სატელევიზიო რეკლამის მაგალითი. ტელევიზიით სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის თეორიული ასპექტები ტელევიზიაში სარეკლამო კამპანიის მაგალითი

გამოქვეყნების თარიღი: 27.10.2017

როდესაც განსაზღვრავთ, რა თანხის ინვესტიცია გსურთ ტელევიზიის რეკლამაში, თქვენთვის მთავარი შეზღუდვა არ უნდა იყოს ფინანსური, არამედ განაწილების შესაძლებლობები. საკუთარი ბიზნესი. სატელევიზიო რეკლამას შეუძლია ისეთი ძლიერი სტიმული მისცეს გაყიდვებს, რომ კომპანიას შეიძლება არ ჰქონდეს საკმარისი რესურსი გაზრდილი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

როგორ არ დაუშვათ შეცდომა დაგეგმილ სარეკლამო ბიუჯეტში? მოდი გავარკვიოთ.

ერთი ქსელის ამბავი

ერთ დღეს, ტანსაცმლის მაღაზიების რეგიონულმა ქსელმა (მოდით დავარქვათ მას "მოდის სახლი") გადაწყვიტა ორკვირიანი გაყიდვა გაემართა თავის საცალო მაღაზიებში. ადრე მარკეტინგის დეპარტამენტმა აცნობა მსგავსი აქციების შესახებ სამიზნე აუდიტორიაბუკლეტების დარიგებით. მაგრამ ამჯერად მარკეტოლოგებმა გადაწყვიტეს ექსპერიმენტები და გადაიღეს ვიდეო ტელევიზიისთვის. რეკლამა ორ პოპულარულ ადგილობრივ არხზე გავიდა.

ეფექტი სრულიად მოულოდნელი იყო. ვიდეოს გადაცემის პირველ კვირაში ყველა სარეკლამო ნივთი გაიყიდა. მთელი მომდევნო კვირა ეწვიეთ მაღაზიების ქსელს (სულ სამი განყოფილებები) ხალხი მოდიოდა. ბუნებრივია, ბევრი მათგანი უკმაყოფილო იყო იმით, რომ რეალურად გაყიდვა აღარ ხდებოდა. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს სიტუაცია მოგვარდა, ეს გახდა ძალიან სასწავლო შემთხვევა ქსელის მფლობელებისთვის. ამის არჩევა მასობრივი პროდუქტიაქციები, როგორიცაა რეკლამა ტელევიზორში, თქვენ ასევე გჭირდებათ დისტრიბუციისა და ლოჯისტიკის მასიურად ორგანიზება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება არ გამოთვალოთ თქვენი ძალა.

ბუნებრივია, შემდეგ ჯერზე ქსელის მარკეტერებმა არ შეამცირეს სატელევიზიო რეკლამის ბიუჯეტი, რათა გაყიდვა უფრო „ზომიერი“ ყოფილიყო. არა, იგივე ბიუჯეტს ინახავდნენ, მაგრამ წინასწარ მომზადებით შეძლეს სამჯერ მეტი საქონლის გაყიდვა. ბუკლეტები მას შემდეგ დავიწყებას მიეცა.

გამოცდილება წარმატების ნახევარია

ზემოთ მოყვანილი ამბავი კარგად ჩანს Როგორკონკრეტული ორგანიზაციები სატელევიზიო რეკლამისთვის გარკვეულ ბიუჯეტში მოდიოდნენ. IN ამ შემთხვევაშიგამოცდილებამ თავისი მძიმე სიტყვა თქვა. მომავალში, ეს გამოცდილება არაერთხელ გახდება დაგეგმვის საწყისი წერტილი. თუმცა, რა უნდა გააკეთოს, თუ ის იქ არ არის? მართალია, თქვენ უნდა მიიღოთ ეს გამოცდილება. ოღონდ არა დაუფიქრებლად, ყველა შესაძლო თავგადასავალში ჩქარობა და ფულის ფლანგვა, არამედ ნაბიჯების გარკვეული თანმიმდევრობის დაცვა.

Ნაბიჯი 1.განსაზღვრეთ მიზნები, რომელთა მიღწევაც გსურთ. მაგალითად, გაზარდეთ გაყიდვები 15%-ით.

ნაბიჯი #2.გამოთვალეთ რა თანხის დახარჯვა შეგიძლიათ რეკლამაში. მაგალითად, მარკეტერებმა შეიძლება გადაწყვიტონ, რომ თქვენი პროდუქტის ამჟამინდელი ღირებულებით თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ბრუნვის არაუმეტეს 2% რეკლამაში. პრაქტიკაში ეს ნიშნავს შემდეგს. თუ 1 კვარტალისათვის სრული თანხა ფული, ორგანიზაციის მიერ მიღებული პროდუქციის გაყიდვიდან შეადგინა 10,000,000 რუბლი, შემდეგ ჩვენ ვგეგმავთ სარეკლამო ბიუჯეტს შემდეგი კვარტლისთვის ფორმულის გამოყენებით 10,000,000 x 0.02 და ვიღებთ 200,000 რუბლს. თქვენ შეგიძლიათ მთელი ეს თანხა გამოყოთ სატელევიზიო რეკლამისთვის ან გაანაწილოთ იგი სხვადასხვა საკომუნიკაციო არხებს შორის (ტელევიზია, რადიო, ინტერნეტი და ა.შ.).

ნაბიჯი #3.დაუკავშირდით ტელევიზიას თქვენი ღირებულების პირველადი გაანგარიშების მიზნით სარეკლამო კამპანია. მაგალითად, მედიაგრაფიის სერვისი ოფიციალურად ყიდის ადგილობრივი ტელემაუწყებლების სარეკლამო რესურსებს რუსეთის 300-ზე მეტ ქალაქში. სთხოვეთ სერვისის სპეციალისტებს ტელევიზორში განთავსების ძირითადი პირობები, თქვენ ასევე შეგიძლიათ უთხრათ მათ თქვენი მიზნები (იხ. ნაბიჯი No1) და ბიუჯეტის „ზედა“ დონე (იხ. ნაბიჯი No2). ამ შემთხვევაში, კონსულტანტები შეადარებენ პირველ ინდიკატორს მეორეს და გეტყვიან, როგორ გააგრძელოთ.

რა არის "დაბრუნების ბარიერი"?

სატელევიზიო რეკლამის ნებისმიერ მომხმარებელს უნდა ესმოდეს, რომ მისი ღირებულება დამოკიდებულია არა მხოლოდ არხზე, რომელზედაც აპირებთ რეკლამას, არამედ მაუწყებლობის ქალაქს. ერთი და იგივე არხის (მაგალითად, TNT) ადგილობრივი კავშირების მინიმალური ეფექტური ბიუჯეტი მილიონობით ქალაქში იქნება ერთი თანხა, ქალაქში 500 ათასიდან 1 მილიონამდე მოსახლეობით - სხვა თანხა, პატარა ქალაქი - მესამე თანხა. და ეს ლოგიკურია, რადგან სატელევიზიო რეკლამის პოტენციური წვდომა პირდაპირ დამოკიდებულია ქალაქის მოსახლეობაზე და ფასი უნდა იყოს მორგებული მისაწვდომობაზე.

Სწავლაში Adindex(2010) სატელევიზიო რეკლამის ღირებულების მიხედვით რუსეთის უმსხვილესი ქალაქების რეიტინგი. შედეგად, ხუთეულში მოხვდნენ მოსკოვი (ერთი სარეიტინგო ქულის ღირებულება 725 დოლარია), სანკტ-პეტერბურგი (469 დოლარი), ეკატერინბურგი (104 დოლარი), ნოვოსიბირსკი (84 დოლარი) და ჩელიაბინსკი (75 დოლარი). ეს მონაცემები კვლავ აქტუალურია. შესაძლოა, ციფრებში მცირედი კორექტირება მოხდა, მაგრამ არსი არ შეცვლილა – მილიონზე მეტი ქალაქებიც კი საოცრად განსხვავდებიან ერთმანეთისგან სატელევიზიო რეკლამის ღირებულებით.

განრიგი. სატელევიზიო რეკლამის ეფექტურობის დამოკიდებულება სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტზე

როგორ გავითვალისწინოთ ეს თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის დაგეგმვისას? გრაფიკიდან ჩანს, რომ რეკლამა ტელევიზიაში ხელშესახებ შედეგებს იძლევა, დაწყებული მხოლოდ გარკვეული სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტით. ჩვენ აღვნიშნეთ ეს მინიმალური ეფექტური ბიუჯეტი, როგორც პროგრამული უზრუნველყოფა (ან "დაბრუნების ბარიერი"). პროგრამული უზრუნველყოფა განსხვავებულია თითოეული ქალაქისთვის და თუ მომხმარებელი დახარჯავს პროგრამულ უზრუნველყოფას უფრო ნაკლებ თანხას მოცემულ ქალაქში რეკლამაზე, მაშინ ის რისკავს მოხვდება "წითელ ზონაში", ე.ი. რეკლამაში ინვესტიციის დაბრუნება უბრალოდ არ არის.

მოუსმინე და გადაწყვიტე!

მედია დამგეგმავები, რომლებსაც აქვთ სხვადასხვა ქალაქში ტელევიზიით რეკლამირების დიდი გამოცდილება, თავისუფლად ფლობენ ადგილობრივ ფასებს. ამიტომ, როცა პროფესიონალებთან ერთად ეფექტური ბიუჯეტის გადასაწყვეტად ტელევიზიას მიმართავთ, ისინი აუცილებლად გეტყვიან, შეესაბამება თუ არა თქვენს მიერ გამოყოფილი თანხა „დაბრუნების ზღვარს“.

მოვლენების განვითარების ორი სცენარი შეიძლება იყოს.

ვარიანტი #1.თქვენ მიერ განსაზღვრული „ზედა“ ბიუჯეტის ბარი (ნაბიჯი No2) არ გაძლევთ საშუალებას მიაღწიოთ დაგეგმილ მიზნებს (ნაბიჯი No1). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები სცილდება "დაბრუნების ზღურბლს". ამ შემთხვევაში, თქვენ ან უნდა გადახედოთ თქვენს მიზნებს, ან აირჩიოთ უფრო იაფი სარეკლამო საშუალება, ვიდრე ტელევიზია.

ვარიანტი ნომერი 2.თქვენ მიერ მითითებული ბიუჯეტის "ზედა" დონე შეესაბამება თქვენს მიზნებს ან თუნდაც საშუალებას გაძლევთ გახადოთ ისინი უფრო ამბიციური. ამ შემთხვევაში, თქვენ ამტკიცებთ ბიუჯეტის ზუსტ ოდენობას და ბრძანებთ გამოთვალოთ კონკრეტული მედია გეგმა, რომელშიც მითითებული იქნება სარეკლამო კამპანიის პერიოდი, დღის განმავლობაში ვიდეოს გამოშვების დრო და დაგეგმილი მედია ინდიკატორები (მიღწევა, რეიტინგი , აუდიტორიის წილი და ა.შ.).

როგორ გავხადოთ ბიუჯეტის პროცესი იდეალური?

იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ყოველ ჯერზე, როცა სატელევიზიო რეკლამის დაგეგმილი ბიუჯეტი სულ უფრო მეტად შეესაბამება თქვენს მიზნებს, თქვენ მუდმივად უნდა შეაფასოთ განლაგების ეფექტურობა. ასეთი შეფასების ერთ-ერთი გავრცელებული ფორმულაა ROI (ინგლისურიდან "return on Investment" - ინვესტიციის დაბრუნება).

მაგალითად, თქვენ ყიდით ჩანთებს, რომელთა ღირებულება საშუალოდ 4500 რუბლს შეადგენს თითო ცალი, ხოლო თვითღირებულების ფასი 2700 რუბლს შეადგენს. თქვენ დახარჯეთ 130 000 მანეთი ქალაქ ნ.-ის ერთ-ერთ პოპულარულ ტელეარხზე რეკლამისთვის. შედეგად, გაყიდვები საბაზისო მაჩვენებლებთან შედარებით 470 გაყიდვით გაიზარდა.

გამოვთვალოთ საერთო მოგება გაყიდული 470 ჩანთით. ეს უდრის მთლიან შემოსავალს (4500 * 470 ცალი რუბლი) ხარჯის გამოკლებით. გაყიდული საქონელი(2700 * 470 ცალი რუბლი). სულ 2,115,000 რუბლი. - 1,269,000 რუბლი. = 846,000 რუბლი.

მოდით გადავიდეთ გაანგარიშებაზე ROI. ეს მაჩვენებელი იქნება თანაბარი (თუ დაიცავთ ზემოთ მოცემულ ფორმულას) (846,000 რუბლი - 130,000 რუბლი) / 130,000 რუბლი. = 5.51. ამრიგად, თითოეულ რუბლს, რომელსაც თქვენ ჩადებდით არჩეულ ტელეარხზე რეკლამაში, მოიტანა 5,51 რუბლი წმინდა მოგება.

თუ ეს მაჩვენებელი თქვენთვის შესაფერისია, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ამ ტელეარხის გამოყენება სარეკლამო კამპანიებში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომავალში საჭირო იქნება განლაგების პარამეტრების კორექტირება და ექსპერიმენტი სხვა მედია საშუალებებით, რომლებიც უფრო მეტად შეესაბამება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

სარეკლამო კამპანიის ძირითადი მიზნების განსაზღვრა. ანალიზი გარე და შიდა გარემო. ბრენდის განვითარების დინამიკა, შიდა შეზღუდვები და უპირატესობები. განთავსების რეგიონებისა და სარეკლამო სტრატეგიის არჩევის თავისებურებები. სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის პროგნოზირება.

პრეზენტაცია, დამატებულია 25/09/2013


პროდუქტის აღწერა და მისი თვისებები. ბაზრის მდგომარეობის აღწერა. სარეკლამო კამპანიის მიზნები. პროდუქტის პოზიციონირება და სარეკლამო კამპანიის გეგმა. სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტი. მაგალითი სარეკლამო სტატიადა კომერციული. სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის შეფასება.

კურსის მუშაობა, დამატებულია 07/11/2013


კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/12/2015


პროდუქტის "JWBL" სარეკლამო კამპანიის პროექტი. პროდუქტის აღწერა და მისი თვისებები, ბაზრის მდგომარეობა. სარეკლამო კამპანიის მიზნები, პროდუქტის პოზიციონირება. სარეკლამო კამპანიის გეგმა, სარეკლამო მედიის არჩევანი. სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტი, მისი ეფექტურობის შეფასება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 07/11/2013


კურსის სამუშაო, დამატებულია 06/07/2007


ზოგადი კონცეფცია, განხორციელების ეტაპები, სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის შეფასების მეთოდები. Მარკეტინგული კვლევარესტორან "Next door"-ს საქმიანობა, მისი მომსახურების აღწერა. საწარმოს სარეკლამო კამპანიის ძირითადი კომპონენტების შემუშავება, მისი ეფექტურობის შეფასება.

ნაშრომი, დამატებულია 16/11/2010


საქონლის სარეკლამო კამპანიის არსი და კლასიფიკაცია. პროდუქტის სარეკლამო კამპანიის საფუძვლები და ეტაპები. განვითარება სარეკლამო პოლიტიკა. პროდუქტის სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის შეფასება. სტროიბაზა "პოზიტივში" სარეკლამო კამპანიებზე მუშაობის ორგანიზება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/17/2015


აუდიტორიის განსაზღვრა პროდუქტის პოზიციონირებისთვის და სტრატეგია კამპანიის იმიჯის შესაქმნელად. სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის შემუშავება და გაანგარიშება. გაფანტეთ ფასების პოლიტიკაინდივიდუალური შესაძლებლობებისა და პრეფერენციების მიხედვით. რეკლამა ტელევიზიით.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 29/04/2009

Mosoblreklama სპეციალისტების მიერ შემუშავებული მედია გეგმის მაგალითი: შექმენით ფაილი Პოვერ პოინტიდა დაურთოთ მას წერილში ცალკე გამოთვლები თითოეული სარეკლამო არხისთვის. ჩვენ ასახავს მედია გეგმას ზოგადი ფიგურებიდა გაშუქება.

სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა დამოკიდებულია მედიაგეგმის სისწორეზე. მედია გეგმა მოიცავს:

• სარეკლამო მედიის შერჩევა, მაგალითად, გარე სარეკლამო ობიექტები, ბანერები, ბილბორდები და ა.შ.; პუბლიკაციები პრესაში, სტატიები ინტერნეტში, საკუთარი ვებსაიტების შექმნა, რეკლამის გაშვება ტელევიზიით, აუდიო რეკლამა რადიოში და ა.შ.;
• სარეკლამო მასალების ჩვენების ყველაზე წარმატებული ადგილებისა და დროის შერჩევა თითოეული კონკრეტული ორგანიზაციისთვის;
• ინფორმაციის წარდგენის ფორმები;
• ბიუჯეტი, რომელიც შეიძლება დაიხარჯოს სარეკლამო კამპანიაზე

პირველ რიგში, თქვენ უნდა შექმნათ მედია გეგმის მკაფიო სტრუქტურა. ეს იქნება ყველა სარეკლამო მედიის სია, ვიდეოების, სტატიების განთავსების, რეკლამის გაშვების და გარე სარეკლამო ობიექტების დაყენების გრაფიკი. შემდეგ თქვენ უნდა აღწეროთ თითოეული ეტაპი დეტალურად, რათა არ დაკარგოთ მნიშვნელოვანი დეტალები.

დასრულებული მედია გეგმის კორექტირება

მიახლოებითი მედია გეგმა უნდა იყოს მორგებული იმის გათვალისწინებით კონკრეტული ორგანიზაციები, რეგიონები, რეკლამირებული საქონლის სახეობა, მიზნები, რომელთა მიღწევაც საჭიროა სარეკლამო კამპანიის დროს, ამ პროცედურისთვის გამოყოფილი ბიუჯეტი.

მედია დაგეგმვამ უნდა უპასუხოს შემდეგ კითხვებს:

1. რამდენი ადამიანის მიღწევაა დაგეგმილი აქციის დროს;
2. რომელ პუბლიკაციებში განთავსდება სარეკლამო მასალები?
3. დროის რომელ პერიოდში ექნება რეკლამის გაშვება ყველაზე დიდ ეფექტს (მაგალითად, გამაგრილებელი სასმელების გაყიდვისას საჭიროა რეკლამის გაშვება ცხელ სეზონამდე);
4. რამდენ ხანს გაგრძელდება რეკლამა და რამდენად ხშირად განმეორდება?
5. როგორ იკვეთება სარეკლამო მედია ერთმანეთთან, რა თანმიმდევრობით გაიცემა;
6. რომელ სფეროებში უნდა იყოს ნაჩვენები რეკლამა?
7. რამდენის დახარჯვას გეგმავთ თითოეული ტიპის რეკლამაში?

მედია გეგმა არის დასრულებული დოკუმენტი, რომელიც განსაზღვრავს სარეკლამო კამპანიის ყველა ეტაპს.

მედია გეგმის მომზადების მაგალითი

დავუშვათ, რომ გსურთ ჩაატაროთ ყოვლისმომცველი სარეკლამო კამპანია, რომელიც მოიცავს როგორც გარე რეკლამას, ასევე საკუთარ PR სერვისს. განვიხილოთ მედია გეგმის მაგალითი, რომელიც მხარს უჭერს პრესაში პუბლიკაციებს ბილბორდებზე მთავარი სარეკლამო შეტყობინების განთავსების პერიოდში:

პუბლიკაციის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ რაც უფრო დიდია აუდიტორია, მით მეტია გაშუქება. უმჯობესია აირჩიოთ სპეციალიზებული ჟურნალები და გაზეთები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს საქმიანობას. რომელი ჟურნალისტები დათანხმდებიან თავად გააშუქონ სარეკლამო კამპანია (იმ პირობით, რომ ორიგინალია), ვის სჭირდება დამატებითი საინფორმაციო შემთხვევა, რომელშიც თქვენ უნდა „მორგოთ“ თქვენი კრეატიულობა.

შეაფასეთ გამოცემის ფორმატი, გამოშვების სიხშირე, ტირაჟი, სოციალური მახასიათებლებიაუდიტორია, მომხმარებლის პრეფერენციები, ჟურნალის ან გაზეთის ღირებულება, ბეჭდვის ხარისხი, რეკლამის ეფექტურობის მიმოხილვები მოცემულ პუბლიკაციაში.

ყველა ამ დეტალის გააზრებისას, თქვენ უნდა შექმნათ ცხრილი, რომელიც მიუთითებს

• თანხები,
• გამოქვეყნების დრო
• რეკლამის ჩვენების დრო
• სამიზნე აუდიტორიის დათვლა, რომელიც სავარაუდოდ ნახავს თქვენს რეკლამას

თქვენ უნდა დატოვოთ სვეტი, რომელშიც მითითებული იქნება შედეგები გამოქვეყნების შემდეგ, რაც ასახავს მყიდველების შემოდინების ზრდას, ნეიტრალურ დამოკიდებულებას ამ სახეობისრეკლამა ან მომხმარებელთა აქტივობის შემცირება. თუ ბევრი პუბლიკაცია არ არის, შეგიძლიათ თავად განახორციელოთ მონიტორინგი. თუ ბევრი პუბლიკაციაა ან გაგიმართლათ და სარეკლამო კამპანია გახდა ვირუსული, მაშინ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ერთჯერადი სწავლა პროფესიონალური სერვისის "მედიალოგიის" გამოყენებით.

რეალურ დროში თქვენს კომპიუტერზე მედია გეგმის შესაქმნელად გამოიყენეთ ჩვენი უფასო პროგრამა

არ გაქვთ დრო, რომ შეავსოთ განაცხადი ონლაინ?

სატელევიზიო ვიდეოს მთავარი ამოცანაა დაარწმუნოს სამიზნე აუდიტორია პროდუქტის ბუნებრიობაში, გარემოსდაცვით კეთილგანწყობასა და სარგებლიანობაში. ამ ამოცანის შესასრულებლად ვიდეო გამოიყენებს ბუნებრივ ფერთა სქემას და ფონს: ბაღი მზეზე მოციმციმე ხეხილით, ღია ცისფერი ცა. დაგეგმილია ვიდეოს ხანგრძლივობა 15 წამი, შემდეგი სცენარის მიხედვით:

1-4 წმ. - ნაჩვენებია უზარმაზარი ბაღის პანორამა, სადაც წითელი მაისურებითა და კეპებით მომუშავე ხალხია, ხედი შორიდან.

5-8 წმ. - ეტაპობრივი მასშტაბირება, სანამ კამერის ფოკუსი არ შეჩერდება ერთ-ერთ ხილზე, რომელსაც გოგონა წითელ მაისურში იღებს.

9-10 წმ. - კამერა ფოკუსირებულია ამ ხილზე, რომელიც თურმე არის "სადი პრიდონიას" ვაშლის წვენის შეფუთვა, პირდაპირ დაწნეხილი.

11-15 წმ. - ტოტებიდან ამოღებული წვენის ყუთები აგროვებენ კალათაში. თანდათანობით, სურათი ბუნდოვანია და წინა პლანზე მოდის წვენის "დონის რეგიონის ბაღები" და სლოგანი "ხარისხი პირველი ხელით!"

მთელი ამ ხნის განმავლობაში გოგონას ხმაზე ნათქვამია შემდეგი ტექსტი: „დონის რეგიონის ბაღებმა“ თავად გაზარდეს საუკეთესო ჯიშის ვაშლი თქვენთვის, შეაგროვეს ისინი და გამოწურეს თქვენთან მოხვედრილი წვენი. ყუთი ახლახან ამოღებული ფილიალიდან. ”პრიდონიას ბაღები” - პირველი ხარისხის!”

სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის შეფასება

სარეკლამო კამპანიის მთავარი მიზანი კომერციულია - 2012 წელს 2011 წელთან შედარებით სანქტ-პეტერბურგში Sady Pridonya წვენის პროდუქტების გაყიდვები 15%-ით გაიზარდოს. ეფექტურობის შეფასება არის ეტაპი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ, მიაღწია თუ არა კამპანიამ დასახულ მიზნებს და დაიხარჯა თუ არა ფული მის განხორციელებაზე.

შეფასება ეკონომიკური ეფექტურობასარეკლამო კამპანია არის ადრე არსებული გაყიდვების მოცულობის შედარება მისი განხორციელების შემდეგ დაფიქსირებულთან. პრაქტიკაში, ეს კეთდება საკმაოდ მარტივად - საწყობიდან გამოგზავნილი და საცალო მაღაზიებში განაწილებული პროდუქტების დათვლა.

ასევე მიზანშეწონილი იქნება კამპანიის ეფექტურობის გამოთვლა ROI - Return on Investment კოეფიციენტის გამოყენებით. ეს გაანგარიშება განიხილავს რეკლამას, როგორც ინვესტიციას და ითვლის მის ანაზღაურებას, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მის მომგებიანობას. ასევე აქტუალურია სად უნდა გამოთვალოთ დაგეგმილი კამპანიის ეფექტურობა.

ცვლადები, რომლებიც უკვე ცნობილია:

სამიზნე აუდიტორია. ამ კამპანიაში გამოყენებული ძირითადი მედიის - ტელეარხის Rossiya-ს გათვალისწინებით, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ სანქტ-პეტერბურგში სამიზნე აუდიტორია იქნება დაახლოებით 3,000,000. კომუნიკაციის ჩარევის გათვალისწინებით, 2 000 000 ადამიანი მიიღებს შეტყობინებას.

ჩვენ არ ვიცით რამდენი ადამიანი შეიძენს პროდუქტს, ვინც უყურა ვიდეოს, ნახა გარე რეკლამა ან რეკლამა მეტროში სავაჭრო ნიშანი"დონის რეგიონის ბაღები". ამიტომ მიზანშეწონილია გამოთვალოთ რამდენი ახალი კლიენტი უნდა შეიძინოს ორგანიზაციამ, რომ კამპანია წარმატებულად ჩაითვალოს.

1. გამოვთვალოთ ერთი კონტაქტის ღირებულება:

კამპანიის ხარჯები/სამიზნე აუდიტორია

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

კამპანიის ხარჯები / რეკლამის მიმღებთა რაოდენობა

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. გამოვთვალოთ შემოსავალი სარეკლამო კამპანიიდან. იმის გამო, რომ კამპანია ჯერ კიდევ დამუშავების პროცესშია, ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ ვივარაუდოთ, თუ რამდენი შეტყობინების მიმღები შეიძენს SP პროდუქტებს და გავარკვიოთ, საკმარისია თუ არა ეს რიცხვი კამპანიის წარმატებულად ჩასათვლელად.

500,000 x 45 = 27,500,000

4. გამოთვალეთ ROI კოეფიციენტი (კამპანიის შემოსავალი - კამპანიის ხარჯები)/კომპანიის ბიუჯეტი x 100

(27,500,000-5,025,100)/917,000,000 x 100 = 2.45 = 245%

გამოთვლების შედეგებზე დაყრდნობით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ თუ JV 500 000 ახალ მომხმარებელს შეიძენს, სარეკლამო კამპანია საკმაოდ წარმატებულად შეიძლება ჩაითვალოს.

დასკვნები II თავის შესახებ

1. პროდუქტის და ზოგადად წვენის პროდუქტების თვისებების იდენტიფიცირება, Sady Pridonya წვენების თვისებების ანალიზი, ჩატარდა SWOT ანალიზი. მან აჩვენა, რომ "სპ" აქვს დიდი თანხა ძლიერი მხარეები, რომელიც თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიყენოთ სწორად. მთავარი საფრთხე არის ძლიერი კონკურენტების არსებობა, მაგრამ მათ არ აქვთ უშუალოდ დაწურული წვენი ამ ფასების კატეგორიაში.

2. ჩატარდა წვენების პროდუქტების ბაზრის სტრუქტურის მიმოხილვა. ამ მიმოხილვამ აჩვენა, რომ წვენები შეიძლება უხეშად დაიყოს სამ ჯგუფად ფასის მიხედვით. ასევე გაირკვა, რომ სს-ები იმ კომპანიების 2%-ს შორის არიან, რომლებიც უშუალოდ დაწურულ წვენს აწარმოებენ. ფასების კატეგორიის გათვალისწინებით, რომელშიც წარმოდგენილია ეს პროდუქტი, "SP"-ს აქვს შეუდარებელი კონკურენტული უპირატესობები.

3. პოზიციონირება დაეხმარა საჭირო სარეკლამო საშუალებების შერჩევას. კამპანიამ გამოიყენა შემდეგი: გარე რეკლამა(30 სვეტი და 10 ბილბორდი), რეკლამა მეტროში (5 4x2 ბილბორდი ყველაზე დატვირთულ სადგურებზე), რეკლამა ტელევიზიით (15 წამიანი ვიდეო გამოდის 4-ჯერ დღეში ორი თვის განმავლობაში).

6. შემუშავდა სკრიპტი 15 წამიანი სატელევიზიო ვიდეოსთვის, რომელიც ხელს შეუწყობს ბრენდის ცნობადობის გაზრდას.

7. გამოითვალა ROI კოეფიციენტი სარეკლამო კამპანიის ინვესტიციად განხილვით, მისი მომგებიანობის შეფასებით. გამოთვლებმა აჩვენა, რომ თუ გავითვალისწინებთ, რომ თუ „SP“ მიიღებს მინიმუმ 500 000 ახალ მომხმარებელს, მაშინ კამპანია საკმაოდ წარმატებულად შეიძლება ჩაითვალოს.

ტელევიზია არის რეკლამის გავრცელების ძალიან ეფექტური, მაგრამ ამავე დროს ყველაზე ძვირადღირებული საშუალება. სატელევიზიო რეკლამას კარგი მეხსიერება აქვს. ტელევიზიით არაერთხელ წარმოებული, ის მტკიცედ ნერგავს ტელემაყურებლების ცნობიერებასა და არაცნობიერში იმას, რაც რეკლამის განმთავსებელს სჭირდება.

სატელევიზიო რეკლამა არის საქონლის, სერვისების და სხვადასხვა გზავნილების პოპულარიზაციის საშუალება სატელევიზიო მაუწყებლობაზე მათი განთავსებით. რეკლამა ტელევიზიით (ტელევიზია) არის მომხმარებელზე ზემოქმედების შედარებით ახალი, მაგრამ ძალიან ეფექტური გზა.

სატელევიზიო რეკლამის (სატელევიზიო რეკლამის) ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის მოძრავი გამოსახულების დემონსტრირების, რეკლამირებული ობიექტის მოქმედებაში ჩვენების შესაძლებლობა, ასევე პროდუქტის მომზადების პროცესი. დღეს ყველაზე მეტი სარეკლამო რგოლი ტელევიზიით არის გაქირავებული ეფექტური გზასარეკლამო. სატელევიზიო რეკლამა საშუალებას გაძლევთ ერთდროულად მიაღწიოთ ფართო აუდიტორიას და მყარად არის დაკავშირებული რეიტინგის კონცეფციასთან, რადგან სატელევიზიო არხის არჩევისას რეკლამის განმთავსებელი უპირველეს ყოვლისა აქცევს ყურადღებას, რამდენი მაყურებელი ნახავს ან მოისმენს მის შეტყობინებას. სატელევიზიო რეკლამის კიდევ ერთი უპირატესობა არის მოქმედების სივრცეში და დროში გაშლის შესაძლებლობა, რეკლამირებული ობიექტის გამოყენების ჩვენება. სხვა და სხვა ქვეყნები, სხვადასხვა სპექტაკლებში ახალი ამბების კადრების გადაღება, მაყურებლის ძნელად მისადგომ ადგილებში გადაყვანა: წყლის ქვეშ, მაღაროში, ჰიმალაის მთებში.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ სატელევიზიო რეკლამით მომხმარებლისთვის ნაჩვენები სპექტაკლი დოკუმენტის ხასიათს ატარებს, რაც ნიშნავს, რომ მას აქვს სერიოზული დამაჯერებელი ძალა. სატელევიზიო რეკლამას აქვს უნარი აჩვენოს ის, რაც არასოდეს ჩანს პროდუქტის გარედან. მაგალითად, მანქანის კომპონენტები, რომლებიც მიუწვდომელია პირდაპირი დაკვირვებისთვის მათი მინიატურული ზომის ან მოძრაობის სიჩქარის გამო.

თუმცა, მისი მთავარი უპირატესობა არის მაღალი ემოციური დამაჯერებლობა. ის სულ რამდენიმე წამში იწვევს მომხმარებელში პროდუქტის მიმართ სტაბილურ და სრულიად განსაზღვრულ დამოკიდებულებას.

ტელევიზია სიცოცხლეს აძლევს რეკლამას ისე, როგორც არც ერთი სხვა საშუალება. წარმოსახვის, ხმის და მოძრაობის მეშვეობით თქვენი რეკლამა ცოცხლდება მილიონობით მომავალი მომხმარებლის წინაშე. ისინი ხედავენ პროდუქტს, ხედავენ მის გამოყენებას და ესმით ამის შესახებ - ერთდროულად.

რა თქმა უნდა, ტელევიზიაში რეკლამას აქვს თავისი ნაკლი. მთავარ სატელევიზიო არხებზე გადაცემების კონკურენციის პირობებში, არ არსებობს რეალური დარწმუნება იმის შესახებ, თუ რამდენი ადამიანი იჯდება მათი ტელევიზორის წინ, როდესაც რეკლამა გადაიცემა. სატელევიზიო რეკლამის მთლიანი ღირებულება უზარმაზარია, თუმცა რეკლამით მიღწეული ღირებულება ერთ ადამიანზე შედარებით მცირეა. (13.49)

სატელევიზიო რეკლამა შეიძლება გადაიცეს ქვეყნის მასშტაბით მთავარ ქსელებზე ან ადგილობრივ სადგურებზე, კომპანიის მიზნებიდან და ბიუჯეტიდან გამომდინარე. რეკლამა თავისთავად იწვევს მყიდველში ირიბ ან პირდაპირ და ირიბ ქმედებებს. თუ სატელევიზიო რეკლამა ასტიმულირებს მყიდველს, ის ურეკავს სარეკლამო კომპანიას, თუ ის ადგილობრივი კომპანიაა, ან აგზავნის წერილს, თუ შეკითხვა ეხება რეკლამას მთელი ქვეყნის მასშტაბით. თუმცა უფრო ხშირად სატელევიზიო რეკლამა მიზნად ისახავს მომხმარებლის გონებაში კონკრეტული ბრენდის იმიჯის შექმნას.

დრო სატელევიზიო რეკლამის ეფექტურობის მნიშვნელოვანი პირობაა. Საუკეთესო დრო- საღამოს ადრეული საათები, რომლებიც იზიდავს ყველაზე დიდ შერეულ აუდიტორიას და, შესაბამისად, ეს საათები უფრო ძვირია. მიუხედავად იმისა, რომ დღის სატელევიზიო გადაცემები თითქმის ექსკლუზიურად არის გამიზნული ქალებისა და ბავშვებისთვის, ისინი ეფექტურად გამოიყენება პროდუქციის ფართო სპექტრის რეკლამირებისთვის. ქალები და ბავშვები გავლენას ახდენენ ოჯახის ბიუჯეტის დიდი ნაწილის ხარჯვაზე. თითოეულმა კომერციულმა სატელევიზიო არხმა უნდა მიმართოს აუდიტორიას, რომელიც სავარაუდოდ უყურებს პროგრამას იმ დროს.

სატელევიზიო აუდიტორია ყურადღებიანი აუდიტორიაა. ბევრი ითქვა კომერციული ტელევიზიის დადებით და უარყოფით მხარეებზე, მაგრამ საშუალო ტელემაყურებელი მას აღიქვამს, როგორც „გასართობი ფულს“ და მოსწონს თუ არა, რეკლამის გავლენას ახდენს. ყველა კომპანია, რომელიც მართავს წარმატებულ პროგრამას, აღწევს გაყიდვების მნიშვნელოვან ზრდას.

მიუხედავად ყველა უპირატესობისა, სატელევიზიო რეკლამას აქვს მთელი რიგი სერიოზული შეზღუდვები, მათ შორის: წარმოების და გაქირავების მაღალი ღირებულება; ტელევიზორში რეკლამის შეჩერება, უკან გადახვევა და ხელახლა ყურება შეუძლებელია; სარეკლამო შესვენების დროს, როგორც წესი, ნაჩვენებია რამდენიმე სარეკლამო რგოლი და თუ სარეკლამო ბლოკში პირველი რეკლამა არ დააინტერესებს მაყურებელს, მას ადვილად მოეფანტება ყურადღება და, შესაბამისად, ეს მაყურებელი იკარგება დარჩენილი რეკლამისთვის; დისტანციური მართვის პულტები დისტანციური მართვანება მიეცით მაყურებელს, სკამიდან ადგომის გარეშე, გადავიდეს სხვა არხზე სარეკლამო შესვენების დაწყებისას; მიწისზედა და საკაბელო ტელეარხები მიუღებელია კომპლექსური მაღალტექნოლოგიური პროდუქტების, ტექნოლოგიებისა და სამომხმარებლო საქონლის რეკლამისთვის, რომლებიც საჭიროებენ არსის და სარგებლის ხანგრძლივ პრეზენტაციას.

ნებისმიერი სარეკლამო ვიდეო და ფილმის საფუძველია კარგი სცენარი, დაწერილი პროფესიონალი სცენარისტის მიერ მჭიდრო თანამშრომლობით და რეკლამის სპეციალისტის ხელმძღვანელობით, რომელიც პოულობს რეკლამაში გამოყენების მოტივებს, შეიმუშავებს სიუჟეტურ იდეას და ხაზს უსვამს ხაზგასმულ პუნქტებს.

ტელევიზია ეხება ელექტრონული საშუალებებიინფორმაცია და ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მედიაა ჩვენს ქვეყანაში. სატელევიზიო რეკლამას აქვს შედარებით პატარა ამბავიარსებობა, როგორც ზოგადად ყველა ტელევიზია. სატელევიზიო რეკლამა ეხება სამაუწყებლო მედიას და მაუწყებლობა გამოიყენება ინფორმაციის გადასაცემად, რომელიც თითქმის მყისიერად აღიქმება მაყურებლის მიერ. სამაუწყებლო მედია ასევე მოიცავს რადიოს, მაგრამ თუ ტელევიზიით ინფორმაციის გადაცემა მოიცავს მოძრაობას, გამოსახულებას, ხმასა და ფერს, მაშინ რადიო იძულებულია ფოკუსირება მოახდინოს მხოლოდ ხმაზე. აქედან გამომდინარე, სატელევიზიო რეკლამის გავლენა მომხმარებელზე ბევრად უფრო ძლიერია, ვიდრე რადიო რეკლამა, ვიზუალურზე კომპლექსური ზემოქმედების გამო სმენის ანალიზატორები. ეს არის მთავარი გამორჩეული თვისებასატელევიზიო რეკლამა რადიორეკლამასთან და სხვა სახის მედია რეკლამასთან შედარებით. ამრიგად, სატელევიზიო რეკლამას აქვს ის უპირატესობა, რომ პოტენციურ აუდიტორიას შეუძლია არა მხოლოდ მოისმინოს, არამედ ნახოს რეკლამირებული პროდუქტი და, შესაბამისად, დაიმახსოვროს პროდუქტის ან სერვისის რეკლამირებული სურათი. ამ სურათის გამეორება მელოდიასთან და სლოგანთან ერთად რეკლამას უაღრესად ეფექტურ საშუალებად აქცევს მომხმარებლისთვის ბრძოლაში.

ითვლება, რომ რუსული ეროვნული ტელევიზიის მრავალი მაყურებელი არის ოჯახები, რომელთა საშუალო შემოსავალი და განათლება არ აღემატება საშუალო სპეციალობას. ეს აიხსნება იმით, რომ სატელევიზიო პროგრამების უმეტესობა შექმნილია სპეციალურად ამ ჯგუფისთვის, რადგან უფრო მაღალი შემოსავლისა და განათლების დონის მქონე ადამიანებს აქვთ უფრო ფართო ინტერესები და მეტი დასვენების შესაძლებლობა, თუმცა ეს არის საშუალო მონაცემები მთლიანი სატელევიზიო აუდიტორიისთვის და შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონის მიხედვით.

სატელევიზიო აუდიტორია მასიურია, მაგრამ ის შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს დღის დროზე, კვირის დღეებზე და სატელევიზიო პროგრამის ბუნებაზე, რაც რეკლამის განმთავსებელს აძლევს შესაძლებლობას წარმოადგინოს თავისი რეკლამა იმ დროს, როდესაც სამიზნე აუდიტორია იმყოფება. ეკრანები. რეკლამის განმთავსებელს შეუძლია გეოგრაფიულად შერჩევითი იყოს ადგილობრივი და რეგიონული ბაზრების გათვლისას. ტელევიზია მყისიერს ხდის ინფორმაციის პრეზენტაციას, სხვა მედია მას ვერ შეედრება და პროდუქტის დემონსტრირება ხდება ყველა კუთხით. სატელევიზიო რეკლამის მრავალი ასპექტი - ხმა, სურათი, პერსონაჟების მოძრაობები, ფერი. და ბოლო წლებში, გამოყენების შესაძლებლობა კომპიუტერული გრაფიკახოლო ძვირადღირებული დეკორაციები ფანტაზიის საშუალებას აძლევს რეკლამის შემქმნელს. ამ ტიპის რეკლამის გამოყენებისას ბევრი კომპანია ამაღლებს თავისი კომპანიის პრესტიჟს და რეპუტაციას სხვადასხვა სპონსორობით თეატრალური წარმოდგენები, ვიდეო წარმოება, სპორტული შოუები და სხვა კულტურული ღონისძიებები. სატელევიზიო რეკლამას მედიაკომპლექსში დომინანტური როლი აქვს.

ტელევიზიის უდავო უპირატესობა არის მისი მასობრივი წვდომა და კონტაქტის დაბალი ღირებულება, ამასთან, აუცილებელია გავითვალისწინოთ აუდიტორია, რომლისთვისაც არის რეკლამა განკუთვნილი, წინააღმდეგ შემთხვევაში, სატელევიზიო რეკლამის შექმნაზე დახარჯული თანხები შეიძლება დაიხარჯოს მხოლოდ იმიტომ, რომ პოტენციური მომხმარებლები ცხოვრობენ. სხვა რეგიონი და არ მაინტერესებს ეს პროდუქტიან სერვისი. (8, 36)

ამავდროულად, არსებობს მეთოდები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ მიაწოდოთ ინფორმაცია კონკრეტულ მომხმარებელს (სამიზნე). რეკლამა გაძლევს პოპულარიზაციის საშუალებას ახალი პროდუქტიბაზარზე, ბრენდების პოპულარიზაცია ან კომპანიის იმიჯის გაუმჯობესება.

თანამედროვე სარეკლამო რგოლები სულ უფრო და უფრო იწარმოება სამიზნე აუდიტორიის ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებით, რაც საშუალებას აძლევს მათ მყარად ჩანერგონ ტელემაყურებლების მეხსიერებაში ძალიან მოკლე დროში. რეკლამისთვის საეთერო დროის დაქირავებას არხების უმეტესობას უდიდესი შემოსავალი მოაქვს. აქედან გამომდინარე, სატელევიზიო რეკლამა რჩება პროდუქციის პოპულარიზაციის ყველაზე ძვირადღირებულ გზად, რაც მას პრაქტიკულად მიუწვდომელს ხდის მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

სამიზნე აუდიტორია არის ტელემაყურებელი, რომელსაც მიმართავს სარეკლამო მესიჯი. მისი შესწავლა აუცილებელია, რადგან სარეკლამო მესიჯის „გაყიდვამდე“ უნდა გადაწყვიტოთ მყიდველი. ზოგიერთი სააგენტო ქმნის მომავალი მომხმარებლის მთლიან იმიჯს: ისინი განსაზღვრავენ მის ასაკს, სოციალურ სტატუსს, ცხოვრების პირობებს და ა.შ. შემდგომში, ვიდეო მზადდება ამ ჯგუფის ადამიანებზე ფოკუსირებით. სატელევიზიო არხზე მის გავრცელებას უფრო ხელშესახები შედეგები მოაქვს, ვიდრე ერთგვარი უნივერსალური მიმართვა ყველასთვის ერთდროულად. Განსხვავებული ხალხიაქვს განსხვავებული საჭიროებები. ვინმეს უკვე აქვს წარმოდგენა პროდუქტის შესახებ და უნდა შესთავაზოს მას მოდური ახალი ნივთები. თუ ვინმეს არასოდეს გამოუყენებია ეს პროდუქტი, უმჯობესია დაიწყოთ კლასიკა. უფრო მეტიც, მასობრივ შეტყობინებაში რეკლამის განმთავსებელი საუბრობს პროდუქტის საყოველთაოდ მიღებულ თვისებებზე - კარგი ხარისხის, გამოყენების სიმარტივის შესახებ და ა.შ. ფუნდამენტურად ახალი გადაწყვეტილებების შეთავაზების გარეშე. როდესაც მიმართავს შერჩეულ ჯგუფს, ის პრიორიტეტს ანიჭებს ზუსტად იმ ინფორმაციას, რომლის მოსმენაც უნდათ. მთავარ პარამეტრებს შორის, რომლებითაც აუდიტორია ხასიათდება, არის სქესი, ასაკი, სოციალური მდგომარეობა, შემოსავლის დონე, ოჯახური მდგომარეობა, სოციალური გარემო და პროფესიის ბუნება.

მედია დაგეგმვა არის სარეკლამო შეტყობინებების ოპტიმიზაციის პროცესი. ანუ მედიაგეგმის შედგენისას ტელეარხი რეკლამის განმთავსებელს სთავაზობს პირობებს, რომლითაც რეკლამას მინიმალური დანახარჯებით შეუძლია მიაღწიოს თავის მიზნებს. მედია გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს ვიდეოების გამოშვების დროს, სიხშირეს და ხანგრძლივობას. სათანადო მედია დაგეგმვისთვის აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის დეტალური შესწავლა და სარეკლამო ბაზარზე არსებული ვითარება. ამიტომ, ტელეარხს ან რეკლამის განმთავსებელს უნდა ჰქონდეს მაყურებლის მონიტორინგისა და ანალიზის მონაცემები კონკურენტული გარემო. მაყურებლის პრეფერენციების შესახებ ინფორმაციის გარეშე, თითქმის შეუძლებელია მაღალი ხარისხის მედია გეგმის შექმნა. თუ რეკლამის განმთავსებელს არ აქვს კონკურენტების მონიტორინგის მონაცემები, ის ვერ განსაზღვრავს სარეკლამო კამპანიის მიზანს და მის ძირითად მიმართულებებს. მედიაგეგმის შედგენა განსაკუთრებულს მოითხოვს პროფესიული ცოდნადა გამოცდილება ამ სფეროში. ვინაიდან რეკლამა ეფექტური ხდება არა მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის მზადდება მაღალი დონე, არამედ გამოშვებული სწორ დროს, მკაფიოდ გამოთვლილი ჯერ (1, 11).

სატელევიზიო რეკლამის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა არის მისი კომპლექსური გავლენა მაყურებელზე. სატელევიზიო რეკლამა ერთდროულად მოიცავს გამოსახულებას, ხმას და ფერს. ამჟამად ვიდეოების უმეტესობა დაფუძნებულია სიუჟეტზე, რაც მათ კიდევ უფრო საინტერესოს, ინფორმაციულს და დასამახსოვრებელს ხდის. მომხმარებელთა ფსიქოლოგია ისეა აგებული, რომ თუ მას ხშირად შეახსენებენ კონკრეტული პროდუქტის ღირსებებს, ის ქვეცნობიერად დაიწყებს ფიქრს, რომ რეკლამირებული პროდუქტი ნამდვილად უკეთესია მის ნაკლებად ცნობილ ანალოგებზე. აქედან გამომდინარე, სატელევიზიო რეკლამა არის შესანიშნავი გზა იმ პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის, რომლებიც ახლახან ჩნდებიან ბაზარზე. კიდევ ერთი უპირატესობა არის მასიური გავლენა. ვიდეოს ერთი განთავსება საკმარისია იმისათვის, რომ ათასობით მომხმარებელმა ყურადღება მიაქციოს პროდუქტს. გარდა ამისა, მისი დემონსტრირება შესაძლებელია აპლიკაციის ჩვენებით და მაყურებელს საშუალებას აძლევს განასხვავოს იგი მსგავსი პროდუქტების ჯგუფისგან. ტელევიზია საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ თქვენი აუდიტორია. ანუ კოსმეტიკის მწარმოებლისთვის ყველაზე მომგებიანია თავისი რეკლამის განთავსება ქალთა პროგრამებში. ხოლო საავტომობილო აღჭურვილობისა და სამშენებლო ხელსაწყოების რეკლამას უფრო დიდი ეფექტი ექნება, როდესაც განთავსდება პოლიტიკურ თოქ-შოუებში, რომლებიც ძირითადად მიმართულია მამაკაცებზე.

ამრიგად, თუ რეკლამის განმთავსებელმა არ გამოთვალა სამიზნე აუდიტორია, რეკლამა არ მოიტანს მოსალოდნელ ეფექტს. სარეკლამო გზავნილის ლაკონურობა არ იძლევა მომხმარებელს პროდუქტის შესახებ სრულყოფილად აცნობოს დეტალურად და წარმოადგინოს მთელი ასორტიმენტი. სულ უფრო ხშირად ხდება, რომ ერთი და იგივე პროდუქტის კონკურენტი მწარმოებლების რეკლამები ჩნდება იმავე სარეკლამო ბლოკში. ანუ მომხმარებელი ემუქრება მათი უბრალოდ დაბნევის რისკს. გარდა ამისა, სარეკლამო რგოლების გადაცემის დროს, აუდიტორიის უმეტესობა ცვლის არხს, ამიტომ ძირითადი ნაწილი სარეკლამო ბლოკირჩება უხილავი.

ფიქსირებული განლაგება

ეს ის მოდელია, რომელიც დღეს ყველაზე მეტად გავრცელებულია შიდა ტელევიზიაში. ამ შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებელი ყიდულობს სარეკლამო დროს სატელევიზიო არხიდან, რომელიც მოქმედებს როგორც პროდუქტი, რომელსაც სატელევიზიო არხი ყიდის. მაგალითად, რეკლამის განმთავსებელს სურს იყიდოს 5 წუთი 15 წამიანი რეკლამისთვის. არხმა უნდა გამოაქვეყნოს ამ რეკლამის ოცი ეპიზოდი. გამოშვების დრო ყველაზე ხშირად აფიქსირებს რეკლამის განმთავსებელს. ამავე დროს, რეკლამის განმთავსებელი, ეყრდნობა საკუთარი გამოცდილებადა ინტუიცია, განსაზღვრავს როდის და რომელ პროგრამაში უნდა გამოჩნდეს მისი რეკლამა და გულმოდგინედ უზრუნველყოფს მისი პირობების დაკმაყოფილებას.

ასეთი რეკლამის განთავსების მთავარი უპირატესობა არის მთელი ტექნოლოგიური ჯაჭვის სიმარტივე და გამჭვირვალობა. ამ შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებელი თავის თავზე იღებს განლაგების ყველა წარმატებას და წარუმატებლობას. არხის ფუნქცია მოდის დროის ჩვეულებრივ გაყიდვაზე და გარანტიაზე, რომ სარეკლამო სპოტი გამოვა გარკვეულ, მკაფიოდ განსაზღვრულ დროს.

ასეთი განლაგების მინუსი არის მისი სუსტი ინფორმაციის ვალიდობა და, შესაბამისად, სარეკლამო კამპანიის არაეფექტურობის მაღალი ალბათობა. ტელევიზიაში რეკლამას ბევრი ვარიანტი აქვს. იმისათვის, რომ გავაკეთოთ სწორი არჩევანი, საჭიროა ვრცელი ინფორმაცია სატელევიზიო აუდიტორიის ქცევის, მისი გემოვნების, ჩვევებისა და სტერეოტიპების შესახებ. Პირადი გამოცდილებარეკლამის განმთავსებელი, თუმცა გამოცდილება აუცილებელია, აშკარად არ არის საკმარისი. ეფექტური რეკლამა მოითხოვს სოციოლოგიურ მონაცემებს.

ეს არის სოციოლოგიური მონაცემები, რომელიც საფუძვლად უდევს მეორე მოდელს - „განთავსება რეიტინგების მიხედვით“, ან „განთავსება GRP-ით“. ეს უფრო რთული განლაგების ტექნოლოგიაა და ამ ტექნოლოგიას ამჟამად იყენებენ ფედერალურ არხებზე რეკლამისთვის და მცდელობებია მისი დანერგვა რეგიონებში.

მისი მთავარი არსებითი განსხვავება ისაა, რომ არხი ყიდის არა დროს, არამედ აუდიტორიას. ამ სქემით გაყიდვა იქცევა სარეკლამო განთავსების სერვისად და თავად განთავსება ხდება ინტელექტუალური პროცესი, რომელიც დაფუძნებულია ფართო საინფორმაციო ბაზაზე.

ამ განთავსების ტექნოლოგიის მინუსი არის მისი სირთულე და ძლიერი დამოკიდებულება ინფორმაციის წყაროების განვითარებაზე. მათ შორისაა: ფასების სია, სოციოლოგიური მონაცემები, ტელემაუწყებლობის მონიტორინგის მონაცემები.

სატელევიზიო რეკლამის ბაზრის განვითარება თავად ტელევიზიის განვითარებასთან ერთად მიდის. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ტელევიზიამ, როგორც სარეკლამო შესაძლებლობების საშუალებამ, მნიშვნელოვანი წინგადადგმული ნაბიჯი გადადგა. დღეს გაჩნდა სატელევიზიო მაუწყებლობის სისტემა, რომელიც მოიცავს ფედერალურ, რეგიონულ, ქსელურ, თანამგზავრულ და საკაბელო არხებს. რეკლამის თვალსაზრისით, ფედერალური არხები რჩება ყველაზე მიმზიდველად, თუმცა რეგიონული, ქსელური და საკაბელო არხები უახლოეს მომავალში გახდებიან ბაზრის სრულფასოვანი მონაწილეები, რაც გამოიწვევს ტექნოლოგიური ცვლილებებისარეკლამო განთავსება. ეს დაახლოებითუპირველეს ყოვლისა, ტელევიზორში რეკლამის განთავსების დეცენტრალიზაციის შესახებ, თუნდაც ეროვნული სარეკლამო კამპანიების განლაგების გარკვეულ გადაადგილებაზე ფედერალური დონიდან რეგიონულზე.

ცნობილია, რომ რეიტინგები სხვადასხვა რეგიონში განსხვავებულია და არის რეგიონები, სადაც ცენტრალური არხები არ იძლევა აუცილებელ ეფექტს მედია მიზნების მისაღწევად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ცენტრალური არხების რეიტინგი გარკვეულ რეგიონში შეიძლება იყოს არა მხოლოდ უფრო დაბალი, ვიდრე მთლიანად ქვეყანაში, არამედ დაბალია ვიდრე ადგილობრივი ტელეარხების რეიტინგი. ჩვენს ქვეყანაში ასეთი ვითარებაა ნოვოსიბირსკში, სადაც NTN 4 არხს აქვს წილი ტოლი და ზოგჯერ უფრო მაღალი ვიდრე პირველი არხი. ამ შემთხვევაში რეიტინგები რეგიონული ტელევიზიის დახმარებით „მოიპოვება“.

როგორც სატელევიზიო სოციოლოგია განვითარდება და გახდება უფრო პროფესიონალი, იქნება ფართო გადასვლა რეიტინგებზე დაფუძნებულ გაყიდვებზე და ფედერალური არხები კიდევ უფრო შორს წავლენ - ისინი გაყიდიან არა იმდენად აუდიტორიას, რამდენადაც სარეკლამო ლაქასთან კონტაქტების რაოდენობას. ეს არის უფრო მოწინავე რეკლამის განთავსების სისტემა და, ვიმედოვნებთ, ჩვენი სატელევიზიო რეკლამის ბაზრის უახლოესი მომავალი.

სატელევიზიო რეკლამაც კარის ზღურბლზეა რადიკალური ცვლილებასატელევიზიო გადაცემის ფორმატში. სატელევიზიო მაუწყებლობის ბიზნესის გლობალიზაციამ განაპირობა ის, რომ სატელევიზიო და რადიო კომპანიებმა დაიწყეს კონსოლიდაცია არც ისე ახალი მაყურებლის მოზიდვისა და ინფორმაციის, ახალი ამბების, კულტურული და საჭიროებების დაკმაყოფილების მიზნით. გასართობი პროგრამები, რამდენად მოვიზიდოთ რეკლამის განმთავსებლები. სატელევიზიო მაუწყებლობის ბიზნესის გლობალიზაციას მოჰყვა მედიის მყიდველი ბიზნესის გლობალიზაცია, რაც პრაქტიკულად ართმევდა შანსს ადგილობრივ მედიის მყიდველ სტრუქტურებს. ალტერნატიული ტელევიზიის - საკაბელო, სატელიტური - გაჩენას აფერხებს მათი ქსელების განვითარება, რაც მათ კონკურენტუნარიანობას არ აქცევს. ტრადიციული ანალოგური სატელევიზიო მაუწყებლობის სარეკლამო ბაზრის სიმძლავრე მოსაზღვრე აღმოჩნდა; სარეკლამო ბლოკების მოცულობის განუსაზღვრელი ვადით გაზრდა შეუძლებელია, რადგან ეს იწვევს ტელემაყურებლის უარყოფით რეაქციას და ამცირებს სატელევიზიო რეკლამის ეფექტურობას. დღეს ტრადიციული სატელევიზიო მაუწყებლობის ახალი ალტერნატივა გაჩნდა - ტელევიზია ციფრული ტექნოლოგიების გამოყენებით. ჩვენი ქვეყანა ერთ-ერთია მსოფლიოში უფასო ტელევიზიით. გადასვლა სავსეა ერთიანი ქსელის შექმნით სატელევიზიო გადაცემების მიწოდებისთვის, ახალი სერვისების მიწოდების ეთერში და სატელევიზიო ეთერის შევსებით ახალი შინაარსით, ხელმისაწვდომი სატელევიზიო პროდუქტის მასობრივი მომხმარებლისთვის. ერთიანი საინფორმაციო სივრცის შექმნა ძალიან საინტერესოა სახელმწიფოსთვის, რომელმაც იცის, რომ ტელევიზია, მით უმეტეს, თუ უზრუნველყოფს უკუკავშირიაუდიტორიასთან, შეიძლება გახდეს ხელისუფლებისა და ხალხის კომუნიკაციის მთავარი ინსტრუმენტი. (2, 80)

ამრიგად, მიუხედავად იმისა მაღალი ხარჯებიდა ჭეშმარიტი პროგრამის რეიტინგების განსაზღვრის სირთულის გამო, ტელევიზია რჩება ყველაზე ეფექტურ სარეკლამო არხად, ყველაზე დიდი წვდომით. თუ პროდუქტი მასობრივი მოთხოვნის პროდუქტია, რეკლამა ტელევიზორში - საუკეთესო საშუალებამისი პოპულარიზაციისთვის.