ივენთ მარკეტინგი - რა არის ეს, მაგალითები, ტიპები, ინსტრუმენტები. ივენთ მარკეტინგი - ივენთ მარკეტინგი ივენთ მარკეტინგის კონცეფცია

"ლონდონი. ბრიტანეთის დედაქალაქის ცენტრში გაიმართა
Coca-Cola კომპანიის დღესასწაული. ზეიმების დროს ქ
ასი თვითმფრინავი წარწერით "კოკა-კოლა" ტრიალებდა ჰაერში,
200 ათასი სადღესასწაულო სროლა მოხდა
ფეიერვერკი, პლასიდო დომინგო მღეროდა იმპროვიზირებულ სცენაზე,
ლუჩიანო პავაროტი და ხოსე კარერასი...
ბურატინოს ქარხნის სპეციალისტები ამას თვლიან
რომ ეს არის იაფი სარეკლამო ტრიუკი"

1. ივენთ მარკეტინგი - რა არის ეს?

- ცოლს სახლის საქმეებით ნუ მოკლავ!
მიეცით ელექტროენერგიას ამის გაკეთება!
"ტეფალი", შენ ყოველთვის ჩვენზე ფიქრობ!

თანამედროვე ბაზარი ვითარდება სწრაფი ტემპით, დიდი თანხარეკლამები ყოველდღიურად ბომბავს მომხმარებელს სატელევიზიო ეკრანებიდან, გაზეთებისა და ჟურნალების ფურცლებიდან, ეცემა მას რადიოსგან და ყოველ ნაბიჯზე ელოდება მას ქალაქის ქუჩებში. მომხმარებელი საკუთარ თავს იცავს სარეკლამო ინფორმაციის აღქმის შეწყვეტით: ტელევიზორის გადართვა სარეკლამო პაუზის დროს, სარეკლამო სპრედების გადაფურცვლა, რადიოსადგურების სახელურების ჩართვა. ტრადიციული რეკლამა სულ უფრო ნაკლებად ეფექტურია. პროდუქტის მწარმოებლები ეძებენ გადაწყვეტილებებს სხვადასხვა გზები: სუპერ ორიგინალური კრეატიული კონცეფციების გამოგონება, მომხმარებლების საჩუქრებით მოტყუება, დამაინტრიგებელი რეკლამით მოზიდვა. კრიზისის დაძლევის ერთ-ერთი გზაა ივენთ მარკეტინგი - პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაცია სპეციალური ღონისძიებების შექმნისა და ორგანიზების გზით, რომლებიც ქმნიან ემოციურ კავშირებს მომხმარებელსა და ბრენდს შორის.

ივენთ მარკეტინგი— ივენთ მარკეტინგი (ივენთების სისტემატური ორგანიზება, როგორც პროდუქტის (მომსახურების) პრეზენტაციის პლატფორმა, რათა ემოციური ზემოქმედების დახმარებით გაააქტიუროს სამიზნე ჯგუფის ყურადღება პროდუქტზე (მომსახურებაზე).

Სპეციალური წვეულებაეს არ არის მხოლოდ თქვენი ბრენდის მიმართ მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობის საშუალება. ღონისძიების ფორმატიდან და შინაარსიდან გამომდინარე ხდება ამა თუ იმ ბრენდის პოზიციონირება. უფრო მეტიც, ეს ხდება ბევრად უფრო ადვილად, უფრო მკაფიოდ და უფრო „დამახსოვრებად“, ვიდრე ჩვეულებრივი სარეკლამო მედიის (ATL) გამოყენება.

მაგრამ იმისათვის, რომ ივენთ მარკეტინგიმ სერიოზული ანაზღაურება მოიტანოს, აუცილებელია მთელი პროცესის კომპეტენტურად და თანმიმდევრულად აგება. მიზნებისა და ამოცანების დასახიდან ღონისძიების შინაარსისა და მისი გაშუქების გზების არჩევამდე. მხოლოდ ამ მიდგომით დააგემოვნებთ ამ მეთოდის ყველა უპირატესობას და შეძლებთ გონივრულად აირიდოთ უარყოფითი მხარეები.

თავად ივენთ მარკეტინგი მოიცავს რამდენიმე ძირითად პუნქტს:

• ღონისძიების შესახებ აუდიტორიის ინფორმირება;
• ღონისძიების გამართვა;
• შემდგომი ინფორმაციის ტალღა.

ყველა ეს პუნქტი წინასწარ უნდა იყოს მოვლილი და გათვალისწინებული პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვან ეტაპზე – განვითარებაზე.

2. ივენთ მარკეტინგი - განვითარება

"Ტელეფონით:
- Სად ვარ?
"სად გქონდათ მიზანი?"

1. მიზნებისა და ამოცანების დასახვა, სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება

ნებისმიერი სხვა მარკეტინგული კამპანიის მსგავსად, სპეციალური ღონისძიების შემუშავება უნდა დაიწყოს მიზნებისა და ამოცანების დასახვით. ვის და რა გზავნილის გადმოცემას აპირებთ თქვენი ღონისძიებით? რა ეფექტს ელით თქვენი სტუმრებისგან? რა უნდა წაართვან მათ თქვენს ღონისძიებას? ამაზე ნებისმიერ შემთხვევაში უნდა იფიქროთ, იქნება ეს თქვენი პარტნიორებისთვის ახალი პროდუქტის მოკრძალებულ პრეზენტაციას თუ მთელი ქალაქისთვის დიდ ზეიმს. ამ კითხვებზე პასუხი განსაზღვრავს ღონისძიების ფორმატს მთლიანობაში და ინდივიდუალური ნიუანსიპროგრამები.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი ღონისძიება საინტერესო უნდა იყოს თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის. საინტერესოა. ეს საკვანძო სიტყვა. აქ არიან ჩადენილი ორი მთავარი შეცდომა:

ა) მოვლენა იქმნება სწორედ ასე. უბრალოდ ხმაურის გასაკეთებლად. Გააკეთე რამე. ქცევა... და მერე იამაყე. ეს არ ითვალისწინებს ღონისძიების მარკეტინგულ მნიშვნელობას. ის ან საერთოდ არ აღწევს კომპანიისთვის დაინტერესებულ აუდიტორიას, ან მოკლებულია მისთვის რაიმე მნიშვნელოვან მნიშვნელობას. მაგალითად, გახსნაზე კომპიუტერების მაღაზიაგამოდის რუსული სიმღერის ანსამბლი. ჩნდება კითხვები: ვისი ინტერესებია გათვალისწინებული ამ შემთხვევაში და რისი თქმა სურდათ ღონისძიების ორგანიზატორებს ამ გზით აუდიტორიისთვის?

ბ) ღონისძიების შექმნისას კომპანია იმდენად არის ორიენტირებული საკუთარ ინტერესებზე საკუთარი „სიგრილის“ დემონსტრირებაში, რომ სრულიად ივიწყებს მომხმარებლისთვის საინტერესოს. ანუ ღონისძიება იმდენად გაჯერებულია კომპანიის რეკლამით, რომ მომხმარებელი კარგავს მის მიმართ ინტერესს. მაგალითად, ერთი პრეზენტაციისას საათნახევრის განმავლობაში ისაუბრეს კონკრეტული პროდუქტის ტექნიკურ მახასიათებლებზე. ტექნიკური მახასიათებლებინამდვილად მნიშვნელოვანია. ისინი შეიძლება დეტალურად იყოს აღწერილი ბუკლეტში. მაგრამ ყველაზე ერთგული მომხმარებელიც კი ვერ იტანს მათ საათნახევარის მოსმენას ტექნიკური სპეციალისტების მიერ, რომლებმაც არ იციან საჯაროდ და მიკროფონში საუბარი...

თქვენი პროდუქტი უნდა შემოვიდეს ღონისძიებაში შეუფერხებლად და ბუნებრივად, როგორც დანა კარაქში. ისე, რომ მომხმარებელს არ ჰქონდეს განცდა, რომ აქ არის ღონისძიება და აქ არის რეკლამა. და იყავით ისეთივე ჰარმონიული, როგორც სანელებლები კერძში: ძალიან ცოტა - უგემური, ძალიან ბევრი - უჭამი.

2. დრო და ადგილი.

გასათვალისწინებელია ორი პარამეტრი, ნაწილობრივ ისინი დასახული იქნება მიზნებისა და აუდიტორიის მიხედვით. ნაწილობრივ - იყოს პირობები გარე გარემო, არასწორი დრო არ მისცემს საშუალებას თქვენს სამიზნე აუდიტორიას დაესწროს თქვენს ღონისძიებას, არასწორმა ადგილმა შეიძლება შეგაშინოთ სამიზნე აუდიტორიადა მოიზიდე ადამიანები, რომლებიც არ გჭირდება.

ღონისძიების დროის განსაზღვრისას (როგორც თარიღი, ასევე ხანგრძლივობა) მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მრავალი გარეგანი ფაქტორი: წელიწადის დრო, ამინდი, კალენდარი (დღესასწაულები, სამუშაო დღეები და შაბათ-კვირა), თქვენი აუდიტორიის დროის სტრუქტურირების ტრადიციული გზები. მაგალითად, თქვენ შეიძლება ვერ შეაგროვოთ აუდიტორია ღონისძიებისთვის, რადგან ეს დღესასწაულის წინა დღეა და არავინ დაინტერესებულა თქვენი ღონისძიებით. ან შეგიძლიათ პირიქით გააკეთოთ: შეაგროვეთ იგი ზუსტად ამის გამო, თუ ღონისძიების ფორმატი ჯდება თქვენი აუდიტორიის წინასადღესასწაულო დღეებში დროის გატარების ტრადიციულ გზაზე. მნიშვნელოვანია განიხილოს ერთდროული მოვლენები, რომლებიც შესაბამისია სამიზნე აუდიტორიისთვის. ქუჩის დიდმა ღონისძიებამ შეიძლება რამდენიმე ადამიანი მიიზიდოს მხოლოდ იმიტომ, რომ, მაგალითად, საინტერესო ფეხბურთის მატჩი იმართება იმ დღეს და იმ დროს.

ადგილის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი მიზნები და აუდიტორიის გემოვნების პრეფერენციები. უმეტეს შემთხვევაში, ღონისძიების ადგილმდებარეობა დიდ როლს თამაშობს დასწრების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში. ადვილია მისვლა? არის თუ არა გარემო მისაღები და კომფორტული, იგრძნობს თუ არა იქ „მშვიდად“? აქვს თუ არა თქვენს არჩეულ ადგილს ჩამოყალიბებული იმიჯი? როგორ იმოქმედებს ის აუდიტორიის აზრზე? ყველა ეს კითხვა ღირს თქვენი ღონისძიების ადგილის არჩევისას.

და მხოლოდ პირველი ორი პარამეტრის გადაწყვეტის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თავად ღონისძიების შინაარსის დაგეგმვა (პროფესიონალური ჟარგონით - შინაარსი). შინაარსი უნდა შეესაბამებოდეს აუდიტორიას, ადგილს, დროს და საინფორმაციო თემას. ყოველი დეტალი, იქნება ეს ადგილის დიზაინი თუ არტისტების შესრულება, სწორად უნდა იყოს ინტეგრირებული ღონისძიების კონცეფციაში და იმუშაოს ღონისძიების ჰოლისტიკური იდეისკენ. სცენარი არ უნდა იყოს შედგენილი. მასში ორგანულად უნდა იყოს შერწყმული რეკლამა, გასართობი და გასართობი მომენტები.

მიუხედავად იმისა, გეგმავთ საქმიან პრეზენტაციას თუ ნათელ სახალხო დღესასწაულს, უნდა გახსოვდეთ, რომ ადამიანი ინფორმაციის 80%-ს თვალით აღიქვამს. და მხოლოდ 20% - დარჩენილი გრძნობებით. თუ არ იცი, რა „დაიპყრო“ საზოგადოების თვალში, მაშინ საზოგადოება არ მოგისმენს. თქვენი სცენარის დაგეგმვისას, დარწმუნდით, რომ თქვენი ღონისძიების ყოველი მომენტი სანახაობრივია.

და, რა თქმა უნდა, გახსოვდეთ, რომ ღონისძიების კულტურული და ესთეტიკური კომპონენტი უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

4. ღონისძიების საინფორმაციო მხარდაჭერა.
რა თქმა უნდა, თქვენმა აუდიტორიამ წინასწარ უნდა იცოდეს ღონისძიების შესახებ. ღონისძიების ფორმატიდან, მასშტაბიდან და აუდიტორიის მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ერთი თვიდან ორ კვირამდე პერიოდი საკმარისია ადგილობრივი მნიშვნელობის ღონისძიებებისთვის. არის გამონაკლისები, მაგრამ ისინი იშვიათია. რაც უფრო დიდია თქვენი ღონისძიება, მით უფრო დიდია დროებითი და ფინანსური ხარჯებიმოითხოვს მასში მონაწილეობას, რაც უფრო ადრე უნდა დაიწყოს შეტყობინება.

შეტყობინების მეთოდები დამოკიდებულია ღონისძიების ფორმატზე და განზრახ აუდიტორიაზე. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი მარკეტინგი - თუ ჩვენ ვსაუბრობთმოვლენების შესახებ კორპორატიული ფორმატიხოლო მოწვეულთა წრე წინასწარ არის ცნობილი და შეზღუდული, ან რეკლამა მედიაში, თუ ღონისძიება ღიაა და ფართოდ გავრცელებული. მასობრივი ღონისძიებებისთვის ისინი ეფექტური იქნება გარე რეკლამადა ლეფლეტინგი (საინფორმაციო ბუკლეტების დარიგება). 35 წლამდე აუდიტორიის შემთხვევაში მიზანშეწონილია ინტერნეტით სარგებლობა.

ნებისმიერ შემთხვევაში, საინფორმაციო ინსტრუმენტების არსენალის შერჩევისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ ღონისძიების სამიზნე აუდიტორია, არამედ თავად მოვლენის ბუნება, მის შესახებ ინფორმაციის შესაბამისობა კონკრეტული ინფორმაციის ფარგლებში. რესურსი.

თქვენი ღონისძიების შესახებ ინფორმაციის მეორე ტალღა უნდა დაიწყოს ღონისძიების შემდეგ. ეს არის მედიასა და ინტერნეტში ინფორმაციის ე.წ. მცირე ღონისძიებებისა და ადამიანების შეზღუდული წრისთვის განკუთვნილი ღონისძიებების შემთხვევაში, ამის გარეშე შეგიძლიათ, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მედიაში რაიმე მოვლენის ახალი ამბების ფორმატში მოხსენიება ზრდის მოვლენის სტატუსს, ანიჭებს მას მნიშვნელობას, როგორც მონაწილეთა, ასევე დანარჩენი საზოგადოების თვალში. გარდა ამისა, ეს არის დამატებითი გზა, რომ შეახსენოთ მომხმარებლებს თქვენი ბრენდისა და მისი პოზიციონირების შესახებ. ამიტომ, თუ არსებობს შესაძლებლობა, რომ მოვლენა გადაიზარდოს რაიმე სახის საინფორმაციო შემთხვევად, უარი არ უნდა თქვათ მასზე. რამდენი ადამიანი დაესწრება თქვენს ღონისძიებას? რამდენი ადამიანი გაიგებს მის შესახებ სიახლეებიდან? ჩვენ დავუბრუნდებით თემას "მოვლენა - ინფორმაცია ამის შესახებ" ჩვენი სტატიის ბოლოს.

3. ივენთ მარკეტინგი - როგორ ხდება ეს

„წელს MTS-მა ყველა გააკეთა საახალწლო საჩუქარიდა
გაუქმდა ახალი წლის წინა დღერეკლამა პირველზე
არხი“... მომავალ წელს MTS ემზადება გასაკეთებლად
კიდევ უფრო ძვირფასი საჩუქარი... MTS გადაიხდის
ბასკოვის არყოფნა ეთერში..."

იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ ნავიგაცია ღონისძიებების ფორმატებში და მათში მარკეტინგული შესაძლებლობები, ჩვენ გამოვყოფთ მთავარებს და მოკლედ აღვწერთ მათ მახასიათებლებს.

გახსნა

თავად ფორმატის სახელწოდება გვაფიქრებინებს, რომ ამ შემთხვევაში გვაქვს ნათელი და გამოუგონებელი ინფორმაციული მიზეზი: რაღაცის აღმოჩენა. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ყველაფერი ხმაურით და პომპეზურად: ახალი ბუტიკიდან ახალ ქარხანამდე. რა თქმა უნდა, ხმაური და ფანფარი სხვა ხასიათისა და მასშტაბის იქნება.

ეს არის მოვლენების ყველაზე პოპულარული ფორმატი, მაგრამ მიუხედავად აშკარა სიმარტივისა („რა უნდა განვავითაროთ იქ? მოდი დავდგათ რამდენიმე არტისტი, ვითამაშოთ რამე და ეს არის ის“), ყველაზე რთული გასაკეთებელია ამ ტიპის ღონისძიებები. წარმატებული და დასამახსოვრებელი. ნაწილობრივ საქმე საინფორმაციო შემთხვევის ბანალურობაშია, ნაწილობრივ იმაში, რომ მსგავსი ღონისძიებების კონცეფცია ხშირად ნამდვილად არ არის დაფიქრებული. ცოტა ხმაური გამოვუშვით, ლენტი დავჭრათ - და კარგი.

გახსნის მთავარი ამოცანა, როგორც წესი, არის რაც შეიძლება მეტი ყურადღების მიქცევა სამიზნე აუდიტორიისგან ბაზარზე გახსნილი ობიექტის გარეგნობაზე. თუ არა ყველა, მაშინ ბევრი საშუალება კარგია ამ მიზნისთვის. ამავდროულად, თავად ობიექტის პრეზენტაცია ხდება ნაწილობრივ ბუნებრივი გზით - სტუმრების სტუმრობით. ამიტომ, გახსნის დაგეგმვისას პირველი ადგილი ეთმობა შოუს იმ ელემენტებს, რომლებსაც შეუძლიათ მაყურებლის მოზიდვა ღონისძიებაზე და, შესაბამისად, დაარწმუნონ ისინი დაწესებულების მონახულებაზე.

გახსნის ღონისძიების დაგეგმვისას, ფრთხილად იყავით ღონისძიების ხანგრძლივობის განსაზღვრისას და შექმნისას გასართობი პროგრამა. სწორედ აქ უშვებენ შეცდომებს ყველაზე ხშირად. ღონისძიება არ უნდა იყოს ძალიან გრძელი, რათა მაყურებელმა არ დაიწყოს გასვლა კულმინაციის გასინჯვის გარეშე, მაგრამ არც ისე მოკლე უნდა იყოს, რომ ვიზიტორებმა არ იგრძნონ უკმაყოფილება იმით, რომ მათ დაკარგეს დრო ასეთ მოკრძალებულ შესრულებაზე. . პროგრამა იდეოლოგიურად 30%-ით მაინც უნდა იყოს დაკავშირებული მიზეზთან.

პრეზენტაციები

ძირითადად, ეს არის დახურული ღონისძიებები, თუმცა არის გამონაკლისებიც. პროდუქტის პრეზენტაცია: ღონისძიება 80% ეძღვნება თავად პროდუქტს. ამიტომ, მისი დროის უმეტესი ნაწილი მას უნდა დაეთმოს. პრეზენტაციის შემუშავებისას, დარწმუნდით, რომ ყველაფერი, რაზეც საუბრობთ, იყოს მაქსიმალურად საილუსტრაციო და გასართობი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი აუდიტორია გაფუჭდება და მოგბეზრდებათ. ამავდროულად, პრეზენტაციის დროს თქვენი დროის უმეტესი ნაწილი გასართობ ელემენტებზე დახარჯვა შეუსაბამოა. ღონისძიების მიზანი ამ შემთხვევაში არის მომხმარებლის მაქსიმალურად დაინტერესება წარმოდგენილი პროდუქტით და მის შესახებ სრული და ამომწურავი ინფორმაცია. ამაში დაგეხმარებათ პროექტორები, ფლეშ პრეზენტაციები, სადემონსტრაციო ვიდეო და სხვა. ტექნიკური საშუალებები, რაც საშუალებას იძლევა უზრუნველყოს პროცესის გართობა.

ღია პრეზენტაცია საგულდაგულოდ უნდა იყოს გააზრებული დიზაინის თვალსაზრისით: კარგად შემუშავებული მობილური სტენდები და ვიდეო პანელები დაეხმარება მას გახადოს ნათელი და დინამიური.

პრეზენტაციის მომზადებისას იზრუნეთ იმაზე, თუ რას წაართმევენ მას თქვენი სტუმრები შთაბეჭდილებების გარდა: ბრენდირებული საქაღალდეები საპრეზენტაციო მასალებით, დისკები ელექტრონული პრეზენტაციებითქვენს სტუმრებს დაეხმარება ნებისმიერ დროს გაიხსენონ საჭირო ინფორმაცია თქვენი პროდუქტის შესახებ.

გამოფენები

ყველა საგამოფენო ღონისძიება შეიძლება დაიყოს 2 ტიპად: უფრო იშვიათი - როდესაც აწყობთ გამოფენას, რომელიც ეძღვნება ექსკლუზიურად თქვენს კომპანიას და მის პროდუქტს, და საერთო - როდესაც მონაწილეობთ ზოგიერთში. ინდუსტრიის გამოფენა. ორივე შემთხვევაში აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ამ ღონისძიების მთავარი აქცენტი პროდუქტის დემონსტრირებაა. გამოფენებს ბევრი რამ აქვთ საერთო პრეზენტაციებთან, მაგრამ რადგან ეს ღონისძიება უფრო გაფართოებულია დროში, მონაწილეთათვის თავისუფალი გრაფიკით, ამ შემთხვევაში ჩვენ არ გვაქვს შესაძლებლობა ავაშენოთ პროცესის რაიმე სახის ორგანული დინამიკა. გამოფენების შემუშავებისას მთავარი აქცენტი კეთდება დემონსტრაციის სტატიკურ საშუალებებზე (სტენდი) და პროდუქტის უწყვეტი პრეზენტაციის საშუალებებზე: მაგალითად, ეკრანზე მცირე ნათელ პრეზენტაციებზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, უპირველეს ყოვლისა, იზრუნეთ ღონისძიების ადგილის გარე დიზაინზე: ის უნდა იყოს დასამახსოვრებელი, კომფორტული და თქვენი პროდუქტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარუდგინოს ყველას, ვისაც მისი გაცნობა სურს.

გამოფენის კომპანიები ხშირად ცდილობენ თავიანთი საგამოფენო აქტივობების მრავალფეროვნების დამატებას, შოუს ელემენტების ჩათვლით. ამაში ცუდი არაფერია, მაგრამ უნდა გახსოვდეთ შემდეგი:

• პირველ რიგში, საგამოფენო ღონისძიებების უმეტესობა მიმართულია კორპორატიულ მომხმარებლებზე და შესაძლო შუამავლებზე, საკმაოდ სერიოზულ და დატვირთულ ადამიანებზე; თავად გამოფენა უფრო საქმიანი მოვლენაა, ვიდრე სადღესასწაულო, ამიტომ ამ ფორმატში გართობის ელემენტები მთლად შესაბამისი არ იქნება.
• მეორეც, თუ გსურთ დაიმახსოვროთ ვიზიტორებმა ნათელი და არაჩვეულებრივი სვლებით, დარწმუნდით, რომ ისინი იდეოლოგიურად დაკავშირებულია თქვენს პროდუქტთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შესრულების მეხსიერება დარჩება, მაგრამ თქვენი პროდუქტის მეხსიერება არა.

გამოფენის ფორმატში თქვენთან კონტაქტის აუდიტორიის მეხსიერების გასამყარებლად ერთ-ერთი საკმაოდ შესაფერისი საშუალებაა მცირე სუვენირები.

დღესასწაულები

აქაც ფართო არჩევანია: მონაწილეობა ქალაქის მასშტაბით დღესასწაულებში (მაგალითად, ქალაქის დღე), ღონისძიების შექმნა ეროვნული დღესასწაულისთვის (მაგალითად, 8 მარტი) ან საკუთარი უნიკალური ღონისძიების შექმნა (მაგალითად, კომპანიის იუბილე). შვებულების ორგანიზების სურვილი გაგიჩნდებათ, მაგრამ მიზეზი შეგიძლიათ მოიფიქროთ.

იმის მიხედვით, თუ როგორი დღესასწაულია, თითოეული მათგანის ორგანიზების სპეციფიკა განსხვავებული იქნება, მაგრამ ერთი რამ იქნება საერთო: დღესასწაული დღესასწაულია და მისი შინაარსის მინიმუმ 80% უნდა დაეთმოს გასართობ ნაწილს. თქვენს ბრენდთან და პროდუქტთან დაკავშირებული მომენტები უნდა იყოს მის ფორმატში, როგორც ცალკეული ჩანართები ნათელი სანახაობრივი პრეზენტაციის ფონზე. ამ ტიპის ღონისძიებების მარკეტინგული ეფექტი მიიღწევა თქვენი ბრენდის სიმრავლესთან დაკავშირებით დადებითი ემოციებიმიღებული აუდიტორიის მიერ. ანუ საზოგადოება ავტომატურად „ყლაპავს“ თქვენს ბრენდს და ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ, „შთანთქავს“ თქვენს დღესასწაულს. იმისათვის, რომ თქვენი ბრენდი კარგად „შეითვისოს“, ის ორგანულად უნდა იყოს შერწყმული დღესასწაულის ყველა სხვა ელემენტთან და მასში „სანელებლად“ იმოქმედოს, რაც მას განსაკუთრებულ გემოს ანიჭებს.

დღესასწაული არ არის სრული საჩუქრებისა და საჩუქრების გარეშე. დარწმუნდით, რომ თქვენი ღონისძიების სტუმრები ბედნიერად დატოვებენ.

დღესასწაული ემოციური და ნათელი მოვლენაა: ბუშტები, ფეიერვერკი, ფერადი დეკორაციები დაგეხმარებათ შექმნათ სწორი ატმოსფერო.

4. ივენთ მარკეტინგი - ღონისძიების სპონსორობა

„ქინძმარაული არის ოფიციალური სპონსორი
არეულობა საქართველოში“.

ღონისძიების მარკეტინგის ცალკე გზა არის არსებული ღონისძიებების სპონსორობა. მას აქვს თავისი დადებითი, უარყოფითი მხარეები და საკუთარი სპეციფიკა.

ივენთებში სპონსორის სახით მონაწილეობით, თქვენ იღებთ შესაძლებლობას „გამოიყოთ“ თქვენი ბრენდი არარეკლამო ღონისძიებებში. როგორც წესი, ეს არის საკმაოდ მაღალი სტატუსის ღონისძიებები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული მნიშვნელობა სამიზნე აუდიტორიისთვის და იწვევს მათ ინტერესს: სპორტული და საქალაქო ფესტივალები, კლუბური წვეულებები, სხვადასხვა შეჯიბრებები და შოუები - ეს მხოლოდ რამდენიმე ღონისძიებაა, რომელშიც შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ. როგორც სპონსორი და მიაწოდეთ თქვენი სარეკლამო გზავნილი ამ ღონისძიებების აუდიტორიას.

ღონისძიების სპონსორობას, როგორც მარკეტინგული კომუნიკაციის მეთოდს, რამდენიმე უპირატესობა აქვს:

1. სემანტიკური და ემოციური კავშირი აუდიტორიისთვის მნიშვნელოვან არარეკლამო ღონისძიებასა და თქვენს ბრენდსა და გზავნილს შორის. ცალკეული ღონისძიების შექმნით, რომელიც ხელს უწყობს თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციას, თქვენ მოიწვიეთ თქვენი აუდიტორია თქვენს აქციაში მონაწილეობის მისაღებად. როგორც თქვენი სარეკლამო ღონისძიების მაყურებელი ან მონაწილე, აუდიტორია თავს რეკლამის ობიექტად გრძნობს. კულტურული ღონისძიების დაფინანსებით თქვენ „მიიღებთ“ ღონისძიების აუდიტორიას, მიუხედავად მათი დამოკიდებულებისა თქვენი ბრენდისა და თქვენი მარკეტინგული მიზეზისა. გარდა ამისა, თქვენი ბრენდი ემოციურად უკავშირდება კულტურულ და ცხოვრების სტილის ფასეულობებს, რომლებსაც უკავშირდება დაფინანსებული ღონისძიება.

მაგალითად, სპონსორობა სპორტული ღონისძიება, თქვენ აცხადებთ, რომ თქვენი ბრენდის ღირებულებაა ჯანსაღი იმიჯიცხოვრება, ბავშვთა წვეულებების სპონსორი - დააკავშირეთ თქვენი ბრენდი ისეთ ღირებულებებთან, როგორიცაა ოჯახი და ბავშვები, იყავით კლუბური წვეულების სპონსორი - თქვით, რომ თქვენი ბრენდისთვის მნიშვნელოვანია ისეთი ღირებულებები, როგორიცაა თავისუფლება, კომუნიკაცია, თანამედროვეობა და ინოვაცია. .

აქ ასევე არის ხარვეზები - თქვენი ბრენდის დაკავშირების საშიშროება მოვლენასთან, რომელიც აღნიშნავს ღირებულებებს, რომლებიც "ეწინააღმდეგება" თქვენს ბრენდს. სწორედ ამიტომ, დაფინანსებული ღონისძიების არჩევისას, თქვენ უნდა იფიქროთ არა მხოლოდ მის მასობრივ მიმზიდველობაზე, მედიის მხარდაჭერის ოდენობაზე და სამიზნე აუდიტორიასთან შესაბამისობაში, არამედ იმაზეც, თუ რა მნიშვნელობებთან და ღირებულებებთან აკავშირებთ თქვენს ბრენდს გონებაში. აუდიტორია.

2. ღონისძიებაში თქვენი მონაწილეობის მოცულობიდან გამომდინარე, თქვენი სპონსორობის ხარჯების ოდენობა განსხვავდება. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ისინი უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე მსგავსი ღონისძიების დამოუკიდებლად ჩატარებისას. თქვენი სარეკლამო გზავნილით თქვენ მიაღწევთ ღონისძიების მთელ, ან თითქმის ყველა აუდიტორიას სხვადასხვა ინტენსივობით. ანუ, სპონსორობით ივენთ მარკეტინგი უფრო ეკონომიურია, ვიდრე მთელი ღონისძიების შექმნა საკუთარი ხარჯებით.

კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც გასათვალისწინებელია ღონისძიების სპონსორობის, როგორც მარკეტინგული საკომუნიკაციო არხის დაგეგმვისას, არის თქვენი მონაწილეობის ფორმატი. აქ ტრადიციული ელემენტებია სპონსორის ლოგო ღონისძიების რეკლამაზე, ღონისძიების ადგილზე ბანერების განთავსება და სპონსორისგან შეჯიბრებების ჩატარება. ფაქტობრივად, ღონისძიების ფორმატში სპონსორის რეკლამის შესაძლებლობები ამით არ შემოიფარგლება. ნუ შეგეშინდებათ თქვენი ფანტაზიის გამოყენება და ახალი და მოულოდნელი გზების გამოგონება, სავარაუდოდ, ისინი უფრო მეტ ეფექტს მოიტანენ. რა თქმა უნდა, ეს მეთოდები უნდა შეესაბამებოდეს როგორც თავად მოვლენის ფორმატს, ასევე მის იმიჯს. მაგალითად, ღონისძიების ყველა სტუმრისთვის მცირე სუვენირების დარიგება ან თქვენი ბრენდის მონაწილეობით მცირე სანახაობრივი წარმოდგენა შეიძლება იყოს ბევრად უფრო ეფექტური და დასამახსოვრებელი კომუნიკაციის საშუალება, ვიდრე ტრადიციული პრიზების გათამაშება. მრავალი ღონისძიების ფორმატში შესაძლებელია „საჩუქრის შეძენით“ აქციების განხორციელება ან უბრალოდ გაბრტყელება (სარეკლამო ბუკლეტების დარიგება) ან სემპლინგი (პროდუქტის ნიმუშების დარიგება).

5. ივენთ მარკეტინგი და საზოგადოებასთან ურთიერთობა

„ორი მეგობარი ხვდება. ერთი ამბობს:
— წარმოიდგინეთ, გუშინ, უბრალოდ, გასართობად, გაზეთში გავაკეთე განცხადება, რომ 12 საათზე ქალაქის ცენტრალურ მოედანზე სულელების შეკრება იქნებოდა.
- Ჰაჰაჰა! ალბათ არავინ მოსულა?!
— მთელი ტერიტორია გადაჭედილი იყო!
- Რაზე ლაპარაკობ?!
"ყველა მოვიდა სანახავად ვინ მოდის!"

ივენთ მარკეტინგი შეიძლება გახდეს კომპანიის PR პოლიტიკის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი. თუ თქვენი ღონისძიება მნიშვნელოვანი და მასშტაბურია, შესაძლოა ღირდეს მასზე ჟურნალისტების მოწვევა, რათა მათ გააშუქონ იგი მედიაში. მასმედია, რითაც ღონისძიებას სტატუსი მიანიჭეთ და კიდევ ერთხელ ახსენეთ თქვენი კომპანია. ამავდროულად, გარკვეული PR ამოცანების გადაჭრა შესაძლებელია სპეციალური ღონისძიებების შექმნით და ღონისძიებების გამართვით.

კომუნიკაციის ზოგიერთი პრობლემის გადაჭრისას, ღონისძიების მენეჯმენტი და საზოგადოებასთან ურთიერთობა მოძრაობენ ხელიხელჩაკიდებულები. მაგალითად, ინოვაციური, ცოდნის ინტენსიური ბიზნესისთვის, ეს შეიძლება იყოს კონფერენციების გამართვა მწვავე თემაზე სოციალური პრობლემებიამ ბიზნესის თემასთან დაკავშირებით - მათთვის დაინტერესებული მედიის წარმომადგენლების მოწვევით და საზოგადოებრივი ორგანიზაციები. ასეთი ღონისძიებები და მათი შემდგომი საინფორმაციო გაშუქება ხელს შეუწყობს კომპანიის პოზიციონირებას, მისცემს მას სტატუსს და პოპულარობას სწორ წრეებში, დააინტერესებს საზოგადოებას მისი პროდუქტებითა და სერვისებით და ჩამოყალიბდება, როგორც ბაზრის სანდო და პასუხისმგებელი მოთამაშე.

ნებისმიერ შემთხვევაში, სპეციალური ღონისძიების დაგეგმვისას დაფიქრდით: შესაძლებელია თუ არა მისი გაბერვა საკმაოდ საინტერესო საინფორმაციო შემთხვევად? თუ თქვენი ღონისძიება სოციალურად მნიშვნელოვანი ხასიათისაა, შესაძლოა მედიას მოესურვება უფასოდ გამოაქვეყნოს საინფორმაციო მასალა ამის შესახებ. თუ ღონისძიება არის წმინდა კომერციული, შესაძლოა ღირდეს ინფორმაციის მიწოდება საფასურისთვის. უფასო კომუნიკაციის კარგი არხი შეიძლება იყოს სხვადასხვა ახალი ამბების არხი ინტერნეტ პორტალებზე - საკმარისი იქნება პრესრელიზის და ღონისძიების ფოტოების გაგზავნა. თუმცა, ცალკეულ გამოცემებს შეუძლიათ მსგავსი პრესრელიზების გამოქვეყნება ახალი ამბების ფორმატში. რაც უფრო მეტი იქნება თქვენი ღონისძიება განხილული და გაჟღერებული მისი ჩატარების შემდეგ, მით უკეთესი, უფრო მეტი ემოცია იქნება ასოცირებული თქვენს ბრენდთან, არა მხოლოდ იმ ადამიანებს შორის, ვინც ღონისძიებას ესწრებოდა, არამედ დანარჩენ საზოგადოებაშიც.

აქ, ისევე როგორც ივენთ-მარკეტინგის სხვა ელემენტების დაგეგმვისას, მთავარია დაიმახსოვროთ კონკრეტული გზავნილის შესაბამისობა და მიზანშეწონილობა კონკრეტულ კონტექსტში ან ფორმატში.

რეკლამა ჩვენს გარშემოა. ბევრია და მათ არ მოსწონთ. საშუალო მომხმარებელს მუდმივად უწევს მისგან თავის დაცვა სხვადასხვა გზით. რეკლამა ტელევიზორში და რადიოში მყისიერად ირთვება, ჟურნალებში ის ცვივა, ბილბორდებზე იგნორირებულია. ტრადიციული სარეკლამო საშუალებები კარგავენ ეფექტურობას. მწარმოებელ კომპანიებს და სარეკლამო ბაზრის სხვა მონაწილეებს ახლის განვითარება უწევთ მარკეტინგული კონცეფციებირომ მიაღწიოს მომხმარებელს და მოიგოს მისი გული და საფულე. ერთ-ერთი ასეთი მეთოდია ივენთ მარკეტინგი.

ივენთ მარკეტინგის უპირატესობები

ივენთ მარკეტინგი(ივენთ მარკეტინგი) არის სპეციალურად შემუშავებული ღონისძიებების ნაკრები, რომელიც ხელს უწყობს კომპანიის ინტერესებს ფართო საზოგადოებისთვის ცნობილი ან კონკრეტული კომპანიისთვის შექმნილი დასამახსოვრებელი ღონისძიების დახმარებით.

როგორც სახელი გულისხმობს, პოპულარიზაციის ამ მეთოდის ქვაკუთხედი არის ღონისძიება. პროფესიონალებს შორის ასევე შეგიძლიათ მოისმინოთ ტერმინი "მოვლენა" (ინგლისური ღონისძიებიდან - ღონისძიება, ღონისძიება).

ასეთი მოვლენები შეიძლება იყოს:

• გამოფენები, პრეზენტაციები, კონფერენციები
• კორპორატიული ზეიმი, ახალი პროდუქტის პრეზენტაცია
• ქალაქის არდადეგები, სპორტული შეჯიბრებები, ფესტივალები, კონცერტები

ივენთ მარკეტინგი აკავშირებს სოციალურად მნიშვნელოვან მოვლენებს კომპანიის ან პროდუქტის სახელთან, ამყარებს დახვეწილ ფსიქოლოგიურ კავშირს ბრენდსა და მომხმარებელს შორის. ზემოაღნიშნული მოვლენები ძლიერ გავლენას ახდენს სამიზნე ჯგუფზე. უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ ბრენდს "ცოცხალში". ადამიანებს ბევრად უკეთ ახსოვს ის, რაც განიცადეს და იგრძნო საკუთარი თავი.

ცნობილი ძველი ჩინელი მოაზროვნე კონფუცი ამბობდა: „მესმის და მავიწყდება. ვხედავ და მახსოვს. მე განვიცდი და მესმის." ეს ციტატა შესანიშნავად აღწერს ეფექტს სხვადასხვა სახისდაწინაურება.

სამიზნე აუდიტორია ბევრად უკეთ შთანთქავს იმას, რასაც მწარმოებელი შეუმჩნევლად რეკლამირებს. ადამიანი მოდის ღონისძიებაზე და იღებს ინფორმაციას კომპანიის ან პროდუქტის შესახებ საკუთარი ნებით და არა იძულებით, როგორც ეს ხდება სატელევიზიო რეკლამის შემთხვევაში. მას უჩნდება საკუთარი არჩევანის განცდა.

იმისათვის, რომ ივენთ მარკეტინგიმ მოიტანოს დივიდენდები, აუცილებელია მთელი პროცესის სწორად სტრუქტურირება. მნიშვნელოვანია დასახოთ მკაფიო მიზნები და ამოცანები, აირჩიოთ ღონისძიების ტიპი, რომელიც დააინტერესებს სამიზნე აუდიტორიას და მისი ჩატარების ფორმატი.

Მიზნები და ამოცანები

სპეციალური ღონისძიების გამართვისას აუცილებელია წინასწარ ვიფიქროთ იმ კითხვებზე, რომლებზეც პასუხის მიღება გვინდა. რა გვინდა მივცეთ სამიზნე აუდიტორიას? რა ეფექტი გვინდა მივიღოთ? რა ინფორმაცია უნდა მიეწოდოს პოტენციურ კლიენტს?

მიუხედავად იმისა, თუ რომელი ღონისძიების მასპინძლობას გადაწყვეტთ, ორი რამ უნდა გახსოვდეთ: მნიშვნელოვანი პუნქტები. პირველ რიგში, ღონისძიება ნამდვილად საინტერესო უნდა იყოს სამიზნე აუდიტორიისთვის. დიდი შეცდომა იქნება ღონისძიების არასწორი ფორმატის არჩევა. მაგალითად, კომპანია, რომელიც აწარმოებს აღჭურვილობას მოთხილამურეებისთვის, გადაწყვეტს რუსული ხალხური სიმღერების კონცერტის გამართვას.

მეორეც, არ უნდა დახარჯოთ ზედმეტი დრო და ყურადღება საკუთარ თავზე ან პროდუქტზე საუბარში. ხალხი მოვიდა გარკვეული ემოციების მისაღებად და არ უნდა იყოს გადატვირთული სარეკლამო ინფორმაციით. თუ ეს შეტყობინება ძალიან მცირეა, მაშინ ხალხი უგულებელყოფს მას. მნიშვნელოვანია შუა ადგილის პოვნა.

სპონსორობა

არსებული ღონისძიებების სპონსორობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ივენთ მარკეტინგი. ამ ტიპის აქციას აქვს თავისი სპეციფიკა.

სხვადასხვა გახმაურებულ ღონისძიებებში სპონსორის მოქმედებით, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა გახადოთ თქვენი ბრენდი უფრო ცნობილი. ღონისძიების მთელი აუდიტორია თქვენი იქნება. ადამიანები, როგორც წესი, აკავშირებენ ღონისძიების კულტურულ და ცხოვრების სტილის ღირებულებებს თქვენს ბრენდთან. მაგალითად, თუ თქვენ აფინანსებთ სპორტს, ხალხი დაიწყებს დაიჯეროს, რომ თქვენი ბრენდის ღირებულება არის ჯანსაღი ცხოვრება. სპონსორობის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ის ნაკლები ღირს, ვიდრე ასეთი ღონისძიების საკუთარი ხარჯებით ჩატარება.

არსებობს საშიშროება თქვენი ბრენდის დაკავშირება მოვლენასთან, რომელიც ხელს უწყობს ღირებულებებს, რომლებიც ეწინააღმდეგება თქვენს კომპანიას. ეს გასათვალისწინებელია დაფინანსებული ღონისძიების არჩევისას.

სულ

ივენთ მარკეტინგი საკმაოდ ახალგაზრდა სფეროა, განსაკუთრებით რუსეთისთვის. სწორად ორგანიზებული, კარგად გააზრებული ნაწილი

ღონისძიების მარკეტინგი მოდის ინგლისური სიტყვა"მოვლენა" და ითარგმნება როგორც "მოვლენა".

იდუმალი ფრაზა მაშინვე იძენს მნიშვნელობას, გადაიქცევა ივენთ მარკეტინგად - ბრენდის განვითარებისა და პოპულარიზაციის ერთ-ერთი მთავარი მექანიზმი.

ეს განმარტება მოიცავს კარგად დაგეგმილი, გახმაურებული ღონისძიებების ფართო სპექტრს, რომლებიც მიმართულია ბრენდის ან პროდუქტის ყურადღების მიპყრობაზე, სათანადო პოზიციონირებასა და მომხმარებლის აღქმაზე. ჩვეული ტექნიკა შეიძლება ჩაიძიროს რეკლამის მშფოთვარე ნაკადში, რომელიც ყოველდღე ბომბავს ხალხს ყველა მხრიდან. ივენთ მარკეტინგი წარმატებით აგვარებს ამ პრობლემას, ზრდის თქვენი კლიენტების აღიარებას და ლოიალობას, სარეკლამო გზავნილის ნიღბავს ნათელი შოუთი, საინტერესოა. აქციებიდა ორიგინალური თემატური ღონისძიებები, აშკარად მიმზიდველია მომხმარებლებისთვის, ვიდრე ტექსტური შეტყობინებების ბანალური ნაკადი.

რა არის ღონისძიების მარკეტინგის მიზნები?

თითოეული ინდივიდუალური ღონისძიებისთვის, თუნდაც დაგეგმვის ეტაპზე, სპეციალისტები ადგენენ უნიკალურ მიზნებს, თითოეულში მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული კონკრეტული შემთხვევა. მათი შეჯამებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ ყველაზე გავრცელებული და უნივერსალური:

• ბრენდის ცნობადობის გაზრდა;
• ახალი პროდუქტის პრეზენტაცია;
• მომხმარებლის ყურადღების მიქცევა ადრე გამოშვებულ პროდუქტზე;
• პუბლიკაციები მედიაში;
• გარკვეული სურათის ფორმირება;
• პროდუქტის რებრენდინგის სათანადო მიღება;
• პროდუქტის სწორი პოზიციონირება ბაზარზე.

მოკლედ და მარტივი სიტყვებითივენთ მარკეტინგი არის პირდაპირი კონტაქტი მომხმარებლებთან. ღონისძიება საშუალებას გაძლევთ შეხვდეთ კლიენტებს თითქმის პირისპირ, შექმნათ სამიზნე აუდიტორიის უფრო ზუსტი პორტრეტი და მიიღოთ სწრაფი და ხარისხიანი უკუკავშირიაყალიბებს უფრო ღრმა და გრძელვადიან კავშირს სამიზნე აუდიტორიასთან. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ შეაჯამოთ თქვენი სამუშაო უფრო კონფიდენციალურ, არაფორმალურ გარემოში კლიენტების უპირატესობებისა და უკმაყოფილების უკეთ გაგებით.

ღონისძიებების სახეები

რა შედის იმ ფართო წრეში, რომელიც თავიდანვე აღვნიშნეთ?

ღონისძიების მარკეტინგი შეიძლება დაიყოს ოთხ მთავარ სფეროდ:

1. კორპორატიული ღონისძიებები. ეს არის პოპულარული ღონისძიებები კომპანიებში დღეს, რომლებიც მიზნად ისახავს ერთიანი, შეკრული გუნდის ჩამოყალიბებას, როგორიცაა: გუნდის მშენებლობა; პროფესიული და კალენდარული დღესასწაულების, იუბილეებისადმი მიძღვნილი ღონისძიებები; სპორტული და გასართობი ღონისძიებები; კორპორატიული წვეულებები.
2. ბიზნეს ღონისძიებები. ეს არის ბიზნეს ღონისძიებები, რომლებიც იმართება ძირითადად არსებული და პოტენციური კლიენტები, პარტნიორები, დილერები, დისტრიბუტორები. ეს მოიცავს სემინარებს, პრეზენტაციებს, ფორუმებს, კონფერენციებს, მოლაპარაკებებს, გამოფენებს ყაზანსა და რუსეთის სხვა ქალაქებში. ასეთი ღონისძიებები ხელს უწყობს კომპანიის შესახებ ცოდნის დონის ამაღლებას, თქვენი იმიჯის ჩამოყალიბებას და კარგი რეპუტაციის მოპოვებას მნიშვნელოვან ადამიანებში.
3. მედია ღონისძიებები. მიზნად ისახავს მედიის ყურადღების მიქცევას მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი მოვლენის ფართო გაშუქებისთვის. ასეთი ღონისძიებები მოიცავს პრესკონფერენციებს, პრეს ტურებს და არდადეგებს. ამ ტიპის ღონისძიებებში ყველა დეტალი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ხშირად მედია ეძებს ხარვეზებს და არა უპირატესობას. ჩვენი მთავარი ამოცანა- აღმოფხვრა ისინი.
4. სპეციალური ღონისძიებები. ეს ჯგუფი მოიცავს ყველაზე რთულ და მასიურ მოვლენებს. როგორიცაა კონცერტები, ფესტივალები, სარეკლამო ტურები, თემატური, სპონსორობა, მუნიციპალური და საქველმოქმედო ღონისძიებები, საგზაო შოუ.

ღონისძიების მარკეტინგი (ღონისძიების მარკეტინგი)არის სპეციალური ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაციას სხვადასხვა ღონისძიებების საშუალებით

ამისთვის თანამედროვე ბაზარიხასიათდება განვითარების სწრაფი და დინამიური ტემპებით. მომხმარებლები იბომბებიან დიდი რაოდენობით რეკლამით. ტრადიციული სარეკლამო კამპანიები აღარ არის ეფექტური და არ მოაქვს მაქსიმალური შედეგი, ამიტომ სულ უფრო მეტი მწარმოებელი და მეწარმე მიმართავს ივენთ მარკეტინგს.

ღონისძიების მარკეტინგი ცნობილია, როგორც ივენთ მარკეტინგი, მთავარი მიზანირაც წარმოადგენს პროდუქციის ან სერვისის მაღალხარისხიან და ეფექტურ პოპულარიზაციას ღონისძიებების სისტემატური ორგანიზებით, რომელსაც შეუძლია შექმნას მჭიდრო ემოციური კავშირი კომპანიასა და მომხმარებელს შორის. ასეთი ღონისძიებები იძლევა პლატფორმას ბრენდის მიმდინარე შეთავაზებების წარდგენისთვის, სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიქცევის გარკვეული სერვისების ან პროდუქტების მიმართ.

რა არის ივენთ მარკეტინგი?

პროფესიონალ მარკეტერებს შეუძლიათ რუტინული და ჩვეულებრივი ღონისძიება აქციონ ეფექტური ინსტრუმენტი, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი ბრენდის იმიჯის პოპულარიზაცია და პოტენციური მომხმარებლების ლოიალობის გაზრდა.

ღონისძიებების ორგანიზება ჩვეულებრივი პრაქტიკაა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ საქმიანი კონტაქტები, გაცვალოთ ტექნოლოგიები, გამოცდილება და იდეები და მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები. აღსანიშნავია, რომ კარგად გააზრებული ღონისძიება მოკლე დროში გადაიხდის თავის თავს და ასევე ხელს შეუწყობს კომპანიის ცნობადობის გაზრდას.

რა არის ივენთ მარკეტინგის მთავარი უპირატესობები?

ივენთ მარკეტინგის მთავარ უპირატესობებს შორისაა შემდეგი:

• სამიზნე აუდიტორიის ფართო გაშუქების უზრუნველყოფა.
• პოზიტიური რეპუტაციისა და ბრენდის იმიჯის შექმნა, ახალი პარტნიორებისა და მომხმარებლების ყურადღების მიქცევა.
• აქვს ხანგრძლივი ეფექტი.
• პირდაპირი გაყიდვების ჩატარება, რადგან პროდუქტები და მომსახურება დაკავშირებულია ღონისძიებასთან.
• მაღალი ხარისხის აქციამომსახურება ან საქონელი.
• დასამახსოვრებელი ახალი პროდუქტის გამოშვება.
• კრეატიული და ინდივიდუალური მიდგომა საშუალებას გვაძლევს შევქმნათ უნიკალური პროგრამები სხვადასხვა ფინანსური შესაძლებლობებისა და საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს მქონე კომპანიებისთვის.

ღონისძიებების ჩატარების თავისებურებები

ივენთ მარკეტინგი თანამედროვეა მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც არის ინოვაციური და ორიენტირებულია მომხმარებლებთან უშუალო კონტაქტზე. დღეს მცირე ზომის ღონისძიებაც კი უფრო მეტ ეფექტს და ეფექტს მოიტანს, ვიდრე ტრადიციული სარეკლამო კამპანია.

აღსანიშნავია, რომ ღონისძიების ორგანიზებას აქვს გარკვეული სპეციფიკა, მათ შორის:

• Მიზნების დასახვა.
• იმის განსაზღვრა, თუ რომელ სამიზნე აუდიტორიაზე იქნება მიმართული ღონისძიება.
• სცენარის შედგენა.
• იმის განსაზღვრა, თუ სად გაიმართება ღონისძიება.
• ბიუჯეტირება.

ღონისძიების გავლენა კორპორატიულ კულტურაზე

ივენთ მარკეტინგს აქვს საკმაოდ მნიშვნელოვანი ფუნქცია, რომელიც არის შიდაკორპორატიული კავშირების დამყარება. მადლობა პროფესიონალურად ორგანიზებული ღონისძიებათქვენ შეგიძლიათ წარმატებით გადმოგცეთ კომპანიის ღირებულებები, ასევე შექმნას პირობები საპატიო და ფსიქოლოგიურად კომფორტული კომუნიკაციისთვის არა მხოლოდ კლიენტებთან, არამედ გუნდთანაც. საჯარო აღიარებაღონისძიების ფარგლებში თანამშრომლების მიღწევები ეფექტურია არამატერიალური მოტივაციასამუშაო პერსონალისთვის.

ღონისძიების მარკეტინგი განუყოფელი ნაწილია მარკეტინგული კომუნიკაციები, რაც საშუალებას გაძლევთ საკმაოდ მოკლე დროში განახორციელოთ ხარისხობრივი ცვლილებები კორპორატიული კულტურაკომპანიები. ეს არის უნივერსალური რეპოზიციის ინსტრუმენტი სავაჭრო ნიშანი, კონკრეტული პროდუქტები ან მომსახურება.

ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში ადამიანები მუდმივად ატარებენ დროს ინტერნეტში, რამაც მოიმატა ონლაინ მარკეტინგი - ბანერი რეკლამასაძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, სოციალური მედია, ხელახალი დამიზნება და მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობის ასობით სხვა გზა. ამ ბუმის ფონზე, ოფლაინ მარკეტინგი, რომელიც ფორმალურად ცნობილია როგორც ჩვეულებრივი „მარკეტინგი“ და სადაც ეს ყველაფერი დაიწყო, კიდევ ერთხელ იძენს იმპულსს.

ადამიანებს ისევ სურთ გარეთ გასვლა, კომუნიკაცია, კონკურსებში მონაწილეობა, ფოტოების გადაღება და ემოციების გაზიარება მეგობრებთან ერთად.

ივენთ ინდუსტრია აგებულია სხვადასხვა ოფლაინ მარკეტინგის ტექნიკასა და ტაქტიკაზე. Როგორ უნდა გავაკეთოთ სარეკლამო კამპანიაბრენდების სარეკლამო კამპანიების მაგალითები, რომელთა სახელიც ყველასთვის ცნობილია, რაღაც საინტერესოს და ეფექტურს გეტყვით.

ჩვენი ბომბის შერჩევის პირველი ნაწილი თქვენი შთაგონებისთვის.

ზამთრის ოლიმპიური თამაშები 2014 - 30 ჩაჯდომა მეტროში თითო ბილეთზე

2014 წელს, სოჭის ზამთრის ოლიმპიური თამაშების წინა დღეს, მოსკოვის მეტროსადგურ „ვისტავოჩნაიაზე“ დამონტაჟდა მანქანა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ბილეთი მოგზაურობისთვის 30 ჩაჯდომისთვის. ერთის მხრივ, ეს არის აქტიური ცხოვრების წესის პოპულარიზაცია, მეორე მხრივ, შესანიშნავი რეკლამაა მომავალი ზამთრის თამაშებისთვის.

მთავარი დასკვნა.ყველას უყვარს რაღაცის უფასოდ მიღება. აიძულეთ აუდიტორია დაასრულოს დავალება პრიზის მოთხოვამდე. ეს გახდის თქვენს ღონისძიებას სახალისო და დასამახსოვრებელს.

IKEA - არაჩვეულებრივი მოძრავი ყუთები

მონრეალში, კანადა, არის სპეციალური დღე, სადაც აღნიშნავენ მაცხოვრებლების ახალ სახლებში გადასვლას. სპეციალურად ამ დღისთვის IKEA-მ მოსახლეობას ბრენდის ლოგოტიპებით უფასო მოძრავი ყუთები დაურიგა. 2014 წელს მარკეტერებმა გადაწყვიტეს სარეკლამო კამპანიის მოდერნიზება ამ ყუთების რეალური ავეჯის ფორმის დამზადებით. ქალაქის მაცხოვრებლებს საშუალება ჰქონდათ გარკვეული დროით გამოეცადათ IKEA ავეჯის ნაწილები საკუთარ სახლებში, თუნდაც ისინი მუყაოსგან იყო დამზადებული, მაგრამ მათ შეეძლოთ გაეგოთ, ჯდება თუ არა ავეჯი ახალ ინტერიერში.

მთავარი დასკვნა.ზოგჯერ თქვენ არ გჭირდებათ ახალი მარკეტინგული კამპანია, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის არსებულის განახლება.

ბურგერ კინგი - მაკვჰოპერი

ბურგერ კინგმა წამოიწყო თამამი მარკეტინგული კამპანია, მოულოდნელად შესთავაზა ზავი მაკდონალდსთან მხარდასაჭერად არაკომერციული ორგანიზაციასახელად Peace One Day. ბურგერ კინგი დაბეჭდილია ღია წერილი აღმასრულებელ დირექტორსმაკდონალდსი და ასევე იყიდა ბილბორდებიკონკურენტების რესტორნების გვერდით საჯაროდ შესთავაზოს მათთან თანამშრომლობა. კამპანიამ მაკდონალდსი გააკვირვა და მათ ფაქტობრივად უარყვეს მათი შეთავაზება. მაგრამ იმ დროისთვის ბურგერ კინგმა მოიპოვა თაყვანისმცემლების დიდი ნაწილი, რომლებიც მიჰყვებოდნენ Burger King-ის სამეურვეო ვიდეოს, თუ როგორ უნდა შექმნათ ხელნაკეთი McWhopper.

მთავარი დასკვნა.განიხილეთ ძლიერი მხარეების გამოყენების გზები და სისუსტეებითქვენი კონკურენტები ბაზარზე და მიიღეთ ზომები.

Starbucks - ლოიალობის პროგრამა

ლოიალობის ჯილდოს პროგრამები ძირითადად ფულის დაზოგვას ეხება, მაგრამ Starbucks-ის პროგრამა გამოირჩევა დანარჩენისგან. მომხმარებლები იღებენ ვარსკვლავებს Starbucks-ის მაღაზიებში შესყიდვებისთვის, რომლებიც შემდეგ მათ შეუძლიათ გამოისყიდონ უფასო სასმელისთვის ან საკვებისთვის. კამპანიის მიზანია რეგულარული მომხმარებლების შენარჩუნება.

მთავარი დასკვნა.ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში ინვესტიციის დროს, ნუ უგულებელყოფთ არსებულის შენარჩუნების შესაძლებლობას. სიბრძნე ამბობს: ახალი კლიენტის პოვნა ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე შენს შენარჩუნება.

PepsiCo - ბრმა გემოვნების ტესტი

უხსოვარი დროიდან ადამიანები განიხილავენ ერთ კითხვას: რომელი უფრო გემრიელია - კოკა-კოლა თუ პეპსი? 1980-იან წლებში კოკა-კოლას ჰყავდა მოწინააღმდეგე: პეპსი. Coca-Cola-ს აგრესიული პოლიტიკის საპასუხოდ, ახალმა ბრენდმა წამოიწყო თანაბრად აგრესიული კამპანია - ორივე პროდუქტის ეროვნული ბრმა გემოვნების ტესტი. წარმოუდგენელი იყო, რომ მომხმარებლებმა ამჯობინეს პეპსი, რომელიც მაშინვე გახდა სარეკლამო კამპანიის ნაწილი, რომელმაც სასმელის გაყიდვები გაიზარდა.

მთავარი დასკვნა.არ შეგეშინდეთ თქვენი კონკურენტების გამოწვევა, განსაკუთრებით თუ თქვენი ბრენდი ახლახან შემოვიდა ბაზარზე.

Fox TV - ლაივ პოსტერი

ახალი შოუს პოპულარიზაციისთვის Fox TV-ის მარკეტინგის გუნდმა ლოს-ანჯელესის ქუჩებში ინტერაქტიული პლაკატები განათავსა. როდესაც უეჭველი ხალხი დადიოდა გვერდით, გორდონ რამზი (კულინარიული შოუს წამყვანი) დაიწყებდა მათთან საუბარს ეკრანიდან. ინტერაქტიული პლაკატი აღჭურვილი იყო ვიდეოკამერით და მიკროფონებით, რათა გამვლელებს შეეძლოთ შეფ-მზარეულთან რეალურ დროში ურთიერთობა.

მთავარი დასკვნა.ციფრული ტექნოლოგიების გამოყენება შეიძლება ეფექტური გზააუდიტორიის მოზიდვა.

ქირავდება LED ეკრანები 2500 რუბლიდან/მ2! ხელმისაწვდომია მოსკოვის საწყობში

Tomorrowland - საგანძურის ზარდახშა მოსაწვევები

ზოგჯერ ამას კლიენტები აკეთებენ საუკეთესო რეკლამაპროდუქტი. ამ ფუნქციას წარმატებით იყენებს გუნდი Tomorrowland-ში, ელექტრონული მუსიკის ყველაზე დიდ ფესტივალზე, რომელიც ტარდება ბელგიაში. ყოველწლიურად, ფესტივალის ბილეთები ფოსტით ეგზავნება მფლობელს და მიეწოდება პირდაპირ მის კართან. ბილეთი, რომელიც არის სამაჯური, შეფუთულია ექსტრავაგანტურ ზარდახშაში. ექსკლუზიურობის განცდა მონაწილეებს უბიძგებს გადაიღონ მკერდის ამოხსნის პროცესი და გაუზიარონ ის მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს სოციალურ ქსელებში.

მთავარი დასკვნა.მიეცით თქვენს აუდიტორიას რაიმე განსაკუთრებული და ისინი თავად განახორციელებენ თქვენს პროდუქტს რეკლამას.

მინესოტას შტატის გამოფენა - ბინგო ბარათები

2017 წელს მინესოტას შტატის ბაზრობის მონაწილეებს ღონისძიების დასაწყისში გადაეცათ ბარათები, სადაც მათ შეეძლოთ აღენიშნათ თითოეული დასრულებული დავალება - კონკრეტული ჯიხურის მონახულება, ღონისძიებებში მონაწილეობა.

მთავარი დასკვნა.დანერგეთ თამაშის ელემენტი და ვიზიტორებს ექნებათ სტიმული, მონაწილეობა მიიღონ მათთვის მომზადებულ ყველა აქტივობაში.

2016 წელს მარკეტინგის ჯგუფმა ფილმ "Deadpool"-ისთვის ჩაატარა სარეკლამო კამპანია, რომლის სტილი მთავარი გმირის უხამს იუმორს ეფუძნებოდა. ამ რეკლამის ნაწილი მოიცავდა ბილბორდებს სახელწოდების Deadpool-ის უჩვეულო მართლწერით. მალე ბილბორდების ფოტოები სოციალურ ქსელში მოხვდა და მთელ ინტერნეტში გავრცელდა.

ძირითადი დასკვნები.არ დაივიწყოთ რეკლამის ტრადიციული ტიპები. ყველაზე ჩვეულებრივი ოფლაინ მარკეტინგის მეთოდებიც კი, როგორიცაა ბილბორდების გამოყენება, შეიძლება იყოს კრეატიული.

Virgin Atlantic - პირველი კლასის ლაუნჯი

ერთ-ერთ საპილოტე კამპანიაში ავიაკომპანიამ მანჰეტენში სკამი მოათავსა, სადაც გამვლელებს შეეძლოთ თავი იგრძნონ Virgin Atlantic-ის პირველი კლასის სტუმრებად. როდესაც ადამიანი სკამზე იჯდა, მას ბორტგამცილებლები ხვდებოდნენ, რომლებიც ლანჩს და შამპანურს სთავაზობდნენ და სტუმარი რომ არ მოეწყინათ, მუსიკოსები უკრავდნენ.

მთავარი დასკვნა.მიეცით თქვენს აუდიტორიას ფიზიკური შესაძლებლობა განიცადოს თქვენი პროდუქტის ყველა სარგებელი.

Alibaba Group - გალა საღამო ფასდაკლებების ონლაინ ფესტივალის საპატივცემულოდ

11 ნოემბერი ჩინეთში ცნობილია, როგორც მარტოხელა დღე. Alibaba Group-მა გადაწყვიტა ამ დღეს მოეწყოს ონლაინ შოპინგის გლობალური ფესტივალი უზარმაზარი ფასდაკლებით, მსგავსი შავი პარასკევის ან კიბერ ორშაბათის შეერთებულ შტატებში. ონლაინ ფესტივალის რეიტინგების გასაზრდელად Alibaba Group-მა ღონისძიება გრანდიოზული კონცერტით გახსნა ვარსკვლავების მონაწილეობით. 2017 წელს საღამოს ნიკოლ კიდმანი, ფარელ უილიამსი და მარია შარაპოვა ესწრებოდნენ.

მთავარი დასკვნა.ღონისძიება, რომელიც თავდაპირველად განზრახული იყო ონლაინ ღონისძიებად, შეიძლება გაიყიდოს ოფლაინ ღონისძიების ორგანიზებით.

ბენ შერმანი - მოპარული!

2010 წელს ნიუ-იორკის მოდის კვირეულზე, ბენ შერმანის ბრენდის კრეატიულმა ჯგუფმა მოაწყო უჩვეულო დაწინაურება: გამვლელების ყურადღების მისაქცევად ფანჯარაში შეგნებულად ეკიდა პერანგები. გვერდით გამვლელები ძლივს იკავებდნენ თავს, რომ არ მოეპარათ უყურადღებოდ ჩამოკიდებული ტანსაცმლის ნაჭერი. ასე გამოიყენეს 600-ზე მეტი პერანგი, რომლებზეც ეწერა „მოპარული! ბენ შერმან სოჰო ნიუ-იორკიდან. მაგრამ შენ გეპატიება (მხოლოდ ამ ერთხელ). მოდის კვირეულზე ამ აქციამ ბრენდის ირგვლივ დიდი ხმაური გამოიწვია.