რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური სტატისტიკა. რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური: სტატისტიკა და მაგალითები. არის თუ არა კონკურენცია CPA-ში?

მოგეხსენებათ, რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. თუ გსურთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია და გაყიდვების გაზრდა, მაშინ აუცილებლად უნდა გამოიყენოთ იგი მარკეტინგული მიზნებისთვის. მაგრამ დღეს ყველა აქცია არ მუშაობს - ადამიანები უბრალოდ ყურადღებას არ აქცევენ სხვადასხვა აქციებსა და აქციებს, ამიტომ მისი ეფექტურობა ნულისკენ მიდის. ამ სტატიაში განვიხილავთრომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური (სტატისტიკა შედგენილია ათობით წყაროს ანალიზის საფუძველზე) და რომელი სფეროა დღეს ყველაზე პოპულარული.

რეკლამის სახეები

დღეს, არსებობს რამდენიმე ძირითადი ტიპის რეკლამა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი არსებული ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. ის შეიძლება დაიყოს კომერციულ, სოციალურ და პოლიტიკურად.რა თქმა უნდა, ჩვენ მხოლოდ დაინტერესებული ვართ კომერციული რეკლამა, რომელიც მიზნად ისახავს ვიზიტორების მოზიდვას და გაყიდვების გაზრდას - დანარჩენი, როგორც ასეთი, ბიზნესს არ ეხება.

იგი იყოფა რამდენიმე ტიპად:

1. კლასიკური გარე, ანუ მდებარეობს ქუჩაში. ამ ტიპში შედის სხვადასხვა ნიშნები, პლაკატები, ნიშნები, ფარები და ა.შ.
2. სახსრების გამოყენება მასმედია(ტელევიზია, გაზეთები, ჟურნალები, რადიო).
3. ინტერნეტის გამოყენება (ბანერები, კონტექსტური რეკლამა, სოციალური ქსელები, ლინკები).
4. ბეჭდური მასალები (ფლაერები, სტიკერები, რეკლამები და ა.შ.).

არსებობს სხვა სახის ხელშეწყობა, მაგრამ ზემოთ აღწერილი ყველაზე გავრცელებულია.

რატომ არის ეს საჭირო?

ზოგიერთი დამწყები მეწარმე თვლის, რომ რეკლამა, როგორც ასეთი, არ არის საჭირო - საკმარისია მხოლოდ კარგი პროდუქტის შექმნა და ხალხი სწრაფად გაიგებს თქვენს შესახებ. ასეთი ზეპირი სიტყვა მუშაობს, მაგრამ ძალიან ვიწრო ნიშებში და თუ თქვენ გჭირდებათ არა მუდმივი მომხმარებელთა ნაკადის მოზიდვა, არამედ მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობით. ასეთი ხელშეწყობა ეფექტური იქნება მცირე კომპანიებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ შრომატევად მომსახურებას (მაგ. სარემონტო სამუშაოები, რომელიც გრძელდება 2-4 კვირის განმავლობაში).

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია მცირე და საშუალო ბიზნესს

ითვლება, რომ საკვანძო ვადა მცირე ბიზნესისთვის არის გახსნიდან 24 თვე, საშუალო ბიზნესისთვის - მომდევნო ხუთი წელი. თუ კომპანია გადარჩება ამ პერიოდს და შეძლებს ნიშის დაკავებას, მაშინ ის გაუყვება ნაცემ გზას. სწორედ ამიტომ, პირველ ორ წელიწადში მცირე და საშუალო საწარმო მოითხოვს სერიოზულ მხარდაჭერას და მაქსიმალურ პოპულარიზაციას ყველა მიმართულებით.

რა სახის ხელშეწყობა აირჩიოს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის? ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას აკეთებთ, მაგრამ, ფაქტობრივად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველა ვარიანტი. Თანამედროვემოგიყვანთ ხალხს ქუჩიდან, კონტექსტური რეკლამა მოგიყვანთ ადამიანებს ინტერნეტიდან, პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში საშუალებას მოგცემთ შექმნათ თქვენი ფანთა ჯგუფები, მედიაში პოპულარიზაცია მოგიტანთ ფართო საზოგადოების წინაშე. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, კონკრეტულად რა გეგმავთ რეკლამას და შეადაროთ არსებული შესაძლებლობები თქვენს პროდუქტთან.

მაგალითად, თითქმის უსარგებლოა ახალგაზრდული ატრიბუტების რეკლამირება ტელევიზორში და გაზეთებში, რადგან თქვენი სამიზნე აუდიტორია უბრალოდ არ იყენებს ინფორმაციის ასეთ წყაროებს. მაგრამ ონლაინ პოპულარიზაცია და სოციალური ქსელები გამოგადგებათ. ამიტომ კარგად დაფიქრდით თქვენს მარკეტინგულ სტრატეგიაზე, შექმენით თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პროფილი და მხოლოდ ამის შემდეგ დახარჯეთ ფული.

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები

გაყიდვების გაზრდის რამდენიმე გზა არსებობს, მაგრამ ამ კითხვაზე უნივერსალური პასუხი არ არსებობს. ფაქტია, რომ ყველაფერი ძალიან ინდივიდუალურია და ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული: ბიზნესის ტიპზე, სამიზნე აუდიტორიაზე, ბიუჯეტზე და ა.შ.

1. მიუთითეთ პრობლემა, სასურველია კითხვის ინტონაციით. მაგალითად, თუ ყიდით ლეიბებს, მაშინ "გტკივა ზურგი დილით?" და ა.შ.
2. შესთავაზეთ გამოსავალი, თითქოს მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ მისი მოგვარება.
3. აჩვენეთ, რომ თქვენი შეთავაზება უნიკალურია და გამოირჩევა სხვა კომპანიებისგან.
4. ეცადეთ ხალხს ნაკლები დრო დაუთმოთ ფიქრისა და გადაწყვეტილების მისაღებად: „აქცია მოქმედებს ამა თუ ამ თარიღამდე“, „პროდუქტის იმდენი ერთეული დარჩა“ და ა.შ.
5. წინადადების დასასრულს თქვენ უნდა გააკეთოთ მოწოდება მოქმედებისკენ ისე, რომ ადამიანს სურს შესყიდვა, მაგალითად, "კონტაქტი", "ზარი", "შეკვეთა" და ა.შ.

ასეთი მარტივი მეთოდები მიიპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას და ჩამოაყალიბებს სწორ აზრს, უბიძგებს მათ შეიძინონ თქვენი პროდუქცია ან მომსახურება.

მინიმალური ინვესტიცია მაქსიმალური ეფექტურობით

შემდეგი, მოდით შევხედოთ როგორ მოვიზიდოთ მაქსიმალური თანხასამიზნე აუდიტორია მინიმალური ბიუჯეტის გამოყენებით. ითვლება, რომყველაზე ეფექტური რეკლამა- ინტერნეტში, გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც გჭირდებათ სამიზნე აუდიტორიაასაკის, სქესის, საცხოვრებელი ადგილის, ინტერესების და ა.შ.

მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ შეჩერდეთ ერთი ტიპის პოპულარიზაციაზე, რადგან ეს გამოიწვევს ბიზნესის „გაყვანას“ - თქვენ გჭირდებათ ჰარმონიული ხელშეწყობა რამდენიმე წყაროს საშუალებით.

კიდევ რა არის ეფექტური? უცნაურად საკმარისია, მაგრამ ეს გარე რეკლამადა სხვადასხვა ფლაერები, გზავნილები, ინფორმაციის მიწოდება სოციალური ქსელის ჯგუფებსა და ფორუმებში. ამ პარაგრაფში ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ზეპირი სიტყვა - სწორი მიდგომით ის ახალ მომხმარებელს მოიყვანს, რომლებიც შეიძლება გახდნენ რეგულარული.

რეკლამის ეფექტურობის შეფასების წესები

თუ იწყებ ახალი ბიზნესი, მაშინ, ფაქტობრივად, თქვენ თავად უნდა შეისწავლოთ რამდენად ეფექტურია სხვადასხვა სახისრეკლამა და რა უნდა იყოს ხაზგასმული. შეუძლებელია ცალსახად ითქვას ერთი ტიპის ხელშეწყობის ეფექტურობაზე და მეორის არალიკვიდურობაზე, რადგან ორივეში სხვადასხვა სიტუაციებიორი იდენტური კომპანიისთვის ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს.

ეფექტურობა იზომება ორი ძირითადი გზით:

1. ფინანსური (რამდენი გაიზარდა გაყიდვები კომპანიის დაწყების შემდეგ).
2. კომუნიკაბელური (რამდენად ზუსტად მოხვდა რეკლამა მიზანში და მიაწოდა საჭირო ინფორმაცია სამიზნე აუდიტორიას).

ეს მაჩვენებლები პირდაპირ დამოკიდებულია შემუშავებულ მარკეტინგულ სტრატეგიაზე და გამოყოფილ ბიუჯეტზე. არ არის საჭირო იფიქრო, რომ შეგიძლია საკუთარი თავის პოპულარიზაცია სავაჭრო ნიშანიმხოლოდ იმპროვიზირებული საშუალებების გამოყენებით და მასზე თვეში რამდენიმე ათასი რუბლის დახარჯვა - ეს მეთოდი კარგია მხოლოდ მცირე მიკრობიზნესისთვის. დასახლებული ადგილები, სადაც ყველამ გაიგოს კომპანიის ან მაღაზიის გახსნის შესახებ, რადგან ისინი ყველა თვალსაჩინოა.

შეისწავლეთ ახალი მიმართულებები და აკონტროლეთ რეკლამის ეფექტურობა

პრაქტიკა ამას გვიჩვენებსერთად, ანუ ნაწილი გარე, ნაწილი ბეჭდვა, ნაწილი ინტერნეტი, ნაწილი მედია. მაგრამ ყველა ამ ნაწილში თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაფერისი ნიშა, შექმნათ სწორი კომპანია, დაადგინოთ პრიორიტეტები და ა.შ. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეფექტურობა. შემდეგი გზით- რამდენი მოგება მოვიდა დახარჯულ თითოეულ რუბლზე. მაგალითად, თქვენ დახარჯეთ 1000 მანეთი კონტექსტში, მაგრამ ამან მოგიტანათ 25 ათასი. აქედან გამოვიტანთ მის ეფექტურობას.

ყოვლისმომცველი ანალიტიკა

წინა პარაგრაფში ჩვენ ვთქვით, რომ რეკლამა უნდა აირჩიოთ ეფექტურობის საფუძველზე, თქვენი ძალისხმევა მიმართოთ ყველაზე მომგებიანი ვარიანტებისკენ. მაგრამ საქმე იმაშია, რომ ყველაფერს რიცხვებით ვერ შეაფასებ. მაგალითად, კონტექსტური რეკლამას ჩვეულებრივ მოგიტანთ გაყიდვები, მაგრამ ამავდროულად ის პრაქტიკულად არ უწყობს ხელს ბრენდის პოპულარიზაციას - ადამიანს უბრალოდ არ ახსოვს სად იყიდა, უბრალოდ მიჰყვა ბმულს და მიიღო ის, რაც სჭირდებოდა. მაგრამ მედიაში ან ბეჭდვაში რეკლამამ შეიძლება მოიტანოს მინიმალური გაყიდვები, მაგრამ ამავდროულად აყალიბებს თქვენი კომპანიის იმიჯს აუდიტორიაში, რაც მოგვიანებით გამოიწვევს ზოგად აღიარებას. ამიტომაც ნებისმიერი მარკეტინგული საქმიანობათქვენ უნდა შეაფასოთ იგი ყოვლისმომცველად - ერთი ვარიანტი მოაქვს გაყიდვებს, მეორე - აღიარება, მესამე - იკავებს თქვენს ადგილს და ანაცვლებს კონკურენტებს, მეოთხე - არაეფექტურია, მაგრამ ამისთვის პრაქტიკულად ბიუჯეტი არ არის საჭირო. ასეთი შეფასება დაგეხმარებათ დაინახოთ ეს ყველაფერი ზემოდან და არა პარალელურად – შეეცადეთ შეხედოთ დიდ სურათს და არა მხოლოდ კონკრეტულ ფრაგმენტებს.

რა ითვლება ყველაზე ეფექტურად

პრაქტიკა და სტატისტიკა იძლევა ცალსახა პასუხს ამ კითხვაზე - ყველა "იაფი" მეთოდი თითქმის ნულოვანი ეფექტურობაა. ამას სრულიად ლოგიკური ახსნა აქვს: იაფი სარეკლამო ბაზარი სავსეა მილიონობით შეთავაზებით, მასზე ოპერირებს ათასობით კომპანია, რომლებსაც არ გააჩნიათ ბიუჯეტი, გამოცდილება და პრომოუშენის სტრატეგიები. მათთან კონკურენცია ძალიან რთულია და უაზროა - თუნდაც შეგეძლოთ რაიმე უფასო/იაფი ნიშის შეღწევა, შეიძლება უბრალოდ აჭარბებდეთ. ასე რომ, ნუ დადებთ ფსონს იაფ ვარიანტებზე. მოემზადეთ, რომ მაღალი ხარისხის, კომპეტენტური მარკეტინგის გარეშე, გაყიდვები ძალიან მცირე იქნება. ამიტომ, სჯობს დაიქირაოთ კვალიფიციური მარკეტერი, ვიდრე ეს ყველაფერი ნულიდან შეისწავლოთ, უბედურებაში ჩავარდეთ და კლასიკური შეცდომები დაუშვათ მილიონობით მსგავს კომპანიასთან.

ყურადღება:თუ არ გაქვთ რესურსი კვალიფიციური მარკეტერის ან გუნდის დასაქირავებლად, მაშინ შეგიძლიათ მიმართოთ აუთსორსინგის სერვისს. ისინი შეგიმუშავებენ სტრატეგიებს და მიმართულებებს, შემოგთავაზებენ მოქმედებებს და შემდეგ თქვენ თვითონ გადაადგილდებით.

აუთსორსინგი შესანიშნავი გამოსავალიამცირე ბიზნესისთვის - თქვენ არ გჭირდებათ ცალკე შექმნათ სამუშაო ადგილი, გადაიხადეთ გადასახადები, განახორციელეთ სოციალური გადასახადები და ა.შ., გადაიხდით კონკრეტულ სამუშაოს.

გსურთ მოაწყოთ წარმატებული და ეფექტური რეკლამა? შექმენით თქვენი სამიზნე კლიენტის პროფილი. დაადგინეთ მისი ასაკი, სქესი, სოციალური მდგომარეობა, ინტერესები და ა.შ. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით კრაფტ ლუდს, მაშინ თქვენი კლიენტი არის 22-დან 35 წლამდე მამაკაცი, საშუალო შემოსავლით. თუ თქვენ ყიდით საყოფაცხოვრებო საქონელს კომფორტის მაღაზიაში, მაშინ თქვენი კლიენტი არის ქალი, 28-დან 55 წლამდე, გათხოვილი, დაბალი საშუალო შემოსავლით და ა.შ.

როგორ მოვახდინოთ ონლაინ მაღაზიის რეკლამა

დღეს თითქმის ნებისმიერ ბიზნესს აქვს საკუთარი ონლაინ მაღაზია ან მინიმუმ სავიზიტო ბარათის ვებგვერდი, რომელიც შეიცავს საკონტაქტო ინფორმაციას, საქმიანობის სფეროს და ფასების სიას. განვიხილოთმაგალითები, როგორ მოვახდინოთ ასეთი ბიზნესის რეკლამა. დავუშვათ, რომ ჩვენი ონლაინ მაღაზია ყიდის სათვალეებსა და სათვალეებს.

პირველ რიგში, ჩვენ განვსაზღვრავთ სამიზნე აუდიტორიას. ჩვენს შემთხვევაში, რადგან საქონლის სია ფართოა, იქნება სამი მიმართულება: ახალგაზრდები, რომლებიც ალბათ დაინტერესდებიან მზის სათვალეებით, პენსიონერები, რომელთა მხედველობა უკვე გაუარესდა, ვიდრე ახალგაზრდობაში, და საშუალო ასაკის ადამიანები, რომლებსაც უწევთ სათვალეების ტარება. . ერთი შეხედვით, ამ სამიზნე აუდიტორიას არაფერი აქვს საერთო, მაგრამ ის შეიძლება გაერთიანდეს შემოსავლის დონით, დაწინაურების გზებით და ა.შ.

ასე რომ, თუ ჩვენ ვაკეთებთ რეკლამას ექსკლუზიურად ინტერნეტში, მაშინ შეგვიძლია დავეყრდნოთ ფრაზას "იაფფასიანი სათვალე". განავითარეთ იგი - „სათვალე მოდური ადამიანებისთვის“ ან „დიოპტრიების ზუსტი შერჩევა, დეტალური კონსულტაციები“ და ა.შ. თუ გაქვთ საწყობი ან ოფისი, მაშინ არ გჭირდებათ ექსკლუზიურად კონტექსტზე ფოკუსირება - გარე რეკლამა, ბუკლეტები, რეკლამები. მედიაში საკმაოდ შესაფერისია გაზეთები. ახალგაზრდების მოზიდვა შესაძლებელია სოციალური ქსელების საშუალებით ჯგუფების შექმნით და მათში ფოტოების განთავსებით. საინტერესო ინფორმაცია, სურათები. საშუალო ასაკის ადამიანები სოციალური ქსელების აქტიური მომხმარებლებიც არიან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიჭიროთ აუდიტორიის ეს ნაწილი. პენსიონერებისთვის უფრო სწორია ფოკუსირება ტელევიზიაზე, რადიოზე, გაზეთებზე, მათი მოზიდვა ფასდაკლებით, დაბალი ფასები, კონსულტაციები და ა.შ.

შემდგომი სიტყვა

გახსოვდეთ, რომ ყველაფრის შესწავლის შემდეგაც კიდა ათობით ვიზიტორის მოზიდვა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ საჭიროა ერთგული აუდიტორიის ჩამოყალიბება. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ადამიანები მიჯაჭვულნი ხდებიან „პუნქტებს“, სადაც მოსწონდათ, სადაც ყველაფერი სწრაფად და უპრობლემოდ მიდიოდა. ამიტომ, არ დაივიწყოთ აუდიტორიის მხარდაჭერა - მოაწყეთ გათამაშებები მყიდველებს შორის, გამართეთ აქციები, შესთავაზეთ ფასდაკლებები და ა.შ. - ამ გზით თქვენ შექმნით ძლიერ ხერხემალს, რომელიც კრიზისის დროსაც არ მოგაკლებთ.

კონტაქტში

2016 წლის ბოლოს ჩატარებული გამოკითხვის თანახმად, მარკეტოლოგების 83% შექმნიდა ვიდეო კონტენტს დროისა და რესურსების შეზღუდვის გარეშე. მარკეტოლოგების 30% 2017 წელს ფეისბუქის ვიდეო მარკეტინგისთვის მეტი დროის დახარჯვას გეგმავს. იცოდით, რომ ფეისბუქის ვიდეოები საშუალოდ იზიდავს 135%-ით მეტ ორგანულ ძიებას, ვიდრე ფოტოები იმავე სოციალურ ქსელში? ან რომ B2B მარკეტინგის 73% ამბობს, რომ ვიდეო დადებითად მოქმედებს მარკეტინგის ROI-ზე?

ამ სტატიაში ნახავთ 50 ყველაზე მეტს საინტერესო ფაქტებისოციალური სტატისტიკიდან, რომელიც დაკავშირებულია ტენდენციებთან, მომხმარებლის ქცევასთან, ჩართულობასთან და ბევრ სხვასთან. დაე, ეს ფაქტები დაგეხმაროთ ეფექტური ვიდეო მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავებაში სოციალური მედია 2017 წლისთვის.

ტენდენციები

1. 2020 წლისთვის ონლაინ ვიდეო იკავებს მთელი სამომხმარებლო ტრაფიკის 80%-ზე მეტს.
2. Facebook-ზე ყოველდღიურად 8 000 000 000 ვიდეო ან 100 000 000 საათი ვიდეოს ნახვა ხდება.
3. Snapchat-ზე ყოველდღიურად 10 000 000 000 ვიდეოს ნახულობენ.

მომხმარებლის მიერ გენერირებული ვიდეო Snapchat-სა და Facebook-ზე: ფეთქებადი ზრდა
ყოველდღიური Facebook ვიდეო ნახვები
ნახვები დღეში
ყოველდღიური ვიდეო ნახვები Snapchat-ზე
ნახვები დღეში

4. 2014 წლის დეკემბრიდან 2015 წლის დეკემბრამდე ტვიტერზე ვიდეოს ნახვების რაოდენობა 220-ჯერ გაიზარდა.
5. პერისკოპის მომხმარებლებმა შექმნეს 20 000 000-ზე მეტი გადაცემა.
6. პერისკოპის მომხმარებლები ყოველდღიურად უყურებენ 110 წელზე მეტ ვიდეოს პირდაპირ ეთერში.
7. YouTube-ზე ყოველდღიურად 50 000 000 საათზე მეტი ვიდეოს ყურება ხდება.
8. 2014 წლიდან 2015 წლამდე 70%-ით გაიზარდა საძიებო მოთხოვნების რაოდენობა „როგორ…“-თან დაკავშირებით.
9. 2015 წლის პირველ 5 თვეში ჩრდილოეთ ამერიკაში 100 000 000-ზე მეტი როგორ-ვიდეო ნახეს.

მარკეტოლოგების მიერ ვიდეოს გამოყენება

10. 2016 წელს მარკეტოლოგების 60% იყენებდა ვიდეოს თავის მარკეტინგში სოციალურ ქსელებში.
11. 2016 წელს მარკეტოლოგების 14%-მა გამოიყენა ცოცხალი ვიდეო სოციალური მედიის მარკეტინგში.

ვიზუალური შინაარსი - 74%
ბლოგები - 68%
ვიდეო - 60%
ცოცხალი ვიდეოები - 14%
პოდკასტი - 10%

12. მარკეტოლოგების 73% გეგმავს ვიდეოს გამოყენების გაზრდას.
13. მარკეტოლოგების 50% გეგმავს ცოცხალი ვიდეოს გამოყენებას.
14. მარკეტოლოგების და მცირე ბიზნესის მფლობელების 44% გეგმავს ფულის ინვესტირებას Facebook-ზე ვიდეო კონტენტის პოპულარიზაციისთვის 2017 წელს.
15. მარკეტოლოგების 83% შექმნიდა მეტ ვიდეო კონტენტს, თუ ისინი არ იყვნენ შეზღუდული დროით, რესურსებით და ბიუჯეტით.
16. მარკეტოლოგების 43% შექმნიდა მეტ ლაივ ვიდეოს, თუ ისინი არ იყვნენ შეზღუდული დროით, რესურსებით და ბიუჯეტით.
17. 4 მარკეტინგიდან 1 და მცირე ბიზნესის მფლობელი გრძნობს, რომ ჩამორჩება ვიდეო მარკეტინგის მიმართულებით.

ვიდეოს ყურება: მომხმარებლის ქცევა

18. ვიდეოები არა უმეტეს 2 წუთისა დაშვებულია ჩართულობის უმაღლესი დონისთვის.

ვერტიკალური ღერძი არის ჩართულობის საშუალო დონე, ჰორიზონტალური ღერძი არის ვიდეოს სიგრძე.

19. მომხმარებელთა 65%, რომელიც უყურებს ვიდეოს პირველ სამ წამს ფეისბუქზე, უყურებს მას კიდევ 10 წამის განმავლობაში, ხოლო 45% უყურებს კიდევ 30 წამს.
20. მომხმარებელთა 55% ყურადღებით უყურებს ვიდეოებს და ეს ყველაზე მეტია მაღალი რეიტინგიშორის განსხვავებული ტიპებიშინაარსი.

რა ტიპის შინაარსს სწავლობთ ყურადღებით და რა სახის შინაარსს სწავლობთ ზედაპირულად?
ლურჯი ყურადღებიანია, ნაცრისფერი ზედაპირულია.
ვიდეო - 55% და 32%.
პოსტები სოციალურ ქსელებში - 52% და 39%.
ახალი ამბების სტატიები - 49% და 37%.
კვლევა – 47% და 34%.
ონლაინ კურსები და საგანმანათლებლო თამაშები - 37% და 31%.
ინტერაქტიული სტატიები და ინსტრუმენტები - 33% და 42%.
გრძელვადიანი ბიზნეს შინაარსი - 32% და 41%.
ბლოგები - 29% და 43%.
პოპ კულტურასთან ან სიახლეებთან დაკავშირებული გრძელვადიანი კონტენტი - 27% და 40%.
პოდკასტი - 23% და 36%.

21. ფეისბუქზე ვიდეოების 85% უხმოდ უყურებს.
22. ვიდეოების 50%-ზე მეტი ნანახია მობილური მოწყობილობები.
23. Twitter-ის ვიდეოების 93% უყურებს მობილურ მოწყობილობებს.
24. 18-დან 34 წლამდე YouTube გამომწერების ნახევარი შეწყვეტს იმას, რასაც აკეთებს საყვარელი შემქმნელის ახალი ვიდეოს საყურებლად. შესაბამისად, YouTube-ს ძალიან ჩართული აუდიტორია ჰყავს.

ნიშნობა

25. ფეისბუქი 8,4-ჯერ უფრო ეფექტურია, ვიდრე ნებისმიერი სხვა სოციალური ვიდეო მარკეტინგის არხი.
26. საშუალოდ, ფეისბუქის ვიდეოები იზიდავს 135%-ით მეტ ორგანულ ძიებას, ვიდრე ფოტოები იმავე სოციალურ ქსელში.

27. საშუალოდ კვირაში YouTube პრაიმ-თაიმში უფრო მეტ ზრდასრულ ადამიანს წვდება, ვიდრე ნებისმიერი საკაბელო არხი. და ეს მხოლოდ მობილურ მოწყობილობებზეა!
28. მომხმარებელთა 43%-ს სურს მომავალში მარკეტოლოგებისგან მეტი ვიდეო კონტენტის ნახვა.
29. ტვიტერზე მშობლიური ვიდეოები იღებენ 2,5-ჯერ მეტ პასუხს, 2,8-ჯერ მეტ რეტვიტს და 1,9-ჯერ მეტ მოწონებას, ვიდრე მესამე მხარის ვიდეოები.
30. ვიდეოს გადატვირთვის ალბათობა 6-ჯერ მეტია, ვიდრე ფოტო და 3-ჯერ მეტია, ვიდრე GIF.

ცოცხალი ვიდეო

31. ადამიანები საშუალოდ სამჯერ მეტ დროს უთმობენ ლაივ ვიდეოს ყურებას, ვიდრე უკვე გადაღებულ ვიდეოებს.
32. ფეისბუქის მომხმარებლები 10-ჯერ უფრო ხშირად კომენტარს აკეთებენ ლაივ ვიდეოებზე, ვიდრე ჩვეულებრივი.
33. Lifestream გამოკითხვის რესპონდენტთა 80% ურჩევნია კომპანიის ვიდეოს ყურება, ვიდრე მისი ბლოგის წაკითხვა.
34. Lifestream გამოკითხვის რესპონდენტთა 82% უპირატესობას ანიჭებს ბრენდების პირდაპირ ვიდეოს სოციალურ მედიაში პოსტებს.
35. მოვლენების ცოცხალი ვიდეოები ბრენდის მიახლოებას 63%-ით ზრდის.

სარეკლამო ვიდეოები

36. წარწერები ამისთვის რეკლამები Facebook-ზე ნახვის დრო საშუალოდ 12%-ით გაზრდის.
37. Snapchat-ზე ვიდეოები იზიდავს დაახლოებით ორჯერ მეტ თვალს, ვიდრე ვიდეოები Facebook-ზე, 1,5-ჯერ მეტს ვიდრე Instagram-ზე და 1,3-ჯერ მეტს ვიდრე YouTube-ზე.

39. Snapchat-ზე ინტერაქტიული ვიდეოების ჩართულობის მაჩვენებელი 5-ჯერ აღემატება საშუალო CTR-ს მსგავს პლატფორმებზე.
40. Twitter-ზე ვიდეო რეკლამები შეფასებულია 10%-ით უფრო რელევანტური, 8%-ით უფრო სასიამოვნო და 8%-ით ნაკლებად ინტრუზიული, ვიდრე ცვალებადი წინასწარი რეკლამები კომპანიის ვებსაიტებზე. 43. 4-ჯერ მეტ მყიდველს ურჩევნია უყუროს ვიდეოს პროდუქტის შესახებ, ვიდრე წაიკითხოს მასზე ტექსტები.
44. 5 მილენიალიდან 4 სწავლობს ვიდეო კონტენტს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისას.
45. მილენიალთა 70% ჩვეულებრივ უყურებს კომპანიის ვიდეოებს ონლაინ ყიდვისას.

ROI

46. ​​კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ვიდეოს თავიანთ მარკეტინგში, ზრდიან შემოსავალს 49% უფრო სწრაფად წელიწადში, ვიდრე კომპანიები, რომლებიც არ იყენებენ.
47. მარკეტინგის და მცირე ბიზნესის მფლობელების 76.5% თვალს ადევნებს ვიდეო მარკეტინგის გამოყენების შედეგებს.
48. B2B მარკეტინგის 73% ამბობს, რომ ვიდეო დადებით გავლენას ახდენს ROI-ზე.
49. ვიდეოში ბრენდის ლოგოს გამოჩენა 9%-ით გაზრდის შესყიდვის განზრახვას.
50. კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ვიდეოს თავიანთ მარკეტინგში, აჯობებენ კომპანიებს, რომლებსაც არა 27% CTR და 34% კონვერტაციის კურსით.

2017 წლისთვის CPA სარეკლამო ბაზარი ჩამოყალიბდა. მან ჩამოაყალიბა რეგულარული მოთამაშეები და კლიენტები, შვილობილი ქსელებმა დაიკავეს მათი ნიშები და მცირე ქსელები ყოველწლიურად წყვეტენ სინათლის სიჩქარით გამრავლებას. გამოუშვა თავისი FaceBook-Leads პროდუქტი და ემზადება წამყვანი თაობის პროდუქტის გასაშვებად.

ეს ძალიან სასარგებლო პრაქტიკაა. იმისთვის, რომ გახდე რეალური, არ არის საკმარისი მხოლოდ გამოცდილება, უმჯობესია მოუსმინო სხვადასხვა თემატური კურსები. თითქმის შეუძლებელია მთელი ციფრული სამყაროს დაფარვა. რუსეთში ის უკვე საკმაოდ დიდია.

ძირითადი ტენდენციები:

• ინტერნეტი სხვა მედიასთან შედარებით 23%-ით გაიზარდა.

ონლაინ რეკლამის მოცულობამ მიმდინარე წლის სამი კვარტალში შეადგინა 115-116 მილიარდი რუბლი. 2017 წლის ნოემბერში ინტერნეტი გახდა ყველაზე მომგებიანი მედია, რომელმაც გადაუსწრო სატელევიზიო რეკლამას.

• ოფლაინ რეკლამის ხარჯების ზრდა გაცილებით მოკრძალებული გახდა.

ოფლაინ რეკლამის ბიუჯეტი 2015 წელს გაიზარდა კომპანიების მხოლოდ 24%-ისთვის, 2016 წელს კი გაიზარდა ორგანიზაციების 32%-ისთვის. ამ წლებში 50%-ზე მეტი ზრდა დაფიქსირდა კომპანიების მხოლოდ 1%-მა და 4%-მა. ეფექტურობის ზრდა უზრუნველყოფილია არა მხოლოდ არსებული კლიენტებით, არამედ ახლად ჩამოსული კლიენტებითაც.

საიტებისა და ტექნოლოგიური კომპანიების ექსპერტებმა აღნიშნეს, რომ გასულ წელს გარკვეულ სეგმენტებში ახალი ბიზნესის წილი 70% იყო. მათი პროგნოზით, ყველა შესაძლო ტიპის კლიენტი ჯერ არ არის დაფარული და მათი რიცხვი გაიზრდება.

• შესრულების მარკეტინგის ეფექტურობა ამ სარეკლამო სეგმენტში ხარჯების ზრდის ერთ-ერთი მამოძრავებელი ფაქტორია.

ამავდროულად, კლიენტების მზარდი რაოდენობა ოსტატურად აშენებს გაყიდვების ძაბრს კომპანიებში, რათა გამოთვალოს სხვადასხვა სარეკლამო არხების ეფექტურობა, დაამუშავოს და ოსტატურად იმუშაოს მიღებულ მონაცემებთან. ამავდროულად, ყოველთვის არ არის მნიშვნელოვანი, რომელი მოდელისგან უნდა შეიძინოთ ტრაფიკი. მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ და გავიგოთ, რა ფასად ხდება კონტაქტის საბოლოო გადახდა.

• ყალიბდება სხვადასხვა CPA პროდუქტი.

მაგალითად, რეგისტრაცია და გამოწერა, სხვადასხვა აპლიკაციის შევსება, ნებისმიერი საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვება, სესხის აღება და სხვა. მომხმარებელთა კატეგორიები, რომლებიც იყენებენ CPA არხს მედია მიქსში, ფართოა: დაკრედიტება, ფორექსი, უძრავი ქონება, სამუშაო, მანქანები, მობილური აპლიკაციები B2C, FMCG და სხვა.

• CPA ბაზრის მონაწილეებს შორის ურთიერთქმედების ნიმუში მარტივია.

ბიზნეს პროცესები სამუშაოს ჰგავს სარეკლამო სააგენტო, მხოლოდ მეტი ავტომატიზაციით. არიან მომხმარებლები და მომწოდებლები. CPA პლატფორმის ამოცანაა უზრუნველყოს უმაღლესი ხარისხის რჩევები ორივე მხარისთვის მაქსიმალური მოგების მიზნით.

აუხსენით მომხმარებლებს, რომ სწორია ინდივიდუალური კრეატიულების შექმნა CPA-ის ფარგლებში, მიეცით რეკომენდაციები ფასებზე და მიღებული ტრაფიკის ხარისხის შემოწმებაზე. აუხსენით მომწოდებლებს, რომ ყველასთვის ბევრად მომგებიანია მაღალი ხარისხის ტრაფიკის მიწოდება.

მითები CPA ტრაფიკის შესახებ

1. არსებობს მითი, რომ CPA ტრაფიკი განსაკუთრებულია.

არ შეიძლება ითქვას, რომ სხვა არხებზე უკეთესი ან უარესია. ის იგივეა. მოძრაობის სტრუქტურა თითოეულ ქსელში ინდივიდუალურია. ეს დამოკიდებულია რეკლამის განმთავსებლების შემადგენლობასა და სიაზე და ქსელის გამოცდილებაზე. არხების სიიდან გამომდინარე, შესაძლებელია შემდეგი ჩამონათვალის იდენტიფიცირება:

• თიზერის ქსელები – 15%
• სოციალური ქსელები - 25%
• ელფოსტა – 25%
• კონტექსტური რეკლამა – 1%
• Clickander - 5%
• მოტივირებული ტრაფიკი – 3%
• პროგრამული – 1% (სურვილისამებრ)
• მობილური რეკლამა - 10%
• ვებმასტერების თემატური ვებსაიტები – 10%
• სხვა არხები - 5%

2. ასევე არსებობს მითი, რომ CPA ტრაფიკი სასრულია.

ეს პირდაპირ კავშირშია იმ ფაქტთან, რომ არის შეზღუდული ტრეფიკი ფიქსირებულ ფასად განსაზღვრული პარამეტრებით დროის ერთეულზე. მნიშვნელოვანია უბრალოდ ოსტატურად მართოთ იგი, ასევე გაიგოთ ვებმასტერების მენტალიტეტი, რომლებიც მუშაობენ კონკრეტულ შეთავაზებაზე.

ვებმასტერის მენტალიტეტი შედგება ძირითადი საგნებისგან:

• როგორ ვიშოვო ფული უფრო სწრაფად?
• როგორ მივაღწიოთ მაქსიმალურ კონვერტაციას?
• როგორ დავაყენოთ კამპანია ისე, რომ ლიდერები მოვიდეს პარამეტრებში არაფრის შეცვლის გარეშე?

ვებმასტერებთან მუშაობისას მნიშვნელოვანია რამდენიმე რამის გაგება:

• აკონტროლეთ პლატფორმის სწორი ტექნიკური შესრულება.
• სასწრაფოდ მიაწოდეთ ან შეცვალეთ კრეატიული.
• სწრაფად დაადასტურეთ მინიშნებები ან მიაწოდეთ მოთხოვნა უკუკავშირიხარისხის შესახებ.
• დროულად შეასრულეთ ანგარიშების კოორდინაცია და სწრაფი გადახდები.

თუ ზემოაღნიშნულს დაიცავთ, უფრო და უფრო მეტი ვებმასტერი შეეცდება მეტი ტრაფიკის შემოტანას და მუშაობას მხოლოდ თქვენთვის.

არის თუ არა კონკურენცია CPA-ში?

თუ ვსაუბრობთ კონკურენციაზე UAW-ში, მაშინ, ერთი მხრივ, ის არსებობს, მაგრამ, მეორე მხრივ, არ არსებობს. თითოეული შვილობილი ქსელიუნიკალურია და აქვს მხოლოდ საკუთარი გამოცდილება.

მთლად მართალი არ არის იმის თქმა, რომ ტრეფიკი თითოეულ შვილობილი ქსელში უნიკალურია. ვებმასტერები უბრალოდ ეჩვევიან მუშაობას ერთ ან ორ ბადესთან. და თუ შვილობილი ქსელი იწყებს ვებმასტერის შემოსავალში ინვესტირებას და გაზრდის მას, მაშინ ვებმასტერი სიამოვნებით იმუშავებს მხოლოდ თქვენთან.

ჯერ კიდევ არ არის ბოლომდე გასაგები, რა მოდის პირველ რიგში: "ქათამი" თუ "კვერცხი"? კლიენტი თუ ვებმასტერი? ან იქნებ მოსახერხებელი პლატფორმის არსებობა ტყვიების შეგროვებისა და შესანახად? მრავალი წლის განმავლობაში ჩართული CPA რეკლამაში, მიხვალთ დასკვნამდე, რომ სიმბიოზი მნიშვნელოვანია: მაღალი ხარისხის ტექნოლოგიური პროდუქტისა და "გემრიელი" რეკლამის განმთავსებლებისა და მომწოდებლების ტრაფიკის ერთდროული არსებობა. ამ შემთხვევაში წარმატება გარანტირებულია.

CPA კამპანიის დაგეგმვის მნიშვნელობა

CPA კამპანიის დაგეგმვის ეტაპზე მნიშვნელოვანია CPA-ს ქსელთან შეთანხმება ლიდერობის მოქმედების კრიტერიუმებზე. დაუყონებლივ გადასცეთ ისინი ვებმასტერებს. კამპანიის დაწყებამდე, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეამოწმოთ მომხმარებელთა შორის პოტენციალი.

თუ ვსაუბრობთ ფასებზე CPA-ში, მაშინ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაიგოთ შესყიდვების დონე სხვადასხვა CPA კატალოგებში ფასების შემოწმებით. მნიშვნელოვანია, რომ ფასები არ იყოს CPA-ში გაცილებით დაბალი, ვიდრე კონტექსტში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ თავად უზრუნველყოფთ არც თუ ისე შესაფერისი ტრაფიკის ნაკადს.

როგორ განვითარდება შესრულების რეკლამა 2018 წელს?

• მობილური რეკლამა

კომპანიებისთვის, რომლებიც ჩართული არიან შესრულების მარკეტინგში, მობილური რეკლამაგახდა სტანდარტული განთავსების არხი. ამრიგად, რეკლამის განმთავსებლებს შორის, რომლებიც იყენებენ შესრულების ინსტრუმენტებს, 82% არ მიიჩნევს მობილური რეკლამას ექსპერიმენტულ სფეროდ. 49%-ისთვის კი მობილური რეკლამა არც ინოვაციაა და არც პრიორიტეტული მიმართულება, არამედ უბრალოდ აუდიტორიასთან კომუნიკაციის ერთ-ერთი არხი.

მობილური აპლიკაცია შემუშავებულია პროდუქტებისა და სერვისებისთვის მომხმარებლის მოთხოვნისა და ურთიერთქმედების დიდი რაოდენობით, ხოლო მობილური ვებსაიტი უფრო ინფორმაციული ხასიათისაა.

ასე რომ პასუხი მარტივია.

• ანალიტიკა.

ყველაზე ხშირად გამოიყენება ვებ ანალიტიკური სისტემები Google Analyticsდა Yandex.Metrica, ისინი დამონტაჟებულია კომპანიების 82% -ში და თითქმის ყოველთვის ერთად. გარდა ამისა, კომპანიების 51% ასევე იყენებს საკუთარ ანალიტიკურ და სტატისტიკურ სერვისებს, ხოლო 38% იყენებს ფასიანი სისტემებივებ ანალიტიკა. მაგალითად, მობილური აპლიკაციებისთვის გამოიყენება თვალთვალის ცალკეული პლატფორმები, როგორიცაა AppsFlyers ან AppsMetrika.

• ტექნოლოგიების განვითარება.

ცვლილებები სწრაფად მოდის.

კიდევ ერთი ტენდენციაა ტექნოლოგიების ერთმანეთში ინტეგრაცია. ყველაზე მეტად ხარისხობრივი ანალიტიკამომხმარებლის მოგზაურობა მოითხოვს ინფორმაციას თითოეული ნაბიჯის შესახებ. ამ ინფორმაციის მისაღებად ტექნოლოგიები ერთმანეთთან ინტეგრირებულნი არიან.

მაგალითად, მოდულები, რომლებიც აანალიზებენ მიზანმიმართულ ზარებს, ჩაშენებულია ვებ ანალიტიკის სისტემებში. და რემარკეტინგის სისტემები მუშაობს არა მხოლოდ საიტის ვიზიტორებთან, არამედ რეკლამის განმთავსებლის მიერ დაქირავებულ CRM მომხმარებელთა ბაზასთან.

• ოფლაინ ავსებს ონლაინ.

• საძიებო რეკლამის წილი მცირდება.

მიუხედავად იმისა, რომ სხვა შესრულების რეკლამის ბიუჯეტი აბსოლუტური თვალსაზრისით უფრო დაბალია, მისი ზრდის ტემპი უფრო მაღალია, ვიდრე ძებნა. ამრიგად, 2016 წელს, სხვა შესრულების ფორმატებში განთავსების მოცულობის ზრდამ შეადგინა 40%, ხოლო საძიებო რეკლამაში - 21%.