როგორ დაარედაქტიროთ რეკლამა VK-ზე. სარეკლამო კამპანია "VKontakte" A-დან Z-მდე. VKontakte-ზე რეკლამის დაყენება და შექმნა

გამარჯობა, ბლოგის საიტის ძვირფასო მკითხველებო. სტატიაში "" ჩვენ განვიხილეთ არაერთი ვარიანტი თქვენს რესურსზე დაინტერესებული ვიზიტორების (მყიდველების) მოსაზიდად.

გასაგებია, რომ ამის გარეშე ნებისმიერი პროექტი უაზრო ხდება, ამიტომ ყველა ცდილობს ეს არსებული სახსრები მაქსიმალურად გამოიყენოს. ჩვენ უკვე დავიწყეთ დეტალურად საუბარი, ისევე როგორც. სინამდვილეში, ეს არის მშვენიერი ინსტრუმენტები, რომლებიც, სწორი მიდგომით, შეიძლება მოგაწოდოთ კარგი დასაწყისი.

მაგრამ სურათის დასასრულებლად მაინც საჭირო იქნება სოციალური ქსელების გამოყენება. ისინი ხშირად ხსნიან სრულიად ახალ ჰორიზონტს და საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ თქვენი პროდუქტებით დაინტერესებულ აუდიტორიას, რომლის მიღწევა შეუძლებელია ტრადიციული საშუალებებით. ჩვენ უკვე დავიწყეთ საუბარი და. თუმცა, ყველაზე დიდი და ყველაზე პოპულარული RuNet-ში ჩვენი ყურადღება მიიპყრო.

რა არის VKontakte მიზნობრივი?

ბევრი ადამიანი შეცდომით თვლის, რომ სოციალური ქსელის VKontakte აუდიტორია ცუდად კონვერტირებადია, რადგან ის, სავარაუდოდ, ძირითადად . სინამდვილეში, დიახ, ვკონტატკაზე მართლაც უფრო მეტი პროცენტია შკოლოტა, ვიდრე ფეისბუქზე, რადგან ბევრი უფასო სიკეთეა. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ იქ არ არის გამხსნელი აუდიტორია - ის უბრალოდ უფრო დიფუზურია, ვიდრე ისეთ სოციალურ ქსელებში, როგორიცაა Facebook, Google Plus ან LinkedIn.

ამასთან, სარეკლამო მიზნობრივი მეთოდები, რომლებიც ხელმისაწვდომია Vkontakte-ზე (მიზნად ისახავს მხოლოდ თქვენთვის საჭირო აუდიტორიის სეგმენტს) და რომელიც შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა გადამიზნებაიოლად მოგცემთ საშუალებას, გააქროთ ქსელის მომხმარებლები, რომლებიც არ არიან გამიზნული თქვენი შეთავაზებისთვის. ნება მომეცით აგიხსნათ ცოტა გადამიზნების შესახებ. ის, არსებითად, შესაძლებელს ხდის კონტაქტში რეკლამის ჩვენებას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უკვე იცნობთ, რომლებსაც ატვირთავთ თქვენს სარეკლამო ანგარიშში ელფოსტის მისამართების, ტელეფონის ნომრების, ან პირადობის მოწმობების სიის გამოყენებით, ან მათ შესახებ ინფორმაციის შეგროვებით თქვენს ვებსაიტზე. სპეციალური კოდის დაყენება.

VKontakte სარეკლამო ანგარიშის პარამეტრებში გადატვირთვის გამოჩენის შემდეგ, ბევრმა შეწყვიტა რეგულარული დამიზნების გამოყენება. უფრო მეტიც, როგორ და სად შეაგროვეთ ამ ელ.ფოსტის, ტელეფონების ან პირადობის მოწმობების სია, არ არის მნიშვნელოვანი, მაგრამ წინსვლის ყურებით ვიტყვი, რომ ამ მიზნით შეგიძლიათ გამოიყენოთ სკრიპტები, ონლაინ სერვისები და აპლიკაციებიც კი კონტაქტისთვის. ყველაფერი მშვენივრად მუშაობს და არც კი გჭირდება. ქვემოთ მივცემ რეტარგეტინგის გამოყენების მაგალითებს, რაც მაქსიმალურად გაზრდის ტრაფიკის კონვერტაციას კონტაქტიდან და შეამცირებს სარეკლამო კამპანიის ღირებულებას.

სინამდვილეში, მათთვის, ვინც არ იცის, ბლოკები მიზნობრივი რეკლამითნაჩვენებია მარცხენა სვეტში საკონტაქტო გვერდებზე (ჩვეულებრივ, რეკლამა შედგება სათაურისა და სურათისგან და ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება მათ აღწერაც დაემატოს):

მათ ქვემოთ არის ღილაკი "ყველა რეკლამა", რომელზეც დაწკაპუნებით შეგიძლიათ ნახოთ თქვენთვის შემოთავაზებული სარეკლამო თემების მთელი სპექტრი. თეორიულად, ისინი ყველა უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ინტერესებსა და მისწრაფებებს, მაგრამ პრაქტიკაში ეს ყოველთვის ასე არ არის. ამ და მომდევნო სტატიებში ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ჩვენი რეკლამის ჩვენების მინიმიზაციაზე იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც არ არიან დაინტერესებულნი მათით, ასევე გავხადოთ ისინი მაქსიმალურად საინტერესო მათთვის, რათა გაიზარდოს მათი დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR).

CTR (ნახვების რაოდენობის თანაფარდობა დაწკაპუნებების რაოდენობაზე გამრავლებული ასი პროცენტით) მიზნობრივ რეკლამაში, ისევე როგორც კონტექსტურ რეკლამაში, გამოიყენება რეკლამის ეფექტურობის შესაფასებლად და რაც უფრო მაღალია, მით ნაკლები იქნება გადახდა თითო დაწკაპუნებით. თუმცა, VKontakte-ზე შეგიძლიათ აირჩიოთ გადახდის ორ ტიპს შორის:

1. თითო დაწკაპუნებით
2. შთაბეჭდილებებისთვის

იმის გასაგებად, თუ რომელი გადახდის მეთოდი იქნება თქვენთვის ყველაზე მომგებიანი, თქვენ უნდა ჩაატაროთ ექსპერიმენტები (სარეკლამო კამპანიის ტესტირება მოკრძალებული ბიუჯეტით - მინიმუმ 100 რუბლი), სხვათა შორის, შემთხვევების ოთხმოცდაათი პროცენტში უფრო მომგებიანი იქნება გადახდის ვარიანტი „თითო შთაბეჭდილებაზე“ და მხოლოდ მაშინ, როცა ცდილობთ მიაღწიოთ უზარმაზარ რაოდენობას, აუდიტორიის სიდიდის მიხედვით, დაწკაპუნების გადახდა შეიძლება სასურველი იყოს. ქვემოთ ამაზე ცოტა უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ.

ოფცია „შთაბეჭდილებების მისაღებად“ მოგცემთ უამრავ ტრაფიკს შედარებით მცირე რაოდენობით, მაგრამ სათანადო ოსტატობით. "კონვერტაციისთვის" ოფციაში თითო დაწკაპუნების დაბალი ღირებულების მიღწევა საკმაოდ რთულია (გჭირდებათ რეკლამის კარგი გვერდი) და დიდი რიცხვიამ მიდგომით დაწკაპუნება რთული იქნება. ამიტომ, ეს უფრო ადვილია და უმეტეს შემთხვევაში, უფრო იაფია VKontakte სარეკლამო ვარიანტის გამოყენება „შთაბეჭდილებების მისაღებად“ გადახდისას.

მოდით სწრაფად გადავხედოთ, თუ როგორ შევქმნათ სარეკლამო ანგარიში VKontakte-ზე (ის სტანდარტულად არ არის აქტიური) და დავიწყოთ რეკლამის შექმნა. ისე, სხვათა შორის, ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რას უნდა მიაქციოთ განსაკუთრებული ყურადღება და რაზე არ გჭირდებათ შეწუხება, რადგან ეს დიდად არ მოქმედებს სარეკლამო კამპანიის წარმატებაზე. ასე რომ, ნებისმიერი საკონტაქტო გვერდის ბოლოში ნახავთ ღილაკს "Სარეკლამო". მასზე დაწკაპუნებით გადაგიყვანთ გვერდზე, სადაც აირჩიეთ რომელი ინსტრუმენტი გსურთ გამოიყენოთ:

აქ, სხვათა შორის, საინტერესოა მეორე წინადადება „სარეკლამო პოსტები თემებში“. ფაქტია, რომ Vkontakte ყოველთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სარეკლამო მიზნებისთვის ორი გზით: ან თქვენს ოფიციალურზე მიზნობრივი დაყენებით. სარეკლამო ოფისი, ან მოძებნეთ პოპულარული საჯარო გვერდები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს თემებს და მოიწვიეთ მათი მფლობელები გამოაქვეყნონ თქვენი სარეკლამო პოსტი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, კონტაქტი ერთი შეხედვით საქმის გარეშე დარჩა, რის გამოც მათ დაიწყეს ეს საქმე (არსებითად, საჯარო გვერდებზე ჩანაწერების გაცვლა).

მაგრამ ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ, რადგან დღეს ჩვენ ექსკლუზიურად ვართ დაინტერესებული მიზნობრივი რეკლამით და კონკრეტულად რეტარგეტინგით. მოდით დავაჭიროთ ღილაკს "მიზნობრივი რეკლამა". ფანჯარაში, რომელიც იხსნება, მოკლედ გაეცნობით სამიზნის მახასიათებლებს, რის შემდეგაც საკმარისია დააჭიროთ ღილაკზე „რეკლამის შექმნა“. გაიხსნება ფორმა მრავალი განსხვავებული ველით (მათზე ცოტა მოგვიანებით ვისაუბრებთ).

თქვენ შეგიძლიათ შეავსოთ ისინი შემთხვევით, ახლა სატესტო რეკლამის შესაქმნელად. მასთან ერთად შეიქმნება თქვენი სარეკლამო ანგარიში VKontakte-ზე. ამის შემდეგ, მარცხენა მენიუში გექნებათ ჩანართი „რეკლამა“, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ სწრაფად შეხვიდეთ სწორედ ამ ანგარიშში.

რა განსხვავებაა მიზნობრივ რეკლამას VKontakte-ზე?

ჩვენ დავუბრუნდებით რეკლამის შექმნას, მაგრამ ახლა მინდა აგიხსნათ, რით განსხვავდება მიზნობრივი რეკლამა?მედიიდან ან კონტექსტური რეკლამადა ასევე რა არის მისი თვისება.

1. მედია რეკლამის გამოყენებისას (ბანერები და ა.შ.), თქვენ იხდით თქვენი რეკლამის ჩვენებისთვის აუდიტორიისთვის, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს. მათი პროცენტი, როგორც წესი, ძალიან განსხვავდება ასისაგან (ძალიან წააგავს აუდიტორიისთვის სატელევიზიო რეკლამის არც თუ ისე ძლიერ ჰიტს). ამ მხრივ, დამიზნება მნიშვნელოვნად უფრო შერჩევითია. დაზუსტებით, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ იხდით მხოლოდ თქვენთვის საჭირო მომხმარებლებისთვის (მიზნობრივი და მოტივირებული, რომლებიც პოტენციურად დაინტერესებულნი არიან თქვენი შეთავაზებით).
2. კონტექსტური რეკლამის გამოყენებისას, ის დაკავშირებულია მომხმარებლის მიერ საძიებო ზოლში შეყვანილ საძიებო მოთხოვნებთან (რეკლამირება ძიების შედეგებში), ან დაკავშირებულია მის ბოლო ინტერესებთან (ისევ განსაზღვრულია ადრე შეყვანილი მოთხოვნებით) ან გვერდის შინაარსთან, რომელზეც ნაჩვენებია რეკლამა (რეკლამა პარტნიორების ვებსაიტებზე). მიზნობრივი რეკლამა უკავშირდება იმ მონაცემებს, რომლებიც სისტემამ (ჩვენს შემთხვევაში VKontakte) იცის მომხმარებლის შესახებ - მისი გეოგრაფიული მდებარეობა, სოციალურ-დემოგრაფიული სტატუსი, ინტერესები და მრავალი სხვა.

მაგრამ ეს არ არის მთავარი. საფუძვლები განსხვავება კონტექსტურ რეკლამასა და მიზანმიმართულ რეკლამას შორისმდგომარეობს პოტენციური კლიენტის ყიდვისთვის მზადყოფნის ხარისხში - მზად არის თუ არა თავდაპირველად იყიდოს თუ თქვენ უნდა წაახალისოთ იგი ამისკენ.

1. კონტექსტურ რეკლამაში ძირითადად არსებობენ ე.წ. „თბილი კლიენტები“. ისინი შედიან ძიებაში, უკვე აქვთ რაღაცის ყიდვის მიზანი (თუნდაც პირველ საიტზე არა, მაგრამ ზოგადად), შეიტანენ მოთხოვნა, ატარებენ კვლევას ხარისხისა და ფასის შესახებ, რის შემდეგაც ისინი მოდიან რეკლამიდან თქვენს საიტი და გახდით თქვენი მომხმარებლები.
2. (ისინი VKontakte-ში არავითარ შემთხვევაში არ მოვიდნენ საყიდლად, არამედ კომუნიკაციისთვის), ე.ი. ჩვენ ვაჩვენებთ რეკლამებს მომხმარებლებს, რათა გავუჩინოთ მათი ინტერესი. შემდეგ მათ უნდა "გათბება".
   1. ამ მიზნით ისინი გამოიყენება არც თუ ისე ძვირი საქონლის შემთხვევაში (როდესაც ვიზიტორს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღება საკმაოდ მარტივია). ასეთი გაყიდვები შეიძლება შევადაროთ ტრანსპორტით ვაჭრობას, როდესაც მგზავრები გადაწყვეტენ სწრაფად შეიძინონ მხოლოდ არც თუ ისე ძვირი საქონელი. კონტაქტთან დაკავშირებით, ყველაფერი, რაც რამდენიმე ათას რუბლზე ნაკლები ღირს, შეიძლება კლასიფიცირდეს, როგორც სპონტანური შესყიდვები (ტანსაცმელი შეიძლება გარკვეულწილად არ იყოს ამ ფასის კატეგორიაში).
   2. ან შეგიძლიათ გაგზავნოთ პოტენციური კლიენტებისაკონტაქტო () თემებში, ძვირადღირებული ან რთული საქონლის (მომსახურების) შემთხვევაში, როდესაც ადამიანებს დრო სჭირდებათ დასაფიქრებლად. მეორეც, თქვენ „ამუშავებთ“ ვიზიტორებს საზოგადოებაში, აქცევთ „ცივ“ კლიენტებს „თბილებად“. ეს არის ეგრეთ წოდებული "გრძელი შესყიდვები" ( ძვირადღირებული საქონელიკომპლექსური სერვისები, ღონისძიებები და ა.შ.), რომელიც საჭიროებს გააზრებას. სწორედ საზოგადოებაში აუხსნით მას თქვენი შეთავაზების მნიშვნელობას, მის მახასიათებლებს, უნიკალურობას, უპირატესობებს, რათა ის დარწმუნდეს ამ შესყიდვის აუცილებლობაში. მას არ გაუჭირდება საზოგადოებაში გაწევრიანება (თუ ეს თემა რაღაცნაირად მაინც საინტერესოა მისთვის), რის შემდეგაც ის დაიწყებს თქვენი ბიულეტენის მიღებას. შესაძლებელია, რომ მომხმარებელთა „დათბობის“ (დამწიფების) პროცესს კვირები ან თვეებიც კი დასჭირდეს, მაგრამ სწორი მიდგომით ყველაფერი გამოვა.

სად გავაგზავნოთ კლიენტები რეკლამიდან - ვებსაიტზე თუ საზოგადოებაში?

კიდევ ერთხელ გამოვასწოროთ - როდის გავაგზავნოთ მომხმარებელი VKontakte რეკლამიდან გარე საიტამდე და როდის საზოგადოებამდე?

1. თუ რეკლამირებული პროდუქტი ღირს 2000 რუბლზე ნაკლები. ამ შემთხვევაში, აზრი აქვს კლიენტის მიყვანას სადესანტო გვერდზე (ან ერთგვერდიან გვერდზე)
2. თუ სადესანტო გვერდს აქვს საკმარისი ინფორმაცია, რომ დაარწმუნოს კლიენტი იყიდოს (წაიკითხეთ შესახებ)
3. თუ მომხმარებელს არ სჭირდება გადახდა - თამაშები, სარეკლამო საიტები და ა.შ.

1. თუ თქვენ გაქვთ დიდი ონლაინ მაღაზია, ან ცნობილი ბრენდი. ამ შემთხვევაში, თქვენი მოთხოვნილება დიდი ალბათობით არ შემოიფარგლება ერთი შენაძენით - გჭირდებათ მუდმივი გაყიდვები. საზოგადოებაში თქვენ აქვეყნებთ საინტერესო კონტენტს, რომელსაც აზავებთ გაყიდვების პოსტებით ახალი პროდუქტების, შეთავაზებების ან აქციების შესახებ. ეს ბევრად უფრო მოსახერხებელი, წინდახედული და პრაქტიკული იქნება.
2. თუ თქვენ გაქვთ ადგილობრივი ბიზნესი (მაგალითად, რესტორანი, ფიტნეს კლუბი ან კაფე). ადამიანი უერთდება საზოგადოებას, სადაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მას, გაიგოთ მისი აზრი თქვენი სამსახურის შესახებ, წაიკითხოთ მისი მიმოხილვები და შეეცადოთ გაითვალისწინოთ ისინი. რა თქმა უნდა, კარგი საზოგადოებასთან ერთად, ეს კლიენტი შეიძლება გახდეს თქვენთვის რეგულარული.
3. თუ თქვენ ყიდით რთულ ან ძვირადღირებულ პროდუქტს ან მომსახურებას. ამ შემთხვევაში, საზოგადოების დახმარებით შეგიძლიათ აუხსნათ მომხმარებელს, რატომ ღირს ეს პროდუქტი ამდენი ფული, რატომ არის კარგი და რა უპირატესობა აქვს კონკურენტებთან შედარებით.

ვისთვის არის შესაფერისი (რეკლამირება VKontakte-ზე)?

1. თუ თქვენ გაქვთ შეთავაზება, რომელიც შესაფერისია მომხმარებელთა ფართო სპექტრისთვის (სამომხმარებლო საქონელი). ბევრისთვის საინტერესო რამ. რაც უფრო ფართოა თქვენი პოტენციალი სამიზნე აუდიტორია, მით უკეთესი შევა სოციალურ ქსელებში.
2. თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი თემატური საზოგადოება VKontakte-ზე, მაშინ დამიზნება შეიძლება იყოს ძალიან კარგი გზა მასში მომხმარებლებისა და აბონენტების მოსაზიდად.
3. თუ თქვენ გაქვთ ონლაინ მაღაზია, მაშინ სავსებით შესაძლებელია გაყიდვების წარმატებით აშენება სოციალური ქსელების საშუალებით. VKontakte მოგცემთ ახალ კლიენტებს, ახალ გაყიდვებს და დამატებით მოგებას კლიენტების მოზიდვის ყველა სხვა მეთოდთან შედარებით.
4. თამაშები კარგად გადის დამიზნებით და მობილური აპლიკაციები, რადგან ძალიან ადვილია რეკლამის დაყენება მათთვის, ვისაც აქვს მობილური მოწყობილობები ან ვინც თამაშობს სოციალურ ქსელებში.
5. კაფეები, რესტორნები, ფიტნესი, კლუბები და სხვა ადგილობრივი ბიზნესები თითქმის ყოველთვის არიან სოციალურ ქსელებში და იქიდან ვიზიტორების მოზიდვა მიზნობრივი მიზნის გამოყენებით თანამშრომლობის ლოგიკური გაგრძელება იქნება.
6. თუ გსურთ მომხმარებლების მოზიდვა ზოგიერთ ღონისძიებაზე, კონცერტზე, წვეულებაზე და სხვა ღონისძიებებზე, რომლებიც მიმართულია ფართო აუდიტორიისთვის, მაშინ VKontakte შესანიშნავია თქვენთვის.
7. ასევე სოციალურ ქსელებში შეგიძლიათ შესანიშნავად განათავსოთ სხვადასხვა საინფორმაციო პროდუქტი, სემინარები, კონფერენციები, ქოუჩინგი და ა.შ. რამ.
8. შეჯამებისთვის, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ VKontakte რეკლამა კარგად მუშაობს მომხმარებელზე ორიენტირებული ბიზნესისთვის (და არა ბიზნესიდან ბიზნესისთვის).

ვისთვის არ არის შესაფერისი VKontakte რეკლამა?

არსებობს მრავალი სერვისის სექტორი და ბიზნესი, რომლებიც საკმაოდ ძვირია და არ არის განსაკუთრებით ეფექტური VKontakte-ში მიზნობრივი გამოყენების პოპულარიზაციისთვის(ამ შემთხვევაში კონტექსტი შეიძლება იყოს სასურველი). ძირითადად, პრობლემა სწორი აუდიტორიის არჩევის სირთულეშია, თუმცა რეტარგეტინგის მოსვლასთან ერთად (ამაზე დეტალურად ვისაუბრებთ შემდგომ სტატიებში), ეს პრობლემა რიგ შემთხვევებში სრულიად გადასაჭრელი გახდა. მეორე პრობლემა ის არის, რომ ყველაზე ხშირად სოციალურ ქსელებში ადამიანები არ ინტერესდებიან ამ თემებით.

VKontakte-ის პოპულარიზაცია ძალიან რთულია (შესაძლოა, ინტერნეტ მარკეტინგის გარდა). იმათ. დამიზნება არ არის ძალიან შესაფერისი B2B-სთვის ინტერნეტის გარეთ (სამშენებლო მასალების გაყიდვები, ვიდეო თვალთვალის სისტემები, საოფისე მასალები და ყველაფერი, რაც კონფიგურირებულია იმ ბიზნესებთან მუშაობისთვის, რომლებიც არ არიან დაკავშირებული ინტერნეტთან).

უპირველეს ყოვლისა, ძნელია მიმწოდებლების დამიზნება სწორი ბიზნესიდა მაშინაც კი, თუ თქვენ მიხვალთ ქსელის სწორ მომხმარებელთან, ფაქტი არ არის, რომ მას სურს შეცვალოს მიმწოდებელი, რომელიც უკვე ჰყავს. მეორეც, მომწოდებლებიც ადამიანები არიან და ისინი მიდიან კონტაქტზე, რათა დაისვენონ სამსახურიდან და არ გააგრძელონ ამის გაკეთება. თუ მას სჭირდება თქვენი სერვისი, ის წავა Yandex-ში ან Google-ში და იქ იპოვის ყველაფერს. ინტერნეტ მარკეტოლოგები რეალურად მუშაობენ სოციალურ ქსელებში, ამიტომ სადესანტო გვერდები და ა.შ. VKontakte-ზე ნივთების რეკლამირება შეგიძლიათ წარმატებით.

1. მძიმედ დადიან კომპლექსური მაღალ სპეციალიზებული მომსახურება(მონაცემთა დაცვა, განგაშის სისტემები და ა.შ.), რომლებიც გაუგებარია VKontakte-ის მომხმარებლების უმეტესობისთვის. საკმაოდ რთული იქნება სამიზნე აუდიტორიის პოვნა, რომელიც დაინტერესდება ამით. რაც უფრო რთულია სერვისი, მით უფრო რთულია აუდიტორიის პოვნა სოციალურ ქსელში. მიუხედავად იმისა, რომ ხელახლა დამიზნებასთან ერთად შესაძლებელი გახდა აუდიტორიის გამოყოფა უაღრესად სპეციალიზებული შეთავაზებებისთვის, გარკვეული სირთულეები მაინც რჩება.
2. ძნელია მიზნობრივი პოპულარიზაცია სამედიცინო სერვისები , რადგან მათი თითოეული ტიპისთვის ბევრი ნიუანსია, რომელიც, პირველ რიგში, ზომიერების გავლას უკავშირდება (თქვენ უნდა შეაგროვოთ და გაგზავნოთ სერთიფიკატები თქვენი საქმიანობის შესახებ და კოორდინაცია გაუწიოთ ასეთ რეკლამებს ყველა შესაძლო გზით). გარდა ამისა, კლიენტის მოზიდვის ღირებულება შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, ვიდრე კონტექსტში, რაც არ არის კარგი, მეორეც, ისევ რთულია სამიზნე აუდიტორიის დამიზნება (შერჩევა), თუმცა შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ ზოგიერთ თემატურ სამედიცინო თემებზე. მაგრამ ისევ, ამ თემების მომხმარებლები უკვე "ჩამოკიდებულნი" არიან ამის სერვისებზე სამედიცინო ცენტრი, რომელიც ამ საზოგადოებამ შექმნა და ინარჩუნებს. უნდა არსებობდეს კარგი მიზეზი, რომ მომხმარებლებმა შეცვალონ თავიანთი გაიდლაინები (მაგალითად, თუ თქვენს შეთავაზებას აქვს მნიშვნელოვნად დაბალი ფასი). კოსმეტოლოგიურ მედიცინაში (პლასტიკური ქირურგია და ა.შ.) სერვისები ცოტა უკეთ რეკლამირებულია, რადგან ეს უფრო საინტერესოა ხალხისთვის.
3. ხშირად ისინი ცდილობენ პოპულარიზაციას მიზნობრივი გზით უძრავი ქონება, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის ეფექტური, რადგან VKontakte-ზე მიზნობრივი რეკლამის გამოყენებით ბინის მყიდველის პოვნა წარმოუდგენლად რთულია. თქვენ უნდა მიაღწიოთ უზარმაზარ აუდიტორიას, რომ გქონდეთ თუნდაც ერთი გაყიდვის შანსი. უფრო მეტიც, მეგაპოლისებზე მორგების და გადახდის ასაკის გარდა, ბევრი რამის გაკეთება არ შეიძლება. უძრავი ქონების გაყიდვის უფრო პერსპექტიული მეთოდი იქნება თემატური საზოგადოების შექმნა ან სემინარების ჩატარება (მაგალითად, იპოთეკის შესახებ, ან როგორ ვიყიდოთ ბინა), მაგრამ ამას ბევრი შრომა დასჭირდება და მეტ სამუშაოს მოგიმატებთ. საქმე უკეთესია ბინების მიწოდებით და გაქირავებით მიზნობრივი გზით.

ზემოაღნიშნული ფაქტები არანაირად არ გულისხმობს რეკლამის რომელიმე ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდის დამსახურებას, ისინი უბრალოდ ასახავს მათ მნიშვნელოვან განსხვავებებს. სოციალური ქსელი VKontakte, თავისი სპეციფიკიდან გამომდინარე, აგროვებს ცოდნის უზარმაზარ ფენას იმ მომხმარებლების შესახებ, რომლებიც დარეგისტრირებულნი არიან და ურთიერთობენ მასთან. სწორედ ამის წყალობით, სათანადო ოსტატობით, შესაძლებელია მხოლოდ იმ ქსელის მომხმარებლებისთვის, რომლებიც, აპრიორი, დაინტერესდებიან ამით. ისე, რეტარგეტინგის გამოყენების შესაძლებლობის მოსვლასთან ერთად, მომხმარებლის დამიზნების სიზუსტე კიდევ უფრო გაიზარდა.

1. ხუთიდან ექვს ათას რუბლამდე ღირებულების საქონელი და მომსახურება კარგად იყიდება VKontakte-ზე. ყველაფერი, რაც უფრო ძვირია, შეიძლება სცადო, მაგრამ ალბათობა არის ეფექტური გაყიდვებიამ სოციალური ქსელის აუდიტორია უკვე იკლებს.
2. გარდა ამისა, უნდა ითქვას, რომ უმჯობესია აქ სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვა. რეტარგეტინგის მოსვლასთან ერთად, მაღალი სპეციალიზებული შეთავაზებების რეკლამა ასევე საკმაოდ შესაძლებელი და ეფექტური გახდა, მაგრამ მაინც უფრო ადვილია სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვა.
3. თუ პროდუქტს, სერვისს ან ბრენდს ჰყავს თაყვანისმცემელთა საზოგადოება VKontakte-ზე, მაშინ ეს მშვენიერი დახმარება იქნება, რადგან ჯგუფების მიზნობრივი დანიშნულება საუკეთესოდ მუშაობს.
4. როგორც წესი, უმჯობესია მიზნობრივი რეკლამიდან მოზიდული ვიზიტორების ნაკადი მიმართოთ გარე ვებსაიტზე (ან თქვენს ვებსაიტზე), ვიდრე თავად სოციალურ ქსელში არსებულ ჯგუფზე ან საზოგადოებაზე. მაგრამ კიდევ ერთხელ, თქვენ გჭირდებათ ექსპერიმენტი.
5. VKontakte-ზე რეკლამის ფასები ოდნავ მაღალია, ვიდრე VKontakte-ზე, მაგრამ აქ ძალიან სწრაფად (სწორი მიდგომით) შეგიძლიათ მიიღოთ დაინტერესებული ვიზიტორების ღირსეული ნაკადი, რაც გამოიწვევს დღეში ათობით იაფი საქონლის შეკვეთას. არის მაგალითი, როდესაც ონლაინ მაღაზიის მფლობელი თვეში ორას ათას რუბლს ხარჯავს მიზანმიმართულ რეკლამაზე და ძალიან კმაყოფილია ამ ბიზნესიდან გამოტანილი მარჟით.

რეკლამის მოდერაცია და სარეკლამო კამპანიის ძირითადი პარამეტრები

გარდა ამისა, თქვენ უნდა იცოდეთ ეს (მაგალითად, ალკოჰოლი, თამბაქო და სხვა საზიზღარი რამ). ისე, და ყველაფერი დანარჩენი, რაც აკრძალულია რუსული კანონით. სინამდვილეში, თქვენი ყველა რეკლამა იქნება მოდერირებული და აკრძალული თემები არ დაიშვება, მაგრამ თუ კონტრაქტს აფორმებთ Vkontakte-დან ტრაფიკის მოზიდვაზე ვინმესთვის, მაშინ წაიკითხეთ

გამარჯობა! თუ გადაწყვეტთ VKontakte-ზე მიზნობრივი რეკლამის დაყენებას, მაშინვე ჩნდება უამრავი კითხვა. რა თანხა გჭირდებათ სარეკლამო კამპანიის დასაწყებად? რომელი პარამეტრები უნდა იყოს არჩეული და რომელი უნდა იყოს იგნორირებული, ჩემის გათვალისწინებით ინდივიდუალური პროექტი? როგორ ავირჩიოთ სურათები? რომელი გამოსახულების ფორმატია საუკეთესო? რა არის CTR და რა არის CPM, რა განსხვავებაა და რა უნდა აირჩიოს? რა არის რეტარგეტინგი და როგორ გამოვიყენოთ იგი? ზედმეტი აურზაურისგან თავის დასაცავად, ამ სტატიაში განვიხილავთ ყველა ამ და მეტ კითხვას.

სკეპტიკოსები იტყვიან: „მე ვცადე! მიზნობრივი რეკლამა არ მუშაობს! ბევრი ფული დახარჯა“.ძვირფასო ამხანაგებო, ვიოლინო არ დაუკრავს ჰიპოპოტამის ხელში! ვცადე და არ გამოვიდა, ეს არ ნიშნავს რომ არ მუშაობს. ეს ნიშნავს, რომ სადღაც შეცდომა იყო. ათასობით კომპანია VKontakte-ზე იყენებს ამ ხელსაწყოს და ყოველდღიურად იღებს კლიენტებს. ამას მხოლოდ ცოტა მოთმინება და უნარი სჭირდება.

ამასობაში, აი ეს ინფოგრაფიკა:

ასევე მინდა გავაფრთხილო ადამიანები, რომლებიც მხოლოდ ონლაინ რეკლამას ცდილობენ.უპირველეს ყოვლისა, გირჩევთ ისეთ სარეკლამო არხს, როგორიც, ჯერ ამ მიმართულებით უნდა იმუშაოთ. მიზნობრივი რეკლამა უფრო „გრძელვადიანი ტრაფიკია“ და ზოგიერთ ნიშში მას მაინც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს კონტექსტურ რეკლამას ვიზიტორის მყიდველად გადაქცევის სისწრაფით. მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, უმჯობესია დაიწყოთ კონტექსტური რეკლამით და მხოლოდ ამის შემდეგ დააკავშიროთ მიზნობრივი რეკლამა. და კონტექსტური რეკლამის + VKontakte მიზნობრივი კომბინაციის გამოყენება მნიშვნელოვნად გაზრდის ეფექტურობას. ამის შესახებ შემდეგ სტატიაში ვისაუბრებ, რადგან ახლა ყველა დახვეწილობაზე საუბარი რთული იქნება, მაგრამ მე მოგცემთ მითითებებს. მაშ ასე, დავიწყოთ.

ნავიგაციის გასაადვილებლად, ჩვენ პირობითად დავყოფთ მთელ პროცესს 2 ეტაპად. კერძოდ:

1. მომზადება:ძირითადი პირობები, რეკლამის ტესტირებისთვის მომზადება, სარეკლამო ანგარიშის შექმნა.
2. პარამეტრი:მოდით გავიაროთ ძირითადი მიზნობრივი პარამეტრები, ფორმატები რეკლამა, სურათებისა და სათაურების ტესტის შედგენა და ასევე შთაბეჭდილებების ან დაწკაპუნების საფუძველზე სტრატეგიების არჩევა.

მომზადება და ვადები

ცოტა თეორია და რიცხვები:

CTR არის დაწკაპუნების თანაფარდობა შთაბეჭდილებებთან, რომელიც იზომება პროცენტულად.მაგალითად, 1000 შთაბეჭდილებიდან თქვენ მიიღეთ 20 დაწკაპუნება. 20/1000*100 = 2%. ამ ინდიკატორის გათვალისწინება მნიშვნელოვანია ხედზე დაფუძნებული სარეკლამო ფორმატის არჩევისას. თითო დაწკაპუნებით რეკლამის დროს ეს არც ისე მნიშვნელოვანია, რადგან... ეს არ იმოქმედებს თითო დაწკაპუნების ღირებულებაზე.

CPC - ღირებულება თითო გადასვლაზე.მნიშვნელოვანია ყოველთვის გავითვალისწინოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ წითელზე გადასვლა.

სარეკლამო ანგარიშის შექმნა

გახსენით "პარამეტრები" მენიუში მარცხნივ და მოძებნეთ ბმული "რეკლამა" ბოლოში.

დააჭირეთ ღილაკს "მიზნობრივი რეკლამა". "შექმენით რეკლამა." პირველი ნაბიჯი არის რეკლამის შექმნა და არა ანგარიში. მე გთავაზობთ ახლავე შექმნათ რეკლამა, ყოველგვარი პარამეტრების დაყენების გარეშე, მხოლოდ იმისათვის, რომ გქონდეთ სარეკლამო ანგარიში.

სამზარეულოს სურათები

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ორი ვარიანტი. პირველი არის სურათების მოძიება ყველა თქვენთვის ხელმისაწვდომ რესურსზე (ფოტობანკებიდან დაწყებული საძიებო სისტემაში გამოსახულების ბანალური ძებნამდე), შემდეგ კი სურათების მომზადება Photoshop-ში. ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ ესმეგა მოსახერხებელი სერვისი, დამწყებთათვის ეს საკმარისი იქნება უფასო ვერსია. სერვისზე ახლა არ შევჩერდები; თუ გინდა, შეგიძლია გაარკვიო, ეს ინტუიციურია.

სურათების და სათაურების ტესტირება

კამპანიის უფრო ეფექტურად დასაყენებლად მნიშვნელოვანია სურათებისა და სათაურების ტესტირება. ჩვენ უნდა მოვემზადოთ გამოცდისთვის. ტესტი შემდეგნაირად მიმდინარეობს.

• აირჩიეთ მინიმუმ 5 სურათი. ჩვენ ვამოწმებთ ხუთ სურათს იმავე სათაურით.
• და ჩვენ გამოვამუშავებთ მინიმუმ 5 სათაურს. ჩვენ ვამოწმებთ ხუთ სათაურს იგივე გამოსახულებით.
• მას შემდეგ რაც შეამოწმებთ, რომელი სურათები და სათაურები იყო ყველაზე დაწკაპუნებული, ჩვენ ვაერთებთ ყველაზე დაწკაპუნებულ სათაურს და ყველაზე დაწკაპუნებულ სურათს. ამ გზით ვიღებთ ყველაზე ეფექტურ რეკლამას.

იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეამოწმოთ მინიმუმ 15 სურათი და 15 სათაური. მაგრამ პირველად გასაგებად, ხუთიც კი საკმარისია.

პარამეტრები

დღეს არსებობს 5 სარეკლამო ფორმატის ვარიანტი საიტისა და ჯგუფისთვის.

• სურათი და ტექსტი. ისინი ძირითადად გამოიყენება მაშინ, როცა რეკლამაში მკაფიოდ უნდა ახსნა, რაზეა საუბარი;
• დიდი სურათი. ეს ფორმატი კარგია, რადგან ის ბევრად უკეთ იპყრობს ყურადღებას, ვიდრე წინა. მაგრამ არის მნიშვნელოვანი ნაკლი - არსებობს ლიმიტი სიმბოლოებზე, მხოლოდ 25. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაწეროთ ტექსტი სურათზე, რაც მნიშვნელოვნად აფართოებს ამ ვარიანტის შესაძლებლობებს;
• ექსკლუზიური ფორმატი. ამ შემთხვევაში, თქვენი რეკლამა გადაეცემა მომხმარებელს ერთ ეგზემპლარად, კონკურენტების გარეშე. მინუსი ის არის, რომ ორჯერ უფრო ძვირია;
• თემების ხელშეწყობა. ეს ფორმატი განკუთვნილია მხოლოდ თემებისთვის; თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი საიტის რეკლამირება მისი გამოყენებით. მთავარი განსხვავება ისაა, რომ მომხმარებელს შეეძლება შეუერთდეს თქვენს საზოგადოებას ბმულზე დაწკაპუნების გარეშე. რეკლამაში იქნება ღილაკი „შეერთება“;
• და ბოლოს სპეციალური ფორმატი! თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორია 100 ათასზე მეტია, გირჩევთ სცადოთ! ის არ გადაიცემა მარცხენა სვეტში, ისევე როგორც სხვა ფორმატებში, არამედ მომხმარებლის ახალი ამბების წყაროში, რაც მნიშვნელოვნად ზრდის CTR-ს. ეს ვარიანტი ასევე მუშაობს მხოლოდ თემებისთვის.

რეკლამის თემის შერჩევა

თქვენ შეგიძლიათ ძირითადად გამოტოვოთ ეს ნაბიჯი, მაგრამ სასარგებლოა თემისა და ქვეგანყოფილების არჩევა. როდესაც თემა და ქვესექცია დაყენებულია, მოდერაცია უფრო სწრაფად მიმდინარეობს.

ჩვენი სამიზნე აუდიტორიის გეოგრაფიის არჩევა

ამ ბლოკში შეგიძლიათ აირჩიოთ ქალაქები, რომლებშიც გსურთ რეკლამის განთავსება, რაიონები, მეტროსადგურები და თქვენი ქალაქის ქუჩებიც კი. ეს აუცილებელია, თუ თქვენ გაქვთ ადგილობრივი ბიზნესი, მაგალითად, კაფე. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეუერთდეთ იმ ადამიანთა ვიწრო წრეს, რომლებსაც არ უწევთ ქალაქის ნახევრად გავლა თქვენი სანახავად. აქ ასევე შეგიძლიათ შეწყვიტოთ შეუსაბამო რეკლამა. მაგალითად, თქვენ ყიდით იშვიათ პროდუქტს, რომელიც მანამდე იყიდეთ ჩინეთში. ამ შემთხვევაში ძალიან სასარგებლო იქნება გათიშვა დიდი ქალაქები, იმიტომ მათ უკვე აქვთ საკმაოდ კარგი არჩევანი და შეუძლიათ იგივე პროდუქციის ყიდვა მარტივად თავიანთ ქალაქში მიტანით და ხშირად უფრო იაფად. ამისათვის თქვენ უნდა აირჩიოთ "გარდა" სვეტში ქალაქები, რომლებიც გსურთ გამორიცხოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიიდან.

დემოგრაფიის დაყენება

ყველაფერი ნათელია სქესისა და ასაკის მიხედვით. მაგრამ ამ ბლოკში არის ძალიან საინტერესო პარამეტრები, როგორიცაა დაბადების დღე. შეგვიძლია მონიშნოთ დაბადების დღის ველი. და ჩაწერეთ რეკლამაში, მაგალითად: "დაბადების დღის საპატივცემულოდ, 10% ფასდაკლება." ასეთი რეკლამები ზრდის დაწკაპუნების სიხშირეს, რადგან... ჩვენ ვაკეთებთ მათ პერსონალიზაციას. თქვენი ოჯახური სტატუსის არჩევით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი RK-ის შესაბამისობა. მაგალითად, აზრი არ აქვს გაცნობის საიტის რეკლამირებას დაქორწინებულ ადამიანებს. ისე, ყოველ შემთხვევაში ხშირად)

ინტერესები

ბოლოს და ბოლოს მივედით :) ჩემი აზრით, ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი და სასარგებლო ბლოკი ტრადიციულ მიზნობრიობაში. ამიტომ, მოდით ვისაუბროთ მასზე რაც შეიძლება დეტალურად. ასე რომ წავიდეთ.

ინტერესების კატეგორიები

VKontatka ალგორითმი მუდმივად ითვლის თითოეული კონკრეტული მომხმარებლის ჩართულობას გარკვეული კატეგორიის პოსტებზე. მაგალითად, თუ ადამიანს მუდმივად მოსწონს, კომენტარს აკეთებს ან ნახულობს კონკრეტულ თემას, მაგალითად, პროდუქტებსა და სერვისებს. ამ პარამეტრით ჩვენ შევძლებთ ჩვენი რეკლამა მომხმარებელთა ამ სეგმენტზე მივმართოთ! მაგარია არა?! :)

თემები

ჩვენ შეგვიძლია მივმართოთ აუდიტორიის სეგმენტს, რომელიც ჩვენი კონკურენტების ჯგუფების ნაწილია! ანუ რეალურად მოიპაროს მომხმარებლები კონკურენტებისგან. ისე, ეს ყველაფერი არ არის! ადამიანი, რომელიც არის ინტერესთა თემის წევრი, შეიძლება იყოს ჩვენი პოტენციური კლიენტიც (მაგალითად, ადამიანები, რომლებიც არიან ბიზნეს თემების წევრები, არიან პოტენციური კლიენტები b2b სერვისების სფეროსთვის). მაგრამ აქ თქვენ ყურადღებით უნდა აირჩიოთ თემები, რომლებსაც აწყობთ.

აპლიკაციებისა და ვებსაიტების დამიზნება

კონკრეტული აპლიკაციების დამიზნებით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიაღწიოთ კარგი შედეგიგარკვეულ შემთხვევებში. მაგალითად, სათამაშოს რეკლამირებისას შეგიძლიათ მიმართოთ ადამიანებს, რომლებიც უკვე თამაშობენ მსგავს თამაშებს.

გამონაკლისი

თქვენ შეგიძლიათ, მაგალითად, გამორიცხოთ ადამიანები, რომლებიც უკვე თქვენი აბონენტები არიან.

მსოფლმხედველობა

მე არ ვიყენებ ამ ბლოკს, რადგან არ იყო საჭიროება. ალბათ გამოგადგებათ.

მოგზაურები

თუ მონიშნავთ ამ ველს, რეკლამები გადაეცემა იმ ადამიანებს, რომლებიც თავიანთ ფოტოებს სხვადასხვა ადგილას მონიშნებენ. რაც ზრდის უფრო გამხსნელი აუდიტორიის პოვნის შანსებს.

შემდეგი ბლოკი "განათლება და მუშაობა"

პროფესიების გათვლით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ დამატებით მოერგოთ აუდიტორიას, რომელიც დაინტერესდება თქვენი პროდუქტით ან სერვისით. მაგალითად, ადამიანებს, რომლებიც სწავლობდნენ მაღალანაზღაურებად სპეციალობაში ერთ-ერთ ელიტარულ უნივერსიტეტში, ბევრად უფრო მაღალი შემოსავალი აქვთ, ვიდრე დაწყებითი სკოლის მასწავლებლები. იგივე ეხება იმ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ გარკვეული პოზიცია ან მუშაობენ გარკვეულ კომპანიაში.

დამატებითი პარამეტრები

• გადასამიზნე ჯგუფები. ეს პარამეტრი ცალკე სტატიის ღირსია. მოკლედ, შეგიძლიათ შეაგროვოთ ცალკეული მომხმარებლის ბაზა, რომელზეც თქვენი რეკლამა გადაიცემა. ეს შეიძლება გაკეთდეს ან გარკვეული პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით, ან პირველ რიგში თქვენს ვებსაიტზე გადატვირთვის კოდის დაყენებით.
• გარდა იმისა. ჩვენ ასევე შეგვიძლია გამოვრიცხოთ ადამიანები, რომლებთანაც არ გვინდა, რომ ჩვენს რეკლამას მივაწვდინოთ. მაგალითად, იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც უკვე გამოწერილი არიან ჩვენს საზოგადოებაში.
• მოწყობილობები. თუ აქ ვირჩევთ Apple-ის აღჭურვილობის მფლობელებს ან სმარტფონის მფლობელებს, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია უფრო ზუსტად მივმართოთ გადამხდელ აუდიტორიას.

მე ჩვეულებრივ უგულებელყოფ ამ ბლოკში დარჩენილ პარამეტრებს, უბრალოდ იმიტომ, რომ ჯერ არ შემხვედრია ასეთი სარეკლამო კამპანიები.

ფასის და ადგილმდებარეობის დაყენება

შთაბეჭდილებებისთვის თუ კონვერტაციისთვის?

ჩვენ უნდა ავირჩიოთ ფასი შთაბეჭდილებებისთვის და დაწკაპუნებებისთვის. როდესაც სწორად არის დაყენებული, შთაბეჭდილებებზე დაფუძნებული რეკლამა ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე დაწკაპუნების რეკლამა. მაგრამ არის გამონაკლისები, ვთქვათ, თუ თქვენი აუდიტორია 500 ათასზე მეტია, აზრი აქვს რეკლამის შემოწმებას დაწკაპუნებებისთვის. გირჩევთ აირჩიოთ სარეკლამო პლატფორმები მხოლოდ VKontakte-ზე.

გადასვლის ღირებულება.

დამწყებთათვის მთავარი შეცდომა ის არის, რომ ისინი ტოვებენ ფასს, რომელსაც VKontakte გთავაზობთ. ამიტომაც ბევრი მიიჩნევს VKontakte-ს რეკლამას არაგონივრულად ძვირად. სინამდვილეში, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ მარტივი ფორმულით: გაყავით შემოთავაზებული თანხა (დაწკაპუნება ან 1000 შთაბეჭდილებაზე) დაახლოებით 10-ზე. ანუ, თუ VKontakte გირჩევთ 12 რუბლს 1000 შთაბეჭდილებაზე, შეგიძლიათ დააყენოთ 1.2 რუბლი. და თუ ანაბეჭდები ნორმალურად გაიხსნება (მინიმუმ 1 შთაბეჭდილება წამში), მაშინ ვტოვებთ როგორც არის. თუ არა, ფასს ცოტა მაღლა ვაყენებთ და ასე ვაგრძელებთ სანამ შთაბეჭდილებები ნორმალურად არ გამოვა.

დააწკაპუნეთ „რეკლამის შექმნა“ და შემდეგ გაუშვით რეკლამა მოდერაციისთვის.

პატივისცემით, ვლადიმერ კონდრატენკო

აქ განვიხილავთ VKontakte ქსელში სარეკლამო კამპანიის დაწყების რეალურ შემთხვევას, რომელმაც მომიტანა 1,000,000 რუბლი. წმინდა მოგება.

"Დადებითი".ამ ტიპის რეკლამის მთავარი „უპირატესობა“ არის აუდიტორიის მკაფიოდ შერჩევის (სამიზნე) შესაძლებლობა, რომელსაც ეს რეკლამა იქნება ნაჩვენები. ჩვენ შეგვიძლია დავადგინოთ იმ მომხმარებლების სქესი, ასაკი, ინტერესები, ვისთვისაც ჩვენი რეკლამაა გათვლილი და ამით დაუყოვნებლივ „მივწვდეთ“ იმ აუდიტორიას, რომელიც ჩვენთვის ყველაზე მეტად არის გათვლილი.

"Დადებითი".

• VKontakte თემებში რეკლამა გაცილებით ნაკლები ღირს, ვიდრე მიზნობრივი რეკლამა.
• სარეკლამო კამპანიის დაწყება VKontakte თემებში ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე გარე ვებსაიტებზე.

"მინუსები".დამიზნების ვარიანტი არ არსებობს. იმისათვის, რომ "მოხვიდეთ" თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში, თქვენ უნდა განახორციელოთ დამოუკიდებელი მუშაობა– აირჩიეთ ზუსტად ის თემები, რომლებსაც გამოიწერენ ადამიანები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით. ჯგუფის ან „საზოგადოების“ ოპტიმალურად შესარჩევად საჭიროა თემის სტატისტიკის დეტალური ანალიზი. ამაზე დეტალურად ვისაუბრე კურსზე. დღეს, როგორც ბონუსი, მე გეტყვით რამდენიმე „ხრიკს“ იმის შესახებ, თუ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება უპირველეს ყოვლისა VKontakte რეკლამის გაშვებისას.

ჩვენ ვიწყებთ სარეკლამო კამპანიას 1,000,000 რუბლისთვის VKontakte ჯგუფებში.

ნაბიჯი #1: ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია?

ჩართულია საწყისი ეტაპიჩვენ უნდა გვესმოდეს, ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია და რა ინტერესები აქვთ ჩვენს პოტენციურ მყიდველებს. მთავარი წესი, რომელიც აქ უნდა ისწავლოთ: არ განათავსოთ საბავშვო პროდუქტები იუმორისტულ ჯგუფებში! დამწყები რეკლამის განმთავსებლების მთავარი შეცდომა არის ის, რომ ისინი ეძებენ სად გააკეთონ რეკლამა უფრო იაფად. როგორც წესი, იუმორისტულ ჯგუფებში სარეკლამო პოსტების განთავსება იაფია. მაგრამ მოდით შევხედოთ ამ პროცესს შიგნიდან. ვთქვათ, გვაქვს იუმორისტული ჯგუფი 500 000 წევრით. როგორც წესი, ასეთ ჯგუფებში აბონენტების 60% 25 წლამდე ასაკისაა. ეს აუდიტორია ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს საბავშვო ნივთებით; უფრო მეტიც, იგი გადახდისუუნაროა.

მაგრამ ასეთი საზოგადოება იდეალური იქნებოდა ჩვენი რეკლამისთვის.

უპირველეს ყოვლისა, გადახედეთ საზოგადოების სტატისტიკას და მხოლოდ ამის შემდეგ მასში რეკლამის ხარჯზე. გახსოვდეთ: არ არსებობს ძვირადღირებული რეკლამა, არსებობს ეფექტური და არაეფექტური რეკლამა. თქვენი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ რეკლამაში ჩადებული ყოველი 3000 რუბლიდან ორჯერ მეტს გამოიმუშავებთ. მაგალითად, თქვენ დახარჯეთ 3000 მანეთი და გამოიმუშავეთ 6000. სულ არის 3000 რუბლი. "პლუს".

ნაბიჯი #2. ვეძებთ საიტებს სარეკლამო კამპანიის დასაწყებად.

პოპულარიზაციის საუკეთესო გზაა რეკლამის დაუყოვნებლივ განთავსება დიდ თემებში, ან კიდევ უკეთესი, დიდი თემების ქსელში. აქ არის რამდენიმე "უპირატესობა".

• თუ თქვენ იწყებთ მასიურ სარეკლამო კამპანიას, მაშინ თემების ქსელთან მუშაობისას ხშირად შეგიძლიათ შეთანხმდეთ კონკრეტულ შედეგებზე, მაგალითად, აბონენტებზე მუშაობა. ფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს 2,5-დან 40 რუბლამდე. თითო აბონენტზე - დამოკიდებულია ჯგუფის თემაზე.
• ქსელი ყოველთვის დაინტერესებულია რეგულარული მომხმარებლები! თუ გსურთ მუდმივად იმუშაოთ და მზად ხართ საწყის ეტაპზე განახორციელოთ მინიმუმ 50,000 რუბლი რეკლამაში, მაშინ ქსელის მენეჯმენტი შეგხვდებათ შუა გზაზე და ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ თქვენი რეკლამის ეფექტი იყოს გასაოცარი. . როგორც წესი, ეს არის ინდივიდუალური კონსულტაციები და დამატებითი მხარდაჭერა კლიენტებისთვის.
• საზოგადოებების ქსელთან მუშაობით, თქვენ მაშინვე აღმოჩნდებით პროფესიონალთა გუნდში, რომლის წყალობით თქვენ თავად დაიწყებთ SMM-ის ყველა სირთულეს და ეს მოხდება ათჯერ უფრო სწრაფად, ვიდრე თუ ცდილობდით ამ ყველაფრის სწავლას. შენი საკუთარი.

საქმე No1. სარეკლამო კამპანიის დაწყება VKontakte-ზე ჩვენი საზოგადოებების ქსელის მეშვეობით

პროექტი:მე ვარ დიდი დიასახლისი, ცოლი და დედა
სათემო ქსელი, რომლის მეშვეობითაც პროექტი დაწინაურდა:SMM სააგენტო
ამოცანა:დიასახლისებისთვის განკუთვნილი საინფორმაციო პროექტის შექმნა

მონეტიზაციის მეთოდები:

• სარეკლამო გაყიდვები;
• საქონლის გაყიდვა Biggon შვილობილი პროგრამის მეშვეობით;
• ონლაინ მაღაზიის შექმნა.

გამოქვეყნების მომენტისთვის საზოგადოებას 127 ათასი აბონენტი ჰყავდა.

ერთი საჯარო აბონენტის ღირებულება: 2.5 რუბლი.

პროექტის წმინდა მოგება: 30000 რუბლი. თვეში

საქმე No2. ტრენინგის დაწყება

ამოცანა:ონლაინ ინტენსიურში მონაწილეობისთვის სააბონენტო ბაზის შეგროვება
ხელშეწყობა:განხორციელდა ერთდროულად ბიზნეს საზოგადოების რამდენიმე დიდი ქსელის მეშვეობით
გამოწერის მთავარი წყარო:საჯარო გვერდი „ბიზნესის ანატომია“
ერთი აბონენტის ღირებულება: 30 რუბლი.

რაც გაკეთდა.
თავდაპირველად, თითოეულ ბიზნეს ჯგუფში ვიყიდეთ ტესტის თითო რეკლამა. ჯგუფი შეიცავდა მონიშნულ ბმულს, რამაც შესაძლებელი გახადა თითოეული „პუბლიკის“ კონვერტაციის თვალყურის დევნება. თუ ტესტის შედეგები დამაკმაყოფილებელი იყო, ჯგუფის მფლობელთან დაიწყო მოლაპარაკებები რეკლამის ნაყარი (10-20 სარეკლამო პოსტის) შეძენასთან დაკავშირებით. მინიმალური ფასდაკლება, რომელზეც შევთანხმდით იყო 30%, ხანდახან ვახერხებდით 50%-მდე ფასდაკლების მოლაპარაკებას. ამ სტრატეგიის წყალობით, ზოგიერთ შემთხვევაში ჩვენ შევძელით 15 რუბლის აბონენტის ღირებულების მიღწევა (ეს არის უკიდურესად დაბალი ღირებულება თითო აბონენტზე საინფორმაციო ბიზნესში).

საქმე No3. KluvaKids საბავშვო ტანსაცმლის შოურუმი

ხელშეწყობა:ვებმასტერ ალექსანდრეს SMM სააგენტოს მეშვეობით
სამიზნე აუდიტორია:დიასახლისები პატარა ბავშვებით
პროექტის წმინდა მოგება: 30000 რუბლი. თვეში

ნაბიჯი #3. ვამზადებთ სარეკლამო პოსტს და ვიწყებთ მასიურ სარეკლამო კამპანიას

2) გამოიყენეთ ნათელი სათაურები, რომლებიც მაგნიტივით მოიზიდავს თქვენს აუდიტორიას. Მაგალითად:

"გაყიდვა! საზაფხულო კაბები 80% ფასდაკლებით"

"საიდუმლო დიეტა! მინუს 15 კგ ორ კვირაში!”

„ბიზნესი სოციალურ ქსელებში. როგორ მივაღწიოთ შემოსავალს 100,000 რუბლს თვეში?

3) გამოიყენეთ მაღალი ხარისხის სურათები.
4) გამოიყენეთ MOJO სიმბოლოები:

5) გამოიყენეთ მოწოდება მოქმედებისკენ:

6) გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების პოსტები შესაბამის თემებზე! განსაზღვრეთ „ხრიკები“, რომლებსაც ბაზრის სხვა მონაწილეები იყენებენ და შეამოწმეთ ისინი.

ამ მაგალითში ჩვენ შევხედეთ, როგორი უნდა იყოს სარეკლამო პოსტი, თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს.

აღსანიშნავია, რომ სხვადასხვა თემისთვის პოსტების შექმნის ალგორითმები და სკრიპტები სრულიად განსხვავებულია. თუმცა, ეს სცენარი შეიძლება იქნას მიღებული, როგორც საფუძველი, მასში საკუთარი ცვლილებების შეტანა.

ნებისმიერ შემთხვევაში, სარეკლამო პოსტის ეფექტურობა უნდა შეფასდეს მხოლოდ სარეკლამო კამპანიის დაწყების შემდეგ. ჯერ რეკლამა იწყება. თუ გადაიხადა და მოგება მიიღო, მაშინ პოსტი სწორად დაიწერა. თუ არა, მაშინ საჭიროა რეკლამის დახვეწა და ზოგჯერ მთლიანად გადაკეთება.

რა ავირჩიოთ: „სამიზნე“ თუ „პუბლიკა“?

ჩემი აზრით, თუ პირველად იწყებთ VKontakte სარეკლამო კამპანიას, უმჯობესია ამის გაკეთება საჯარო გვერდების საშუალებით. იმის გამო, რომ დამიზნების დაყენება საკმაოდ შრომატევადი პროცესია, შეცდომის ღირებულება შეიძლება იყოს მაღალი. გარდა ამისა, მიზნობრივი რეკლამის გაშვებისას, VK ადმინისტრაცია არ მოგცემთ რაიმე კონკრეტულ რეკომენდაციას, თუ როგორ უნდა დააყენოთ იგი. რეკლამის გაშვებისას „საზოგადოების“ საშუალებით, ყოველთვის შეგიძლიათ რჩევა სთხოვოთ იმ საზოგადოების ადმინისტრატორს, რომელშიც რეკლამას ახორციელებთ.

თქვენ ამბობთ, რომ VKontakte რეკლამა არ მუშაობს კარგად: ზოგიერთი სკოლის მოსწავლე აწკაპუნებს რეკლამებზე, მთელი ბიუჯეტი იხარჯება ღამით, მაგრამ შედეგი არ არის? ეს ხდება იმ შემთხვევაში, თუ არასწორად აირჩევთ სამიზნე აუდიტორიას. ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ, თუ როგორ სწორად დააყენოთ VKontakte მიზნები, რათა აჩვენოთ რეკლამა სწორ ადამიანებს.

ეფექტურობის მარკეტინგი TexTerra-სგან - ჩვენ ვიღებთ პასუხისმგებლობას ჩვენს სამუშაოზე და მოვიყვანთ ახალ კლიენტებს. იხდით მხოლოდ შედეგისთვის.

როგორ მუშაობს VKontakte დამიზნება

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ რეკლამირებთ სმოლენსკში მანქანის შეკეთების სერვისებს. შეგიძლიათ აჩვენოთ რეკლამები ყველაზე პოპულარულ VKontakte თემებში და დაელოდოთ პასუხს. თუ რეკლამაში ნათქვამია „მანქანის შეკეთება სმოლენსკში“, კლიენტები ალბათ დაგიკავშირდებიან. პრობლემა ის არის, რომ სარეკლამო ჩვენებისთვის გადაიხდით პენზას, ირკუტსკის და ვლადივოსტოკის მაცხოვრებლებს. გარდა ამისა, თქვენ დახარჯავთ ფულს რეკლამის ჩვენებაზე მომხმარებლებისთვის სმოლენსკიდან და სხვა ქალაქებიდან, რომლებსაც არ აქვთ მანქანა. უფრო მეტიც, თქვენ ფულს ასხამთ სარეკლამო სერვისებში იმ ადამიანებს, რომლებიც მართავენ ძვირადღირებულ, გაუტეხელ უცხოურ მანქანებს. თქვენ სპეციალიზებული ხართ შიდა მანქანების შეკეთებაში და გაქვთ სათადარიგო ნაწილების პირდაპირი მიწოდება AvtoVAZ-ისგან.

ფულის ეფექტურად დახარჯვისა და გარიგებების გასაფორმებლად, რეკლამა უნდა აჩვენოთ მხოლოდ სმოლენსკის მაცხოვრებლებს, რომლებსაც აქვთ მანქანა. მიზანშეწონილია, რომ რეკლამები ნახონ ადამიანებმა არც თუ ისე ახალი მანქანებით, რომლებსაც აქვთ სათადარიგო ნაწილები AvtoVAZ-ისგან. ამ პრობლემის გადაჭრა შესაძლებელია სამიზნე აუდიტორიის მიზნობრივად.

დამიზნებით, თქვენ პრაქტიკულად გამორიცხავს არამიზნობრივ რეკლამის შთაბეჭდილებებს. მაგალითად, ნუ დახარჯავთ ფულს პატაიაში არდადეგების რეკლამისთვის სკოლის მოსწავლეებისთვის, რომლებსაც ჯერ კიდევ აინტერესებთ ფეხბურთი და თოჯინები და არ დადიან Walking Street-ზე. რეკლამის დამიზნება იძლევა შემდეგ სარგებელს:

• გაზრდილი პასუხი: კონვერტაციები და ტრანზაქციები.
• ხარჯების შემცირება.
• მომხმარებლის შეძენის ღირებულების შემცირება.
• მომხმარებლის უარყოფითი რეაქციების პრევენცია არამიზნობრივ რეკლამაზე.
• რეკლამის ჩვენება კონკურენტების აუდიტორიისთვის.

ამ სახელმძღვანელოს საშუალებით თქვენ შეისწავლით თუ როგორ დაამიზნოთ აუდიტორია VKontakte-ზე.

როგორ სწორად დააყენოთ VKontakte მიზნობრივი

აირჩიეთ რეკლამის ფორმატი: „სურათი და ტექსტი“, „დიდი სურათი“, „საზოგადოების ხელშეწყობა“.

შეიყვანეთ სათაური და ტექსტი, ატვირთეთ სურათი, აირჩიეთ თემა. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დააწესოთ ასაკობრივი ზღვარი შთაბეჭდილებებისთვის. ამ ეტაპზე არ დახარჯოთ დიდი დრო ამ ნაბიჯებზე. ამოცანაა გადავიდეთ აუდიტორიის დამიზნებაზე.

მიზნობრივი მიზნების ეფექტურად გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი აუდიტორია. მომხმარებლების შესახებ მონაცემების შესაგროვებლად, ბაზრის კვლევის, რეალური მომხმარებლების გამოკითხვის მიზნით, გამოიყენეთ მყიდველის პერსონა მეთოდი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ მის შესახებ.

ექსპერიმენტისთვის წარმოიდგინეთ, რომ კომპანია მუშაობს კრასნოიარსკის რეგიონში. თქვენ ემსახურებით კლიენტებს რეგიონის ყველა ქალაქში, გარდა ჟელეზნოგორსკის. ცნობილია, რომ ყველაზე ხშირად 20-დან 50 წლამდე ქალი ოფის მენეჯერები გიკავშირდებიან. კლიენტთა კიდევ ერთი ჯგუფი არიან IT სპეციალისტები დიდი კომპანიები, რომელთაგან 70% მამაკაცია. მათი ასაკიც 20-დან 50 წლამდე მერყეობს.

როგორ დავაყენოთ გეოგრაფიული დამიზნება

მიმართეთ ზემოთ შემოთავაზებული აუდიტორიის ჯგუფებს. დასაწყებად, აირჩიეთ გეოგრაფია თქვენი რეკლამის ჩვენებისთვის. სამიზნედ მიუთითეთ კრასნოიარსკის ტერიტორია და გამორიცხეთ ჟელეზნოგორსკი.

როგორ დავაყენოთ დემოგრაფიული მიზნობრივი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, თქვენს პოტენციურ კლიენტებს შორის არიან ქალები, რომლებიც მუშაობენ ოფისის მენეჯერად, ისევე როგორც მამაკაცები და ქალები, რომლებიც მუშაობენ IT განყოფილებებში. ამიტომ, "გენდერის" განყოფილებაში დატოვეთ ნაგულისხმევი მნიშვნელობა. აირჩიეთ მამრობითი ან მდედრობითი სქესის მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყიდით აშკარად მამრობითი ან მდედრობითი სქესის პროდუქტს, როგორიცაა დაწნული წნელები ან დეკორატიული კოსმეტიკა. გაითვალისწინეთ, რომ ამ შემთხვევაში თქვენ ასევე წყვეტთ პოტენციურ კლიენტებს, მაგალითად, ქალებს, რომლებსაც სურთ თევზაობა.

მიუთითეთ აუდიტორიის ასაკი. ექსპერიმენტის პირობების მიხედვით, ჩვენ შევთანხმდით 20-დან 50 წლამდე ასაკის კლიენტებზე. ეს არის ფართო ასაკობრივი დიაპაზონი, ამიტომ გთხოვთ, მიუთითოთ ის უცვლელად თქვენს პარამეტრებში. თუ მომხმარებელთა უმეტესობის ასაკი ვიწრო დიაპაზონშია, მაგალითად, 25-30 წელი, შეეცადეთ გააფართოვოთ სამიზნე ჯგუფი. მიუთითეთ თქვენი ასაკი 22-დან 33 წლამდე და შეაფასეთ კამპანიის შედეგები.

საჭიროების შემთხვევაში, შეზღუდეთ ჩვენების აუდიტორია დაბადების დღის ადამიანებით.

გამოტოვეთ ოჯახური მდგომარეობის მენიუ. გამოიყენეთ იგი მხოლოდ გამონაკლის შემთხვევებში, მაგალითად, თუ ყიდით საჩუქრებს ვალენტინობის დღისთვის.

როდის და როგორ გამოვიყენოთ ინტერესებისა და ინტერესების კატეგორიის მიზნობრივი მიზნები

ინტერესების მიზნობრივად, შეგიძლიათ აირჩიოთ აუდიტორიის სეგმენტები. ესენი არიან მომხმარებლები, რომლებიც ამჟამად დაინტერესებულნი არიან კონკრეტული პროდუქტით და მზად არიან შეიძინონ იგი. მაგალითად, რეკლამის განმთავსებელს შეუძლია აჩვენოს რეკლამები იმ ადამიანებს, რომლებიც ხშირად ყიდულობენ ონლაინ მაღაზიებში, ეძებენ მანქანას ან დაინტერესებულნი არიან ფინანსური სერვისებით. VKontakte მომხმარებლებს კლასიფიცირებს აუდიტორიის სეგმენტებად, მათი აქტივობის მიხედვით სოციალურ ქსელში და გარე საიტებზე.

როგორ მივმართოთ საზოგადოების წევრებს

იდეა ძალიან მარტივია: თუ თემატური თემების წევრებს აჩვენებთ რეკლამებს, პასუხი უფრო მაღალი იქნება. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ რეკლამები კარტრიჯების შევსების შესახებ ყველა თემის წევრებს, რომლებიც დაკავშირებულია არჩეულ რეგიონთან.

შესაფერისი თემების მოსაძებნად გამოიყენეთ VKontakte ძებნა. ფილტრის გამოყენებით შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ძიების კრიტერიუმები.

ასევე გამოიყენეთ allsocial.ru სერვისი, რომლითაც შეგიძლიათ მოძებნოთ და შეაფასოთ თემები. დარწმუნდით, რომ გამორიცხეთ თქვენი საზოგადოების წევრები აუდიტორიიდან. დიდი ალბათობით, პუბლიკაციებს მაინც ნახავენ.

როგორ ვაჩვენოთ რეკლამები კონკრეტული აპებისა და საიტების მომხმარებლებს

ეს ამოცანა მოგვარებულია "აპლიკაციები და საიტები" ფილტრის გამოყენებით. შეიყვანეთ თქვენთვის საინტერესო საიტის სახელი და შეინახეთ სისტემის მიერ შემოთავაზებული ვარიანტები. ამ ეტაპზე შერჩეული კრიტერიუმების მიხედვით შეგიძლიათ შეაფასოთ აუდიტორიის პოტენციური წვდომა და მიზანშეწონილობა.

საჭიროების შემთხვევაში, გამორიცხეთ ნებისმიერი საიტის ან აპლიკაციის ჩვენება მომხმარებლებისთვის "გარდა" ფილტრის გამოყენებით. შეამოწმეთ „მოგზაურები“ ჩამრთველი, თუ გსურთ აჩვენოთ რეკლამები მომხმარებლებს, რომლებიც სტუმრობენ VKontakte-ს საზღვარგარეთ მოგზაურობის დროს.

რა უნდა გააკეთოს განათლებისა და პოზიციის მიხედვით მიზნობრივად

მოძებნეთ სამიზნე აუდიტორია განათლების მიხედვით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ კონკრეტული კურსდამთავრებულებით საგანმანათლებო ინსტიტუტები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ მომხმარებლებს, რომლებმაც ახლახან დაამთავრეს საგანმანათლებლო დაწესებულება.

გამოიყენეთ პოზიციის დამიზნება, როგორც ბოლო საშუალება და ძალიან ფრთხილად. ამ მიზნობრივ მეთოდს შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს თქვენი აუდიტორია ან დაამატოთ მასში არამიზნობრივი ხალხი. პირველ რიგში, ყველა მომხმარებელი არ მიუთითებს პოზიციაზე. მეორეც, სამიზნე აუდიტორია შეიძლება შეიცავდეს ადამიანებს, რომლებიც მიუთითებენ თავიანთ სამუშაო ადგილს გვერდზე.

მაგალითად, გაფილტრეთ თქვენი აუდიტორია სამუშაოს დასახელების მიხედვით, თუ გსურთ რეკლამის ჩვენება კონკრეტულ პროფესიონალებს. მაგალითად, გამოიყენეთ ამ ტიპის დამიზნება, თუ ყიდით სტომატოლოგიურ აღჭურვილობას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ რეკლამებს არ ნახავენ სტომატოლოგები, რომლებსაც არ აქვთ მითითებული პროფესია პროფილში.

როგორ გამოვიყენოთ გადატვირთვა

მომხმარებლები, რომლებიც იცნობენ თქვენს ბიზნესს, პროდუქტს, ვებსაიტს ან VKontakte-ს საზოგადოებას, ბევრჯერ უფრო ხშირად პასუხობენ რეკლამას, ვიდრე ცივი აუდიტორია. ეს შესანიშნავი მიზეზია გადატვირთვის გამოყენებისთვის.

გადატვირთვის გამოსაყენებლად, გადადით შესაბამის მენიუში VKontakte სარეკლამო ანგარიშში. დააწკაპუნეთ ღილაკზე აუდიტორიის შექმნა.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ აუდიტორია გადასამიზნე პიქსელის ან ფაილიდან მიღებული მონაცემების გამოყენებით.

ატვირთეთ მონაცემთა ბაზის ფაილი ელექტრონული ფოსტის მისამართები, ტელეფონის ნომრები ან მომხმარებლის პროფილის ID. შეამოწმეთ მოთხოვნები გადმოწერილი ინფორმაციისთვისან გამოიყენეთ რეკომენდაციები:

• გამოიყენეთ CSV ან TXT ​​ფაილი.
• დაწერეთ ერთი მისამართი, ID ან ტელეფონის ნომერი თითო ხაზზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაწეროთ მონაცემები მძიმით ან მძიმით გამოყოფილი სტრიქონში. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მომხმარებლის ID გამოყენებით აპლიკაციები.
• შეიყვანეთ თქვენი ტელეფონის ნომერი შემდეგ ფორმატებში: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააინსტალიროთ გადატვირთვის კოდი თქვენს საიტზე. პიქსელების მენიუში შექმენით პიქსელი.

დააკოპირეთ კოდი და ჩასვით საიტზე.

თუ საიტი მუშაობს WordPress-ზე, მოსახერხებელია კოდის ჩასმა Head, Footer და Post Injections მოდულის გამოყენებით.

გამოიყენეთ მენიუ "რედაქტირება" აუდიტორიის დასამატებლად/წაშლისთვის ან ხელახლა მიიღეთ გადამიზნების კოდი.

თქვენი გადასამიზნე აუდიტორიის შევსების შემდეგ შექმენით რეკლამები და დაიწყეთ სარეკლამო კამპანია.

რა სერვისები ზრდის VKontakte მიზნობრივი მიზნების ეფექტურობას?

გარე სერვისების გამოყენებით შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიზნობრივი მიზნების სიზუსტე და გახადოთ რეკლამა უფრო ეფექტური. ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ საიტებს:

• ცერებრო. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გარე სერვისი VKontakte რეკლამის მართვისთვის. Cerebro-ს გამოყენებით დამიზნება უზრუნველყოფს შემდეგ შესაძლებლობებს: აუდიტორიის და მსგავსი აუდიტორიის ძიება, ჯგუფებისა და საზოგადოების აქტიური მომხმარებლების იდენტიფიცირება, პოტენციური კლიენტების გამიზნება, რომლებიც ურთიერთობდნენ VKontakte-ის ცალკეულ პოსტებთან, თემატური თემების ძიება, მომხმარებლის მეგობრების გამიზნება და სხვა.
• Წიწაკა. წაიკითხეთ სერვისის შესაძლებლობების შესახებ ჩვენს მიმოხილვაში.
• ალსოციალური. სერვისის გამოყენებით შეგიძლიათ მოძებნოთ თემატური თემები. Allsocial ასევე სწრაფად ეძებს ჯგუფის ადმინისტრატორებს და აკონტროლებს ცვლილებებს ჯგუფებში, როგორიცაა სახელის ცვლილებები.
• Spotlight (უფასო). აგროვებს მონაცემებს ჯგუფის წევრებისგან, მიზნად ისახავს მომხმარებლებს განსხვავებული ტიპებიაქტივობა, როგორიცაა გარკვეული პოსტების მოწონება ან გარკვეულ ჯგუფებში. ასევე პოულობს ჯგუფის ადმინისტრატორების კონტაქტებს. სერვისის გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა შეხვიდეთ თქვენი VKontakte ანგარიშის მეშვეობით.
• სეგმენტის სამიზნე (გადახდილი). ამ სერვისის გამოყენებით, შეგიძლიათ მიმართოთ VKontakte თემების აუდიტორიას. სისტემა ასევე მუშაობს Facebook-თან, Odnoklassniki-თან და Instagram-თან.
• OnlyTolk (უფასო). ამ პლატფორმის გამოყენებით შეგიძლიათ მართოთ VKontakte სარეკლამო კამპანიები, მათ შორის სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება.

რეკლამის ეფექტურობის გასაზრდელად აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის სხვადასხვა სეგმენტზე მონაცემების შეგროვება ერთი ან მეტი სერვისის გამოყენებით. შეინახეთ მიღებული მონაცემები CSV ან TXT ​​ფორმატში და შემდეგ შექმენით შესაბამისი გადამიზნების ჯგუფები.

აუდიტორიის დამიზნება ხელმისაწვდომია სარეკლამო ავტომატიზაციის სერვისებში, მაგალითად, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. აქ მიზნობრივი შესაძლებლობები სტანდარტულია, მაგრამ ავტომატიზაციის სისტემები რეკლამის განმთავსებლებს აძლევს შესაძლებლობას ერთდროულად მართონ სარეკლამო კამპანიები მრავალ პლატფორმაზე.

როგორ ზრდის მიზნობრივი რეკლამის ეფექტურობას VKontakte

ამ განყოფილებაში ნახავთ წარმატებულ და წარუმატებელ მაგალითებს VKontakte სამიზნე აუდიტორიის მიზნებისთვის. შემთხვევები წარმოდგენილია სიის სახით მოკლე განცხადებით და წყაროს ბმულით, სადაც შეგიძლიათ დეტალების შესწავლა. განიხილეთ შემდეგი მიზნობრივი გაკვეთილები:

• SMM-ის შესახებ ექსტრავაგანტული ბლოგის ავტორი წერს, რომ Cerebro Target სერვისის წყალობით, მან შეძლო მნიშვნელოვნად გაზარდოს რეკლამების CTR, ასევე მიაღწიოს დაწკაპუნების უფრო მაღალ კონვერტაციას აპლიკაციებში, ვიდრე რეკლამირება VKontakte თემებში.
• ჯგუფის „ეფექტური დამიზნების“ ავტორი ანელ რადიანტი საუბრობს ჯგუფში 10 ათასი აბონენტის მოზიდვის გამოცდილებაზე 10 ათასი რუბლისთვის. წარმატებული მებაღეობის საზოგადოების სარეკლამო კამპანიის საიდუმლო არის დახვეწილი დამიზნება. სარეკლამო შთაბეჭდილებების აუდიტორია განისაზღვრა სქესის, ასაკისა და საცხოვრებელი რეგიონის მიხედვით.
• ბლოგის "დივანის თეორეტიკოსის" ავტორმა მიხაილ ბურსინმა მოიპოვა ძალიან ღირებული გამოცდილება VKontakte მიზნობრივი მიზნების გამოყენებით. სისტემამ რეკლამა იმავე ადამიანებს აჩვენა, რის გამოც რეკლამის ეფექტურობა დაბალი იყო. ეს მინი-ქეისი შეგახსენებთ, რომ გამოიყენოთ ვარიანტი, რომ შეზღუდოთ რეკლამის ჩვენებები ერთი მომხმარებლისთვის.
• კოლეგები Magwai-დან ამბობენ, რომ VKontakte-ზე მიზანმიმართული რეკლამა აჩვენა უფრო მაღალი ეფექტურობა თანამშრომლების პოვნაში, ვიდრე ფასიან პუბლიკაციაზე HeadHunter-ზე. ვინმე ფიქრობს, რომ VKontakte არის ქსელი სკოლის მოსწავლეებისთვის?
• Magwai-დან კიდევ ერთი შემთხვევა აჩვენებს მიზნობრივი რეკლამის შედარებით ეფექტურობას VKontakte-ზე, Yandex-ზე.პირდაპირი რეკლამა ძიებაში და YAN-ზე. ავტორის თქმით, YAN-ში რეკლამას მეტი დაწკაპუნება მოაქვს და რეკლამის განმთავსებელს ნაკლები უჯდება.
• Icontext-ის კოლეგები წერენ, რომ გადატვირთვა VKontakte რეკლამას ეფექტურობით შედარებას ხდის Google AdWords-სა და Yandex.Direct-თან.
• მაქსიმ ლუკიანოვი ყვება, თუ როგორ მოახერხა ცერებროს დახმარებით დაინტერესებული აუდიტორიის მიზანმიმართვა და კომერციული ტრაფიკის მიღება სასაცილო ფასად.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ დიდი

თითქმის ყველა ადამიანი კითხულობს ახალ ამბებს და მეგობრების ამბების კითხვა VKontakte-ზე პრინციპული საკითხია. აი, როგორ გამოიყენოთ ეს მომენტი თქვენი საზოგადოების პოპულარიზაციისთვის - თქვენს სარეკლამო ანგარიშში შეგიძლიათ გაუშვათ სპეციალური კომპანიარეკლამირება სხვა ადამიანების ამბებში. რა არის სიახლე და როგორ დავაყენოთ იგი? ამ კითხვაზე პასუხს ამ დეტალურ ინსტრუქციაში ნახავთ..

1. 4000 რუბლზე მეტი ღირებულების საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისას.
2. რთული ნიშების პოპულარიზაციის დროს: უძრავი ქონება, იურიდიული მომსახურება, მშენებლობა.
3. მუშაობა ცივი აუდიტორია, რომელიც უფრო დეტალურად უნდა იყოს ნათქვამი პროექტის შესახებ.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

1. დიდი ტექსტის თანხლებით ჩანაწერების შექმნის შესაძლებლობა.
2. საკვებში ისინი უფრო ბუნებრივად გამოიყურებიან. ეს ზრდის თქვენი რეკლამების წვდომას.
3. VKontakte-ს პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური მეთოდი.
4. ჩანაწერი ხელმისაწვდომია ყველა მოწყობილობაზე გასავრცელებლად.

1. გადასვლებისთვის გადახდის ვარიანტების ნაკლებობა.

გაშვების ინსტრუქციები: 7 ნაბიჯი

გარეშე არასაჭირო სიტყვები, ჩამოვთვალოთ 7 ძირითადი ნაბიჯი.

Ნაბიჯი 1.

ნაბიჯი #2

დააჭირეთ ღილაკს "რეკლამის შექმნა".

ნაბიჯი #3

ნაბიჯი #4

ისინი გამოქვეყნებულია არხში თქვენი საზოგადოების სახელით.

ნაბიჯი #5

აირჩიეთ რეკლამის თემა.

გარკვეული ასაკობრივი კატეგორიის პროდუქციის რეკლამირებისას საჭიროა სპეციალური ეტიკეტი.

ნაბიჯი #6

სამიზნე აუდიტორიის დაყენება. აირჩიეთ სასურველი ქვეყანა ან ქვეყნები, ქალაქი.

დაბადების დღის პუნქტი სასარგებლოა პროდუქციის საჩუქრად რეკლამის დროს.

შემდეგ განყოფილებაში მიუთითეთ სამიზნე აუდიტორიის ინტერესების კატეგორია. მაგალითად, რეკლამა ქალის ტანსაცმელი, შეგიძლიათ მიუთითოთ „სილამაზე და მოდა“, „იყიდე ონლაინ“, „სახლი და ოჯახი“ და ა.შ.

თემებში მიუთითეთ საზოგადოება და ჯგუფები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს თემასთან.

აპლიკაციები და ვებსაიტები. ჩვენ მივუთითებთ VKontakte აპლიკაციებს ან მესამე მხარის საიტებს, რომლებიც დაკავშირებულია რეკლამასთან.

პუნქტი "მოგზაურები" აჩვენებს ჩანაწერებს მომხმარებლებს, რომლებიც ხშირად სტუმრობენ VKontakte-ს სხვადასხვა IP-დან.

განათლება და მუშაობა. თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორია სტუდენტები ან რომელიმე პროფესიის წარმომადგენლები არიან, მაშინ ეს ჩანართი ძალიან სასარგებლო იქნება.

დამატებითი პარამეტრები. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი ბაზა თქვენი ვებსაიტიდან შეგროვებული ხელახალი დამიზნება ან პარსერების გამოყენებით.

შენახვის დაყენება. აქ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ აუდიტორია, რომელმაც მიიღო რაიმე ქმედება თქვენი რეკლამებით, გადატვირთვის მონაცემთა ბაზაში.

ნაბიჯი #7

ჩვენ ვარეგულირებთ ფასს და ადგილმდებარეობას. "სარეკლამო პლატფორმების" განყოფილებაში აირჩიეთ, სად იქნება ნაჩვენები პოსტები: on მობილური მოწყობილობები, ვ სრული ვერსიაან ყველა საიტზე.

ღირებულება მითითებულია 1000 შთაბეჭდილებაზე. სისტემა ავტომატურად გასცემს თანხას. ის შეიძლება და უნდა შემცირდეს ბიუჯეტის დაზოგვის მიზნით. თუ დაფარვა დაეცემა, მაშინ ღირებულება უნდა გაიზარდოს.

ჩვენ ვზღუდავთ შთაბეჭდილებებს 5 ადამიანზე.

ბოლოს დააწკაპუნეთ "რეკლამის შექმნა".

როგორ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა ახალი ამბების რეკლამიდან: 3 რეკომენდაცია

1. მოარგეთ თქვენი რეკლამები აუდიტორიის თითოეულ სეგმენტს.
2. აირჩიეთ ნათელი და მიმზიდველი სურათები.
3. აჩვენეთ რეკლამები ვებსა და მობილურ მოწყობილობებზე ცალკე.

სეგმენტირება თქვენი აუდიტორია. არ არის საჭირო ერთი სარეკლამო კამპანიის დაწყება ყველა სეგმენტისთვის ერთდროულად. ეს დაზოგავს თქვენს ბიუჯეტს და გაზრდის კონვერტაციას.