Wimm Bill Dann კომპანიის ლოგო. ვიმ-ბილ-დანის შესახებ. უპირატესობები, მახასიათებლები, ფაქტები

სექტორი სამომხმარებლო საქონელირუსეთში იგი ტრადიციულად დასავლურ ბრენდებთან ასოცირდება. იმავდროულად, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალი მაგალითი იმისა, თუ როგორ გააცნობიერეს დასავლური კომპანიები, რომ ვერ შეძლეს წინააღმდეგობის გაწევა ადგილობრივ მოთამაშეებს და, კონკურენციის ნაცვლად, ამჯობინეს მათთან პარტნიორობა.

ასეთი პრეცედენტებიდან ყველაზე თვალშისაცემია ამერიკული PepsiCo-ს მიერ რუსული Wimm-Bill-Dann-ის შეძენა. 2011 წელს ამერიკული კომპანიადათანხმდა 35 პროცენტზე მეტი პრემიის გადახდას ადგილობრივ კონკურენტზე კონტროლისთვის, რუსეთში სურსათის უდიდესი მწარმოებლის სტატუსის მოპოვების იმედით. გარიგების თანხა მაშინ შეადგენდა 5,4 მილიარდ დოლარს.

Wimm-Bill-Dann-ის ისტორია თითქმის შემთხვევით დაიწყო. 1992 წელს კომპანიის მომავალი დამფუძნებელი სერგეი პლასტინინი უკვე საკმაოდ იყო წარმატებული ბიზნესმენი. მცირე სავაჭრო ოპერაციებით დაწყებული, ის სწრაფად გაიზარდა საბითუმო დონეზე და დაიწყო ავეჯის და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გაყიდვა.

ფოტო: ეკატერინა ჩესნოკოვა, რია ნოვოსტი

სამუშაოდან ერთ საღამოს, მეწარმე მაღაზიაში წავიდა, რომ მისი ქალიშვილისთვის წვენი ეყიდა, მაგრამ ვერ იპოვა. სამაგიეროდ კონცენტრატი უნდა მეყიდა, რომელიც წყლით განზავების შემდეგ ისიც გემრიელი აღმოჩნდა. ადამიანების უმეტესობა ამ მოვლენას არანაირ მნიშვნელობას არ ანიჭებდა, მაგრამ პლასტინინმა აქ პერსპექტიული შესაძლებლობა დაინახა და იმდენად იყო გაჟღენთილი ამით, რომ იმ დროს გადაწყვიტა საკუთარი თავისთვის არა-ძირითადი ბიზნესი დაეწყო.

თავის პარტნიორ მიხაილ დუბინინთან ერთად ბიზნესმენმა გადაწყვიტა დაეწყო წვენის წარმოება ინდუსტრიული მასშტაბით. აღსანიშნავია, რომ ეს გადაწყვეტილება მიიღეს 1992 წელს, როდესაც მომხმარებელთა შემოსავალი სწრაფად მცირდებოდა და ბევრი მყიდველი ზოგავდა ფაქტიურად ყველაფერზე. ამის მიუხედავად, მეწარმეები დარწმუნებულნი იყვნენ, რომ მათი პროდუქტი ააფეთქეს და სბერბანკს მიმართეს განვითარებისთვის სესხის მისაღებად. ბანკიდან შემოსული $50 ათასი მოხმარდა ლიანოზოვსკის იმდროინდელი უმოქმედო რძის ქარხნის ერთ-ერთი სახელოსნოს ხელახალი აღჭურვას.

ამასთან, მომზადების პროცესში მოულოდნელი დაბრკოლება გამოვლინდა - მაშინ მოქმედი რეგულაციები მხოლოდ რძის რეალიზაციას აძლევდა მუყაოს პარკებში, თუმცა წვენები რამდენიმე ათეული წელია საზღვარგარეთ იყო ჩამოსხმული მუყაოში. მეწარმეებს სასწრაფოდ უნდა ეძიათ სპეციალური ნებართვა საკონსერვო მრეწველობის ინსტიტუტისგან.

აღჭურვილობის დამონტაჟებისა და ტექნოლოგიის ტესტირების პარალელურად, მეწარმეებს უნდა გადაეწყვიტათ რა ერქვა Ახალი პროდუქტი. სახელის მთავარი მოთხოვნა ის არის, რომ იგი არანაირად არ უნდა იყოს დაკავშირებული ტრადიციულთან რუსული მარკები. დასავლური ბრენდებით დაინტერესებული მომხმარებლების მოსაზიდად, Plastinin-მა და Dubinin-მა გადაწყვიტეს დაარქვეს წვენების პირველი ბრენდი Wimm-Bill-Dann.

თქვენ გეგმავთ ახალი საწარმოო ხაზის შეძენას. რომელს აირჩევთ, იმ პირობით, რომ ისინი იგივე ღირს და თქვენ
გჭირდებათ თუ არა გარანტირებული მოთხოვნა თქვენს პროდუქტებზე?

უპასუხე

რძის პროდუქტების ბაზარი შედარებით სტაბილურად რჩება. წარმოების ღირებულება მიჰყვება საშუალო ინფლაციის მაჩვენებელს და წარმოების მოცულობა თანდათან იზრდება კრიზისის დროსაც კი. რძეზე მოთხოვნის ელასტიურობა მაღალია, რადგან ის აუცილებელი საქონელია და რძის წარმოების ხაზში ინვესტიცია ნაკლებად სარისკო ჩანს. და იმ შემთხვევაშიც კი, თუ თქვენ აიღებთ ხაზს, შემოსავალი შეიძლება დიდი სიზუსტით იწინასწარმეტყველოთ და, სავარაუდოდ, ფული მოიძებნება სესხის დასაფარად.

ბაზარი საკონდიტრო ნაწარმიძალიან მგრძნობიარეა მოთხოვნის რყევების მიმართ, სეზონისა და ბაზრის პირობების მიხედვით. 2014-2016 წლებში საკონდიტრო ნაწარმის მოხმარება საგრძნობლად შემცირდა, რაც დიდწილად მათი გაძვირების გამო იყო: ფასების ზრდის ტემპი 3-ჯერ აღემატებოდა საშუალო ეკონომიკურ მაჩვენებელს. ეკონომიკური ზრდა და რუბლის გამყარება დაგეხმარებათ საკონდიტრო ნაწარმის საწარმოო ხაზის გამომუშავებაზე ბევრად მეტი, ვიდრე რძეზე, მაგრამ თუ განსხვავებული სცენარი განხორციელდება, შეგიძლიათ ბევრი დაკარგოთ.

პროდუქტი მოთხოვნადი აღმოჩნდა და ბიზნესმენებმა წარმოების გაფართოების შესაძლებლობების ძებნა დაიწყეს. ამისათვის სერგეი პლასტინინი მიმართა მეწარმეებს გავრიილ იუშვაევსა და დავით იაკობაშვილს, რომლებიც იმ დროს მოსკოვში უკვე კარგად იყვნენ ცნობილნი. იმ დროისთვის ბიზნესმენებმა უკვე მოახერხეს კაპიტალის გამომუშავება მეორადი ამერიკული მანქანებით ვაჭრობით და ეძებდნენ შესაძლებლობას, სად ჩაეტარებინათ მიღებული სახსრები. შედეგად იაკობაშვილი ხელმძღვანელობდა Wimm-Bill-Dann-ის დირექტორთა საბჭოს, ხოლო სერგეი პლასტინინი დაიკავა საბჭოს თავმჯდომარის თავმჯდომარე.

ახალ ინვესტორთან ერთად ბიზნესი სწრაფად წამოვიდა და წარმოების დასაწყებად აღებული სესხი სწრაფად დაფარეს. წვენის ჩამოსხმის ხაზის ამოქმედებიდან სულ რამდენიმე თვეში დაიწყო რუსეთში იოგურტის პირველი წარმოება, ხოლო 1994 წლის დასაწყისში კომპანიამ ბაზარზე შეფუთული წვენების პირველი ბრენდი – J7 გაუშვა.

თავდაპირველად, სახელწოდება J7 იყო გამიზნული, როგორც შემოკლება: J7 - სიტყვიდან წვენიდან, ხოლო ნომერი 7 ნიშნავდა შვიდ სახეობის წვენს. დაწყებული სარეკლამო კამპანიაწვენი ბაზარზე გამოვიდა სლოგანით "პირველი შვიდი არომატის სერიიდან". შემდგომში არომატების რაოდენობა საგრძნობლად გაიზარდა და რამდენიმე ათეული შეადგინა.

კონკურენტებზე ლიდერობის გაზრდის მიზნით, კომპანია მუდმივად ახორციელებდა ინვესტიციებს რეკლამასა და ბრენდების პოპულარიზაციაში. კონკურენტებისგან განსხვავებით, Wimm-Bill-Dann-მა გადაწყვიტა დაეყრდნო არა მხოლოდ ტრადიციულს რეკლამები, არამედ მათი ბრენდების სატელევიზიო კონტენტში აქტიურად ინტეგრირება. მაგალითად, დიდი ხნის განმავლობაში J7 წვენი აფინანსებდა პროგრამას "სასწაულების სფერო". პროგრამის სარეკლამო წვენის პირველი გამოშვების შემდეგ, Wimm-Bill-Dann-ის ოფისი ფაქტიურად ალყაში მოექცა. საბითუმო მომხმარებლები: ქვეყანაში თითქმის ყველა მომხმარებელი გრძნობდა თავს ვალდებულად, გამოეცადა ყოველი ახალი პროდუქტი.

სერგეი პლასტინინი, მიხაილ დუბინინი და კომპანიის სხვა აქციონერები, ალბათ, 1995 წლის დასაწყისს მაღალი განწყობით შეხვდნენ. კომპანია, რომელიც დაიწყო როგორც მცირე საწარმოო ხაზი, გადაიზარდა მთავარ მოთამაშედ და ლიდერად თავის ბაზარზე. როგორც ჩანს, ეს ვარიანტია შემდგომი განვითარებაუკვე წინასწარ არის განსაზღვრული: კონკურენტებთან უპირატესობის შესანარჩუნებლად აუცილებელია საქმის ამჟამინდელი წესრიგის შენარჩუნება და რეკლამაში ინვესტიციის გაგრძელება.

გაშვებული ვინმეს, თუნდაც მცირე წარმოება, ყოველთვის ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო შემთხვევაა, რომელსაც მეწარმე შეიძლება წააწყდეს. Დიდი რიცხვისირთულეები, რომლებიც უნდა გადაიჭრას გაშვების დროს, კომპენსირებულია მაღალი მომგებიანობადა შინაგანი სიამაყის გრძნობა საკუთარი მზა პროდუქტის ნახვისას.

ამავდროულად, ნებისმიერი წარმოება ყოველთვის "გრძელი თამაშია". დრო გაშვებას შორის ახალი ტექნოლოგიადა პირველი პროდუქტების გაყიდვა შეიძლება გამოითვალოს არა მხოლოდ კვირებში, არამედ თვეებშიც. მაგალითად, Wimm-Bill-Dann-ის დამფუძნებლებმა წვენის პირველი პარტია მიიღეს ექვს თვეზე მეტი ხნის შემდეგ, რაც გადაწყვიტეს ამ ბიზნესის წამოწყება.

ასეთ პირობებში წარმატებული მუშაობისთვის ძალზე მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი დაფინანსების მოზიდვის შესაძლებლობების პოვნა. სახსრების მოზიდვის ოპტიმალური ფორმატი მწარმოებელი კომპანიებიარის . მისი დახმარებით შეგიძლიათ, მაგალითად, ააწყოთ ახალი სახელოსნო ან მოდერნიზებულოთ აღჭურვილობა. ამავდროულად, გარიგება თავდაპირველად ისეა სტრუქტურირებული, რომ სესხის დაფარვა მოხდება იმ შემოსავლიდან, რომელიც მიიღება ახალი პროექტის დაწყებიდან. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ ერთდროულად გააფართოვოთ წარმოება და თავიდან აიცილოთ ვალის ტვირთის გაზრდა უკვე მოქმედ ბიზნესზე.

თუმცა, ასეთი „მოგზაური“ მოძრაობის ნაცვლად, პარტნიორებმა გადაწყვიტეს ეძიათ ზრდის სხვა შესაძლებლობები და შევიდნენ ახალ ბაზარზე - ნედლი რძის გადამუშავება. ამ გადაწყვეტილებას არ შეიძლება ეწოდოს შორსმჭვრეტელი: მიუხედავად იმისა, რომ რუსული წვენების ბაზარი "დაიწყო პრაქტიკულად ნულიდან" და იმ დროს გააჩნდა ზრდის უზარმაზარი პოტენციალი, ეს პროდუქტის კატეგორია მაინც არ მიეკუთვნება აუცილებელ პროდუქტებს, განსხვავებით რძისგან. იმ დროისთვის ვიმ-ბილ-დანმა საბოლოოდ შეძლო ლიანოზოვსკის ქარხანაზე კონტროლის მოპოვება და ახალი წარმოების განვითარების ბაზად აქცია.

ვიმ-ბილ-დანი პირველი გახდა რუსული კომპანიებისამომხმარებლო სექტორი, რომელმაც გამართა IPO საზღვარგარეთ. 2002 წელს კომპანიამ თავისი აქციების თითქმის 20% გაყიდა უცხოელ ინვესტორებზე ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟის მეშვეობით და შეფასდა $830 მილიონი. აქციების ყველაზე დიდი მყიდველი იყო ფრანგული Danone, რომელიც, არაოფიციალური მონაცემებით, აპირებდა რუსული კომპანიის საკონტროლო წილის შეძენას, მაგრამ შემდეგ მიატოვა ეს გეგმები.

ისტორიულად, რძის პროდუქტები ყოველთვის მოთხოვნადი იყო რუსებში. ამასთან, ოთხმოცდაათიან წლებში მათი მოხმარება საგრძნობლად შემცირდა. თუ 1990 წელს საშუალო რუსი მოიხმარდა 380 კგ-ზე მეტ რძის პროდუქტს წელიწადში, მაშინ როსსტატის თანახმად, 1995 წლისთვის ეს მაჩვენებელი 230 კგ-მდე დაეცა.

ოთხმოცდაათიანი წლების შუა ხანებამდე რძე ითვლებოდა „ადგილობრივ პროდუქტად“: ბაზარი დაყოფილი იყო რამდენიმე ათას მცირე მწარმოებელზე, რომელთა დიდი უმრავლესობა თვლიდა, რომ ეს პოზიცია ურყევი დარჩებოდა. ამ სიტუაციაში, Wimm-Bill-Dann-ის დამფუძნებლები იყვნენ ერთ-ერთი პირველი, ვინც მიხვდა, რომ რძის მრეწველობა შეიცვლებოდა და იგივე გზას გაუყვებოდა, რომლითაც სამომხმარებლო ბაზრის სხვა სეგმენტები მოძრაობდნენ.

ვთქვათ, თქვენ ხართ იოგურტის მსხვილი მწარმოებელი, მაგრამ არ გაქვთ საკუთარი ფერმები, საიდანაც შეგეძლოთ შეუფერხებლად მიიღოთ რძე წარმოებისთვის. ქარხნის მახლობლად არ არის საკმარისი მომწოდებლები და სხვა რეგიონებიდან ფერმერები ვერ უზრუნველყოფენ საკმარის ხარისხს - ხშირად რძე გზაში მჟავდება. როგორ მოაგვარებთ პრობლემას?


უპასუხე

ეს არ იმუშავებს: თქვენ შეაფერხებთ ზრდას. საკუთარი ბიზნესიახლის სიმძლავრე. ბევრად უფრო შორსმჭვრეტელია ფულის ინვესტიციის დაწყება არსებულ მეურნეობებში, სადაც მრავალი პროცესია აშენებული მათ განვითარებაში. ეს არის ზუსტად ის, რაც Wimm-Bill-Dann-მა გააკეთა, როდესაც მან შეიმუშავა პროგრამა "რძის მდინარეები" მომწოდებლებისთვის, რომლის მიხედვითაც შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი ახალი მაცივრის ან სხვა აღჭურვილობისთვის.


თქვენ მოქმედებთ Wimm-Bill-Dann-ის შემქმნელებივით: ისინი იყვნენ პიონერები ბაზარზე ასეთი პროგრამების გამოჩენაში, როდესაც მსხვილი საწარმო აფინანსებდა მცირე ბიზნესს - მის მომწოდებლებს. PepsiCo-მ გააფართოვა ეს პროგრამა - ახლა ფერმერებს შეუძლიათ იჯარით არა მხოლოდ მაცივრები, არამედ სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკაც მიიღონ. ეს ხელს უწყობს რძის ხარისხის გაუმჯობესებას, მარაგის გაზრდას და ხარჯების შემცირებას.

2011 წლისთვის, ამერიკული PepsiCo-ს მიერ Wimm-Bill-Dann-ის აღებამდე ცოტა ხნით ადრე, რუსი მოთამაშის ბრენდის პორტფელი მოიცავდა 30-ზე მეტ ბრენდს, მათ შორის J7, "Lubimy Sad", "House in the Village", "Vesely Milkman", " აგუშა" და სხვები. კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტი მოიცავდა 1000-ზე მეტ სახეობის რძის პროდუქტს და 150-ზე მეტ სახის წვენს, ხილის ნექტარს და უგაზო სასმელს. კომპანიის შემოსავალმა 2011 წლისთვის მიაღწია 66 მილიარდ რუბლს. სპეციალურად PepsiCo-სთან გარიგებისთვის რუსული კომპანია 5,4 მილიარდ დოლარად იყო შეფასებული - ეს არის 108000-ჯერ. მეტი ინვესტიციააქციონერები პირველ საწარმოო ხაზზე.

ეს მარტივი სტრატეგია დაეხმარა კომპანიას პორტფელის შექმნაში წარმატებული ბრენდები, რომელთაგან ბევრმა არა მხოლოდ თანაბარ პირობებში შეძლო კონკურენცია გაუწიოს უცხოურ ბრენდებს, არამედ ხშირად აჯობა მათ.

1992 წელს დაარსებული Wimm-Bill-Dann გახდა PepsiCo კომპანიების ჯგუფის ნაწილი 2011 წელს. Wimm-Bill-Dann-ის შეძენამ PepsiCo-ს საშუალება მისცა გამხდარიყო უმსხვილესი კომპანიარუსეთში სასმელებისა და საკვები პროდუქტების წარმოებისთვის და ნედლი რძის ერთ-ერთი უდიდესი გადამამუშავებელი.

PepsiCo აგრძელებს წარმატებით განავითაროს რძისა და ბავშვთა კვების ბიზნესი რუსეთში და დსთ-ში პროდუქციის მუდმივად მაღალი ხარისხის, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის, პოპულარული ბრენდების და კარგად დამკვიდრებული დისტრიბუციის წყალობით მთელ ქვეყანაში.

ამბავი

კომპანიის Wimm-Bill-Dann-ის ისტორია იწყება 1992 წლიდან, როდესაც სერგეი პლასტინინმა და მიხაილ დუბინინმა იქირავეს საწარმოო ხაზი ლიანოზოვსკის რძის ქარხანაში და დაიწყეს შეფუთული წვენების წარმოება Wimm-Bill-Dann ბრენდის ქვეშ. სულ რაღაც სამ წელიწადში, LMK, ყველაზე დიდი რძის ქარხანა აღმოსავლეთ ევროპაში, გახდება ახალგაზრდა ადგილობრივი კომპანიის პირველი საკუთარი წარმოების აქტივი.

1993 წელს Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო იოგურტის წარმოება. იმ დროს ამ ტიპის რძის პროდუქტი ნაკლებად იყო ცნობილი და ახლახან იწყებდა პოპულარობის მოპოვებას მომხმარებლებში.

1994 წელს Wimm-Bill-Dann-მა გამოუშვა შეფუთული წვენების პირველი შიდა ბრენდი - J 7. დღეს J 7 ლიდერია რუსული წვენების ბაზრის პრემიუმ სეგმენტში.

1996 წელს კომპანიამ გააფართოვა ბრენდების პორტფელი და დაიწყო ტრადიციული რძის პროდუქტების წარმოება "Domik v Derevne". დღეს ათასობით ოჯახი ქვეყნის მასშტაბით ენდობა Domik v Derevne-ის ნატურალურ რძის პროდუქტებს და თავად ბრენდი ერთ-ერთი ლიდერია რძის პროდუქტების ბაზარზე. "Domik v Derevne" პროდუქცია ყოველწლიურად ენიჭება "წლის პროდუქტის" ჯილდოს, ხოლო 2011 წელს ბრენდს მიენიჭა მედლები და გრან პრი რუსულ დეგუსტაციის კონკურსის "რძის წარმატება". ბრენდი პირველ ადგილზეა სტატუსის რეიტინგებში და დაჯილდოვებულია „100 საუკეთესო პროდუქტებირუსეთი”, შეტანილია Interbrand-ის კატალოგში ყველაზე ძვირფასი რუსული ბრენდების სიაში, ხოლო ჟურნალ Forbes-ის რეიტინგის მიხედვით ის შედის უმსხვილესი რუსული ბრენდების TOP-10-ში.

1998 წელი კომპანიის ისტორიაში საეტაპო წელია. წელს Wimm-Bill-Dann იწყებს აქტიურ რეგიონულ გაფართოებას, იძენს საწარმოებს ვლადივოსტოკში, უფაში, ნიჟნი ნოვგოროდში და კრასნოდარის ოლქი. საფუძველი წარმატებული ბიზნესი Wimm-Bill-Dann ეყრდნობა ინოვაციებს: კომპანია იყო ერთ-ერთი პირველი რუსეთში, რომელმაც დაიწყო საკვები პროდუქტების მასიური წარმოება ასეპტიკური მუყაოს შეფუთვაში, რამაც შესაძლებელი გახადა პროდუქტის განაწილება მაღალ ხარისხზე. ახალი დონე, უზრუნველყოფს მის უსაფრთხოებას დიდი ხნის განმავლობაში. საწარმოო ობიექტების წარმატებული განლაგება, მათი მოდერნიზაცია და თანამშრომლების მაღალი პროფესიული დონე უცვლელად მაღალი ხარისხიპროდუქტებმა საფუძველი ჩაუყარა კომპანიის წარმატებას ბაზარზე და Wimm-Bill-Dann გახდა ლიდერი შიდა კვების მრეწველობაში.

1998 წელს Wimm-Bill-Dann-მა ბაზარზე შემოიტანა ორი ახალი პროდუქტი - Miracle იოგურტი და Miracle Berry ხილის სასმელი. კენკრის ხილის სასმელი "Miracle Berry", მომზადებული ტრადიციული რუსული რეცეპტების მიხედვით ტყისა და ბაღის კენკრისგან, გახდა პირველი შეფუთული ხილის სასმელი რუსეთში.

იმავე წელს Wimm-Bill-Dann-მა ბაზარზე შემოიტანა Miracle იოგურტები. თავიდან მათ მხოლოდ რამდენიმე არომატი ჰქონდა და პატარა პლასტმასის ჭიქებში იყო შეფუთული. დღეს ბრენდი Miracle ლიდერია იოგურტებისა და დესერტების შიდა ბაზარზე და აქვს 95 სხვადასხვა სახისპროდუქტები.

1999 წელი კომპანიისთვის აღინიშნა ინოვაციებით რძის პროდუქტების სეგმენტში. Wimm-Bill-Dann იწყებს ბიოკეფირის Bio Max-ის წარმოებას, რომელიც გახდა ფორტიფიცირებული რძის პროდუქტების პირველი სპეციალიზებული ბრენდი რუსეთში.

2000 წელს ბაზარზე შემოვიდა რძის პროდუქტების ბრენდი "Vesely Milkman". იმავე წელს Wimm-Bill-Dann-მა შეიძინა საწარმოო ობიექტები უკრაინასა და ყირგიზეთში.

2001 წელს Wimm-Bill-Dann შევიდა ბავშვთა კვების ბაზარზე, დაიწყო წარმოება Agusha ბრენდის ქვეშ, როგორც პირველი ადგილობრივი ბავშვთა კვების ბრენდი. ზედიზედ ოთხ წელზე მეტია, რაც აგუშა ლიდერია ბავშვთა კვების ბაზარზე რუსეთში.

2002 წელს Wimm-Bill-Dann გახდა პირველი შიდა კვების კომპანია, რომელმაც თავისი აქციები ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე განათავსა. საფონდო ბირჟა(NYSE). პირველადმა საჯარო შეთავაზებამ კომპანიას $200 მილიონი მოუტანა.

2003 წელს Wimm-Bill-Dann-მა შეიძინა Essentuki მინერალური წყლის ქარხანა და დაიწყო Essentuki No. 4 და No17 წარმოება საკუთარი ბრენდით. იმავე წელს ალთაის ტერიტორიის ქალაქ რუბცოვსკში დაიწყო ლამბერტის ყველის წარმოება, პირველი შიდა ყვითელი ყველი, რომელიც წარმატებით კონკურენციას უწევს ყვითელ ყველის კატეგორიაში იმპორტირებულ პროდუქტებს. ამის პარალელურად მოსკოვში იწყება რძის ფუნქციური სასმელის იმუნელეს წარმოება. შემდგომში, ამ ბრენდის პროდუქციის ხაზი მოიცავდა იმუნელეს მამაკაცებისთვის და იმუნელეს ბავშვებისთვის.

2007 წელს კომპანიამ ბაზარზე გააცნო აგუშას წვენები, ხილის, ბოსტნეულის და ხორცის პიურეები. მომავალ წელს კი ბავშვის რძის ფხვნილის ფორმულები. დღეს აგუშას ბრენდის ქვეშ 108 სახეობის პროდუქცია იწარმოება.

2011 წლის თებერვალში ვიმ-ბილ-დანი უმსხვილესი მწარმოებელიწვენები და რძის პროდუქტები რუსეთში, უერთდება PepsiCo-ს ოჯახს. Wimm-Bill-Dann-ის შეძენის შემდეგ PepsiCo გახდა რუსეთის უმსხვილესი საკვები და სასმელების კომპანია.

Wimm-Bill-Dann Beverages LLC-ის გამოთვლები ნაწილობრივ ეფუძნება ნილსენის აუდიტის ანგარიშებში მოცემულ მონაცემებს საცალოწვენების კატეგორიის მიხედვით 2013 წლის ივლისიდან 2014 წლის ივნისის ჩათვლით ქალაქებში რუსეთის ფედერაცია 10 ათას ადამიანზე მეტი მოსახლეობით, რომელიც მოქმედებს ბაზრისთვის 2014 წლის 21 აგვისტოს მდგომარეობით.

Miracle ბრენდი მოცულობით პირველ ადგილზეა იოგურტებისა და დესერტების მაკრო სეგმენტში 2010 წლის ივნისი-ივლისი - 2014 წლის აპრილი-მაისი. შპს Wimm-Bill-Dann-ის გამოთვლები ნაწილობრივ ეფუძნება ნილსენის საცალო აუდიტის ანგარიშებს მაკროში. - იოგურტების და დესერტების სეგმენტი (კლიენტის მიერ განსაზღვრული მაკრო სეგმენტი) 2010 წლის ივნისი-ივლისი - 2014 წლის აპრილი-მაისი რუსეთის ფედერაციის ქალაქებში 10 ათასზე მეტი მოსახლეობით, ძალაშია 2014 წლის 13 აგვისტოს მდგომარეობით. .

Wimm-Bill-Dann Food Products (WBD, WBD, NYSE: WBD, MICEX: WBDF, RTS: WBDF) არის რუსული კვების კომპანია. სრული სახელი - ღია Სააქციო საზოგადოება Wimm-Bill-Dann Foodstuffs. შტაბ-ბინა მოსკოვშია.

შექმნილია 1992 წელს.

OJSC Wimm-Bill-Dann Food Products ფლობს 36 საწარმოო საწარმოებირძის პროდუქტების, წვენების და მინერალური წყლის მწარმოებელი, ასევე გაყიდვების ცენტრები რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნების 25-ზე მეტ ქალაქში. კომპანია ფლობს სავაჭრო ნიშნები"J7", "100% Gold Premium", "საყვარელი ბაღი", "სახლი სოფელში", "Jolly Milkman", "Agusha" და ა.შ. (სულ 1000-ზე მეტი სახეობის რძის პროდუქტი და 150-ზე მეტი სახეობის წვენი. ხილის ნექტარი, უგაზო სასმელები).

შემოსავალმა 2008 წლის ბოლოს (აშშ GAAP) შეადგინა 2,82 მილიარდი დოლარი (2007 წელს 2,44 მილიარდი აშშ დოლარი), საოპერაციო მოგება - 245,1 მილიონი აშშ დოლარი (214,0 მილიონი აშშ დოლარი), წმინდა მოგება— $101,7 მილიონი ($140,0 მილიონი).

1992
Wimm-Bill-Dann-მა წვენები შეფუთვაში პირველად რუსეთში დაამზადა.

იმ დროს ქვეყანაში წვენებს არავინ სვამდა. გასაყიდად არც იმპორტირებული წვენები იყო თანამედროვე შეფუთვაში. მაღაზიებში ძალიან იშვიათად შემხვდა საყოფაცხოვრებო საქონელი სამლიტრიანი მინის ქილებში მტვრიანი თუნუქის ხუფებით.

აქედან გამომდინარე, ასეთი მოვლენა იყო პირველი წვენების გამოჩენა მოსკოვში ნათელ მრავალფეროვან ჩანთებში "უცხო" წარწერით "Wimm-Bill-Dann". წვენები ჩამოსხმული იყო სპეციალურად ამ მიზნით დაქირავებულ ქირაზე. ტექნოლოგიური ხაზილიანოზოვსკის რძის ქარხანა. ის უცხოელებმა კი არ გააქირავეს, არამედ ახლად შექმნილმა რუსულმა კომპანიამ, რომელიც ხუთი ადამიანისგან შედგება. „უცხო“ სახელი იმიტომ აირჩიეს, რომ მაშინდელი შიდა პროდუქტი არ სარგებლობდა მომხმარებლის ნდობით.

1993
Wimm-Bill-Dann-მა იოგურტის წარმოება პირველად რუსეთში დაიწყო. ახლა ძნელი დასაჯერებელია, მაგრამ იმ დროს შიდა მომხმარებელმა ეს სიტყვა არც კი იცოდა. ახალი პროდუქტის მოსვლასთან ერთად, გაჩნდა ახალი თემაგაზეთების ფურცლებზე განხილვისთვის: "იოგურტი" ტკბილი კეფირია თუ თბილი ნაყინი?

1994
Wimm-Bill-Dann-მა შექმნა პირველი რუსული წვენების ბრენდი - J7. მანამდე რუსულ კვების ბაზარზე არ არსებობდა ბრენდები. საბჭოთა სტილის სამ ლიტრიან ქილებზე მათ უბრალოდ და მკაცრად დაწერეს: "ვაშლის წვენი", "ტომატის წვენი". პირველი VBD ბრენდის სახელი მოვიდა ინგლისურიდან "7 წვენები".

1997
Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო მაღალი ხარისხის ტრადიციული რძის პროდუქტების წარმოება Domik v Village ბრენდის ქვეშ.

1998
Wimm-Bill-Dann იყო პირველი მსოფლიოში, ვინც დაიწყო სამრეწველო წარმოებაკენკრის ხილის სასმელები ძველი რუსული რეცეპტების მიხედვით. Miracle Berry ბრენდი კვლავ რჩება უნიკალური, რადგან მხოლოდ ეს ხილის სასმელები მზადდება ახალი კენკრისგან.

პირველად რუსეთში, Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო ბრენდირებული იოგურტების წარმოება "Miracle" ბრენდის ქვეშ.

ვიმ-ბილ-დანმა გადალახა მოსკოვის რეგიონის საზღვრები ნოვოსიბირსკში ციმბირული რძის ქარხნის შეძენით. ამით დაიწყო UBI-ს სწრაფი რეგიონალური გაფართოება. რამდენიმე წლის განმავლობაში რძის ქარხნები შეიძინეს ნიჟნი ნოვგოროდში, ვლადივოსტოკში, უფაში და კრასნოდარის მხარეში.

1999
Wimm-Bill-Dann-მა გამოუშვა Bio-Max ბიოკეფირი. ბრენდი Bio-Max გამაგრებული რძის პროდუქტების პირველი სპეციალიზებული ბრენდია რუსეთში.

Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო წვენებისა და ნექტარების წარმოება "Favorite Garden" ბრენდის ქვეშ.

ვიმ-ბილ-დანმა დაიწყო Milk Rivers პროგრამის განხორციელება. კომპანია ხელსაყრელი პირობებიითვალისწინებს ლიზინგის გაცემას ფერმებითანამედროვე სარძევე და სამაცივრო აღჭურვილობა, რომელიც უზრუნველყოფს თავის რძის ქარხნებს მაღალი ხარისხის ნედლი რძით.

2000
Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო რძის პროდუქტების წარმოება Jolly Milkman-ის ბრენდის ქვეშ.
Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო ქარხნების შეძენა საზღვარგარეთ - უკრაინასა და ცენტრალურ აზიაში.

2001
Wimm-Bill-Dann იყო პირველი რუსეთში, რომელმაც შექმნა წვენი და რძის სასმელი - Majitel.

Wimm-Bill-Dann-მა დაარეგისტრირა ბავშვის რძის პროდუქტების პირველი შიდა ბრენდი - აგუშა.

ჩამოყალიბდა მმართველი კომპანიასს "Wimm-Bill-Dann Food Products". მისი ამოცანებია საწარმოების მართვა, მათი მუშაობის მონიტორინგი და მათი საქმიანობის სტრატეგიული მიმართულებების განსაზღვრა.

კომპანიამ მიიღო ბრიტანული საცალო კონსორციუმის (BRC) სტანდარტთან შესაბამისობის საერთაშორისო სერტიფიკატი, რომელიც აღიარებულია ყველასთვის. საცალო ქსელებიევროკავშირის ქვეყნებში.

2002
Wimm-Bill-Dann გახდა პირველი შიდა კვების კომპანია, რომელმაც განათავსა თავისი აქციები ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე (NYSE). აქციები ჩამოთვლილი იყო NYSE-ზე სიმბოლო "WBD".

2003
Wimm-Bill-Dann-მა დაიწყო Lambert-ის წარმოება, პირველი შიდა ყველი, რომელმაც წარმატებით გაუწია კონკურენცია ევროპულ ყველს ბაზარზე. "ლამბერი" იწარმოება VBD ქარხანაში, რუბცოვსკში, ალტაის ტერიტორია.

ვიმ-ბილ-დანმა იყიდა მინერალური წყლის ქარხანა, რომელიც ჩამოსხმის ცნობილ Essentuki-ს.

2007
Wimm-Bill-Dann იყო პირველი რუსეთში, რომელმაც ბაზარზე გამოიტანა ფუნქციური რძის პროდუქტები, რომლებიც სპეციალურად შექმნილია სილამაზის შესანარჩუნებლად. ფერმენტირებული რძის სასმელები და სილამაზის იოგურტები ხელს უწყობენ ფრჩხილების, კანისა და თმის შესანიშნავ მდგომარეობაში შენარჩუნებას.

Wimm-Bill-Dann-მა გახსნა ექსპერიმენტული ბავშვთა კვების ქარხანა კურსკის რეგიონში და მისი ფილიალი მოსკოვში, ცარიცინის რძის ქარხნის ერთ-ერთ სახელოსნოში. დაარსდა ბავშვთა კვების წვენების, ასევე ჩვილებისთვის ხილისა და ხორცის პიურეს წარმოება აგუშას ბრენდით.

2008
Agusha ბავშვთა კვების პროდუქტების ხაზს დაემატა მშრალი რძის ფაფები და მშრალი რძის ფორმულები ჩვილებისთვის. ამიერიდან Agusha ბრენდი წარმოდგენილია ბავშვთა კვების ყველა კატეგორიაში.

Საინტერესო ფაქტები
დავით იაკობაშვილის თქმით, კომპანიის სახელი „უიმბლდონიდან“ მოდის, თუმცა სერგეი პლასტინინი ამ ვერსიას უარყოფს. Wimm-Bill-Dann-ის ლოგოზე მყოფი ცხოველი არარსებული ცხოველია, რომელიც კომპანიის დაკვეთით დიზაინერებმა „შეიმუშავეს“.

2002 წელს, ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე შესვლამდე, კომპანიამ სრულად გამოაქვეყნა ყველა ინფორმაცია მის შესახებ თავის პროსპექტში. მაშინ ცნობილი გახდა, რომ უმსხვილესი აქციონერიკომპანია გავრიილ იუშვაევს აქვს ნასამართლევი ყაჩაღობისთვის და ცხრა წელი გაატარა ციხეში.

2006 წლის ბოლოს, Wimm-Bill-Dann-მა გააფორმა კონტრაქტი ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი რუსი ტანსაცმლის დიზაინერის, იგორ ჩაპურინის დიზაინის ბიუროსთან, რათა დაეპროექტებინა 33-ვე ქარხანა ერთი კორპორატიული სტილით. მოსალოდნელია, რომ სახელოსნოების ფასადები თანამედროვე მასალებისგან შეღებილი, მეტალის ნაცრისფერი და ლურჯის რამდენიმე ელფერით შეღებილ ჩარჩოში „შემოსული“ იქნება; პროექტის ღირებულება 2-3 მილიონი დოლარი იქნება.

სახლი სოფელში 5,7 მილიარდ დოლარად რუსეთის სურსათის ბაზრის ლიდერის, Wimm-Bill-Dann-ის ხელში ჩაგდება საერთაშორისო კორპორაცია PepsiCo-ს მიერ გადადის ფინალურ ეტაპზე: მარტის დასაწყისში, აქციების გამოსყიდვა ერთი და ნახევარიდან. ათასი მინორიტარი აქციონერი დაიწყება. გარიგება რეკორდულია შიდა არარესურსული სექტორისთვის: PepsiCo-მ კომპანიის მთავარ მფლობელებს უკვე გადაუხადა $3.8 მილიარდი და გადაუხდის კიდევ $1.9 მილიარდს ბაზარს - განუცხადა The New Times-ს Wimm-Bill-Dann-ის ერთ-ერთმა დამფუძნებელმა, კომპანიის დირექტორთა საბჭოს წევრმა დავით იაკობაშვილმა.

რამდენი დრო დასჭირდა გარიგების მომზადებას?
ყველაფერი სწრაფად მოხდა. 2010 წლის აგვისტოში PepsiCo-ს მენეჯმენტმა ცხადყო, რომ მათ სურდათ ჩვენთან ურთიერთობა. თავდაპირველად საუბარი იყო ერთობლივ საწარმოზე, მაგრამ ეს არ მოგვწონდა, ვინაიდან ასეთ კომპანიაში მხოლოდ უმცროსი პარტნიორები შეგვეძლო ვიყოთ. დიდი კომპანია PepsiCo-ს მსგავსად (ყველაზე დიდი საერთაშორისო კომპანიაწვენების, გამაგრილებელი სასმელებისა და საკვები პროდუქტების წარმოებისთვის, შტაბ-ბინა ნიუ-იორკში, 285 ათასი თანამშრომელი, წლიური ბრუნვა - 101 მილიარდი დოლარი). და უკვე შემოდგომაზე შემოგვთავაზეს ჩვენი კომპანიის მთლიანად შეძენა. ოქტომბერში PepsiCo-ს პრეზიდენტი ინდრა ნუი ჩამოვიდა მოსკოვში და ჩვენ ძალიან სწრაფად ვიპოვეთ კონსენსუსი ყველა მთავარ საკითხზე. შემდეგ, ფაქტიურად ორ კვირაში, მათ შეამოწმეს მთელი ჩვენი დოკუმენტაცია საერთაშორისო სტანდარტები. და 2 დეკემბერს ჩვენ გამოვაცხადეთ გარიგება. ამ დღისთვის PepsiCo-მ Wimm-Bill-Dann-ის (WBD) მთავარი მფლობელებისგან 3,8 მილიარდ დოლარად აქციების 66% შეიძინა და მფლობელობაში მიიღო. 28 დეკემბერს გარიგება დაამტკიცა უცხოური ინვესტიციების ფედერალურმა კომისიამ. გარდა ამისა, მთელი ამ ხნის განმავლობაში მიმდინარეობდა ანტიმონოპოლიური ხელისუფლების შემოწმება, შექმნიდა თუ არა მონოპოლიას რომელიმე პროდუქტზე. იანვრის ბოლოს მივიღეთ FAS-ის ოფიციალური ნებართვა (FAS-ის მიხედვით, PepsiCo-ს წილი არ აღემატება 45%-ს წვენების ბაზარზე და 30%-ს რძის პროდუქტების ბაზარზე რუსეთის ფედერაციაში).

რამდენადაც ვიცი, ამ დროისთვის VBD-ის აქციების დაახლოებით 78% უკვე კონცენტრირებულია PepsiCo-ს ხელში - მათ 12% იყიდეს. ღია ბაზარი. მარტის დასაწყისში ისინი აპირებენ გამოაცხადონ ეგრეთ წოდებული „სატენდერო შეთავაზება“, ანუ ოფიციალური შეთავაზება გაუკეთონ მინორიტარ აქციონერებს (მათგან დაახლოებით 1,5 ათასია), რომ გამოისყიდონ მათი აქციები არანაკლებ ფასით. ფასი, რომლითაც შეიძინა ძირითადი აქცია. და შემდეგ ისინი ამას გააკეთებენ სამი თვის განმავლობაში. PepsiCo-ს საწყისი მიზანია 100 პროცენტიანი UBI-ს შეგროვება.

ფასის საკითხი
გაჩნდა ინფორმაცია, რომ PepsiCo ისესხებს 1 მილიარდ დოლარს, რომელიც საჭიროა WBD შვილობილი კომპანიების მინორიტარი აქციონერებისგან აქციების დასაბრუნებლად. გარედან უცნაურად ჩანს...
არაფერი უცნაური. ეს უკვე მათი სტრუქტურებია და მათ უკეთ იციან როგორ მართონ ფული, რომელიც მათ მოაქვთ ამ დანაყოფებმა. შემიძლია ვთქვა, რომ ჩვენ - ყოფილი მფლობელები VBD - მათ უკვე მიიღეს ფული.

ბაზარი ამბობს, რომ Wimm-Bill-Dann შეძენილია ფასით, რომელიც დაახლოებით მესამედით აღემატება მიმდინარე საბაზრო ფასს. Ეს მართალია?
დიახ, 2010 წლის 2 დეკემბერს ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე ვაჭრობის ADR კვოტირებით, PepsiCo-ს ფასი 30-35%-ით მაღალი იყო WBD-ის აქციების ღირებულებაზე. და თუ გავზომავთ ჩვენი იმდროინდელი აქციების ღირებულებით, რომლებითაც ივაჭრებოდა რუსულ ბირჟებზე, მაშინ სხვაობა 100% იყო. მეორე დღესვე, რუსეთში WBD-ის აქციები 40-60%-ით გაიზარდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, შესყიდვა მოხდა WBD-ის აქციონერებისთვის ძალიან ხელსაყრელ ფასად.

მაგრამ არაერთი ექსპერტი თვლის, რომ სტრატეგიულად შეიძლება შეცდომა დაუშვით. მათი ლოგიკა ასეთია: საკვები პროდუქტები ახლა ბევრად უფრო ძვირდება და ეს ტენდენცია შენარჩუნებულია. შესაბამისად, რამდენიმე წელი რომ გეცადოთ, WBD-ის საქმიანობიდან დიდ მოგებას მიიღებდით და კომპანიის კაპიტალიზაცია საგრძნობლად გაიზრდებოდა...
ზოგიერთ ექსპერტს აქვს ერთი პროგნოზი, ზოგს - მეორე. ჯერ კიდევ 2000-იანი წლების დასაწყისში, ჩვენ გვქონდა შესაძლებლობა მიგვეყიდა VBD Danone-სთვის. მადლობა ღმერთს, ამაზე არ დავთანხმდით - მაშინ შეთავაზებული თანხა რამდენჯერმე ნაკლები იყო, ვიდრე ახლა და გარიგების მრავალი სხვა პირობა არ შეგვეფერა. ჯერ კიდევ 2010 წლის ზაფხულში ჩვენ არ გვქონდა განზრახული კომპანიის გაყიდვა. პირიქით, ბიზნესის გაფართოების გეგმებზე მუშაობდნენ. მაგრამ ყველაფერი სხვაგვარად გამოვიდა. ფასში გავყიდეთ თუ არა, ფილოსოფიური კითხვაა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ჩვენც და ჩვენი პარტნიორები PepsiCo-დან ბედნიერები ვართ, რომ გარიგება შედგა.

მსოფლიო ცდის "აგუშას"

რატომ დასჭირდა PepsiCo-ს ეს გარიგება?

ისინი შესამჩნევად აძლიერებენ თავიანთ პოზიციას რუსული ბაზარიწვენები და გამაგრილებელი სასმელები. და რაც მთავარია, ისინი იღებენ რძის პროდუქტების ბაზრის დიდ წილს. როგორც ვიცი, მათ აქვთ გეგმები, რომ WBD-ის ბაზაზე წარმოებული რძის პროდუქტები მიაწოდონ მსოფლიოს ბევრ ქვეყანაში. მათ უკვე განაცხადეს, რომ ამ მიზნებისთვის 1 მილიარდ დოლარზე მეტი ინვესტიციის ჩადებას აპირებენ 5 წლის განმავლობაში. ჩვენთვის, WBD-ის დამფუძნებლებისთვის, სიამაყის და დიდი პატივია, თუ პროდუქტები, რომლებშიც ვართ ჩართული, დაიპყრობს მსოფლიოს.

ეს ტრანზაქცია იყო რეკორდული მოცულობის მხრივ რუსული კომპანიების არარესურსული სექტორის მონაწილეობით. გაგვიზიარე შენი საიდუმლო, როგორ გააკეთე ეს?
საიდუმლო მარტივია: ღიაობა და გამჭვირვალობა ბიზნესის წარმოებისას, დოკუმენტაცია, რომელიც შეესაბამება ყველა საერთაშორისო სტანდარტს. შემთხვევითი არ არის, რომ PepsiCo-ს მხოლოდ ორი კვირა დასჭირდა ჩვენი ყველა დოკუმენტაციის წინასწარი გაყიდვის განხილვისთვის. მეორეც, სწორი კორპორატიული მმართველობაკომპანია. სხვაგვარად რომ ყოფილიყო, გარიგება არ შედგებოდა ან ფასი გაცილებით დაბალი იქნებოდა.

აპირებს თუ არა PepsiCo შეინარჩუნოს Wimm-Bill-Dann-ის ბრენდები - „სახლი სოფელში“, J7, „აგუშა“?
Რა თქმა უნდა. უპირველეს ყოვლისა, მათთვის იყო და არა ტექნიკისთვის, რომ გადაიხადეს ასეთი სერიოზული ფული. იმიტომ, რომ მათ სურთ ამ ბრენდების პოპულარიზაცია მთელ მსოფლიოში.

გქონიათ თუ არა რაიმე შეშფოთება, რომ შეგექმნათ პრობლემები FAS-თან ანტიმონოპოლიურ კანონმდებლობასთან დაკავშირებით?

დიახ, ჩვენ თავდაპირველად განვიხილეთ ეს ვარიანტი PepsiCo-ს ჩვენს პარტნიორებთან: თუ აღმოჩნდება, რომ ტრანზაქციის შედეგად ზოგიერთი ბაზარი მონოპოლიზებულია და არ შეესაბამება კანონს, მაშინ მთელი ტრანზაქცია გაუქმდება. თუმცა, ჩვენ წინასწარ დავიწყეთ FAS-თან კონსულტაციები და დარწმუნებულები ვიყავით, რომ მიმდინარე ანტიმონოპოლიურ პარამეტრებში ვიყავით.

მთავარია სარგებელი

PepsiCo-მ გარიგება დადო ინვესტიციებისთვის უკიდურესად არახელსაყრელ მომენტში, როდესაც მკვეთრად გაიზარდა კაპიტალის გაქცევა რუსეთიდან. რატომ არ შეაშინა ეს ისინი?
მე ვფიქრობ, რომ რუსეთში მათი შეშინება ძალიან ცოტაა. არ დაგავიწყდეთ, რომ PepsiCo ბაზარზე საბჭოთა კავშირის დროიდან არის წარმოდგენილი. მე მქონდა მათთან შეხვედრის საშუალება ყოფილი ლიდერი, ლეგენდარული დონალდ კენდალი, ახლა უკვე 90 წლის მამაკაცი, რომელმაც ხრუშჩოვს ერთი ჭიქა პეპსი დაასხა. მას შემდეგ ისინი მუდმივად და შესამჩნევად მუშაობენ რუსულ ბაზარზე, აქ წლიურმა გაყიდვებმა მიაღწია 3 მილიარდ დოლარს, შესაბამისად, მათ კარგად იციან ჩვენი ბაზრის ყველა მახასიათებელი - ფინანსური და პოლიტიკური.

ჩვენი ქვეყნის პოლიტიკურმა ხელმძღვანელობამ - პრეზიდენტმა, პრემიერმა - მისცეს თუ არა ღია გარიგებას?
დიახ, გარიგება დაამტკიცა უცხოური ინვესტიციების ფედერალურმა კომისიამ, რომელსაც პრემიერ-მინისტრი პუტინი თავმჯდომარეობდა. ამავდროულად, მე აქ პოლიტიკურ მიზეზებს არ ვეძებ: ჩვენ ავტომატურად განვიხილავდით ამ კომისიას, რადგან გარიგება გავლენას ახდენს ქვეყნის სასურსათო უსაფრთხოებაზე. მაგალითად, ჩვენს მიერ წარმოებული პროდუქტები შეიცავს საჭმლის მომნელებელ ბაქტერიებს - ფაქტორს, რომელიც ექვემდებარება კონტროლს ინსპექტირების ორგანოების მიერ.

ჭორები ვრცელდება, რომ თქვენ, მთავარმა მფლობელებმა, გადაწყვიტეთ კომპანიის გაყიდვა, რადგან მართოთ დიდი კერძო ბიზნესივ თანამედროვე რუსეთიმისი ვერტიკალური ძალაუფლების სტრუქტურით და ტოტალური სახელმწიფო კონტროლით შეუძლებელია. Რას ფიქრობ?
გულწრფელად გიპასუხებთ: მთავარი, რაც აქციონერებს მოტივაციას უწევდა, მატერიალური მოგება იყო. ყველაფერი დანარჩენი მეორეხარისხოვანია. რაც შეეხება ბიზნესის წარმართვასთან დაკავშირებულ სირთულეებს, ყველგან რთულია მუშაობა. დიახ, დასავლეთში უფრო ადვილია ბიუროკრატიასთან დაკავშირებით, მაგრამ იქ ინვესტიციების ანაზღაურება მხოლოდ 0,3%-ია. ყველგან აქვს თავისი სირთულეები და ხარჯები.

წვენებიდან ტორფამდე

არ გენანება, რომ განშორდი იმ კომპანიას, რომელიც შენ შექმენი და რომლის სათავეშიც თითქმის 20 წელი გაატარე?
სამწუხაროა რა თქმა უნდა. გაზრდილი და ფეხზე წამოდებული ბავშვის განშორებას ჰგავს. მაგრამ გასაკეთებელი არაფერია - ეს ჩვენი არჩევანია. ახლა მე ვაბარებ ნივთებს. გარდა ამისა, მე ჯერჯერობით ვრჩები დირექტორთა საბჭოს წევრად და ახალ მფლობელებს ვუთხარი, რომ მათ შეუძლიათ ჩემი დახმარების იმედი ჰქონდეთ სრულიად უფასოდ - საბედნიეროდ, ჩემი ახალი ოფისიახლოს არის იმასთან, რაც მე VBD-ში დავიკავე. ჩვენთვის საპატიო საქმეა, რომ ახალი მფლობელები თავიდან აიცილონ წარუმატებლობები და აჩვენონ ღირსეული შედეგები.

თქვენ ფლობდით WBD-ის აქციების 10.5%-ს. ადვილია გამოთვალოთ, რომ გარიგებიდან მიიღეთ დაახლოებით 600 მილიონი დოლარი, იცით თუ არა, როგორ გამოიყენოთ ეს ფული?
გათვლებს თქვენს სინდისს ვტოვებ - კონკრეტულ თანხებზე კომენტარის გაკეთება არ მინდა. ისე, მე ვაპირებ დახარჯვას იმავე საქმეებზე, რაზეც ადრე დავხარჯე, მაგალითად, რუსული ბრინჯაოს მუზეუმის შექმნაზე, თვითმმართველობის მუსიკალური ინსტრუმენტების, რუსული ხელოვნების შესაქმნელად.

რა არის თქვენი ახალი ბიზნეს პროექტები?
2010 წელს შევუერთდი ბაშნეფტის დირექტორთა საბჭოს. ახლა იქ თავმჯდომარის მოადგილე ვარ და ეს სამუშაო ჩემთვის ძალიან საინტერესოა. ასევე მაქვს პროექტი, რომელიც ძალიან მომწონს - ტორფის ჭაობების გაწმენდა. მინდა გადავწყვიტო ხანძრისა და კვამლის პრობლემა, რომელიც გასულ ზაფხულს მოსკოველები და მრავალი სხვა რეგიონის მაცხოვრებლები შეხვდნენ. არსებობს მოწინავე ტექნოლოგიები, რომლებიც შესაძლებელს ხდის ტორფის გარდაქმნას სასარგებლო საწვავად - სხვადასხვა კალორიული შემცველობის ბრიკეტებად. რიგ რეგიონებთან უკვე გვაქვს შეთანხმება: გამოყოფენ საქვაბე სახლებს, რომლებსაც ტორფის გადამუშავებისთვის აღჭურვავენ. მე მაინტერესებს ამის გაკეთება: ეს არის ბიზნესიც და ეკოლოგიაც ერთ ბოთლში.

ბიოგრაფია:

დავით იაკობაშვილი 1992 წელს გახდა ჯგუფის Wimm-Bill-Dann-ის ერთ-ერთი დამფუძნებელი. 2010 წლის მაისამდე მსახურობდა Wimm-Bill-Dann-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარედ. ამჟამად არის Bashneft-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარის მოადგილე, Rusbrand-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე.

მითითება:

OJSC Wimm-Bill-Dann Food Products არის რძის პროდუქტების უდიდესი მწარმოებელი რუსეთში. კომპანია ფლობს 36 საწარმოო ქარხანას, რომლებიც აწარმოებენ რძის პროდუქტებს, წვენებსა და მინერალურ წყალს, ასევე გაყიდვების ცენტრებს რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნების 25-ზე მეტ ქალაქში. WBD ფლობს სავაჭრო ნიშნებს J7, "Lubimy Sad", "House in the Village", "Vesely Milkman", "Agusha" (სულ 1000-ზე მეტი სახეობის რძის პროდუქტი და 150-ზე მეტი სახეობის წვენი, ხილის ნექტარი, უგაზო სასმელი. ). 2010 წლის 9 თვის ბრუნვა 1,9 მილიარდი დოლარია.

ბრენდი:ვიმ-ბილ-დანი (WBD)

სლოგანი:Რა გინდა

ბრენდის გამოშვების წელი: 1992

მრეწველობა:კვების ინდუსტრია

პროდუქტები:წვენები, რძის პროდუქტები, ბავშვის საკვები

ბრენდის მფლობელი:სს Wimm-Bill-Dann (2010 წლიდან - პეპსიკო, აშშ)

"ვიმ-ბილ-დანი"(VBD) არის რუსული კვების კომპანია. შტაბი - მოსკოვში.

ბევრს ჯერ კიდევ სჯერა ამის "ვიმ-ბილ-დანი"არის დასავლური კომპანია. ეს გამოწვეულია უჩვეულო სახელით. როდესაც 90-იანი წლების დასაწყისში სერგეი პლასტინინი და მიხაილ დუბინინმა თავიანთ კომპანიას ასე დაასახელეს, ისინი ფსონს დებდნენ იმ ფაქტზე, რომ იმ დროს ხალხი უფრო მეტად ენდობოდა დასავლურ საქონელს, ვიდრე შიდა. მათი გამოთვლა გამართლდა.

როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი?

ამბობენ, რომ ბიზნესში ძალიან იშვიათია, რომ საწარმოს მართავენ თანაბარი განთქმული პარტნიორები, რომლებიც თანაბრად არიან დაკავშირებული კომპანიასთან. Ეს მართალია. უბრალოდ შეხედეთ ბრენდებს, როგორიცაა Euroset ან Microsoft. და საერთოდ დან ცნობილი კომპანიები, სადაც ორივე ლიდერი ერთნაირად ცნობილია, ერთადერთი რაც მახსენდება არის Google მათემატიკური გენიოსებით სერგეი ბრინთან და ლარი პეიჯთან ერთად. კომპანიის მდგომარეობა "ვიმ-ბილ-დანი"უფრო მეტად მოგაგონებთ ტიპურს, რადგან მისი გზა განუყოფლად არის დაკავშირებული ერთ-ერთ დამფუძნებელთან, სერგეი პლასტინინთან.

სერგეი გაიზარდა არხანგელსკის რეგიონიმასწავლებლის ოჯახში. რვაწლიანი განათლების დასრულების შემდეგ სწავლა გაემგზავრა ლენინგრადში, სკოლა-ინტერნატში, სადაც ძირითადი საგნები იყო ფიზიკა და მათემატიკა. ახალგაზრდა ქმრისთვის ღირსია, უნდა ვთქვა! სკოლის დამთავრების შემდეგ პლასტინინმა გადაწყვიტა გაეგრძელებინა სპეციალიზებული განათლება და ჩაირიცხა მოსკოვის ელექტრონული ტექნოლოგიების ინსტიტუტში. ვაი, რომ პირველივე წლიდან ჯარში გაიწვიეს, ამიტომ ვერ შეძლო თავისი ცხოვრების მეცნიერებასთან დაკავშირება. თუმცა, სამსახური სერგეისთვის უშედეგო არ იყო, რადგან ამ ხნის განმავლობაში მან საკმაოდ კარგად ისწავლა ინგლისური ენა. იმის ცოდნა, რაც მას ძალიან დაეხმარა ცხოვრებაში.

არმიის შემდეგ პლასტინინი სხვა ქვეყანაში აღმოჩნდა. იმ ქვეყანაში, სადაც ვაჭრობის ბუმი დაიწყო. შეუძლებელი იყო ამ შესაძლებლობის ხელიდან გაშვება და ამიტომ ახალგაზრდამ გადაწყვიტა აღარ გაეგრძელებინა ტექნიკური მომზადება, მაგრამ გადადით ბიზნესში. სერგეიმ დაიწყო თავისი კარიერა, როგორც უბრალო გადამყიდველმა. დაწინაურებულია საბითუმო მოვაჭრეში, რომელიც სპეციალიზირებულია ავეჯისა და ზოგიერთი ნივთის წარმოებაში საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები. პლასტინისთვის ვაჭრობა მარტივი იყო. მაშინაც ცხადი იყო, რომ იგი დაეუფლა ამ ხელოვნებას და საკმაოდ კარგად ერკვეოდა მარკეტინგის ინტუიციურ დონეზე.

1992 წელი იყო. დრო, როდესაც ქვეყანაში ჯერ კიდევ არეულობა იყო, მაგრამ მთელ ამ ქაოსში ბევრმა მოახერხა ახალი შესაძლებლობების გამონახვა და მათი გამოყენება. ზოგი პატიოსანია, ზოგი კი საერთოდ არა. სერგეი ერთ-ერთი პირველია. 1992 წელს მას შეეძინა ქალიშვილი. ერთ საღამოს იგი ცოლისთვის მაღაზიებში წვენის საძებნელად წავიდა. ბევრგან იმოგზაურა, მაგრამ ვერსად იპოვა ნატურალური - მხოლოდ ჩანთებში იყიდებოდა, რომელიც შემდეგ წყლით უნდა განზავებულიყო.

პლასტინინმა ყურადღება გაამახვილა იმ ფაქტზე, რომ ასეთი წვენი რამდენჯერმე იაფი იყო, ვიდრე იმ დროს ბოთლებში იყიდებოდა (ეს იყო 90-იანი წლების დასაწყისი და არ იყო საუბარი წვენს იმ ფორმით, როგორიც დღეს ვიცით. ​​ჩვეულებრივ ბაზარზე. შეგიძლიათ იყიდოთ წვენი ბოთლში ეტიკეტით, რომელზეც გამოსახული იყო მასში შემავალი ინგრედიენტები, მაგალითად, "ალუბლის წვენი").

ყველა ამ პუნქტის შემჩნევის შემდეგ, სერგეი მიხვდა, რომ წვენის კარგ შეფუთვაში გაყიდვა შეიძლება საკმაოდ ჭკვიანი წამოწყება ყოფილიყო, რომელსაც კარგი ფულის მოტანა შეეძლო. თავისი იდეის შესახებ მან პარტნიორს, მიხაილ დუბინინს უამბო, რომელმაც დიდი ენთუზიაზმით მიიღო პლასტინის სიტყვები. ეს იყო დასაწყისი.

ახალგაზრდა მეწარმეები წავიდნენ სბერბანკში, სადაც აიღეს სესხი 50 ათას დოლარად, რომელიც სასტარტო კაპიტალი აღმოჩნდა. "ვიმ-ბილ-დანი". ამ თანხით მათ შეძლეს ლიანოზოვსკის რძის ქარხანაში ხაზის დაქირავება, ნედლეულის შეძენა, ასევე შეფუთვა კომპანია Tetra Pak-ისგან. ამას ჯერ-ჯერობით აღვნიშნავ ჩვენ ვსაუბრობთჩანთებში მყისიერი წვენის განვითარებაზე. სწორედ აქედან დაიწყო კომპანიამ მოგზაურობა.

საიდან გაჩნდა ასეთი უჩვეულო კომპანიის სახელი? Ეს მარტივია. პლასტინინი და დუბინინი მიხვდნენ, რომ იმ დროს რუსეთის ხალხი ბევრად უფრო ენდობოდა ყველაფერს უცხოს, ვიდრე საშინაო. და სიტყვა "ვიმ-ბილ-დანი"ის ძალიან მოგვაგონებდა ცნობილ უიმბლდონს. ასე დაერქვა კომპანიას. გარდა ამისა, დამფუძნებლებმა მიმართეს თავიანთ მეგობარს, დიზაინერ ანდრეი სეჩინს კომპანიის ლოგოს დასახატად. მან დახატა საკმაოდ მხიარული არსება, რომელიც, მისი თქმით, მისი მაშინდელი ძაღლის ასლია. დღეს ლოგო "ვიმ-ბილ-დანი"არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი რუსულ ბრენდებს შორის.

კომპანიის პირველი სერიოზული პროდუქტი იყო J7 წვენი, რომლის შეფუთვის დიზაინი იგივე ანდრეი სეჩინმა შეიმუშავა. მთავარი, რაც პლასტინინმა და დუბინინმა მაშინვე გაიგეს, იყო ის, რომ წარმატების მისაღწევად მათ მოუწევდათ თავიანთი პროდუქტის აქტიური რეკლამირება. ასეც მოიქცნენ. ამავდროულად, J7 იყო პოპულარული პროგრამის "თეთრი თუთიყუში" ერთ-ერთი მთავარი სპონსორი. დიახ, იური ნიკულინმაც გაუკეთა რეკლამა. შესაძლებელია, რომ გახსოვდეს კიდეც. ზედმეტია იმის თქმა, რომ 90-იანი წლების დასაწყისში ეს პროგრამა იმდენად პოპულარული იყო, რომ წვენი ცნობილი გახდა მთელ ქვეყანაში. „თეთრმა თუთიყუშმა“ თავისი საქმე გააკეთა.

უკვე 1993 წელს კომპანიამ გაფართოება დაიწყო. მასში ინვესტიცია ჩადეს მაშინდელმა ცნობილმა მეწარმეებმა: გავრიილ იუშვაევმა და დავით იაკობიშვილი. ორივემ მიიღო წილი კომპანიაში და "ვიმ-ბილ-დანი"სახსრები თავიანთი ბიზნესის გასაფართოვებლად, რაც მაშინ ასე საჭირო იყო.

Სწრაფი განვითარება

"ვიმ-ბილ-დანი"იწყებს პროდუქციის ასორტიმენტის აქტიურად გაფართოებას. გამოჩნდა ახალი წვენები, მაგრამ არა მხოლოდ. ამრიგად, კომპანია ხსნის სრულიად ახალ მიმართულებას - რძის პროდუქტებს. რამდენიმე წლის შემდეგ ამ სფეროში გამოჩნდება უკვე ლეგენდარული რძე "სახლი სოფელში". სხვათა შორის, მისი სახელის ისტორია ძალიან საინტერესოა. საქმე ის არის, რომ მომხმარებელთა ყველა გამოკითხვამ აჩვენა, რომ ასეთი სახელწოდება წარუმატებელია და ხალხი არ იყიდის ამავე სახელწოდების პროდუქტს. ჰოდა, ფოკუს ჯგუფებმა კიდევ ერთხელ აჩვენეს შეუსაბამობა, რადგან „სახლი სოფელში“ დღეს ძალიან პოპულარული ბრენდია და "ვიმ-ბილ-დანი"ისინი საერთოდ არ ნანობენ, რომ ეს სახელი აირჩიეს.

1998 წელს "ვიმ-ბილ-დანი"იყო მსოფლიოში პირველი, რომელმაც დაიწყო კენკროვანი ხილის სასმელების ინდუსტრიული წარმოება ძველი რუსული რეცეპტების მიხედვით. Miracle Berry ბრენდი კვლავ რჩება უნიკალური, რადგან მხოლოდ ეს ხილის სასმელები მზადდება ახალი კენკრისგან.

Ამ წელს "ვიმ-ბილ-დანი"პირველად რუსეთში, მან დაიწყო ბრენდირებული იოგურტების წარმოება - "სასწაული" ბრენდის ქვეშ.

კომპანიის გეოგრაფიული ყოფნა ასევე გაფართოვდა 1998 წელს ბირმა შეიძინა ციმბირული რძის ქარხანა ნოვოსიბირსკში. ეს იყო სწრაფი რეგიონული გაფართოების დასაწყისი UBI. რამდენიმე წლის განმავლობაში რძის ქარხნები შეიძინეს ნიჟნი ნოვგოროდში, ვლადივოსტოკში, უფაში და კრასნოდარის მხარეში. მალე პლასტინინისა და დუბინინის პროდუქციის შეძენა შესაძლებელი გახდა მთელ რუსეთში.

მალე კომპანიის განვითარებამ მიაღწია იქამდე, რომ იგი დაიყო სამ სფეროდ, რომლებიც პასუხისმგებელნი იყვნენ წვენების, რძის პროდუქტებისა და მინერალური წყლისთვის.

1999 წელს "ვიმ-ბილ-დანი"გამოუშვა Bio-Max ბიოკეფირი წარმოებაში. ბრენდი Bio-Max გამაგრებული რძის პროდუქტების პირველი სპეციალიზებული ბრენდია რუსეთში. "ვიმ-ბილ-დანი"დაიწყო წვენებისა და ნექტარების წარმოება "Favorite Garden" ბრენდის ქვეშ.

"ვიმ-ბილ-დანი"დაიწყო Milk Rivers პროგრამის განხორციელება. კომპანია ფერმებს ხელსაყრელი პირობებით იჯარით აძლევს თანამედროვე სარძევე და სამაცივრო აღჭურვილობას, რაც თავის რძის ქარხნებს უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის ნედლი რძით.

90-იანი წლების ბოლოს რუსებმა ეს გაიგეს "ვიმ-ბილ-დანი"არის რუსული ბრენდი. და მათ ეს საკმაოდ მშვიდად მიიღეს. პროდუქციის გაყიდვები საერთოდ არ შეცვლილა, გარდა იმისა, რომ პრობლემები დაიწყო J7 წვენთან დაკავშირებით, რომლებიც სწრაფად მოგვარდა 2001 წელს გადაცემებით და შოუში "უკანასკნელი გმირი" მონაწილეობით, რომელსაც მასპინძლობდა სერგეი ბოდროვი უმცროსი.

2002 წელს კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მოვლენა მოხდა კომპანიის ცხოვრებაში - მისი IPO. Იმ დროისთვის "ვიმ-ბილ-დანი"უკვე იყო ყველაზე დიდი მოთამაშეწვენზე და რძის ბაზარირუსეთი და კომპანიის თავდაპირველი საჯარო შეთავაზება დაეხმარა დამატებითი სახსრების მოპოვებას ახალი პროექტების და გაფართოების პროგრამების დასაფინანსებლად. გარდა იმისა, რომ მან თავისი დამფუძნებლები მილიარდერებად აქცია.

სხვათა შორის, თუ საფონდო ბირჟაზე ვსაუბრობთ, მაშინ აღსანიშნავია საკმაოდ საინტერესო პუნქტი - კომპანიის პროსპექტში ნათქვამია, რომ მის ერთ-ერთ ადრეულ ინვესტორს, გავრიილ იუშვაევს, კრიმინალური ჩანაწერი ჰქონდა 80-იან წლებში. ეს სწორი ნაბიჯი იყო, რადგან კომპანიას შეიძლება პრობლემები შეექმნას, თუ ასეთი უსიამოვნო მომენტი დადუმდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, მთავარია, რომ ყველა უსიამოვნო მომენტი იუშვაევის ცხოვრებაში მოხდა დიდი ხნით ადრე, სანამ ის ინვესტიციას განახორციელებდა. "ვიმ-ბილ-დანი". IPO წარმატებული იყო.

2003 წელს "ვიმ-ბილ-დანი"დაიწყო "ლამბერტის" წარმოება - პირველი შიდა ყველი, რომელიც წარმატებით უწევს კონკურენციას ბაზარზე ევროპულ ყველს. "ლამბერი" იწარმოება VBD ქარხანაში, რუბცოვსკში, ალტაის ტერიტორია. Ამ წელს "ვიმ-ბილ-დანი"იყიდა მინერალური წყლის ქარხანა, რომელიც ჩამოსხმის ცნობილ Essentuki-ს.

რამდენიმე წლის წინ კომპანიას გარკვეული პრობლემები შეექმნა, როდესაც მისი მოგება ოდნავ შემცირდა. საბედნიეროდ, სიტუაცია გამოსწორდა. ტონი მაიერი, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობდა Coca-Cola-ში, დაიქირავეს აღმასრულებელ დირექტორად. მან მოახერხა კომპანიის მუშაობის ამაღლება და დარწმუნდა ამაში "ვიმ-ბილ-დანი"კვლავ დაიწყო ზრდა.

დღეს კომპანია ფლობს 36 საწარმოო საწარმოს, რომლებიც აწარმოებენ რძის პროდუქტებს, წვენებსა და მინერალურ წყალს. "ვიმ-ბილ-დანი"აქვს გაყიდვების ცენტრები რუსეთის 25 ქალაქში. რა თქმა უნდა, ისინი დსთ-ს სხვა ქვეყნებშიც არიან წარმოდგენილი. გარდა ამისა, კომპანიას აქვს პოპულარული ბრენდების მთელი ხაზი, რომელშიც შედის J7, 100% Gold Premium, Favourite Garden, House in the Village, Jolly Milkman, Agusha და ა.შ. , საბოლოო ჯამში, უბრალოდ აზრი არ აქვს, რადგან მათგან 1000-ზე მეტია.

დღეს "ვიმ-ბილ-დანი"ბევრს ამაყობს, მაგრამ კომპანიის ერთ-ერთი დამფუძნებელი, სერგეი პლასტინინი ამას საუკეთესოდ ამბობს: ” ვიმ-ბილ-დანიარაერთხელ მიაღწია გარღვევას: წვენის პირველი პაკეტის გამოშვება, პირველი შიდა წვენების ბრენდის შექმნა, რძის ბრენდების წარმოების დაწყება, რეგიონული საწარმოების შეძენა, დასაწყისი. სამრეწველო წარმოებაკენკრის წვენი, წვენისა და რძის პროდუქტების წარმოების დაწყება. 2002 წელს ჩვენმა კომპანიამ, პირველმა რუსულ კვების მწარმოებელ კომპანიებს შორის, განათავსა თავისი ფასიანი ქაღალდები(დონის 3 ADRs) ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე. და დღეს რუსეთში არ არის ბევრი კომპანია ისეთივე ღიაობისა და გამჭვირვალობის დონით, როგორიც ჩვენია“.

2010 წელს აქციების 66%. "ვიმ-ბილ-დანი"გაიყიდა PepsiCo-ს 3,8 მილიარდ დოლარად.