Kde začít s prodejem dětského oblečení. Vaše vlastní podnikání: jak otevřít obchod s dětským oblečením. Definice úzké specializace

1. Otevírám obchod s dětskými hračkami, hledala jsem dodavatele na internetu. Můžete se také podívat na trhy, jsou tam malé velkoobchody (alespoň v Petrohradě), ale polovina z nich nemá certifikáty na výrobky a na výrobky pro děti, víte, to je špatné.. vyhráli jste neprojdou všemi druhy kontrol a + také produkt zabaví. Proto je lepší řešit velké velkoobchodní prodejny, jehož reklama je dobrá a s dokumentací je vše v pořádku. Mimochodem, pokud máte výrobky pro děti doma, nebo u přátel, nebo dokonce v obchodě, můžete se podívat na etikety výrobků na adresu a web výrobce, ale zpravidla z výroby se zboží prodává pouze ve velkém velkoobchodě.
O všech možných propagace.. ve velkém velkoobchodě si můžete koupit nějaké levné hračky (například chrastítka, pokud je zboží v obchodě pro malé děti) a dát si inzerát: „při nákupu výrobku za N-tou částku dostanete chrastítko jako dárek." Inzeráty zveřejňujte jako reklamu...nejlépe v blízkosti školek a polikliniky.

2.- hlavním dodavatelem bylo Dětské velkoobchodní centrum www.detoc.ru, po několika měsících práce začali poskytovat zboží s odloženou platbou o 30 dní. Disponují celou řadou dětských výrobků, certifikátů a možností objednávat přes Institut. Cena pro jednotlivé skupiny je ale průměrná a vyšší, pro konkurenceschopnost jsou potřeba další dodavatelé. Koupila jsem si levné kočárky od jiné firmy. Hlavní věc je, že vše, co potřebujete, je k dispozici v obchodě. Více o hledání dodavatelů. Nedoporučuji hledat dodavatele a výrobce levného zboží v zahraničí. Nejlepší zdroj je "Produkty a ceny". Musíte zavolat na všechna čísla v požadované sekci.
- personál. Dřív jsem se také naivně domníval, že když se správně počítají procenta prémií, tak si personál funguje sám. Zapomeň na to. 1. Služební plat dle minimální velikost 2-3t.r. 2. Bonus podle obratu - před dosažením prahu rentability - 0%, po - pevné % obratu (musíte si to spočítat sami). 3. Na konci každého měsíce - nejprve audit zůstatků, poté na základě jeho výsledků připsání prémií. 4. Při běžném obratu musí majitel někdy odměňovat zaměstnance kromě hlavního bonusu, ale vždy za něco, i když je to alespoň 100 rublů. - důležitý je fakt sám o sobě.
- certifikáty musí být pro celek dětské zboží. Je lepší hledat normální dodavatele s certifikáty. Ale vždy jsou možnosti...
- Pro prodejce je lepší mít lékařskou knížku.

3. odpovědi na vaše otázky na základě mých zkušeností

1) Jaké jsou nejoblíbenější věci, oblečení bych řešit nechtěla - uvažuji o prodeji hraček, plen, všelijakých lahviček pro novorozence atd., co z toho všeho je takříkajíc hlavní ziskový, sortiment a který je doprovodný?

z produktu, o kterém se píše - hlavní a :-) ziskové hračky.
vše ostatní spolu souvisí.
Plenky nejsou ziskové - je tam malá obchodní přirážka - na trhu se vytvořila cena - můžete ji dát vyšší než ostatní, ale pak to může zamrznout.
Lahve, jako je bradavka, pro dítě od narození mohou vyžadovat 2 až 4 kusy po celou dobu.

A nechcete zbytečně řešit oblečení pro takové malé.
Od narození do jednoho roku dítě vyroste asi o 30 cm a potřebuje kupovat pokaždé nové oblečení. Pak roste pomaleji, ale vyžaduje stálé ponožky a punčochy.

úroveň přirážky v maloobchodě - ne obchodní řetězec
oblečení od 50% obvykle 70 a výše
hračky ze 100%
plenky - nevím, nedělal jsem to, nebylo to rentabilní, ale bylo to kolem 20-30%

Vyzkoušejte dětský motiv ve špercích a vlasových doplňcích.
gumičky, sponky do vlasů atd.
přirážka 300 % a více.

2) Kde je lepší otevřít oddělení, jaké lepší místo v navštívených obchod s potravinami, v obchodním domě obchodní centrum nebo samostatná místnost?
OFICIÁLNĚ prohlašuji - nebudete hádat.
a závisí na reklamě, sortimentu atd.

3) Jsou k obchodování s tímto zbožím potřeba nějaké zvláštní licence a povolení?
certifikáty, na které se u hraček, lahviček a plen nikdo nikdy nepodívá.
všechny tyto dokumenty jsou převzaty od dodavatelů.

4. Otevřete s hračkami i v prosinci.
Vámi zvolený sortiment (hračky) není sezónní - prodává se celoročně.

5.jak zvýšit zisk internetového obchodu s minimální investicí.

První radou pro ty, kteří chtějí, aby jejich internetový obchod byl úspěšný, je proto nelenit a nejprve si sami najít co nejvíce informací. A teprve pak vytvářet témata s otázkami.

Jedním z nejdůležitějších ukazatelů je služba. Často je dokonce důležitější než kvalita produktu. Poskytnout dobrá služba nevyžaduje vůbec mnoho materiálových nákladů, ale zisk se mnohonásobně zvyšuje.
Sledoval jsem své konkurenty více než jednou a viděl jsem, kolik peněz investují do reklamy a propagace. A přitom obsluha je prostě na nulové úrovni.

Co je dobrá služba?

1. Design internetového obchodu:
Čím lépe, tím snadněji.
U každého produktu musí být podrobný popis.
Sekce "FAK" a "Jak zadat objednávku?" jsou také velmi důležité. Návštěvníci by měli získat maximum informací o vaší společnosti již na webu.

2. Podpora.
Na dotazy obratem odpovídejte mailem, icq atd. Není to tak těžké. A otázky, které zůstanou týdny nezodpovězené, pravděpodobně nedonutí kupujícího, aby si něco objednal.
Určitě zákazníkům zavolejte. Jak ukazuje praxe, e-mail může být špatně napsaný, plný nebo uživatel neví, jak jej používat. Hovor pomůže ujasnit si, zda je vše v objednávce správně, a klient bude klidný, že byla akceptována. (Jen nezapomeňte na časový rozdíl mezi regiony!)

3. Doručení.
Inzerujte pouze dodací lhůty, které můžete dodržet. Rámec musí být jasný, ne „od 2 dnů“.
Popište všechny dodací podmínky co nejpodrobněji, aby po přečtení této sekce neměli uživatelé žádné další otázky.
Je lepší některé věci názorně ukazovat – například doručovací zóny vyznačené na mapě. Ne každý ví, co je zóna „Od Sadovoye po třetí dopravní okruh“.

4. Kontroverzní situace.
Klienti musí být dříve nebo později s něčím nespokojeni. Situace jsou různé. Ale pokud pochopíte, že tím, že se klientovi podvolíte, neztratíte vůbec mnoho, pak je lepší ustoupit.
Může to být například vada nebo výměna výrobku.
Nespokojený zákazník, jehož „rozmary“ byly uspokojeny, se stane loajálnějším než kterýkoli běžný zákazník.

5. Pomoc v jakékoli situaci.
Měli byste se snažit pomoci svým klientům v jakékoli situaci. Například vám zavolají a zeptají se, zda je produkt skladem, a není skladem. Vezměte si kontaktní údaje zákazníka a nezapomeňte ho kontaktovat, jakmile zboží dorazí na sklad. Bude to vaše připomínka navíc a klient si váš obchod zapamatuje, i když v té době již produkt nepotřebuje.
Z vlastní zkušenosti mohu říci, že zákazníci opravdu milují, když jim zavolají a informují je o příchodu zboží, i když žádost byla podána před měsícem. Jsou potěšeni vaší pozorností a zpravidla zadají novou objednávku nebo přijdou do obchodu (pokud tam je, samozřejmě) několik dní po zavolání.

6. Kurýři.
Velmi obtížný bod, samozřejmě, ale stále se musíme pokusit tento bod pozvednout na správnou úroveň.
Firemní značkové oblečení je perfektní možnost, ale mohou si to dovolit pouze velké společnosti, proto je vhodné zavést základní dress code: úhledné oblečení, čisté vlasy atd.
Je také nutné naučit kurýra, jak kartu používat. V žádném případě nevolejte klientovi, abyste mu vysvětlili, jak se k němu dostat. Buďte přátelští a usmívejte se
Jak donutit kurýra ke slušnosti? Odměna za každého Pozitivní zpětná vazba od klienta.

7. Pozornost.
Pošlete pohlednice všem klientům na Nový rok, 8. března atd. Prostě to dělejte odděleně od všeho ostatního, tzn. měla by to být jen pohlednice s blahopřáním, bez jakýchkoliv akcí a ceníků.

8. Neodkládejte.
Začněte hned dnes a hned a pracujte na zlepšení služeb ve vašem internetovém obchodě. Tyto informace budou užitečné pouze tehdy, pokud je budete používat, nejen číst.

6. Jakákoli osoba zapojená do podnikatelská činnost, musí zaregistrovat se u finančního úřadu jako fyzická osoba podnikatel nebo právnická osoba. tvář. Bez diskuze. Žádné mezery. Můžete se „pokusit“ zapojit se do obchodování bez registrace pouze na vlastní riziko, s vědomím, že porušujete zákon.

Existuje další možnost: najít platného fyzického podnikatele nebo právnické osoby. osoba, která by souhlasila s účastí na vašem experimentu. Varuji tě:
1. Je to drahé, protože lidé budou muset platit nějaké daně, účetní se budou muset trápit s novým typem činnosti...
2. Je to riskantní, protože... v případě úspěchu může vaše firma zůstat u žoldáka
3. To je špatně, protože. nebudete schopni řídit své podnikání sami

Registrace jednotlivého podnikatele stojí 500 rublů.

7. Podle mého názoru byste měli používat Teorie "dlouhého ocasu".„Long tail“ - termín se objevil díky grafu poptávky po zboží v určitých výklencích. Vlevo jsou ty nejoblíbenější, a pak v sestupném pořadí. Velké společnosti Zabývají se specificky nejvyššími pozicemi, odříznutím chvostu od určité fáze (například méně než 1000 nákupů za měsíc). Objem „ocasu“ v peněžním vyjádření však není o nic menší než objem vrcholu, i když sortiment je nesrovnatelně větší. Například prvních 10 pozic z hlediska objemu prodeje se může rovnat stovkám následných, pro hypermarkety jsou málo zajímavé (sklady, logistika atd.), a čím dále je „tail“, tím méně poptávek zboží. ALE TO NEZNAMENÁ, ŽE NEJSOU!) . Existuje mnoho produktů, které se nevyrábějí sériově a neprodávají se všude, ale zároveň je po nich poptávka.
Abych nebyl neopodstatněný, uvedu příklad:
Slavný památník ruské literatury "Příběh Zosimy a Savvatie" V roce 1986 na něm publikace Kniha vytvořila analytickou práci a kompletní faksimile. Náklad byl pouze 2000 výtisků, ale pro historiky a filology jde o velmi oblíbenou položku.
Bez ohledu na to, jak moc hledáte na Runetu, jsem stále jediný na skladě.
Pokud tuto knihu potřebujete, máte nějaké dotazy ohledně služby?

8. Splnili jste pouze část úkolu, vytvořili jste internetový obchod!
Nyní vyvstává otázka: „Jak říct celému světu o existenci vašeho internetového obchodu?! To je pravda, potřebujeme propagaci a optimalizaci webových stránek v oblíbených vyhledávačích, jako je Google, Yandex, Rambler.
Jedná se o jednu z nejnáročnějších a nejdražších operací, bez které se vy sami ne vždy obejdete znalost SEO, SEM. K tomu vám doporučuji najít dobré a profesionální SEO specialisty.
Nešetřete penězi na reklamě, zejména na reklamě na internetu.

9. Už jsem někde psal, že ideální je dát doplněk s logem firmy/telefonem/webem, vizitkami, balíčky. Ty jsou také prvkem offline reklamy.

10. Město má milion obyvatel, což je dobře, internet se teprve začíná rozšiřovat, jako např. v Moskvě asi před 7 lety. Tarify jsou stále dostupnější, poskytovatelé se množí. Nyní přemýšlím o tom, že založím firmu založenou na internetu.
Mnoho z nás ví, jak jsou matky na své děti vázané, jak jsou unavené a jak by se rády o své starosti podělily s ostatními. Ve skutečnosti je samotný nápad internetový obchod s plenkami. Zatím jen plenky. Maminky jdou na web, zavolají operátorce a plenky jim jsou doručeny do 12 hodin (pokud si objednají ráno, jsou doručeny v druhé polovině, pokud večer - v první polovině další den). Plenky nakupuji (již na hotové objednávky) z velkoobchodů a beru je maminkám.
Ohledně konkurence: Ve městě jsem našel pár internetových obchodů s dětským zbožím, ale musel jsem vynaložit velké úsilí, abych je našel v Yandexu. Obecně si nemyslím, že by zde byla velká konkurence.
Následuje náčrt podnikatelského plánu. Hned řeknu, že jsem ještě nemluvil s velkoobchodníky, nahodile jsem zjišťoval ceny za tvorbu a propagaci webu. Proto ty nepřesné ceny.

Jednorázové náklady:
1. Vytvoření obchodu - 30 tis
2. Registrace právnické osoby - 5 tis
Celkem 35 tis

Fixní náklady, založené na 10 prodejích po 1000 rublech za den:
1. Reklama/propagace. Sám jsem inzerent, ale bohužel ne internetovým směrem. Uvažuji o tom, že buď použiji reklamní rozpočet na optimalizaci, nebo budu kreativnější: chodit do porodnic, mlékáren, sedět na fórech pro maminky atd. Zatím jsem si vzal rozpočet 5tis.
2. Doprava. Očekávám, že nepojedu více než 100 km/den, což je s přihlédnutím k odpisům 500 rublů za den nebo 15 rublů za měsíc.
3. Telefon 1000 rublů měsíčně.
4. Produkt. Předpokládám, že nakupuji u velkoobchodů každý den, tzn. nedržet sklad (i když ho mám). To vám umožní neinvestovat do zboží a rozšiřovat sortiment. Otázka ale zní: zašlou mi velkoobchody zboží za 5 tisíc? Půjdu do Mon a zjistím to. Stojí 0 rublů.
5. Plat operátora. Mám bratrovu ženu, zůstává doma s dítětem, nepracuje, myslím, že první měsíce budou fungovat s nadšením, hlavně, že práce není prašná. Popovídá si i s maminkami o životě, což klienty samozřejmě těší. Náklady 0 rub.
6. Plat kurýra - nejprve budu řídit. To je také plus, bude snazší „cítit“ podnikání. Náklady 0 rub.
Celkem 21 tisíc.

Příjem na základě 10 prodejů 1000 rublů za den:
1. Doručení. 100 rublů za doručení. 100*10*30=30 tisíc měsíčně.
2. Marže na produktu. Očekávám, že vytvořím přirážku od velkoobchodníků ve výši 10 %, s přihlédnutím k nákladům na doručení bude konečná přirážka 20 %, myslím, že je to na trhu docela konkurenční přirážka. Ceny budou stejné jako v maloobchody. Celkový příjem 100*10*30=30 tis.
Celkem 60tis.

Takže rozdíl mezi fixní náklady a příjem 39 tis. Samozřejmě je to směšný příjem, ale tento projekt mi umožní získat zkušenosti jak v podnikání, tak v podnikání na internetu.

11,39 rublů je velmi, velmi dobrý příjem. Pro váš případ je to prakticky strop, kterého lze dosáhnout za několik let práce!
10 objednávek denně je výborný ukazatel. Abyste mohli trvale přijímat alespoň deset zákazníků každý den, musíte mít alespoň tisíc až jeden a půl tisíce lidí denně. Není tak snadné získat povýšení na 5 sputů, pokud je to rozpočet na celou dobu, pak je velmi malý.
Za druhé, existuje Buffettovo vynikající pravidlo. Doslova to zní takto: "Nepleťte se do podnikání, kterému nerozumíte." To znamená, že pokud vás toto téma zajímá, měli byste si ho důkladně prostudovat. Hlavně technickou stránku a vše, co je nějak spojeno s internetem. Nezapomeňte, že web musíte nejen vytvořit, ale také neustále udržovat. Před půl rokem jsem měl dostatečné množství peníze zadarmo(přes 100 tisíc), z nichž mnohé jsem plánoval vynaložit na vývoj a technickou podporu projektu (jelikož sám nejsem programátor). Následně jsem si uvědomil, že v zásadě vše zvládnete s dostatečnou vytrvalostí sami. Studoval jsem literaturu o PHP, html atd. Nyní mám místní zkušenosti (přes Denver na mém počítači) s budoucím obchodem, objednávkový a platební systém je propracovaný a mnoho dalších jemností. Těmto záležitostem bych sotva něco rozuměl, kdybych je svěřil někomu jinému, a přitom bych utratil desítky tisíc rublů ze svého cenného rozpočtu.

12. Mohu předpokládat, že jste se rozhodl začít tento typ podnikání, protože se vám nedávno narodilo dítě, protože... Podobný nápad mě napadl, když byly malému dva měsíce.
Použili jsme odlišné typy jednorázové plenky a došli k závěru, že japonské jednorázové plenky jsou nejlepší. V našich obchodech s dětským zbožím stojí asi 1300 rublů za velké balení! V Novosibirsku je přitom velkoobchody prodávají za 690 re. Jen si představ! Jak je možné, že nechcete vydělávat na plenky! Pravda, Novosib je od nás trochu daleko - spočítal jsem, že dodání jednoho balení by stálo asi 60-70 rublů.

13, pokud pracujete s hotovostí, musíte nakupovat, registrovat se a používat bankomat a samozřejmě dávat zákazníkům účtenky

14. Při kalkulaci 10 prodejů za den je sami nedoručíte))) no, nebudete moci jezdit tam a zpět celý den - od klientů k velkoobchodům a zpět ke klientům!
zkuste kvůli nalákání pracovní doba cestovat po městě a pokaždé se vracet na stejné místo, jako je sklad.
Mnozí začínající dělají tu chybu, že se snaží zboží distribuovat sami.„Všechno si dělat sám“ je dobré, když je málo objednávek a sortiment je malý, dá se dát do kufru a navíc už je skladem.
Registrace LLC není 5 tisíc. a minimálně 15 tisíc bez sídla
Navíc do výdajů nezahrnujete pokladnu a související výdaje.

15. Nejprve si přečtěte pravidla prodeje hraček. jaké doklady jsou potřeba, kde má být zboží uloženo atd. a tak dále. pokud chceš studovat oficiálně, musíš tohle vědět a mít všechno Požadované dokumenty

16.1. Hračky se dobře prodávají online, trh je slušný
2. Z hlediska propagace webu je konkurence průměrná. Pokud ho plánujete otevřít, napište mi osobní zprávu - dám vám přibližný odhad hlavních požadavků.
3. Prodej hraček velmi závisí na kvalitě fotografií a textů. Podle textů pro dětské hračky Aronskaya funguje velmi dobře (i když je trochu drahá). Co se týče fotografií, služby předmětových fotografů jsou dnes poměrně cenově dostupné

17. Na internetu je spousta hotových fotografií.
Pomineme-li fakt, že použití již hotových obrázků není z hlediska morálky a práva zcela košer (Runet jako celek k tomuto bodu ještě nedozrál), pak zůstávají otázky o jedinečnosti obrázku pro vyhledávače a uživatele. Vysoce kvalitní fotografie- prvek použitelnosti, kupodivu.

Koneckonců, ve skutečnosti hračky také pocházejí od určitých společností a mají své vlastní „prodejné“ názvy.
Docela zřídka při hledání hračky uživatelé přidají k dotazu výrobce a téměř nikdy - název hračky.
Citace (Skazo4ka @ 18/11/2009, 22:42)

Takže najmout super fotografa je zpočátku zbytečné.

A na druhém taky. Hračky nejsou hodinky ani alkohol, tady není potřeba super fotograf. Potřebujeme někoho, kdo má DSLR, stativ, základní studiové osvětlení a nějaké dovednosti v produktové fotografii a zpracování obrazu. Teď je jich hodně a jsou levné - za 50...100 dolarů, podrobná kontrola a doplnění portfolia, se dá najít normální mladý fotograf.

18. Řeknu vám upřímně, konkurence je velmi vysoká, takže si stanovte rozpočet 20 000-50 000 rublů měsíčně na reklamní potřeby a možná za 2-3 měsíce dosáhne váš obchod soběstačnosti.
19. Konkurence je velká. Existuje spousta IM hraček nebo IM oblečení. Ale IM má velmi málo hraček, oblečení, plen a dalšího zboží. Je žádoucí, aby sortiment byl velký. A ceny by měly být levnější než v obchodech. Obecně platí, že musíte hledat produkty, které jsou vysoce kvalitní, krásné a cenově dostupné. Plus pro začátek dobrá reklama. Pak začne ústní podání a náklady na reklamu se mohou snížit.

20. Záleží na tom, jaké schéma spolupráce máte s dodavateli. Budete kupovat oblečení od dodavatele poté, co na něj dostanete objednávku od klienta, nebo nakoupíte předem, aniž byste věděli, zda od vás koupí to či ono...

21.A... analyzujte tam konkurenty, jaké ceny mají konkurenti.
Poté analyzujte všechny druhy návštěvnosti, reklamní rozpočty konkurentů...atd. a tak dále.

Všechny tyhle hostingy, enginy... to všechno je nesmysl... Všechno to není těžké... Dokonce i všichni tihle jednotliví podnikatelé, pokladny... To také není těžké...
Hlavní věc, o kterou se musíte starat, jsou dodavatelé a marketingová analýza a pak reklama...

22. Pak byste možná měli zkusit toto: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Za 600 rublů. za měsíc vám poskytnou hosting, nainstalují a nakonfigurují engine. Ušetříte čas. Promiňte, nic chytřejšího mě nenapadá... Všechno ostatní bude vyžadovat trochu času, než se naučíte všemu rozumět.

23.no, je to tak nějak přijato... myslím platit daně

a pokud to není zcela legální, ale přesto ... registrace jednotlivého podnikatele nevyžaduje velké náklady - 1 000–2 000 rublů prostřednictvím společnosti. Pokud se obtěžujete, pak 400 rublů vypadá jako povinnost.
zdanění - 6 % z obratu. Obrat je potvrzen pokladnou. Pokud nepřekonáte šeky, nemáte žádný obrat. Plaťte pouze důchod (300 rublů měsíčně, pokud mě paměť neklame). Pokud na vás budou tlačit zkušebním nákupem, který je zprvu mimo říši fantazie, pak pokuta za nepoužívání registračních pokladen pro fyzické osoby (a individuální podnikatel je fyzická osoba) je asi 2 000 rublů - do sakra, utratíš víc za oficiální daně)

ale kdyby něco, nic jsem ti neřekl

24. zkušební nákup- přijde kupec, nebo ještě lépe 3 (kontrolor + 2 svědci), něco kupte. Dohlížejí na to, aby byl nákup správně dokončen - aby to nezatížili, nezkrátili, vystaví se šek... no, možná něco jiného... když dojde k porušení, sepíše se protokol. nahoru a proběhnou další řízení

25. Před prodej dětského oblečení a hraček nutné mít certifikát a SEZ, Bez vytvoření individuálního podnikatele nebo LLC vám je nikdo nedá. mělo by to být stejné místnost, která splňuje hygienické normy pro ukládání věcí.
Dětské oblečení není semena, budou si to žádat a nebude se jim to zdát moc. Udělejte vše oficiální, vyřiďte všechny papíry a klidně spěte. Pokud obchodujete ve svém okruhu, pak po inzerci ve vašem městě očekávejte hosty ze všech struktur, o které budete mít zájem.

Se SES máte přibližně pravdu (pro kohokoli komerční prostory Potřebujete povolení od SES, mimochodem, děláme to už dlouho za peníze, ale můžete to udělat sami. není problém) Nebo mluvíte o SES v jiném smyslu??? Prosím upřesněte.
Jaký druh „certifikátu musíte mít“? Nedodává výrobce ke svému výrobku certifikát?
Nebo mluvíte o certifikátu pro celnici, pokud je zboží dovezeno ze zahraničí??
Zkrátka stále nerozumím problému.... Jaká je obtížnost???

Často se stává, že rodiče jsou dokonce připraveni na sobě ušetřit, aby mohli svým dětem nakoupit kvalitní potraviny, hračky a oblečení. Prodej výrobků pro kojence je jednou z nejslibnějších oblastí obchodu, takže mladí podnikatelé budou mít zájem sestavit podnikatelský plán dětský obchod.

Obchodní marže u výrobků pro děti je mnohem vyšší než u výrobků pro dospělé. Dětským obchodům to umožňuje velké příjmy i v době ekonomické krize.

Dnes různé skupiny Dětské výrobky se prodávají ve vybraných obchodech. Například kojenecká výživa a hygienické potřeby se dají koupit v lékárnách, hračky zase v obchodech, které prodávají dětské hračky. Stojí za zmínku, že je to pro rodiče poněkud nepohodlné. Nejčastěji jsou dospělí nuceni nakupovat potřebné věci v maloobchodních prostorách, které jsou poblíž, při výběru obchodů, které prodávají zboží požadovaná skupina, malý. V souladu s tím, aby bylo možné koupit úplný seznam nutné, může to trvat celý den. Proto má smysl otevřít univerzální dětský obchod, kde se budou prodávat všechny druhy obchodního zboží pro miminka. Vynalézaví podnikatelé to vědí, protože už vypracovali podnikatelský plán pro dětský obchod.

Je důležité otevřít obchodní prostor, který bude prodávat veškeré potřebné zboží pro děti v obytných oblastech velkých ruských měst. Zvažovaný podnikatelský záměr lze použít jako vodítko pro organizaci práce univerzálního dětského obchodu, který bude prodávat hygienické potřeby, potraviny, kočárky a dětské sedačky do auta, oblečení atd.

Návrat k obsahu

Jaké kroky znamená podnikatelský plán pro úspěšný dětský obchod?

Aby bylo možné zorganizovat ziskový provoz maloobchodních prostor, je nutné:

• provést analýzu trhu, na kterém obchod předpokládá provozování;
• rozhodnout o produktu, který mohou potenciální zákazníci dětského obchodu obdržet;
• přemýšlet o metodách marketingu podniku;
• posoudit potřebu zdrojů potřebných k zahájení;
• sestavit rozpočet, který bude potřeba k zajištění fungování prodejny v prvním měsíci a roce.

Podnikatelský plán obsahuje body, které jsou potřeba k úspěšnému otevření prodejního prostoru pro děti.

Návrat k obsahu

Provádění analýzy trhu s komerčním zbožím pro děti

Analýza trhu pro prodej zboží pro děti zahrnuje následující složky:

• určení cílového publika tohoto podnikání;
• segmentace trhu;
• hodnocení konkurenčního prostředí.

Návrat k obsahu

Kdo je cílovou skupinou v oboru prodeje dětských produktů?

Dětské výrobky, které jsou potřeba každý den (jídlo, plenky atd.), kupují většinou maminky. Větší předměty (dětské autosedačky, kočárky) nejčastěji pořizují oba rodiče. resp. cílová skupina Obchodní prostory, jejichž podnikatelský záměr je popsán, jsou mladé rodiny s dětmi.

Je důležité připomenout, že potenciálními kupci mohou být i přátelé rodičů a příbuzných, kteří mohou chtít dítě potěšit malým dárkem (pokud jsou na návštěvě) nebo plnohodnotným dárkem (u příležitosti narozenin).

Návrat k obsahu

Segmentace trhu prodeje zboží pro děti

Obchod se smíšeným zbožím pro děti může mít dost velký počet konkurence, takže může očekávat úspěch, pokud se dokáže přesně zaměřit na cílové segmenty trhu. Pro podnikatele může být výhodné použít segmentaci podle úrovně příjmu, způsobu spotřeby a postoje spotřebitele k nabízenému zboží.

Na základě úrovně příjmu lze kupující rozdělit do tří segmentů:

• klienti s nízkými příjmy;
• průměrný příjem;
• kupující s vysoká úroveň příjem.

Klienti s nízkými příjmy mohou tvořit významnou část cílové skupiny dětského obchodu. zástupci tento segment lze přitahovat pomocí speciální nabídky a slevy, slevové programy, možnost nákupu některých položek (například plen) jednotlivě.

Kupující se středními příjmy jsou hlavními klienty obchodu prodávajícího dětské zboží. Vysoká kvalita služeb, velký sortiment poskytovaného zboží, možnost nakoupit vše potřebné na jednom místě - to jsou všechny hlavní způsoby, jak přilákat tuto kategorii lidí.

Pokud jde o přilákání kupujících s vysokým příjmem, stojí za to říci, že pro ně hraje důležitou roli úroveň poskytovaných služeb, kvalita nabízených produktů a široký sortiment.

Pokud jde o segmentaci podle způsobu spotřeby, stojí za zmínku, že všechny rodiče, kteří žijí v obytných oblastech města, lze sloučit do následujících segmentů:

1. Maminky, které jsou na dovolené. Jsou hlavními kupujícími. V tomto případě musí obchod takovým zákazníkům vytvořit podmínky pro nákup veškerého zboží každodenní potřeby v obchodě. To může být ovlivněno vysoká rychlost a kvalitu služeb, široký sortiment poskytovaných produktů.
2. Babičky, které pomáhají matkám hlídat děti. Tito klienti se budou obávat nákladů, takže stojí za to zajistit, aby měli možnost koupit vše, co potřebují, za rozumnou cenu. přijatelné ceny. Lidé v tomto segmentu se navíc zajímají pouze o přírodní produkty.
3. Rodiče, kteří pracují v centru města, ale často nakupují potřebné zboží pro své děti cestou z práce. Vzhledem k tomu, že zástupci tohoto segmentu mají možnost koupit vše, co potřebují v centrálních regionech, stojí za to se ujistit, že mají touhu kupovat výrobky pro děti ve své oblasti.

Návrat k obsahu

Výhody jednotného obchodu s dětským zbožím a povinná registrace živnosti

Tento podnikatelský záměr pro dětský obchod na prodej všech možných druhů zboží pro miminka umožňuje nakoupit vše potřebné na jednom místě. Všechny produkty, které jsou nabízeny k prodeji v obchodě, lze rozdělit do 2 skupin:

• skupina, která se skládá z předmětů každodenní potřeby (pleny, jídlo, ubrousky atd.);
• skupina, která obsahuje produkty jako oblečení, dětské hračky, kočárky, autosedačky a další.

Maloobchodní prostory, o jejichž podnikatelském záměru se uvažuje, musí být schopny zajistit vysoká kvalita zákaznický servis a mají mnoho výhod oproti obchodům prodávajícím hračky nebo dětské oblečení.

Seznam výhod univerzálního dětského obchodu:

• možnost nákupu všech věcí, které bude dítě potřebovat;
• je zde možnost nákupu velkého zboží, jako jsou kočárky nebo autosedačky, aniž byste opustili svůj prostor;
• dobré ceny, slevové programy a akcie;
• garantování kvality výrobků dětské výživy, dodržování všech nezbytných norem pro skladování zboží podléhajícího rychlé zkáze.

Podnikatel se musí zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo LLC. Kromě toho musíte získat licenci k obchodování s potravinami a povolení pro maloobchod.

Návrat k obsahu

Výpočet množství peněz, které bude potřeba k otevření a údržbě obchodu s dětským zbožím

Návrat k obsahu

Pronájem prostor pro dětský obchod

Chcete-li začít provozovat dětský supermarket, potřebujete místnost o rozloze 80-90 metrů čtverečních. m. Z toho asi 40-50 m2. m by měly být přiděleny nákupní místnost a zbytek plochy je určen pro skladovací prostory. Náklady na pronájem nebytových prostor v velká města Rusko (podnikatelský plán nezahrnuje Moskvu a Petrohrad) se však výrazně liší průměrná cena v obytných oblastech - 600 rublů za m2. m. V souladu s tím bude pronájem požadovaného prostoru stát majitele podniku přibližně 48 000 rublů. měsíčně nebo 576 000 rub. každoročně.

Výrobky pro děti byly vždy velmi žádané. Není tedy divu, že se mnozí zajímají o to, jak otevřít obchod s dětským zbožím. Hračky, plenky a mnoho dalších dětských věcí nejsou z hlediska poptávky o moc horší než potraviny a léky. A kromě toho mají několik důležitých výhod:

• Za prvé, porodnost se postupně zvyšuje, což znamená, že počet potenciální klienty bude jen růst.
• Za druhé, většina rodičů je připravena jít na jakékoli náklady v zájmu štěstí svého dítěte, což zajišťuje velmi vysokou poptávku.
• Za třetí, přirážka na dětských produktech je dostatečně vysoká, abyste mohli rychle získat zisk.

Přes všechny výhody dětského zboží je otevření obchodu s hračkami nebo dětským oblečením vždy spojeno s mnoha obtížemi, které mohou zhatit veškeré vaše snažení. Tento článek je rychlý průvodce, který vám může pomoci získat představu o tom, jak otevřít obchod s dětským oblečením nebo dětským zbožím.

Popisuje hlavní kroky, kterými budete muset projít, abyste se stali vlastníky svého vlastního hračkářství. Pamatujte však, že každé podnikání vyžaduje neustálou pozornost a velké investice vaší práce, času a peněz.

První fáze - plánování a hodnocení trhu

Pokud věříte statistikám, ve většině ruských měst je téměř vždy poptávka po zboží pro děti. Přestože se obchody s dětským zbožím otevírají pravidelně, poptávka stále převyšuje nabídku. Ale je zde malá nuance. Většina stávajících obchodů prodává zhruba stejný výběr hraček, z nichž mnohé nemusí být té nejvyšší kvality. Abychom hned od začátku získali dobrý příliv zákazníků, je nesmírně důležité spoléhat pouze na kvalitní produkty a odlišný sortiment od ostatních.

První věc, kterou musíte udělat, je nasbírat co nejvíce více informacíÓ potenciální konkurenti. Bylo by dobré označit jejich polohu na mapě, abyste určili oblast pokrytí každého obchodu. Vyplatí se také podívat blíže na zboží, které se tam prodává. Zhodnoťte jejich výběr z pohledu kupujícího, a pokud se vám líbí, co vidíte, zkuste si to osvojit. V otevřený přístup můžete najít podnikatelské plány pro obchod s dětským oblečením, po přečtení najdete spoustu zajímavých věcí pro sebe.

Jak využít obdržené informace

Statistiky pomáhají určit, jaký zisk můžete získat otevřením obchodu v dané oblasti města. Vaším hlavním cílem v první fázi je vypracovat obchodní plány pro obchod s dětským oblečením. Mnoho začínajících podnikatelů zkrachuje během prvních dvou let po otevření obchodu, protože zpočátku nedokázali vypočítat úroveň ziskovosti tohoto podniku.

Proto je lepší pracovat s několika možnostmi. Možná se do vašeho města hodí spíše dětský sekáč, nebo byste se měli zamyslet nad myšlenkou hypermarketu pro děti. Každá možnost má své vlastní charakteristiky, které v konečném důsledku ovlivní váš zisk.

Druhá fáze – výběr formátu obchodu

Obchodní plány pro obchod s dětským oblečením v zásadě popisují dva formáty. První je obchod se smíšeným zbožím, který se ve své podstatě příliš neliší od běžného supermarketu. Druhý je vysoce specializovaný obchod, který prodává pouze jednu skupinu zboží. První možnost si získává stále větší oblibu, protože v takových obchodech si děti mohou vybrat své vlastní hračky.

A pokud si pamatujete, že vážně smýšlejícímu batoleti je docela těžké něco sebrat, pak pochopíte, jak značnou část zisku dostávají dětské hypermarkety. Vytvoření takového obchodu je však mnohem obtížnější, především kvůli obrovským kapitálovým investicím, které jsou v první fázi potřeba. Aby byl obchod skutečně univerzální, je potřeba nakoupit co nejširší sortiment.

Přidejte k tomu náklady na pronájem velmi velkých prostor, stejně jako platy zaměstnanců, náklady na vybavení a sklad - a dostanete velmi slušnou částku. Obecně platí, že pokud chcete jít první cestou, pak se připravte, že během prvního roku utratíte minimálně 100 tisíc eur.

Malý a chytrý

Výdaje vysoce specializovaného obchodu vypadají mnohem skromněji. Pokud se podíváte na různé obchodní plány pro obchod s dětským oblečením, uvidíte, že hlavní náklady jdou na pronájem prostor a nákup zboží. Pro malý obchod potřebujete velmi malý prostor a budete potřebovat podstatně méně zboží. To vám ale nezabrání rychle vrátit všechny výdaje a začít vydělávat.

Vysoce specializované prodejny mají oproti běžným prodejnám mnoho výhod. V první řadě jde samozřejmě o výrazně nižší náklady na nájem a mzdy pro zaměstnance. Zároveň je ale velmi důležité vybrat si svůj výklenek správně, protože existuje přímá konkurence malý obchod, s největší pravděpodobností nepřežije.

Podle statistik nejslibnější produkt na tento moment jsou různé vzdělávací hry a obyčejné hračky. Vždy je také velká poptávka po zboží pro miminka, tedy plenkách, kojenecké výživě atp. V této oblasti je ale mnohem více konkurentů.

S oblečením a obuví byste měli být obzvláště opatrní, protože otevřít obchod s dětským oblečením je poněkud obtížnější než všechny ostatní. Problém je v tom, že rodiče mohou být velmi vybíraví a vy můžete snadno ztratit potenciální zákazníky, pokud nebudete mít skladem zboží ve správné velikosti.

Zákazník musí být spokojen, jinak už u vás nebude chtít nakupovat. Je potřeba zajistit co nejširší sortiment, aby si každý našel to své a neméně důležité i velikostně.

O tom, jak atraktivní a perspektivní je obor dětského zboží, hovoří odborníci na trhu téměř na každé konferenci, které se věnuje e-commerce. Argumenty jsou velmi přesvědčivé – trh je roztříštěný, průměrný účet je nižší než na trhu s elektronikou a marže je vyšší. Pokud věříte pouze ve světlé vyhlídky, které slibují řečníci, a nezacházíte do podrobností, pak otevření internetového obchodu s dětským zbožím vypadá slibně. Pro takové giganty jako Yulmart nebo Sotmarket, které nedávno otevřely obchod s dětským zbožím, nejsou mnohé problémy v této oblasti tak hrozné. Co by ale měli dělat ti, pro které tvoří dětské výrobky základ jejich sortimentu, a ne jen část obchodu?

Maria Sysoikina

Pojďme na to přijít.

1. Přípravky první pomoci pro maminky- produkty péče o děti a kojenecká výživa. Specifika jsou zřejmá: plenky, ubrousky, kojenecká výživa, sklenice s pyré a krabice cereálií je zpravidla nutné naléhavě doručit „právě teď, jinak nám zbývá poslední plenka / není co krmit dítě“. atd. K obchodování s takovým zbožím navíc potřebujete velký a dobře fungující sklad – kromě rychlého dodání musí být kupujícímu nabídnut široký sortiment. Nejedna maminka by pro naléhavost souhlasila s náhlým přechodem na plenky jiné značky nebo krmením kojenecké výživy od jiného výrobce. Pro prodejce to znamená mít vlastní zásilkovou službu, velký sklad a zaběhnutou práci s dodavateli.

2. Dětské oblečení a obuv. Zde jsou specifika blízká trhu s oděvy a obuví jako celku – výrazná sezónnost a potřeba pečlivého výběru sortimentu, závazek kupujícího ke konkrétní značce.

Poptávka po dětském oblečení a obuvi je vždy stabilní - děti rychle rostou, oblečení a boty se musí měnit téměř každou sezónu. Ale na druhou stranu je nepravděpodobné, že si dítě koupí několik párů bot k různým outfitům, jako to dělají dospělí.

3. Hračky a hry. Hračky se často kupují o prázdninách, např. Nový rok nebo k ukončení mateřské školy. Zřejmé poklesy ale asi nejsou, kromě toho všeobecného letního. Hračky se neustále nakupují a pro starší děti se pravidelně nakupuje „spotřební materiál“: tužky, barvy, aplikace atd. Tento segment se vyznačuje širokým sortimentem a malým průměrným účtem.

Bylo by možné vyčlenit čtvrtou kategorii – dětský nábytek a kočárky. Ale není tam žádná zvláštní „dětská“ specifika, sféra je podobná obchodu s nábytkem nebo jiným velkým zbožím. Nákupy jsou s největší pravděpodobností jednorázové. Budete muset mít velký sklad, nebo prodloužit dodací lhůtu tím, že nákup přinesete ze skladu dodavatele.

Mluvili jsme o vlastnostech každé produktové kategorie a dětském trhu obecně s lidmi, kteří dosáhli úspěchu ve svých oborech. Naši současní odborníci:

• Shahin Musayev, zakladatel a vedoucí internetového obchodu pampik.com (obchod s dětským nouzovým zbožím)
• Alexandra Brovchuk, zakladatelka a vedoucí internetového obchodu kinderly.ru (oděvy a boty pro děti)
• Konstantin Bocharsky, zakladatel a vedoucí internetového obchodu s hračkami toyzez.ru

Pojďme tedy zjistit, čemu budete muset věnovat pozornost jako první.

Kdo nakupuje dětské výrobky

Naši odborníci jsou jednomyslní – maminky kupují dětské výrobky. I když je jako příjemce uveden muž, v 9 případech z 10 byla objednávka provedena ženou.

Shahin Musajev: "I když si muž objednává, často se stává, že za ním stojí žena a diktuje mu, co, jak a kde má koupit :)."

Alexandra Brovchuk: „Téměř všechny objednávky jsou určeny ženám. I když je jako příjemce uveden muž, s největší pravděpodobností byla objednávka stále zadána ženou. Nastává například situace, kdy potřebujeme zkoordinovat objednávku, zavoláme muži a on odpoví: „Ne, ne, ne, zavolej mé ženě, zkoordinuj s ní všechno a přines mi to.“

Konstantin Bocharsky: „Mamin je drtivá většina. Tatínkové - zřídka. Ojedinělé případy. Častěji fungují jako „kurýři“ - aby přišli a vyzvedli, co řekla manželka :). Ale zároveň je například mezi předplatiteli našeho vzdělávacího-kreativního-herního projektu „Dětská kuchařka“ poměrně hodně mužů. Pravděpodobně někde mezi 70 % a 30 %. Tito. ve skutečnosti je podíl mužů, kteří zaujímají aktivní a zainteresovaný postoj k „dětským problémům“, poměrně velký. Ale plánování a realizace nákupů je obvykle delegována na manželku.“.

Když znáte své cílové publikum, můžete při komunikaci s nimi předem vzít v úvahu mnoho jemností. Prodejci dětského zboží se shodují: maminky jsou náročné publikum. Dobré služby a cena jsou pro ně nesmírně důležité. Jsou docela vnímaví ke slevám a akcím.

V první řadě mějte na paměti, že maminky (zejména maminky velmi malých dětí) mají spoustu různých starostí, takže musíte chápat, že maminka se může chovat velmi emotivně, může si něco nařídit a pak říct, že to udělala. vůbec neobjednal a/nebo objednal špatnou věc. Pro maminku je opravdu VELMI důležité, aby byl například hrnec růžový a ne žlutý, modrý, zelený nebo dokonce světle/tmavě růžový.

Kupující dětského zboží, zejména oblečení a obuvi, jsou velmi citliví na cenu. Děti rychle rostou, oblečení musíte kupovat neustále, ale zároveň chcete, aby věci byly kvalitní, ale ne příliš drahé.

Alexandra Brovchuk poznamenává, že pro matky, které mají velmi malé děti (batolata, předškoláky), je otázka času velmi důležitá. Například dodání a montáž (pokud mluvíme o tom o oblečení a obuvi) musí být prováděny v přesně stanovené době, kdy dítě nespí, není ve školce, není na procházce apod.

Ale pokud jde o hry a zábavu, nejlepšími kupujícími jsou matky.

Konstantin Bocharsky je spokojen s komunikací s nimi: „Maminky – alespoň ty, které potkáváme – jsou velmi rozumné kupující)) Cítíme se s nimi velmi dobře. Zpravidla mají poměrně vážnou úroveň porozumění tomu, co potřebují, porozumění tomu, co dítě potřebuje, hluboké znalosti problematiky výchovy, výživy, vývoje dítěte atd. V tomto smyslu je velmi vhodné s nimi komunikovat : dialog se okamžitě dostane na „expertní úroveň“.“ .

Kdy nakupovat dětské výrobky

Pokud se přesto rozhodnete prodávat zboží ze skupiny „první pomoc“ - plenky, jídlo atd. - sezónnost pro vás není problém. Poptávka po takovém zboží je stálá.

Ale s jiným zbožím je to složitější. Zjevný pokles tržeb nastává v létě – začíná kolem květnových prázdnin, kdy mnoho rodin odjíždí na chaty nebo do letovisek. Prodeje jdou dobře, ale v těchto měsících je extrémně těžké růst. Pokud obchod nemůže poskytnout nějakou jedinečnou službu, například doručení do venkovského domu, pak bude v letních měsících obtížné prodat. Recese končí v srpnu, kdy začíná nákup věcí do škol a školek.

Sezónnost je výrazná zejména u dětského oblečení a obuvi.

Alexandra Brovchuk identifikuje 4 sezónní „vlny“.

První vlna vytvořené těmi, kteří nakupují věci předem: školní uniformy v květnu, zimní oblečení v srpnu a oblečení pro novoroční svátky- V listopadu.

Druhá vlna- nejsilnější, když došlo k prvnímu výbuchu počasí. Každý například ví, že první tání nastává koncem února – začátkem března a první výraznější ochlazení nastává začátkem října. Pak se počasí na nějakou dobu vrátí do svého předchozího kurzu, ale přesto se všichni vrhnou na nákup sezónního oblečení.

Třetí vlna přichází s definitivním nástupem sezóny.

Poslední čtvrtá vlna, přichází na konci sezóny, kdy se objevují první slevy. Slevy ale nefungují na všechno oblečení. Existuje například zboží, které je vždy potřeba. Například zimní kombinéza je nezbytná pro všechny děti, zatímco rodiče se snaží koupit kvalitní věc, i když je to docela drahé. A velmi často drahá sezónní oblečení zakoupeno na příští rok, pro růst, ale s dobrou slevou. Proto, jakmile začnou výprodeje, je takové zboží jednoduše vymeteno z obchodů.

Jak správně obsluhovat zákazníky

Maminky jsou velmi pečlivé a vybíravé nakupující. Před nákupem si musí zjistit o produktu ty nejmenší detaily, najít správnou cenu a zvolit nejlepší dodací podmínky.

Poskytujte co nejúplnější sortiment. A to se netýká jen plen nebo jídla. Pokud vaše máma vloží do košíku devět položek, ale desátý nebude ve správné barvě, riskujete, že zůstanete sami s opuštěným vozíkem. A kupující najde na webu vašich konkurentů vše, co potřebuje.

Maminky chtějí vědět všechno, a pokud pořádáte pravidelně aktualizovanou sekci na webu obchodu s užitečné informace(tipy, příběhy, příběhy o produktech) – snadno získáte dobré procento stálých zákazníků.

Nezapomeň na podrobné popisy zboží - skrovné řádky o „spolehlivosti a kvalitě“ od výrobce pravděpodobně nepřesvědčí tak sofistikovaného kupujícího, jako je máma.

Připravte se na neustálé telefonáty – budete si muset najmout chytré, klidné a zdvořilé prodejní poradce, kteří si s maminkami dokážou o všech vašich produktech dlouho povídat, v případě potřeby zaběhnout do skladu, změřit, zvážit, porovnat, vyprávět o složení a materiály, a samozřejmě bude schopen rozlišit odstín fuchsiové od pouhé růžové.

Postarejte se o doručení. To je důležité především pro nouzové produkty. Podle Shahina Musajeva je urgentní doručení důležité nejen pro plenky a jídlo. „Opalovací krém, repelent proti komárům a plenky na koupání je často nutné dodat před odjezdem na vlakové nádraží nebo letiště. Zpoždění dodávky se v takových případech rovná zrušení objednávky.

Zbývající skupiny zboží mohou počkat, pokud ovšem není kupováno jako dárek – vždyť i oni rádi objednávají dárky na poslední chvíli.“

To potvrzuje Konstantin Bocharsky: „Necítili jsme vysoká poptávka pro urgentní dodávky. Nedávno však v Moskvě spustili expresní doručení (během jednoho dne, někdy i několika hodin) a viděli, že lidé, pokud mají takovou příležitost, ji ochotně využívají. V hektické metropoli jsou problémy s plánováním běžné. Pokud se něco pokazí, musíte „zacpat díry“. Pro tento účel se expresní doručení velmi hodí.“

V případě oblečení a obuvi taková naléhavost není. Alexandra Brovchuk však poznamenává, že existují situace, kdy je to nutné právě teď, například při náhlé změně počasí. „Pokud se rodiče včas nepostarali, pak například, když náhle roztaje sníh, když je na ulici bláto a „kaše“, mnozí si chtějí koupit gumové boty právě teď. Ale obecně jsou lidé připraveni počkat do zítřka.“

Nyní téměř všechny obchody s oblečením a obuví nabízejí kování. Samozřejmě byste neměli nabízet celek sestava, vyplatí se nějak omezit počet oblečení/obuv dodaných v objednávce. Můžete si vybrat buď ze dvou párů různých velikostí nebo ze dvou různých modelů

Jak soutěžit

Vzhledem k rostoucímu zájmu o trh dětského zboží především ze strany velkých internetových hypermarketů, ale i ze strany zkušených podnikatelů a jen trochu obchodně zdatných maminek a tatínků, kteří se rozhodli otevřít si vlastní obchod, se budete muset postarat o své místo na slunci.

Pokud se nemůžete srovnávat s velkými hráči cenou nebo sortimentem, pak je v boji o kupce vaší hlavní zbraní služba.

Shahin Musayev: “ Zdá se mi, že nejjednodušší je nákup pro maminky co nejjednodušší a nejsrozumitelnější, bez vás mají starostí opravdu dost. Proto hlasuji pro službu. Na cenách samozřejmě záleží (matky se snaží šetřit), ale jak ukazuje naše zkušenost, nejsou prvořadé.“

Alexandra Brovchuk sdílí své zkušenosti: „S velkými obchody jako Wildberries, které v poslední době aktivně dohánějí dětský sortiment, konkurujeme důkladnějším přístupem ke kupujícímu. Naše ceny jsou přibližně stejné, ale nemůžeme zajistit expresní doručení na všechny objednávky. Ale na rozdíl od jakéhokoli velkého obchodu dokážeme poskytnout velmi dobrou úroveň konzultací: nemáme mnoho objednávek, ale přesto dostáváme asi 10-15 žádostí denně s žádostí o vyzkoušení určitých sandálů, prohlédnutí některých detailů, vysvětlení proč dva podobné produkty od různých výrobců mají výrazný cenový rozdíl. Přestože každý produkt pečlivě popisujeme, uvádíme informace o složení produktu, nejrůznější specifika, lidé stále o něčem žádají více informací.“

Alexandra věří, že úkol vytvářet dobrý obsah by měl být uveden do provozu. To platí zejména pro novinky, které se na trhu teprve objevují. Například boty Kuoma jsou rok od roku stejné a asi nemá smysl každou botu pokaždé znovu cítit a popisovat. Ale nové značky oblečení v obchodě kinlerly.ru manažeři pečlivě studují. Už vědí, na co si dát pozor: model, styl, složení látky, upevnění spojovacích prvků atd.

„Výrobci nám často sami poskytnou méně informací, než my sami obdržíme při studiu produktu, a poté je zveřejní na webových stránkách v kartě produktu“- říká Alexandra.

V velké obchody nic takového neexistuje - odpoví na váš hovor standardními frázemi z popisu, poté vás pošlou do nákupního oddělení, poté vás požádají o zanechání zprávy a tím to nekončí.

Ale v obchodu s hračkami je situace trochu jiná. Jak říká Konstantin Bocharsky, tento trh je dlouhodobě nejvíce defragmentovaný – postrádá obry (v měřítku jiných odvětví). Nyní se tyto mezery rychle zaplňují – vstupují na trh hlavní hráči z jiných sektorů přibývají „oldies“. Prozatím zůstává hlavní strategií na trhu rostoucí rozsah. Navíc se také stává strategií přežití. Bojovat o návštěvnost je stále obtížnější a z řady důvodů je to snazší, čím větší je rozsah podnikání. " V tomto smyslu se trh brzy rozdělí na tábor „rockových monster“ a „bizarních zvířat“- Konstantin věří. „Příšerky“ rozdělí trh a vznikne spousta roztomilých projektů realizujících exotické nápady v úzkých výklencích – podnikání na úrovni samostatné výdělečné činnosti a hobby. Poté zřejmě přijde okamžik, kdy oba začnou hledat nové nástroje boje. Možná to bude Doplňkové služby, Události, vlastní výroba, offline aktivita, vzdělávání atd. Zatímco tyto procesy, i když jsou uhodnuté, jsou extrémně slabě vyjádřeny».

Další věci k zapamatování

Pokud se tedy rozhodnete otevřít internetový obchod s dětským zbožím, poslechněte si ještě jednou rady našich odborníků.

Alexandra Brovchuk:

V dětském oblečení je zjevný problém - inventář. Nákupní cykly trvají rok, v zimě jsme objednali to, co dostaneme v létě, a na podzim a příští zimu to prodáme. Při tak dlouhém cyklu nákupu jsou důležité plánovací schopnosti, je nutná zkušenost s platbami předem atd.

S hračkami je to snazší, ale přesto je trh docela rozvinutý, a aby u vás lidé nakupovali, musí investovat do marketingu a propagace.

Abyste mohli konkurovat stejnému sortimentu, který je dostupný všude, musíte vynaložit spoustu peněz a úsilí. Takové projekty nezačnou okamžitě přinášet zisk.

Začněte pracovat s výklenkem. Možná nebudete mít obrovský obrat, ale budete mít dobré marže a budete schopni konkurovat.

Je tu například dětská doprava – koloběžky, dětské kolečkové brusle. Existuje mnoho čínských produktů, které se prodávají všude. Jsou značky, které jsou dražší, ale ne o moc kvalitnější. A produktů tam není mnoho, můžete prodat celou řadu a to je vše Související produkty- a vydělat na tom dobré peníze.

Shahin Musajev:

1. V žádném případě neotevírejte internetový obchod s dětským zbožím :). Zvláště pokud jste si jisti, že je to velmi jednoduché a víte všechno. Nedělám si legraci.
2. Nesnažte se prodat VŠECHNO najednou v naději, že tím zvýšíte své šance prodat alespoň něco. Nebuďte prosím 1001. obchodem, který na svůj web jednoduše nahrál ceníky všech dodavatelů, které mohl oslovit.
3. Odpovězte si sami na tyto otázky:

Nesprávné odpovědi: Prostě, nízké ceny , nevím.

Konstantin Bocharsky:

Každý, kdo přemýšlí o tom, co musí udělat, když vstoupí na tento trh, okamžitě přijde s několika desítkami spravedlivých tezí. Například najít své místo, své publikum, dobře rozumět produktu, vyhnout se přímé konkurenci, servisu a každodennímu boji o důvěru a loajalitu, vysokou kvalitu všeho - od webu až po osobní komunikaci. Ale co to vlastně je "zbraň vítězství"... sám bych to rád věděl :)
Za několik let naší práce jsme se pilně vyhýbali přímé a hloupé konkurenci, nicméně nezapomínali na budování svalů. Myslím, že se této strategie budeme držet i v budoucnu. Praxe zatím ukazuje, že trh lze dobýt rozsahem a profesionalitou (rychle a okamžitě správně jednat). Hypotéza, že trh lze zaujmout nějakou kolmou myšlenkou, se zdá být správná, ale zatím, jak se mi zdá, neexistují žádné jasné příklady takových vítězství.

Šéfredaktor ProGrably.
Autor článků a redaktor projektu DigitalWorkplace.ru.
V minulosti byla programátorkou, PR žena, novinářka na volné noze a redaktorka časopisu PC World.
Vítěz ocenění Online Retail Media Awards 2014 v kategorii "Nejlepší novinář. Internetová média/zpravodajské agentury."

Výrobky pro děti byly po celou dobu velmi žádané, protože každý rodič se o své dítě stará a snaží se mu dát to nejlepší. Při nákupu dětského zboží nezáleží na sociálním postavení rodičů a jejich příjmu, protože v první řadě je potřeba zajistit miminku vše potřebné a teprve potom se postarat o své vlastní potřeby.

Poté, co jste se rozhodli začít prodávat dětské zboží, musíte studovat, jak otevřít dětský obchod od nuly, sestavit plán, promyslet všechny nuance a jemnosti jeho práce.

Plán otevření

Předložený plán odhaluje aspekty otevření obchodu s dětským zbožím zaměřeným na kupující se středními příjmy. Pro provozování takového podnikání je nejvhodnější organizační a právní forma individuální podnikatel. Protože cílovou skupinou budoucího dětského obchodu jsou soukromí kupující, zjednodušuje to zdanění a správu účetní závěrky. V poslední době se porodnost zvyšuje, ale stojí za to připomenout, že úspěch projektu závisí na kompetentní a jasné organizaci podnikání.

Popis projektu

Podnikatelský plán na otevření obchodu s dětským zbožím, který se zabývá maloobchod a je zaměřen na spotřebitele s průměrnou úrovní příjmu.

Základní produkty pro děti

Sortiment dětského obchodu zahrnuje prodej následujícího zboží:

• kočárky;
• Dětské hračky;
• výrobky pro péči o děti;
• speciální dětská výživa;
• autosedačky;
• dětské oblečení a obuv.

Sortiment lze rozšiřovat nebo zmenšovat v závislosti na poptávce.

Organizační plán

Na prvním místě je výběr prostor pro budoucí dětský obchod.

Klíčovým faktorem při výběru místa je blízkost potenciálních zákazníků. Neměli byste se usazovat v prostorách, které sousedí s podobnými dětskými obchody. Jedinou výjimkou může být jasná výhoda nad konkurenty – kvalitní a levnější zboží.

Když jsou prostory již vybrány nebo postaveny, je nutné v nich (v případě potřeby) provést opravy a zakoupit vybavení maloobchodních prodejen. Nejlepší je svěřit opravy odborníkům, kteří vyzdobí prostory v souladu s preferencemi cílového publika.

Pro standardní provoz dětského obchodu je vyžadován následující seznam vybavení:

1. věšáky na oděvy;
2. police a stojany na hračky;
3. vitríny, ve kterých bude zboží umístěno;
4. bankomat.

Zařízení musíte pečlivě vybrat a harmonicky jej zapadnout do vytvořeného interiéru.

Dalším krokem je výběr potřebného personálu. Zpočátku bude dětský obchod potřebovat účetní, správce nebo manažera a prodavače. Počet prodejců závisí na velikosti dětského obchodu. Je nutná registrace zdravotní záznamy pro všechny prodejce, protože bez něj není možné prodávat dětskou výživu.

další důležitá otázka– vyhledávání dodavatelů požadovaného zboží. Přednost by měli mít ti dodavatelé, kteří poskytnou všechny potřebné certifikáty kvality a shody. V opačném případě bude takové zboží zabaveno při první kontrole prodejny.

Projekt dětského obchodu jeho otevřením nekončí. Jeho úspěch závisí na marketingová strategie povýšení. Na trhu je mnoho specializovaných firem, které takové projekty propagují a popularizují.

Náklady a výnosy

Tato část pojednává o finanční stránce podnikatelského plánu na otevření dětského obchodu. Vzhledem k dynamické situaci na trhu není možné přesně vypočítat všechny náklady. Proto zde budeme uvažovat zprůměrované informace.

• pronájem a údržba prostor (300 tisíc rublů ročně);
• nákup zboží (300 tisíc rublů);
• pracovní kapitál (300 tisíc rublů);
• nákup vybavení a nábytku (100 tisíc rublů);
• platba pro zaměstnance (500 tisíc rublů ročně).

Celkem je k zahájení potřeba 1,5 milionu rublů.

Čistý zisk bude přibližně 250 tisíc rublů měsíčně. Celkem 2,8 milionu rublů ročně.

Doba návratnosti u dětského obchodu je šest měsíců, ale tato doba závisí na mnoha faktorech. Můžeme shrnout, že projekt dětského obchodu je docela slibný.