Vyhledávání 

Prodej výrobků šicí dílny. zástupci. Jak najít prodejní kanály pro nové produkty? Jak najít trh pro hotové výrobky

Organizace prodeje produktů- závěrečná a nejdůležitější etapa činnosti jakékoli organizace v oblasti výroby. Při kalkulacích pro otevření nebo rozvoj výroby nejprve studujeme trh s produkty. Na základě těchto informací určí strategii, taktiku a sestaví podnikatelský plán.

Za účelem organizování prodeje hotových výrobků provádějí studii spotřebitelské poptávky. Chcete-li to provést, analyzujte cílové publikum, úroveň jeho příjmů, tradiční preference, sezónní výkyvy poptávky, nabídky konkurentů a podobně.

Čím je cena konkurenceschopnější, tím širší je trh pro produkt. Náklady na výrobu v neposlední řadě ovlivňují náklady na dopravu, dostupnost, umístění a vybavení skladů, poskytovaná služba atd.

Organizace prodeje produktů na základě marketingového průzkumu. Studují se zdroje podniku pro vstup na trh a hodnotí se komerční riziko. Organizace prodeje produktů je v konečném důsledku zaměřena na spotřebitele, který může mít zájem o záruční a pozáruční servis, úpravy a předprodejní přípravu produktů.

Organizace prodeje produktů je vlastně implementace politiky organizace k propagaci jejích produktů na trhu. Počáteční fází je vytvoření podmínek pro skladování, skladování a přepravu hotových výrobků. Ale nahromaděné rezervy je třeba prodat a trh prodeje produktů naplnit s maximální efektivitou.

Organizování prodeje produktů je jak konečná, tak počáteční fáze. Podle analýzy práce organizace související s prosazováním zboží na trhu se určují vyhlídky na činnost a sortiment zboží. To je také optimalizace procesu. Když se produkt dostane ke spotřebiteli nejkratší cestou a za konkurenceschopnou cenu.

Výrobce volí, která možnost komunikace se spotřebitelem je nejvýhodnější. Může se jednat o přímou komunikaci, kdy můžete nejen sami řídit celý proces, ale také detailně studovat prodejní trh. Další výhodou je dlouhodobá spolupráce, která však nemusí být tak zisková, jako kdyby organizace prodeje hotových výrobků probíhala přes profesionálního zprostředkovatele. V tržní ekonomice je rychlá návratnost velmi důležitá a soustředění všech klíčových pozic na jedno místo v konečném důsledku snižuje efektivitu každé jednotlivé pozice.

Organizace prodeje výrobků pro hromadné použití téměř vždy počítá s přítomností zprostředkovatele. V závislosti na produktu je distribuován prostřednictvím široké sítě zprostředkovatelů nebo identifikací jedné - exkluzivní možnosti. Někdy je výhodné použít kombinaci těchto možností. Taková spolupráce je nejproduktivnější, když je na trh nabízen produkt, který vyžaduje speciální doprovodný servis nebo je exkluzivní, nabízený pouze v drahých, dobře vybavených obchodech.

Celkově je organizace prodeje produktů studiem zákazníků a konkurentů za účelem dosažení maximální efektivity.

Ekonomika

Co jsou patenty: komu, jak a kdy je lze uplatnit? Vyplatí se posílat zaměstnance malých firem na stáž? Potřebují podnikatelé ombudsmana a co bude dělat? Těchto a dalších témat jsme se dotkli v naší pravidelné rubrice „Business“. Dnes na stránkách GC zveřejňujeme odpověď na čtenářský dotaz položený na webu tiskové agentury Chizhov Gallery.

„Jednou jsem četl na internetu, že podnikání, jako je chov křepelek, může přinést dobré zisky. Chystám se otevřít malou farmu, ale nevím, kde prodávat produkty - křepelčí vejce? A když si to náhle rozmyslím: otevřu si ateliér a šiju oblečení, jak mohu založit prodej v této konkrétní oblasti? Myslím, že to je problém mnoha začínajících podnikatelů. Jaké prodejní kanály existují nebo by mohly existovat a jak je hledat?
Marina, 28 let

Mylné představy
Podle obchodního poradce a odborníka na rubriky Arkadije Sludnova čtenář identifikoval hlavní problémy malých podniků: kde hledat klienty a jak vstoupit na trh. Začínající podnikatelé mají často mylnou představu: k vytvoření vlastního podniku musíte začít vyrábět nový produkt nebo poskytovat službu – a „mechanismus“ bude jistě fungovat. Proto „nováček“ zaměřuje svou pozornost na „výrobní oddělení“ a na této cestě čelí mnoha finančním a organizačním problémům. To zahrnuje registraci podniku, řízení a účetnictví, daňové výkaznictví a náklady na organizaci výroby. A prodej ustupuje do pozadí.
„V současné době však vede prodej produktů,“ poznamenává expert sloupku. – Každý podnikatel může například upéct koláče, připravit koktejly nebo sendviče chutnější než ve známých a již oblíbených cateringových provozech. Celá otázka je, kdo bude schopen seřadit zákazníky pro jejich objednávky.“ Obchodník bude schopen rozvíjet jakékoli podnikání, pokud se naučí prodávat a efektivně používat „prodejní páky“. Nezáleží přitom na tom, jaký druh produktu či služby firma nabízí. Bude vzkvétat, pokud bude obchodní systém správně postaven a odladěn.

Od velkoobchodníků po maloobchod
Podnikatelé musí vědět, jaké distribuční kanály dnes existují. „Jsou to velkoobchodní společnosti, společnosti, které distribuují zboží přímo do různých maloobchodních prodejen a maloobchodních prodejen,“ vysvětluje obchodní konzultant. "Obchodní oddělení by s nimi mělo navázat spojení, ale pokud žádné není, pak samotný obchodník, majitel společnosti." Kupce můžete hledat i tímto způsobem: obcházet obchody nebo zavolat do restaurací a kaváren s nabídkou nákupu křepelčích vajec. Ale musíte pochopit: než začnete prodávat produkt, musíte si být jisti jeho kvalitou. Tyto dvě věci na sobě závisí: pokud je produkt kvalitní, bude prodej efektivní Další, nejjednodušší možnost, která vám pomůže zjistit, jak populární bude produkt nebo služba a kde je výhodnější je koupit. dotazem přátel, příbuzných nebo sousedů. Zjistěte, zda by je vaše nabídka zaujala, a poté udělejte prezentaci a otestujte prodej.

Nepodložená reklama
Nesmíme zapomínat, že prodej je hledáním správného klienta, cílové skupiny, takže šetřit na reklamě, zvláště zpočátku, se nevyplatí. Postupná propagace pomáhá spotřebitelům dozvědět se více o nových službách nebo produktech každý den. „Je třeba se soustředit na jednu kvalitu a kolem ní točit celou PR kampaň,“ radí expert Sludnov. "Na co vsadit, je na rozhodnutí podnikatele, hlavní věcí je zapamatovat si: tyto informace by neměly být nepodložené nebo vymyšlené."
Abychom to shrnuli, obchodní konzultant zaznamenává tři pozice pro nalezení distribučního kanálu produktu. Majitel nové firmy musí kupujícímu poskytnout kvalitní produkt, udělat atraktivní reklamu, najít distributory nebo sám hledat místa prodeje. „Jak efektivní bude prodejní trh, záleží na podnikateli, na jeho odhodlání, fantazii a kreativitě,“ shrnuje odborník Sludnov. – Podnikání není exaktní věda, je to všechno o kreativitě a nestandardním myšlení. Přijmout opatření!"

Pokud jste začínající podnikatel, pak je pro vás definování vašeho výklenku obzvláště důležité, protože nemáte dostatečné prostředky na to, abyste napravili i ty nejzávažnější chyby. Musíte si vybrat dostatečně velký trh, aby přilákal zákazníky a měl prostředky na rozvoj. Ale zároveň musí být malý a dostatečně specializovaný, aby měl dobrou ochranu proti konkurentům.
Jeden z problematických aspektů prodeje- to je to, jak dobře zákazníci znají ty vlastnosti nově nabízeného produktu, které jej odlišují od konkurenčních produktů a činí jej atraktivnějším. Nejčastější chybou při přípravě prognóz prodeje je podcenění závažnosti konkurenčního tlaku.

Instrukce

Nestačí vytvořit samotný produkt, aby po něm byla poptávka. Lidé nenakupují, dokud nejsou přesvědčeni, že toto je produkt, který potřebují, a nejsou vyzváni, aby si jej koupili.
Všichni známe tradiční kvízy v novinách a časopisech během předplatitelských kampaní, dárky v podobě stovek maličkých čokoládových vajíček Kinder Surprise uvnitř. Málokdy se stane, že velká společnost nepoužívá slevové karty nebo neprovozuje výprodeje „tři za cenu dvou“. To vše jsou motivační opatření a techniky podpory prodeje. Obecně je lze kombinovat do několika skupin.

Cenové slevy je jich mnoho:

slevy, které jsou poskytovány při nákupu určitého množství zboží,

Bonusové slevy pro stálé zákazníky (3-5 %), slevy v přesně stanovené dny v týdnu (například na cenu vstupenek do planetária ve všední dny, na vstupenky na ranní sezení),

slevy na sezónní zboží (zimní obuv v letních měsících),

Slevy věnované svátkům (výročí společnosti, státní svátek),

Slevy na modely produktů z minulých let při uvedení modernějších designů,

sleva při platbě za zboží v hotovosti,

Sleva při nákupu nového produktu výměnou starého modelu (výměna),

Sleva „bleskového výprodeje“ (např. ceny jsou sníženy na 1 hodinu v určitém oddělení nákupního centra, aby přilákaly zákazníky).

Tato technika může být efektivní, protože podle marketingových expertů až 70 % návštěvníků velkých maloobchodních prodejen rozhoduje o nákupu přímo uvnitř. Navíc se nakonec ukazuje, že tři čtvrtiny všech nákupů prostě nebyly v plánu.

Sleva při nákupu sady produktů (částka bude nižší než cena jednoho produktu).

Distribuce kuponů.

Kupón je druh certifikátu, který dává kupujícímu právo na určité úspory při nákupu konkrétního produktu. V mnoha zemích jsou kupony velmi oblíbené. Omezují snížení cen pouze na ty kupující, kteří jsou skutečně citliví na cenu, a umožňují vám regulovat načasování prodejních akcí. Kupóny také povzbuzují lidi k vyzkoušení nových produktů a pomáhají zavádět princip exkluzivity kupujících do praxe.

Všechny druhy bonusů a vzorků zdarma.

Bonus může být udělen kupujícímu, který zakoupil určitý počet komoditních jednotek nebo produktů za určitou částku. Jakýmsi bonusem se mohou stát značkové obaly, které může spotřebitel v budoucnu využít (například dřevěné sudy na med, krásné keramické nádoby). Při uvádění nových produktů na trh (nové potravinářské produkty) jsou často realizovány „sampling“ akce – bezplatná distribuce vzorků.

Ke stimulaci prodeje se často používají hry: soutěže nebo kvízy.
Pro nás se tyto formy, stejně jako prodej, často ukazují jako velmi úspěšné. Výzkumníci trhu vidí důvod v tomto základě: jedním z rysů národní mentality a vrozené mentální struktury ruského vědomí je víra v zázraky.

Ekonomika

Co jsou patenty: komu, jak a kdy je lze uplatnit? Vyplatí se posílat zaměstnance malých firem na stáž? Potřebují podnikatelé ombudsmana a co bude dělat? Těchto a dalších témat jsme se dotkli v naší pravidelné rubrice „Business“. Dnes na stránkách GC zveřejňujeme odpověď na čtenářský dotaz položený na webu tiskové agentury Chizhov Gallery.

„Jednou jsem četl na internetu, že podnikání, jako je chov křepelek, může přinést dobré zisky. Chystám se otevřít malou farmu, ale nevím, kde prodávat produkty - křepelčí vejce? A když si to náhle rozmyslím: otevřu si ateliér a šiju oblečení, jak mohu založit prodej v této konkrétní oblasti? Myslím, že to je problém mnoha začínajících podnikatelů. Jaké prodejní kanály existují nebo by mohly existovat a jak je hledat?
Marina, 28 let

Mylné představy
Podle obchodního poradce a odborníka na rubriky Arkadije Sludnova čtenář identifikoval hlavní problémy malých podniků: kde hledat klienty a jak vstoupit na trh. Začínající podnikatelé mají často mylnou představu: k vytvoření vlastního podniku musíte začít vyrábět nový produkt nebo poskytovat službu – a „mechanismus“ bude jistě fungovat. Proto „nováček“ zaměřuje svou pozornost na „výrobní oddělení“ a na této cestě čelí mnoha finančním a organizačním problémům. To zahrnuje registraci podniku, řízení a účetnictví, daňové výkaznictví a náklady na organizaci výroby. A prodej ustupuje do pozadí.
„V současné době však vede prodej produktů,“ poznamenává expert sloupku. – Každý podnikatel může například upéct koláče, připravit koktejly nebo sendviče chutnější než ve známých a již oblíbených cateringových provozech. Celá otázka je, kdo bude schopen seřadit zákazníky pro jejich objednávky.“ Obchodník bude schopen rozvíjet jakékoli podnikání, pokud se naučí prodávat a efektivně používat „prodejní páky“. Nezáleží přitom na tom, jaký druh produktu či služby firma nabízí.

Bude vzkvétat, pokud bude obchodní systém správně postaven a odladěn.

Od velkoobchodníků po maloobchod
Podnikatelé musí vědět, jaké distribuční kanály dnes existují. „Jsou to velkoobchodní společnosti, společnosti, které distribuují zboží přímo do různých maloobchodních prodejen a maloobchodních prodejen,“ vysvětluje obchodní konzultant. "Obchodní oddělení by s nimi mělo navázat spojení, ale pokud žádné není, pak samotný obchodník, majitel společnosti." Kupce můžete hledat i tímto způsobem: obcházet obchody nebo zavolat do restaurací a kaváren s nabídkou nákupu křepelčích vajec. Ale musíte pochopit: než začnete prodávat produkt, musíte si být jisti jeho kvalitou. Tyto dvě věci na sobě závisí: pokud je produkt vysoce kvalitní, bude prodej efektivní.

Další, nejjednodušší možností, která vám pomůže zjistit, jak populární bude produkt nebo služba a kde je výhodnější je zakoupit, je průzkum vašich přátel, příbuzných nebo sousedů. Zjistěte, zda by je vaše nabídka zaujala, a poté udělejte prezentaci a otestujte prodej.

Nepodložená reklama
Nesmíme zapomínat, že prodej je hledáním správného klienta, cílové skupiny, takže šetřit na reklamě, zvláště zpočátku, se nevyplatí. Postupná propagace pomáhá spotřebitelům dozvědět se více o nových službách nebo produktech každý den. „Je třeba se soustředit na jednu kvalitu a kolem ní točit celou PR kampaň,“ radí expert Sludnov. "Na co vsadit, je na rozhodnutí podnikatele, hlavní věcí je zapamatovat si: tyto informace by neměly být nepodložené nebo vymyšlené."
Abychom to shrnuli, obchodní konzultant zaznamenává tři pozice pro nalezení distribučního kanálu produktu. Majitel nové firmy musí kupujícímu poskytnout kvalitní produkt, udělat atraktivní reklamu, najít distributory nebo sám hledat místa prodeje. „Jak efektivní bude prodejní trh, záleží na podnikateli, na jeho odhodlání, fantazii a kreativitě,“ shrnuje odborník Sludnov. – Podnikání není exaktní věda, je to všechno o kreativitě a nestandardním myšlení. Přijmout opatření!"

Pokud jste začínající podnikatel, pak je pro vás definování vašeho výklenku obzvláště důležité, protože nemáte dostatečné prostředky na to, abyste napravili i ty nejzávažnější chyby. Musíte si vybrat dostatečně velký trh, aby přilákal zákazníky a měl prostředky na rozvoj. Ale zároveň musí být malý a dostatečně specializovaný, aby měl dobrou ochranu proti konkurentům.
Jeden z problematických aspektů prodeje- to je to, jak dobře zákazníci znají ty vlastnosti nově nabízeného produktu, které jej odlišují od konkurenčních produktů a činí jej atraktivnějším. Nejčastější chybou při přípravě prognóz prodeje je podcenění závažnosti konkurenčního tlaku.

254

Praktická schémata prodeje stavebních materiálů prostřednictvím prodejen (meziprodejních míst).

Při otevření vlastní výroby stavebních nebo dokončovacích materiálů se každý dříve nebo později potýká s problémem marketingu svých výrobků. Reklama v tištěných publikacích, v rádiu a televizi a na internetu často neposkytuje požadovaný objem prodeje.

V našem článku chceme zvážit jeden ze způsobů, jak zajistit neustálý prodej hotových výrobků, a to konkrétně - spolupracovat s obchodními organizacemi.

Tento typ prodeje přináší mnohem menší zisk, protože budete muset udělat 35 - 50% slevu na své produkty, ale zajišťuje nepřetržitý oběh hmotného a peněžního majetku.

Existují 4 hlavní typy maloobchodních prodejen:

  • trhy;
  • malé železářství;
  • velké stavební obchody;
  • obchodní sítě.

Podívejme se blíže na schémata prodeje stavebních materiálů prostřednictvím těchto maloobchodních kanálů.

1) Prodej stavebního materiálu prostřednictvím tržnic

Každý z nás byl na trhu se stavebním materiálem a má skvělou představu o tom, jak tato oblast vypadá. Specifika práce s maloobchodními prodejnami na trhu spočívají ve třech pravidlech.

  • Zboží by mělo být vždy dáno předem.

    Jak najít potenciální trh pro svůj nový produkt?

    Je to dáno tím, že obchodní prostory na trhu jsou často mnohonásobně pronajímány a je velmi obtížné najít skutečného majitele.

  • Doporučuje se vytvářet zásoby v místě prodeje. Mnoho kupujících nechce čekat, až prodejce zaplatí, vyzvedne produkt z vašeho skladu a dodá ho na trh. Člověk si chce vyzvednout zboží tady a teď.
  • Své účetnictví můžete vždy zpracovávat v hotovosti. Mnoho maloobchodních prodejen na trhu se extrémně zdráhá uchýlit se k bezhotovostním platbám a raději platí za přijatý materiál v hotovosti, abyste předešli budoucím problémům s finančními úřady, musíte být schopni přijímat hotovost.

Při tom všem je potřeba počítat s tím, že největší zakázky často přicházejí z trhů, protože... Mnoho lidí je přesvědčeno, že zboží je na trhu vždy levnější a při velké objednávce je možné získat velkou slevu.

2) Obchod prostřednictvím malých prodejen stavebnin

Malé stavební obchody mají nejčastěji zájem o rozšíření sortimentu, který prodávají, a pravděpodobně se pokusí navázat kontakt samy. Takové obchody obvykle nemají zaměstnance nákupu a všechny jeho funkce vykonává majitel nebo ředitel obchodu.

Nejpravděpodobnější je situace, že prodejna nemá možnost umístit ve svých prostorách velkou expozici produktů, které prodává a má minimální skladové zásoby oblíbených stavebnin. Doporučený postup práce s takovými maloobchodními prodejnami je následující.

  • Doporučuje se dát zboží s platbou předem. Takové obchody nejčastěji pracují se zákazníky za podmínek 50-100% platby předem s odloženou expedicí zboží, takže vždy dostanou peníze za objednávku předem a mají možnost vám zaplatit za dodávku v plné výši.
  • Vyzvednutí zboží z vašeho skladu. Neměli byste ztrácet čas doručením zakoupené šarže zboží do samotné prodejny nebo skladu této prodejny. Faktem je, že velikost objednávky je často velmi malá a dodací lhůta ke konečnému kupujícímu je minimální, takže je nerentabilní a jednoduše nepohodlné vázat takové obchody na dodávku zboží vlastními silami a prostředky.
  • Dostupnost kvalitního a aktuálního katalogu nabízených produktů. Prodejní plocha takových prodejen je omezená a pokud máte široký sortiment, budete moci umístit pouze část expozice, proto je nutné do takových prodejen umístit katalogy obsahující celý sortiment.

3) Velké železářství

Poté, co se nachází na trzích a malých stavebních obchodech v pěší vzdálenosti pro obyvatelstvo, jsou na řadě velké stavební obchody. Přestože mají takové prodejny velké maloobchodní plochy, kde se vejde celá vaše expozice, vysoký provoz, velký sklad a často mají vlastní logistickou službu, při práci s takovými klienty na vás čekají nové problémy.

Nejčastěji takové prodejny již mají své dodavatele obdobných produktů a mají malý zájem o rozšiřování sortimentu, v rámci prodejny je mezi dodavateli vysoká konkurence o umístění a design expozice s cílem přitáhnout maximální pozornost zákazníků. Chcete-li pracovat s takovými maloobchodními prodejnami, musíte znát následující.

  • Zboží budete muset odeslat s odloženou platbou. Velké prodejny budou nutně vyžadovat odklad platby na dobu dvou týdnů až 45 dnů v závislosti na interních objednávkách nákupní službě od vedení prodejny. Při vyjednávání je možné zkrátit platební podmínky, ale nejčastěji musí být takové obchody zasílány „na úvěr“.
  • Je vhodné mít v sortimentu pár unikátů. Obchod s vámi často může odmítnout spolupracovat jen proto, že v sortimentu nemáte „nic nového“ a „nic vás nepřekvapilo“, takže musíte být schopni rychle zavést do sortimentu nové a exkluzivní produkty.
  • Je vhodné mít zásoby ve skladu prodejny. Stejně jako v případě trhů je kupující ochotnější vzít produkty, které má obchod na skladě, často dražší než objednané položky, jen proto, že „už si to můžu vyzvednout“.

4) Maloobchodní sítě

Obchodní řetězce jsou elitou v maloobchodě se stavebním materiálem. Připravte se na to, že budete muset uvádět minimální ceny za své produkty, organizovat doručení do každé prodejny v obchodním řetězci a snášet četné nepříjemnosti spojené s vnitřními předpisy na prodejnách a potíže s dokumentací.

Buďte si ale jisti, že uzavřením dodavatelské smlouvy s alespoň jedním maloobchodním řetězcem si zaručeně zajistíte nepřetržitý prodej vašich produktů. Určitě budete muset čelit následujícím bodům.

  • Velmi zdlouhavý a pracovně náročný proces vstupu do maloobchodní sítě. Pro vstup do obchodní sítě budete potřebovat maximální úsilí, peníze a čas. Jednání mohou trvat roky. Často se budete muset uchýlit k finančním pobídkám pro osoby odpovědné za vaši produktovou řadu, aby si prostudovali, upravili, schválili a podepsali obrovské množství dokumentace.
  • Poskytování obchodního úvěru. Zboží zasíláte do obchodního řetězce nejen na prodej, ale na prodej s odloženou platbou, přičemž tento odklad může dosáhnout 6-8 měsíců od data dodání.
  • Maximální efektivní expozice. V obchodech maloobchodních řetězců je nutné prezentovat produkt co nejvýrazněji, aby se odlišil od množství konkurentů a upoutal pozornost kupujícího.
  • Tvrdá práce s pohledávkami. Obchodní řetězce často zpožďují platby za odeslané produkty, je třeba přísně sledovat harmonogram pravidelných plateb a mít možnost kontaktovat lidi, kteří rozhodují o zaplacení dluhu po splatnosti.
  • Účast na akcích a slevách. Pro obchodní řetězce je velmi důležitá ochota dodavatele podílet se na mechanismech získávání kupujících. To vás často nutí odesílat produkty do sítě pouze se symbolickou přirážkou na jednotlivých produktových položkách, ale dobře to udržuje loajalitu sítě k vám jako partnerovi.

Shrneme-li vše výše uvedené, můžeme říci, že spolupráce s prodejními organizacemi třetích stran je povinným, i když velmi problematickým prvkem vašeho celkového prodeje.

Otázky a odpovědi k tématu

Zobrazit vše (1)

10.4. Jak prodat svůj produkt? (Metody prodeje)

Někdy stačí pár sekund k rozhodnutí, zda si produkt koupit. Aby však byla transakce dokončena, musí existovat nejen přání spotřebitele, ale také schopnost prodávajícího poskytnout produkt, o který je zájem. Lze uvést velmi jednoduchý příklad. Byla dána reklama na nový jogurt. Kupující měl touhu ji koupit. Jde do jednoho obchodu - takový jogurt tam není, v jiném - taky nikdo. Po nějaké době bude jogurt nakupován od konkurence. Aby k tomu nedocházelo, musí firma věnovat dostatečnou pozornost systému prodeje produktů.

Systém prodeje zboží je klíčovým článkem marketingu a jakousi poslední akcí ve všech činnostech firmy k vytvoření, výrobě a přivedení zboží ke spotřebiteli.

V konečném důsledku je pozitivní výsledek určen skutečností prodeje. A prodej přímo souvisí s organizací prodeje.

Pojem „prodej“ by měl zahrnovat řadu specifických funkcí:

1) doprava;

2) skladování;

3) skladování;

4) revize;

5) propagace na velkoobchodní a maloobchodní úrovně, předprodejní příprava a samotný prodej zboží.

Hlavními prvky distribučního systému v tržní ekonomice jsou: distribuční kanál, velkoobchodník, maloobchodník, makléř, komisionář, velkoobchodní zástupce, odesílatel, obchodní zástupce, dealer.

Na první pohled velký počet účastníků obchodního procesu pouze komplikuje propagaci zboží a vede k nadměrným, neoprávněným přirážkám na ceně. Ale dá se na to podívat i z druhé strany.

Majitel společnosti se snaží snižovat prodejní náklady, je však nutné zajistit spotřebitelský komfort. Veškerá rozmanitost a značný počet všech druhů prodejců přesně odrážejí specifika produktu, trhu, společnosti samotné a také poskytují potřebnou úroveň komfortu tomu, kdo nakupuje.

Zvláštní pozornost v prodejní politice musí být věnována vytvoření distribučního kanálu, který bude v danou chvíli optimální. Prodejní (distribuční) kanál pro produkt je organizace nebo osoba zapojená do propagace a výměny určitého produktu (několika skupin produktů) na trhu.

Metody marketingu produktu

Není náhodou, že výše byl diskutován koncept distribučního kanálu produktu. Vrátíme-li se k terminologii, je nutné zvážit pojmy délka a šířka distribučního kanálu.

Délka distribučního kanálu je počet účastníků prodejního procesu, tedy počet zprostředkovatelů v celém distribučním řetězci. Existuje několik úrovní rozšíření, z nichž nejjednodušší jsou následující: výrobce – maloobchodník – spotřebitel a výrobce – velkoobchod – maloobchodník – spotřebitel. To zahrnuje koncept metody velkoobchodní distribuce.

Šířka distribučního kanálu je počet nezávislých objektů prodejního procesu v určité fázi, například počet velkoobchodníků produktu.

Velkoobchodní způsob prodeje zboží

Velkoobchod je začátkem pohybu obchodního procesu. To platí jak pro výrobní prostředky, tak pro spotřební zboží. Ve velkoobchodě se zboží nakupuje ve velkém množství. Velkoobchodní nákupy provádějí zprostředkovatelské organizace za účelem následného prodeje základním velkoobchodním organizacím a maloobchodním podnikům. Prostřednictvím velkoobchodu prodává výrobce zboží ve velmi velkém množství, s vyloučením kontaktu s jednotlivými spotřebiteli. Na komoditním trhu je velkoobchod aktivní součástí sféry oběhu.

Velkoobchod je formou vztahů mezi podniky a organizacemi, ve kterých si strany nezávisle vytvářejí ekonomické vazby na dodávku produktů.

Je zřejmé, že velkoobchodem se zabývají zprostředkovatelské organizace. Jejich cílem není produkt spotřebovat, ale přivést ho ke konečnému spotřebiteli. Velkoobchod odráží ekonomické vazby mezi regiony a odvětvími, určuje trasy pro pohyb zboží v zemi, čímž zlepšuje územní dělbu práce a dosahuje proporcionality v rozvoji regionů. Pro racionální rozložení obchodního prostředí musí mít velkoobchod konkrétní údaje o současném stavu a budoucích změnách situace na regionálních a průmyslových trzích.

Hlavní cíle velkoobchodu jsou:

1) marketingová studie trhu, nabídky a poptávky po výrobcích pro průmyslové a technické účely a spotřebitelskou spotřebu;

2) výroba zboží v rozsahu, množství a kvalitě požadované spotřebitelem;

3) včasné, úplné a rytmické poskytování zboží v širokém spektru zprostředkovatelů, maloobchodních podniků a spotřebitelů;

4) organizace skladování inventáře;

5) organizace systematického a rytmického dovozu a vývozu zboží;

6) zajištění priority spotřebitele, posílení jeho ekonomického dopadu na dodavatele v závislosti na spolehlivosti ekonomických vztahů a kvalitě dodávaných produktů;

7) zajištění stability partnerství v ekonomických vztazích, jejich propojení napříč všemi časovými kategoriemi (dlouhodobé, střednědobé, aktuální, provozní);

8) organizování systematického dodávání zboží z výrobních oblastí do oblastí spotřeby;

9) široké využívání ekonomických metod pro regulaci celého systému vztahů mezi dodavateli, zprostředkovateli a spotřebiteli; snížení celkových nákladů spojených s propagací zboží od výrobců ke spotřebitelům.

Velkoobchod provozuje makléř, komisionář, dealer a obchodní zástupce. Velkoobchodní způsob distribuce zboží je rozšířený v mnoha zemích světa a pro mezistátní obchod je samozřejmě jediný. Ze všeho výše uvedeného o velkoobchodu můžeme usoudit, že patří k nepřímému způsobu distribuce, způsobu, kdy výrobci využívají služeb různých zprostředkovatelů, aby se dostali ke spotřebitelům.

Maloobchodní

Interakce zboží s konečným spotřebitelem je zajišťována maloobchodem. V maloobchodě se materiální zdroje, které jsou prezentovány ve formě zboží nebo služeb, přesouvají ze sféry oběhu do sféry kolektivní, individuální, osobní spotřeby, to znamená, že se stávají vlastnictvím spotřebitelů. Proces nákupu a prodeje nastává, když spotřebitelé nakupují zboží, které potřebují, výměnou za své peníze. Zde se vytvářejí startovací příležitosti pro nový cyklus výroby a oběhu, protože se produkt mění v peníze.

Maloobchod zajišťuje prodej zboží veřejnosti pro osobní spotřebu, organizace, podniky, instituce - pro kolektivní spotřebu nebo pro ekonomické potřeby. Obchod se uskutečňuje na místech speciálně organizovaných pro tento účel (obchody, trhy), ale může být také prováděn v průmyslových skladech výrobních podniků, zprostředkovatelských organizací, podnikových prodejnách, odběrných místech, dílnách, ateliérech atd.

Maloobchod plní řadu funkcí:

1) zkoumá aktuální situaci na trhu výrobků;

2) určuje nabídku a poptávku po konkrétních typech zboží;

3) vyhledávání zboží potřebného pro maloobchod;

4) provádí výběr zboží, jeho třídění při sestavování požadovaného sortimentu;

5) provádí platby za zboží přijaté od dodavatelů;

6) provádí operace při přejímce, skladování, označování zboží, stanovuje za něj ceny;

7) poskytuje dodavatelům a spotřebitelům spediční, poradenské, reklamní, informační a další služby.

Maloobchod, s přihlédnutím ke specifikům obsluhy spotřebitelů, se dělí na stacionární, mobilní a balíkové.

Stacionární maloobchodní síť tvoří velké, moderní, technicky vybavené prodejny, ale i stánky, stany, kiosky a prodejní automaty. Zároveň existují samoobsluhy, ve kterých má kupující volný přístup ke zboží. Tato síť je nejběžnější. Pestrým obchodem jsou i prodejny typu „prodejna-sklad“. Produkty nejsou vystaveny na vitrínách nebo policích. Tento přístup výrazně snižuje náklady na nakládku, vykládku a stohování produktů, takže prodej probíhá za nižší ceny. Takové obchody většinou fungují na okrajích velkých měst.

V moderním rytmu života je obchodování přes katalogy velmi pohodlné. Takový obchod je založen na předběžném výběru zboží. Katalogy mohou být předány potenciálním zákazníkům, kteří navštíví obchod, nebo jim mohou být zaslány poštou. Kupující po prostudování katalogů a výběru zboží odešle objednávku s uvedením svých údajů do obchodu poštou (nebo dálnopisem, telefonem). Tento přístup výrazně šetří čas kupujícího. Obchod rozhodne o odeslání zboží kupujícímu. Pokud má prodejna showroom, může kupující provést absenční objednávku z katalogu nebo navštívit prodejnu a osobně si vybrat produkt, který potřebuje.

Nyní je nový způsob prodeje zboží – prostřednictvím prodejních automatů. Jsou pohodlné, protože mohou pracovat nepřetržitě, bez prodejního personálu. Stroje jsou instalovány uvnitř nebo vně prodejny. Předmětem obchodu bývá určitý sortiment zboží každodenní potřeby (nápoje, chlebíčky, žvýkačky, cigarety, psací potřeby, poštovní obálky, pohlednice apod.).

Prodej vašich produktů prostřednictvím maloobchodních prodejen: pokuste se to zjistit do detailu

V tuto chvíli je problém udržet stroj na vysoké technické úrovni.

Mobilní maloobchodní síť přibližuje prodejce spotřebiteli. Touto živností může být rozvoz pomocí automatů, vozíků, ale i rozvoz pomocí táců a dalších jednoduchých zařízení. Variantou tohoto typu obchodu je přímý prodej doma. Zároveň obchodní zástupci výrobců prodejních, zprostředkovatelských a obchodních podniků dodávají a prodávají výrobky přímo kupujícímu. Pravda, takto lze propagovat jen omezený sortiment zboží. Omezení vznikají v důsledku hmotnosti produktu.

Balíkový obchod se zabývá poskytováním knih, papírenských potřeb, zvukových a obrazových záznamů, rozhlasového a televizního zařízení a léků obyvatelstvu, podnikům a organizacím. Prostřednictvím této formy obchodu mohou spotřebitelé získat i některé výrobky pro průmyslové a technické účely (náhradní díly, nářadí, pryžové výrobky atd.).

Struktura maloobchodu musí zohledňovat sortiment. Výrobky jsou obvykle seskupeny do příslušných skupin (podskupin) na základě průmyslového původu nebo spotřebitelského účelu. V maloobchodě v tomto ohledu fungují různé typy obchodů.

Specializované prodejny prodávají zboží jedné specifické skupiny (nábytek, rozhlasové výrobky, elektro zboží, obuv, látky, oděvy, mléko atd.).

Vysoce specializované prodejny prodávají zboží, které je součástí výrobkové skupiny (podskupiny) (pánské oděvy, pracovní oděvy, hedvábné tkaniny atd.).

Kombinované prodejny prodávají zboží několika skupin (podskupin), které odrážejí obecnou poptávku nebo uspokojují odpovídající okruh spotřebitelů (např. kulturní zboží, knihy atd.).

Obchodní domy prodávají ve specializovaných sekcích výrobky z mnoha produktových skupin.

Smíšené prodejny prodávají zboží různých skupin: potravinářské i nepotravinářské, aniž by tvořily specializované sekce.

Vysoce efektivní prodejní síť společnosti je velmi silnou konkurenční výhodou, která jí pomůže obstát v konkurenci. Společnost by měla věnovat zvláštní pozornost mobilitě a přizpůsobivosti této sítě.

Marketingová propagace zboží

Marketingová propagace je soubor různých typů činností, které mají potenciálním spotřebitelům předat informace o přednostech produktu a podnítit jejich touhu si jej koupit.

Každá společnost musí mít oddělení nebo alespoň jednoho specialistu na vytvoření marketingové společnosti. Moderní organizace používají složité komunikační systémy k udržování kontaktů se zprostředkovateli, klienty a různými veřejnými organizacemi a vrstvami.

Propagace produktu se v určitém poměru provádí pomocí reklamy, metod podpory prodeje, osobního prodeje a public relations.

Jak nastavit prodej

Guest_gidius_* 1. března 2009


Odpovědět

alacom02 březen 2009

Dobrý den, vážení členové fóra V roce 2006 jsme omylem (splatili jako dluh) získali zařízení na výrobu kečupu a majonézy Od té doby jsme se rozhodli tuto výrobu spustit technolog a dostali první várku Teď máme problém , nevíme jak organizovat prodej Faktem je, že naší hlavní činností je stavebnictví v oblasti energetiky a v obchodě jsme úplní ignoranti kde prodávat náš kečup s majonézou Jaký je pro nás nejlepší obal Na majonézu jsme zvolili doy-pack (byl poloautomatický), na kečup nám dali 350g plastové lahve Jak se dostaneme do obchodních řetězců velkoobchodníci??
Existují organizace, které se zabývají výhradně prodejem a kde je hledat nebo si máme najmout vlastního obchodního manažera Obecně bych byl vděčný za jakékoliv informace a praktické rady???

Vše závisí na kvalitě a ceně produktu, v krizi, pokud se nejedná o elitní produkt, ale o třídu tjyjv, se zkuste domluvit s obchody jako je Kopeika Avoska Auchan, ale mějte na paměti jednu věc v kterémkoli z obchodní řetězce, odklad platby minimálně 60 dnů, prošlá doba expirace produktu se vrací bez zaplacení. Podrobnější informace se dozvíte na stránkách těchto společností. plus budete muset provést reklamní kampaň v samotných obchodech, něco jako ochutnávku.

Odpovědět

zonder_evo02 březen 2009

Dobrý den, vážení členové fóra V roce 2006 jsme omylem (splatili jako dluh) získali zařízení na výrobu kečupu a majonézy Od té doby jsme se rozhodli tuto výrobu spustit technolog a dostali první várku Teď máme problém , nevíme jak organizovat prodej Faktem je, že naší hlavní činností je stavebnictví v oblasti energetiky a v obchodě jsme úplní ignoranti kde prodávat náš kečup s majonézou Jaký je pro nás nejlepší obal Na majonézu jsme zvolili doy-pack (byl poloautomatický), na kečup nám dali 350g plastové lahve Jak se dostaneme do obchodních řetězců velkoobchodníci??
Existují organizace, které se zabývají výhradně prodejem a kde je hledat nebo si máme najmout vlastního obchodního manažera Obecně bych byl vděčný za jakékoliv informace a praktické rady???

Šel bych jinou cestou. kontaktovat velkoobchodníky, kteří pracují se sítěmi. Pokud je váš produkt v ekonomické třídě, pak si za současných podmínek najde svého kupce a velkoobchodníci to chápou.

Odpovědět

YARIS0102 březen 2009

Pro začátek bude pravděpodobně docela důležité pracovat s velkoobchodníky, kteří jsou ochotni zaplatit za zboží okamžitě, nebo s malým zpožděním. Opět platí, že prodávat za rychlé peníze.
Distributor bude chtít i zpoždění A pokud se přes něj dohodnete na spolupráci se sítěmi, tak se připravte na to, že zpoždění platby do sítí dopadne na vás A distributorovi se s rozpoznatelnými značkami pracuje které činí solidní investice do marketingu, jste připraveni na tak rozsáhlé akce?

Odpovědět

alexeyv05 březen 2009

Máte zpracovanou alespoň marketingovou složku, nebo to možná vyjde?

Odpovědět

PYT27 duben 2009

Domluvte se s velkoobchodníky, méně potíží pro vás, lépe pro ně

Odpovědět

KNV28 dubna 2009

Bude to těžké.

Jak najít prodejní trh

Potřebujeme buď stabilní objem výroby, alespoň malý, ale stabilní. Veškerá dokumentace musí být na schůzce v pořádku. Sítí takového rozsahu se nedostanete. Pokud jsou šarže malé, můžete jednat s velkoobchody o prodeji, pokud máte dopravu, pak prodávat do maloobchodů. No, plus možnosti popsané výše.

Odpovědět

Jak mohou jednotlivci nakupovat stavební materiály ve velkém se ziskem

Stavební materiál potřebují nejen velké developerské společnosti, ale i běžní občané, kteří se rozhodnou zrekonstruovat svůj byt nebo si něco postavit na vlastním pozemku. A pokud jsou pro společnosti výhody hromadného nákupu stavebních materiálů zřejmé, pak se soukromé osoby bojí velkoobchodu - a jak se ukazuje, je to úplně marné!

Je třeba hned upřesnit, že vše, o čem se bude dále diskutovat, je relevantní spíše pro velká města, kde je vysoká podnikatelská aktivita občanů a kde lze reálně počítat s výraznými slevami na velkoobchodní nákupy stavebního materiálu. To lze snadno pochopit srovnáním.

Jak najít prodejní kanály pro nové produkty?

Například moskevská společnost „Stroysnab 2000“ na svých oficiálních stránkách http://stroysnab2000.ru/ nabízí velmi výhodné podmínky pro velkoobchodní nákupy, včetně velkých slev na různé akce a pohodlného doručení. Zadáním objednávky zde každý Moskvan skutečně ušetří působivou částku tím, že bude postupovat podle níže popsaných tipů. Ale pro obyvatele města Vereya, které se nachází v Moskevské oblasti, ale kde počet obyvatel nedosahuje 6 000 lidí, budou tato doporučení s největší pravděpodobností málo užitečná.

Jak tedy ušetřit na hromadných nákupech stavebního materiálu?
Pokud má čtenář tohoto článku to štěstí, že je obyvatelem velkého města, jako je Moskva nebo Novosibirsk, možnosti ekonomického nákupu se mu otevírají. Pro běžného člověka existují dva hlavní způsoby, jak využít nákup stavebních materiálů ve velkém. První takový způsob lze podmíněně nazvat „společné nákupy“ a druhý „prodej nadbytku“. Pojďme se na každou z nich podívat trochu podrobněji.

Společné nákupy

Podstata metody je jednoduchá – musíte najít partnera, který potřebuje stejný stavební materiál. Takovým „nákupním partnerem“ se může stát kdokoli - soused na venkově, spolupracovník nebo i úplně neznámý člověk, který zároveň hledá partnera pro velkoobchodní nákupy přes internet. Relevantní témata lze najít na sociálních sítích nebo městských fórech, ale z pochopitelných důvodů se v malých městech šance na nalezení „partnera“ výrazně snižuje. Ale když se najde partner, pak je vše jednoduché - stačí resetovat a zadat objednávku. Díky tomu bude potřebné množství stavebního materiálu dodáno za mnohem nižší cenu, než jaká se prodává v maloobchodě.

Prodej nadbytku

Osobě, která má peníze a čas navíc, můžeme poradit, aby okamžitě nakoupil velkoobchodní šarži požadovaného materiálu a poté zbytek prodal prostřednictvím četných online nástěnek. Výsledkem takové mazané operace bude nákup stavebních materiálů za nízkou cenu, a pokud prokážete bystrost a najdete střední cestu mezi velkoobchodními a maloobchodními cenami, můžete si na dalším prodeji i trochu vydělat.

Velkoobchodní nákupy jsou skutečnou šancí, jak ušetřit peníze pro ty, kteří využijí této příležitosti na moderním trhu stavebních materiálů. Řiďte se výše uvedenými radami a finanční zátěž, kterou pro člověka jakákoliv stavba či rekonstrukce představuje, bude výrazně menší.

Zpět na seznam novinek

Jak najít prodej produktů. Prodej produktů

Nejoblíbenější stavební materiály v Rusku

Trh stavebních materiálů v naší zemi je tak rozsáhlý a rozmanitý, že je snadné se ztratit. A není se čemu divit – Rusko je zavaleno stavebním a renovačním boomem a výrobci jsou prostě nuceni neustále sledovat poptávku a zlepšovat nabídku.

A ruská média se rozhodla provést svůj vlastní výzkum popularity stavebních materiálů v různých městech země a zjistila, že následující stavební a dokončovací materiály jsou pro domácí kupující nejatraktivnější z hlediska poměru ceny a kvality.

Pro dokončení podlahy - laminát. Navzdory veškeré funkčnosti keramických dlaždic a linolea byl laminát uznáván jako nejoriginálnější a nejoblíbenější ze všech podlahových krytin, protože dokonale napodobuje dřevo, má poměrně dobrou pevnost a odolnost proti opotřebení a umožňuje vám vytvořit dokonalý povrch.

Pro dekoraci vnitřních stěn bylo pojmenováno několik materiálových možností, z nichž každá si zaslouží první místo - vysoce kvalitní vlysové tapety a individuální design, keramické dlaždice a dřevěné panely (podšívka). Není možné vyčlenit žádný materiál, protože použití určitých technologií závisí na funkčním účelu místnosti.

Byly jmenovány nejoblíbenější stropní krytiny napínací strop. Jsou uznávány jako nejlepší v mnoha ohledech, především díky rozmanitosti možných řešení barev a textur a také schopnosti získat dokonale rovný povrch v jakékoli rovině. Pokud jde o počet hlasů „pro“ zavěšené stropy, Moskva obsadila první místo, což není překvapivé, protože právě zde byl vyvinut design většiny veřejných budov a obytných prostor s ohledem na jejich použití.

Vnější výzdobě dominuje minerální omítka, která esteticky a jasem vytvořených obrazů předčí ostatní materiály. Na druhém místě jsou klasické materiály - cihla a přírodní kámen, stejně jako dlaždice, které je napodobují, následují obklady a další typy povrchové úpravy.

A dřevo bylo jmenováno nejvhodnějším a nejoblíbenějším materiálem pro stavbu chat a soukromých obytných budov. Možná je to způsobeno nárůstem popularity dřevěných srubových domů, které se aktivně staví v mnoha městech a příměstských oblastech jako pocta původní ruské tradiční výstavbě.

Aktuální stránka: Nejoblíbenější stavební materiály v Rusku