Produkcja 

Czym w prostych słowach jest startup? Jak prawidłowo przyciągać inwestycje. Co to jest startup

W przestrzeni informacyjnej cyklicznie spotykamy się z terminem „startup”. Słowo to praktycznie stało się potoczne i aby ułatwić jego obsługę, warto zamknąć niektóre pytania. Artykuł będzie przydatny zarówno dla początkujących przedsiębiorców, jak i inwestorów. Tych, którzy generują pomysły i tych, którzy szukają sposobów na ich realizację.

Trochę historii startupów

Uważa się, że koncepcja pojawiła się w 1939 roku, kiedy firmy współpracujące z zaawansowana technologia i zaangażowani w innowacje, mieli siedzibę w rejonie San Francisco w Dolinie Krzemowej.

William Hewlett i David Packard przewodzili grupie studentów z Uniwersytetu Stanforda. Zorganizowali nowy biznes wykorzystując całkowicie nowy pomysł. Swoją firmę nazwali startupem (start-up – z angielskiego: start, start, start Something). Dziś ten start-upowy projekt znany jest jako globalna korporacja Hewlett-Packard lub HP.

Finansiści, przedsiębiorcy i analitycy spędzili dużo czasu na decydowaniu, co leży u podstaw startupu. Albo szybki rozwój firmy, albo wysokie ryzyko przy tworzeniu produktu lub usługi, albo krótka, ale aktywna działalność. Na koniec klasyczną definicję tego terminu wprowadził amerykański przedsiębiorca Stephen Blank: „Start to tymczasowa struktura zaprojektowana w celu znalezienia i wdrożenia skalowanego modelu biznesowego”.

Inaczej mówiąc, jest to projekt finansowy mający na celu osiągnięcie zysku w jak najkrótszym czasie. Cechą charakterystyczną startupu jest często wykorzystanie innowacyjnych technologii. Czasami błędnie twierdzi się, że jest to projekt stworzony w Internecie. Tak naprawdę wcale nie jest konieczne, aby projekt działał w dziedzinie IT, może dotyczyć każdej dziedziny życia: medycyna, transport, handel, usługi itp.

Różnica między firmą a startupem

Dziś modne jest nazywanie każdego przedsięwzięcia z zakresu small businessu „startupem”, ale byłoby to niewłaściwe. Otwarcie kawiarni, myjni samochodowej lub uruchomienie nowej sieć społeczna nie będzie podlegać tej definicji, chyba że kryje się za nią wyjątkowa idea.

Biznesmen próbuje się w gotowych segmentach, mając Początkowy kapitał. Projekt biznesowy startupu zawsze wiąże się z dużym ryzykiem i niepewnymi perspektywami inwestycji finansowych.

Oto kilka stanowisk wskazujących granice pojęcia:

  • Jest to firma „świeżo upieczona”, często jeszcze nie zarejestrowana jako podmiot. Często założycielami startupów są studenci. To młodzi, ambitni ludzie w wieku 20-26 lat. Czasem nawet uczniowie. Inna nazwa startupu to „biznes garażowy”. Młodzi ludzie, pozbawieni środków, często zakładali firmy we własnych garażach.
  • U podstaw startupu leży innowacyjny pomysł. Coś, co poprawi życie i rozwiąże problemy ludzi. Nowy produkt usługa niekoniecznie musi dotyczyć branży IT.
  • Nad realizacją projektu pracuje zespół podobnie myślących ludzi. Pomysł może należeć do jednej osoby, ale jego realizacja będzie wymagała wsparcia. Nawet w przypadku niepowodzenia dedykowany, zgrany zespół startupowców będzie mógł rozpocząć nowy projekt od zera.
  • Startup powinien jak najszybciej rozpocząć sprzedaż produktu lub usługi. Na Zachodzie, jeśli startup nie zacznie działać i nie przynosi duże zyski za 6-8 miesięcy ulega likwidacji. Nasz okres promocji może wynosić 2-3 lata, ale jest to bardziej prawdopodobne, że jest to biznes.
  • Ważnym elementem przy opracowywaniu projektu startupowego jest znalezienie źródeł finansowania. Co więcej, w miarę postępu będziemy potrzebować coraz większej liczby naparów. Projekt nie przetrwa długo na „gołym” entuzjazmie, bo główną ideą jest zarabianie pieniędzy.

Etapy rozwoju startupu

Przed nasionami. Jasna definicja potrzeb konsumenta w grupie docelowej. Na tym etapie z reguły plan realizacji projektu nie został jeszcze opracowany.

Nasionko Przygotowanie do startu. Kompilacja planu krok po kroku działania. Badania rynku. Czas pomyśleć o znalezieniu inwestorów.

Prototypowanie. Stworzenie działającego modelu startupu. Prototyp obsługuje podstawowe funkcje i jest zaprojektowany do pracy w idealnych warunkach.

Wersja Alfy. Testowanie produktu na małej grupie konsumentów w celu zidentyfikowania zalet i wad. Na tym etapie wprowadzane są poprawki i eliminowane są wady.

Zamknięta wersja beta. Ponieważ produkt jest już wykonalny, docelowa grupa odbiorców testów się powiększa. Trzeba już znaleźć zainteresowanych inwestorów i partnerów handlowych.

Otwarta wersja beta. Maksymalna promocja projektu. Zawarcie umów. Sprzedaż usług, produktów.

Cele i rodzaje startupów

W oparciu o główne cechy wyróżniamy następujące koncepcje:

  • Pasja człowieka – hobby – często zamienia się w projekt. To, co „rozgrzewa” duszę, może stać się dochodowym biznesem. Większość tego typu ofert dostępna jest na giełdzie startupowej.
  • Najbardziej przemyślane i wykalkulowane projekty to te tworzone w celu zarabiania pieniędzy. Bogacenie się jest potężną motywacją.
  • W formule kontraktu rodzinnego szczególnie popularna jest produkcja ręczna, działalność hotelarska czy restauracyjna.

Projekty w kategorii „Firma Globalna” można uznać za udane dopiero po osiągnięciu poziomu globalnego. Są wyjątkowi, korzystają nowoczesne technologie, są trwałe i przyciągają klientów z całego świata.

Sam termin pojawił się nie tak dawno temu, a wiele jego wyjaśnień jest trudnych do zrozumienia, o czym dowiesz się w tym artykule co to jest startup w prostych słowach .

Historia startupów

Sam termin powstał w Ameryce w 1939 roku, który obchodzony był jako czas rozkwitu nowych firm w dziedzinie wysokich technologii. W tłumaczeniu z języka angielskiego start-up oznacza „uruchamiać”. Taką nazwę wybrało dla swojej firmy dwóch studentów Stanforda, Davida Packarda i Williama Hewletta. Jak widać, nazwiska uczniów stały się później ogólnoświatowe znana marka Hewlett Packard.

NA ten moment startupy najczęściej nazywane są w Internecie nowymi projektami, choć nawet historia pokazuje, że w rzeczywistości tak nie jest – i w prawdziwe życie są start-upy.

Przykłady znanych startupów:

Poza tym interpretacja pojęcia startupu w naszym kraju i w ojczyźnie jego pojawienia się jest odmienna. W naszym kraju tak nazywa się nowy projekt. W USA taką nazwą nadawana jest już istniejąca firma, która spełnia szereg kryteriów i ma już za sobą produkcję nowego produktu lub usługi.

Jaka jest podstawa startupu

  1. Główną zaletą startupu jest jego mobilność i terminowość. Potrafi od razu wdrażać nowe rozwiązania. Gigantyczne firmy będące konkurentami są zbyt niezdarne i powolne, aby szybko dostosować się do zmian rynkowych. Często inwestorzy nie mają nic przeciwko płaceniu za jeden pomysł i sami podejmują się jego realizacji.
  2. Przyjazny i celowy zespół, gotowy do pracy dla wspólnej sprawy, to kolejny element udanego startupu.
  3. I wreszcie najważniejsza kwestia to finansowanie. pomysły na start-upy.

Mechanizm finansowania

Inwestorzy początkowo podchodzili do startupów z dystansem, teraz jednak docenili wszelkie perspektywy, jakie niosą ze sobą tego typu projekty.

Dobre pomysły wybierają:

  1. Anioły biznesu. Wybierają odpowiedni startup do inwestowania własnych środków. To najlepsze miejsca, w których mogą szukać początkujący start-upy. Nie zarządzają działalnością firmy ani procesami w niej zachodzącymi, ale są gotowi zainwestować w pomysł, jeśli zrozumieją, że jest on naprawdę obiecujący. Kalkulacja opiera się na przyszłych zyskach.
  2. Fundusze venture , które rozprowadzają gotówka inwestowane w fundusze inwestycyjne. Fundusze takie najczęściej analizują stan rzeczy w już działającej firmie, gdy ryzyko jest minimalne i można prześledzić schemat jej działania.

Jak znaleźć inwestora

Najskuteczniejszym sposobem jest poszukiwanie inwestora na specjalnie do tego przeznaczonych konferencjach, wystawach i forach. Gromadzą się tu ludzie, którzy są już zainteresowani inwestowaniem własnych pieniędzy. Pozostaje tylko zainteresować ich swoim pomysłem. Jeżeli projekt rzeczywiście będzie wartościowy, na pewno znajdzie się inwestor.

Ponadto możesz tutaj:

  • przeprowadzić analizę projektu,
  • pokaż to szerszej publiczności,
  • znaleźć przyszłych klientów.

Platformy do inwestowania w start-upy jest dostępny także w Internecie. Nie zaniedbuj publikacji odpowiednich informacji na portalach tematycznych.

Proces rozwoju startupu

Tradycyjnie można wyróżnić trzy etapy rozwoju:

  • Pre-startup, czyli etap rozpoczynający się od powstania pomysłu, a kończący wypuszczeniem na rynek pierwszej próbki.

To z kolei można również podzielić na:

  1. Okres przedsiewny – tak nowy pomysł, ale nie ma wiedzy na temat dalszej promocji produktu,
  2. zalążek – analizowana jest sytuacja rynkowa i wybierany jest inwestor.
  • Kompilacja zakres obowiązków, wykonanie prototypu z podstawową funkcjonalnością. Następnie do testów udostępniana jest wersja alfa. Po skorygowaniu zidentyfikowanych nieścisłości tworzona jest wersja beta. Jego właściwości użytkowe są testowane przez zamknięty, ale szerszy krąg ludzi. Produkt jest ponownie dostosowywany, po czym udostępniana jest publiczna wersja beta dla pierwszych klientów. Najczęściej ilość towaru jest bardzo ograniczona.
  • Masowa produkcja produktu składająca się z dwóch etapów.
  1. Startup to początek i pierwszy raz pracy. Zwykle w tym okresie następuje wzrost sprzedaży, pokrycie wybranej niszy, a także ugruntowanie w niej swojej pozycji. Następnie zwiększa się liczba nisz i zwiększa się wolumen sprzedaży.
  2. Wyjście inwestora z biznesu. Po uzyskaniu wcześniej uzgodnionego zysku inwestorzy sprzedają własne akcje start-upom lub inwestorom strategicznym. To tylko przybliżony schemat rozwoju. Inwestowanie w start-upy niekoniecznie przechodzi przez oba te etapy.

Cześć! Coraz częściej w wiadomościach gospodarczych pojawia się określenie „startup”. Można to usłyszeć od doświadczonych menedżerów i aspirujących przedsiębiorców. Postaramy się ujawnić, co to jest w tym artykule.

Co to jest startup

Jasną definicję po raz pierwszy podał odnoszący sukcesy amerykański biznesmen Stephen Blank. Zatytułowany "uruchomienie"(Lub " ) zaproponował tymczasową strukturę, której zadaniem jest znalezienie i wdrożenie nowego modelu biznesowego.

W prostych słowach jest to zupełnie nowy projekt finansowy stworzony w celu generowania dochodu.

Istota leży w tłumaczeniu terminu z po angielsku: początek lub początek procesu. Po raz pierwszy usłyszeli go studenci Stanforda w 1939 roku. Młodzi ludzie nadali tę nazwę swojej działalności związanej z rozwojem komputerów. Później stał się znany jako odnosząca sukcesy firma Hewlett Packard. Pod koniec lat 70. tego terminu używano w artykułach „Forbesa” i „Business Week” na określenie niestandardowych rozwiązań projekty finansowe z wysokimi zyskami.

Nazwa nie jest odpowiednia dla wszystkich nowo otwieranych projektów biznesowych. Osobliwość– oryginalne i zasadniczo świeże, niespotykane dotąd w szerokim formacie. Nie są kopiowane z udanych opcji, ale reprezentują szczególne spojrzenie na rozwiązywanie problemów.

Do najsłynniejszych startupów ostatnich lat należy projekt Facebook, który położył podwaliny pod wszystkie sieci społecznościowe, oraz internetowa usługa taksówkowa Uber. Nie mniej uderzającymi start-upami w swoich czasach były osiągnięcia Billa Gatesa czy Steve'a Jobsa. Ale nie zawsze jest to biznes na dużą skalę i głośny: najczęściej jest to niewielki rozwój komercyjny, który przyniósł dobre zyski i stał się powszechny.

Kim są startupowcy?

Często takie dochodowe i pomysłowe projekty rodzą się w zespole młodych ludzi, których nazywa się „start-upami”. To prawdziwi pionierzy z pasją do swoich pomysłów. Nie mając nic do wdrożenia, zaskakują potencjalnych inwestorów swoimi realizacjami.

Ostatnio tego typu innowacyjne rozwiązania coraz częściej prezentowane są na renomowanych forach biznesowych i kongresach młodzieżowych. Wielu inwestorów samych jest zainteresowanych innowacyjnymi propozycjami.

Cechy charakterystyczne

Ciekawe projekty biznesowe, które mają pewne różnice, mogą mieścić się w nazwie startup:

  • Zespół podobnie myślących ludzi, nastawionych na wyniki i nie bojących się ryzyka;
  • Opiera się na innowacyjnym pomyśle lub rozwinięciu, które nie było wcześniej stosowane przez innych przedsiębiorców;
  • Brak słuszność(w większości przypadków) i przyciąganie inwestycji finansowych z zewnątrz;
  • Celem jest zawsze zysk;
  • Niski procent zrealizowanych i udane pomysły biznesowe(tylko 15-20% całości).

Jest to kolejny ważny znak wysoka prędkość rozwój projektu: główny odsetek startupów pojawia się jako pierwszy pozytywne rezultaty już za sześć miesięcy.

Główne etapy

Każdy nowy projekt przechodzi kilka głównych etapów rozwoju, z których każdy ma swoją własną charakterystykę:

Scena 1: Pre-seed czyli zasiew, który charakteryzuje się zrozumieniem samej idei. Zespół bada perspektywy na rynku i opracowuje wstępny plan, przedstawiając rekomendacje i rozwijając go w przyszłości. Często startupowcy nie mają jeszcze jasnej wiedzy, w jaki sposób ich projekt zostanie technicznie wdrożony.

Etap 2: Uruchomienie startupu lub etapu Startupu to pierwsze i najbardziej problematyczne tygodnie pracy. Zespół stara się dołożyć wszelkich starań, starając się udowodnić przewagę nowego produktu lub usługi nad podobnymi. Aby przyciągnąć inwestycję w startup, używają różne drogi auto-promocja. W przypadku braku dobrego zmysłu biznesowego i wytrwałości może nie wzbudzić wymaganego zainteresowania. Wiele osób na tym etapie zanika.

Etap 3: Etap wzrostu lub Etap wzrostu zapewnia dalszą promocję i konsolidację na rynku towarów i usług. Na tym etapie produkt jest już znany wśród konsumentów, a prace prowadzone są zgodnie z.

Etap 4: Etap ekspansji: startup jest dobrze znany, generuje zyski i stopniowo wychodzi poza swoją niszę na rynku. Zespół staje się prawdziwą produkcją lub firma finansowa, która zajmuje się zakupem nowych podobnych projektów.

Etap 5: Exit lub Exit stage: w przypadku udanego biznesu i rozwoju startupu, na tym etapie wielu inwestorów opuszcza projekt, a sam biznes jest sprzedawany partnerom strategicznym. Jeśli firmie się nie uda i projekt nie zainteresuje klientów, etap wyjścia może zakończyć się zamknięciem startupu.

Etap rozstawiania jest najbardziej obszerny i trudny dla zespołu. To tutaj konieczne jest opracowanie prototypu nowego produktu i rozwiązanie problemu, jak przyciągnąć inwestycję w startup.

Podzielony jest także na poszczególne etapy opracowania i wdrożenia:

  • Stworzenie uproszczonego produktu z minimalnymi funkcjami;
  • Powstaje wersja alfa, która może pokazać potencjalnemu inwestorowi zalety i pozytywne cechy startupu;
  • Rusza zamknięta wersja beta. Jest to jak najbardziej zbliżone do idei, jaką stworzył zespół startupowy. Ten ostatni może zaprosić niewielką liczbę klientów zainteresowanych testowaniem. Bezpłatnie wykonują wstępną analizę, wskazują twórcom słabe punkty;
  • Oferowana jest publiczna wersja beta, a zespół stara się przyciągnąć konsumentów i klientów. Można zawierać pierwsze umowy i prowadzić aktywne kampanie reklamowe.

Niektóre dochodowe startupy rozwijają się tak szybko, że pomijają pewne kamienie milowe.

Główne typy startupów

Wśród nowych projektów istnieje pewna klasyfikacja według rynków zbytu i cech wytwarzanych produktów:

  • „Udana kopia” to cała grupa udanych projektów, które powtarzają sukcesy i osiągnięcia zagranicznych startupowców, uzupełniając je własnymi detalami. Naśladowcami, którzy odnieśli największy sukces, są media społecznościowe;
  • „Agresywny obcy”– startupy tego typu wchodzą na rynek i starają się wyprzeć konkurencję atrakcyjniejszą ceną i ciekawymi cechami produktu;
  • „Czarny koń”– projekt specjalny z niejasną przyszłością dalszy rozwój. Trudno jest w nich obliczyć oczekiwany zysk, dlatego są dość ryzykowne dla inwestorów i samych twórców.

Jeśli rozpatrzymy startupy według stopnia intensywności wiedzy, klasyfikacja dzieli się na dwa typy:

  • Tradycyjne projekty: opiera się na prostych, przystępnych pomysłach, które zespół był w stanie przerobić i przełożyć na ciekawą formę;
  • Startupy napędzane innowacjami: To próba przełożenia ciekawych i przydatnych odkryć naukowych na projekty biznesowe. Jedyną trudnością jest konieczność poważnych inwestycji finansowych etap początkowy.

Główne kierunki rozwoju

Co roku pojawia się wiele nowych innowacyjnych pomysłów, które cieszą się zainteresowaniem potencjalnych inwestorów. Tak jak poprzednio, większość przypada na sektor związany z Internetem, komunikacja mobilna i technologie informatyczne. Wszystko więcej projektów pojawia się w branży medycznej i farmaceutycznej, energetycznej, które uważane są za obszary perspektywiczne.

Właściciele spółki inwestycyjne Chętnie rozważymy nowe projekty biznesowe z zakresu wirtualnej rzeczywistości i usług finansowych. Na tym etapie większym popytem cieszą się technologie i pomysły, które znacznie ułatwiają życie użytkownikom i kojarzą się z wysoką technologią.

Finansowanie start-upu

Na całym świecie startupy stanowią poważną część gospodarki, interesują się nimi znani przedsiębiorcy i rozwinięte firmy. Wiele udanych projektów pomogło tym ostatnim w powiększeniu majątku i zyskach duży zysk. Dlatego aktywnie poszukują utalentowanych startupów, które mogą zaoferować niestandardowy produkt.

Większość nowych startupów jest finansowana przez anioły biznesu i specjalne fundusze venture. Tacy sponsorzy zaczynają współpracować z deweloperami na różnych etapach i otrzymują część praw w przyszłej firmie. Jeśli projekt rozwinie się pomyślnie, korzyści odniosą obie strony.

Anioły biznesu – inwestorzy prywatni, którzy inwestują na etapie prezentacji innowacyjnego pomysłu. Nie ingerują w zarządzanie startupem i nie nalegają na pilny zwrot inwestycji. Są bardziej zainteresowani wysokimi zyskami w przyszłości.

Bardziej ostrożnymi inwestorami są fundusze venture capital – spółki zarządzające finansami określonych inwestorów. Aby nie stracić swoich depozytów, fundusze takie ostrożnie podchodzą do wyboru startupu, przystępując do współpracy po zapoznaniu się ze wszystkimi perspektywami i cechami.

Istnieją dwa główne rodzaje finansowania:

  1. Opóźnione do czasu stabilnego: sponsor i deweloper zawierają umowę wskazującą etap rozpoczęcia finansowania oraz udział, jaki będzie miał inwestor po otrzymaniu zysku. Jest to bardzo obiecująca opcja dla każdego inwestora przy minimalnym ryzyku;
  2. Finansowanie projektu przez fanów: sponsorzy zaczynają inwestować środki na najwcześniejszym etapie. Są to projekty bardziej ryzykowne, ale mogą się opłacić w ogromnych stopach zwrotu.

W niektórych przypadkach źródłem początkowej inwestycji mogą być krewni i przyjaciele aspirujących założycieli startupów, którzy są gotowi wspierać entuzjastów. To właśnie ten typ inwestorów zajmuje drugie miejsce w Rosji, finansując do 50% wszystkich projektów.

Programy wsparcia startupów w Rosji

Projekty inwestycyjne w Rosji rozwijają się pewnie. Pojawić się specjalne programy oraz platformy pomagające znaleźć sponsorów na rozwój.

NA poziom stanu pomoc można uzyskać poprzez:

  • Russian Venture Company (fundusz inwestycyjny zalążkowy);
  • Agencja Inicjatyw Strategicznych.

Wśród firm niepaństwowych zaangażowanych we wspieranie startupów znajdują się:

  • Stolica Runy;
  • ru-Net Ventures;
  • Stolica Almaz;
  • Przedsięwzięcia prognostyczne.

Każdy fundusz lub platforma specjalizuje się w określonych projektach. Różny jest także procent udziału, jaki pobiorą w ramach pomocy finansowej.

Jak prawidłowo przyciągać inwestycje

Wielu początkujących przedsiębiorców nie wie, jak współpracować z potencjalnymi inwestorami. Aby zrozumieć ich działania i nie stracić zaufania już na etapie znajomości, możesz skorzystać z rad bardziej doświadczonych przedsiębiorców:

  • Znajdź „swojego” anioła biznesu, który będzie wspierał projekt na początku. Tak doświadczony partner wskaże możliwe mankamenty i pomoże zwiększyć wartość innowacji w oczach dużych inwestorów.
  • Pracuj nad opcjami biznesplanu. Sytuacja rynkowa ciągle się zmienia, dlatego do wniosków warto zgłosić kilka ciekawych biznesplanów. Powinny być skierowane do inwestorów o różnym poziomie dochodów.
  • Przygotowanie do pracy na dłuższy okres. Startupy muszą przetrwać długi i złożony rozwój, wzloty i upadki. Dla projektu lepiej będzie, jeśli w poszukiwanie inwestycji i opracowanie modelu finansowego zaangażuje się profesjonalista lub indywidualny członek zespołu.
  • Rozważ opcje równoległe. Należy negocjować jednocześnie z kilkoma potencjalnymi sponsorami, analizować i porównywać propozycje. Posiadanie opcji tworzenia kopii zapasowych pomoże Ci utrzymać dobrą formę, jeśli jeden z inwestorów w ostatniej chwili odmówi współpracy.
  • W negocjacjach trzeba się targować. Doświadczeni przedsiębiorcy radzą, aby nie przyjmować żadnego na ślepo Oferta handlowa. Poprzez spory i kompromisy można pozyskać więcej inwestycji, „wygrać” prawa do zarządzania startupem czy inne przywileje.
  • Monitoruj bezpieczeństwo transakcji. Nie należy podpisywać umowy z aniołem biznesu lub funduszem venture bez dokładnego zapoznania się z nią przez prawnika. Już jeden błąd lub błąd pisarski może w przyszłości spowodować utratę kontroli nad dochodowym projektem.

Pozyskiwanie inwestorów to długi proces. Wiele odnoszących sukcesy, dochodowych startupów poszukiwało swojego anioła biznesu przez co najmniej sześć miesięcy, odbywając ponad 20 spotkań z inwestorami.

Pomysły na start-upy

Tworzenie nowych pomysłów i koncepcji to umiejętność, którą należy stale rozwijać. Wielu przedsiębiorców nigdy nie rozstaje się z małym notatnikiem. Wpisywane są do niego ciekawe obserwacje, przemyślenia czy notatki. Później, w wolnym czasie, każdy wpis można dokładnie rozważyć i omówić ze współpracownikami. Najbardziej innowacyjne pomysły wiszą w powietrzu i wymagają wdrożenia.

Rady doświadczonych przedsiębiorców pomogą Ci stać się bardziej otwartym na nowe oferty:

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy twierdzą, że najciekawsze i dochodowe pomysły na start z minimalna inwestycja rodzą się ze współczucia dla problemów innych ludzi, z podświadomości i dzięki zdrowej ciekawości.

Ale nawet świetne pomysły istnieją pewne wady, które uniemożliwiają przekształcenie ich w dochodowy startup. Według statystyk ponad 90% wszystkich projektów jest zamykanych w ciągu 3 lat z powodu źle wybranej niszy rynkowej lub modelu biznesowego. Wiele z nich stało się po prostu klonami istniejących programów lub rozwiązań.

Znani przedsiębiorcy i właściciele funduszy venture capital w swoich wywiadach wymieniają kilka złych tematów do pracy:

  • Prowadzenie blogów w celu dalszego przekształcania ich w projekty biznesowe;
  • Różne rodzaje mikropłatności;
  • Projekty związane ze skanowaniem kodów QR;
  • Rekomendacja usług internetowych;
  • Programy do wyszukiwania miejsc na wakacje.

Próby powtórzenia udanych rozwiązań, które już zakorzeniły się na rynku, nie powiodą się. Wielu użytkowników szybko się przyzwyczaja konkretny produkt(aplikacje, sieci społecznościowe czy wyszukiwarki), więc takie start-upy online mogą po prostu pozostać niezauważone.

Istnieją obszary działalności, w których można wdrożyć nowe startupy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i przekształcić je w dochodowy projekt biznesowy.

Właściciele funduszy venture uważają, że najbardziej obiecujące i poszukiwane mogą stać się następujące obszary:

  1. Robotyka, które mogą ułatwić codzienne życie, leczenie lub działalności produkcyjnej ludzi. Każdy zna odkurzacze automatyczne, które szybko stały się popularne wśród wielu użytkowników.
  2. Energia. Poszukiwania tanich i bezpiecznych surowców nie kończą się w najsłynniejszych laboratoriach świata. Potrzebuje ich cała ludzkość, dlatego gwarantowane jest zwiększone zainteresowanie tego typu startupami. Duże perspektywy mają także paliwa niekonwencjonalne charakteryzujące się dużą wydajnością i możliwością pozyskiwania energii ze złomu i odpadów komunalnych.
  3. Opieka zdrowotna. Dla wielu osób wysokiej jakości i niedrogie usługi medyczne są nadal niedostępne, dlatego startupy zawsze znajdą opłacalne miejsce na rynku technologii dla tego obszaru. Sponsorów interesują wszelkie nowości związane z produkcją sprzętu, nowymi metodami leczenia czy obniżeniem kosztów produkcji drogich leków. Szczególnie interesujące jest zapobieganie poważnym chorobom i ich wykrywanie wczesna faza, które mogą uratować tysiące istnień ludzkich.
  4. Rzeczywistość wirtualna i rozszerzona. Innowacyjne pomysły w tym zakresie można aktywnie wykorzystać nie tylko w celach rozrywkowych, ale także przy tworzeniu symulatorów dla lekarzy, kierowców czy ratowników.
  5. Usługi finansowe. Wiele osób uważnie monitoruje usługi i programy, które mogą ułatwić płacenie miesięcznych płatności. Wszelkie wydarzenia związane z przepływami pieniężnymi zawsze znajdują się w obszarze zwiększonego zainteresowania inwestorów. Startupy z tego obszaru będą cieszyły się dużym zainteresowaniem instytucje finansowe i zwykłych użytkowników.
  6. Telekomunikacja. Niedroga i wysokiej jakości metoda komunikacji zawsze będzie priorytetem. Produkty takie jak Skype czy Viber z łatwością zdobyły swoją niszę na rynku, ale konsumenci uważnie monitorują nowe produkty, wykorzystują je w swojej pracy i Życie codzienne. Badanie wymagań i życzeń zwykłych użytkowników może prowadzić do nieoczekiwanie zyskownych projektów.
  7. Żywność i zielone technologie. Liczba ludności na świecie nieubłaganie rośnie, dlatego naukowców niepokoi problem niedoborów produkty wysokiej jakościżywienia w dającej się przewidzieć przyszłości. Znalezienie świeżych rozwiązań dla Rolnictwo przemysł przetwórczy może przynieść ogromne korzyści i korzyści.
  8. Oprogramowanie firmowe. Różne programy dla dużych i małych przedsiębiorstw są zawsze interesujące dla inwestorów i przynoszą dobre pieniądze. Możesz skupić się na przetwarzaniu baz danych, digitalizacji informacji wewnętrznych lub tworzeniu technik ochrony danych.
  9. Kina internetowe. Coraz więcej użytkowników woli ciekawe filmy i historie w Internecie od regularnej wizyty w kinie. Popularność treści wideo szybko rośnie, co wymaga nowych technologii i oprogramowania.
  10. Edukacja. Użytkownicy interesują się programami i innowacjami usprawniającymi proces uczenia się. Dzięki temu edukacja staje się bardziej dostępna i prostsza, otwierając nowe możliwości dla odległych miast. Rozwój w tym obszarze zawsze będzie w stanie znaleźć inwestorów lub aniołów biznesu.

Cyberbezpieczeństwo i kwestie ochrony środowiska w dalszym ciągu stanowią ważne obszary. Nie skupiaj się tylko na zaawansowanych technologiach: nowe start-upy mogą być opłacalne i potrzebne w każdej dziedzinie. Nawet wśród duże ilości konkurenci mogą znaleźć swoją niszę.

Typowe błędy startupów

Opracowanie pomysłu to dopiero początek złożonego procesu. Aby projekt nie utknął w początkowej fazie, niedoświadczeni startupowcy powinni wysłuchać opinii profesjonalistów.

Oto lista typowych błędów:

  1. Niechęć do pracy w tym samym zespole. Wielu młodych profesjonalistów nie chce dzielić się zyskami i sławą ze swoich projektów, dlatego starają się rozwijać pomysł na własną rękę. Często jednak jedna osoba nie ma dość energii i czasu, aby objąć wszystkie etapy rozwoju, negocjować i zajmować się reklamą. Najbardziej oryginalne i odważne pomysły rodzą się w przyjaznym zespole.
  2. Skup się wyłącznie na zysku. Każdy startup wymaga inwestycji kapitałowych na początkowym etapie. Ale naprawdę znanymi i wysoce dochodowymi projektami stały się te, które pierwotnie miały na celu rozwiązanie wspólnego problemu i zapewnienie pomocy grupie użytkowników.
  3. Nieprawidłowa dystrybucja zasobów materialnych. Na początkowym etapie nie warto wynajmować drogiego biura i wydawać pieniędzy na utrzymanie swojego wizerunku. Lepiej te środki inwestować w rozwój innowacyjności.
  4. Złe przygotowanie prezentacji dla inwestorów. Nie należy proponować ogromnych, masowych zmian przesyconych terminologią. Lepiej, aby prezentacja była ekscytująca, nieszablonowa i wykazała się kreatywnością. Dobry film powinien trwać od 3 do 5 minut, aby widz nie stracił zainteresowania i zrozumiał pierwotny zamysł.
  5. Brak umiejętności współpracy z potencjalnymi inwestorami. Początkujący przedsiębiorcy niewiele uwagi poświęcają rozwijaniu swojej wiedzy z zakresu inwestycji. Dlatego trudno im znaleźć platformę do prezentacji.
  6. Przeciążenie uruchamiania. Jeśli chcesz przyciągnąć więcej uwagi do swojego produktu, nie powinieneś obciążać swojego nowego projektu dużą liczbą funkcji. Lepiej takie zmiany dodać po przeprowadzeniu testów z użytkownikami, skupiając się na ich preferencjach.
  7. Brak odpowiedniego planowania długoterminowego. Pracując nad startupem, wiele zespołów nie myśli o czasie jego trwania. Choć tak twierdzą znani przedsiębiorcy biznesplan jakości w przyszłości przez 3-5 lat jest bardzo ważne zarówno dla całego zespołu, jak i dla potencjalnych inwestorów.
  8. Chęć objęcia dużego segmentu rynku. Eksperci radzą skupić się na wąskiej i specyficznej niszy, w której łatwiej jest wyrazić siebie i pokazać wagę startupu.
  9. Niechęć do pracy przez dłuższy czas. Wiele projektów biznesowych związanych z innowacjami wymaga dużo czasu i wysiłku, aby wdrożyć je na rynek. Aby osiągnąć sukces, należy przygotować się na trudności, a nawet upadki.
  10. Niechęć do szukania pomocy u specjalistów. Młodzi programiści często przeceniają swoją wiedzę i umiejętności z zakresu prowadzenia projektu biznesowego czy reklamy. Czasami warto zaprosić dobrego fachowca lub zwrócić się do usługi, która pomoże dostosować rozwój startupu i zająć się częścią problemów.

Błędów jest wiele innych, ale niemal w każdej sytuacji wina leży po stronie startupów, którzy nie odnaleźli się na rynku. Dlatego powinieneś poświęcić czas na własny rozwój, naukę nowego materiału itp.

Uważa się, że głównym problemem spowalniającym rozwój startupów jest brak środków finansowych. Kwestia znalezienia inwestycji jest szczególnie dotkliwa w przypadku startupów społecznych, które w zasadzie nie mają takich samych możliwości generowania kapitału i jasnej strategii wejścia na rynek jak inne startupy, ale jednocześnie mają niższe marże i mniejszy potencjał do skalowanie.

Aby rozwiązać ten problem i przyciągnąć finansowanie w naszym kraju, istnieje wiele programów grantowych oraz tzw. inkubatorów i akceleratorów, które mają na celu w szczególności pomóc początkującym przedsiębiorcom w zaprezentowaniu swojego projektu i, jeśli będą mieli szczęście, w zdobyciu długo oczekiwanej wygranej.

Ustaliliśmy, jakie są główne nieporozumienia i błędy, jakie popełniają startupy poszukując inwestorów, i rozmawialiśmy o tym, jak ich unikać.

Główne nieporozumienia startupowców

1. Trzeba zrobić startup w IT, bo to jest teraz w modzie

Tylko jeśli Twoja technologia jest naprawdę przełomowa i znalazłeś dla niej praktyczne zastosowanie. Teraz jest zbyt wiele szumu wokół wszystkiego, co jest związane z IT: wirtualna rzeczywistość, roboty, kryptowaluta. Branże te przyciągają wiele uwagi i pieniędzy, ponieważ obiecują szybki zwrot z inwestycji. Tutaj firmy są sprzedawane z mnożnikiem 10. A jeśli wchodzą na amerykańską giełdę NASDAQ, to ze wskaźnikiem 20: weszły na giełdę, urosły do ​​​​pewnego poziomu i po drodze nie umarły.

Generalnie okolica jest naprawdę modna, ale zbyt wielu przedsiębiorców chce się w niej rozwijać. Twojemu projektowi grozi zagubienie się wśród dziesiątek innych podobnych produktów.

Co zrobić, żeby się wyróżnić? Możesz spróbować zintegrować nowe technologie ze znanymi usługami. Na przykład dołącz technologię Duże dane do sieci salonów fryzjerskich i zbierać dane o odwiedzających: kolor włosów, ilość łupieżu i tak dalej. Informacje te można następnie sprzedać dużym firmom medycznym lub producentom kosmetyków. Okazuje się, że strzyżesz ludziom włosy i jednocześnie zbierasz bazę danych.

Druga możliwość to dowiedzieć się, na jakie cele obecnie przekazują pieniądze lokalne i zagraniczne fundusze oraz władze Twojego miasta, i otworzyć startup w tym konkretnym obszarze.

Trzeci wektor to szukać czegoś innego w biznesie, jeśli jest to B2B. Jakie istnieją nierozwiązane problemy? Podejście to opiera się na badaniu doświadczeń klientów.

Cały czas pojawiają się nowe rynki i możliwości, po czym znikają i zastępowane są innymi. Musimy trzymać rękę na pulsie.

2. Aby startup zadziałał, wystarczy dobry pomysł

Niestety jeden pomysł to za mało: każdy biznes wymaga ogromnego wysiłku i inwestycji. Musisz zostać przedsiębiorcą. Koncepcja ta obejmuje między innymi bardzo ostrożne podejście do finansów.

Wśród startupów i aspirujących przedsiębiorców jest wielu ludzi, którzy pasjonują się swoim pomysłem. Często jednak łączy się to z całkowitym analfabetyzmem w sprawach biznesowych i niechęcią do zajmowania się trywialnymi sprawami, takimi jak księgowość finansowa, compliance prawo pracy. Musisz więc uczyć się i kochać to wszystko, w przeciwnym razie upadek jest nieunikniony.

3. Aby osiągnąć poziom międzynarodowy wystarczy otrzymanie grantu

Początkujący przedsiębiorcy zawsze chcą podbić świat, ale bardzo często nie kalkulują swoich sił. Byłoby bardzo prosto, gdyby otrzymanie grantu automatycznie zapewniało dostęp do rynków międzynarodowych, jednak nie jest to wcale konieczne, zwłaszcza jeśli mówimy o dotacji lokalnej.

Jeśli otrzymasz dotację od organizacja międzynarodowa, może pomóc Ci osiągnąć poziom międzynarodowy, ponieważ będziesz komunikować się z ludźmi z zagranicy, będą o Tobie pisać w zagranicznych mediach. Ale ostatecznie wszystko zależy od Twojej aktywności. Oczywiście, jeśli otrzymałeś dotację od zagraniczna firma, nawiązałeś kanał komunikacji z tym partnerem. Twoim zadaniem jest poszerzanie i rozwijanie tego kanału.

Aby odnieść międzynarodowy sukces, należy najpierw przeprowadzić dokładne badania rynku i dostosować swój produkt do krajów, w których chcesz go sprzedawać. Rozwijanie pomysłu za granicą bez zrozumienia jego charakteru i miejsca na globalnym rynku stwarza zagrożenie dla samego startupu.

Najla Al-Midfa, Dyrektor generalny Centrum Przedsiębiorczości Sheraa w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

4. Nie jest konieczne sporządzanie jasnego planu podziału środków.

Składając wniosek o dofinansowanie, powinieneś mieć jasny plan, na co wydasz pieniądze. Pomysł ten może wydawać się oczywisty, jednak zdarzają się sytuacje, gdy młodzi przedsiębiorcy na spotkaniu z inwestorem wypowiadają się na temat kwoty miliona dolarów. A kiedy pyta się ich, na co przeznaczą te pieniądze, nie ma odpowiedzi.

Aby uniknąć takiej sytuacji, trzeba mieć cele, do osiągnięcia których potrzebne są inwestycje. Wiadomo, że część pieniędzy zostanie przeznaczona na wydatki operacyjne – pensje pracowników i tak dalej, ale trzeba to jakoś powiązać z osiągnięciami zespołu: np. za pół roku trzeba wprowadzić do produktu następujące funkcje.

Kolejne „oczywiste”, ale ważna zasada: plan finansowy należy ściśle przestrzegać. Musisz wykazać, że wydałeś pieniądze dokładnie tak, jak zamierzałeś, a nie na zakup luksusowego samochodu na własny użytek. W przeciwnym razie mogą powstać przeciwko Tobie bardzo poważne roszczenia, w tym procesy sądowe. Więcej na ten temat w następnym akapicie.

5. Po otrzymaniu pieniędzy możesz odpocząć

Wśród startupów popularny jest żart: pierwsze pieniądze daje 3F – rodzina, przyjaciele, głupcy (rodzina, przyjaciele, głupcy). Gdyby tych źródeł finansowania było mało (czyli prawie zawsze), przedsiębiorcy zaczynają szukać inwestorów, aniołów biznesu, grantodawców i trafiają na platformy crowdfundingowe. Często jednak otrzymanie dotacji staje się pomysłem stałym, a to także stwarza zagrożenie.

Uzyskanie grantu jest naprawdę bardzo przydatne dla startupu. A przede wszystkim nie dlatego, że jest to pomoc finansowa, ale dlatego, że jest to doskonała szansa dla PR, do której również zapewnia dostęp baza klientów. Poprzez dotacje przedsiębiorca wchodzi w nowe koło spotyka ludzi i czyni ich użytecznymi. Startup faktycznie otrzymuje darmową promocję, ma szansę „wyjść z cienia”. Media branżowe chętnie relacjonują branżę grantową i uważnie monitorują sukcesy firm.

Ale teraz otrzymałeś pieniądze i co dalej? Wiele startupów relaksuje się po tym. Ale trzeba zrozumieć: inkubatory, akceleratory, inwestorzy i fundusze przeznaczają pieniądze tylko na określone cele. Nie możesz po prostu otrzymać środków i wydać ich według własnego uznania. Jeśli startup stwierdził, że potrzebuje pieniędzy na zakup sprzętu, to będzie musiał ten sprzęt zakupić, a następnie udokumentować swoje działania.

Przedsiębiorca musi mieć konkretny biznesplan, w którym jasno określa, ile pieniędzy potrzebuje i na jakie cele. Należy to potraktować poważnie.

Warto rozważyć jeszcze jedną kwestię: często zdarza się, że przedsiębiorca musi zapłacić określony procent otrzymanej kwoty. Z reguły jest to 10–20%, dlatego należy dokładnie przestudiować wymagania dotyczące dotacji i inkubatorów.

6. Promocja w mediach po otrzymaniu grantu będzie trwała długo

Tak, dystrybucja grantów jest szeroko omawiana w mediach. Nie możemy jednak mieć nadziei, że możemy teraz spocząć na laurach. Wręcz przeciwnie, trzeba zrobić wszystko, żeby ci, którzy piszą o funduszu grantowym, mówili o Tobie. Oprócz tego musisz oczywiście sam podzielić się wiadomościami: na swojej stronie internetowej, na swoim blogu, w sieciach społecznościowych. Dobrze, żeby była to przemyślana kampania PR z konkretnymi krokami: dziś o tym, jutro o czymś innym.

Uwaga: musisz poinformować nie tylko o tym, że otrzymałeś dotację, ale także o tym, w jaki sposób ją wydasz.

Na przykład otrzymałeś dotację od władz miasta na opiekę. Zdjęcia możesz publikować na portalach społecznościowych przez całe pół roku (w zależności od wysokości naliczonej dotacji): „Zobaczcie, jakie fajne klatki dla psów kupiliśmy. A teraz przyszła znana blogerka malować kwiaty na naszych stoiskach. Mamy też konkurs: kto bardziej kreatywnie namaluje nasz płot.” Na każdym etapie możesz stworzyć okazję PR.

Jeśli masz ograniczenie w postaci własnej skromności, to zacytujmy dobrze znane zdanie: „Skromność jest drogą w nieznane”. Nie będziesz w stanie rozwijać swojego biznesu, jeśli utorujesz sobie drogę w nieznane. Jeśli poważni ludzie dali Ci pieniądze na projekt, to znaczy, że ich zdaniem jest on ważny, ciekawy i warty rozmowy.


Andriej Grigoriew

1. Wybierz osobę do obsługi grantów.

Złożenie dokumentów w celu otrzymania dotacji nie jest zadaniem łatwym. To zadanie zleciliśmy osobie, która ponad miesiąc żmudnej pracy składała wnioski o każde dofinansowanie. Na tej podstawie oblicz terminy, aby nie odkładać wszystkiego na ostatni dzień, kiedy na pewno nie będziesz miał czasu na ukończenie wysokiej jakości projektu.

2. Opowiedz o swojej innowacji językiem biznesowym

W posiedzeniach komisji grantowych biorą udział najczęściej osoby doświadczone: inwestorzy, inżynierowie, eksperci, kadra kierownicza wyższego szczebla dużych korporacji. Jednak pomimo wysoki poziom wiedzę, mogą nie być ekspertami w Twojej dziedzinie. Dlatego Twoja aplikacja i prezentacja powinny bardzo jasno i zrozumiale wyjaśniać, jaki problem rozwiązujesz za pomocą swojego produktu, w jaki sposób zamierzasz zarabiać na technologii oraz zapewniać zrozumienie pola konkurencyjnego.

Twoje słowa powinny być zrozumiałe dla szerokiego grona osób, ale jednocześnie nie mogą zamieniać się w kompozycję artystyczną. Kolejnym częstym błędem popełnianym przez startupy, zdaniem Yusufa Kairesa, wiceprezesa programu grantowego Expo Live, jest składanie wniosków o granty z prymitywnymi, niedokończonymi projektami, które nie rozwiązują żadnego konkretnego problemu. Przede wszystkim musisz jasno zrozumieć, jaka jest główna wartość Twojego projektu. I móc to opisać jasno i szczegółowo, bez wody.

3. Ustal jasne KPI

Będą Twoje w trudnej nawigacji po oceanach rynku. I to oni ostatecznie powinni zadecydować o powodzeniu projektu.

Dowiesz się czym jest startup i jakie są etapy jego rozwoju, a także jak otworzyć własny projekt startupowy i gdzie szukać inwestorów dla swojego biznesu

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak prawidłowo zorganizować startup.

Ponieważ sami wielokrotnie uruchamialiśmy projekty biznesowe, podpowiemy, jakie przeszkody mogą pojawić się na początkowym etapie i udzielimy cennych rad, jak skutecznie je pokonać.

1. Czym jest Startup w prostych słowach – definicja i historia

W trakcie naszej krótkiej kariery przedsiębiorczej otworzyliśmy kilka firm i rozumiemy, że nie jest to łatwe. Teraz naszą stronę internetową „HeatherBober.ru” można sklasyfikować jako „startup”.

Najpierw ustalmy, czym jest startup. Klasyczna definicja startupu podana przez amerykańskiego przedsiębiorcę Stevena Blanka (który tak naprawdę jest twórcą tego terminu).

Uruchomienie to tymczasowa struktura mająca na celu znalezienie i wdrożenie skalowalnego modelu biznesowego.

Mówiąc prościej, start-up możemy zdefiniować jako nowy projekt komercyjny, który powstaje w celu osiągnięcia zysku z biznesu po jego pomyślnym rozwoju.

Termin „Startup” w tłumaczeniu z języka angielskiego oznacza „początek procesu”, jego „start”. Jednak nie każdy projekt komercyjny, który się otwiera, można nazwać startupem. Tylko niewielka część projektów biznesowych rozwijanych od podstaw mieści się w tej definicji.

Klasyczne startupy mają jedną charakterystyczną cechę – mają unikalny (oryginalny, ekskluzywny) pomysł. Prawdziwy startup nigdy nie kopiuje znanych już projektów komercyjnych, lecz reprezentuje coś radykalnie nowego.

Przykład

Swego czasu pomysł Marka Zuckerberga na stworzenie sieci społecznościowej Facebook był absolutnie oryginalny i nowy: w Internecie nie było analogii tego formatu.

W ostatnich latach słowo „startup” stało się bardzo popularne, choć znaczna część społeczeństwa nie do końca używa tego terminu poprawnie.

Przez tę koncepcję ludzie rozumieją rozpoczęcie niemal każdego biznesu, aż do otwarcia nowego stoiska na rynku. Startup jest często używany wyłącznie w odniesieniu do projektów internetowych.

W obu przypadkach definicja może być poprawna: jeśli Sklep działa na rynku w zasadniczo nowym formacie, który można powielić i wykorzystać jako dochodowy model biznesowy, to będzie to naprawdę udany startup.

To samo można powiedzieć o projekcie online. Jeśli uruchomiłeś całkowicie nową usługę sieciową, która ma służyć społeczeństwu za pośrednictwem Internetu, oznacza to, że odniosłeś sukces w startupie i zostałeś obiecującym przedsiębiorcą sieciowym.

Uruchomienie- niedawno utworzona firma lub organizacja (czasami nawet nie zarejestrowana prawnie), budująca swoją działalność w oparciu o innowacyjne pomysły lub nowe technologie, które nie zostały jeszcze wprowadzone do masowego użytku.

DO Słabości start-upów można przypisać brakowi środków finansowych i niepewnej pozycji na rynku. Za granicą takie projekty najczęściej tworzą studenci: czasami takie firmy nazywane są „garażowymi”.

Termin ten został po raz pierwszy użyty w odniesieniu do przedsiębiorstwa handlowego w 1939 roku w USA. W tamtym czasie prawie wszystkie firmy zajmujące się innowacjami i zaawansowanymi technologiami miały swoje siedziby na obszarze San Francisco.

Kilku studentów Stanforda, tworząc nowy biznes w oparciu o zasadniczo nowy pomysł, nazwało swój biznes startupem. To właśnie ten biznes z czasem przekształcił się w odnoszącą sukcesy i dochodową firmę w branży Technologie informacyjne o nazwie Hewlett-Packard lub HP.

Dziś słowo startup coraz częściej odnosi się do projektów internetowych. Jest to częściowo prawda, ponieważ tak jest sieć światowa– najbardziej obiecujący nowoczesny kierunek komercyjny.

Bez zastanowienia możesz wymienić 5-10 odnoszących sukcesy startupów internetowych, które przyniosły swoim twórcom wielomilionowe zyski przy minimalnych kosztach początkowych. Wystarczy przypomnieć wspomniany już Facebook, a także jego krajową wersję - VKontakte i inne sieci społecznościowe.

Możemy wymienić Wikipedię (największą i najpopularniejszą encyklopedię internetową), bazę danych wideo YouTube, usługę Radical do przechowywania i szybkiego wyświetlania osobistych zdjęć w Internecie, WhatsApp, Skype i inne usługi komunikacji online.

2. Główne etapy rozwoju startupu

Startup musi odnieść sukces i cieszyć się popytem, ​​aby przyciągnąć grupa docelowa, a wraz z nim – pieniądze inwestorów.

Głównym wyznacznikiem sukcesu nowego przedsięwzięcia jest chęć partnerów biznesowych do zainwestowania w nie swoich finansów. Startup nie zawsze opiera się na czystym komercji: może mieć charakter informacyjny, humanitarny, naukowy, ale w każdym razie jest obiecujący.

Początkowym etapem pracy nad każdym startupem jest stworzenie jego prototypu . Gdy prototyp zamienia się w pełnoprawny produkt, startup przekształca się, rozwija i skaluje. Pod skalowanie odnosi się do wzrostu strefy wpływów projektu związanego z inwestycją finansów.

Ostatecznym celem udanego startupu jest sprzedaż produktu duża korporacja lub kontynuacja biznes przynoszący zyski jako niezależna firma. Jest jeszcze jedna możliwość – wystawienie akcji projektu na giełdę i oczekiwanie na jego sprzedaż po maksymalnej cenie rynkowej.

Dla przejrzystości sugerujemy przestudiowanie poniższej tabeli, która bardziej szczegółowo przedstawia etapy startupu:

№ Gradacja Wcielenie Osobliwości
1 Przed nasionami Twórcy mają jasny pomysł i zrozumienie, czego dokładnie potrzebuje docelowa grupa odbiorcówNa tym etapie zazwyczaj nie ma planu wdrożenia pomysłu
2 Nasionko Badania rynku, zestawienia planu krok po kroku, przygotowanie do startuJuż na tym etapie warto pomyśleć o znalezieniu inwestorów
3 Prototyp Stworzenie działającego modelu startupuPrototyp posiada jedynie podstawowe funkcje i jest zaprojektowany do pracy w idealnych warunkach
4 Wersja alfa Produkt jest już gotowy, ale służy tylko niewielkiej grupie do testowania i identyfikowania wadNa tym etapie wprowadzane są poprawki i eliminowane są wady działającego modelu projektu.
5 Zamknięta wersja beta Produkt posiada status w pełni funkcjonalny i jest atrakcyjny Limitowana ilość użytkowników zewnętrznychInwestorzy i partnerzy handlowi zostali już znalezieni
6 Otwarta beta Aktywnie przyciąga się użytkowników, projekt jest promowany na szeroką skalęZawierane są umowy z klientami, przeprowadzana jest pierwsza sprzedaż usług i produktów

Po pomyślnym zakończeniu powyższych etapów wyrób (projekt) zostaje wprowadzony do masowego użytku lub produkcji. Oczywiste jest, że bez przyciągnięcia dużego kapitału obcego niemożliwa jest dystrybucja startupu na dużą skalę.

Dlatego dla każdego pomysłu komercyjnego inwestor jest nie mniej ważny niż oryginalność i nowatorstwo. Nawet najbardziej pomysłowe projekty potrzebują wsparcia finansowego.

Generowanie pomysłów komercyjnych jest nie tyle wrodzonym darem, ile umiejętnością. Odniesienie sukcesu w startupie leży w mocy każdej rozsądnej osoby z minimalnymi skłonnościami twórczymi, a jak wiemy, każdy ją posiada.

Eksperci w dziedzinie dochodowych startupów uważają, że pomysły na startupy najnowsze projekty widać we wszystkim, co nas otacza. Wystarczy trochę zmienić perspektywę i porzucić niektóre ogólnie przyjęte oceny społeczne.

Większość „seryjnych przedsiębiorców” ma specjalny notatnik, w którym regularnie dopisuje świeże przemyślenia i obserwacje. Z biegiem czasu mogą przekształcić się w ciekawe i dochodowe pomysły biznesowe. Radzimy również stworzyć taki notatnik lub otworzyć specjalny plik na urządzeniu elektronicznym.

Dla większej efektywności biznesowej można zastosować i wdrożyć TRIZ – teorię rozwiązywania problemów wynalazczych.

A teraz - porady ekspertów dotyczące tworzenia własnych startupów

Zacznijmy od prostego przykładu:

Odsprzedaż Chińskie towary z dużą marżą (300-800%).

Możesz sprzedawać towary hurtowo z Chin lub z dostawca hurtowy V duże miasto i zacznij je sprzedawać online. Często ten schemat nazywany jest również „Biznesem z Chinami” - bardzo opłacalny i obiecujący kierunek w RuNet.

Nasz zespół zajmujący się stroną internetową jest osobiście zaznajomiony odnoszący sukcesy przedsiębiorca w tym temacie. Żenia nie tylko od dawna z powodzeniem prowadzi swój biznes, ale także uczy innych, jak to robić.

Jeśli chcesz w najbliższej przyszłości założyć własny startup i zacząć zarabiać 100-200, a nawet 500 tysięcy rubli w ciągu kilku miesięcy - skontaktuj się z Evgeniyem, a on poprowadzi Cię za rękę we wszystkich kwestiach związanych z tworzeniem udany biznes w sprawie sprzedaży chińskich towarów.

Koniecznie sprawdź recenzje żonatych studentów i zainspiruj się ich historiami sukcesu:

Bądź na bieżąco z nowymi pomysłami, technologiami i inicjatywami. Odwiedzaj aktualne zasoby, korzystaj z nowinek technicznych i informacyjnych oraz wszystkiego, czego jeszcze wczoraj nie było. Bądź w czołówce, myśląc o produktach dla następnej generacji.

Ci, którzy nie trzymali się przeszłości, ale patrzyli w przyszłość, pomogli uczynić nasz świat tym, czym jest (czyli jego najlepszymi cechami). Nasza przyszłość obejmuje przenośne gadżety, nanotechnologię i maszyny zasilane zasadniczo różnymi rodzajami paliwa.

Spróbuj myśleć w kategoriach przyszłości. Nie myśl, że to puste marzenia i fantazje: krawat innowacyjne pomysły do realnych problemów. Oryginalne i twórcze myśli rzadko pojawiają się same, trzeba je stymulować codzienną praktyką.

Wskazówka 2: Zostań w czymś profesjonalistą

We współczesnym cywilizowanym świecie istnieje wiele specjalnych obszarów, do których człowiek nie może dotrzeć z ulicy. Energia atomowa, medycyna, zwyczaje, sport wyczynowy.

kreacja własny biznes w wysoce wyspecjalizowanych obszarach możliwe jest jedynie po zdobyciu doświadczenia zawodowego jako pracownik firmy o tym profilu.

Zostań insiderem — kimś, kto bada konkretną branżę od środka — a dzięki potrzebnej bazie wiedzy będziesz mógł włamać się na lukratywne rynki. Najważniejsze jest wytrwałość i szczera chęć zrozumienia, jak wszystko działa w danej branży.

Przykład

Michael Bloomberg pracował jako specjalista IT w Salomon Brothers Bank. Na początku lat 80. został zwolniony i otrzymał odszkodowanie w wysokości 10 milionów dolarów.

Za tę kwotę stworzył własną firmę Bloomberg L.P., która dostarcza informacje handlowe zainteresowanym organizacjom i osobom prywatnym. Teraz firma jest liderem swojej niszy, a sam Bloomberg jest 13. na liście Forbesa i jednocześnie burmistrzem Nowego Jorku.

Zostanie ekspertem w jakiejś dziedzinie lub mistrzem jakiegoś potężnego narzędzia nie jest takie trudne. Po prostu poświęć na to czas - dokonaj osobistej inwestycji, która przyniesie Ci zysk do końca życia.

Znany przedsiębiorca i specjalista w swojej dziedzinie rozwój osobisty a biznes twierdzi, że najlepszą inwestycją jest zwiększenie poczucia własnej wartości i możliwości zarobkowych.

Randka z różni ludzie, porozmawiaj z nimi, zaoferuj swoją pomoc. Niech jak najwięcej osób dowie się o Twoich umiejętnościach.

Świetnie, jeśli staniesz się świetny w kilku obszarach na raz – na przykład w medycynie i handlu, na giełdach i technologiach IT. Na przecięciu dwóch różnych sfer otwiera się wiele perspektyw.

Wskazówka 3: Znajdź problem, który możesz rozwiązać

Rozejrzyj się i zwróć uwagę na to, co uniemożliwia Ci życie, pracę lub relaks. Zwróć uwagę na problemy, których nie możesz znaleźć gotowe rozwiązanie, ponieważ ono (rozwiązanie) może nie istnieć.

Często dzieje się tak: masz firmę, która boryka się z pewnymi trudnościami. Tworzy się kolejna firma, która eliminuje takie trudności. Udane działanie prowadzi do tego, że druga firma staje się bardziej rentowna i większa niż pierwsza.

Przykład

Znany na całym świecie zasób Flickr do przechowywania plików graficznych pojawił się, gdy gra online potrzebowała wygodnego sposobu publikowania zdjęć użytkowników w Internecie.

Teraz system ma miliony klientów, ale samej gry nikt nie pamięta.

Wskazówka 4. Dąż do ciągłego doskonalenia usług w różnych obszarach

Staraj się ulepszać wszystko wokół siebie, ponieważ nie ma granic doskonałości. Zwróć szczególną uwagę na te rzeczy, które wywołują u ludzi wrogość lub nienawiść: znalezienie mieszkania i parkingu, uzyskanie dokumentów, transport, wizyty u lekarzy. Zastanów się, jak możesz skuteczniej rozwiązać te problemy.

Może warto to zabrać Najnowsze technologie w celu ulepszenia istniejących algorytmów codziennych działań.

Zastanów się na przykład, w jaki sposób smartfony mogą pomóc pracownikom duże przedsiębiorstwa wykonywać swoje funkcje i nie ingerować w nie. Albo jak w epoce cyfrowej można rozwiązać problem kolejek w instytucjach publicznych.

Pamiętaj, że monopoliści i duzi agencje rządowe nie mają motywacji do rozwoju. Rzucanie wyzwanie ustalonym systemom jest trudne, ale nie beznadziejne. Niektóre znane na całym świecie korporacje pojawiły się właśnie z powodu chęci uczynienia usługi wygodniejszą niż ich konkurenci.

Znaczna część współczesnych firm odnoszących sukcesy była kiedyś pochodnymi (a niektóre praktycznie klonami) innych udanych przedsięwzięć. Najbardziej słynne przykłady– Amazon i Ozon, Facebook i VKontakte. Nawet systemy kredytowe (karty) są krajową wersją zagranicznego odpowiednika Capital One.

Zastanów się, co możesz dodać do istniejących projektów komercyjnych, aby je ulepszyć. Może warto znaleźć nowe, tańsze sposoby na wdrożenie lub radykalnie ulepszyć usługę. Takie innowacje są często znacznie bardziej opłacalne i obiecujące niż kupowanie gotowych franczyz. Pisaliśmy o tym już wcześniej.

Wskazówka 5. Znajdź produkt na nowe rynki

Nowe rynki pojawiają się ciągle, lecz nie każdy ma czas je śledzić. Masowe produkty dużych korporacji nieustannie tworzą wiele obiecujących obszarów do rozwoju własnego biznesu.

Najbardziej wymownym przykładem jest utworzenie Microsoftu przez Billa Gatesa. Firma powstała w celu sprzedaży oprogramowania dla komputer domowy, wydany w 1975 roku przez MITS. Produkt masowy stał się punktem wyjścia do promocji jednego z najbardziej udanych projektów biznesowych na świecie.

4. Inwestycja w startup i znalezienie finansowania dla swojego biznesu

Wszyscy liczący się inwestorzy mają świadomość, że maksymalny dochód obiecują „czarne konie” – nieznane startupy młodych i utalentowanych, ale pozbawionych gotówki przedsiębiorców.

W Federacji Rosyjskiej, jak i na całym świecie, w finansowanie startupów zaangażowane są organizacje startupowe i tzw. „anioły biznesu”.

Fundusze venture capital zarządzają cudzymi pieniędzmi – fundusze inwestycyjne (MUIF), aktywa towarzystw ubezpieczeniowych czy fundusze emerytalne.

„Anioły biznesu” to przedstawiciele kapitału prywatnego, którzy samodzielnie wybierają obiekty finansowania i inwestują pieniądze w obiecujące inicjatywy.

To właśnie w tych dwóch kierunkach aspirujące start-upy powinny podążać w poszukiwaniu inwestycji. Możesz także zaangażować krewnych, przyjaciół, fundusze rządowe. Co dziwne, w Rosji pomoc krewnych to druga kategoria pod względem wielkości inwestycji w obiecujące pomysły biznesowe.

Inną produktywną metodą pozyskiwania inwestorów jest udział w forach, konferencjach, konkursach organizowanych przez spółki venture capital i inne podmioty komercyjne.

5. Przykłady udanych projektów – TOP 5 pomysłów na startup

Przykłady udane start-upy- waga. Z roku na rok zmieniają się kierunki myśli komercyjnej. Dziś aktualne są aplikacje coworkingowe i internetowe, jutro będzie mowa o prywatnych przedszkolach czy prywatnych agencjach rekrutacyjnych.

Obecnie największą popularnością cieszą się startupy:

  1. Organizacja agencji transportu ładunków działającej z aktywnym wykorzystaniem technologii internetowych. Bardzo obiecujący kierunek, biorąc pod uwagę fakt, że coraz więcej osób dokonuje zakupów w sklepach internetowych.
  2. Organizacja sprzedaży lub działalności pośrednictwa za pośrednictwem Avito (najpopularniejszej usługi w Federacji Rosyjskiej darmowe reklamy). Wiele osób chce coś sprzedać, ale nie ma na to czasu: pośrednik może zająć się organizacją sprzedaży za określony procent wpływów.
  3. Organizacja prywatna przedszkole. Wielu rodziców nie chce korzystać z usług instytucje miejskie, obawiając się braku uwagi ze strony personelu. W prywatna firma Dzieci otrzymują więcej czasu, istnieje także możliwość regulowania czasu pobytu dziecka w przedszkolu.
  4. kreacja wygodne systemy do zamiany waluty elektronicznej na gotówkę.
  5. Tworzenie skutecznych aplikacji do szybkiego zamieszczania i uruchamiania sklepów internetowych do sprzedaży poprzez portale społecznościowe.

To poprostu przykładowa lista, które można rozwijać w nieskończoność. Możesz znaleźć dla siebie bardziej opłacalną i interesującą opcję: wystarczy wykazać się kreatywnością i włożyć trochę wysiłku.