Produkcja 

Gdzie zamieścić ogłoszenie o przedszkolu prywatnym. Promocja przedszkola. Prywatne przedszkole przy szkole

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Dobra robota do serwisu">

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Niedobór miejskich placówek przedszkolnych w Petersburgu. Projekt budowy przedszkola ze środków własnych i pożyczonych (kredyt bankowy na okres 1 roku). Fazy ​​projektu: koncepcyjny, deweloperski, wdrożeniowy. Schemat zarządzania projektem.

    praca na kursie, dodano 01.04.2010

    Miejsce reklamy w promocji towarów i usług. Rodzaje reklamy i ich zastosowanie. Ocena efektywności działań promocyjnych. Specyfika tworzenia wydarzeń promocyjnych dla biznes restauracyjny. Opracowanie wydarzeń promocyjnych dla baru Loft, kalkulacja ich budżetu.

    teza, dodano 15.12.2012

    Pojęcie i specyfika działalności turystycznej. Zadania funkcjonalne wsparcia reklamowego dla branży turystycznej. Możliwości reklamy drukowanej, rodzaje i struktura teksty reklamowe. Analiza porównawcza drukowane materiały reklamowe dotyczące turystyki.

    teza, dodana 23.02.2011

    Krótkie podsumowanie oraz uzasadnienie perspektyw otwarcia przedszkola „Solnyszko” w Zelenogorsku. Zalety i wady różne metody badania marketingowe. Segmentacja rynku, określenie próby, analiza konkurencji i pojemność rynku.

    praca na kursie, dodano 16.01.2011

    Rodzaje dużych formatów reklamowych, zasady ich rozwoju. Wykorzystanie materiałów i sprzętu. Analiza wymagań reklamowych. Uwzględnienie wielkich formatów z punktu widzenia efektywności komunikacyjnej. Ekspercka ocena reklamy zewnętrznej Miassmobili.

    praca na kursie, dodano 15.12.2014

    Umieszczenie materiałów reklamowych w telewizji. Wybór obiektu reklamowego dla Państwowej Wyższej Szkoły Humanitarno-Technicznej z internatem w Nowokuźniecku na antenie kanału 10 NNT. Analiza możliwości promocji w telewizji i opracowanie planu medialnego.

    praca na kursie, dodano 15.02.2013

    Proces rozwoju i tworzenia produkt reklamowy. Autorska szata graficzna reklamy drukowanej oraz scenariusz reklamy telewizyjnej i radiowej. Wykonanie ulotek w edytor graficzny CorelDraw i Photoshop. Znaczenie materiałów reklamowych w działalności przedsiębiorstwa.

    test, dodano 05.05.2014

    Opracowanie strategii marketingowej i komunikacyjnej. Opis głównych rodzajów nośników reklamowych wykorzystywanych w kampanii. Etapy kampanii reklamowej dla dzieci fundacja charytatywna„Tęcza”, kryteria oceny jej praktycznej skuteczności.

    praca na kursie, dodano 25.01.2011

    Pojęcia i funkcje reklamy, metody jej oceny. Charakterystyka reklamy telewizyjnej, jej rodzaje, zalety i wady. Badanie skuteczności przekazów reklamowych na przykładzie reklamy telewizyjnej. Analiza przykładów nieskutecznych przekazów reklamowych.

    praca na kursie, dodano 18.05.2014

    Pojęcie, rodzaje i funkcje obrazu. Rola reklamy i jej cechy dla instytucji społeczno-kulturalnych. Wykorzystanie technologii reklamowych i firm do kreowania wizerunku. Analiza praktyki wykorzystania narzędzi reklamowych do budowania pozytywnego wizerunku.

Któregoś dnia w 2009 roku zgłosiła się do nas właścicielka nowo otwartego prywatnego przedszkola. A raczej zwróciłem się do niej, oferując noszenie rzeczy z samochodu jak sąsiad. Spotkaliśmy się i zaczęliśmy rozmawiać. Okazało się, że przed otwarciem przelała cały budżet reklamowy (200 tys.) na reklamę w telewizji i nikt do niej nie przyszedł. I nawet nie zadzwonił. Potem powiedziała, że ​​ma 10 tys., ale raczej nie da się z tym nic zrobić. A jeden zarejestrowany klient, który przyszedł od znajomych to porażka.

Promocja przedszkola


Oczywiście nie starczyło pieniędzy na rozpoczęcie kampanii reklamowej. I na początku się rozstaliśmy. Jednak podświadomość nadal pracuje nad zadaniem po załadowaniu do niego danych wejściowych. I tak problem wyzwał nas na pojedynek. Chcieliśmy znaleźć wyjście. Zaczęliśmy analizować, dlaczego doszło do awarii.

Błąd nr 1. " Telewizja tu nie działa.”
1) Reklama została umieszczona na kanale 49 (Nowosybirsk). Ale młode matki tego nie oglądają.
2) Reklama została umieszczona na kanale 49. I niewiele matek to ogląda, które mają na to pieniądze prywatny ogród ja.

Błąd nr 2. „Zakłady nie zawsze wygrywają”
Nie warto wrzucać wszystkich pieniędzy w jeden kanał komunikacji, nawet jeśli jesteś tego w 100% pewien. Jest to to samo, co obstawienie całego banku na zero.

Błąd nr 3. „Ale mosty są spalone”
Film był krótki i oczywiście miał formę krótkiej pogawędki tekstowej, w której na koniec wywoływano numer telefonu (przedszkole nie posiadało strony internetowej).
Dlatego:
1. Być może nie mieliśmy czasu na nagranie numeru telefonu.
2. „Po co w ogóle dzwonić, skoro nawet nie przeczytałem recenzji, nie sprawdziłem, czy jest licencja, nie obejrzałem zdjęć. Jeśli zadzwonię, od razu zaczną gadać .”

Promocja jest gdzieś w pobliżu...

Błędy zostały naprawione. Ale co dalej? Jak się później okazało, problem polegał na tym, że w tamtym czasie nikt w naszym zespole nie miał… dzieci. I dlatego nikt nie wiedział, że kryzys miejsc w przedszkolach stworzył ogromne zapotrzebowanie na miejsca w przedszkolach prywatnych. Gdybyśmy o tym wiedzieli, rozwiązanie przyszłoby szybciej. Dlatego musieliśmy monitorować sytuację.

Mój zespół i ja surfowaliśmy po forach, stronach internetowych i czytaliśmy statystyki. I zdaliśmy sobie sprawę, że ostatnio otworzyło się wiele ogrodów, czasem nawet Zła jakość, ale... wszystko jest zapakowane po brzegi. Ponadto seria skandalów w mediach spowodowała, że ​​część widzów z zasady nie chciała posyłać dziecka do państwowego przedszkola. Dlaczego więc prywatne przedszkole naszej sąsiadki jest puste?

W naszej drugiej rozmowie wszystkie „i” były kropkowane. Nigdzie nie było żadnej informacji o przedszkolu Bocian. Nigdzie. Nie w żadnym podręczniku. To było tak, jakby go w ogóle nie było. Młode matki, siedząc wieczorami w Internecie, w zasadzie nawet nie mogły znaleźć tego ogródka (a swoją drogą to właśnie robią wieczorami, szukając tego, czego potrzebują). A ponieważ cel był prosty: zebrać grupę 12 osób, przepis był gotowy od razu.

Przepis na promocję przedszkola:

1. We wszystkim szczypta informacji elektroniczne podręczniki i katalogi miast;
2. Dodaj zaproszenia do społeczności matek (w Nowosybirsku jest to forum Sibmama, społeczności sieci społecznościowych, częściowo Babyblog itp.) Możesz mieszać to ze specjalnymi ofertami dla każdej ze społeczności (w duchu „tylko dla gości grupy” A” bezpłatna sesja zdjęciowa pierwszego dnia dziecka w przedszkolu) Do tego posyp wszystko zdjęciami wnętrz, nauczycieli, skanami dokumentów zezwalających (!) itp. Maksymalna otwartość!
3. Jeśli to możliwe, twórz wątki dyskusyjne w tych samych społecznościach.
4. Przeszukaj Internet w poszukiwaniu zainteresowanych przedszkolami i opowiedz im o swoim wyglądzie (najlepiej dzwoniąc po pseudonimie lub imieniu, oficjalnie zapraszając, a jeśli masz jakieś informacje o dziecku, powiedz „komplement”);
5. Wszystko wymieszaj, ale nie wstrząsaj, a jednocześnie podawaj gorące i wesołe.

Ogólnie rzecz biorąc, kreatywność nie musi być twórcza. W końcu czasami do pomyślnego rozwoju wystarczą nawet najprostsze rozwiązania - wystarczy tylko spojrzeć na sytuację pod odpowiednim kątem. Ale człowiek (tak, biznesmeni też są ludźmi) jest taki, że czasami nie widzi wyjścia z sytuacji. I nie dlatego, że jest głupi. Ale dlatego, że nie jest uniwersalistą.

Krótko mówiąc, w ciągu półtora miesiąca zostały zakupione wszystkie miejsca w tym przedszkolu. Właściwie bez inwestowania w reklamę. W końcu każdy może wykonać te czynności własnymi rękami. Oczywiście teraz ten przepis raczej nie pomoże wszystkim. Rynek się zmienił. Ale efekt będzie jeszcze teraz i znacznie większy niż inwestycja.

I dlaczego ten rynek czeka duże zmiany.

Do zakładek

Przykład wyposażenia nowoczesnego przedszkola prywatnego

Czym jest prywatna edukacja przedszkolna? Nie będę mówić o nianiach i wychowawcach, ale wezmę tylko zorganizowane społeczności, które świadczą usługi na rzecz edukacji i rozwoju dzieci.

  • Kluby dziecięce lub centra dziecięce – świadczą usługi w zakresie prowadzenia zajęć dla dzieci w wieku przedszkolnym o różnej tematyce od po angielsku, przed pilatesem. Program składa się z kilkudziesięciu różnych elementów i podlega ciągłym zmianom, podobnie jak zmienia się popyt i moda. Zajęcia trwają od 20 do 40 minut i są płatne jednorazowo lub wykupione w ramach abonamentu.
  • Przedszkola prywatne lub grupy opiekuńczo-nadzorcze to już pełnoprawne przedszkola ze stałymi nauczycielami i ustalonym harmonogramem zajęć. Dzieci przebywają w przedszkolu od 8:00 do 19:00 lub nawet dłużej. Płatność dokonywana jest za cały dzień lub pół dnia. Czasami dodatkowe zajęcia są odpłatne – jak w klubie dla dzieci.

Różnica pomiędzy klubem a przedszkolem jest gigantyczna. Nie łączy ich nic poza podejściem do sfery służby socjalne oni nie mają. Klub to historia streamingowa, która do przetrwania potrzebuje średnio 100–150 klientów miesięcznie. Rodziców bardzo łatwo przyciągnąć do klubu, trudniej ich zatrzymać. Klubowi łatwiej jest odzyskać początkowe wydatki i osiągnąć rentowność w pierwszym lub drugim miesiącu, ale stabilny dochód dla większości klubów jest to cel bardzo trudny i niemal nierealny.

Przedszkole jest trudniejsze do zorganizowania, potrzebuje więcej czasu na osiągnięcie progu rentowności, a przedszkole będzie musiało z wielkim trudem pozyskać pierwszych klientów. Ale kiedy zrekrutujesz minimalną liczbę dzieci do samowystarczalności, wszystkie zalety tej konkretnej usługi staną się jasne.

LTV klienta w moskiewskim prywatnym przedszkolu średniego szczebla wynosi 120–150 tys. Każde dziecko, które przychodzi przedszkole po osiągnięciu rentowności przyniesie właścicielowi przedszkola od 80% do 90% zysku netto. Rynek przedszkoli bardzo dobrze znam, dlatego będę kontynuować swoją opowieść tylko o nich.

Jak zmienia się rynek

Sześć lat temu, kiedy otwieraliśmy pierwsze przedszkole w Moskwie, rynek był na takim poziomie, że mogliśmy po prostu zrobić ładny obraz i przytulną atmosferę w przedszkolu, nie być niemiłym dla klientów, smacznie karmić dzieci i nie karcić ich . To sprawiło, że po prostu o głowę przewyższałeś wszystkich innych.

Pierwsze przedszkole kosztowało łącznie 800 tysięcy rubli inwestycji w momencie otwarcia i kolejne 800 tysięcy rubli w pierwszym roku działalności. Wynajęcie domu na dwa miesiące kosztowało 180 tysięcy rubli, wydaliśmy 120 tysięcy rubli na meble, 250 tysięcy rubli na naprawy kosmetyczne, 150 tysięcy rubli na zabawki i naukę, 100 tysięcy rubli na reklamę, wyposażenie i malowanie ścian w domu . Na początku drugiego roku działalności przedszkole było już pełne i zdążyło już na siebie zarobić.

To pierwsze przedszkole

Oczywiście w takich warunkach od razu pojawiali się ludzie chcący zarobić łatwe pieniądze. Na terenie, na którym zaczynaliśmy w 2012 roku, znajdowały się dwa przedszkola niepubliczne. W połowie 2013 roku było ich 11, a w 2014 już 22. Obecnie jest ich 26 i liczba ta stale skacze.

To przesycenie rynku odbiło się na wszystkim. Powszechne donosy skierowane do organów kontrolnych ze strony sąsiadujących konkurentów, przegrzany rynek reklama kontekstowa, torturowali klientów - po prostu nie mogli przejrzeć wszystkich opcji, które ich interesowały.

Właściciele przedszkoli nie myśleli o tym, jak stworzyć własny program rozwojowy i plan łączony dla uczniów, ale jak oderwać baner konkurencji od gazeli na pobliskim skrzyżowaniu. W latach 2014–2016 aktywnie kształtował się rynek, wybierając najlepsze formy, koncepcje i podejścia do rozwoju przedszkola.

W 2017 roku zarysowała się tendencja do ostatecznego wymierania przestarzałych przedszkoli prywatnych. Wystarczy spojrzeć na reklamy na Avito i zobaczyć co wielka ilość Sprzedam ogrody prywatne. Wiele punktów franczyzowych jest zamykanych, a pozostałe dokonują rebrandingu i aktywnie unowocześniają swoje programy i wyposażenie.

Regulacja państwowa

  • Prywatne przedszkole to tylko nazwa usługi. Nie jest to nigdzie naprawione, nie jest przez nikogo opisane. Prywatnym przedszkolem może być indywidualny przedsiębiorca, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU i każda inna organizacja non-profit. Przedszkole prywatne nie wymaga zezwolenia. W dziedzinie prawa są dwa różne usługi- opieka i nadzór nad dziećmi (bez licencji) oraz wychowanie przedszkolne (tylko z licencją).
  • Przedszkola prywatne dostępne są z lub bez zezwolenia na prowadzenie działalności edukacyjnej w dowolnej placówce oświatowej. Formalnie, jeśli przedszkole prywatne nie posiada licencji, nie może prowadzić zajęć. Natomiast szkolenie, zgodnie z Prawem oświatowym, to działalność polegająca na wdrażaniu programów edukacyjnych z końcową certyfikacją. Oznacza to, że można prowadzić zajęcia w sposób zabawowy, bez korzystania z zatwierdzonej literatury metodycznej i spokojnie pracować bez licencji. I na przykład, jeśli żaden z programów Ci nie odpowiada i korzystasz z wielu elementów zarówno z programów Federalnych Państwowych Standardów Edukacyjnych, jak i z metod zagranicznych, będziesz musiał wszystko udowodnić w sądzie, jeśli prokuratura zostanie przeciwko tobie postawiona .
  • Zdobywając licencję, właściciel prywatnego przedszkola spędza ogromną ilość nerwów, czasu i pieniędzy. Rezultatem jest po prostu ochrona przed kontrolami prokuratorskimi. W praktyce wszystkie dobre przedszkola działają według własnych, dostosowanych programów, których lepiej nie pokazywać przy uzyskiwaniu licencji, ale przyjąć dowolny oficjalny program Federalnych Standardów Edukacyjnych, wyrzucić z niego wszystko, co jest po prostu niemożliwe do wdrożenia i z dumą deklarujemy, że „pracujemy zgodnie z federalnymi standardami edukacyjnymi”. System jest bardzo dziwny i stwarza więcej problemów niż korzyści. Jednolity standard jest beznadziejnie przestarzały, a państwo nadal go żąda. W rezultacie żadne z najlepszych przedszkoli nie działa według czystych metod Federalnych Państwowych Standardów Oświatowych (nawet w przedszkolach państwowych), ale wszyscy udają, że działają.
  • Licencja nie mówi absolutnie nic o jakości usługi. Nie gwarantuje, że dziecko otrzyma wiedzę, że będzie dobrze traktowane, że kuchnia będzie zawsze czysta, a jedzenie pyszne. Licencja na prywatne przedszkole jest teraz elementem zabezpieczenia Twojego biznesu i częścią strategii promocyjnej. W obecnych realiach przedszkola posiadające licencję wykorzystują ją wyłącznie jako element reklamy i aktywnie oczerniają konkurencję: „Ale mamy licencję”.
  • Państwo pomaga prywatnym organizacje edukacyjne(NPO) i organizacje im równoważne (LLC). Dotacja na dzieci w Moskwie wynosi 3000 rubli miesięcznie. W regionie moskiewskim - od 3000 rubli do 18 tysięcy rubli, w zależności od obszaru. Organizacje non-profit są zobowiązane do otrzymania dotacji; spółki z oo otrzymują dotację tylko wtedy, gdy mają dużo szczęścia. W Moskwie i regionie moskiewskim znam tylko kilka przypadków, w których spółka LLC otrzymała dotację. O ile mi wiadomo, w obwodzie moskiewskim nie ma dotacji dla indywidualnych przedsiębiorców. Ale przyjmując dotację, przedszkole traci prawo do stosowania specjalnych reżimów podatkowych, więc w przypadku Moskwy i większości regionów obwodu moskiewskiego dotacja nawet nie pokrywa kosztów związanych z przejściem na przykład z PSN.
  • Aby uzyskać licencję, musisz przejść kontrolę SES (łatwą) i Rospotrebnadzor (długą i kosztowną). Jeśli przedszkole jest spółką z oo lub indywidualnym przedsiębiorcą, nie powinno być kontrolowane przez strażaków.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​większość najlepszych prywatnych przedszkoli w Moskwie przez pierwsze kilka lat działała bez licencji. Wielu z nich otrzymało go później, ale zrobiło to wyłącznie w celu ochrony przed nagłymi inspekcjami. Wiele przedszkoli działa dziś bez licencji, co nie czyni ich gorszymi czy lepszymi od innych.

Wszystko to zostało napisane, aby uzasadnić jedną prostą ideę – regulacje rządowe Rynek rozwoju przedszkoli jest obecnie podstawą, rodząc wiele mitów i legend oraz uniemożliwiając właścicielom firm skupienie się na najważniejszej rzeczy - wysokiej jakości edukacji dzieci.

Jeśli prywatne przedszkole chce odnieść sukces, musi skupić się na swoim ostatecznym kliencie, a nie robić na ślepo wszystko, co zleci mu państwo.

Matematyka biznesowa w 2018 roku

Poniżej podam przybliżony przykład kosztów dobry projekt o powierzchni 300 m². Istotne dla Moskwy i regionu moskiewskiego.

  • Wynajem lokalu. 250–300 tysięcy rubli z mediami. Można znaleźć taniej i zawsze są opcje znacznie droższe. Lepiej wziąć odnowiony pokój i alarm przeciwpożarowy.
  • Remont pokoju. Jeśli wziąłeś powłoki i rdzenia. Ostateczne naprawy bez uwzględnienia specjalistycznego sprzętu będą kosztować 4–6 milionów rubli.
  • Meble . Istnieją trzy opcje tutaj. Można kupić standardowe meble do przedszkoli. Będzie to kosztować 150–300 tysięcy rubli, w zależności od jakości produktów. Możesz zamówić designerskie łóżeczka, krzesła, szafki - to już 300-600 tysięcy rubli za komplet. Możesz zamówić meble od różnych rzemieślników z wyposażeniem pod klucz. Ci mistrzowie to nauczyciele, którzy adaptują przestrzeń dla dzieci i robią wszystko w tym samym stylu. Takie projekty zaczynają się od 700 tysięcy rubli i sięgają kilku milionów rubli.
  • Malowanie ścian. Dobre przedszkole powinno być zabawne i interesujące. Malowanie ścian w takim pokoju będzie kosztować od 120 tysięcy rubli.

Przykład kompleksowego wyposażenia przestrzeni przedszkolnych

  • Wyposaż kuchnię. Zestaw sprzętu i przyborów zaczyna się od 150 tysięcy rubli dla przedszkola w trzech grupach.
  • Materiały dydaktyczne na pierwszy rok pracy. 120 tysięcy rubli, jeśli niewiele zaoszczędzisz.
  • Część toaletowa. 100 tysięcy rubli łącznie z pracą.
  • Fundusz wynagrodzeń po raz pierwszy. 3 pensje dla nauczycieli (50–35 tys. rubli miesięcznie), trzech niań (35 tys. rubli miesięcznie), kucharki (35 tys. rubli miesięcznie) i wizytujących nauczycielek (pięć osób po 20 tys. rubli miesięcznie). Jeśli właściciel nie zarządza firmą, w pierwszym miesiącu potrzebny jest menedżer - to kolejne 50 tysięcy rubli.
  • Pokrycie straty. Przedszkole w Moskwie osiąga próg rentowności średnio po trzech do sześciu miesiącach. Dlatego warto przeznaczyć od dwóch do czterech pełnych miesięcznych budżetów przedszkola na pokrycie strat.
  • Budżet reklamowy. 50 tysięcy rubli miesięcznie.
  • Podatki. Patent - 18 tysięcy rubli rocznie (dla Moskwy).
  • Na pewno będziesz chciał kupić dla gości zestaw bardzo fajnych japońskich dywaników z mikrofibry lub porcelanowych kubków.

Generalnie są różne rodzaje wydatków, czasami wydają się bardzo głupie, ale jeśli ktoś tak chce, to czemu nie. Przecież prywatne przedszkole to najbardziej osobista sprawa, jaką znam i jeśli właścicielowi się to nie spodoba, taki projekt trudno uratować.

Aby prywatne przedszkole było samowystarczalne, musi liczyć od 15 do 20 dzieci. Okres zwrotu przy średnim budżecie wynoszącym 4 miliony rubli: 2–2,5 roku przy niezbyt dobrych wskaźnikach. Zysk netto od drugiego roku pracy - od 250 tysięcy rubli.

Nawet zwykłe mycie rąk można zamienić w przygodę.

Co się później stanie

Obecnie trend w edukacji przedszkolnej ulega zmianie piękne zdjęcie w kierunku treści wysokiej jakości. Na rynku jest wiele wspaniałych przedszkoli, jednak bardzo niewiele jest takich miejsc, w których faktycznie angażuje się w rozwój przedszkolny dzieci.

Największe projekty edukacyjne w Moskwie zdołały już zgromadzić zespoły profesjonalnych nauczycieli i stopniowo szerzą ideę nowej, wysokiej jakości edukacji dla dzieci.

Obecnie panuje tendencja do odchodzenia od autorytarnej pedagogiki w przedszkolu i rozwijania podejścia modułowego Działania edukacyjne, kiedy każde dziecko może wybrać, co zrobi. Tworzone są kursy dla nauczycieli nowej formacji, adaptowane są niepopularne wcześniej koncepcje – Reggio, edukacja rówieśnicza i wiele innych.

Najbliższe 3-4 lata to czas, kiedy większość starych przedszkoli, w których klient jest traktowany jak wróg, a nauczyciele nie potrafią sformułować nawet kilku zdań, w końcu wymrze.

Zarobki nauczycieli w dobrych przedszkolach w Moskwie rosną już o 15–20% rocznie, a zapotrzebowanie na postępowych specjalistów jest po prostu ogromne. Istnieje wiele koncepcji rozwoju przedszkoli, z których każda poszła własną drogą i aktywnie się rozwija - państwo będzie musiało to zaakceptować i wprowadzić nowe systemy licencjonowania działalności edukacyjnej. Przynajmniej mam taką nadzieję.

Obecnie w Rosji, a zwłaszcza w Surgut, jest duża liczba różne przedszkola instytucje edukacyjneświadczenie różnych usług. Biorąc pod uwagę różnorodność ofert na ten rynek, rodzice często mają trudności z wyborem. W tym względzie wzrasta rola reklamy jako źródła informacji o usługach, a jednocześnie jako sposobu kształtowania wizerunku prywatnej placówki przedszkolnej.

Promocja usług prywatnych przedszkoli i ośrodków oraz grup dziennych ma wiele charakterystycznych cech, ze względu na specyfikę samej usługi, jak i całej sfery Edukacja przedszkolna ogólnie. W nowoczesne warunki bez uwzględnienia tych funkcji i aktywnego użytkowania narzędzia marketingowe wygrana prywatnej placówki oświatowej w wieku przedszkolnym jest prawie niemożliwa konkurs i znajdź swoją niszę na rynku.

Jeśli zwrócisz się do ogólne zasady promocji, to można powiedzieć, że jakakolwiek kampania reklamowa ma na celu wyróżnienie produktu lub usługi na tle konkurencji, zwiększenie efektywności sprzedaży, kreowanie pozytywnego wizerunku itp. W takim przypadku głównymi zasadami strategii placówki przedszkolnej będzie analiza mocnych stron i Słabości, szanse i zagrożenia rynkowe, identyfikacja cechy charakterystyczne konkurentów i na tej podstawie – formułowanie własnych przewag konkurencyjnych.

Podczas rozwoju strategia marketingowa konieczna jest analiza elementów reklamowanej usługi. Z grubsza można wyróżnić następujące elementy:

  • - uniwersalne (usługi typowe dla każdego przedszkola, np. organizacja codziennych zajęć dla dziecka);
  • - unikalne (usługi specyficzne tylko dla danej instytucji, np. basen, nauka języków obcych itp.);
  • - statyczne (usługi wymagające długotrwałej pracy, np. przygotowanie do szkoły itp.);
  • - dynamiczny (przetrzymywanie i udział w konkursach).
  • - Lokalizacja;
  • - dostępność licencji;
  • - jakość jedzenia;
  • - dostępność gabinetu lekarskiego;
  • - kwalifikacje personelu;
  • - długość pobytu;
  • - dostępność placu zabaw i urządzeń do zabawy;
  • - programy edukacyjne i rozwojowe;
  • - kontyngent dzieci;
  • - zajęcia dodatkowe.

Rozwiązanie tych kwestii jest bezpośrednio związane z rozwiązaniem kwestii marketingowych w odniesieniu do cen, komunikacji i polityka personalna. I jeden z najważniejszych składników kompleksu komunikacja marketingowa jest reklama.

Nowoczesna reklama edukacji przedszkolnej ma wiele cech. Jednym z głównych jest stosowanie podwójnej komunikacji w kontaktach z konsumentem. Część emocjonalna przekazu – jego koncepcja, uosabiający go bohater, jednym słowem „opakowanie” powinno być skierowane do dziecka, a element racjonalny – do osoby dorosłej. Błędem popełnianym przez wiele ośrodków opieki nad dziećmi jest mieszanie dwóch komunikatów w jednym kanale komunikacji.

Grupa docelowa dzieci to pojęcie niejednoznaczne. W wieku 7 lat, czyli w tym wieku dziecko idzie do przedszkola, co roku wnosi nową wiedzę, umiejętności, nowy poziom rozwoju, dlatego segmentacja wiekowa odbiorców dziecięcych jest węższa niż w przypadku dorosłych. Pokój dziecięcy grupa docelowa do lat 7 warunkowo dzieli się na następujące grupy:

  • - od urodzenia do 3 lat. Wszelka reklama dla dzieci w tym wieku skierowana jest do rodziców, główna komunikacja odbywa się z nimi, co jest naturalne, ponieważ dziecko w tym wieku nie potrafi formułować potrzeb i nie jest tak często w punkcie sprzedaży.
  • - 3-6 lat - okres przedszkolny. Przedszkolaki to dzieci w dużej mierze zależne od rodziców, ale potrafiące wyrażać własne zdanie. W tym wieku dziecko wiele postrzega przez pryzmat swojej rodziny.

Dziś nie ulega wątpliwości, że dzieci mają ogromny wpływ na zakupy rodziców. Autor publikacji „Children's Branding” Martin Lindstrom obliczył, że opinia dzieci i młodzieży determinuje decyzję rodziców, niezależnie od tego, jak absurdalnie się to może wydawać, przy zakupie telefony komórkowe w 45% przypadków, a samochody - w 60%. . Fakt ten aktywnie wykorzystują reklamodawcy, wykorzystując w reklamie produktów „dla dorosłych” wizerunki dzieci, obrazy animowane, wizerunki zwierząt i inne obrazy, które przyciągają uwagę dziecka i kształtują jego lojalność wobec marki. Zdaniem wielu ekspertów dziecko jest klientem trzech rynków jednocześnie: dóbr przeznaczonych bezpośrednio do spożycia przez dzieci (żywność, rozrywka komputerowa, zabawki), dóbr dla dorosłych (na których wybór ma wpływ na co dzień) oraz rynku przyszłości, na który ma wpływ. zacznie określać, kiedy sam stanie się dorosły.

Mimo że na wybór przedszkola mają wpływ opinie dzieci, ostatnie słowo zawsze należy do rodziców. Na tym tle wzrasta rola argumentacji w przekazie reklamowym. Argumenty rodziców przy wyborze placówki przedszkolnej są różne, jednak najczęściej wymieniane są: zróżnicowany rozwój dziecka, przygotowanie do nauki w szkole, konsultacje specjalistyczne, komfortowa atmosfera, nauczyciele zawodowi. Najmniej powszechnymi argumentami przy wyborze są: unikalne techniki, duży wybór programów, studia języki obce, praca w weekendy i inne czynniki, które wymieniliśmy już powyżej. Jednak niezależnie od tego, jakie argumenty zostaną podane w przekazie reklamowym, ostateczna decyzja przy wyborze przedszkola z reguły zawsze determinuje kontakt osobisty. W tym przypadku zadaniem obsługi jest umiejętność opowiadania o sobie językiem zrozumiałym dla konsumenta. Jednym z najskuteczniejszych sposobów jest otwartość placówki, dająca rodzicom możliwość uczestniczenia w zajęciach i obserwowania pracy nauczyciela. Formy pracy mogą być bardzo różne: dni otwarte, rozmowy, konsultacje, spotkania rodziców itp.

Ponieważ przekaz w reklamie placówek przedszkolnych skierowany jest zarówno do dorosłych, jak i do dzieci, należy zwrócić uwagę na jeszcze jedną cechę - uwagę dzieci. Jeśli jego zdobycie przy pewnych umiejętnościach nie jest takie trudne, to utrzymanie go jest prawdziwą sztuką. Jedyny udana ścieżka, co zapewniłoby stabilną uwagę dzieci na konkretnym produkcie lub usłudze, marketerzy upatrują w ciągłej zmianie strategii reklamowej tego samego produktu/usługi.

Cechy reklamy w zakresie placówek wychowania przedszkolnego i wypoczynku wyznaczają charakterystyczne cechy tej sfery, którymi są przede wszystkim praca z dziećmi, stwarzanie im odpowiednich warunków do zabawy, rozwoju i rekreacji, maksymalny komfort i bezpieczeństwa, choć może to zabrzmieć paradoksalnie, minimalne koszty. Krótko mówiąc, we wszystkich rodzajach informacji reklamowych należy udowodnić potencjalnemu konsumentowi, że maksymalny wynik pod każdym względem można uzyskać jedynie kontaktując się z organizacją, która oferuje usługi optymalnie spełniające kryterium „cena-jakość”.

Należy także wziąć pod uwagę, że w przypadku rodziców, którzy zdecydowali się posłać swoje dziecko do przedszkola prywatnego, ten serwis to nie tylko konieczność, ale także chęć przygotowania dziecka do nauki w szkole, przystosowania się do życia społecznego, rozpoznania zdolności i talentów, przyzwyczajenia go do codziennych zajęć i diety oraz rozwinięcia umiejętności osobistych i komunikacyjnych.

To właśnie ma na celu zapewnienie wysokiej jakości usług świadczonych przez niepubliczną placówkę przedszkolną „Rosinka”. Jeśli wynik będzie zadowalający, rodzice dzieci uczęszczających do tej placówki będą mogli poinformować o tym swoich znajomych, krewnych czy kolegów, którzy również mogą chcieć posłać swoje dziecko do tego przedszkola, co gwarantuje atrakcyjność dzieci w Rosince oraz dodatkowe bezpłatne i wiele więcej skuteczna reklama- informacja zwrotna w komunikacji interpersonalnej.

  • - treść informacyjna przeważa nad stroną emocjonalną. Przekaz reklamowy sprowadza się do listy świadczonych usług i danych kontaktowych. Dla najlepszego efektu konieczne jest zrównoważenie obu części przekazu poprzez zastosowanie jasnych obrazów i kolorów;
  • - niska jakość przekazów reklamowych. Jakość materiałów reklamowych musi odpowiadać poziomowi i kosztowi usług instytucji;
  • - rzadko pojawia się w przekazach reklamowych styl formy. Aby przyciągnąć uwagę wzrokową, często używa się jasnych kolorów;
  • - często wykorzystywane są fotografie przedstawiające przedszkole oraz fotografie przedstawiające proces uczenia się dzieci.

Promocja prywatnych placówek przedszkolnych i oferowanych usług edukacyjnych ma więc swoją specyfikę, związaną przede wszystkim z kierunkiem działalności placówki opiekuńczej. Decydującą rolę dla efektywności odgrywają nie tylko kanały dystrybucji reklamy, ale odpowiednio rozmieszczone akcenty, opracowana strategia i wysokiej jakości materiały reklamowe, opracowane z uwzględnieniem wszystkich cech marketingu w zakresie usług świadczonych przez placówki przedszkolne.

Wszystkie powyższe informacje zostaną wykorzystane w tworzeniu praktycznych rozwiązań dla prywatnego przedszkola „Rosinka”.

Zapewnienie dziecku dobrego wykształcenia jest jednym z głównych obowiązków każdego rodzica. Należy to robić już od najmłodszych lat. Państwowe Przedszkola prowadzą rekrutację duże grupy, gdzie nie da się poświęcić uwagi każdemu dziecku. Często pracują także nisko wykwalifikowani pracownicy. Kolejną charakterystyczną cechą jest zła jakość żywienia. Nie ma jak zapewnić dobry rozwój i edukacja. Dlatego też przedszkola prywatne cieszą się coraz większym zainteresowaniem.

Dziś w Rosji ponad 2 miliony dzieci czeka na miejsce w miejskich placówkach wychowania przedszkolnego. Rząd kraju pracuje nad ustawami zapewniającymi miejsca wszystkim dzieciom, ale problem ten nie zostanie szybko rozwiązany. Jak pokazano badania marketingowe, w chwili obecnej ta branża dopiero się rozwija, dlatego można rozważyć możliwość otwarcia własnej działalności.

Przedszkola prywatne charakteryzują się następującymi cechami: brak kolejek przy wejściu;

  • maksymalnie komfortowe warunki życia i bezpieczeństwo;
  • mała liczba dzieci w grupie, indywidualne podejście do każdego dziecka;
  • wysoko wykwalifikowany personel;
  • niestandardowe podejście do nauczania, stosowanie autorskich metod;
  • w pełni wyposażone w materiały edukacyjne;
  • dobre odżywianie;
  • dostępność rozszerzonych grup, możliwa praca w weekendy.

Rejestracja działań

Każda działalność musi być legalna. Przedszkola niepubliczne są placówkami oświatowymi niepaństwowymi (NIE TY). Ustawa „O edukacji” nr 273-FZ z dnia 1 września 2013 r. pozwala na prowadzenie działalności edukacyjnej i uzyskanie odpowiedniej licencji organizacje komercyjne i IP.

Musisz wybrać system podatkowy. Najlepsza opcja– USN. W pierwszym roku pracy lepiej wybrać „dochody minus wydatki”. Wybór zależy od wielkości firmy.

Zgodnie z art. 284 ust. 1 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej przedsiębiorstwa zajmujące się działalnością edukacyjną i działalność medyczną, może zastosować zerową stawkę podatku dochodowego.

Dokumenty do uzyskania zezwolenia na przedszkole:

  • certyfikat rejestracji;
  • czarter;
  • umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność;
  • zawarcie SES i GosPozhnadzor;
  • informacje o nauczycielach;
  • program edukacyjny instytucji edukacyjnej;
  • liczba uczniów.

Zatrudnimy personel

Ubiegając się o pracę, osoba musi przejść staż. Personel musi nie tylko mieć profesjonalna edukacja, ale także umieć dogadać się z dziećmi.

Kluczowi pracownicy:

  • dyrektor;
  • pedagog;
  • Metodysta;
  • psycholog;
  • pracownik gospodarstwa domowego

Organizowane są specjalistyczne szkolenia i seminaria dla pracowników placówek oświatowych.

Ile pieniędzy potrzebujesz na start?

Na to pytanie nie ma jasnej odpowiedzi. Wszystko zależy od wielkości uczelni i liczby studentów.

1. Otwieramy duże przedszkole. Aby otworzyć przedszkole dla 3-5 grup, każda licząca do 15 osób, potrzeba będzie ok 1,5 miliona rubli. Koszty miesięczne – 1 milion rubli. Aby instytucja spłaciła swoje wydatki w ciągu roku, koszt utrzymania dziecka ustala się na 20 000 rubli dla 5 grup lub 25 000 rubli dla 3 grup. Są to prognozy przy 100% obciążeniu. Najlepszym sposobem finansować podobny projekt- przyciągnąć inwestora.

2. Otwieramy miniogródek dla 6-10 osób. Koszty w rublach:

  • rejestracja – 1-5 tys.;
  • wynajem lokalu – od 30 tys.;
  • prace naprawcze - od 40 tys.;
  • – od 100 tys.;
  • opłacanie rachunków za media – od 10 tys.;
  • wynagrodzenie personelu – od 40 tys. (dla 2 pracowników);
  • koszty żywności – 42 tys.;
  • wydatki domowe, reklamowe i inne – od 10 tys.

Koszty początkowe – od 170 000 rubli. Koszty miesięczne – 100 000 rubli.. Zwrot projektu – 1 rok. Aby zwiększyć dochody, można wprowadzić opłatę za wstęp, opłatę za miejsce pod nieobecność dziecka, wprowadzenie grup weekendowych, klubów tanecznych i rozwojowych.

Wymagania dotyczące aranżacji pomieszczeń


Lokal musi spełniać standardy. Dla każdego dziecka wiek przedszkolny Dozwolone 2 mkw. m obszar. Budowane są sale do gier, sportu i snu. Potrzebujemy gabinetu lekarskiego.

Na prywatne przedszkole nadaje się 1 lub 2-piętrowy budynek z wydzieloną częścią spacerową. Możliwość wynajęcia. Aby otworzyć duże przedszkole, najlepszą opcją byłoby wynajęcie od gminy dawnego budynku przedszkola. Często spełniają wymagania.

Dobrym rozwiązaniem jest otwarcie przedszkola w domu. Mieszkanie powinno być duże i przestronne. Pomieszczenia wyposażone są w alarm przeciwpożarowy. Sprzęt gaśniczy musi być dostępny.

Zgodnie ze standardami SanPiN pomieszczenie musi posiadać naturalne oświetlenie i dodatkowe lampy. Dopuszczalna temperatura wynosi 18-22 stopni.

Sprzęt i meble

Aby przedszkole mogło w pełni funkcjonować, konieczne jest zaaranżowanie kilku stref.

  1. Strefa zabaw: artykuły papiernicze, zabawki, krzesła, stoły i inne meble.
  2. Część sypialna: łóżka i pościel (2 komplety na każde dziecko).
  3. Sprzęt do zabaw na świeżym powietrzu: drabinki, piłki.
  4. Hol: szafki na ubrania, ławki, krzesła.
  5. Jednostka gastronomiczna: kuchnia, naczynia, meble i sprzęt do jadalni.
  6. Powierzchnia toalety: instalacja wodno-kanalizacyjna, toalety, garnki, ręczniki, środki higieniczne.
  7. Wyposażenie pralni: pralki.
  8. Wyposażenie biura.