Domácí podnikání 

Výnosné podnikání: šití záclon. Podnikatelský plán pro záclonový salon. Organizujeme podnikání na šití záclon od začátku Payback pro záclonový salon v malém městě


* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Cílem tohoto projektu je otevřít obchod se závěsy pro maloobchodní prodej záclon a souvisejících produktů ve městě s více než 1 milionem obyvatel.

Cílovým publikem obchodu se závěsy je ženská populace města ve věku 23 až 65 let. Cílové publikum lze rozdělit do dvou skupin: úspěšní klienti - spotřebitelé, kteří jsou připraveni nakupovat produkty ve středním cenovém segmentu (pro ně jsou hlavními kritérii při nákupu záclon jedinečnost nabídky, vysoce kvalitní materiály, schopnost vyrábět záclony na zakázku); největší zabírají klienti s nízkými příjmy specifická gravitace mezi spotřebiteli (hlavní kritérium při nákupu záclon: poměr cena/kvalita). Cílem této prodejny záclon je uspokojit potřeby všech skupin zákazníků.

K realizaci projektu se pronajímá pozemek v rezidenční čtvrti města. Celková plocha je 40 m2. m., nájem - 30 000 rublů měsíčně. Výhody lokality: úspora na pronájmu obchodní plochy, docházková vzdálenost pro obyvatele domů, blízkost železářství - tzn. v místě akumulace cílová skupina.

Objem počáteční investice je 1 017 000 rublů. Investiční náklady jsou zaměřeny na nákup vybavení, prvotní nákup zboží, organizaci maloobchodních prostor, reklamní propagaci společnosti a vytvoření fondu provozního kapitálu do doby, než se projekt vrátí. Převážná část požadovaných investic připadá na nákup zboží – 49,2 % a nákup zařízení – 18,7 %. Na realizaci projektu budou použity vlastní prostředky.

Finanční kalkulace podnikatelského plánu zohledňují veškeré příjmy a výdaje projektu, plánovací horizont je 3 roky. Po tomto období se očekává expanze podnikání. Počáteční investice se podle propočtů vrátí po 8 měsících provozu. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 7. měsíc provozu. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 28,6 %. Čistý zisk bude 228 000 rublů/měsíc. Prodej záclon má výraznou sezónnost: maximální prodej je plánován od května do září.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu


Index ziskovosti je větší než jedna, čistá současná hodnota je kladná a činí 1 044 175 rublů, což ukazuje na investiční atraktivitu projektu.

2. POPIS ODVĚTVÍ

Aktivní růst bytové výstavby a počet nákupů a prodejů na trhu rezidenčních nemovitostí vedl ke zvýšení poptávky po nábytku a dalších interiérových předmětech. Koupě nového bydlení vždy zahrnuje potřebu nákupu domácích potřeb. Obrázek 1 ukazuje dynamiku prodeje na trhu stavebních materiálů a domácích potřeb. Podle prezentovaných údajů objem trhu pro kutily v letech 2015-2016 pod vlivem krize klesá a v roce 2016 činil 1 418 miliard rublů. Je však třeba si uvědomit, že pro tento sektor obchodu nebyla léta 2015-2016 tak náročná jako pro ostatní maloobchod. Například segment potravin klesl o 10 %. Pro trh DIY se krize stala nejen příčinou poklesu, ale i motivací ke změnám a optimalizaci podnikových procesů.

Obrázek 1. Dynamika objemu prodeje stavebnictví, dokončovacích materiálů a zboží pro domácnost v letech 2012 – 2016 podle RBC

Vydělejte až
200 000 rublů. za měsíc při zábavě!

Trend 2020. Intelektuální podnikání v oblasti zábavy. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Nejzranitelnější jsou materiály pro stavebnictví a hrubou úpravu - v roce 2016 byl zaznamenán pokles o 16,7 %. Nejstabilnější trh s dokončovacími materiály, který se snížil pouze o 0,3%. Jinými slovy, v Rusku začali stavět méně, ale neopustili opravy.

Po renovaci se majitelé domů často snaží aktualizovat interiér: měnit nábytek, výzdobu nebo textil. Trh s domácím textilem v současné době prochází náročným obdobím kvůli výkyvům měnových kurzů. 80 % zboží prodávaného na trhu se vyrábí v zahraničí, což způsobuje cenovou nestabilitu. Lídry na trhu jsou Čína a Türkiye. Poptávka se kvůli rostoucím cenám posunula spíše do rozpočtového segmentu, značka přestala být při výběru důležitá. Tyto okolnosti nutí mnoho hráčů opustit trh, což otevírá vyhlídky pro nové podniky, které mohou zohlednit klíčové trendy na trhu. V tomto ohledu je hlavním trendem na trhu bytového textilu posun důrazu v sortimentu směrem k více rozpočtovým možnostem. Po poklesu kupní síly se spotřebitelé snaží ušetřit peníze za zboží pro domácnost. Zároveň ani v době krize nejsou spotřebitelé připraveni vzdát se nákupů na renovaci domů. V roce 2017 se situace zlepšuje, což otevírá perspektivy pro rozvoj trhu a jeho jednotlivých segmentů.

Podle předpovědí se trh pro kutily bude moci vrátit k předchozímu objemu nejdříve v roce 2018. Oživení v roce 2017 bude poměrně pomalé – pouze 2-3 % ročně, což se vysvětluje výrazně sníženou kupní silou obyvatelstva a poklesem podnikatelské aktivity. Během této doby segment opustí malí a neefektivní hráči, ale velcí prodejci stavebnictví si udrží objem na stejné úrovni.

Dnes je na trhu více než 1000 univerzálních a specializovaných řetězců stavebních a domácích potřeb. TOP 10 největších prodejců přitom tvoří téměř 25 % trhu. Krize v letech 2014–2015 upevnila úspěchy velkých stavebních prodejců. Zvýšená konkurence na trhu a zvýšená regionální expanze lídrů na trhu vedla k poklesu provozu a zhoršení stavu finanční situaci další ruští prodejci. Proto se zdá nejvýnosnější otevřít vysoce specializované obchody, které nabízejí širokou škálu produktů. jednotlivé zboží pro domov. Konkurovat velkým prodejcům mohou jen ty obchody, které věnují speciální pozornost svému sortimentu.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Jednou z možností takového obchodu by mohl být záclonový salon, kde jsou prezentovány různé tylové záclonové výrobky, garnýže, záclonové doplňky a látky a nechybí ani služba šití záclon na zakázku. Statistiky dotazů ve vyhledávačích ukazují, že spotřebitelé mají větší zájem o hotové záclony a závěsy v ekonomickém segmentu než o produkty záclonových salonů. Na základě těchto údajů můžeme usoudit, že segmentu dominují možnosti rozpočtu.

Obrázek 2. Dynamika vyhledávacích dotazů „hotové závěsy“ a „záclonový salon“

Otevření obchodu se závěsy má tedy své výhody i nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po produktu, která zaručuje stabilní příjem. Podle statistik průměrná rodina v Rusku provádí opravy každých 5-7 let. Některé ženy v domácnosti mají několik sad záclon, které se mění v závislosti na ročním období. Psychologové doporučují měnit závěsy jednou ročně. Domácí spotřebitelé na to samozřejmě nejsou zvyklí, ale názor psychologů odráží lidskou potřebu změn v interiéru. Další výhodou je vysoká úroveň ziskovost, která je zajištěna výraznou přirážkou na produktech.

Potíže s podnikáním zahrnují:

Připravené nápady pro vaše podnikání

Tvrdá konkurence v oboru. Na trhu budete muset konkurovat nejen malým maloobchodním prodejnám, ale také stavebním hypermarketům, které mohou spotřebitelům nabídnout širokou škálu produktů za nižší ceny;

Vysoká závislost objemu prodeje na příjmu spotřebitelů. Záclony nejsou primárním prvkem výzdoby, takže pokud se kupní síla obyvatelstva sníží, hrozí, že tento segment výrazně poklesne;

Potřeba vytvořit jedinečný sortiment. Jediný způsob, jak konkurovat velkým maloobchodníkům, je prostřednictvím široké škály produktů, které spotřebitelům poskytují výběr. To bude vyžadovat analýzu produktů hlavních konkurentů, důkladný rozvoj sortimentu a hledání vhodných dodavatelů;

Cenová politika. Je nutné nastavit optimální cenu zboží, protože přemrštěné ceny odradí potenciální klienty, ale taky nízké ceny nedovolí, aby se firma vrátila zpět. Nejlepší možnost je analýza Cenová politika konkurence a snížení ceny o 2 %.

Všechny tyto podmínky je třeba vzít v úvahu při plánování maloobchodního prodeje záclon.

3. POPIS PRODUKTŮ A SLUŽEB PRODEJNY ZÁVĚSŮ

Tento projekt zahrnuje otevření obchodu se závěsy s cílem Maloobchodní tržby záclony a související produkty. Počítá se také s poskytováním služby šití záclon na zakázku. K tomuto účelu nabízí obchod různé vzorky látek. Realizace jednotlivých zakázek je realizována externí organizací, se kterou obchod se závěsy naváže obchodní spolupráci.

Sortiment záclonové prodejny je určen na základě formátu obchodu a velikosti místnosti. Hlavní podmínkou v v tomto případě– kompletní zaplnění vitrín, ale žádné hromadění zboží. Poloprázdné stánky mohou zákazníky vyděsit a přeplněné vitríny mohou být velmi náročné na orientaci. Nákup zboží bude vyžadovat asi 500 tisíc rublů. Sortiment prodejny záclon zahrnuje následující skupiny produktů:

Hotové výrobky: závěsy, závěsy, tyly pro různé typy prostory;

Látky na výrobky;

Římsy;

Kartáče a závěsy na závěsy;

Různé doplňky pro závěsy;

Rolety;

Ostatní textilie (přehozy, dekorační polštáře).

Před vytvořením sortimentu byste měli provést důkladnou analýzu trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To nám umožní určit poptávku spotřebitelů a vybrat produkty tak, abychom vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Kompetentní přístup k výběru sortimentu vám umožní vyhnout se přebytečným zásobám, snížit pravděpodobnost nelikvidních zásob, zvýšit obrat, vytvořit konkurenční výhody a přilákat potenciální kupce.


Při vytváření sortimentu pro obchod se záclonami musíte zvážit následující doporučení:

Připravené nápady pro vaše podnikání

Je žádoucí, aby každá skupina zboží byla zastoupena více výrobci v různých cenových kategoriích. V sortimentu by přitom mělo převažovat zboží v „podprůměrném“ cenovém segmentu;

Vyberte si osvědčené kvalitních dodavatelů záclony, protože na tom závisí pověst obchodu;

Při výběru dodavatelů si všímejte i toho, zda jsou zastoupeni v jiných prodejnách. Jedinečné nabídky na trhu přiláká kupující;

Je nutné zajistit záclony v různých stylech (klasické, high-tech, etnické, Provence), stejně jako v různých barvách.

Prodejna bude fungovat v obvyklém formátu, kdy za obchodní proces odpovídá asistent prodeje-pokladník. Pro větší pohodlí budou produkty v obchodě rozděleny podle barev.

Tento obchodní plán tedy zahrnuje otevření obchodu se závěsy, který má následující konkurenční výhody:

Výhodná poloha pro klienty. Hypermarkety s domácími potřebami se většinou nacházejí mimo město, což zákazníkům ne vždy vyhovuje. Prodejna záclon umístěná v docházkové vzdálenosti v tomto případě bude atraktivnější možností;

Cenová politika. Velkou část sortimentu budou tvořit rozpočtové produkty, prezentované v různých verzích;

Variabilita sortimentu. Plánuje se, že sortiment bude zastoupen nejen produkty oblíbených výrobců, ale i méně obvyklými značkami, které tvoří jedinečnou nabídku;

Zákaznický věrnostní systém. Tato prodejna záclon bude poskytovat systém slev pro stálé zákazníky.

4. PRODEJ A MARKETING PRODEJNY ZÁVĚSŮ

Cílovým publikem obchodu se závěsy jsou maloobchodní kupující, z nichž 75 % tvoří ženská populace města ve věku 23 až 65 let. Cílové publikum je poměrně široké, takže pro vytvoření efektivní marketingové strategie je nutné rozdělit cílovou skupinu do podskupin spotřebitelů:

1) Úspěšní zákazníci jsou spotřebitelé, kteří jsou připraveni nakupovat produkty ve středním cenovém segmentu. Hlavní kritéria při výběru záclon: jedinečnost nabídky, kvalitní materiály, možnost výroby záclon na míru;

2) Klienti s nízkými příjmy – mezi spotřebiteli zaujímají největší podíl. Hlavní kritéria při výběru záclon: poměr cena / kvalita, dostupnost hotových možností v obchodě.

Cílem této prodejny záclon je uspokojit potřeby všech skupin zákazníků.

Inzerci na prodejnu záclon lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje nápisy, bannery, sloupy atd. Aktivní reklama Jedná se o distribuci letáků, distribuci vizitek, článků v odborných publikacích, reklamu v rozhlase a televizi.

Dalším účinným reklamním nástrojem je spolupráce se soukromými interiérovými designéry, designovými studii, showroomy nábytku. Sami si musíte vyhledat zprostředkovatele a nabídnout jim procenta z částky objednávky ve výši 10-20%.

Měli byste také zvážit možnost umístění brožurek se seznamem všech služeb a možností sortimentu ve stavebních prodejnách a prodejnách. Cena takového umístění závisí na podmínkách obchodu a je diskutována individuálně. Obchodu můžete nabídnout spolupráci a společně uspořádat promo akci, která zahrnuje vydávání kupónů na slevu v obchodě se záclonami na pevnou částku nákupu v partnerské prodejně. Na tento způsob reklamy se plánuje utratit 10 000 rublů.

Designová výloha slouží jako reklamní nástroj, který upoutá pozornost potenciálních zákazníků. Podle marketingový výzkum, 70 % zákazníků vstoupí do obchodu, protože je zaujme krásně navržený displej. Náklady na zdobení oken jsou v průměru 25 000 rublů.

Efektivními způsoby, jak upoutat pozornost spotřebitelů, je účast na různých výstavách a veletrzích, zasílání propagačních materiálů, dostupnost doplňkových služeb atd.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. Většina efektivní formy reklama pro tento projekt zahrnuje: reklamu ve výtazích, distribuci letáků, umístění světelných nápisů. Je důležité si uvědomit, že značka by měla být umístěna na fasádě budovy obchodu se záclonami a být dobře viditelná ze silnice při jízdě v jakémkoli směru.

Správný návrh prodejní plochy je důležitým prvkem marketingové strategie. Dnes by měl mít každý obchod příjemný interiér, který vzbudí zájem zákazníků. Dále je třeba dbát na umístění produktu – každá pozice by měla být viditelná, měla by být dobře dostupná, aby si kupující mohl produkt pečlivě prohlédnout – při nákupu záclon je velmi důležité hmatové vnímání látky.

Orientační plán propagace obchodu se závěsy je uveden v tabulce 2 obchodního plánu. Podle výpočtů se plánuje utratit 40 000 rublů na propagaci obchodu. Většina propagačních aktivit je plánována na první měsíce otevření obchodu se závěsy.

událost

Popis

Náklady, rub.

Vkládání inzerátů

Jedná se o vytváření reklamních materiálů (letáky/brožury) a jejich distribuci v místech, kde se shromažďuje cílové publikum (nákupní centra, stavebnictví a prodejny nábytku). Náklady zahrnují náklady na tvorbu a tisk letáků a také platy promotérů. Propagační materiál obsahuje 10% slevový kupón na váš nákup

Chcete-li upoutat pozornost potenciálních zákazníků, musíte umístit jasné znamení. Náklady zahrnují vytvoření a instalaci značky.

Aktivní marketingová strategie umožňuje urychlit proces splácení prostředků investovaných do otevření obchodu se závěsy.

Na základě velikosti průměrné účtenky prodejny a počtu tržeb spočítáme plánovaný příjem. K tomu určíme průměrný počet návštěvníků za měsíc - 170 osob (4-5 osob/den) a průměrný účet je 4000 rublů. Měsíční příjem obchodu tedy bude: 170 * 4000 = 680 000 (rub.). Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno během 5-6 měsíců práce.

Propagace obchodu se závěsy a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají zákazníci čas se naučit a zvyknout si na nový outlet. Při plánování objemu prodeje byste měli vzít v úvahu určitou sezónnost prodeje - vrchol prodeje nastává v jarních a podzimních měsících a pokles prodeje - v zimě.

5. PLÁN VÝROBY PRO PRODEJNU ZÁCLONOV

Realizace projektu „Cortain Store“ zahrnuje následující fáze:

1) Obchodní registrace. K provozování maloobchodu nejsou potřeba žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít obchod se závěsy, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce a regulační dokumenty pro obchod. Dále budou vyžadovány smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

Pro referenci komerční aktivity LLC je registrována ve zjednodušeném daňovém systému („příjmy minus náklady“ se sazbou 15 %). Typ činnosti dle OKVED-2:

47.53.2. Maloobchodní prodej záclon, tylových závěsů ve specializovaných prodejnách

47,51. Maloobchod s textilem ve specializovaných prodejnách

2) Výběr umístění. Co se týče jakéhokoli jednání s provozovnou maloobchod, parametr umístění obchodu se závěsy hraje důležitou roli. Výhodná poloha určuje 70 % úspěchu maloobchodní prodejny.

Hodnocení umístění prodejny bere v úvahu takové složky, jako jsou charakteristiky oblasti, snadnost parkování, intenzita pohybu chodců, viditelnost a pozoruhodnost a blízkost podobných podniků.

Pro obchod se závěsy může být vhodná obytná oblast nebo nákupní a zábavní centrum. Centrum města není příliš preferováno malý obchod závěsy, jelikož nájemné obchodních prostor je zde vysoké. Výhody umístění prodejny nákupní centrum: vysoká návštěvnost, koncentrace cílového publika. Výhody umístění prodejny v rezidenční čtvrti: úspora za pronájem obchodních prostor, docházková vzdálenost pro obyvatele domů. Není však tak důležité teritoriální umístění prodejny jako blízkost prodejen prodávající související zboží (nábytek, Konstrukční materiály, dekorativní předměty, tapety atd.).


Pro obchod se závěsy bude stačit 30-35 m2. nákupní zóna. Pozor byste si měli dát na dispoziční řešení – prodejní plocha by měla mít čtvercový nebo obdélníkový tvar, bez zbytečných ohybů – to usnadní umístění vitrín a co nejefektivněji využije dostupný prostor. Důležité je také poskytnout skladové prostory, pro které 5-7 m2. bude docela dost.

Tento projekt počítá s pronájmem prostor ve vilové čtvrti u bytových komplexů. Lokalita je výhodná, protože pokrývá široké spektrum spotřebitelů, kterými jsou především obyvatelé okolních objektů. Pronajmout si komerční prostory s celkovou plochou 40 m2 V průměru to stojí asi rublů měsíčně. Plánuje se 30 m2. bude přidělena na prodejní plochu 6 m2. – pro sklad a 4 m2. – pro technické prostory. Náklady na pronájem takových prostor budou asi 30 000 rublů měsíčně.

3) Vybavení prodejních prostor. Obchodní prostor by měl být dobře prosvětlený a měl by mít příjemný interiér, který by zvýraznil produkt. Na renovaci a výzdobu prostor je přidělena částka 50 000 rublů.

Také, pokud místnost umožňuje vytvoření prosklené vitríny, měli byste ji navrhnout také. V této vitríně můžete vytvořit originální část interiéru, ve které jsou hlavním akcentem závěsy.

Hlavním prvkem v designu obchodu se závěsy je vybavení maloobchodu– regály, vitríny, pokladna, pokladna. Při stanovení množství požadovaného obchodního vybavení je nutné vycházet z objemu zboží. Nedoporučuje se je umisťovat příliš blízko sebe, aby případný kupec snadno viděl každý vzorek. Nejoblíbenější modely by měly být umístěny na nejvýraznějších místech vitríny. Dále je nutné zajistit různé katalogy, kde bude prezentován celý sortiment.

Specializované obchodní vybavení pro záclony a látky zahrnuje následující provedení:

Stojany na role (na látky);

Obchodní a výstavní stojany (na záclony a vzorky látek);

Stůl na měření látek;

Skleněné vitríny a mřížové regály (na kování).

Tabulka 3 obchodního plánu ukazuje hlavní náklady na vybavení, které činí 190 000 rublů.

Tabulka 3. Náklady na vybavení prodejny záclon

název

cena, rub.

Množství, ks.

Celkové náklady, rub.

Stojan na záclony

Skleněná vitrína

Stojan na role

Stojan s věšákem

Rack-mříž

Stůl na měření látek

Pokladní přepážka

Bankomat

Mobilní platební terminál bankovních karet

Bezpečnostní a požární signalizace

Skladový regál

4) Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží. Dodavatele je třeba vyhledat osobně návštěvou velkoobchodní základny města nebo přes internet. První způsob je výhodný, protože při osobním rozhovoru je snazší dohodnout se na podmínkách partnerství; druhým je, že můžete ušetřit na nákladech na dopravu, oslovit širokou škálu potenciálních partnerů, najít výhodnější podmínky a uzavřít smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšenou metodu spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

Po rozhodnutí o dodavatelích musíte koupit zboží pro obchod. Plánuje se, že vytvoření počátečního sortimentu bude vyžadovat asi 500 000 rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

5) Nábor. Hlavním personálem v obchodě se závěsy jsou obchodní poradci. Úspěch obchodování do značné míry závisí na nich.

Portrét obchodního poradce: žena středního věku, usměvavá a zdvořilá, znalá atributů interiéru a schopná srozumitelně předat informace kupujícímu. Praxe ukazuje, že právě tento typ prodejce vzbuzuje u běžného kupujícího největší důvěru. Klíčovými kritérii při výběru personálu jsou komunikační dovednosti, zodpovědnost, zdvořilost a schopnost pracovat s lidmi. Před zahájením práce musí prodejci projít školením, seznámit se se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a technologií prodeje. Prodejní poradce musí znát sortiment výrobků a textur látek a také základy organizace obchodní proces.

Malý obchod se závěsy bude vyžadovat dva prodejní asistenty. Je poskytován rozvrh práce na směny, v každé směně pracuje jeden prodejní konzultant. Funkce manažera a účetního jsou přiděleny samotnému podnikateli - to ušetří peníze v prvních měsících práce.

5. ORGANIZAČNÍ PLÁN PRO PRODEJNU ZÁVĚSŮ

Přípravná fáze před otevřením obchodu se závěsy trvá zhruba dva měsíce, během kterých je nutné projít registračním řízením, navázat partnerství s dodavateli, vyhledat vhodné prostory, vybrat personál, nakoupit vybavení a zboží a také navrhnout prodejní prostor.

Tento podnikatelský plán předpokládá, že podnikatel vykonává základní funkce manažera - prochází všemi registračními postupy, přijímá zaměstnance, vyjednává s pronajímateli a dodavateli, nakupuje zboží, zabývá se strategickou propagací obchodu se záclonami, sleduje prodejce a také nese mimo účetnictví.

K provedení obchodního procesu pracuje v obchodě prodejní konzultant. Vzhledem k tomu, že prodejna je otevřena denně, měl by být stanoven rozvrh 2/2 směn.

Otevírací doba prodejny záclon je od 11:00 do 20:00. Na základě těchto podmínek se tvoří personální tabulka.

Plný personál se tedy skládá ze 4 lidí a celkový mzdový fond je rublů.

Tabulka 4. Personální stůl a mzdový fond


7. FINANČNÍ PLÁN PRO PRODEJNU ZÁCLONY

Finanční plán zohledňuje veškeré příjmy a výdaje skladu záclon; horizont plánování je 3 roky. Na konci tohoto období je plánována expanze podnikání.

Chcete-li zahájit vlastní podnikání s prodejem záclon, musíte vypočítat výši počáteční investice. Chcete-li to provést, musíte určit náklady na nákup vybavení, počáteční nákup zboží, propagaci reklamy a tvorbu provozního kapitálu, který pokryje ztráty počáteční období. Počáteční investice pro otevření obchodu se závěsy je 1 017 000 RUB. Převážná část požadovaných investic je v inventář– jejich podíl je 49,2 %; 14,8 % připadá na pracovní kapitál, 18,7 % na nákup vybavení a zbývajících 17,3 % na reklamu, registraci živnosti a úpravu obchodních ploch. Projekt je financován z spravedlnost. Hlavní položky investičních nákladů jsou zohledněny v tabulce 5 podnikatelského plánu.

Tabulka 5. Investiční náklady

Variabilní náklady se skládají z nákladů na nákup zboží a jeho dopravu. Pro zjednodušení finančních výpočtů je výše variabilních výdajů vypočítána na základě výše průměrného účtu a pevné obchodní marže ve výši 150 %.


Fixní výdaje závěsy obchodu se skládají z nájemného, ​​účtů za energie, fondu mzdy, náklady na reklamu a odpisy. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě období prospěšné využití dlouhodobý majetek za 5 let. Fixní náklady zahrnují i ​​daňové odpočty, které nejsou v této tabulce uvedeny, protože jejich výše není pevná, ale závisí na objemu výnosů.

Tabulka 6. Fixní náklady obchod se závěsy

Tak byly stanoveny konstanty měsíční výdaje ve výši 156 700 rublů.




8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI

Doba návratnosti pro obchod se závěsy s počáteční investicí 1 017 000 rublů je 8 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu při dosažení plánovaných objemů prodeje bude asi 228 000 rublů. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 7. měsíc provozu. Roční čistý zisk za první rok provozu bude asi 1 800 000 rublů.

Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 28,6 %. Ukazatel návratnosti investic je 19,6 % a vnitřní míra návratnosti přesahuje diskontní sazbu a rovná se 14,6 %. Je důležité si uvědomit, že výprodeje jsou vysoce sezónní. Vrchol prodeje nastává v květnu až září. Index ziskovosti je větší než jedna, čistá současná hodnota je kladná a činí 1 044 175 rublů, což ukazuje na investiční atraktivitu projektu.

Finanční plán zohledňuje optimistickou prognózu prodejů, kterou lze vzhledem k příznivé poloze prodejny záclon a vysoké návštěvnosti potenciálních kupců očekávat.

9. MOŽNÁ RIZIKA

Pro posouzení rizikové složky podniku prodávajícího záclony je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Specifika provozovny určují následující provozní rizika:

Zvyšování nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšené náklady a v důsledku toho i prodejní cena, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit moudrým výběrem dodavatelů záclon a zahrnutím všech nezbytné podmínky, které poskytují finanční odpovědnost dodavatel v případě jejich porušení;

Sezónní pokles tržeb. Rizika je možné účinně zmírnit zásady reklamy a provádění různých propagačních akcí pro další atrakce publikum, slevy, speciální nabídky;

Odmítnutí poskytnout pronájem maloobchodních prostor nebo zvýšení nákladů na pronájem. Ztráta prostoru ohrožuje ztráty: za prvé jsou to náklady na přesun zařízení; za druhé, stěhování bude trvat určitou dobu, během níž nebude obchod se závěsy fungovat, a proto nebude mít zisk; za třetí, ztráta místa známého zákazníkům a dodatečné náklady na reklamu na propagaci nového místa. Všechny tyto důsledky mohou vést ke značným ztrátám. Abyste toto riziko snížili, musíte uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě si vybrat pronajímatele. Do budoucna se vyplatí zvážit možnost pořízení vlastních prodejních prostor;

Nedostatečná úroveň poptávky. Toto riziko je jedním z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak vysokých distribučních nákladů. Riziko je možné snížit pečlivým plánováním činnosti obchodu se závěsy a finanční výsledky, kompetentní tvorba sortimentu a výběr prodejních prostor, pořádání různých akcí a slev, stimulace opakovaných nákupů, flexibilní cenotvorba;

Reakce konkurentů. Vzhledem k tomu, že trh záclon je poměrně nasycený a vysoce konkurenční (zejména ze strany velkých maloobchodníků), chování konkurentů může mít silný vliv. K jeho minimalizaci je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program, vytvořit soutěžní výhody a vytváření jedinečných prodejních nabídek;

Problémy s personálem, které znamenají nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru najmutím zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Za úvahu stojí i zvyšování kvalifikace zaměstnanců a jejich bonusová motivace;

Snížení reputace obchodu se závěsy u cílového publika kvůli chybám v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, přijímáním zpětná vazba od zákazníků prodejny a provedení nápravných opatření.

Tento obor dnes studuje 1103 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 209 089 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Ahoj všichni! Dnes se budeme zabývat problematikou jak otevřít obchod se závěsy a udělat z toho slibný byznys.

Dnes, jako žádný jiný, se vztahuje k tématu bytového interiéru a vytváření útulné a teplé atmosféry.

Bez ohledu na to, jak divné to může být, záclony jsou druhem zboží, který může začít prodávat i začínající obchodník.

V současné době specialisté v této oblasti úspěšně navyšují kupní cenu o 100%.

Spotřebitel navíc na takové ceny reaguje extrémně pomalu, což z obchodu se závěsy dělá velmi slibný obchod, který vyžaduje zvláštní pozornost.

Promluvme si o výše uvedené myšlence podrobněji a pokusme se připravit mini, abychom pochopili všechny nuance organizace prodeje a nákupu přímo od dodavatelů.

Jak otevřít obchod se závěsy

Než začneme prezentovat přímé informace, stojí za to mluvit o tom, jak a kde můžeme hledat produkty pro obchod a kde je nyní získávají.

Rád bych poznamenal, že nejrychlejší a nejlevnější možností, jak z hlediska úsilí, tak peněz, bude nákup záclon přímo od velkoobchodníků.

V tomto případě dobrá rada naváže kontakty bezprostředně před organizováním otevření prodejny.

To vám umožní přímo na produktu pochopit, s čím se budete muset vypořádat a co to bude stát.

Nastíníme zbývající nuance otevření obchodu se závěsy bod po bodu:

  1. Umístění obchodu se závěsy. Výběr oblasti by měl být založen na rozumných úvahách. Pokud jste se řídili výše uvedenými radami a zakoupili jste si produkty předem, měli byste mít přibližnou představu o ploše vašeho budoucího obchodu. Profesionálové doporučují otevřít obchod se závěsy v oblastech blízko domácích obchodů. Můžete si například pronajmout místo vedle obchodu s nábytkem nebo tapetami. To vám umožní zaujmout zákazníky, které již zaujal váš sousední obchod.
  2. Interiér obchodu se závěsy. Rozložení a vnitřní organizace pro obchod se závěsy je to téměř hlavní bod. Prodejna by měla vypadat a hýčkat návštěvníky nejen přítomností čerstvých produktů, ale i přítomností obrovské množství Sveta. Dbejte prosím na to maximálně a uspořádejte interiér místnosti tak, jak má být. Navíc není žádným tajemstvím, že prosklená výloha ve vaší prodejně pomůže úspěšně přilákat zákazníky z ulice. Pokud vám tedy vaše obchodní prostory umožňují uspořádat vitrínu, radím vám, abyste tomu věnovali čas a následně vystavili nejprodávanější typy záclon, stojící na prominentním místě vedle těch nejdražších.
  3. Reklama na obchod se závěsy. Tento bod je vedlejší a v tom či onom případě ho možná nebudete potřebovat. Vše určí vaše prodejní plocha. Pokud se váš obchod nachází extrémně daleko od viditelnosti lidí nebo chcete, aby byl váš obchod známý, když se otevře, pak by vám měla pomoci reklama.

Jak otevřít obchod se závěsy a nezkrachovat

Statistiky a pozorování některých prodejen specializovaných na prodej záclon vedou k velmi pozitivnímu výsledku.

Tato záležitost, jak již bylo zmíněno výše, vám umožňuje prodávat produkty se 100% přirážkou a kupující bude na takovou přirážku reagovat extrémně líně.

Navíc složitost všech fází, jak ve fázi organizace, tak ve fázi přímého objevování, může svými podmínkami jen potěšit, než odpudit.

Posuďte sami, pro obchod (bez zohlednění papírování) si stačí pronajmout pokoj a přímo zakoupit samotné závěsy, komerční nábytek, zároveň zajistit dobré osvětlení a je to.

Zkušenosti kolegů v obchodě nás nutí dodržovat určité rámce a snažit se je dodržovat, alespoň napoprvé:

  • Za prvé, neměli byste to příliš přehnat přirážkou.. Každopádně ne v každém městě a jednotlivé oblasti bude situace odpovídat výše uvedenému. Proto bude užitečné provést pečlivé a plynulé navýšení přirážek a sledovat chování zákazníků.
  • Za druhé, rozhodnutí, jak otevřít obchod se závěsy, vás donutí vážně sledovat stav vašich přímých konkurentů. Proto můžeme okamžitě říci, že pokud vaše opona stojí 3 rubly a cena vašeho konkurenta 1 rubl, neměli byste očekávat návštěvníky. Naděje pro tuto radu budete dávat pozor a budete in doslova slova, ověřte si cenu u svého. To vám umožní nejen mít vždy aktuální informace o vašem bezprostředním podnikání, ale také přilákat stále více nových klientů.

To je vše. Doufám, že pro vás byly informace užitečné. Všechny otázky prosím zanechte v komentářích k článku.

Založení vlastního podnikání s prodejem záclon může být velmi úspěšné podnikání. Ziskovost průměrného záclonového salonu je nejméně 100 tisíc rublů za měsíc. Samozřejmě, ne všechno je tak jednoduché a dosažení bodu zlomu prodeje může trvat déle než jeden měsíc. V mnoha ohledech jsou rozhodujícími faktory úspěchu umístění prodejny a úroveň konkurence ve městě...

Pokoj, místnost

Nejlepší umístění pro záclonové salony jsou nákupní centra. Důležitá je zde jak vysoká návštěvnost, tak přítomnost solventní klientely, kterých je v každém obchodním centru dostatek. Ještě lepší je, když je to místo na stejném patře s obchody s nábytkem. V tomto případě získáte nejvíce cílené publikum. Můžete začít s malými plochami - 20 - 30 metrů čtverečních. m Přesto není nájem v nákupním centru nejlevnější a za takovou oblast budete muset zaplatit asi 50-70 tisíc rublů měsíčně.

Otevření prodejny v obytných oblastech není nejlepším řešením, i když nájemné v takových místech je mnohem nižší. Celé je to v tom, že klientské publikum je příliš malé a to vyžaduje velké investice do reklamy, dokonce vyšší než v nákupním centru. Jedinou výjimkou jsou velké plochy novostaveb.

Rozsah

K vytvoření sortimentu zboží je nutné utratit 300 až 700 tisíc rublů. To do značné míry závisí na velikosti prostor: čím větší je plocha zásuvky, tím větší více nákladů za nákup zboží. Prázdné police děsí klienta, takže pokud máte omezený rozpočet, je lepší si pronajmout malou místnost, abyste ji mohli zaplnit prodejní prostor obchod důkladně. Hlavní sortiment záclonového salonu zahrnuje následující produkty:

  • látky na záclony,
  • hotové záclony,
  • rolety,
  • římsy,
  • třásně,
  • kartáče, rukojeti,
  • příslušenství pro závěsy.

Pokud máte omezený rozpočet, nemusíte kupovat velký sortiment látek: na začátku svého podnikání můžete prodávat zboží na základě vzorků, které lze odebírat v nesčetných množstvích od velkoobchodní dodavatelé. V sortimentu hotových záclon můžete klientovi nabídnout celou řadu produktů:

  • klasické závěsy - rovná závěsná látka v kombinaci s tylem. Tohle je nejvíc horké zboží. průměrná cena- 2 000 rublů;
  • Foto závěsy nejsou pro každého. Dražší varianta, na rozdíl od klasiky. Průměrná cena - 4500 rublů;
  • Japonské závěsy také nejsou pro každého. Tyto závěsy jsou spíše paravány. Látka japonských závěsů je lehká a po okně se pohybuje pomocí mechanismu. Průměrná cena 1500 rublů;
  • Italské závěsy. Takové závěsy se nepohybují od sebe a jsou pevně připevněny k římse. Často se používají na dveřích. Průměrná cena 1200 rublů;
  • Římské rolety jsou stále exotické. Jsou to pruh látky natažený přes tuhou konstrukci připevněnou ke stropu. Průměrná cena je 1200 rublů.

Personál

Hlavními zaměstnanci salonu jsou obchodní poradci. Na malý salon Pouze dva z nich musí pracovat na 2/2 směny. Kromě prodejců je potřeba designér - člověk, který navštíví zákazníka domů, nabídne možnosti designu, provede měření a tak dále. Není nutné mít ve štábu designéra. Osobě zaplatíte pouze za odjezd s připočtením procenta za úspěšnou objednávku. Na stejném principu funguje montážník hotových záclon a garnýží. Při rozšiřování svého podnikání můžete najmout pár švadlen a otevřít si skutečnou šicí dílnu. Můžete tak plnit nejen své vlastní zakázky, ale také pracovat pro ostatní maloobchodní prodejny.

Reklamní

Nejúčinnější reklamní metody mohou být světlé reklamní nápis před vstupem do prodejny nebo na stěnu obchodního centra, roznášení letáků před vstupem do obchodního centra a také reklama na internetu. Stránka bude fungovat nejproduktivněji v velká města, kde se mnoho produktů a služeb často nachází prostřednictvím internetu. Například zpráva o počtu žádostí „koupit záclony v Novosibirsku“ nám říká, že pouze prostřednictvím vyhledávače Yandex tento výrobek v Novosibirsku asi 1100 lidí hledá měsíc:

Stránka může plnit několik funkcí: reprezentativní a funkci internetového obchodu a také pro objednání návrháře domů. Vytvoření vlastních webových stránek a jejich propagace ve vyhledávačích bude stát mezi 50-70 tisíci rubly.

Shánění klientů je pro nové salony nejtěžší část podnikání. Před otevřením podnikání byste si proto měli velmi dobře promyslet klientská základna. Dárky vám mohou pomoci vyjádřit se reklamní brožury prostřednictvím poštovních schránek v nových budovách a soukromých domech (vybíráme pouze elitní oblasti), stejně jako aktivní práce s designérskou komunitou vašeho města. Projektantovi poskytnete portfolio své práce, zaujmete ho a dohodnete se na procentech z každé dokončené zakázky. Z každé realizované zakázky si projektant bere zpravidla 10 %.

Záclonový salon podnikatelský plán

Pojďme si spočítat přibližnou efektivitu záclonového salonu otevřeného v nákupním centru na ploše 30 metrů čtverečních. m

Zahájení investic:

  • Design pokoje - 100 tisíc rublů.
  • Obchod s nábytkem- 100 tisíc rublů.
  • Vytvoření sortimentu – 400 tisíc rublů.
  • Reklama (vývěsní štít, tvorba webových stránek) – 100 tisíc rublů.
  • Rezervní fond- 100 tisíc rublů.
  • Ostatní organizační výdaje (registrace jednotlivých podnikatelů, dodání zboží atd.) – 50 tisíc rublů.

CELKEM – 850 tisíc rublů.

Pevné měsíční výdaje:

  • Pronájem prostor - 50 tisíc rublů.
  • Plat + příspěvky na pojištění (3 osoby) – 80 tisíc rublů.
  • Daň (UTII) - 10 tisíc rublů.
  • Ostatní výdaje - 15 tisíc rublů.

CELKEM – 155 tisíc rublů.

Příjem:

  • Průměrný účet salonu je 3 000 rublů.
  • Obchodní marže – 100%
  • Průměrný příjem z jednoho prodeje – 1500 rublů.
  • Průměrný počet prodejů za den je 5, respektive za měsíc – 150
  • Měsíční příjem - 225 000 rublů.

Proto zisk salonu: 225 000 – 155 000 = 70 000 rublů. Návratnost investice s přihlédnutím k času na propagaci podniku (3-4 měsíce) se dostaví po 14 měsících práce.

Záclony, stejně jako oblečení, reagují na módní trendy nejcitlivěji. Nyní jsou nejživějším prvkem domácí výzdoby.
Design tylových a záclonových látek vyjadřuje individualitu, kreativitu a vlastní pohled na módu textilních mistrů. Výsledkem této práce je vznik nových krásných kolekcí dekoračních látek, které odrážejí zcela odlišné styly. Může to být přísná klasika, romantický styl, glamour nebo hi-tech, stejně jako ekologický styl.
Kombinace zručnosti a zkušeností, stejně jako použití nejpokročilejších technologií, nám umožňuje vytvářet látky z vláken Vysoká kvalita a z nejneobvyklejších materiálů a nití.
Improvizací a uvolněním uzdu své fantazii můžete vytvořit jedinečné designové závěsy.
Do záclonových salonů neustále přibývá stále více nových designů. Jsme připraveni vás potěšit novými a exkluzivními látkami z našeho showroomu v Moskvě. Tyto látky se vyráběly v Německu, Francii, Itálii a dalších zemích.
Kolekce Violetta™
Představujeme vám novou kolekci trendových látek ekonomické třídy Violetta™, která optimálně splňuje potřeby profesionálních návrhářů a především koncových zákazníků. Zákazníci si mohou snadno vybrat záclonovou látku z příkladů designu v této kolekci, včetně látky ekonomické třídy. Pozor, kolekce Violetta ™ je dostupná POUZE NA SKLADOVÉM PROGRAMU! Chcete-li objasnit všechny podrobnosti týkající se této kolekce, musíte kontaktovat salon záclon.
Parnas™
Jsme také rádi, že vám můžeme nabídnout kolekci Parnas™ (by Dilhan), která se již osvědčila v Rusku a také zahrnuje všechny nejnovější trendy v módě a designu a jedinečné látky pro dekoraci, což usnadňuje vytváření různých interiéry. Tato kolekce látek na záclony a tyly má i SKLADOVÝ PROGRAM.
Hlavním trendem v záclonovém salonu (obchodě) z naší kolekce jsou látky KLASICKÉHO střihu, ideální pro vytváření pevných, noblesních interiérů. Designy se vyznačují klidem a zdrženlivostí, ale nejsou zbaveny rozmanitosti. Pohodlí, solidnost, úplnost, dokonce i určitá slavnost - to vše lze v interiéru snadno znovu vytvořit díky klasickým tkaninám. Kombinace pruhů a ozdob, klasické vzory, tajemné damašky, odpovídající společníci - význam těchto látek zůstane vždy, bez ohledu na módní trendy. Kolekce klasických látek zahrnuje celou řadu, od jemných pastelových až po jasné, syté barvy.
Pokud se rozhodnete vytvořit stylový MODERNÍ interiér, měli byste v závěsovém salonu (obchodě) věnovat pozornost řadě látek, které vám umožňují vyzdobit interiéry v tomto stylu. Moderní styl se vyznačuje abstraktními vzory, kontrastními geometrickými vzory a výraznými velkými květinovými vzory. Navíc sem patří látky s moderní interpretací klasiky, které vnesou do moderního stylového interiéru nové módní prvky. Většina návrhů má několik barevných možností.
Pokud chcete v interiéru šik, pak je naše série GLAMOUR se svými efektními látkami právě pro vás. S takovými špičkovými designovými látkami s velmi mimořádnými, sofistikovanými vzory nebudou vaší fantazii žádné meze. Představivost vykouzlí vysoce individuální, sofistikované interiéry s použitím okouzlujících barev, jako je stříbrná a zlatá, s neobvyklými kontrasty mezi tlustými nitěmi a průhlednou tenkou základnou, kovovými inkluzemi, ručně vyráběnými prvky, s odvážným mícháním barev, stejně jako zajímavými texturami získanými jako výsledkem použití nejsofistikovanějších technologií v textilu.
Pokud má klient náladu vytvořit ROMANTICKÝ interiér, pak mu můžete nabídnout lehkou, vzdušnou látku s jemnými květinami z nové kolekce. Jemné jemné výšivky na krajce, květinářství v jemných pastelových odstínech a nádherné akvarely budou vypadat romanticky a velmi krásně. Můžete také využít jeden ze svěžích nápadů na tvorbu závěsů do dětského dívčího pokojíčku - ručně přišít malé roztomilé panenky na organzu.
V dnešní době se poptávka po eko-módě neustále zvyšuje, a tak pro ty, kteří se snaží o maximální přirozenost a šetrnost k životnímu prostředí, jsme připraveni nabídnout látky, u kterých je designovým základem EKO-STYL. Vyznačuje se vysokým obsahem přírodních vláken v materiálech - bavlna, hedvábí, vlna, len, jutové nitě. Tato kolekce využívá přírodní barvy.
Líbí se klientovi HI-TECH styl? V tomto případě budou radikálně moderní tkaniny nejlepší volba pro výzdobu interiéru. Touha po jednoduchých konturách, trochu minimalismu, elegantní grafice, kombinace matných a lesklých materiálů. Látky jsou vyráběny v oblíbených hi-tech barvách - platina a zlatá, s použitím monochromatického kontrastu bílé a černé, studené metalízy a lurexu a nestandardní kombinací barev, díky které interiér získává svou jedinečnost a naprostou originalitu . Na výběr jsou různé kombinace high-tech látek.
NITOVÉ ZÁCLONY (lanové závěsy, dešťové závěsy, nitěné závěsy, mušelín, nitěné závěsy) - aktuální novinka na trhu závěsů! Takové závěsy budou vypadat velmi zajímavě a módně v restauraci, kavárně, obchodě, butiku nebo obytném prostoru. Celkem 16 barev, rozměry 220*280 cm Používají se k dekoraci oken, dveří, příček a jsou možné i jiné aplikace. Nitové závěsy se prodávají v hotových sadách.

Článek pojednává o základech kompilace obchodní plán záclonového salonu. Závěsy jsou nedílným prvkem interiéru každého bytu či domu, ale i některých kanceláří a institucí. V tomto ohledu je poptávka po těchto produktech stabilní; Proto může být takové podnikání ziskové a neztrácet svůj význam.

K tomu je však třeba vše promyslet již ve fázi plánování. obchod se závěsy a vytvořit koncept, který odpovídá preferencím spotřebitelů. To vše je lepší dělat skládáním podnikatelský plán, kde budou strukturovány všechny potřebné informace, provedeny kalkulace, bude stanovena efektivita a hlavní rizika realizace projektu.

Klíčové vlastnosti podnikatelský plán pro obchod se závěsy od nuly

Vlastnosti podnikatelského plánu pro záclonový salon

Sestavit podnikatelský plán, nejprve stojí za to se podrobně zastavit u popisu konceptu budoucnosti záclonový salon a definovat:

  • Cílová skupina;
  • Prodávané produkty a služby;
  • Ceník a pracovní postup;
  • Personální složení;
  • Požadavky na prostory;
  • Nezbytné vybavení;
  • Hlavní dodavatelé.

K tomu je důležité provést analýzu a identifikaci trhu spotřebitelské preference a konkurenční výhodu.

Popis

Soubory

Záclonový salon spojuje jak prodej zboží, tak poskytování služeb, s čímž je nutné při sepisování počítat podnikatelský plán. Poskytované služby mohou zahrnovat:

  • Šití záclon;
  • Lem;
  • Šicí smyčky;
  • Vypracování designového projektu;
  • Měření doma atd.

Kromě toho může salon prodávat:

  • Tkaniny;
  • okapy;
  • Kování a příslušenství;
  • Žaluzie;
  • Nitové závěsy a japonské panely.

Jak bylo uvedeno výše, kvůli přítomnosti tohoto prvku Je těžké omezit okruh potenciálních spotřebitelů v interiéru každého domova. Ženy se v podstatě zabývají promýšlením návrhů, takže na ně je kladen hlavní důraz. Navíc není malý podíl profesionálních designérů interiéroví designéři, kteří pro své klienty nakupují.

1 – Shrnutí

1.1. Podstata projektu

1.2. Výše investice do spuštění obchodu se závěsy od nuly

1.3. Pracovní výsledky

2 – Koncept

2.1. Koncepce projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. Cíle na 5 let

3 – Trh

3.1. Velikost trhu

3.2. Dynamika trhu

4 – Zaměstnanci

4.1. Personální stůl

4.2. Procesy

4.3. Mzda

5 – Finanční plán

5.1. Investiční plán

5.2. Plán financování

5.3. Prodejní plán pro obchod se závěsy od nuly

5.4. Plán výdajů

5.5. Plán plateb daní

5.6. Zprávy

5.7. Příjmy investora

6 – Analýza

6.1. Investiční analýza

6.2. Finanční analýza

6.3. Rizika obchodu se závěsy od nuly

7 – Závěry

Obchodní plán pro obchod se závěsy od začátku je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je používat „tak jak jsou“, protože jsou již připraveny k použití. Nebo si můžete upravit libovolnou sekci tak, aby vám vyhovovala.

Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo region, kde se podnik nachází, lze to snadno provést v části „Koncepce projektu“.

Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit jakýkoli parametr a model vše automaticky spočítá: sestaví všechny tabulky, grafy a diagramy.

Například: pokud potřebujete navýšit plán prodeje, pak stačí změnit objem prodeje pro daný produkt (službu) - model vše automaticky přepočítá a hned budou připraveny všechny tabulky a diagramy: měsíční plán prodeje, struktura prodeje , dynamika prodeje - to vše bude připraveno .

Zvláštností finančního modelu je možnost změny všech vzorců, parametrů a proměnných, což znamená, že každý specialista, který umí pracovat v MS Excel, si model může upravit podle sebe.

Sazby

Recenze od našich klientů

Zpětná vazba na obchodní plán na otevření obchodu se spodním prádlem

Děkujeme týmu Plan-Pro za dobře odvedenou práci! Podnikatelský plán, který jste vypracovali, byl velmi užitečný. Finanční model je vcelku srozumitelný, do vzorců lze dosadit libovolné proměnné hodnoty, nuance jsou propracovány velmi detailně... Celkově se mi tedy podnikatelský plán líbil...

Alexandrova Irina, Čuvašská republika

Zpětná vazba na obchodní plán pro obchod s obuví

Přilákal soukromé investice ve výši třicet milionů rublů pro rozvoj obchodu s obuví. Podnikatelský plán byl sestaven poradenskou firmou a webové stránky byly sestaveny co nejkompetentněji: s podrobným zdůvodněním každé položky příjmů a výdajů, kalkulacemi a aplikacemi. Podnikatelský záměr navíc vypadá velmi stylově, i za to velké díky.

Koteikin A.M., ředitel, Voroněž

Zpětná vazba k podnikatelskému plánuotevření módního obchodu Dámské oblečení

Od Sberbank byla přijata půjčka ve výši 34 700 000 rublů na otevření obchodu s módním dámským oblečením po dobu 5 let. Podnikatelský plán byl vypracován velmi rychle a hlavně kvalitně, při zohlednění všech našich doporučení a požadavků bankéřů. V důsledku toho byla půjčka schválena v plné výši.

Yulian Korneev, Novosibirská oblast

Zpětná vazba na podnikatelský plán pro záclonový salon

Otevřít obchod se závěsy Chybělo asi 2 000 000 rublů. Kontaktovali jsme Otkritie Bank s žádostí o půjčku a oni požadovali, abychom to udělali podnikatelský plán, po prostudování několika možností na internetu jsme se rozhodli usadit hotové řešení od společnosti Plan Pro. Důvodů je několik: prvním je dostupnost hotového finančního modelu, který lze rychle upravit tak, aby vyhovoval vašemu projektu, druhým je pohodlná struktura obchodního plánu pro obchod se závěsy. V důsledku toho jsme obdrželi úvěr a nyní používáme finanční model jako nástroj řízení ke kontrole nákladů a výnosů.

Kritsyna A.Yu., Stavropol

Konkurenční analýza pro obchod se závěsy v obchodním plánu

Konkurence v tomto oboru je vysoká, a tedy uvnitř podnikatelský plán je důležité provést analýzu konkurence záclonový salon. Mohou zahrnovat:

  • Podobné specializované salony;
  • Domácí obchody;
  • Interiérové ​​obchody;
  • Obchody s látkami;
  • Soukromé švadleny a šicí dílny.

Výsledkem této analýzy by měl být seznam možných konkurenčních výhod, které mohou zahrnovat:

  • Rozmanitost druhů;
  • Dostupnost exkluzivních modelů;
  • Rychlá doba obratu;
  • Možnost vypracování návrhu projektu a přivolání měřiče na místě;
  • Vysoká kvalita;
  • Profesionalita zaměstnanců;
  • Dostupnost internetového obchodu a online designér atd.

Výhody a nevýhody otevření záclonového salonu

Před otevřením je důležité zvážit všechny výhody a nevýhody vedení tohoto podnikání. Mezi první patří:

  • Vysoké marže;
  • Dostupnost stálé poptávky;
  • Nedostatek blízkých náhradních produktů;
  • Neexistuje žádný vliv faktoru sezónnosti;
  • Kombinace prodeje zboží a poskytování služeb;
  • Žádné datum vypršení platnosti atd.

Mezi nevýhody patří vysoká úroveň konkurence a značné pořizovací náklady. Při správném složení obchodní plán záclonového salonu, lze se jim vyhnout.

Podobnou obchodní možností je prodej ložního prádla. Můžete zkoumat a rozhodovat se o směru, kterým budete plánovat a rozvíjet své podnikání.

Algoritmus pro otevření záclonového salonu v obchodním plánu

Lze rozlišit následující hlavní fáze spuštění: záclonový salon pokud podnikatelský plán:

  1. Provádění analýzy trhu, poptávky, nabídky, cenových postupů;
  2. Sestavení sortimentu a seznamu poskytovaných služeb tvořící obchodní koncept;
  3. Výpočet a prognóza klíčových ukazatelů, stanovení efektivnosti investic;
  4. Přitahuje další Peníze Pokud je potřeba;
  5. Registrace jako právnická osoba nebo individuální podnikatel, volba daňového systému;
  6. Otevření běžného účtu v bance;
  7. Hledání prostor;
  8. Opravy a instalace zařízení;
  9. Nákup zásilky zboží;
  10. Vedení reklamních kampaní;
  11. Otevření salonu.

Pro úspěšnou organizaci aktivit je nutné zodpovědně přistupovat k procesu plánování. Za tímto účelem je vypracován profesionální podnikatelský plán. Připravený podnikatelský plán záclonový salon k dispozici ke stažení z níže uvedeného odkazu. Už jsme v něm strukturovali všechny potřebné informace, provedli kalkulace a sestavili finanční model. Použití tento dokument jak přilákat další finanční prostředky, tak organizovat kontrolu.

Investice do zahájení obchodu se závěsy v obchodním plánu

Otevřít záclonový salon PROTI podnikatelský plán Měly by být poskytnuty následující investiční položky:

  • Pronájem prostor a opravy – xxx rub.;
  • Nákup vybavení – xxx;
  • Obchodní registrace – xxx;
  • Nákup zboží – xxx;
  • Reklama a marketing – xxx;
  • Hotovostní rezerva – xxx.

Celková částka bude od 20 do 100 milionů rublů. v závislosti na zvolené koncepci a rozsahu činnosti.

Výběr prostor a nákup vybavení pro prodejnu záclon

Pro úspěšné zahájení podnikání je potřeba vybrat a pronajmout vhodné prostory.

Místo hraje důležitou, ale ne rozhodující roli. Kdekoli najdete svůj bod, za rozumné ceny a kvalitní lidé za vámi přijedou z celého města. Můžete si vybrat prostory v centrální části města nebo uvažovat o nových rezidenčních čtvrtích, protože koupě bytu v novostavbě je neodmyslitelně spojena s rekonstrukcí a závěsy jsou jedním z důležitých detailů interiéru.

Plocha by měla být dostatečná pro rozdělení následujících zón:

  • Showroom;
  • Dílna;
  • Administrativní prostory.

Pro vybavení záclonový salon PROTI podnikatelský plán budete muset poskytnout náklady na nákup:

  • Výstavní stánky a vitríny;
  • Nábytek pro administrativní prostory;
  • Počítače pro kancelářské zaměstnance a návrháře;
  • Bankomat;
  • Šicí stroje, overlocky a další šicí zařízení;
  • Video monitorovací systémy, poplašné systémy, protipožární systémy.

Marketingové aktivity pro záclonový salon stanovené v podnikatelském plánu

Účel marketingové aktivity je přitáhnout pozornost cílového publika. Mluvit o záclonový salon, V podnikatelský plán lze poskytnout následující:

  • Vytváření jasných znamení a znamení;
  • Distribuce letáků v blízkosti železářství a prodejen domácích potřeb;
  • Reklama v interiérových a stavebních časopisech, v televizi a rozhlase;
  • Tvorba webových stránek a skupin na sociálních sítích;
  • Dárky a bonusy pro ty, kteří si právě koupili byt atd.

Závěs salon obchodní plán finanční plán

Sestavení finanční plán Je nedílnou součástí podnikatelský plán. Vychází z prognózy klíčových ukazatelů výkonnosti obchod se závěsy, jako jsou zisk, výnosy, náklady atd.

Aktuální náklady na záclonový salon v podnikatelském plánu

V následujících situacích obchod se závěsy může fungovat normálně, musí se platit měsíčně následující výdaje pokud podnikatelský plán:

  • Nájemné – xxx rub.;
  • Daně a poplatky – xxx;
  • Plat zaměstnancům – xxx;
  • Marketing a reklama – xxx;
  • Nákupy zboží – xxx.

Celkem od xxx rub. měsíční. Konečná částka bude záviset na rozsahu aktivity.

Najímání zaměstnanců do obchodu se záclonami

Pro organizaci záclonový salon bude potřeba najmout odborný personál a zajistit podnikatelský plán jejich mzdové náklady. V personální složení můžete povolit:

  • Ředitel;
  • Pokladní;
  • Prodavač;
  • Účetní;
  • vedoucí nákupu;
  • Návrhář;
  • Švadlena;
  • řezačka;
  • Měřič;
  • Ochranka;
  • Uklízečka.

Celkový počet bude od 15 osob. Pro stanovení platu je nutné analyzovat průměrný plat v regionu pro odborníky odpovídající kategorie.

Výpočet zisku obchodu se závěsy v obchodním plánu

Celkový příjem je tvořen peněžními toky ze dvou hlavních zdrojů:

  • Příjmy z prodeje výrobků – od xxx rub.;
  • Příjmy z poskytování služeb – xxx rub.

Celkem od xxx rub. měsíční. Pak zisk obchod se závěsy PROTI podnikatelský plán bude od xxx rub. za měsíc.

Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel – v podstatě je
samostatný produkt určený pro obchodní plánování a kalkulaci všech jeho
indikátory. Každý z parametrů finančního modelu lze ručně změnit.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a přístupné
Změny.

V procesu práce na podnikatelském plánu přezkoumáváme desítky různých zdrojů
informace. To zahrnuje data od dodavatelů zařízení, oborových portálů, rozhovory s odborníky na trh a oficiální statistiky – taková systematická analýza dat poskytuje úplný obraz o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostory, náklady atd. .

Stáhněte si hotový podnikatelský plán pro záclonový salon s finančními výpočty a finančním modelem Excel

Možnost získat vysoké zisky v podnikání při otevírání záclonových salonů je způsobena neustálou poptávkou a relevancí zboží a služeb. Vysoká úroveň konkurence vám však může bránit v tom, abyste si vytvořili mezeru na trhu.

Aby bylo možné vzít v úvahu všechny nuance, je před otevřením nutné vypracovat podrobný obchodní plán. Připraveno obchodní plán záclonového salonu lze stáhnout z níže uvedeného odkazu. Jsou tam nejen strukturovány všechny potřebné informace, ale také se provádějí výpočty a sestavuje se snadno použitelný finanční model. Tento dokument bude obzvláště relevantní, pokud je nutné přilákat investice nebo bankovní půjčky. Pro účetnictví individuální vlastnosti umíme vypracovat podnikatelský plán na klíč.

Hlavním úkolem podnikatele při otevírání záclonového salonu je studovat potřeby cílového publika a zohlednit je v koncepci budoucího podnikání a také zajistit konkurenční výhodu.