Jak prodat tašku v obchodním oddělení. Jak vybrat obchodní prostory

Otevíráme prodejnu tašek v jedné z větších čtvrtí velkého města. Správné umístění obchod, rozumná cena a dobrý sortiment v kombinaci se silnou reklamní kampaní vám umožní rozvíjet vaše podnikání a zvýšit počet maloobchodních prodejen ve městě. Je důležité analyzovat konkurenty a velikost cílového publika. Tašky používají nejen ženy, ale i muži, teenageři a dokonce i děti. Prodejna bude určena pro lidi s průměrným příjmem.

Hlavními konkurenty jsou obdobné prodejny v samostatných budovách a obchodních centrech. Je nutné sestavit stručná SWOT analýza sortiment konkurentů, Cenová politika, identifikovat jejich silné stránky a slabé stránky a na základě výsledků si udělejte vlastní marketingová strategie rozvoj prodejny. Vypracovaný obchodní plán pro obchod s taškami s výpočty vám umožní plánovat náklady a předvídat potenciální zisk a dobu návratnosti projektu.

Hlavní kupující:

• Ženy od 25 do 50 let (60 %).
• Dívky ve věku 18–25 let (15 %).
• Muži od 30 do 45 let (15 %).
• Ženy od 50 do 60 let (10 %).
• Teenageři 15–18 let (5 %).

Sortiment tašek a koženého zboží bude vytvořen v souladu s cílovým publikem.

Podnikatelská rizika:

• Vysoká úroveň konkurence. K překonání tohoto je plánováno zachování aktuálního módního sortimentu, rozumné ceny a použití marketingové nástroje (spořicí programy, akcie atd.).
• První neúspěšný nákup. Aby bylo možné nakupovat položky, které budou prodávány s nejvyšší možnou zárukou, jsou pečlivě studovány nabídky konkurence a módní trendy a analyzovány nabídky dodavatelů.
• Nekvalifikovaní prodejní poradci vedou k nízkým tržbám. Řešením je pečlivý výběr a školení v prodejních technikách.
• Klesající kupní síla. Promptná změna sortimentní politiky u zboží nižší cenové kategorie.
• Rostoucí ceny tašek a doplňků. Řešení: co nejdříve Čistý zisk, doporučuje se provádět velké nákupy zboží v souladu s úrovní poptávky po konkrétních položkách, značkách, materiálech atd.

Aby byla investice opodstatněná a ziskovost prodejny rostla každý měsíc i při vypracování podnikatelského plánu, je nutné zpracovat všechna rizika pro minimalizaci ztrát, pro stabilní růst a rozvoj prodejny.

Výzdoba

Chcete-li otevřít obchod, musíte se zaregistrovat Finanční úřady a vyberte formulář podnikatelská činnost. Registrujeme se jako individuální podnikatel, při volbě zjednodušeného systému zdanění ve výši 15 %, protože odměny zaměstnancům nejsou poslední nákladovou položkou.

Jako hlavní OKVED volíme 52.43.2, což nám umožňuje prodej koženého zboží a dalšího podobného zboží. Získání dalších licencí a certifikátů pro produkt není nutné. Pronajímáme prostor v hotové budově, nepotřebujeme tedy získávat povolení od SES a požární inspekce. V souladu s tím budou náklady na registraci a registraci minimální, ne více než 5–7 tisíc rublů za registraci jednotlivého podnikatele a zaplacení státního poplatku. Je však nutné získat obchodní patent a povolení k umístění obchodního předmětu, což nás bude stát dalších 10 tisíc rublů.

Umístění a výběr prostor

Naše prodejna se bude nacházet v přízemí obytný dům v dobře dostupné lokalitě, v blízkosti zastávek MHD a metra, v blízkosti kancelářských budov a vzdělávacích institucí.

Prostory pronajímáme dlouhodobě, smlouvu uzavíráme na 1 rok a první 2 měsíce platíme ihned. Pro středoformátový obchod, kde se bude provádět maloobchodní tašky, kožené a další cestovní doplňky, potřebujete 40 m2. m celková plocha. Náklady na prostory tohoto formátu v rozvinuté oblasti velkého města budou stát 100 tisíc rublů měsíčně.

Za 2 měsíce musíte zaplatit 200 tisíc rublů + účty za energie ve výši nejméně 15 tisíc rublů. Kromě toho bude potřeba místnost zrekonstruovat - provést kosmetické opravy (malování stěn a stropu, osvětlení). Ekonomická varianta bude stát asi 50 tisíc rublů. Odhadované počáteční náklady na prostory prodejny v tabulce:

Od druhého měsíce je nutné platit účty za energie ve výši 15 tisíc rublů v souladu s průměrným ročním výpočtem.

Nákup vybavení

Pro pohodlné umístění veškerého zboží a uspořádání tašek a doplňků pro kupujícího je nutné zakoupit vybavení. Kromě toho budete muset vynaložit peníze na uspořádání oblasti pro zaměstnance. Koupíme použité vybavení v dobrém stavu.

Promítneme náklady do tabulky:

název	Cena	Množství	Celková částka
Velký věšák na tašky	2 000	4	8 000
Velké zrcadlo	5 000	2	10 000
Vitríny na drobné příslušenství	3 000	2	6 000
Stojan na příruční zavazadla	2 000	2	4 000
Turniket	3 000	1	3 000
Pokladní stojan	3 000	1	3 000
Křeslo prodejce	2 000	1	2 000
Bankomat	3 000	1	3 000
Skladový regál	5 000	1	5000
Domácí spotřebiče pro personál (rychlovarná konvice, použitý notebook, koupelnové spotřebiče)	30 000	–	40 000
Bezpečnostní kamery	3 000	2	6 000
Celkový			90 000

Rozsah

Úspěch maloobchod 60 % závisí na sortimentu, který bude zákazníkům prezentován. Investice do produktu je třeba pečlivě zvážit. Za tímto účelem jsme analyzovali offline a online obchody a vytvořili sortiment pro počáteční nákup. Hlavní kategorie sortimentu:

název	Cena za 1 kus.	Množství	Částka nákupu
Dámské koženkové tašky středního formátu	1 500	30	45 000
Dámské kožené kabelky středního formátu	5 000	10	50 000
Dámské semišové tašky středního formátu	1 500	10	15 000
Koženkové pásky	1 000	20	20 000
Kožené opasky	4 000	10	40 000
Dámské a pánské koženkové rukavice	1 000	30	30 000
Kožené rukavice	4 000	10	40 000
Kašmírové rukavice	1 000	15	15 000
Koženkové spojky	800	20	16 000
Kožené spojky	2 000	15	30 000
Koženkové příruční zavazadlo	3 000	5	15 000
Příruční zavazadlo, kožené	5 000	3	15 000
Celkový			331 000

Vzhledem k tomu, že největším rizikem je nesprávně sestavený sortiment a zboží, které může zůstat na vitríně, odebereme malý počet kusů, ale pokryjeme maximálně kategorií. To je nezbytné, abychom pochopili, kdo jsou naši zákazníci a jaká kategorie zboží je v naší oblasti nejžádanější.

Během prvních 2-3 měsíců identifikujeme hlavní značky a dodavatele, kteří přitahují pozornost kupujících a zvyšují nákupy 3-4krát. V souladu s tím bude za zboží vynaloženo asi 1 000 000 rublů za měsíc, ale ne dříve než 3–4 měsíce, jakmile bude dokončena tvorba sortimentu obchodu. Plánujeme nastavit přirážku ke zboží na 150 %.

Personál

V naší prodejně tašek a doplňků budou pracovat 2 prodejci na 2/2 směny v rozvrhu od 10 do 20 hodin, navíc budeme potřebovat uklízečku, která na konci pracovního dne uklidí prostory. Účetní, nákupní a reklamní kampaň si bude provádět majitel sám, čímž se sníží úroveň nákladů, což pozitivně ovlivní ziskovost projektu. Odhad osobních nákladů:

Jakmile obchod nabere na síle, budou potřeba další 2 konzultanti. Jeden pracovník bude zákazníkům radit na prodejní ploše, druhý bude prodávat zboží na pokladně. Služeb bude možné také využívat reklamní kampaň implementovat reklamní strategie.

Marketing a reklama

Vzhledem k velké konkurenci v tento trh Je třeba věnovat pozornost marketingovým a reklamním nástrojům. Na samém začátku vývoje nápadu, jak jsme psali dříve, je nutné sledovat konkurenty a cílová skupina ohledně sortimentu a cen. Chcete-li otevřít obchod, musíte do svého reklamního rozpočtu zahrnout:

Hlavní důraz v procesu propagace a zvyšování prodeje v této oblasti je na vysoké úrovni služeb a dobrém sortimentu. Zákazníci, kteří nakupují poprvé, si musí být jisti, že budou mít z nakupování příjemný zážitek. Všechna přání a připomínky klientů k obchodnímu konzultantovi jsou zaznamenávány a předávány majiteli k analýze potřeb.

Výdaje a příjmy

Startovací náklady

Počáteční náklady jsou uvedeny v tabulce:

Na zahájení podnikání se plánuje přidělit 668 000 rublů. Částka za počáteční investici je vzhledem k minimálním výdajům na první nákup malá. Malý sortiment je dán zkušební dobou a tvorbou současného sortimentu.

Měsíční výdaje

Obecná tabulka měsíční výdaje od 2. měsíce to vypadá takto:

V prvních 1-2 měsících bude poptávka po sortimentu nekonzistentní, ale od druhého měsíce začne prodej z rostoucího seznamu stálí zákazníci.

Příjem

Vzhledem k tomu, že přilákání kupujících nějakou dobu trvá, vypočítáme ziskovost na základě 30 kupujících za den. Procházet si přijde většina hostů obchodu, třetina z nich nakupuje. To je asi 10-15 prodejů za den. Dále se plánuje, že počet kupujících se během prvních šesti měsíců zvýší 3-4krát díky atraktivnímu sortimentu specifické cílové skupiny.

Na základě implementace prvního minimálního nákupu produktů s přirážkou 150% očekáváme příjem 496 000 rublů měsíčně.

Pro výpočet daně určíme rozdíl mezi výnosy a náklady:

496 000 – 255 000 = 241 000.

Počítáme platba daně:

241 000 x 0,15 = 36 150 rublů.

V souladu se zákonem máme nárok na odpočet jednotné částky sociální daně za sebe a naše zaměstnance, maximálně však do výše 50 % daně.

Dostaneme konečnou platbu daně s přihlédnutím k odpočtu - 18 075 rublů měsíčně.

V souladu s tím bude čistý zisk obchodu:

241 000 – 18 075 = 222 925 rublů měsíčně.

Spočítejme si ziskovost:

(222 925 / 255 000) x 100 = 87,41 %.

Tuto ziskovost obchodu s taškami lze s jistotou nazvat dobrou. Musíme však na službě aktivně pracovat a prvních šest měsíců vytvořit sortiment v souladu s poptávkou, sezónností a módními trendy.

Návratnost: 688 000 / 222 925 = 3,5 měsíce. Tato návratnost investice je poměrně optimistická.

Sečteno a podtrženo

Navzdory skutečnosti, že doba návratnosti a ukazatele ziskovosti jsou poměrně vysoké, existuje malé riziko vážné konkurence, která může zabránit podnikateli rychle vrátit investici a získat stabilní zisk. Měli byste kontrolovat situaci, systematicky studovat konkurenty, získávat zpětná vazba od zákazníků a zohlednit jejich přání.

S maximální koncentrací na zákazníky, jejich zájmy, prodejní analytiky a hledání stabilních dodavatelů s rozumnými cenami tašek a kvalitním zbožím je plánováno otevření podobného obchodu v další části města za rok.

Jedním z významných doplňků každé ženy je její taška. Taška může ozdobit a zvýraznit obraz každé ženy a také jí dodat individualitu a jedinečnost. Možná proto naše ženy tento doplněk poměrně často aktualizují a snaží se sledovat módní trendy. Byznys postavený na prodeji tašek existuje již dlouhou dobu, stejně jako konkurence v této oblasti. Jak vybudovat ziskový obchod s taškami a koženým zbožím? Číst dál.

Umístění outletu

Obchodní úspěch přímo závisí na lokalitě místě prodeje. První patra velkých nákupních center jsou považována za nejziskovější - dostat se na takové „zlaté místo“ není snadné. Za prvé, všechna místa v oblíbených obchodních centrech jsou již obsazena stálými nájemníky. Za druhé, i když se vám podaří najít volné místo (v nějakém novém nákupním centru), náklady na pronájem nebudou malé - od 3 000 rublů / m2, v závislosti na regionu. Ale ještě je potřeba oddělení propagovat, aby pokrylo náklady na pronájem. Pokud tedy chcete otevřít oddělení tašek a ne brzy zavírat, připravte si v prvních měsících provozu rezervní částku na platby nájemného.

Prodejní plocha pro prodejnu musí být minimálně 30 m2. Pokud je obchod otevřen jako „nákupní ostrov“, pak často stačí pronajmout 10-15 m2. Do takové plochy ale nebude možné umístit spoustu zboží.

Hledání dodavatele

Je důležité uzavírat ziskové smlouvy na nákup zboží. Většina nejlepší možnost- dodávka přímo od výrobce. Ne každý podnikatel je však na takovou spolupráci připraven, protože výrobce se může nacházet velmi daleko (v jiné zemi). Dodávka v malých množstvích se stává nerentabilní a k založení velkého velkoobchodu jsou nutné velké investice. Zbývá tedy pouze jedna možnost - nákup ve velkoobchodech.

Co se týče samotných výrobců tašek, existuje mnoho domácích i zahraničních továren. Provozuji továrny na kožené zboží ve městech Petrohrad, Rostov, Moskva, Novosibirsk. Mezi zahraniční výrobci Oblíbené jsou turecké produkty. Za nejdražší a nejprestižnější modely jsou považovány tašky vyrobené v Itálii. Jsou to takové slavné značky jako Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini. Podle obchodních guru můžete vyměnit tašky od různých výrobců, abyste potěšili každého klienta. Ale můžete skutečně vydělat peníze pouze tím, že budete prodávat draho italské značky. Je důležité sledovat nejnovější módní trendy pravidelnou aktualizací kolekce produktů.

Sortiment brašny

Sortiment outletu by měl zahrnovat nejen prodej tašek. Chcete-li zvýšit obrat obchodu, můžete zahrnout čepice, rukavice, pásky, deštníky, oblečení, brýle a tak dále. Princip je zde jednoduchý. Pokud chcete, aby lidé neustále kroužili kolem vašeho bodu, obchod by měl mít vše od velkého kufru po malou kabelku.

Pro ziskovou práci by přirážka na zboží měla být alespoň 100-150%. A u určitých pozic i 200 %. Velikost obchodní marže samozřejmě závisí na řadě faktorů, včetně kupní ceny a přítomnosti konkurence. Důležité také je, na jakou příjmovou skupinu váš obchod cílí. Průměrný účet za taková zařízení je 1 000 rublů.

Jaký daňový systém zvolit pro obchod s taškami

Organizační formou oddělení prodeje tašek může být běžné individuální podnikání popř entita(OOO). Jako daňový systém je vhodné použít speciální režim - UTII (imputace). To je možná nejvýhodnější daňový režim pro takové podnikání. Výše daně závisí na velikosti prodejní plochy a koeficientech k1 a k2 (stanovených místními úřady).

Reklama na obchod s taškami

Otevření prodejny je vhodné oznámit šířeji, s povinnou medializací hromadné sdělovací prostředky. Bylo by dobré pořádat propagační akce, losování o ceny, dárkové sady a slevové certifikáty. Již od prvních dnů práce tak můžete získat určitý počet stálých zákazníků.

Krok za krokem plán pro organizaci obchodu

Nejprve musíte prostudovat regionální trh s takovými produkty, zejména v navrhované oblasti, kde bude obchod umístěn. Poté můžete přistoupit k následujícím krokům:

1. Najít a vybavit vhodné prostory;
2. Dohodnout se s dodavateli na objemu a rozmanitosti zboží;
3. Zvažte sortiment souvisejícího koženého zboží;
4. Uspořádejte reklamní kampaň.

Kolik můžete vydělat prodejem koženého zboží?

S obratem asi 500 tisíc rublů. a při práci ve středním cenovém segmentu bude čistý přínos více než 100 tisíc rublů/měsíc. Při návratnosti tržeb 20 % nastává návratnost investice za rok a půl.

Kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání?

K uspořádání obchodu s prodejní plochou 60–65 metrů čtverečních, který se specializuje na prodej dámských a pánských tašek a souvisejícího koženého zboží, budete potřebovat 1,5–1,6 milionu rublů.

Jaké vybavení vybrat do obchodu s koženou galanterií

Vybavení prodejny musí zohledňovat specifika produktu a být v souladu s designem prostor. Klientovi musí být k nahlédnutí celý sortiment. Proto budete potřebovat:

• Stojany, stojany, háčky a držáky na tašky a příslušenství;
• Zrcadla, vitríny a pulty;
• Osvětlení zboží a vitrín;
• Pokladna, zařízení pro přijímání plateb kartou;
• Kancelářské vybavení, klimatizace atd.

Jaký kód OKVED uvést při registraci firmy?

Pro organizaci prodejny tašek a koženého zboží potřebujete kód 47.7 Maloobchod s ostatním zbožím. Konkrétně klauzule 47.78, která odpovídá za ostatní maloobchodní prodej ve specializovaných prodejnách.

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření firmy?

K obchodování s taškami a příslušenstvím stačí zaregistrovat samostatné podnikání. K tomu budete potřebovat: cestovní pas a žádost o státní registraci, dokument potvrzující platbu poplatku, kopii certifikátu TIN.

Potřebujete povolení k otevření živnosti?

K uspořádání obchodu s taškami a koženými doplňky budete potřebovat povolení od SES, územní správa majetkový a požární dozor.

Prodej technologie tašek a doplňků z kožené galanterie

Prodejní strategie je založena na počáteční fáze, kdy se určuje specifikace prodejního místa, typ prodejny a cenový segment. V tomto případě je nutné počítat regionální rysy a umístění obchodu. Sortiment může být mužský nebo ženský, produkt může mít úzké určení, například plážové tašky, letní tašky nebo pro turistiku a cestování. Je možné dle ročního období upravit složení produktu, domluvit slevy na tašky a doplňky z předchozí sezóny či kolekce. Obecně se musíte řídit následujícími kritérii:

1. Pro většinu kupujících je rozhodujícím faktorem při nákupu cena.
2. Dále přichází na řadu kvalita surovin a výroba koženého zboží.
3. Pak, vzhled s přihlédnutím k barevným řešením.
4. A dodržování módních trendů.

Jak otevřít Obchod s koženým zbožím, který se bude rozvíjet a vydělávat?

Navzdory množství obchodů si vždy můžete najít své místo, ve kterém nabídka stále dostatečně nepokrývá poptávku. Ale i když je trh plný, kompetentní a originální přístup pomůže přerozdělit toky zisku. Vlastnosti obchodu s koženým zbožím jsou takové, že není potřeba řada položek, které jsou povinné pro jiné prodejny související s šatníkem a stylem.

Vlastnosti prodeje koženého zboží

Kožené zboží zahrnuje kožené výrobky, které nevyžadují úpravu velikosti. To s chytré telefony, příslušenství, peněženky a peněženky, klíčenky, vizitky a další předměty, které se kupují buď pod vlivem nálady, nebo jako dárek, nebo jako doplněk stylového šatníku. Obchodní schéma se neliší od jakékoli jiné maloobchodní prodejny - nákup zboží a prodej za příplatek, ale existují určité zvláštnosti.

V závislosti na zvolené cenové kategorii zboží může být ziskovost cca 50 % u zboží ekonomické a střední třídy a až 140 % u luxusního zboží. Pokud se zaměříte na hromadného kupujícího a import levné zboží, pak přirážka nemůže být vyšší než přiměřená hranice – efekt přijatelné ceny pro kupujícího zmizí. V takových maloobchodních prodejnách zisk nezávisí na velikosti přirážky, ale na sortimentu a neustálém zvyšování tempa prodeje. Pro masové kupující jsou vhodné obchody s koženou galanterií, kde nakoupíte téměř všechny položky této skupiny zboží, od tašek až po obaly na doklady.

Pokud jsou na výběr drahé značkové produkty, pak existují dva způsoby, jak uvést svůj podnikatelský plán do života. Jedná se o multiznačkový obchod, kde si můžete koupit tašku od Versace, opasek ke kalhotám od Armaniho a peněženku od Gucci, a monoznačkový obchod otevřený v rámci franšízy. Ne všichni elitní výrobci jsou připraveni poskytovat franšízy; Franšízový balíček je poměrně drahý, ale pořizujete časem prověřený marketingový plán, kalkulovaný slevový systém, podpora mateřská společnost a důvěru náročných zákazníků.

K potížím obchodu s koženým zbožím patří metla všech maloobchodníků – móda. Kupující koženého zboží jsou ve většině případů citliví na měnící se módní trendy a musí se přizpůsobovat rozmarům těchto trendů. Klasika však vždy hlídá stabilitu, některé věci se roky nemění a klasický kalhotový pásek od Armaniho nebo Gucciho dokáže udržet úroveň poptávky po mnoho let.

Finanční část podnikatelského plánu

Dvěma nejnákladnějšími částmi rozpočtu jsou pronájem nebo nákup prostor, což zahrnuje komerční vybavení a částku přidělenou na počáteční nákup zboží. Pronájem prostor v nákupním centru, v závislosti na umístění, může být asi 500 000 rublů za měsíc. Výše závisí také na podlaze, na které se nachází komerční prostory, zpravidla čím vyšší, tím levnější. To je vysvětleno jednoduše - hlavní tok potenciálních kupců prochází v prvním patře.

Pokud používáte použité vybavení, můžete nejprve ušetřit na komerčním vybavení. V závislosti na oblasti vaší zásuvky se vypočítávají náklady na zařízení. Při prodeji koženého zboží nemůžete vybavit šatny, ale omezit se na dobré zrcadlo, před kterým mohou kupující posoudit, jak dobře taška nebo opasek vyhovuje jejich vzhledu.

Nakonec se určí částka za nákup zboží cenové rozpětí váš obchod. Tašky v ceně až 3 000 rublů se nakupují z Turecka a Číny. Případně můžete hledat tuzemské výrobce. Tašky drahých značek budou stát asi dvakrát tolik, ale přirážka na nich je vyšší. Pokud se kromě tašek neplánuje nic jiného, ​​pak může být sortiment tvořen ze tří set jednotek zboží, ale zároveň je nutné zajistit rozmanitost stylů, tvarů a velikostí. Opasky a peněženky patří mezi cenově dostupnější produkty, pro ekonomický začátek můžete sortiment rozšířit vytvořením několika produktových skupin. To zvyšuje pravděpodobnost nákupu, zejména kolem svátků, kdy se kožené zboží stává obzvláště oblíbeným jako dárky pro přátele a rodinu.

Náklady na dokumentaci ve většině případů jsou standardní, pokud se nebavíme o koupi franšízy, pak jsou náklady o něco vyšší. Obvykle je vyžadován živnostenský patent a živnostenské oprávnění, kopie smlouvy o pronájmu prostor, kopie certifikátů a dalších dokumentů soukromého podnikatele nebo LLC. V některých případech je vyžadováno označení povolení, pokud je umístěno venku nákupní centrum a dohoda o provozním režimu.

Problematika maloobchodních prostor a nákupu zboží

Existují rysy práce v samostatné budově obchodu s koženým zbožím a pronájmu butiku v budově obchodního centra. Pokud je pronájem maloobchodní prodejny v komplexu navržen pro tok potenciálních kupců, kteří vidí obchod tak či onak, pak bude samostatný autonomní prostor vyžadovat důkladnější práci na značení a reklamě. Do samostatného obchodu nebo salonu lidé chodí zpravidla cíleně. Přínosem je v tomto případě poměrně vysoké procento kupujících oproti zvědavcům, kteří do obchodního centra nevyhnutelně vstoupí.

Standardní sada komerčního vybavení pro obchod s koženým zbožím vypadá následujícím způsobem:

Stojany na tašky;
- prosklené vitríny na drobné kožené zboží;
- počítadlo;
- bankomat;
- trezor na doklady a peníze;
- správně navržený koutek kupujícího.

Je nesmírně důležité přistupovat k vystavení zboží co nejvýhodněji, aby byly všechny položky prezentovány v co nejlepším světle. K tomu můžete pozvat zkušeného obchodníka. Základním pravidlem merchandisingu je, že produkt by měl být „čelem“ kupujícímu, tedy nevýrazný konec balení nemotivuje k nákupu a dodává displeji nedbalý vzhled.

Personál pro obchod s koženým zbožím

Prodejci jsou nepochybně povinni porozumět vlastnostem produktu, aby v případě potřeby mohli kupujícímu poradit. Kde takové prodejce najdete? Můžete kontaktovat personální agentura a objednat si výběr personálu v souladu s požadavky, ale existuje možnost školení prodejců přesně pro potřeby vaší prodejny. To bude vyžadovat úvodní kurz zejména práce, seznamování prodejců se značkami, vysvětlování cenové politiky.

Na malý obchod plocha do 30 m2. metrů, jsou potřeba dva prodejci, pokud je obchod značkový, pak bude vyžadován i správce. Chcete-li ušetřit peníze, účetnictví lze zadat externě, protože vlastní účetní je poměrně nákladná. Pokud se nakonec chystáte otevřít řetězec obchodů, možná budete chtít uvažovat o vytvoření vlastního účetního oddělení. Pro úklid je nutný i technický personál a může být vyžadována ostraha. O tom, zda si najmout ostrahu samostatně nebo kontaktovat příslušnou společnost, se rozhoduje individuálně. Při otevření prodejny v budově obchodního centra může být ostraha zajištěna pronajímatelem.

Zvýšení tempa prodeje

Důležitou roli hraje přilákání klientů úspěšná práce a zde je nutné vypracovat plán reklamní kampaně. Nejlevnějším způsobem, jak přilákat zákazníky, je distribuce reklamních letáků a letáků.

Metoda je docela účinná slevy a bonusy za přilákání kupce. Slevový program lze realizovat několika způsoby, například vydáním speciálních plastových věrnostních karet. Kupující pozvaný stálým zákazníkem může počítat se symbolickou slevou i stálí zákazníci mají svůj příjemný bonus. Vyplněním běžné zákaznické karty je možné vytvořit si vlastní zákaznickou základnu, kterým můžete zasílat reklamní brožury a brožury s novými katalogy, upozornění na prázdninové akce a samozřejmě blahopřání k svátku.

Poskytnout kupující Doplňkové služby, například urgentní opravy příslušenství nebo servis zkracování řemenů, děrování nových děr v řemenech. Takové zákaznicky orientované aktivity si rychle získávají náklonnost zákazníků.

Otevřít úspěšný obchod kožené zboží jen touha nestačí, konkurenční boj nutí vás vymýšlet nové způsoby práce. Tento druh podnikání má však poměrně mnoho výhod: není třeba přizpůsobovat zboží tělesným parametrům kupujícího, snad kromě zkracování pásu. Obchod s koženým zbožím může přinést vysoké zisky a kompetentní obchodní plán vám pomůže vyhnout se běžným chybám.

Kožené výrobky byly vždy oblíbené díky své odolnosti a propracovanosti. Drahá pánská peněženka nebo dámská taška vždy byla a zůstává nedílnou součástí doplnění obrazu v určitém stylu. Je prostě hloupé odmítat relevanci různých kožených výrobků, a proto mnoho podnikatelů pracuje v tomto výklenku a vydělává si svůj „kus koláče“ tímto směrem.

Obchodní formát a jeho vlastnosti

Obchod s koženým zbožím lze provádět jak v offline obchodě, tak na internetu. Zvážíme to Komplexní přístup k podnikání, které vám pomůže dosáhnout maximálního zisku.

Obchodní výhody:

• dobré označení;
• stálá poptávka po zboží;
• velký výběr různého sortimentu v různých cenových segmentech.

Z mínusů:

• soutěž;
• vysoké náklady na zboží, což vede k značným počátečním investicím do tohoto podnikání;
• obtížný výběr dobré místo pro obchod.

Jedna věc, kterou můžeme říci, je, že tento směr je ziskový, ale kvůli velké konkurenci budete muset hodně pracovat, abyste do svého obchodu přilákali pravidelné zákazníky.

Výběr prostor a vybavení

Chcete-li otevřít obchod s koženým zbožím, budete muset najít místo v souladu s cenovou politikou zboží, které budete kupovat. Pokud se jedná o levný segment produktů, můžete si pronajmout prodejní prostor na oděvním trhu a realizovat prodej na úkor návštěvníků již propagovaného trhu.

Pokud je produkt drahý, musíte se blíže podívat na nákupní centra, zejména tam, kde prodávají Dámské oblečení, spodní prádlo a další související produkty.

Velikost místnosti by měla být cca 12 - 20 m2. Aby bylo vše správně umístěno a klient se ve vaší prodejně necítil stísněně.

Obchodní vybavení, které budete potřebovat:

• stojany;
• vitríny (obvykle skleněné s podsvícením);
• nábytek pro prodejce;
• zrcadlo, kde se na sebe klient může podívat zvenčí a určit, zda mu taška nebo kabelka sluší či nikoliv.

Rozsah produktů a dodavatelé

Nyní si řekněme, co přímo ovlivňuje obchod s koženým zbožím, a to sestavování sortimentu a výběr cenové politiky. Je jasné, že pokud bydlíte v Městečko, pak se musíte podívat do levného cenového segmentu, ale v velkoměsto, můžete si vybrat dražší produkt.

Zde je seznam hlavních kategorií produktů takového obchodu:

• Dámské a pánské tašky;
• aktovky a batohy;
• peněženky;
• peněženky;
• peněženka;
• obaly na dokumenty;
• kosmetické tašky;
• Držáky na vizitky;
• Držáky na klíče;
• pásy a tak dále.

Jak vidíte, sortiment je poměrně široký, přičemž téměř všechny kategorie produktů jsou neustále žádané, což přitahuje mnoho obchodníků.

Kde hledat dodavatele? Chcete-li koupit kožené zboží, musíte buď jít do velkoobchodu trhy s oblečením, případně vyhledejte kontakty na výrobce či jejich zástupce ve vašem regionu.

Všechny kontakty najdete na internetu.

Reklamní

Co k tomu budete potřebovat? Za prvé je to vlastní internetový obchod s kompletním katalogem produktů. Za druhé, budete muset provést optimalizaci pro vyhledávače a pokud je to finančně možné, připojit se kontextová reklama. Za třetí, zapojte se do obchodu s koženým zbožím v sociálních sítích, to přiláká mnoho klientů i mimo vaše město. Veškeré zásilky lze doručit prostřednictvím poštovních služeb.

Kolik počátečního kapitálu je potřeba?

Chcete-li otevřít oddělení koženého zboží, budete potřebovat poměrně značnou investici, protože téměř všechno zboží je drahé a s malým množstvím finančních prostředků nebudete schopni zaplnit okno obchodu. Uvádíme základní nákladové položky pro rozjezd tohoto podnikání a při sestavování si je přepočítáte sami podrobné podnikání plán.

• Pronájem pokoje – 150 – 220 $
• Daně - 150 dolarů
• Plat prodavače - 200 USD
• Počáteční nákup zboží – 8000 – 10000 $
• Nákup vybavení – 800 – 1000 $
• Reklama - 350 $ (+ reklama na internetu).
• Tvorba webu a počáteční propagace na sociálních sítích – 800 $.

Jaký příjem můžete očekávat?

Je těžké odhadnout, jak velký zisk můžete dosáhnout, pokud neznáte výchozí podmínky, konkrétně umístění prodejny, konkurenci, vývoj sortimentu atd. Uvádíme proto pouze základní údaje pro provádění výpočtů.

Průměrná přirážka na koženém zboží je 80 % – 120 %.

Pokud stanovíte určitý objem prodeje, můžete dosáhnout dobrého zisku díky přirážkám, ale zároveň si dávat pozor Cenová politika konkurence, aby nedošlo k přílišnému předražování, protože existuje možnost ztráty stálých zákazníků.

Závěry. Otevření obchodu s koženou galanterií je byznys s vysokými maržemi a stálou poptávkou, ale zároveň vysokou konkurencí a velkými počátečními investicemi.

Pokud pracujete v tomto výklenku, čekáme na vaše komentáře s radami pro začínající podnikatele.

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Tento podnikatelský záměr pojednává o otevření maloobchodní prodejny koženého zboží ve městě s populací méně než 200 tisíc lidí. Cílem projektu je uspokojit poptávku místní obyvatelstvo ve výrobcích z přírodní a eko kůže za dostupné ceny a stabilní zisk. Prodejna se bude specializovat na prodej pánských a dámských tašek a doplňků v cenových segmentech „průměr“ a „průměrné mínus“.

Prodejna se bude nacházet v místním obchodním centru o rozloze 9,3 tisíce metrů čtverečních. metrů. Plocha prodejní plochy prodejny bude 64 metrů čtverečních. metrů. Investice do otevření obchodu - 1,6 milionu rublů. Zdroj - vlastní prostředky.

Plánovaný obrat obchodu je 500 tisíc rublů, čistý zisk je 100 tisíc rublů, návratnost tržeb je 20%. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 4. měsíc provozu. Jednoduchá doba návratnosti projektu je 17 měsíců, zlevněná doba návratnosti je 19 měsíců.

Stůl 1. Klíčové ukazatele projekt

2. POPIS ODVĚTVÍ A SPOLEČNOSTI

Kožené zboží se obecně dělí do tří kategorií. První zahrnuje toaletní doplňky, včetně kabelek, rukavic, pásků, pásků atd. Druhá kategorie zahrnuje úložné předměty, jako jsou peněženky, držáky kreditů atd. Třetí kategorii tvoří kufry, kufry a cestovní tašky.

Profesionální sada pro vytváření podnikatelských nápadů

Trendy produkt roku 2019...

Největší podíl ruský trh zabírají dovážené produkty, jejichž podíl se odhaduje na cca 70 %. Podle analytiků IndexBoxu v posledních letech trh s koženým zbožím (koženým zbožím a obuví) vykazuje pokles spojený s krizí v letech 2014-2015. Nejvýraznější pokles nastal v dolarovém vyjádření – z 23,1 miliardy dolarů v roce 2014 na 13,6 miliardy dolarů v roce 2015. Objem dovozu od roku 2013 do konce roku 2015 v v naturáliích klesla o 45 % – z 85 na 45 milionů tun.

V kontextu reálného snížení mezd (v roce 2015 snížení mezd oproti roku 2014 o 9 %) a příjmů (o 4,3 %) přešlo obyvatelstvo země na úsporný model spotřeby. Je charakterizována zadržovanou poptávkou, nárůstem podílu výdajů na základní zboží, odmítáním dovážených produktů ve prospěch domácích produktů a přechodem z vyšších cenových segmentů do nižších.

Náš projekt zahrnuje otevření obchodu s koženým zbožím ve městě s méně než 200 tisíci obyvateli. Prodejna se bude nacházet v obchodním centru o rozloze 9,3 tisíce metrů čtverečních. m., který se nachází v historickém centru města. Prodejní plocha bude 64 metrů čtverečních. metrů. Prodejna se bude specializovat na maloobchod výrobky z přírodní a eko kůže - dámské a pánské tašky, doplňky a drobné kožené zboží. V regálech budou výrobky od několika výrobců - značky z Francie, Turecka, Ruska a Číny. Cenový segment obchodu je „průměrný“ a „průměrný mínus“.

se stane samostatným podnikatelem, zjednoduší se daňový systém (USN 15 %). Odpovědnost za řízení bude přidělena navrhovateli projektu. Zaměstnanci prodejny budou zahrnovat tři prodejní poradce.

Zahájení investic na otevření obchodu bude činit 1,6 milionu rublů. Počáteční nákladové položky (tabulka 2) budou zahrnovat náklady na nemovitosti, nákup vybavení, nehmotná aktiva a provozní kapitál.

Tabulka 2. Investiční náklady projektu

	NÁZEV	AMOUNT (částka), rub.
Nemovitost
	Renovace pokoje
Zařízení
	Zařízení
Nehmotný majetek
	Registrace a registrace
	Pronájem na 3 měsíce
Pracovní kapitál
	Pracovní kapitál
	Nákup startovacího sortimentu
Celkový:		1 600 600

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

V sortimentu prodejny budou výrobky z přírodní a ekokůže pro muže i ženy. Cenový segment obchodu je „průměrný“ a „průměrný mínus“. Obchod bude obsahovat produkty ruských, francouzských, tureckých a čínských výrobců. Produkty budou dodány na prodejnu v dodavatelském balení. Kolekce tašek se plánují aktualizovat dvakrát ročně - na jaře a na podzim a také v závislosti na úrovni poptávky.

Tabulka 3. Variabilní náklady

	SKUPINA PRODUKTŮ	VARIABILNÍ NÁKLADY, rub.	OBCHODNÍ ZNAČKA, %	MALOOBCHODNÍ CENA, rub.
	Dámská taška
	Dámská cestovní taška
	Dámský batoh
	Dámská peněženka
	Peněženka
	Kosmetická taška
	Dámský pásek
	Pánský pásek
	Mužská taška
	Dámské rukavice
	Pánské rukavice
	Hospodyně
	Držák vizitek

4. PRODEJ A MARKETING

Cílovou skupinou obchodu jsou ženy ve věku 20 až 45 let (70 % sortimentu) a muži ve věku 30 až 45 let (30 % sortimentu). Největší podíl spotřebitelů patří do střední třídy. Klíčovými kritérii pro výběr kožených výrobků pro většinu kupujících jsou cena (primární pro 50 % kupujících), kvalita výrobku (20 %), vzhled (15 %), soulad s módou (10 %). Hlavním trendem posledních let je rozšíření vkusu v paletě barev, nákup několika tašek na sezónu, obliba nákupu souprav ve stejném stylu (taška, pásek, drobné kožené zboží atd.). Tedy jako soutěžní výhody obchod provede dostupná cena na vysoká kvalita zboží, různé možnosti barev a stylu, možnost výběru koženého zboží v sadách.

Vzhledem k poloze v obchodním centru města není potřeba velké investice do reklamy. Pro vytvoření základny stálých zákazníků bude vyvinut věrnostní systém – slevové karty stálí zákazníci. Při spuštění obchodu proběhne otevírací akce se slevami na produkty. Investice do reklamy na začátku projektu budou činit 40 tisíc rublů, objem reklamního rozpočtu během hlavního období práce bude záviset na úrovni poptávky a aktuálních úkolech. Plánuje se zejména inzerce nových sezónních kolekcí, výprodeje starých kolekcí atd. Jako reklamní nosiče poslouží tištěné letáky, letáky, bannery apod.

5. PLÁN VÝROBY

Prodejna koženého zboží bude umístěna v pronajatém areálu obchodního centra. Umístěním obchodního centra je historické centrum města s necelých 200 tisíci obyvateli. Místnost má rozlohu 80 m2. metrů s prodejní plochou 64 m2. metrů. Prodejní plocha bude vyžadovat opravy ve výši 256 tisíc rublů. (ve výši 4 tisíce rublů za m2). Obchod musí být vybaven obchodním, pokladním a dalším vybavením, jehož cena je 476,6 tisíc rublů (tabulka 4).

Tabulka 4. Seznam zařízení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Cena, rub.
Vybavení maloobchodu
	Rámový nástěnný stojan vyrobený ze dřeva
	Nízká dřevěná vitrína (1)
	Nízká dřevěná vitrína (2)
	Dřevěný pult
	Rohová vitrína
	Dřevěný ostrůvkový stojan
	Vysoká vitrína vyrobená ze dřeva
Pokladní zařízení
	Pokladna a pokladní zásuvka
	Bezhotovostní platební terminál
Dekorace obchodu
	Vnitřní prvky
jiný
	Zařízení a spotřební materiál proti krádeži + instalace
	Zaměstnanecká uniforma
	Ostatní (spotřebitelský koutek, kalkulačka, cenovky atd.)
Celkový:				476 600

Plánovaný objem prodeje obchodu je stanoven na 500 tisíc rublů. za měsíc. S takovým obratem bude zisk obchodu před zdaněním 120 tisíc rublů a čistý zisk bude asi 100 tisíc rublů. K dosažení bodu zvratu bude muset obchod prodat zboží v hodnotě nejméně 265 tisíc rublů měsíčně.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Organizační a právní formou podnikání bude fyzická osoba podnikatel se zjednodušeným daňovým systémem („příjmy minus náklady“). Kódy činností dle OKVED 2 - 47.72.2 „Maloobchod s koženým zbožím a cestovními doplňky ve specializovaných prodejnách“ a 47.71.8 – „Maloobchod s oděvními doplňky (rukavice, kravaty, šátky, opasky, podvazky atd.)“ v specializované prodejny

Vedoucí obchodu bude samostatný podnikatel, jehož odpovědnost bude zahrnovat najímání a řízení personálu, nákupní politiku, reklamu a strategické plánování. Zaměstnanci prodejny (viz tabulka 5) budou zahrnovat dva prodejní konzultanty. Mezi jejich hlavní povinnosti bude patřit poradenství zákazníkům ohledně produktů, práce s registrační pokladnou a účast na inventurách. Klíčové požadavky na kandidáty: praxe, schopnost práce s lidmi, vstřícnost, zodpovědnost. K motivaci zaměstnanců bude použit systém materiální pobídky(procento tržeb a bonusů na základě výsledků výkonnosti). Odměňování bude založeno na vzorci „plat + 1 % z tržeb“.

Tabulka 5. Personální stůl a mzdový fond

	Pracovní pozice	Plat, rub.	Počet, osoby	Výplatní listina, rub.
Prodejní personál
	Prodavač
Celkový:				60 000
	Příspěvky na sociální zabezpečení:			18 120
	Celkem se srážkami:			78 120

Pro realizaci projektu bude zapotřebí přípravná lhůta 3 měsíců na provedení oprav, dodání zařízení, registraci atp.

7. FINANČNÍ PLÁN

Finanční plán je sestaven na tříleté období a zohledňuje veškeré příjmy a výdaje projektu. Výnosy se týkají výnosů z provozní činnosti, ostatní výnosové položky nejsou zahrnuty. Počáteční investice do otevření obchodu s koženým zbožím bude 1,6 milionu rublů. Položky počátečních nákladů jsou uvedeny v tabulce. 2 podnikatelské plány.

Variabilní náklady (tabulka 3) zahrnují velkoobchodní náklady na zboží, balení a dodání. Fixní náklady(Tabulka 6) zahrnují nájemné, účetnictví, odpisy a další náklady. Velikost odpisy provedeno lineární metodou na základě termínu prospěšné využití dlouhodobý majetek za pět let. Detailní finanční plán viz příloha 1.

Tabulka 6. Fixní náklady podniku

8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI

Projekt se zaplatí do 17 měsíců od práce. Diskontovaná doba návratnosti při diskontní sazbě 15 % bude 19 měsíců. Plánovaný obrat obchodu je 500 tisíc rublů. za měsíc, čistý zisk - 120 tisíc rublů. Návratnost tržeb – 24 %. Snížení rizika projektu je ovlivněno výhodnou polohou, která zaručuje neustálý příliv kupujících.

9. RIZIKA A ZÁRUKY

Rizika projektu mohou být spojena s vnějšími a vnitřními faktory.

Mezi interní faktory patří: volba nesprávné cenové politiky – je nutná pravidelná analýza poptávky a sledování cen od konkurence; nekvalifikovaný personál (stížnosti na práci, odliv zákazníků) - najímání zkušeného personálu, zkušební doba, dostupnost systému motivace zaměstnanců; neefektivní nákupní politika – znalost trhů a hlavních trendů, nutné jsou zkušební nákupy.

Mezi vnější faktory patří:

Vznik přímých konkurentů - problém je vyřešen díky přítomnosti jedinečného obchodní nabídku, práce na vytvoření základny stálých zákazníků (věrnostní systém);

Připravené nápady pro vaše podnikání

Zvýšení nákupních cen – řešení z důvodu marže ziskovosti, zvýšení maloobchodních cen bez ztráty poptávky, přechod k novým dodavatelům a změna nákupní politiky;

Ztráty v důsledku krádeže - přítomnost systému proti krádeži;

Klesající relevance prodeje (módní vliv) - sledování situace na trhu, analýza chování spotřebitelů, provádění průzkumů.

10. Aplikace

PŘÍLOHA 1

Výrobní plán a hlavní finanční ukazatele v tříletém výhledu

Tento obor dnes studuje 297 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 197 266 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Výše investičních nákladů je 196 000 rublů, z nichž hlavní část je zaměřena na nákup zboží a vytvoření fondu pracovní kapitál než se projekt vrátí...

Mnoho maminek na mateřské dovolené přemýšlí o tvoření vlastní podnikání. Pokud umíte a rádi šijete, můžete otevřít malá výroba závěsy