Obchod s nábytkem - od montáže doma až po výrobu v dílně. Podnikatelský plán: jak otevřít obchod s nábytkem. Kde začít podnikat s nábytkem? Podnikatelský plán pro salon nábytku

Marketingový plán
Popis výrobku
Plán produkce
Jaký kód OKVED mám uvést?
Finanční plán
Výběr daňového režimu

Podnikatelský plán na otevření obchodu s nábytkem prodávající čalouněný nábytek a související produkty. Umístěním prodejny je velké obchodní centrum ve městě s populací 550 tisíc obyvatel.

Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu s čalouněným nábytkem?

Podle výpočtů obchodního plánu bude otevření obchodu s čalouněným nábytkem v pronajatém prostoru vyžadovat investice v celkové výši 790 000 rublů:

Záloha za pronájem prostor (80 m2) - 120 000 rublů.
Obchodní vybavení (stánek prodejce, počítač) - 70 000 RUB.
Vytvoření sortimentu zboží - 450 000 rublů.
Rozpočet na reklamu (vývěsní štít, vizitky, brožury, online reklama) - 100 000 RUB.
Ostatní organizační náklady - 50 000 rublů.

Marketingový plán

Navzdory velké konkurenci v této oblasti je docela možné otevřít úspěšný obchod s čalouněným nábytkem. Hlavní věcí úspěchu podnikání je dodržování následujících podmínek:

Výhodná poloha prodejny. Vysoká penetrace solventního publika kupujících. V tomto smyslu jsou jedním z nejlepších míst velká nákupní centra, kde jsou speciální nákupní místa pro oddělení nábytku.
Velký výběr zboží, velký výběr kvalitního nábytku.
Skutečně postavený cenová politika, pravidelné promo akce.
Rozsáhlá reklamní kampaň, využívající nejvíce moderní metody propagace (včetně na internetu).
Kompetentní a dobře vyškolení obchodní poradci.

Popis výrobku

Sortiment naší prodejny bude zahrnovat:

Rovné pohovky;
Rohové pohovky;
Křesla;
Měkké postele;
Poufs;
Rozkládací pohovky a křesla;
Dětský čalouněný nábytek;
Rozkládací pohovky;
Kancelářské pohovky;
Osmané.

Také za účelem zvýšení průměrného účtu se plánuje prodej podobný produkt: koberečky, obrazy, tapisérie, figurky, květinové mísy a tak dále. Prodej takového zboží funguje skvěle na udržení klienta a vytváří efekt „zvyku“ obracet se na náš salon s dotazy ohledně nákupu nábytku. Produkt bude primárně určen pro spotřebitele s průměrnými a nižšími středními příjmy. Nejedná se o luxusní nábytek, ale zároveň velmi kvalitní. Dodavateli budou podniky nejen z blízkých regionů a regionů, ale také továrny na nábytek ze zemí SNS. Obchodní marže bude na úrovni průměrného trhu a u většiny položek bude činit 30 %. Průměrná cenová hladina za rozkládací pohovku bude 22 tisíc rublů, za křesla - 8 tisíc rublů, za křeslo - 15 tisíc rublů. Průměrný účet bude podle předběžných výpočtů 18 tisíc rublů.

Plán produkce

Prodejna bude umístěna ve velkém nákupní centrum s průměrnou návštěvností 6 000 lidí denně. Velikost pronajímaných prostor bude 80m2 prodejní prostor plus 30 m2. m úložného prostoru. Prodejna se bude nacházet ve třetím patře, které je téměř celé věnováno prodeji nábytku a souvisejících produktů. Nájemné bude 120 tisíc rublů měsíčně. Prostory nevyžadují rekonstrukci, instalaci protipožárních systémů apod., takže hlavní investice budou spojeny pouze s vytvořením sortimentu zboží. Pro obsluhu prodejního místa budou přijati dva obchodní poradci. Pracovní rozvrh bude 2 až 2. Odměna je plánována jako plat plus procento z příjmů (5 %). To poskytne zaměstnancům další motivaci. Kromě obchodníků bude přijat jako jedna osoba správce a manažer zásobování. Plánuje se outsourcing služeb účetního (8 tisíc rublů za měsíc). Přibližný mzdový fond pro obchod bude 60 tisíc rublů za měsíc.

Jaký kód OKVED mám uvést?

Plánuje se registrace běžného individuálního podnikání jako organizační a právní formy. Kód OKVED 52.44.1 „Maloobchod s nábytkem“. Jako daňový systém jsme zvolili UTII – jednotnou daň z imputovaného příjmu. Toto je optimální daňový režim pro prodejnu nábytku. U UTII je vykazování minimální, daň lze snížit o výši pojistného do Penzijního fondu a Fondu sociálního pojištění. Není nutné používat registrační pokladnu.

Finanční plán

Trvalý měsíční výdaje, podle výpočtů obchodního plánu vypadá takto:

Nájem - 120 000 rublů.
Plat + příspěvky na pojištění - 85 000 rublů.
Reklama - 20 000 rublů.
Služby třetích stran - 8 000 rublů.
Daně (UTII) - 9 000 rublů.
Ostatní výdaje - 15 000 rublů.
Celkem - 257 000 rublů.

Kolik můžete vydělat prodejem produktů z obchodu s nábytkem?

Chcete-li dosáhnout bodu zlomu prodeje na úrovni 30 % obchodní marže obchod s nábytkem potřebuje vydělat 1 113 667 rublů za měsíc.

Měsíční příjem

Obchodní marže – 30 %
Průměrný účet je 18 000 rublů.
Příjem z jednoho prodeje - 4200 rublů.
Počet zákazníků za den - 3 osoby, za měsíc - 90 osob.
Příjem za měsíc - 378 000 rublů.

Čistý zisk: 378 000 - 257 000 (fixní výdaje) = 121 000 rublů měsíčně. Ziskovost je 47 %. S ohledem na dobu propagace obchodu s nábytkem (6-8 měsíců) dojde k návratnosti počáteční investice nejdříve po 14 měsících provozu.

Jedná se o plnohodnotný, hotový projekt, který ve veřejné doméně nenajdete. Obsah podnikatelského plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Etapy realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomická data zařízení 7. Finanční plán 8. Hodnocení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry

Hlavní fáze organizace maloobchodu s nábytkem

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte vyřešit následující problémy:

Prostudujte si situaci na trhu s těmito produkty.
Vytvořte počáteční obchodní plán a určete, kolik peněz je potřeba k otevření místě prodeje.
Připravte podklady pro podnikatelský subjekt.
Vyberte umístění a prostory pro prodejnu.
Vytvořte sortiment produktů a vyjednávajte s dodavateli.
Vytvořte štáb.
Koupit vybavení.

Na základě získaných dat je vytvořen reálný podnikatelský plán pro otevření vlastní prodejny nábytku, kterou lze použít jako „indikátor“ rozvoje podnikání nebo k přilákání potenciálních investorů, věřitelů a partnerů.

Výběr vybavení a příprava podkladů pro prodejnu nábytku

Jak již bylo zmíněno, nákladová položka na nákup vybavení pro provoz maloobchodu poskytuje částku 70 tisíc rublů. Součástí je vitrína, police, regály, zrcadla, drobné dekorativní prvky a počítač. Do budoucna je možné dokoupit vybavení. Seznam požadovaných dokladů pro otevření a následný provoz prodejny nábytku obsahuje:

Registrační dokumenty individuálního podnikatele.
Nájemní smlouva na obchodní prostory.
Faktury a certifikáty na veškerý prodávaný sortiment.
Dohody s dodavateli.
Potvrzení o otevření běžného účtu.
Povolení od požární inspekce a Rospotrebnadzor.
Personální smlouvy.

Dále je nutné uspořádat koutek kupujícího, kde každý návštěvník maloobchodní prodejny najde telefonní čísla služeb, které řídí činnost podnikatelů, zobrazí informace o prodejně nebo zanechají svůj názor na práci personálu. Postup registrace podniku a vyplnění všech dokumentů není nijak zvlášť obtížný, protože pro tento typ činnosti nepotřebujete získávat zvláštní povolení a licence.

Výběr daňového režimu

Na počáteční fáze business development, je plánováno pracovat na UTII, ale je možné, že po zavedení registračních pokladen pro plátce této daně (od 1. července 2018) bude tato otázka přehodnocena. V tomto případě je výhodnější zaplatit zjednodušený daňový systém - 15% rozdílu mezi hrubými příjmy a náklady společnosti za vykazované období.

Článek popisuje funkce kompilace podnikatelský plán na otevření obchodu s nábytkem. Nábytek je nedílnou součástí bytu, domu, kanceláře, obchodu. V této oblasti existuje široká škála typů a oblastí obchodní specializace, od prodeje komerčního vybavení až po drahé předměty vyrobené z masivního dřeva.

V každém případě vytvořit úspěšný obchod s nábytkem bude nutné sestavit podnikatelský plán, která je založena na podrobné analýze trhu, studiu cílové skupiny a jejích preferencí a identifikaci hlavních konkurentů. Podnikatelský plán pro salon nábytku vám umožní nejen vypočítat efektivitu a proveditelnost investice do daného projektu, ale stane se také pomocníkem při vyjednávání s bankami a investory o získání dalšího financování.

Klíčové vlastnosti podnikatelského plánu pro otevření obchodu s nábytkem

Zahájení podnikání v obchodě s nábytkem

Otevření jakéhokoli podniku vyžaduje přípravná opatření a otevření obchod s nábytkem není výjimkou.

Za prvé, uvnitř podnikatelský plán je nutné analyzovat následující informace:

Studujte poptávku po různých typech zboží;
Určit preference spotřebitelů;
Identifikujte hlavní konkurenty;
Najděte dodavatele.

Za druhé, proveďte vše finanční kalkulace a rozhodnout o budoucí podobě showroom nábytku. Nejlepší je to udělat uvnitř podnikatelský plán.

Popis

Soubory

Obchod s nábytkem v souladu s podnikatelský plán se může specializovat následující typy zboží:

Pro podnikání - výstavní regály, registrační a recepční pulty, stoly a židle do kanceláře, vitríny atd.;
Pro domov;
Na chatu - lehátka, proutěné stoly a židle, lavice, lehátka, pískoviště, houpací křesla.

Nejoblíbenějším směrem jsou návrhy nábytku pro domácnost, které zahrnují:

Kuchyně;
Pohovky a křesla;
Stěny;
Skříně;
Šatní skříně, komody, police;
Postele;
chodby;
Dětský nábytek atd.

Podle podnikatelský plán můžete zvážit možnosti prodeje obchod s nábytkem interiérové předměty ekonomické třídy i luxusní produkty vyrobené z přírodních materiálů.

Vybraný koncept showroom nábytku se odráží v podnikatelský plán a je plně odůvodněna, a to i pomocí výpočtů.

1 – Shrnutí

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investice do showroomu prodejny nábytku

1.3. Výsledky práce

2 – Koncept

2.1. Koncepce projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. 5 let cíle

3 – Trh

3.1. Velikost trhu

3.2. Dynamika trhu

4 – Zaměstnanci

4.1. Personální stůl

4.2. Procesy

4.3. Mzda

5 – Finanční plán

5.1. Investiční plán

5.2. Plán financování

5.3. Prodejní plán pro prodejnu nábytku

5.4. Plán výdajů

5.5. Plán plateb daní

5.6. Zprávy

5.7. Příjmy investora

6 – Analýza

6.1. Investiční analýza

6.2. Finanční analýza

6.3. Rizika obchodu s nábytkem

7 – Závěry

Podnikatelský plán prodejny nábytku je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je používat „tak jak jsou“, protože jsou již připraveny k použití. Nebo si můžete upravit libovolnou sekci tak, aby vám vyhovovala.

Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo region, kde se podnik nachází, lze to snadno provést v části „Koncepce projektu“.

Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit jakýkoli parametr a model vše automaticky spočítá: sestaví všechny tabulky, grafy a diagramy.

Například: pokud potřebujete navýšit plán prodeje, pak stačí změnit objem prodeje pro daný produkt (službu) - model vše automaticky přepočítá a hned budou připraveny všechny tabulky a diagramy: měsíční plán prodeje, struktura prodeje , dynamika prodeje - to vše bude připraveno .

Zvláštností finančního modelu je možnost změny všech vzorců, parametrů a proměnných, což znamená, že každý specialista, který umí pracovat v MS Excel, si model může upravit podle sebe.

Sazby

Recenze od našich klientů

Zpětná vazba k podnikatelskému plánun otevření květinářství

Otevření vlastního květinářství není příliš snadný úkol, protože musíte vzít v úvahu mnoho detailů a získat externí financování, například bankovní úvěr. Naštěstí mi blízcí přátelé poradili plan-pro, poradenskou společnost, která vyvíjí podnikatelské plány. Objednal jsem si od nich připravený podnikatelský plán, a Sberbank mi poté, co jsem to trochu upravil, schválila půjčku 8 milionů rublů.

Valeria Balashova, ředitelka Flora LLC, Moskevská oblast

Zpětná vazba na obchodní plán na otevření železářství od nuly

Otevření železářství vyžaduje soukromé investice. Díky obchodnímu plánu vypracovanému analytiky Plan-Pro jsme tyto investice obdrželi (18 milionů rublů).

Vadim Isaev, samostatný podnikatel, Ulan-Ude

Zpětná vazba na obchodní plán na otevření obchodu s dětským zbožím od nuly

Na webu jsme koupili hotový podnikatelský plán. Jeho charakteristický rys spočívá v tom, že obsahuje hlubokou finanční analýzu projektu, analýzu podnikatelských vyhlídek, vývoj strategie rozvoje, kompetentní vzorce, do kterých stačí dosadit čísla, zajímavý, stylový design... Plán je napsán velmi srozumitelně, dokonce i začínající podnikatel to pochopí.

Konstantin Savushkin, Moskva

Zpětná vazba k obchodnímu plánu na otevření železářství pro domácí potřeby a domácí chemikálie

Na otevření obchodu jsme dostali půjčku od Sberbank ve výši 13 milionů rublů. Půjčka na dobu 5 let. Obchodní plán vypracovaný firmou Plan-Pro obsahoval dostatek Detailní popis tržní podmínky, úplný výpočet příjmů a výdajů, posouzení bodu zvratu. Podnikatelský záměr byl po drobných úpravách po jednání s bankou přijat.

Světlana Nazarová, Cinderella LLC, Voskresensk

Zpětná vazba na obchodní plán pro obchod s parfémy a kosmetikou

Pečlivě napsaný obchodní plán umožnil přilákat investice do našeho obchodu s kosmetikou a parfumerií (15,9 milionu rublů). Profesionalita a smysl pro detail specialistů nám umožnily pozitivně vyřešit otázku financování.

Boris Ignatievič G., Iževsk

Zpětná vazba na obchodní plán pro obchod s nábytkem

Chcete-li získat půjčku od Sberbank ve výši 20 milionů rublů otevření obchodu s nábytkem stáhli hotovou podnikatelský plán na Plan-Pro. Schválení požadované částky jsme snadno dostali. Dokument byl také aktivně využíván při přípravě otevření, sled akcí byl podrobně rozepsán a byly zohledněny všechny nuance. Zaujal mě především finanční model, pomocí kterého lze predikovat zisky.

Shchepkina Nina Egorovna, ředitelka, Iževsk.

Analýza trhu s nábytkem

Na trhu prodejny nábytku pozorováno vysoká úroveň soutěž, která je prezentována v souladu s podnikatelský plán od následujících společností:

Domácí hypermarkety;
Stavební trhy;
Prodejní místa výrobců;
Internetové obchody;
Velké síťové společnosti;
Podobné specializované maloobchodní prodejny.

Je obtížné omezit cílové publikum, protože většina lidí pravidelně nakupuje takový produkt. Hlavní rozdělení podle podnikatelský plán jde na fyzické i právnické osoby.

Mezi jednotlivci na návštěvě showroom nábytku relevantní při rekonstrukcích. Ve většině případů jsou ženy zodpovědné za výběr interiérových předmětů.

Právnické osoby jsou zastoupeny různé společnosti kteří nakupují struktury pro kanceláře, pro obchodování, pro vybavení prostor, kde jsou poskytovány určité služby.

Přilákat obě skupiny spotřebitelů podnikatelský plán je formulována konkurenční výhoda budoucnosti obchod s nábytkem, což by mohlo být:

Dobrá kvalita;
Široký sortiment, rozmanitost typů;
Byl zorganizován doručovací systém;
Možnost online objednávky;
Odjezd geodeta;
Vyrobeno na zakázku;
Spolupráce s největšími výrobci;
Nízké ceny;
Neustálé slevy a akce, přítomnost bonusového systému;
Zajímavý design, moderní řešení;
Bezplatné konzultace s interiérovým designérem atd.

Mimochodem, můžete se také podívat. Navzdory skutečnosti, že v této oblasti existuje poměrně silná konkurence, vždy existuje možnost vytvořit si svůj vlastní jedinečný výklenek.

Jak inzerovat showroom nábytku?

Aby bylo možné přilákat maximální tok potenciálních zákazníků, provádí se marketingová kampaň v souladu se strategií definovanou v podnikatelský plán. Pro showroomy nábytku Je vhodné provádět následující činnosti:

Stvoření internetový obchod s nábytkem, webové stránky a skupiny na sociálních sítích;
Distribuce letáků v blízkosti obchodních center a stavebních trhů;
Spolupráce se stavebními týmy, designovými kancelářemi, obchody s domácími potřebami;
Budování věrnostního systému pro stálé zákazníky;
Vedení mistrovských kurzů v oblasti stavebnictví a interiérového designu, setkání se slavnými výrobci nábytku atd.

Postup při otevření obchodu s nábytkem

V podnikatelský plán byla stanovena následující posloupnost fází otevření obchodu s nábytkem:

Registrace jako právnická osoba nebo samostatný podnikatel;
Daňová registrace a volba daňového systému;
Výběr prostor, uzavření nájemní smlouvy;
Opravárenské práce;
Nákup zařízení a jeho instalace;
Dosažení dohod s dodavateli, nákup první šarže zboží;
Najímání zaměstnanců;
Zahájení reklamní kampaň;
Organizace vernisáže.

Pro každou z těchto etap jsou v rámci alokovány finanční prostředky finanční plán obchodní plán salonu nábytku.

Výpočet počáteční investice do showroomu nábytku

Otevírací obchod s nábytkem bude vyžadovat podle výpočtů podnikatelský plán investice ve výši 20 až 100 milionů rublů. Provádějí se v rámci položek, jako jsou:

Obchodní registrace - xxx rub.;
Nákup vybavení - xxx;
Pronájem prostor - xxx;
Opravárenské práce - xxx;
Marketing a reklama - xxx;
Nákup první šarže zboží - xxx;
Hotovostní rezerva - xxx.

Konečná výše požadované investice závisí na rozsahu showroom nábytku v souladu s podnikatelský plán.

Na financování obchod s nábytkem Můžete použít vlastní prostředky, vzít si půjčku od banky nebo vyhledat pomoc u investorů. V tomto případě budete potřebovat profesionálně sestavený podnikatelský plán. Vytvořili jsme pro vás hotový podnikatelský plán pro salon nábytku, ve kterém byly strukturovány všechny potřebné informace a provedeny výpočty. Prokáže váš profesionální přístup k podnikání. Odkaz ke stažení níže.

Dodavatelé nábytku

Zvláštní pozornost při otevírání showroom nábytku se věnuje výběru dodavatelů, protože na nich přímo závisí kvalita produktů, a tedy i spokojenost klienta se spoluprací s vámi.

V podnikatelský plán Nakupovat je možné jak od výrobců přímo, tak i přes zprostředkovatele – velká velkoobchodní centra.

Výrobci mohou být jak ruští, tak zahraniční společnosti. Výhody práce obchod s nábytkem přímo přes ně podle podnikatelský plán jsou:

Nižší ceny;
Žádná provize za zprostředkování;
Možnost individuální objednávky;
Zrychlené dodací lhůty;
Objednejte si libovolné položky, které se vám líbí atd.

Požadavky na prostory pro prodejnu nábytku

V souladu s podnikatelský plán optimální umístění obchod s nábytkem je jedna z následujících možností:

Centrální část města;
Nově postavená obytná čtvrť;
Stavební trh;
Obchodní dům.

Plocha musí být dostatečná pro zobrazení všech pozic, stejně jako pro uspořádání skladu a administrativní plochy.

Vybavit showroom nábytku budete muset zakoupit následující vybavení podle podnikatelský plán:

Registrační pokladna a akviziční terminál;
Výstavní stánky;
Vozíky;
Nakladač;
Dodávkový vůz;
Počítače a nábytek pro administrativní prostory;
Bezpečnostní systém a video monitorovací systém;
Hasicí systém.

Finanční stránka problému

Finanční plán do budoucna showroom nábytku Je nedílnou součástí podnikatelský plán.

Měsíční výdaje obchodu s nábytkem

V podnikatelský plán Současné náklady na prodejnu nábytku jsou rozděleny do následujících hlavních položek:

Nájemné – xxx rub.;
Platby za energie – xxx;
Daně a poplatky – xxx;
Obsah vybavení – xxx;
Nákupy zboží – xxx;
Platy zaměstnanců – xxx;
Reklama – xxx.

Celkem od xxx rub. za měsíc.

Měsíční příjem obchodu s nábytkem

Příjmy showroom nábytku vzniká zaplacením nákladů na zboží. Ona souhlasí podnikatelský plán může dosáhnout až xxx rub. za měsíc v průměrná cena produkty – xxx rub. V tomto případě bude měsíční zisk od xxx rub.

Personál prodejny

Ředitel;
Prodavač;
Pokladní;
Ochranka;
Nakladač;
Řidič;
Uklízečka.

Kromě toho pro showroom nábytku Budete muset najmout účetního, manažera nákupu, obchodníka a obchodníka. Zahrnuty jsou i jejich mzdové náklady podnikatelský plán.

Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel – v podstatě je
samostatný produkt určený pro obchodní plánování a kalkulaci všech jeho
indikátory. Každý z parametrů finančního modelu lze ručně změnit.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a přístupné
Změny.

V procesu práce na podnikatelském plánu přezkoumáváme desítky různých zdrojů
informace. To zahrnuje data od dodavatelů zařízení, oborových portálů, rozhovory s odborníky na trh a oficiální statistiky – taková systematická analýza dat poskytuje úplný obraz o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostory, náklady atd. .

Stáhněte si hotový podnikatelský plán pro obchod s nábytkem s finančními výpočty a finančním modelem Excel

I přes vysokou úroveň konkurence, salonu nábytku Své místo na trhu můžete najít, pokud si před otevřením podrobně prostudujete poptávku a identifikujete nejoblíbenější pozice. Na základě získaných dat vybudujte firemní koncept v podnikatelský plán.

Abychom urychlili proces realizace vašeho nápadu, již jsme vytvořili hotový podnikatelský plán pro prodejnu nábytku, kterou si můžete právě teď stáhnout kliknutím na odkaz níže. Zahrnuli jsme detailní informace a potřebné výpočty. Kromě toho existuje snadno použitelný finanční model ve formátu Excel. Takový dokument pomůže přilákat financování od bank a investorů. Pokud chcete zohlednit nějaké specifické rysy, je možné sestavit individuální podnikatelský plán „na klíč“.

Podle podnikatelský plán výběr vhodného sortimentu, jeho neustálá aktualizace a sledování módních trendů v oblasti interiérového designu umožňuje showroom nábytku neztrácejí význam po dlouhou dobu.

Průměrný člověk preferuje výměnu kuchyně, chodby, sedací soupravy, obývacího pokoje a dalšího nábytku, protože zastarávají resp. fyzické opotřebení- každých 8-10 let. Článek pomůže začínajícímu podnikateli vybrat směr k otevření obchodu s nábytkem. Kromě dalších výhod se tento směr vyznačuje schopností vybrat si formát na základě kapitálové náročnosti a složitosti organizačních aktivit:

Na malé investice zpracování materiálů svěřují velkým nábytkářským dílnám a montují výrobky na zakázku.
Výdaje v rozmezí 1,6 milionu rublů umožní vytvoření nábytkářská dílna v garáži a provádět základní technologické operace. Složité díly se nakupují externě.
Investice 3–4 milionů rublů je cestou k vytvoření plnohodnotného podniku, který měsíčně vyrábí desítky a stovky produktů jakékoli složitosti.
Přidejte k tomu půl milionu rublů a otevře se vám showroom nábytku. Dílna mu dodá zboží v nákladech, a proto bude zisk vyšší.

Relevance a vektory

Ruský trh je přeplněný nábytkem od místních i zahraničních výrobců. Obchody nabízejí složité položky všech tvarů a barev, aby vyhovovaly každému rozpočtu.

Dovozci a domácí továrny dávají přednost práci s produkty, které se vyrábějí ve velkých sériích: prostě se jim nevyplácí trávit čas zpracováváním jednotlivých objednávek. Ale mnoho soukromých klientů a malých podniků si chce koupit nábytek, který bude vyhovovat jejich bytům a kancelářím v konfiguraci, barvě, velikosti a stylu.

A specializace na jednotlivé a malosériové výrobky bude úspěšnou strategií pro majitele malé dílny, kde dochází k posunu modelová řada není problem.

Rozhodněte se o směru svého podnikání s nábytkem:

Výroba kuchyňského nábytku. Sériové modely často neodpovídají dispozicím bytů.
Výroba šatních skříní. Jsou přizpůsobeny velikosti místností.
Když je konkurence vysoká, zvažte speciální nábytek. Obchodní a reklamní zařízení je drahé, ale lze je snadno sestavit v garáži.
Nábytek pro školy a školky. Tuto niku je těžké zvládnout, ale odměnou vám bude prakticky absence konkurence a transparentní účast ve výběrovém řízení.

Bez ohledu na směr má nábytkářský obchod jednu významnou výhodu - schopnost škálování. A při montáži výrobků doma si podnikatel, který dbá na jejich kvalitu a organizaci prodeje, brzy bude moci zakoupit další stroje a vybavit dílnu a v budoucnu - plnohodnotnou továrnu.

Zakázková montáž nábytku

Mistr prodiskutuje design produktu s klientem a vytvoří jeho trojrozměrný model ve speciálním programu. K tomu použijte software jako:
- PRO100;
- "Základní výrobce nábytku";
- "Astra Constructor";
Následně jsou vypracovány nářezové plány deskových materiálů pro korpus nábytku. K tomu použijte programy:
- Řezání 3;
- "Otevřete Astru."
Klient platí zálohu. Část finančních prostředků je použita na nákup desek MDF, laminovaných dřevotřískových desek a dřevovláknitých desek, které mistr odnáší do velké dílny ke zpracování.
V dílně se materiály pilují na strojích a poté se konce dílů pokrývají melaminovými nebo PVC hranami.
Zbývající peníze se použijí na nákup dalších komponentů - hotové fasády, pracovní desky, kování a spojovací materiál, zrcadlové a skleněné vložky.

Podnikatel obdrží části designéra a lze je bez problémů vzájemně propojit. Po kontrolní montáži je výrobek demontován a dodán klientovi, kde je instalován na určené místo.

Jaký zisk přinese domácí výroba nábytku? Podle ruských výrobců maloobchodní cena za takovou kuchyni dosahuje 35 000 rublů. Při prodeji 8 produktů za měsíc obdrží podnikatel příjem 280 000 rublů. Čistý zisk bude 91 000 rublů a - 52 %.

Chcete-li začít podnikat v tomto formátu, nepotřebujete velkou dílnu: místnost nebo garáž o ploše 25–30 m², která je suchá a teplá, je vhodná pro zřízení dílny: změny vlhkosti a teploty zničí dřevěné části.

Vzhledem k tomu, že všechny pracně náročné operace provádějí dodavatelé třetích stran, je pro tuto práci zapotřebí jeden ruční nástroj. Doprava je užitečná pro dodání materiálů do dílny a hotových výrobků k zákazníkům. Seznam vybavení obsahuje:

elektrické nářadí - vrtačka, šroubovák, skládačka, frézka, pokosová pila;
řezné nástroje - vrtáky, korunky, frézy;
měření - svinovací metry, pravítka, rohy;
ruční nářadí - kladiva, kleště, klíče, šroubováky;
notebook s designovými a řezacími programy;
nákladní doprava.

K organizaci podnikání od nuly potřebuje podnikatel asistenta: je obtížné vyložit těžké laminované dřevotřískové desky nebo z nich sami sestavit kuchyň.

Výroba nábytku doma z nařezaných dílů nevyžaduje velké investice (nepočítáme-li nákup dopravy). Podnikatel se bude muset pouze zásobit nástroji a zaregistrovat jednotlivého podnikatele:

Startovací náklady

Pokud se podnikatel specializuje na kuchyně, za měsíc je možné sestavit 8 sad o délce 2,5 m se zakoupenými fasádami od MFD. Vzhledem k tomu, že náklady na každý produkt se pohybují kolem 14 500 rublů, bude možné odhadnout provozní náklady podnikání:

Měsíční výdaje

Mini dílna na výrobu nábytku v garáži

Jakmile zjistíte, jak doma začít podnikat s nábytkem, přemýšlejte o rozšíření své malé firmy. Nákup základní sady zpracovatelských strojů umožní podnikateli:

zkrátit dobu přepravy materiálů;
vyhněte se třískám a poškrábání dílů během přepravy;
snížit náklady o 10–15 % nezávislým prováděním operací.

Sestavení nábytku vlastníma rukama jako podnikání vyžaduje prostornou místnost. Přechod na nezávislé řezání materiálů je doprovázen nákupem strojů, z nichž každý bude vyžadovat plochu 6–8 m². Pro zřízení dílny tedy nestačí běžná garáž, stačí si pronajmout nebo pořídit dvojitý box.

K realizaci obchodního plánu pro takovou výrobu v garážovém formátu budete potřebovat jak uvedené ruční nářadí, tak vybavení - stroje:

vrtání;
formátování;
vrtání a výplň;
olepování hran.

Je nereálné sloužit jim samotným. Pro zvýšení produktivity práce najímají asistenty – měřiče, řidiče a pomocného dělníka.

Zřízení dílny na výrobu nábytku v garáži je kapitálově náročná záležitost než montáž výrobků z předem nařezaných dílů. A při nákupu použitých strojů do něj budete muset investovat 1,7 milionu rublů:

Počáteční náklady

Při použití speciálního vybavení vyrobí montážní dílna nábytku v garáži více výrobků. Za měsíc stihne podnikatel a pomocníci sestavit a odeslat 15 kuchyní. Výdaje budou:

Měsíční výdaje

Prodat takové množství produktů je složitější. Podnikatel tedy bude muset přilákat obchody s nábytkem, které jim poskytují velkoobchodní slevy. Za kuchyň dostanete 32 000 rublů, což přinese 480 000 příjmů měsíčně. Čistý zisk bude 144 500 a ziskovost 46 %.

Otevření plnohodnotné nábytkářské dílny

Plnohodnotná nábytkářská dílna je podnik, který provádí všechny technologické operace - od řezání laminovaných dřevotřískových desek až po frézování MDF fasád. Výrobní obchodní plán s výpočty ukazuje, že provádění činností v tomto formátu vám umožňuje:

snížit náklady díky toku dopravníku;
organizovat prodej do obchodních řetězců.

Jak zařídit dílnu na nábytek

Pronajmeme a zrekonstruujeme prostor 350–400 m². Vznikne zde výrobní areál, sklady materiálu a výrobků, odpočívárna pro zaměstnance a kanceláře administrativy. Požadavky na prostory zahrnují:

vzdálenost k obytným budovám 300 m;
vytápění a větrání;
přístup k inženýrským sítím;
přítomnost hasicího systému.

Dílna je vybavena plnohodnotnou výrobní linkou, která umožňuje výrobu dvou až tří kuchyní denně. Pro dokončení nábytku obchodní plán počítá s nákupem takových strojů a zařízení, jako jsou:

vrtání a výplň;
příčný řez;
frézování a kopírování;
formátování;
olepování hran;
tepelný vakuový lis;
pískovací stroj (pro matování skla a zrcadel);
ruční nářadí;
Kancelářské vybavení a nábytek do kanceláře;
počítače a software pro navrhování a řezání;
nákladní minibus.

Pracovníky dílny tvoří: obsluha strojů, pomocný personál - konstruktér, řidič, účetní a vedoucí prodeje.

Podnikatelský plán pro nábytkářskou dílnu

Chcete-li sestavit podnikatelský plán, musíte analyzovat všechny nákladové položky, které zahrnují: přípravu prostor, nákup vybavení a vytvoření zásoby materiálu na první měsíc práce.

Počáteční náklady

Podniky tohoto rozsahu sestavují 50 kuchyní za měsíc. S ohledem na potřebu nákupu surovin budou výdaje za toto období:

Měsíční výdaje

K organizaci prodeje je nutná pomoc velkoobchodníků. Proto cena kuchyně klesne na 28 000 rublů. Při výrobě 50 produktů za měsíc podnik přinese tržby 1,4 milionu rublů. Čistý zisk dosáhne 275 000 a ziskovost bude 25 %.

Bod růstu: otevření obchodu

Výroba nábytku je malý podnik, slabým místem v něm je organizace prodeje. Vyrobit 50–80 kuchyňských setů měsíčně není těžké, ale budete se muset hodně snažit najít pro ně kupce.

Úroveň prodeje je možné zvýšit předvedením produktu potenciálním klientům nejen na obrazovce designového notebooku, ale také ve formě vzorku. K tomu potřebujete vlastní showroom nábytku.

Jak zorganizovat firmu prodávající nábytek

Otevření podnikové prodejny neznamená organizování podniku vyrábějícího nábytek od nuly: podnikatel má výrobní dílnu. To však neznamená, že k otázce zařizování maloobchodu lze přistupovat nezodpovědně.

Pro salon je důležité vybrat dobré místo. Chcete-li prodávat prémiový nábytek, potřebujete prostory v centru města, zatímco levný nábytek je žádaný v obytných oblastech a oblastech nových budov. Plocha haly musí přesáhnout 300–350 m², jinak se do ní nevejdou ani dvě desítky výrobků.

Vitríny, regály atd. vybavení maloobchodu nejsou potřeba pro showroom nábytku. Seznam potřebného vybavení obsahuje:

jasně osvětlená vývěsní tabule;
pokladní zařízení;
nábytek pro odpočinek pracovníků;
kancelářská technika.

Budeme muset začít hledat prodejce. Tito zaměstnanci musí rozumět technologii výroby nábytku a umět klienta zaujmout a přesvědčit ho o proveditelnosti koupě. Požární pasivní a líné pracovníky.

Aby bylo zpracování dřeva bezodpadové, otevírá se pro kotle na tuhá paliva.

Když máte zařízení na výrobu nábytku, je možné otevřít obchod s mírnými investicemi: majitel nemusí investovat peníze do skladování zboží. Ale když vytvoříte oba podniky, vzniknou výdaje:

Počáteční náklady

Proč je výhodné otevřít si vlastní salon? S jeho pomocí prodávejte velkoobchodům produkty za stejnou maloobchodní cenu bez slev. Prodej 50 kuchyňských souprav za měsíc přinese výnosy 1,7 milionu rublů. Čistý zisk salonu na workshopu je 355 tisíc a celková ziskovost je 26 %.

Jaký druh nábytku je výhodné vyrábět?

A v malém podniku. Když máte potřebné vybavení, je možné vyrobit jakýkoli produkt - od měkkých otomanů až po vyřezávané stoly. Ale mějte na paměti, že výroba exkluzivních produktů je nestabilní příjem. Upřednostněte zboží, které potřebují hromadní kupující.

Skříňový nábytek. Kuchyně, obývací sestavy, předsíně, skříně, regály z MDF, laminované dřevotřísky nebo masivu.
Nábytek do dětských pokojů, vzdělávací instituce. Je vyroben ze stejných materiálů, ale s neustálým sledováním bezpečnosti. Výrobky musí být certifikovány.
Polstrovaný nábytek. Při výrobě sedacích souprav, pohovek, křesel a postelí se používají rámy z kovu nebo dřeva, syntetické výplně, kůže a tkaniny.
Kancelářský nábytek. Produkty pro instituce nevyžadují sofistikovanost a okázalý design. Musí být ale odolné, praktické a ergonomické.
Obchod s nábytkem. Tato kategorie zahrnuje produkty pro obchody, stravovací zařízení a lékárny. Hlavními požadavky na něj jsou pevnost a hygiena.
Venkovský nábytek. Odolá teplu, chladu a vlhkosti. Proto je vyrobena ze stabilizovaného dřeva, kovu, plastu a ratanu.

materiály pro výrobu nábytku

Materiály pro výrobu nábytku

Moderní nástěnná nebo kuchyňská sada je high-tech produkt, který kombinuje kov, kompozitní panely, polymery a sklo. Při plánování otevření podniku na výrobu nábytku si podnikatel musí představit, s čím se bude muset vypořádat:

MDF. Materiál s hustou vláknitou strukturou, který snese řezání, frézování a vyřezávání. Potaženo polymery nebo dýhou.
dřevotříska. Laminátové desky se dnes používají k výrobě nábytku. Odolná fólie jim dodává vzhled a chrání je před poškozením.
Dřevovláknitá deska. Materiál není odolný, ale dobře zvládá řezání. Dřevovláknité desky se používají k pokrytí zadních stěn skříněk a zásuvek.
Pole. Lepená deska z dubu, buku nebo javoru je drahý, ale pevný a odolný materiál. Vyrábí se z něj prémiový nábytek.
Sklenka. Při výrobě se používá sklo a zrcadla s čistým povrchem nebo pískované. Vitráže se nacházejí v drahých výrobcích;
Příslušenství. Pro spolehlivé spojení dílů a zvýšení funkčnosti nábytku se používají různé komponenty:
- madla, plynové zvedáky, panty, vodítka zásuvek, nastavitelné podpěry;
- šrouby, rohy, kravaty, potvrzení;
- polymerové fólie, PVC a melaminové hrany;
- chromové a plastové doplňky, střešní ližiny;
- osvětlovací systémy.

Jak najít zákazníky pro výrobce

Tváří v tvář aktivitě konkurentů bude začínající podnikatel nevyhnutelně přemýšlet o tom, jak propagovat podnikání s nábytkem. Pro zkušené řemeslníky je to jednodušší: pro ně jsou hlavním zdrojem objednávek doporučení lidí. Začátečník se bude muset hodně snažit, aby ten svůj našel cílová skupina a organizovat prodej produktů. Které prodejní kanály jsou efektivní:

Reklama v tisku. Lesklé publikace nabízejí luxusní nábytek a noviny s bezplatné reklamy- rozpočet.
Specializované hypermarkety. Velké stavební obchody přidělují celé sekce pro nábytek pro domácnost a přijímají jej k prodeji.
Firemní klienti. Pro výrobce maloobchodního, lékárenského nebo kancelářského nábytku je vhodný direct mailing nabídek potenciálním zákazníkům.
Vládní klienti. Oficiální společnost má právo vybavit nábytkem školy, nemocnice a správní instituce.
Affiliate prodej. Při hledání kupců na doporučení interiérových designérů a stavebních a opravárenských týmů.
Sociální média. Propagace podnikové skupiny na sítích Instagram a VKontakte přináší dvě až tři objednávky týdně.
Nástěnky. Aby prodávali nábytek na Avitu a podobných zdrojích, pořizují atraktivní fotografie zboží a vymýšlejí k němu názorné popisy.
Vlastní web. Přilákání návštěvnosti na podnikový web ve vyhledávačích a prostřednictvím kontextová reklama pomůže .
Vlastní prodejna. Vydavateli odlišné typy Pro nábytkářskou společnost je výhodnější prodávat výrobky za maloobchodní ceny prostřednictvím firemního showroomu.

Závěr

Výroba nábytku je podnikání, které vám se zodpovědným přístupem k podnikání umožní přejít nová úroveň. Postupně bude podnikatel získávat a klientská základna a užitečné spojení s projektanty, staviteli, opravárenskými týmy, velkými komunálními a firemními zákazníky ve vašem městě a ze sousedních regionů. To pomůže zvýšit produktivitu a rozšířit sortiment bez obav o prodej.

V současné době se velmi aktivně rozvíjejí všechny oblasti drobného podnikání. Podniky související s výrobou nábytku jsou považovány za zvláště produktivní a ziskové. Abyste si byli vědomi všech spletitostí této inscenace, nemusíte ji procházet speciální trénink. Chcete-li úspěšně podnikat, musíte mít základní znalosti, koncepty a určité zkušenosti v této oblasti. Štěstí a trpělivost nejsou posledními složkami vašeho úspěchu v tomto podnikání.

Obchod s nábytkem dnes

Nejen hromadná výroba, ale i individuální výroba nábytku se dnes stala jednoduchou záležitostí, dostupnou pro každého. Montážní procesy se někdy nazývají konstrukce pro dospělé. Pokud máte základní znalosti o tom, co a jak dělat, sbírejte moderní nábytek, který se prodává v drahých obchodech, pro vás nebude těžké.

Abychom byli spravedliví, stojí za zmínku skutečnost, že trh s nábytkem v Rusku dnes čelí velké konkurenci. O své potenciální klienty aktivně bojuje zhruba tři tisíce velkých středních podniků. Mají malé podniky i sebemenší šanci obsadit své místo v tomto segmentu trhu? V tomto článku se pokusíme vyřešit problémy související s tímto tématem.

Pokud firma není příliš velká, měla by věnovat velkou pozornost rozvoji své výrobní základny, jinak může ztratit konkurenceschopnost a zkrachovat.

Ve velkých městech jsou lidé vybíraví a velmi nároční na kvalitu nábytku. Nejsou spokojeni s nekvalitními produkty. Spotřebitelé si stále častěji stěžují na špatně vyrobený nábytek. Dívá se nejen na vzhled zboží, ale také se zajímá, jak dlouho nábytek vydrží.

Pro malovýrobce je velmi těžké konkurovat velké společnosti, které mají výrazně více možností vyrábět produkty kvalitnější a ve větším sortimentu.

Řada odborníků se přiklání k názoru, že podíl malých a středních podniků v nábytkářském byznysu se bude každým rokem zvyšovat. Tento trend je celkem pochopitelný a předvídatelný. Očekává se, že během několika let se podíl malých podniků zvýší na 75–80 %.

Jednou z nejperspektivnějších oblastí je výroba kuchyňského a kancelářského nábytku. V tomto odvětví je skutečné vzrušení. Za posledních 10 let se zisky v tomto sektoru zvyšovaly každý rok o 20 %. Malé podniky stále častěji obracejí svou pozornost na vestavěný nábytek - je to top prodejce. Levný, vysoce kvalitní nábytek, stojí téměř o polovinu méně než podobný nábytek vyrobený v zahraničí vysoká poptávka mezi obyvateli naší země.

Stojí za to vědět, že investoři rádi investují své peníze do tohoto typu podnikání, protože vědí, že při úspěšné investici mohou počítat se ziskem 40 %.

Pro malé a střední nábytkářské podniky je hlavním úkolem obsadit konkrétní výklenek. To znamená vyrábět specializovaný produkt. Na trhu se stále častěji objevují firmy, které vyrábějí neobvyklý nábytek ze skla, plastu, vzácného dřeva.

Nezapomeňte, že v poslední době je velmi módní vyrábět nábytek na míru, který bude mít nestandardní tvary, barvy a provedení. Výrobci proutěného nábytku prakticky nemají konkurenci. Jejich zboží je s radostí vyprodáno.

Pokyny pro ty, kteří se rozhodli otevřít zastavárnu, ale nevědí, jak to nejlépe udělat:

Obchod s nábytkem od nuly: nakupujeme vybavení

Je možné organizovat výrobu nábytku různých typů a účelů. Může se jednat o firmu vyrábějící vestavěný nábytek, skříňový nábytek, čalouněný nábytek, kuchyňský nábytek, kancelářský nábytek, zahradní nábytek a specializovaný nábytek.

Výběr prostor a nákup potřebné vybavení pro výrobu nábytku - to je jedna z nejdůležitějších součástí celého procesu. Na začátku pracovního života vám bude stačit levný nástroj. Ukázkový seznam bez čeho se neobejdete:

elektrická vrtačka;
šroubováky;
vykružovačka;
bruska;
ruční router;
perforátor;
průmyslová sušička;
nástroje pro ruční tesařské práce;
pokosová skříň;
svorky.

Poté, co se výroba posune na novou, vysokou úroveň, bude možné se postarat o nákup kvalitnějšího a dražšího nástroje. Náklady na nákup nástroje se mohou pohybovat od 40 tisíc rublů a více. Profesionální stroje jsou drahé a musíte je kupovat pouze tehdy, když objemy prodeje a počet objednávek dosáhnou ekonomicky oprávněné úrovně.

Jak propagovat obchod s nábytkem?

Hlavní roli při implementaci má maloobchod. Prodej svých produktů můžete sjednat ve velkých obchodních centrech a prodejnách. Velcí výrobci si vytvářejí vlastní značkové showroomy, ve kterých prodávají zboží vlastní výroby.

Maloobchodní prodejny by měly mít velkou plochu, aby byl nábytek volně umístěn a byl dobře viditelný. V malá města nábytek se na trzích dobře prodává. Chcete-li prodávat specializovaný nábytek, musíte vedoucím společností posílat brožury a letáky.

Online prodej nábytku je v současné době populární. Jedinou nevýhodou propagace produktu tímto způsobem je nepřesné pochopení produktu kupujícím.

Ziskovost tohoto typu podnikání

Otevřít obchod střední měřítko budete potřebovat od 2,5 do 3 milionů rublů. Hlavní částka půjde na pronájem prostor, nákup zboží a mzdy zaměstnancům. Obchod se vyplatí za 1,5 - 2 roky s přirážkou na zboží ve výši 20 - 40 % nákladů.

Rozpočet a ziskovost nábytkářské dílny:

pronájem prostor - 60-70 000 rublů měsíčně;
nákup vybavení, uspořádání výroby – 1 000 000 -1 300 000 rublů;
nákup potřebných surovin a materiálů – 250 000 rublů;
mzdy pro pracovníky - 100 000 - 120 000 rublů měsíčně;
výdaje na jiné potřeby - 30 000 - 40 000 rublů.

Nábytkářská dílna se může splatit za 2 – 2,5 roku. Zisk za měsíc bude asi 80 000 rublů.

Továrna na nábytek– ideální ziskovost je 10 – 25 %.

pronájem prostor – 2,5 %,
platy zaměstnanců - 8 - 10 %,
nákup materiálu – 70 %,
údržba inženýrských sítí a zařízení – 3,5 %,
doprava – 2 %,
reklama – 2 %.

Toto je kalkulace pro továrnu, která se specializuje na výrobu skříňového kancelářského nábytku z dřevotřísky. V tomto případě musí být objem prodeje alespoň 10 000 produktů za měsíc.

Výroba nábytku vždy byla a zůstává perspektivní. Lidé se měnili a budou měnit nábytek podle míry opotřebení. Výrobci nikdy nezůstanou bez práce. A můžete se bezpečně vrhnout do výrobní proces. Hlavní věc, kterou je třeba udělat, je vše přesně naplánovat a správně zorganizovat.

Příspěvek byl změněn:

Jak otevřít showroom nábytku od nuly - průvodce krok za krokem

Navzdory neustálé obrovské poptávce na trhu prodeje nábytku většina začínajících podnikatelů a také zkušených obchodníků tuto možnost ani nepovažuje za možnou pro vytvoření úspěšné podnikání, v domnění, že trh s nábytkem je již přesycen nabídkou. Odrazuje také cena „vstupenky“ do podnikání, dlouhé doby návratnosti a vysoká úroveň konkurence. Je tomu tak doopravdy, nebo se lze na otázku, jak otevřít obchod s nábytkem od začátku, podívat z jiného úhlu?

Stručná obchodní analýza:
Náklady na založení firmy: 3-7 milionů rublů
Relevantní pro města s počtem obyvatel:od 10 tisíc lidí
Situace v oboru:vysoká konkurence
Obtížnost organizace podnikání: 4/5
Návratnost: 1,5-2 roky

Formáty obchodů s nábytkem

Jak otevřít obchod s nábytkem, kde začít s tak složitým podnikáním, jak se vyvarovat chybám běžných pro začínající podnikatele? Nejprve se musíte rozhodnout pro formát obchodu s nábytkem a provést důkladný marketingový průzkum.

Jaké typy obchodů s nábytkem existují?

Každý typ obchodu samozřejmě vyžaduje vlastní provozní řád, různé investice a další faktory, které je třeba zohlednit při určování formátu obchodování.

Při výběru typu obchodu je třeba zvážit ekonomické ukazatele v regionu a zemi jako celku kupní síla obyvatelstva v konkrétním lokalita, přítomnost závodníků v okolí.

V současné době téměř každý velký nábytkářský řetězec nabízí těm, kteří chtějí vytvořit firmu pod svou vlastní značkou. Co získá kupující franšízy? Především se jedná o komplexní podporu vyjádřenou v:

v poskytování hotový podnikatelský plán obchod s nábytkem;
při poskytování vzorků nábytku;
pomoc při školení personálu;
některé výhody, když je nutné získat úvěr na organizaci a/nebo rozvoj podnikání.

Co je naopak povinen udělat kupující franšízy?

Provádějte platby za používání franšízy v rámci podmínek uvedených ve smlouvě;
důsledně dodržovat všechny podmínky pro udělení franšízy (může se jednat o požadavky na prostory, zaměstnance, obchodní jednání apod.).

Práce v rámci franšízy ukládá podnikateli určité povinnosti, ale mnoha lidem se tento přístup k podnikání líbí pro jeho stabilitu a relativní bezpečnost. Relativní, protože ve skutečnosti některé společnosti poskytující franšízy často neplní své závazky ze smlouvy a slíbenou podporu dostává podnikatel pouze slovy. Proto je třeba k výběru franšízy přistupovat s plnou odpovědností.

Dalším formátem obchodu s nábytkem, který si zaslouží pozornost, je internetový obchod. Online obchodování se již stalo velmi populární ve velkých městech, zatímco v regionech je online nakupování stále vnímáno opatrně.

Chcete-li otevřít internetový obchod s nábytkem, budete potřebovat částku, která je několikanásobně menší než na vytvoření offline maloobchodu. Co je potřeba k otevření internetového obchodu?

V první řadě se jedná o webovou stránku.
Prostory pro uskladnění zboží jsou na uvážení majitele firmy.
Dostupnost vaší vlastní doručovací služby nebo dohoda se službou třetí strany.
Kancelářský prostor, ve kterém budou operátoři, kteří přijímají a vyřizují objednávky, odpovídají na hovory zákazníků, ale i další zaměstnanci.

Dropshippingové práce

Dropshipping je zajímavý nový obchodní formát, ve kterém prodejce přijímá pouze objednávky pro výrobce, přičemž vystupuje jako nezávislý entita nebo individuální podnikatel. V tomto případě nese výrobní společnost často náklady na skladování, dodání a všechny další výdaje.

Podnikatel může přijímat objednávky pouze ve svém obchodě a odesílat je do továrny, přičemž obdrží své zákonné provize.

Je nepravděpodobné, že mít k dispozici pouze katalogy pro prezentaci nábytkových produktů kupujícím mnoho zákazníků. Jeden nebo dva vzorky nábytku se proto ještě vyplatí vystavit.

Zásobování zbožím je nejtěžší aspekt každého podnikání, pokud ovšem nejste přímý výrobce. Zvláštní potíže při výběru dodavatele způsobuje online obchodování a dropshipping. Pokud v prvním případě prodejce stále nějak kontaktuje dodavatele prostřednictvím ojedinělých osobních schůzek, pak ve druhém případě prodejce často výrobce nikdy neuvidí.

Spoléhat se v naší době na bezúhonnost, zodpovědnost a spolehlivost partnerů je obrovský luxus, který si rozumný obchodník nemůže dovolit. Nejprve si proto musíte vyhledat recenze o výrobci. A to nejen recenze od těch, kteří s tímto dodavatelem spolupracovali, ale také recenze zákazníků o kvalitě produktu vyrobeného touto společností.

Koneckonců, hlavní stížnosti koncového spotřebitele se nejčastěji týkají otázek kvality kupovaného produktu. A poptávka, jak víme, přijde od toho, kdo objednávku přijal a slíbil klientovi „hory zlata“.

Co byste tedy měli zvážit při výběru obchodního partnera?

Vyráběné produkty se musí odlišovat podle běžný obchod nábytek nejen pro jeho dobrou kvalitu, ale také pro jeho přijatelné ceny. Co je lepší: uskutečnit pouze dva prodeje po 50 tisíc rublech za měsíc, nebo 15 prodejů po 20 tisících?
Je třeba hledat recenze o možných dodavatelích na internetu – na různých stránkách a fórech. Neměli byste však slepě věřit tomu, co je napsáno, je docela možné, že se tyto recenze mohou ukázat jako zakázkové. Nejlepší možností je osobní komunikace s organizacemi, které s tímto dodavatelem spolupracovaly.
Vybírejte společnosti, které se osvědčily a mají solidní zkušenosti na trhu s nábytkem. Neměli byste kontaktovat nové společnosti bez vážných doporučení, i když nabízejí super výhodné podmínky spolupráce.
Je lepší zkusit spolupracovat s firmami, které vyrábějí nábytek z tuzemských surovin a kování. Společnosti, které ve svých produktech používají zahraniční materiály, jsou extrémně závislé na kolísání měn a celkové politické a ekonomické situaci ve světě.
Je lepší jednat s dodavateli, kteří souhlasí s poskytnutím nábytku k prodeji, jsou připraveni pracovat na splátky a poskytují další zvýhodněné podmínky.
K dodávaným produktům byste si měli vždy vyžádat certifikát. Navíc by se nemělo jednat o jednorázovou službu, ale doklad o správné kvalitě zboží by měl být u každé zakoupené šarže (pokud jsou produkty nakupovány ve velkém). Dodavatelé to stejně pochopí.
Pokud se otevře úzký obchod Produktová řada, měli byste zkusit jednat s jedním dodavatelem. Obchodování s nábytkem není oblastí, kde byste mohli spěchat od jednoho dodavatele k druhému. Dříve nebo později, kvůli hrozbě selhání smlouvy, většina spolehlivých dodavatelů může odmítnout spolupráci. Kromě toho bude pro každého obchodníka, zejména začátečníka, mnohem jednodušší pracovat a analyzovat práci s jedním partnerem.

Musíte pochopit, že v segmentu nízké a střední ceny na trhu je obtížné najít výrobce pracující s výrobou exkluzivního nábytku v jedné kopii nebo v malém množství. Takové věci řeší buď továrny, které vyrábějí luxusní nábytek, nebo malé nábytkářské dílny, které pracují výhradně na zakázku.

Měli byste také vždy sledovat nové trendy. V současnosti se používá například transformovatelný a vestavěný multifunkční nábytek. Prodej skříňového nábytku zůstal s mírným poklesem o několik pozic pouze v segmentu nízkých cen.

Opatrně marketingový výzkum– Toto je druhá fáze předběžné přípravy při otevření obchodu s nábytkem od nuly. Je hloupé strkat nos do výklenku, který je přeplněný nabídkami. Samozřejmě v každém podnikání je vždy místo pro jednoho dalšího uchazeče o „místo na slunci“, ale v tomto případě bude propagace podnikání trvat mnohem déle a bude stát mnohem více.

Navzdory ne zcela příznivému prostředí pro malé a střední podnikatele v tuzemsku tržby na trhu s nábytkem rostou – pomalu, ale jistě. Podle odborníků je to částečně způsobeno „chmurnými“ předpovědi pro ruská ekonomika. Lidé touží po modernizaci svého nábytku nyní, nejsou si jisti, zda to bude možné v dohledné době.

Podíl dováženého nábytku na ruském trhu navíc poměrně výrazně klesl, což poskytuje příležitost pro rozvoj domácího nábytkářského průmyslu. Ale ani tato skutečnost nezvýšila konkurenci na trhu, to vše kvůli stejným obavám jít do nábytkářského podnikání kvůli vysokým nákladům, dlouhé návratnosti a vysoké konkurenci.

Pokles hypotečních sazeb vedl ke zvýšení poptávky po nemovitostech, nárůstu stavebnictví, počtu nákupů domů na primárním trhu a v důsledku toho ke zvýšení prodeje nového nábytku.

Co by měl nový podnikatel zvážit při analýze konkurence?

Musíte začít s umístěním zásuvky. Často je při prodeji rozhodující výběr místa. Jsou obchody, kde jsou ceny vyšší a podmínky nejsou tak příznivé jako v jiných, ale lidé do nich chodí. Protože obchod má výhodnou polohu. Ne často, ale k takovým precedentům dochází.
Cenová politika. Vzhledem k tomu, že sortiment prodejen nábytku je přibližně stejný a dodavatelé konkurence sídlící ve stejné lokalitě jsou často stejní, může se i malé snížení ceny stát vážným argumentem v soutěži. Zejména pro začínajícího podnikatele. Kdo potřebuje získat svého klienta, udělejte si „obličej“.
Podmínky kupní a prodejní smlouvy. Musíte se pokusit do své práce zahrnout příjemnější „bonusy“ pro zákazníky. Provádění akcí, zavádění slev na určitá data v měsíci (samozřejmě na „prošlé“ produkty), rozvoz po městě zdarma, montáž zdarma, snížení ceny za výstup na podlahu a další „triky“ vám umožní vyniknout mezi konkurenty.
Recenze konkurentů kupujících. To je také důležitý faktor. Pokud je kupující obchodu loajální, určitě ho příležitostně doporučí svým přátelům, známým a příbuzným.

Všechny potřebné informace lze zjistit pod rouškou kupujícího na prodejně konkurence rozhovorem s jejich zákazníky. Znáte-li hlavní aspekty práce vašich konkurentů, můžete vytvořit konkurenční strategii. Možnost „sedět a nic nedělat“ zde nebude fungovat. Nábytkářský průmysl je tvrdý průmysl, kde zůstávají jen ti, kteří mají nejsilnější přilnavost.

Schéma pro zahájení podnikání v prodeji nábytku

Obecné schéma organizace obchodu s nábytkem vypadá asi takto:

Fáze organizace	Potřebný čas	Prodejní náklady, rub.
Provádění marketingové analýzy	Až 1 měsíc	Zdarma (s výhradou samostatné práce)
Výběr formátu obchodu	Až 1 týden	Zdarma
Vyhledejte dodavatele	Až 1 měsíc	Zdarma
Vyhledání vhodných prostor pro maloobchod	Až 1 měsíc	Zdarma
Uzavření nájemní smlouvy	1 týden	V závislosti na regionu od 80 do 800 tisíc
Listinná registrace podnikání (registrace jednotlivého podnikatele nebo LLC, registrace u Finanční úřady atd.)	Až 1 měsíc	5-8 tisíc
Hledání personálu	Až 1 měsíc	Zdarma
Školení zaměstnanců	Až 1 měsíc	Zdarma
Řešení organizačních záležitostí (stanovení rozvrhu práce, vypracování systému motivace zaměstnanců, systém sankcí atd.). Rozvoj marketingové nástroje(akce, slevy atd.)	Až 1 měsíc	Zdarma
Půjčení úvěrových prostředků (v případě potřeby)	1-2 týdny	Zdarma
Uzavření dohody s dodavatelem nábytku, objednání vzorků	1 týden	Od 600 do 2000 tisíc
Provádění opravárenské práce interiér a výzdoba prodejní plochy	Až 1 měsíc	Od 50 do 400 tisíc
Vývoj reklamní kampaně a začátek její realizace	Až 1 měsíc	Od 100 do 300 tisíc
Výroba, schvalování a montáž značek, billboardy a billboardy	1 týden	Od 20 do 80 tisíc
Otevření prodejny	1 den	Zdarma

Většina fází organizace podnikání se provádí současně, takže celkový časový rámec, ve kterém se můžete „setkat“ při otevření obchodu s nábytkem od nuly, je přibližně 2–3 měsíce.

Jak velká bude investice?

Aby bylo možné otevřít obchod s nábytkem od nuly offline, bude zapotřebí velmi významná částka, na rozdíl od online verze obchodu s nábytkem, franšízy a dropshippingu.

Kromě měsíčních plateb za pronájem prostor budete muset utratit jednorázovou částku za nákup pokladní zařízení, povinné pro účetnictví. Poté pravidelně plaťte za údržbu pokladny. Dále musíte platit mzdy prodavačům, účetním, nakladačům a montážníkům nábytku a technickým pracovníkům.

Na základě zkušeností různých obchodů s nábytkem působících v regionech bude otevření obchodu vyžadovat od 500 tisíc rublů do 1,5 milionu na každých 100 metrů čtverečních. metrů plochy. V Moskvě a Petrohradu se tato částka zvyšuje na 1-2,5 milionu rublů pro stejnou oblast.

Potřebujete podnikatelský plán pro prodej nábytku?

Otázka, zda je pro obchod s nábytkem potřeba podnikatelský plán, je trochu nevhodná. Bez takto složitého projektu je velmi obtížné realizovat průvodce krok za krokem, při jehož přípravě je nutné zajistit většinu chyb, se kterými se v tomto podnikání setkáváme.

Podnikatelský plán by měl vést začínajícího podnikatele všemi fázemi organizace podnikání a obcházet hlavní překážky, s nimiž se setkali jeho předchůdci. Podnikatelský plán si můžete zkusit vytvořit sami pomocí různých návodů. Za prvé to však zabere poměrně hodně času a za druhé není skutečností, že nespecialista bude schopen kvalifikovaně odhalit všechny potřebné aspekty dokumentu.

Nejlepší možností je objednat si vypracování podnikatelského plánu u specializované firmy. Kromě garance kvality zpracovaného manuálu to může posloužit jako výhoda, pokud je potřeba předložit bance podnikatelský záměr v případě potřeby vzít si úvěr.

Umístění a prostory pro prodejnu nábytku

Jak již bylo zmíněno, umístění prodejny nábytku může hrát rozhodující roli v objemu prodeje. Jaké podmínky by měl podnikatel zajistit při hledání vhodných prostor pro maloobchod?

Otázka, zda půjde o samostatnou stavbu nebo jen část areálu v obchodním centru či někde jinde, není nijak zvlášť důležitá. Hlavní věc je, že k budově vedou dobré příjezdové cesty, a to i pro kamiony.
Bude lepší, když se prodejna bude nacházet v přízemí v první řadě domů na ulici.
Oblast umístění také není příliš důležitá. Za poměr ceny a kvality při výběru nábytku budou lidé ochotni cestovat i na druhý konec města. Navíc s výhradou bezplatného doručení zakoupeného zboží. Stále ale bude lepší, když bude lokalita vybrána s ohledem na kategorie potenciálních kupců.
Výběr prostor by měl být také založen na zohlednění nezbytných parametrů - samostatný vchod (pokud je prodejna umístěna v obytném domě) a nouzový východ, výška stropu alespoň 3 metry (umožňující instalaci vysokých nábytek). Rovněž je třeba dodržovat normy pro osvětlení (umělé i přirozené).
Po uzavření nájemní smlouvy musí být prostory prohlédnuty pracovníky Rospotrebnadzor a požární inspekce a bude vydán příslušný závěr.

Obecně platí, že konečná kritéria pro nalezení vhodných prostor pro prodejnu by měla být určena jejím formátem. Pro hypermarket s nábytkem budete potřebovat samostatnou velkou budovu s skladovací prostory, kterou v centru města pravděpodobně nenajdete. Pro obchod s luxusním nábytkem je lepší být umístěn blíže k sektoru soukromých chat. Standardní nebo úzce zaměřená prodejna může zvýšit návštěvnost umístěním výškových budov a novostaveb do obytných čtvrtí.

Mimochodem, instalaci nápisu prodejny na budovu je nutné dohodnout s pronajímatelem. A pokud se obchod nachází v obytném domě, pak bude zahrnovat i jeho obyvatele, protože dům je společný majetek všechny osoby v něm žijící.

Registrace firmy

V dnešní době existují dvě formy podnikání, které jsou vhodné pro organizování nábytkářského podnikání – pomocí dvou daňových režimů a jaké daně platí konkrétní fyzická osoba podnikatel.

Náklady, zisky a doby návratnosti

Jak již bylo zmíněno, celková částka potřebná k uspořádání nábytkářského podnikání závisí na regionu země. V průměru je toto číslo až 10-15 milionů rublů v Moskvě a Petrohradu pro obchod o rozloze až 1 000 metrů čtverečních. metrů a 3–7 milionů rublů – pro ostatní města a regiony.

Plánování zisku se také počítá na základě konkrétních provozních podmínek a formátu prodejny. Vezmeme-li ale v úvahu zkušenosti z provozování prodejen nábytku, obecně prodejny nábytku dosáhnou hranice rentability na konci druhého roku svého provozu. S ohledem na náklady na organizaci podnikání jsou to velmi dobré ukazatele.

(Zatím žádné hlasy, buďte první)