사업계획서는 누가 작성하나요? 사업계획서 작성 계획(예시) 소규모 기업을 위한 사업 계획의 좋은 예

간단한 지침

당신은 아이디어가 있습니다. 당신은 자신만의 사업을 만들고 싶어합니다. 엄청난. 무엇 향후 계획? 다음으로, "모든 것을 관점에 두고", 우선 이해하기 위해 세부 사항(가능한 한)을 생각해야 합니다. 이 프로젝트를 개발할 가치가 있습니까? 아마도 시장을 조사한 후에 서비스나 제품에 대한 수요가 없거나 사업을 개발할 충분한 자금이 없다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 프로젝트를 조금 개선해야 하거나, 불필요한 요소를 버려야 하거나, 반대로 뭔가를 도입해야 할까요?

사업 계획은 아이디어의 전망을 고려하는 데 도움이 됩니다.

끝이 수단을 정당화하는가?

사업 계획 작성을 시작할 때 목표와 기능을 염두에 두십시오. 우선, 계획된 결과를 달성하는 것이 얼마나 현실적인지, 계획을 실행하는 데 얼마나 많은 시간과 비용이 필요한지 이해하기 위해 준비 작업을 수행합니다.

또한 투자자 유치, 보조금, 은행 대출 등을 받기 위해서는 사업계획이 필요하다. 즉, 프로젝트의 잠재적 이익, 필요한 비용 및 투자 회수 기간에 대한 정보를 포함해야 합니다. 수신자가 듣기에 중요하고 흥미로운 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

자신을 위한 작은 치트 시트를 사용하십시오.

진출하려는 시장을 분석하십시오. 이 방향으로 어떤 선두 기업이 존재합니까? 그들의 경험과 작업을 조사하십시오.
약점을 파악하고 강점귀하의 프로젝트, 미래의 기회 및 위험. 즉, SWOT 분석*을 수행하십시오.

SWOT 분석 - (영어)강점,약점,기회,위협 - 강점과 약점, 기회와 위협. 비즈니스 발전에 영향을 미치는 주요 요소를 식별할 수 있는 계획 및 전략 개발 방법입니다.

프로젝트에서 기대하는 바를 명확하게 결정하십시오. 구체적인 목표를 설정하세요.

사업 계획의 주요 목적은 우선 회사 전략을 개발하고 개발을 계획하며 투자 유치를 돕는 것입니다.

따라서 모든 계획에는 구조가 있습니다. 프로젝트의 세부 사항과 투자자의 요구 사항에 관계없이 사업 계획에는 일반적으로 다음 요소가 포함됩니다.

1. 회사개요(짧은 사업 계획)

제품 설명
시장 상황 설명
경쟁의 장점과 단점
조직 구조에 대한 간략한 설명
분포 돈(투자 및 소유)

2. 마케팅 계획

"문제"와 해결책 정의
대상 고객 결정
시장 및 경쟁 분석
무료 틈새시장, 독특한 판매 제안
고객 유치 방법 및 비용
판매채널
시장 정복의 단계와 시기

3. 상품 또는 서비스 생산 계획

생산 조직
인프라 기능
생산자원과 공간
생산설비
생산 과정
품질 관리
투자 및 감가상각 계산

4.작업 프로세스 구성

기업의 조직 구조
권한과 책임의 분배
제어 시스템

5. 재무 계획 및 위험 예측

비용 추정
제품 또는 서비스 비용 계산
손익 계산
투자기간
손익 분기점 및 회수 시점
현금 흐름 예측
위험 예측
위험을 최소화하는 방법

사업 계획은 하나의 전체이고 그 부분은 서로 뗄 수 없게 연결되어 있다는 것이 분명합니다. 하지만 잘 설계된 구조는 중요한 것을 잊지 않고 각 측면을 더 깊이 살펴보는 데 도움이 됩니다.

회사 개요. 주요 사항에 대해 간략하게

마케팅 계획. 빈 자리가 있나요?

마케팅 계획을 세울 때는 진출하려는 시장을 분석해야 합니다. 따라서 귀하는 스스로 추세를 파악하고 경쟁사에 대한 정보를 수집하며 귀하의 소비자, 귀하의 소비자에 대해 알게 될 것입니다. 타겟 고객.

잠재 고객, 그의 관심사 및 선호도를 평가한 후 사무실, 소매점 등의 최적 위치를 결정해야 합니다. 편안해야합니다. 계산하다 필요한 금액귀하의 비즈니스에 대한 투자 수익을 고객에게 알리고 제안된 비즈니스 위치 주변에 거주하거나 일하는 청중과 비교하십시오. 예를 들어, 공공 서비스 분야 기업의 경우 이 청중의 규모는 짧은 도보 또는 자동차로 5분 거리에 거주하는 사람 수의 2% 이상이어야 합니다.

당신이 정복하려고 계획했던 시장이 과포화되었을 가능성이 매우 높습니다. 이 순간. 경쟁사의 행동을 분석하고, 자신만의 전략을 만들고, 고유성에 집중하고, 새로운 것을 가져와 특정 영역의 빈 틈새 시장을 채우십시오.

물론, 아직 시장에 나오지 않은 것을 만드는 것은 상당히 어렵습니다. 그러나 상황을 신중하게 분석하고 예를 들어 소비자가 실제로 필요한 지점을 열거나 인근 경쟁업체와 비교하여 제공되는 가격 및 서비스 수준의 차이를 활용할 수 있습니다.

또한 판매 채널을 결정해야 합니다. 시중에 나와 있는 기존 방법을 검토한 후 귀하에게 가장 적합한 방법을 찾으십시오. 각 고객을 유치하는 데 드는 비용을 계산해 보세요.

마지막으로 가격을 결정할 때 다음을 계산해야 합니다. 무엇이 더 수익성이 높습니까? 판매량이 적고 가격이 높거나 경쟁사보다 가격이 낮지만 고객 유입이 많은 경우. 많은 소비자에게 서비스는 매우 중요하기 때문에 서비스도 잊어서는 안됩니다. 그들은 시장 평균보다 높은 가격을 기꺼이 지불할 의향이 있지만, 고품질서비스.

생산 계획. 우리는 무엇을 판매하고 있나요?

여기에서 마침내 비즈니스의 핵심에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 어떤 일을 하시나요?

예를 들어, 드레스를 생산하고 판매하기로 결정했습니다. 생산 계획에는 직물 및 장비 공급업체, 재봉 작업장 위치, 생산량을 명시합니다. 제품 제조 단계, 직원에게 필요한 자격을 설명하고 감가상각비에 필요한 공제액 및 물류를 계산합니다. 미래 비즈니스 비용은 스레드 비용부터 인건비까지 다양한 요소에 따라 달라집니다.

최종 제품을 만들기 위한 기술을 처방할 때 이전에는 생각하지 못했던 많은 작은 것들에 주의를 기울일 것입니다. 물품 보관에 문제가 있거나 수입 원자재에 어려움이 있을 수 있으며, 필요한 자격을 갖춘 직원을 찾는 데 문제가 있을 수 있습니다.

마침내 제품이나 서비스를 만드는 전체 경로를 기록했다면 이제 프로젝트에 드는 비용을 계산할 차례입니다. 나중에는 그럴 수도 있습니다. 재무 계산, 생산 계획을 조정해야 한다는 것을 이해하게 될 것입니다. 즉, 일부 비용을 줄이거나 기술 자체를 근본적으로 변경해야 합니다.

작업 프로세스의 구성. 어떻게 작동하나요?

사업을 혼자 관리하시겠습니까, 아니면 파트너와 함께 관리하시겠습니까? 결정은 어떻게 내려지나요? "워크플로 구성" 섹션에서 이러한 질문과 더 많은 질문에 답해야 합니다.

여기에서는 기업의 전체 구조를 설명하고 권한의 중복, 상호 배제 등을 식별할 수 있습니다. 전체 조직 다이어그램을 보면 부서와 직원 간의 권리와 책임을 최적으로 분배하는 것이 더 쉬울 것입니다.

우선 회사가 어떻게 기능하는지 스스로 이해하면 구조 간 상호 작용 시스템, 직원 모니터링 시스템 및 전체 인사 정책을보다 효과적으로 개발할 수 있습니다.

이 섹션의 중요성은 실제로 프로젝트를 누가, 어떻게 구현할 것인지 설명한다는 것입니다.

사업 계획은 기업가가 탐색하는 데 도움이 됩니다 시장 환경목표를 확인하세요. 많은 성공한 사람들아이디어는 반드시 종이에 적어야 합니다. 그렇지 않으면 결코 실현되지 않습니다. 그러므로 성공적인 사업을 운영하기 위해서는 사업계획이 필요하다. 사업 계획을 직접 작성하는 방법: 샘플 및 단계별 지시우리의 새로운 출판물에 포함되어 있습니다!

사업 계획은 회사가 운영되는 프로그램입니다.조직의 활동을 유능하게 조정하고 개발 방향을 확인하는 데 필요합니다.

사업계획은 일종의 리허설이라고 할 수 있다. 기업가는 문제를 확인하고 해결 방법을 찾을 수 있는 다양한 시나리오를 실행합니다. 이 경우 실제 상황에서 발생하는 것처럼 그 사람은 돈을 잃지 않습니다.

사업 계획 목표

조직의 목표 수립(단기 및 장기 모두)
프로젝트 마감일 설정
제품의 대상 고객 및 시장 결정
조직의 경쟁력 분석
회사의 장점을 결정하라
비용 수준 평가
증가를 목표로 하는 실행 계획을 개발합니다. 경제적 효율성조직
사업의 이익 금액과 수익성 수준을 예측합니다.

일반 계획사업 계획 개발 및 타당성 조사.

사업계획에는 무엇이 포함되나요?

1. 제목 페이지 및 내용

회사의 성과, 창립자의 연락처 세부정보, 문서 내용이 여기에 표시되어야 합니다.

2. 요약(소개)

전체 사업계획을 요약한 부분입니다. 가장 중요한 것은 여기에 있어야합니다. 비즈니스 및 재정적 부분의 관련성에 대한 정당화.

이력서의 길이는 약 2페이지가 되어서는 안 됩니다. 맨 처음에 위치하더라도 컴파일은 맨 끝에서 시작되어야 합니다. 이 부분은 투자자가 연구하는 부분이기 때문에 책임감 있게 접근해야 합니다.

3. 회사연혁

이미 기존 조직이 있다면 그 조직의 기원과 성공의 역사에 대해 이야기해야 합니다.

4. 시장 기회

이 섹션에서는 기업에 대한 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 강점과 약점, 기회와 위협을 식별합니다.

7. 비즈니스 모델

이것 재정 계획. 여기서는 모든 수입원과 비용을 설명해야 합니다. 또한 공급업체와 주요 구매자를 표시해야 합니다.

카페 사업 계획: 처음부터 자신만의 카페를 만들기 위한 계산 및 단계별 지침이 포함된 예를 찾을 수 있습니다.

8. 예측

이 섹션에서는 다음을 생성해야 합니다. 재정 예측. 프로젝트의 수익 금액과 투자 회수 기간에 대해 작성해야 합니다.

전체 사업계획서는 30~40페이지가 되어야 합니다.

사업 계획을 직접 작성하는 방법: 소규모 기업을 위한 샘플

예제를 사용하여 사업 계획의 일부 섹션을 살펴보겠습니다.

SWOT 분석 매트릭스

사업 계획을 직접 작성하는 방법: 중소기업을 위한 샘플입니다.

링크의 새 간행물에서 가격 및 구매 조건이 포함된 최고의 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다.

비즈니스 모델

따라서, 창업 자본 290,000 루블입니다. 여기서 고정 비용월 105,000원입니다.

나는 사업계획에 대해 많은 것을 알고 있다. 3개의 가족 사업을 계획하고 오픈했습니다. 고용센터로부터 보조금과 1개의 보조금을 받기 위해 4개의 사업계획을 정리했습니다. 나는 몇몇 친구들이 아이디어를 공식화하는 것을 도왔고, 고객을 위해 수십 개의 문서를 편집했으며, 대출을 신청하는 사업가들인 지원자들로부터 수백 가지 자료를 연구했습니다.

2년 동안 저는 기업 금융 기관에서 일했습니다. 초보 기업가와 경험이 풍부한 기업가가 자금을 신청했으며, 우리는 아이디어의 전망과 투자 회수를 평가하고, 사업 계획을 작성하거나 고객의 기존 계산을 조정했습니다. 신청자에 대한 정보는 신용위원회 회의에서 제시되었으며, 여기서 요청된 금액을 발행할지 또는 거부할지에 대한 집단적 결정이 내려졌습니다.

모든 대출 담당자가 자금 조달에 대해 "찬성" 투표를 하도록 설득하려면 모든 것을 정리해야 했습니다. 가능한 위험어떤 상황에 대해서도 프로젝트를 진행하고 해결책을 찾고, 채권자의 돈을 모든 측면에서 보호하고, 모든 것이 부정적인 시나리오에 따라 진행될 경우 탈출 옵션을 제공합니다.

신용위원회의 사업 프로젝트 논의는 다음과 같이 구성되었습니다.

– 자신의 가게에서 물건을 판매할 아내가 지금 카운터 뒤에 서 있는데 이혼한다면 어떻게 될까요?

– 두 번째 영업사원을 고용하세요. 그런데 아내가 대출 보증인이 되기 때문에 이혼 시 빚의 절반을 아내가 떠맡게 됩니다.

– 판매 비수기가 오면 부채는 어떻게 되나요?

– 비수기에는 고객이 이익 감소 기간 동안 이 금액을 "당길" 수 있도록 일정에 따라 월 지불액을 줄일 것을 제안합니다.

– 그의 창고에 도둑이 들었다면 어떻게 될까요?

– 창고는 보호되어 있지만 여전히 보험에 가입되어 있습니다. 목록- 이것 보험 회사말다툼이나 지체 없이 몇 주 내에 보상금을 지급하므로 고객은 신속하게 손실을 복구하고 새 상품을 주문할 수 있습니다.

그렇게 엄격한 커미션이 되십시오 자신의 프로젝트그리고 비즈니스의 모든 약점을 검토하여 상황 전개에 대한 플랜 B와 C를 찾습니다. 아이디어에 대해 토론하고 영감친구들과 함께. 나중에 위험을 감수하고 불필요한 비용을 지출하는 것보다 회사를 설립하기 전에 가능한 문제를 찾고 해결책을 종이에 대해 생각해 보는 것이 좋습니다.

아주 일상적인 상황이 영세 기업에게는 재앙으로 변할 수 있고, 기업에게는 문제가 될 수 있습니다. 대기업. 나중에 예기치 않게 적자가 발생하지 않도록 계획할 때 이 점을 고려하십시오.

나의 경험은 귀하가 사업 계획을 수립하고 이를 위한 자금을 조달하는 데 도움이 될 것입니다. 개인 투자자에게 접근할 때, 은행 대출을 요청할 때, 지방 정부로부터 창업 기업가를 위한 보조금을 받을 때 사용할 수 있습니다.

나의 새로운 가족 기업인 소규모 대장장이 작업장의 예를 사용하여 예산에서 자금을 유치하기 위한 사업 계획을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

사업계획서는 그 작업의 아이디어, 프로젝트, 업무 및 결과를 종합적으로 기술한 문서입니다. 출시 일정과 채용부터 다양한 개발 시나리오와 투자 회수 기간까지 모든 것을 고려합니다. 안에 풀 버전이 문서에는 발생할 수 있는 위험과 이를 최소화하기 위한 옵션이 나열되어 있습니다.

타당성 조사와의 차이점은 무엇입니까?

타당성 조사는 프로젝트 시작을 위한 타당성 조사입니다. 그 계산에는 필요한 투자, 향후 비용, 예상 수입 및 투자 회수 기간만 관련됩니다. 계획된 활동의 재정적 이익을 계산합니다. 예를 들어 회계를 로 이전하는 것과 같은 별도의 문제가 해결될 때 타당성 조사가 작성될 수 있습니다.

타당성 조사와 비교하여 사업 계획은 프로젝트 홍보 및 마케팅, 조직 준비 및 위험 평가를 포함하여 더 넓은 범위의 문제를 다룹니다. 여기서는 스타트업의 사회적 요소도 고려됩니다. 사업 계획은 레스토랑이나 상점을 열 때 필요한 보다 포괄적인 문서입니다.

사업계획서는 왜 필요한가요?

사업 계획은 기업가 의도의 진지함과 주제에 대한 몰입의 깊이를 보여줍니다. 그 과정에서 자신을 기다리는 것이 무엇인지, 문제를 피하고 돈을 얻는 방법을 이해하려면 이것이 필요합니다.

하지만 이 문서는 자금을 모금할 때 가장 중요합니다. 사업 계획이 없으면 투자자, 신용 전문가 또는 관리 직원은 대출 발행 가능성에 대해 논의하지 않습니다. 예산 자금.

우리 대장간으로 돌아가자. 남편과 저는 내부 사용을 위한 사업 계획이 필요합니다. 필요한 시작 비용, 구매해야 할 금액 및 항목, 법률 업무 등록 대상 및 방법, 가능한 수입, 생산할 제품 및 방법을 이해하려면 팔다.

그러나 BP를 작성하는 또 다른 목적은 보조금을 신청하는 것입니다. 창업 기업가를 지원하기 위해 예산 자금이 지역 차원에서 할당됩니다. 위원회가 사업 계획과 지표를 평가하는 동안 경쟁 선택을 통과하면 최대 300,000 루블을 무료로 받을 수 있습니다. 돌아다니면서 얻으려면 이 문서를 올바르게 작성하고 프로젝트를 유능하게 제시해야 합니다.

내부 – 승인을 위해 경영 결정. 사업가는 자신, 파트너, 직원을 위해 그러한 문서가 필요합니다.

외부 – 자금 조달 및 정부 지원을 유치하려면 투자자를 찾으십시오. 이는 은행과의 의사소통, 지구/시 행정부에 보조금 또는 보조금 신청, 가능한 파트너와의 협상을 위해 작성되었습니다.

다양한 사업 계획이 해결하는 작업이 다릅니다. 하나의 문서를 작성하여 대출, 예산 지원, 개인 투자자 찾기를 위해 사용할 수는 없습니다.

1. 예산에서 나온 돈

예산 자금 유치시 사업 계획의 목표:

프로젝트에 대한 비전을 보여주고, 선택한 영역을 이해하고 시작 위치를 이해하고 있음을 자금 분배 담당자에게 설득하십시오. 업무 중에 무엇을 어떻게 하는지는 그들에게 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스가 최소 3~5년 동안 유지된다는 것입니다. 지원 대상자의 운명을 추적하는 기간입니다.
우선적인 개발 방향을 선택하십시오. 시장이 필요로 하는 것을 만들고 판매하고, 해당 지역에 부족한 서비스를 제공하고, 다양한 범주의 인구 수요를 충족하십시오. 이는 해당 지역의 통계를 개선하여 당국이 소비자 시장이 발전하고 있음을 보고할 수 있도록 하는 데에도 중요합니다.
프로젝트의 사회적 중요성을 확인하십시오. 일자리 창출 및 실업자, 청소년, 장애인, 대가족 부모의 고용 - 기업에 필요한 인력이 많을수록 좋습니다. 신규 일자리 수는 프로젝트 평가 기준 중 하나입니다.
사업의 예산 효율성을 계산합니다. 직원 보험료 및 개인 소득세를 포함한 세금 및 비과세 수입 규모를 주정부에 지불할 계획일수록 보조금 제공 가능성이 높아집니다. 이상적으로는 이러한 수익이 몇 년 안에 보조금을 제공하는 데 드는 비용을 충당하고 그 이후에도 이를 충당해야 합니다.

강조점을 올바르게 배치하려면 사업 계획을 작성할 때 이러한 모든 사항을 고려하십시오.

사업 계획 및 예측의 모든 지표는 예산 자금 발행 후 확인됩니다. 분기, 6개월 또는 1년에 한 번씩 수수료가 현장으로 가서 재무 문서 및 보고를 요청하고 지표를 계획된 것. 약속대로 직원을 고용하지 않거나 지역 매장에 제품 배송을 시작하지 않으면 계약상의 의무를 이행하지 않았기 때문에 강제로 돈을 반환해야 할 수도 있습니다. 따라서 종이에 숫자를 부풀리지 말고 더 현실적으로 접근 방식을 꾸미지 마십시오.

2. 은행대출

돈을 위해 은행에 가기로 결정한 경우 대출 사업 계획은 다른 작업을 수행합니다.

프로젝트에 대한 기업가의 이해를 입증하고 부채 상환 일정을 작성하는 데 도움이 되는 달력 계획을 제공하십시오.
이를 고려하여 수입과 지출 금액을 계산합니다. 필수 지불대출금을 상환하기 위해.
대출 미상환 위험을 나열하고 이를 최소화할 수 있는 방법(보증, 보험, 재산 담보)을 제안합니다.

대출 기관은 고객이 계획된 수입에 도달하고 긴급 상황에서도 지연이나 실패 없이 의무를 이행할 수 있어야 합니다. 은행의 사업계획에서는 이에 중점을 둘 필요가 있다. 그는 창출된 일자리의 수나 납부한 세금의 액수에 관심이 없습니다. 더 중요한 것은 차용인의 재정적 안정성입니다.

3. 투자자 자금

프로젝트의 재정적 요소는 투자자에게도 중요합니다. 투자 회수 기간에 대한 정보가 필요합니다. 돈을 투자할 때 그는 이익의 일부인 돈 반환과 같은 결과를 얼마나 빨리 얻을 수 있는지 이해해야 합니다.

사업 계획은 투자자 간 이익 분배, 회사 지분 제공, 업무 참여 정도에 대한 옵션을 즉시 제공해야 합니다.

4. 내부 자원

"자신을 위한" 사업 계획은 모든 작업을 수행할 수 있으며 미래 또는 미래에 대한 다양한 정보를 포함할 수 있습니다. 운영 기업. 도움을 받으면 생산 확대, 새로운 매장 개설, 다른 지역 시장 진출 또는 제품 라인 개발에 유리한 계산 및 주장이 포함된 경영진과 주주를 위한 보고서를 준비할 수 있습니다.

이러한 문서에서는 자세히 설명하고 모든 뉘앙스를 설명하며 다음과 같은 사항도 고려할 수 있습니다. 재정적인 질문, 그러나 또한 조직적인 업무, 마케팅 정책, 제작 순간.

보편적인 사업 계획은 없습니다. 무엇을, 누구를 위한 것인지 항상 이해하고 이를 염두에 두고 작성해야 합니다.

보조금을 받으려면 대장간 사업 계획에 해당 지역에 무엇을 제공할 것인지, 그리고 개장을 통해 예산이 어떤 혜택을 받을 것인지에 대해 자세히 설명해야 합니다.
따라서 가장 가까운 단조 공장이 200km 떨어진 다른 지역에 있음을 표시해야하므로 새로운 기업을 개설하면 지역 주민들에게 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 그리고 그것은 가구의 요구에 적합하고 하드웨어 도구, 인테리어 품목, 가구 등 모든 범주의 인구 요구를 충족시킬 것입니다.
첫 해에는 대장장이 기업가가 직접 채용되고, 두 번째 해에는 다른 직원을 조수로 고용할 계획이라는 점을 강조해야 합니다. 그러면 2개의 일자리가 생성됩니다.
자영업자가 내년에 자신에게 지불 할 보험료와 직원의 보험료는 얼마인지 자세히 계산할 가치가 있습니다.
직원의 급여는 반드시 해당 지역의 관련 업계 평균 급여를 초과해야 합니다. 따라서 Novgorod 지역의 통계에 따르면 생산 부문의 근로자는 평균 32,000 루블을받습니다. 계산 시 직원에게 지급되는 금액은 이 금액 이상으로 표시되어야 합니다.
이 내용은 다음에서 언급되어야 합니다. 간단한 설명프로젝트 - 경쟁위원회의 모든 구성원이 읽고 신중하게 연구할 사업 계획의 일부입니다.
우리가 대출을 받기 위해 은행에 가면 다른 세부 사항, 즉 상환, 안정적인 수입, 수익성을 통해 요청한 금액을 이자와 함께 상환할 수 있습니다.

사업 계획의 주요 섹션

모든 사업 계획에는 중요한 정보가 누락되지 않도록 프로젝트에 대한 포괄적인 설명이 포함되어야 합니다. 주요 섹션은 다른 이름을 가질 수 있고 결합되거나 추가 하위 섹션으로 나눌 수 있지만 해당 내용은 문서에 있어야 합니다.

사업 계획에는 어떤 섹션이 포함되나요?

사업계획 섹션의 세부 내용

회사 발전에 대한 완전한 그림을 얻으려면 이 문서의 주요 요점에 무엇에 대해 써야 합니까?

사업 내용

생성 날짜, 공식 등록개인 기업가 또는 법인.

주식의 분배파트너, 공동 창업자, 투자자 사이의 회사에서.

사업가 경험그 전에 – 교육, 직원으로서의 경험. 새로운 프로젝트와 직접적인 관련이 없는 한 전체 경력을 표시하고 졸업장을 첨부할 필요는 없습니다. 따라서 카페를 개업하려는 사업가가 이전에 공공 케이터링 관리자로 수년 동안 일한 적이 있다면 이것이 그의 장점이 될 것입니다. 전문분야로 대학을 졸업한 경우 레스토랑 사업, 그렇다면 이것은 그의 경험에 추가할 또 다른 포인트입니다. 그리고 그가 평생을 자동차 서비스 센터에서 미치게 보내고 수의사 교육을 받고 갑자기 술집을 열기로 결정했다면 교육과 경험에 대한 정보는 불필요할 것입니다.

등록 장소, 사업 영역. 주소뿐만 아니라 해당 지역의 전체 범위도 표시해야 합니다.

프로젝트 목표 및 목적. 여기서는 활동 범위와 측정 가능한 결과를 설명해야 합니다(30석 규모의 카페 1개 개설, 매일 500kg의 구운 제품 판매 등).

단조의 예를 사용하여 사업 계획에서 기업을 설명하는 방법을 보여 드리겠습니다. "프로젝트 설명" 섹션에는 다음 정보가 있습니다.

IP 등록일자: 2018년 5월.
기업가는 파트너 없이 독립적으로 사업을 운영합니다. 2019년 봄에 직원을 채용할 예정입니다.
기업가는 자신의 집 작업장에서 단조 작업을 하면서 1년을 보냈습니다. 2018년 봄, 생산현장에 대장간 공간을 빌려 장비를 갖추고 작업을 이어갔습니다.
2017년 말, 금속세공아카데미(상트페테르부르크)에서 3개월간 '수공예 단조' 과정을 이수하고 '대장장이' 자격증을 취득했습니다(교육증명서 사본 첨부).
이 프로젝트의 목표는 단조 제품을 생산하고 대중에게 판매하기 위해 N-rayon에 단조 공장을 여는 것입니다.
2019년에는 월 250,000루블 상당의 제품을 생산할 계획이다.

시장 평가. 시장 규모, 인구, 수 등을 추정해야 합니다. 잠재 고객. 본격적인 준비 없이는이 작업을 수행하기가 매우 어렵습니다. 시장 조사. 따라서 해당 지역에 대한 기성 평가 결과를 찾아볼 가치가 있습니다. 극단적인 경우에는 유효 수요를 대략적으로 예측할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 스스로 판매 목표를 수립하는 것입니다. 소구역 내에서만 일할 것인지, 개점할 것인지 콘센트도시 전역에서 판매용 제품을 지역 전체에 배송하거나 국경 너머로 배송하게 됩니다.

타겟 고객에게 다가갈 계획이 정확히 무엇인지, 적합한 프로모션 채널을 선택하는 방법은 '섹션에서 자세히 설명합니다. 마케팅 계획”, 이제 방향만 나타냅니다.

경쟁사. 이미 이 시장에서 활동하고 있는 경쟁업체의 목록을 작성하십시오.

유사한 상품과 서비스를 제공하는 직접적인 경쟁자뿐만 아니라 대체 제품을 생산하고 대체 서비스를 제공하는 회사도 고려됩니다. 귀하의 도시에 전문 차 부티크가 없다고 해서 시장에 경쟁자가 없다는 의미는 아닙니다. 귀하는 다양한 종류의 차를 판매하는 백화점 및 슈퍼마켓과 고객을 두고 경쟁해야 합니다.

지역센터 자체나 인근 지역에는 예술 단조에 종사하는 다른 대장장이가 없습니다. 유사한 제품을 판매하는 가장 가까운 회사 스스로 만든 250km 거리 (지역 중심)에 위치하고 있습니다.
공장에서 생산된 철물과 참호 도구(포커, 스테이플, 마체테, 도끼, 액세서리)는 지역 내 6개 철물점에서 판매되지만 소비자는 품질이 낮다고 불평하며 상품을 모니터링한 결과 이러한 상품은 오래 가지 못하는 것으로 나타났습니다. 손으로 단조한 제품은 내구성이 더 뛰어나며 현지 대장장이는 공장 공급업체와 경쟁하여 높은 품질을 보장할 뿐만 아니라 도구의 연마, 수리 및 주문에 필요한 치수에 대한 제조도 보장할 수 있습니다. 단조 장식 인테리어 요소 및 가정 용품 - 문 손잡이, 문용 고리 및 문용 경첩, 옷걸이 및 옷용 고리 - 주로 플라스틱 제품이 판매됩니다. 서서히 나아가는 정원 가구– 벤치, 전망대, 랜턴, 테이블 – 해당 지역에서는 판매되지 않습니다.
이들 제품은 꾸준한 수요가 있는 지역 인구. 핸드메이드 제품 예술적 단조농촌 주민들은 마을 주택을 구입하는 것뿐만 아니라 여름 거주자, 관광 센터 소유자 및 시골 카페를 구입합니다.
대장간은 N 구역 시장에 물품을 공급하고, 상점과 판매용 제품 공급 계약을 체결하며, 상트페테르부르크와 모스크바에서 열리는 공예품 박람회에 참가할 예정입니다.

생산 계획

비즈니스 프로세스. 선택한 범위의 상품을 만들고 서비스를 제공하는 데 필요한 장비, 도구, 원자재 및 소모품 목록을 작성하십시오. 귀하의 장비가 처리할 수 있는 최적의 생산량을 계산하십시오. 어떤 직원과 어떤 작업 부하가 필요한지 표시하십시오.

제품. 고객에게 제공할 제품, 서비스 및 작업을 나열하십시오. 비즈니스 프로세스 구성 비용을 계산하면 비용을 확인하고 가격표를 작성할 수 있습니다.

투자 시작 . 프로젝트를 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 계산하십시오. 생산을 시작하는 데 필요한 모든 자산, 고정 자산, 수리, 자재 및 기타 비용의 비용을 합산합니다.

예를 들어 이 섹션은 다음과 같습니다.

단조를 운영하려면 방에 환기 장치, 단조, 망치가 달린 모루, 바이스, 금속 절단 테이블, 처리용 페인트 부스를 갖추어야 합니다. 완성 된 제품내열성 페인트, 녹 방지 및 기타 코팅. 이 모든 것은 이미 기업가 자신이 수행했습니다.
다음 장비와 도구는 작업 효율성과 생산성을 높여줍니다: 블레이드 연마용 그라인더(40,000 루블), 금속 절단용 그라인더(5,000 루블), 단조 제품 가공용 그라인더(10,000 루블), 자동 용접기(20,000 루블), 기계 망치 (RUB 150,000부터). 단조 장비의 총 비용은 225,000 루블입니다.
제품 제조에는 금속이 사용됩니다 - 프로필, 강판, 피팅, 와이어. 원자재는 인근 금속창고에서 소규모 도매로 구매하며, 납품은 공급업체의 운송으로 이루어집니다. 배송을 포함한 원자재 배치 비용은 10,000 루블입니다. 작업 부하와 양을 고려하여 한 달에 2-4개의 배치가 있을 수 있습니다.
단조에는 실린더에 석탄과 가스가 필요합니다. 복합 단조를 사용하면 석탄이나 가스로 금속을 가열하여 금속을 가공할 수 있습니다. 이러한 유형의 연료의 월 평균 소비량은 각각 1,500 루블과 2,000 루블입니다.
공급 및 배기 환기, 전기. 퍼니스에서 필요한 온도를 유지하고 실내에서 연소 생성물을 제거하는 데 사용됩니다. 전기 소비량은 단조의 별도 미터로 계산되며 한 달에 2,500 루블에 이릅니다.
처음 9~10개월 동안은 대장장이가 혼자 일하게 되며 그 다음에는 보조원으로 일꾼을 고용해야 합니다.
단조는 목공소 영역에 있으므로 단조 요소가 포함된 목재로 혼합 제품을 제조하는 데 문제가 없습니다.
제품 목록: 벤치, 테이블, 바 스툴, 꽃 스탠드, 벽난로 세트(포커, 국자, 스탠드), 바닥 및 벽걸이, 옷걸이, 문 및 문용 걸쇠 및 경첩, 문 및 캐비닛 손잡이, 램프, 컵받침 뜨거운 요리를 위한 주방용 또는 도마, 낫, 마체테, 스테이플, 칼용.
대장간은 이미 작동 중이지만 완전한 힘. 추가 장비를 구입하려면 보조금이 필요합니다. 채움 현재 자산티 지불 현재 비용귀하의 비용으로 수행됩니다.

조직 계획

조직 및 법적 형태. 개인 기업가, LLC 또는 다른 형태의 조직이 선택한 프로젝트를 구현하는 데 적합합니까? 선택의 근거는 무엇입니까? 어떤 과세 시스템이 선택되었으며 왜 적합한가요?

창업자 역할의 분배. 파트너가 여러 명인 경우 회사 관리 및 운영에 있어서 파트너의 역할이 설명됩니다. 그들은 무엇을 할 것이며 어떤 책임을 지게 될까요?

직원. 어떤 직원이 필요하고, 누구를 고용해야 하는지, 누구를 임시 고용해야 하는지, 어떤 기능을 아웃소싱하거나 독립적으로 수행할 수 있는지 등을 설명합니다.

상대방과의 정산. 고객으로부터 어떻게 돈을 받을 계획인가요? 금전 등록기를 개설해야 합니까, 온라인 금전 등록기를 구입해야 합니까, 아니면 다른 방법으로 지불할 수 있는 옵션이 있습니까?

캘린더 계획프로젝트. 무엇을 해야 하는지, 언제, 어떤 문제를 즉시 해결해야 하는지, 어떤 문제를 나중에 해결해야 하는지. 언제, 어느 정도 규모의 자금 조달이 필요한지 명확하게 보여주기 위해 각 단계의 비용을 계산하는 것이 좋습니다.

대장간을 하려면 자영업 대장장이만 있으면 된다. 개인 기업가. 이는 회계 및 보고를 단순화합니다. 회계는 은행이 제공하는 적절한 온라인 서비스를 사용하여 기업가가 직접 수행합니다.
당좌 계좌는 고객 및 공급 업체와의 결제에 사용되며 금전 등록기도 구매되지만 금전 등록기가 없어도 박람회에서 상품을 판매할 수 있습니다. 금전등록기 구매 시 특별 공제가 적용됩니다.
직원을 고용한 후에는 그 전에 예산 외 자금에 고용주로 등록해야 하며, 정기적으로 예산 외 자금에 보험료를 지불하는 것으로 충분합니다.
이미 활동이 진행 중입니다. 보조금을 받으면 장비를 구입하여 생산량을 늘릴 것입니다.
7월 예산자금이 발행되면 한 달 안에 모든 것을 구입하고 설치하게 된다. 필요한 장비목록에 따르면(225,000 루블) 8월부터 단조 생산성이 몇 배로 증가할 것입니다. 내년 봄, 즉 3~4월에 직원을 고용할 예정이며, 그 전에는 대장장이가 독립적으로 일하게 됩니다.

이 섹션에서는 판촉 채널 및 방법, 판매 증대를 위해 필요한 조치 및 광고 비용에 대해 다룹니다.

프로모션 채널. 신문 광고, 라디오 및 TV 광고, 온라인 광고, 소셜 네트워크에 자신만의 웹사이트 및 그룹 만들기, 지역 공개 페이지 및 포럼 광고, 전시회 및 박람회 참여.

타겟 고객. 판매를 조직할 때 누구를 대상으로 해야 합니까? 연령, 성별, 직업, 소득 수준별 고객은 누구입니까? 그를 찾을 수 있는 곳과 연락하는 방법.

프로모션 비용. 타겟 고객을 찾고 유치하는 데 비용이 얼마나 드나요? 광고를 얼마나 자주 게재해야 하며, 어떤 옵션을 선택해야 합니까?

예제 사업 계획에서 이 섹션은 다음과 같습니다.

재무 지표

생산원가, 계획판매량, 필요한 비용, 예상 수입 및 이익, 프로젝트 수익성. 제품이 많고 다른 경우 사업 계획에 모든 계산을 제공할 필요는 없으며 별도의 신청서에 포함될 수 있으며 모든 지표는 평균 비용 값을 기준으로 계산될 수 있습니다. 프로젝트에 대한 귀하의 기여도와 자금 조달의 필요성을 보여주어야 합니다. 필요한 경우 대출금을 상환하십시오 - 대략적인 상환 일정. 투자자에게 돈을 지불할 때, 투자자의 이익 몫을 계산하십시오.

위험 평가

외부 요인. 긴급 상황 및 자연 재해, 지방 당국의 부정적인 영향, 새로운 경쟁자, 경제 상황의 변화 및 가계 소득 감소.

내부 요인. 판매 시장에 대한 잘못된 평가, 배송 지연, 인력 문제, 생산 오류, 임대 건물 문제, 산업 재해.

위험을 최소화하기 위한 옵션. 생명, 건강, 재산, 제3자 책임에 대한 보험입니다. 가격 인하, 구색 변경, 다른 제품으로 전환, 잠재 고객 범위 변경, 판매 시장 확장 및 지역, 지역 또는 국가 외부에서 새로운 구매자를 찾을 수 있는 기회입니다. 파트너 및 계약자와의 계약, 당국과의 좋은 개인적 관계, 많은 수의일자리 등을 찾고 있는 시장에서 자격을 갖춘 근로자.

단조에 대한 일부 위험을 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

처음에 대장간 수입은 전적으로 기업가 자신에게 달려 있습니다. 건강 문제나 부상은 작업량과 이익에 부정적인 영향을 미칩니다. 산업재해는 안전수칙을 준수함으로써 예방할 수 있습니다. 그런 다음 대장장이의 증가된 부담을 덜어줄 직원을 고용할 계획입니다.
화재, 사고, 장비 고장, 자연 재해 - 이러한 사고로 인한 피해는 재산 보험으로 보장되며, 이 보험은 임대 건물, 대장간 장비 및 도구에 대해 보험금에 따라 지급됩니다. 시장 가치. 단조는 이미 화재 검사를 통과했으며 에너지 회사의 대표도 거기에 있었고 전기 배선, 단조 후드, 환기 및 화재 경보. 댓글이 있었지만 모든 단점이 즉시 제거되었습니다. 별도의 출입구가 있는 객실 자체는 벽돌 건물에 위치해 있으며, 일반적인 요구 사항생산 안전에.
임대료에 문제가 있는 경우 단조를 다른 위치로 신속하게 이동할 수 있습니다. 해당 지역에 적합한 빈 생산 공간이 충분하고 장비를 쉽게 분해할 수 있으며 1~2일 이내에 다른 위치에 설치할 수 있습니다.
제품에 대한 수요가 낮고 거래액이 적기 때문에 판매 시장을 확대하고 지역의 다른 철물점에 판매할 제품을 공급하기로 계약을 체결하고 가장 인기 있는 제품을 선택하며 구색 정책을 적용합니다. 개정. 장비를 변경하거나 작업을 재구축할 필요가 없습니다. 예를 들어 단조 울타리, 창틀, 대문 및 개찰구, 현관 로비 및 현관 위 캐노피와 같은 다른 제품 생산을 위한 기타 원자재를 구입하는 것으로 충분합니다.
다른 경쟁자가 시장에 나타나면 기업가는 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 선택하고 새로운 시장 참가자가 갖지 못할 제품을 생산하거나 판매 전략을 변경하고 완제품을 다른 시장에 공급합니다.

프로젝트 요약

이 섹션에는 프로젝트의 본질, 필요한 투자, 출시 후 결과, 개발 전망, 가능한 위험 및 이를 줄이는 방법 등 가장 중요한 내용이 포함되어 있습니다. 세부 사항이 포함된 나머지 섹션은 사업 계획 요약이 투자자, 대출 기관 또는 공무원에게 관심이 있는 경우에만 읽혀집니다. 따라서 프로젝트의 목표가 무엇인지 다시 생각해 보고 해당 목표를 달성하는 중요한 지표를 식별하세요. 무엇을 생산할 것인지, 얼마나 많은 수입을 얻을 것인지, 어떤 비용이 필요할 것인지, 얼마나 많은 돈을 투자할 것인지, 얼마나 유치해야 하는지를 반복하십시오.

사업 계획을 작성할 때 흔히 저지르는 실수

매우 낙관적입니다. 시장 지식이 부족합니다. 적절한 위험 평가가 부족합니다.
현실과 비즈니스의 세부 사항을 참조하지 않고 다른 사람의 계산을 복사합니다.
목적과 수취인을 고려하지 않고. 중요한 지표가 부족합니다. 불필요한 정보와 "물"이 많습니다.
잘못된 디자인, 정보의 무식한 표현, 계산의 과실. 표현이 혼란스럽고 명확한 구조가 부족합니다.

사업 계획을 위해 돈을 얻는 방법

설계 요구 사항 연구

자금 조달을 위해 은행이나 지방자치단체에 연락할 때 신청 지침을 문의하세요. 종종 이것은 간단하고 이해하기 쉬운 목록입니다. 필요한 서류, 사업 계획의 내용 및 디자인에 대한 요구 사항 목록. 때로는 이 문서의 템플릿이 이미 표시된 섹션과 하위 섹션과 함께 제공되기도 합니다. 정보를 입력하기만 하면 되는 곳입니다. 또한 그 양에 대한 소망, 프로젝트 분석을 위한 질문 목록, 계산해야 하는 중요한 지표 목록도 있습니다.

사업 계획 보호

어떤 경우에는 이 문서를 작성하는 것뿐만 아니라 위원회 이전에 이를 변호하는 것도 필요합니다. 은행 직원이 대출 발행 여부를 결정합니다. 공무원은 보조금이나 보조금을 위한 경쟁 선택에 참여하기 위해 귀하의 등급을 매기기 위해 귀하의 정보 숙련도 수준을 평가할 것입니다. 투자자는 귀하의 계획을 숙지하고 참여 여부를 결정할 것입니다.

이러한 보호를 통해 "프로젝트 요약" 섹션을 다시 설명하고 주요 비즈니스 지표를 큰 소리로 말하고 위원회 위원의 질문에 답변하여 모금된 자금을 다음과 같이 사용할 준비가 되어 있고 능력이 있는지 확인하는 것으로 충분합니다. 계획.

종종 신진 기업가들은 상당한 어려움에 직면합니다. 복잡한 문제– 사업계획서를 작성하는 방법. 각 요소를 처리하려면 사업을 시작하려는 활동에 대한 특정 지식과 이해가 필요하기 때문에 이 작업은 쉽지 않습니다. 거기에 없으면 먼저 정보, 다양한 기술을 숙지한 다음 연습으로 넘어 가야합니다.

그건 그렇고, 우리는 섹션에서 사업 계획의 예와 샘플을 포함하는 일련의 기사를 만들었습니다. 또한 기사를 읽는 것이 좋습니다. 이는 사업 계획을 올바르게 작성하는 데 도움이 될 것입니다.

그 동안 직접 사업 계획을 작성하는 방법을 살펴 보겠습니다.

우리는 스스로 궁극적인 목표를 세웠습니다.

사업 계획을 작성하기 전에 프로젝트 개발 초기에 조직이 추구할 구체적인 목표가 무엇인지 스스로 이해하는 것이 매우 중요합니다. 성공적인 구현을 위해서는 세 가지 중요한 요소의 중요성을 고려해야 합니다.

초기 위치(우리가 시작할 곳, 소위 "A" 지점)에 대한 인식.
가장 중요한 결과가 될 최종 목표를 결정합니다(“B” 지점으로 설정).
"A" 지점에서 "B" 지점으로 이동하는 방법에 대한 명확한 순서를 작성하고 메커니즘과 정교함을 이해합니다.

우리는 누구를 위해 사업 계획을 수립할지 결정합니다.

다음으로, 이 계획이 누구를 위해 작성되는지 이해해야 합니다. 프레젠테이션의 세부 사항과 증거 기반은 최종 "독자"의 선택에 따라 달라집니다. 모든 프로젝트는 다음 "소비자" 중 하나를 위해 작성됩니다.

잠재적 투자자를 위한 . 이들은 채권자, 당국일 수 있습니다. 국가 지원, 발전하는 사업체, 다양한 보조금 제공자에게 보조금 및 기타 인센티브를 제공합니다.

글을 쓸 때 이 경우개발 중인 프로젝트의 실행 가능성에 대한 증거 기반과 제공된 자금 사용의 효율성에 대한 확신에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이 정보는 돈을 빌려주는 사람과 무료로 주는 사람(보조금, 보조금) 모두에게 관련됩니다.

모든 행동을 논리적이고 일관되게 만드는 것이 매우 중요합니다. 일부 정보는 재정적 지원을 얻기 위해 약간 장식되어 표시될 수 있습니다. 그러나 이것에 지나치게 열중할 필요는 없습니다.

이러한 프로젝트의 주요 매개변수는 청결성, 깔끔함, 일관성 등의 특성입니다. 모든 사실에는 구체적인 내용과 설명이 포함되어야 합니다. 이 경우 세부 사항도 환영합니다.

프레젠테이션은 잠재적 투자자 앞에서의 프레젠테이션에 따라 달라집니다. 슬라이드와 시각적 자료(샘플, 연구 결과 등)를 사용해야 합니다.

나 자신을 위해 . 이러한 계획은 최대 효율성을 달성하기 위해 구현에 사용될 조치에 대해 작성됩니다.

이 경우 필요하고 사용 가능한 자원에 대한 정보를 반영하는 것이 중요합니다. 사업계획은 실제 존재하는 것과 최대한 유사해야 합니다.

이는 개별 접근 방식이 필요한 완전히 다른 두 가지 경우라는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 자신과 잠재적 투자자를 위해 동일한 사업 계획을 만들 수 없습니다. 물론 이 프로젝트는 제공할 수 있는 사람들을 위한 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 재원, 더 완전하고 상세해질 것입니다.

우리는 예비 분석을 수행합니다

모든 프로젝트 작업은 현재 상황을 분석하는 것으로 시작됩니다. 사용 가능한 모든 정보를 체계화하고 모든 섹션을 설명하고 작성하려면 데이터를 연구하고 함께 분석해야 합니다. 초기 정보가 충분하지 않은 경우 전문가에게 문의하여 정보를 보완하거나 상황의 모든 측면을 추가로 조사해야 합니다.

상황에 대한 예비 평가와 분석을 위해 전 세계적으로 인정받는 방법을 사용하는 경우가 많습니다. 맹렬한 공부 -분석 . 그 인기는 단순성, 명확성 및 정확성 때문입니다.

SWOT 분석이란 무엇이며 실제로 적용하는 방법

이 기술의 이름은 "강점, 약점, 기회 및 위협"을 의미합니다. 조직에 영향을 미치는 모든 내부 및 외부 요인을 평가하는 데 사용됩니다. 중요한 장점은 SWOT 분석의 객관성이 실제 상황을 반영한다는 것입니다.

각 지표의 개발에는 진지한 접근이 필요합니다. 동시에, 강점은 이 분야에서 일하는 초기 장점입니다. 약점을 제거하기 위해 약점을 연구합니다. 예를 들어, 만약 약한 쪽자체 건물이 부족한 경우 이러한 단점을 제거하면서 구매 가능성을 고려해 볼 가치가 있습니다. 이 두 매개변수는 조직 자체의 위치에 따라 결정되기 때문에 내부 요인과 더 관련이 있습니다.

그러나 기회와 위협은 직접적으로 관련되어 있습니다. 외부 환경. 회사는 그들에게 직접적인 영향을 미칠 수 없습니다. 따라서 사용 가능한 기회를 고려한 후 이를 활용하여 효율성을 높이거나 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자 시장에 맞게 포장 디자인을 조정하는 동시에 제품 자체에 대한 수요를 늘립니다. 그러나 위협을 고려하고 이에 대응하는 것은 어려움과 손실을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 여기서는 "회피" 정책을 사용하거나 현재 상황을 유리하게 활용하는 것이 중요합니다.

SWOT 분석의 모든 측면을 살펴본 후에는 사업 계획의 개별 섹션을 고려하기 시작해야 합니다. 또한 금전적, 노동적, 지적, 시간을 포함하여 설명된 프로젝트의 자원을 평가하는 데 주의를 기울일 필요가 있습니다. 이렇게 하면 시간이 크게 절약되고 프로젝트의 효율성과 비용을 사전 평가하는 데에도 도움이 됩니다.

앞서 제시된 해당 문서의 구조와 섹션을 숙지할 수 있습니다.

우리는 제목 페이지와 이력서를 작성하고 비즈니스 프로젝트의 목표를 설정합니다.

모든 프로젝트의 준비는 활동 유형, 법적 형식, 조직 이름, 법적 주소, 창립자 및 회사 자체 위치에 대한 정보를 표시해야 하는 제목 페이지를 작성하는 것으로 시작됩니다.

다음에는 이력서 작성으로 넘어갑니다. 나머지 부분을 모두 살펴본 후 이 섹션이 무엇으로 구성되어 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 프로젝트에서 고려할 사항에 대한 통합 정보가 포함되어 있습니다. 일반적으로 요약은 프로젝트의 나머지 섹션에서 일종의 "압착"이라고 할 수 있습니다. 이 섹션에서 독자는 가장 중요한 두 가지 질문에 대한 답을 얻는 것이 중요합니다.

잠재적 투자자가 프로젝트에 돈을 투자하고 성공적으로 구현되면 어떤 이점을 얻게 됩니까?
발생할 수 있는 손실 위험은 무엇이며 그 규모(부분 또는 전체 손실)는 어느 정도입니까?

"목표 설정" 섹션에서는 투자자가 제안된 프로젝트의 성공에 확신을 가질 수 있도록 목표 자체, 할당된 작업, 가능한 문제, 조치, 마감일 및 주장을 표시하는 것이 매우 중요합니다. 여기서는 SWOT 분석 결과를 다음과 같은 표 형식으로 표시할 수 있습니다.

시장 분석

이 부분에서는 오래된 정보를 활용하기보다는 최신 정보를 수집하여 현재 상황을 반영하는 것이 매우 중요합니다. 경쟁업체와 경쟁업체의 강점 및 약점을 표 형식으로 고려할 수 있습니다.

	장점	결함	경쟁에서 승리할 확률을 높이는 방법
우리 조직
경쟁자 #1
경쟁자 2위
…

상황을 객관적으로 평가하여 잠재적 구매자의 초상화를 작성하고 다른 인구 집단을 유치할 가능성을 고려해야 합니다.

우리는 이 업계에서 조직의 역량을 평가합니다.

이 섹션에는 조직 자체에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 운영 시간과 계절성에주의를 기울일 가치가 있습니다. 이러한 요소는 가능한 소득 금액과 일관성에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 사업계획이 이미 수립된 경우 기존 조직예를 들어, 신제품 생산을 시작하려는 사람이 있는 경우 해당 섹션에 대한 설명은 이미 알려진 데이터(조직 및 법적 형식, 과세 방법, 상품, 회사에 대한 정보 등) 나열로 축소됩니다.

이제 막 개업을 계획하고 있는 기업의 경우, 개방형 연금기금과 세금 제도를 매우 진지하게 선택해야 합니다. 다양한 규정 및 기타 문서와 같은 법률을 연구하는 것도 필요합니다.

우리는 제품이나 서비스를 설명합니다.

이 섹션에서는 수익을 창출할 수 있는 상품과 서비스에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 먼저 다음이 필요합니다.

하다 상세 설명 1차 상품과 2차 상품. 프로젝트에 사진을 제공하는 것이 좋습니다. 완성 된 제품(샘플) 또는 샘플 자체.
잠재 소비자의 초상화에 대한 설명과 제품을 비교하십시오.
각 제품의 장점과 단점을 강조하고 이를 업계의 경쟁 제품과 비교해 볼 가치가 있습니다. 받은 정보를 바탕으로 경쟁력을 평가합니다. 이 데이터는 다음 표 형식으로 표시될 수 있습니다.

상품을 공급하거나 서비스를 제공하는 과정(도매, 소매, 최종 소비자)을 설명합니다.

이러한 상세한 조사는 귀하의 제품과 판매 시장의 특징이 무엇인지 전체적으로 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

무엇인지도 주목해야 한다 추가 서류(다양한 특허, 인증서, 저작권)을 발급받아야 합니다.

우리는 마케팅 계획을 세웁니다.

이전에 얻은 결과를 바탕으로 마케팅 계획 개발을 진행할 수 있습니다. 제품 홍보 도구에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 광고, 상품화, 직접 판매, 판매 판촉 등이 될 수 있습니다.

귀하가 운영하려는 시장 부문의 수요를 매우 자세하게 연구할 필요가 있습니다. 이 경우 평균 가격, 수요 탄력성(변동성) 및 자극 방법을 결정하는 것이 좋습니다. 타겟 세그먼트와 구매자 그룹을 연구하는 것도 중요합니다.

소비자뿐만 아니라 유통 방식도 생각해 볼 가치가 있습니다. 법인, 개인또는 최종 소비자. 각각에 대해 별도의 판매 프로그램을 개발할 수 있습니다.

당신은 또한 생각해야합니다 가능한 방법구매자를 유치합니다. 또한 다음을 고려할 수 있습니다. 프로모션, 전시회.

향후 판매량을 예측하는 데 유용할 것입니다. 이는 다음 표를 사용하여 시각적으로 수행할 수 있습니다.

데이터가 현실적으로 보이도록 예상 매출을 과대평가하지 않는 것이 중요합니다. 채권자에게 신뢰를 주면서 금액의 정당성을 입증할 필요가 있습니다.

원하는 경우 현실적, 비관적, 낙관적 시나리오를 만들어 각 시나리오를 정당화할 수 있습니다.

일반적으로 모든 마케팅 프로그램은 다음과 같이 표현될 수 있습니다.

우리는 생산 계획을 세웁니다.

편집 생산 계획스스로 무언가를 생산할 의도가 없는 조직에게는 꼭 그런 것은 아닙니다. 따라서 회사가 상품이나 서비스만 거래하려는 경우 원칙적으로 이 섹션을 편집할 수 없습니다. 하지만 생산과 직접적으로 관련된 조직의 경우 생산 계획 수립이 거의 주요 작업입니다.

이 경우 먼저 건물과 장비를 포함하여 가용하고 필요한 생산 능력을 고려해야 합니다. 정보는 표 형식으로도 표시될 수 있습니다.

원자재 공급 및 보관에 대한 계획을 세우는 것도 매우 중요합니다. 또한, 자신을 명확하게 표현해야 합니다. 제조 공정(이 정보는 첨부파일에 있을 수 있습니다).

필요한 직원에 대한 정보도 표시됩니다. 직원 테이블, 자격을 나타내는, 계산 방법 임금, 작업 일정 및 기타 정보.

우리는 조직 계획을 세웁니다.

이 섹션에는 사업 조직과 관련된 모든 활동이 표시됩니다. 이를 별도의 단계로 나누어 각 항목의 구현 기한을 표시하는 것이 중요합니다. 테이블 보기를 사용할 수 있습니다.

모든 단계를 올바른 순서로 배포해야 합니다. 구현 일정의 형태로 정보를 제시할 수도 있습니다.

또한 여기에는 법적인 측면도 포함되어야 합니다.

재정 계획 세우기

이 섹션에서는 자세한 견적을 작성하는 데 전념합니다. 즉, 필요한 모든 비용이 계획됩니다. 이는 명확성과 연구 용이성을 보장하기 위해 표 형식으로 수행하는 것이 가장 좋습니다.

모든 조직에는 일회성 및 반복 비용이 있다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 비반복 비용에는 고정 자산이 포함되지만 정기 비용은 고정 자산과 가변 자산으로 구분됩니다. 고정비는 생산량에 좌우되지 않습니다. 물론 이야기하는 것이 합리적입니다. 고정 비용오직 에서만 단기, 장기간에 걸쳐 비용이 변동되기 때문입니다.

모든 비용을 고려한 후 비용이 알려지면 수입이 비용과 같아지는 판매량을 보여주는 손익분기점을 찾을 수 있습니다.

손익분기점뿐만 아니라 기업의 수익성도 보장할 수 있는 생산 또는 판매 규모를 대략적으로 나타내기 위해서는 모든 사람이 손익분기점을 찾는 것이 필요합니다. 명확성을 위해 판매된 상품(서비스) 수량에 대한 이익의 의존성을 보여주는 그래프를 그리는 것이 좋습니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다:

계산에 감가상각비를 포함시키는 것이 좋습니다. 실제로, 완전한 마모로 인해 대부분의 고정 자산은 교체가 필요합니다. 또한 세금 및 연금 기여금(반복 비용)도 고려해야 합니다. 모든 비용을 가장 완벽하게 표시하면 실제 이익률을 추정하는 데 도움이 됩니다.

투자 회수 기간을 계산하려면 단순화된 공식을 사용할 수 있습니다.

회수 기간 = 일회성 비용 / 월 순 이익.

여기에 수익성 계산을 포함할 수도 있습니다(많은 공식이 있으므로 비즈니스 유형에 적합한 공식을 선택하고 정확히 수익성이 무엇인지 계산해야 한다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다).

위험을 고려하여

이 섹션에서는 명확성을 위해 다음을 표시하는 테이블을 만들 수 있습니다.

가능한 위험.
발생 가능성.
피하는 방법.
손실이 발생할 수 있습니다.

위험을 보장할 계획이라면 이 역시 사업 계획에 반영되어야 합니다. 재정 계획에 보험 비용을 포함시키는 것을 잊지 마십시오.

이 섹션은 무엇을 위한 것입니까? 모든 것이 매우 간단합니다. 모든 투자자는 프로젝트의 성공을 확신하거나 최소한 손실에 대한 보상을 원합니다. 가능한 위험을 알면 항상 위험을 피하거나 손실을 줄이려고 노력할 수 있습니다. 이 경우 가장 중요한 것은 취약점에 대한 지식과 제거입니다.

때로는 다이어그램, 그래프, 표, 인증서, 계약서, 라이센스를 포함한 다양한 애플리케이션이 추가됩니다. 이것은 프로젝트 자체를 복잡하게 만들지 않기 위해 별도의 섹션에 배치되는 일종의 시각적 자료라고 말할 수 있습니다.

응용

사업 계획에서 논의된 모든 문서를 포함해야 하며 이는 위의 모든 사항을 확인하는 역할을 합니다. 이는 다양한 계획, 계획, 이력서, 신용 증명서, 보증서, 각종 법령문서 등

사업 계획을 세울 때 가장 흔히 저지르는 실수

작업의 계절성을 무시합니다. 이러한 결함은 모든 계산을 무효화합니다. 사업이 계절적이라면 판매량을 계산할 때 이를 고려해야 하며 다른 달의 부족분을 보상하려고 노력해야 합니다.
계획된 판매(생산) 수량을 과대평가합니다. 이 지표는 고정 자산의 효율성과 생산 능력 활용도에도 영향을 미칩니다.
운전 자본 계산이 잘못되었습니다. 이익을 결정하는 것뿐만 아니라 비즈니스의 추가 기능을 위해 사용해야 할 부분도 결정하는 것이 중요합니다.
혼입 현금 흐름. 이는 회사 자체가 프로젝트에 자금을 조달하는 상황을 나타냅니다.
할인율을 과소평가합니다. 자체 리소스에도 적용됩니다. 오류는 자금 사용 가능성이 사용 가능한 금액이 아닌 평가된다는 사실에 기인합니다.
사업계획이 너무 방대하다. 불필요한 정보로 프로젝트를 복잡하게 만들 필요가 없습니다.
비현실적인 데이터. 모든 정보는 설득력 있는 주장으로 뒷받침되어야 합니다.
추가 자금 조달에 대한 불확실성은 없습니다. 그것은 존재하거나 존재하지 않습니다.
재무 예측에 대한 정보가 불완전합니다. 프로젝트가 성과를 거두기 전에 모든 재무 데이터를 매월 별도로 표시해야 합니다.
표면적인 시장 분석. 자신이 일할 분야를 철저하게 연구해야 합니다. 사업의 성공 여부가 이에 달려 있기 때문입니다.
"대략적인" 비용. 기업의 이익은 이에 달려 있기 때문에 이들 모두를 고려하고 정확해야 합니다.

결론 대신

이제 사업 계획서를 작성하는 방법을 알았습니다. 보편적인 사업 계획은 없습니다. 선택한 산업, 생산 특성 및 기타 요인에 따라 많은 것이 달라집니다. 많은 시간과 노력을 들여 프로젝트 개발에 의식적으로 접근해야 합니다.

많은 사람들이 사업 아이디어를 생각해 냅니다. 문제는 이러한 아이디어의 가치가 무엇인지입니다. 그렇기 때문에 아이디어를 사업에 구현하려는 경우 개념을 자세히 설명하고 조직적으로나 재정적으로 그 효과를 입증할 수 있는 사업 계획을 세우는 것이 좋습니다.

사업계획서는 사업의 개요를 담은 문서입니다. 여기에서는 정확히 무엇을 할 것인지, 사업 구조, 시장 상태, 제품이나 서비스 판매 계획, 필요한 자원, 재정 예측, 허가 제공 등에 대해 이야기합니다. 임대 계약서 및 기타 필요한 서류.

사실은, 사업 계획은 귀하의 사업 아이디어가 추구할 가치가 있는지 자신과 다른 사람들에게 입증하는 데 도움이 됩니다.. 이것 가장 좋은 방법한발 물러서서 모든 측면에서 아이디어를 고려하고 앞으로 몇 년 동안 발생할 수 있는 문제로부터 자신을 보호하십시오.

이번 글에서는 글쓰기 팁을 공유합니다. 성공적인 사업 계획, 계획에 포함되어야 할 사항에 대한 설명과 예를 제시합니다.

기사 번역은 온라인 학원의 지원을 받아 작성되었습니다. 영어로. 자세한 내용을 알아보기 전에 몇 가지 기본적이고 일반적인 팁부터 시작해 보겠습니다.

기능에 집중하세요

사업 계획을 세우기 전에 먼저 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소가 무엇인지 신중하게 고려해야 합니다. 예를 들어, 스포츠웨어 브랜드를 시작하려면 이미 시장에 나와 있는 다른 많은 스포츠 브랜드보다 눈에 띌 수 있는 방법이 필요합니다.

귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 이유는 무엇입니까? 요가, 테니스, 하이킹 등 특정 유형의 운동이나 활동을 위한 의류를 만들 계획이신가요? 친환경 소재를 사용하시나요? 수익금의 일부를 자선단체에 기부하시나요? 브랜드가 긍정적인 신체 이미지를 장려합니까?

기억하다: 당신은 단지 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 제품, 가치 및 브랜드 경험을 판매하고 있습니다.. 이것을 고려하십시오 중요한 질문사업 계획에 대한 조사 세부 사항을 자세히 알아보기 전에 질문에 답변하세요.

간략하게

현대의 사업 계획은 그 어느 때보다 더 짧고 간결해야 합니다. 모든 마케팅 조사를 포함하고 싶은 유혹을 뿌리치고, 판매하려는 모든 제품에 대해 자세히 설명하고, 사이트가 어떤 모습일지 자세히 설명하세요. 사업 계획의 형식에서 이러한 정보는 많은 이점을 제공하지 않으며 오히려 그 반대입니다.

위의 모든 사항은 수집하고 명심하는 것이 중요하지만, 사업계획서에는 가장 중요한 사항만 포함되어야 한다. 그렇지 않으면 독자가 귀하에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

좋은 디자인을 만들어 보세요

귀하의 사업 계획은 읽기 쉬워야 할 뿐만 아니라 - 독자가 세부 사항을 다루지 않고도 본질을 이해할 수 있는 것이 중요합니다.. 큰 역할여기에서 서식이 적용됩니다. 제목과 글머리 기호 목록을 사용하고, 독자의 관심을 끌고 싶은 핵심 사항과 지표를 굵은 텍스트로 강조표시하거나 색상을 지정하세요. 쉽게 참조할 수 있도록 문서 전체(디지털 및 인쇄 모두)에서 바로가기와 북마크를 사용할 수도 있습니다.

진행하면서 편집하세요

계획은 살아 숨쉬는 문서이므로 작업하면서 편집할 수 있습니다. 예를 들어, 사업을 시작한 지 1~2년 후, 새로운 자금 요청을 제출하기 전에 계획을 업데이트하세요.

사업 계획 템플릿의 주요 요소는 다음과 같습니다.

마케팅 및 판매 계획
재정 계획
애플리케이션

사업 계획의 각 요소에 무엇이 포함되어 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

이 섹션의 목적은 세부 사항을 자세히 살펴보기 전에 독자들에게 회사와 시장에 대한 명확한 이해를 제공하는 것입니다. 팁: 때로는 핵심 사항을 쉽게 분리할 수 있도록 나머지 사업 계획을 작성한 후 주요 사항을 작성하는 것이 좋습니다.

주요 내용은 한 페이지 정도를 차지해야 합니다. 다음 각 항목에 대해 1-2개의 단락을 지정하십시오.

개요: 귀하의 회사가 무엇인지, 어디에 위치할 것인지, 정확히 무엇을 판매할 것인지, 누구에게 판매할 것인지 간략하게 알려주십시오.
회사 소개: 귀하의 사업 구조를 설명하고, 소유주에 대해 설명하고, 귀하가 이미 보유하고 있는 경험과 기술, 그리고 누구를 먼저 고용할 것인지 알려주십시오.
제품 및/또는 서비스: 판매할 제품을 간략하게 설명하세요.
시장: 시장 조사의 주요 결과를 간략하게 요약합니다.
재정 예측: 자금 조달 방법과 재정적 기대치가 무엇인지 알려주십시오.

'기본' 섹션의 예

Startup Jolly's Java and Bakery(JJB)는 워싱턴 남서부에 위치한 커피 및 제과점입니다. JJB, 관객 확보 계획 일반 고객, 다양한 종류의 커피와 과자. 회사는 이를 통해 도시에서 강력한 시장 지위를 확보할 계획이다. 전문적 경험파트너와 해당 지역의 온화한 경쟁 환경.

JJB는 지역 주민과 중산층 이상 관광객의 시장 수요를 충족하기 위해 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

계획의 다음 요점은 회사에 대한 설명입니다. 여기에서 귀하의 회사가 하는 일을 설명하고, 사명을 명시하고, 회사의 구조와 소유주, 위치는 물론 귀하의 회사가 충족시키려는 시장 요구 사항과 이를 정확히 수행할 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

"회사 설명" 섹션의 예

NALB Creative Center는 올 여름 시장에 진출하는 스타트업입니다. 우리는 고객에게 현재 하와이 섬에서 구입할 수 없는 품목을 중심으로 다양한 미술 및 공예 용품을 제공할 것입니다. 예술가들은 친숙한 제품을 온라인으로 구매하는 경향이 있기 때문에 우리의 경쟁은 여전히 인터넷입니다. 국내 아티스트들에게 반드시 잘 알려지지 않은 아이템들을 공급할 예정입니다. 또한 계속해서 가격을 모니터링하고 가격 비교에 온라인으로 판매되는 제품을 포함할 것입니다.

우리는 새로운 재료와 기술을 다루는 마스터 클래스를 진행할 것입니다.

우리는 또한 관광 프로그램 "예술가의 오아시스"를 조직합니다. 우리는 현지 숙박 및 아침 식사 예약, 공중 지도 및 방향, 이젤 및 재료 대여, 페인트 판매 등을 제공할 것입니다. 소모품배달도 하고 완성된 작품캔버스가 말린 후 고객.

앞으로 매장은 갤러리가 결합된 아트 센터로 변모할 것입니다. 예술 예술, 원본 예술 작품을 도매 가격으로 구입할 수 있습니다. 악기가 있는 스튜디오 공간; 음악 및 미술 수업을 위한 교실; 음악과 예술에 관한 문학; 라이브 음악이 있는 커피 바; 관광객과의 무역을 위한 브랜드 티셔츠, 배지, 엽서, 도자기 등 수공예품.

사업 아이디어를 테스트할 때 스스로에게 물어봐야 할 첫 번째 질문 중 하나는 시장에 아이디어가 들어갈 자리가 있는지 여부입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 성공할지를 결정하는 것은 시장입니다. 어떤 고객을 대상으로 하고 고객이 귀하에게서 구매를 원하는 이유를 결정하십시오.

구체적인 내용을 추가하세요. 침구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 타겟 고객에 침대에서 자는 모든 사람을 포함하지 마세요. 먼저, 소규모의 대상 고객 그룹을 파악하십시오. 예를 들어, 중산층 가정의 십대가 될 수 있습니다. 타겟 고객을 결정한 후 다음 질문에 답해 보십시오.

당신의 나라에는 중산층 가정의 청소년이 몇 명이나 살고 있습니까?
정확히 어떤 물품이 필요한가요?
시장이 성장하고 있나요, 아니면 그대로 유지되고 있나요?

시장을 분석할 때 다른 사람이 이미 수행한 조사와 설문 조사, 인터뷰 또는 기타 수단을 통해 직접 수집한 기본 데이터를 모두 고려하십시오.

여기에는 경쟁사 분석도 포함되어야 합니다. 이 예에서는 다음과 같은 질문이 포함될 수 있습니다. 이미 시장 점유율을 차지하고 있는 다른 침구 회사는 몇 개이며, 이 회사는 누구입니까? 자신의 강점과 약점을 기술하세요. 잠재적 경쟁자, 경쟁 우위를 제공하는 전략도 있습니다.

요약 섹션 "시장 분석"의 예

Green Investments는 가족 부의 수준이 다른 두 가지 별도의 고객 대상 그룹을 식별했습니다. 한 그룹에는 가족 소득이 백만 달러 미만인 고객이 포함되었고, 다른 그룹에는 소득이 백만 달러 이상인 고객이 포함되었습니다. 이 두 그룹을 특징짓고 회사로서 우리에게 매력적으로 만드는 가장 중요한 점은 환경 요인을 고려한 금융 투자를 통해 세상을 더 나은 방향으로 변화시키려는 그들의 열망입니다.

업계에서는 금융 서비스다양한 틈새 시장이 있습니다. 일부 자문가는 일반적인 투자 서비스를 제공합니다. 다른 사람들은 뮤추얼 펀드나 채권과 같은 한 가지 유형의 투자를 제공합니다. 일부 서비스 제공업체는 기술이나 사회적 책임 사업과 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다.

시장 세분화

Green Investments는 대상 고객을 두 가지로 분류했습니다. 별도의 카테고리, 가족 재산 기준: 100만 달러 이상 및 미만.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
100만 달러(가족 예산): 이 고객의 소득은 평균 이상입니다. 그들은 백만 달러 이상을 절약하고 매우 신중하게 투자했습니다(자신이나 고용한 사람 모두). 이 사람들은 일반적으로 투자 수익에 대해 우려하지만 환경 문제에 대해서도 우려하고 있습니다.

여기서는 정확히 무엇을 판매하는지, 고객에게 어떤 이점이 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 고객에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 명확하게 설명할 수 없다면 비즈니스 아이디어가 그다지 좋지 않을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 해결하는 문제를 설명하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 문제 해결 방법과 제품 또는 서비스가 큰 그림에 얼마나 잘 맞는지 설명하십시오. 마지막으로 경쟁 환경에 대해 생각해 보십시오. 다른 회사에서는 이 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있으며 귀하의 솔루션은 어떻게 다릅니까?

'제품 및 서비스' 섹션의 예

AMT는 중소기업을 돕기 위한 컴퓨터 제품과 서비스를 제공합니다. 주로 중소기업에 네트워크 장비 및 네트워크 서비스를 제공하고 있습니다. 여기에는 LAN 기반 컴퓨터 시스템과 서버 제어 미니컴퓨터 기반 시스템이 포함됩니다. 당사의 서비스에는 네트워크 시스템 설계 및 설치, 교육 및 지원이 포함됩니다.

상품 및 서비스에 대한 설명

개인용 컴퓨터 분야에서 우리는 세 가지 주요 영역을 지원합니다.

Super Home은 제조업체가 처음에 가정용 컴퓨터로 배치한 가장 작고 가장 저렴한 컴퓨터 라인입니다. 우리는 주로 중소기업을 위한 저가형 워크스테이션으로 사용합니다. 사양은 다음과 같습니다... [자세한 내용은 생략]
고급 사용자는 당사의 주요 프리미엄 영역입니다. 중소기업을 위한 고성능 홈스테이션 및 기본 워크스테이션 구성을 위한 당사의 최고의 시스템입니다. 시스템의 주요 이점... 사양은 다음과 같습니다... [추가 세부 사항 생략]
Business Special은 포지셔닝의 중간 링크인 중간 수준 시스템입니다. 기술적 특징은 다음과 같습니다... [자세한 내용은 생략]

주변 장치, 보조 장치 및 기타 하드웨어에 관해서는 케이블부터 몰드, 마우스 패드까지 필요한 모든 장비를 제공합니다. ... [자세한 내용은 생략]

우리는 광범위한 사무실 내 및 현장 유지 관리 및 지원 서비스는 물론 서비스 계약 및 보증 계약도 제공합니다. 지금까지 우리는 기술 지원 계약을 성공적으로 체결하지 못했습니다. 우리의 네트워킹 기회... [자세한 내용은 생략]

경쟁 분석

경쟁 우위를 확보하고 두각을 나타내는 유일한 방법은 고객에게 정보 기술 파트너십을 제공하는 것입니다. 우리는 기본적으로 제공되는 하드웨어/소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 제공업체와 결코 효과적으로 경쟁할 수 없습니다. 우리는 고객에게 진정한 파트너십을 제공해야 합니다.

이 접근 방식의 장점에는 고객이 항상 적시에 질문에 대한 도움과 답변을 받을 것이라는 신뢰성과 확신 등 많은 무형 자산이 포함됩니다.

우리가 공급하고 작업하는 제품에는 진지한 지식과 경험이 필요한 반면, 경쟁업체는 제품 자체만 판매합니다.

불행하게도 우리는 단순히 서비스를 제공한다는 이유만으로 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 없습니다. 시장 상황은 이러한 접근 방식이 효과적이지 않다는 것을 보여줍니다. 따라서 유료로 서비스를 제공하겠습니다.

이 섹션에서는 비즈니스의 조직 및 관리 구조의 특징을 간략하게 설명할 수 있습니다(변경될 수 있다는 사실을 고려). 누가 무엇을 책임질 것인가? 각 개인이나 팀에 작업과 책임이 어떻게 할당됩니까?

여기에 각 팀원의 간략한 약력을 포함하세요. 이 사람들이 해당 직무에 적합한 사람들인 이유를 설명하고 귀하의 비즈니스와 관련된 그들의 경험과 교육에 대해 이야기하십시오. 계획한 역할을 아직 채용하지 않았더라도 괜찮습니다. 하지만 이러한 공백을 명확하게 식별하고 해당 역할을 맡은 사람들이 어떤 책임을 맡을 것인지 설명해야 합니다.

"운영 관리" 섹션의 인사 계획 예

DIY Wash N' Fix는 많은 노동력을 필요로 하지 않습니다. 회사는 기업의 책임을 수행하고 조직 간 문제를 처리하기 위해 시간제로 일할 총괄 관리자를 고용할 것입니다. DIY Wash N' Fix는 또한 3명의 인증된 기계공/관리자를 고용하여 비즈니스의 일상적인 작업을 수행할 것입니다. 이러한 책임은 관리 및 운영이라는 두 가지 범주로 나뉩니다. 관리업무에는 기획, 재고관리, 일반회계 등이 포함됩니다. 직원들은 보안, 규제 업무, 고객 서비스, 수리 컨설팅 등 운영 업무도 담당합니다.

또한, 가장 기본적인 업무를 처리하기 위해 유지보수 직원을 고용할 예정입니다. 이들의 기능에는 고객 서비스, 콘텐츠 및 스토리지 감독이 포함됩니다. DIY Wash N' Fix는 모든 외부 비즈니스 운영 및 파트너십을 조정하기 위해 한 명의 총괄 관리자를 고용합니다. 비즈니스 관계에는 회계 서비스, 법률 자문, 제조업체 및 공급업체와의 커뮤니케이션, 서비스 제공자, 광고 및 마케팅 서비스, 투자 서비스 등이 포함됩니다. 이 관리직은 Laurie Snyder가 맡게 됩니다. 그녀는 2001년 5월 노트르담대학교에서 MBA를 취득할 예정입니다.

일상적인 비즈니스 관리 업무는 수석 정비사가 처리합니다. DIY Wash N' Fix가 전체 수리 서비스를 제공하지는 않지만 일부 고객은 이전에 한 번도 해본 적이 없는 수리를 시도할 것으로 예상할 수 있으며, 이는 조언이 필요하다는 의미입니다. 따라서 우리는 완전히 인증된 정비사 3명을 고용할 계획입니다. 이러한 정비사는 고객의 차량에 대한 어떠한 작업도 수행할 수 없지만 차량을 검사하고 손상 정도를 평가할 수는 있습니다. 우리는 전문 정비사만이 고객에게 조언을 해야 한다고 믿습니다. 이렇게 하면 잘못 수행된 수리에 대한 책임이 줄어들 것입니다. 기계공의 주요 임무는 고객 서비스 및 관리 기능입니다.

6) 마케팅 및 판매 계획

여기에서 마케팅 및 판매 전략을 설명하고 제품 판매 방법을 정확하게 알려줄 수 있습니다. 마케팅 및 영업 계획 개발을 시작하기 전에 완전한 시장 분석을 수행하고 목표 고객, 즉 이상적인 고객을 식별하십시오.

마케팅 관점에서 보면 다음과 같은 질문에 답해야 할 수도 있습니다. 어떻게 시장에 진출할 예정인가요? 사업을 어떻게 성장시킬 것인가? 어떤 유통채널에 집중할 것인가? 고객과의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?

판매와 관련하여 다음 질문에 답해 보십시오. 귀하의 판매 전략은 무엇입니까? 영업부는 어떻게 업무를 수행하며, 앞으로 어떻게 발전시켜 나갈 예정인가요? 거래를 성사시키려면 몇 번의 영업 통화가 필요합니까? 평균판매가격은 얼마인가요? 평균 판매 가격에 관해 말하면 가격 전략의 세부 사항으로 넘어갈 수 있습니다.