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개인 어부와 관광을 시작하는 곳을 엽니다. 낚시 가게를 여는 방법에 대한 조언. 낚시 가게를 여는 방법 : 달력 계획

최근 낚시는 단순한 취미가 아닌 전체 예술이 되었으며, 각 어부들은 자신의 기술 외에도 낚시 과정을 단순화하고 더욱 재미있게 만드는 모든 종류의 장치도 보여줍니다. 시장이 발전함에 따라 후크, 낚싯대, 스피닝로드, 스피너, 릴, 미끼, 미끼, 측심기 및 낚시 장소를 찾는 기술 장치 등 다양한 낚시 액세서리가 등장하기 시작했습니다. 가끔 가게에 들어서면 진열된 상품의 수에 눈이 휘둥그레질 때가 있다. 아마추어부터 전문가까지 모든 어부들이 필요한 것을 찾을 수 있습니다. 그리고 낚시 가게가 좋으면 다양한 상품을 제공하고, 주인이 이 주제에 관심이 있고 항상 구매자를 기꺼이 도와준다면 저를 믿으세요. 좋은 조언, 그러면 그러한 사업은 매우 좋은 이익을 가져올 수 있습니다.

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오늘 우리는 낚시 가게를 여는 방법어디서부터 시작해야 하며, 최고가 되기 위해 비즈니스를 발전시키는 방법은 무엇입니까? 이 세그먼트, 얻다 일반 고객, 매일 점점 더 많은 신규 고객을 유치하세요. 우리도 작곡을 해보자 세부사업실제 숫자와 가격을 기반으로 한 낚시 매장 계획. 낚시 가게를 여는 것이 무엇이 그렇게 어려운 것 같습니까? 하지만 이 사업에는 나중에 이야기할 미묘함과 특징이 많이 있습니다.

낚시 가게를 여는 방법 : 사업자 등록부터 시작합니다

낚시 가게를 열 계획이라면 먼저 시작해야합니다 공식 등록기업, 과세 시스템 선택, 이러한 유형의 활동에 참여하기 위한 모든 종류의 인증서 및 허가 획득. 비즈니스의 법적 구성 요소에 문제가 발생하지 않으려면 다음이 필요합니다.

  • 다음으로 등록 개인 기업가(IP). 물론 LLC 또는 사업을 수행할 수 있는 다른 형태의 기업을 여는 옵션을 고려할 수 있지만 낚시 상점은 개인 기업가로 등록하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 유지 관리가 더 쉬워집니다. 재무제표, 세금을 줄이고 다른 많은 이점을 제공합니다.
  • 은행 계좌를 개설하세요. 사업을 수행하려면 세무 당국에 대한 모든 신고에 사용되는 특수 은행 계좌를 사용해야 합니다. 비즈니스 프로젝트 내에서는 금융 거래에 개인 계정을 사용할 수 없습니다.
  • 과세 시스템을 결정하십시오. 두 가지 옵션이 있습니다 - 일반 시스템이익의 일정 비율을 납부하는 경우에는 과세, 매달 일정 금액을 납부하는 경우에는 단일 세금을 납부합니다. 단일 세금을 선택하는 것이 가장 좋은 옵션이므로 단일 세금을 선택하는 것이 좋습니다. 초기 단계.
  • 국가 통계위원회에서 필요한 코드를 얻습니다.
  • 미래의 매장을 위한 부지를 찾고 임대 계약을 체결하세요. 건물 소유권 증서가 있으면 충분합니다.
  • 건물이 모든 SES 및 화재 안전 표준을 준수하도록 하십시오.
  • 귀하에게 맡겨진 지역에서 쓰레기를 제거하기 위한 계약을 체결하십시오.
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낚시 상점의 형식 및 필요한 건물 선택

미래 매장의 형식과 디자인은 귀하의 역량과 초기 투자에 따라 크게 달라집니다. 낚시 상점에 사용할 수 있는 몇 가지 형식을 살펴보겠습니다.

  1. 대형 매장에서 전대를 하세요. 예산이 제한되어 있고 전체 방을 직접 임대하고 꾸밀 수 없는 경우 간단한 경로를 택할 수 있습니다. 다른 상점에서 12평방미터를 임대할 수 있습니다. 최선의 선택– 스포츠 용품 매장, 하이킹 및 피크닉 용품 매장 소유자 또는 사냥 및 관광 전문 매장과 협상하십시오. 귀하의 타겟 고객은 거의 동일하며 이 형식을 통해 비즈니스에 대한 초기 투자를 신속하게 회수할 가능성이 있습니다.
  2. 오프라인 대표 없이 온라인 매장을 오픈합니다. 온라인 거래매년 점점 더 발전하고 있습니다. 요즘에는 많은 온라인 상점이 수익과 매출 측면에서 실제 매장을 훨씬 능가합니다. 따라서 인터넷에서 낚시 가게를 발전시키는 방법을 찾으면 온라인 상점을 열고 온라인으로 제품을 판매 할 수 있습니다. 창조 좋은 인터넷매장 비용은 1000-1500 달러입니다. 또한 모든 제품 설명, 사진, 리소스 개발 및 홍보에 대한 비용을 추가합니다. 약 1,500달러 정도 더 듭니다. 월간 매장 관리 및 유지 비용은 200~300달러입니다. 물론 온라인 상점 운영의 복잡성을 이해한다면 이 기능을 직접 수행하고 절약된 비용을 광고에 사용할 수 있습니다. 그건 그렇고, 광고에 대해서. 온라인 판매는 항상 경쟁이며, 승리하려면 눈에 띄어야 합니다. 어떻게 해야 할까요? 맞습니다, 광고를 통해서요. 실제 세계에서 온라인 상점을 광고하는 것뿐만 아니라 인터넷 광고에 드는 월간 비용을 비용에 추가하십시오.
  3. 낚시 상점의 전통적인 형식에는 별도의 건물을 임대 및 제공하거나 특정 목적을 위해 부동산을 구매하는 것이 포함됩니다. 이상적인 옵션은 도시 전역에 브랜드 낚시 상점 네트워크를 여는 것입니다. 그러나 그러한 아이디어에는 매우 진지한 투자, 상세한 시장 분석 및 비즈니스에 대한 전문적인 접근이 필요합니다.
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또한 우리는 모든 사람이 인터넷과 컴퓨터 기술을 사용할 수 있고 온라인 쇼핑이 특별한 것이 아니라 완전히 정상적이고 일상적인 정보화 시대에 살고 있다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 따라서 고객이 제품을 만져보고 조언을 구할 수 있는 실제 매장을 여는 것을 좋아한다고 해서 낚시 매장의 온라인 버전을 병행 개발하려는 아이디어를 포기해야 한다는 의미는 아닙니다.

낚시점 창업에 있어서 인력 선발은 중요한 요소입니다.

낚시 가게는 사람들이 낚시를 위해 물건을 사러 와서 빠르게 사업을 시작하는 곳이 아니라 일종의 관심 클럽입니다. 구매자에게는 판매자의 조언, 무엇을 어떻게 낚시하는 것이 가장 좋은지에 대한 이야기, 이 특정 스푼으로 어획량에 대한 이야기, 지난 주에 15kg 무게의 잉어를 어떻게 끌어 올렸는지에 대한 이야기만큼 새로운 갈고리, 미끼, 릴이 필요하지 않습니다. 따라서 판매자는 경험이 풍부하고 지식이 풍부해야 하며, 낚시 팬이거나 최소한 낚시의 기본 사항을 이해하고 있어야 합니다. 좋은 농어나 파이크를 잡기 위해 회전 막대를 남겨두고 싶다면 초기 단계에서 상점에서 판매자 역할을 할 수 있습니다. 이렇게 하면 인건비도 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 고객과도 좋고 지적인 대화를 나눌 수 있게 됩니다.

또한 좋은 회계사와 매장 관리자를 찾아야 합니다. 문제없이 관리자의 역할을 맡을 수 있다면 회계로 인해 모든 것이 조금 더 복잡해집니다. 여기서는보고 및 과세의 모든 복잡성을 이해하는 지식이 풍부한 사람에게 작업을 맡기는 것이 좋습니다.

낚시 상점 구색

구색은 모든 낚시 상점의 중요한 구성 요소입니다. 고객에게 필요한 모든 상품을 절대적으로 제공해야 합니다. 어떤 사람이 당신의 가게에 오면 훌륭하고 성공적인 낚시를 위해 필요한 모든 것을 살 수 있다는 것을 알아야합니다. 모든 제품 중에서 세 그룹을 구분할 수 있습니다.

  1. 기초적인. 여기에는 낚시 도구, 낚싯대, 회전대, 릴이 포함됩니다. 이 그룹의 상품 판매는 전체 매출의 60%를 차지합니다. 총 이윤가게
  2. 우리는 두 번째 그룹에 포함됩니다 소모품: 스피너, 낚싯줄, 갈고리, 미끼, 찌, 밑밥 등. 그들은 전체 이익의 30%를 차지합니다.
  3. 세 번째 상품 그룹은 다음과 같습니다. 관련 상품: 보트, 보호복, 장비를 보관하는 컨테이너, 텐트, 침낭, 어부용 책, 디스크 및 잡지. 이 제품의 판매로 인해 매장 수익의 10%가 발생합니다.
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어떤 제품과 얼마만큼 이익을 얻을 수 있는지 알면 샘플 목록당신의 상점의 구색. 첫 번째 그룹의 상품은 매달 또는 매년 구매하지 않는다는 점을 이해해야 합니다. 그러므로, 가지고 있는 것뿐만 아니라 중요한 것은 일반 고객을 확장할 수도 있습니다. 클라이언트 기반. 물론 판매량에 초점을 맞추고 두 번째 그룹의 제품이 판매의 기초가 될 것으로 기대할 수 있습니다. 하지만 그러한 결과를 얻으려면 매우 열심히 노력해야 합니다.

제품에 따라 마크업도 변동됩니다. 원칙적으로 구매가와 판매가는 30~100% 차이가 납니다. 예를 들어, 7g짜리 지그 헤드는 구매 비용이 20센트인데, 온라인 상점에서는 70센트에 판매됩니다. 11그램 드롭샷이 베이스에서 도매로 3개에 78센트에 판매되고, 매장에서는 3.65달러에 판매됩니다.

낚시 가게를 광고하고 홍보하는 방법

낚시 상점의 광고 및 개발은 전적으로 귀하의 상상입니다. 첫째, 도시의 현실에서 시작하여 어떤 광고가 최대의 효과와 결과를 제공하는지 분석해야 합니다. 잡지, 신문, 라디오 및 인터넷 광고 등 표준 방식을 따를 수 있습니다. 물론 이는 효과가 있을 수 있지만 비용은 적지 않습니다. 비표준이지만 효과적인 비즈니스 개발 방법을 선택하여 약간의 독창성과 창의성을 보여줄 수도 있습니다. 예를 들어, 상점을 기반으로 낚시 클럽을 만들고, 공동 저수지 여행을 조직하고, 클럽 회원들에게 낚시 잡지와 비디오를 무료로 제공하고, 낚시에 관한 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 낚시터, 매장에서 구매 시 할인 혜택을 제공하세요. 낚시 상점을 광고하는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 좋은 방법을 선택하면 됩니다.

낚시가게 초기투자 및 투자금 회수

언제나 그렇듯이, 우리는 사업에 대한 초기 투자 견적을 제공합니다. 물론 이러한 수치는 귀하의 지역, 낚시점 개설 당시 국가의 경제 상황, 부동산 가격 및 100% 확실하게 예측할 수 없는 기타 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 우리는 단지 제공할 수 있습니다 대략적인 계산투자 및 투자 회수에 대해 이를 바탕으로 이 사업을 시작해야 할 필요성에 대한 결론을 도출하게 됩니다.

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따라서 다음을 위한 자금이 반드시 필요합니다.

  • 건물 임대 - 월 1000~2000달러. 적절한 부동산을 소유하고 있다면 상황이 크게 단순화됩니다.
  • 직원 보수는 $2,000부터 시작됩니다. 앞서 쓴 것처럼 초기 단계에서는 판매자와 매장 관리자로서 독립적으로 일할 수 있습니다. 그리고 급여 기준으로 회계사를 고용하는 것이 아니라 월말에 수행된 작업에 대해서만 비용을 지불합니다. 이 경우 임금 비용은 $200를 초과할 수 없습니다.
  • 초기 상품 배치 구매 - 10,000 ~ 15,000 달러.
  • 무역 장비 및 건물 개조 – 3~6천 달러
  • 서류 작업 및 모든 허가 취득 - 약 $200
  • 월별 공과금 – $200-300
  • 광고 비용 – $1,500.

총 투자액은 약 20-25,000달러입니다. 상황이 좋을 경우 낚시점은 1년 이내에 투자 비용을 회수할 수 있습니다.

그리고 기사가 이미 작성되고 출판 준비가 되었을 때, 우리는 백만 명의 주민이 거주하는 대도시에서 낚시 상점 체인을 운영하는 사람과 이야기를 나눌 수 있는 행운을 얻었습니다. 그는 몇 가지 조언을 했고 독자들을 위해 그 내용을 출판해 달라고 요청했습니다.

“낚시 가게가 단순한 사업이라는 착각을 일으키지 마십시오. 귀하의 기사에서는 상품 구매 비용이 10-15,000달러에 대해 이야기하고 있습니다. 솔직히 말해서 이 제품은 20제곱미터 크기의 매장에 들어갈 수 있습니다. 낚시 상점을 열고 그 안에 경쟁력 있는 구색을 만들고 싶다면 초기 상품 배치 구매에 최소 100만 루블을 지출할 것으로 예상하세요. 물론, 값싼 중국 쓰레기로 또 다른 "식당"을 여는 것이 목표라면 100,000 루블을 투자할 수 있습니다. 예를 들어, 현재 35만 개의 상품을 구매하고 있습니다. 양은 꽤 많은 것 같은데, 물건이 많지 않네요. 전체 문제는 우리가 5,000 루블, 10 가지 유형의 후크를 구입했으며 금액이 지출되었으며 10 팩의 후크 만 진열장에 추가된다는 것입니다. 3 팩에 해당하는 공간을 차지한다는 점을 고려하십시오. 담배. 수학적인 측면에서 볼 때, 이렇게 작은 것들이 얼마나 많은 비용을 들 수 있는지 놀랍습니다.

어업 무역의 주요 문제는 공급 업체입니다. 그다지 많지는 않지만 모두 자체 소매점을 가지고 있으며 건전한 경쟁의 기본 규칙을 위반합니다. 문제가 무엇입니까? 예, 사실 공급업체는 상품을 제조업체로부터 대량으로 도매로 가져와 좋은 가격으로 우리에게 판매하기 때문에 상품에 대해 엄청난 할인을 받습니다. 소매점에서 상품 가격이 상품 가격이 우리에게 제공하는 가격보다 약간 높다는 것은 분명합니다. 이러한 상황에서는 진정한 경쟁을 창출하는 것이 불가능합니다. 우리가 그들의 가격에 팔면 우리는 손실을 입을 것이지만 우리가 수용할 수 있는 가격을 설정하면 고객은 단순히 경쟁사로 갈 것입니다. 양도 논법. 가격 인상과 관련하여 - 느리게 움직이는 상품에 대해 최대 100%까지 가격 인상 가능성이 있습니다. 인기 상품마크 업은 약 40 %입니다.

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40% 정도 증가한 것 같은데 왜 불평할까요? 하지만 현실적으로 상황을 살펴 보겠습니다. 50,000루블에 물건을 구입했다고 가정해 보겠습니다. 동시에 그들은 배송비로 1000을 지불하고 창고에서 상점으로 모든 상품을 가져 오기 위해 휘발유 비용을 지불했으며 공급 업체가 귀하의 도시에 없기 때문에 공급 업체에게 돈을 이체하는 데 비용을 지불했으며 그가 귀하의 도시에 있다면 가격은 훨씬 더 높을 것입니다. 평균적으로 상품을 받은 직후 우리는 이미 최소 3,000 루블을 지출한 것으로 나타났습니다. 범죄 보고서를 보면 잔류물 없이 마약만 판매된다는 사실을 알아야 한다. 구매한 모든 것이 빨리 매진되면 이상적인 옵션은 잊어버리세요. 확실히 뭔가가 남을 것이고 이것은 이미 마이너스입니다. 하지만 상상해보자 완벽한 옵션, 당신은 50% 증가했고 모든 것이 팔렸습니다. 순이익은 25,000 루블이었으며 배송에 지출 된 3,000을 빼고 건물 임대료, 공과금, 세금 및 임금도 빼야합니다. 그리고 무슨 일이 일어나나요? 그 농담처럼 연봉을 더미로 측정하면 구멍이 생깁니다.

예, 낚시 가게는 수익성이 있을 수 있지만 이를 위해서는 좋은 회전율이 필요합니다. 그러한 사업 아이디어는 작은 마을에서는 전혀 유망하지 않습니다. 물론 위험을 감수할 수는 있지만 위험이 기대에 미치지 못할 것이라고 99% 확신할 수 있습니다.”

온라인 낚시 상점은 고도로 집중된 비즈니스 유형으로, 가장 큰 단점은 특정 전문 지식이 필요하다는 것입니다. 그러나 이 좋은 방법상당한 투자 없이도(약 30만 루블 필요) 좋아하는 취미를 안정적인 수입이 있는 사업으로 바꿀 수 있습니다.

[숨다]

매장 유형 및 유형

기업가는 전통적인 상점을 조직할 수 있지만 아이디어를 구현하려면 진지한 노력이 필요합니다. 창업 자본(최소 100만 루블).

사업을 조직하는 또 다른 옵션은 낚시 제품을 판매하는 실제 소매점을 기반으로 온라인 상점을 여는 것입니다. 이 경우 기업가는 가상 상점을 기존 비즈니스 개발 도구로 사용할 수 있습니다.

낚시 온라인 상점 개설 옵션

범위

온라인 낚시 상점의 구색은 세 그룹으로 나뉩니다.

  1. 주요제품 : 낚싯대, 낚싯대, 스피닝로드, 태클, 릴 등
  2. 소모품 : 낚싯줄, 끈, 숟가락, 찌, 미끼, 갈고리 등
  3. 보완 제품: 특수 의류 및 신발, 모자, 보트, 가전제품, 용기, 낚시 도구, 텐트, 침낭 등

낚시용 옷루어 낚싯대 태클 낚시 배제사

처음부터 새로 만든 온라인 상점에는 카탈로그에 약 3000~5000개의 제품 항목이 포함되어야 합니다. 구색을 구성할 때는 대상 고객의 요구 사항을 고려해야 합니다.

제품 그룹의 최적 비율:

  • 기본 물품 – 60%;
  • 소비재 – 30%;
  • 추가 상품 – 10%.

관련성

낚시 상점의 소비자 수요는 제한된 그룹의 사람들에 의해 창출되지만 러시아에서는 그 수요가 상당히 넓습니다. 낚시에 열정을 가진 사람의 수는 약 2,500만 명(러시아 인구의 17.5%)입니다.

낚시에 대한 열정은 열렬한 낚시꾼과 아마추어가 낚시 장비 및 기타 상품을 구매하는 경우가 많기 때문에 안정적인 수요를 창출합니다. 구매자가 온라인 상점을 좋아한다면 그는 단골 고객이 될 가능성이 높으며 이는 정기적인 판매량을 보장할 것입니다.

낚시 온라인 상점 간의 경쟁이 있다는 점에서도 비즈니스의 매력이 확인됩니다.

시장 분석 및 타겟 고객

전문가들에 따르면 국내 수산물 시장 규모는 3억 달러에서 10억 달러까지 다양하다. 가장 인기 있는 카테고리에는 스피닝로드, 낚싯대 및 낚싯대가 포함됩니다(매출액의 60%). 나머지 40%는 낚시 소모품과 액세서리로 구성됩니다. Businessstat의 2014년 시장 분석에 따르면 한 해 동안 낚싯대와 낚싯대가 1천만 개가 판매된 것으로 나타났습니다.

그런 가게의 타겟 고객은 주로 남성입니다 다양한 연령대. 여성의 비율은 최소 3%가 될 것입니다. 사회학 조사에 따르면 평균 어부는 매년 약 5,000 루블만큼 무기고를 업데이트합니다. 그는 1년에 한두 번씩 장비를 업데이트합니다.

경쟁 우위

성공적인 온라인 낚시 상점의 경쟁 우위:

  • 전문적으로 디자인된 웹사이트;
  • 기능(예: 필터, 사이트 검색, 리뷰를 남길 권리, 온라인 컨설턴트 등)
  • 명확하고 사려 깊은 제품 카탈로그
  • 정기적으로 업데이트되는 다양한 제품;
  • 상품에 대한 자세한 설명(사진 포함), 배송 조건 및 지불 조건
  • 웹사이트 디자인은 타겟 고객의 심리적 특성과 직접적인 경쟁업체의 온라인 상점 웹사이트를 고려해야 합니다.
  • 영업 관리자의 운영 업무;
  • 양질의 서비스;
  • 유연한 가격;
  • 사려 깊은 충성도 프로그램.

단계별 지침

수익성 있는 온라인 낚시 상점을 만들려면 기업가에게 다음이 필요합니다.

  1. 매장이 타겟으로 삼을 시장(예: 특정 도시, 지역, 여러 지역, 전국 등)에 대한 분석을 수행합니다.
  2. 직접적인 경쟁업체의 웹사이트를 분석합니다.
  3. 잠재적 구매자의 초상화를 만드세요.
  4. 제품군을 생각해 보세요.
  5. 상점의 원래 이름을 생각하고 도메인을 등록하십시오.
  6. 사업 계획을 계산합니다.
  7. 회사를 등록하세요.
  8. 웹사이트를 개발하세요.
  9. 호스팅을 결정하세요.
  10. 자세한 설명이 포함된 제품 카탈로그로 사이트를 채우세요.
  11. 낚시 제품 공급업체를 식별합니다.
  12. 결제 시스템을 웹사이트에 연결하세요.
  13. 최적의 전달 방법을 고려하십시오.
  14. 온라인 상점을 홍보하세요.

서류작업

기존 매장과 마찬가지로 가상 매장 무역 기업, 등록이 필요합니다. 대부분의 경우 온라인 상점은 개인 기업가 또는 LLC로 등록됩니다. 선택은 기업가에 달려 있습니다. 예를 들어, 사업이 공동인 경우 LLC가 적합합니다. 일반적으로 LLC 양식은 공급업체, 파트너 및 고객 사이에 더 많은 신뢰를 불러일으킵니다. 반면에 개인 기업가를 여는 것은 조금 더 저렴하고 쉽습니다. 서류 작업 감소등록을 위해.

낚시 상점의 경우 OKVED에 따른 활동 유형이 적합합니다 - 52.48.23 (“ 소매스포츠 용품, 낚시 장비, 캠핑 장비, 보트 및 자전거').

회사를 등록한 후 기업가는 다음이 필요합니다.

  1. 은행 계좌를 개설하세요.
  2. 인쇄를 주문하세요.
  3. 세금 시스템을 선택하세요.
  4. 주 위원회로부터 통계 코드를 얻습니다.

공급업체 선정

온라인 상점에는 제품 창고가 필수가 아니기 때문에 신뢰할 수 있는 공급자를 선택하는 프로세스의 중요성이 커집니다. 예를 들어 고객이 웹사이트에서 제품을 주문한 후와 같이 가장 중요한 순간에 매장을 실망시켜서는 안 됩니다. 주문한 제품은 공급자가 정시에 발송하고 구매자가 가능한 한 빨리 받는 것이 중요합니다. 매장의 명성과 미래의 성공은 배송 속도에 따라 크게 좌우됩니다.

공급자를 찾을 수 있는 곳:

  • 인터넷에서;
  • 제품 카탈로그에서;
  • 낚시 전시회에서;
  • 주제별 잡지와 신문에서.

중개인과 제조업체 모두 공급자 역할을 할 수 있습니다. 후자를 선택하면 보다 유리한 배송 조건을 협상할 수 있습니다. 국내외 제조업체 중에서 파트너를 찾아야합니다. 중국 공급업체를 무시하지 마십시오. Aliexpress 및 Taobao와 같은 포털에서 찾을 수 있습니다.

낚시 제품 공급업체 선택 기준:

  • 가격 및 로열티 프로그램;
  • 제품의 품질 특성;
  • 다양한 종류;
  • 전달 효율성;
  • 공급자 창고의 상품 잔액에 대한 정보 공개성;
  • 제품을 예약할 권리,
  • 제품을 반품할 권리,
  • 구매자에게 직접 제품을 보낼 수 있는지 여부
  • 판매되는 제품에 대한 자세한 정보와 사진자료를 제공합니다.

온라인 낚시 상점의 공급자를 선택하는 과정은 범위가 매우 다양하기 때문에 많은 시간이 걸립니다. 예를 들어, 기업가가 보완 식품 공급업체를 찾는 작업에 직면한 경우 부패하기 쉬운 제품이므로 현지 생산자를 선호하는 것이 좋습니다.

동영상에서 발표자는 온라인 상점에 적합한 공급업체를 찾는 방법을 설명합니다. Anton Protsenko의 채널에서 촬영되었습니다.

사이트 생성 및 콘텐츠

온라인 낚시 상점을 만드는 과정은 다음 단계로 구성됩니다.

  1. 도메인 등록.
  2. 호스팅을 선택합니다.
  3. 최적의 CMS(웹사이트 콘텐츠 관리 시스템) 선정 및 설치
  4. 웹사이트 구축.
  5. 카탈로그, 제품 설명 및 기타 콘텐츠로 온라인 상점을 채웁니다.

기업가가 웹 사이트 개발 및 프로그래밍에 대한 경험과 관련 기술이 없다면 전문가를 고용하여 매장을 짓는 것이 가장 좋습니다. 전자 거래 기업은 유료 전문 CMS 또는 무료 CMS에서 만들 수 있습니다. 그것은 모두 예산에 달려 있지만 돈이 있다면 저축하지 않고 즉시 고품질 상점을 만드는 것이 좋습니다.

가장 인기 있는 유료 CMS는 다음과 같습니다.

  • 1C-비트릭스;
  • 우미. CMS;
  • 넷캣;
  • 쇼핑 스크립트;
  • CS-카트.

가장 인기 있는 무료 CMS:

  • 워드프레스;
  • 오픈카트;
  • 줌라!;
  • MODX;
  • 드루팔.

웹사이트 디자인은 판매되는 제품의 특성과 잠재 구매자의 기대에 부합해야 합니다. 이상적으로는 전문 아티스트에게 가상 상점 디자인을 주문하는 것이 좋습니다.

전자 무역 기업의 웹사이트에는 다음 사항이 포함되어야 합니다.

  • 회사, 사명, 원칙 및 운영 정책에 관한 정보
  • 판매된 제품에 대한 자세한 설명;
  • 상품 가격;
  • 창고에 있는 상품의 가용성;
  • 다양한 각도에서 본 제품 일러스트레이션;
  • 배송 및 지불 규칙;
  • 연락처 정보;
  • 로열티 프로그램의 이용 약관.

홍보 및 광고

인터넷 거래는 거의 항상 경쟁과 연관되어 있으며, 경쟁에서 이기려면 올바른 마케팅 정책을 준수해야 합니다. 여기서는 온라인 광고뿐만 아니라 실제 세계에서 가상 매장을 홍보하는 데에도 집중해야 합니다.

온라인 상점을 홍보하는 주요 방법:

  • 상황에 맞는 배너 광고낚시 사이트 및 포럼의 인터넷;
  • 주제별 온라인 카탈로그에 매장에 대한 정보를 추가합니다.
  • 인기 있는 소셜 네트워크에 광고(자신만의 그룹 만들기 포함)
  • 잠재 고객이 나타날 수 있는 장소에 명함과 전단지를 배포합니다.
  • 할인, 프로모션 및 제품 구성 업데이트에 대해 이메일로 고객에게 알립니다.
  • 보너스 프로그램(예: 주요 구매 시 작은 상징적 선물을 만들 수 있습니다).

광고를 과도하게 사용하지 않는 것이 중요합니다. 구매자는 배송 시간, 포장 품질, 주문한 제품의 무결성에도 주의를 기울일 것입니다. 매장 웹사이트에는 다음과 같은 형식이 있어야 합니다. 피드백. 기존 고객을 잃지 않기 위해 할인 카드를 발급할 수 있습니다.

직원

온라인 낚시 상점의 직원은 운영 지역, 제품 범위 및 주문 수에 따라 다릅니다. 따라서 처음에는 작았지만 나중에는 증가해야 합니다.

낚시 제품을 판매하는 일반 온라인 상점의 직원은 다음과 같습니다.

  • 관리자;
  • 영업 관리자(2명);
  • 택배원;
  • IT 전문가.

대부분의 경우 상점이 자체 택배를 유지하는 것은 수익성이 없지만 택배 서비스를 이용하는 것이 더 쉽고 저렴합니다. 운송 회사. 그러나 매장이 한 지역에서만 작업하는 데 중점을 두고 있다면 자신만의 지역을 만드는 것이 좋습니다. 택배 서비스증가합니다.

최소한의 투자로 개방 옵션

최소 30,000루블의 예산으로 자신만의 낚시 가상 상점을 구성할 수 있습니다. 그러나 이 경우 기업가는 사이트를 독립적으로 개발하고 작성하고 유지 관리할 책임이 있습니다.

매장 운영 중 서비스를 제공할 인원 수를 최소화하려면 제품 구성을 최적화해야 합니다. 규모가 매우 크면 공급업체 및 고객과의 협상, 배송 준비 등에 많은 시간이 소요됩니다. 그러면 기업가는 매장을 혼자서 관리할 수 없으며 비용을 지불해야 하는 보조자가 필요하게 됩니다.

최소한의 예산으로 물품 창고를 구성할 필요가 없습니다. 새로운 주문을 받고 선불을 받은 후, 해당 상품은 공급업체로부터 재주문됩니다. 이 운영 모드는 기업가가 창고를 유지하는 데 드는 불필요한 비용을 절약해 줍니다.

재정 계획

중간 규모의 낚시 용품 온라인 상점을 시작하기 위한 샘플 창업 투자( 표시 가격루블로 표시됨):

  • 사업자 등록: 5,000;
  • CMS 구매: 30,000
  • 인터넷 연결: 1,000;
  • 웹사이트 제작을 위한 전문가 팀의 작업: 30,000;
  • 정보로 사이트 채우기: 25,000;
  • 도메인 구매: 1,000
  • 마케팅 활동: 15,000;
  • 금전등록기 구입: 25,000;
  • 최소 재고 생성: 150,000;
  • 사무실-창고 임대: 10,000;
  • 기타 비용: 18,000.

이 전자 무역 기업을 처음부터 구축하려면 310,000 루블이 필요합니다.

낚시 온라인 상점의 대략적인 일반 비용 목록(월별 루블):

  • 호스팅 비용: 200;
  • 인터넷 비용: 1,000
  • 발생임금(4명 기준): 140,000
  • 사무실 창고 임대: 10,000;
  • 사무실 창고 유지 관리 비용: 2,000
  • 이동통신: 1,800;
  • 광고비: 2,000
  • 기타 비용: 3,000.

결과적으로 기업가의 월 비용은 160,000 루블에 달할 것으로 나타났습니다.

장점과 단점

온라인 낚시 상점의 장점:

  • 광범위한 잠재적 구매자;
  • 수요가 꽤 높음;
  • 낮은 초기 투자;
  • 구매자는 전체 제품 구성을 숙지하고 제품 설명을 침착하게 읽고 집에서 바로 구매할 수 있는 기회를 갖습니다.
  • 대규모 직원을 유지할 필요가 없습니다.
  • 낮은 운영 비용.

온라인 낚시 상점의 약점:

  • 제품을 만져보고 영업 컨설턴트에게 질문할 기회가 없습니다(온라인 컨설턴트가 없는 경우).
  • 공급업체 선정 및 상호작용에 대한 노동집약적 작업
  • 계절적 판매 성격;
  • 배송 시간은 며칠에서 몇 주가 걸릴 수 있습니다.

위험과 투자 회수

주요 비즈니스 위험:

  1. 인구의 구매력 감소. 대부분의 구매자에게 낚시는 취미이기 때문에 이러한 상황은 낚시 제품에 대한 수요 감소로 이어질 수 있습니다.
  2. 경쟁이 증가했습니다.
  3. 계절적 수요 감소(또는 불리한 기상 조건으로 인해).
  4. 공급업체의 과실로 인한 공급불량, 불량한 제품 포장, 부주의하고 무례한 서비스로 인해 매장의 평판이 저하되는 경우.

이 유형의 사업에 대한 평균 투자 회수 기간은 10~12개월입니다.

낚시 가게를 처음부터 열 생각하시는 분들을 서둘러 실망시킵니다. 금융 투자여전히 필요할 것입니다. 하지만 가장 인기 있는 상품 중에서 올바른 범위를 선택하면 처음부터 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 콘센트의 위치도 매우 중요합니다. 시장, 쇼핑 센터, 도시 중심 거리 등 높은 교통량이 필요합니다. 고속도로 근처에 오픈된 포인트도 인기 낚시터로 연결되면 성공할 수 있는데...

투자

숙련된 사업가들은 경쟁력 있는 낚시 상점을 열려면 최소 300만 루블이 필요하며 그 중 시작 자금의 80%가 다양한 상품을 구매하는 데 사용된다고 주장합니다. 이에 동의하지 않을 수 없습니다. 구색이 클수록 잠재 구매자의 눈에 매장이 더 좋아 보입니다.

큰 투자제품에 들어가는 것은 무엇보다도 높은 비용 때문입니다. 모터 보트, 낚시복, 텐트, 회전대는 상당히 비싼 상품이며 구매하려면 상당한 자금이 필요합니다. 이러한 제품을 카탈로그를 통해 판매하는 것도 선택 사항이 아닙니다. 구매자가 직접 눈으로 보고 만져야 하기 때문입니다. 처음부터 절약할 수 있는 옵션은 하나뿐입니다. 값비싼 물건을 사지 말고 더 저렴하고 인기 있는 물건을 선택하는 것입니다. 이 경우 상품에 대한 투자를 30만 루블로 줄일 수 있습니다.

이러한 미니 매장의 주요 제품은 다음과 같습니다.

  • 미끼, 미끼 및 향료;
  • 릴, 낚싯대, 스피닝 로드, 케이지;
  • 낚싯줄, 싱커, 가죽끈, 수레, 갈고리, 티셔츠;
  • 겨울 낚시용: 스피너, 밸런서, 겨울 낚싯대, 노드 등

이 제품의 가장 큰 장점은 크기가 작아서 최소 5~6제곱미터 정도의 면적에 매장을 배치할 수 있다는 점이다. 중.

전문 분야를 선택할 수도 있습니다. 예를 들어, 매장 이름을 "Blesna"로 지정하고 귀하의 도시에서 가장 다양한 종류의 상품을 만들어보세요.

겨울에는 스피너로 돈 버는 방법 시간이 가고있다매우 좋은. 잡을 수 있는 숟가락의 가격은 700~1000루블이며, 부유한 어부들은 한 번에 여러 숟가락을 수집하는 경우가 많습니다. 스피너의 마크업은 100% 이상입니다. 네, 해당 상품은 계절상품이지만, 시즌 중에도 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 또한 여름에 낚싯줄이나 갈고리가 달린 찌를 구입하기 위해 올 수있는 단골 고객이 포인트에 모일 것입니다.

방

방으로 섬이나 벽 부분을 사용할 수 있습니다. 쇼핑 센터. 그러한 장소에서는 교통 문제가 없으며 첫날부터 첫 번째 구매자를 확보할 수 있습니다. 그러나 높은 임대료로 인해 쇼핑센터에 위치하는 것이 항상 수익성이 있는 것은 아닙니다.

도시의 주거 지역에 문을 연 상점은 수익성이 떨어질 수 없습니다. 다층 건물의 1층에 소규모 건물을 임대하는 경우가 많습니다. 5~10평을 찾아보세요. 남. 언제나 그럴 수 있어요. 이러한 지역의 비용은 한 달에 10-20,000 루블에 불과합니다. 피벌레, 구더기, 벌레, 새끼 등 항상 신선한 미끼가 있으면 현지 고객의 흐름이 보장됩니다. 노즐을 보관하려면 냉장고를 구입해야 합니다.

사업자 등록

소매 공간을 임대하고 상품을 구매하기 전에 먼저 등록해야 합니다. 기업가 활동. IP가 없으면 어떤 공급업체도 귀하와 협력할 수 없습니다. 따라서 우리는 지방세청에 개인 사업자를 등록합니다. 개인 기업가 등록 비용은 800 루블(주 관세)에 불과하며 서류 제출일(신청서, 여권 사본, 주 관세 납부 영수증)로부터 영업일 기준 5일이 소요됩니다. 신청서를 작성할 때 OKVED 코드 52.48.23 "스포츠 용품, 낚시 장비, 캠핑 장비, 보트 및 자전거 소매업"을 표시할 수 있습니다.

낚시 상점에 가장 적합한 세금 시스템은 귀속 소득에 대한 단일 세금인 UTII입니다. 이는 소규모 어업 부서에 가장 적합한 세금 제도입니다. 세금 금액은 부동산의 소매 면적에 따라 다릅니다. 면적이 클수록 세금이 높아집니다. UTII는 고정세이며 소매점의 수익에 의존하지 않습니다.

직원

오직 남자들, 특히 낚시를 좋아하는 사람들만 고용해야 합니다. 이것이 대부분의 시장 참여자들이 생각하는 것입니다. 사실 많은 어부들은 우월주의로 인해 "여성과 낚시"라는 개념을 인식하지 못합니다. 카운터 뒤에 여자가 있으면 많은 사람들에게 이상하게 보일 수 있습니다. 그래도 그들은 남자를 더 신뢰합니다. 그들은 조언을 듣고, 추천을 구하고, 확실히 무언가를 살 것입니다.

작업 첫 달에는 사업 주최자와 협상할 수 있습니다(시간이 허락하는 경우). 이를 통해 수익 증대를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하고 이상적인 매장 구색을 만드는 데 도움이 됩니다.

시즌 - 언제 오픈하나요?

수산물 거래에는 뚜렷한 계절성이 있습니다. 가장 수익성이 높은 달은 12월과 5월입니다. 겨울 낚시 시즌이 시작되면 숟가락, 드릴, 겨울용 낚싯대 및 미끼(혈충, 어린 새끼)에 대한 수요가 증가합니다. 5월에는 스피닝로드, 여름낚시대, 보트, 측심기 수요가 증가한다. 자신의 낚시 상점을 조직하기로 결정했다면 다음 낚시 시즌이 시작되기 전에 이를 수행하는 것이 좋습니다. 이 경우 처음에 투자한 자금은 훨씬 더 빨리 성과를 거둘 것입니다.

많은 경험 많은 사업가들이 매장을 열 때 모기지를 조언합니다. 예비 기금. 소규모 상점의 경우 이는 150-200,000 루블이 될 수 있습니다. 이 자금은 우선 운영 첫 달 동안 매장 수익이 매우 미미한 경우(이런 일이 일어날 가능성이 가장 높음) 판매자에게 임대료와 임금을 지불하는 데 사용됩니다.

낚시점 사업계획

우리는 소규모 낚시 상점 개설 전망에 대한 몇 가지 계산(타당성 조사)을 수행할 것을 제안합니다.

투자:

  • 소매점 장비(진열장, 선반, 냉장고) - 100,000 루블;
  • 다양한 상품 생성-200,000 루블;
  • 광고, 등록, 기타 비용 - 50,000 루블.

합계 : 350,000 루블.

영구적인 월별 비용:

  • 6평을 임대합니다. m - 15,000 루블;
  • 급여 + 보험료 (2 명) - 45,000 루블;
  • UTII - 6,000 루블;
  • 기타 비용 - 5,000 루블.

합계 : 71,000 루블.

평균 거래 마진이 70%인 판매 손익분기점은 월 수익 172,000루블에 도달합니다. 이 금액보다 더 많은 금액이 우리의 이익입니다.

  • 평균 거래 마진 - 70%;
  • 평균 청구서 - 400 루블;
  • 평균 수입한 구매자로부터 - 235 루블;
  • 일일 고객 수 - 25명, 월별 - 750명
  • 월 소득 (상품 비용 감소) - 176.25,000 루블.

따라서 상점의 이익은 176,250 - 71,000 = 105,250 루블입니다. 이러한 지표를 통해 낚시 상점을 여는 데 드는 비용은 매장 운영 후 단 ​​3개월 만에 회수됩니다. 그러나 높은 매장 트래픽이 즉시 달성되지 않는다는 점을 고려하면 8~14개월의 기간이 정상적인 투자 회수 기간으로 간주될 수 있습니다.

낚시용품 시장의 경쟁이 상당히 치열함에도 불구하고, 이 유형아직 사업은 충분히 남았어 수익성 있는 사업. 이러한 높은 인기의 주요 요인은 우리 시민들의 낚시에 대한 사람들의 사랑과 도시 근처의 인프라 (개인 연못) 개발입니다. 이러한 요소는 수산물에 대한 지속적인 수요를 자극하며, 이는 다음과 같이 표현됩니다. 빠른 회수 9개월짜리 프로젝트. 손익 분기점은 4개월째입니다.

매장을 열려면 임대가 필요합니다. 상업 시설. 넓은 주거 지역과 주요 고속도로의 도시 출구 모두에서 찾을 수 있습니다. 도심에서는 그러한 상점이 수요가 없습니다. 또한 개점 시 영업사원 2명과 청소부 1명을 고용해야 합니다. 매장 직원은 주인 포함 4명이다.

상점의 구색에는 다양한 낚시 제품이 포함됩니다. 회전 막대와 장비에 가장 큰 관심을 기울여야합니다. 이 제품은 가장 한계가 있습니다. 평균적으로 매장 내 상품 가격 인상률은 70%입니다. 한 번의 구매에 대한 평균 청구서는 595 루블입니다. 그러나 200 루블에서 5,000 루블까지 다양합니다. 그러한 지표를 고려하면 재무 결과프로젝트는 다음과 같습니다:

초기투자금액- 419,800 루블

월별 비용- 773,907 루블

월간 수익- 83,687 루블

회수 기간- 7개월

손익분기점- 3 개월

판매 수익 - 15%.

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

낚시 가게의 주요 임무는 낚시 용품을 판매하는 것입니다. 여기에는 다양한 싱커, 미끼, 갈고리, 낚싯줄, 의류 및 고무 신발, 낚싯대, 상자 및 상자뿐만 아니라 어부가 낚시 과정에서 사용하는 기타 장비가 포함됩니다.

상품 및 액세서리 공급업체는 국내 및 수입업체 모두 가능합니다. 여기에는 중국과 유럽의 공급업체가 포함됩니다. 동시에 오늘날 품질도 중국상품더 나쁘지 않으며 가격은 유럽 유사품에 비해 훨씬 낮습니다. 따라서 중국산 제품에 중점을 둘 것입니다.

에도 매장을 열 수 있습니다. 작은 마을. 도시 인구는 250,000명으로, 최소 크기대상 청중은 12,500명(인구의 5%)입니다. 이 사람들은 정기적으로 낚시용품을 구입합니다. 하루 평균 매장을 방문하는 고객 수는 50명이다.

상점을 열려면 다음 장비를 설치하고 구입해야 합니다.

  • 금전 등록기
  • 컴퓨터
  • 인쇄기
  • 선반
  • 사무가구(테이블+의자)
  • 쇼케이스

이 장비는 매장을 시작할 때 충분합니다. 또한 제품군이 늘어남에 따라 시스템을 설치해야 합니다. 창고 회계, 고객 충성도를 높이기 위한 고객 회계 시스템도 제공됩니다.

장비 외에도 매장에는 소매 공간이 필요합니다. 앞서 언급했듯이 도시 출구와 대규모 주거 지역 근처에서 임대 공간을 찾는 것이 가장 좋습니다. 도시의 중심부는 적합하지 않습니다. 최소 매장 면적은 30m2입니다. 구내에는 외관 수리도 필요합니다.

매장을 오픈할 때 초기 상품을 구매해야 합니다.

이 활동에는 라이선스가 없습니다. 임대 계약을 체결할 때 집주인에게 모든 화재 안전 요구 사항 준수를 증명하는 문서를 요청하십시오.

3. 판매시장에 대한 설명

낚시 가게의 성공 여부는 제공되는 제품의 품질과 가격에 따라 결정됩니다.

매장의 주요 타겟층은 25~75세 남성입니다. 이들은 전문 어부일 수도 있고 아마추어일 수도 있습니다. 따라서 매장의 제품 구성은 이 두 세그먼트를 대상으로 해야 합니다.

사소한 걱정에도 불구하고 타겟 고객, 우리나라에서는 많은 남성들이 돈을 쓰는 것을 선호합니다 자유 시간강이나 연못에서 낚싯대 뒤에 친구들과 함께. 어떤 사람들에게는 이것이 주간 의식입니다.

제품에 대한 수요가 일정하게 유지되기 위해서는 로열티 프로그램을 구현하는 것이 필요합니다. 일반 고객에게는 영구 할인 카드가 제공될 수 있습니다. 예를 들어 신규 고객에게는 1회성 할인 쿠폰이 제공될 수 있습니다.

4. 영업 및 마케팅

5. 생산계획

낚시 상점을 성공적으로 운영하려면 다음이 필요합니다.

  1. 개인 사업자 등록
  2. 방 찾기
  3. 수리하다
  4. 장비 구매 및 첫 번째 상품 배치
  5. 직원 찾기
  6. 일을 시작하다

단계/기간, 주

개인사업자 등록

임대 건물

장비 및 물품 구매

신병 모집

일의 시작

이 사업은 구체성이 강하지 않고 규모도 크지 않기 때문에 생산 공정, 그러면 개봉하는 데 약 6주가 소요됩니다. 먼저 등록을 해야 합니다 실재- 개인 기업가(OKVED 47.64.2 “어업 장비 소매업) 전문점"). 세율은 6%이고, 과세표준은 '소득'입니다. 모든 법정 서류를 받으면 은행 계좌를 개설할 수 있습니다.


*계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

1.프로젝트 개요

이 사업 계획은 개설할 프로젝트에 대해 논의합니다. 소매점인구 20만명의 도시에서 낚시용품을 판매하고 있습니다. 구색에는 주요 낚시 유형에 대한 낚시 장비가 포함됩니다. 콘센트 면적은 28 평방 미터입니다. 미터. 매장의 목적은 수요를 충족시키는 것입니다. 지역 인구어업 및 관련 상품을 생산하고 안정적인 영업과 순이익을 창출하는 안정적인 비즈니스 모델을 창출하고 있습니다.

용량 투자 시작 1,312,900 루블이 될 것입니다. 원천 초기 자본- 자신의 자금. 오픈에 투자된 자금은 운영 2년 차(13개월)에 성과를 거둘 예정이다. 매장의 수익성은 10%가 됩니다. 재무 계산 3년간의 매장 운영을 목표로 사업 계획을 세웠습니다. 사전 오픈 단계에는 2개월이 소요됩니다.

2. 업종 및 회사 설명

낚시는 러시아에서 매우 인기가 있습니다. 낚시에 열정을 가진 사람들의 수는 약 2,500만 명에 달할 정도로 인상적입니다. 이러한 소비자 집단의 낚시 제품에 대한 수요는 엄청납니다. 다양한 추정에 따르면 우리나라 낚시용품 시장 규모는 3억 달러에서 10억 달러에 이른다. 매출의 최대 60%를 차지하는 가장 큰 카테고리는 낚싯대, 스피닝 낚싯대 및 낚싯대를 포함하는 기본 제품 그룹으로 간주됩니다. 나머지 40%는 낚시에 필요한 소모품 및 관련 제품에서 나옵니다. Businessstat의 추정에 따르면 2014년 낚싯대 및 낚싯대의 판매량은 1,000만개에 달했습니다. 낚시 제품 시장은 낚시를 즐기는 인구 비율이 최대 25%(미국)에 달하는 다른 서구 국가에 비해 불포화된 것으로 간주됩니다.

이 프로젝트는 인구 20만명의 도시에 낚시용품 소매점을 개장하는 것을 포함합니다. 매장 면적은 28㎡다. 미터. 매장의 제안은 겨울 얼음 낚시를 포함하여 모든 유형의 낚시에 대한 보편적인 구색이 될 것입니다. 아울렛의 목표는 낚시 및 낚시 관련 제품에 대한 지역 주민의 수요를 충족하고 안정적인 운영 및 순이익을 가져오는 안정적인 비즈니스 모델을 만드는 것입니다.

개인 기업가가 법적 형태로 선택됩니다. UTII는 과세 시스템으로 선호됩니다. OKVED 코드 - 52.48.23 "스포츠 용품, 낚시 장비, 캠핑 장비, 보트 및 자전거 소매업." 매장 관리 책임은 개인 기업가가 맡습니다. 두 명의 영업 컨설턴트가 그에게 직속됩니다.

3.상품 설명

낚시 상점의 구색에는 낚싯대, 회전대, 릴, 장비용 소모품(낚싯줄, 코드, 찌, 갈고리, 숟가락) 및 인기 일본, 유럽 및 국내 브랜드의 관련 제품(장비)이 포함됩니다. 낚시점은 중저가 부문으로 운영됩니다. 마크업은 79%로 설정됩니다. 이 구색에는 엘리트 카테고리 및 브랜드에 속하는 소수의 제품도 포함됩니다. 평균 수표는 600 루블입니다. 표에서. 1은 주요 제품군의 가격을 보여준다.

표 1. 상품 목록

이름

설명

비용, 문지름.

낚싯대

볼로네제 막대

볼로냐 로드 Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

성냥봉

성냥봉 코모란, 다이와, 막시무스, 시마노

날아다니는 막대

플라잉 로드 다이와, KOLA, 막시무스, 시마노, 볼가르, 볼잔카

스피닝 낚시

스피너 ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,

폭격

폭격

Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits

지거 세트, 3개 팩. (코모란, 가마카츠, 새턴)

부드러운 미끼

부드러운 실리콘 미끼 Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura

스피닝 로드

스피닝로드 AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka

체브라시키

귀가 달린 싱커 (체브라시카)

릴

릴 ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, 기타 관성 릴

릴 윤활제

청소 스프레이, 릴용 윤활제

후크

단일 후크

미늘이 있는 고리, 미늘이 없는 고리, 회전 고리가 있는 고리, 콧수염이 있는 고리 등

더블 후크

더블 후크

티후크

티후크

오프셋 후크

이중 곡선 후크

수레

수레

수레

낚싯줄

모노필라멘트 라인

모노필라멘트 라인

땋은 코드

땋은 코드

탄화불소 라인

탄화불소 라인

공급기

피더

공급기

피더 로드

피더 Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka용 로드

피더 상단

피더 상단

기타 장비

와인딩 링

와인딩 링

스위블 및 패스너

스위블 및 패스너

바이트 알람

바이트 알람

피더

메소드 피더

겨울낚시

밸런서

밸런서

아이스 스크류

아이스 스크류

낚시 장비

낚시 상자

랜딩 네트

랜딩 네트

피시그립

피시그립

밑밥

보일리, 미끼 혼합물

집을 떠나지 않고도 공식 웹사이트를 이용하여 특정 제품을 주문할 수 있습니다. 2000 루블부터 도시 내 배송. 무료로 제작해드립니다.

4. 영업 및 마케팅

낚시 용품 소매 판매에서는 계산 및 구색 구성 시 고려해야 할 몇 가지 기능이 있습니다. 요인 중 하나는 계절성입니다. 매매수익률이 가장 높은 달은 여름용 낚시대, 스피닝로드 등의 수요가 증가하는 5월과 방한용품 판매가 증가하는 12월이다. 그런 점에서 매장을 오픈하기 가장 좋은 시기는 새 시즌이 시작되기 1~2개월 전인 것 같다. 매장을 오픈할 때에는 시장 상황도 고려됩니다. 사업계획서를 작성하는 시점에서는 가장 유리한 상황은 아닙니다. 2014년부터 여러 가지 이유로 수산물 판매가 감소하고 있습니다. 첫째, 낚시용품은 필수품이 아니기 때문에 수요 수준은 인구의 구매력에 크게 좌우되며, 이는 2014년 말 이후 눈에 띄게 감소했습니다. 특히 BusinessStat 전망에 따르면 2016년 낚싯대 판매량은 종류 2014년 1000만대에서 800만대로 감소할 전망이다. 둘째, 가격 상승은 판매량에 영향을 미친다. 환율 상승으로 인해 수입품 가격이 점점 더 비싸지고 있습니다. 이러한 상황에서는 더 저렴한 장비 옵션이 요구되며 이는 매장 구색의 기초가 됩니다. 그러나 업계 전문가들은 고가의 고품질 제품을 제품군에서 완전히 제외하는 것을 권장하지 않습니다. 국내 어부들 사이에는 아직도 장비에 대한 사랑이 남아있다. 고품질, 때로는 어부가 감당할 수 있는 것보다 훨씬 더 높은 규모입니다. 러시아인들은 일본 브랜드에 가장 큰 관심을 보였으며, 미국과 유럽 브랜드가 그 뒤를 이었습니다. 상표. 특정 도시에는 발전 가능성이 있습니다. 국가 인구의 약 10%가 낚시에 종사하고 있다는 점을 고려하면(다른 출처에 따르면 성인 남성 6명 중 6명이 낚시에 열정적입니다) 인구가 20만 명인 도시에는 최소 1만~2만 명의 어부가 살고 있습니다. 낚시 장비에 대한 평균 지출이 연간 4,500루블인 것을 고려하면 시장 규모는 약 9천만 루블이 될 것입니다. 동시에 도시 시장의 약 35~40%는 아직 미개척 상태로 남아 있습니다.

매장은 주택의 첫 번째 줄에 있는 쉽게 눈에 띄는 곳에 위치할 것입니다. 표지판은 읽기 쉽고 명확하게 표시됩니다. 가게낚시 가게다. 매장은 외관의 외부 간판 외에도 다음과 같은 도구를 사용하여 고객을 유치합니다.

판매된 제품 카탈로그가 포함된 웹사이트를 유지 관리합니다.

파트너 및 후원 이벤트 참여

인쇄물(카탈로그, 명함, 소책자)

후원 이벤트 참여. 예를 들어, 도시 스포츠 낚시 대회에서.

5.생산계획

매장은 인구 20만명의 도시, 출구로 바로 연결되는 도시의 번화한 거리 중 하나에 위치할 예정입니다. 보행자와 차량 통행량이 많아 유리한 위치입니다. 이 방향에는 "낚시 길"이 있습니다. 주말에는 많은 마을 사람들이 인근 시골 바다로 이동합니다.

매장을 구성하기 위해 28 평방 미터의 부지를 장기 임대로 가져갈 것입니다. 미터. 건물에는 부분 수리가 필요하며 비용은 100,000 루블입니다. 또한 선반, 진열장 등 상용 장비도 구입해야 합니다. 경보 및 간판 장비와 함께 장비 비용은 177.9 천 루블에 달합니다. (장비에 대한 자세한 비용은 표 2에 나와 있습니다).

표 2. 장비 비용

이름

가격, 문지름.

수량, 개

비용, 문지름.

쇼케이스가 있는 무역 카운터

벽걸이

낚싯대 걸이

조명 장비

보안알람+설치

금전 등록기 장비

금전 등록기 가구

총:

177 900

매장에서는 전문적인 제품을 판매할 예정이므로 영업 컨설턴트의 주요 요구 사항은 낚시 용품 세계의 복잡성을 이해하는 능력입니다. 스스로 낚시에 열중하고 고객과 실질적으로 대화할 수 있는 판매자를 채용합니다. 낚시용품점, 관광용품점, 스포츠 용품점 및 이와 유사한 시설에서 영업 경험이 있는 지원자를 우선적으로 선발합니다. 또한 채용 시에는 공손함, 의사소통 능력, 고객과 공통 언어를 찾는 능력 등의 자질이 중요할 것입니다. 영업사원의 근무시간은 2/2교대 입니다. 판매자에 대한 인센티브로 '급여+매출액 비율' 보상제도가 도입된다.

표 3. 스태프 테이블및 임금 기금

평균 청구액은 600 루블입니다. 하루에 25명의 고객이 방문하면 매장 수익은 약 450,000,000루블이 될 것입니다. 순이익 90,000 루블을 초과합니다. 시즌 (5-9 월, 12 월) 동안 이익은 170-200,000 루블에 도달할 수 있습니다. 매출액은 640~730,000루블입니다. 주요 기간의 비용에는 가변 부분(제품 구매)과 고정 부분이 포함됩니다. 후자에는 지불이 포함됩니다. 임금(공제 포함-52,000 루블 + 매출 비율), 임대료 (1,000 루블 기준 28,000 루블), 회계, 광고 비용, 운송, 공공 시설등등.

6.조직계획

판매 개시 전 준비단계는 2개월 내로 완료될 예정이다. 모두 조직 문제창업 단계와 주요 기간에는 개인 기업가가 인계받게 됩니다. 운영 기간 동안 그는 이사 및 매장 관리자 역할을 맡게 됩니다. 그는 조달 조직, 마케팅 홍보, 직원 채용 및 해고를 담당하게 됩니다. 판매 프로세스 및 고객 상담에 대한 책임은 판매 컨설턴트에게 할당됩니다.

7.재무계획

준비 기간 비용에는 6개 비용 항목이 포함되며 금액은 RUB 1,312,900입니다. (표 4 참조) 부록 1은 매장 운영 3년 동안의 재무 지표를 보여줍니다. 계산에 고려된 조건: 계획 판매량 456,000 루블. 월별 (600 루블의 하루 평균 25 회 수표 비율) 운영 3 개월까지 계획 판매량에 도달하고 5 월 ~ 9 월 및 12 월 계절별 매출 성장 (운영 첫해 - 최대 20%, 운영 2년차 - 최대 40%, 운영 3년차 - 최대 60%), 판매 시작 - 3월.

표 4. 투자 비용

비용 항목

양, 문지르세요.

부동산 투자

객실 리노베이션

객실 장비

장비 구매

무형 자산

웹사이트 제작

등록 절차, 정부 기관과의 조정

유동 자산

유동 자산

제품 콘텐츠 시작

총:

1 312 900

8.사업효과성 평가

매장의 효율성은 계산된 지표를 통해 확인됩니다(표 5 참조). 평균 고객 흐름에 따른 초기 투자는 운영 13개월째에 성과를 거두고 매출 수익률은 10%가 됩니다.

표 5. 프로젝트 성과 지표

9. 위험 및 보증

사업조직별 소매 판매낚시 제품이 잘 개발되었으므로 안정적이고 효과적인 계획을 구축한 사례가 많이 있습니다. 프로젝트로서의 낚시 상점의 특징은 좋은 위치, 잘 구성된 구색 및 현명한 가격 정책 등 여러 요소를 고려하여 낮은 창업 투자 수준과 빠른 투자 수익을 포함합니다. 사업을 조직할 때 이러한 모든 요소가 고려되므로 매장 개설 및 수익성 보장에 따른 위험이 낮다고 할 수 있습니다. 표에서. 6은 주요 위험을 나타내고 예방 조치를 제공합니다.

표 6. 프로젝트 위험 평가 및 위험 발생 또는 그 결과를 방지하기 위한 조치

위험

발생 확률

결과의 심각성

예방 조치

낮은 매장 수익성

통과 가능한 장소, 보편적인 구색, 적절한 선택 가격 정책, 광고의 이용, 채용 전문 직원

인구의 구매력 감소

저렴하고 중간 가격 세그먼트를 선호하여 가장 많이 구매 인기 상품, 고객 충성도를 높이기 위해 노력하고 있습니다.

"과잉 재고", 사망 필수품

매출 분석, 구색 변형, 미판매 품목 할인

임대료 인상

지불 조건을 신중하게 지정하여 루블 단위의 고정 요율로 장기 임대 계약을 체결합니다.

경쟁사 급증

경쟁사 품목의 가격 개정, 서비스에 대한 관심 증가, 로열티 프로그램을 통한 단골 고객 유지

성수기로 인해 수요가 감소하고, 기상 조건

비수기 할인, 마케팅 도구를 활용한 판촉활동




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