어린이 신발 가게를 여는 방법은 무엇입니까? 아동화 매장 사업 계획 : 장비 및 필요한 서류. 아동화 매장 사업 계획 : 개설 방법, 시작 위치 아동화 판매 사업 계획

아동용 신발 가게를 열고 시장에서 이 분야의 리더가 되는 방법은 무엇입니까? 신발을 포함한 아동복 거래에는 고유한 특성이 있습니다. 어린이와 부모에게 사랑받는 매력적이고 수익성 있는 매장을 만드는 데 도움이 되는 권장 사항에 대한 기사를 읽어보세요.

많은 사람들은 처음부터 상점, 특히 어린이 상점을 여는 것이 어렵지 않다고 생각합니다. 그러나 경험이 많은 사업가들은 이러한 관점에 동의하지 않을 것입니다. 정리하다 성공적인 거래유아용품은 생각보다 훨씬 복잡합니다. 어린이집에는 특별한 접근 방식이 필요합니다.

극도로 경쟁이 치열한 환경에서 시장에 머물려면 경쟁사와 차별화되는 무언가를 찾아야 합니다.

거의 모든 "성인용" 신발 매장과 대형 어린이용 대형 슈퍼마켓에는 어린이용 신발 매장이 있습니다. 그러나 이것이 이러한 무역 방향이 절망적이라는 것을 의미하지는 않습니다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 좁은 전문화는 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다 고품질상품과 무역, 매우 광범위하고 개별적인 접근 방식을 제시합니다.

어린이 신발에 대한 수요가 높습니다. 게다가 몇 년 동안 아이들이 유난히 빨리 자라는 시기에는 1년에 두세 번씩 신발을 사야 한다. 기업가가 노력을 투자하고 창의적으로 일에 접근하려는 경우 아동용 신발 판매는 매우 좋은 전망을 가지고 있습니다.

좁은 전문화고품질의 상품과 무역을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

투자하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

계산이 포함된 신발 가게의 대략적인 사업 계획은 인터넷에서 찾을 수 있지만 어떤 경우에도 상황에 맞게 조정해야 합니다. 주요 비용 항목은 다음과 같습니다.

• 건물 임대 (60 ~ 100,000 루블, 비용은 지역에 따라 크게 다름)
• 건물 수리 및 장식 (필요한 경우 50-100,000 루블);
• 무역 장비(전시창, 금전 등록기가 있는 테이블, 피팅용 소파, 거울(50-100,000 루블);
• 첫 번째 상품 배치 구매 (약 200,000 루블);
• 작업 첫 달의 운전 자본 (50,000 루블);
• 보안 시스템(약 10,000루블);
• 직원 보수 (급여 15-20,000 루블의 직원 3-4 명).

따라서 700,000-100만 루블의 금액을 개설해야 합니다. 이것 비교적 소규모 투자, 이는 약 8~12개월의 운영 후에 성과를 거둘 것입니다., 아마도 더 빠를 수도 있습니다.

어떤 이익을 기대할 것인가

어린이용품 시장의 치열한 경쟁으로 인해 일을 시작한 첫 달에는 높은 수익을 기대해서는 안 됩니다.. 실습에 따르면 대부분의 기업가는 4~5시즌(1년 반) 내에 투자금을 회수하고 자리를 잡을 수 있습니다. 이 기간 동안 판매 접근 방식을 지속적으로 조정하고 제품 구성을 업데이트하며 피드백을 수집해야 합니다.

매장에 적합한 위치를 선택하는 방법

아동화 매장 위치에 대한 몇 가지 좋은 옵션이 있습니다.

1. 새로운 소구역, 젊은 가족이 아파트를 구입하는 곳 . 젊은 엄마들은 집에서 걸어서 갈 수 있는 거리에 있는 아이들의 신발을 정말 좋아할 것입니다. 동네의 젊은 가족 수와 그 규모를 정확하게 평가하는 것이 중요합니다.
2. 보육원, 유치원 및 학교 분야.유치원이나 학교에서 오는 길에 새 신발을 구입한다는 아이디어는 많은 시간을 절약할 수 있기 때문에 많은 부모들의 관심을 끌 것입니다. 또한 소구역과 달리 아동 기관에는 다음과 같은 흐름이 있습니다. 잠재 고객몇 년 안에 고갈되지 않습니다.
3. 몰에서, 어린이 명소와 엔터테인먼트 공간이 있는 곳입니다. 많은 가족들이 주말에 쇼핑센터에 가서 필요한 물건을 사고, 놀고, 식사합니다. 이런 취미에 잘 어울리는 아동화 전문점으로 인기가 높습니다. 쇼핑 센터안정적인 고객 흐름을 보장하겠습니다.

일을 시작한 첫 달에는 높은 수익을 기대해서는 안 됩니다.

구내 요구 사항

미래의 아동화 매장은 몇 가지 특징을 가져야 합니다. 첫째, 면적이 70제곱미터 이상이어야 합니다. 둘째, 구역화 가능성이 필요합니다: 판매 구역 및 피팅 구역, 금전등록기, 창고, 직원실. 셋째, 매장은 밝고 아늑해야 하며 어린이를 위해 장식되어 있어야 합니다.

부지 면적은 3~4가족이 동시에 참석하고 상품을 선택할 수 있어야 합니다. 피팅을 위해서는 서로 간섭하지 않는 여러 장소를 구성해야 합니다.: 구둣주걱과 거울이 있는 편안한 소파.

구색의 형성

처음부터 신발 가게를 여는 것은 쉽지 않습니다. 리뷰에 따르면 을 위한 좋은 판매풍부한 구색을 만들어야합니다. 전문적인 신발 제작을 위해 어린이 가게-이게 중요한거야 경쟁 우위. 상품의 수는 대형 슈퍼마켓의 구색을 훨씬 초과해야 합니다.언뜻보기에는 어렵지 않습니다. 대형마트에서는 말 그대로 신발부터 유모차까지 모든 것을 판매하므로 제한된 수의 모델만 선보일 수 있습니다. 전문점은 이 수치를 최소 2~3배 초과해야 합니다.

국내, 외국, 잘 알려진 제조업체, 이제 막 시작하는 제조업체 등 여러 제조업체로부터 상품을 구매해야 합니다. 대부분의 사이즈는 항상 재고가 있어야 합니다.모든 제품은 시즌과 비수기의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

계절 제품은 계절과 관련이 있습니다. 겨울에는 따뜻한 부츠, 가을과 겨울에는 고무 부츠, 여름에는 가벼운 샌들이 있습니다. 시즌이 끝나면 모든 구형 모델을 판매해야 한다.반대로 성수기에는 가격이 더 높게 유지되어야 합니다.

비수기 신발은 어린이에게 필요한 것입니다 일년 내내. 스포츠 운동화, 운동화, 펌프스, 발레 플랫 (유치원에서 신발 갈아 신는 용), 실내 슬리퍼입니다. 어린 아이들에게는 다양한 부츠가 필수입니다.최신 모델과 가장 인기 있는 모델은 입구에 더 가깝게 배치해야 하며 관련성이 가장 낮은 모델은 홀의 더 깊은 곳에 배치해야 합니다.

한 달에 한 번 제품 범위를 보충하면 충분합니다.몇 시즌의 운영 후에는 일부 카테고리나 회사가 더 잘 팔리는 것이 분명해질 것입니다. 강조해야 할 점은 범위를 확장하고 크기 범위를 복제하는 것입니다. 반대로, 잘 팔리지 않는 모델은 더 적은 수량으로 주문하거나 판매에서 완전히 제외되어야 합니다.

시즌이 끝나면 모든 구형 모델을 판매해야 합니다.

올바른 분위기가 매출 증대에 어떻게 도움이 되는지

어린이 신발가게의 특징 중 하나는 쾌적한 내부 환경을 유지해야 한다는 점이다. 대부분의 아이들은 긴 쇼핑 여행을 정말 좋아하지 않습니다. 이는 아이가 즐거운 환경을 조성해야 함을 의미합니다. 예를 들어, 어린이 노래가 포함된 특별한 재생목록을 선택하세요.

아마도, TV를 설치하고 만화와 어린이 영화를 방송하는 것이 가치가 있습니다. 신발을 신어보는 것은 재미있을 것입니다. 아마도 특별한 어린이용 구둣주걱을 사용할 수도 있습니다. 매장에 장난감, 색칠공부, 퍼즐 등이 있으면 매우 유용할 것입니다.

주요 목표는 매장에서의 숙박과 쇼핑을 어린이와 부모에게 즐겁고 기억에 남는 행사로 만드는 것입니다. 귀하의 자녀는 신발을 사러 가는 여행을 축하와 놀이와 연관시켜야 합니다., 그리고 다양한 신발을 끊임없이 시도하고 답답함과 지루함을 느끼는 것이 아닙니다.

직원 요구 사항

보통 여성들은 아동용 신발을 판매합니다. 이 업계에서 판매자의 주요 요구 사항은 무역 경험이 아니라 성인 및 어린이와 공통 언어를 찾는 능력입니다. 좋은 직원친절해야 하고, 아이를 기쁘게 할 수 있어야 하며, 아이의 마음을 사로잡을 수 있어야 하고, 동시에 다양한 제품에 대한 탁월한 지식을 갖고 있어야 하며, 올바른 모델을 신속하게 선택하고 부모에게 구매 필요성을 설득해야 합니다.

전체 기업의 성공은 영업사원이 얼마나 잘 일하느냐에 달려 있습니다.아이들은 엄격하고 우울하며 진지한 사람을 좋아하지 않습니다. 판매자는 첫눈에 고객을 기쁘게 하고 쇼핑을 유도해야 합니다. 기억해 두는 것이 좋습니다 일반 고객, 이전에 구입한 신발의 품질에 관심을 가지십시오.

영업사원의 보상은 일반적으로 영업 성공에 따라 결정됩니다.급여는 최소 고정 부분과 완료된 판매 비율로 구성됩니다. 실습에 따르면 이러한 임금 형성 원칙은 직원의 관심을 높이고 결과적으로 매출 성장을 달성하는 데 도움이 됩니다.

판매자는 첫눈에 고객을 기쁘게 하고 쇼핑을 유도해야 합니다.

프랜차이즈 업무

현재 전 러시아 수준의 여러 아동용 신발 매장에서 프랜차이즈를 판매하고 있습니다. 다른 사람의 브랜드로 작업하는 것이 얼마나 더 수익성이 있습니까? 언뜻보기에 인기있는 이름을 사용할 권리를 구입하고 전문적인 권장 사항과 구색 구성 규칙을 얻는 것이 더 쉬운 것 같습니다. 프랜차이저가 상품 조달 및 공급을 맡을 가능성이 높습니다. 이는 매우 수익성이 높습니다. 프랜차이즈와 함께 기업가는 매장 개설, 직원과의 협력 등에 대한 전체 지침을 받게됩니다.

반면에 매장을 개설하는 데 드는 비용은 증가합니다. 건물, 장비 및 첫 번째 상품 구매에 대한 모든 자금 외에도 초기 (지불) 기여금을 지불해야합니다. 또한 매월 수익의 일부를 지불하고 저작권자에게 보고해야 합니다.

~에 러시아 시장모든 부모에게 알려지고 운영 첫 달에 높은 수익을 보장할 아동화 매장은 아직 없습니다. 그렇기 때문에 개발에 투자하는 것이 더 논리적입니다 자체 브랜드, 독립적으로 물품과 서비스를 준비합니다..

아동용 신발을 온라인으로 판매하는 것이 수익성이 있습니까?

온라인 상점을 사용하면 임대료, 임대료 등 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 유용, 직원 급여. 하지만 아동용 신발의 특성상 신어보지 않고 구입하기로 결정한 부모는 거의 없습니다.. 따라서 "실제" 매장이 필요합니다.

한편, 실제 거래 외에 웹사이트를 만드는 것도 유용할 것입니다. 예를 들어, 할인된 가격으로 상품 판매를 조직할 수도 있습니다. 아동용 신발 선택 규칙, 구색에 포함된 제품, 다양한 신발 모델 등에 대해 고객에게 알리는 것이 유용합니다. 유용한 정보. 고객이 제품에 대해 질문하고 서로 소통할 수 있는 포럼을 웹사이트에 배치하세요.

결론

아동용 신발 무역은 교육 및 마케팅 재능의 결합이 필요한 특정 사업 영역입니다. 한 가지 유형의 제품만 판매하는 좁은 전문화를 통해 해당 지역의 품질을 크게 향상시키고, 시장을 철저히 연구하며, 다양한 공급업체와 협력할 수 있습니다. 어린이 매장을 조직할 때는 어린이와 부모에게 최선의 선택을 제공하려는 창의적인 접근 방식과 진지한 열망이 필요합니다.

개원을 위해 상생할 수 있는 세 가지 활동 영역이 있습니다. 자신의 사업– 식품, 의복 및 기타 생활용품. 어린이 신발의 경우 부모는 아기가 성장함에 따라 아기를 위해 구입하는 경우가 많으며 실제로 어린이의 생애 첫 10~12년 동안 매 시즌마다 새 신발이 필요하다는 점을 알 수 있습니다. 다리가 형성되고 있습니다).

하지만 문제는 많은 매장이 있음에도 불구하고 좋은 신발을 저렴한 가격에 찾는 것이 매우 문제적이어서 직접 매장을 오픈하는 문제가 시급하다는 점이다. 처음부터 사업을 시작하는 것에 대해 생각하고 있다면 이것이 올바른 선택일 수 있습니다. 아동용 신발 가게를 처음부터 여는 방법, 이에 필요한 것, 문서, 비용을 살펴 보겠습니다.

모든 비즈니스 프로젝트는 다음 세 가지로 시작됩니다.

• 자신의 사업을 만들고자하는 열망으로;
• 창업 자본 수집;
• 사업 계획 작성.

처음 두 지점이 순전히 개별적인 경우 세 번째 지점은 어떻게든 일반화되어 현재 상황에 대한 일반적인 그림을 얻을 수 있습니다. 자신의 능력에 자신이 없고 사업 계획 작성과 같은 일상적인 작업이 숙련된 전문가의 능력 내에만 있다고 생각한다면 그들에게 연락하여 결국 자세한 계산을 받을 수 있습니다. 그러나 그림을 이해하려면 과정을 자세히 살펴보는 것이 필요합니다.

서류 및 서류 준비는 사업 시작의 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 자신의 사업을 시작할 때 가장 먼저 주목해야 할 것은 기업의 조직적, 경제적 형태입니다. 이는 개인 기업가일 수도 있고 회사일 수도 있습니다. 첫 번째 경우에는 한 명 이상의 직원을 고용하여 소규모 상점을 열 가치가 있으며 두 번째 경우에는 다음을 만들 수 있습니다. 승인된 자본다른 사람들과 사업을 조직합니다.

매장 오픈 장소

기본적으로 이것이 시작하는 첫 번째 단계입니다. 신발 사업. 귀하의 수입 수준은 부티크가 위치할 위치의 선택에 따라 크게 달라지므로 올바르게 접근해야 합니다. 사업을 시작하기에 적합한 장소에 대한 가장 편리한 옵션 몇 가지를 고려해 보겠습니다.

이것이 대규모 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터라면 이 경우 아름답고 양질의 광고밝고 매력적이며 유익합니다. 상업용으로 개조된 주거용 건물의 1층에 있는 방도 적합합니다. 이러한 건물은 주민이 많이 거주하는 주거 지역에 위치할 수 있습니다.

메모:젊은 가족이 아파트를 가장 자주 구매하는 곳이기 때문에 새 건물에 시설을 고려하면 이점을 얻을 수 있습니다.

매장 인근 지역에 주차 공간이 있다는 것이 장점이며, 편리하게 이동할 수 있도록 접근 경로를 제공하는 것도 중요합니다. 이 지역은 매장을 어떻게 배치할 계획인지, 비즈니스 개발에 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있는지에 따라 달라집니다. 많은 기업가들에게 어려운 것은 바로 이러한 측면이다.

또한 읽어보세요: 자라 프랜차이즈의 조건과 비용

일반적으로 자신의 사업을 시작하려는 욕구는 사람들을 완전히 포용하지만 돈 부족이 느껴집니다. 이런 경우에는 평균 소득을 가진 사람들을 대상으로 중급 매장을 열 수 있습니다. 50평방미터의 작은 면적이면 충분합니다. 나는 한두 명의 판매자와 함께 있습니다.이 영역에는 랙이 있는 선반을 배치하므로 구매자가 방에서 자유로움을 느낄 수 있습니다. 추가 벽선반을 사용하고 아일랜드 레이아웃을 사용하지 않는 경우 30제곱미터까지 들어갈 수 있습니다. 미터. 일반적으로 평균 건물 비용은 한 달에 약 100,000 루블이며 이 금액은 초기 비용을 나타냅니다.

수면 공간은 이러한 상품을 거래하는 데 이상적입니다.

장비

모든 모델의 신발을 수용하고 동시에 고객에게 편안함을 제공하려면 아동용 신발 매장에 무엇이 필요합니까?

1. 랙, 진열장 및 선반. 실제로 상업용 장비의 선택은 현재 엄청나기 때문에 구매는 상상력과 재정적 능력에 달려 있습니다. 중고 장비를 구입할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용이 절약되지만 선택이 제한됩니다.
2. 중요한 역할은 조명 장비를 선택하는 것입니다. 조명 장비는 보기에 좋고 모든 제품을 가장 유리한 측면에서 보여주어야 합니다.
3. 상품을 판매하려면 금전등록기 및 기타 속성을 구매해야 합니다.
4. 에어컨 선택, 신발 신어보기 위한 오토만, 쉽게 신을 수 있는 숟가락 등 세세한 부분까지 생각해 보세요. 판매장 주변에는 어린이 장난감을 배치할 수 있습니다.

따라서 장비 구매에 드는 총 비용은 약 100,000 루블 (30 평방 미터 매장의 경우)입니다. 쇼핑 시설추정 면적 50평방미터 m. 더 필요할 거야 재정적 비용, 최대 200,000 루블.

가능할 때마다 구색을 확장하십시오.

공급업체와 협력하고 상품을 구매함

귀하의 비즈니스 성공은 공급업체의 신뢰성에 달려 있으므로 공급업체의 선택에도 주의를 기울여야 합니다. 아동화는 대량 생산되기 때문에 현재 대량 공급에 문제가 없으므로 제조사에 직접 신발을 주문하는 것은 문제가 되지 않습니다. 평균적으로 최대 50평방미터 면적의 작은 매장을 적재할 수 있습니다. m 200,000 루블에 신발을 구입해야합니다.

메모:외국 브랜드 제공 엄청난 양가격/품질 프레임워크 내의 모든 주요 측면에 자유롭게 맞는 제품입니다.

범위

그는 무엇이든 될 수 있습니다. 전문화를 결정하는 것이 중요합니다. 가장 어린 아이부터 13-14세까지의 모든 아동용 신발일까요, 아니면 미취학 아동만을 위한 신발일까요? 전문화를 고려하십시오: 겨울 신발, 여름 신발 또는 비수기 모델.

신발 구매

어린이 신발은 필수 제품입니다. 결국, 아이들은 성장하며 끊임없이 옷장을 업데이트해야 합니다. 시즌 동안 어린이에게는 신발이 적어도 한 켤레, 더 자주 2-3 켤레가 필요합니다. 따라서 기업가는 아동화 매장을 열고 사업을 성공적으로 발전시킬 수 있습니다. 아동용 신발 가게를 처음부터 여는 방법과 수익성이 있는지 여부를 이 기사에서 알려 드리겠습니다.

또한 아동용 신발 공급 업체를 선택하는 방법에 대한 정보를 기사에 추가하고 싶습니다. 신발은 혼자 사셔도 돼요 등록 상표, 그렇다면 아동용 부츠 제조업체와 계약을 체결하는 것이 더 논리적일 수 있으며 다양한 가격 범주에서 여러 인기 브랜드를 거래하는 것이 좋습니다. 그리고 어떤 신발을 더 많이 사고, 어떤 신발을 덜 사느냐는 매장이 위치한 지역에 따라 결정되어야 합니다. 도시 외곽의 주거 지역에 있다면 더 저렴한 신발을 더 많이(전부는 아님) 구입하는 것이 좋습니다. 그 반대. 보티카 까다로운 고객돈이 있으면 센터에 가는 게 나을 것 같아요. 귀하의 도시에 있는 경우 도매점다양한 TM이 포함된 아동용 신발을 구입하는 것이 종종 더 쉽고 수익성도 높습니다. 이렇게 하면 물류 비용이 절감됩니다. 게다가 제품을 구매하기 전에 미리 볼 수도 있습니다. 그리고 제품에 결함이 있는 것으로 판명되면 더 빨리 반품하실 수 있습니다. 그러나 아동화 가게를 열 때 여분의 돈을 가진 사람은 거의 없습니다.

아이들은 빨리 자랍니다. 이는 신발에서 특히 두드러집니다. 불과 몇 달 전에 구입한 부츠, 부츠 및 신발은 이제 꽉 조일 수 있습니다. 결과적으로 이는 아기를 위한 고품질의 저렴한 제품에 대한 수요가 항상 존재한다는 것을 의미합니다. 기업가들은 이를 다른 방식으로 볼 수 있습니다. 그리고 지금 바로 아동용 신발 가게를 여는 방법에 대해 알아보도록 여러분을 초대합니다.

1단계. 법적 근거 마련

아동화 매장의 가장 성공적인 옵션은 개인 기업가를 여는 것이라고 믿어집니다. 이는 주로 이러한 소유권 형태에 제공되는 회계 및 과세 기능 때문입니다.

아동용 신발 가게를 여는 방법에 관심이 있는 사람들이 자주 묻는 또 다른 질문은 "이 지역에서 일하려면 특별 면허를 취득해야 합니까?"입니다. 우리의 대답은 '아니오'입니다. 그럴 필요는 없습니다. 그러나 모든 제품은 반드시 인증을 받아야 합니다.

무엇보다도 작업을 시작하기 전에 주 화재 조사관(State Fire Inspectorate)과 SES의 허가를 받아야 합니다.

2단계. 매장 부지 선택

아동용 신발 가게를 처음부터 여는 방법은 무엇입니까? 당신이 직면하게 될 가장 중요한 작업 중 하나는 가능한 최대 고객 흐름을 유치하는 것입니다. 경쟁이 치열한 환경에서는 이것이 쉽지 않습니다. 그러나 어떤 식 으로든 올바른 전제 선택은 일종의 미래 성공을 보장합니다.

선택할 때 어떤 기준에 중점을 두어야 합니까?

1. 매장이 도심이나 주거 지역, 번화한 거리에 있는 것이 가장 좋습니다.
2. 많은 초보 창업가들은 아동화 매장 사업 계획을 세울 때 공간을 절약하려고 노력합니다. 판매 시점. 그러나 넓은 면적 (80m2 이상)의 매장을 여는 것이 수익성이 있습니다. 게다가 거래소, 다용도실, 보관소 및 욕실도 필요합니다.
3. 값비싼 디자인에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 가장 중요한 점은 매장이 깔끔하고 정돈되어 있다는 것입니다.

귀하의 매장을 어린이 고객과 그 부모가 가장 좋아하는 장소로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 독특한 "비법"이 있습니다. 예를 들어 밝은 선반과 만화 캐릭터 그림이 될 수 있습니다. 또는 벽에 큰 TV가 있습니다. 피팅하는 동안 아이들은 변덕스럽고 울지 않을 것입니다. 아니면 창의력을 발휘하여 판매자에게 재미있고 밝은 의상을 입힐 수도 있습니다.

3단계. 공급업체 찾기

아동화 매장을 여는 방법을 생각할 때 신뢰할 수있는 제품 공급 업체를 즉시 찾는 것이 좋습니다. 최선의 선택– 4~5개 파트너와의 협력. 공급업체가 적다면(1-2개 회사만) 해당 공급업체에 크게 의존하게 될 위험이 있습니다. 즉, 불가항력이 발생한 경우 고객에게 아무것도 제공할 수 없습니다.

가장 선호되는 옵션은 의심할 여지없이 제조업체와의 직접적인 협력입니다. 이 경우 모든 도매업자는 자체 가격 인상을 고려하기 때문에 상당한 비용을 절약할 수 있습니다.

4단계. 구색 계획

이제 매장에서 정확히 무엇을 판매할지 이야기할 때입니다. 다양한 옵션이 있지만 가장 인기 있는 제품 카테고리를 고려해 보겠습니다.

• 슬리퍼;
• 데미 시즌 신발과 낮은 신발;
• 활동적인 레크리에이션을 위한 운동화, 운동화 및 기타 신발;
• 여름 샌들과 신발;
• 발목 부츠 및 부츠;
• 부츠;
• 옷;
• 체코인;
• 다양한 액세서리와 신발 관리 제품.

매장에 선보일 제품은 출생부터 12~15세까지의 어린이를 대상으로 다양한 연령대를 대상으로 할 수 있습니다.

더 많은 고객을 유치하기 위해 프로모션을 조직하고 전년도 모델이나 계절 신발을 할인된 가격으로 판매할 수 있습니다.

5단계. 매장용 장비 구매

아동용 신발 가게를 처음부터 여는 방법에 관심이 있다면 필요한 모든 상업용 장비를 어디서 구입할 수 있는지 생각해 봐야 합니다.

기본 장비 세트에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 신발 선반;
• 랙;
• 쇼케이스 관련 상품(액세서리, 어린이 장난감, 신발 관리 제품);
• 거울;
• 피팅 의자;
• 러그;
• 현금 지급기;
• 상품등록 테이블;
• 컴퓨터.

매장에는 어린이를 위한 벤치뿐만 아니라 성인을 위한 편안하고 푹신한 소파도 구비되어 있는 것이 중요합니다. 다채롭고 밝은 색상의 가구를 선택해보세요. 어린 방문자가 확실히 좋아할 것입니다.

일반적으로 필요한 모든 장비를 구입하려면 약 200,000-300,000 루블이 필요합니다.

6단계. 직원을 구합니다

아동용 신발 가게의 이름을 이미 결정하고, 적절한 장소를 찾고, 모든 문서를 작성하고, 공급업체와 계약을 체결하고, 필요한 장비를 구입한 경우 다음 단계인 인력 선택으로 넘어갈 수 있습니다.

우선, 숙련된 컨설턴트(3~4명)가 필요합니다. 무엇보다도 그들은 단정함, 공손함, 아이들에 대한 사랑과 같은 특성을 가지고 있어야 합니다. 각 컨설턴트는 자신이 담당하는 제품 구성 부분을 잘 알고 있어야 하며, 이 회사 또는 해당 회사에서 사용하는 신발 생산을 위한 제조업체, 관리의 미묘함 및 재료에 대해 고객에게 기꺼이 알려야 합니다. 따라서 전체 구색은 직원별로 카테고리(여름, 클래식, 스포츠 등)별로 나누어야 합니다.

지불의 경우 입증된 옵션은 고정된 몫의 도급 임금입니다. 이 옵션은 상점 주인과 직원 모두에게 유익합니다. 판매자는 항상 보장된 부분 이상의 금액을 받을 것이라고 확신하고 동시에 매출을 늘릴 인센티브를 갖습니다.

또한 회계사, 청소부 및 지원 직원의 서비스가 필요합니다. 첫 번째 단계에서는 경영과 관련된 모든 기능을 맡을 수 있습니다. 시간이 지나면서 비즈니스 프로세스가 간소화되면 좋은 관리자를 찾는 것을 생각해 볼 수 있습니다.

• 자본 투자: 1,500,000 루블,
• 월 평균 수익: 597,500 루블,
• 순이익: 88,987 루블,
• 투자 회수 기간: 17개월!

사업계획의 목적 : 아동화 매장 개업 타당성 검토

1. 사업조직

1.1. 이론적 해석

러시아에서는 2006년부터 출생률이 증가했습니다. 이에 따라 2011년에는 약 180만 명의 어린이가 태어났으며, 이는 2006년에 비해 24% 증가한 수치다. 이로 인해 어린이용품에 대한 수요가 증가하고 있다.

객관적인 수요 증가의 결과로 어린이를 위한 상품 및 서비스 사업을 시작하는 것이 수익성이 높아집니다.

아동용 신발은 수요가 높은 제품입니다. 어린 아이들은 매우 빠르게 성장하고 신발은 작아집니다.

잠재 시장 용량을 계산해 봅시다

2학년부터 아이에게는 1년에 약 3.5켤레의 신발이 필요합니다!!! 그리고 이는 계산이 최소한으로 이루어지면 제공됩니다. 평균 가격쌍 (평균 품질)은 약 600 루블입니다.

2010년 인구조사 자료에 따르면 러시아 연방 0~9세 아동 인구의 비율은 약 10%입니다.

위의 수치를 이용하면 계산이 어렵지 않습니다. 잠재적 용량모든 시장 합의. 따라서 인구 40만 명의 도시에서 9세 미만 어린이의 수는 약 4만 명에 달하므로 아동용 신발 시장의 규모는 8,400만 루블에 달합니다.

이러한 계산에서 알 수 있듯이 아동화 시장의 규모는 상당하며 아동화 매장을 오픈하는 것은 수익성이 높은 사업이다.

1.2. 위치

매장 위치 선정은 비즈니스에 있어서 중요한 포인트입니다 소매 업어린이용 신발. 해당 매장은 해당 도시의 상업지역이나 주거지역에 위치해야 합니다. 이러한 목적을 위해 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터와 별도로 적합합니다. 서있는 상점.

면적은 판매되는 제품에 따라 다릅니다. 모든 상품을 최적으로 배치하려면 매장 면적이 35-50평방미터가 되어야 합니다.

1.3. 장비

신발 가게의 경우 상업용 장비를 전문적으로 구입해야 합니다. 시장에는 새 장비와 중고 장비를 모두 구입할 수 있는 회사가 많이 있습니다.

필요한 장비:

1. 랙, 쇼케이스
2. 금전등록기
3. 오스만
4. 거울

이 분야에서 가장 흥미로운 회사는 상업용 장비를 생산하는 Vica입니다.

1.4.직원

영업시간 : 매일 10시부터 21시까지 점심시간 없음. 거래 프로세스를 구성하려면 매장 직원은 4명이어야 합니다. 그들은 교대로 일합니다(교대 근무에는 2명, 수석 영업사원 및 영업사원이 있음).

상품 선택 및 주문, 관리 문제, 매장 활동 관리는 사업주의 책임입니다.

2. 제품 및 판매정책

2.1. 범위

매장에서는 다양한 연령대의 어린이를 위한 다양한 신발을 제공해야 합니다. 주요 구색은 다음을 목표로해야합니다 연령대 0세부터 9세까지.

계절에 따라 구색이 바뀌어야합니다. 매장은 중간 가격대의 제품을 선보여야합니다.

2.2. 공급자

아이의 발의 올바른 형성은 신발의 품질에 달려 있습니다. 모든 제품은 인증을 받아야 하며 어린이용 신발에 대한 모든 요구 사항을 충족해야 합니다.

제품 범위를 만들려면 매장에 최소 3개의 공급업체가 있어야 하며 고품질 아동용 신발을 생산하는 다음 국내 제조업체를 강조할 수 있습니다.

• "코토페이"kotofey.ru
• "영양"antilopa.ru
• "상위"obuv-top-top.ru

2.3. 마케팅 정책

판매량을 늘리기 위해서는 지속적인 개발과 실행이 필요합니다. 광고 회사수요를 자극합니다.

1. 라디오 광고. 컬렉션 업데이트 시 수행(연간 최소 4회, 겨울, 가을, 봄, 여름)
2. 옥외광고(광고판, 배너). 지속적으로 실시(번화가에 위치한 광고판 4~5개)
3. 인터넷 광고. 광고는 지속적으로 진행됩니다(배너, 문맥 광고도시의 정보 및 엔터테인먼트 포털에 대해)

1. 구현 할인 카드
2. 사이에서 추첨을 진행합니다. 일반 고객
3. 판매 실시

3. 재무 모델

• 활동 유형: 아동용 신발 소매 판매
• 위치: 이 매장은 인구 50만명의 도시에서 주거용 건물 1층의 중앙 거리 교차점에 위치하고 있습니다.
• 면적: 35평방미터
• 영업시간 : 매일 10시~21시, 점심시간 없음.

3.1. 자본 지출

3.2. 수익

아동화 매장의 수익은 계절적 요인이 큽니다. 최대 크기봄과 가을에 수익이 발생하며, 겨울과 여름 시즌을 위해 신발을 구매합니다.

3.3. 가격

신발가게 제품의 마진율은 100~150%입니다. 일부 직위의 경우 더 높지만 할인 및 할인 카드를 고려하면 평균 인상폭은 약간 낮습니다. 계산에는 100%의 가중 평균 마크업이 사용되었습니다.

3.4. 일반경비

지출액은 월 194천원으로, 급여+통합사회세 비용이 차지하는 지출 구조에서 가장 큰 비중을 차지한다.

3.5. 수익성 및 수익성 계산

3.6. 회수 계산

매장의 일반적인 투자 회수 기간은 16~24개월입니다.

4. 사업 수행의 조직적 측면

4.1. 조직 형태

최적 조직 형태신발가게 사업을 운영하는 것은 ' 개인 기업가»

4.2. 세금 제도

아동용 신발 소매업 활동에는 우대 조세 제도(UTII)가 적용됩니다.

중요한 점: UTII가 적용되지 않는 지역에서는 과세제도로 선택할 수 있습니다. 간이과세제도(STS, 소득-비용, 15)