გახსენით მცირე გაყიდვის პუნქტი. როგორ გავხსნათ პუნქტი სავაჭრო ცენტრში: ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა. საკუთარი მაღაზია: როგორ გავხსნათ სასურსათო მაღაზია ნულიდან

17ოქტ

გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ მაღაზია. ჩვენ შევხედავთ ნებისმიერი მაღაზიის გახსნას და არა კონკრეტულ მაგალითს გაყიდული პროდუქციის ტიპზე დაყრდნობით.

გახსენით საკუთარი მაღაზია- ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ვარიანტი, საიდანაც ირჩევენ დამწყები ბიზნესმენები. მაღაზიას შეუძლია სტაბილური შემოსავალი გამოიმუშაოს და პრაქტიკულად არ საჭიროებს ჩარევას, დროსა და ძალისხმევას. თუმცა, ბევრს ეშინია იმით, რომ არ იცის ზუსტად როგორ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი მაღაზია, რა დაჯდება და როდის გადაიხდება. ამ და ბევრ სხვა კითხვაზე პასუხის გაცემას შევეცადეთ ამ სტატიაში.

რა დოკუმენტებია საჭირო მაღაზიის გასახსნელად?

მოდით ერთად გავარკვიოთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი მაღაზია ნულიდან. მაღაზიის გახსნისთვის მომზადების პროცედურა იწყება რეგისტრაციით, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეან საზოგადოებები შეზღუდული პასუხისმგებლობის. თითოეულ ვარიანტს აქვს საკუთარი უპირატესობები, მაგრამ ყველაზე ხშირად დამწყებთათვის უპირატესობას ანიჭებენ ინდივიდუალურ მეწარმეებს, რადგან ამ შემთხვევაში ნაკლები პრობლემები იქნება მოხსენებასთან დაკავშირებით, ასევე დაბალი გადასახადები. ხოლო ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის სანქციები გაცილებით დაბალია, ვიდრე შპს-ებისთვის.
სამწუხაროდ, ასეთი შეღავათები და გამარტივებები იწვევს იმ ფაქტს, რომ მეწარმე პასუხისმგებელია ყველა ვალდებულებაზე საკუთარი ქონებით, ხოლო შპს-ს დამფუძნებელი რისკავს მხოლოდ მის წილს მთლიან საწესდებო კაპიტალში. სხვა უპირატესობებს შორის არის უფრო დიდი ანონიმურობა, რადგან ყველამ არ იცის ვინ არიან შპს-ს დამფუძნებლები. ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმასაც, რომ ალკოჰოლთან მუშაობისას, ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია არ არის შესაფერისი.

არჩევანი წინასწარ უნდა გააკეთოთ, რადგან ლეგალური სტატუსიეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა დოკუმენტების ზუსტი პაკეტი გჭირდებათ.

შპს რეგისტრაცია

შპს-ს დასარეგისტრირებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტების შეგროვება:

• 2 ეგზემპლარად;
• ამისთვის ერთადერთი დამფუძნებელი– გადაწყვეტილება შპს-ის შექმნის შესახებ, თანადამფუძნებლებისთვის – შეთანხმება და სხდომის ოქმი;
• დირექტორისა და დამფუძნებლების პასპორტის ასლები;
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის დამადასტურებელი დოკუმენტი 4000 რუბლის ოდენობით (თქვენ დაგჭირდებათ დროებითი ანგარიშის გახსნა);
• თუ საჭიროა - .

თუ შპს-ს არც ერთი დამფუძნებელი არ არის შენობის მფლობელი იურიდიული მისამართი, მაშინ დაგჭირდებათ საგარანტიო წერილი.

საშუალოდ, რეგისტრაციის პროცესს დაახლოებით 5 დღე სჭირდება და შედეგად, მეწარმე მიიღებს შემდეგ დოკუმენტებს:

• წესდება სარეგისტრაციო ნიშნით;
• რეგისტრაციის სერტიფიკატი;
• TIN-ის მინიჭების მოწმობა და რეგისტრაცია ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში;

ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია

ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად დაგჭირდებათ ნაშრომების მოკლე ჩამონათვალი:

• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი;
• ხელმოწერილი და დამოწმებული ნოტარიუსის მიერ;
• პასპორტის ასლი;
• TIN სერტიფიკატის ასლი;
• საჭიროების შემთხვევაში განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებ.

მნიშვნელოვანი პუნქტი: ვინც თავად გაუმკლავდება მთელ პროცესს, არ საჭიროებს განაცხადზე ხელმოწერის ნოტარიულად დამოწმებას, რაც დაზოგავს იურისტების მომსახურებას.

რეგისტრაციის ვადა ასევე 5 დღეა, დასრულების შემდეგ მეწარმე მიიღებს ამონაწერს ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან და სერტიფიკატს. სახელმწიფო რეგისტრაციაროგორც ინდივიდუალური მეწარმე. შპს-ების და ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაციისთვის ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრისა და იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან ინფორმაციის შემცველი ყველა დოკუმენტი ყოველდღიურად იგზავნება საბიუჯეტო ფონდებში. იგივე ინფორმაცია ეგზავნება სტატისტიკურ ორგანოებს.

რეგისტრაციის დასრულების შესახებ შეტყობინება და როსსტატის წერილი შეიძლება მიიღოთ პირადად დაწესებულებაში ან ფოსტით.

როსპოტრებნადზორი

მადლობა უახლესი ცვლილებებიკანონმდებლობის მიხედვით, დამწყებ მეწარმეებს აღარ სჭირდებათ საბუთების უზარმაზარი გროვის წარდგენა სხვადასხვა ორგანოებში. სამაგიეროდ, მაღაზიის გასახსნელად საჭირო იქნება მხოლოდ ერთი კონკრეტული ორგანოს შეტყობინება.

ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და შპს-ებისთვის, რომლებიც ხსნიან ვაჭრობას OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 და 52.62 მიხედვით, ეს ორგანოა როსპოტრებნადზორი. იგივე ეხება მათ, ვინც გეგმავს საკვების ან არასასურსათო სამომხმარებლო საქონლის საბითუმო მიწოდებას.

შეტყობინება უნდა იყოს წარმოდგენილი შესაბამისი წესებით განსაზღვრული ფორმით. მისი მიწოდება შესაძლებელია როგორც პირადად, ასევე ფოსტით ან მისამართზე ელექტრონულ ფორმატში, სერთიფიცირებული ელექტრონული ხელმოწერა. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში გამოიყენება სამთავრობო სერვისების პორტალი. პროცესის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ გახსნათ მაღაზია პირველი მომხმარებლებისთვის.

რომელი მაღაზიის გახსნა მომგებიანია?

თითქმის ყველა საცალო მაღაზია მოთხოვნადია მყიდველებს შორის. თუმცა, ზოგიერთი მათგანი უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს, ვიდრე სხვები და საწყისი ინვესტიცია უფრო სწრაფად იხდის. შემდეგი, ჩვენ განვიხილავთ მაღაზიის გახსნის სხვადასხვა იდეებს და შევაფასებთ რა თანხა გჭირდებათ საკუთარი მაღაზიის გასახსნელად. ასევე ღირს იმის გაგება, თუ რომელი მაღაზიის გახსნა მომგებიანია კრიზისის დროს.

Ყვავილების მაღაზია

გახსენით ყვავილების მაღაზიაყოველთვის მომგებიანი, მაგრამ თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი ადგილი და ჩაღრმავდეთ ყვავილების ბიზნესირათა არ მოხდეს ზარალი საქონლის დაზიანების გამო. თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გაყიდოთ ყვავილები!

პროდუქტის მაღაზია

საიმედო და პოპულარული ვარიანტი, განსაკუთრებით მიმზიდველი მათთვის, ვინც ახალ ბიზნესშია. პროდუქტებზე მოთხოვნა არასოდეს იკლებს, რაც მუდმივ შემოსავალს იძლევა, თუ განყოფილება კარგ ადგილას მდებარეობს. თუმცა ეს მოითხოვს სპეციალურ აღჭურვილობას, მათ შორის საკმაოდ ძვირადღირებულ მაცივრებს. საჭირო ინვესტიციების მოცულობა იქნება დაახლოებით 600 ათასი რუბლი, ხოლო ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება დაახლოებით ერთი წელი.

Საყოფაცხოვრებო საქონელი

ასეთი პროდუქტები ასევე მუდმივად მოთხოვნადია. მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ ლაქების, საღებავების და ა.შ. მაღაზიების გახსნის ყველაზე მომგებიანი გზა საყოფაცხოვრებო საქონელიპატარაში დასახლებული ადგილებიდა სოფლები. ანაზღაურებადი პერიოდი 1-1,5 წელია.

საბავშვო მაღაზია: სათამაშოები, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი

ეს პროდუქტი ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი, რადგან არავინ დაზოგავს ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს საქმიანობისთვის.

ასევე, ბევრ მშობელს უბრალოდ არ შეუძლია უარი თქვას შვილზე, როდესაც ის ახალ სათამაშოს ითხოვს. ასეთ მაღაზიაში ავეჯეულობა შესაბამისი უნდა იყოს - თაროები ოდნავ დაბალია, რათა ბავშვებმა მიაღწიონ ყველა საქონელს, ხოლო ინტერიერი საუკეთესოდ არის გაფორმებული ცისარტყელას ფერებში.

Ავეჯის მაღაზია

კრიზისის დროს, პირველ რიგში, ღირს ყურადღება მიაქციოთ უფრო ხელმისაწვდომ გადაწყვეტილებებს და არა ძვირადღირებულ ავეჯს. ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ შიდა მწარმოებლებს. მათი პროდუქციის ხარისხი არ ჩამოუვარდება მრავალრიცხოვან უცხოელ კონკურენტებს, მაგრამ ამავე დროს ისინი ბევრად უფრო ხელმისაწვდომია.

ტექნიკის მაღაზია

ხალხი ყოველთვის აშენებს - კრიზისის დროს და მის შემდეგ. სამშენებლო და დასრულების მასალების მრავალფეროვნება სტაბილურად მოთხოვნადია. ბიზნესის მომგებიანობა, ექსპერტების აზრით, დაახლოებით 20%-ია.

ავტონაწილების მაღაზია

ჰკითხეთ ნებისმიერ მანქანის მფლობელს და ის გეტყვით, რომ მაღაზიებში ყოველთვის არის სათადარიგო ნაწილების დეფიციტი და სხვა ქალაქიდან ან ქვეყნიდან მიტანის შეკვეთის შემდეგ მათ დიდი ხანი უნდა ელოდოთ. ავტონაწილების მაღაზიები ყოველთვის აქტუალური იქნება. ამ მიმართულებით მთავარია იპოვოთ თქვენი ნიშა.

თუ პროვინციაში ცხოვრობთ, დაფიქრდით რომელ მაღაზიაში უნდა გახსნათ დაბა. ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ვარიანტი, რა თქმა უნდა, შესაფერისია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ, მაგალითად, შინაური ცხოველების მაღაზიის გახსნა, მანქანის აქსესუარების მაღაზია, ქსოვილის მაღაზიის გახსნა და ა.შ.

კომერციული აღჭურვილობის შერჩევა მაღაზიისთვის

Არავინ ნამდვილი მაღაზიაარ შეუძლია შესაბამისი აღჭურვილობის გარეშე. კონკრეტული მოდელების არჩევანი უნდა მოხდეს საცალო ვაჭრობის ასორტიმენტის მიხედვით. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს სამაცივრო აღჭურვილობას - სწორედ ეს იკავებს ყველაზე მეტ ადგილს და ფასებმა შეიძლება სერიოზული დარტყმა მიაყენოს ბიუჯეტს.

ვიტრინების შერჩევა ხდება ბრუნვისა და ასორტიმენტის მიხედვით. მაგალითად, მაცივარი ვიტრინების შემთხვევაში უნდა აირჩიოთ მოდელები ღრმა ვიწრო დისპლეით და ტემპერატურის რეჟიმიმათთვის უნდა შენარჩუნდეს -6-დან 0 გრადუს ცელსიუსამდე თევზისა და ხორცისთვის და 0-დან +8 გრადუსამდე ყველის, ძეხვის და ძეხვისთვის. საკონდიტრო ნაწარმი.

სამაცივრო აღჭურვილობის შემდეგ, ღირს თაროების შერჩევაზე გადასვლა, რომელიც გახდება საქონლის ჩვენების მთავარი ელემენტი. დღეს გაყიდვაში შეგიძლიათ იპოვოთ მოდელები სექციებით 600-დან 1250 მმ-მდე სიგრძით. ფასი მერყეობს სიგრძის მიხედვით. ამისთვის საცხობი პროდუქტებივიტრინები დამატებით აღჭურვილია ხის კალათებით, ხოლო საკონდიტრო სექციები დამატებულია ლიმიტერებით, რომლებიც არ იძლევა საქონლის დაღვრას.

განსაკუთრებული ყურადღება არჩევისას კომერციული აღჭურვილობაყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს: სტაბილურობა, ფუნქციონირება. ხარისხი, გამძლეობა და დიზაინი. კონკრეტული მოდელის შეძენამდე ყურადღება უნდა მიაქციოთ ანალოგებს, შეადაროთ მათი პარამეტრები და მხოლოდ ამის შემდეგ აირჩიოთ კონკრეტული ვარიანტი.

ოთახის არჩევა მაღაზიის გასახსნელად

მნიშვნელოვან როლს იმ საკითხში, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი მაღაზია, თამაშობს მისთვის შენობების კომპეტენტურ არჩევანს. არსებობს მთელი რიგი მოთხოვნები და ასპექტები, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არჩევის დროს.

1. Პროდუქტის ტიპი. შერჩეული სახეობებისაქონელი უნდა გაიყიდოს გარკვეულ ადგილებში. Მაგალითად, სასურსათო მაღაზიაან უბრალო საყოფაცხოვრებო საქონელი არ უნდა განთავსდეს დიდ სავაჭრო ცენტრებში - უპირატესობა უნდა მიენიჭოს უფრო ხელმისაწვდომ ოთახებს. შესანიშნავი ვარიანტი იქნება შენობა დატვირთულ ქუჩაზე საცხოვრებელ ზონაში.
2. ხელმისაწვდომობა და ხილვადობა. გახსოვდეთ: ყველაზე დიდი ტრაფიკიც კი არ იძლევა ვიზიტორთა და მყიდველების დიდ რაოდენობას. საცალო ვაჭრობის ობიექტი ისე უნდა იყოს განთავსებული, რომ ქუჩაში რაც შეიძლება მეტი სამიზნე მომხმარებელი იყოს. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ნიშნის მდებარეობა - ის უნდა იყოს ხილული ყველა გამვლელისთვის. გახსოვდეთ: რაც უფრო კარგად ჩანს მაღაზია, მით ნაკლებ რეკლამას მოითხოვს. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იქვე იყოს საკმარისი პარკინგი. ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ საუკეთესო ვარიანტი იქნება 5-8 ადგილი ყოველ 100 კვადრატულ მეტრზე საცალო ფართი.
3. კონკურენტები. მეზობელი ფირმების არსებობამ შეიძლება ითამაშოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი როლი. აქ მნიშვნელოვანია მათი კლიენტურის გათვალისწინება: ჰიპერმარკეტი და ძვირადღირებული ბუტიკი ერთმანეთს არ მოუტანს ახალ კლიენტებს, მაგრამ სილამაზის სალონმა შესაძლოა ხელი შეუწყოს კლიენტების ბაზის ზრდას.
4. ფასი. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. აღსანიშნავია, რომ აქ ჩვენ ვსაუბრობთარა მხოლოდ ქირის ღირებულებაზე. ნებისმიერი შენობა საჭიროებს პერიოდულ რემონტს მფლობელისგან. გარდა ამისა, ეს თანხა ასევე უნდა შეიცავდეს მარკეტინგულ ხარჯებს, როდესაც მაღაზია მდებარეობს ვიზიტორთა ძირითადი ნაკადისგან მოშორებით. არ დაივიწყოთ ყოველთვიური გადასახადები: კომუნალური მომსახურებადა სხვა. ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება საჭირო გახდეს დამატებითი ხელახალი განვითარება, რაც იწვევს მნიშვნელოვან ხარჯებს.
5. პირადი პრეფერენციები. თუ თქვენ თავად გეგმავთ საკუთარ მაღაზიაში მუშაობას, ფართის არჩევისას სასარგებლო იქნება თქვენი საკუთარი პრეფერენციების გათვალისწინება - ადგილის მანძილი სახლიდან და სხვა.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ იჩქაროთ მაღაზიის ადგილის არჩევისას. შეეცადეთ წინასწარ შეისწავლოთ ტერიტორია, შეხედეთ პოტენციურ კლიენტებს და კონკურენტებს. ზოგიერთ შემთხვევაში, არ უნდა შეგეშინდეთ ამ მიზნით გახსნის თარიღის გადადება, რადგან არასწორი არჩევანიშედეგად, ეს გამოიწვევს უამრავ პრობლემას.

მაღაზიისთვის მომწოდებლის არჩევა

როგორც გამყიდველი იბრძვის ყველა კლიენტისთვის, ასევე მომწოდებლები იბრძვიან თავიანთი მომხმარებლებისთვის. მისი ძირითადი მიმწოდებელი არის იგივე მაღაზია, მაგრამ საბითუმო. განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა აირჩიოთ თქვენი მომწოდებელი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ კრიტერიუმებს:

• საიმედოობა. რა თქმა უნდა, საიმედოობა ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია. იგი მოიცავს რამდენად სავალდებულოა მიმწოდებელი შეკვეთის შესრულების კუთხით, რამდენად პატიოსანია გადახდების დროს და რამდენად დროულად ახორციელებს მიწოდებას.
• ფასი. სრულიად ლოგიკურია, რომ ყველას სურს შეიძინოს საქონელი რაც შეიძლება იაფად. თანაბარ პირობებში უპირატესობა უნდა მიენიჭოს ყველაზე დაბალი ფასების მომწოდებელს.
• Დიაპაზონი. კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია ის, რომ რაც უფრო ფართოა პროდუქტის ხაზი, მით მეტი ინტერესის მოზიდვა შეუძლია.
• Სავაჭრო ნიშნის ცნობადობა. ყველამ იცის, რომ ვაჭრობა განუყოფლად არის დაკავშირებული ფსიქოლოგიასთან. რეპუტაციის სწრაფად მოსაპოვებლად, თქვენ უნდა იმუშაოთ ყველაზე ცნობილ და პოპულარულ ბრენდებთან. გარდა ამისა, მათთან მუშაობისას გაცილებით ნაკლები პრობლემაა - გარანტიით მყოფი პროდუქტის დაბრუნება ან შეცვლა გაცილებით ადვილია.
• დამატებითი ნიუანსი. მნიშვნელოვანი დეტალები მოიცავს ფასდაკლებებს, ბონუსებს, გადავადებულ გადახდას, გასაყიდად საქონლის გაცემას და სხვა მსგავსებს. ისინი მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ დამატებითი მოგება, ასე რომ თქვენ ნამდვილად არ უნდა უგულებელყოთ ისინი.

არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ერთ მომწოდებელთან მუშაობით. საუკეთესო ვარიანტია ერთდროულად 2-3 საბითუმო ვაჭრობის შეძენა. ამ გზით, თუ ერთთან პრობლემები წარმოიქმნება, დანარჩენებს შეუძლიათ დაფარონ უფსკრული.

ასევე აუცილებელია ისეთი ნიუანსის გათვალისწინება, როგორიცაა ლოჯისტიკა. ამისათვის წინასწარ უნდა გაარკვიოთ, თუ როგორ არის აშენებული მიწოდების ქსელი, რომელი სატრანსპორტო კომპანიები მოქმედებენ მიმწოდებლის ქალაქში და საკუთარ ქალაქში. საუკეთესო ვარიანტიმიწოდება მოხდება რკინიგზით.

და ბოლოს, მომწოდებლებთან კომუნიკაცია ყველაზე ხშირად ხორციელდება მეშვეობით ელფოსტა. საკმარისია აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო ნივთები და მიმწოდებელი საპასუხოდ გასცემს ინვოისს. შერჩეული გადახდის შემდეგ სატრანსპორტო კომპანიამიაწოდებს საქონელს.

მოძებნეთ პერსონალი მაღაზიისთვის

ყველა დამსაქმებელს შეუძლია თანამშრომლების ძიებისას ორი გზა გაიაროს. მას შეუძლია სცადოს მაღალი ხარისხის პროფესიონალების პოვნა, რომლებიც მაშინვე აჩვენებენ უმაღლეს შედეგებს, ან შეუძლია დაიქირაოს პერსპექტიული ნიჭიერი ადამიანები, რომლებმაც ჯერ კიდევ არ ისწავლეს ვაჭრობის ხელოვნება. როგორც ყოველთვის, ორივე შემთხვევაში არის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

პირველ შემთხვევაში დამსაქმებელს ასეთი სპეციალისტების დეფიციტის პრობლემა შეექმნება. გარდა ამისა, მათ ასევე დასჭირდებათ შესაბამისი ხელფასები, რომელიც ყველას არ შეუძლია. და თითოეულ ასეთ თანამშრომელს აქვს გამოცდილება და მთელი რიგი უნიკალური დამოკიდებულებები, ასე რომ, პირველ რიგში, თქვენ მოგიწევთ მათი აღდგენა ახალ პირობებში. უპირატესობებს შორის უნდა აღინიშნოს, რომ ტრენინგზე დაზოგვა იქნება შესაძლებელი, თანამშრომელები კი სამუშაოს მიღების დღეს შეძლებენ.

ნიჭიერი ახალბედები ოსტატის ხელში თიხა გახდებიან. სათანადო ხელმძღვანელობით, მათ შეუძლიათ გახდნენ უმაღლესი კლასის პროფესიონალები, მაგრამ არსებობს შანსი, რომ პრობლემების გარდა არაფერი მიიღონ. მაგრამ ასეთი თანამშრომლის ხელფასი შეიძლება იყოს უფრო დაბალი. მინიმუმ, გამოცდილების მიღების, ტრენინგის და სტაჟირების ეტაპზე. ასეთი ადამიანები შეიძლება გაიზარდონ გუნდში წარმატებულ და თავდადებულ თანამშრომლებად, რომლებიც სრულად შეესაბამება სამუშაოს სპეციფიკას.

სამწუხაროდ, ნიჭი ყოველთვის არ ვლინდება და კომპანიისადმი ლოიალობა შეიძლება არ მოვიდეს. ახალი თანამშრომლის მომზადება უცვლელად მოიცავს ხარჯებს, მათ შორის კურსებსა და ტრენინგებზე დასწრებას. თქვენ უბრალოდ უნდა გაეცნოთ პროდუქციის ასორტიმენტს - გაარკვიოთ მათი მახასიათებლები, უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები. ნიჭიერი ახალბედის აყვანისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ და არა იმდენად მის პრეზენტაციას და კომუნიკაციის უნარს, არამედ მის ინტელექტს, რადგან მოკლე დრომას მოუწევს გაიხსენოს სხვადასხვა პროდუქტის მრავალი მახასიათებელი.

სურათი, რომელიც ჩნდება, არის ის, რომ მაღალი ხარისხის სპეციალისტები უკეთესი ვარიანტია, თუ მათ საშუალება გაქვთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ პერსპექტიული ახალწვეულებით დაკმაყოფილება.

ვინ არის პასუხისმგებელი თანამშრომლების დაქირავებაზე? სულ მეტ-ნაკლებად დიდი კომპანიებიეს როლი ენიჭება HR დეპარტამენტს. ახალი სპეციალისტების ძებნა ყველაზე ხშირად შემდეგი გზებით ხორციელდება:

• ნათესავები და მეგობრები. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეს ვარიანტი ჩვეულებრივია, მაგრამ ხშირად ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი. რაც არ უნდა ახლო ნაცნობი იყოს, ეს იმას არ ნიშნავს, რომ ის იქნება კარგი თანამშრომელიდა გამყიდველი. ქუჩაში ხალხისგან განსხვავებით, ნათესავის უნარების ობიექტურად შეფასება უფრო რთულია. ძალიან ხშირად ჩვენ ქვეცნობიერად ვასწორებთ აშკარა ნაკლოვანებებს და მიკერძოებულად ვამხნევებთ ახლობლებს.
• რეკლამის განთავსება მაღაზიებში და ქუჩაში. ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად ძვირი, მაგრამ ამავე დროს ეფექტური მეთოდი, რის გამოც ის მიმზიდველია. ვინც დაუკავშირდა რეკლამას ნაპოვნია სავაჭრო სართული, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გაგზავნოთ HR დეპარტამენტში, რაც დაზოგავს დიდ დროს. სამწუხაროდ, ეს გადაიქცევა ზედმეტ ტრაფიკად - მენეჯერის ოფისი ძალიან ახლოს არის, ამიტომ უბრალოდ ცნობისმოყვარე ადამიანებს შეუძლიათ შევიდნენ მასში, იღბლის იმედით.
• რეკლამა ბეჭდურ გამოცემებში და ინტერნეტში. აქ არის ორი ძირითადი გზა. შეგიძლიათ შეისწავლოთ არსებული შეთავაზება ან გამოაგზავნოთ საკუთარი განცხადება. პირველ შემთხვევაში მოგიწევთ დიდი ძალისხმევა და დრო დახარჯოთ აპლიკანტების შესასწავლად და მათი კანდიდატურების განხილვაზე. შედეგად, ერთი თანამშრომლის პოვნასაც კი შეიძლება რამდენიმე დღე დასჭირდეს. საკუთარ რეკლამას აქვს მთელი რიგი უპირატესობები - თუ მას სწორად შექმნით, მაშინ შეუფერებელი კანდიდატები შეიძლება დაუყოვნებლივ აღმოიფხვრას. დაინტერესებულებს არ უნდა დაურეკოთ - ისინი თავად მოვლენ თქვენს HR განყოფილებაში.
• დასაქმების სააგენტოებთან მუშაობა. ამ ვარიანტის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ რეზიუმეს შესწავლის, ძიების და გასაუბრების მთელი სამუშაო გადაეცემა მესამე მხარეს. შედეგად, თქვენს კომპანიაში გაიგზავნება მხოლოდ ის ადამიანები, რომლებიც სრულად ემთხვევა მოცემულ პროფილს. მიდგომის ნაკლოვანებები აშკარაა: დასაქმების სააგენტოს მუშაობა მოითხოვს საკუთარ ანაზღაურებას, ზოგჯერ საკმაოდ ბევრს. და მიუხედავად ყველა სიფრთხილისა, "ღორის ღორის" შეძენა სავსებით შესაძლებელია. თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ რისკები, თუ დასაქმების სააგენტოსთან ხელშეკრულებაში მითითებულია საფასურის გადახდა მხოლოდ თანამშრომლის ჩარიცხვისას გამოსაცდელი პერიოდის დასრულების შემდეგ.
• ნიჭის ნადირობა ან თავების ნადირობა. პერსონალის ძიების ეს მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე აქტუალური განვითარებაა. იგი გულისხმობს მაღალი ხარისხის სპეციალისტების მოზიდვას სხვა კომპანიებიდან. ამ მიდგომის მთავარი უპირატესობა არის თანამშრომლების მოქმედებაში დაკვირვების და მათი უნარებისა და შესაძლებლობების შეფასება. მთავარი მინუსი არის მაღალი ხარჯები, რადგან საკმარისი იქნება მომგებიანი წინადადება, რაზეც მას არ შეუძლია უარი თქვას. და მას შემდეგ, რაც თანამშრომელი მოტყუვდება, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ ის კვლავ დაიბრუნოთ: ასეთი ადამიანისგან უპირობო ლოიალობის მოლოდინი არ შეგიძლიათ.

ზემოთ ნახსენები მეთოდები თანაბრად შესაფერისია გამოცდილი სპეციალისტების მოსაძებნად და პერსპექტიული ახალბედებისთვის. ერთადერთი გამონაკლისი არის თავთავის ნადირობა. ექსპერტები გვირჩევენ, როცა პროფესიონალს ეძებთ, დაუკავშირდით დასაქმების სააგენტო, ვინაიდან ჭეშმარიტად გამოცდილი თანამშრომლის პოვნის შანსი ბევრჯერ იზრდება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოძებნოთ ახალბედები სხვა, ნაკლებად ძვირი საშუალებების გამოყენებით. ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ ოპტიმალური გუნდი იქნება ის, რომელიც გააერთიანებს გამოცდილ სპეციალისტებსა და ახალგაზრდა დამწყებებს. ეს გახდის მაღაზიას უფრო ეფექტურს და შეამცირებს სახელფასო ხარჯებს.

და ბოლოს, სამსახურში მიღებისას ყურადღება არ უნდა გაამახვილოთ მხოლოდ დიპლომზე და რეზიუმეზე. ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ განმცხადებლის ხიბლსა და გარეგნობას. გახსოვდეთ, რომ გამყიდველები გახდებიან თქვენი კომპანიის სახე და ეს სახე უნდა იყოს ლამაზი და ხალისიანი.

მაღაზია ბიზნეს გეგმა - ამოცანები და მიზნები

მნიშვნელოვანი პუნქტი კითხვაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი მაღაზია, არის ბიზნეს გეგმის შედგენა. ზოგიერთი მეწარმის აზრის მიუხედავად, მისი შედგენის გარეშე ამის გაკეთება უბრალოდ შეუძლებელია.

ბიზნეს გეგმის შედგენა უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ მიზნებს:

• ეს უნდა დაეხმაროს პოტენციურ ინვესტორს გააცნობიეროს, ღირს თუ არა პროექტში ინვესტირება.
• მასში შემავალი ინფორმაცია გადამწყვეტი უნდა იყოს ბანკისთვის, თუ საჭიროა სესხი.
• გეგმა ხდება პროექტის შესახებ ყველა ინფორმაციის წყარო. ეს ინფორმაცია გამოადგება არა მხოლოდ დამფუძნებლებს, არამედ გარე დამკვირვებლებსაც.

შესაბამისად, ბიზნეს გეგმამ უნდა გადაჭრას შემდეგი ამოცანები:

• პირთა წრის განსაზღვრა პასუხისმგებელიგეგმის შესასრულებლად.
• სამიზნე ბაზრების იდენტიფიცირება, მაღაზიის პოზიციის განსაზღვრა ბაზარზე.
• მოკლე და გრძელვადიანი მიზნების დასახვა, მათი მიღწევის ტაქტიკის ფორმირება და განვითარების სტრატეგიები.
• მომგებიანობისა და შესაძლო ხარჯების შეფასება.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა არის მაღაზიის კეთილდღეობის გასაღები. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა უგულებელყოთ ეს წერტილი, რადგან ბიზნეს გეგმა აუცილებელია არა მხოლოდ დიდი კომპანიებისთვის, არამედ ყველაზე მოკრძალებული მაღაზიებისთვისაც კი.

დაბეგვრის ფორმის არჩევა

მაღაზიის გახსნისას მნიშვნელოვან როლს თამაშობს დაბეგვრის ფორმის არჩევის საკითხი. ამაზეა დამოკიდებული არა მხოლოდ საგადასახადო ტვირთი, არამედ სხვადასხვა სამართალდარღვევისთვის ჯარიმების მოცულობაც. დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ აქ არ არსებობს უნივერსალური პასუხი, ყველაფერი მკაცრად ინდივიდუალურია. თუმცა, არსებობს ალგორითმი, რომელიც დაგეხმარებათ არჩევანის გაკეთებაში:

1. მოამზადე ზოგადი მახასიათებლებიკომპანია: სად განთავსდება მაღაზია, იქნებიან თუ არა კლიენტებს შორის იურიდიული პირები, რა არის აქტივების ღირებულება და დაგეგმილი წლიური შემოსავალი.
2. გააკეთეთ დაბეგვრის ყველა ფორმის ანალიზი და აირჩიეთ ყველასთვის საერთო გადასახადები.
3. აირჩიეთ თქვენთვის სასურველი ვარიანტი.

საგადასახადო ფორმის არჩევანი უნდა გაკეთდეს თქვენი საფუძველზე წმინდა მოგება, და არა საგადასახადო ტვირთის მოცულობაზე. ზოგიერთ შემთხვევაში აზრი აქვს მაღალი გადასახადების მქონე სისტემის არჩევას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ფული მომავალში ან მიაღწიოთ გარკვეულ მიზანს - ბაზრის გარკვეული სეგმენტის დაკავებას ან მსგავსი.

ზოგადი საგადასახადო სისტემა ან OSNO

ვრცელდება ინდივიდუალური მეწარმეებისა და შპს-ებისთვის. ეს არის ნაგულისხმევი ვარიანტი - თუ არ ყოფილა განცხადებები სხვა ფორმაზე გადასვლის შესახებ, მაშინ გამოიყენება OSNO. მოთხოვნები მოიცავს ბუღალტრულ აღრიცხვას, ხარჯებისა და შემოსავლების წიგნის შენახვას.

OSNO გადასახადები შპს:

• ძირითადი გადასახადი არის კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადი მოგების 20%-ის ოდენობით.
• დამატებული ღირებულების გადასახადი დღგ – 0, 10 ან 18%.
• კორპორატიული ქონების გადასახადი 2,2%-მდე.
• დასაქმებულთა სადაზღვევო პრემია – 34%.

OSNO გადასახადები ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის%

• პირადი საშემოსავლო გადასახადი შემოსავლის 13%-ის ოდენობით.
• დღგ – 0, 10 ან 18%.
• სადაზღვევო პრემიები.

OSNO-ს მთავარი მინუსი არის გამოთვლების სირთულე - მხოლოდ გამოცდილ ბუღალტერებს შეუძლიათ გაუმკლავდნენ მათ.

გამარტივებული საგადასახადო სისტემა გამარტივებული საგადასახადო სისტემა

შპს-ები გამარტივებული საგადასახადო სისტემით არ იხდიან გადასახადს ქონებაზე, მოგებაზე და დღგ-ზე. ინდივიდუალური მეწარმეები თავისუფლდებიან დღგ-ს, პირადი საშემოსავლო გადასახადისგან და მათ საქმიანობაში გამოყენებული ქონებისგან. გამარტივებული საგადასახადო სისტემა ყველასთვის ხელმისაწვდომი არ არის.

შპს-სთვის გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მოთხოვნები:

• 100-ზე ნაკლები თანამშრომელი.
• შემოსავალი 60 მილიონ რუბლზე ნაკლები წელიწადში.
• წარმომადგენლობითი ოფისებისა და ფილიალების ნაკლებობა.
• ბოლო 9 თვის შემოსავალი 45 მილიონ რუბლზე ნაკლებია.

არ არსებობს შეზღუდვები ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის.

გამარტივებული საგადასახადო სისტემის საგადასახადო განაკვეთები: 15% შემოსავალზე გადასახადების გამოკლებით და 6% შემოსავალზე. ეს უკანასკნელი ვარიანტი სასურველია დაბალი ხარჯების მქონე მაღაზიებისთვის. ყველაზე ხშირად, მეწარმეები ირჩევენ პირველ ვარიანტს გამარტივებული საგადასახადო სისტემით 15%. თუმცა ეს ვარიანტი საუკეთესოდ არ უნდა მიიჩნიოთ – არჩევანის გაკეთებამდე უმჯობესია ორივე ვარიანტი გავაანალიზოთ.

ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე ან UTII

ეს არის ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე, ანუ ფიქსირებული გადასახადი კონკრეტული სახეობებისაქმიანობის. ეს გადასახადი არ არის დამოკიდებული შემოსავალზე, ის გადახდილია მაშინაც კი, თუ შემოსავალი არ არის. გადახდა ხდება ყოველ კვარტალში.

UTII-ზე გადასვლის პირობები:

• შესაფერისი აქტივობა.
• 100-ზე ნაკლები თანამშრომელი.
• უნდა იყოს ნებადართული იმ ტერიტორიაზე, სადაც საქმიანობა ხორციელდება.
• შპს-სთვის მესამე მხარის წილი უნდა იყოს არაუმეტეს 25%.

UTII-ზე გადასვლა შეუძლებელია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის პატენტის საფუძველზე და მათთვის, ვინც იხდის სოფლის მეურნეობის გადასახადს.

საპატენტო სისტემა ან PSN

ამჟამად, საპატენტო გადასახადის სისტემაში შედის 47 სახის საქმიანობა. მათი ნახვა შეგიძლიათ 346.43 მუხლში საგადასახადო კოდექსი. ინდმეწარმეთა განაკვეთი არის შესაძლო წლიური შემოსავლის 6%. გადარიცხვისთვის კომპანიას უნდა ჰყავდეს არაუმეტეს 15 თანამშრომელი, ხოლო წლიური შემოსავალი არ უნდა აღემატებოდეს 60 მილიონ რუბლს. პატენტის მოქმედების ვადა მერყეობს თვიდან ერთ წლამდე.

PSN-ის მთავარი უპირატესობა არის ანგარიშგების არარსებობა, სალარო აპარატის საჭიროება და გადასახადის ფიქსირებული თანხა. ეს ვარიანტი ოპტიმალურია მეწარმეებისთვის, რომელთა საქმიანობაც სეზონურია და მაღაზიებისთვის ნაკლებად გამოსადეგია.

რა ღირს მაღაზიის გახსნა?

ბევრს აინტერესებს: რა დაჯდება საკუთარი მაღაზიის გახსნა? რომელი მაღაზია გაიხსნას მინიმალური ინვესტიციით? ამ კითხვაზე დარწმუნებით პასუხის გაცემა უბრალოდ შეუძლებელია; ძალიან ბევრი ფაქტორი მოქმედებს. კონკრეტულად რის გაყიდვას გეგმავთ? რომელ ქალაქში გაიხსნება მაღაზია და რა ტერიტორიაზე? ამ მრავალფეროვნების გამო, ფასები ძალიან, ძალიან ფართოდ განსხვავდება. უფრო ხშირად, რაღაც განსაზღვრული შეიძლება ითქვას უკვე ბიზნესის დაგეგმვის ეტაპზე და შემდეგ ჩნდება ახალი, კიდევ უფრო საინტერესო კითხვა: სად ვიპოვოთ საწყისი კაპიტალი მაღაზიის გასახსნელად?

გამოცდილი მეწარმეები ბიზნესის დარეგისტრირების შემდეგ იწყებენ სახსრების ძიებას. ამ შემთხვევაში გამოდის, რომ დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც შეგიძლიათ იხილოთ მთელი პროექტი მისი განხორციელების თანხის მითითებით. არ არის გამორიცხული, საჭირო თანხის მოძიება ბევრად წინასწარ ყოფილიყო და ახლა გადახდის საკითხთან დაკავშირებით პრობლემა არ არის.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიმართოთ შემდეგ წყაროებს:

• ინვესტორები. მას შემდეგ რაც გაქვთ მზა ბიზნესი- დაგეგმეთ, შეგიძლიათ სცადოთ პროექტისთვის ინვესტორის პოვნა. სამწუხაროდ, ეს გზა ერთ-ერთი ყველაზე რთულია – ყველა არ იქნება მზად, საკუთარი ფული ჩადოს თქვენს ბიზნესში.
• ბანკები. პრობლემის გადაჭრის საერთო მეთოდია ბანკის სესხიც. თუმცა, ეს პანაცეად არ უნდა იფიქროთ - ის ხშირად უღელივით ეცემა დამწყებ მეწარმეს, რაც მნიშვნელოვნად ანელებს ბიზნესის განვითარებას.
• მეგობრები და ნათესავები. ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ ამ საქმეში მეგობრების ან ნათესავების ჩართვა. უფრო მეტიც, აქ საუბარია არა მხოლოდ და არა იმდენად სესხზე, არამედ სრულ პარტნიორობაზე. განვითარების შემდეგ, შეგიძლიათ უბრალოდ გამოისყიდოთ წილი.

პირველი კლიენტების მოზიდვა

მაღაზიის გახსნის შემდეგ ჩნდება პირველი მომხმარებლების მოზიდვის საკითხი. ამჟამად მარკეტოლოგებმა წარმატების მრავალი რეცეპტი მოიგონეს, მაგრამ ყველაზე მარტივი და ამავე დროს ეფექტურია:

• ბუკლეტების დარიგება. აქ მთავარია ნათელი, მიმზიდველი დიზაინი, რომელიც აიძულებს ადამიანს არა მხოლოდ აიღოს ბროშურა, არამედ დაინტერესდეს მისი შინაარსით. ის ასევე უნდა შეიცავდეს მნიშვნელოვან ინფორმაციას თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებთან დაკავშირებით, ასევე მისამართს, საკონტაქტო ნომრებს და ა.შ. შეგიძლიათ ბროშურები გაავრცელოთ არა მხოლოდ ქუჩებში, არამედ გააფანტოთ საფოსტო ყუთებში და განათავსოთ სუპერმარკეტებში მაგიდებზე.
• რეკლამების განთავსება. მეთოდი მარტივი და ეფექტურია, მაგრამ არა მისი ნაკლოვანებების გარეშე. ბევრი ადამიანი არ უყურებს განცხადებების დაფებს (თუ ისინი არ არის განთავსებული საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე). გარდა ამისა, ასეთმა მეთოდმა შეიძლება გააფუჭოს რეპუტაცია მომავალში - "რეკლამა ბოძებზე" ბევრს უარყოფითად აღიქვამს.
• რეკლამის ჩვენება. ალბათ ყველაზე ოპტიმალური მეთოდი დღემდე. შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა გაზეთებში, ტელევიზიაში, მაგრამ, უპირველეს ყოვლისა, ღირს რეკლამა Მსოფლიო ქსელში. ბოლო ვარიანტი განსაკუთრებით კარგია, რადგან ის დიდ ინვესტიციას არ საჭიროებს და აუდიტორიის წვდომა უბრალოდ უზარმაზარი იქნება. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სიტყვასიტყვით ნებისმიერი მოსახერხებელი ფორმატი თქვენი რეკლამისთვის.
• ურჩიეთ მეგობრებს. თქვენ შეგიძლიათ უამბოთ თქვენს ნაცნობებს, მეგობრებს, ნათესავებს, მეგობრების ნათესავებს და ა.შ. ეს ვარიანტი ყველაზე მეტად იქნება მარტივი გზითგანახორციელეთ თქვენი პროდუქტის რეკლამირება ფულის დახარჯვის გარეშე. ამავდროულად, ის ასევე გამოირჩევა ეფექტურობით, რადგან ჩვენ ყველანი საკუთარ გარემოცვას ბევრად უფრო ვენდობით, ვიდრე თუნდაც ყველაზე ლამაზ სარეკლამო ბუკლეტებს. „ზეპირი სიტყვის“ ეფექტი არ უნდა შემცირდეს. ექსპერტებიც კი აღიარებენ, რომ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდებისარეკლამო.

და ბოლოს, ღირს რამდენიმე რჩევის მიცემა, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ როგორ გახსნან საკუთარი მაღაზია.

იმის ნაცვლად, რომ მთლიანად განავითარო საკუთარი სავაჭრო ნიშანი, მეწარმეებს ურჩევნიათ ფრანჩაიზად მუშაობა. ამ ფენომენს ეწოდება ფრენჩაიზინგი და არის ურთიერთობის განსაკუთრებული ტიპი სუბიექტებს შორის, რომლის დროსაც ფრენჩაიზერი გადასცემს უფლებებს ბიზნესის წარმართვის გარეშე, ფრენჩაიზინგის ძირითადი პრინციპების ან ბიზნეს მოდელის შეზღუდვის გარეშე.

ამ მიდგომას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

უპირატესობები:

1. Ფულის დაზოგვა;
2. პროდუქტის სერტიფიცირება;
3. მზა ნიადაგი ბიზნესისთვის (არ არის საჭირო სტრატეგიის, კონცეფციის შემუშავება და ა.შ.);
4. უფრო მისაღები სესხის პირობები;
5. შემცირებული სარეკლამო ხარჯები (თქვენ აღარ მოგიწევთ თქვენი ბრენდის ხელახლა პოპულარიზაცია);
6. ცენტრალიზებული მარკეტინგული სტრატეგია;
7. საავტორო უფლებების მფლობელის მხარდაჭერა შესყიდვების, მიწოდების, დიზაინისა და პერსონალის მომზადების თვალსაზრისით.

ხარვეზები:

1. ნაკლოვანებების გამო ორივე მხარისთვის რთული პირობები საკანონმდებლო ჩარჩო RF.
2. ხელშეკრულება გაფორმებულია 5 წლის ვადით. შეწყვეტა ექვემდებარება ჯარიმებს.
3. ხარჯები ყოველთვიური ჰონორარის გადახდების სახით.
4. ბრენდის საავტორო უფლებების მფლობელის მიერ მუდმივი კონტროლი და გარკვეული შეზღუდვები.
5. ფრენჩაიზინგი არ გამორიცხავს მრავალი ბიუროკრატიული პროცედურის გავლის აუცილებლობას, მათ შორის შპს-ს ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციას.

ჩვენში შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალი მაღაზიის ფრენჩაიზია.

დასკვნა

როგორც ზემოდან ხედავთ, თუ ყველას არა, დღეს ბევრს შეუძლია მაღაზიის გახსნა. თქვენ უნდა იცოდეთ საიდან დაიწყოთ საკუთარი მაღაზიის გახსნა. ამ საკითხში მთავარია მაღაზიის მუშაობის პროცესების ფრთხილად დაგეგმვა და გააზრება. რა თქმა უნდა, არც ერთი ბიზნესი თავიდანვე არ სრულდება მრავალი უსიამოვნების გარეშე, მაგრამ თუ ზემოთ მოცემულ რჩევებს მიჰყვებით, ერთი ან ორი წლის განმავლობაში თქვენი საკუთარი საცალო მაღაზია დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებას. ვიმედოვნებთ, რომ შეგვეძლო დაგეხმაროთ და ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად უპასუხოთ კითხვას, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი მაღაზია!

ბევრი ადამიანი, ვისაც საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სურს, არ ფიქრობს იმ სირთულეებზე, რომლებიც უნდა გაიაროს. როგორც ჩანს: რა რთულია, მე ავაშენე, ვიყიდე საქონელი - და ეს არის ის. მაგრამ იქ არ იყო. თუ რომელიმე მაღაზიის მფლობელს ჰკითხავთ, გეტყვით, რომ ეს ადვილი საქმე არ არის, არის დიდი თანხანიუანსები, რომლებიც უნდა გადაწყდეს მაღაზიის გახსნამდე. სად უნდა დაიწყოს?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელი პროდუქტის გაყიდვას აპირებთ. იყიდიან, იქნება თუ არა მოთხოვნადი. მეორეც, თქვენ უნდა აირჩიოთ ადგილი, სადაც მაღაზია განთავსდება. აქ გასათვალისწინებელია რამდენიმე ვარიანტი. შერჩეული ტერიტორია უნდა იყოს ადვილად მისაწვდომი, ხალხმრავალი და მოსანახულებელი. ასევე შესაძლებელია ფართის დაქირავება ერთ-ერთ სავაჭრო ცენტრში. თუ გსურთ გაიგოთ ხალხის აზრი, ჰკითხეთ მათ პირადად, გაარკვიეთ, დაინტერესდებიან თუ არა თქვენი ახალი პროდუქტებით და ეწვევიან თუ არა მაღაზიას.

რა არის საჭირო ბიზნესის დასაწყებად

სანამ ამ საკითხს განვიხილავთ, მოდით შევადგინოთ საკუთარი თავისთვის მცირე მაღაზიის ბიზნეს გეგმა. არ უნდა ეწეროს რამდენიმე ფურცელზე. დოკუმენტი, უპირველეს ყოვლისა, უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ამავე დროს ყველასთვის პასუხის გაცემა მნიშვნელოვანი კითხვებიდაწესებულების გახსნასთან დაკავშირებით. აქ არის მცირე მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, რომელიც წარმოადგენს ძირითად ასპექტებს:

1. როგორი იქნება საწარმოს ფორმატი (ჩვეულებრივი დაწესებულება ან ონლაინ მაღაზია, ბუტიკი, საცალო ვაჭრობის ობიექტი ან სუპერმარკეტი?).

2. პროდუქცია, ასორტიმენტი. სამიზნე აუდიტორია (მყიდველები).

3. მდებარეობა (სად აპირებთ თქვენი მაღაზიის აშენებას, ან შესაძლოა ეს იყოს ნაქირავები ფართი).

4. საცალო ფართი (ფართის ზომა და მასზე ყველა ხარჯი).

5. აღჭურვილობა (რა დაგჭირდებათ მაღაზიისთვის, ფასი).

6. პერსონალი (რამდენი ადამიანი დაიქირაოს, რა ხელფასი გადაუხადოს).

7. მაღაზიის რეგისტრაციის ხარჯები, საჭირო ლიცენზიები (მაგალითად, თამბაქოს, ალკოჰოლის რეალიზაცია).

მაღაზიის გასახსნელად საჭირო დოკუმენტები

მოგიწევთ ბევრი დრო და საკმაოდ ბევრი ნერვების დახარჯვა საბუთების შევსებაზე და ნებართვების მისაღებად. საკუთარი ბიზნესის დაწყების პროცესში ყველა მეწარმე გრძნობდა, თუ რამდენად რთული იყო მთელი სიის შეგროვება საჭირო ლიცენზიები. ეს ნაწილი განუყოფელია, მის გარეშე ვერაფერს გააკეთებ. მაშ, როგორ გავხსნათ მაღაზია ნულიდან და რა ლიცენზიები უნდა მიიღოთ?

• პირველ რიგში, თქვენ უნდა მოამზადოთ დოკუმენტები, რომლებიც მიუთითებენ საწარმოს დამფუძნებლების რაოდენობას, მის სახელს და საქმიანობის სახეს. ნაშრომები უნდა შეიცავდეს დეტალურ ინფორმაციას მთავარი დირექტორისა და ბუღალტერის შესახებ, ინფორმაცია საწესდებო კაპიტალისა და საგადასახადო სისტემის შესახებ.
• აუცილებელია სახანძრო სამსახურის ანგარიშის მისაღებად განაცხადის წარდგენა, დაურთოს იჯარის ხელშეკრულება, მაღაზიის სარეგისტრაციო დოკუმენტი, BTI გეგმა, სახანძრო უსაფრთხოების სისტემის დამონტაჟების ხელშეკრულება და თქვენი შენობის სადაზღვევო პოლისი. ამის შემდეგ თქვენ უნდა დანიშნოთ სახანძრო უსაფრთხოების განყოფილებაზე პასუხისმგებელი პირი.
• Არ დაგავიწყდეს: სარეკლამო ნიშანიმაღაზია ითვლება ტერიტორიად და ამისათვის საჭიროა ნებართვაც. მის მისაღებად, თქვენ უნდა მიმართოთ სპეციალურ ორგანიზაციებს.
• ყველა საჭირო სერთიფიკატი სალარო აპარატის დამონტაჟებისთვის: შენობის ქირავნობის ხელშეკრულება და კომპანიის გახსნის სერთიფიკატი.
• როსპოტრებნადზორიდან სანიტარული ანგარიშის გასაფორმებლად, ღირს შესაბამისი დოკუმენტების შეგროვება: დოკუმენტი საცალო ფართის შესახებ, განცხადება, კომპანიის რეგისტრაცია, საგადასახადო ინსპექციაში რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი, ყველა პროდუქტის სერთიფიკატი, სამუშაო წიგნებიპერსონალი, ნარჩენების გატანის ნებართვა.

საბოლოოდ, ყველა დასკვნის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დაისვენოთ და ისიამოვნოთ შემდგომი მუშაობით. ამ მომენტიდან იწყება მართლაც საინტერესო აქტივობები, როგორიცაა ინტერიერის შექმნა, პროდუქციის მოწყობა და ა.შ. სერიოზული ყურადღება მიაქციეთ მაღაზიის სახელს, რადგან მასზე ბევრია დამოკიდებული: რაც უფრო საინტერესოა, მით უფრო ადვილია მისი დამახსოვრება. . შემდეგი ეტაპი არის დაწესებულების დიზაინის განსაზღვრა. კარგად შერჩეული ინტერიერი ოთახს მყუდრო ადგილად აქცევს მყიდველებისთვის. მაგრამ თუ ვიზიტორებს მოეწონებათ სავაჭრო სართული, მათ სურთ ისევ დაბრუნდნენ მასში და, რა თქმა უნდა, განახორციელონ რაიმე სახის შესყიდვა.

მაღაზიის გახსნის რამდენიმე მაგალითი

ბევრ მეწარმეს აწყდება კითხვა "როგორ გავხსნათ საბავშვო მაღაზია?" ბავშვთა პროდუქტებზე მოთხოვნა იყო, არის და იქნება ყოველთვის. მათი ბაზარი საკმაოდ გაჯერებულია და მდიდარია ასორტიმენტით. დღეს მოსკოვში 100-ზე მეტი მაღაზიაა ბავშვებისთვის, რა თქმა უნდა, მათი 60% არის ქსელური დაწესებულებები. ასეთ ცენტრებში შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი, რაც ბავშვს სჭირდება. სხვადასხვა ასაკის: ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი, ბავშვის საკვები, სათამაშოები, წიგნები, კოსმეტიკა, ასევე ავეჯი და აღჭურვილობა. ამიტომ, თუ გსურთ დაიწყოთ ბიზნესი ამ მიმართულებით და თქვენი ფინანსები ამის საშუალებას იძლევა, არ მოგერიდოთ, მალე გახსენით მაღაზია და არაფრის არ შეგეშინდეთ. ამჟამად, უამრავი ადამიანი სტუმრობს დაწესებულებებს ჩვილებისთვის განკუთვნილი საქონლით, რადგან მშობლები ყოველთვის ცდილობენ იყიდონ ხარისხიანი პროდუქტები შვილებისთვის.

აღსანიშნავია, რომ თუ არ გაქვთ საკმარისი სახსრები დედაქალაქში დიდი მაღაზიის გასახსნელად, არ დაიდარდოთ! თქვენ შეგიძლიათ მარტივად ააშენოთ მოკრძალებული დაწესებულება პატარა ქალაქში. სანამ მის კარებს გააღებთ, გადაწყვიტეთ ადგილმდებარეობა, შეამოწმეთ კონკურენტების არსებობა და რა პროდუქტებს სთავაზობენ ისინი. მთავარია გქონდეს სურვილი და გამოცდილება მოვა აქტიურობის პროცესში.

ძირითადი პუნქტები ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნისას

ტანსაცმლის ვაჭრობის ბიზნესი ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულად ითვლება. ადამიანები ყოველთვის ყიდულობენ ნივთებს და იყიდიან. ბევრი ადამიანი მიჰყვება მოდას და ახალ ტენდენციებს. შეიძინეთ საქონელი სხვადასხვა სეზონისთვის.

მაგრამ ამ სფეროში, როგორც ნებისმიერ სხვაში, არის უარყოფითი მხარეები და უპირატესობები. ყველაზე დიდ პრობლემად დიდი კონკურენცია ითვლება. დიდ ქალაქებში ამ ინდუსტრიას ჰყავს გარკვეული ლიდერები, რომლებიც დიდი ხანია არიან ბაზარზე და ჰყავთ საკუთარი რეგულარული მომხმარებლები, ორიგინალური რეკლამადა ა.შ. ძალიან რთული იქნება მათთან კონკურენცია, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია. დღეს მეწარმეების უმეტესობა ცდილობს გახსნას ქსელური დაწესებულებები.

ბევრი ფიქრობს: "მე გავხსნი ტანსაცმლის მაღაზიას და მაშინვე ერთ-ერთი პირველი ვიქნები". მაგრამ ყველაფერი ისე მარტივი არ არის, როგორც ჩანს. იმისათვის, რომ არ გათელოთ, თქვენ უნდა ეჯიბროთ სხვებს. არსებობს რამდენიმე გზა: საინტერესო, განსხვავებული პროდუქტი და დაბალი ფასებიპროდუქტებისთვის. რა თქმა უნდა, თუ მხოლოდ
გაიხსნა, იაფი პროდუქტების ვარიანტი არ არის თქვენთვის შესაფერისი. თუ ბაზარს ცუდად სწავლობ, შეიძლება ძალიან სწრაფად გაფუჭდე. ამიტომ მათთვის, ვინც ფიქრობს, როგორ გახსნას საკუთარი მაღაზია და არ გაკოტრდეს, საუკეთესო ხრიკი განსხვავებული ასორტიმენტი იქნება. ამისათვის ღირს გამოგონება უნიკალური კონცეფციადაწესებულებისთვის, გაყიდოს საქონელი, რომელიც არ იყიდება კონკურენტ მაღაზიებში. უფრო მეტიც, თუ ეს ახალი დაწესებულებაა, მაშინ მრავალფეროვანი, უნიკალური ასორტიმენტი იქნება მთავარი უპირატესობა.

თუ მაინც გადაწყვეტთ ამ ბიზნესს დაუთმოთ, მაშინ უნდა დაისახო მკაფიო მიზანი: „მე გავხსნი ტანსაცმლის მაღაზიას და ყველაფერს გავაკეთებ იმისათვის, რომ ის საუკეთესო იყოს“. ამ დამოკიდებულებით თქვენ წარმატებას მიაღწევთ.

მთავარია არ დაგვავიწყდეს, რომ მოდა ყოველდღე იცვლება. თქვენ მოგიწევთ მუდმივად მიჰყვეთ ახალ ტენდენციებს და წინასწარ განსაზღვროთ მოთხოვნა პროდუქტზე. თქვენი დაწესებულების წარმატება მხოლოდ თქვენზეა დამოკიდებული.

როგორ გავხსნათ მაღაზია მობილური ტელეფონების გასაყიდად

თანამედროვე დროში ტექნოლოგია ძალიან სწრაფად ვითარდება. ბაზარზე ახალი, გაუმჯობესებული ტელეფონის მოდელები შემოდის. მეწარმეებისთვის, რომლებიც ყიდიან სახსრებს ფიჭური კომუნიკაციები, ეს ბიზნესი საკმაოდ დიდხანს იქნება მომგებიანი.

როგორ გავხსნათ მაღაზია ნულიდან? განვიხილოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი.

• უმჯობესია ასეთ აქტივობებში ჩაერთოთ დაბა, ვინაიდან კონკურენტების ნაკლებობა მოგცემთ კარგ ბიძგს და წარმატების შანსებს.
• თუ გადაწყვეტთ ტელეფონების გაყიდვის მაღაზიის გახსნას, მაშინ უნდა იპოვოთ კარგი შენობა. ის უნდა განთავსდეს საჯარო ადგილას. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ უნდა შეგეშინდეთ თქვენი ოპონენტების. ვინაიდან ხალხი არ ყიდულობს პატარა სადგომებში და ა.შ. სანამ გახსნით თქვენს მაღაზიას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ შემდეგი პუნქტები:

• თქვენ დაგჭირდებათ ნებართვა ხელისუფლებისგან: სახანძრო სამსახური, დაცვის კომპანია, საგადასახადო ორგანო.
• მაღაზიის აღჭურვილობა, კერძოდ მინის თაროები, გამყიდველის დახლი, მომხმარებლებისთვის მაგიდა. ეს ავეჯი უბრალოდ აუცილებელია მობილური ტელეფონების დაწესებულებებში.
• შემდეგი რაც უნდა გააკეთოთ არის არჩევანის ასორტიმენტი თქვენი ახალი ბიზნესისთვის. შეეცადეთ შეიძინოთ ტელეფონები პოპულარული ბრენდებისგან. ასევე, ფრთხილად შეარჩიეთ პროდუქტი, ის გათვლილი უნდა იყოს სხვადასხვა ფინანსური შესაძლებლობების მქონე ადამიანებისთვის. გარდა ამისა, შეინახეთ აქსესუარები მობილური ტელეფონებისთვის, ეს მხოლოდ დამატებით შემოსავალს მოგიტანთ.
• აირჩიეთ სწორი პერსონალი. ესენი უნდა იყვნენ ამ სფეროში მცოდნე ადამიანები. შეადგინეთ კითხვარები, რომლებიც შეიცავს თქვენთვის საინტერესო კითხვებს.
• და ბოლოს, იზრუნეთ რეკლამაზე. მაღაზიის გახსნამდე გააკეთეთ ღირსეული ნიშანი ორიგინალური სახელით. გარდა ამისა, დაიწყეთ ბუკლეტების დარიგება, გააკეთეთ განცხადებები ადგილობრივ ტელევიზიაში ან რადიოში და ა.შ.

ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა იცოდეთ სასურსათო მაღაზიის გახსნისას

ასეთი დაწესებულებები ყოველთვის იარსებებს, რადგან ადამიანებს უბრალოდ ჭამა სჭირდებათ. საკვებზე მოთხოვნა მუდმივია. სუპერმარკეტების და მაღაზიების მფლობელებს არაფრის არ ეშინიათ, თუნდაც ეკონომიკური ვარდნა. ვინაიდან მას შემდეგ აუცილებლად მოჰყვება აწევა. არავისთვის არ იქნება საიდუმლო, რომ დღესდღეობით თითქმის ყველა მეწარმე ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნას სასურსათო მაღაზია.

მაგრამ ამ ტიპის ბიზნესი არ არის საუკეთესო მცირე გამოცდილების მქონე ადამიანებისთვის. ამის ორი კარგი მიზეზი არსებობს:

1. თქვენ უნდა გქონდეთ მნიშვნელოვანი საწყისი კაპიტალი.
2. საჭიროა დიდი რაოდენობით ლიცენზიების შეგროვება, თანხმობა და ა.შ.

რა ღირს სასურსათო მაღაზიის გახსნა?

ზუსტი ფიგურის დადგენა რთულია. ფასზე მოქმედი ფაქტორები: საცალო ფართის ზომა, ფართობი, რომელშიც გაიხსნება დაწესებულება და ა.შ. დიდი სუპერმარკეტის საშუალო თანხად ითვლება $100,000. ეს მაჩვენებელი შეიძლება განსხვავდებოდეს იმის მიხედვით, თუ სად მდებარეობს მაღაზია.

რისთვის გამოიყენება საწყისი კაპიტალი? როგორც წესი, ის იხარჯება მშენებლობაზე, შენობების გაქირავებაზე, ასევე რემონტზე, პერსონალის დაქირავებაზე, პროდუქციისა და აღჭურვილობის შესყიდვაზე. გამონაკლისების სიაში შედის ბუტიკი მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ძნელად საპოვნელ, მაღალი ხარისხის პროდუქტებს.

როგორ გახსნათ საკუთარი სასურსათო მაღაზია და არ წააგოთ კონკურსში

ამ ტიპის ბიზნესს აქვს სასტიკი კონკურენცია. ეს არის სუპერმარკეტების, ჰიპერმარკეტების, კიოსკების სხვადასხვა ქსელები და ასევე საშუალო ზომის კერძო მაღაზიები.

თუ გაინტერესებთ როგორ გახსნათ საკუთარი მაღაზია და არ გაკოტრდეთ, ჯერ უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე ნიუანსი. უზარმაზარის გარეშე საწყისი კაპიტალითქვენ არ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ დიდ ჯაჭვებს. მაგრამ იმისათვის, რომ გადარჩეთ ბაზარზე, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ძირითადი ძლიერი მხარეები.

• შექმენით კარგი სამუშაო გრაფიკი. გახსენით მაღაზია, როცა სხვები იკეტებიან. თუ ეს მომგებიანია, დაიწყეთ მთელი საათის განმავლობაში მუშაობა.
• გაყიდეთ პროდუქტები, რომლებიც არ იყიდება მეზობელ მაღაზიებში. მაგალითად, ახალი რძე, ნატურალური პროდუქტები.
• იზრუნეთ სერვისზე - ის უნდა იყოს მაღალ დონეზე. დაიქირავეთ ნამდვილი პროფესიონალები, რომლებმაც კარგად იციან თავიანთი ბიზნესი.
• დარწმუნდით, რომ თქვენს დაწესებულებაში არასდროს არის გრძელი რიგები.

ლუდის მაღაზიის გახსნა

აღსანიშნავია, რომ 2008-2009 წლებში გაიხსნა დიდი რაოდენობით ლუდის მაღაზიები. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ეს წლები იყო კრიზისი, ბევრი ადამიანი დარჩა სამუშაოს გარეშე, ამიტომ უმრავლესობამ გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესის გახსნა.

თუ თქვენ გადაწყვიტეთ ფულის გამომუშავება ლუდიდან, მაშინ უნდა გახსოვდეთ ძირითადი ასპექტები. ჩვენ გთავაზობთ ეტაპობრივად საინფორმაციო ინსტრუქციებიიმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ლუდის მაღაზია. გეგმა არის ძალიან დეტალური და კარგად დაწერილი.

1. თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე.
2. აუცილებელია შენობის ქირავნობის ხელშეკრულების გაფორმება.
3. Დაინსტალირება სალარო აპარატი, რომელიც იქნება თქვენს მაღაზიაში.
4. გააფორმეთ ხელშეკრულება მისი მოვლა-პატრონობის შესახებ.
5. შემდეგ თქვენ უნდა მიიღოთ სავაჭრო ნებართვა ადგილობრივი ადმინისტრაციის დეპარტამენტიდან.
6. ველით SES-ის და მეხანძრეების ვიზიტს.

შეეცადეთ ყურადღება მიაქციოთ დაწესებულების ინტერიერს, ის შეიძლება გაფორმდეს სპორტული ბარის სტილში. თუ შესაძლებელია, დაკიდეთ კედელზე პლაზმური ტელევიზორი. ამის წყალობით ვიზიტორებს საშუალება ექნებათ ისიამოვნონ სპორტული გადაცემების ყურებით.

გასაგებია, რომ ნებისმიერი მაღაზიის მოგება დამოკიდებულია სავაჭრო მარჟაზე, რომელსაც, როგორც წესი, თავად მეწარმე ადგენს.

1. ძვირადღირებულ იმპორტირებულ ლუდზე ფასის მარკირება ლიტრზე დაახლოებით 30%-ია.
2. შიდა - 100%-დან დაწყებული.
3. ლუდის 1 კასრზე სავაჭრო მარკირება არანაკლებ 2000 რუბლია.

შემდეგ ლიტრი ალკოჰოლური სასმელი ეღირება 60-დან 250 რუბლამდე. შესაბამისად, მაღაზიაში ლუდი ჩამოსხმულზე ნაკლები ეღირება.

მოსალოდნელი მოგების ოდენობა

ზამთარში ლუდის ლუდის ბიზნესი ნელია. ცივ პერიოდში მისი ვაჭრობა არც თუ ისე მომგებიანია. თქვენ პრაქტიკულად ვერ მიიღებთ რაიმე შემოსავალს. მაგრამ ზაფხულში ეს ბიზნესი აყვავდება. ცხელ ამინდში შესაძლებელი იქნება წმინდა მოგების მიღება დაახლოებით 300,000 რუბლის ოდენობით. თუ თქვენი განყოფილება მდებარეობს კარგ, ხალხმრავალ ადგილას, მაშინ მოსალოდნელი შემოსავალი შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს.

და ბოლოს, მინდა აღვნიშნო: ბიზნესის კეთების ადამიანებს ყოველთვის აქვთ ფულის შოვნის შესაძლებლობა. მთავარია, გონივრულად მივუდგეთ საქმეს და არ შეგეშინდეთ წარმოქმნილი სირთულეების წინაშე.

საიდან დაიწყოთ, თუ გსურთ გახსნათ საკუთარი მაღაზია? რომელი მაღაზიის გახსნა ჯობია და როგორ ავირჩიოთ გასაყიდი პროდუქტი? რა ღირს საკუთარი გახსნა პატარა მაღაზიადა როგორ გავაკეთო ნულიდან?

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო ბიზნეს ჟურნალის HeatherBober.ru. ეს არის მეწარმე და ვებგვერდის ავტორი ალექსანდრე ბერეჟნოვი.

როდესაც დამწყებ მეწარმეებს უჩნდებათ კითხვა, თუ რა ბიზნესი უნდა დაიწყოს, ბევრი ირჩევს უმარტივეს და აშკარას - საცალო ვაჭრობა, კერძოდ, საკუთარი განყოფილების ან მაღაზიის გახსნა, რაც არსებითად იგივეა.

სტატია განსაკუთრებით საინტერესო იქნება დამწყებთათვის, რომელმაც გადაწყვიტა მაღაზიის გახსნა საკმარისი გამოცდილების გარეშე. მისი შესწავლის შემდეგ გაეცნობით ამ ბიზნესის ყველა საიდუმლოებას და ნიუანსს.

სტატიაში მოცემული ინფორმაცია უნივერსალურია ნებისმიერი ტიპის მაღაზიის გასახსნელად.

მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ ტანსაცმლის, ავტონაწილების, საბავშვო მაღაზიის ან სასურსათო მაღაზიის გახსნას, მაშინ მოგიწევთ იგივე ნაბიჯების გავლა. აქ ასევე იხილავთ მითითებებს ყველაზე გავრცელებული ტიპის მაღაზიების გახსნისთვის. ეს განსაკუთრებით აქტუალური იქნება თქვენთვის, თუ ჯერ არ გადაგიწყვეტიათ რომელი მაღაზიის გახსნა მომგებიანია.

ახლა ყველაფერს რიგზე გეტყვით!

1. რა უნდა იცოდეთ მომგებიანი მაღაზიის გასახსნელად

ძვირფასო მეგობარო, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანების აბსოლუტურ უმრავლესობას უჩნდება მაღაზიის გახსნის იდეა, როგორც ერთი შეხედვით მარტივი კომერციული პროექტი.

სიცხადისთვის, მე გთავაზობთ განიხილოს თქვენი მაღაზიის, როგორც ბიზნესის, ობიექტური დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ეს გაგიადვილებთ იმის გადაწყვეტას, რომელი მაღაზია გახსნათ და რას მიაქციოთ ყურადღება.

დადებითი (+) თქვენი მაღაზია, როგორც ბიზნესი

1. ნათელი საშუალო ადამიანისთვის

სწორედ ამიტომ, დამწყები მეწარმეების უმეტესობა საკუთარ მაღაზიას პირველ პროექტად მიიჩნევს. ბავშვობიდან შევეჩვიეთ ბაზრობების, ჯიხურების და სუპერმარკეტების ყურებას, სადაც დღეს თითქმის ყველაფრის შეძენა შეგიძლიათ.

სიმართლე ის არის, რომ ადამიანი თავს არიდებს ისეთი დავალების შესრულებას, რომელიც არ ესმის. მაღაზიის შემთხვევაში ჩვენ გვეჩვენება, რომ ყველაზე ნაკლები პრობლემა გვექნება. მაგრამ ეს მხოლოდ ნაწილობრივ მართალია.

2. იდეის განხორციელების სიმარტივე

ზოგადად, ვაჭრობაში, ყველა ბიზნეს პროცესის 99% დიდი ხანია დამუშავებულია.

ტყუილად არ არის, რომ ერთი მაღაზიის გახსნის შემდეგ, მისი მფლობელი ხშირად არ ჩერდება და ბიზნესისადმი სწორი მიდგომით, საცალო მაღაზიები წვიმის შემდეგ სოკოვით მრავლდება.

მართლაც, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ, არ არის ხელახლა გამოიგონოთ ბორბალი და არ მიჰყვეთ დარტყმულ გზას, რამაც უნდა მიგვიყვანოს წარმატებამდე თქვენს ბიზნესში, თუ, რა თქმა უნდა, თავიდანვე „შეცდომებს არ დაუშვებთ“.

3. გათვლების სიმარტივე (შემოსავლებისა და ხარჯების პროგნოზირება)

ვაჭრობა ყველაზე გასაგები საქმეა ასევე გათვლების თვალსაზრისით. თქვენ გაქვთ საქონლის ღირებულება, სავაჭრო მარჟადა ხარჯები, რომელსაც თქვენ გაგიწევთ ამით.

4. ბიზნესის სტაბილურობა მისი დაწინაურებისას

კარგად ჩამოყალიბებული საცალო მაღაზია სამოთხეა მისი მფლობელისთვის. მაგალითად, ქალაქის საცხოვრებელ უბანში "ბრწყინვალე" სასურსათო მაღაზიას შეუძლია მოგაწოდოთ კომფორტული ცხოვრება, თუნდაც ახლომდებარე კონკურენტების მიუხედავად.

5. შესაძლებლობა გაყიდოთ თქვენი მაღაზია, როგორც მზა ბიზნესი

მაღაზიის მენეჯმენტის მთელი სისტემის სწორად აშენებით, შეგიძლიათ მხოლოდ დროდადრო ძირითადი პროცესების კოორდინაცია; ყველაფერი ინერციით წარიმართება. ამ გზით თქვენ გახდებით სრულიად ავტონომიური სისტემის მფლობელი, რომელიც გამოიმუშავებს მოგებას.

ბუნებრივია, ბევრ ადამიანს, ვისაც აქვს კაპიტალი, მაგრამ არ სურს საკუთარი მაღაზიის გახსნა ნულიდან, მოისურვებს, რომ გახდეს ასეთი „ნაბიჯის“ მფლობელი.

დღესდღეობით, მზა ბიზნესის გაყიდვა ისეთივე მარტივია, როგორც მანქანის ან ბინის გაყიდვა; თქვენ უბრალოდ უნდა აცნობოთ პოტენციურ კლიენტებს, რომ ყიდით თქვენს მომგებიან მაღაზიას.

მინუსები (-) თქვენი მაღაზია, როგორც ბიზნესი

1. მაღალი კონკურენცია

მაღაზიის გახსნის სიმარტივისა და სიცხადის მინუსი არის მაღალი დონეკონკურსი. ყოველივე ამის შემდეგ, უამრავი ადამიანია, ვისაც სურს გახდეს საკუთარი საცალო ვაჭრობის მფლობელი. ყოველ მეორე მეწარმეს სურს გახსნას საკუთარი მაღაზია ამა თუ იმ სფეროში. ეს ძალიან ართულებს ამ ბიზნესის დაწყებას და მის შემდგომ განვითარებას.

2. შედარებით მაღალი ბარიერი ბიზნესში შესვლისთვის

თუ საქმე გაქვთ პროდუქტთან და ყიდით მას ჩვეულებრივი მაღაზიის საშუალებით, ამ შემთხვევაში თქვენი ბიზნესის დასაწყებად დაგჭირდებათ რამდენიმე ასეული ათასი რუბლი ან საშუალოდ $10,000.

3. ჩნდება გაუყიდავი საქონლის ნარჩენები

Კიდევ ერთი სუსტი მხარემაღაზია, როგორც საკუთარი ბიზნესი, შეიცავს ნარჩენ საქონელს.

ისინი განსაკუთრებით ხშირად ყალიბდებიან სასურსათო მაღაზიებში და სეზონური საქონლის გაყიდვის მაღაზიებში. Მაგალითად, საახალწლო სათამაშოებიდა სხვა სადღესასწაულო ნივთები.

დარჩენილი საქონლის ღირებულება უნდა ჩაითვალოს მიმდინარე ღირებულებაში, რაც იწვევს მოთხოვნის ვარდნას, რადგან საქონლის საბოლოო ფასი იზრდება და მყიდველს არ სურს ზედმეტი გადახდა.

4. Დიდი რიცხვიპერიოდული რუტინული ოპერაციები

მომწოდებლები და მათთან მუშაობა, პროდუქციის ბალანსის თვალყურის დევნება, ასორტიმენტის განახლება, ქირა, პერსონალთან მუშაობა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), გადასახადები, ინსპექტირება, ინვენტარი - ეს არ არის სრული სია იმისა, რისი წინაშეც მოგიწევთ თქვენს სამუშაოზე მუშაობის პროცესში. საკუთარი მაღაზია.

5. ბიზნესის სეზონურობა არჩეული ნიშის მიხედვით

თითოეულ სავაჭრო ნიშას აქვს თავისი სეზონურობა. ეს შეიძლება მეტ-ნაკლებად მკაფიოდ გამოითქვას. მაგალითად, ზაფხულში სამშენებლო და მოსაპირკეთებელი მასალები კარგად იყიდება, მაგრამ ზამთარში გაყიდვები მნიშვნელოვნად იკლებს.

სხვა მაღაზიები სუპერ მოგებას იღებენ ზამთარში Ახალი წელი, და ზაფხულში ისინი "წოვენ თათებს" ახალი მომგებიანი სეზონის მოლოდინში. ყურადღება მიაქციეთ ამ ფაქტორს თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის ნიშის არჩევისას.

6. თუ ბიზნესი წარუმატებელია, თანხის 80%-ის დაკარგვის რისკი

თუ მოულოდნელად თქვენი ბიზნესი არ აფრინდება, მაშინ შეძენილი კომერციული აღჭურვილობა უნდა გაიყიდოს თითქმის არაფრად, ხოლო დარჩენილი საქონელი ასევე გაიყიდება ნაყარად ან უბრალოდ გადაეცემა მეგობრებს დასვენებისთვის (თუ საქონელი არ არის საკვები პროდუქტები ).

იმედია, ახლა გაქვთ უფრო სრულყოფილი წარმოდგენა თქვენი მაღაზიის გახსნის შესახებ და იცით, რა გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდებით ამ პროცესში.

თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ფინანსური ზარალის რისკი, თუ მიუახლოვდებით თქვენი მაღაზიის გახსნას, უფრო სწორად სავაჭრო საქმიანობაცოტა სხვაგვარად, მაგალითად, ვაჭრობის დაწყებით "ბიზნესი ჩინეთთან" განყოფილებაში.

ეს ძალიან მოდური და საინტერესო თემაა დღევანდელი დღისთვის. ჩემი მეგობრები ამას წარმატებით აკეთებენ. ჩინეთში საქონლის შეძენით, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი 500%-მდე მარკირებით, ფიზიკური საცალო ვაჭრობის გახსნის გარეშეც კი. ამ ტიპის ბიზნესი ასევე შეიძლება განხორციელდეს ინტერნეტის საშუალებით.

ის ძალიან კარგად ასწავლის ამ საქმეს - ის არის "ჩინური თემის" ექსპერტი. ჩვენი გუნდი პირადად იცნობს ჟენიას და ურჩევს მას, როგორც პროფესიონალს ამ სფეროში.

ნახეთ ვიდეო, რომელშიც სტუდენტი ევგენი უზიარებს თავის შთაბეჭდილებებს ტრენინგისა და ფინანსური შედეგების შესახებ:

ჩვენ ვაგრძელებთ საკუთარი მაღაზიის გახსნის თემას.

2. მაღაზიის გახსნა ნულიდან - ტკბილი მითი თუ მწარე სიმართლე

თუ „ნულში“ ცოდნისა და გამოცდილების ნაკლებობას ვგულისხმობთ, მაშინ, რა თქმა უნდა, ასეთი ნული არ იქნება დაბრკოლება პროექტის განხორციელებისთვის.

მაგრამ თუ ვინმე ფიქრობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი მაღაზიის გარეშე, მაშინ იმედგაცრუებული უნდა იყოთ - ეს ნამდვილად მითია!

მოდით გადავხედოთ იმ სავალდებულო ელემენტებს, რომელთა გარეშეც პრინციპში უბრალოდ შეუძლებელია მაღაზიის გახსნა.

მე ჩამოვთვლი ამ მინიმუმს და შემდეგ თქვენ თავად შეგიძლიათ გამოთვალოთ ციფრებით, კონსერვატიული შეფასებით რამდენი დაჯდება მაღაზიის გახსნა და შენარჩუნება.

მაგალითად, ჩემმა ერთ-ერთმა მეგობარმა გახსნა მაღაზია ქალის ტანსაცმელიპრემია, ჩადებული მასში 1,200,000 რუბლზე მეტი . ეს თანხა მოიცავდა შენობების დაქირავებას, რემონტს, საქონლის შეძენას, კომერციული ტექნიკის შეძენას, პერსონალის დაქირავებას და კომპანიის რეგისტრაციას.

რა ღირს საკუთარი მაღაზიის გახსნა?

1. ფართი (საცალო ფართი)

საკუთარი ან გაქირავებული.

ბუნებრივია, საკუთარი ფართის ქონა (გაქირავებული არ არის) გაძლევთ უზარმაზარ უპირატესობას, მაგრამ სამწუხაროდ, ადამიანების უმცირესობას თავიდანვე აქვს ასეთი ბონუსი.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ ქირა მოგების უმეტეს ნაწილს "შეჭამს" და სეზონური ვარდნის დროს შეგიძლიათ იმუშაოთ "ნულამდე", პენის გამომუშავების გარეშე, ან თუნდაც წითელში ჩასვლა, ჯიბიდან ფულის გამოდევნა.

2. სავაჭრო აღჭურვილობა

იშვიათ შემთხვევებში არ დაგჭირდებათ დახლები ან სხვა აღჭურვილობა: სადგამები, მაცივრები (თუ ხსნით სასურსათო მაღაზიას). თქვენი საცალო მაღაზიის სპეციფიკისა და ზომის მიხედვით, კომერციული აღჭურვილობის ღირებულება განსხვავდება.

3. პროდუქტი

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ საქონლის ნაწილი მომწოდებლებისგან გასაყიდად გადავადებული გადახდის პირობებით. ანუ ამაში ფულს გადაიხდით გაყიდვის შემდეგ. მაგრამ საქონლის მეორე ნახევრის შეძენა, სავარაუდოდ, მოგიწევთ.

განსაკუთრებით რთულია დამწყებთათვის ამ ბაზარზე. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ დამწყები, მაშინ ყველა მიმწოდებელი არ დათანხმდება, რომ მოგცეთ საქონელი გასაყიდად ნდობის ნაკლებობის გამო.

4. გამყიდველი

თავდაპირველად, თქვენ თავად შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც გამყიდველი და ეს სასარგებლოც კი იქნება, რადგან ეს არის მფლობელი, რომელიც პირველ რიგში დაინტერესებულია თავისი ბიზნესის წარმატებით.

ამ გზით თქვენ ისწავლით ყველაზე მეტს ცხელი საქონელი, თქვენ იმუშავებთ მომხმარებელთა წინააღმდეგობებთან და შეძლებთ თქვენი სამუშაო გადასცეთ მომავალ დაქირავებულ თანამშრომლებს.

5. სამართლებრივი და სააღრიცხვო ნიუანსი

ნებისმიერ შემთხვევაში, მოგიწევთ თქვენი ოფიციალური რეგისტრაცია კომერციული საქმიანობა, და ასევე პერიოდულად წარუდგინეთ ანგარიშები საგადასახადო ოფისიდა საპენსიო ფონდი.

გარდა ამისა, თქვენ გაუმკლავდებით მიწოდების ანგარიშებს, ინვოისებს და კონტრაქტებს. თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ ყველა ამ პუნქტს თანმიმდევრულად.

ინფორმაცია აქტუალურია მათთვის, ვინც გეგმავს მაღაზიის გახსნას რუსეთში, ბელორუსში, უკრაინაში, ყაზახეთსა და დსთ-ს სხვა ქვეყნებსა და მსოფლიოში. საწარმოს დაწყების ყველა მახასიათებელი უნივერსალურია სხვადასხვა მიმართულებები. ამ სტატიაში ჩვენ ვპასუხობთ შემდეგ კითხვებს:

• როგორ შევქმნათ მაღაზია ნულიდან და რა ღირს?
• რა ტიპის განყოფილება უკეთესია აირჩიოს?
• სად დავიწყოთ, როგორ შევადგინოთ დოკუმენტები და აღჭურვა საცალო სივრცე?
• როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები და მივიღოთ სტაბილური მოგება?

მომგებიანი ვარიანტი- აირჩიეთ პროდუქტის ტიპი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს პროფესიულ უნარებთან ან ჰობისთან.

მაგალითად, ადამიანი, რომელსაც ესმის ტექნოლოგია, შეძლებს მოაწყოს მისი გაყიდვა, სწორად შეაფასოს მომხმარებლების საჭიროებები და იცოდეს როგორ წარმოადგინოს ეს პროდუქტი. კოსმეტიკის ან ტანსაცმლის მაღაზიებს ტრადიციულად მართავენ ქალები, რომლებიც გატაცებული არიან სილამაზისა და სტილის მიმართ. უფრო ადვილია ასორტიმენტის შექმნა და სამუშაოს ორგანიზება იმ საგნებით, რაც გესმით.

თუ მიმართულების არჩევანს მხოლოდ კომერციული მიზეზების გამო უახლოვდებით, მაშინ უნდა გახსნათ ნებისმიერი ტიპის საწარმო, რომელიც მოთხოვნადია გარკვეულ ადგილას. თუ საღამოს ცხრა საათის შემდეგ საცხოვრებელ უბანში მაკარონის ყიდვა არსად გაქვთ, საუკეთესო გამოსავალი თქვენი 24-საათიანი სასურსათო მაღაზიაა.

მაღაზიის გახსნის ნიუანსიან ფაქტორები, რომლებიც გასათვალისწინებელია ბაზრის ნიშის არჩევისას:

1. ბიზნესის სეზონურობა.ბევრი სახის საქონელი გარკვეულ სეზონზე უკეთ იყიდება (ზამთრის ტანსაცმელი, ზოგიერთი სპორტული საქონელი და ა.შ.). გადაწყვიტეთ თქვენი ბიზნესის სეზონურობა და წინასწარ იფიქრეთ ფულის გამომუშავების გზებზე არასეზონზე.

2. კონკურსი.პროდუქტის ტიპზე გადაწყვეტილების მიღებისას მნიშვნელოვანია აირჩიოთ ადგილი უშუალო კონკურენტების გარეშე. ან შესთავაზეთ მყიდველს ისეთი რამ, რაც კონკურენტს არ აქვს. მაგალითად, ძვირადღირებული ბუტიკების მიმდებარედ სავაჭრო ცენტრი, ღირს ახალგაზრდული ტანსაცმლისა და აქსესუარების კარგი ასორტიმენტის შეთავაზება დაბალ ფასად. სუპერმარკეტთან ახლოს მდებარე სასურსათო მაღაზია ჩვეულებრივი ასორტიმენტით ვერ იარსებებს. უმჯობესია სპეციალიზირდეთ საკონდიტრო ნაწარმის, ხორცის, საყოფაცხოვრებო ნივთების გაყიდვაში და ა.შ, ანუ თქვენი ნიშის შევიწროება.

3. იყავით ძალიან ფრთხილად თქვენს იდეებთან., რომლებსაც ანალოგი არ აქვთ. ერთის მხრივ, ასეთი ბიზნესი, კონკურენტების არარსებობის შემთხვევაში, მიიღებს მაქსიმალურ მოგებას. მეორეს მხრივ, კონკურენციის ნაკლებობა შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ასეთ პროდუქტებზე მოთხოვნა არ არის.

ნაბიჯი 2: მაღაზიის სახელი

გახსნისთვის მზადება სახელით უნდა დაიწყოთ. ეს არის პატარა რამ, რაზეც წინასწარ უნდა ვიზრუნოთ. ბიზნეს გეგმის წერისას და ხარჯების დაგეგმვისას აუცილებლად გაითვალისწინეთ ნიშანი. და მისი ღირებულება პირდაპირ დამოკიდებულია სახელზე.

მთავარი მოთხოვნა- სახელის ადეკვატურობა და მიმზიდველობა. მან უნდა აუხსნას გამვლელებს, რა იყიდება შიგნით. თუ გსურთ ორიგინალური სახელის აღება, მაშინ დაამატეთ მას სპეციალობა (სასურსათო, სამშენებლო, ტანსაცმელი და ა.შ.)

ნაბიჯი 3: ბიზნეს გეგმა

თუ არ ხართ დარწმუნებული, ღირს თუ არა ამაზე დროის დახარჯვა, გადადეთ ყველა ეჭვი. ეს ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელო, როგორ გავხსნათ მაღაზია, პლუს დამატებითი შესაძლებლობა ბიზნესს გარედან შეხედოთ: შეაფასეთ რისკები და სარგებელი. გეგმის სავალდებულო ელემენტები:

• Შემაჯამებელი(სად მდებარეობს საწარმო, რას აკეთებს);
• ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი;
• ორგანიზაციული ასპექტები(საწარმოს რეგისტრაცია, საჭირო ნებართვებისა და ლიცენზიების მოპოვება);
• (როგორ გაააქტიურებთ გაყიდვებს, რა რეკლამა გამოიყენოთ მომხმარებლების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად);
• ასორტიმენტი და ფასი(რა კატეგორიის საქონელი იქნება წარმოდგენილი, მათი ღირებულება, ბრენდები);
• წარმოების გეგმა(შენობების მოწყობა, კომუნიკაციები, ზონებად დაყოფა);
• ტექნიკური ბაზა(აღჭურვილობის, მწარმოებლები, ვისგანაც არის მომგებიანი შეძენა);
• ორგანიზაციული გეგმა(პერსონალი და სამუშაო გრაფიკი, ხელფასის დონე);
• შესაძლო რისკებიდა როგორ გავუმკლავდეთ მათ. ეს პუნქტი გულისხმობს ბიზნესის განვითარების „პესიმისტური“ ვარიანტის აღწერას. წინასწარ მომზადებული სტრატეგია დაგეხმარებათ გაუმკლავდეს შესაძლო სირთულეებს;
• ფინანსური გეგმა(რა თანხა იქნება საჭირო ბიზნესის გასახსნელად, პოტენციური მოგების გამოსათვლელად, ანაზღაურების გამოსათვლელად).

ნაბიჯი. 4: მოძებნეთ შენობა

- დიდი იშვიათობაა, ამიტომ დაგეგმვისას ყურადღებას ვაქცევთ ნაქირავებ ფართს. განთავსების საერთო ვარიანტები: საცხოვრებელი კორპუსის ან საოფისე შენობის პირველი სართული, ფართი სავაჭრო ცენტრში, ცალკე შენობა. ბოლო ვარიანტი არის ყველაზე ძვირი და არა ყოველთვის პრაქტიკული.

საუკეთესო ადგილია "წითელ ხაზზე", ანუ დიდი ტრაფიკის მქონე გზის პირისპირ. საცხოვრებელ რაიონში თუ ქალაქის ცენტრში, ეს იდეალური გზაა "შემთხვევითი" მყიდველების მისაღებად, რომლებიც ახლახან გადიოდნენ. ქვემოთ მოცემულია ძირითადი პირობები ადგილმდებარეობის არჩევისას, ან სად არის საუკეთესო მაღაზიის გახსნა.

ხელმისაწვდომობა. დაწესებულებისკენ მიმავალ გზაზე არ არის დამაბნეველი ხეივნები, ის უნდა იყოს ადვილად საპოვნელი და ადვილად დასანახი შორიდან. უზარმაზარი უპირატესობებია მიმდებარე პარკინგის და სარეკლამო ნიშნების არსებობა.

პოზიციონირება(მომხმარებელზე ორიენტირებული განთავსება). სხვადასხვა ლოკაცია შესაფერისია თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის. მცირე კვების ობიექტები პოპულარულია საცხოვრებელ ადგილებში, სუვენირები - ში გასართობი ცენტრები, ფუფუნების საქონელი საუკეთესოდ იყიდება ქალაქის ცენტრში, საკანცელარიო ნივთები - სკოლებთან, უნივერსიტეტებთან, ბიზნეს ცენტრებთან ახლოს.

სწორად შერჩეული ოთახის ფართობი. ფართი უნდა იქნას გამოყენებული რაციონალურად, რათა ზედმეტი კვადრატული მეტრი არ გადაიხადოს. მაგრამ ზოგიერთი ბიზნესი დიდ ადგილს მოითხოვს. მაგალითად, საჩუქრებისა და სუვენირების პატარა ბუტიკს სჭირდება 20 კვ. მ, ტანსაცმლის მაღაზიას მოსაწყობი ოთახებით დასჭირდება მინიმუმ 40 კვ. მ. საცალო ფართის ფართობი მერყეობს 20-100 კვ.მ. მ არჩეული ტიპის მიხედვით.

ადეკვატური ქირა, ფასის დონის შესაბამისი. მაგალითად, ძვირადღირებული ფართი სავაჭრო კომპლექსიწამგებიანი სასაქონლო მაღაზიისთვის. საშუალოდ, ქირის ღირებულება 1 კვ.მ-ზე 8-11 დოლარია. მ საცხოვრებელ და მოშორებულ ადგილებში 15-20$ 1 კვ.მ. მ - ცენტრში.

მნიშვნელოვანი ნიუანსი– ღირს ქირის გადახდა ექვსი თვიდან ერთ წლამდე წინასწარ (ეს წავა კაპიტალურ ინვესტიციებზე), რათა უზრუნველყოს კომპანიის მუშაობა პირველ თვეებში, სანამ ვაჭრობა არ დაიწყებს დიდი შემოსავლის გამომუშავებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ქირავნობისთვის ფულის ყოველთვიური სასტიკი ძიებით, არსებობს გაფუჭების რისკი.

ნაბიჯი 5: შენობის მოწყობა და განახლება

თქვენ უნდა იქირაოთ ტერიტორია და დაიწყოთ საიტის განვითარება ნებართვების უმეტესობის მიღებამდე. ხელისუფლების უმეტესობა მოითხოვს საიჯარო ხელშეკრულებას დოკუმენტების პაკეტში და ასევე შეამოწმებს შენობის მზადყოფნას სამუშაოდ.

მოთხოვნები

სავალდებულო პირობები ყველა სავაჭრო სართულისთვის:

1. ევაკუაციის გეგმის არსებობა, ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია, ცეცხლმაქრები;
2. გათბობა, დენი, კონდიციონერი, წყალი(არ არის აუცილებელი ყველა სახის გაყიდვებისთვის, მნიშვნელოვანია საკვებისთვის);
3. დასრულების, შეღებვის, მოპირკეთების დროს რემონტისას გამოიყენეთ ტენიანობის მდგრადი და ადვილად გასაწმენდი მასალები. იატაკი უნდა იყოს გლუვი, ბზარებისა და ხვრელების გარეშე;
4. მომხმარებელთა უფლებების დაცვა. ეს მოიცავს კვების ობიექტების საკონტროლო სასწორებს, საჩივრების წიგნის და სამომხმარებლო კუთხის არსებობას (გაყიდვის წესები, კომპანიის საკონტაქტო ინფორმაცია და ა.შ.);
5. სივრცის განლაგება მყიდველისთვის მარტივი უნდა იყოს, დარბაზში მოძრაობის შეფერხების გარეშე.

განთავსების ნებართვა და როდის უნდა მიიღოთ იგი

ეს სერთიფიკატი უნდა იქნას მიღებული რემონტის დაწყებამდე. ეს არის ერთგვარი ექსპერტიზის შეფასება როსპოტრებნადზორისგან, შესაძლებელია თუ არა გაყიდვების დაწყება შერჩეულ ადგილას. თუ საიტი მრავალი თვალსაზრისით არ არის შესაფერისი, მაშინ რემონტისთვის ფული დაიხარჯება. ექსპერტიზის მიღებას 2-3 კვირა სჭირდება. თუ დაუკავშირდებით სპეციალურ იურიდიულ ფირმას, რეგისტრაციის ღირებულება იქნება $150-160.

საშუალოდ, კოსმეტიკური რემონტი და გაფორმებაფართი 50-70 კვ. მ ღირს 1500-2000 დოლარი.

ნაბიჯი 6: ბიზნესის რეგისტრაცია

რა დოკუმენტებია საჭირო მაღაზიის გასახსნელად? პირველი, ოფიციალურად დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი. უმარტივესი, უფრო სწრაფი, იაფი და ნაკლები პრობლემაა ბუღალტრული აღრიცხვასთან დაკავშირებით. მაგრამ გაყიდე ალკოჰოლური სასმელებიმაგალითად, მხოლოდ შპს საწესდებო კაპიტალიარანაკლებ მილიონი რუბლი.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე?

იურიდიული პირის რეგისტრაციის მოწმობა უნდა აიღოთ ადგილობრივი საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის მისამართზე. ღირს წინასწარ გადაწყვიტოთ საგადასახადო სისტემა (OSNO, USN, UTII).

საგადასახადო სამსახურის მიერ მოთხოვნილი დოკუმენტები:

• შენი პასპორტი(უცხო ქვეყნის მოქალაქეებისთვის - საერთაშორისო პასპორტი) და TIN. თუ არ გაქვთ ინდივიდუალური გადასახადის გადამხდელის ნომერი, ის გაიცემა ცნობასთან ერთად, დასჭირდება 4-5 დღე მეტი;
• განაცხადი ფორმაზე P21001 (რუსეთისთვის). აპლიკაციის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტია OKVED კოდების არჩევანი. თითოეული ტიპის მაღაზიისთვის ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ ზოგადი ქვეგანყოფილება ყველასთვის არის: 47 – „საცალო ვაჭრობა, გარდა ვაჭრობისა. საავტომობილო მანქანებიდა მოტოციკლები." რეკომენდირებულია რაც შეიძლება მეტი შესაფერისი კოდის არჩევა, რათა მოგვიანებით არ მოგიწიოთ ფიქრი „წინასწარ ჩაწერაზე“. დამატებითი კოდები არანაირად არ მოქმედებს აქტივობაზე;
• ქვითარი, სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდის დამადასტურებელი ($12);
• განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებთუ ჯდება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, OSN იწერება ნაგულისხმევად.

საგადასახადო სამსახური გასცემს საბუთების მიღების დამადასტურებელ ქვითარს. ხუთი დღის შემდეგ განიხილება განაცხადი, დადებითი პასუხის შემთხვევაში მეწარმე იღებს საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის მოწმობას და ამონაწერს ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან (USRIP).

მათთან ერთად, ისინი გასცემენ შეტყობინებას როსსტატისგან სტატისტიკური კოდების მინიჭების შესახებ, მეწარმის რეგისტრაციის სერთიფიკატი. საპენსიო ფონდისაცხოვრებელ ადგილზე ცნობა სავალდებულო სამედიცინო დაზღვევის ფედერალურ ფონდში რეგისტრაციის შესახებ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ამ სერთიფიკატების ცალკე გაცემა.

ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში და გააკეთოთ ბეჭედი ($15-მდე). ბეჭედი არ არის საჭირო ინდივიდუალური მეწარმესთვის, როგორც წესი, საკმარისია ხელმოწერა და ნიშანი „B/P“ („ბეჭდის გარეშე“).

სხვა დოკუმენტაცია

Rospozharnadzor-ის დასკვნა. მისაღებად გჭირდებათ განაცხადი, ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაციის მოწმობა, BTI გეგმა, კომერციული ფართის იჯარის ხელშეკრულება, ობიექტის სადაზღვევო პოლისი, დოკუმენტები ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაციის დაყენების შესახებ. ერთ-ერთმა თანამშრომელმა უნდა გაიაროს სახანძრო უსაფრთხოების ტრენინგი და აიღოს ხელმძღვანელის პასუხისმგებლობა მის შესაბამისობაში.

სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური დასკვნა როსპოტრებნადზორისგან. ძირითადი მტკიცებულებების გარდა, ჩვენ გვჭირდება შენობის სანიტარიული პასპორტი, თანამშრომლების სამედიცინო ჩანაწერები, კონტრაქტები განადგურებისა და დეზინფექციისთვის და პროდუქტის ხარისხის სერთიფიკატები.

გახსნა ამ საწარმოსყველაზე ხშირად ასოცირდება სალარო აპარატის შეძენასა და რეგისტრაციასთან ფედერალურ საგადასახადო სამსახურთან. ამისათვის თქვენ უკვე გჭირდებათ დოკუმენტები საწარმოს გახსნის შესახებ.

გახსოვდეთრომ მოწყობილობაზე დაცული ელექტრონული მართვის ლენტი ყოველწლიურად უნდა შეიცვალოს.

აბრა ასევე მოითხოვს ადგილობრივი ხელისუფლების ნებართვას.

გააკეთეთ საკუთარი ხელით დოკუმენტაცია ეღირება დაახლოებით $100, სპეციალურ შუამავალ კომპანიებთან დაკავშირებისას მოგიწევთ 500$ ან მეტის დახარჯვა.

ნაბიჯი 7: მომწოდებლების შერჩევა

შერჩევის ძირითადი კრიტერიუმები:

1. გამოცდილება და საიმედოობა, მიმოხილვები სხვა მყიდველებისგან;
2. Დიაპაზონი. ყველაზე მოსახერხებელი მიმწოდებელი - რომლისგანაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მაქსიმუმ სხვადასხვა პროდუქცია. ყურადღება მიაქციეთ ცნობილი ბრენდების ცნობად პროდუქტებს, ისინი უკეთ იყიდება;
3. გამოთვლების მოხერხებულობა. სხვადასხვა ბონუსები, ფასდაკლებები, გადავადებები. დამწყებთათვის ძნელია იპოვოთ მიმწოდებელი, რომელიც დათანხმდება პროდუქციის მიწოდებას გადავადებული გადახდით. თუმცა, ღირს სცადოთ მოლაპარაკება "50/50" სქემის მიხედვით; თქვენ იხდით ზოგიერთ საქონელს დაუყოვნებლივ, ხოლო ზოგს გაყიდვის შემდეგ.

თქვენ უნდა მოძებნოთ მომწოდებლები ინტერნეტში, გაზეთებსა და ჟურნალებში და ინდუსტრიის გამოფენებზე.

ნაბიჯი 8: შეიძინეთ აღჭურვილობა

საერთო აღჭურვილობის ნივთები ყველა ტიპის მაღაზიისთვის:

• თაროები, დახლები, ვიტრინები - დაახლოებით $700. კარგი მწარმოებლები - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• მარტივი მიღება შესყიდვების ასაღებად – $150-300. ვიტრინა პლუსი, "სავაჭრო აღჭურვილობა";
• სალარო – 150-250$. ორიონი, მერკური, ელვეს-მ.კ.

საერთო ჯამში, აღჭურვილობაში მინიმალური ინვესტიცია იქნება $1200.

მნიშვნელოვანი წერტილი- უნაღდო გადახდის ვარიანტების კავშირი (შეძენა), ეს გაზრდის მომხმარებელთა რაოდენობას და შეამცირებს თაღლითებთან შეხვედრის რისკს. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ არჩეულ ბანკს, სადაც ისინი ჩამოაყალიბებენ თქვენთვის თანამშრომლობის პირობებს (ძირითადად, საბანკო საკომისიოს ოდენობას) და დააინსტალირებენ POS ტერმინალს. საშუალოდ, საკომისიო არის ტრანზაქციის მოცულობის 1,9-4%.

რაც უფრო დაბალია კომპანიის ბრუნვა, მით მეტ საკომისიოს მოითხოვს ბანკი. თანამშრომლობისთვის საჭიროა გარკვეული დეპოზიტის თანხა მიმდინარე ანგარიშზე.

ნაბიჯი 9: მაღაზიისთვის პერსონალის დაქირავება

პატარა სასურსათო ან ყვავილების მაღაზიისთვის საკმარისია ორი გამყიდველი (სამუშაო განრიგი „ყოველკვირეული ყოველ მეორე კვირაში“) და დამლაგებელი ქალბატონი. სამშენებლო ან ტანსაცმლის მაღაზიამ უნდა დაიქირაოს გაყიდვების განყოფილების ადმინისტრატორი (კონსულტანტი), მოლარე და დამლაგებელი. ფულის დაზოგვის მიზნით რეკომენდებულია ბუღალტრული აღრიცხვის აუთსორსინგი.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანი არის გამყიდველი.გარდა სტანდარტული თვისებებისა კარგი მუშაკიდა გაყიდვების უნარები, თანამშრომელი უნდა იყოს სწორ ადგილას. მარტივად რომ ვთქვათ, ემთხვევა მაღაზიას. მაგალითად, ყიდიან საცვლებს მშვენიერი ქალი, ა Სამშენებლო მასალები- ხანდაზმული მამაკაცები და ქალები, რომლებიც თავიანთი გამოცდილებით ნდობას შთააგონებენ.

გამყიდველის სტიმულირების იდეალური გზა არის შემოსავლის პროცენტი. მაგრამ თუ თანამშრომელს მთლიანად პროცენტულად დააყენებთ ახალ ადგილზე, შეგიძლიათ დაკარგოთ იგი და გამოიწვიოს პერსონალის მაღალი ბრუნვა. უმჯობესია ჩამოყალიბდეს მინიმალური ხელფასი (მაგალითად, $200-250) პლუს ყოველთვიური შემოსავლის პროცენტი. მოლარეები და დამლაგებლები იღებენ ფიქსირებულ ხელფასს.

ნაბიჯი 10: ასორტიმენტის ფორმირება

ეს მოიცავს პროდუქტის ჩვენებას და მაღაზიის ინტერიერის დიზაინს. დაუთმეთ დრო მერჩენდაიზინგის საფუძვლების შესასწავლად ან დაიქირავეთ სპეციალისტი საწყისი ჩვენების გასაკეთებლად. მათ შორის ძირითადი წესებიგამორჩეული:

1. პროდუქტი მოხერხებულად უნდა განთავსდეს ვიზიტორებისთვის, ადვილად მისადგომ ადგილებში. ის პროდუქტები, რომლებიც ჯერ უნდა გაიყიდოს, მოთავსებულია ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას;
2. გამოიყენეთ ფასების ნიშნები გაყიდვების სტიმულირებისთვის. მონიშნეთ აქციები და ფასდაკლებები დიდი ასოებით და ნათელი ფერებით. ძვირადღირებულ პროდუქტებზე დააყენეთ ფასი ისე, რომ მოგიწიოთ მოძებნა და ნივთი ხელში გადააკეთოთ, შეაფასოთ მისი ყველა უპირატესობა;
3. გამოყავით ნივთები მოხერხებულობისთვისკატეგორიებად დაყოფა და ნიშნებით ან სტენდებით მონიშვნა;
4. ინტერიერის გაფორმება და ატმოსფეროუნდა შეიქმნას გარკვეული ნივთების შესაძენად. სათანადო განათება, ფონური მუსიკა, სასიამოვნო სუნი - ეს ყველაფერი გავლენას ახდენს მნახველებზე.

ნაბიჯი 11: უსაფრთხოება

იზრუნეთ თქვენი კომპანიის უსაფრთხოებაზე. უსაფრთხოების აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრებია სიგნალიზაცია, პანიკის ღილაკი და ვიდეო სათვალთვალო კამერა. შესყიდვისა და ინსტალაციის ხარჯები იწყება 200 დოლარიდან, ტექნიკური ხარჯები იწყება თვეში 50 დოლარიდან.

ნაბიჯი 12: მაღაზიის გახსნა და რეკლამა

აქციეთ აქცია მუსიკით, კონკურსებით, საჩუქრებით და სარეკლამო ბროშურები, ფასდაკლება და ა.შ. მაშინ მყიდველებს სურთ თქვენთან დაბრუნება.

პერიოდულად მოაწყეთ გაყიდვები და აქციები მომხმარებლებისთვის. რეგულარული მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების ბარათები კარგად მუშაობს. სამშენებლო მასალების, ტანსაცმლისა და სათამაშოებისთვის შესაფერისია ბეჭდური რეკლამის გავრცელება საფოსტო ყუთებით. ფორმა სპეციალური შეთავაზებადა შეიმუშავეთ თქვენი ფლაერები ფერადად. 5 ათასი ეგზემპლარის დაბეჭდვა დაახლოებით 100 დოლარი დაჯდება.

ნაბიჯი 13: რისკის შეფასება

ბიზნესის დაწყებამდე უნდა შეაფასოთ ყველა რისკი და სარგებელი. რა უნდა იცოდე?

დადებითი

• დაარსებული რეალიზაციის წერტილი - წყარო სტაბილური შემოსავალი. საწარმოში ქ კარგი ადგილმდებარეობადა ფართო ასორტიმენტით ყოველთვის იქნება მყიდველები.
• სავაჭრო საწარმოსაჭიროების შემთხვევაში, ადვილია გაყიდვა როგორც მზა ბიზნესი.
• საკმაოდ მარტივი გაანგარიშების სისტემა.

მინუსები

• დიდი ინვესტიციები ბიზნესში და მაღალი კონკურენცია.
• გაუყიდავი პროდუქტების ნარჩენები, რომლებიც უნდა ჩამოიწეროს ან გაიყიდოს ფასდაკლებით.
• ვაჭრობის ზოგიერთი სახეობის სეზონურობა.
• თქვენი ინვესტიციის 80%-მდე დაკარგვის რისკი მოვლენების სამწუხარო შემობრუნების შემთხვევაში.

განვიხილოთ მახასიათებლები და.წინა პუნქტებიდან გამომდინარე, ბიზნესის რეგისტრაციის, რემონტისა და აღჭურვილობის, ქირის და რეკლამის მინიმალური ღირებულება დაახლოებით $8 ათასია.

Ტანსაცმლის მაღაზია

ფართობი - 50 კვ. მ.

ხარჯები:

• მანეკენები და ბიუსტები, ტორსი (დაახლოებით 10-15 ცალი) – დაახლოებით $500;
• სარკეში სრული სიმაღლესავაჭრო სართულამდე – 50 დოლარიდან;
• 2 მოსარგებელი ჯიხური ფარდებით + 2 სარკე – 200-250$;
• საკიდები და თაროები ტანსაცმლისთვის -300-400$;
• ელექტრონული პროდუქტის დაცვის სისტემა – $1400;
• შტრიხკოდების სკანერი – $100-150;
• პრინტერი შტრიხკოდის ეტიკეტების დასაბეჭდად – 400-600$;
• ნივთების შეძენა ექვსი თვით ადრე – 10-15 ათასი დოლარი.

ბიზნესში ჯამური ინვესტიცია 20-25 ათასი დოლარი იქნება. მარკირება - 50-400%.

მნიშვნელოვანი დეტალები:დიდი ასორტიმენტი (მინიმუმ 1000 ერთეული), პოპულარული ზომის ხელმისაწვდომობა, გაყიდვები მსგავსი პროდუქტებიდა აქსესუარები (ჩანთები, საფულეები, საკიდები, სამკაულები, ქამრები და ა.შ.). რეგულარულად ჩაატარეთ გაყიდვები და აქციები („მესამე პროდუქტი უფასო“, „ფასდაკლება მეორე შეძენაზე“ და ა.შ.)

თეთრეულის მაღაზია

საკმარისია 15-25 კვ.მ. მ.აღჭურვილობის ნუსხა წინა ტიპის გასასვლელისაგან განსხვავდება მხოლოდ მანეკენების ტიპის მიხედვით. დაგჭირდებათ სპეციალური ბიუსტის საკიდები, „საკიდი“, „ფეხები“ კოლგოტებისა და წინდებისთვის და ა.შ. საქონლის დემონსტრირება მანეკენებსა და ტანებზე კარგად მუშაობს. გახსნაში მინიმუმ 13000 დოლარის ინვესტიცია გჭირდებათ.

თეთრეულის კარგი და პოპულარული ბრენდები:ინკანტო, ლორმარი, მილავიცა, აგენტი პროვოკატორი, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. საუკეთესო მოთხოვნაა საშუალო ფასის კატეგორიის პროდუქტებზე. აუცილებელია ქალის, მამაკაცისა და ბავშვის ასორტიმენტის შექმნა წესრიგშისტუმრებმა შესყიდვები გააკეთეს მთელი ოჯახისთვის.

Სასურსათო მაღაზია

საჭირო ფართი - 30 კვ. მ. დამატებითი აღჭურვილობა და ხარჯები:

1. 2 მაცივარი – 1100 $;
2. თაროებიბოსტნეულის სპრეისთვის (ბოსტნეულის ყუთი) – $150;
3. პროდუქტის თაროები- 600 დოლარი.
4. პრინტერიშტრიხკოდების და ეტიკეტების დასაბეჭდად – 400-600$.

მთლიანობაში, საქონლის შეძენასთან ერთად, კაპიტალური ხარჯები 13-15 ათას დოლარს შეადგენს.

სასურსათო მაღაზიას სჭირდება საწყობი საკვების შესანახად. ასევე არსებობს სპეციალური მოთხოვნები ასეთი კომპანიებისთვის.

როსპოტრებნადზორისგან მუშაობის ნებართვის მისაღებად, თქვენ უნდა შეასრულოთ SanPiN 2.3.5-ის პირობები. 021-94 — « სანიტარული წესებისურსათის ვაჭრობის საწარმოებისთვის“. აქ გაწერილია ყველა სტანდარტი, GOST და ა.შ.

პროდუქტებს უნდა ჰქონდეთ ფასის ნიშნები, წონის მითითებები და კარგი შენახვის ვადა. დეფექტების მქონე პროდუქცია იყიდება ცალ-ცალკე, ხარვეზის სავალდებულო შეტყობინებით. აუცილებლად გქონდეთ სასწორები.

კომპანიის თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთჯანმრთელობის ჩანაწერები, იმუშავეთ ქუდით ფორმაში, გქონდეთ სამკერდე ნიშანი, რომელშიც მითითებულია თქვენი სახელი და პოზიცია.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია

ბავშვებისთვის ტანსაცმლის გაყიდვა მოითხოვს გახსნის იგივე ხარჯებს, როგორც ჩვეულებრივი ტანსაცმლის მაღაზია. მანეკენები ბავშვებისთვის უნდა შეიძინონ. ბიზნესის დასაწყებად საჭირო თანხა არის დაახლოებით $17,000-20,000. მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ ფასის კატეგორია ( საუკეთესო ვარიანტი– საშუალო), და დაალაგეთ პროდუქტები ასაკის მიხედვით.

კომისიის მაღაზია

ფართი 50-60 კვ.მ.

თავისებურებები:

• არ არის საჭირო მომწოდებლების ძებნა, ადამიანები საკუთარ ნივთებს თავად გადასცემენ;
• კომპანიის საკომისიოს ზომა მეორადი პროდუქციის რეალიზაციისთვის არის 20-50%;
• გაუყიდველი ნაშთების პრობლემა არ არის. მეპატრონე უკან იბრუნებს არ გაყიდულ ნივთებს;
• უმჯობესია განთავსდეს მეორადი ტანსაცმლის მაღაზია მჭიდროდ დასახლებულ საცხოვრებელ ადგილას;
• ტანსაცმლის სალონისგან განსხვავებით, თქვენ არ გჭირდებათ ბევრი ძვირადღირებული მანეკენი, საკმარისია მხოლოდ რამდენიმე ტორსი, ბიუსტი და საკიდი.

თვითონ რომ გახსენი საკომისიო მაღაზია, დაგჭირდებათ დაახლოებით 9000-10000$ დახარჯვა.

ავტონაწილების მაღაზია

ოთახის საჭირო ზომა არის 60 კვადრატული მეტრიდან. მ. მოწყობილობა, რომელიც დაგჭირდებათ არის დახლები, თაროები და სალარო. საინვესტიციო თანხა იწყება $12000-დან, სათადარიგო ნაწილების შეძენის ჩათვლით.

ბიზნეს საიდუმლოებები:

1. უმჯობესია სპეციალიზირდეთ ერთი ან ორი მანქანის მარკაზე, მაგრამ უზრუნველყოს სათადარიგო ნაწილები მთელი მოდელის დიაპაზონისთვის;
2. ვყიდი აქსესუარებს (მაგები, სურნელოვანი გასაღების ჯაჭვები და ა.შ.);
3. გამყიდველები უნდა იყვნენ მცოდნემანქანის მოწყობილობაში;
4. თითოეულისთვის პროდუქტის ჯგუფიაირჩიეთ რამდენიმე მომწოდებელირათა არ დაელოდონ კლიენტებს. ოფიციალურ დილერებთან თანამშრომლობით თქვენ გაზრდით კომპანიის ნდობას და შეძლებთ ოფიციალურად გამოიყენოთ ბრენდის ლოგო თქვენს რეკლამაში;
5. შესთავაზეთ შესყიდვების სახლში მიტანა.

Ყვავილების მაღაზია

ფართობი 20 კვ. მ.სარეალიზაციო ფართს ესაჭიროება თაროები, მაგიდა კომპოზიციების შესაფუთად და მოსაწყობად, სადგამები და ყვავილების ქოთნები, იდეალურია მაცივარი სასურველი ტემპერატურის შესანარჩუნებლად. ყვავილების გარდა, სახარჯო მასალად ყიდულობს შესაფუთი ქაღალდი, კალათები, სასაჩუქრე ლენტები, მშვილდ, გამჭვირვალე ცელოფანი, ბადე, თექა და ლენტი. მცირე იარაღები დაგჭირდებათ არის მაკრატელი, მავთულის საჭრელი, წებოს იარაღი და ყვავილების დანები.

ინვესტიციები აღჭურვილობაში და კალმების პირველი შეძენა - $12,000-დან. დასაწყისისთვის, ღირს ადგილობრივ საბითუმო მოვაჭრეებთან მუშაობა; კარგი რეკლამით, რეკომენდებულია ყვავილების შეძენა კაპიტალისა და უცხოელი მომწოდებლებისგან.

ნიუანსი:

• ყვავილების და მზა თაიგულებისა და კომპოზიციების ინდივიდუალური გაყიდვების ორგანიზება;
• ყვავილები ყოველთვის უნდა იყოს ახალი, ასე რომ თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ სწორად შეაფასოთ შესყიდვების მოცულობა;
• გაამრავალფეროვნეთ თქვენი ასორტიმენტი სასაჩუქრე ბარათებით და რბილი სათამაშოებით;
• თემატური ვებსაიტის შექმნის შემდეგ, მეწარმეს შეუძლია დაიწყოს სადღესასწაულო დღესასწაულების შემუშავება.

ლუდის მაღაზია

საჭირო ფართი - 70 კვ. მ.

არჩევითი აღჭურვილობა:

• თაროები ონკანებით და ლუდის კასრებით;
• გამაგრილებლები და ქაფების საწინააღმდეგო საშუალებები;
• საჭმლის დახლები.

სრული კომპლექტი ეღირება დაახლოებით $2000. 10-15 სახეობის ლუდის შესაძენად კიდევ ორი ​​ათასი დაგჭირდებათ, თითო 100 ლიტრი. საერთო ჯამში, გახსნა დაახლოებით $13000 დაჯდება.

გაყიდვების ორგანიზაციის საიდუმლოებები:საჭიროა 10-15 სახეობის სასმელის ასორტიმენტი და საჭმლის ხელმისაწვდომობა პაკეტებში და წონით (კრეკერები, ჩიფსები, თევზი და ა.შ.).

ტექნიკის მაღაზია

ფართობი – 60-70 კვ. მ. სტანდარტული აღჭურვილობისა და თაროებით დახლების გარდა საჭიროა სადემონსტრაციო სტენდები. აუცილებლად სასაწყობო ფართი, შესყიდვების შეფუთვა და მიტანის სერვისები. საწარმოში კაპიტალური ინვესტიციები 16-20 ათასი დოლარი იქნება.

ყველაზე პოპულარული პროდუქტები:დასრულების მასალები, ხელსაწყოები, საღებავი და ლაქების პროდუქტები, სანტექნიკა. უმჯობესია მოათავსოთ საცალო ვაჭრობა ქალაქის ცენტრში, მთავარ გზებთან და გზაჯვარედინებთან, ბაზრებთან და სავაჭრო ცენტრებთან ახლოს. მარკირება პროდუქტებზე არის 25-40%.

ფრენჩაიზის მაღაზია

უფრო ადვილია, ვიდრე თავად დაიწყოთ ბიზნესი ნულიდან. აშკარა უპირატესობები: მუშაობა ცნობილ ბრენდთან, დახმარება კომპანიის დიზაინსა და რეკლამაში. სინამდვილეში, ეს არის მზა საწარმოს შეძენა.

მინუსები:ფრენჩაიზის საკმაოდ მაღალი ღირებულება, ყოველთვიური გამოქვითვები გაყიდვიდან, პროდუქციის შეძენა მკაცრად განსაზღვრული მომწოდებლებისგან. საწყისი გადახდა შეადგენს ბიზნესში მთლიანი ინვესტიციის 5-10%-ს, ყოველთვიური ჰონორარი შემოსავლის 6-10%-ს შეადგენს.

ცნობილი ბრენდის ფრენჩაიზის ფასი საკმაოდ მაღალია, მაგრამ არიან კომპანიები, რომლებიც მზად არიან დაგეხმაროთ საკუთარი სახელით ბიზნესის გახსნაში. მინიმალური გადასახადი. ეს კეთდება ბაზარზე ღრმა ინტეგრაციის, გარკვეული მწარმოებლების პოპულარიზაციის მიზნით, ვისგანაც ფრენჩაიზები ყიდულობენ.

ნებისმიერი ბიზნესიდა მიიღეთ კარგი მოგება. საშუალო ფასი მცირე ბიზნესი– დაახლოებით 6-7 ათასი დოლარი.

მაღაზიის დამოუკიდებლად გასახსნელად საჭიროა კარგი ინვესტიცია და იურიდიული ცოდნა ან სპეციალისტების დახმარება. თქვენს გამოთვლებში ყოველთვის შეიტანეთ თანხა გაუთვალისწინებელი ხარჯებისთვის, არასოდეს იმუშაოთ „უკან“ ისე, რომ არ გატეხოთ. სავაჭრო საწარმო იხდის თავის თავს ერთ-ორ წელიწადში და იწყებს კარგი შემოსავლის გამომუშავებას.

ბაზარზე საცალო ვაჭრობის მაღაზია მიმზიდველ იდეად იქცევა მათთვის, ვისაც სურს სცადო თავი ახალი ტიპის ბიზნესში და გაიგოს, როგორ შოულობს ფულს ბაზრებზე. ალბათ ეს იქნება პირველი ნაბიჯი ახალი ცხოვრებისკენ, გზაზე დიდი ბიზნესი. მიუხედავად სიმარტივისა, საცალო ვაჭრობის ქონა პირველივე დღეებიდან მოითხოვს პროდუქტის ყურადღებას და გათვალისწინებას, მომხმარებლებთან კომუნიკაციისა და ორგანიზაციული საკითხების გადაწყვეტის უნარს. კითხვები და გრძნობენ დინებას, რაც მნიშვნელოვანია. ზოგჯერ სიტუაცია ისე ვითარდება, რომ ადამიანი უცებ კარგავს სამსახურს. ჩვენი დრო არის შესაძლებლობების დრო მეწარმე ადამიანებისთვის. თუ ცდილობთ პუნქტის გახსნას, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ დაიწყებთ საკუთარი ბიზნესის წარმოებას, მიიღებთ მოგებას, შეიძენთ ახალი გამოცდილება. იქნება გარკვეული რისკები, მაგრამ თქვენზე უფროსები არ იქნებიან და თქვენ თავად შექმნით სამუშაო გრაფიკს.

როგორ გავხსნათ პუნქტი ბაზარზე?

როგორ გავხსნათ?

• დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი. სახე.
• გადაწყვიტეთ გადასახადის სახეობა. უმჯობესია მიჰყვეთ გამარტივებულ სისტემას.
• ქცევა მარკეტინგული კვლევასაცალო ვაჭრობისთვის - რა ჯგუფის საქონელს გაყიდით.
• იპოვეთ მომწოდებლები თანამშრომლობის ხელსაყრელი პირობებით. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ხარჯები, თუ სწორად მოალაპარაკებთ მომწოდებლებთან.
• იპოვნეთ გასაყიდი ადგილი. შესაფერისი ადგილი დაშორებულია კონკურენტებისგან.
• სწორად გაყიდვა - გყავდეთ ასისტენტი ჯანმრთელობის ცნობით, სამუშაო გამოცდილებით და შედეგზე პასუხისმგებლობით.

ვაჭრობის მახასიათებლები

დამწყები კაპიტალი საჭირო იქნება ნებისმიერ შემთხვევაში. შეგიძლიათ აიღოთ სესხი, უნდა გადაწყვიტოთ რომელ ბაზარზე გააკეთებთ ბიზნესს და რით ივაჭროთ. არის ტანსაცმლის, სამშენებლო, საავტომობილო, შერეული და საკვების ბაზრები. და ყველგან აქვს თავისი სპეციფიკა და ვაჭრობის წესები. ალბათ უკვე გაქვთ გარკვეული იდეები და პრეფერენციები. ან, მაგალითად, კრიზისის დრო გვთავაზობს, რომელ საქონელზე იქნება დიდი მოთხოვნა და რომელი უნდა იყოს მიტოვებული.

ბაზრისა და პროდუქტის კატეგორიის შერჩევის შემდეგ აუცილებელია მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლა. ყურადღება მიაქციეთ, როგორ დადიან მომხმარებლები მწკრივებს შორის, რა აკლიათ მათ, შეისწავლეთ ფასები და გადაწყვიტეთ რა გაიყიდება, რა ფორმით და როგორ უკეთ მოაწყოს საქონელი. გაყიდვის პუნქტმა უნდა მიიპყროს მყიდველის ყურადღება, თუნდაც ის უბრალოდ გაჩერდეს. როგორ დავაკავოთ იგი, როგორ მოვიზიდოთ იგი - გამყიდველის პოვნის უნარი სწორი სიტყვებიდა დაარწმუნე, რომ პროდუქტი აუცილებელია და მხოლოდ ახლა არის ფასდაკლება.

ბევრი ტრეიდერი ამას თავიდანვე არ აკეთებს, ამიტომ უამრავ უბედურებაში ხვდებიან. ბაზრის მახლობლად შეიძლება იყოს პოპულარული ადგილი ვაჭრობისთვის. ჯობია გაყიდო რაც იცი. Თუ თქვენ გაქვთ სამედიცინო განათლება, შეგიძლიათ გახსნათ აფთიაქი ან მასაჟორებისა და აპლიკატორების გაყიდვის პუნქტი. თუ თქვენ გესმით სამშენებლო მასალები, უმჯობესია გახსნათ პუნქტი სამშენებლო ბაზარი. მაგრამ ერთი რამ ცხადია, ყველაზე პოპულარული პუნქტი არის საკვების გაყიდვა. მაშინაც კი, თუ ბაზარი ახლახან გაიხსნა, მომხმარებლებთან პრობლემები არ იქნება. მაგალითად, თუ თქვენ გახსნით მინი-კაფეს, იქ გამყიდველები ჭამენ და ყოველთვის გექნებათ მომხმარებლების ნაკადი.

გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება საბითუმო მომწოდებლები, რომლებსაც აქვთ დაბალი ფასები პროდუქტებზე და საქონელი მაღალი ხარისხისაა. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ სამუშაოს შესრულება - იპოვოთ პარამეტრები ინტერნეტში, რეკლამები გაზეთში, დაათვალიეროთ ნიმუშები, გააანალიზოთ და მიიღოთ საბოლოო გადაწყვეტილება, ვისთან ითანამშრომლოთ. ეს განსაზღვრავს თქვენს საქმიანობას მრავალი ნაბიჯის წინ.

ვაჭრობის წესები

არსებობს სავაჭრო წესები, რომლებიც გამყიდველმა უნდა იცოდეს. გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ბაზრის ადმინისტრაციას და იკითხოთ ქირის შესახებ. თითოეული ბაზარი გთავაზობთ სხვადასხვა ვარიანტები. მაგალითად, თქვენ არ გჭირდებათ ოთახი პირველ სართულზე, მაგრამ ოთახის ნაწილი კარგად იქნება. აუცილებელია დამქირავებლის დარწმუნება, რომ მოგცეთ ნახევარი, ან ნაწილი შესაფერის ფასად.

ბიზნესის დარეგისტრირების შემდეგ, საჭიროა გამყიდველების დაქირავება. მაგრამ თუ ჯერ არ დაწინაურებულხართ პუნქტში, გაგიჭირდებათ ყველას ხელფასის გადახდა. საკმარისია ჯერ ეფექტური ასისტენტის დაქირავება და მოგების გაზრდაზე მუშაობა. ან გააფართოვეთ პროდუქციის ასორტიმენტი, ან გააკეთეთ მარკეტინგული სვლები - შესთავაზეთ ფასდაკლებები, მოაწყეთ გაყიდვები.

წერტილის დიზაინი

როგორ მოვიზიდოთ მყიდველი? წერტილების, ნიშნების, ვიტრინების, ბანერების ფერადი დიზაინი, Ბიზნეს ბარათები, ფლაერები და მათი დარიგება შესაძლებელია ბაზრის შესასვლელთან, ეს ყველაფერი თავისი ორიგინალურობით მიიპყრობს მყიდველის ყურადღებას. ინდივიდუალური მიდგომა არის ის, რაც ამ დღეებში შეუძლია მოიზიდოს მომხმარებლები თქვენს მდებარეობაში. თუ მყიდველს ყურადღებით მოეპყრო, არ მოატყუეს და ურჩიეს რა სჭირდებოდა, აუცილებლად დაბრუნდება. შეინახეთ საქონელი ამ მიზნით შესაფერის ადგილებში, არ გაყიდოთ მალფუჭებადი ან ძველი პროდუქტები.

მომგებიანობა

თითოეული წერტილისთვის, მომგებიანობა შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ სავარაუდო გამოთვლები შეიძლება გაკეთდეს. მსხვილ ნივთებზე შეგიძლიათ მონიშნოთ შესყიდვის ფასის 30%-მდე. მცირე საყოფაცხოვრებო საქონელზე - 100%. ანაზღაურება დამოკიდებულია ქირაზე, პროდუქტის შესყიდვის ფასზე და პროდუქტის გაყიდვის დონეზე. პროდუქტი შეიძლება იყოს სეზონური ან მალფუჭებადი. ექსპერტები ამბობენ, რომ პუნქტს შეუძლია ერთ წელიწადში გადაიხადოს, იმ პირობით, რომ ვაჭრობა სწორად იყო ორგანიზებული და არსად არ დაუშვი შეცდომა.

ასევე ნახეთ ვიდეო „ძირითადი ნაბიჯები საცალო ვაჭრობის გახსნისას“