სარეკლამო ბროშურა თქვენი მაღაზიისთვის: როგორ გავხადოთ ის „გაყიდვა“? როგორ შევქმნათ (გასაყიდი!) სარეკლამო ბროშურა თქვენი კომპანიისთვის? როგორ გავყიდოთ ელექტრონული ბუკლეტები ონლაინ

ინტერნეტში შეგიძლიათ მარტივად და სწრაფად შექმნათ ასეთი ბუკლეტი:

აირჩიეთ ბროშურის ერთ-ერთი შაბლონი და გახსენით იგი Office Online აპში (ზოგიერთი ბროშურა შექმნილია რედაქტირებისთვის PowerPoint ონლაინ; სხვები მუშაობენ Word Online-ში).

რჩევა:თუ უკვე ხართ PowerPoint Online-ში, გადადით ბუკლეტების შაბლონებზე მენიუში გადასვლით ფაილი _gt_ შექმნადა შემდეგ შაბლონის სურათის ქვეშ დააწკაპუნეთ მეტი Office.com-ზე.

თქვენ იქნებით PowerPoint შაბლონების გვერდზე. კატეგორიების სიაში აირჩიეთ ბროშურების პუნქტი.

ბუკლეტთან მუშაობისას, დიდი ალბათობით დაგჭირდებათ ფაილის სახელის გადარქმევა და შემცვლელი სურათების შეცვლა გამოსადეგი სურათებით. ამისათვის დააწკაპუნეთ მაუსის მარჯვენა ღილაკით სურათზე, რომლის გამორთვაც გსურთ, დააწკაპუნეთ სურათის შეცვლადა აირჩიეთ სხვა სურათი.

გააზიარეთ ბროშურა

როცა მზად იქნებით, დაბეჭდეთ ბუკლეტი ან გააზიარეთ ონლაინ. ამის გაკეთება შეგიძლიათ PowerPoint Online-ში. ჯერ არ არის საჭირო მისი შენახვა (ეს უკვე გაკეთდა თქვენთვის).

ბეჭედი

ბუკლეტის დასაბეჭდად დააჭირეთ CTRL+P, დაელოდეთ სანამ გამოჩნდება Print დიალოგური ფანჯარა და დააწკაპუნეთ ბმულზე PDF ვერსიის გასახსნელად თქვენს კალენდარში. ამ ფანჯარაში გამოიყენეთ ბეჭდვის ბრძანება PDF მაყურებელში.

ზოგადი წვდომა

სარეკლამო ბროშურაარის ცნობილი სარეკლამო არხი, რომელიც თითოეულ ჩვენგანს არაერთხელ შეხვედრია. ხელში გვეჭირა ხელოვნების გამოფენაავეჯის მაღაზიიდან გამოსვლისას ჯიბეში დამალეს, მიმოწერით ამოიღეს საფოსტო ყუთიდან, შვებით გადააგდეს უახლოეს სანაგვე ურნაში, პრომოუტერის ხელიდან რომ მიიღო...

სხვათა შორის, შეგიძლიათ გახსოვთ ამ ბუკლეტების, ბროშურების, ბროშურებიდან მინიმუმ ერთის ფორმა და შინაარსი? თუ დიდი ხანია გახსოვთ და არცერთი არ გინახავთ ინფორმაციის უფრო დეტალური შესწავლისთვის, ჯერ არ შეგხვედრიათ ბუკლეტების დიზაინის ნამდვილი შედევრი. იმიტომ რომ თქვენ აუცილებლად გახსოვთ ეს.

რა გიშლის ხელს დაფიქრებას? ბუკლეტის დიზაინიდა შეუკვეთოთ მზა განლაგება ბეჭდვაში?

• წარმოდგენა არ მაქვს როგორ კეთდება ეს...
• ძვირია ფულის და დროის ხარჯვის თვალსაზრისით...
• ხანგრძლივი და დამღლელია დიზაინერებისთვის იმის თქმა, თუ რა უნდა გაკეთდეს და როგორ...
• ეს არაეფექტურია და ფაქტი არ არის, რომ იმუშავებს...
• ფლაერები- ყველა ერთნაირად გამოიყურება და ისევ ერთ სანაგვე ურნაშია...

მაგრამ თუ თქვენ ერთ-ერთი მათგანი ხართ, მაშინ მხოლოდ სანამ არ წაიკითხავთ ამ სტატიას. ახლა მე გეტყვით ამის შესახებ ბუკლეტის შექმნაყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ თეორიიდან და როგორ გამოიყენოთ იგი პრაქტიკაში.

თუ მოთმინება გექნებათ და ბოლომდე წაიკითხავთ, ნახავთ, რა მარტივია. და გულწრფელად გაგიკვირდებათ, რატომ ჯერ კიდევ არ გაქვთ "გასაყიდი" სარეკლამო ბუკლეტი თქვენი მაღაზიებისთვის. მაინც დანამდვილებით გეცოდინებათრა ვუთხრათ და როგორ ავუხსნათ დიზაინერებს შეკვეთისას სარეკლამო ბროშურის ნიმუში.

რა არის ბუკლეტი?

უმეტეს შემთხვევაში, ამ სიტყვაში ვგულისხმობთ ბროშურას, . მაგრამ ეს ასე არ არის - და მე გაჩვენებთ მნიშვნელოვან განსხვავებას ბუკლეტსა და ბროშურას შორის.

ბუკლეტი(ინგლისური ბუკლეტიდან) არის სარეკლამო ბროშურა, ბუკლეტი, მინი კატალოგი,ქაღალდის ბეჭდური მასალა, დაკეცილი("დაკეცილი") ფურცელი რამდენჯერმექაღალდი. ტრადიციულად, ტექსტური/გრაფიკული სარეკლამო ინფორმაცია განთავსებულია ბუკლეტის გვერდებზე - აქედან მოდის სახელწოდება “ სარეკლამო ბროშურა».

ბროშურა- ეს არის წმინდა წიგნის გამოცემა, დიდი მოცულობით - 48 გვერდამდე. სწორია ვთქვათ „სარეკლამო ბროშურა“, რადგან სარეკლამო ბროშურების დიდი რაოდენობაა. ბროშურას სარეკლამო ბუკლეტად დარქმევა არასწორია.

შევაჯამოთ: თუ არის 1 ფურცელი და იკეცება ერთ/რამდენიმე ადგილას, ეს არის ბუკლეტი; თუ 4-48 ფურცელია, ეს ბროშურაა.

Მიზნები და ამოცანები

პირველ რიგში, ეს არის მარკეტინგული პროექტი და სარეკლამო ინსტრუმენტი. ისსაჭიროა თქვენი მაღაზიების რეკლამირებისთვის და თქვენ აკეთებთ მას თქვენთვისსამიზნე აუდიტორია. თქვენი პირველი ნაბიჯი არის პოტენციური მყიდველის პორტრეტის შექმნა და ბუკლეტის მიზნების განსაზღვრა.

დარწმუნებული ვარ, რომ ღირს ამ ორი ძირითადი კითხვით დაწყება. ბუკლეტის შექმნა. დაჯექი და დაწერე ეს:

თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი

მიზანი, რომლის მიღებაც გსურთ ბუკლეტიდან

დეტალური სტრუქტურა

კარგი, ჩვენ დავადგინეთ ბუკლეტის მიზანი და სამიზნე აუდიტორია. Რა არის შემდეგი? აუცილებელია სარეკლამო ბუკლეტის სტრუქტურის დეტალურად დაფიქრება. და ამაში არანაირი სირთულე არ არის -გააკეთე მხოლოდ 2 რამ:

• შეადგინეთ ყველა ნივთის სია, რომელიც იქნება.
• განსაზღვრეთ ამ პოზიციების თანმიმდევრობა და განათავსეთ ისინი განლაგებაშიბუკლეტი

დიზაინის წესები

#1 ლაკონურობა წარმატების გასაღებია. ეს არის მცირე სარეკლამო საშუალება, მისი მიზანია მოკლედ, მაგრამ საინტერესოდ ინფორმირება. ბუკლეტი ტექსტის თაიგულით არაფერს იწვევს, გარდა მისი დაუყონებლივ გადაყრის სანაგვეში.

#2 ფოკუსირება სამიზნე აუდიტორიაზე – პოტენციური კლიენტების, თქვენი სარეკლამო გზავნილის სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიქცევა მისი ინტერესების გათვალისწინებით.

მაგალითად, ბუკლეტის ფერი და სტილი. ქალებისთვის - წითელი, ვარდისფერი, პასტელი ჩრდილები; ახალგაზრდებისთვის - წვნიანი, ნათელი, მჟავე; ამისთვის საქმიანი ხალხი- ნაცრისფერი, ლურჯი, ფრთხილი.

#3 ვიზუალური აქცენტი - არ არის საჭირო იყო პატარა პატარა ბუკლეტის ფორმატი. უმჯობესია გქონდეთ რამდენიმე წვნიანი სურათი - "წამყვანი" თვალისთვის, ვიდრე ბევრი განსხვავებული სურათი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ყურადღებას.როგორც წესი, ცოცხალი ფოტოები გამოიყენება სარეკლამო ბროშურებისთვის, რომლებიც მარტივი გამოსაყენებელია.

#4 წაკითხვადი შრიფტები ინფორმაციას გადმოსცემს და არა პირიქით, ხელს უშლის მის აღქმას მცირე სარეკლამო ბუკლეტის ფორმატის მასშტაბით. არ გამოიყენოთ 3-ზე მეტი სხვადასხვა შრიფტი - ეს არის "ცუდი ფორმა". ტექსტის აქცენტების შესაქმნელად უმჯობესია გამოიყენოთ თამამი, დახრილი და ხაზგასმული.

#5 კაკალი არის ბუკლეტში ჩადებული მნიშვნელობა. მაგალითად, დაახლოებით ცრემლსადენი კუპონი, ფასდაკლების ბარათი. ყველას უყვარს უფასო.

როგორ გააკეთოთ მაღაზიის სარეკლამო ბროშურა? ძირითადი მომენტები

არსებითად, ეს არის A4 ფურცელი ( A4 ბუკლეტი), დაკეცილი 3 ნაწილად, რომელიც აღწერს თქვენს წინადადებას. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბეჭდვა. მაგრამ ასევე შეგიძლიათ დაბეჭდოთ ჩვეულებრივ პრინტერზე. მთავარია ტექსტი!

არ არის საჭირო ბევრი ასლის დაბეჭდვა. ეს ეხება არა მხოლოდ ბუკლეტებს, არამედ ყველას ნაბეჭდი პროდუქტები. იმიტომ რომ ზოგიერთი შეცდომა თავიდანვე შესაძლებელია.

ჯერ გააკეთეთ სატესტო ჯგუფი. შეამოწმეთ, გაზომეთ პასუხი. თუ შედეგით კმაყოფილი ხართ, ცირკულაცია უნდა გაზარდოთ. თუ არა, იპოვნეთ ხარვეზები, შეცვალეთ აღწერა, შეცვალეთ სათაურები, ითამაშეთ სიტყვებით.

არ შეუკვეთოთ ბუკლეტების წარმოებასტამბაში ან სარეკლამო სააგენტოში. გამოსცადეთ იგი მცირე პარტიაზე, სცადეთ და შემდეგ შეგიძლიათ გაზარდოთ ტირაჟი. ნმნიშვნელოვანია შეამოწმოთ ყველა მეთოდი და ნახოთ, როგორი პასუხია თითოეული შეთავაზებისგან: რამდენმა ადამიანმა დარეკა, რამდენი მოვიდა მაღაზიაში, რამდენი ეწვია ვებსაიტს. ეს აუცილებელია ეფექტურობის შესაფასებლად.

"გაყიდვის" ბუკლეტის მნიშვნელოვანი ელემენტები

მიმზიდველი სათაური

ბუკლეტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი არის მიმზიდველი სათაური. კლიენტმა მხოლოდ სათაურიდან უნდა გაიგოს, რას მიიღებს საბოლოოდ, უნდა ნახოს კონკრეტული შედეგი. შესაძლოა სათაური, რომელიც ყურადღებას იპყრობს თქვენი რეკლამის შემდგომი წაკითხვისთვის.

კარგი სათაური არის წარმატების 80%. მიიღეთ ეს მომენტი სერიოზულად. შეხედეთ, როგორ იწერება სათაურები ყვითელ პრესაში, ან შეხედეთ კარგ გაყიდვადი ტექსტებს, რომლებიც აღწერს საინფორმაციო პროდუქტებს და მოდელირეთ ისინი.

Აქ საუკეთესო სათაურების სია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ. აიღეთ ის, რაც თქვენს მაღაზიას შეეფერება, მოდელირება, შეავსეთ გამოტოვებული სიტყვები:

• ახალი გზა იპოვეს...
• რას გიმალავენ...
• ყველაზე ძვირი... რატომ ყიდულობენ?
• ძალიან დაკავებული ხართ იმისთვის, რომ გაიგოთ, როგორ დაზოგოთ დრო (ფული)...
• ჩვენ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ...
• ვერასდროს შეძლებ, სანამ არ გააკეთებ...
• რატომ ყიდულობენ ადამიანები ჩვენს..., ეს ყველაფერი...
• შეგიძლიათ გააკეთოთ...დახმარების გარეშე...და დაზოგოთ...
• შეამცირეთ თქვენი ხარჯები - ეს შესაძლებელი გახდა...
• წარმოიდგინე... შენი ოცნებები. სწორედ ასეთი გადაწყვეტილებების განხორციელების გამოცდილება გვაქვს...
• შეწყვიტე ფიქრი სად იშოვო ფული... არსებობს მარტივი გამოსავალი...
• განათავსეთ თქვენი შეკვეთები თქვენი სახლის კომფორტიდან და დაზოგეთ მდე...
• საოცარი საიდუმლო მათთვის, ვისაც არაფრის აღარ სჯერა...

ტექსტის ემოციურობა

შესყიდვების უმეტესობა ემოციებზე ხდება. ეს დადასტურდა. გახადეთ ბუკლეტის ტექსტი ემოციური. დასასრულს, შეგიძლიათ კიდევ ერთხელ ისაუბროთ თქვენი პროდუქტის, პროდუქტის ან სერვისის გამოყენების შედეგებზე.

სარგებელი ან სარგებელი თქვენი წინადადებით

კონკრეტულად რას მიიღებს თქვენი მომხმარებელი თქვენი პროდუქტის შეკვეთის ან შეძენის შედეგად? ამის შესახებ ძალიან ცოტა ადამიანი წერს, მაგრამ კარგი ბროშურა მომხმარებელზე ორიენტირებული უნდა იყოს. ყველაზე ხშირად, წინადადება ასე ჟღერს:

ჩვენ ვართ ასეთი და ასეთი კომპანია. ჩვენ გთავაზობთ ასეთ და ასეთ პროდუქტს/მომსახურებას. შეიძინეთ ჩვენგან. 10 წელია ბაზარზე ვართ.

ადამიანს არ ესმის, კონკრეტულად რას მიიღებს, რა სარგებელს მიიღებს ასეთი პროდუქტის შეძენით...

რატომ დაეხმარება თქვენი პროდუქტი პრობლემის მოგვარებაში?

აუხსენით კლიენტს, რატომ დაეხმარება თქვენი მაღაზია მათი პრობლემის მოგვარებაში. და შემდეგ ჩამოთვალეთ, პუნქტ-პუნქტით, პროდუქტის, სერვისის, მაღაზიის ყველა უპირატესობა.

მოწოდება მოქმედებისკენ

დასასრულს, ბოლო გვერდზე, დაწერეთ მოწოდება მოქმედებისკენ. დაწერეთ კონკრეტულად რა უნდა გააკეთოს ადამიანმა თქვენი პროდუქტის მისაღებად: „დარეკე ამა თუ ამ ნომერზე“, „SMS გაგზავნა“ და ა.შ.ბევრი ადამიანი უგულებელყოფს ამ ელემენტს და, შედეგად, არ იღებს საკმარის კლიენტებს.

თუ თქვენ გჭირდებათ მყიდველები, გსურთ იმუშაოთ თქვენს რეკლამაზე, გახადოთ ის რაც შეიძლება ეფექტური -

P.S.მეტი გზა ეფექტური რეკლამათქვენ ნახავთ. და, რა თქმა უნდა, ტრენინგზე შედეგის მისაღწევად!

P.P.S.თუ რამე გაურკვეველი რჩება ამ თემაზე, გთხოვთ დასვით თქვენი შეკითხვები კომენტარებში. თითოეულს აუცილებლად გავცემ პასუხს.

გაყიდვები ეცემა? არ იცი რა უნდა გააკეთო?

ჩემმა ასობით სტუდენტმა, ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელმა, უკვე გაზარდა გაყიდვები 20%-დან 300%-მდეგამოყენებით მარტივი ტექნოლოგიები. ამ საიტზე არის მიმოხილვების დიდი რაოდენობა.

დარწმუნებული ვარ, თქვენ ასევე გსურთ გაყიდვების გაზრდა ან იმის გარკვევა, თუ რა უნდა გააკეთოთ თქვენს შემთხვევაში, რათა გარანტირებული იყოს შედეგი.

მიიღეთ პირადი კონსულტაცია. მიიღეთ სიცხადე და შექმენით თქვენი ბიზნესის ზრდის გეგმა.

.

თქვენი წარმატების რწმენით, ვალერი დუბინეცკი.

ექვსი თვის წინ დავიწყე სერია ტექსტების გაყიდვისა და მათი შექმნის შესახებ. მხოლოდ ჩემი გამოცდილებიდან.

სერიალი აურზაურით წავიდა. იყო ბევრი ვიზიტი, გამოხმაურება და მადლიერება. ასე რომ გავაგრძელოთ თემა.

დღეს მინდა ვისაუბრო ბროშურებსა და ბუკლეტებზე. როგორ შევქმნათ ისინი ისე, რომ გაყიდონ და მოიტანონ შედეგი.

AEG ბუკლეტის პირველი გვერდი

ბუკლეტის შექმნის მიზანი

მთავარი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ ცოტა ადამიანი დაინტერესებულია თქვენით და თქვენი კომპანიის მიმართ.

თქვენი პროდუქტები წყვეტს პრობლემას, ადამიანურ სირთულეს. სიტყვას „კლიენტი“ შეგნებულად არ ვიყენებ, რადგან ამ ცივი და უსახური სიტყვის მიღმა ცოცხალი ადამიანი იმალება საკუთარი მოთხოვნილებებით.

და ამიტომ თქვენი მიზანი

1. გახსოვდეს
2. ამოცანის ამოსახსნელადპირი.

თუ უბრალოდ გინდა დაგიმახსოვრონ, მაშინ ეს სუსტი მოტივია. დაიმახსოვრე, რა განსხვავებულ ბუკლეტებს გაძლევენ მეტროდან გასვლისას ან გაჩერებებზე. ისინი შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი, მაგრამ მათ არ მიიპყრეს ჩემი ყურადღება. რატომ?

იმიტომ, რომ თქვენ უნდა მოაგვაროთ კონკრეტული ადამიანური პრობლემა.

თუ ეს თავიდანვე არ გესმით, მაშინ მომავალში წაშლით ბროშურის ყველა დამატებით ნაწილს.

ბუკლეტის შექმნა. მომზადების ეტაპი, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

მომზადება ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე თავად ბროშურის შექმნის პროცესი. ყოველივე ამის შემდეგ, მომზადების დროს მიიღებთ მაქსიმუმს.

მოწყობა ტვინის შტორმი. დარწმუნდით, რომ საკმარისი დრო გაქვთ მოსამზადებლად. არ გადაიტანოთ ეს პროცესი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შედეგი დიდი ალბათობით დამღუპველი იქნება.

მომზადებისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ სამ ელემენტს:

1. სამიზნე აუდიტორია/ადამიანები

ნათლად დაფიქრდით, ვისთვის ქმნით ბროშურის ტექსტს.

და რაც შეიძლება ნათლად აღწერეთ პრობლემები და სირთულეები, რომლებიც წარმოიქმნება იმ ადამიანებისთვის, ვისთვისაც თქვენ ქმნით ბროშურას. ეს არის ის, რაც ყოველთვის თვალწინ უნდა გქონდეთ. არ იფიქრო მარკეტინგული კონცეფციები: სამიზნე აუდიტორია. Იფიქრე ამის შესახებ ჩვეულებრივი ხალხი: რა ახარებს მათ, რა აღელვებს მათ.

საკუთარი თავის შესამოწმებლად, გესმით თუ არა კლიენტის საჭიროებები, დაუსვით საკუთარ თავს მარტივი შეკითხვა: „რისთვის არის ადამიანი ნამდვილად მზად ფულის გადახდა? ტვინს ძალიან წმენდს, მაშინვე :)

კარგად გაიგეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. რა ახარებს, რა აწუხებს

1. USP (უნიკალური გაყიდვის წინადადება)

ნათლად უნდა გესმოდეთ თქვენი პოზიციონირება, როგორ განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. და თუ არ გაქვთ USP, მაშინ დაშორდით მათ.

USP არის ის, რაც გამოგარჩევთ თქვენი კონკურენტებისგან უკეთესობისკენ.

1. სამიზნე მოქმედება

სამიზნე მოქმედება არის ის, რაც მომხმარებელმა უნდა გააკეთოს ბროშურის წაკითხვის შემდეგ.

თუ თქვენ არ შესთავაზებთ მას რაიმე მოქმედებას, მან შეიძლება დახუროს ბროშურა და წავიდეს.

განსხვავება ბროშურასა და ბუკლეტს შორის

სხვათა შორის, დაუყოვნებლივ ღირს განმარტების გაკეთება.

ბროშურა არის მრავალგვერდიანი კატალოგი, რომელიც ჩვეულებრივ ერთად არის შეკრული.

ბუკლეტი არის 2 ან 3 გვერდიანი, რომელიც არ არის დამაგრებული, არამედ დაკეცილი.

როგორ გავაკეთოთ ბუკლეტი/ბროშურა. ეტაპი 2: ტექსტი და მისი შექმნის 4 პრინციპი.

მოდით ვისაუბროთ ტექსტზე. ტექსტის მუშაობისთვის საჭიროა რამდენიმე კრიტიკული პრინციპის გაგება:

1. სარგებელი
2. ნომრები
3. ადამიანის ენა.
4. ნამდვილი ხალხი

სარგებელი.

არ არის საჭირო გამარტივებული ფრაზების მიცემა. თქვენ უნდა ისაუბროთ იმაზე, თუ რა კლიენტის პრობლემას აგვარებთ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პრინციპი არის "არა ჩვენ, არამედ თქვენ".

თუ თქვენ ხართ საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მწარმოებელი კომპანია, გაყიდეთ:

• "დუმილი სარეცხი მანქანიდან"
• "თავისუფალი დრო, რომელიც გათავისუფლდება ჭურჭლის სარეცხი მანქანისგან"

ასეთი პრინციპიც კი არსებობს: "ბურღის არ გაყიდვა, არამედ კედელში ხვრელების გაყიდვა". გესმოდეთ, რომ კაცი არ ყიდულობს საბურღი. და ხვრელი კედელში მისთვის მოსახერხებელ დროს. და თუ ამას საიტზე დაწერთ და მას უბრალოდ რთული დიალოგი ჰქონდა მეუღლესთან სტილში "ძვირფასო, გათიშე სურათი, ექვსი თვეა გეკითხები"... ეს გახდება გამომწვევი.

ეს არის ის, რასაც თქვენი ბროშურა ან ბუკლეტი უნდა გადმოგცეთ. სწორედ ამიტომ საჭიროა ნათლად გესმოდეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. Ყველაფრის შემდეგ განსხვავებული ხალხიგჭირდება სხვადასხვა რამ.

ვყიდი ხვრელებს კედელში.

მიყიდე კაცს "ხვრელი კედელში" და არა საბურღი.

ნომრები.

არა "წლიანი გამოცდილება საშუალებას აძლევს ჩვენს მზარეულებს მოამზადონ შესანიშნავი კერძები." მაგრამ „28 წელი ჩვენი შეფ-მზარეულების საერთო გამოცდილებაა, რომლებიც 103-ზე მეტ კერძს ამზადებენ“.

ხალხს არ სჯერა ინფორმაციის "ათობით ონლაინ სკოლის კურსდამთავრებულების შესახებ". მაგრამ ხალხს სჯერა ინფორმაციის "82 სკოლის კურსდამთავრებულების" შესახებ.

ბროშურის ზუსტი რიცხვები ძალიან მნიშვნელოვანია.

ადამიანის ენა.

არავითარი „კოგნიტური დისონანსი“, თუნდაც სამიზნე აუდიტორია იყოს ფსიქოლოგები.

შეეცადეთ დაწეროთ რაც შეიძლება მარტივ ენაზე.

ნამდვილი ხალხი.

ნება მიეცით რეალურ ადამიანებს შეაქოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

უფრო მეტიც, გააკეთეთ მათთვის ტექსტები და მიიღეთ მათგან. ან ჩაწერეთ იგი ხმის ჩამწერზე და შემდეგ გადაწერეთ.

ხალხი ენდობა სხვა ადამიანებს.

აქ არის მაგალითი Electrolux ბროშურიდან

„ორთქლისა და ცხელი ჰაერის კომბინაციით მომზადება ჩემი ერთ-ერთი საყვარელი ტექნიკაა და ეს არის პროფესიონალური სამზარეულოს საიდუმლო“. ფერნანდო კანალესი Etxanobe რესტორნის მთავარი მზარეული, ბილბაო, ესპანეთი

ეს ბიჭი კეთილი ღიმილით და ციტატით ეძახის ბევრი თანაგრძნობასამიზნე აუდიტორია ქალები არიან. AEG გონივრულად მოიქცა ბუკლეტში „საყოფაცხოვრებო ტექნიკა“.

და მთავარი წესი არის ტექსტის შემოკლება. მინიმალური ტექსტი, მიიღეთ მაქსიმალური სარგებელი.

სარეკლამო ბროშურის/ბუკლეტის შექმნა. ეტაპი 3. დიზაინი.

1. ფერი ბროშურაში ან ბუკლეტში

აირჩიეთ სწორი ფერი. ისარგებლეთ ფერადი ბეჭდვით.

შეხედეთ მაგალითად Cadillac-ის ბროშურას. ფერები შერჩეულია წვნიანი და ამავდროულად არის მდიდარი არჩევანის შეგრძნება.

არის ფერთა პალიტრა. ფერების კომბინაცია უნდა იყოს ჰარმონიული.

ღირს ფერის არჩევა 3 პარამეტრის მიხედვით:

• დაკავშირებული ფერები
• კონტრასტული ფერები
• მონოქრომული ფერები

ეს აშკარად ჩანს სურათზე

ფერების და ფერის ბორბლის კომბინაცია.

1. შრიფტები ბროშურაში ან ბუკლეტში

შეიზღუდე თავი. ნუ გადატვირთავთ მკითხველს შრიფტების მრავალფეროვნებით.

როგორც წესი, ახალბედები ცდილობენ გააოცონ, დააკავონ და გამოიყენონ დიდი რიცხვიშრიფტები. ამის გაკეთება არ არის საჭირო, რადგან საპირისპირო ეფექტი ექნება.

არ არსებობს კანონები დიზაინში, არსებობს პირადი გამოცდილება, რომელიც ბევრი ცდილობს კანონად აქციოს. მიუხედავად ამისა, არსებობს ერთი სურვილი, რომლის გამოყენებასაც გირჩევთ:

1. ფოტოები ბროშურაში ან ბუკლეტში

მაღალი ხარისხის ფოტოები ყოველთვის ჩანს. სასიამოვნოა მათი ყურება. და არ აქვს მნიშვნელობა რა პროდუქტი გაქვთ: საკვები, ტანსაცმელი თუ ბეტონის მიქსერები.

ნუ დაზოგავთ სურათებს.

ძალიან მნიშვნელოვანია მაღალი ხარისხის ფოტოები

დეტალები ბროშურის ან ბუკლეტის შექმნისას

1. ქაღალდის გადამზიდავი

თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ფორმატის ბროშურა მოგწონთ თქვენ ან კლიენტს, ვისთვისაც ქმნით ბროშურას.

ვარიანტები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს.

თუ ეს ბუკლეტია, მაშინ ის ჩვეულებრივ მცირე ზომისაა: ერთი ან ორი დასაკეცი.

• ბუკლეტები ერთი დასაკეცი (დაკეცვით) - აქვს ფურცლის ფორმატი A6, A5, A4 ან A3.
• ორმაგად დასაკეცი ბუკლეტები დამზადებულია ფურცლებიდან A5-დან A3-მდე ფორმატებში და აქვთ დასაკეცი მეტი ვარიანტი
• სამი დასაკეცი ბუკლეტი შეიძლება დაიკეცოს სამი გვერდით შიგნით სხვადასხვა გზები, ასევე W-ის ფორმის აკორდეონი ან კონტრ ნაკეცები, კვეთით ჩიტის მსგავსი.
• ოთხჯერადი ბუკლეტები ტრადიციულად მზადდება აკორდეონის ნაკეცებით ფურცლებიდან A4-დან A1-მდე ზომის.

თუ ეს ბროშურაა, შეიძლება უფრო დიდი იყოს. გარდა ამისა, ბროშურა, ბუკლეტისგან განსხვავებით, მიმაგრებულია ქაღალდის სამაგრით, ზამბარით ან KBS-ით (წებოვანი უნკერი სამაგრი).

ბროშურის ფორმატები ძალიან განსხვავებულია:

• კატალოგი A4: დასრულებული 210 x 297 მმ, გაშლილი 297 x 420 მმ
• კატალოგი A5: დასრულებული 148 x 210 მმ, გაშლილი 210 x 297 მმ
• ევროკატალოგი: დასრულებული 210 x 100 მმ, გაშლილი 210 x 200 მმ

1. ქაღალდის სიმკვრივე

ეს მნიშვნელოვანი ელემენტია.

სქელი ქაღალდი ყოველთვის უფრო მდიდარ შთაბეჭდილებას ტოვებს.

პირიქით, თხელი დაბალი ხარისხის ქაღალდი პირიქითაა.

1. გამოიყენეთ არატრადიციული მოძრაობები

- აირჩიეთ არასტანდარტული ფორმა (კვადრატული ფორმა, ჯიბის ბროშურა)

- რამდენიმე შიდა ჩასმა, რომელიც დამზადებულია ტრასირების ქაღალდისგან

- დიზაინის ფურცლები ყდაზე

- ჭედური

- შერჩევითი ლაქი საფარზე

არასტანდარტული ფოტოები, ტექსტის განლაგება და შრიფტის ზომები შესანიშნავად ახსოვს.

ეს დაგეხმარებათ უკეთესი ბროშურის გაკეთებაში.

1. ტვინის შტორმი

შეეცადეთ შეკრიბოთ ყველა დაინტერესებული დახურულ ოთახში. დახურეთ კარები. მიიტანეთ თავთან სამიზნე და იარაღი შემდეგი სიტყვებით: „თუ ამ საღამომდე არ შევიმუშავებთ ამ ბროშურას, მაშინ მე...“. გაჩერდი. ბოდიში, ფანტაზიამ ცოტა გამიარა...

შეკრიბე ხალხი. Დადება საერთო მიზანი. და ნება მიეცით შემოქმედებითობამ და შემოქმედებითობამ შეძლებისდაგვარად გადინოს.

როცა ახლახან იწყებ, დახატე ხელით. და არ აქვს მნიშვნელობა რა არის შენი ნაწერები.

უარი თქვით ტაბლეტებზე, გაჯეტებზე და უბრალოდ გამოიყენეთ ფანქარი. მაშინ ბროშურა ან ბუკლეტი უფრო ნაცნობი იქნება და იდეების გამოხატვა უფრო ადვილი იქნება.

1. გამოიყენეთ ის, რაც მუშაობს

ნუ ეცდებით იყოთ უცნაური და კრეატიული მხოლოდ იმისთვის, რომ გამოირჩეოდეთ. ეს არ იმუშავებს.

მაგალითად, დიზაინერების უმეტესობა იყენებს 15-20 შრიფტს. ზუსტად იმიტომ, რომ ეს შრიფტები შემოწმებულია. თუ არ არსებობს მკაფიო დასაბუთება მორგებული ბროდვეის შრიფტის გამოყენებისთვის, არ გამოიყენოთ იგი. Helvetica ტექსტისთვის და Rockwell სათაურებისთვის, მაგალითად

1. ბროშურის კარგი პირველი შთაბეჭდილება ბრძოლის ნახევარია.

მოახდინე ძლიერი პირველი შთაბეჭდილება. მოახდინეთ მკითხველი და თუნდაც მაყურებელი. მოაგვარეთ მისი პრობლემა.

მაშინ თქვენი წარმატება უკვე ნახევრად გარანტირებულია.

1. Პირველი გვერდი

დაე იყოს ისეთი, რომ შეუძლებელი იყოს საკუთარი თავის მოშორება. მოიწონეთ წიგნის ანა კარენინას პირველი გვერდი, სადაც ავტორი ძალიან სწრაფად გიზიდავთ სასწავლო პროცესში.

მაგრამ იქ არანაირი დიზაინიც კი არ არის.

დასამახსოვრებელია Cadillac Escalade-ის ბროშურის პირველი გვერდი

1. გამოიკვლიეთ სხვა ბროშურები

უპირველეს ყოვლისა, გაიცანით თქვენი კონკურენტები ნახვით.

მეორეც, გადახედეთ მილიონობით დოლარის ბიუჯეტის მქონე კომპანიების ბროშურებს.

ეს არის მანქანების კომპანიები ტექნიკა, Მობილური ტელეფონები.

მე მივამაგრე რამდენიმე მაგალითი (ჩამოსატვირთად დააწკაპუნეთ მარჯვენა ღილაკით და აირჩიეთ "Save As"):

— თავისუფლად მდგომი AEG აღჭურვილობის კატალოგი

- AEG ღუმელი

- ბროშურა Ford Focus-ში

დასკვნა ბუკლეტის ან ბროშურის შექმნის შესახებ

თუ გსურთ შექმნათ ძლიერი ბროშურა, გამოიყენეთ ეს პრინციპები. და დაამატეთ კრეატიულობა.

მაგრამ თუ ეს რთულია, გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ. ჩვენ, სლოვოს სტუდიის გუნდი, ყველაფერს გავაკეთებთ საუკეთესო გზით.

მოკლედ ჩემს შესახებ:მეწარმე, ინტერნეტ მარკეტინგი, ბიზნეს მწერალი, კრისტიანი. ორი ბლოგის (და წახალისების სიტყვის) ავტორი, Slovo ტექსტური სტუდიის ხელმძღვანელი. 2001 წლიდან შეგნებულად ვწერ, 2007 წლიდან საგაზეთო ჟურნალისტიკაში, 2013 წლიდან კი ექსკლუზიურად ტექსტებით ვშოულობ ფულს. მიყვარს წერა და გაზიარება, რაც მეხმარება ტრენინგში. 2017 წლიდან იგი მამა გახდა.
შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ტრენინგი ან ტექსტები ფოსტით ან თქვენთვის მოსახერხებელ სოციალურ ქსელში პირადი შეტყობინების დაწერით.

მოგეხსენებათ, ჭკვიანი ადამიანები სხვის შეცდომებზე სწავლობენ, სულელები კი საკუთარ შეცდომებზე. ასე რომ, ვისწავლოთ. დავიწყოთ რამდენიმე ტიპიური სიტუაციის განხილვით, თუ როგორ მუშაობს ბუკლეტები კომპანიებში. სანამ ჩვენ ვაანალიზებთ სიტუაციებს, ძვირფასო მკითხველო, გთხოვთ, თავად სცადოთ ისინი.

სიტუაცია 1.კომპანიას არ აქვს ბროშურა. და კლიენტი, რომელიც დაუკავშირდა კომპანიას, არაფერს მიიღებს. საუკეთესო შემთხვევაში, ის თან წაიღებს გამყიდველის კარგ რჩევას. მაგრამ ეს მოხდება მხოლოდ შემდეგ პირობებში:
გამყიდველი ნამდვილად კარგად იქნება მომზადებული;
მას ექნება კარგი ხასიათიდა კეთილდღეობა;
კლიენტს ექნება ბევრი თავისუფალი დრო.

და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვარსკვლავები გაერთიანდებიან ასეთ "სწორ" კომბინაციაში, გარიგება მოხდება. რა მოხდება, თუ ისინი ერთმანეთს არ შეეგუებიან?
რა არის წარმატების ალბათობა? არის თუ არა ყველა თქვენი გამყიდველი და კლიენტი იდეალური? აბა, ახლა წარმოიდგინეთ რეალური სიტუაცია, როდესაც გამყიდველი საკმაოდ სუსტია. რა შთაბეჭდილება დარჩება კომპანიაზე? და თუ არსებობდა ბუკლეტი, მაშინ იქნებოდა მეტი ინსტრუმენტი კლიენტთან კონტაქტის დასამყარებლად. და ამ წარუმატებელი კონტაქტის გამოსწორება შეიძლებოდა.

სიტუაცია 2.კომპანიას არ აქვს საკუთარი ბუკლეტი, მაგრამ არის მწარმოებლების ბუკლეტები. და კლიენტი, რომელიც დაუკავშირდა კომპანიას, იღებს ამ მასალებს "კონტაქტის" ნაცვლად. ასეთი მასალები ძალიან მძიმეა, რადგან, როგორც წესი, მათში ტექსტის ნახევარი იწერება სპეციალიზებულ ენაზე. რას აკეთებთ ამ მაკულატურასთან? უფლება! საუკეთესო შემთხვევაში, ის მაშინ დევს თქვენს სახლს. უარეს შემთხვევაში - უკვე ოფისიდან გასასვლელში ან სავაჭრო სართულიმიდის ნაგვის ურნაში. ამ სურათს ყველას ათასჯერ უნახავს და ერთხელ მაინც ყოფილა პირადად ასეთ მდგომარეობაში. ახლა ჩადეთ თავი კლიენტის ადგილზე. როგორ გრძნობთ თავს, როცა მთელი ამ ინფორმაციით „დატვირთული ხართ“? ნორმალური მენტალიტეტის მქონე ადამიანები ცდილობენ თავიდან აიცილონ განმეორებითი „ჩატვირთვის“ კონტაქტი. არავის არ სურს, ისევ ისეთ მდგომარეობაში აღმოჩნდეს, რომ თავი არაკომპეტენტურად იგრძნოს. არავის სურს სულელურად გამოიყურებოდეს. ეს არის თქვენი მიზანი კლიენტებისთვის მწარმოებლების კატალოგების დარიგებისას? ეს მცდელობები რეალურად უბიძგებს თქვენს კომპანიას გაყიდვების ზრდისკენ? რა არის მეტი კლიენტთან ასეთი მარკეტინგული ურთიერთქმედებისას: სარგებელი თუ ზიანი?

სიტუაცია 3.კომპანიას აქვს ბუკლეტი, მაგრამ იგი მზადდება მოუხერხებლად, გარკვეულწილად ჰგავს ცუდი ხელნაკეთი პროდუქტის. ბუკლეტი შეიცავს არაპროფესიონალურ, დაბალი ხარისხის სურათებს, რომლებიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული თემასთან. სწრაფი შეხედვით, ძნელია გაიგო არა მხოლოდ კომპანიის შეთავაზების უნიკალურობა, არამედ უბრალოდ რაიმე. ამ გზით შესრულებული ბუკლეტი ყურადღების მიქცევას იწვევს. სურათების აბსურდულობა შემაშფოთებელია. გაიხსენეთ ქერას სურათი, რომელიც ჩვეულებრივ თან ახლავს ავტოსამრეცხაოების, აბაზანების და მანქანების გაყიდვის მაღაზიების ქსელებს. რომელ კომპანიას ხედავთ ასეთი ბეჭდვის ფასადის უკან? რას ამბობენ ჩვეულებრივ ასეთ კომპანიებზე? როგორ ფიქრობთ, აქვს თუ არა ასეთ კომპანიას სანდო და პროფესიონალის იმიჯი, თუ ახალგაზრდა, გამოუცდელი და „სპეკულირებული“, ცდილობს კლიენტის რაიმე სიამოვნებას? ეხმარება თუ არა ასეთი ბუკლეტი კომპანიას გაყიდვების პოზიტიური ფონის შექმნაში? IN ამ შემთხვევაშიმარკეტინგული გავლენა დადებითი იქნება იმ საზოგადოებისთვის, რომელიც აფასებს ქერებს, ხოლო აუდიტორიას გაუცხოება, რომელიც ამჯობინებს ურთიერთობას პარტნიორებთან, რომლებიც ნდობას შთააგონებენ. ეს ნიშნავს, რომ ასეთი ბუკლეტი ასევე არ არის ძალიან „სამუშაო“ მარკეტინგული ინსტრუმენტი.

სიტუაცია 4.კომპანიას აქვს ბუკლეტი, მაგრამ რაც წერია, მოსაწყენია და ზოგადად, რატომღაც არ არის დაკავშირებული ჩემთან, კლიენტთან. ამ ბუკლეტის წაკითხვისას გრძნობთ, რომ ხართ „CPSU ცენტრალური კომიტეტის პლენუმზე“ ან საანგარიშო შეხვედრაზე. ბუკლეტში ყველაფერი ისეა ნათქვამი, როგორც სხვა ბუკლეტებში. კომპანია არის "ცნობილი, ცნობილი, მომხმარებელზე ორიენტირებული". პროდუქტის შეთავაზება არის "ოპტიმალური ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით". და ბევრი სხვა "მნიშვნელოვანი" ინფორმაცია. მაგრამ მხოლოდ ჩემთვის, კლიენტისთვის, მერე რა? როგორ დამეხმარება ეს ყველაფერი? რატომ უნდა ავირჩიო მე, კლიენტმა ეს კომპანია სხვაზე? რატომ უნდა მიიტანოთ თქვენი ფული ამ კომპანიაში? დაეხმარება თუ არა ასეთი ბუკლეტი გამყიდველს? ღირს თუ არა რესურსების დახარჯვა (ფული და სამუშაო დროთანამშრომლები) ასეთი ხელსაწყოსთვის? იქნება ასეთი ბუკლეტი გარიგების საფუძველში აგური თუ ის უბრალოდ თავის კვალს არ დატოვებს?

სიტუაცია 5.კომპანიას აქვს ბუკლეტი და ამ ბუკლეტის წაკითხვისას გაკვირვებული ხარ და ფიქრობ: „ისე, თითქოს ჩემზე დაწერეს, ზუსტად როგორ შენიშნეს, რომ ეს არის ზუსტად ის პრობლემა, რასაც მე ვაწყდები და ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი. რომ მივიღო ამ პროდუქციის მთავაზებელი კომპანიისგან. "მე წავალ ამ კომპანიაში და დაველაპარაკები გამყიდველს. შესაძლოა, ჩვენ მოვახერხოთ გარიგება." ეს არის გაყიდვების მხარდაჭერის ინსტრუმენტი, რომელზეც ყველა გამყიდველი ოცნებობს! მაგრამ ასეთი ბუკლეტის შესაქმნელად თქვენ უნდა იცოდეთ ბევრი დახვეწილობა ან დეტალი, მიმართეთ სისტემური მიდგომა. ამას ნიჭიერებას ეძახდნენ

კომპანიის ბუკლეტის შექმნის ტექნოლოგია

1 ნაბიჯი.განსაზღვრეთ, რა როლს ასრულებს ბუკლეტი კლიენტის პროდუქტისადმი გულგრილისაგან შეძენისადმი ინტერესისკენ წარმართვის პროცესში. რა გსურთ: კლიენტის ინტერესის გაღვივება? განაახლეთ კლიენტი? უთხარით კლიენტს რაიმე განსაკუთრებული ან ახალი? მთავარია, ერთ ბუკლეტში 2-3 პრობლემაზე მეტი არ გადაჭრას. საშუალო ადამიანს აქვს 3 (მიეცით ან აიღეთ 2) ყურადღების ერთეული. ანუ 1-დან 5-მდე. საშუალოდ 2-3. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანს, რომელიც სწავლობს ერთ მასალას, შეუძლია აითვისოს არაუმეტეს 2-3 ძირითადი იდეა. და არ არის საჭირო ყველაფრის ერთ სარეკლამო მასალაში ჩაყრის მცდელობა. რადგან შედეგად კლიენტს არაფერი ახსოვს.

ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ ბუკლეტის მასალის სტრუქტურა.

უნდა იყოს ჩართული ბუკლეტში შემდეგი ბლოკებიინფორმაცია:

საწყისი გვერდი (პირველი ყდა)
სურათი, რომელიც ასახავს ბიზნესის სემანტიკურ იდეას თქვენს სამიზნე სეგმენტში შემავალი კლიენტებისთვის
კომპანიის სლოგანი (სარეკლამო სლოგანი).
კომპანიის ლოგო
ბრენდის აგების ელემენტები (ფერები, სპეციალური შრიფტები, ფორმები)

უკანა საფარი
კომპანიის დეტალები: დასახელება, გაყიდვების ოფისების მისამართები, ვებგვერდი, ლოგო

ნაბიჯი 3.გამოიკვლიეთ თქვენი მომხმარებლები და შემდეგ გადაწერეთ ადრე ნათქვამი „თქვენი შეთავაზებისა და ბიზნესის სარგებელი მომხმარებლისთვის“ მომხმარებლის ენაზე. ეს ნიშნავს, რომ ბუკლეტში თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგივე სიტყვები, რომლებსაც თქვენი კლიენტი იყენებს. დამიჯერეთ, ეს დელიკატური სამუშაოა. მაგრამ ის ამად ღირს. კლიენტი მადლიერებით გიპასუხებთ - დამოწმებულია!

ნაბიჯი 4. შეისწავლეთ თქვენი კლიენტების ცხოვრების წესი, რათა იპოვოთ სურათი, რომელსაც კლიენტები აღიარებენ, როგორც "საკუთარ თავს". ყურადღება! აქ არის ასევე დახვეწილი წერტილი. ადამიანები ინფორმაციის 90%-ს იღებენ არავერბალურად (გამოსახულებები, ზოგადი შთაბეჭდილება, ქაღალდის ხარისხი და ა.შ.) და მხოლოდ 10%-ს ვერბალურად (თავად ტექსტი). კარგ სურათს შეუძლია უფრო მეტი „თქვას“ კომპანიისა და მისი შეთავაზების შესახებ, ვიდრე ტექსტის რამდენიმე ფურცელი! და აქ არის კიდევ ერთი წერტილი: მთავარია არ იყოთ „კრეატიული“ და არ იყოთ „ჭკვიანები“. შეინახეთ მარტივი და ხალხი მოჰყვება. სარეკლამო გამოსახულების შემთხვევაში ეს ხუმრობა არ არის.

ნაბიჯი 5გამოიკვლიეთ კონკურენტები, რათა გააცნოთ კომპანიის პიროვნება და აისახოთ ეს ტექსტებსა და სურათებში. ეს კიდევ უფრო დახვეწილი ნიუანსია - "კონკურენტებისგან განშორება". აქ მთავარია უპირატესობებზე ვისაუბროთ მომხმარებლის ენაზე – კონკურენტებისგან განსხვავებული გზით.

ნაბიჯი 6აჩვენეთ კლიენტებს თქვენი ბროშურის პროტოტიპი და დააკვირდით რეაქციას. თუ რეაქცია დადებითია, გამოაქვეყნეთ ბუკლეტი და გამოიყენეთ იგი გაყიდვების გასაზრდელად. თუ რეაქცია არ არის ძალიან კარგი, დაბრუნდით, კვლავ გაიარეთ ნაბიჯები, აღმოფხვრა შეცდომები ან შეავსე ხარვეზები.

ახლა ხედავთ, რომ უბრალო ბუკლეტის მიღმა არის შრომატევადი სამუშაო და მთელი სისტემა! ვინაიდან ბუკლეტი მარკეტინგისა და გაყიდვების სისტემის ერთ-ერთი ძირითადი ინსტრუმენტია, გესმით, რომ ყურადღებით შემუშავებული ბუკლეტი მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს და აძლიერებს გაყიდვებს. და რამდენად სისტემატიურად უახლოვდება კომპანია ბუკლეტის შესრულებას, განსაზღვრავს, გახდება თუ არა ის ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება ან აფერხებს გაყიდვებს. მაგრამ სიტუაცია შუაში (ნეიტრალური ბუკლეტი) არ არის. თუ თქვენს ბროშურას აქვს „ნეიტრალური გავლენა“, მაშინ კომპანიამ უბრალოდ დაკარგა დრო და ფული, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის მაინც დაკარგა.

ზოგიერთი სტატისტიკა:
კარგი ბროშურა 50%-ით ზრდის კომპანიასთან დაკავშირების ალბათობას
კარგ ბუკლეტს შეუძლია შეამციროს გაყიდვების ძალის ტრენინგის ძალისხმევა 70-80%-ით
კარგი ბუკლეტი საშუალებას გაძლევთ 100%-ით თავიდან აიცილოთ არაეფექტური სარეკლამო და მარკეტინგული ხარჯები

და ეს მხოლოდ ერთი მარტივი ინსტრუმენტია!

http://korovainfo.ru
რიბაკოვი მიხაილ

ბეჭდური რეკლამა დიდი პოპულარობით სარგებლობს მრავალფეროვან ბიზნესში, ორგანიზაციაში და საცალო მაღაზიები. ბროშურები, ბუკლეტები და ფლაერები დიდი ხანია გახდა სარეკლამო კამპანიის განუყოფელი ნაწილი, მაგრამ ყველა დამწყები კარგად არ ერკვევა ამ პროდუქტების განსხვავებებსა და მახასიათებლებში. ეს სტატია დეტალურად აანალიზებს სარეკლამო ბუკლეტების ყველა უპირატესობასა და ნაკლოვანებას, აღწერს მათ ძირითად ტიპებს, განიხილავს ბუკლეტების ეფექტურობის საკითხს საწარმოების პროფილის გათვალისწინებით და ასევე იძლევა სასარგებლო რეკომენდაციებიმათი განაწილებით.

რა არის სარეკლამო ბროშურა

ბუკლეტი არის სარეკლამო ფურცლის პროდუქტი. მისი მთავარი მახასიათებელია ნაკეცების არსებობა, რაც საშუალებას გაძლევთ გადააქციოთ ქაღალდის ნაჭერი ერთგვარ პატარა წიგნად საქონლის, მომსახურების ან მოვლენების აღწერით. ასეთი ნაკეცების რაოდენობა დამოკიდებულია ინფორმაციის რაოდენობაზე, რომელიც გსურთ მიაწოდოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს, ასევე ფოტოების ან სურათების ზომასა და რაოდენობაზე.

ბუკლეტების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ბუკლეტებს აქვთ მრავალი სერიოზული უპირატესობა, მათ შორის:

• დაბალი წარმოების ღირებულება. ასეთი პროდუქტების დიზაინისა და ბეჭდვის შემუშავება მეწარმეებს გაცილებით ნაკლები დაუჯდებათ, ვიდრე, მაგალითად, ბილბორდის ან სარეკლამო ბანერის დაყენება. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ სწორი მიდგომით, ბუკლეტები შეიძლება გახდეს პოპულარიზაციის თითქმის უფრო ეფექტური საშუალება გარე რეკლამის ძვირადღირებულ საშუალებებთან შედარებით.
• ხელმისაწვდომობა და სიმარტივე. ბუკლეტების შეკვეთა ძალიან მარტივია, თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ სტამბას ან სარეკლამო სააგენტოს.
• სიჩქარე. რა თქმა უნდა, დიზაინის განვითარებას გარკვეული დრო დასჭირდება. თუმცა, როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც მონაწილეობენ ბუკლეტების შექმნასა და ბეჭდვაში, თავიანთ მომხმარებელს უმოკლეს დროში გარანტიას უწევენ მაღალი ხარისხის პროდუქტს. ბუკლეტების დარიგება ასევე დიდ დროს არ მიიღებს, მით უმეტეს, თუ უკვე გაქვთ პრომოუტერებთან მუშაობის გამოცდილება და იცით, რომელ ორგანიზაციებში შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი სარეკლამო პროდუქტები.
• კომპაქტურობა. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ბუკლეტები არის რამდენიმე ნაკეციანი პროდუქტი. მათი ფორმატი საშუალებას გაძლევთ დამალოთ ისინი ნებისმიერ მოსახერხებელ ადგილას - ჩანთაში, ნოუთბუქში და თუნდაც ჯიბეში.
• მრავალფუნქციურობა. ბუკლეტები გამოიყენება მრავალფეროვანი საქონლის, მომსახურებისა და კულტურული ღონისძიებების პოპულარიზაციისთვის.
• კითხვის სიმარტივე. ბუკლეტები არა მხოლოდ შესაძლებელს ხდის მრავალგვერდიანი მასალის შექმნას სტეპლირების გარეშე, არამედ საშუალებას გაძლევთ დაშალოთ ინფორმაცია ბლოკებად ან სექციებად, რაც ამარტივებს აღქმის პროცესს.

ამასთან, პოპულარიზაციის ამ საშუალებას ასევე აქვს უარყოფითი მხარეები, მათ შორის:

• წინასწარი სამუშაოს დიდი მოცულობის საჭიროება. ბუკლეტი შეიცავს მნიშვნელოვან მეტი ინფორმაცია, რაც იმას ნიშნავს, რომ საჭიროა ყურადღებით დაფიქრება. თქვენ მოგიწევთ ხალხისთვის მხოლოდ ყველაზე ინფორმაციული და მიმზიდველი ნაწილების დატოვება, მათთან ერთად საჭირო სურათები. რა თქმა უნდა, ამას გარკვეული ძალისხმევა და შრომა დასჭირდება.
• არსებობს შესაძლებლობა, რომ ბუკლეტი წაუკითხავად გადააგდოთ. ფლაერების მსგავსად, ბროშურებს ხშირად ნაგავში აგდებენ მიღებისთანავე. სწორედ ამიტომ საჭიროა ყურადღებით შეიმუშაოთ პროდუქტის დიზაინი და დაფიქრდეთ ტექსტში, ყურადღება მიაქციოთ და სპეციალური შეთავაზებებიდა ფასდაკლებები.

ბუკლეტების ეფექტურობა საწარმოს პროფილის გათვალისწინებით

ბუკლეტები გახდება ეფექტური საშუალებებიხელშეწყობა მრავალი ორგანიზაციისთვის, საწარმოსთვის და საცალო მაღაზიისთვის. Ესენი მოიცავს:

• კაფეები, რესტორნები, ბარები და სხვა კვების ობიექტები;
• ღამის კლუბები და სხვა დასასვენებელი ცენტრები;
• სილამაზის სალონები;
• სხვადასხვა პროფილის მაღაზიები, დაწყებული სასურსათო მაღაზიებიდან და დამთავრებული მოდის მაღაზიებით;
• ტურისტული სააგენტოები;
• თონეები და საკონდიტროები;
• Უძრავი ქონების სააგენტო;
• საიუველირო სალონები;
• Საგანმანათლებო ინსტიტუტები.

თუმცა, ბროშურები არ არის ძალიან ეფექტური შემდეგი ორგანიზაციებისთვის:

• ბენზინგასამართი სადგურები, საბურავების მაღაზიები, ავტოსამრეცხაოები;
• სასტუმროები და ჰოსტელები;
• საწარმოო საწარმოები.

ბუკლეტების ტიპები და მათი განსხვავებები

ყველა ბუკლეტი შეიძლება დაიყოს რამდენიმე კატეგორიად. ამრიგად, ბუკლეტების შინაარსის მიხედვით არსებობს:

• საინფორმაციო. მათი მთავარი ფუნქცია სერვისის ან პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გადაცემაა. ასეთი პროდუქტების ტექსტი უკიდურესად ლაკონური და ინფორმატიულია, რადგან არ უნდა გადატვირთოს პოტენციური კლიენტი პრეტენზიული ფრაზებითა და შეუსაბამო ფრაზებით. როგორც წესი, ასეთი ბუკლეტები შეიცავს ბევრ გრაფიკულ ელემენტს - ცხრილებს, ფოტოებს, სურათებს.
• გამოსახულება. ასეთი ბუკლეტები იკვეთება ორგანიზაციების მიერ, რათა ხაზი გავუსვა კომპანიის სიმყარესა და მაღალ სტატუსს. ასეთი პროდუქტის დიზაინი არ უნდა იყოს ძალიან ნათელი, რადგან მთავარი აქცენტი უნდა გაკეთდეს სტილზე და არა სიკაშკაშეზე. ტექსტმა, თავის მხრივ, უნდა უზრუნველყოს მაქსიმალური ინფორმაცია კომპანიის საქმიანობის პროფილის, მისი თანამშრომლებისა და პარტნიორების შესახებ.
• საფოსტო. როგორც სახელიდანაც მიხვდებით, ასეთი ბუკლეტები იგზავნება ფოსტით, რაც მომხმარებელს ახსენებს კომპანიისთვის მათ მნიშვნელობას. ასეთი პროდუქტები უფრო ინდივიდუალური ხასიათისაა, რადგან ისინი მიმართავენ არა მთლიან პოტენციურ აუდიტორიას, არამედ კონკრეტულ პიროვნებას. რა თქმა უნდა, არავინ შეიმუშავებს ტექსტს და დიზაინს თითოეული კლიენტისთვის, მაგრამ ბუკლეტის ტიპი გავლენას მოახდენს ტექსტზე, რაც მას უფრო პერსონალიზებულს გახდის.
• სარეკლამო. ამ ტიპის ბუკლეტები გამოიყენება ხალხის ინფორმირებისთვის აქციების შესახებ, სეზონური ფასდაკლებები, ფასდაკლება, სადღესასწაულო ღონისძიებები, რომლებიც გპირდებიან სარგებელს (საჩუქრები, ბონუსები) და ა.შ. რა თქმა უნდა, ასეთი სარეკლამო მასალები ყველაზე ეფექტურია თუ ჩვენ ვსაუბრობთკლიენტების მოზიდვის შესახებ.

რაც შეეხება ფორმას, ბუკლეტები შეიძლება დაიყოს შემდეგ ტიპებად:

• ერთი ნაკეცით (* fold არის დასაკეცი ხაზი);
• ორი ნაკეცით - ევრობუკლეტები;
• სამჯერ;
• ოთხჯერადი;
• მრავალგვერდიანი ბუკლეტები.

თუმცა, ეს სამი ვარიანტი ერთადერთი არ არის შესაძლებელი. ასევე შესაძლებელია ფურცლის გახანგრძლივება და რამდენჯერმე დაკეცვა (აკორდეონი).

ასევე მნიშვნელოვანია ბუკლეტის დაბეჭდვის ტიპი. ასე რომ, არსებობს:

• Ოფსეტური ბეჭდვა. დამზადებულია სპეციალურ დაფარულ ქაღალდზე, ორივე მხრიდან გამოსახულებები და ტექსტი დაბეჭდილი.
• ციფრული ბეჭდვა. ყველაზე სწრაფი გზაბეჭდვა ასევე ორმხრივია.

რაც შეეხება ქაღალდს, ბუკლეტების დასამზადებლად შეიძლება გამოყენებულ იქნას მრავალფეროვანი ტიპები.

ქვემოთ მოცემულია სხვადასხვა კომპანიის ბროშურების მაგალითები:

ბუკლეტების დამზადების ღირებულება

რა თქმა უნდა, ასეთი სარეკლამო მასალის დამზადების ღირებულება ბევრ ფაქტორზე იქნება დამოკიდებული, მათ შორის გამოყენებული მასალაზე, დიზაინსა და ფორმატზე. ამასაც მნიშვნელობა ექნება ფასების პოლიტიკაკონკრეტული სარეკლამო სააგენტო. თუმცა, ზოგადად, დასაწყისში სარეკლამო კამპანია, ასი ეგზემპლარის პარტიისთვის მოგიწევთ გადაიხადოთ 2-დან 4 ათას რუბლამდე. ათასი ასლის უფრო სერიოზული გამოცემა ეღირება 8-დან 12 ათას რუბლამდე.

როგორ მიიპყრო ყურადღება ბროშურაზე

1. იყავი ლაკონური. გახსოვდეთ, ყვავილოვანი ფრაზები და გრძელი აღწერილობები არ არის ბუკლეტის ფორმატი. შენია მთავარი დავალებაარის პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირება თქვენი შეთავაზების მახასიათებლების შესახებ, იქნება ეს მომსახურება თუ საქონელი. ტექსტი უნდა იყოს ადვილად წასაკითხი, სწრაფად და ყოველგვარი სირთულეების გარეშე აღქმადი. მასალასთან ერთად უზარმაზარი თანხამცირე ტექსტი, სავარაუდოდ, მაშინვე გადავა ნაგვის ურნაში. ფოკუსირება მოახდინეთ მთავარ სარეკლამო შეთავაზებაზე, ითამაშეთ მასთან, მაგრამ ზედმეტი დეტალების გარეშე. იმისათვის, რომ კლიენტმა გაიგოს მეტი თქვენს შესახებ, მიუთითეთ თქვენი ვებსაიტის მისამართი.
2. მიმართეთ კონკრეტულ აუდიტორიას. იფიქრეთ იმაზე, თუ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები. ფერის სპექტრი, ზოგადი დიზაინი- ეს ყველაფერი პირდაპირ უნდა იყოს დამოკიდებული იმაზე, თუ ვინ ეწვევა თქვენს მაღაზიას ან კომპანიას. თუ სერვისები ან პროდუქტები განკუთვნილია ქალებისთვის, გამოიყენეთ ნათელი, ღრმა ან დელიკატური ფერები, თუ მამაკაცებისთვის, მკაცრი ლურჯი ან მწვანე, მაგალითად, მშვიდი თეთრის კომბინაციაში, იდეალურია. თუ თქვენ შემუშავებული გაქვთ კორპორატიული სტილი, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ დიზაინი თქვენს კორპორატიულ ფერებში. ამავდროულად, არ უნდა შეეცადოთ მთლიანად გაიმეოროთ საკუთარი ბრენდის წიგნი - საკმარისი იქნება გამოიყენოთ ყველაზე ძირითადი, ცნობადი ჩრდილები და, რა თქმა უნდა, კორპორატიული ლოგო.
3. დაიცავით განლაგება. თავად ბუკლეტის ფორმა სირთულეს მატებს დიზაინის დეველოპერებს. ასე რომ, აუცილებელია დაფიქრდეთ დიზაინით ისე, რომ ყველა სურათი და ტექსტი კარგად მოერგოს როგორც დაკეცილს, ისე გაშლილს.
4. გამოიყენეთ ნათელი აქცენტები. ძალიან პატარა სურათები ისეთივე ცუდია, როგორც ძალიან დიდი. შეეცადეთ გახადოთ ისინი "წვნიანი", მაგრამ სწორი ზომით. და დაიმახსოვრეთ, ფოტოები უფრო იპყრობს ყურადღებას, ვიდრე სურათებს.
5. გამოიყენეთ კარგი, მკაფიო შრიფტი. ზედმეტად პრეტენზიული, ძნელად წასაკითხი შრიფტები დიდი მინუსი იქნება ნებისმიერი ბუკლეტისთვის. გახსოვდეთ მთავარი მიზანი ამ მასალისარის სარეკლამო შეტყობინების გადაცემა, რაც ნიშნავს, რომ ამ გადაცემის პროცესი მაქსიმალურად მარტივი უნდა იყოს. არ უნდა გამოიყენოთ ერთდროულად სამზე მეტი სხვადასხვა შრიფტი, ორიც კი იქნება უგემოვნობის ნიშანი. ჯობია აიღო და გამოიყენო სხვადასხვა ვარიანტები(დახრილი, თამამი, თამამი) მისი მართლწერა.
6. გახადეთ ბროშურა ღირებული. ბუკლეტის მიღებისთანავე ნაგვის ურნაში გადაყრის თავიდან ასაცილებლად, მიეცით პოტენციური კლიენტიფულის დაზოგვის და კარგი ბონუსის მიღების შესაძლებლობა. ასეთი "მიმზიდველი" საშუალება შეიძლება იყოს კუპონები, სასაჩუქრე ბარათიდა ა.შ.

როგორ შეუკვეთოთ ბუკლეტები

თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ასეთი მასალები სანდოსგან სარეკლამო სააგენტოებიან მბეჭდავი კომპანიები. დაიმახსოვრეთ, თუ ენდობით თქვენს პარტნიორს ნიმუშების დათვალიერების გარეშე ან გიზიდავთ უკიდურესად დაბალი ფასი, თქვენ რისკავთ დაბალი ხარისხის პროსპექტის მიღებას მჟავე მჟავით. ფერის სქემადა ინტერნეტში ნაპოვნი არამიმზიდველი სურათები. გახსოვდეთ, ორკაციანმა გუნდმა უნდა იმუშაოს ბუკლეტებზე და ეს არის აუცილებელი მინიმუმი. დარწმუნდით, რომ სთხოვეთ კომპანიას გაჩვენოთ მაკეტის ნიმუში - ეს მოგცემთ წარმოდგენას, თუ რა სახის პროდუქტს მიიღებთ.

გავრცელების ადგილები

მას შემდეგ რაც დაამტკიცებთ ბუკლეტის დიზაინსა და ტექსტს, უნდა იფიქროთ სად და როგორ გაავრცელოთ თქვენი სარეკლამო პროდუქტები. პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ, არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია და მათი ძირითადი მდებარეობა. ასე, მაგალითად, სილამაზის სალონის ბროშურებს არანაირი გავლენა არ ექნება, თუ ისინი განთავსდება ქალაქის საავადმყოფოებში.

• დატოვე ისინი საფოსტო ყუთებში. ეს მეთოდი საკმაოდ გამართლებულია, თუ საჭიროა დიდი აუდიტორიის მიღწევა, ე.ი. თუ თქვენ ახორციელებთ საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაციას, რომლებზეც მასობრივი მოთხოვნაა.
• დაიქირავეთ პრომოუტერები და გაავრცელეთ ისინი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების დიდი კონცენტრაციით. თუ თქვენ ყიდით მედიკამენტებს, გონივრული იქნება მათი დარიგება საავადმყოფოების მახლობლად, თუ თქვენ პოპულარიზაციას უწევთ ღამის კლუბი- სტუდენტურ საერთო საცხოვრებელთან და უნივერსიტეტებთან და ა.შ.
• დატოვეთ ბუკლეტები სტენდებზე ორგანიზაციებში, ფირმებში, საწარმოებსა და მსგავსი პროფილის პუნქტებში.
• განათავსეთ ისინი მანქანებში ავტოსადგომებზე (გამოიყენება ავტობიზნესის რეკლამირებისთვის).