როგორ გავხსნათ ყვავილების მაღაზია: ინსტრუქციები წარმატებული მეწარმეებისგან ყვავილების გაყიდვის სფეროში. ოქროს წესები გამყიდველისთვის ოქროს წესები ყვავილების გაყიდვისთვის

Საცალოცოცხალი, ჩათვლით. მოჭრილი ყვავილები ხორციელდება რუსეთის ფედერაციის კანონის შესაბამისად 02/07/1992 No 2300-1 "მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ", "გაყიდვის წესები". ცალკეული სახეობებისაქონელი“, დამტკიცებული რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1998 წლის 19 იანვრის No55 დადგენილებით, აგრეთვე სახელმწიფო სტანდარტებით.

ავტორი გარეგნობაახლად მოჭრილი ყვავილები სუფთა და სუფთა უნდა იყოს. დაუშვებელია მავნებლების არსებობა ღეროებზე, ფოთლებზე და ყვავილოვანებზე, მავნებლებისა და დაავადებების დაზიანება.

ახლად მოჭრილი ყვავილების გაყიდვისას გამყიდველი ვალდებულია დაუყოვნებლივ, მკაფიო და ხელმისაწვდომი ფორმით მიაწოდოს მყიდველს საჭირო და სანდო ინფორმაცია საქონლისა და მათი მწარმოებლების შესახებ, რაც უზრუნველყოფს შესაძლებლობას. სწორი არჩევანი. პროდუქტთან უშუალოდ მოწოდებული მომხმარებლისთვის ინფორმაცია მომზადებულია რუსულ ენაზე. ინფორმაცია შეიძლება იყოს სრულად ან ნაწილობრივ დუბლირებული უცხო ენები, ასევე დამკვეთის მოთხოვნით სუბიექტების სახელმწიფო ენებზე რუსეთის ფედერაციადა რუსეთის ფედერაციის ხალხთა მშობლიური ენები.

ინფორმაცია მოჭრილი ყვავილების შესახებ აუცილებლად უნდა შეიცავდეს:
- ჭრის დასახელება და მისი სპეციფიკური დანიშნულება;

კომპანიის სახელი (სახელი) და ადგილმდებარეობა ( იურიდიული მისამართი) საქონლის მწარმოებელი, იმპორტირებული საქონლის მწარმოებლის (გამყიდველის) მიერ ავტორიზებული ორგანიზაციის (ორგანიზაციების) ადგილმდებარეობა - საქონლის წარმოშობის ქვეყნის დასახელება;
- ინფორმაცია ძირითადი სამომხმარებლო თვისებებისაქონელი;

ეფექტური და უსაფრთხო გამოყენების წესები და პირობები;

ვადის გასვლის თარიღი, ასევე ინფორმაცია მყიდველის აუცილებელი ქმედებების შესახებ მითითებული ვადების გასვლის შემდეგ და შესაძლო შედეგებითუ ასეთი ქმედებები არ განხორციელდა, თუ საქონელი, განსაზღვრული ვადების გასვლის შემდეგ, საფრთხეს უქმნის მყიდველის სიცოცხლეს, ჯანმრთელობას და ქონებას ან გახდება შეუფერებელი მისი დანიშნულებისამებრ;

საქონლის შეძენის ფასი და პირობები;

ჭრის და შეფუთვის თარიღი;

ყვავილების და მტევნების რაოდენობა

პროდუქტის ტიპის, კომერციული კლასის და ჯგუფის დასახელება,

მარეგულირებელი დოკუმენტი, ხარისხის მოთხოვნების დადგენა.
იმპორტირებული კალმებისთვის გამყიდველმა ასევე უნდა მიაწოდოს ინფორმაცია ფიტოსანიტარული სერტიფიკატის ნომრისა და თარიღის შესახებ - ეს არის დოკუმენტი. საერთაშორისო სტანდარტი, გაცემული ორგანოების მიერ, რომლებიც ახორციელებენ საკარანტინო ზედამხედველობას ან მცენარეთა დაცვას იმ სახელმწიფოში, საიდანაც ხდება პროდუქციის ექსპორტი. ასეთი სერტიფიკატი ადასტურებს პროდუქტის ფიტოსანიტარულ მდგომარეობას და თან უნდა იყოს თანდართული სატრანსპორტო დოკუმენტაცია.
ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს ერთ ან რამდენიმე ადგილას, რომლებიც ადვილად იკითხება.

მცირე ზომის კონტეინერებით, პაკეტებით, რომლებზეც ტექნიკურად რთულია განთავსება საჭირო ტექსტიმომხმარებლისთვის სრული ინფორმაციის, ნებადართულია პროდუქტის ან მისი ნაწილის დამახასიათებელი მონაცემების განთავსება კონტეინერის თითოეულ ერთეულზე, შეფუთვაზე ან ჯგუფურ შეფუთვაზე მიმაგრებულ ფურცელზე, ან მიწოდებული პროდუქტის თანდართულ დოკუმენტაციაში.

საქონელთან ერთად მყიდველს ეძლევა რეალიზაციის ქვითარი, ხელმოწერილი უშუალოდ რეალიზაციის განმახორციელებელი პირის მიერ, რომელშიც მითითებულია სახეობის დასახელება და მცენარეების რაოდენობა, გამყიდველის დასახელება, გაყიდვის თარიღი, ფასი; ინფორმაცია ფიტოსანიტარიული სერტიფიკატის ნომრისა და თარიღის შესახებ.

გამყიდველისთვის იდეალური პირობებია იაფი, უნიკალური პროდუქტი, რომელსაც ბაზარზე კონკურენტები არ ჰყავს. სამწუხაროდ, ეს არის აბსოლუტური იშვიათობა ან ოცნება. ფაქტობრივად, ვაჭრობა მყიდველისთვის, უფრო სწორად, მისი საფულესთვის მუდმივი ბრძოლის სფეროა. შესაძლებელია თუ არა მოგება მოტყუების და თაღლითობის გარეშე? ყველაფერი შენზეა დამოკიდებული. და თქვენი სურვილი, რომ გამოიყენოთ წარმატებული გაყიდვების 10 საიდუმლოდან მაინც:

1. თქვენი პროდუქტი უნიკალურია.რამდენი ადამიანი ყიდის მსხალს? Რა თქმა უნდა. წარმოიდგინეთ სიტუაცია, როდესაც საწყობში მოდის ჰერცოგინიას პარტია კანზე პატარა მუქი ლაქებით. კატასტროფა?! მაგრამ თუ ლოგიკურად ფიქრობთ, ეს გარეგანი დეფექტი მხოლოდ იმის მტკიცებულებაა, რომ ნაყოფს არ გაუვლია კულტივირებისას ქიმიური ნივთიერებებით დამუშავების ყველა ეტაპი და არ დამუშავებულა ყველა შესაძლო გზით გრძელვადიანი შენახვისთვის. თუ ეს იცით, რატომ არ აცნობოთ ამის შესახებ პოტენციურ მყიდველებს, რომელთა უმეტესობა ჯანსაღი კვების მიმდევარია და ზრუნავს მათი პროდუქციის ეკოლოგიურ უსაფრთხოებაზე.

თან ახლეთ მსხლის პარტიას სარეკომენდაციო წერილი, რომელშიც ახსნილია ეს "ნაკლი". აცნობეთ თქვენს პარტნიორებს, რომლებიც მუშაობენ საცალო ქსელი, რომ თქვენ მზად იქნებით აიღოთ გაუყიდავი საქონელი, თუ თქვენი ინფორმაცია არ დადასტურდება.

8. იყავით მზად დანებდეთ.ბიზნესი არაპროგნოზირებადი რამ არის. შეცდომის დაშვების შემდეგ თავზე ფერფლს ნუ დაყრით. მთავარია გავითვალისწინოთ და შეძლებისდაგვარად იუმორის გრძნობით მოეპყროთ. 60-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც ფერადი ტელევიზორები ძალზე იშვიათი და ძვირი იყო. ევროპის ერთ-ერთ ქვეყანაში ტელევიზიის მუშაკებმა განაცხადეს, რომ თუ ტელევიზორის ეკრანზე რამდენიმე წყვილი ფერადი ნეილონის წინდები გაიყვანთ, გამოსახულება ფერადი აღმოჩნდება. ამ შეტყობინების შემდეგ, ხალხი შეიჭრა განყოფილებებში, რომლებიც ყიდიან წინდებსა და კოლგოტებს. მეორე დღეს კი აღშფოთებული მომხმარებლების უზარმაზარი ბრბო შეიკრიბა სატელევიზიო ცენტრში. ძნელი იყო მოტყუებული თანამოქალაქეების დამშვიდება ხუმრობის გამოცხადებით. მიუხედავად ამისა, მომხმარებელს უწევდა ფერადი წინდების და კოლგოტების გამოყენება დანიშნულებისამებრ და მალე ეს აქსესუარი მოდური გახდა.

9. იცოდე ყველაფერი და კიდევ უფრო მეტი პროდუქტის შესახებ.მყიდველს მშვენივრად ესმის განსხვავება პროდუქტის უბრალოდ ქებასა და მის შესახებ ჭეშმარიტ ინფორმაციას შორის. ამიტომ, წარმატებას ხშირად აღწევენ ის გამყიდველები, რომლებმაც იციან თავიანთი საქმე შიგნით და გარეთ. ნამდვილ ვაჭარს, რამდენიმე დიდი სუპერმარკეტის მფლობელიც კი, უბრალო გამყიდველად უნდა დაეწყო მოგზაურობა. ვინც ჩაის ყიდის, უნდა წაიკითხოს ტონა ლიტერატურა ამ სასმელის შესახებ და დააგემოვნოს მისი ყველა შესაძლო სახეობა. და ვინც სპეციალიზირებულია ბეწვის სფეროში, მინიმუმ უნდა ეწვიოს ბეწვის საამქროს.

10. დაიმახსოვრე მომხმარებლები.ყველა გამყიდველი რაღაც მომენტში იქცევა მყიდველად. იმისათვის, რომ დაეუფლოთ გაყიდვების უნარს, თქვენ უბრალოდ უნდა გახსოვდეთ და გაანალიზოთ, რომელი გამყიდველი დატოვა, ვისთანაც მოგიწიათ ურთიერთობა საუკეთესო შთაბეჭდილებებიდა რატომ? ამ ადამიანების მანერები, ხმის ტემბრი, მიმიკა - ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია.

ქვემოთ მოცემულია ათი მარტივი წესებივაჭრობა. ზოგიერთი მათგანი უნდა მიჰყვეს წარმატების მისაღწევად; სხვების ცოდნა უბრალოდ კარგია.

1. შეამცირეთ თქვენი ზარალი - მიეცით საშუალება გაიზარდოს თქვენი მოგება. "მოდით მოგებამ გაიზარდოს, შეამცირეთ ზარალი."

ძალიან მნიშვნელოვანია მკაცრად შეზღუდოთ თქვენი ზარალი თითოეული პოზიციისთვის: ანუ, უკვე ბაზარზე შესვლისას, მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რა დონეზე დაგიწერთ ზარალს, თუ ფასი თქვენს წინააღმდეგ წავა. ეს ხდება, რომ ასეთი ზარალის დაფიქსირებისთანავე, ბაზარი ბრუნდება და მიდის თქვენი მიმართულებით - მაგრამ თქვენს გარეშე. თუმცა, ამან მხოლოდ უნდა წაახალისოთ, რომ უკეთ განსაზღვროთ დამცავი ორდერების გაცემის პუნქტები, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უარი თქვათ "სტოპ ზარალის" გამოყენებაზე პრინციპში. გახსოვდეთ, რომ თუ თქვენს ღია პოზიციას აქვს 50%-იანი ზარალი (ანუ ფასი განახევრდა), მაშინ სტატუს კვოს აღსადგენად ფასი უნდა გაიზარდოს 100%-ით (ანუ ისევ გაორმაგდეს). Ამიტომაც საშუალო ზომაზარალი თითო ტრანზაქციაზე მნიშვნელოვნად დაბალი უნდა იყოს საშუალო მოგებაზე.

1. ვაჭრობა ძირითადი ტენდენციის მიმართულებით.

უაღრესად რთულია ფულის შოვნა, როცა ბაზარი გაჩერებულია. სტრატეგიის „დაცემა-ყიდვა, აწევა-გაყიდვა“ სტრატეგიის სიმარტივე მხოლოდ აშკარაა. ცხოვრება გაცილებით მარტივია, თუ ბაზარი რაღაც მიმართულებით მოძრაობს. თქვენ უნდა ითამაშოთ ბაზრის ძირითადი მოძრაობის მიმართულებით. თუ ბაზარი მიდისზევით, მაშინ ფასის მკვეთრი ვარდნა არის პოზიციაზე შესვლის შესანიშნავი შესაძლებლობა. პირიქით, თუ ბაზარი იკლებს, მაშინ ფასის მკვეთრი ვარდნა შესანიშნავი შესაძლებლობაა პოზიციაზე შესვლისთვის. პირიქით, თუ ბაზარი მცირდება, მაშინ ფასის მკვეთრი ვარდნა არის გაყიდვის ძლიერი სიგნალი. ნუ იქნებით გმირული, იმოძრავეთ იმავე მიმართულებით, როგორც ფულადი ნაკადი.

1. იყიდეთ ჭორებზე, გაყიდეთ სიახლეებზე.

ინვესტორებს ხშირად უკვირთ, რომ ეროვნული ვალუტა ზოგჯერ კარგი ამბების გამოცხადების დღეს ეცემა. მიზეზი მარტივია - პროფესიონალი მოთამაშეები წინასწარ ელიან სასიხარულო ამბებს და ყიდულობენ ვალუტას ახალი ამბების გასაჯაროებამდე. ხშირ შემთხვევაში, ახალი ამბების გამოცხადებამდე რამდენიმე დღით ადრე ვალუტები მაღლა მოძრაობენ. ამრიგად, თუ თქვენ გაქვთ საფუძველი იფიქროთ, რომ ეროვნული ცენტრალური ბანკი აპირებს სასიხარულო ამბის გამოცხადებას, იყიდეთ ვალუტა ამ ამბების გამოცხადებამდე რამდენიმე დღით ადრე და გაყიდეთ გამოცხადების დროს.

1. ბაზარი ყოველთვის მართალია.

რაც არ უნდა დამაჯერებელი ჩანდეს თქვენი თამაშის მიზეზები, თქვენი არჩეული ტაქტიკის სისწორის ერთადერთი დადასტურება არის ბაზრის მოძრაობა თქვენი მიმართულებით. ხშირად ხდება, რომ ბაზრის „არასწორი“ ქცევის მიზეზები მოგვიანებით გახდება ცნობილი, საბოლოო ჯამში, შეიძლება უბრალოდ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი ამბები.

"მოგვიანებით" შეიძლება ათასჯერ აღმოჩნდეთ მართალი, მაგრამ ეს მცირე ნუგეშია ანგარიშზე დანაკარგებისთვის. ყველა, ვინც ამერიკულ NASDAQ-ის ბაზარს "გადაფასებაში" დაადანაშაულა და მის გარდაუვალ დაცემას იწინასწარმეტყველა. გასული საუკუნის ბოლო 10 წლის განმავლობაში მთელი ათი წელი სცემდნენ და ფულს კარგავდნენ. მხოლოდ 2000 წელს დადასტურდა მათი მართალი.

ინვესტორებმა, რომლებმაც იყიდეს OAO Gazprom-ის აქციები 2 რუბლით 1998 წლის აგვისტოში, შემდეგ ოქტომბერში, გაყიდეს მისი ფასიანი ქაღალდები 80 კაპიკად. თუმცა, მართლაც, 2 მანეთი ძალიან იაფი იყო. ახლა ეს აქციები 100-ჯერ მეტი ღირს!

1. იყიდეთ მაღალი, რომ გაყიდოთ კიდევ უფრო მაღალი. გაყიდეთ აქტივები, რომლებიც იაფდება, ისინი კიდევ უფრო იაფი გახდებიან.

იყიდეთ აქტივები, რომლებიც იზრდება, მოიშორეთ აქტივები, თუ ისინი ეცემა. შეფერხებები, როგორც წესი, იწვევს ფასის შემდგომ ზრდას, მარცხი კონსოლიდაციის პერიოდის შემდეგ ხშირად ნიშნავს, რომ შემდგომი კლება მოჰყვება. რაც უფრო ახლოს არის მარცხის პუნქტთან, თქვენ ყიდით აქტივებს, მით უფრო შეზღუდავთ თქვენს ზარალს.

1. ნუ ეცდებით ფსკერის დაჭერას.

ძნელია ჩამოვარდნილი დანის დაჭერა. ეს ნიშნავს, რომ არ შეეცადოთ იპოვოთ ფსკერი, როდესაც აქტივი ეცემა. პირველი ფსკერის იდენტიფიცირება მკვეთრი ვარდნის შემდეგ თითქმის შეუძლებელია. მეორე ფსკერის პოვნა ბევრად უფრო ადვილია. აქტივების უმეტესობა, რომლებიც ბოლოში იკლებს მკვეთრი ვარდნის შემდეგ, ავლენს მსგავს ნიმუშებს - ანუ, ისინი მოულოდნელად წყვეტენ შემდგომ ვარდნას. ამას ჩვეულებრივ მოჰყვება სწრაფი აწევა, რომელსაც თან ახლავს დაბრუნება პირველი ფსკერის დონეზე. თუ აქტივის ფასი არ დაეცემა მასზე დაბალი, თქვენ უნდა იფიქროთ ამ აქტივის შეძენაზე.

1. გამოიყენეთ მოცურების გაჩერების დონე.

თითქმის ყველას (საბედნიეროდ!) ჰქონდა სიამოვნება ფლობდეს აქტივს, რომელიც სწრაფად აფრინდება ცაში. სამწუხაროდ, ბევრმა ტრეიდერმა ასევე დაინახა საპირისპირო მოძრაობა მომენტის გასვლის შემდეგ. ზედმეტად სწრაფი გაყიდვის თავიდან ასაცილებლად, დააწესეთ გონებრივი ლიმიტი 15%-20%-ით მიმდინარე ფასზე ქვემოთ და შემდეგ ასწიეთ ეს ლიმიტი წერტილი-პუნქტით, როდესაც აქტივი იზრდება. ეს შეგიშლით ხელს ზედმეტად ნაჩქარევად გაყიდვას და მოგების ხელიდან გაშვებას.

1. არასოდეს გამოასწოროთ დამარცხებული პოზიცია.

ზოგიერთი ცნობილი სავაჭრო სახელმძღვანელოც კი გირჩევთ, რომ თუ წაგებული პოზიცია გაქვთ, მეტი უნდა იყიდოთ საშუალო ფასიშესყიდვის ფასი უფრო დაბალი იყო და ზევით მობრუნების შემთხვევაში, თქვენ სწრაფად მოხვდებოდით შავში. თუმცა, პრაქტიკაში, უფრო ხშირად ფასი აგრძელებს ვარდნას - და თქვენ უბრალოდ მიიღებთ ორმაგ ზარალს.

1. მოერიდეთ აშკარა თამაშებს, რომლებსაც ყველა თამაშობს.

შეიძლება წარმოუდგენლად ჩანდეს, მაგრამ 1998 წლის კრიზისის დროს მოვაჭრეების უმეტესობა დიდხანს იყო. აქციები* იმდენად დაეცა, რომ შემდგომი ვარდნა შეუძლებელი ჩანდა. უბრალოდ აშკარა იყო, რომ ციტატების მყისიერი ძლიერი ზრდა გარდაუვალი იყო. იგივე ეხება მედია პუბლიკაციებზე დაფუძნებულ თამაშებს. თუ Wall Street Journal წერს რუსული აქციების ფასების ზრდის გარდაუვალობის შესახებ, მაშინ ამაზე უნდა იფიქროთ.

1. დაგეგმეთ თქვენი ვაჭრობა და მიჰყევით თქვენს გეგმებს.

ფინანსური ბაზარი ყოველთვის შეეცდება თქვენს მოტყუებას. ის ვითომ ავიდა. შემდეგ ქვევით, შემდეგ მაღლა და ყოველთვის დაკავებული პოზიციის საწინააღმდეგოდ. განსაკუთრებით რთულია შეფასებებში ობიექტურობის შენარჩუნება. როდესაც ბაზრის მოძრაობები აისახება ანგარიშის ბალანსზე. სიმშვიდის შენარჩუნების ერთადერთი გზა არის თქვენი ვაჭრობის გულდასმით დაგეგმვა. უმჯობესია დაწეროთ თქვენი გეგმები და შემდეგ გააანალიზოთ თქვენი გამარჯვებები და წარუმატებლობები. "Ვცდებოდი. უნდა შევხედო ზუსტად სად დავუშვი შეცდომა და არ დავუშვა ეს შეცდომა მომავალში“.

დარწმუნდით, რომ შეასრულეთ თქვენი გასვლის გეგმები, თუ ბაზარი თქვენს წინააღმდეგ წავა. ეს გეგმები არ უნდა იყოს ფორმალიზებული გაჩერების ორდერების სახით, მაგრამ აუცილებელია გაითვალისწინოთ გაჩერება. თქვენ არ შეგიძლიათ შეაჩეროთ ბრძანებები დანაკარგებისკენ.

ხალხმა დიდი ხანია შეწყვიტა ოქროს ასოცირება ძვირფას სამკაულებთან - ბეჭდებთან, ჯაჭვებთან, საყურეებთან და ყელსაბამებთან. დღეს ოქროზე ყველაზე ხშირად საუბრობენ, როგორც საბირჟო საქონელზე, რომლის ადვილად ყიდვა-გაყიდვა და მასზე კარგი ფულის გამომუშავება შესაძლებელია. მთავარია იცოდეთ ამ ლითონის ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი საიდუმლოებები და შემდეგ ოქროს ფიუჩერსებით ვაჭრობა მოგებას მოგიტანთ და არა ფინანსურ ზარალს.

რა საიდუმლოებებზე ვსაუბრობთ? სინამდვილეში, ეს არის ძვირფასი ლითონებით ვაჭრობის საკმაოდ წესები და არა საიდუმლოებები. მათ ხშირად ამ უკანასკნელის რანგში ამაღლებენ ტრეიდერები, რომლებიც ან ვერ პოულობენ ინფორმაციას ვაჭრობის ფუნდამენტურ პრინციპებზე, ან გადაწყვეტენ საერთოდ არ მოძებნონ არაფერი, ვაჭრობენ იღბლის მოლოდინით. რა თქმა უნდა, 99,9% შემთხვევაში ისინი განიცდიან ზარალს.

მაგრამ ყველაფერი სხვაგვარად შეიძლებოდა ყოფილიყო, თუ მათ თავიანთ საქმიანობაში გაითვალისწინებდნენ შემდეგ პუნქტებს:

1. ეკონომიკური კრიზისის დროს ოქროს ფასი იზრდება. სწორედ ამ დროს უდიდესი ქვეყნებიმსოფლიო სერიოზული პრობლემების წინაშე დგას და მათი ვალუტა სწრაფად ეცემა, მოვაჭრეები ეძებენ სტაბილურ აქტივებს, რომლებშიც მათ შეუძლიათ ფულის ინვესტირება. ოქრო ხდება ასეთი აქტივი.

2. ნავთობისა და ოქროს ფასები პირდაპირ კავშირშია. ნავთობის ფასების ზრდა ხდება ოქროს ფასის უახლოესი ზრდის მაჩვენებელი და პირიქით. მაგრამ ოქროს უკუკავშირი აქვს აშშ დოლართან და "ამერიკელის" პოზიციის გაძლიერება ყველაზე ხშირად იწვევს ლითონის კურსის შემცირებას.

3. ოქროს ფასი ყოველთვის არ იზრდება. ზოგიერთი დამწყები ტრეიდერი თვლის, რომ თუ ისინი ერთხელ დააბანდებენ ფულს ოქროს შესაძენად, ამით საკუთარ თავს მუდმივად მზარდ შემოსავალს უზრუნველყოფენ. მაგრამ ცხოვრებისეული სიმართლე ბევრად უფრო მკაცრია და ასევე მოქმედებს ფასზე დიდი თანხაფაქტორები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისი ღირებულების ზრდა ან შეამციროს აქტივის შეთავაზებები. უფრო მეტიც, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ შეგვიძლია დავაკვირდეთ დაღმავალი ტენდენციის არსებობას, ასე რომ, არ შეიძლება ითქვას, რომ ოქროში ინვესტირება გარანტირებულია მოგებაზე.

და მაინც, ჩვენ გირჩევთ, რომ ყურადღებით დაათვალიეროთ ეს აქტივი, არ დაივიწყოთ ამის შესახებ მნიშვნელოვანი წესიდივერსიფიკაცია, ანუ აირჩიე არა 1, არამედ მინიმუმ 3-5 გაცვლითი ინსტრუმენტი, რომელზედაც ღირს ფსონის დადება. და მაშინაც კი, თუ ოქროთი ვაჭრობა გარკვეულ ზარალს მოგცემთ, ის შეიძლება დაიფაროს თქვენს პორტფელში არსებული სხვა აქტივებით ვაჭრობის შედეგად მიღებული მოგებით.

4. ოქრო არ არის აქტივი დამწყებთათვის. ოქროს ფასებზე გავლენას ახდენს უამრავი ფუნდამენტური ფაქტორი - მთავრობის პოლიტიკა, ცენტრალური ბანკების ხელმძღვანელების მნიშვნელოვანი განცხადებები, ინფლაცია, ინვესტორების მოლოდინები და ა.შ. აქედან გამომდინარე, თქვენ ვერ შეძლებთ ნათლად იწინასწარმეტყველოთ მისი ფასის შემდგომი მოძრაობა უბრალოდ სავაჭრო გრაფიკის დათვალიერებით. იმისათვის, რომ ოქროს ვაჭრობა იყოს მომგებიანი, მნიშვნელოვანია გქონდეთ ამის უნარები ფუნდამენტური ანალიზიბაზარზე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ოქროს აქვს მაღალი ცვალებადობა, მასზე ვაჭრობა დაკავშირებულია მნიშვნელოვან რისკებთან.

იმისთვის, რომ ოქროს ვაჭრობის შედეგმა არ გაგიცრუოთ, მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ, რომ გქონდეთ სავაჭრო სტრატეგია და დაიცვას ფულის მართვის წესები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური მრჩევლები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად ამ აქტივთან მუშაობისთვის. მაგრამ იყავით ფხიზლად და ნუ მიიღებთ უცებ გადაწყვეტილებებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ვაჭრობთ ოქროს ფიუჩერსებით და სხვა ძვირფასი ლითონებით, რომლებსაც აქვთ საკუთარი მახასიათებლები და სპეციფიკა.

მეწარმეების უმეტესობას, რომლებმაც თავიანთი ბიზნესი ნულიდან დაიწყეს და გამოცდილ ბიზნესმენებსაც კი, აწუხებს კითხვა: როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში?

ეს სტატია განიხილავს 9 ეფექტურ გზას, რომელსაც შეუძლია მოგების გაზრდა.

დიდი პლიუსი: მათ არ დასჭირდებათ დამატებითი მნიშვნელოვანი ინვესტიცია განხორციელებაში.

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში: განსაზღვრეთ ძირითადი ფაქტორები

სანამ მთავარ თემაზე გადავიდეთ, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს გაყიდვები, აუცილებელია განვსაზღვროთ რაზეა დამოკიდებული მათი დონე:

პროდუქციის განლაგება თაროებზე, თაროებზე ან საკიდებზე უზარმაზარ როლს თამაშობს გაყიდვებში.

არსებობს სპეციალური „მეცნიერებაც“ - ვაჭრობა.

ასევე მნიშვნელოვანია, როგორ გამოიყურება პროდუქტი.

მაგალითად, რთული იქნება კლიენტის დარწმუნება, რომ ამ ხორცის ყიდვა ღირს, თუ ის ერთი კვირაა ვიტრინაზე ზის.

პროდუქტები უნდა იყოს ხელუხლებელი, სუფთა და შესანიშნავად გამოიყურებოდეს.

1. ასევე, რა თქმა უნდა, გაყიდვების დონე დამოკიდებულია ფასისა და ხარისხის თანაფარდობაზე.

ახლა მოდით გადავიდეთ ძირითადი ხრიკების შესწავლაზე, რომლებიც ხელს შეუწყობს გაყიდვების გაზრდას.

9 სამუშაო გზა მაღაზიის გაყიდვების გასაზრდელად

წესი No1. რაც უფრო ძვირია მით უკეთესი.

გაყიდვების ასისტენტი მჭიდროდ უნდა აკონტროლოს მაღაზიის ყველა ვიზიტორი.

და არა იმიტომ, რომ მყიდველს შეუძლია რაიმე მიითვისოს თავისთვის და არ გადაიხადოს სალაროში, არამედ იმისთვის, რომ დროულად შესთავაზოს პროდუქტი უფრო მაღალ ფასად და ამით გაზარდოს გაყიდვების რაოდენობა.

აბსურდულად ჟღერს?

მაგალითად, გაყიდვების კონსულტანტმა შენიშნა, რომ სტუმარი უკვე მზად იყო ქუდის შესაძენად.

ამ წუთში ის ამოდის და ყოველგვარი შეურაცხყოფისა და ხმის კანკალის გარეშე გვთავაზობს მსგავს პროდუქტს, მხოლოდ 15-20%-ით ძვირს.

რა თქმა უნდა, მიზეზის გამო.

ამავე დროს, ის მიუთითებს იმ ფაქტზე, რომ მის მიერ შემოთავაზებული ქუდი:

• რამდენიმე რიგით უკეთესი ხარისხი ვიდრე წინა ქუდი;
• წარმოებული ცნობილი კომპანიის მიერ;
• ეს ბრენდი პოპულარული იქნება მომავალ სეზონში;
• იყოს ექსკლუზიური აქსესუარების სტატუსში და ა.შ.

ვერც ერთი მოდა ვერ გაუძლებს უპირატესობების ასეთ ჩამონათვალს.

გარდა ამისა, აქ ფსიქოლოგია მოქმედებს: ადამიანების უმეტესობას არ შეუძლია წარმოთქვას ფრაზები "ეს ჩემთვის ძვირია", "მე მინდა რაღაც უფრო იაფი".

ეს ნაბიჯი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდული პროდუქციის რაოდენობა, მიუხედავად იმისა, რომ ამ სქემში "გაუშვებლობა", რა თქმა უნდა, საკმაოდ ხშირად ხდება.

მაგრამ მაშინაც კი, თუ ყველა ვიზიტორის 30-45% დაეცემა ამ ხრიკს, მაშინ ეს მეთოდი გაზრდის კონვერტაციას 22% -ით!

წესი No2. რაც მეტია მით უკეთესი.

იმისათვის, რომ მომხმარებელმა შეიძინოს არა ერთი, არამედ რამდენიმე პროდუქტი, მას სჭირდება დამაჯერებელი მიზეზი.

ისევ დავუბრუნდეთ ქუდის მაგალითს.

მხოლოდ ამ შემთხვევაში უნდა გაზარდოს გაყიდვები გამყიდველმა იმით, რომ შესთავაზოს დამატებით შეიძინოს სხვა საქონელი გაყიდვის პუნქტში და არა მსგავსი პროდუქტი.

მაგალითად, იყიდეთ შესაბამისი ხელთათმანები ან ელეგანტური შარფი თქვენი ახალი ქუდის მოსაწყობად.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა აიძულოთ თანამშრომელმა, სცადოთ შეთავაზებული პროდუქტი და იყოთ ინტრუზიული!

ამას საპირისპირო ეფექტი ექნება.

მყიდველს შეუძლია ამიერიდან მეათე მარშრუტით გაიაროს მაღაზიის გარშემო, რათა თავიდან აიცილოს ეს "მომაბეზრებელი ხასიათი".

გამყიდველმა უნდა აჩვენოს მეორე საქონელი, აღწეროს მისი უპირატესობები.

მნიშვნელოვანია აუხსნათ ადამიანს, თუ რატომ უნდა დატოვოს იგი საერთოდ ორი შესყიდვით.

მაგალითად, შეამჩნია, რომ შემოთავაზებული შარფი ჰარმონიაშია არჩეულ ქუდთან, სრულფასოვანი მოდური იერის შექმნისას.

ეს არის კარგი ხრიკი მაღაზიაში გაყიდვების გასაზრდელად.

წესი No3. როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში თანმხლები შეთავაზების დახმარებით?

ეს წესი გარკვეულწილად "თანხმოვანია" წინასთან.

ყველა ტანსაცმლის მაღაზია შეიცავს პროდუქტებს, რომლებსაც შეუძლიათ დამატებით გაზარდონ გაყიდვები, მაგრამ, როგორც წესი, არ სთავაზობენ მომხმარებელს ძირითადი ნივთის არჩევისას.

ეს არის ეგრეთ წოდებული წვრილმანები, რომლებიც, როგორც წესი, გამოფენილია სალაროებში ან გაყიდვების სართულის გარშემო პატარა თაროებზე.

Ისე დაკავშირებული პროდუქტიშეიძლება იყოს:

• შარფები;
• თმის სამაგრები;
• ქოლგები;
• ბიჟუტერია;
• სხვადასხვა ქეისები, საფულეები.

Როგორ მუშაობს?

მაგალითად, მამაკაცი ყიდულობს ჯინსს.

სალაროზე მას სთავაზობენ მამაკაცის წინდების დამატებით შეძენას.

ამას ამტკიცებს ის ფაქტი, რომ მაშინ შესყიდვის თანხა მიაღწევს საჭირო მინიმუმს ფასდაკლების ბარათის გასახსნელად.

რამდენიმე მყიდველი უარს იტყვის: წინდები ყოველთვის გამოგადგებათ, დაზოგვის სისტემაში მონაწილეობა კი სამომავლო შესყიდვებზე დაზოგვის შესაძლებლობაა.

მომხმარებელი ფიქრობს, რომ ეს კარგი ინვესტიციაა და თანახმაა.

მაშინაც კი, თუ მეწარმის მოგება ერთი ასეთი გაყიდვიდან მცირეა, მაგრამ თუ შეაჯამებთ თვის შედეგებს, ამ მეთოდით გაყიდვების ზრდა აშკარა ხდება.

ამიტომ, მაღაზიის მფლობელებმა უარი არ უნდა თქვან ასეთი ზონების გამოყენებაზე და ასევე უნდა მოახდინონ გამყიდველებისა და მოლარეების მოტივაცია, რომ ახსენონ ასეთი საქონლის არსებობა მომხმარებელს.

წესი #4: არ დაივიწყოთ თქვენი მომხმარებლები

გამოიყენეთ მეთოდები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ მყიდველის საკონტაქტო ნომერი ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვის დროს.

ყველაზე ადვილი გზა- ეს გთხოვთ შეავსოთ პატარა ფორმა, რისთვისაც კლიენტს შეუძლია მიიღოს ფასდაკლების ბარათი.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მაღაზიის ვიზიტორების მონაცემთა ბაზა.

როგორ დაეხმარება ეს გაყიდვების გაზრდას გაყიდვების ადგილზე?

მომხმარებელთა შეგროვებული საკონტაქტო ნომრები გამოიყენება დასარეკად.

აი, როგორ შეუძლიათ კონსულტანტებს გაამართლონ მყიდველის დარეკვა:

1. ინფორმაცია მაღაზიაში ახალი მიწოდების შესახებ.
2. შეტყობინებები შესახებ ხელსაყრელი შეთავაზებები.
   მაგალითად, „14 თებერვალს იყიდე კაცს საჩუქრად ერთი საპარსი, მიიღე მეორე საჩუქრად“ ან „უსასყიდლოდ ჩავალაგებთ ლამაზ სასაჩუქრე ქაღალდში“.
3. იმის გასარკვევად, თუ რატომ არ სტუმრობს კლიენტი მაღაზიას დიდი ხანია და აქვს თუ არა რაიმე სურვილი სერვისთან ან პროდუქტთან დაკავშირებით.

ასეთ ინსტრუმენტთან სწორად მუშაობის უნარი ნამდვილი ხელოვნებაა.

ეს უნდა გააკეთონ მხოლოდ იმ თანამშრომლებმა, რომლებსაც აქვთ კარგი დიქცია და იციან როგორ იმუშაონ წინააღმდეგობებთან.

ისინი ასევე აძლევენ რეაგირების კარგ მაჩვენებელს და ასევე გაზრდის გაყიდვებს მაღაზიაში.

ამ მეთოდის ეფექტურობა დასტურდება სტატისტიკით:

წესი No5. შეიყვანეთ თქვენი ფასდაკლების ბარათი

ამ გზით მაღაზიებში გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაეცნოთ მონეტის ორ მხარეს ამ პროცესში.

მონეტის დადებითი მხარე

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში?

ძირითადად მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდით. და ფასდაკლების ბარათი საშუალებას გაძლევთ "მიიღოთ" ისინი.

მყიდველებს ყოველთვის იზიდავთ ფულის დაზოგვის შესაძლებლობა.

მაგალითად, გოგონას სურს იყიდოს თავისთვის ჩანთა. ეს მოდელი მდებარეობს ორ მიმდებარედ ღირებული მაღაზიები. მხოლოდ ერთში აქვს ფასდაკლების ბარათი, მეორეში კი არა. რა თქმა უნდა, ის წავა საქონლის შესაძენად, სადაც მცირე დანაზოგი მაინც ელოდება მას. გონივრული, არა?

ფასდაკლების დახმარებით ჩვენ შეგვიძლია გავზარდოთ გაყიდვები მეტი მომხმარებლის მოზიდვით, ვიდრე ფასების გაზრდით.

უარყოფითი მხარე

ასეთი ბარათების გაცემისას რეგულარული მომხმარებლები, მაღაზია კარგავს მოგების ლომის წილს.

რაც არ უნდა თქვას, მყიდველის მიერ „ნაკლებად გადახდილი“ თანხა არის დაკარგული მოგება გაყიდვის პუნქტი.

ამიტომ, თითოეულში უნდა იყოს გათვლილი ბარათების გამოყენების მიზანშეწონილობა კონკრეტული შემთხვევაცალკე.

თითოეული მფლობელი თავად განსაზღვრავს, ღირს თუ არა ვიზიტორების მოზიდვის ამ მეთოდის გამოყენება.

მაგრამ მისი ეფექტურობის უარყოფა არ შეიძლება. უფრო მეტიც, ეფექტურობა თანდათან იზრდება.

გაითვალისწინეთ შედარებითი სტატისტიკა, გავლენას ახდენს თუ არა ხელმისაწვდომობა ფასდაკლების ბარათიდასწრებისთვის:

წესი No6. გაყიდვების გაზრდის ბონუს პროგრამა

ეს არის კიდევ ერთი ნაბიჯი, რომელიც მიზნად ისახავს მაღაზიაში გაყიდვების გაზრდას.

გამოთვალეთ საშუალო საწარმოდა დაამატეთ მას დაახლოებით 25-35%.

ეს თანხა იქნება საკონტროლო მინიმუმი ბონუს პროგრამა.

მაგალითად, მაღაზიის საშუალო ქვითარი იყო დაახლოებით 2000 რუბლი. შემდეგ, ბონუსების მისაღებად, მყიდველს დასჭირდება 2500 რუბლის ბარიერის გადალახვა (2000 + 25% = 2500).

წაახალისეთ რამდენიმე საჩუქარი.

ეს შეიძლება იყოს მაღაზიის პროდუქცია ან პარტნიორი კომპანიების ნებისმიერი პროდუქტი.

ამ მეთოდს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები მაღაზიაში.

გარდა ამისა, ასწავლეთ თქვენს თანამშრომლებს შემდეგი სიტყვების თქმა: ”თქვენ გააკეთეთ შესყიდვა 2,320 რუბლის ოდენობით.

თუ თქვენ ყიდულობთ კიდევ 180 რუბლის ღირებულების საქონელს, ჩვენ მოგცემთ ერთ-ერთ საჩუქარს, რომელთაგან შეგიძლიათ აირჩიოთ:

• რბილი სათამაშო;
• ფანარი;
• გასაღების ჯაჭვი;
• სახელური;
• მაცივრის მაგნიტი".

ეს შეიძლება იყოს ყველაფერი! მთავარია მყიდველი დააინტერესო და კიდევ უფრო მეტი გადაიხადოს.

ასევე, საჩუქრების ნაცვლად, ბონუს პროგრამის პირობების მიხედვით, შეგიძლიათ დააჯილდოოთ ქულები, რომლებიც მომხმარებელს მომავალ შესყიდვებზე დახარჯავს.

ეს ერთი ქვით კლავს ორ ფრინველს: იზიდავს ადამიანებს და აქცევს მათ მუდმივ კლიენტებად.

სქემა ასეთია:

წესი No7. როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში აქციების დახმარებით?

ეს სია არის 10 საუკეთესო გზებიროგორ გავზარდოთ მაღაზიის გაყიდვები არასრული იქნება, თუ განიხილავთ აქციებს.

აქციები ყოველთვის იარსებებს, რადგან ეს არის გაყიდული საქონლის მოცულობის გაზრდის ყველაზე მარტივი გზა.

ისინი საშუალებას გაძლევენ მოტივირება მოახდინონ ადამიანს და დაარწმუნონ იმაზე მეტი დახარჯვა, ვიდრე თავდაპირველად დაგეგმილი ჰქონდა.

ყველაზე ეფექტური სქემა, რომელიც ხელს შეუწყობს გაყიდვების გაზრდას, არის 2+1 ან 3+1 (იყიდეთ სამი ნივთი და მიიღეთ მეოთხე საჩუქრად).

ეს მეთოდი არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში, არამედ დაგეხმარებათ პროდუქტების შეცვლაში ახალი კოლექციაან სხვა სეზონზე გადასვლა.

მაღაზია ერთდროულად ყიდის რამდენიმე ნივთს, რომლებიც სხვაგვარად შეიძლება გაუყიდველი დარჩეს, იმის ნაცვლად, რომ ჩამოწერონ და გაიგზავნონ საფონდო ცენტრებში.

გარდა ამისა, ეს მეთოდი ხელს შეუწყობს მაღაზიაში მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდას.

აღნიშნულია, რომ მსგავსი ქმედებების შესახებ ინფორმაცია განსაკუთრებით აქტიურად ვრცელდება ზეპირად.

წესი No8. „საჩივრებისა და წინადადებების წიგნი“

კანონის მიხედვით, ყველა ბიზნესს უნდა ჰქონდეს ასეთი წიგნი და გასცეს კლიენტის პირველივე მოთხოვნით.

მაგრამ ხშირად მფლობელები მთლიანად უგულებელყოფენ მათ ყოფნას: დოკუმენტი იგზავნება "მაგიდაზე" და გაიცემა მხოლოდ გადაუდებელი მოთხოვნით ("თორემ თქვენ არასოდეს იცით, რა საზიზღარ რამეებს მოგვწერენ").

იმავდროულად, ეს შეიძლება იყოს ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ მაღაზიაში გაყიდვების გაზრდა შეუძლებელია.

გაკვირვებული?

ფაქტია, რომ პრეტენზიებისა და წინადადებების საფუძველზე, თავმოყვარე ბუტიკები ან საცალო ვაჭრობის ობიექტები განსაზღვრავენ კონკრეტულად რა აკლია მომხმარებელს!

რა თქმა უნდა, თქვენ არ უნდა მოიწვიოთ ყველა სტუმარი, რომ იქ დატოვოს შენიშვნა.

ამის ნაცვლად, შეგიძლიათ შემოიტანოთ მოკლე გამოკითხვები.

ისინი შეიძლება განახორციელონ მოლარეებმა საქონლის გაყიდვისას, ასევე შეიძლება განთავსდეს სავაჭრო სართულიყუთი თხოვნებისა და სურვილებისთვის.

წესი No9. კლიენტთან ურთიერთობა

მაღაზიაში გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა იფიქროთ არა მხოლოდ გაყიდვაზე "აქ და ახლა".

იმუშავე მომავლისთვისაც.

მაგალითად, ადამიანმა თქვენს მაღაზიაში იყიდა ძვირადღირებული ტაბლეტი, ტელეფონი, ლეპტოპი.

და მოულოდნელად, ერთი-ორი დღის შემდეგ, მაღაზიის წარმომადგენლები ურეკავენ მყიდველს და ეკითხებიან:

1. კმაყოფილია თუ არა მომხმარებელი შენაძენით?
2. რამდენად სწრაფად მოახერხეთ ძვირადღირებული შესყიდვის დაყენება?
3. გჭირდებათ დახმარება ტექნოლოგიების დაუფლებაში?
4. გაქვთ რაიმე შემოთავაზება მაღაზიის გასაუმჯობესებლად?

დამეთანხმებით, ეს ჟესტი ძალიან სასიამოვნოა.

ყველა ადამიანი დააფასებს ასეთ ზრუნვას.

გარდა ამისა, მაღაზიის ამ ნაბიჯის შესახებ აუცილებლად გაინტერესებთ თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს.

და ზეპირი რადიო - ეფექტური მეთოდიუფასო რეკლამა.

ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდები დაგეხმარებათ გადაწყვეტილების მიღებაში როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში.

მაგრამ ჩვენ არ უნდა დავივიწყოთ მთავარი, რაც მიღმაა "ტინელზე": საცალო ვაჭრობის წარმატების გასაღები კლიენტზე ზრუნვაა. ხარისხის საქონელიდა მაღალკვალიფიციური გაყიდვების კონსულტანტები.

თუ ამ „ბაზით“ ყველაფერი რიგზეა, სტატიაში აღწერილი მეთოდები ხელს შეუწყობს მაღაზიაში გაყიდვების გაზრდას მოკლე დროში.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით