Sport 

Kto pisze biznesplan? Plan napisania biznesplanu (przykład). Dobry przykład biznesplanu dla małego przedsiębiorstwa

Krótkie instrukcje

Masz pomysł. Chcesz stworzyć własny biznes. Świetnie. Co dalej? Następnie trzeba „wszystko uporządkować”, przemyśleć szczegóły (w miarę możliwości), aby przede wszystkim zrozumieć: czy warto rozwijać ten projekt? Być może po zbadaniu rynku zdasz sobie sprawę, że na usługę lub produkt nie ma popytu lub nie masz wystarczających środków na rozwój biznesu. Może warto trochę ulepszyć projekt, zrezygnować z niepotrzebnych elementów, a może wręcz przeciwnie, coś wprowadzić?

Biznesplan pomoże Ci rozważyć perspektywy Twojego pomysłu.

Cel uświęca środki?

Rozpoczynając pisanie biznesplanu, pamiętaj o jego celach i funkcjach. Przede wszystkim przeprowadzasz prace przygotowawcze, aby zrozumieć, na ile realne jest osiągnięcie zaplanowanych rezultatów, ile czasu i pieniędzy potrzeba na realizację swoich planów.

Dodatkowo, aby przyciągnąć inwestorów, uzyskać dotację lub kredyt bankowy, niezbędny jest biznesplan. Oznacza to, że musi zawierać informacje o potencjalnym zysku projektu, niezbędnych kosztach i okresie zwrotu. Zastanów się, co jest ważne i interesujące dla Twoich odbiorców, aby usłyszeć.

Skorzystaj z małej ściągawki dla siebie:

  • Przeanalizuj rynek, na który zamierzasz wejść. Jakie wiodące firmy istnieją w tym kierunku. Sprawdź ich doświadczenie i pracę.
  • Zidentyfikuj słabe strony i silne strony Twój projekt, przyszłe możliwości i ryzyko. Krótko mówiąc, przeprowadź analizę SWOT*.

Analiza SWOT - (angielski)Silne strony,Słabości,Możliwości,Zagrożenia - silne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Metoda planowania i opracowywania strategii, która pozwala zidentyfikować główne czynniki wpływające na rozwój biznesu.

  • Zdecyduj jasno, czego oczekujesz od projektu. Wyznacz konkretny cel.

Głównym celem biznesplanu jest przede wszystkim pomoc w opracowaniu strategii firmy i zaplanowaniu jej rozwoju, a także pomoc w przyciąganiu inwestycji.

Zatem każdy plan ma strukturę. Niezależnie od specyfiki projektu i wymagań inwestorów, biznesplan z reguły zawiera następujące elementy:

1. Podsumowanie firmy(krótki biznesplan)

  • Opis produktu
  • Opis sytuacji rynkowej
  • Konkurencyjne zalety i wady
  • Krótki opis struktury organizacyjnej
  • Dystrybucja Pieniądze(inwestycyjne i własne)

2. Plan marketingowy

  • Zdefiniowanie „problemu” i rozwiązania
  • Określenie grupy docelowej
  • Analiza rynku i konkurencji
  • Darmowa nisza, wyjątkowa propozycja sprzedaży
  • Metody i koszty pozyskiwania klientów
  • Kanały sprzedaży
  • Etapy i moment penetracji rynku

3. Plan produkcji towarów lub usług

  • Organizacja produkcji
  • Funkcje infrastruktury
  • Zasoby i przestrzeń produkcyjna
  • Sprzęt produkcyjny
  • Proces produkcji
  • Kontrola jakości
  • Obliczanie inwestycji i amortyzacji

4.Organizacja procesu pracy

  • Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
  • Podział uprawnień i odpowiedzialności
  • System sterowania

5. Plan finansowy i prognoza ryzyka

  • Oszacowanie kosztów
  • Kalkulacja kosztu produktu lub usługi
  • Kalkulacja zysków i strat
  • Okres inwestycji
  • Próg rentowności i punkt zwrotu
  • Prognoza przepływów pieniężnych
  • Prognoza ryzyka
  • Sposoby minimalizacji ryzyka

Oczywiste jest, że biznesplan stanowi jedną całość, a jego części są ze sobą nierozerwalnie powiązane. Jednak dobrze zaprojektowana struktura pomoże Ci nie zapomnieć o ważnych rzeczach, a także głębiej przyjrzeć się każdemu aspektowi.

Podsumowanie firmy. Krótko o najważniejszej sprawie

Plan marketingowy. Są puste miejsca?

Tworząc plan marketingowy, będziesz musiał przeanalizować rynek, na który zamierzasz wejść. W ten sposób sam zidentyfikujesz trendy, zbierzesz informacje o konkurencji i poznasz swojego konsumenta, swojego grupa docelowa.

Po ocenie potencjalnego klienta, jego zainteresowań i preferencji należy określić optymalną lokalizację biura, punktu handlowego itp. Powinno być wygodne. Oblicz wymagana ilość klientom pod kątem zwrotu z inwestycji Twojej firmy i porównaj z odbiorcami mieszkającymi lub pracującymi w pobliżu proponowanej lokalizacji firmy. Na przykład w przypadku firmy z branży usług publicznych wielkość tej grupy odbiorców nie powinna być mniejsza niż 2% liczby osób mieszkających w odległości krótkiego spaceru lub pięciu minut jazdy samochodem.

Jest całkiem możliwe, że rynek, który planowałeś podbić, jest przesycony ten moment. Przeanalizuj działania konkurencji, stwórz własną strategię, skup się na swojej wyjątkowości, wprowadź coś nowego, aby wypełnić pustą niszę w danym obszarze.

Oczywiście stworzenie czegoś, czego nie ma jeszcze na rynku, jest dość trudne. Można jednak dokładnie przeanalizować sytuację i otworzyć np. punkt, w którym konsument naprawdę tego potrzebuje lub pobawić się różnicą w cenach i poziomie świadczonych usług w stosunku do pobliskich konkurentów.

Zdecydowanie musisz także zdecydować się na kanały sprzedaży. Po zapoznaniu się z metodami dostępnymi na rynku, znajdź te, które są dla Ciebie najlepsze. Oblicz, ile kosztuje Cię przyciągnięcie każdego klienta.

Wreszcie, decydując się na cenę, będziesz musiał obliczyć: co jest bardziej opłacalne? Wysoka cena przy małej liczbie sprzedaży lub cenie niższej niż u konkurencji, ale przy dużym przepływie klientów. Nie należy zapominać także o obsłudze, gdyż dla wielu konsumentów jest ona kluczowa. Są skłonni zapłacić cenę wyższą od średniej rynkowej, ale dostają wysoka jakość praca.

Plan produkcji. Co sprzedajemy?

W tym miejscu w końcu szczegółowo omawiasz istotę swojej działalności: czym się zajmujesz?

Na przykład decydujesz się produkować sukienki i je sprzedawać. W planie produkcji wskaż dostawców tkanin i wyposażenia, gdzie umieścisz szwalnię i jaka będzie wielkość produkcji. Opiszesz etapy wytwarzania produktu, niezbędne kwalifikacje pracowników, obliczysz niezbędne odpisy na fundusz amortyzacyjny, a także logistykę. Koszty przyszłego biznesu będą zależeć od wielu czynników: od kosztu nici po koszt robocizny.

Przepisując technologię wykonania finalnego produktu, zwrócisz uwagę na wiele drobiazgów, o których wcześniej nie myślałeś. Mogą wystąpić problemy z magazynowaniem towaru lub trudności z importowanymi surowcami, problemy ze znalezieniem pracowników o niezbędnych kwalifikacjach itp.

Kiedy już spisałeś całą ścieżkę tworzenia produktu lub usługi, czas obliczyć, ile będzie Cię kosztować Twój projekt. Może się zdarzyć, że później, przeprowadzając kalkulacje finansowe, zorientujesz się, że musisz wprowadzić poprawki do planu produkcji: obciąć część kosztów lub radykalnie zmienić samą technologię.

Organizacja procesu pracy. Jak to będzie działać?

Czy będziesz zarządzać biznesem samodzielnie czy z partnerami? W jaki sposób zostaną podjęte decyzje? Na te i wiele innych pytań musisz odpowiedzieć w sekcji „Organizacja przepływu pracy”.

Tutaj możesz opisać całą strukturę przedsiębiorstwa i zidentyfikować powielanie uprawnień, wzajemne wykluczenia itp. Widząc cały schemat organizacyjny, łatwiej będzie Ci optymalnie rozdzielić prawa i obowiązki pomiędzy działami i pracownikami.

Zrozumiewszy przede wszystkim, jak funkcjonuje Twoja firma, będziesz mógł efektywniej opracować system interakcji pomiędzy strukturami, system monitorowania pracowników i całą politykę personalną.

Znaczenie tej sekcji polega na tym, że opisuje ona, kto i w jaki sposób będzie realizował projekt w rzeczywistości.

Biznesplan jest tym, co pomaga przedsiębiorcy w nawigacji środowisko rynkowe i zobacz cele. Wiele ludzie sukcesu pamiętaj, że pomysł musi zostać spisany na papierze, w przeciwnym razie nigdy nie zostanie zrealizowany. Dlatego biznesplan jest niezbędny do prowadzenia udanego biznesu. Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka i instrukcja krok po kroku zawarte w naszej nowej publikacji!

Biznesplan to program, według którego działa przedsiębiorstwo. Jest to konieczne, aby kompetentnie koordynować działania organizacji i widzieć kierunki jej rozwoju.

Biznesplan można nazwać rodzajem próby. Przedsiębiorca odgrywa różne scenariusze, podczas których może dostrzec problemy i znaleźć sposoby na ich rozwiązanie. W takim przypadku osoba nie traci pieniędzy, jak miałoby to miejsce w rzeczywistej sytuacji.

Cele biznesplanu

  • Formułować cele organizacji (zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe)
  • Ustal terminy projektu
  • Określ docelową grupę odbiorców i rynki produktów
  • Przeanalizuj konkurencyjność organizacji
  • Określ zalety firmy
  • Oceń poziom kosztów
  • Opracuj plan działania mający na celu zwiększenie wydajność ekonomiczna organizacje
  • Przewiduj wielkość zysku i poziom rentowności przedsiębiorstwa.
Schemat ogólny opracowanie biznesplanu i studium wykonalności.

Co zawiera biznesplan?

1. Strona tytułowa i zawartość

W tym miejscu należy podać dorobek firmy oraz dane kontaktowe założycieli, a także treść dokumentu.

2. Podsumowanie (wprowadzenie)

Ta część stanowi podsumowanie całego biznesplanu. To, co najważniejsze powinno znajdować się tutaj, tj. uzasadnienie istotności działalności i części finansowej.

Życiorys nie powinien mieć około dwóch stron. Choć znajduje się na samym początku, to jego kompilację należy rozpocząć od końca. Trzeba podejść do tego odpowiedzialnie, ponieważ jest to część, którą studiuje inwestor.

3. Historia firmy

Jeśli masz już istniejącą organizację, musisz porozmawiać o historii jej początków i sukcesach.

4. Możliwości rynkowe

W tej części konieczne jest przeprowadzenie analizy SWOT przedsiębiorstwa, tj. zidentyfikować swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.


7. Model biznesowy

Ten plan finansowy. Tutaj musisz opisać wszystkie źródła przychodów i kosztów. Musisz także wskazać swoich dostawców i głównych odbiorców.

Biznesplan kawiarni: można znaleźć przykład z obliczeniami i instrukcjami krok po kroku dotyczącymi tworzenia własnej kawiarni od podstaw

8. Prognoza

W tej sekcji musisz utworzyć prognoza finansowa. Należy napisać o wysokości zysku i okresie zwrotu projektu.

Cały biznesplan powinien mieć 30-40 stron.

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małej firmy

Przyjrzyjmy się niektórym fragmentom biznesplanu na przykładzie

Matryca analizy SWOT


Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małych firm.

Najlepsze franczyzy wraz z cenami i warunkami zakupu znajdziesz w naszej nowej publikacji pod linkiem.

Model biznesowy

Zatem, Początkowy kapitał wynosi 290 000 rubli. W której koszty stałe wynosi 105 000 miesięcznie.

Wiem dużo o planowaniu biznesowym. Zaplanował i otworzył 3 firmy rodzinne. Opracowałem 4 biznesplany w celu uzyskania dotacji i jednej dotacji z Centrum Zatrudnienia. Pomogłem kilku znajomym sformułować ich pomysły, zredagowałem dziesiątki dokumentów dla klientów i przestudiowałem setki materiałów od wnioskodawców - przedsiębiorców ubiegających się o pożyczkę.

Przez dwa lata pracowałem w instytucji finansującej biznes. Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy starali się o środki, a my ocenialiśmy perspektywy i zwrot z pomysłu, opracowaliśmy biznes plan lub skorygowaliśmy dotychczasowe wyliczenia Klienta. Informacje o wnioskodawcy zostały przedstawione na posiedzeniu komitetu kredytowego, na którym zbiorowo podjęto decyzję o wydaniu wnioskowanej kwoty lub o jej odmowie.

Aby przekonać wszystkich urzędników ds. pożyczek do głosowania na „tak” za finansowaniem, konieczne było uporządkowanie wszystkiego możliwe ryzyko projektu i znaleźć rozwiązania na każdą sytuację, chronić pieniądze wierzyciela ze wszystkich stron, zapewnić możliwości ucieczki, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z negatywnym scenariuszem.

Dyskusja na temat projektów biznesowych w komitecie kredytowym miała następującą strukturę:

– A co jeśli rozwiedzie się z żoną, która będzie sprzedawać w jego sklepie, skoro ona sama stoi teraz za ladą?

– Zatrudnij drugiego sprzedawcę. Nawiasem mówiąc, żona jest poręczycielem pożyczki, więc podczas rozwodu przejmie połowę długu.

– Co stanie się z długiem, gdy nadejdzie „poza sezonem” sprzedaży?

– Poza sezonem proponuję obniżyć w harmonogramie miesięczne raty tak, aby klient „wyciągnął” tę kwotę w okresie malejących zysków.

– A co jeśli jego magazyn zostanie okradziony?

– Magazyn jest strzeżony, ale mimo to ubezpieczamy spis- Ten Firma ubezpieczeniowa wypłaca odszkodowanie w ciągu kilku tygodni bez zastrzeżeń i opóźnień, dzięki czemu klient szybko odrobi straty i będzie mógł zamówić nową partię towaru.

Zostań tak surową prowizją za swój własny projekt i przejrzyj wszystkie słabe punkty biznesu, aby znaleźć plan B i C na rozwój sytuacji. Przeprowadź dyskusję na temat pomysłu i burza mózgów z przyjaciółmi. Lepiej przed otwarciem firmy znaleźć możliwe problemy i przemyśleć ich rozwiązania na papierze, niż później podejmować ryzyko i ponosić niepotrzebne wydatki.

Całkiem codzienne sytuacje mogą przerodzić się w katastrofę dla mikroprzedsiębiorstwa i problemy dla dużego przedsiębiorstwa. Weź to pod uwagę podczas planowania, aby później niespodziewanie nie zejść na dół.

Moje doświadczenie pomoże Ci stworzyć biznes plan i zdobyć na niego finansowanie. Można go wykorzystać, kontaktując się z prywatnymi inwestorami, starając się o kredyt bankowy lub uzyskując dotację od samorządu lokalnego dla start-upów.

Na przykładzie mojego nowego rodzinnego przedsiębiorstwa - małej kuźni - pokażę Ci, jak stworzyć biznes plan, aby pozyskać środki z budżetu.

Biznes plan to dokument, który kompleksowo opisuje pomysł, projekt, pracę i rezultaty tej pracy. Uwzględnia wszystko, od harmonogramu uruchomienia i rekrutacji po różne scenariusze rozwoju i okresy zwrotu. W pełna wersja W dokumencie wymieniono możliwe ryzyka i możliwości ich minimalizacji.

Czym różnią się od studiów wykonalności?

Studium wykonalności to studium wykonalności dotyczące uruchomienia projektu. Obliczenia w nim dotyczą jedynie niezbędnych inwestycji, nadchodzących kosztów, oczekiwanych dochodów i okresu zwrotu. Oblicza korzyści finansowe planowanych działań. Studium wykonalności można sporządzić, gdy rozstrzygana jest osobna kwestia, na przykład dotycząca przeniesienia księgowości do .

Biznes plan w porównaniu do studium wykonalności obejmuje szerszy zakres zagadnień, w tym promocję i marketing projektu, ustalenia organizacyjne, ocenę ryzyka. Uwzględniany jest tu także aspekt społeczny startupu. Biznesplan jest dokumentem bardziej kompleksowym, potrzebnym przy otwieraniu restauracji lub sklepu.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Biznesplan pokazuje powagę intencji przedsiębiorcy i głębokość jego zanurzenia w temacie. On sam tego potrzebuje, aby zrozumieć, co go czeka w procesie, jak uniknąć problemów i zdobyć pieniądze.

Ale ten dokument jest najważniejszy przy pozyskiwaniu środków. Bez biznesplanu inwestor, specjalista kredytowy czy pracownik administracji nie będzie omawiał możliwości udzielenia pożyczki lub środki budżetowe.

Wróćmy do naszej kuźni. Mój mąż i ja potrzebujemy biznesplanu do użytku wewnętrznego - aby zrozumieć, jakie koszty będą potrzebne na start, ile i co trzeba będzie kupić, co i jak zarejestrować się do legalnej pracy, jaki dochód jest możliwy, co wyprodukować i jak na sprzedaż.

Ale innym celem sporządzenia BP jest ubieganie się o dotację. Na poziomie powiatu dystrybuowane są środki budżetowe przeznaczone na wsparcie początkujących przedsiębiorców. Można bezpłatnie otrzymać do 300 000 rubli, przechodząc selekcję konkursową, podczas której komisja ocenia biznesplan i jego wskaźniki. Aby się obejść i zdobyć, musisz poprawnie sporządzić ten dokument i kompetentnie przedstawić swój projekt.

Wewnętrzne – do akceptacji decyzje zarządcze. Biznesmen potrzebuje takiego dokumentu dla siebie, dla swoich partnerów, dla swoich pracowników.

Zewnętrzne – aby przyciągnąć finansowanie i wsparcie rządowe, poszukaj inwestora. Służy do komunikacji z bankami, składania wniosków do władz powiatu/miasta o dotację lub dotację oraz negocjacji z potencjalnymi partnerami.

Zadania, które rozwiązują różne biznesplany, różnią się. Nie da się sporządzić jednego dokumentu i iść z nim po kredyt, wsparcie budżetowe i w poszukiwaniu prywatnego inwestora.

1. Pieniądze z budżetu

Cele biznesplanu przy pozyskiwaniu środków budżetowych:

  • Przedstaw swoją wizję projektu, przekonaj urzędników rozdzielających fundusze, że rozumiesz wybrany obszar i wiesz, od czego zacząć. Nie ma dla nich znaczenia, jak i co robisz podczas swojej pracy, najważniejsze jest, aby Twoja firma przetrwała co najmniej 3-5 lat. Tak długo śledzą losy odbiorców wsparcia.
  • Wybierz priorytetowy kierunek rozwoju: produkuj i sprzedawaj to, czego potrzebuje rynek, dostarczaj usługi, których brakuje na danym obszarze, zaspokajaj potrzeby różnych kategorii ludności. Jest to ponownie ważne dla poprawy statystyk w tej dziedzinie, aby władze mogły zgłaszać rozwój rynku konsumenckiego.
  • Potwierdź społeczne znaczenie projektu: tworzenie miejsc pracy i zatrudnienie bezrobotnych, młodzieży, osób niepełnosprawnych, rodziców rodzin wielodzietnych – im więcej pracowników potrzebuje firma, tym lepiej. Liczba nowych miejsc pracy jest jednym z kryteriów oceny projektu.
  • Oblicz efektywność budżetową firmy - wysokość dochodów podatkowych i niepodatkowych, w tym składek na ubezpieczenie pracowników i podatku dochodowego od osób fizycznych, im więcej planujesz zapłacić państwu, tym większe prawdopodobieństwo przyznania dotacji; Idealnie byłoby, gdyby dochody te pokryły koszty udzielenia Ci dotacji za kilka lat, a następnie je pokryły.

Weź pod uwagę wszystkie te punkty podczas sporządzania biznesplanu, aby prawidłowo położyć nacisk.

Wszystkie wskaźniki biznesplanu i prognoz zostaną sprawdzone po wydaniu środków budżetowych - raz na kwartał, sześć miesięcy lub rok komisja uda się na miejsce i poprosi o dokumentację finansową i raportowanie oraz porówna wskaźniki z planowanych. Jeśli zgodnie z obietnicą nie zatrudnisz pracowników lub nie zaczniesz dostarczać produktów do lokalnych sklepów, możesz zostać zmuszony do zwrotu pieniędzy, ponieważ nie wywiązałeś się ze swoich zobowiązań umownych. Dlatego na papierze nie zawyżaj liczb i nie upiększaj niczego bardziej realistycznie, planując podejście.

2. Kredyt bankowy

Jeśli zdecydujesz się udać do banku po pieniądze, biznesplan dotyczący pożyczki będzie wykonywał inne zadania:

  • Udowodnij zrozumienie projektu przez samego przedsiębiorcę, przedstaw plan kalendarza, który pomoże w ustaleniu harmonogramu spłaty zadłużenia.
  • Oblicz kwotę przychodów i wydatków biorąc pod uwagę obowiązkowe płatności spłacić pożyczkę.
  • Wymień ryzyka braku spłaty kredytu i zaproponuj możliwe sposoby ich minimalizacji - gwarancja, ubezpieczenie, zastaw na nieruchomości.

Pożyczkodawca potrzebuje, aby klient osiągnął zaplanowane dochody i był w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań bez opóźnień i niepowodzeń, nawet w sytuacji awaryjnej. W biznesplanie dla banku należy się na tym skupić. Nie interesuje go liczba utworzonych miejsc pracy ani wysokość płaconych podatków, ważniejsza jest stabilność finansowa pożyczkobiorcy.

3. Fundusze inwestorów

Dla inwestora ważny jest także aspekt finansowy projektu, potrzebuje on informacji o okresie zwrotu inwestycji. Inwestując swoje pieniądze, musi zrozumieć, jak szybko uzyska rezultaty - zwrot pieniędzy, część zysku.

Biznesplan powinien od razu przewidywać możliwości podziału zysków pomiędzy inwestorów, zapewnienie im udziału w spółce oraz stopień zaangażowania w pracę.

4. Zasoby wewnętrzne

Biznesplan „dla siebie” może wykonywać dowolne zadania i zawierać różnorodne informacje na temat przyszłości lub działające przedsiębiorstwo. Za jego pomocą można przygotować raport dla zarządu i akcjonariuszy zawierający wyliczenia i argumenty przemawiające za rozszerzeniem produkcji, otwarciem nowego outletu, wejściem na rynek innego regionu czy rozwojem linii produktowej.

W takim dokumencie można wejść w szczegóły, opisać wszystkie niuanse i wziąć pod uwagę nie tylko kwestie finansowe, ale także praca organizacyjna, polityka marketingowa, zagadnienia produkcyjne.

Nie ma uniwersalnego biznesplanu, zawsze trzeba zrozumieć, do czego i dla kogo jest on przeznaczony i mając to na uwadze, sporządzać go.

  • Aby otrzymać dotację, biznesplan kuźni musi zawierać więcej informacji na temat tego, co zapewni ona obszarowi i jakie korzyści odniesie budżet z jej otwarcia.
  • Należy zatem wskazać, że najbliższa kuźnia zlokalizowana jest w innym rejonie regionu, oddalonym o 200 km, tak aby otwarcie nowego przedsiębiorstwa zapewniło lokalnym mieszkańcom produkty w przystępnej cenie. Będzie odpowiedni do potrzeb gospodarstw domowych i zaspokoi potrzeby wszystkich kategorii populacji - narzędzia metalowe, elementy wyposażenia wnętrz, meble.
  • Należy podkreślić, że w pierwszym roku zatrudniony zostanie sam przedsiębiorca-kowal, a w drugim roku planowane jest zatrudnienie kolejnego pracownika na stanowisku pomocnika. Spowoduje to utworzenie 2 miejsc pracy.
  • Warto też szczegółowo obliczyć, ile składek na ubezpieczenie zapłaci za siebie przedsiębiorca pracujący na własny rachunek, a ile za pracownika w przyszłym roku.
  • Wynagrodzenie pracownika musi koniecznie przekraczać średnie wynagrodzenie w odpowiedniej branży w regionie. Tak więc w obwodzie nowogrodzkim statystyki mówią, że pracownicy sektora produkcyjnego otrzymują średnio 32 000 rubli. Płatności na rzecz pracownika w obliczeniach należy wskazać nie mniej niż ta kwota.
  • Trzeba będzie o tym wspomnieć krótki opis projekt - ta część biznesplanu, która zostanie przeczytana i dokładnie przestudiowana przez wszystkich członków komisji konkursowej.
  • Gdybyśmy szli do banku po kredyt, skupialibyśmy się na innych szczegółach – spłacie, stabilny dochód, rentowność, która pozwala na spłatę żądanej kwoty wraz z odsetkami.

Główne sekcje biznesplanu

Każdy biznesplan powinien zawierać kompleksowy opis projektu, aby nie przeoczyć ważnych informacji. Sekcje główne mogą mieć różne nazwy, łączyć się lub dzielić na dodatkowe podsekcje, ale ich treść musi znajdować się w dokumencie.

Jakie sekcje zawiera biznesplan?

Szczegółowa treść sekcji biznesplanu

O czym powinniśmy napisać w głównych punktach tego dokumentu, aby uzyskać pełny obraz rozwoju firmy?

Opis działalności

Data utworzenia, oficjalna rejestracja Indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna.

Dystrybucja akcji w spółce pomiędzy wspólnikami, współzałożycielami, inwestorami.

Doświadczenie biznesmena wcześniej – wykształcenie, doświadczenie jako pracownik. Nie ma konieczności podawania całej historii pracy i dołączania dyplomów, chyba że dotyczy to bezpośrednio nowego projektu. Jeśli więc biznesmen planujący otwarcie kawiarni przez kilka lat pracował jako menadżer w gastronomii, będzie to jego zaleta. Jeżeli ukończył studia na kierunku specjalność biznes restauracyjny, to jest to kolejny punkt, który można dodać do jego doświadczenia. A jeśli przez całe życie wariował w serwisie samochodowym, z wykształcenia weterynarz, a potem nagle zdecydował się otworzyć bar, informacje o wykształceniu i doświadczeniu będą zbędne.

Miejsce rejestracji, obszar biznesowy. Musisz podać nie tylko adres, ale także ogólny zasięg terytorium.

Cele i założenia projektu. Tutaj trzeba opisać zakres działalności, a także wymierne rezultaty - otworzyć 1 kawiarnię na 30 miejsc, sprzedawać 500 kg wypieków dziennie itp.

Pokażę Ci jak opisać przedsiębiorstwo w biznesplanie na przykładzie kuźni. W sekcji „Opis projektu” znajdą się następujące informacje:

  • Data rejestracji IP: maj 2018.
  • Przedsiębiorca będzie prowadził działalność samodzielnie, bez angażowania wspólników. Pracownik zostanie zatrudniony wiosną 2019 roku.
  • Przedsiębiorca przez rok zajmował się kowalstwem w swoim domowym warsztacie. Wiosną 2018 wynająłem miejsce na kuźnię na hali produkcyjnej, wyposażyłem ją i kontynuowałem pracę.
  • Pod koniec 2017 roku ukończyłem trzymiesięczny kurs „Ręcznego Kucia Artystycznego” w Akademii Obróbki Metali (St. Petersburg) i uzyskałem kwalifikację „Kowal” (kopia świadectwa ukończenia szkoły w załączeniu).
  • Celem projektu jest otwarcie kuźni w regionie N-rayon do produkcji i sprzedaży ludności wyrobów kutych.
  • Do 2019 roku planuje się wytwarzać produkty o wartości 250 000 rubli miesięcznie.

Ocena rynku. Trzeba oszacować pojemność rynku, populację, liczbę potencjalni klienci. Trudno to zrobić bez pełnoprawnego badania marketingowe. Dlatego warto poszukać gotowych wyników takiej oceny dla swojego regionu. W skrajnych przypadkach można z grubsza przewidzieć efektywny popyt.

Najważniejsze jest sformułowanie dla siebie celów sprzedażowych: czy będziesz pracować tylko w mikrodzielnicy, czy otworzysz gniazdka na terenie całego miasta, dostarczysz produkty do sprzedaży na terenie całego obszaru lub dostarczysz je poza jego granice.

Jak dokładnie planujesz dotrzeć do swojej grupy docelowej, w jaki sposób wybierzesz odpowiednie kanały promocji, szczegółowo opiszesz w sekcji „ Plan marketingowy”, teraz wskaż tylko kierunek.

Zawodnicy. Zrób listę swoich konkurentów, którzy już działają na tym rynku.

Pod uwagę bierze się nie tylko bezpośrednich konkurentów oferujących podobne towary i usługi, ale także te firmy, które wytwarzają produkty substytucyjne i świadczą alternatywne usługi. Jeśli w Twoim mieście nie ma specjalistycznego butiku z herbatą, nie oznacza to, że rynek jest wolny od konkurencji: będziesz musiał konkurować o klientów z domami towarowymi i supermarketami, które również sprzedają różne rodzaje herbat.

  • Na terenie samego ośrodka regionalnego ani na terenach sąsiadujących nie ma innych kowali zajmujących się kuciem artystycznym. Najbliższa firma sprzedająca podobne produkty wykonane samodzielnie znajduje się w odległości 250 km (w centrum regionu).
  • Fabrycznie produkowane wyroby metalowe i narzędzia do okopywania – pogrzebacze, zszywki, maczety, siekiery, akcesoria – oferowane są w 6 sklepach z narzędziami na terenie powiatu, jednak konsumenci narzekają na ich niską jakość, a monitoring towaru wykazał, że nie służy on długo. Wyroby kute ręcznie są trwalsze, a lokalny kowal może konkurować z dostawcami fabrycznymi, gwarantując nie tylko wysoką jakość, ale także ostrzenie narzędzia, jego naprawę i wykonanie na wymagane wymiary na zamówienie. Kute elementy dekoracyjne wnętrz i artykuły gospodarstwa domowego - klamki do drzwi, haczyki do bram i zawiasy do bram, wieszaki i haczyki na ubrania - są rzadko spotykane w sklepach, sprzedawane są głównie wyroby z tworzyw sztucznych; Podrobiony meble ogrodowe– ławki, altany, latarnie, stoły – nie są sprzedawane w okolicy.
  • Produkty te cieszą się stałym popytem wśród lokalna populacja. Produkty ręcznie robione kucie artystyczne do swoich domów na wsi kupują nie tylko mieszkańcy wsi, ale także mieszkańcy wakacji, właściciele ośrodków turystycznych i wiejskich kawiarni.
  • Kuźnia będzie dostarczać towary na rynek dzielnicy N, zawierać umowy ze sklepami na dostawę produktów do sprzedaży oraz uczestniczyć w targach rzemieślniczych w Petersburgu i Moskwie.

Plan produkcji

Procesy biznesowe. Sporządź listę sprzętu, narzędzi, surowców i materiałów potrzebnych do wytworzenia wybranego asortymentu towarów i świadczenia usług. Oblicz optymalną wielkość produkcji, jaką może obsłużyć Twój sprzęt. Wskaż jakich pracowników i przy jakim obciążeniu pracą będziesz potrzebować.

Produkty. Wymień produkty, usługi i prace, które będziesz oferować klientom. Kalkulacja kosztów organizacji procesów biznesowych pozwoli Ci poznać koszt i sporządzić cennik.

Rozpoczęcie inwestycji . Oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować na rozpoczęcie projektu. Zsumuj koszt wszystkich aktywów, środków trwałych, napraw, materiałów i innych kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia produkcji.

Na przykład ta sekcja może wyglądać następująco:

  • Do obsługi kuźni konieczne jest wyposażenie pomieszczenia w wentylację, kuźnię, kowadło z młotkiem, imadło, stół do cięcia metalu, kabinę lakierniczą do obróbki produkt końcowy farba żaroodporna, powłoki antykorozyjne i inne. Wszystko to zostało już dokonane przez samego przedsiębiorcę.
  • Następujące urządzenia i narzędzia zwiększą wydajność i produktywność pracy: szlifierka do ostrzenia ostrzy (40 000 rubli), szlifierka do cięcia metalu (5000 rubli), szlifierka do obróbki wyrobów kutych (10 000 rubli), automatyczna spawarka (20 000 rubli), mechaniczna młotek (od 150 000 RUB). Całkowity koszt wyposażenia kuźni wynosi 225 000 rubli.
  • Do produkcji wyrobów wykorzystuje się metal - profil, arkusz żelaza, armatura, drut. Surowce kupowane są w małych hurtowniach z składu metali w sąsiedniej okolicy, dostawa odbywa się transportem dostawcy. Koszt partii surowców wraz z dostawą wynosi 10 000 rubli. W miesiącu mogą pojawić się 2-4 partie, biorąc pod uwagę obciążenie i objętość pracy.
  • Kucie wymaga węgla i gazu w butlach. Kuźnia kombinowana umożliwia obróbkę metalu poprzez ogrzewanie go węglem lub gazem. Średnie miesięczne zużycie tego rodzaju paliw wynosi odpowiednio 1500 rubli i 2000 rubli.
  • Wentylacja nawiewno-wywiewna, elektryczna. Służy do utrzymania wymaganej temperatury w palenisku i usunięcia produktów spalania z pomieszczenia. Zużycie energii elektrycznej rozliczane jest w kuźni za pomocą osobnego licznika i osiąga kwotę 2500 rubli miesięcznie.
  • Przez pierwsze 9-10 miesięcy kowal będzie pracował sam, później konieczne będzie zatrudnienie pracownika jako pomocnika.
  • Kuźnia zlokalizowana jest na terenie stolarni, więc nie będzie problemów z produkcją wyrobów mieszanych - z drewna z elementami kutymi.
  • Lista produktów: ławki, stoły, hokery barowe, kwietniki, zestawy kominkowe (pożeracz, szufelka, stojak na nie), wieszaki podłogowe i ścienne, wieszaki na ubrania, zatrzaski i zawiasy do bram i furtek, uchwyty do drzwi i szafek, lampy, podstawki do kuchni na gorące dania lub na deski do krojenia, sierpy, maczety, zszywki, noże.
  • Kuźnia już działa, ale jeszcze nie cała siła. Pieniądze z dotacji potrzebne są na zakup dodatkowego sprzętu. Uzupełnienie aktywa obrotowe płatność za koszulkę bieżące wydatki zostanie wykonane na własny koszt.

Plan organizacyjny

Forma organizacyjno-prawna. Czy do realizacji wybranego projektu nadaje się indywidualny przedsiębiorca, LLC lub inna forma organizacji? Jakie jest uzasadnienie wyboru? Jaki system podatkowy został wybrany i dlaczego jest odpowiedni?

Podział ról założycieli. Jeżeli wspólników jest kilku, opisano ich rolę w zarządzaniu i funkcjonowaniu spółki. Czym się będą zajmować i za co będą odpowiadać?

Personel. Jacy pracownicy będą potrzebni, kogo zatrudnić, kogo zatrudnić tymczasowo, jakie funkcje można zlecić lub wykonywać samodzielnie.

Rozliczenia z kontrahentami. Jak planujesz otrzymywać pieniądze od klientów? Czy potrzebujesz otworzyć kasę fiskalną, kupić kasę online, a może istnieje możliwość dokonania płatności w inny sposób?

Plan kalendarza projekt. Co i kiedy należy zrobić, które kwestie należy rozwiązać natychmiast, a które później. Wskazane jest obliczenie kosztu każdego etapu, aby jasno pokazać, kiedy i w jakiej wysokości potrzebne jest finansowanie.

  • W przypadku kuźni wystarczy samozatrudniony kowal przedsiębiorca indywidualny. Upraszcza to księgowość i raportowanie. Księgowość prowadzona jest samodzielnie przez przedsiębiorcę, korzystając z odpowiednich usług internetowych udostępnionych mu przez bank.
  • Rachunek bieżący służy do rozliczeń z klientami i dostawcami, zakupiona zostanie także kasa fiskalna, choć na targach można sprzedawać towary bez niej. Przy zakupie kasy zostanie zastosowany specjalny odliczenie.
  • Po zatrudnieniu pracownika konieczna będzie rejestracja w funduszach pozabudżetowych jako pracodawca, wcześniej wystarczy regularnie opłacać składki na fundusze pozabudżetowe.
  • Działania już trwają. Po otrzymaniu dotacji zakupiony zostanie sprzęt, co zwiększy wolumen produkcji.
  • Kiedy w lipcu zostaną wydane środki budżetowe, wszystko zostanie zakupione i zainstalowane w ciągu miesiąca niezbędny sprzęt według zestawienia (o 225 000 rubli) od sierpnia wydajność kuźni wzrośnie kilkukrotnie. Zatrudnienie pracownika planowane jest na wiosnę przyszłego roku - w marcu-kwietniu, wcześniej kowal będzie pracował samodzielnie.

W tej części omówiono kanały i metody promocji, działania niezbędne do zwiększenia sprzedaży oraz koszty reklamy.

Kanały promocji. Ogłoszenia w gazetach, reklamy w radiu i telewizji, reklama w Internecie, tworzenie własnej strony internetowej i grupy na portalach społecznościowych, reklama na lokalnych stronach i forach publicznych, udział w wystawach i targach.

Grupy docelowej. Do kogo powinieneś dotrzeć, organizując sprzedaż? Kim jest Twój klient – ​​według wieku, płci, zawodu, poziomu dochodów. Gdzie go znaleźć i jak się z nim skontaktować.

Koszt promocji. Ile będzie kosztować znalezienie i przyciągnięcie grupy docelowej? Jak często będziesz musiał wyświetlać reklamy, jakie opcje wybrać?

W naszym przykładowym biznesplanie ta sekcja wyglądałaby następująco:

Wskaźniki finansowe

Należy obliczyć koszt produkcji, planowane wielkości sprzedaży, niezbędne koszty, przewidywane przychody i zyski, rentowność projektu. Jeśli produktów jest wiele i są różne, nie ma potrzeby podawania wszystkich obliczeń w biznesplanie; można je uwzględnić w osobnym wniosku, a wszystkie wskaźniki można obliczyć na podstawie średniej wartości kosztu. Trzeba wykazać swój wkład własny w projekt i potrzebę pozyskanych środków. W razie potrzeby spłacaj pożyczkę – przybliżony harmonogram spłat. Dokonując płatności na rzecz inwestora, oblicz jego udział w zysku.

Ocena ryzyka

Czynniki zewnętrzne. Sytuacje nadzwyczajne i klęski żywiołowe, negatywny wpływ władz lokalnych, nowy konkurent, zmiana sytuacji gospodarczej i spadek dochodów gospodarstw domowych.

Czynniki wewnętrzne. Błędna ocena rynku sprzedaży, opóźnienia w dostawach, problemy kadrowe, błędy produkcyjne, problemy z wynajmem lokalu, awarie przy pracy.

Opcje minimalizacji ryzyka. Ubezpieczenie życia, zdrowia, mienia, odpowiedzialności cywilnej. Możliwość obniżenia cen, zmiany asortymentu, przejścia na inne produkty, zmiany kręgu potencjalnych klientów, poszerzenia rynku zbytu i znalezienia nowych odbiorców poza obszarem, regionem czy krajem. Umowy z partnerami i kontrahentami, dobre relacje osobiste z władzami, duża liczba wykwalifikowani pracownicy na rynku, którzy szukają pracy itp.

Opracowanie niektórych zagrożeń dla kuźni będzie wyglądać mniej więcej tak:

  • Początkowo dochód kuźni będzie zależał wyłącznie od samego przedsiębiorcy. Problemy zdrowotne lub urazy będą miały negatywny wpływ na wielkość pracy i zyski. Awariom przemysłowym można zapobiec, przestrzegając środków bezpieczeństwa. Następnie planowane jest zatrudnienie pracownika, który sam zdejmie zwiększone obciążenie od kowala.
  • Pożary, wypadki, awarie sprzętu, klęski żywiołowe - szkody powstałe w wyniku tych wypadków zostaną pokryte z ubezpieczenia mienia, które zostanie wystawione na wynajmowane pomieszczenia, urządzenia i narzędzia w kuźni według ich wartość rynkowa. Kuźnia przeszła już kontrolę przeciwpożarową, byli tam także przedstawiciele przedsiębiorstwa energetycznego, sprawdzili instalację elektryczną, okap w kuźni, wentylację i alarm przeciwpożarowy. Pojawiły się komentarze, ale wszystkie niedociągnięcia zostały natychmiast wyeliminowane. Samo pomieszczenie z osobnym wejściem znajduje się w budynku murowanym i odpowiada Ogólne wymagania do bezpieczeństwa produkcji.
  • W przypadku problemów z czynszem można szybko przenieść kuźnię w inne miejsce - w okolicy jest wystarczająca ilość odpowiednich pustych powierzchni produkcyjnych, sprzęt można łatwo zdemontować i w ciągu 1-2 dni można go zamontować w innym miejscu.
  • Przy niskim popycie na produkty i niewielkich obrotach handlowych, zostanie poszerzony rynek zbytu, uzyskano umowy na dostawę produktów do sprzedaży do sklepów z artykułami metalowymi w innych rejonach regionu, wyselekcjonowane zostaną najpopularniejsze towary i zostanie zmieniona polityka asortymentowa poprawiony. Nie ma potrzeby zmiany sprzętu ani przebudowy prac - wystarczy zakupić inne surowce do produkcji innych wyrobów, na przykład kute ogrodzenia, kraty okienne, bramy i furtki, hole wejściowe i daszki nad werandą.
  • Jeśli na rynku pojawi się inny konkurent, przedsiębiorca wybierze najbardziej dochodową niszę i wyprodukuje produkty, których nowy uczestnik rynku nie będzie miał, lub zmieni strategię sprzedaży i dostarczy gotowe produkty na inne rynki.

Podsumowanie projektu

W tej części zawarte są najważniejsze informacje: istota projektu, niezbędne inwestycje, rezultaty po uruchomieniu, perspektywy rozwoju, możliwe ryzyka i sposoby ich ograniczenia. Pozostałe sekcje ze szczegółami zostaną przeczytane tylko wtedy, gdy streszczenie biznesplanu zainteresuje inwestora, pożyczkodawcę lub urzędnika. Zastanów się więc jeszcze raz, jaki jest cel Twojego projektu i zidentyfikuj ważne wskaźniki, które realizują ten cel. Powtarzaj, co wyprodukujesz, ile planujesz uzyskać dochodów, jakie wydatki będą wymagane, ile pieniędzy sam zainwestujesz i ile musisz przyciągnąć.

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

  • Bardzo optymistyczny. Niewystarczająca znajomość rynku. Brak odpowiedniej oceny ryzyka.
  • Kopiowanie wyliczeń innych osób. Wykorzystywanie danych bez odniesienia do rzeczywistości i specyfiki prowadzonej działalności.
  • Bez uwzględnienia celu i adresata. Brak ważnych wskaźników. Dużo niepotrzebnych informacji i „wody”.
  • Zły projekt, niepiśmienna prezentacja informacji, zaniedbania w obliczeniach. Zagmatwana prezentacja i brak jasnej struktury.

Jak zdobyć pieniądze na biznesplan

Badanie wymagań projektowych

Kontaktując się z bankiem lub władzami miejskimi w celu pozyskania finansowania, poproś o wytyczne dotyczące składania wniosków. Często jest to prosta i zrozumiała lista potrzebne dokumenty, a także wykaz wymagań dotyczących treści i projektu biznesplanu. Czasami podawany jest nawet szablon tego dokumentu ze wskazanymi już sekcjami i podsekcjami. gdzie wystarczy wpisać swoje dane. Istnieją również życzenia dotyczące jego objętości, lista pytań do analizy projektu, lista ważnych wskaźników, które należy obliczyć.

Ochrona biznesplanu

W niektórych przypadkach konieczne jest nie tylko sporządzenie tego dokumentu, ale także jego obrona przed komisją. O tym, czy udzielić kredytu, zadecydują pracownicy banku. Urzędnicy ocenią Twój poziom znajomości informacji, aby zakwalifikować Cię do udziału w konkursie o dotację lub dotację. Inwestor zapozna się z Twoimi planami i zdecyduje, czy musi w nich uczestniczyć.

Przy takim zabezpieczeniu wystarczy powtórzyć sekcję „Podsumowanie projektu” i wypowiedzieć na głos główne wskaźniki biznesowe, odpowiedzieć na pytania członków komisji, aby przekonać ich o swojej gotowości i możliwości wykorzystania zebranych środków zgodnie z plan.

Często początkujący przedsiębiorcy stają przed nie lada wyzwaniem złożony problem– jak napisać biznesplan. To zadanie nie jest łatwe, ponieważ aby przepracować każdy element trzeba mieć pewną wiedzę i zrozumienie działalności, w której zamierza się rozpocząć działalność gospodarczą. Jeśli ich tam nie ma, najpierw będziesz musiał zapoznać się z informacjami, różnymi technikami, a dopiero potem przejść do praktyki.

Nawiasem mówiąc, w tym dziale przygotowaliśmy serię artykułów z przykładami i próbkami biznesplanów. Zalecamy również przeczytanie artykułu:. Pomoże Ci to poprawnie napisać biznesplan.

W międzyczasie przejdźmy do tego, jak samodzielnie sporządzić biznesplan.

Postawiliśmy sobie ostateczny cel

Przed napisaniem biznesplanu bardzo ważne jest, aby już na początku opracowywania projektu zrozumieć, jaki konkretny cel będzie realizować organizacja. Aby wdrożenie zakończyło się sukcesem, należy wziąć pod uwagę znaczenie trzech istotnych czynników:

  1. Świadomość miejsca startu (od czego zaczniemy, tzw. punkt „A”).
  2. Wyznaczenie celu końcowego, którego osiągnięcie będzie najważniejszym rezultatem (niech będzie to punkt „B”).
  3. Opracowanie jasnej sekwencji dotarcia z punktu „A” do punktu „B”, a także zrozumienie mechanizmu i jego opracowanie.

Ustalamy dla kogo sporządzamy biznesplan

Następnie musisz zrozumieć, dla kogo sporządzany jest ten plan. Szczegółowość prezentacji i baza dowodowa będą zależały od wyboru ostatecznego „czytelnika”. Każdy projekt jest opracowywany dla jednego z następujących „konsumentów”:

  • Dla potencjalnych inwestorów . Mogą to być wierzyciele, władze wsparcie państwa, które zapewniają dotacje i inne zachęty dla rozwijających się przedsiębiorstw, różni darczyńcy.

Podczas pisania w tym przypadku Szczególną uwagę należy zwrócić na bazę dowodową wykonalności opracowywanego projektu, a także przekonanie o efektywności wykorzystania przekazanych środków. Informacje te będą istotne zarówno dla tych, którzy pożyczają pieniądze, jak i tych, którzy przekazują je bezpłatnie (dotacje, dotacje).

Bardzo ważne jest, aby wszystkie swoje działania były logiczne i spójne. Niektóre informacje mogą zostać lekko upiększone w celu uzyskania wsparcia finansowego. Nie ma jednak potrzeby popadać w tę nadgorliwość.

Głównymi parametrami takiego projektu będą takie cechy jak czystość, schludność i spójność. Wszystkie fakty muszą zawierać konkrety i wyjaśnienia. Szczegóły w tym przypadku również mile widziane.

Prezentowalność będzie zależała od prezentacji przed potencjalnymi inwestorami; konieczne będzie wykorzystanie slajdów i pomocy wizualnych (próbki, wyniki badań itp.).

  • Dla siebie . Taki plan sporządzany jest dla działań, które zostaną wykorzystane w realizacji w celu osiągnięcia maksymalnej efektywności.

W tym przypadku istotne jest uwzględnienie informacji o potrzebnych i dostępnych zasobach. Biznesplan powinien być jak najbardziej zbliżony do tego, co faktycznie istnieje.

Warto zrozumieć, że są to zupełnie dwie różne sprawy, które wymagają indywidualnego podejścia. Nie możesz stworzyć takiego samego biznesplanu dla siebie i potencjalnych inwestorów. I oczywiście warto zauważyć, że projekt jest dla tych, którzy mogą ewentualnie zapewnić zasoby finansowe, będą bardziej kompletne i szczegółowe.

Przeprowadzamy wstępną analizę

Pracę nad każdym projektem rozpoczynamy od analizy sytuacji w chwili obecnej. Aby usystematyzować wszystkie dostępne informacje, opisać i wypełnić wszystkie sekcje, musisz przestudiować dane i wspólnie je przeanalizować. Jeśli wstępne informacje nie wystarczą, należy je uzupełnić, kontaktując się ze specjalistami lub dokładniej przestudiować wszystkie aspekty sytuacji.

Bardzo często do wstępnej oceny sytuacji, a także jej analizy, posługuje się uznaną na całym świecie metodą, tzw. ŁADOWAĆ -analiza . Jego popularność wynika z prostoty, przejrzystości i dokładności.

Czym jest analiza SWOT i jak ją zastosować w praktyce

Nazwa tej techniki oznacza „mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia”. Służy do oceny wszystkich czynników wewnętrznych i zewnętrznych wpływających na organizację. Ważną zaletą jest obiektywność analizy SWOT, która odzwierciedla prawdziwie realny obraz.

Konieczne jest poważne podejście do rozwoju każdego ze wskaźników. Jednocześnie mocne strony są początkowymi zaletami pracy w tej dziedzinie. Badane są słabe strony, aby je wyeliminować. Jeśli więc np słaba strona Jeżeli brakuje własnego lokalu, warto rozważyć możliwość jego zakupu, eliminując przy tym tę wadę. Te dwa parametry odnoszą się bardziej do czynników wewnętrznych, ponieważ determinuje je pozycja samej organizacji.

Ale szanse i zagrożenia są ze sobą bezpośrednio powiązane otoczenie zewnętrzne. Firma nie może na nie wpływać bezpośrednio. Po rozważeniu dostępnych możliwości możesz je wykorzystać na swoją korzyść, zwiększając wydajność lub oszczędzając na czymś. Na przykład dostosować projekt opakowania do rynku konsumenckiego, jednocześnie zwiększając popyt na sam produkt. Jednak rozważenie zagrożeń i reakcja na nie pomoże uniknąć trudności i strat. W tym przypadku ważne jest, aby albo zastosować politykę „unikania”, albo spróbować wykorzystać obecną sytuację na swoją korzyść.

Po przepracowaniu wszystkich aspektów analizy SWOT należy rozpocząć rozważanie poszczególnych sekcji biznesplanu. Ponadto należy zwrócić uwagę na ocenę zasobów opisywanego projektu, w tym pieniężnych, pracy, intelektualnych i czasowych. Pozwoli to znacznie zaoszczędzić czas, a także pomoże wstępnie ocenić efektywność i koszty projektu.

Możesz zapoznać się ze strukturą i sekcjami w odpowiednim artykule przedstawionym wcześniej.

Tworzymy stronę tytułową, CV i wyznaczamy cele projektu biznesowego.

Przygotowanie każdego projektu rozpoczynamy od napisania strony tytułowej, która musi zawierać: rodzaj działalności, formę prawną, nazwę organizacji, jej adres prawny, a także informacje o założycielu i lokalizacji samej firmy.

Następnie przechodzą do pisania CV. Po przestudiowaniu reszty ważne jest, aby zrozumieć, z czego składa się ta sekcja. Zawiera skonsolidowane informacje o tym, co będzie uwzględnione w projekcie. Umownie podsumowanie można nazwać swoistym „wyciśnięciem” z pozostałych części projektu. Ważne jest, aby w tej części czytelnik otrzymał odpowiedź na dwa najważniejsze pytania:

  1. Jakie korzyści odniosą potencjalni inwestorzy, jeśli zainwestują pieniądze w projekt i zostanie on pomyślnie wdrożony?
  2. Jakie jest możliwe ryzyko strat i jaka jest ich skala (strata częściowa lub całkowita)?

W sekcji „Wyznaczanie celów” bardzo ważne jest wskazanie samego celu, przydzielonych zadań, możliwych problemów, działań, terminów, a także argumentów, które pozwolą inwestorowi mieć pewność co do powodzenia proponowanego projektu. Tutaj możesz wyświetlić wyniki analizy SWOT w formie tabelarycznej, np.:

Analiza rynku

W tej sekcji bardzo ważne jest odzwierciedlenie bieżącej sytuacji poprzez gromadzenie najnowszych informacji, a nie wykorzystywanie nieaktualnych informacji. Możesz rozważyć swoich konkurentów, a także ich mocne i słabe strony, w formie tabelarycznej:

Zalety Wady Jak zwiększyć swoje szanse na wygraną w konkursie
Nasza organizacja
Konkurent nr 1
Zawodnik nr 2
…

Konieczne jest nakreślenie portretu potencjalnego nabywcy (poprzez obiektywną ocenę sytuacji) i rozważenie możliwości przyciągnięcia innych segmentów populacji.

Oceniamy możliwości organizacji w tej branży

W tej sekcji znajdują się informacje o samej organizacji. Warto zwrócić uwagę na godziny otwarcia i sezonowość, gdyż te czynniki bezpośrednio wpływają na wysokość możliwych dochodów i ich regularność. Jeśli biznesplan został już sporządzony istniejącą organizację kto planuje np. rozpocząć produkcję nowego produktu, wówczas opis sekcji sprowadza się do wyszczególnienia znanych już danych (forma organizacyjno-prawna, sposoby opodatkowania, towar, informacje o firmie itp.).

W przypadku firm, które dopiero planują otwarcie, należy bardzo poważnie podejść do wyboru otwartego funduszu emerytalnego i systemu podatkowego. Konieczne będzie także przestudiowanie ustawodawstwa: różnych rozporządzeń i innych dokumentów.

Opisujemy produkt lub usługę

W tej sekcji szczególną uwagę należy zwrócić na towary i usługi, które będą generować zysk. Najpierw potrzebujesz:

  • Do szczegółowy opis dobra pierwotne i wtórne. Wskazane jest dostarczenie projektu ze zdjęciami. produkt końcowy(próbki) lub same próbki.
  • Porównaj produkt z opisem portretu potencjalnego konsumenta.
  • Warto podkreślić zalety i wady każdego produktu i porównać go z produktami konkurencyjnymi w branży. Na podstawie otrzymanych informacji oceniana jest konkurencyjność. Dane te można przedstawić w następującej formie tabelarycznej:
  • Opisz proces dostarczania towarów lub świadczenia usług (hurt, detal, konsument końcowy).

Takie szczegółowe badanie pomoże Ci zrozumieć, jakie są cechy Twoich produktów i rynku sprzedaży jako całości.

Należy również zwrócić uwagę na to, co dodatkowe dokumenty będą musiały zostać wydane (różne patenty, certyfikaty, prawa autorskie).

Opracowujemy plan marketingowy

Na podstawie uzyskanych wcześniej wyników można przystąpić do opracowania planu marketingowego. Szczególną uwagę należy zwrócić na narzędzia promocji produktów. Mogą to być: reklama, merchandising, sprzedaż bezpośrednia, promocja sprzedaży i inne.

Konieczne jest bardzo szczegółowe zbadanie popytu w segmencie rynku, w którym planujesz działać. W tym przypadku warto określić średnie ceny, elastyczność (zmienność) popytu i metody stymulacji. Ważne jest również zbadanie segmentów docelowych i grup nabywców.

Warto pomyśleć o sposobach dystrybucji, a także o konsumentach, czy osoby prawne, osoby lub konsumenci końcowi. Dla każdego z nich możesz opracować osobny program sprzedażowy.

Trzeba też pomyśleć możliwe sposoby przyciąganie kupujących. Ponadto możesz rozważyć promocje, Wystawy.

Przydałoby się przewidzieć wielkość przyszłej sprzedaży. Można to zrobić wizualnie, korzystając z poniższej tabeli:

Ważne jest, aby nie przeceniać prognozowanej sprzedaży, aby dane wyglądały realistycznie. Konieczne jest uzasadnienie kwoty przy jednoczesnym dawaniu zaufania wierzycielom.

W razie potrzeby możesz stworzyć realistyczne, pesymistyczne i optymistyczne scenariusze, uzasadniając każdy z nich.

Ogólnie rzecz biorąc, każdy program marketingowy można przedstawić jako:

Sporządzamy plan produkcji

Kompilacja Plan produkcji niekoniecznie dla tych organizacji, które nie zamierzają produkować czegoś samodzielnie. Jeśli więc firma zamierza jedynie handlować towarami lub usługami, tej sekcji w zasadzie nie można tworzyć. Jednak dla organizacji bezpośrednio związanych z produkcją opracowanie planu produkcji jest zadaniem niemal podstawowym.

W takim przypadku początkowo należy wziąć pod uwagę dostępne i niezbędne moce produkcyjne, w tym pomieszczenia i sprzęt. Informacje można również przedstawić w formie tabelarycznej:

Bardzo ważne jest także sporządzenie planów dostaw surowców i ich magazynowania. Ponadto musisz wyraźnie przedstawić siebie proces produkcji(informację tę można umieścić w załącznikach).

Wskazane są również informacje o wymaganych pracownikach oraz tabela personelu, wskazanie kwalifikacji, sposób obliczenia wynagrodzenie, harmonogram pracy i inne informacje.

Opracowujemy plan organizacyjny

W tej sekcji prezentowane są wszystkie czynności związane z organizacją biznesu. Ważne jest, aby rozbić je na osobne etapy, wskazując terminy realizacji dla każdego punktu. Możesz użyć widoku tabeli:

Konieczne jest rozłożenie wszystkich kroków we właściwej kolejności. Informacje możesz także przedstawić w formie harmonogramu wdrożenia.

Ponadto należy tu uwzględnić aspekty prawne.

Sporządzanie planu finansowego

Ta część poświęcona jest sporządzeniu szczegółowego kosztorysu. Innymi słowy, wszystkie koszty, które będą niezbędne, są zaplanowane. Najlepiej zrobić to w formie tabelarycznej, co zapewni przejrzystość i łatwość studiowania.

Warto zrozumieć, że każda organizacja ma koszty jednorazowe i powtarzalne. Do kosztów jednorazowych zalicza się środki trwałe, natomiast koszty okresowe dzielą się na stałe i zmienne. Koszty stałe nie zależą od wielkości produkcji. Oczywiście, że warto o tym rozmawiać koszty stałe tylko w krótkoterminowy, ponieważ w długim okresie wszelkie koszty stają się zmienne.

Po uwzględnieniu wszystkich kosztów, pod warunkiem, że koszt jest znany, można znaleźć próg rentowności, który pokazuje wolumen sprzedaży, przy którym dochody będą równe wydatkom.

Każdy musi znaleźć próg rentowności, aby w przybliżeniu przedstawić skalę produkcji lub sprzedaży, która zapewni nie tylko próg rentowności, ale także rentowność przedsiębiorstwa. Dla przejrzystości warto sporządzić wykres pokazujący zależność zysku od wolumenu sprzedanych towarów (usług). Może to wyglądać tak:

Warto w kalkulacjach uwzględnić koszty amortyzacji. Rzeczywiście, w wyniku całkowitego zużycia większość środków trwałych wymaga wymiany. Ponadto należy uwzględnić podatki i składki emerytalne (koszty stałe). Najbardziej kompletne przedstawienie wszystkich wydatków pomoże oszacować realną marżę zysku.

Aby obliczyć okresy zwrotu, możesz skorzystać z uproszczonej formuły:

Okres zwrotu = jednorazowe koszty/miesięczny zysk netto.

Można tu także zawrzeć wyliczenia rentowności (warto wziąć pod uwagę, że wzorów jest wiele, trzeba wybrać ten, który jest odpowiedni do rodzaju prowadzonej działalności i tego, czego dokładnie obliczana jest rentowność).

Biorąc pod uwagę ryzyko

W tej sekcji dla przejrzystości możesz utworzyć tabelę, która wyświetli:

  • Możliwe ryzyko.
  • Prawdopodobieństwo ich wystąpienia.
  • Sposoby, których należy unikać.
  • Możliwe straty.

Jeśli planujesz ubezpieczyć jakiekolwiek ryzyko, należy to również uwzględnić w biznesplanie. Nie zapomnij uwzględnić w swoim planie finansowym kosztów ubezpieczenia.

Do czego służy ta sekcja? Wszystko jest bardzo proste. Każdy inwestor chce mieć pewność powodzenia projektu lub przynajmniej zrekompensowania strat. Znając możliwe zagrożenia, zawsze można spróbować ich uniknąć lub ograniczyć straty. Najważniejsza w tym przypadku jest wiedza o podatnościach i ich eliminacja.

Czasami dodawane są różne aplikacje, do których zaliczają się diagramy, wykresy, tabele, certyfikaty, umowy, licencje. Można powiedzieć, że jest to swego rodzaju materiał wizualny, który umieszczamy w osobnym dziale, aby nie zaśmiecać samego projektu.

Aplikacje

Naprawdę musisz załączyć wszystkie dokumenty omówione w biznesplanie, które będą potwierdzeniem wszystkich powyższych. Mogą to być różne schematy, plany, życiorysy, zaświadczenia o zdolności kredytowej, listy gwarancyjne, różne dokumenty ustawowe itp.

Najczęstsze błędy popełniane przy sporządzaniu biznesplanu

  1. Ignorowanie sezonowości pracy. Taka wada unieważnia wszystkie wykonane obliczenia. Jeśli działalność ma charakter sezonowy, należy to wziąć pod uwagę przy obliczaniu wielkości sprzedaży, próbując zrekompensować niedobór w innych miesiącach.
  2. Przeszacowanie planowanych wielkości sprzedaży (produkcji). Wskaźnik ten będzie miał także wpływ na efektywność majątku trwałego i wykorzystanie mocy produkcyjnych.
  3. Nieprawidłowe obliczenia kapitał obrotowy. Ważne jest nie tylko określenie zysku, ale także tej części, którą trzeba będzie przeznaczyć na dalsze funkcjonowanie przedsiębiorstwa.
  4. Mieszanie Przepływy środków pieniężnych. Dotyczy to sytuacji, gdy firma sama finansuje projekt.
  5. Zaniżenie stopy dyskontowej. Dotyczy także środków własnych. Błąd wynika z faktu, że możliwości wykorzystania środków ocenia się nie w wysokości, w jakiej mogłyby zostać wykorzystane.
  6. Biznesplan jest za duży. Nie ma potrzeby zaśmiecać projektu niepotrzebnymi informacjami.
  7. Nierealne dane. Każda informacja musi być poparta przekonującymi argumentami.
  8. Nie ma niepewności co do dodatkowego finansowania. Albo istnieje, albo go nie ma.
  9. Niekompletne informacje o prognozach finansowych. Zanim projekt się opłaci, wszystkie dane finansowe muszą być wskazane osobno dla każdego miesiąca.
  10. Powierzchowna analiza rynku. Musisz dokładnie przestudiować segment, w którym będziesz pracować, ponieważ od tego zależy sukces firmy.
  11. Koszty „przybliżone”. Wszystkie muszą być wzięte pod uwagę i dokładne, ponieważ od tego będzie zależał zysk Twojego przedsiębiorstwa.

Zamiast wniosków

Teraz wiesz, jak napisać biznesplan. Nie ma uniwersalnych biznesplanów. Wiele zależy od wybranej branży, charakterystyki produkcji i innych czynników. Trzeba świadomie podejść do rozwoju projektu, poświęcając mu dużo czasu i wysiłku.

Wiele osób wpada na pomysły biznesowe – pytanie brzmi, ile te pomysły są warte. Dlatego też, jeśli zamierzasz wdrożyć pomysł w biznes, warto stworzyć biznes plan, w którym możesz szczegółowo opisać swoją koncepcję i wykazać jej efektywność zarówno organizacyjną, jak i finansową.

Biznesplan to dokument przedstawiający zarys Twojej firmy. Mówisz w nim o tym, czym dokładnie będziesz się zajmował, o strukturze biznesu, stanie rynku, w jaki sposób planujesz sprzedawać swój produkt lub usługę, jakich zasobów potrzebujesz, jakie masz prognozy finansowe, a także zapewniasz pozwolenia, umowy najmu i inne niezbędne dokumenty.

W rzeczywistości, Biznesplan pomoże Ci udowodnić sobie i innym, czy Twój pomysł na biznes jest wart realizacji. Ten Najlepszym sposobem cofnij się o krok, rozważ pomysł ze wszystkich stron i zabezpiecz się przed możliwymi problemami na lata.

W tym artykule dzielimy się wskazówkami dotyczącymi pisania. udany biznesplan, podajemy opis punktów, które powinny zostać uwzględnione w planie i podajemy przykłady.

Tłumaczenie artykułu zostało przygotowane przy wsparciu szkoły internetowej po angielsku. Zanim przejdziemy do szczegółów, zacznijmy od kilku podstawowych, ogólnych wskazówek.

Skoncentruj się na swoich funkcjach

Zanim zaczniesz tworzyć biznesplan, powinieneś dokładnie rozważyć, co czyni Twoją firmę wyjątkową. Na przykład, jeśli zamierzasz założyć markę odzieży sportowej, potrzebujesz sposobu, aby wyróżnić się na tle wielu innych marek sportowych, które są już dostępne na rynku.

Co wyróżnia Twoją markę na tle innych? Czy planujesz stworzyć odzież do określonego rodzaju treningu lub aktywności, np. jogi, tenisa lub pieszych wędrówek? Czy korzystasz z materiałów przyjaznych dla środowiska? Czy przekazujesz część swoich dochodów na cele charytatywne? Czy marka promuje pozytywny wizerunek ciała?

Pamiętać: nie sprzedajesz tylko produktu lub usługi - sprzedajesz produkt, wartość i doświadczenie marki. Rozważ je ważne pytania i odpowiedz na nie, zanim zagłębisz się w szczegóły badań swojego biznesplanu.

Mów krótko

Współczesny biznesplan musi być krótszy i bardziej zwięzły niż kiedykolwiek wcześniej. Oprzyj się pokusie uwzględnienia wszystkich badań marketingowych, szczegółowo opisz każdy produkt, który planujesz sprzedawać, i szczegółowo opisz, jak będzie wyglądać Twoja witryna. Informacje te w formie biznesplanu nie przyniosą zbyt wielu korzyści, wręcz przeciwnie.

Wszystkie powyższe szczegóły są ważne, aby zebrać i pamiętać, ale W samym biznesplanie należy uwzględnić tylko najważniejsze rzeczy. W przeciwnym razie czytelnicy mogą stracić zainteresowanie Tobą.

Zrób dobry projekt

Twój biznesplan powinien być nie tylko łatwy do odczytania – ważne jest, aby czytelnik mógł zrozumieć istotę bez wchodzenia w szczegóły. Duża rola Tutaj właśnie wchodzi w grę formatowanie. Używaj nagłówków i list punktowanych oraz zaznacz pogrubionym tekstem lub pokoloruj kluczowe punkty i wskaźniki, na które chcesz zwrócić uwagę czytelników. Możesz nawet używać skrótów i zakładek w całym dokumencie (zarówno cyfrowym, jak i drukowanym), aby ułatwić korzystanie z niego.

Edytuj w trakcie

Pamiętaj, że Twój plan to żywy, oddychający dokument, co oznacza, że ​​możesz go edytować w trakcie pracy. Na przykład zaktualizuj plan rok lub dwa po rozpoczęciu działalności, przed złożeniem nowego wniosku o finansowanie.

Oto kluczowe elementy szablonu biznesplanu:

  1. Plan marketingowy i sprzedażowy
  2. Plan finansowy
  3. Aplikacja

Przyjrzyjmy się bliżej, co zawiera każdy element biznesplanu:

Celem tej sekcji jest zapewnienie czytelnikom jasnego zrozumienia firmy i rynku, zanim zagłębią się w szczegóły. Wskazówka: Czasami warto zapisać główne punkty po napisaniu reszty biznesplanu, aby móc łatwo wyodrębnić najważniejsze punkty.

Główne punkty powinny zająć około strony. Poświęć 1-2 akapity każdemu z poniższych punktów:

  • Opis: Opowiedz nam krótko, czym jest Twoja firma, gdzie będzie zlokalizowana, co dokładnie będziesz sprzedawać i komu.
  • O firmie: Opisz strukturę swojej firmy, opowiedz nam o właścicielu, jakie doświadczenie i umiejętności już posiadasz oraz kogo będziesz zatrudnić w pierwszej kolejności.
  • Produkty i/lub usługi: Krótko opisz, co będziesz sprzedawać.
  • Rynek: Krótko podsumuj najważniejsze wnioski z badania rynku.
  • Prognoza finansowa: Powiedz nam, w jaki sposób planujesz pozyskać finansowanie i jakie są Twoje oczekiwania finansowe.

Przykład sekcji „Podstawy”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) to sklep z kawą i wypiekami zlokalizowany w południowo-zachodnim Waszyngtonie. JJB planuje zdobyć publiczność stali klienci, oferując im szeroki wybór kaw i Cukiernia. Dzięki temu firma planuje zająć silną pozycję rynkową w mieście doświadczenie zawodowe partnerów i łagodny klimat konkurencyjny na tym obszarze.

JJB stara się oferować produkty po konkurencyjnych cenach, aby zaspokoić popyt rynkowy wśród mieszkańców obszaru i turystów o średnich i wyższych średnich dochodach.

Kolejnym punktem planu jest opis firmy. Tutaj możesz opisać czym zajmuje się Twoja firma, podać jej misję, opowiedzieć o strukturze firmy i jej właścicielach, lokalizacji, a także potrzebach rynku, które Twoja firma stara się zaspokoić i jak dokładnie zamierzasz to robić.

Przykład sekcji „Opis firmy”.

NALB Creative Center to startup, który wchodzi na rynek latem tego roku. Będziemy oferować klientom duży wybór artykułów artystycznych i rzemieślniczych, przede wszystkim przedmiotów, które nie są obecnie dostępne na Hawajach. Naszą konkurencją pozostaje Internet, gdyż artyści zazwyczaj kupują w Internecie znane produkty. Będziemy dostarczać przedmioty, które niekoniecznie są dobrze znane lokalnym artystom. Będziemy także w dalszym ciągu monitorować ceny i uwzględniać w porównywarkach cen produkty dostępne online.

Poprowadzimy kursy mistrzowskie z pracy z nowymi materiałami i technikami.

Organizujemy także program turystyczny „Oaza Artysty”. Zapewnimy lokalne rezerwacje noclegów i śniadań, mapy i wskazówki dojazdu do plenerów, wypożyczymy sztalugi i materiały, sprzedamy farby i inne materiały eksploatacyjne oraz zapewnimy wysyłkę skończone prace klientów po wyschnięciu płócien.

W przyszłości sklep zamieni się w centrum sztuki, które połączy: galerię sztuki artystyczne, gdzie można nabyć oryginalne dzieła sztuki po cenach hurtowych; przestrzeń studyjna z instrumentami muzycznymi; sale do lekcji muzyki i plastyki; literatura muzyczna i plastyczna; kawiarnia z muzyką na żywo; przedmioty rękodzieła, takie jak markowe koszulki, przypinki, pocztówki, ceramika przeznaczona do handlu z turystami.

Jednym z pierwszych pytań, jakie należy sobie zadać podczas testowania pomysłu na biznes, jest to, czy jest na niego miejsce na rynku. To rynek będzie decydował o sukcesie Twojej firmy. Zdecyduj, do jakiej grupy docelowej kierujesz swoją ofertę i dlaczego klienci będą chcieli od Ciebie kupować.

Dodaj szczegóły. Załóżmy, że sprzedajesz pościel. Nie uwzględniaj wszystkich osób śpiących w łóżku w grupie docelowej. Najpierw zidentyfikuj dla siebie małą grupę docelową klientów. Mogą to być na przykład nastolatki z rodzin o średnich dochodach. Kiedy już określisz grupę docelową, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Ilu nastolatków z rodzin o średnich dochodach mieszka w Twoim kraju?
  • Jakich materiałów dokładnie potrzebują?
  • Czy rynek rośnie, czy pozostaje taki sam?

Analizując rynek, bierz pod uwagę zarówno dostępne już badania przeprowadzone przez innych, jak i pierwotne dane, które sam zebrałeś w drodze ankiet, wywiadów lub w jakikolwiek inny sposób.

Powinno to obejmować również analizę konkurencji. W naszym przykładzie pytania mogą brzmieć: Ile innych firm zajmujących się pościelą ma już udział w rynku i kim są te firmy? Opisz swoje mocne i słabe strony potencjalnych konkurentów, a także strategie, które dadzą Ci przewagę konkurencyjną.

Przykład sekcji podsumowującej „Analiza rynku”

Green Investments zidentyfikowało dwie odrębne grupy docelowe klientów, różniące się poziomem zamożności rodziny. Do jednej grupy zaliczali się klienci, których dochody na rodzinę nie przekraczały miliona dolarów, do drugiej – z dochodami przekraczającymi milion. Najważniejszą rzeczą, która charakteryzuje obie te grupy i czyni je atrakcyjnymi dla nas jako firmy, jest chęć zmiany świata na lepsze poprzez dokonywanie inwestycji finansowych z uwzględnieniem czynników środowiskowych.

W branży usług finansowych istnieje wiele różnych nisz. Niektórzy doradcy świadczą ogólne usługi inwestycyjne. Inne oferują jeden rodzaj inwestycji, taki jak fundusze inwestycyjne lub obligacje. Niektórzy usługodawcy skupiają się na konkretnej niszy, takiej jak technologia lub biznes odpowiedzialny społecznie.

Segmentacja rynku

Green Investments podzieliło grupę docelową na dwie części oddzielne kategorie według majątku rodziny: więcej i mniej niż 1 milion dolarów.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 milion dolarów (budżet rodzinny): Ci klienci mają średni lub ponadprzeciętny dochód. Udało im się zaoszczędzić ponad milion dolarów i dość ostrożnie inwestować (albo siebie, albo zatrudniane przez nich osoby). Osoby te zazwyczaj martwią się zwrotem z inwestycji, ale niepokoją ich także kwestie środowiskowe.

Tutaj możesz zagłębić się w szczegóły tego, co dokładnie sprzedajesz i jaka jest Twoja przewaga dla klientów. Jeśli nie potrafisz określić, jakie korzyści możesz przynieść swoim klientom, Twój pomysł na biznes może nie być aż tak dobry.

Zacznij od opisania problemu, który rozwiązuje Twoja firma. Następnie opisz, w jaki sposób planujesz rozwiązać problem i jak dobrze Twój produkt lub usługa pasuje do szerszego obrazu sytuacji. Na koniec pomyśl o krajobrazie konkurencyjnym: jakie inne firmy dostarczają rozwiązania tego konkretnego problemu i czym różni się Twoje rozwiązanie?

Przykład sekcji „Produkty i usługi”.

AMT dostarcza produkty i usługi komputerowe pomagające małym firmom. Dostarczamy przede wszystkim sprzęt sieciowy i usługi sieciowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Należą do nich systemy komputerowe oparte na sieci LAN i systemy oparte na minikomputerach sterowane serwerem. Nasze usługi obejmują projektowanie i instalację systemów sieciowych, szkolenia i wsparcie.

Opis towarów i usług

W zakresie komputerów osobistych wspieramy trzy główne obszary:

  1. Super Home to nasza najmniejsza i najtańsza linia komputerów, które początkowo pozycjonowane są przez producenta jako domowe. Wykorzystujemy je przede wszystkim jako tanie stacje robocze dla małych firm. Dane techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]
  2. Power User to nasza główna linia premium. Jest to nasz wiodący system do organizacji wysokowydajnych stacji domowych i podstawowych stacji roboczych dla małych firm, dzięki... Kluczowe zalety systemu... Dane techniczne obejmują... [pominięte dodatkowe szczegóły]
  3. Business Special to system średniego szczebla, pośrednie ogniwo w pozycjonowaniu. Jego parametry techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Jeśli chodzi o urządzenia peryferyjne, sprzęt pomocniczy i inny, zapewniamy tutaj pełną gamę niezbędnego sprzętu, od kabli po formy i podkładki pod mysz. ... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Oferujemy szeroką gamę usług konserwacji i wsparcia w biurze i na miejscu, a także umów serwisowych i umów gwarancyjnych. Jak dotąd nie udało nam się zawrzeć umów na wsparcie techniczne. Nasze możliwości nawiązywania kontaktów... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Analiza konkurencji

Jedynym sposobem na zdobycie przewagi i wyróżnienie się na tle konkurencji jest zaoferowanie naszym klientom partnerstwa w zakresie technologii informatycznych. W żaden sposób nie będziemy w stanie skutecznie konkurować z dostawcami sieci oferującymi gotowe rozwiązania sprzętowo-programowe. Musimy zaoferować klientom prawdziwe partnerstwo.

Zaletami takiego podejścia jest wiele wartości niematerialnych i prawnych: rzetelność i pewność, że klient zawsze otrzyma pomoc i odpowiedzi na swoje pytania we właściwym czasie.

Produkty, które dostarczamy i z którymi współpracujemy, wymagają poważnej wiedzy i doświadczenia, podczas gdy nasi konkurenci sprzedają jedynie sam produkt.

Niestety nie możemy sprzedawać produktów po wyższej cenie tylko dlatego, że świadczymy usługę – warunki rynkowe pokazują, że takie podejście nie będzie skuteczne. W związku z tym będziemy świadczyć usługę za opłatą.

W tej sekcji możesz krótko opisać cechy struktury organizacyjnej i zarządczej firmy (biorąc pod uwagę fakt, że może ona ulec zmianie). Kto będzie za co odpowiadać? W jaki sposób zadania i obowiązki zostaną przydzielone każdej osobie lub zespołowi?

Dołącz tutaj krótką biografię każdego członka swojego zespołu. Uzasadnij, dlaczego te osoby są właściwymi osobami na to stanowisko – porozmawiaj o ich doświadczeniu i wykształceniu, które są istotne dla Twojej firmy. Jeśli nie zatrudniłeś jeszcze na zaplanowanych stanowiskach, nie ma problemu – ale pamiętaj, aby jasno zidentyfikować te luki i wyjaśnić, za co będą odpowiedzialne osoby na tych stanowiskach.

Przykład planu personalnego w sekcji „Zarządzanie operacjami”.

DIY Wash N' Fix nie wymaga dużo pracy. Firma zatrudni dyrektora generalnego, który będzie pracował w niepełnym wymiarze godzin, aby wykonywać obowiązki korporacyjne i zajmować się kwestiami międzyorganizacyjnymi. DIY Wash N’ Fix zatrudni także trzech certyfikowanych mechaników/menedżerów do wykonywania codziennych zadań dla firmy. Obowiązki te można podzielić na dwie kategorie: kierowniczą i operacyjną. Zadania zarządcze obejmują planowanie, kontrolę zapasów i ogólną księgowość. Pracownicy odpowiadają także za zadania operacyjne: bezpieczeństwo, sprawy regulacyjne, obsługę klienta i doradztwo naprawcze.

Dodatkowo zatrudniony zostanie personel konserwacyjny, który zajmie się najbardziej podstawowymi zadaniami. Do ich zadań należeć będzie obsługa klientów oraz nadzór nad treścią i magazynowaniem. DIY Wash N’ Fix zatrudni jednego dyrektora generalnego do koordynowania wszystkich zewnętrznych operacji biznesowych i partnerstw. Relacje biznesowe obejmują usługi księgowe, doradztwo prawne, komunikację z producentami i dostawcami, a także osobami świadczącymi usługi serwisowe, reklamowe i marketingowe oraz usługi inwestycyjne. To stanowisko kierownicze obejmie Laurie Snyder. W maju 2001 roku uzyska tytuł MBA na Uniwersytecie Notre Dame.

Zadania związane z codziennym zarządzaniem firmą będą realizowane przez głównego mechanika. Chociaż DIY Wash N' Fix nie zapewnia pełnego zakresu usług naprawczych, można się spodziewać, że niektórzy klienci podejmą próby napraw, których nigdy wcześniej nie robili, co oznacza, że ​​będą potrzebować porady. Dlatego zamierzamy zatrudnić trzech mechaników z pełnymi uprawnieniami. Mechanicy ci nie będą mogli wykonywać żadnych prac przy pojeździe klienta, ale będą mogli dokonać oględzin pojazdu i ocenić szkody. Uważamy, że klientom powinni doradzać wyłącznie profesjonalni mechanicy – ​​zmniejszy to naszą odpowiedzialność za nieprawidłowo wykonane naprawy. Do podstawowych obowiązków mechanika będzie należeć obsługa klienta oraz funkcje zarządcze.

6) Plan marketingowo-sprzedażowy

Tutaj możesz opisać swoje strategie marketingowe i sprzedażowe oraz powiedzieć nam dokładnie, w jaki sposób zamierzasz sprzedawać swój produkt. Zanim zaczniesz opracowywać plan marketingowo-sprzedażowy, przeprowadź pełną analizę rynku i zidentyfikuj osoby docelowe - Twoich idealnych klientów.

Z marketingowego punktu widzenia może być konieczne udzielenie odpowiedzi na pytania takie jak: W jaki sposób zamierzasz wejść na rynek? Jak będziesz rozwijać firmę? Na jakich kanałach dystrybucji się skupisz? Jak będzie zorganizowana komunikacja z klientami?

Jeśli chodzi o sprzedaż, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania: Jaka jest Twoja strategia sprzedaży? Jak będzie działał dział sprzedaży i jak będziecie go rozwijać w przyszłości? Ile rozmów handlowych potrzeba, aby sfinalizować transakcję? Jaka jest średnia cena sprzedaży? Skoro już mowa o średniej cenie sprzedaży, możesz przejść do szczegółów swojej strategii cenowej.