Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym? Biznesplan sklepu z obuwiem dziecięcym: wyposażenie i niezbędne dokumenty. Biznesplan sklepu z obuwiem dziecięcym: jak otworzyć, od czego zacząć Biznesplan sprzedaży obuwia dziecięcego

Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym i zostać liderem w tym obszarze na rynku? Handel artykułami dziecięcymi, w tym obuwiem, ma swoją specyfikę. Przeczytaj nasz artykuł i poznaj rekomendacje, które pomogą Ci stworzyć atrakcyjny i dochodowy sklep, który pokochają dzieci i ich rodzice.

Wielu wydaje się, że otwarcie dowolnego sklepu od podstaw, zwłaszcza dziecięcego, nie jest trudne. Jednak bardziej doświadczeni biznesmeni nie zgodzą się z tym punktem widzenia. Zorganizować udany handel produkty dla dzieci są znacznie bardziej skomplikowane, niż się wydaje. Sklep dziecięcy wymaga specjalnego podejścia.

Aby utrzymać się na rynku w niezwykle konkurencyjnym środowisku, musisz wymyślić coś, co wyróżni Cię na tle konkurencji.

Działy z obuwiem dziecięcym znajdują się niemal w każdym sklepie obuwniczym „dla dorosłych” i oczywiście w ogromnych hipermarketach dziecięcych. Nie oznacza to jednak, że ten kierunek handlu jest beznadziejny. Nawzajem, wąska specjalizacja może pomóc w osiągnięciu Wysoka jakość towary i handel, prezentować niezwykle szeroką gamę i indywidualne podejście.

Popyt na obuwie dziecięce jest duży. Ponadto od kilku lat, kiedy dzieci rosną szczególnie szybko, trzeba kupować buty dwa, trzy razy w roku. Sprzedaż obuwia dziecięcego ma bardzo dobre perspektywy, jeśli przedsiębiorca zechce włożyć wysiłek i kreatywnie podejść do pracy.

Wąska specjalizacja może pomóc w osiągnięciu wysokiej jakości towarów i handlu

Ile pieniędzy potrzebujesz na inwestycje?

Przybliżony biznesplan dla sklepu obuwniczego z obliczeniami można znaleźć w Internecie, ale w każdym przypadku będziesz musiał dostosować go do swojej sytuacji. Głównymi pozycjami kosztów będą:

• wynajem lokali (od 60 do 100 tysięcy rubli, koszt zależy w dużym stopniu od regionu);
• naprawa i dekoracja lokalu (w razie potrzeby 50-100 tysięcy rubli);
• sprzęt handlowy (witryny, stół z kasą, sofy do montażu, lustra (50-100 tysięcy rubli);
• zakup pierwszych partii towaru (około 200 tysięcy rubli);
• kapitał obrotowy na pierwsze miesiące pracy (50 tysięcy rubli);
• system bezpieczeństwa (około 10 tysięcy rubli);
• wynagrodzenie pracowników (3-4 pracowników z wynagrodzeniem 15-20 tysięcy rubli).

Zatem do otwarcia wymagana jest kwota w granicach 700 tysięcy - 1 milion rubli. Ten stosunkowo mała inwestycja, co zwróci się po około 8-12 miesiącach eksploatacji i być może szybciej.

Jakiego zysku się spodziewać

Ze względu na dużą konkurencję na rynku artykułów dziecięcych, Nie należy spodziewać się wysokich zysków w pierwszych miesiącach pracy. Praktyka pokazuje, że większość przedsiębiorców może odzyskać swoje inwestycje i rozpocząć działalność w ciągu 4-5 sezonów (półtora roku). W tym okresie trzeba stale dostosowywać swoje podejście do sprzedaży, aktualizować asortyment i zbierać informacje zwrotne.

Jak wybrać odpowiednią lokalizację dla sklepu

Istnieje kilka dobrych opcji lokalizacji sklepu z obuwiem dziecięcym.

1. Nowa dzielnica, gdzie młode rodziny kupują mieszkania . Młodym mamom z pewnością przypadną do gustu buty dziecięce w zasięgu spaceru od domu. Ważne jest, aby prawidłowo ocenić liczbę młodych rodzin w sąsiedztwie i jego wielkość.
2. Na terenie żłobków, przedszkoli i szkół. Pomysł zakupu nowej pary butów w drodze z przedszkola lub szkoły spodoba się także wielu rodzicom, gdyż pozwoli im zaoszczędzić mnóstwo czasu. Ponadto, w przeciwieństwie do mikrookręgów, placówki dziecięce mają przepływ potencjalni klienci nie wyczerpie się za kilka lat.
3. W centrum handlowym, gdzie znajduje się strefa atrakcji i rozrywki dla dzieci. Wiele rodzin w weekendy wybiera się do centrów handlowych, aby kupić potrzebne towary, pobawić się i zjeść. W tę rozrywkę i popularność dobrze wpisuje się wyspecjalizowany sklep z obuwiem dziecięcym centra handlowe zapewni stabilny przepływ klientów.

Nie należy spodziewać się wysokich zysków w pierwszych miesiącach pracy

Wymagania lokalowe

Pomieszczenia przyszłego sklepu z obuwiem dziecięcym powinny posiadać kilka cech. Po pierwsze, jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 70 metrów kwadratowych. Po drugie, konieczna jest możliwość podziału na strefy: powierzchnia sprzedażowa i przymierzalnia, kasa fiskalna, magazyny, pomieszczenie socjalne. Po trzecie, sklep powinien być jasny, przytulny, być może urządzony z myślą o dzieciach.

Powierzchnia lokalu powinna umożliwiać jednoczesne przebywanie od trzech do czterech rodzin i dokonywanie wyboru towaru. Konieczne jest zorganizowanie kilku miejsc do montażu, które nie kolidują ze sobą.: wygodne sofy z łyżkami do butów i lustrami.

Tworzenie asortymentu

Nie jest łatwo otworzyć sklep obuwniczy od zera: recenzje to pokazują Dla dobra sprzedaż trzeba stworzyć bogaty asortyment. Do specjalistycznego wyrobu obuwia sklep dziecięcy- to jest najważniejsze przewaga konkurencyjna. Liczba towarów powinna znacznie przekraczać asortyment hipermarketów. To nie jest tak trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Hipermarkety sprzedają dosłownie wszystko, od butów po wózki, co pozwala im zaprezentować jedynie ograniczoną liczbę modeli. Specjalistyczny sklep powinien przekroczyć tę liczbę co najmniej 2-3 razy.

Konieczne jest kupowanie towarów od kilku producentów: krajowych, zagranicznych, znanych i dopiero zaczynających działalność. Większość rozmiarów powinna być zawsze dostępna w magazynie. Wszystkie produkty można podzielić na dwa rodzaje: sezonowe i pozasezonowe.

Produkty sezonowe kojarzą się z porą roku: ciepłe buty zimą, gumowe buty na jesień i zimę, lekkie sandały latem. Pod koniec sezonu konieczne jest przeprowadzenie wyprzedaży wszystkich starych modeli. W sezonie wręcz przeciwnie, ceny powinny być wyższe.

Buty poza sezonem są tym, czego potrzebuje dziecko cały rok. Są to tenisówki sportowe, trampki, czółenka, baletki (do zmiany butów w przedszkolu), kapcie domowe. Dla najmłodszych niezbędna jest różnorodność botków. Najnowsze i najpopularniejsze modele warto umieszczać bliżej wejścia, te najmniej istotne – głębiej w przedpokoju.

Wystarczy raz w miesiącu uzupełnić asortyment. Po kilku sezonach działania stanie się oczywiste, że niektóre kategorie lub firmy sprzedają się lepiej. Należy je podkreślić: rozszerzyć zakres, powielić zakres rozmiarów. I odwrotnie, modele, które sprzedają się gorzej, należy zamawiać w mniejszych ilościach lub całkowicie wycofywać ze sprzedaży.

Pod koniec sezonu konieczne jest przeprowadzenie wyprzedaży wszystkich starych modeli

Jak odpowiednia atmosfera może pomóc zwiększyć sprzedaż

Jedną z cech sklepu obuwniczego dla dzieci jest konieczność utrzymania we wnętrzu komfortowego środowiska. Większość dzieci naprawdę nie lubi długich wypraw na zakupy. Oznacza to, że musisz stworzyć środowisko, które będzie dla nich przyjemne. Na przykład wybierz specjalną listę odtwarzania z piosenkami dla dzieci.

Może, Warto zainstalować telewizor i emitować bajki i filmy dla dzieci. Przymierzanie butów powinno być zabawą, być może za pomocą specjalnych łyżek dla dzieci. Bardzo przydatne będzie posiadanie w sklepie zabawek, kolorowanek i puzzli.

Nadrzędnym celem jest, aby pobyt i zakupy w sklepie były dla dzieci i rodziców miłym i niezapomnianym wydarzeniem. Wycieczka do Ciebie po buty powinna Twojemu dziecku kojarzyć się ze świętowaniem i zabawą. a nie ciągłe przymierzanie różnych par butów, duszność i nuda.

Wymagania dla pracowników

Zwykle kobiety sprzedają buty dziecięce. Głównym wymaganiem dla sprzedawców w tej branży nie jest doświadczenie w handlu, ale umiejętność znalezienia wspólnego języka z dorosłymi i dziećmi. Dobry pracownik musi być przyjazny, potrafić zadowolić dziecko, zachwycić go, a jednocześnie posiadać doskonałą znajomość asortymentu, szybko wybierać odpowiednie modele i przekonywać rodziców o konieczności zakupu u Ciebie.

Od tego, jak dobrze pracują sprzedawcy, zależy sukces całego przedsiębiorstwa. Dzieci nie lubią ludzi surowych, ponurych i poważnych. Sprzedawca musi ich zadowolić od pierwszego wejrzenia i zachęcić do zakupów. Warto pamiętać stali klienci, zainteresuj się jakością wcześniej zakupionych butów.

Wynagrodzenie sprzedawców zwykle opiera się na sukcesie sprzedażowym. Wynagrodzenie składa się z minimalnej części stałej oraz procentu zrealizowanej sprzedaży. Praktyka pokazuje, że taka zasada ustalania wynagrodzeń zwiększa zainteresowanie pracowników i w efekcie pomaga osiągnąć wzrost sprzedaży.

Sprzedawca musi ich zadowolić od pierwszego wejrzenia i zachęcić do zakupów.

Praca franczyzowa

Obecnie kilka sklepów z obuwiem dziecięcym na poziomie ogólnorosyjskim prowadzi sprzedaż franczyzową. O ile bardziej opłacalna jest praca pod cudzą marką? Na pierwszy rzut oka wydaje się, że łatwiej jest kupić prawo do używania popularnej nazwy, uzyskać profesjonalne rekomendacje i zasady kształtowania asortymentu. Jest prawdopodobne, że franczyzodawca zajmie się zakupem i dostawą towarów. Jest to bardzo opłacalne: wraz z franczyzą przedsiębiorca otrzyma pełny zestaw instrukcji dotyczących otwierania sklepu, pracy z personelem i tak dalej.

Z drugiej strony wzrosną koszty otwarcia sklepu. Oprócz wszystkich środków na lokal, wyposażenie i zakup pierwszych partii towaru, trzeba będzie wpłacić wkład początkowy (płatniczy). Ponadto będziesz musiał płacić miesięczny procent swoich zysków i zgłaszać właścicielowi praw autorskich.

NA Rynek rosyjski Nie ma jeszcze sklepu z obuwiem dziecięcym, który byłby znany wszystkim rodzicom i gwarantowałby wysokie zyski już w pierwszych miesiącach działalności. Dlatego Bardziej logiczne jest inwestowanie w rozwój własna marka samodzielnie organizuje dostawy i usługi.

Czy opłaca się sprzedawać buty dziecięce w internecie?

Sklep internetowy pozwala znacznie obniżyć liczbę kosztów: czynsz, narzędzia, wynagrodzenia pracowników. Jednakże Specyfika obuwia dziecięcego jest taka, że ​​niewielu rodziców zdecyduje się na ich zakup bez przymierzenia. Dlatego potrzebny jest „prawdziwy” sklep.

Z drugiej strony, oprócz fizycznego handlu, przydatne będzie utworzenie strony internetowej. Można tam również zorganizować sprzedaż towarów, na przykład po obniżonych cenach. Warto poinformować klientów o zasadach wyboru obuwia dziecięcego, produktach prezentowanych w Twoim asortymencie, różnych modelach obuwia itp. przydatna informacja. Umieść na swojej stronie forum, na którym klienci będą mogli zadawać pytania dotyczące produktów i komunikować się ze sobą.

Wniosek

Handel obuwiem dziecięcym to specyficzny obszar biznesu, który wymaga połączenia talentu dydaktycznego i marketingowego. Wąska specjalizacja w sprzedaży tylko jednego rodzaju produktu pozwala znacząco podnieść jakość na swoim terenie, dokładnie poznać rynek i współpracować z szeroką gamą dostawców. Organizując sklep dziecięcy, potrzebne jest kreatywne podejście i szczera chęć zapewnienia dzieciom i rodzicom najlepszego wyboru.

Istnieją trzy obszary działalności, które są korzystne dla obu stron własny biznes– żywność, odzież i inne przedmioty codziennego użytku. Jeśli chodzi o obuwie dziecięce, to można zauważyć, że rodzice często kupują je dla swojego dziecka w miarę jego wzrostu i tak naprawdę na każdy sezon potrzebna jest nowa para przez pierwsze 10-12 lat życia dziecka (przy czym formują się nogi).

Problem jednak w tym, że znalezienie wysokiej jakości obuwia w przystępnej cenie, mimo istnienia wielu sklepów, jest bardzo problematyczne, dlatego kwestia otwarcia własnego sklepu jest pilna. Jeśli zastanawiałeś się nad założeniem firmy od zera, może to być właściwa opcja. Przyjrzyjmy się, jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym od podstaw, czego do tego potrzebujesz – jakie dokumenty, koszty.

Każdy projekt biznesowy zaczyna się od trzech rzeczy:

• z chęcią założenia własnego biznesu;
• zbieranie kapitału na start;
• tworzenie biznesplanu.

Jeśli pierwsze dwa punkty są czysto indywidualne, trzeci można w jakiś sposób uogólnić i uzyskać ogólny obraz aktualnej sytuacji. Jeśli nie jesteś pewien swoich umiejętności i uważasz, że tak rutynowe prace, jak sporządzenie biznesplanu, leżą wyłącznie w kompetencjach doświadczonych specjalistów, możesz się z nimi skontaktować, ostatecznie otrzymując szczegółowe obliczenia. Aby zrozumieć obraz, konieczne będzie jednak szczegółowe spojrzenie na proces.

Przygotowanie pism i dokumentów to jeden z najważniejszych etapów rozpoczęcia działalności gospodarczej. Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę rozpoczynając otwieranie własnego biznesu, jest forma organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa. Może to być indywidualny przedsiębiorca lub firma. W pierwszym przypadku warto otworzyć mały sklep z jednym lub większą liczbą zatrudnionych pracowników, w drugim możliwe będzie stworzenie kapitał zakładowy z innymi osobami i organizować działalność gospodarczą.

Gdzie otworzyć sklep

Zasadniczo jest to pierwszy krok, od którego należy zacząć. biznes obuwniczy. Poziom Twoich dochodów w dużej mierze zależy od wyboru lokalizacji, w której będzie zlokalizowany butik, dlatego trzeba do tego podejść odpowiednio. Rozważmy kilka najwygodniejszych opcji dla miejsc, które mogą być odpowiednie do rozpoczęcia działalności gospodarczej.

Jeśli jest to duże centrum handlowo-rozrywkowe, w tym przypadku warto zadbać o stworzenie pięknego i reklama wysokiej jakości tak, aby było jasne, atrakcyjne i pouczające. Odpowiedni jest również pokój na parterze budynku mieszkalnego, który został zaadaptowany na cele komercyjne. Taki budynek może być zlokalizowany na osiedlu mieszkaniowym o dużej liczbie mieszkańców.

Notatka: Jeśli weźmiesz pod uwagę lokal w nowym budynku, odniesiesz korzyść, ponieważ to właśnie tam młode rodziny najczęściej kupują mieszkania.

Atutem będzie obecność parkingu na terenie sąsiadującym ze sklepem, istotne jest także zapewnienie dróg dojazdowych, które ułatwią dotarcie do Państwa. Powierzchnia zależy od tego, jak planujesz zaaranżować witryny sklepowe, a także od tego, ile pieniędzy jesteś skłonny zainwestować w rozwój biznesu. To właśnie ten aspekt sprawia wielu przedsiębiorcom trudność.

Przeczytaj także: Warunki i koszt franczyzy Zary

Zwykle chęć otwarcia własnego biznesu ogarnia ludzi całkowicie, jednak brak pieniędzy daje o sobie znać. W takim przypadku możesz otworzyć sklep średniego poziomu dla osób o średnich dochodach. Wystarczy niewielka powierzchnia 50 metrów kwadratowych. m z jednym lub dwoma sprzedawcami. W tym miejscu umieścisz półki ze stojakami, dzięki czemu kupujący będzie mógł czuć się swobodnie w pomieszczeniu. Jeśli zastosujesz dodatkowe półki ścienne i nie zastosujesz układu wyspowego, zmieścisz się na 30 metrach kwadratowych. metrów. Ogólnie rzecz biorąc, koszt przeciętnego lokalu wyniesie około 100 000 rubli miesięcznie i kwota ta odnosi się do kosztów początkowych.

Miejsca do spania są idealne do handlu tymi towarami

Sprzęt

Czego potrzebujesz w sklepie z obuwiem dziecięcym, aby pomieścić wszystkie modele butów, a jednocześnie zapewnić klientom wygodę:

1. Stojaki, gabloty i półki. Tak naprawdę wybór sprzętu komercyjnego jest obecnie ogromny, więc zakup będzie zależał od wyobraźni i możliwości finansowych. Możesz kupić używany sprzęt: pozwoli to zaoszczędzić pieniądze, ale ograniczy Twój wybór.
2. Ważną rolę odgrywa wybór sprzętu oświetleniowego, który powinien dobrze wyglądać i prezentować wszystkie Twoje produkty z najkorzystniejszej strony.
3. Będziesz musiał kupić kasę fiskalną i inne atrybuty do sprzedaży towarów.
4. Przemyśl w najdrobniejszych szczegółach wybór klimatyzatorów, otoman do przymierzania butów, łyżek ułatwiających zakładanie. W obszarze sprzedaży można rozmieścić zabawki dla dzieci.

Zatem całkowity koszt zakupu sprzętu wyniesie około 100 000 rubli (za sklep o powierzchni 30 m2), dla obiekt handlowy szacunkowa powierzchnia 50 mkw. będzie potrzebował więcej wydatki finansowe do 200 000 rubli.

W miarę możliwości poszerzaj swój asortyment

Współpraca z dostawcami i zakup towarów

Sukces Twojego biznesu zależy od wiarygodności Twojego dostawcy, dlatego też warto zwrócić uwagę na jego wybór. Ze względu na to, że obuwie dziecięce produkowane jest w ogromnych ilościach, obecnie nie ma problemów z dostawą towaru hurtowego, dlatego zamówienie obuwia bezpośrednio u producenta nie będzie stanowić problemu. Średnio do załadowania małego sklepu o powierzchni do 50 mkw. będę musiał kupić buty za 200 000 rubli.

Notatka: ofertę marek zagranicznych wielka ilość produkty, które swobodnie mieszczą się we wszystkich kluczowych aspektach w ramach ceny/jakości.

Zakres

Może być kimkolwiek. Ważne jest, aby zdecydować się na specjalizację – czy będą to wszystkie buty dziecięce od najmłodszych do 13-14 lat, czy też będą to wyłącznie buty dla przedszkolaków. Zastanów się nad swoją specjalizacją: buty zimowe, buty letnie lub modele poza sezonem.

Kup buty

Obuwie dziecięce to produkt niezbędny. W końcu dzieci rosną i stale muszą aktualizować swoją garderobę. W sezonie dziecko potrzebuje przynajmniej jednej, a częściej 2-3 par butów. Dzięki temu przedsiębiorca może otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym i z sukcesem rozwijać swój biznes. Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym od podstaw i czy jest to opłacalne, dowiemy się w tym artykule.

Chciałbym również dodać do artykułu informację jak wybrać dostawcę obuwia dziecięcego. Można kupić same buty znak towarowy, wtedy chyba bardziej logiczne jest zawarcie umowy z producentem butów dziecięcych i lepiej jest handlować kilkoma popularnymi markami w różnych kategoriach cenowych. I jakich butów kupić więcej, a jakich mniej, warto kierować się lokalizacją sklepu. Jeśli znajdujesz się w dzielnicy mieszkalnej na obrzeżach miasta, lepiej kupić więcej (ale nie wszystkie) tańszych butów. I wzajemnie. Botyka za wymagający klienci z pieniędzmi lepiej byłoby pojechać do centrum. Jeśli Twoje miasto ma hurtownia buty dziecięce z różnymi TM, często łatwiej i bardziej opłaca się kupić od niego but. Zmniejszy to koszty logistyki. Co więcej, możesz obejrzeć produkt przed zakupem. A jeśli produkt okaże się wadliwy, możesz go szybciej zwrócić. Ale otwierając sklep z obuwiem dziecięcym, niewiele osób ma dodatkowe pieniądze.

Dzieci szybko dorastają. Jest to szczególnie widoczne w przypadku butów - botki, botki i buty zakupione zaledwie kilka miesięcy temu mogą teraz być ciasne. To z kolei oznacza, że ​​zawsze istnieje zapotrzebowanie na wysokiej jakości i niedrogie produkty dla niemowląt. Przedsiębiorcy mogą spojrzeć na to inaczej. A już teraz zapraszamy do zapoznania się z tym, jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym.

Krok 1. Stwórz podstawę prawną

Uważa się, że najbardziej udaną opcją dla sklepu z obuwiem dziecięcym jest otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy. Wynika to przede wszystkim z cech rachunkowych i podatkowych przewidzianych dla tej formy własności.

Kolejne pytanie często zadawane przez osoby zainteresowane otwarciem sklepu z obuwiem dziecięcym: „Czy muszę uzyskać specjalne uprawnienia, aby pracować w tym obszarze?” Nasza odpowiedź brzmi: nie, nie jest to konieczne. Jednak absolutnie wszystkie produkty muszą być certyfikowane.

Między innymi przed rozpoczęciem pracy konieczne będzie uzyskanie zgody Państwowej Inspekcji Pożarnej i SES.

Krok 2. Wybierz lokal dla sklepu

Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym od podstaw? Jednym z najważniejszych zadań, przed którymi staniesz, jest przyciągnięcie maksymalnego możliwego przepływu klientów. W wysoce konkurencyjnym środowisku nie jest to łatwe. Ale właściwy wybór pomieszczeń, w taki czy inny sposób, jest rodzajem gwarancji przyszłego sukcesu.

Na jakich kryteriach należy się skupić przy jego wyborze?

1. Najlepiej, jeśli sklep znajduje się w centrum miasta lub w dzielnicy mieszkalnej, przy ruchliwej ulicy.
2. Przygotowując biznesplan dla sklepu z obuwiem dziecięcym, wielu początkujących przedsiębiorców stara się zaoszczędzić miejsce punkt sprzedaży. Ale otwarcie sklepu o dużej powierzchni (od 80 m2) jest opłacalne. Poza tym parkiet handlowy, potrzebne będą także pomieszczenia gospodarcze, schowki i łazienka.
3. Nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na drogie projekty. Najważniejsze, że sklep wygląda schludnie i schludnie.

Istnieje kilka wyjątkowych „trików”, dzięki którym Twój sklep stanie się ulubionym miejscem małych klientów i ich rodziców. Mogą to być na przykład jasne półki i rysunki postaci z kreskówek. Albo duży telewizor na ścianie – podczas przymiarki dzieci nie będą kapryśne i płaczące. Możesz też wykazać się kreatywnością i ubrać sprzedawców w zabawne, jasne kostiumy.

Krok 3. Poszukiwanie dostawców

Myśląc o tym, jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym, lepiej od razu znaleźć sprawdzonych dostawców produktów. Najlepsza opcja– współpraca z 4-5 partnerami. Jeśli dostawców jest niewielu (tylko 1-2 firmy), istnieje ryzyko, że staniesz się od nich w dużym stopniu zależny. Oznacza to, że w przypadku działania siły wyższej nie będziesz mógł zaoferować niczego swoim klientom.

Najkorzystniejszą opcją jest niewątpliwie bezpośrednia współpraca z producentami. W tym przypadku znacznie oszczędzasz, ponieważ wszyscy hurtownicy i tak biorą pod uwagę własną marżę.

Krok 4. Planowanie asortymentu

Nadszedł czas, aby porozmawiać o tym, co dokładnie będziesz sprzedawać w swoim sklepie. Istnieje wiele opcji, ale rozważymy najpopularniejsze kategorie produktów:

• kapcie;
• buty półsezonowe i niskie buty;
• Trampki, trampki i inne obuwie do aktywnego wypoczynku;
• letnie sandały i buty;
• Botki i botki;
• buty;
• botki;
• Czesi;
• szeroką gamę akcesoriów i produktów do pielęgnacji obuwia.

Produkty, które będą prezentowane w Twoim sklepie, mogą być skierowane do różnych grup wiekowych – dla dzieci od urodzenia do 12-15 lat.

Aby przyciągnąć więcej klientów, możesz organizować promocje i sprzedawać modele z poprzednich lat lub buty sezonowe po obniżonych cenach.

Krok 5. Kup wyposażenie sklepu

Jeśli interesuje Cię, jak otworzyć od podstaw sklep z obuwiem dziecięcym, warto zastanowić się, gdzie kupić całe niezbędne wyposażenie handlowe.

Podstawowy zestaw wyposażenia powinien zawierać:

• półki na buty;
• stojaki;
• prezentuje dla Produkty powiązane(akcesoria, zabawki dla dzieci, produkty do pielęgnacji obuwia);
• lustra;
• montaż krzeseł;
• dywaniki;
• bankomat;
• tabela do rejestracji towarów;
• komputer.

Ważne jest, aby w sklepie znajdowały się nie tylko ławki dla dzieci, ale także wygodne miękkie sofy dla dorosłych. Staraj się wybierać meble w kolorowych, jasnych kolorach – Twoim małym gościom na pewno się to spodoba.

Ogólnie rzecz biorąc, aby kupić cały wymagany sprzęt, potrzebujesz około 200-300 tysięcy rubli.

Krok 6. Poszukiwanie pracowników

Jeśli już zdecydowałeś, jak nazwać sklep z obuwiem dla swojego dziecka, znalazłeś odpowiedni lokal, skompletowałeś wszystkie dokumenty, zawarłeś umowy z dostawcami i zakupiłeś niezbędny sprzęt, możesz przejść do kolejnego etapu - doboru personelu.

Przede wszystkim będziesz potrzebować przeszkolonych konsultantów (3-4 osoby). Muszą między innymi posiadać takie cechy jak schludność, uprzejmość i miłość do dzieci. Każdy z konsultantów powinien dobrze znać część asortymentu, za którą jest odpowiedzialny, i chętnie opowiadać klientom o producentach, subtelnościach pielęgnacji i materiałach do produkcji obuwia, z których korzysta ta czy inna firma. Dlatego cały asortyment należy podzielić pomiędzy pracowników według kategorii (lato, klasyka, sport itp.).

Jeśli chodzi o płatność, sprawdzoną opcją jest płaca akordowa ze stałym udziałem. Opcja ta jest korzystna zarówno dla właściciela sklepu, jak i samych pracowników – sprzedawcy zawsze mają pewność, że otrzymają kwotę nie mniejszą niż część gwarantowana, a jednocześnie będą mieli motywację do zwiększania sprzedaży.

Ponadto będziesz potrzebować usług księgowego, sprzątacza i pracowników pomocniczych. Na pierwszym etapie możesz przejąć wszystkie funkcje związane z zarządzaniem. Z biegiem czasu, gdy procesy biznesowe zostaną usprawnione, można pomyśleć o znalezieniu dobrego menedżera.

• Inwestycje kapitałowe: 1 500 000 rubli,
• Średni miesięczny przychód: 597 500 rubli,
• Zysk netto: 88 987 rubli,
• Zwrot: 17 miesięcy!

Cel biznesplanu: Obliczenie możliwości otwarcia sklepu z obuwiem dziecięcym

1. Organizacja biznesu

1.1. Racjonalne uzasadnienie

W Rosji od 2006 roku obserwuje się wzrost wskaźnika urodzeń. Tym samym w 2011 roku urodziło się około 1,8 mln dzieci, czyli o 24% więcej niż w 2006 roku. W związku z tym wzrasta zapotrzebowanie na produkty dla dzieci.

W wyniku obiektywnego wzrostu popytu opłacalne staje się otwarcie firmy zajmującej się towarami i usługami dla dzieci.

Obuwie dziecięce to produkt, na który jest duże zapotrzebowanie: małe dzieci bardzo szybko rosną, a buty stają się małe.

Obliczmy potencjalną pojemność rynku

Począwszy od drugiego roku życia dziecko potrzebuje około 3,5 pary butów rocznie!!! Pod warunkiem, że obliczenia zostaną wykonane do minimum. Średnia cena pary (średnia jakość) to około 600 rubli.

Według danych spisu powszechnego z 2010 r Federacja Rosyjska odsetek populacji dzieci w wieku od 0 do 9 lat wynosi około 10%.

Korzystając z powyższych liczb, obliczenia nie są trudne potencjalna pojemność jakikolwiek rynek osada. Tak więc w mieście liczącym 400 000 mieszkańców liczba dzieci poniżej 9 roku życia wynosi około 40 000 osób, więc pojemność rynku obuwia dziecięcego wynosi 84 miliony rubli.

Jak wynika z tych obliczeń, pojemność rynku obuwia dziecięcego jest znaczna, a otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym jest przedsięwzięciem dochodowym.

1.2. Lokalizacja

Wybór lokalizacji sklepu to ważny moment w biznesie handel detaliczny buty dla dzieci. Sklep musi znajdować się w biznesowej lub mieszkalnej dzielnicy miasta. Do tych celów nadają się zarówno centra handlowo-rozrywkowe, jak i oddzielnie. stojące sklepy.

Powierzchnia uzależniona jest od sprzedawanego asortymentu, dla optymalnego rozmieszczenia wszystkich towarów powierzchnia outletu powinna wynosić 35-50 mkw.

1.3. Sprzęt

Do sklepu obuwniczego trzeba kupić specjalistyczny sprzęt handlowy. Na rynku jest wiele firm produkujących sprzęt komercyjny, można kupić zarówno sprzęt nowy, jak i używany (rynek sprzętu używanego jest dobrze rozwinięty).

Niezbędny sprzęt:

1. Regały, witryny
2. Kasy fiskalne
3. Turcy
4. Lustra

Najciekawszą firmą w tym obszarze jest Vica, która zajmuje się produkcją sprzętu komercyjnego.

1.4.Personel

Godziny otwarcia: codziennie od 10.00 do 21.00 bez przerwy na lunch. Aby zorganizować proces handlowy, obsługa sklepu musi liczyć 4 osoby: pracują w systemie zmianowym (na zmianie pracują 2 osoby, starszy sprzedawca i sprzedawca).

Wybór i zamówienie towaru, kwestie administracyjne i zarządzanie sklepem leżą w gestii właściciela firmy.

2. Polityka produktowa i sprzedażowa

2.1. Zakres

Sklep powinien oferować szeroką gamę różnorodnych butów dla dzieci w różnym wieku. Należy kierować się głównym asortymentem Grupa wiekowa od 0 do 9 lat.

Asortyment powinien zmieniać się w zależności od pory roku. Sklep powinien prezentować produkty ze średniego segmentu cenowego.

2.2. Dostawcy

Prawidłowe ukształtowanie stopy dziecka zależy od jakości obuwia. Wszystkie produkty muszą posiadać atesty i spełniać wszelkie wymagania stawiane obuwiu dziecięcemu.

Aby stworzyć asortyment, sklep musi posiadać reprezentowanych co najmniej 3 dostawców. Możemy wyróżnić następujących krajowych producentów produkujących wysokiej jakości obuwie dziecięce:

• „Kotofey” kotofey.ru
• „Antelope”antilopa.ru
• „Top-top” obuv-top-top.ru

2.3. Polityka marketingowa

Aby zwiększać wolumeny sprzedaży należy stale się rozwijać i realizować firmy reklamowe stymulowanie popytu.

1. Reklama radiowa. Przeprowadzić przy aktualizacji kolekcji (co najmniej 4 razy w roku, zima, jesień, wiosna, lato)
2. Reklama zewnętrzna(bilbordy, banery). Prowadzone stale (4-5 billboardów rozmieszczonych na ruchliwych ulicach miast)
3. Reklama w Internecie. Reklama prowadzona jest stale (banery, reklama kontekstowa na portalach informacyjnych i rozrywkowych miasta)

1. Realizacja karty rabatowe
2. Przeprowadzenie rysunku wśród stali klienci
3. Prowadzenie sprzedaży

3. Model finansowy

• Rodzaj działalności: Sprzedaż detaliczna obuwia dziecięcego
• Lokalizacja: Sklep czynny jest w 500-tysięcznym mieście, zlokalizowanym na skrzyżowaniu ulic centralnych, na parterze budynku mieszkalnego.
• Powierzchnia: 35 mkw.
• Godziny otwarcia: Codziennie od 10.00 do 21.00, bez przerwy na lunch.

3.1. Nakłady inwestycyjne

3.2. Przychód

Przychody sklepu z obuwiem dziecięcym charakteryzują się znaczną sezonowością. Największy rozmiar przychody pojawiają się wiosną i jesienią, kiedy kupuje się buty na sezon zimowy i letni.

3.3. Cena fabryczna

Marża na produktach sklepu obuwniczego wynosi 100-150%. Dla niektórych pozycji jest ona wyższa, jednak biorąc pod uwagę rabaty i karty rabatowe, średnia marża jest nieco niższa. Do obliczeń przyjęto średnią ważoną narzutu wynoszącą 100%.

3.4. Ogólne wydatki

Wydatki wynoszą 194 tys. miesięcznie, przy czym największy udział w strukturze wydatków stanowią wydatki na wynagrodzenia + jednolity podatek socjalny.

3.5. Obliczanie rentowności i rentowności

3.6. Kalkulacja zwrotu

Przyjmuje się, że normalny okres zwrotu dla sklepu wynosi 16–24 miesięcy.

4. Organizacyjne aspekty prowadzenia działalności gospodarczej

4.1. Forma organizacyjna

Optymalny formę organizacyjną prowadzenie działalności sklepu obuwniczego jest formą „ Przedsiębiorca indywidualny»

4.2. System podatkowy

Działalność w zakresie handlu detalicznego obuwiem dziecięcym objęta jest preferencyjnym reżimem podatkowym – UTII.

Ważny punkt: W regionach, w których nie stosuje się UTII, możesz wybrać jako system podatkowy: Uproszczony system podatkowy (STS, dochód minus wydatki, 15)