Otwórz prywatnego rybaka i turystykę, od czego zacząć. Nasze rady jak otworzyć sklep wędkarski. Jak otworzyć sklep wędkarski: plan kalendarza

W ostatnim czasie wędkarstwo stało się nie tylko hobby, ale całą sztuką, gdzie każdy rybak oprócz swoich umiejętności pokazuje także wszelkiego rodzaju urządzenia, które upraszczają proces łowienia i sprawiają, że jest on przyjemniejszy. Wraz z rozwojem rynków zaczęło pojawiać się wiele różnych akcesoriów wędkarskich: haczyki, wędki, wędki spinningowe, błystki, kołowrotki, przynęty, przynęty, echosondy i urządzenia techniczne do wyszukiwania miejsc do wędkowania. Czasami wchodząc do sklepu oczy rozszerzają się na widok ilości oferowanych towarów. Każdy rybak, od amatora po profesjonalistę, może znaleźć to, czego potrzebuje. I uwierz mi, jeśli sklep wędkarski jest dobry, oferuje szeroki wybór towarów, jeśli jego właściciel sam interesuje się tym tematem i zawsze chętnie pomoże kupującemu dobra rada, wtedy taki biznes może przynieść bardzo dobre zyski.

Zalecamy przeczytanie:

Dzisiaj porozmawiamy o jak otworzyć sklep wędkarski, od czego zacząć i jak rozwijać swój biznes, aby stać się najlepszym w ten segment, Dostawać stali klienci i każdego dnia przyciągają coraz więcej nowych klientów. Spróbujemy także komponować szczegółowy biznes plan sklepu wędkarskiego oparty na rzeczywistych liczbach i cenach. Wydawać by się mogło, że co jest takiego trudnego w otwarciu sklepu wędkarskiego? Ale ten biznes ma wiele subtelności i funkcji, o których porozmawiamy później.

Jak otworzyć sklep wędkarski: zaczynamy od rejestracji działalności

Jeśli planujesz otworzyć sklep wędkarski, musisz zacząć od tego oficjalna rejestracja przedsiębiorstwa, wybór systemu podatkowego oraz uzyskanie wszelkiego rodzaju zaświadczeń i zezwoleń na prowadzenie tego typu działalności. Aby nie mieć problemów z prawną częścią swojej firmy, potrzebujesz:

Zarejestruj się jako przedsiębiorca indywidualny(IP). Można oczywiście rozważyć opcję otwarcia spółki z oo, lub innej formy przedsiębiorstwa, która umożliwi prowadzenie działalności gospodarczej, jednak wskazane jest, aby sklep wędkarski zarejestrował się jako indywidualny przedsiębiorca. Dzięki temu będzie łatwiejszy w utrzymaniu sprawozdania finansowe, obniży podatki i zapewni szereg innych korzyści.
Otwórz konto bankowe. Aby prowadzić działalność gospodarczą należy korzystać ze specjalnego rachunku bankowego, który będzie służył do wszelkich raportów do organów podatkowych. Konta osobistego nie można używać do transakcji finansowych w ramach projektu biznesowego.
Zdecyduj się na system podatkowy. Masz dwie możliwości - system ogólny opodatkowanie, gdy będziesz płacić określony procent zysku, lub pojedynczy podatek, gdy płacisz stałą kwotę co miesiąc. Radzimy wybrać jeden podatek, ponieważ jest to najlepsza opcja początkowe etapy.
Uzyskaj niezbędne kody od Państwowego Komitetu Statystycznego
Znajdź lokal pod przyszły sklep i podpisz umowę najmu. Jeśli posiadasz akt własności lokalu, to wystarczy.
Dostosuj lokal do wszelkich standardów SES i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
Zawrzyj umowę na wywóz śmieci z powierzonego Ci terenu.

Zalecamy przeczytanie:

Format sklepu wędkarskiego i wybór niezbędnych pomieszczeń

Format i projekt przyszłego sklepu w dużej mierze zależy od Twoich możliwości i początkowej inwestycji. Przyjrzyjmy się kilku możliwym formatom Twojego sklepu wędkarskiego:

Podnajem w dużym sklepie. Jeśli dysponujesz ograniczonym budżetem i nie możesz samodzielnie wynająć i udekorować całego pokoju, możesz wybrać prostą drogę – wynająć kilkanaście metrów kwadratowych w innym sklepie. Najlepsza opcja– negocjuj z właścicielami sklepów z artykułami sportowymi, z artykułami turystycznymi i piknikowymi lub ze sklepami specjalizującymi się w myślistwie i turystyce. Twoja grupa docelowa jest w przybliżeniu taka sama i istnieje szansa, że ten format pozwoli Ci szybko odzyskać początkową inwestycję w biznes.
Otwarcie sklepu internetowego, bez reprezentacji offline. Handel w Internecie Z roku na rok rozwija się coraz bardziej. Obecnie wiele sklepów internetowych znacznie przewyższa swoje rzeczywiste odpowiedniki pod względem zysków i sprzedaży. Dlatego jeśli widzisz sposoby na rozwój swojego sklepu wędkarskiego w Internecie, możesz otworzyć sklep internetowy i sprzedawać produkty online. kreacja dobry internet sklep będzie kosztować 1000-1500 dolarów. Dodaj także koszty opisów wszystkich produktów, zdjęć, opracowania i promocji zasobu. To kolejne 1500 dolarów. Miesięczne administrowanie i utrzymanie sklepu będzie kosztować 200-300 dolarów. Oczywiście, jeśli rozumiesz zawiłości prowadzenia sklepów internetowych, możesz sam podjąć się tej funkcji i wydać zaoszczędzone pieniądze na reklamę. Przy okazji, o reklamie. Sprzedaż online to zawsze konkurencja i aby ją wygrać, musisz być widoczny. Jak to zrobić? Zgadza się, poprzez reklamę. Do swoich wydatków dolicz miesięczne koszty reklamy w Internecie, a także reklamy swojego sklepu internetowego w świecie rzeczywistym.
Tradycyjny format sklepu wędkarskiego polega na wynajęciu i wyposażeniu osobnego lokalu lub zakupie nieruchomości na określone cele. Idealną opcją jest otwarcie sieci markowych sklepów wędkarskich na terenie całego miasta. Ale taki pomysł będzie wymagał bardzo poważnych inwestycji, szczegółowej analizy rynku i profesjonalnego podejścia do biznesu.

Zalecamy przeczytanie:

Dodam też, że żyjemy w epoce informacyjnej, kiedy internet i technologia komputerowa są dostępne dla każdego, a zakupy w Internecie nie są czymś wyjątkowym, ale czymś zupełnie normalnym i codziennym. Dlatego jeśli lubisz otwierać prawdziwy sklep, w którym klienci mogą dotknąć produktu i zapytać Cię o radę, nie oznacza to, że musisz porzucić pomysł równoległego rozwoju internetowej wersji Twojego sklepu wędkarskiego.

Dobór personelu jest ważnym elementem otwarcia sklepu wędkarskiego.

Sklep wędkarski to nie tylko miejsce, gdzie ludzie przychodzą kupić coś do wędkowania i szybko załatwić swoje sprawy, to rodzaj klubu zainteresowań. Kupującemu nie potrzebne są nowe haczyki, przynęty, kołowrotki, a rada sprzedawcy, jego opowieść o tym, co i jak najlepiej łowić, historie o swoich połowach na tę konkretną wahadłówkę i o tym, jak w zeszłym tygodniu złowił ważącego 15 kilogramów karpia. Dlatego sprzedawcy muszą być doświadczeni, kompetentni, muszą być miłośnikami wędkarstwa lub przynajmniej rozumieć podstawy wędkarstwa. Jeśli sam lubisz porzucać wędkę spinningową w nadziei na złowienie dobrego okonia lub szczupaka, to już na początkowych etapach możesz pełnić rolę sprzedawcy w swoim sklepie. W ten sposób zaoszczędzisz na kosztach pracy, a także będziesz mógł prowadzić dobre i inteligentne rozmowy z klientami.

Trzeba także znaleźć dobrego księgowego i kierownika sklepu. Jeśli bez problemu możesz wcielić się w rolę menadżera, to z księgowością wszystko jest nieco bardziej skomplikowane. Tutaj lepiej powierzyć pracę osobie, która ma wiedzę i rozumie wszystkie zawiłości sprawozdawczości i opodatkowania.

Asortyment sklepu wędkarskiego

Asortyment to ważny element każdego sklepu wędkarskiego. Musisz zaoferować swoim klientom absolutnie całą gamę niezbędnych towarów. Jeśli ktoś przychodzi do Twojego sklepu, powinien wiedzieć, że może kupić wszystko, czego potrzebuje do dobrego i udanego łowienia. Wśród wszystkich produktów można wyróżnić trzy grupy:

Podstawowy. Należą do nich sprzęt wędkarski, wędki, wędki spinningowe i kołowrotki. Sprzedaż towarów z tej grupy stanowi 60%. całkowity zysk sklep
Zaliczamy do drugiej grupy Materiały eksploatacyjne: błystka, żyłka, haczyki, przynęta, pływaki, zanęta i tak dalej. Stanowią one 30% całkowitego zysku.
Trzecia grupa towarów składa się z Produkty powiązane: łodzie, kombinezony ochronne, kontenery do przechowywania sprzętu, namioty, śpiwory, książki, dyski i czasopisma dla rybaków. Sprzedaż tych produktów przynosi 10% zysku sklepu.

Zalecamy przeczytanie:

Wiedząc, które produkty i ile mogą przynieść Ci zysk, możesz tworzyć przykładowa lista asortyment Twojego sklepu. Musisz zrozumieć, że towary z pierwszej grupy nie są kupowane co miesiąc, ani nawet co rok. Dlatego ważne jest nie tylko mieć stali klienci, ale także poszerzać jego zakres baza klientów. Możesz oczywiście skupić się na wolumenie sprzedaży i oczekiwać, że produkty z drugiej grupy staną się podstawą Twojej sprzedaży. Ale będziesz musiał bardzo ciężko pracować, aby osiągnąć taki wynik.

W zależności od produktu znaczniki również się zmieniają. Z reguły cena zakupu i cena sprzedaży różnią się o 30-100%. Na przykład główka jigowa o wadze 7 gramów kosztuje 20 centów w zakupie, ale w sklepie internetowym sprzedają ją za 70 centów. Jedenastogramowy drop shot w hurtowni kosztuje trzy za 78 centów, a w sklepie za 3,65 dolara.

Jak reklamować i promować sklep wędkarski

Reklama i rozwój sklepu wędkarskiego to wyłącznie Twoja wyobraźnia. Po pierwsze musisz zacząć od realiów swojego miasta, analizując, która reklama daje maksymalny efekt i wynik. Możesz postępować według standardowego schematu - reklama w magazynach, gazetach, radiu i Internecie. Oczywiście może to mieć wpływ, ale koszty nie będą małe. Można też wykazać się pomysłowością i odrobiną kreatywności, wybierając niestandardowe, ale skuteczne sposoby na rozwój swojego biznesu. Można na przykład założyć na bazie sklepu klub wędkarski, organizować wspólne wypady na zbiorniki, bezpłatnie dostarczać członkom klubu czasopisma i filmy wędkarskie, a także przekazywać najświeższe informacje o łowisku. miejsca do wędkowania i zapewniaj zniżki na zakupy w swoim sklepie. Sposobów na reklamę sklepu wędkarskiego jest wiele, wystarczy tylko wybrać ten najlepszy.

Początkowa inwestycja i zwrot kosztów sklepu wędkarskiego

Jak zawsze przedstawiamy szacunkową kwotę inwestycji początkowej w biznes. Oczywiście liczby te mogą się różnić w zależności od regionu, sytuacji gospodarczej w kraju w momencie otwarcia sklepu wędkarskiego, cen nieruchomości i wielu innych czynników, których nie można przewidzieć ze 100% pewnością. Możemy jedynie zapewnić przybliżone obliczenia na inwestycjach i zwrocie, na podstawie którego wyciągniesz wnioski dotyczące konieczności rozpoczęcia tego biznesu.

Zalecamy przeczytanie:

Na pewno będziesz potrzebować środków na:

Wynajem lokalu - od 1000 do 2000 dolarów miesięcznie. Jeśli posiadasz odpowiednią nieruchomość, znacznie upraszcza to sytuację.
Wynagrodzenie personelu zaczyna się od 2000 dolarów. Jak pisaliśmy wcześniej, w początkowych etapach możesz pracować samodzielnie zarówno jako sprzedawca, jak i kierownik sklepu. I nie zatrudniasz księgowego na podstawie wynagrodzenia, ale płacisz tylko za pracę wykonaną na koniec miesiąca. W tym przypadku koszty wynagrodzenia nie przekroczą 200 dolarów.
Zakup pierwszej partii towaru – od 10 000 do 15 000 dolarów.
Remont sprzętu i pomieszczeń handlowych – 3-6 tys. dolarów
Papierkowa robota i uzyskanie wszystkich pozwoleń - około 200 dolarów
Miesięczne rachunki za media – 200-300 dolarów
Koszty reklamy – 1500 dolarów.

Całkowita wartość inwestycji będzie oscylować wokół 20-25 tysięcy dolarów. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, sklep wędkarski zwróci się w niecały rok.

A kiedy artykuł był już napisany i przygotowany do publikacji, udało nam się porozmawiać z osobą, która ma sieć sklepów wędkarskich w dużym, milionowym mieście. Dał kilka rad i poprosił o opublikowanie ich dla naszych czytelników.

„Nie twórzcie złudzeń, że sklep wędkarski to prosty biznes. W swoim artykule mówisz o cenie 10-15 tysięcy dolarów na zakup towaru. Szczerze mówiąc, ten produkt zmieści się w sklepie o powierzchni 20 metrów kwadratowych. Jeśli chcesz otworzyć sklep wędkarski i stworzyć w nim konkurencyjny asortyment, spodziewaj się wydania co najmniej 1 miliona rubli na zakup pierwszej partii towarów. Oczywiście, jeśli Twoim celem jest otwarcie kolejnej „knajpki” z tanimi chińskimi śmieciami, możesz zainwestować 100 000 rubli. Przykładowo, mam teraz do kupienia 350 tys. towarów. Wydaje się, że to przyzwoita ilość, ale towarów nie jest zbyt wiele. Cały problem polega na tym, że kupiliśmy, powiedzmy, haczyki za 5000 rubli, 10 rodzajów, wydano tyle pieniędzy, a do gabloty zostanie dodanych tylko 10 paczek haczyków, weź pod uwagę, że zajmiesz miejsce równe trzem paczkom papierosów. Jeśli chodzi o matematykę, to niesamowite, jak takie małe rzeczy mogą kosztować tak dużo.

Głównym problemem w handlu rybnym są dostawcy. Nie jest ich zbyt wielu, ale wszyscy mają własne sklepy detaliczne, łamiąc przy tym podstawową zasadę zdrowej konkurencji. W czym problem, pytasz? Tak, faktem jest, że dostawcy mają ogromne rabaty na towary, ponieważ odbierają je hurtowo od producenta i sprzedają nam po dobrej marży. Oczywiste jest, że w ich sklepach detalicznych ceny towarów są nieco wyższe niż te, po których nam je oferują. W takich warunkach nie da się stworzyć prawdziwej konkurencji. Jeśli będziemy sprzedawać po ich cenach, będziemy pracować ze stratą, ale jeśli ustalimy ceny, które są dla nas akceptowalne, to klient po prostu pójdzie do naszej konkurencji. Dylemat. Jeśli chodzi o narzuty - istnieje możliwość narzutów do 100% na towary wolno rotujące, na bardzo popularne towary marże wynoszą około 40%.

Zalecamy przeczytanie:

Wydawałoby się, że dobry wzrost o 40%, po co narzekać. Ale spójrzmy na sprawę realistycznie. Załóżmy, że kupiłeś towar za 50 tysięcy rubli. Jednocześnie zapłacili 1000 za dostawę, zapłacili za benzynę, aby przywieźć cały towar z magazynu do sklepu, zapłacili za przekazanie pieniędzy dostawcy, ponieważ nie ma go w twoim mieście, a jeśli jest w twoim, to ceny będą znacznie wyższe. Średnio okazuje się, że tuż po otrzymaniu towaru wydaliśmy już co najmniej 3000 rubli. Jeśli oglądasz raporty kryminalne, powinieneś wiedzieć, że sprzedawane są wyłącznie narkotyki bez pozostałości. Zapomnij o idealnej opcji, gdy wszystko, co kupiłeś szybko i całkowicie się wyprzeda. Coś na pewno pozostanie, a to już jest minus. Ale wyobraźmy sobie idealna opcja, zwiększyłeś o 50% i wszystko zostało sprzedane. Zysk netto wyniósł 25 tysięcy rubli, od czego należy odjąć 3000 wydane na dostawę, odjąć także czynsz za lokal, rachunki za media, podatki i płace. I co się dzieje? Jak w tym dowcipie, jeśli mierzysz swoją pensję w stosach, to mam dziurę.

Tak, sklep wędkarski może być dochodowy, ale wymaga to dobrych obrotów. Taki pomysł na biznes jest po prostu mało obiecujący dla małego miasteczka. Oczywiście możesz podjąć ryzyko, ale mogę z 99% pewnością stwierdzić, że ryzyko nie spełni Twoich oczekiwań.

Internetowy sklep wędkarski to wysoce ukierunkowany rodzaj działalności, którego główną wadą jest konieczność posiadania określonej wiedzy eksperckiej. Jednak to dobry sposób bez znacznych inwestycji (potrzebnych jest około 300 tysięcy rubli) możesz zamienić swoje ulubione hobby w biznes o stabilnych dochodach.

[Ukrywać]

Rodzaje i typy sklepów

Przedsiębiorca może zorganizować tradycyjny sklep, ale wdrożenie pomysłu będzie wymagało poważnych działań Początkowy kapitał(co najmniej 1 milion rubli).

Inną opcją zorganizowania biznesu jest otwarcie sklepu internetowego opartego na prawdziwym sklepie detalicznym sprzedającym produkty wędkarskie. W takim przypadku przedsiębiorca może wykorzystać wirtualny sklep jako narzędzie rozwoju istniejącego biznesu.

Opcje otwarcia wędkarskiego sklepu internetowego

Zakres

Asortyment internetowego sklepu wędkarskiego podzielony jest na trzy grupy:

Główne produkty: wędki, wędki, wędki spinningowe, sprzęt, kołowrotki itp.
Materiały eksploatacyjne: żyłka, sznurki, łyżki, pływaki, przynęty, haczyki itp.
Produkty uzupełniające: specjalna odzież i obuwie, czapki, łodzie, sprzęt AGD, kontenery, chwytaki do ryb, namioty, śpiwory itp.

Ubrania do wędkowania Wędka na przynęty Łódź rybacka Spinning

Stworzony od podstaw sklep internetowy powinien zawierać w katalogu od trzech do pięciu tysięcy pozycji produktowych. Tworząc asortyment, należy wziąć pod uwagę potrzeby grupy docelowej.

Optymalny stosunek grup produktowych:

towary podstawowe – 60 proc.;
towary konsumpcyjne – 30 proc.;
towary dodatkowe – 10 proc.

Znaczenie

Popyt konsumencki w sklepach wędkarskich tworzy ograniczona grupa ludzi, ale w Rosji jest dość szeroki. Liczba osób, które pasjonują się wędkarstwem, wynosi około 25 milionów (17,5% populacji Rosji).

Pasja wędkarska generuje stabilny popyt, gdyż zapaleni wędkarze i amatorzy dość często kupują sprzęt wędkarski i inne towary. Jeśli kupujący polubi sklep internetowy, najprawdopodobniej zostanie stałym klientem, a to zapewni regularny wolumen sprzedaży.

Atrakcyjność biznesu potwierdza także fakt, że istnieje konkurencja pomiędzy wędkarskimi sklepami internetowymi.

Analiza rynku i grupa docelowa

Według ekspertów pojemność krajowego rynku towarów rybnych waha się od 300 milionów do miliarda dolarów. Najpopularniejszą kategorią są wędki spinningowe, wędki i wędki (60 proc. obrotu). Pozostałe 40 procent to artykuły i akcesoria wędkarskie. Analiza rynku przeprowadzona w 2014 r. przez Businesstat wykazała, że w ciągu roku sprzedano 10 milionów wędek i wędek.

Grupą docelową takiego sklepu będą głównie mężczyźni Różne wieki. Udział kobiet będzie wynosić co najmniej 3 proc. Według badań socjologicznych przeciętny rybak co roku aktualizuje swój arsenał o około 5 tysięcy rubli. Aktualizuje swój sprzęt raz lub dwa razy w roku.

Przewagi konkurencyjne

Przewagi konkurencyjne odnoszącego sukcesy internetowego sklepu wędkarskiego:

profesjonalnie zaprojektowana strona internetowa;
funkcjonalności, np.: filtry, przeszukiwanie serwisu, prawo do pozostawienia recenzji, konsultant online itp.;
przejrzysty i przemyślany katalog produktów;
szeroka gama produktów, regularnie aktualizowana;
szczegółowy opis towaru (ze zdjęciami), warunki dostawy i płatności;
projekt strony internetowej powinien uwzględniać cechy psychologiczne grupy docelowej oraz stron sklepów internetowych bezpośrednich konkurentów;
praca operacyjna menedżerów sprzedaży;
jakość usług;
elastyczne ceny;
przemyślany program lojalnościowy.

Instrukcja krok po kroku

Aby stworzyć dochodowy internetowy sklep wędkarski, przedsiębiorca będzie potrzebował:

Przeprowadź analizę rynku, na który będzie kierowany sklep (np. konkretne miasto, region, kilka regionów, cały kraj i szerzej).
Analizuj strony internetowe bezpośrednich konkurentów.
Stwórz portret potencjalnego nabywcy.
Przemyśl asortyment produktów.
Wymyśl oryginalną nazwę dla sklepu i zarejestruj domenę.
Oblicz biznesplan.
Zarejestruj firmę.
Opracuj stronę internetową.
Zdecyduj się na hosting.
Wypełnij witrynę katalogiem produktów ze szczegółowymi opisami.
Identyfikacja dostawców produktów rybołówstwa.
Połącz systemy płatności ze stroną internetową.
Rozważ najlepsze metody dostawy.
Promuj sklep internetowy.

Papierkowa robota

Sklep wirtualny, zupełnie jak tradycyjny przedsiębiorstwo handlowe, wymaga rejestracji. Najczęściej sklep internetowy rejestrowany jest jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Wybór zależy od przedsiębiorcy. Na przykład spółka LLC jest odpowiednia, jeśli firma jest wspólna. Z reguły forma LLC budzi większe zaufanie wśród dostawców, partnerów i klientów. Z drugiej strony otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest trochę tańsze i łatwiejsze, ponieważ będziesz potrzebować mniej papierkowej roboty Do rejestracji.

W przypadku sklepu wędkarskiego odpowiedni jest rodzaj działalności według OKVED - 52.48.23 („ Sprzedaż detaliczna artykuły sportowe, sprzęt wędkarski, sprzęt kempingowy, łodzie i rowery”).

Po zarejestrowaniu firmy przedsiębiorca będzie potrzebował:

Otwórz konto bankowe.
Zamów wydruk.
Wybierz system podatkowy.
Uzyskaj kody statystyczne od Państwowego Komitetu.

Wybór dostawców

Ponieważ sklep internetowy nie musi posiadać magazynu produktów, wzrasta znaczenie procesu wyboru wiarygodnych dostawców. Nie powinny zawieść sklepu w najważniejszym momencie, np. po tym, jak klient zamówi produkt na stronie internetowej. Ważne jest, aby zamówiony produkt został wysłany przez dostawcę na czas i jak najszybciej odebrany przez kupującego. Od szybkości dostawy w dużej mierze zależy reputacja sklepu i jego przyszły sukces.

Gdzie szukać dostawców:

w Internecie;
w katalogach produktów;
na wystawach wędkarskich;
w magazynach i gazetach tematycznych.

Dostawcą może być zarówno pośrednik, jak i producent. Dzięki temu drugiemu możesz wynegocjować korzystniejsze warunki dostawy. Partnerów należy szukać wśród producentów krajowych i zagranicznych. Nie zaniedbuj chińskich dostawców; znajdziesz ich na portalach takich jak Aliexpress i Taobao.

Kryteria wyboru dostawcy produktów rybołówstwa:

program cenowy i lojalnościowy;
cechy jakościowe produktów;
szerokość asortymentu;
efektywność dostawy;
jawność informacji o stanie towarów w magazynach dostawcy;
prawo do rezerwacji produktu;
prawo do zwrotu produktu;
możliwość wysyłki produktu bezpośrednio do kupującego;
Udzielane są szczegółowe informacje o sprzedawanych produktach oraz materiały fotograficzne.

Proces wyboru dostawców do internetowego sklepu wędkarskiego zajmie dużo czasu, ponieważ asortyment jest bardzo różnorodny. Na przykład, jeśli przedsiębiorca staje przed zadaniem znalezienia dostawcy żywności uzupełniającej, lepiej dać pierwszeństwo lokalnym producentom, ponieważ jest to produkt łatwo psujący się.

W filmie prezenter wyjaśnia jak znaleźć odpowiedniego dostawcę dla sklepu internetowego. Nakręcony przez kanał Antona Protsenki.

Tworzenie i zawartość serwisu

Proces tworzenia internetowego sklepu wędkarskiego składa się z następujących kroków:

Rejestracja domeny.
Wybór hostingu.
Wybór optymalnego CMS (systemu zarządzania treścią strony internetowej) i jego instalacja.
Budowa strony internetowej.
Wypełnienie sklepu internetowego katalogiem, opisami produktów i inną treścią.

Jeśli przedsiębiorca nie ma doświadczenia i odpowiednich umiejętności w zakresie tworzenia i programowania stron internetowych, to najlepiej zatrudnić profesjonalistów do budowy sklepu. Elektroniczne przedsiębiorstwo handlowe można założyć albo na płatnym, profesjonalnym CMS-ie, albo na darmowym. Wszystko zależy od budżetu, ale jeśli masz pieniądze, lepiej nie oszczędzać i od razu stworzyć sklep wysokiej jakości.

Najpopularniejsze płatne CMS-y to:

1C-Bitrix;
UMI. CMS-a;
NetCat;
Skrypt sklepu;
CS-Cart.

Najpopularniejszy darmowy CMS:

WordPressa;
Otwarty wózek;
Joomla!;
MODX;
Drupala.

Projekt strony internetowej musi odpowiadać specyfice sprzedawanych produktów i oczekiwaniom potencjalnych nabywców. W idealnym przypadku lepiej zamówić projekt wirtualnego sklepu u profesjonalnego artysty.

Strona internetowa przedsiębiorstwa handlu elektronicznego musi zawierać:

informacje o firmie, jej misji, zasadach i polityce działania;
szczegółowy opis sprzedawanych produktów;
cena towaru;
dostępność towaru w magazynie;
ilustracja produktów pod różnymi kątami;
zasady dostawy i płatności;
informacje kontaktowe;
Regulamin programu lojalnościowego.

Promocja i reklama

Handel w Internecie niemal zawsze kojarzy się z konkurencją i aby ją wygrać trzeba przestrzegać odpowiedniej polityki marketingowej. Tutaj musisz skupić się nie tylko na reklamie w Internecie, ale także na promowaniu swojego wirtualnego sklepu w realnym świecie.

Kluczowe sposoby promocji sklepu internetowego:

kontekstowe i baner reklamowy w Internecie na stronach i forach wędkarskich;
dodawanie informacji o sklepie do tematycznych katalogów internetowych;
reklama w popularnych sieciach społecznościowych (w tym tworzenie własnej grupy);
dystrybucja wizytówek i ulotek w miejscach, w których potencjalnie może pojawić się grupa docelowa;
informowanie klientów drogą mailową o rabatach, promocjach i aktualizacjach asortymentu;
program bonusowy (na przykład możesz zrobić mały symboliczny prezent przy głównym zakupie).

Ważne, żeby nie przesadzić z reklamą, nie powinna ona być nachalna. Kupujący zwróci także uwagę na czas dostawy, jakość opakowania i integralność zamówionego produktu. Strona sklepu musi posiadać formularz informacja zwrotna. Aby nie stracić starych klientów, możesz wydawać karty rabatowe.

Personel

Personel internetowego sklepu wędkarskiego zależy od geografii jego działania, szerokości asortymentu i liczby zamówień. W związku z tym na początku będzie niewielki, ale później powinien wzrosnąć.

Pracownicy przeciętnego sklepu internetowego sprzedającego produkty wędkarskie:

administrator;
kierownik sprzedaży (dwie osoby);
kurier;
Informatyk.

Najczęściej sklepowi nie opłaca się utrzymywać własnych kurierów, ale łatwiej i taniej jest skorzystać z usług firm kurierskich i firmy transportowe. Jeśli jednak sklep nastawiony jest na działanie tylko w jednym regionie, wówczas wskazane byłoby utworzenie własnego usługi kurierskie wzrasta.

Opcja otwarcia przy minimalnej inwestycji

Możesz zorganizować własny wirtualny sklep wędkarski z minimalnym budżetem 30 tysięcy rubli. Ale w tym przypadku przedsiębiorca jest odpowiedzialny za samodzielne rozwijanie witryny, wypełnianie jej i utrzymywanie.

Aby zminimalizować liczbę osób obsługujących sklep w trakcie jego funkcjonowania, należy optymalizować asortyment. Jeśli jest bardzo duży, dużo czasu poświęci się na negocjacje z dostawcami i klientami, organizację dostaw itp. Wtedy przedsiębiorca nie będzie w stanie sam zarządzać sklepem i będzie potrzebował asystentów, którym trzeba będzie zapłacić.

Przy minimalnym budżecie nie ma potrzeby organizowania magazynu towarów. Po otrzymaniu nowego zamówienia i otrzymaniu zaliczki towar zostanie ponownie zamówiony u dostawcy. Ten tryb działania uratuje przedsiębiorcę od niepotrzebnych kosztów utrzymania magazynu.

Plan finansowy

Przykładowe inwestycje typu start-up mające na celu uruchomienie średniej wielkości sklepu internetowego z artykułami wędkarskimi ( ceny orientacyjne prezentowane w rublach):

rejestracja działalności gospodarczej: 5000;
zakup CMS: 30 000;
Połączenie internetowe: 1000;
praca zespołu profesjonalistów przy stworzeniu strony internetowej: 30 000;
zapełnienie serwisu informacjami: 25 000;
zakup domeny: 1000;
działania marketingowe: 15 000;
zakup wyposażenia kas fiskalnych: 25 000;
utworzenie minimalnego zapasu: 150 000;
wynajem biurowo-magazynowy: 10 000;
inne koszty: 18 000.

Aby zbudować od podstaw to elektroniczne przedsiębiorstwo handlowe, potrzebna będzie kwota 310 tysięcy rubli.

Lista przybliżonych regularnych wydatków wędkarskiego sklepu internetowego (rubli miesięcznie):

koszt hostingu: 200;
Koszt Internetu: 1000;
płace z rozliczeniami memoriałowymi (w przeliczeniu na 4 osoby): 140 000;
czynsz najmu lokalu biurowo-magazynowego: 10 000;
koszty mediów związane z utrzymaniem magazynu biurowo-magazynowego: 2000;
łączność mobilna: 1800;
koszty reklamy: 2000;
inne koszty: 3000.

W rezultacie okazuje się, że miesięczne wydatki przedsiębiorcy wyniosą 160 tysięcy rubli.

Zalety i wady

Mocne strony internetowego sklepu wędkarskiego:

szerokie grono potencjalnych nabywców;
dość wysoki popyt;
niskie inwestycje początkowe;
kupujący ma możliwość zapoznania się z całym asortymentem, spokojnie zapoznać się z opisem produktu i dokonać zakupu bezpośrednio w domu;
nie ma potrzeby utrzymywania dużego personelu;
niskie koszty eksploatacji.

Słabe strony internetowego sklepu wędkarskiego:

nie ma możliwości dotknięcia produktu i zadania pytania konsultantowi ds. sprzedaży (w przypadku braku konsultanta online);
pracochłonna praca nad wyborem dostawców i interakcją z nimi;
sezonowość sprzedaży;
Czas dostawy może trwać od kilku dni do kilku tygodni.

Ryzyko i zwrot

Kluczowe ryzyka biznesowe:

Spadek siły nabywczej ludności. Sytuacja ta może skutkować zmniejszeniem popytu na produkty rybołówstwa, gdyż dla większości nabywców wędkarstwo jest hobby.
Zwiększona konkurencja.
Sezonowy spadek popytu (lub spowodowany niesprzyjającymi warunkami pogodowymi).
Pogorszenie reputacji sklepu na skutek awarii dostaw z winy dostawców, złej jakości opakowania towaru, nieuważnej i nieuprzejmej obsługi.

Średni okres zwrotu dla tego rodzaju działalności wynosi 10–12 miesięcy.

Spieszę rozczarować tych, którzy myślą o otwarciu sklepu wędkarskiego od podstaw: inwestycje finansowe nadal będzie potrzebne. Jeśli jednak wybierzesz odpowiedni asortyment najpopularniejszych towarów, możesz już na początku sporo zaoszczędzić. Duże znaczenie będzie miała także lokalizacja outletu. Potrzebujemy dużego ruchu: rynki, centra handlowe, centralne ulice miasta. Punkt otwarty przy autostradzie może odnieść sukces także wtedy, gdy prowadzi do popularnych łowisk...

Inwestycje

Doświadczeni biznesmeni twierdzą, że otwarcie konkurencyjnego sklepu wędkarskiego wymaga co najmniej 3 milionów rubli, z czego 80% środków początkowych przeznacza się na zakup asortymentu towarów. Nie można się z tym nie zgodzić: im większy asortyment, tym lepiej sklep wygląda w oczach potencjalnego nabywcy.

Duża inwestycja produktu wynikają przede wszystkim z jego wysokiego kosztu. Łodzie motorowe, kombinezony wędkarskie, namioty, wędki spinningowe to dość drogie towary, których zakup wymaga znacznych środków. Sprzedaż takiego produktu za pośrednictwem katalogu również nie wchodzi w grę, ponieważ kupujący musi zobaczyć produkt na własne oczy i go dotknąć. Na początek pozostaje tylko jedna opcja oszczędzania: nie kupuj drogich rzeczy, ale wybierz coś tańszego i bardziej popularnego. W takim przypadku inwestycje w towary można zmniejszyć do 300 tysięcy rubli.

Głównymi produktami takiego mini-sklepu mogą być:

przynęty, przynęty i aromaty;
kołowrotki, wędki, wędki spinningowe, klatki;
żyłki wędkarskie, ciężarki, smycze, pływaki, haczyki, trójniki;
do połowów zimowych: błystki, balansery, wędki zimowe, nody itp.

Dużą zaletą takiego produktu jest to, że jest niewielkich rozmiarów, dzięki czemu sklep można zlokalizować na minimalnej powierzchni zaledwie 5-6 metrów kwadratowych. M.

Można także wybrać specjalizację. Nazwij na przykład sklep „Blesna” i stwórz najbogatszy asortyment tego typu towarów w swoim mieście.

Zarabianie na spinnerach zimą czas ucieka bardzo dobry. Łyżka złowiona kosztuje od 700 do 1000 rubli, a zamożni rybacy często zabierają do swojej kolekcji kilka łyżek na raz. Marża na spinnerach wynosi 100 procent lub więcej. Tak, produkt jest sezonowy, ale w sezonie można nieźle zarobić. Dodatkowo punkt będzie przyjmować stałych klientów, którzy latem będą mogli kupić żyłkę lub spławik z haczykami.

Pokój

Jako pomieszczenie możesz wykorzystać wyspę lub część ściany centrum handlowe. W takich miejscach nie ma problemów z ruchem i już od pierwszych dni można pozyskać pierwszych nabywców. Jednak ze względu na wysoki czynsz lokalizacja w centrum handlowym nie zawsze może być opłacalna.

Sklep otwarty w dzielnicy mieszkalnej miasta może być nie mniej opłacalny. Często wynajmowane są tu małe lokale na pierwszych piętrach wielopiętrowych budynków. Znajdź 5-10 mkw. zawsze możesz. Taki obszar będzie kosztować tylko 10–20 tysięcy rubli miesięcznie. Jeśli zawsze masz w magazynie świeżą przynętę: ochotki, robaki, robaki, szproty itp., gwarantowany jest przypływ lokalnych klientów. Aby przechowywać dyszę, będziesz musiał kupić lodówkę.

Rejestracji działalności gospodarczej

Przed wynajęciem powierzchni handlowej i zakupem partii towarów należy się zarejestrować działalność przedsiębiorcza. Bez adresu IP żaden dostawca nie będzie z Tobą współpracował. Dlatego rejestrujemy indywidualnego przedsiębiorcę w lokalnym urzędzie skarbowym. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy będzie kosztować tylko 800 rubli (cło państwowe) i zajmie 5 dni roboczych od daty złożenia dokumentów (wniosek, kserokopia paszportu, potwierdzenie zapłaty cła państwowego). Wypełniając wniosek, możesz wskazać kod OKVED 52.48.23 „Handel detaliczny artykułami sportowymi, sprzętem wędkarskim, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami”.

Najlepszym systemem podatkowym dla sklepu wędkarskiego jest UTII - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. Jest to najbardziej optymalny system podatkowy dla małego działu rybackiego. Wysokość podatku uzależniona jest od powierzchni handlowej nieruchomości: im większa powierzchnia, tym wyższy podatek. UTII jest podatkiem stałym i nie jest zależny od przychodów punktu sprzedaży detalicznej.

Personel

Powinni zatrudniać tylko chłopaków, najlepiej tych, którzy lubią łowić ryby. Tak myśli większość graczy rynkowych. Faktem jest, że wielu rybaków ze względu na swój szowinizm nie dostrzega pojęcia „kobieta i wędkarstwo”. Jeśli za ladą stoi dziewczyna, wielu może wydawać się to dziwne. Mimo to bardziej ufają facetom: wysłuchają rad, poproszą o rekomendacje i na pewno coś kupią.

W pierwszych miesiącach pracy możesz targować się z organizatorem firmy (jeśli czas na to pozwala). Pozwoli to nie tylko uzyskać zwiększone przychody, ale także pomoże lepiej zrozumieć potrzeby klienta i stworzyć idealny asortyment outletu.

Sezon - kiedy otworzyć?

W handlu produktami rybołówstwa występuje wyraźna sezonowość. Najbardziej dochodowe miesiące to grudzień i maj. Wraz z początkiem zimowego sezonu wędkarskiego wzrasta zapotrzebowanie na wahadłowce, wiertła, wędziska zimowe i przynęty (robaki, szproty). W maju wzrasta zapotrzebowanie na spinningi, wędki letnie, łódki i echosondy. Jeśli zdecydujesz się na zorganizowanie własnego sklepu wędkarskiego, lepiej zrobić to przed otwarciem kolejnego sezonu wędkarskiego. W takim przypadku zainwestowane na początku środki zwrócą się znacznie szybciej.

Wielu doświadczonych przedsiębiorców otwierając sklep, doradza zaciągnięcie kredytu hipotecznego Fundusz rezerwowy. W przypadku małego sklepu może to być kwota 150–200 tysięcy rubli. Środki te zostaną przeznaczone przede wszystkim na opłacenie czynszu i wynagrodzeń sprzedawców w przypadku, gdyby przychody sklepu w pierwszych miesiącach funkcjonowania były bardzo znikome (co najprawdopodobniej się stanie).

Biznesplan sklepu wędkarskiego

Proponujemy przeprowadzenie obliczeń perspektyw otwarcia małego sklepu wędkarskiego (studium wykonalności).

Inwestycje:

wyposażenie sklepów detalicznych(gabloty, stojaki, lodówka) - 100 tysięcy rubli;
utworzenie asortymentu towarów - 200 tysięcy rubli;
reklama, rejestracja, inne wydatki - 50 tysięcy rubli.

RAZEM: 350 tysięcy rubli.

Stały miesięczne wydatki:

wynajmę 6 mkw. m. - 15 tysięcy rubli;
wynagrodzenie + składki na ubezpieczenie (2 osoby) - 45 tysięcy rubli;
UTII - 6 tysięcy rubli;
inne wydatki - 5 tysięcy rubli.

RAZEM: 71 tysięcy rubli.

Próg rentowności sprzedaży przy średniej marży handlowej wynoszącej 70% zostanie osiągnięty przy miesięcznych przychodach w wysokości 172 000 rubli. Wszystko powyżej tej kwoty jest naszym zyskiem:

średnia marża handlowa – 70%;
średni rachunek - 400 rubli;
średni dochód od jednego kupującego - 235 rubli;
liczba klientów dziennie – 25 osób, miesięcznie – 750 osób;
miesięczny dochód (pomniejszony o koszty towarów) - 176,25 tys. Rubli.

Zatem zysk sklepu wyniesie: 176 250 - 71 000 = 105 250 rubli. Przy takich wskaźnikach koszt otwarcia sklepu wędkarskiego zwraca się już po 3 miesiącach funkcjonowania placówki. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że dużego ruchu w sklepie nie uda się osiągnąć od razu, okres 8 – 14 miesięcy można uznać za normalny okres zwrotu.

Pomimo dość dużej konkurencji na rynku towarów rybackich, ten typ zostało wystarczająco dużo spraw biznes przynoszący zyski. Głównymi czynnikami wpływającymi na tak dużą popularność jest zamiłowanie naszych obywateli do wędkarstwa, a także rozwój infrastruktury (prywatne stawy) w pobliżu miast. Czynniki te stymulują stały popyt na produkty rybołówstwa, który wyraża się m.in szybki zwrot projektu, czyli 9 miesięcy. Próg rentowności przypada na 4 miesiąc.

Aby otworzyć sklep, musisz wynająć lokale użytkowe. Można go szukać zarówno na dużych osiedlach mieszkaniowych, jak i przy wyjazdach z miasta na głównych autostradach. W centrum miasta takie sklepy nie są poszukiwane. Ponadto przy otwieraniu będziesz musiał zatrudnić dwóch sprzedawców i sprzątaczkę. W sklepie łącznie z właścicielem zatrudnione będą 4 osoby.

W asortymencie sklepu znajdą się różnorodne produkty wędkarskie. Największą uwagę należy zwrócić na wędki spinningowe i sprzęt do nich. Te produkty są najbardziej marginalne. Średnio narzut na towary w sklepie wyniesie 70%. Średni rachunek za jeden zakup wynosi 595 rubli. Może jednak wynosić od 200 rubli do 5000 rubli. Biorąc pod uwagę takie wskaźniki wyniki finansowe projekty będą następujące:

Początkowa kwota inwestycji- 419 800 rubli

Koszty miesięczne- 773 907 rubli

Miesięczny zysk- 83 687 rubli

Okres zwrotu- 7 miesięcy

Wychodzić na czysto- 3 miesiące

Zwrot ze sprzedaży - 15%.

2. Opis firmy, produktu lub usługi

Głównym zadaniem sklepu wędkarskiego będzie sprzedaż artykułów wędkarskich. Należą do nich: różne ciężarki, przynęty, haczyki, żyłki, odzież i gumowe buty, wędki, pudełka i skrzynki, a także inny sprzęt, którego rybak używa w procesie połowu.

Dostawcy towarów i akcesoriów mogą być zarówno krajowi, jak i importowani. Należą do nich dostawcy z Chin i Europy. Jednocześnie dzisiaj jakość Chińskie towary nie gorzej, a ceny są znacznie niższe w porównaniu z europejskimi odpowiednikami. Dlatego główny nacisk zostanie położony na towary chińskie.

Możesz otworzyć sklep nawet w małe miasto. Miasto liczące 250 000 mieszkańców, minimalny rozmiar docelowa grupa odbiorców wyniesie 12 500 osób (5% populacji). Osoby te regularnie kupują artykuły wędkarskie. Średnia liczba klientów, którzy odwiedzą nasz sklep dziennie to 50 osób.

Aby otworzyć sklep, musisz zainstalować i kupić następujący sprzęt:

Kasa
Komputer
Drukarka
Regały
Meble biurowe (stół+krzesło)
Prezentacje

Sprzęt ten będzie wystarczający na start sklepu. Ponadto wraz ze wzrostem asortymentu konieczne będzie zainstalowanie systemu księgowość magazynu, a także system księgowy klientów w celu zwiększenia lojalności klientów.

Oprócz wyposażenia sklep będzie potrzebował powierzchni handlowej. Jak wspomniano wcześniej, wynajmowanych powierzchni najlepiej szukać przy wyjściach z miasta, a także w pobliżu dużych osiedli mieszkaniowych. Centralne części miasta nie są odpowiednie. Minimalna powierzchnia sklepu to 30 m2. Lokal będzie wymagał także kosmetycznych napraw.

Otwierając sklep, należy zakupić początkową partię towaru.

Na tę działalność nie ma licencji. Zawierając umowę najmu, poproś wynajmującego o dokument potwierdzający spełnienie wszystkich wymogów bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

3. Opis rynku zbytu

O sukcesie sklepu wędkarskiego decyduje jakość i cena oferowanych produktów.

Główną grupą docelową sklepu są mężczyźni w wieku od 25 do 75 lat. Mogą to być zarówno zawodowi rybacy, jak i amatorzy. Dlatego asortyment sklepu będzie musiał być ukierunkowany na te dwa segmenty.

Pomimo drobnych obaw grupa docelowa, w naszym kraju wielu mężczyzn woli wydawać czas wolny z przyjaciółmi nad wędką nad rzeką lub stawem. Dla niektórych jest to cotygodniowy rytuał.

Aby popyt na produkty był stały, konieczne będzie wdrożenie programu lojalnościowego. Stali klienci mogą otrzymać stałą kartę rabatową, np. 5% lub 10%, dla nowych klientów mogą zostać zaproponowane jednorazowe kupony rabatowe.

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

Do skutecznego prowadzenia sklepu wędkarskiego potrzebne będą:

Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę
Znajdź pokój
Dokonaj napraw
Zakup sprzętu i pierwszej partii towaru
Znajdź personel
Rozpocząć pracę

Etap/czas trwania, tygodnie
Indywidualna rejestracja przedsiębiorcy
Wynajem lokalu

Zakup sprzętu i towarów
Rekrutacja
Początek pracy

Ponieważ ten biznes nie ma silnej specyfiki i dużej procesy produkcji, otwarcie zajmie około 6 tygodni. Najpierw musisz się zarejestrować podmiot- Przedsiębiorca indywidualny (OKVED 47.64.2 „Handel detaliczny sprzętem rybackim w wyspecjalizowane sklepy„). Stawka podatku wynosi 6%, podstawą opodatkowania jest „dochód”. Po otrzymaniu wszystkich ustawowych dokumentów możesz otworzyć konto bankowe.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1.Podsumowanie projektu

W tym biznesplanie omówiono projekt do otwarcia sklep detaliczny towary rybne w 200-tysięcznym mieście. W asortymencie znajdzie się sprzęt wędkarski przeznaczony do głównych rodzajów wędkarstwa. Powierzchnia lokalu wyniesie 28 metrów kwadratowych. metrów. Celem sklepu jest zaspokojenie popytu lokalna populacja dla rybołówstwa i produktów pokrewnych oraz stworzenie stabilnego modelu biznesowego, który przynosi stabilny zysk operacyjny i netto.

Tom rozpoczęcie inwestycji wyniesie 1 312 900 rubli. Źródło kapitał początkowy- fundusze własne. Zainwestowane w otwarcie środki zwrócą się w drugim roku działalności (13 miesiącu). Rentowność sklepu wyniesie 10%. Obliczenia finansowe Biznesplan został sporządzony na trzyletni okres funkcjonowania sklepu. Faza przedotwarcie potrwa 2 miesiące.

2.Opis branży i firmy

Wędkarstwo jest bardzo popularne w Rosji. Liczba pasjonatów wędkarstwa jest imponująca i wynosi około 25 milionów osób. Zapotrzebowanie na produkty rybołówstwa ze strony takiej masy konsumentów jest ogromne. Według różnych szacunków wielkość rynku sprzętu wędkarskiego w naszym kraju waha się od 300 milionów do 1 miliarda dolarów. Za najbardziej pojemną kategorię, która generuje aż 60% obrotu, uważa się grupę produktów podstawowych, do której zaliczają się wędki, spinningi i wędki. Pozostałe 40% pochodzi z materiałów eksploatacyjnych i produktów pokrewnych dla rybołówstwa. Według szacunków Businesstat, w 2014 roku sprzedaż wędek i wędek wyniosła 10 mln sztuk. Rynek produktów rybołówstwa uznawany jest za nienasycony w porównaniu z innymi krajami zachodnimi, gdzie odsetek ludności łowiącej ryby może sięgać nawet 25% (USA).

Projekt ten zakłada otwarcie sklepu detalicznego z artykułami wędkarskimi w 200-tysięcznym mieście. Sklep zajmie powierzchnię 28 metrów kwadratowych. metrów. Oferta sklepu będzie uniwersalnym asortymentem dla wszystkich rodzajów wędkarstwa, w tym zimowego wędkarstwa podlodowego. Celem placówki będzie zaspokojenie zapotrzebowania lokalnej ludności na rybołówstwo i produkty okołowędkarskie oraz stworzenie stabilnego modelu biznesowego, który przyniesie stabilny zysk operacyjny i netto.

Jako formę prawną zostanie wybrany przedsiębiorca indywidualny. UTII jest preferowany jako system podatkowy. Kod OKVED - 52.48.23 „Handel detaliczny artykułami sportowymi, sprzętem wędkarskim, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami.” Obowiązki związane z prowadzeniem sklepu przejmie na siebie przedsiębiorca indywidualny. Bezpośrednio mu będzie podlegać dwóch konsultantów ds. sprzedaży.

3.Opis towaru

W asortymencie sklepu wędkarskiego znajdą się wędki, spinningi, kołowrotki, materiały eksploatacyjne do sprzętu - żyłki, sznury, spławiki, haczyki, łyżki, a także produkty pokrewne (sprzęt) popularnych marek japońskich, europejskich i krajowych. Sklep wędkarski będzie działał w średnim segmencie cenowym. Marża zostanie ustalona na poziomie 79%. W asortymencie znajdzie się także niewielka liczba produktów należących do elitarnych kategorii i marek. Średni czek wyniesie 600 rubli. W tabeli. 1 przedstawia ceny głównych grup produktów.

Tabela 1. Lista towarów

	Nazwa	Opis		Koszt, pocierać.
Wędki
	Wędki bolońskie		Wędki Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Pręty meczowe		Wędki matchowe Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Latające pręty		Latawce Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Wędkarstwo spinningowe
			Błystki ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardy		Bombardy
			Woblery Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Zestawy jiggerów, opakowania po 3 szt. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Przynęty miękkie		Przynęty miękkie silikonowe Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Wędki spinningowe		Wędki spinningowe AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Wołżanka
	Czeburaszki		Obciążniki z uszami (Cheburashka)
Bębny
			Kołowrotki ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, inne kołowrotki bezwładnościowe
	Smary do szpul		Spraye czyszczące, smary do szpul
Haczyki
	Pojedyncze haczyki		Haczyki z zadziorem, bez zadziorów, z krętlikiem, z wąsami itp.
	Podwójne haczyki		Podwójne haczyki
	Haczyki na koszulki		Haczyki na koszulki
	Haczyki offsetowe		Podwójnie zakrzywione haczyki
Pływa
	Pływa		Pływa
Żyłka wędkarska
	Linia monofilamentowa		Linia monofilamentowa
	Plecione sznurki		Plecione sznurki
	Linia fluorowęglowa		Linia fluorowęglowa
Podajnik
	Podajniki		Podajnik
	Wędki podajnikowe		Wędki do podajników Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Góra podajnika		Góra podajnika
Inne wyposażenie
	Nakręcane pierścienie		Nakręcane pierścienie
	Krętliki i elementy mocujące		Krętliki i elementy mocujące

	Alarmy brań		Alarmy brań
	Podajniki		Podajniki metody
Zimowe wędkowanie
	Balansery		Balansery
	Śruby lodowe		Śruby lodowe
Sprzęt wędkarski
			Skrzynie wędkarskie

	Podbieraki		Podbieraki
	Chwyty rybne		Chwyty rybne

Zanęty
			Kulki proteinowe, mieszanki zanętowe

Zamówienie na konkretny produkt możesz złożyć bez wychodzenia z domu - korzystając z oficjalnej strony internetowej. Dostawa na terenie miasta od 2000 rubli. zostaną wyprodukowane bezpłatnie.

4.Sprzedaż i marketing

W sprzedaży detalicznej towarów rybackich istnieją pewne cechy, które należy wziąć pod uwagę przy dokonywaniu obliczeń i tworzeniu asortymentu. Jednym z czynników jest sezonowość. Najbardziej dochodowe miesiące na handel to maj, kiedy wzrasta popyt na wędki letnie, spinningowe itp. oraz grudzień, kiedy wzrasta sprzedaż sprzętu zimowego. Pod tym względem najlepszym momentem na otwarcie sklepu wydaje się być 1-2 miesiące przed rozpoczęciem nowego sezonu. Otwierając sklep, będą brane pod uwagę również warunki rynkowe. W momencie pisania biznesplanu nie jest on najkorzystniejszy. Od 2014 roku sprzedaż produktów rybołówstwa spada, co wynika z kilku przyczyn. Po pierwsze, narzędzia połowowe nie są towarem niezbędnym, dlatego poziom popytu jest w dużym stopniu uzależniony od siły nabywczej społeczeństwa, która od końca 2014 roku zauważalnie spadła. W szczególności, według prognoz BusinesStat, sprzedaż wędek w 2016 roku w w naturze spadnie do 8 mln sztuk z 10 mln w 2014 r. Po drugie, na wielkość sprzedaży wpływają rosnące ceny. Importowane produkty stają się coraz droższe ze względu na rosnące kursy walut. W takich warunkach poszukiwane są tańsze opcje wyposażenia, które będą stanowić podstawę asortymentu sklepu. Eksperci branżowi nie zalecają jednak całkowitego wykluczania z asortymentu drogich produktów wysokiej jakości. Wśród krajowych rybaków nadal istnieje miłość do sprzętu Wysoka jakość, które czasami są o rząd wielkości wyższe, niż może sobie na to pozwolić rybak. Największe zainteresowanie markami japońskimi wykazują Rosjanie, następnie amerykańskie i europejskie znaki towarowe. W konkretnym mieście istnieje potencjał rozwoju. Biorąc pod uwagę, że rybołówstwem zajmuje się około 10% ludności kraju (według innych źródeł wędkarstwem interesuje się co szósty dorosły mężczyzna), w 200-tysięcznym mieście żyje co najmniej 10–20 tys. rybaków. Biorąc pod uwagę, że średnie wydatki na sprzęt rybacki wynoszą 4500 rubli rocznie, pojemność rynku wyniesie około 90 milionów rubli. Jednocześnie około 35-40% rynku miasta pozostaje niezagospodarowane.

Sklep będzie zlokalizowany w dobrze widocznym miejscu, w pierwszej linii domów. Znak będzie łatwy do odczytania i będzie to wyraźnie sygnalizowany Sklep to sklep wędkarski. Oprócz zewnętrznego znaku na elewacji, sklep będzie wykorzystywał następujące narzędzia przyciągania klientów:

Prowadzenie strony internetowej z katalogiem sprzedawanych produktów;

Udział w wydarzeniach partnerskich i sponsoringowych;

Produkty drukowane (katalogi, wizytówki, broszury).

Udział w wydarzeniach sponsorskich. Na przykład w miejskich zawodach wędkarstwa sportowego.

5.Plan produkcji

Sklep będzie zlokalizowany w 200-tysięcznym mieście, przy jednej z ruchliwych ulic miasta prowadzących bezpośrednio do wyjścia. Lokalizacja ta jest korzystna ze względu na duży ruch pieszy i kołowy. W tym kierunku biegnie „szlak wędkarski”: w weekendy duża liczba mieszczan wybiera się na pobliskie wiejskie wody.

W celu zorganizowania sklepu zostanie wynajęty lokal o powierzchni 28 mkw. na wynajem długoterminowy. metrów. Lokal będzie wymagał częściowych napraw, których koszt wyniesie 100 000 rubli. Ponadto będziesz musiał kupić sprzęt komercyjny - regały, gabloty itp. Razem ze sprzętem alarmowym i oznakowaniem wydatki na sprzęt wyniosą 177,9 tys. Rubli. (szczegółowe koszty wyposażenia podano w tabeli 2).

Tabela 2. Koszty sprzętu

	Nazwa	cena, pocierać.	Ilość, szt.	Koszt, pocierać.
	Lada handlowa z witryną
	Stojak ścienny
	Stojak na wędki

	Sprzęt oświetleniowy
	Alarm+montaż
	Sprzęt kasowy
	Meble kasowe

Całkowity:				177 900

Ponieważ sklep będzie sprzedawał specjalistyczny asortyment, głównymi wymaganiami dla konsultantów sprzedaży będzie umiejętność zrozumienia zawiłości świata towarów wędkarskich. Zatrudnimy sprzedawców, którzy sami lubią łowić ryby i potrafią merytorycznie porozmawiać z klientami. Preferowani będą kandydaci posiadający doświadczenie w sprzedaży w sklepach wędkarskich, turystycznych, sportowych i podobnych placówkach. Przy zatrudnieniu ważne będą także takie cechy jak uprzejmość, komunikatywność i umiejętność znalezienia wspólnego języka z klientem. Grafik pracy handlowców to 2/2 zmiany. Jako zachętę dla sprzedawców wprowadzony zostanie system wynagrodzeń „wynagrodzenie + procent od sprzedaży”.

Tabela 3. Tabela personelu i fundusz płac

Ze średnim rachunkiem 600 rubli. i 25 klientów dziennie, przychody sklepu wyniosą około 450 000 tysięcy rubli, natomiast zysk netto przekroczy 90 tysięcy rubli. W sezonie (maj-wrzesień, grudzień) zysk może osiągnąć 170-200 tysięcy rubli. przy obrotach 640-730 tysięcy rubli Koszty okresu głównego będą obejmować część zmienną (zakupy produktów) i część stałą. Ta ostatnia obejmuje płatność wynagrodzenie(w tym potrącenia - 52 tysiące rubli + procent sprzedaży), czynsz (28 tysięcy rubli według stawki 1 tysiąc rubli), a także koszty księgowości, reklamy, transportu, użyteczności publicznej I tak dalej.

6. Plan organizacyjny

Zakończenie etapu przygotowań przed rozpoczęciem sprzedaży planowane jest w ciągu 2 miesięcy. Wszystko sprawy organizacyjne Na etapie start-upu i w głównym okresie pałeczkę przejmie indywidualny przedsiębiorca. Podczas operacji będzie pełnił funkcję dyrektora i kierownika sklepu. Będzie odpowiedzialny za organizację zakupów, promocję marketingową, zatrudnianie i zwalnianie pracowników. Odpowiedzialność za proces sprzedaży i konsultacje z klientami zostanie powierzona konsultantom ds. sprzedaży.

7.Plan finansowy

Koszty okresu przygotowawczego będą obejmować 6 pozycji kosztowych i wyniosą 1 312 900 RUB. (patrz tabela 4). W załączniku 1 przedstawiono wskaźniki finansowe za trzyletni okres funkcjonowania sklepu. Warunki uwzględnione w obliczeniach: planowana wielkość sprzedaży 456 000 rubli. miesięcznie (w tempie 25 średnich kontroli dziennie na kwotę 600 rubli), osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży w 3 miesiącu działalności, sezonowy wzrost przychodów w okresie maj-wrzesień i grudzień (pierwszy rok działalności - do 20%, drugi rok działalności - do 40%, trzeci rok działalności - do 60%), rozpoczęcie sprzedaży - marzec.

Tabela 4. Koszty inwestycji

	Pozycja kosztowa	Ilość, pocierać.
Inwestycje w nieruchomości
	Remont pokoju
Wyposażenie pokoju
	Zakup sprzętu
Wartości niematerialne
	Tworzenie strony internetowej
	Procedury rejestracyjne, koordynacja z agencjami rządowymi
Kapitał obrotowy
	Kapitał obrotowy
	Początkowa zawartość produktu
Całkowity:		1 312 900

8.Ocena efektywności projektu

Efektywność sklepu potwierdzają wyliczone wskaźniki (patrz tabela 5). Początkowa inwestycja przy średnim przepływie klientów zwróci się już w 13 miesiącu działalności, natomiast zwrot ze sprzedaży wyniesie 10%.

Tabela 5. Wskaźniki efektywności projektu

9. Ryzyka i gwarancje

Organizacja biznesu wg sprzedaż detaliczna produktów rybołówstwa jest dobrze rozwinięty, istnieje wiele przykładów budowania stabilnych i działających systemów. Cechami sklepu wędkarskiego jako projektu jest niski poziom inwestycji start-up oraz szybki zwrot z inwestycji, biorąc pod uwagę kilka czynników: dobrą lokalizację, dobrze ukształtowany asortyment i mądrą politykę cenową. Wszystkie te czynniki zostaną wzięte pod uwagę przy organizacji biznesu, w wyniku czego ryzyko otwarcia sklepu i zapewnienia rentowności można nazwać niskim. W tabeli. 6 wskazuje główne zagrożenia i podaje środki zapobiegawcze.

Tabela 6. Ocena ryzyk projektu i środki zapobiegające ich wystąpieniu lub skutkom

Ryzyko	Prawdopodobieństwo wystąpienia	Dotkliwość konsekwencji	Środki zapobiegawcze
Niska rentowność sklepu			Wybór miejsca zadowalającego, asortyment uniwersalny, odpowiedni Polityka cenowa, korzystanie z reklamy, zatrudnianie profesjonalny personel
Spadek siły nabywczej społeczeństwa			Wybieranie na korzyść taniego i średniego segmentu cenowego, kupowanie najwięcej popularne towary, pracując nad zwiększeniem lojalności klientów
„Przesadne pończochy”, martwy pozycje towarowe			Analiza sprzedaży, zróżnicowanie asortymentu, rabaty na niesprzedane artykuły
Podwyżka czynszu			Zawarcie długoterminowej umowy najmu ze stałą stawką w rublach, dokładnie określając warunki płatności
Gwałtowny wzrost liczby konkurentów			Rewizja cen artykułów dostępnych u konkurencji, większa dbałość o obsługę, utrzymanie stałych klientów dzięki programom lojalnościowym
Zmniejszony popyt ze względu na sezon, warunki pogodowe			Rabaty pozasezonowe, promocja sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi marketingowych

Dziś ten biznes studiuje 486 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 183 037 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu