Хүүхдүүдэд зар сурталчилгааны нөлөөллийн дүн шинжилгээ. Зар сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөө Хүүхдэд үзүүлэх сурталчилгааны сөрөг нөлөө

Сурталчилгаа хүүхдэд, хүүхэд зах зээлд нөлөөлдөг. Америкийн маркетерууд хүүхдийн "хэрэглээний үнэ цэнийг" 100 мянган доллараар үнэлдэг бөгөөд энэ нь нэг америк хүн амьдралынхаа туршид худалдан авалтад яг хичнээн их мөнгө зарцуулах ёстой юм. Жил бүр дундаж америк хүүхэд 40 мянган зурагт сурталчилгаа үздэг.

1990-ээд оны эхээр АНУ хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгаанд жил бүр 100 сая доллараас илүүгүй зарцуулдаг байсан үед Америкийн эцэг эх, багш нар мөнгө, эд хөрөнгийн хэмжээг хамгийн чухалд тооцдог үе гарч ирж байна гэж санаа зовж байв. 2000-аад онд Америк хүүхдэд зориулсан сурталчилгаанд жил бүр 12 тэрбум доллар зарцуулдаг байв.

Сэтгэл зүйч Аллен Каннер хүүхдийн дунд хэрэглээний хандлага нэмэгдэж байна гэж үзэж байна.

"Хүүхдүүд шунахай хэрэглэгчид болдог" гэж сэтгэл зүйч хэлэв. -Том болоод яах вэ гэж асуухад мөнгө олно гэж хариулдаг. Найзуудтайгаа ярилцахдаа хувцас хунар, өмсөж буй хувцасны брэндээ ярьдаг болохоос хүний чанараа огт ярьдаггүй” гэв.

Зар сурталчилгаанд чиглэгдсэн нас байнга буурч байна. Одоо хоёр настай хүүхэд бол телевиз болон бусад төрлийн сурталчилгааны нөлөөллийн бүрэн объект юм. Мөн ийм сурталчилгаа ул мөргүй өнгөрдөггүй. Доктор Каннерийн сүүлийн үеийн судалгаагаар гурван настай америк хүүхэд дунджаар 100 өөр зүйлийг мэддэг брэндүүд. Жил бүр Америкийн өсвөр насны хүүхэд зарцуулдаг загварлаг хувцасболон гутал 1.4 мянган доллар.

Компанийн стратеги нь хүүхдийн сэтгэл зүйгээр тодорхой тодорхойлогддог. Маркетингийн профессор Жеймс МакНейл хүүхэд зах зээл, зар сурталчилгаа үйлдвэрлэгчдэд гурван шалтгаанаар сонирхолтой байдаг гэж үздэг: нэгдүгээрт, тэр өөрийн гэсэн мөнгөтэй бөгөөд түүнийгээ зарцуулдаг, ихэнхдээ зар сурталчилгаанд захирагддаг; хоёрдугаарт, юу худалдаж авах талаар эцэг эхийн шийдвэрт нөлөөлдөг; Гуравдугаарт, алс холын бага насандаа харж байсан сурталчилгааны ачаар хүүхэд өсч томрох үед түүний хэрэглээний хэрэгцээ, дадал зуршил аль хэдийн бүрэлдсэн байдаг.

1960-аад онд 2-14 насны хүүхдүүдийн эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ нөлөөн дор жил бүр нийт 5 тэрбум доллар зарцуулдаг байжээ. 1970-аад онд энэ тоо 20 тэрбум доллар байсан бол 1984 онд 50 тэрбум доллар, 1990 онд 132 тэрбум доллар болж өссөн байна: жил бүр сургуулийн сурагчид бага сургууль(6-12 насны хүүхдүүд) ойролцоогоор 15 тэрбум долларын өөрийн хөрөнгөтэй бөгөөд үүний 11 тэрбумыг нь тоглоом, хувцас, чихэр, өглөөний цайнд зарцуулдаг. Нэмж дурдахад, эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ хүсэл сонирхолд нийцүүлэн жилд 160 тэрбум доллар зарцуулдаг. Хэдхэн жилийн дараа эдгээр зардал нэлээд нэмэгдсэн. 1997 онд 12-оос доош насны хүүхдүүд өөрсдийн мөнгөнөөс 24 тэрбум гаруй доллар зарцуулсан бол тэдний шууд нөлөөгөөр өрхийн зардалд 188 тэрбум доллар нэмж зарцуулсан байна.

1999 онд 60 гаруй сэтгэл судлаачид Америкийн сэтгэл судлалын нийгэмлэгт ханджээ нээлттэй захидал, Тэр холбооноос хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгааны талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг шаардсан бөгөөд энэ нь захидлын зохиогчдын үзэж байгаагаар ёс зүйгүй бөгөөд аюултай юм. Сэтгэл судлаачид судалгаа хийхийг уриалав сэтгэл зүйн техникарилжааны хүүхдийн сурталчилгаанд ашиглаж, эдгээр судалгааны үр дүнг нийтэлж, эдгээр технологийг ёс зүйн хувьд үнэлж, хүүхдийг арилжааны заль мэхээс хамгаалах стратеги боловсруулах.

Дараа нь ижил төстэй судалгааг хийсэн. Холбооны нэг дүгнэлт нь: Телевизийн сурталчилгаа нь хүүхдэд эрүүл бус зуршлыг бий болгодог. Судалгаанаас харахад 8-аас доош насны хүүхэд ийм зар сурталчилгааг шүүмжлэлтэй хүлээж авах чадваргүй бөгөөд түүнд бүрэн итгэлтэйгээр хандах хандлагатай байдаг.

Хамгийн их сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд чихэр, элсэн чихэртэй үр тариа, чихэрлэг ундаа, бүх төрлийн хөнгөн зууш багтдаг тул сурталчилгаа нь эрүүл мэндэд тустай гэсэн буруу ойлголтыг бий болгодог. тэнцвэртэй хоолны дэглэм. Америкийн сэтгэл судлалын холбооноос 8-аас доош насны хүүхдэд чиглэсэн бүх төрлийн сурталчилгааг хориглохыг зөвлөжээ. Гэвч хүүхдийн сурталчилгааг хязгаарлах талаар дорвитой арга хэмжээ аваагүй. Хүүхдэд зориулсан сурталчилгааны өмгөөлөгчид хүүхдийн эрхийг хэрэглэгч гэж үздэг. Албаны хүмүүс - үг хэлэх, бизнес эрхлэх эрх чөлөөний төлөө Вашингтон ProFile - http://4btl.ru/info/news/4083.

Оросын сэтгэл судлаачид ч урам хугарсан тоо баримт өгдөг.

“Хүүхдүүд сурталчилгаа үзэх үнэхээр дуртай. "Бяцхан хүүхдүүд хамгийн түрүүнд гэрэл гэгээтэй зураг, хөгжилтэй түүх, дараа нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнд татагддаг" гэж судалгааны компанийн төлөөлөгчид хэлэв. Түүгээр ч барахгүй хүүхэд том болох тусам сурталчилгаа бага үздэг. ИТАР-ТАСС-аас олж авсан мэдээллээс харахад 9 настайдаа хүүхдүүдийн 44.8% нь телевизийн сурталчилгааг эцэс хүртэл үздэг бол 19 насандаа ердөө 15.9% нь байдаг. 20-24 насны залуучууд бага зэрэг идэвхтэй буюу судалгаанд оролцогчдын 18.2% нь телевизийн сурталчилгаа үздэг."

Нэгдүгээрт, цаг хугацаа, мөнгө. Зар сурталчилгаа нь үнэтэй таашаал бөгөөд үнэ нь сурталчлагчийг бүтээгдэхүүний нарийвчилсан шинж чанарт захирдаггүй; Хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүний талаар удаан ярилцах цаг зав байдаггүй; түүний зорилго бол хамгийн их мэдээлэл авах явдал юм Богино хугацаа. Зар сурталчилгаа нь мэдээлэл сайтай бөгөөд санахад хялбар байдаг. Түүнээс гадна хүүхдүүд үүнийг насанд хүрэгчдээс илүү хялбар санаж байдаг, учир нь тэдний толгой нь янз бүрийн мэдээллээр дүүрэн байдаггүй.

Хоёрдугаарт, орчин үеийн метрополис дахь амьдралын галзуу хэмнэл. Эцэг эхчүүд хүүхдээ өсгөж хүмүүжүүлэх, юу сайн, юу нь муу болохыг урт удаан тайлбарлах цаг, хүч чадал байдаггүй. Насанд хүрэгчид богино, жижиглэсэн хэллэгт дассан бөгөөд хүүхдүүд түүнд дасан зохицож, үр дүнд нь эцэг эхийнхээ үг, зүйр цэцэн үгэнд бодож байсан шиг уриа лоозон дээр сэтгэж эхэлдэг.

Гуравдугаарт, эрчим хүч, тэр дундаа оюун санааны энергийг хэмнэх нь хүний мөн чанар юм. Сургаалт үгс, зүйр цэцэн үгс, сурталчилгааны уриа лоозонгууд нь хэвшмэл ойлголтууд юм. "Мерседес сайхан байна", "Бүдүүн хүнтэй хамт цаг хугацаа нисдэг" гэх мэт. - уриа лоозон нь ангилалтай байдаг. Энэ нь эргээд эцэс төгсгөлгүй хүүхэд шиг "яагаад?"

Зар сурталчилгаа нь зан үйлийн хялбаршуулсан загвар болох нь хүүхдийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Тэрээр насанд хүрэгчдийн зан үйлийн хэвшмэл ойлголтыг байнга эзэмшдэг бөгөөд тоглоом, үлгэрүүд нь түүнд тусалдаг. Үлгэрт хүүхдүүдэд юу нь зөв, юу нь буруу, тодорхой нөхцөл байдалд хэрхэн яаж ажиллах талаар шийдлийг санал болгодог. Тоглоомоор дамжуулан хүүхдүүд өөрсдийн зан үйлийн хувилбаруудыг боловсруулдаг. Хүүхдийн ойлголт дахь сурталчилгаа нь тоглоом, үлгэрийн нийлбэр юм. Зар сурталчилгааны дүрүүд нь энгийн бөгөөд шугаман, тэдний хүсэл, үйлдэл нь нарийн ширийн зүйлгүй бөгөөд хүүхдэд ойлгомжтой байдаг.

Сурталчилгаа, телевиз, интернетийн хор хөнөөлөөс хүүхдийг хамгаалах хүсэл эрмэлзэл нь зөвхөн эцэг эхчүүд үр хүүхдэдээ зохих ёсоор анхаарал хандуулдаггүй, үүрэг хариуцлагаа ухамсарладаггүйн үр дагавар юм.

Хүүхдүүд үнэтэй тоглоомыг зар сурталчилгаа үзсэндээ биш дэлгүүрт болон бусад хүүхдүүдээс хараад мөрөөддөг.

Хүүхдийн мөрөөддөг зулзага, гөлөг, зараа гэх мэт аливаа сурталчилгааны аль ч элемент, сурталчилгааны гэр бүлийн найрсаг уур амьсгал нь хүүхдийн мэдрэлийн системд сөргөөр нөлөөлдөг.

Тамхины эсрэг, архины эсрэг болон аливаа “хор хөнөөлийн эсрэг” сурталчилгаа, хэт ачаалалтай ашигтай зөвлөмжүүдболон бүтээгдэхүүний аюулын тухай түүх, хүүхэд, өсвөр насныхныг айлгаж, няцаах болно.

Хүүхдүүд статистик тоо баримтаас илүү эрт тамхи татаж, архи ууж эхэлдэг бөгөөд хэрэглэсэн ундаануудын дунд шар айраг идэвхтэй сурталчилж байгаа нь огт хор хөнөөлгүй зүйл юм.

Юуны өмнө хүүхэд хамгийн ойрын насанд хүрсэн хүмүүсийг дуурайдаг эсвэл тэднээс өөрөөр биеэ авч явахыг хичээдэг. Гэр бүлийн санхүүгийн байдал, нийгмийн байдал, чөлөөт цагаа өнгөрөөх арга зам, гэр бүл дэх харилцаа зэрэг нь хүүхдүүдэд нөлөөлдөг. Зар сурталчилгаа нь бага үүрэг гүйцэтгэдэг Алина Дударева. Анхаар! Хүүхдүүд ээ! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php.

Нас бүр нь хүүхдийн хөгжил, ертөнцийн талаарх ойлголтыг төлөвшүүлэх, юу болж байгааг ойлгох, хүлээн зөвшөөрөх онцлог шинж чанартай байдаг. Реан “Хүний төрөхөөс үхэх хүртэлх сэтгэл зүй. Бүрэн курсХөгжлийн сэтгэл зүй: заавар" Алтан сэтгэл зүй - 2001 он.

Бага нас (2-оос 6 нас) нь танин мэдэхүйн бүх үйл явцыг идэвхтэй хөгжүүлэх замаар тодорхойлогддог - дүн шинжилгээ хийх арга зүй, мэдээллийн синтез, эргэн тойронд болж буй үйл явцыг ойлгох, ассоциатив сэтгэлгээг хөгжүүлэх.

Энэ хугацаанд хүүхдийн хувийн шинж чанарыг хөгжүүлэхэд гоо зүйн мэдрэмж чухал байр суурь эзэлдэг: гоо үзэсгэлэн, муухай мэдрэмж, эв найрамдлын мэдрэмж, хэмнэл, хошин шогийн мэдрэмж.

Энэ насанд нийгмийн сэтгэл хөдлөл гэж нэрлэгддэг - хүний эргэн тойрон дахь хүмүүстэй харьцах туршлага үүсдэг тул хүүхэд харилцаанд оролцох, эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ажиглах замаар амьдралынхаа үндсэн туршлагаа олж авдаг. Хүүхдийн харааны талбарт сурталчилгаа орж ирэнгүүт тэрээр сэтгэл татам байдал, гэрэл гэгээтэй байдлаасаа болж дүн шинжилгээ хийж эхэлдэг бөгөөд богино видеонуудаас харж буй зан үйлийн хэв маягийг өөрийн зан төлөвт шилжүүлэхийг аль болох хичээдэг.

Зар сурталчилгаа санал болгож байна энгийн аргуудасуудал шийдвэрлэх: хэрэв та гэрийн даалгавраа хийж чадахгүй бол чипс идээрэй; Хэрэв та царай муутай бол алдартай брэндийн жинсэн өмд өмс, тэгвэл бүх эрчүүд таны хөлд унах болно. Та юу ч хийх шаардлагагүй, бодох шаардлагагүй - зүгээр л дэлгэцээс танд санал болгож буй зүйлийг идэж, өмс. Хүүхдэд зориулсан бүх шийдвэрийг аль хэдийн гаргасан бөгөөд энэ нь сэтгэлгээний ажлыг хязгаарлаж, эцэст нь оюун ухаанд сөргөөр нөлөөлдөг. Зар сурталчилгааны мэдээлэл нь санал болгох гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд хүүхдүүдэд үгүйсгэх аргагүй зүйл гэж ойлгогддог. Насанд хүрэгчид бодит ертөнц болон зар сурталчилгааны виртуал ертөнцийн хоорондох заагийг зурж чаддаг бол хүүхдүүд үүнийг хийж чадахгүй. Бяцхан хүүхэд харсан, сонссон бүхнээ шууд утгаараа ойлгодог. Түүний хувьд сурталчилгааны баатрууд бол жинхэнэ дүрүүд юм - тод, сэтгэл татам. Тэдний амьдралын хэв маяг, амт, сонголт, ярих арга нь стандарт болж хувирдаг - Олеся Волкова ихэвчлэн эргэлзээтэй байдаг. Хүүхдийн эрүүл мэнд. Хүүхдүүдэд сурталчилгааны нөлөө. Хүүхэд бид хоёр, 2007 оны №7.

Хүүхдийн хөгжилд гоо зүйн мэдрэмж чухал байр суурь эзэлдэг: гоо үзэсгэлэн, муухай мэдрэмж, эв найрамдлын мэдрэмж, хэмнэлийн мэдрэмж, хошин шогийн мэдрэмж. Энэ насанд хүүхэд үнэн, худал гэх мэт ойлголтуудыг удирдаж эхэлдэг. Гэхдээ зар сурталчилгааны зураг нь хүүхдийн ийм ойлголтын талаархи зөв санааг тасалдуулж болзошгүй юм.

Нөгөөтэйгүүр, телевизийн олон ангит киноны баатрууд (Смешарики, Red Up гэх мэт) эсвэл шүтээнүүдийн дүрүүд - алдартай хөлбөмбөгчид, жүжигчид, хөгжимчид дуурайхыг эрмэлздэг, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнүүд нь хүүхдийн дэд соёлын үндэс суурийг бүрдүүлдэг. үүнээс гадна хүүхэд үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцаа тогтооход хэцүү байдаг. Хүүхдүүдийн хувьд энэ нь юу болох тухай мэдээлэл юм Энэ мөчхамааралтай, загварлаг. Зар сурталчилгаа нь хүүхдийг багаас нь бараа, мөнгөний харилцааны насанд хүрэгчдийн ертөнц рүү чиглүүлэхийг заадаг.

Сурталчилгааны мессежийн утгаас илүүтэй дэлгэц дээрх хөдөлгөөн, гэрэл гэгээтэй зураг нь бага насны хүүхдүүдийн анхаарлыг татдаг гэж сэтгэл судлаачид хэлж байна. - Утга зүйн мэдээллийн урсгалыг тэд ухамсаргүйгээр хүлээн авдаг. Энэ нь ойлголтын физиологийн онцлогт суурилдаг: хүний анхаарал өөрчлөгдөөгүй зүйл дээр бус харин хүрээлэн буй орчны өөрчлөлтөд төвлөрдөг. Сайн дурын нэмэлт хүчин чармайлтгүйгээр хүн хөдөлгөөнгүй объект дээр удаан хугацаанд анхаарлаа төвлөрүүлж чадахгүй. Ядаргаа хуримтлагдаж, анхаарал аяндаа солигддог. Мөн эсрэгээр - өөрчлөлтүүд хэдий чинээ их байх тусам тэдэнд анхаарал хандуулах болно.

Үүнтэй холбогдуулан сурталчилгаа нь хүүхдийн эрүүл мэндэд сөргөөр нөлөөлдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Эмзэг бие нь дэлгэцийн цацраг туяа, өнгөт тод толбо анивчдаг, зураг байнга өөрчлөгддөг. Гялалзсан зургууд нь хүүхдийн харааны системд (зөвхөн нүд төдийгүй) сөргөөр нөлөөлж, зүрх, тархины үйл ажиллагаанд сөргөөр нөлөөлж, зургийг байнга өөрчлөх нь анхаарлыг сулруулдаг. Бас нэг зүйл бол зар сурталчилгаа нь хүүхдүүдийг хортой бүтээгдэхүүн хэрэглэхэд байнга дасгадаг. Нэмж дурдахад видео кадрын хурдацтай өөрчлөлт, зургийн цар хүрээ, дууны эрчмийг өөрчлөх, фреймийг хөлдөөх, аудиовизуал тусгай эффектүүд нь мэдрэлийн системийг гэмтээж, бага насны хүүхдийн сэтгэлийн хөөрлийг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгаа нь хувь хүний хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг. Гоо сайхны идеалыг хүүхдүүдэд ногдуулдаг, амьдралын зорилго, бодит байдлаас туйлын хол оршихуйн арга. Гэсэн хэдий ч тэд өөрсдийгөө "хамгийн тохиромжтой" -той харьцуулах гэж хичээж байна. Хүүхдийн ухамсар аажмаар хэвшмэл ойлголтын сан болж хувирдаг.

Ахмад насыг (6-аас 12 нас хүртэл) авч үзвэл энэ нь хүүхдийн ерөнхий өсөлт - түүний сонирхлын хүрээ тэлэх, өөрийгөө танин мэдэх, хөгжүүлэх үе юм гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. шинэ туршлагаүе тэнгийнхэнтэйгээ харилцах - энэ бүхэн нь бусдын уй гашууг өрөвдөх сэтгэл, өөрийгөө золиослох чадвар гэх мэт нийгмийн үнэ цэнэтэй сэдэл, туршлагыг эрчимтэй хөгжүүлэхэд хүргэдэг.

Энэ хугацаанд логик сэтгэлгээ, логик хэлхээг бий болгох, явагдаж буй үйл явцыг шинжлэх чадвар бий болдог. Санах ой хөгждөг. Мөн зарчмын хувьд хүүхдийн оюуны чадавхи бүрддэг - энэ нь түүний сэтгэцийн хөгжлийн онцлог шинж юм.

Тиймээс хүүхэд хуурамч үнэт зүйлсийг бий болгоно: хүн амын дийлэнх нь хүртээмжгүй үнэтэй бүтээгдэхүүн, тансаг эд зүйлсийг сурталчлах нь сэтгэл хөдлөлийн сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Ихэнх тохиолдолд орчин үеийн дотоодын зар сурталчилгаа нь ёс суртахууны хууль тогтоомжийн дагуу олон нийтэд яригддаггүй зүйлсийг харуулдаг. Ийм түүхийг олон удаа давтах нь телевиз үзэгчдийн сэтгэлийн хямралыг бий болгодог. Хүмүүсийн нийгэм, хүн хоорондын харилцааны тэнцвэргүй байдлыг бий болгож, янз бүрийн өвчинд тэсвэртэй байдлыг бууруулдаг дотоодын телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн сэтгэлзүйн ерөнхий байдлыг харгалзан үзвэл энэ нь бас эрүүл мэндийн асуудал болж хувирдаг. Нэг үгээр бол сурталчилгаа нь хүний сэтгэл хөдлөл, сэдэл сэдлийн нарийн механизмыг хөдөлгөснөөр орчин үеийн хүнийг үндсэндээ төлөвшүүлдэг гэж хэлэхэд хэтрүүлсэн болохгүй.

Зар сурталчилгааны ачаар хүүхэд амьдралын хэвшмэл ойлголтыг бий болгож магадгүй юм: Мерседес эсвэл Рублевка дахь орон сууц, үүнийг өөрчилж болно, хамгийн муу зүйл бол хүүхэд эргэн тойронд нь түүнийг сурталчлах олон зар сурталчилгааг хардаг. мансууруулах эм. Зарим олон нийтийн зүтгэлтнүүд зар сурталчилгаа гэж маргадаг согтууруулах ундаамөн тамхи нь залуучуудыг тамхи татдаг, архи уудаг. Гэхдээ үүнд сэтгэлзүйн хамаарал нь бага наснаасаа үүсдэг. Хүүхэд түүний өмнө гялалзсан, тод дүр төрхийг хардаг. Зарим шар айрагны сурталчилгаа нь зөрчилдөөн дээр суурилдаг. Хүүхдийн сониуч ухаан ийм дүр зургийг санаж байдаг.

2006 оны 3-р сарын 13-нд Холбооны хуулийг баталсан Оросын Холбооны Улс No 38-FZ "Зар сурталчилгааны тухай". Хуулийн зорилгын үүднээс бараа, үйлчилгээг хөгжүүлэх, хэрэглэгчийн шударга, зохистой зар сурталчилгааг хүлээн авах эрхийг хэрэгжүүлэхийг тусгасан болно.

Мөн "Насанд хүрэгчдийг сурталчилгаанд хамгаалах" гэсэн 6 дугаар зүйлд бид хууль эрх зүйн үндэслэл“...насанд хүрээгүй хүүхдүүдийг итгэлийг нь урвуулан ашиглах, сурталчилгааны туршлага дутахаас хамгаалах...” Холбооны хууль №38 “Зар сурталчилгааны тухай”

Сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүд, сургуулийн сурагчид, дараа нь залуучуудын төлөвшилд зар сурталчилгаа ихээхэн нөлөө үзүүлж байгааг дурдахад түүний залуу үеийнхнийг нийгэмшүүлэх, нийгэм, нийгмийн эерэг сэтгэлгээг төлөвшүүлэх, бэхжүүлэхэд сүйтгэх үүргийг дурдах нь зүйтэй. хүүхдийн ёс суртахууны чанарууд http://alleksandrik.livejournal.com/ 9595.html.

Өгөгдсөн мэдээлэл нь зар сурталчилгаа нь хүүхдийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг болохыг харуулж байгаа ч зарим нь зар сурталчилгаа үзэх хүүхдүүдийн эерэг талыг олж хардаг. Сурталчилгаа нь өсвөр насныханд хортой эсэхийг шалгахын тулд бид сургуулийн сурагчид болон насанд хүрэгчдийн дунд судалгаа явуулсан бөгөөд үр дүнг дараагийн бүлэгт толилуулж байна.

Залуу телевиз үзэгчид хөгжилтэй сурталчилгаа үзэх дуртай. Сурталчилгаа хүүхдэд хэрхэн нөлөөлдөг, энэ талаар юу хийх вэ?

Хүүхдэд зориулсан амттан, түргэн хоол, тоглоом, видео тоглоомын сурталчилгааг хүүхдийн сувгуудаар үзүүлж, интернетэд байршуулж, тоглоомын хайрцаг, номын хавтас, дэвтэр, зугаа цэнгэлийн паркуудын сурталчилгааны самбарт байрлуулдаг. Хамгийн их талархдаг үзэгчид бол хүүхдүүд. Хоёроос гурван настай хүүхдүүд видеог энгийн байдлаар хүлээн авдаг хөгжилтэй түүхүүд- мөн яруу найраг гэх мэт сурталчилгааны уриа лоозонг цээжээр сур. Тиймээс хүүхэлдэйн кино үзэхээс бусад тохиолдолд тэднийг зурагт руу ойртуулахгүй байх нь дээр.

Сурталчилгаа нь эцэг эх, хүүхдийн хоорондын харилцааг сүйтгэдэг. Зураг: talgroupinc.files.wordpress

Юу нь сайн бэ?

Эцэг эхчүүд: "Хараач, энэ нь үнэн, хүн инээмсэглэхээрээ илүү үзэсгэлэнтэй болдог!" (бохь зажлах сурталчилгааны талаар). Эсвэл: "Сайн үсэрч, гүйхийн тулд өглөө дасгал хийх хэрэгтэй!" (эрчим хүчний ундаа, баарны сурталчилгааны талаар). Гол нөхцөл бол хүүхэд хүүхэлдэйн кино үзэж байх хооронд тэд ойрхон байх, утсаар чатлахгүй, компьютер дээр суухгүй байх явдал юм.

Зар сурталчилгаа нь зарим хэрэгтэй зүйлийг заадаг: жишээлбэл, хоол идэхийн өмнө шүдээ угаах, гараа угаах. Фото: Үнэт сувдан шүдний арчилгаа

Ямар хууль вэ?

Украины "Зар сурталчилгааны тухай" хуульд "сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг эзэмших нь бусад хүүхдүүдээс давуу талтай гэсэн ойлголтыг хүүхдүүдэд бий болгохыг" шууд хориглодог. Мөн зар сурталчилгаа нь "голчлон хүүхдэд зориулсан сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг гэр бүл бүр төсвийн боломжоо харгалзахгүйгээр худалдан авах боломжийг зааж өгөх ёсгүй" эсвэл "хүүхдүүдэд бүтээгдэхүүн худалдан авахыг уриалж, хүсэлтээр гуравдагч этгээдтэй холбоо барихыг хориглоно" худалдан авалт хийх."

Бяцхан заль мэх

Үнэн хэрэгтээ сурталчлагчид бүх дүрэм, хуулиудыг ухаалгаар тойрч гардаг: тэд шууд мэдэгдэл биш, харин зөвлөгөө, сэтгэлзүйн заль мэх, заримдаа шууд худал хэлдэг. Жишээлбэл, барууны орнуудад дараах алхамыг эртнээс боловсруулж ирсэн. Зул сарын баярын өмнө гайхалтай шинэ тоглоомыг сурталчилж байна. Хүүхдүүд эцэг эхээсээ зул сарын гацуур модоор худалдаж авна гэж амлаж байна. Гэхдээ баярын үеэр дэлгүүрүүдэд зөвхөн хязгаарлагдмал багц нийлүүлдэг бөгөөд тэр даруйд нь тасалддаг. Цаг завгүй байсан эцэг эхчүүд өмнөх загвартай адил үнэ цэнэтэй зүйлийг худалдаж авах шаардлагатай болсон. Тэгээд баярын дараа хямдралтай цагтаа шинэ тоглоомоо ахин сурталчилж эхлээд шаардлагатай хэмжээгээр нь хүргэж өгсөн гэж мэдээлдэг. Хүүхдүүд: "Чи амласан!" Мөн өвөг дээдэс дахин дэлгүүр орохоос өөр аргагүй.

Асуулт хариулт

Мария К., Киев

Хэрэв тэр зүгээр л дэггүй юм бол түүний анхаарлыг өөр тийш нь хандуул эсвэл хатуу хэл: үгүй, бид үүнийг худалдаж авахгүй. Энэ нь хортой (үнэтэй, шаардлагагүй, бид үүнийг гэртээ аль хэдийн авсан).

- Би чихэр хүсч байна! Худалдан авах! Зураг: http://cdn.skim.gs

Гэхдээ нэг анхааруулга байна. Зарим зүйл (бага насны хүүхдэд зориулсан тоглоом эсвэл хувцас, өсвөр насныханд зориулсан зарим төрлийн хэрэгсэл) нь бусад хүүхдүүдээр хүрээлэгдсэн үед хүүхдэд итгэлтэй байх боломжийг олгодог тул үнэхээр чухал байж болно. Хүн болгонд байдаг ч тэр байхгүй, тэгээд тэр гадуурхагдсан хүн болж хувирдаг.

Түр зуурын хүсэл тэмүүлэл нь яаралтай хэрэгцээнээс ялгаатай нь хүүхэд маргааш, нөгөөдөр, эсвэл нэг сарын дараа хэрэгцээгээ мартдаггүй. Хэрэв тийм бол татгалзаж болохгүй. Та одоо төсөвт худалдан авалт хийх мөнгө байхгүй гэж тайлбарлаж болно, гэхдээ хэдэн долоо хоногийн дараа мөнгө гарах болно - ингэснээр хүүхэд зурагтаар харсан гайхалтай зүйлсээ эзэмшихийн тулд өөртөө дасах болно. тэр ажиллах хэрэгтэй.

Ольга Воронцова

Ромашкина Екатерина

Татаж авах:

Урьдчилан үзэх:

Хотын төсвийн боловсролын байгууллага

"Эврика-Хөгжил" дунд сургууль

Ростов-на-Дону хотын Ворошиловский дүүрэг

(сэтгэл судлалын эрдэм шинжилгээний өгүүлэл)

Ромашкина Екатерина Олеговна,

9-р ангийн сурагч

Удирдагч

Маслова Елена Васильевна

биологи, химийн багш

Ростов-на-Дону

2012 он

ОРШИЛ ………………………………………………………………………….......3

АЖЛЫН ЗОРИЛГО……………………………………………………………….3
АЖЛЫН ЗОРИЛГО………………………………………………………………3
АЖЛЫН АРГАЧЛАЛ……………………………………………………………3

ЗАРЫН СЭТГЭЛ ЗҮЙ……………………………………………………………4

ЗАРЫН ЗАРЫН СЭТГЭЛ ЗҮЙ ЮУ ВЭ?…………………………………4-5
ЗАРЫН СЭТГЭЛ ЗҮЙН ТҮҮХ……………………………………………………6-8

ХҮҮХДЭД СУРТАЛЧИЛГААНЫ НӨЛӨӨЛӨЛ……………………………………………………9-17
ӨСВӨР НАСНЫ ХҮҮХДИЙН СЭТГЭЛ ЗҮЙД СУРТАЛЧИЛГААНЫ НӨЛӨӨЛӨЛИЙН ҮНДСЭН ЗАРЧИМ...................................... ................ ................................. ...................... ............ 18-21
Өсвөр насны хүүхдүүдэд ЗАРЫН НӨЛӨӨЛӨЛИЙН СУДАЛГАА……………….. 22-26
ДҮГНЭЛТ……………………………………………………………………………………27
Ашигласан материал……………………………………………………………………………….28

ОРШИЛ

Өнөөдөр амьдралыг сурталчилгаагүйгээр төсөөлөхийн аргагүй юм. Энэ нь биднийг хаа сайгүй хүрээлж байдаг. Бид үүнээс янз бүрийн компаниудаас гарч буй шинэ бүтээн байгуулалт, бүтээгдэхүүний талаар суралцдаг. Үүнтэй холбоотойгоор зар сурталчилгаа нь тийм ч аюултай биш боловч хэт их байх үед энэ нь хүнд хор хөнөөл учруулж эхэлдэг.

Дараа нь зар сурталчилгаа нь тодорхой зорилготой бүтээгдэхүүний талаар нэг буюу өөр үзэл бодлыг ногдуулдаг хэрэглэгчдэд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх арга болж хувирдаг: худалдан авах нь үргэлж байдаггүй. хүссэн бүтээгдэхүүн. Тийм учраас л сэдэв судалгааны ажил"Өсвөр насныханд зар сурталчилгааны нөлөө" нь хамааралтай болж байна.

Судалгааны объект: зар сурталчилгааны сэтгэл зүй.

Судалгааны сэдэв: өсвөр насныханд зар сурталчилгааны нөлөө.

Зорилтот: Сурталчилгаа нь өсвөр насныханд нөлөөлж байгаа эсэх, ерөнхийдөө зар сурталчилгаанд хэрхэн ханддагийг олж мэдээрэй.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь зүйлийг тавьсандаалгавар:

1. судлах онолын үндэслэлзар сурталчилгааны сэтгэл зүй;

2. асуулга боловсруулж, сургуулийн сурагчдын дунд санал асуулга явуулах

3. олж авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, дүгнэлт гаргах.

4. аль телевизийн суваг бусдаас илүү сурталчилгаанаас хамааралтай болохыг тодорхойлох.

Судалгааны аргууд:

1. судалж буй асуудлын талаархи уран зохиолын дүн шинжилгээ;

2. сурагчдын судалгаа;

3. судалгааны үр дүнд дүн шинжилгээ хийх.

Судалгааны ажил нь оршил, онол практикийн хэсэг, дүгнэлт, ашигласан материалын жагсаалтаас бүрдэнэ.

"Зар сурталчилгааны сэтгэл зүй" гэсэн ойлголтын хэд хэдэн тодорхойлолт байдаг. Өсвөр насныханд зар сурталчилгааны нөлөөллийн зарчмуудыг ойлгохын тулд "зар сурталчилгааны сэтгэл зүй" гэж юу болохыг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Алдартай интернет эх сурвалжуудын нэг нь дараахь тодорхойлолтыг өгдөг.

Зар сурталчилгааны сэтгэл зүйХувь хүний худалдан авах чадварт үзүүлэх янз бүрийн хүчин зүйлсийн нөлөөллийг судлах, мөн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн худалдан авах хүчтэй сэдлийг бий болгоход нөлөөлөх арга, хэрэгслийг бий болгоход зориулагдсан сэтгэл судлалын салбар юм.

Хэрэв бид ярилцвал энгийн хэлээр, дараа нь зар сурталчилгааны сэтгэл зүй нь борлуулалтыг дэмждэг хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг бий болгоход чиглэгддэг. Зар сурталчилгааны сэтгэл зүй нь хачирхалтай мэт санагдаж байна их хэмжээнийянз бүрийн хүчин зүйлүүд. Эсвэл реклам сурталчилгааны сэтгэл зүй нь сэтгэл судлалын бараг бүх салбартай нягт холбоотой, тэдний судалгаа, онолын тооцооллоос авсан гэвэл илүү зөв байх болно. Гэхдээ түүний хамгийн ноцтой бөгөөд хүчтэй холбоо нь сэдэл сэтгэл зүйтэй холбоотой байдаг.

Үнэн хэрэгтээ хүний аливаа үйлдэл нь сэдэлд хөтлөгддөг. Хүсэл эрмэлзэл хэрхэн бүрэлдэж, хүний зан төлөвт хэрхэн нөлөөлж, түүнд шаардлагатай сэдлийг хэрхэн бий болгохыг ойлгох нь зар сурталчилгааны сэтгэл зүйд хамгийн их шаарддаг зүйл юм. Хоёр хүйсийн хүйсийн шинж чанарыг ойлгох нь бас чухал юм. Жишээлбэл, эмэгтэйчүүдэд зориулсан сурталчилгаа хийхдээ эмэгтэйчүүд жижиг нарийн ширийн зүйлс, тод өнгө, хөдөлгөөн, оршихуйгаар баялаг орчинг илүүд үздэгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. их хэмжээнийсурталчилгааны дүрүүд. Эрэгтэйчүүд мэдээллийг шууд хүлээн авах хандлагатай байдаг бөгөөд түүнийг танилцуулахдаа тодорхой, хянамгай, үнэн зөв байхыг шаарддаг. Тиймээс эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа сурталчилгааны саналыг огт өөр байдлаар зохион бүтээх шаардлагатай болдог.

Зар сурталчилгааны сэтгэл зүйд мөн хөгжүүлэхэд чиглэсэн боловсролын семинар, сургалтууд орно зөв зан үйлхудалдагч, тэдний аливаа худалдан авагчтай харилцах үндсийг эзэмшсэн байдал. Энэ бол харилцааны сэтгэл зүй, боловсролын сэтгэл зүйг багтаасан бүхэл бүтэн салбар юм, учир нь хүнд ямар нэг зүйлийг заах нь тийм ч хялбар биш юм.

С.Ю. Головин "Практик сэтгэл судлаачийн толь бичиг"-дээ зар сурталчилгааны сэтгэл зүйг "хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүлээлтийг үнэлэх, шүдний ооноос эхлээд улс төрчийн хөтөлбөр хүртэл борлуулах бүтээгдэхүүний эрэлтийг бий болгоход чиглэгдсэн шинжлэх ухаан" гэж тодорхойлсон.

Тиймээс зар сурталчилгааны сэтгэл зүй нь худалдан авагчийн бүтээгдэхүүнийг сонгоход нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судалж, түүнийг бий болгодог сэтгэл судлалын салбар юм гэж бид дүгнэж болно. янз бүрийн арга замуудХэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн худалдан авах шийдвэрт нөлөөлөх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны сэтгэл судлал нь зуу гаруй жилийн өмнө хэрэглээний шинжлэх ухааны бие даасан салбар болж үүссэн. Жишээлбэл, америкчууд үүнийг функционалист сэтгэл судлаач Уолтер Дилл Скоттын (\V.G. Scott) үүсгэн байгуулагч гэж үздэг. 1903 онд тэрээр "Зар сурталчилгааны онол ба практик" хэмээх бүтээлээ хэвлүүлж, хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг судалсан. 1908 онд ижил зохиолч "Зар сурталчилгааны сэтгэл зүй" номыг хэвлүүлсэн бөгөөд энэ нь хэмжээсийн нөлөөг судалсан. сурталчилгааанхаарал, санах ойд зориулж сонин, сэтгүүлд. Зар сурталчилгааны сэтгэлзүйн асуудалд зориулсан зарим материал бүр эрт гарч ирсэн гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, А.Веригиний 1898 онд хэвлэгдсэн "Оросын сурталчилгаа" хэмээх бүтээлийг мэргэжилтнүүд сайн мэддэг.

Германы уламжлалын хүрээнд зар сурталчилгааны сэтгэл судлалын онолын үндэслэлийг 1905 онд Б.Витисийн нийтлэлд нэлээд тодорхой тусгасан байдаг. Энэхүү нийтлэлд зохиогч зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөллийн боломжийг үндэслэл болгож, "энэ олон нийт хувиа хичээсэн ашиг сонирхол, зорилгыг онолын хувьд төгс ойлгодог ч зар сурталчилгаа яагаад олон нийтэд шийдвэрлэх нөлөө үзүүлсээр байгааг тайлбарлахыг оролдсон. Сурталчилгааг сурталчлах, мөн үүнээс болж тэр аль хэдийн эзэмшсэн туршлагаасаа болж сурталчилгааны бүх амлалт, төөрөгдөлд үл итгэн, үл эргэлздэг."

1923 онд Германы эрдэмтэн Т.Кениг өөрийн үеийн Баухын үзэл бодлыг дэмжиж, тэдний үзэл бодлоор "Худалдааны сурталчилгаа нь хүний сэтгэл санаанд хамгийн бүрэн хүсэл зоригийн бэлэн байдлыг бий болгохын тулд системчилсэн нөлөөлөл юм" гэж бичжээ. сурталчилсан зүйлсийг худалдаж аваарай."

50-аад оны сүүлээр. XX зуунд АНУ-д эрчимтэй хөгжиж, "чаддаг зүйлээ биш, харин хүмүүст хэрэгтэй зүйлийг" үйлдвэрлэхийг тууштай зөвлөдөг маркетингийн санаан дээр үндэслэн зар сурталчилгааны сэтгэл судлалын даалгаврын талаархи өөр санаа аажмаар бүрэлдэж, нэгтгэгдэж байна. . Энэ тохиолдолд сэтгэл зүйчдэд хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг илүү сайн хангахад шаардлагатай сэтгэлзүйн шинж чанарыг судлахыг даалгасан. Энэ тохиолдолд үзүүлэх нөлөө нь "түүнд сурталчилж буй бүтээгдэхүүний хэрэгцээг зохиомлоор бий болгох" зорилгоор худалдан авагчийн хүсэл зоригийг дарах зорилгогүй, харин үйлчлүүлэгчийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгох шийдвэр гаргахад чиглэгдсэн байв. зах зээл дээр байгаа ижил төстэй зүйлсийн дотроос объектив боломжит хэрэгцээг бодит болгох, тэдгээрийг бодит болгох, сурталчилгааны тусламжтайгаар бэхжүүлэх үйл явц.

30-аад оноос хойш. XX зуунд хэрэглэгчдийн эрх ашгийн төлөөх хүчирхэг хөдөлгөөн (хэрэглээний үзэл) үүсч, хөгжиж байна. Хэрэглэгчдийн нийгмийн идэвхжил нэмэгдсэний үр дүнд хүний ухамсрын болон далд ухамсрыг зар сурталчилгаанд ил задгай ашиглахыг хориглосон хуулиуд гарч ирэв. Олон улсын ёс зүйн дүрэмСурталчлагч ба хэрэглэгчдийн хоорондын харилцан ярианы харилцааг бий болгох, зах зээлийн харилцааг амжилттай хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан олон нийтийн өөрийгөө зохицуулах тогтолцоог бий болгоход тусалсан.

Америкийн уламжлалыг ашиглан хэрэглэгчдийн далд ухамсарт нөлөөлөх аргуудыг боловсруулах олон тооны зохиогчид амжилтгүй оролдлого хийсний дараа нэмэлт баталгааг олж авав. техникийн хэрэгсэл. Тиймээс 50-аад оны эхээр. 20-р зуунд нэгэн Жеймс Викери сэтгэл судлалд мэдэгдэж буй "дежа ву" эффектийг бий болгохын тулд "хүний нүд хардаггүй зүйлийг тархи бүртгэх" зорилгоор 25-р кадр хэлбэрээр дүрсийг хальсан дээр буулгахыг санал болгов. Вайкеригийн мэдээлснээр нэг театрт хэдэн арван мянган кино үзэгчдэд "Попкорн идээрэй", "Кока-кола уу" гэсэн хоёр мессежийг далд хэлбэрээр өгсөн нь попкорны борлуулалтыг 58 хувиар нэмэгдүүлсэн байна. болон Coca-Cola - 18% -иар. 50-иад оны сүүлээр Вайкери патент авахыг хүсч, тусгайлан цуглуулсан комисст сурталчилгааны зурвас бүхий кино үзүүлсэн боловч комисс энэ туршилтыг хуурамч гэж хүлээн зөвшөөрсөн. Вайкери өөрөө дараа нь хууран мэхэлсэн гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн. Зар сурталчилгаанд далд ухамсарт нөлөөлөх технологийн бүтэлгүйтэл нь Америкийн олон бизнес эрхлэгчдийг хэрэгцээтэй гэдэгт дахин итгүүлэв. Маркетингийн стратегибайгууллагууд сурталчилгааны үйл ажиллагааЗар сурталчилгаа нь зөвхөн дотоод нөхцөл байдал, тухайлбал түүний хэрэгцээ шаардлагаар дамжуулан хүний ухамсар, зан төлөвт үр дүнтэй нөлөө үзүүлдэг. Өнөөдөр энэ санаа нь Оросын сэтгэл судлаачдын, ялангуяа С.Л. Рубинштейн хүний үйл ажиллагааны сэдэл сэдэлд дүн шинжилгээ хийхдээ түүний механизмыг зөв ойлгоход дотоод сэтгэл зүйн нөхцлийн үүрэг чухал болохыг онцлон тэмдэглэв.

Аажмаар Америкийн уламжлал дэлхий даяар тархаж байна. Сэтгэлзүйн сайн боловсрол эзэмшсэн олон мэргэжилтнүүд маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд сэтгэл судлалын шинжлэх ухааны үндсийг нарийвчлан судалж эхэлдэг. Энэ уламжлалыг Германд ч олон дэмжигчид олдог.

Жишээлбэл, өнөөдөр алдартай шууд маркетингийн хүрээлэнгийн үүсгэн байгуулагч, тэргүүн З.Фегеле зэрэг Германы зар сурталчилгааны салбарын томоохон мэргэжилтнүүдийн үйл ажиллагаа нь гол төлөв Америкийн сэтгэл зүйн уламжлалын хүрээнд явагддаг болохоос биш, зорилгодоо хүрэхгүй байна. Худалдан авагчийн зар сурталчилгааг хүлээн авах үед шийдвэр гаргах, сонголт хийх, эргономикийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэх үйл явцыг удирдан чиглүүлэхээс гадна зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд худалдан авагчийн хэрэгцээг бий болгох аргыг санал болгох, хайх. Энэ тохиолдолд сэтгэл зүйч нь заль мэх, нөлөөллөөс илүү оношлогоо, үнэлгээнд оролцдог.

Сэтгэл зүйч Аллен Каннер хүүхдийн дунд хэрэглээний хандлага нэмэгдэж байна гэж үзэж байна.

Зар сурталчилгаанд чиглэгдсэн нас байнга буурч байна. Одоо хоёр настай хүүхэд бол телевиз болон бусад төрлийн сурталчилгааны нөлөөллийн бүрэн объект юм. Мөн ийм сурталчилгаа ул мөргүй өнгөрдөггүй. Доктор Каннерийн сүүлийн үеийн судалгаагаар гурван настай америк хүүхэд дунджаар 100 өөр брэнд мэддэг. Америкийн өсвөр насны хүүхэд жил бүр загварлаг хувцас, гутал худалдаж авахад 1.4 мянган доллар зарцуулдаг.

1960-аад онд 2-14 насны хүүхдүүдийн эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ нөлөөн дор жил бүр нийт 5 тэрбум доллар зарцуулдаг байжээ. 1970-аад онд энэ тоо 20 тэрбум доллар байсан бол 1984 онд 50 тэрбум доллар, 1990 онд 132 тэрбум доллар болж өссөн Жеймс МакНейл жил бүр бага сургуулийн сурагчид (6-аас 12 насны хүүхдүүд) ойролцоогоор 15 тэрбум доллартай байдаг. Өөрсдийн мөнгө, үүний 11 тэрбум долларыг тоглоом, хувцас, чихэр, өглөөний цайнд зарцуулдаг. Нэмж дурдахад, эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ хүсэл сонирхолд нийцүүлэн жилд 160 тэрбум доллар зарцуулдаг. Хэдхэн жилийн дараа эдгээр зардал нэлээд нэмэгдсэн. 1997 онд 12-оос доош насны хүүхдүүд өөрсдийн мөнгөнөөс 24 тэрбум гаруй доллар зарцуулсан бол тэдний шууд нөлөөгөөр өрхийн зардалд 188 тэрбум доллар нэмж зарцуулсан байна.

1999 онд 60 хүний бүрэлдэхүүнтэй сэтгэл судлаачид Америкийн сэтгэл судлалын нийгэмлэгт нээлттэй захидал бичиж, холбооноос хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгааны талаар байр сууриа илэрхийлэхийг шаардаж, захидлыг зохиогчид ёс зүйгүй, аюултай гэж үзсэн байна. Сэтгэл судлаачид арилжааны хүүхдийн сурталчилгаанд ашигладаг сэтгэл зүйн арга техникийг судлах, эдгээр судалгааны үр дүнг хэвлэн нийтлэх, эдгээр технологид ёс зүйн үнэлгээ өгөх, хүүхдийг арилжааны залилангаас хамгаалах стратеги боловсруулахыг уриалав.

Хамгийн их сурталчилж буй зарим бүтээгдэхүүнд чихэр, элсэн чихэртэй үр тариа, чихэрлэг ундаа, бүх төрлийн хөнгөн зууш багтдаг тул сурталчилгаа нь эрүүл, тэнцвэртэй хооллолтын талаарх буруу ойлголтыг бий болгодог. Америкийн сэтгэл судлалын холбооноос 8-аас доош насны хүүхдэд чиглэсэн бүх төрлийн сурталчилгааг хориглохыг зөвлөжээ. Гэвч хүүхдийн сурталчилгааг хязгаарлах талаар дорвитой арга хэмжээ аваагүй. Хүүхдэд зориулсан сурталчилгааны өмгөөлөгчид хүүхдийн эрхийг хэрэглэгч гэж үздэг. Албан тушаалтнууд - үг хэлэх эрх чөлөө, бизнес эрхлэх.

Оросын сэтгэл судлаачид ч урам хугарах мэдээллийг өгдөг.

“Хүүхдүүд сурталчилгаа үзэх үнэхээр дуртай. "Бяцхан хүүхдүүд хамгийн түрүүнд гэрэл гэгээтэй зураг, хөгжилтэй түүх, дараа нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнд татагддаг" гэж судалгааны компанийн төлөөлөгчид хэлэв. Түүгээр ч барахгүй хүүхэд том болох тусам сурталчилгаа бага үздэг. ИТАР-ТАСС-аас олж авсан мэдээллээс харахад 9 настайдаа хүүхдүүдийн 44.8% нь телевизийн сурталчилгааг эцэс хүртэл үздэг бол 19 насандаа ердөө 15.9% нь байдаг. 20-24 насны залуучууд бага зэрэг идэвхтэй байдаг - судалгаанд оролцогчдын 18.2% нь телевизийн сурталчилгаа үздэг."

Нэгдүгээрт, цаг хугацаа, мөнгө. Зар сурталчилгаа нь үнэтэй таашаал бөгөөд үнэ нь сурталчлагчийг бүтээгдэхүүний нарийвчилсан шинж чанарт захирдаггүй; Хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүний талаар удаан ярилцах цаг зав байдаггүй; түүний зорилго бол богино хугацаанд хамгийн их мэдээлэл авах явдал юм. Зар сурталчилгаа нь мэдээлэл сайтай бөгөөд санахад хялбар байдаг. Түүнээс гадна хүүхдүүд үүнийг насанд хүрэгчдээс илүү хялбар санаж байдаг, учир нь тэдний толгой нь янз бүрийн мэдээллээр дүүрэн байдаггүй.

Гуравдугаарт, эрчим хүч, тэр дундаа оюун санааны энергийг хэмнэх нь хүний мөн чанар юм. Сургаалт үгс, зүйр цэцэн үгс, сурталчилгааны уриа лоозонгууд нь хэвшмэл ойлголт, хэвшмэл ойлголт юм. "Мерседес сайхан байна", "Бүдүүн хүнтэй хамт цаг хугацаа нисдэг" гэх мэт. - уриа лоозон нь ангилалтай байдаг. Энэ нь эргээд эцэс төгсгөлгүй хүүхэд шиг "яагаад?"

Хүүхдүүд үнэтэй тоглоомыг зар сурталчилгаа үзсэндээ биш дэлгүүрт болон бусад хүүхдүүдээс хараад мөрөөддөг.

Тамхины эсрэг, архины эсрэг болон аливаа “хор хөнөөлийн эсрэг” сурталчилгаа нь хүүхэд, өсвөр насныхныг айлгаж, үргээж, тухайн бүтээгдэхүүний хор хөнөөлийн талаар хэрэгтэй зөвлөгөө, түүхээр дүүрэн байдаг.

Хүүхдүүд статистик мэдээллээс илүү эрт тамхи татаж, архи ууж эхэлдэг бөгөөд хэрэглэсэн ундаануудын дунд шар айраг идэвхтэй сурталчилж байгаа нь огт хор хөнөөлгүй зүйл юм.

Нас бүр нь хүүхдийн хөгжил, ертөнцийн талаарх ойлголтыг төлөвшүүлэх, юу болж байгааг ойлгох, хүлээн зөвшөөрөх онцлог шинж чанартай байдаг.

Зар сурталчилгаа нь асуудлыг шийдэх энгийн аргуудыг санал болгодог: хэрэв та гэрийн даалгавраа хийж чадахгүй бол чипс идээрэй; Хэрэв та царай муутай бол алдартай брэндийн жинсэн өмд өмс, тэгвэл бүх эрчүүд таны хөлд унах болно. Та юу ч хийх шаардлагагүй, бодох шаардлагагүй - зүгээр л дэлгэцээс танд санал болгож буй зүйлийг идэж, өмс. Хүүхдэд зориулсан бүх шийдвэрийг аль хэдийн гаргасан бөгөөд энэ нь сэтгэлгээний ажлыг хязгаарлаж, эцэст нь оюун ухаанд сөргөөр нөлөөлдөг. Зар сурталчилгааны мэдээлэл нь санал болгох гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд хүүхдүүдэд үгүйсгэх аргагүй зүйл гэж ойлгогддог. Насанд хүрэгчид бодит ертөнц болон зар сурталчилгааны виртуал ертөнцийн хоорондох заагийг зурж чаддаг бол хүүхдүүд үүнийг хийж чадахгүй. Бяцхан хүүхэд харсан, сонссон бүхнээ шууд утгаараа ойлгодог. Түүний хувьд сурталчилгааны баатрууд бол жинхэнэ дүрүүд юм - тод, сэтгэл татам. Тэдний амьдралын хэв маяг, амт, сонголт, ярих арга нь стандарт болж хувирдаг - ихэвчлэн эргэлзээтэй байдаг

Нөгөөтэйгүүр, телевизийн олон ангит киноны баатрууд (Смешарики, Red Up гэх мэт) эсвэл шүтээнүүдийн дүрүүд - алдартай хөлбөмбөгчид, жүжигчид, хөгжимчид дуурайхыг эрмэлздэг, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнүүд нь хүүхдийн дэд соёлын үндэс суурийг бүрдүүлдэг. үүнээс гадна хүүхэд үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцаа тогтооход хэцүү байдаг. Хүүхдүүдийн хувьд энэ нь одоо хамааралтай, загварлаг байгаа зүйлийн талаархи мэдээлэл юм. Зар сурталчилгаа нь хүүхдийг багаас нь бараа, мөнгөний харилцааны насанд хүрэгчдийн ертөнц рүү чиглүүлэхийг заадаг.

Үүнтэй холбогдуулан сурталчилгаа нь хүүхдийн эрүүл мэндэд сөргөөр нөлөөлдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Эмзэг бие нь дэлгэцийн цацраг туяа, өнгөт тод толбо анивчдаг, зураг байнга өөрчлөгддөг. Гялалзсан зургууд нь хүүхдийн харааны системд (зөвхөн нүд төдийгүй) сөргөөр нөлөөлж, зүрх, тархины үйл ажиллагаанд сөргөөр нөлөөлж, зургийг байнга өөрчлөх нь анхаарлыг сулруулдаг. Бас нэг зүйл бол зар сурталчилгаа нь хүүхдүүдийг хортой бүтээгдэхүүн хэрэглэхэд байнга дасгадаг. Нэмж дурдахад видео кадрын хурдацтай өөрчлөлт, зургийн цар хүрээ, дууны эрчмийг өөрчлөх, фреймийг хөлдөөх, аудиовизуал тусгай эффектүүд нь мэдрэлийн системийг гэмтээж, бага насны хүүхдийн сэтгэлийн хөөрлийг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгаа нь хувь хүний хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг. Хүүхдүүд бол бодит байдлаас маш хол гоо үзэсгэлэн, амьдралын зорилго, оршин тогтнох арга замыг ногдуулдаг. Гэсэн хэдий ч тэд өөрсдийгөө "хамгийн тохиромжтой" -той харьцуулах гэж хичээж байна. Хүүхдийн ухамсар аажмаар хэвшмэл ойлголтын сан болж хувирдаг.

Ахмад насыг (6-аас 12 нас хүртэл) авч үзвэл энэ нь хүүхдийн ерөнхий өсөлт - түүний сонирхлын хүрээ өргөжих, өөрийгөө танин мэдэх, үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцах шинэ туршлага бий болох үе гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. - энэ бүхэн нь бусдын уй гашууг өрөвдөх сэтгэл, өөрийгөө золиослох чадвар гэх мэт нийгмийн үнэ цэнэтэй сэдэл, туршлагыг эрчимтэй хөгжүүлэхэд хүргэдэг.

Зар сурталчилгааны ачаар хүүхэд амьдралын хэвшмэл ойлголтыг бий болгож магадгүй юм: Мерседес эсвэл Рублевка дахь орон сууц, үүнийг өөрчилж болно, хамгийн муу зүйл бол хүүхэд эргэн тойронд нь түүнийг сурталчлах олон зар сурталчилгааг хардаг. мансууруулах эм. Согтууруулах ундаа, тамхины сурталчилгаа нь залуучуудыг тамхи татах, архинд оруулахад хүргэдэг гэж зарим нийгмийн зүтгэлтэн ярьдаг. Гэхдээ үүнд сэтгэлзүйн хамаарал нь бага наснаасаа үүсдэг. Хүүхэд түүний өмнө гялалзсан, тод дүр төрхийг хардаг. Зарим шар айрагны сурталчилгаа нь зөрчилдөөн дээр суурилдаг. Хүүхдийн сониуч ухаан ийм дүр зургийг санаж байдаг.

2006 оны 3-р сарын 13-нд ОХУ-ын 38-ФЗ "Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хуулийг баталсан. Хуулийн зорилгын үүднээс бараа, үйлчилгээг хөгжүүлэх, хэрэглэгчийн шударга, зохистой зар сурталчилгааг хүлээн авах эрхийг хэрэгжүүлэхийг тусгасан болно.

Мөн “Зар сурталчилгаанд насанд хүрэгчдийг хамгаалах” гэсэн 6 дугаар зүйлд “... насанд хүрээгүй хүүхдийг итгэлийг нь урвуулан ашиглах, сурталчлах туршлага дутахаас хамгаалах...” гэсэн хууль эрх зүйн үндэслэлийг авч үзсэн байна.

Сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүд, сургуулийн сурагчид, дараа нь залуучуудын төлөвшилд зар сурталчилгаа ихээхэн нөлөө үзүүлж байгааг дурдахад залуу үеийнхнийг нийгэмшүүлэх, нийгмийн эерэг сэтгэлгээг төлөвшүүлэх, бэхжүүлэхэд түүний хор хөнөөлтэй үүргийг дурдах нь зүйтэй. болон хүүхдийн ёс суртахууны чанарууд.

Итгэл үнэмшилтэй үгс

Бараг бүх үгс нь зөвхөн утгын төдийгүй сэтгэл хөдлөлийн ачааллыг агуулдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд "жинхэнэ тайвшрал бол хөх далай, хөх тэнгэр, хурц нар, борлосон хүмүүс" гэсэн тод дүр төрхийг төрүүлдэг. Бусад хүмүүсийн хувьд үгс нь мэдрэмж, мэдрэмжтэй илүү холбоотой байдаг: жинхэнэ амралт бол нарны туяанаас арьсанд мэдрэгдэх тааламжтай дулаан, биеийг тайвшруулах мэдрэмж юм. Бусад хүмүүсийн хувьд үгс нь тодорхой логик бүтэцтэй холбоотой байдаг. Ярианы үг нь түүнтэй холбоотой холбоо, туршлагыг ямар нэгэн байдлаар бодит болгодог.

Хувь хүний үг эерэг холбоог өдөөж байвал тухайн хүнд итгэл үнэмшил төрүүлдэг.

Үгийн ятгах хүчийг "буруу" үгс ашигласан жишээн дээр хамгийн сайн харуулсан. Оросын кондитерийн үйлдвэрүүдийн нэг нь мармелад үйлдвэрлэдэг бөгөөд үүнд лууван орно. Брэндийн дэлгүүрийн захирал өөрийн ажиглалтаа “Манай худалдагч нар “Манай мармелад маш амттай, эрүүл, луувантай” гэж хэлэхэд үйлчлүүлэгчид гунигтайгаар толгой сэгсрэн лангуунаасаа холдон “Юу ч хийж чадахгүй байна. бодоорой." Тиймээс би тэдэнд өөр хэллэг ашиглахыг зөвлөж байна:“Манай мармелад маш амттай, эрүүл, байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүнээс бүрддэг-тай өндөр каротин агууламжтай."Энэ мэдэгдлийг эрүүл мэнддээ анхаардаг үйлчлүүлэгчид маш сайн хүлээж авдаг.

Үйл ажиллагаа, үнэр, эрч хүч, цаг үеийн тушаал, амт, таашаал, тааламжтай, илэрхий, эв найртай, гүн гүнзгий, авъяаслаг, гэр орон, сүнслэг, нэг төрлийн, гайхалтай, эрүүл мэнд,Чанар, гоо сайхан, дажгүй, амттай, зан чанар, хайр дурлал, загварлаг, залуучууд, найдвартай, бодит, байгалийн, орлуулшгүй, хямд, шинжлэх ухаанч, эелдэг, асар том, анхны, нийтэч, ахиц дэвшил, нэгдүгээр зэрэглэлийн, алдартай, бахархал, нэр хүнд, сэтгэл татам , Мэдрэмжтэй, Санал болгож байна, Баяр баясгалантай, Хөгжилтэй, Тансаг, Бие даасан, Гэрэлтдэг, Зоригтой, Орчин үеийн, Загварлаг, Спортлог, Өөртөө итгэлтэй, Хүсэл тэмүүлэлтэй, Амжилттай, Цэвэрхэн, Үнэ цэнэтэй, Гоёмсог, Онцгой, Цаг хэмнэсэн, хэмнэлттэй, Гайхалтай, Дэгжин.

Та хакердсан, нийтлэг үг хэрэглэж болохгүй. Өнөө үед булан бүрт "хамгийн өндөр чанартай" бүтээгдэхүүний талаар сонсох боломжтой таатай үнэ" Танил энгийн үгсийг ашиглах нь худалдан авагчдад болгоомжлол, үл итгэх байдлыг бий болгодог.

Эерэг дүр төрхийг төрүүлдэг хэллэгүүд байдагцагт үйлчлүүлэгчид. "Худалдаа", "худалдах"-ын оронд та хийх хэрэгтэй"үйлчилгээ үзүүлэх","Шаардлагатай зүйлийг сонгоход туслах", "хүлээн авах боломжтой хувилбарууд, харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны арга замыг хайх." "Энэ худалдан авалт танд ашигтай байх болно" гэсэн хэллэгүүд, манай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та хүлээн авах болно.,., "Та худалдаж авах уу?" оролцогчдын эзэлж буй байр суурийг маш нарийн тодорхойлох бизнесийн яриа. Худалдагч болон худалдан авагчийн сонирхол үргэлж эсрэг байдаг. "Энэ загварыг худалдаж авах нь таны сонирхолд нийцэж байна", "Та энэ зүйлийн эзэн болоход та үүнийг авах болно ..." гэсэн хэллэгийг ашиглах нь дээр.

Хүлээн авалт "Сэтгэл хөдлөл"

IN Илэрхий ба илэрхийлэлгүй интонацын ярилцагчдад үзүүлэх нөлөөг судлах судалгааны явцад дараахь үр дүнд хүрсэн. Сонсогчдод илэрхий аялгуугаар дамжуулсан мэдээлэл (текстийг драмын театрын жүжигчид уншсан) хуурай, үл ойлгогдох мэдээллээс 1.4-1.5 дахин сайн санаж байв. Түүнчлэн, сэтгэл хөдлөлөөр уншсан мэдээллийг хуулбарлах нарийвчлал нь "сэтгэл хөдлөлгүй" материалыг хуулбарлахаас 2.6 дахин өндөр байв.

Сэтгэл хөдлөлдөө тохирсон менежерүүдэд энэ аргыг ашиглахаас илүү хялбар зүйл байхгүй. Тэд мэдрэмжээ илэрхийлэхээс айдаггүй тул ярилцагчийнхаа сэтгэл санааг ойлгоход хялбар байдаг. Ийм худалдагчид сэтгэл санаатай худалдан авагчидтай хөгжилтэй, байгалийн жамаар ярьдаг хөгжилтэй сэтгэлийн байдал, Өөрийн санаа зовоосон асуудалдаа санаа зовж буй үйлчлүүлэгчидтэй халуун дулаан, халамжтай, зорилготой, тууштай үйлчлүүлэгчидтэй тууштай, эрч хүчтэй.

Энэ бол сэтгэл хөдлөлийн байдал нь худалдагчийг үйлчлүүлэгчтэй "тохируулж", түүнтэй найдвартай холбоо тогтоох боломжийг олгодог. Илэрхий интонац нь үйлчлүүлэгчид чухал мэдээллийг хүргэдэг. Өөдрөг аялгуу нь үйлчлүүлэгчид: "Энэ амьдралд бүх зүйл, тэр дундаа тантай харилцах харилцаа сайхан болно гэдэгт би итгэдэг" гэж хэлдэг; халамжтай интонац нь үйлчлүүлэгчид: "Би бусад хүмүүсийн ашиг сонирхлыг чин сэтгэлээсээ анхаарч үздэг, миний хувьд энэ нь тааламжтай бөгөөд байгалийн юм" гэж хэлдэг; Урам зоригоор дүүрэн интонац нь үйлчлүүлэгчид: "Худалдагч бүтээгдэхүүнээ сайн мэддэг, хайрладаг" гэдгийг ойлгох боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүний талаархи хатуу "мэдээллийн хураангуй" нь худалдан авагчийг "Энэ бүтээгдэхүүн хэнийг ч сонирхож чадахгүй" гэсэн дүгнэлтэд хүргэдэг. Энэ нь: дүгнэлт нь хэрэглэгчийг бүтээгдэхүүн нь түүнд хэрхэн ашигтай болохыг ойлгохоосоо өмнө хайхрамжгүй болгодог.

Ажилдаа хуурай, мэдээлэл сайтай хэв маягийг баримталдаг менежерүүд ихэвчлэн сайн бодож боловсруулсан логик бүтцийн үр дүнд үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийдэг гэдэгт итгэдэг. Энэ үзэл бодлыг дагаж, худалдан авагч зөвхөн илүү их мэдээлэл өгөх шаардлагатай бөгөөд тэр өөрөө бүх зүйлийг жинлэж, зөвтгөж, шийдвэр гаргах болно. Мэдээжийн хэрэг шийдвэр гаргахдаа логик аргументуудыг голчлон удирддаг хүмүүс байдаг. Үүний зэрэгцээ аливаа логик аргументууд нь үйлчлүүлэгчийг зөв зүйл худалдаж авахад хүргэдэг хэрэгцээ (ашиг) дээр суурилдаг. Сэтгэл хөдлөлийн аялгуу нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг шууд шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Тоо, тодорхой баримт ашиглах

Сүүлийн үед сурталчилгааны зурагт хуудасТэд "10 жилийн өөгүй ажил", "Зах зээл дээр 25 жил", "Улс даяар 47 салбар" гэсэн хэллэгээр дүүрэн байдаг. Тодорхой тоо нь нарийвчлал, найдвартай байдалтай холбоотой байдаг. Бидний ухамсарт "дугуй бус" буюу бутархай тоо гарч ирэх нь урт, шаргуу тооцоололтой холбоотой юм.

Тоо ашиглах нь худалдагчийн мэдэгдлийн найдвартай, хүчинтэй байдлыг нэмэгдүүлдэг.

Бөөний худалдаачин авах ашгийнхаа тухай ярьж, тодорхой тоо хэрэглэвэл зөгийн балтай адил мэт сонсогддог. “Та энэ бүтээгдэхүүнээс хэр их ашиг олж болохыг харцгаая. Та үүнийг биднээс 2.5-аар худалдаж аваад 3.7-оор зарах болно - одоо энэ нь жижиглэнгийн үнэ тогтвортой байна. Хайрцагнаас зардлаа хасаад 1200-ийн ашиг олно. Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ сайн байгаа тул гурван долоо хоногийн дотор зарна. Одоо ганц асуулт бол танд ямар ашиг тохирох вэ?"

Тодорхой баримтууд, түүнчлэн тоонууд нь бидний ухамсар, логикийг татдаг. Бүтээгдэхүүний тодорхой шинж чанар, нарийвчилсан тайлбарт онцгой ач холбогдол өгдөг үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахдаа тодорхой мэдээллийг ашиглах нь онцгой чухал юм. Ихэнхдээ ийм хүмүүс сэтгэл хөдлөлгүй байдаг гэж тэд асуудаг тодорхой асуултууд, заавар, тайлбарыг сайтар судлаарай техникийн шинж чанар. Тэдэнтэй ярилцахдаа та гайхалтай, сайхан, гайхалтай гэх мэт нэр томъёогоор "тараадах" ёсгүй.

Судалгааны зорилго нь сургуулийн сурагчдын зар сурталчилгааны талаарх ойлголтын онцлог, түүний зан төлөвт үзүүлэх нөлөөллийг судлах, хүүхдүүдийн дунд явуулсан судалгаагаар олж авсан өгөгдлийг насанд хүрэгчдийн хариулттай харьцуулах явдал юм.

Судалгаанд хамрагдсан 42 "Эврика-Хөгжил" сургуулийн оюутан

Судалгаанд дараахь асуултууд тавигдсан.

Зар сурталчилгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шийдвэрт тань нөлөөлдөг үү? (тийм ээ, заримдаа, үгүй).

Судалгааны үр дүнд дүн шинжилгээ хийх:

Судалгаанд оролцогчид эхний асуултад өөрөөр хариулав. Өсвөр насныхны дийлэнх нь (67%) зарим сурталчилгаанд дуртай, 24% нь сурталчилгаанд эерэг хандлагатай, ердөө 9% нь сурталчилгаанд сөрөг хандлагатай байдаг нь тогтоогджээ.

Судалгаанд хамрагдсан өсвөр насныхны дийлэнх нь сурталчлах шаардлагатай гэж үзсэн байна

1. бараа тараах;

2. шинэ бүтээгдэхүүнийг дагаж мөрдөх;

3. бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах;

4. барааг хэрэглэгчдэд танилцуулах;

5. брэндийг сурталчлах;

6. эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх;

7. үйлчлүүлэгчдийг татах;

8. бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл авах;

9. бараа борлуулах;

10. кино үзэж байхдаа завсарлага авах;

11. худалдан авагчдыг хуурах.

Кинонууд
үүрэн холбоо
үнэртэй ус
спортын сурталчилгаа
цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл
хүүхдийн хоол, хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн
тараг
утаснууд
эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн
бохь
хувцас, машин
тэжээвэр амьтдын хоол

Судалгаанд оролцогчдын долоо дахь асуултад өгсөн хариултаас харахад өсвөр насныхан сурталчилгаа нь тэдний сонголтод нөлөөлдөг гэдгийг хангалттай мэддэггүй гэж дүгнэж болно. Энэ асуултын хариултыг судалгаанд оролцогчдын 43% нь сөрөг гэж хариулсан бол 43% нь зар сурталчилгаа заримдаа тэдний сонголтод нөлөөлдөг гэж хариулсан бол 17% нь бараа худалдан авахад зар сурталчилгаа хэрхэн нөлөөлдөг талаар хариулсан байна.

6. Дүгнэлт

Сурталчилгаа нь өсвөр насныханд нөлөөлдөг болохыг судалгаагаар тогтоожээ. Судалгаанд реклам сурталчилгаан дээр өссөн нэгэн үеийн хүүхдүүд хамрагдсан ч тэд сайн мууг ялгаж чаддаг, сурталчилгаанд хэлсэн зүйлд огт итгэдэггүй. Судалгаанд хамрагдагсдын дунд хэдийгээр тийм ч олон биш ч аливаа сурталчилгаанд дургүй хүмүүс байсан. Энэ нь өсвөр насныхан өөрт нь гаднаас нь тулгах гэж буй зүйлдээ шүүмжлэлтэй ханддагийг харуулж байна.

Зар сурталчилгаа хөгжүүлж буй маркетерууд баялгийг олж чадна сэтгэл зүйн аргуудхудалдан авагчийг хууран мэхэлж, бүтээгдэхүүнийг худалдан авах бүх нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд. Гэсэн хэдий ч эргэн тойронд болон түүний амьдралд болж буй үйл явдлын талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолтой, сэтгэдэг хүнийг хуурах нь бараг боломжгүй юм. Энэ нь мөн л судалгааны асуултын хариултаар нотлогдож байна. Өсвөр насныхан олон бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь утгагүй гэдгийг олж хардаг бөгөөд зар сурталчилгаа болон тэдэнд санал болгож буй бүтээгдэхүүний аль алинд нь юу таалагдахгүй байгааг дүн шинжилгээ хийж, ухамсарлаж чаддаг.

7. Ашигласан материал

1. Волкова О.Хүүхдийн эрүүл мэнд. Хүүхдүүдэд сурталчилгааны нөлөө. Хүүхэд бид хоёр, 2007 оны №7.

2. Дударева А. Анхаар! Хүүхдүүд ээ! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Лебедев А.Н. Зар сурталчилгааны сэтгэл судлалын хоёр арга зүйн уламжлал. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. "Асуулт-Хариулт" боловсролын онлайн сэтгүүл http://www.otvetim.info/nlp/995

5. Реан А.А. Төрөхөөс үхэх хүртэлх хүний сэтгэл зүй. Хөгжлийн сэтгэл судлалын бүрэн курс: сурах бичиг. Алтан сэтгэл зүй - 2001 он.

6. Практик сэтгэл судлаачийн толь бичиг / Comp. С.Ю. Головин - Минск: Ургац хураалт, 1998 он.

8. Washington ProFile - http://4btl.ru/info/news/4083

9. http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

Оршил

Бүлэг 1. Хүүхдийн зар сурталчилгааны ертөнцтэй харилцах үйл явц

1 Хүүхдэд сурталчилгааны нөлөөллийн эерэг ба сөрөг талууд

2 Судалгаа

3 Хүүхэд болон гэр бүлийн худалдан авах чадварт үзүүлэх нөлөөллийн зэрэг, шинж чанарыг тодорхойлох

Дүгнэлт

Ном зүй

Хэрэглээ

ОРШИЛ

Ажлын сэдвийн хамаарал . 21-р зуун гарч ирснээр мэдээллийн янз бүрийн сувгийн хүртээмжийн хурдацтай хөгжил нь хүний амьдралын бүхий л хүрээг хамарч эхэлсэн: суралцах, ажил, амралт, өдөр тутмын амьдрал, хүний хөгжилд чухал нөлөө үзүүлж байна.

Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил гарч ирснээр ийм хөгжлийн эх үүсвэрүүд маш олон янз болсон боловч гарал үүслийг нь үл харгалзан бүгд өөрсдийн нөлөөг үзүүлдэг. Энэ төгсөлтийг авч үзэх нөхцөл байдалд онцгой ач холбогдолтой шаардлага хангасан ажил, тухайн хүнийг хүн болон хувь хүн болгон төлөвшүүлэх хугацаа.

Энэ нь түүний идэвхтэй биологийн формац, сэтгэлзүйн төлөвшил гэсэн үг юм.

Энэхүү сэтгэлзүйн төлөвшилд түүний нийгмийн хэм хэмжээ, үнэт зүйл, ур чадвар, мэдлэг, ирээдүйд бие даасан амьдралаа амжилттай эхлүүлэх, нийгэм дэх хувь хүний бие даасан оршихуйн чанарыг тодорхойлох боломжийг олгодог бүх зүйлийг багтаасан болно.

Энэ үзэгдлийг Ла-аас "нийгэмшил" гэсэн шинжлэх ухааны нэр томъёогоор тодорхойлж болно. социалист - олон нийтийн.

Өрнөдийн нэрт социологич Дэвид, Жулиа Гери нар социологийн том толь бичигтээ үүнийг соёлжуулах үйл явц гэж тодорхойлсон байдаг: “Энэ үед тухайн нийгмийн соёл нь хүүхдэд ... шаардлагад нийцүүлэх чиглэлд дамждаг. нийгмийн амьдрал, түүнчлэн төрийн болон хувийн хэвшлийн соёл, нийгмийн үйлдвэрлэлд зориулагдсан нийгмийн хэлбэрүүд. Парсонс ба Бэйлс (1955) онцлон тэмдэглэснээр, гэр бүл болон бусад газарт нийгэмших нь нэг талаас нийгэмд нэгдэх, нөгөө талаас хувь хүнийг ялгах явдал юм."

Тиймээс нийгэмшүүлэх явцад хүүхдүүд урт хугацааны үйл явцын туршид тэдэнд төлөвшүүлэх нийгмийн хэм хэмжээ, үнэт зүйл, ёс суртахууны чухал тээвэрлэгч болдог.

Эндээс бид нийгэмшүүлэх нь нийгэмд өрнөж буй хамгийн чухал үйл явцын нэг бөгөөд нийгэм, төрийн ирээдүй үүнээс хамаардаг гэж дүгнэж болно. мэдээллийн орчин, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл) болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр (MSC) үүсгэсэн, хамгийн чухал бөгөөд шийдвэрлэх нэг юм.

Мэдээлэл хүн рүү ордог дотоод ертөнц, бага наснаасаа эхэлж, дараагийн хөгжил, ухамсартай амьдралын үндэс суурийг бүрдүүлдэг. Хүүхэд гаднаасаа хүлээж авсан, сурсан зүйлдээ тулгуурлан үйлдэж, сэтгэх ёстой.

Анхан шатны болон хоёрдогч бүлгүүдийн нөлөөллөөс гадна мэдээллийн орчин гэх мэт нийгэмшүүлэх төлөөлөгч, түүний нэлээд хэсгийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бүрдүүлдэг. Тиймээс хүн амын өргөн хүрээг хамарсан мэдээллийн бүрэлдэхүүн хэсэг болох мэдээллийн нөлөөллийн түвшинг тодорхойлох нь нэн чухал бөгөөд насанд хүрсэн хүн болон эмзэг хүүхдийн оюун ухаанд хүлээн зөвшөөрөгддөг. Мэдээллийн тайлбар, нөлөөллийн зэрэг нь хоёр тохиолдолд өөр өөр байх болно.

Мэдээний хэсгээс гадна зар сурталчилгаа нь чухал хэсэг юм. Энэ нь нийгэм дэх материаллаг баялгийн хэрэглээний соёлын тасралтгүй байдлын чухал үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд материаллаг үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны баталгаа бөгөөд энэ нь орчин үеийн аливаа улсын эдийн засгийн сайн сайхан байдлын тулгуур багана юм.

Ажлын зорилго. Тиймээс энэхүү эцсийн мэргэшүүлэх ажлын зорилго нь бага насны нийгэмшүүлэх төлөөлөгч болох хувь хүнд зар сурталчилгааны нөлөөг судлах явдал юм.

Ажлын зорилго.Тогтоосон сэдвийн дагуу дараахь судалгааны ажлуудыг шийдвэрлэнэ.

Сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийн эерэг ба сөрөг талыг тодорхойлох;

Хүүхэд болон гэр бүлийн худалдан авах чадварт үзүүлэх сурталчилгааны нөлөөллийн зэрэг, мөн чанарыг тодорхойлох.

Судалгааны сэдэв, объект . СэдэвЭнэхүү эцсийн мэргэшлийн ажил нь бага насны хүнд зар сурталчилгааны нөлөөллийн шинж чанар, зэрэг юм.

Обьект Энэхүү бүтээл нь нийгэмшүүлэх хүрээнд хүүхдийн зар сурталчилгааны ертөнцтэй харилцах үйл явцад гол анхаарлаа хандуулдаг.

Судалгааны асуудлууд . Хүн бүр өөрийн хөгжил, нийгэмших үйл явцыг эхлүүлж буй нийгмийн ирээдүйн суурийн "тоосго" юм. Тиймээс түүнд ямар нэгэн шалтгаанаар түүнд хор хөнөөл учруулж болзошгүй эсвэл түүний шинж чанараас шалтгаалан түүнийг зөв тайлбарлахгүй байж болзошгүй мэдээллийн бүрэлдэхүүн хэсгийн муу нөлөөнөөс сэрэмжлүүлэх нь чухал юм.

Арга зүйн үндэс . Судалгаа ба шинжлэх ухааны бүтээлүүддотоодын болон гадаадын зохиолчид. Дотоодын зохиолчдын дунд Золотов Л., Масковский Ю., Путрунненко А.В., Телетов А.С., Огилви Д., МакЛухан М., Сиалдини Р., Ангел Д. нарын бүтээлүүдийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Судалгааны аргууд . Судалгааны онолын гол үндэс нь үндсэн зарчим, шинжлэх ухааны үндэслэл, сэтгэл судлал, социологийн орчин үеийн ололт амжилт. Энэхүү судалгаа нь шинжлэх ухааны мэдлэгийн системчилсэн арга, түүний тусламжтайгаар бүх үзэгдэл, үйл явцыг харилцан уялдаа, харилцан хамаарал, хөгжлийн хэлбэрээр судалсан аргуудыг ашиглахад үндэслэсэн болно; статистик мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх арга.

"Хүүхэд" гэсэн хэд хэдэн ойлголт, тодорхойлолт байдаг. Үүнтэй холбогдуулан олж авсан үр дүнг аль болох зөв байлгахын тулд хязгаарлалтыг нэвтрүүлэх хэрэгтэй.

ОХУ-ын 1995 оны 12-р сарын 29-ний өдрийн 223-ФЗ-ийн Гэр бүлийн тухай хуулийн дагуу хүүхэд нь арван найман нас хүрээгүй хүн юм. Гэсэн хэдий ч, мэдээжийн хэрэг, зар сурталчилгаа нь цэцэрлэгийн бүлгийн хүүхэд, 17 настай залууд өөр өөр нөлөө үзүүлдэг. Үүний дагуу судалгааны хязгаарлалт нь хүүхдийн насны хязгаар бөгөөд "бага сургууль" буюу 7-11 нас хүртэл хязгаарлагдах болно.

БҮЛЭГ 1. ХҮҮХДИЙН СУРТАЛЧИЛГЫН ЕРТӨНЦТЭЙ ХАРИЛЦАХ ҮЙЛ ЯВЦ.

1.1 Хүүхдэд сурталчилгааны нөлөөллийн механизм, эх үүсвэр

Зар сурталчилгаа нь бидний цаг үед амьдралын салшгүй хэсэг болсон. Энэ нь бодит байдлыг мэдрэх үйл явц, энэ ойлголтыг илэрхийлэх арга замыг нэгтгэдэг. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд нөлөөлөхийг хичээдэг. Мөн илүү ухамсартай сурталчилгаа ашигладаг үр дүнтэй техникүүдүзэгчдэд шаардлагатай сэтгэгдлийг бий болгосноор энэ нь сүүлийн үеийн ухамсарт илүү амжилттай нөлөөлнө.

Гэхдээ зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн насны онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тиймээс сурталчлагчид ихэнх барааг худалдан авахад хангалттай мөнгөгүй, хоёрдугаарт, наснаасаа болоод зохих шийдвэр гаргаж чаддаггүй тул хүүхдүүдийг бүрэн эрхт хэрэглэгч гэж үздэггүй. Гэсэн хэдий ч хүүхдүүд сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид бөгөөд насанд хүрэгчдийн худалдан авалтад нөлөөлдөг.

Хүүхдүүдийн зар сурталчилгааны талаарх ойлголтын асуудлыг илрүүлэхийн тулд хүүхдүүдийн зар сурталчилгаа, сурталчилгаанд хандах хандлагын талаархи хамгийн түгээмэл санал бодлыг шинжлэх шаардлагатай. бие даасан барааэсвэл үйлчилгээ, эгзэгтэй байдлын зэргийг тогтоох. Эдгээр бодлуудыг няцаах нь хүүхэд, өсвөр насныханд зориулж сурталчилж буй сурталчлагчдад үр нөлөөгөө нэмэгдүүлж, ядаргаатай алдаанаас зайлсхийх боломжийг олгоно.

Энэ бол бусад насны бүлгүүдээс илүү сэтгэгдэл төрүүлэхүйц, эрч хүчтэй, зарим талаараа илүү ангилалтай байдаг тул зар сурталчилгаанд нээлттэй ханддаг гол насны ангилал юм. Өмнөх үеийнхээс ялгаатай нь хүүхдүүд сурталчилгааны зургийн ертөнцөд өсдөг гэж сэтгэл судлаачид хэлдэг.

Хүүхдүүдийн дунд сурталчилгаанд сэтгэл дундуур байх гол бөгөөд хамгийн ноцтой шалтгаан нь буруу сурталчилгаа үзсэнээс үүдэлтэй стресс юм. Наснаасаа болоод хүүхдүүд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн нөлөөнд өртөмтгий байдаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хүлээн авсан мэдээлэл нь хүүхдэд илүү ач холбогдолтой болж, гэр бүл, сургууль болон бусад нийгэмшүүлэх байгууллагуудаас хүлээн авсан мэдээллээс илүү сайн шингэдэг. Тиймээс зар сурталчилгааны мессежийг буруу эсвэл буруу ойлгох нь зөвхөн материаллаг төдийгүй ёс суртахууны хохирол учруулж болзошгүй юм.

Бага насны хүүхдүүд сурталчилгааг бусад нэвтрүүлгээс ялгаж чаддаггүй, ятгах сурталчилгааны хүслийг ойлгодоггүй, телевизийн эдийн засгийн талаар юу ч мэддэггүй гэсэн үзэл бодол байдаг. Хэдийгээр хүүхдүүд аль хэдийн болсон өмнө сургуулийн насзар сурталчилгааг таних чадвартай байх нь сурталчилгаа болон бусад програмуудын ялгааг ойлгоход бус харин видео дарааллын талаарх гадаад ойлголт дээр суурилдаг. Сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүд аливаа бүтээгдэхүүнийг борлуулахын тулд сурталчилгаа хийдэг гэдгийг сайн ойлгодоггүй. Сэтгэл зүйчдийн үзэж байгаагаар энэ баримт нь хүүхдүүдийг ятгахад нээлттэй болгодог. Энэ үзэл бодол нь бодит байдалтай бүрэн нийцэхгүй байна. Сургуулийн өмнөх болон бага сургуулийн насны хүүхдүүд зар сурталчилгааг ихэвчлэн бараа, үйлчилгээний тухай жижиг кино/хүүхэлдэйн кино гэж тодорхойлдог ч зар сурталчилгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулах зорилгоор бүтээгддэг гэдгийг маш сайн ойлгодог. Тэд насанд хүрэгчдээс зар сурталчилгааны зорилго, зорилгын талаархи мэдлэг, түүнд тохирсон хандлагыг олж авдаг.

Хүүхдийн сурталчилгааг бүтээгчид хүүхдэд зориулсан сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлогтой байх ёстой гэдгийг зүгээр л үл тоомсорлодог. Зарим сэтгэл судлаачид тус бүрдээ гэж маргадаг насны ангилалөөр өөр бүтээгдэхүүнийг хуваарилдаг боловч сурталчлагчдын ашигладаг борлуулалтын арга барил нь ижил төстэй байдаг. Өөрөөр хэлбэл, хүүхэд, өсвөр насныханд зориулсан сурталчилгаа нь насанд хүрэгчдэд зориулагдсан сурталчилгаанаас бараг ялгаатай биш юм. Энэ нь сурталчилгаа бүтээгчид хүүхдийн насны онцлогийг зориудаар үл тоомсорлодог гэсэн үг юм.

Хүүхдийн ойлголтын механизм бүрэн бүрдээгүй байгааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгаа нь энгийн суурьтай байх ёстой бөгөөд ингэснээр зөвхөн тухайн үеийн дүр төрхийг ойлгоход чухал ач холбогдолтой зүйл л тодрох ёстой. Насны онцлог, амьдралын туршлага бага, урвалын аяндаа, бүрэн төлөвшөөгүй сэтгэлгээ, боловсролын түвшин хангалтгүй зэргээс шалтгаалан бага сургуулийн насны хүүхдүүд, тэр ч байтугай ахимаг насны хүүхдүүд тухайн сурталчилгаанд юу хэлснийг бүрэн ойлгох чадваргүй байдаг.

Хүүхдэд сурталчлах сэтгэл зүйн нөлөөллийн аргуудын дунд насны онцлогт тохирсон сэтгэцийн хөгжлийн улмаас дараахь зүйлс хамгийн их нөлөө үзүүлдэг.

Сэтгэл зүйн хүлцэл (хувь хүний сэтгэл хөдлөлийн талбарт үзүүлэх нөлөөллийн улмаас);

Дуураймал (хүүхдэд насанд хүрэгчдийн зан байдал, үзэл бодол, ертөнцийг үзэх үзлийн янз бүрийн загварыг өгөх);

Санал болголт (хувийн төлөвшөөгүй шударга зан чанараар дамжуулан хүүхдүүдийн санал болгох магадлал өндөр).

Үүний зэрэгцээ, сэтгэлзүйн хамгаалалтын үүднээс хүүхдүүд насанд хүрэгчидтэй харьцуулахад өөрсдийн үзэл бодол, ёс суртахууны шалгуурыг нөлөөллийн эсрэг эсэргүүцэх чадваргүй хэвээр байна. Зөвхөн нас ахих тусам хүн сурталчилгааны уриа лоозонгийн эсрэг сэтгэлзүйн саад тотгорыг бий болгох боломжийг олгодог амьдралын туршлага олж авдаг. Насанд хүрэгчдийн тархи ядаргаатай зар сурталчилгааг үл тоомсорлодог бол хүүхдүүд үүнийг "шүүх" чадваргүй байдаг;

Зар сурталчилгаа нь хэврэг сэтгэцийг транс төлөвт оруулдаг бөгөөд ухамсар нь ямар нэгэн объект дээр төвлөрч, ирж буй мэдээллийг ямар ч болзолгүйгээр хүлээн авдаг. Ерөнхийдөө транс бол чухал биш, харин хүний хувьд бүрэн хэвийн бөгөөд хэрэгцээтэй төлөв бөгөөд ухамсарыг "унтраах" замаар хэрэгцээтэй мэдээллийг хүлээн авч, сэтгэл зүйг тайвшруулах боломжийг олгодог.

Үзэсгэлэн, яармаг; - бэлэг дурсгалын зүйл, бэлэг.

Хүүхдүүд зар сурталчилгааг үлгэр мэт хүлээж авдаг. Хүүхдүүд яагаад энэ болон бусад сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд дуртай, дургүй байсан талаар тайлбарлахдаа хошигнол, сэтгэл хөдөлгөм үйл явдал гэх мэт телевизийн зар сурталчилгааны бүтцийн элементүүдэд голчлон анхаардаг.

Үүнээс гадна компьютерийн эффект, сурталчилгаанд оролцох зэрэг элементүүдийг жагсаасан болно алдартай хүмүүс, сурталчилсан бүтээгдэхүүн нь өөрөө, өхөөрдөм сурталчилгааны дүрүүд. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь өөрөө энэ үнэлгээний эхний байр сууринаас хол байдаг.

Хүүхдэд зориулсан сурталчилгаа амжилттай байх гол нөхцөл бол хошин шогийн хэрэглээ юм. Хөгжилтэй сурталчилгааг илүү сайн санахаас гадна дахин давтвал илүү хялбар үзэж, иш татдаг. Хүүхдэд зориулсан сурталчилгаа нь насанд хүрэгчдийнхээс илүү хөгжилтэй байдаг ч хүүхдүүд ийм сурталчилгаатай харьцах үр дагавар нь эцэг эх, сэтгэл судлаачдын санааг зовоож байдаг.

Сурталчилгаа дахь хошин шогийн тухай ойлголт (үнэндээ ер нь хошигнол шиг) хүүхэд өсч томрох тусам үүсч эхэлдэг. Нэмж дурдахад, хүүхдүүдийн инээдтэй зүйлийн талаархи ойлголт нь насанд хүрэгчдийнхээс эрс ялгаатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Инээдэм нь зар сурталчилгааг илүү ойлгомжтой, үнэмшилтэй болгодоггүй: ихэвчлэн "насанд хүрэгчдийн" хошин шогийг ойлгодоггүй, хүүхдүүд өөрсдийн хошин шогийг олж авдаг, заримдаа зар сурталчилгааны агуулгыг гажуудуулдаг.

Зар сурталчилгаан дахь хошигнол нь ихэвчлэн дүрүүд санамсаргүй байдлаар өөрсдийгөө олж авдаг инээдтэй нөхцөл байдалд суурилдаг бөгөөд өсвөр насныхан өөрсдийн үйлдлүүдийг ёс суртахууны үүднээс шинжилж, ийм сурталчилгаанд юу инээдтэй байгааг ойлгохгүй байна. Ийм сурталчилгаа нь тэднийг хамгийн сайндаа эргэлзэхэд хүргэдэг бөгөөд хамгийн муу нь мэдрэлийн өвчинд хүргэдэг.

Тиймээс орчин үеийн зар сурталчилгаа нь бүх нийгэмд, тэр дундаа хүүхдүүдэд нөлөөлдөг. Зорилтот хүмүүсийн үзэл бодлыг мэдэхгүй байж бүтээсэн зар сурталчилгаа нь сайндаа үр дүнгүй, муугаар бодоход эсрэг сурталчилгаа байж болно.

Хүүхдэд чиглэсэн зар сурталчилгааг бүтээхдээ сурталчлагч хүүхдүүдийг дамжуулж буй мессежийг илүү сайн ойлгохын тулд сурталчилгааг "уруу татах" зорилгоор дүрслэл, дүрсний тод байдал, хошигнол гэх мэт бүх аргыг ашигладаг.

Зар сурталчилгаа нь хүний үйл ажиллагааны нэг хэсэг болох эрт дээр үеэс үүссэн. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны хэрэгцээ нь юуны түрүүнд түүхэн байдлаар тодорхойлогддог. Зар сурталчилгааны прототипүүд нь худалдааны харилцаа үүсэхтэй зэрэгцэн гарч ирсэн бөгөөд хүн төрөлхтний шинэ ололт амжилтыг нэвтрүүлэхтэй зэрэгцэн зар сурталчилгааны технологичид мөн хөгжсөн.

Үйлдвэрлэлийн хөгжлийн явцад болон нийгмийн харилцааЭртний соёл иргэншилд ч гэсэн хүмүүст зориулагдсан мэдээллийг дамжуулах хэрэгцээ байсан. Жишээлбэл, худалдаачид шууд амаар харилцах замаар үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаа холбоо тогтоосон. Борлуулалтын талбайнууд худалдагчдын чанга, байнга давтагдах хашгираанаар дүүрэн байв.

Үүний мөн чанарыг ойлгохын тулд чухал үзэгдэлЗар сурталчилгааны нэгэн адил бид худалдааны эхлэл болон анхны "олон нийтийн харилцааны" түүхийг судлах хэрэгтэй.

Худалдан авагч, худалдагч хоёрын харилцааны үндэс нь бичигдэхээс өмнө яг хашгирч байсан гэдгийг таахад хэцүү биш юм. Зар сурталчилгааны тодорхойлолтын орчин үеийн тайлбар нь зарим талаараа илүү өргөн хүрээтэй байдаг: "Энэ нь өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хүртээмж, чанарыг олон нийтэд мэдээлэх үйл явц, арга хэрэгсэл (хэвлэл, кино, телевиз гэх мэт) юм. Жан Бодрилярд маргав"

Цаг хугацаа өнгөрөхөд хүн "тээш"-ээ улам олон шинэ илэрхийлэлтэй, соёл-технологийн хэрэгслээр дүүргэж, дүрс дамжуулах чанарыг нэмэгдүүлж, улмаар худалдааны үр ашиг, үзэгчдийн хамрах хүрээг нэмэгдүүлэв. Эдгээр нь зөвхөн бэлгэдлийн хэрэгсэл, зураг, баримал, гоёл чимэглэл төдийгүй, мэдээжийн хэрэг гарч ирэх үед бичигдсэн зүйл байв.

Тиймээс, хамгийн гайхалтай, сайн мэддэг орчин үеийн шинжлэх ухаанэртний үе. Сайн хадгалагдсан дурсгалт газрууддаа ихээхэн талархаж байна. Жишээлбэл, "Грекчүүдийн дунд брэндийн нэрсвааран урлалын тэмдэглэгдсэн объектууд.

IN Эртний РомЦэргийн удирдагчид, хаадуудад зориулж босгосон хөшөөг улс төрийн сурталчилгааны аналог гэж үздэг байв. Эртний багт наадам, драмын театрууд нь “мэдээллийн боломжит хэрэглэгчдэд нөлөөлөх тодорхой PR үйлдлүүдийг” төлөөлдөг.

Мөн тэр үед граффити өргөн тархсан байсан. Анхны граффити нь байшингийн ханан дээр хонхойж эсвэл будсан бичээсүүд эсвэл бусад мэдэгдэхүйц объектууд байсан бөгөөд тэмдэг хэлбэрээр ч хийж болно. Тэд ихэвчлэн бүх төрлийг төлөөлдөг төрийн байгууллагууд(сургууль, семинар, таверна, таверна) тэмдгүүдийн үүрэг гүйцэтгэсэн.

Түүнчлэн, эдгээр нь зарлалын шинж чанартай байж болох юм, учир нь хотын бүх ханыг түүн дээр бичихийг зөвшөөрдөггүй байв. Жишээлбэл, төв талбай эсвэл өндөр албан тушаалтнуудын (төрийн зүтгэлтнүүд эсвэл санваартнууд) байшингийн ойролцоо Сенатын төрийн болон улс төрийн чухал шийдвэрүүдийг ихэвчлэн нийтлүүлдэг тусгай хавтанг байрлуулсан байв. Эдгээр нь хүчингүй болсон тул архив гэж нэрлэгддэг тодорхой газруудад хадгалагдаж байсан. Мөн гадны, байгалийн үзэгдлүүд дээр үндэслэсэн азтай холбоотой цаг агаарын урьдчилсан мэдээ байдаг.

Август Цезарийн дор Цаашдын хөгжилАнхны "чулуун сонины хэвлэлүүд"-ийн нэгэн адил мэдээллийн хүрээ нь хувийн хэвлэмэл болон иргэний шастир хүртэл өргөжиж байв. Сенекагийн үед жилийн интервалаар мэдээ нийтлэхийг "acta diurna populi romani" гэж нэрлэдэг байв. Гэсэн хэдий ч цөөхөн хүн энэ сониныг захиалах боломжтой байв. Маш их хөдөлмөр, зардал их шаарддаг хүн амын тооллогочдын үйлчилгээнд хандах шаардлагатай байв.

Анхны хэвлэмэл сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд зурагт хуудас, ухуулах хуудас, төрөл бүрийн 1472 оны орчимд Англид (Лондон) гарч ирсэн. Анхны зар сурталчилгааны сонин АНУ-д (1704) хэвлэгдсэн бөгөөд хагас зуун жилийн дараа бүтээгдэхүүний барааны тэмдэг гарч ирэв.

Хэрэглэгчийн шинж чанар, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хэрэгцээг тайлбарласан орчин үеийн зар сурталчилгааны эрин үе 19-р зууны эхний хагаст эхэлсэн. Америкийн Зар сурталчилгааны агентлагуудын холбоо (AAPA) байгуулагдав. Радио мэдээллийн тэргүүлэх эх сурвалж болж, 50-аад онд. - сурталчилгааны чухал нийлүүлэгч болсон телевиз.

90-ээд онд XIX зуун Зар сурталчилгаанд хариуцлага, бүтээлч хандлагын эрин үе, түүний даяаршлын үе ирж байна. Маркетингийн нэгдсэн харилцаа холбоо, интерактив технологиуд хөгжиж, бүтээгдэхүүнүүд нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн асар их хэмжээгээр хийгдэж байна.

Хэрэглэгчдийн ухамсар, үнэ цэнэ, хэрэгцээнд үзүүлэх нөлөө нь тэдний сурталчилгаанаас авахыг хүссэн зүйл юм.

Өнөө үед бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн сурталчилгааны төлөвлөгөө бараг ижил байна. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны нөлөөллийн хүрээ нэлээд өргөжсөн. Мөнгийг бие даан удирдаж чаддаг насанд хүрсэн хүн амаас гадна хүүхдүүд ч өөрийн мэдэлгүй зар сурталчилгаанд системтэйгээр өртдөг.

Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдад мэдэгдэхээс илүү их зүйлийг хийдэг. Зар сурталчилгааны хүч нь амт, тэр байтугай хэрэгцээг бий болгох чадварт оршдог. Энэ бол эргэлзээгүй хүлээн зөвшөөрөгдсөн баримт нь олон маргааны сэдэв болсон юм. Ж.Галбрайтын дэвшүүлсэн үндэслэлээр барааны тухай баримтыг дурдахаас хэтэрсэн зар сурталчилгаа нь сайндаа утгагүй, муугаар бодоход хор хөнөөлтэй байдаг.

Нийгэмд дасан зохицохдоо зар сурталчилгаа нь зөвхөн хэлбэр дүрсээ өөрчлөөд зогсохгүй зорилго, зорилт, эдийн засаг, нийгмийн хүрээн дэх байр сууриа өөрчилдөг. Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн түүний одоогийн байр суурь нь сонирхолтой бөгөөд маргаантай бөгөөд хөгжлийн шатандаа байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

М.Маклюхан орчин үеийн нийгэм ерөнхий сулрал, хайхрамжгүй байдал, зугаа цэнгэлийн шинэ эрин рүү шилжиж байна гэж үзсэн. Түүний бодлоор орчин үеийн нийгмийн технологи, харилцаа холбооны систем нь хүмүүсийн ертөнцийг үзэх үзэл, зан төлөвт улам бүр нөлөөлж, олон нийтийн ухамсарыг удирдах аюултай зэвсэг болж хувирдаг.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв бид асуудлын өргөн хүрээний агуулгад хандвал зар сурталчилгааг хөгжлийн үнэ цэнэ, "хөдөлгөөний үнэ цэнийн хөтөч" гэж ойлгох болно. нээлттэй нийгэм”, жинхэнэ эрх зүйт төр, ардчилсан иргэний нийгэм. Зар сурталчилгаа

– хууль ёсны идэвхгүй байдлыг таслан зогсоох үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг нь хууль ёсны идэвхтэй зан үйлийг идэвхжүүлэх арга юм.

Өнөөдөр эдгээрийг тодорхойлох шаардлагатай байна боломжит боломжуудЗар сурталчилгаа нь хамгийн тохиромжтой хүсэл тэмүүллийн шатандаа байна. Бодит амьдрал дээр зар сурталчилгаа нь хамгийн аюултай гажуудлыг шууд болон шууд бусаар сурталчилдаг.

Тухайн үндэстний соёлын хүрээнд зар сурталчилгааны онцлог нь нийгмийн харилцааны нэг хэлбэр болох мэдээллийн сувгийн ачаар хэрэглэгчийн зан үйлийн загвар хэлбэрээр оюун санааны туршлагыг түгээн дэлгэрүүлэх, зан үйлийн хандлагыг төлөвшүүлэх явдал юм. Хувь хүн, тэдний амьдралын үнэт зүйл нь үндэсний "стандарт" -ыг хадгалж, бусад хойч үедээ дамжуулахад хувь нэмэр оруулдаг."

Үнэ цэнийн хэм хэмжээний хэв маягийг хуулбарлах нь нийгмийн харилцааны үйл явцад тохиолддог бөгөөд үүнийг T.M-ийн боловсруулсан. Драйзийн "текстийн үйл ажиллагаа" гэсэн семио-нийгэм-сэтгэл зүйн харилцааны онол - үйлдлийг солилцох, текстийг тайлбарлах.

Үүний зэрэгцээ текстийг тусгайлан зохион байгуулалттай агуулга-семантик бүрэн бүтэн байдал, харилцааны түншүүдийн нийтлэг ойлголт эсвэл төлөвлөгөө (харилцааны зорилго) -аар нэг хаалттай шаталсан агуулга-семантик бүтцэд функцээр нэгтгэсэн харилцааны элементүүдийн систем гэж тодорхойлдог.

Нийгэм соёлын үзэгдэл болох зар сурталчилгааны өөр нэг хэтийн төлөвийг "сэтгэхүй", "үндэсний зан чанар", "зар сурталчилгаа, соёлын хэвшмэл ойлголт" гэсэн ойлголтуудыг ашиглан тодорхойлж болно. Зар сурталчилгааны салбарын мэргэжилтнүүд үндэсний соёлыг шууд дамжуулагч эсвэл тэдний идэвхтэй оролцоотойгоор бүтээсэн сурталчилгааны мессеж нь эх орон нэгт хэрэглэгчдийн нүдэнд илүү тод, үнэмшилтэй харагдаж байгааг тэмдэглэж байна.

Хэрэглэгч үндсэндээ үндэсний шинж чанартай мессежийг тухайн улсын үндэсний онцлогт тохируулан загварчлах гэсэн амжилтгүй оролдлогоос ялгаж салгаж чаддаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн эргэлзэх байдлыг бий болгодог, тэр ч байтугай бодит бус мессежээс илүүтэйгээр. бүгд зохицсон.

Нийгэм ба зар сурталчилгааны харилцааны өөр нэг талыг, тухайлбал нийгэм соёлын үзэгдэл болох зар сурталчилгаанд нийгмийн үйл явцын нөлөөллийг санах нь чухал юм. Үүнээс үзэхэд зар сурталчилгааг нийгэмшүүлэх гол асуудлуудын нэг нь зар сурталчилгааны нийгэмд үзүүлэх нөлөө, түүний урвуу нөлөөний механизм, хэв маягийг судлахтай холбоотой юм.

Хувь хүн болон олон нийтийн ухамсарт сурталчилгааны нөлөөллийн танин мэдэхүйн болон зан үйлийн үр дүнгийн талаар бид ярьж болно. Хордлогын танин мэдэхүйн нөлөө нь ихэвчлэн дараахь зүйлийг агуулдаг.

· борлуулж буй бараа, үйлчилгээнд хандах хандлагыг төлөвшүүлэх; хүмүүсийн хэлэлцсэн сэдвийг сонгох тухай даалгавар; амьдралын шинэ хэв маягийг түгээх.

Зар сурталчилгааны сэтгэл хөдлөлийн талбарт үзүүлэх нөлөө нь айдас, харийн сэтгэлийг бий болгоход хүргэдэг. Хүмүүсийг бүтээхэд үзүүлэх нөлөө нь идэвхжүүлэх (тодорхой үйлдлийг өдөөх) болон идэвхгүйжүүлэх (тодорхой үйлдлийг зогсоох) замаар хийгддэг.

Тиймээс зар сурталчилгаа нь үзэгчидтэй харилцахдаа хүмүүсийн янз бүрийн хэрэгцээ, сонирхол, давуу талыг бий болгодог. Нэгэнт бий болсноор ийм урам зоригийн тогтолцоо нь эргээд хүн өөрийн хэрэгцээг хангах эх үүсвэрийг хаанаас, ямар чиглэлээр хайхад нөлөөлж эхэлдэг.

Харилцааны урсгал нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор хэрэглэгчдэд үзүүлэх зар сурталчилгааны дарамт байнга нэмэгдэж байгаагаас зар сурталчилгааны нөлөө буурч байна.

Энэ нь нэг талаас үйлдвэрлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөн байнга нэмэгдэж байгаа нөхцөлд идэвхтэй сурталчилагчдын тоо нэмэгдэж байгаатай холбоотой юм.

Нөгөөтэйгүүр, зах зээлийн нэг сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгсэл, түүнчлэн брэндүүдийн тоо нэмэгдэж байна. Үүний үр дүнд ихэнх боломжит худалдан авагчид зар сурталчилгааны мессежүүдэд хамгийн бага өртөхийг хичээдэг.

Орчин үеийн телевиз үзэгчдийн ердийн хариу үйлдэл бол зар сурталчилгааны блокууд цацагдаж эхлэхэд телевизийн сувгийг солих, сонин, сэтгүүл дээрх сурталчилгааны материалыг эргүүлэх, сурталчилгааны хэвлэмэл материалыг үзэхгүйгээр хаях, имэйл хайрцагнаас сурталчилгааны мессежийг уншихгүйгээр тогтмол устгах явдал юм. , гэх мэт. урам зориг нь сурталчилгааны телевиз хэрэгтэй

Америкийн шинжээч Ж.Бонд, Г.Киршенбаум нар энэ үзэгдлийг “радарын хөшиг” гэж нэрлэсэн. Тэдний судалгаагаар АНУ-ын нэг хэрэглэгч рүү өдөрт дунджаар нэг хагас мянга орчим сурталчилгааны мессеж илгээгддэг байна. Үүнээс зөвхөн 76 орчим сурталчилгааны мессежийг боломжит хэрэглэгчид хүлээн авдаг. Тиймээс хүлээн авагчийн ухамсарт хүрсэн сурталчилгааны мессежийн эзлэх хувь нь түүний харж, сонсож чадах 5% -иас бага байна.

Зар сурталчилгаа нь хуулийн дагуу төсөвт төвлөрдөг татвараа төлдөг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн орлогын гол эх үүсвэр учраас сурталчилгаа нь эдийн засгийн үүднээс төрд ашигтай. Түүнчлэн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн, тэр дундаа хүүхдүүдийн эрэлт хэрэгцээг өдөөж, хэрэгцээтэй эсэхээс үл хамааран сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээ авахыг хүсдэг.

Зар сурталчилгааны мөн чанар, зар сурталчилгаанд ихэвчлэн ашиглагддаг гол сэдвүүд (скандал, сенсаци, айдас, үхэл, секс, инээд, мөнгө) Орост Америкаас ирсэн гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэнд тэд анх "түрэмгий зар сурталчилгаа" үйлдвэрлэж эхэлсэн бөгөөд зорилго нь зар сурталчилгаанаас хамгийн их үр дүнд хүрэх явдал байв.

Барууны орнуудад зар сурталчилгааны зорилго нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах явдал байсан бол Зөвлөлтийн сурталчилгааны зорилго нь Зөвлөлтийн шинжлэх ухаан, техник, соёлын ололт, ололт амжилтыг шингээсэн “марксизм-ленинизмийн үзэл санааны ялалтыг дэлхий дахинд сурталчлах явдал байв. нийгмийн салбарт, аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнд "Коммунист Нам, ЗХУ-ын засгийн газрын ерөнхий чиглэл, шийдвэр"-ийн хэрэгжилтийн үр дүнд энх тайвныг нэвтрүүлэх. Одоо бид реклам сурталчилгаа нь үзэл суртлын чиг баримжаатай, улам бүр арилжааны шинж чанартай болж байгааг бид ажиглаж байна.

Хүүхэд нас бол хүн бүрийн хувьд нээлт хийх үе юм. Зөв чиглүүлэхийн тулд хүүхэд хүрээлэн буй орчноос зөвхөн нэг объектыг төдийгүй хэд хэдэн объектын хослолыг мэдрэх шаардлагатай байдаг хүүхдэд зар сурталчилгааны нөлөөллийг судлахдаа харгалзан үзэх. Хүүхэд төрөхөд бэлэн мэдрэх чадвартай байдаггүй дэлхий, мөн үүнийг насанд хүртлээ олон жилийн турш сурдаг.

Өмнөх туршлага бол хүүхдийн үзсэн анхны сурталчилгаа бөгөөд энэ нь түүний тодорхой зүйлийн талаархи санаа бодлыг бий болгодог бөгөөд зөвхөн тэр үед л хүүхдэд үүнийг аль болох хурдан авах хүсэл төрдөг. Зурагтаар сурталчилгааг идэвхтэй ашигласнаар хүүхэд эргэн тойрныхоо ертөнцийн талаарх өөрийн ойлголтоо алддаг. Тиймээс хүүхдийн үнэ цэнийн талаарх ойлголтыг гажуудуулахгүй сурталчилгааны аргуудыг зөв ашиглах шаардлагатай байна.

"Нийгмийн хариуцлага" гэсэн ойлголтыг сүүлийн үед амьдралын янз бүрийн салбарт маш идэвхтэй ашиглаж байна. Нийгмийн хариуцлагын хамгийн их хэрэглэгддэг тодорхойлолтыг "нийгмийн үйл ажиллагааны субъектын нийгмийн хэрэгцээ, иргэний үүрэг, нийгмийн даалгавар, хэм хэмжээ, үнэт зүйлсийн шаардлагад ухамсартай хандах хандлага, тодорхой зорилгод чиглэсэн үйл ажиллагааны үр дагаврыг ойлгох" гэж тайлбарладаг. нийгмийн бүлгүүдболон хувь хүмүүс, нийгмийн нийгмийн дэвшлийн төлөө."

Зар сурталчилгааг авч үзэхдээ энэ нь компанийн нийгмийн хариуцлагын тухай ойлголттой холбоотой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй, учир нь энэ талаас нь зар сурталчилгааг эдийн засаг, нийгэм соёлын технологийн салбар гэж үзэж болно. Орчин үеийн сурталчлагч, сурталчилгаа үйлдвэрлэгчдийн нийгмийн хариуцлагын үндсэн зарчимд дараахь зүйлс орно.

үүрэг нь мэдээллийн өндөр эсвэл мэргэжлийн стандарт, үнэн зөв, үнэн зөв, хоёрдмол утгагүй, бодитойгоор биелэгдэх ёстой;

эдгээр үүргийг хүлээн авч хэрэгжүүлэх замаар,

Дэлхий дээр хүүхдэд чиглэсэн зар сурталчилгаа (хүүхдийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа орно), хүүхдэд худалдаалахыг хязгаарласан эсвэл хориглосон бараа, үйлчилгээний зар сурталчилгааны талаар тусгай эрх зүйн дэглэм байдаг. Хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгааны ёс зүйн шаардлагын талаар олон улсын нийтлэг ойлголт байдаггүй.

Швед, Норвегид хүн амын дийлэнх нь дургүйцсэний улмаас ийм төрлийн сурталчилгааг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй гэж үзэж, хориглодог. Францад зар сурталчилгаа нь хүүхдийн ирээдүйн амьдралд хэрэглээний нийгэмд бэлтгэх нэг хэсэг гэж үздэг.

Грек улсад өглөөний 07.00-22.00 цаг хүртэл тоглоомыг сурталчлахыг хориглож, хүүхдийн цэргийн тоглоомыг (гар буу, сэлэм) сурталчлахыг бүрэн хоригложээ. Европын зарим орнууд хүүхдэд зориулсан нэвтрүүлгийг ивээн тэтгэх, 12-оос доош насны хүүхдэд чиглэсэн сурталчилгаа түгээх, хүүхдийн нэвтрүүлгээс 5 минутын өмнө болон дараа сурталчилгаа байрлуулахыг хориглодог.

Судалгаа хийсэн зар сурталчилгааны агентлагууд, хүүхдийн хувийн хэрэгцээг телевизийн сурталчилгаагаар тодорхойлж, өөрчлөх боломжтой гэдгийг харуулах. Энэ хүчин зүйлийн нөлөөн дор гэр бүлийн үнэт зүйлс заналхийлж, хүүхдийн хүслийн дагуу өөрчлөгддөг.

Сурталчилгааг дагахаас татгалзсан санхүүгийн болон ёс суртахууны шалтгааны улмаас эцэг эхийн амьдрал аажмаар улам хүндэрдэг. Олон нийтийн бодолШвед улс сурталчилгааг "шударга бус тоглолт" гэж үздэг. Сурталчилгааг хориглохоос гадна 12-аас доош насны хүүхдэд зориулсан дэлгүүрт чихэр, хүүхдэд хүрэх боломжтой газар байрлуулахыг хориглож, хүүхэдтэй эцэг эхчүүд дараалалд зогсоход гарч болох бэрхшээлийг харгалзан үзэхийг шаарддаг.

Хүүхэд байгалиасаа насанд хүрэгчдийн амьдралын хэв маягийг дуурайж, нийгмийн хэвшмэл ойлголтыг өөртөө шингээх хандлагатай байдаг. Дуураймал нь хүүхдийн хөгжлийн явцад зан үйлийн салшгүй хэсэг юм.

Гэсэн хэдий ч хүүхдийн далд ухамсарт хүчтэй нөлөөлж, хүүхдийн эргэн тойрон дахь ертөнцийн талаарх гажуудсан ойлголтыг бүрдүүлдэг, дуурайж болохгүй зан үйлийг дүрсэлсэн, заримдаа хүүхдийг туйлын идэвхгүй байдалд хүргэдэг шударга бус сурталчилгааны хэлбэрээр тодорхой саад бэрхшээлүүд байдаг. .

Жишээлбэл, чихэр идэх нь бүтэн өдрийн турш эрч хүчийг өгдөг. Хүүхэд зар сурталчилгаа нь урьдчилан таамаглах боломжгүй ажлын хуваарьтай, идэвхтэй насанд хүрэгчдэд зориулагдсан гэсэн утгыг задлан шинжлэх чадваргүй тул эцэг эхчүүдийг өдрийн хоолны оронд шоколад худалдаж авахыг шаарддаг. Идэвхгүй шийдвэр гаргах нь орчин үеийн зар сурталчилгааны гол бэрхшээлүүдийн нэг юм.

Хүүхэд аливаа эх сурвалжаас авсан мэдээлэлд үндэслэн ертөнцийг үзэх үзлийг бий болгодог. Бүх бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид сурталчилгааны мессежийг бий болгох дүрмийг үл тоомсорлодоггүй тул хүүхдүүдийн үзэгчид сурталчилгааны мессежээс зөвхөн сөрөг мессеж хүлээн авдаг гэж хэлж болохгүй.

Муу зүйлийг хаанаас ч сурч болно, гэхдээ бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, сурталчлагчдын нийгмийн хариуцлагын тухайд анхаарал болгоомжтой байж, хамрагдах боломжтой бүх үзэгчдийг, ялангуяа ямар ч насны хүүхдүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. насанд хүрэгчдийн

50-иас дээш насны хүмүүс маркетеруудын найдаж буйгаар мэдээллийг хүлээн авах чадваргүй бөгөөд хүний үзэл бодолд нөлөөлөх боломжгүй юм. Тиймээс шинэ бүхнийг амархан хүлээн авдаг, тогтсон зуршил, амт, амьдралын хэв маяггүй залуу үзэгчдийг татах нь илүү ашигтай байдаг.

Насанд хүрсэн үзэгчдийн ихэнх нь сурталчилгаа үзэх дургүй байдаг. Энэ үзэгдэл нь ижил зар сурталчилгааны төгсгөлгүй давталтын улмаас үүсдэг бөгөөд энэ нь цочролд хүргэдэг. Хүүхдүүд ижил төрлийн сурталчилгааны мессежээс болж цочромтгой мэдрэмж бараг байдаггүй. Зар сурталчилгааны блок цацагдаж байхад 4-6 насны хүүхдүүд зурагт үздэг. 2013 онд COMCON-Media компаниас судалгаа явуулахад тус телевизийн үзэгчдийн 52.4 хувь нь хүүхдүүд байгаа нь тогтоогджээ.

9 настайдаа олж авсан мэдээллээр зар сурталчилгааХүүхдүүдийн 44.8% нь эцэс хүртэл үзлэгт хамрагдсан бөгөөд ердөө 15.9% нь 19-өөс доош насны өсвөр насныхан байсан (Украинаас ялгаатай нь барууны олон оронд өсвөр насны хүүхдүүдийг ("өсвөр насныхан" гэж нэрлэдэг) 20 нас хүртлээ хүүхэд гэж үздэг - зохиогчдын тэмдэглэл).

2-7 насны хүүхдүүд өдөрт ойролцоогоор 2 цагийг зурагт үзэхэд зарцуулдаг нь тэднийг хамгийн залуу нь болгодог зорилтот бүлэг. Түргэн хоолны газрууд, тэр дундаа түргэн хоолны газрууд хайрцаг, хүүхдийн номын хавтас, видео тоглоом, зугаа цэнгэлийн парк зэрэгт логогоо байрлуулснаар хүүхдүүдийн анхаарлыг татдаг.

Компаниуд хүүхдүүдийн алдартай дүрийг сурталчилгаанд ашиглахын тулд олон сая долларын гэрээ байгуулдаг (2001 онд " Кока Кола"Харри Поттерын тухай ном хэвлэгчидтэй гэрээ байгуулсан).

Түргэн хоолыг сурталчлахад тусална уу орчин үеийн технологи. Хүүхдийн телевизийн сувгууд дээр түргэн хоолны сурталчилгааг үзэх боломжтой - WaltDisney'sDisneyChannel, Nickelodeon болон CartoonNetwork-ийн үзэгчид тэдний ихэнх нь гэртээ худалдан авалт хийдэг

тодорхой брэндүүдийн талаар бие даасан шийдвэр гаргах. Өдөр тутмын ахуйн хэрэглээний бараа худалдан авалтыг охид - 60%, хөвгүүд - 40% хийдэг. Хүүхдүүд нь эцэг эх болон тэдний хэрэглэгчдийн сонголтод нөлөөлөх үр дүнтэй хэрэгсэл гэж үздэг. Эцэг эхчүүдийн хувьд хүүхэд бол зах зээл дээрх шинэ бүтээгдэхүүний талаархи нэмэлт мэдээлэл юм. Цаашдын заль мэх нь хүүхдэд тохирсон зүйлийг худалдаж авахад хүргэдэг бөгөөд энэ нь хүүхдийн сэтгэл ханамжид нөлөөлж, түүний нүдэн дэх эцэг эхийн эрх мэдлийг нэмэгдүүлдэг.

Орчин үеийн зар сурталчилгаа нь хүүхдэд тодорхой хэрэглээний зан үйлийг төлөвшүүлэхэд нөлөөлж, улмаар хэт таргалалт зэрэг сөрөг үр дагаварт хүргэдэг бөгөөд энэ нь илчлэг ихтэй хоол хүнс, өөх тос, элсэн чихэр, давс ихтэй хоол хүнс хэрэглэснээр хүүхдүүдэд зарагддаг.

Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд хүн амын дундах таргалалтын түвшин 75 хувиар өссөн байна. Энэ баримт нь ДЭМБ-аас санал болгосон "халдварт бус өвчин" гэсэн шинэ нэр томъёо гарч ирэхэд хүргэсэн.

Хүүхдэд чиглэсэн маркетинг нь хэвлэл мэдээллийн сувгууд дээрх уламжлалт сурталчилгаанаас илүү юм. Хүүхдүүд хянахад хэцүү их хэмжээний хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хандах боломжтой. Зар сурталчилгааны хүүхдүүдэд үзүүлэх нөлөө нь худалдааны цэгүүд, хүүхдийн клуб, спортын арга хэмжээ, концерт, нийгмийн сүлжээнд, тэр ч байтугай сургуулиудад. Зар сурталчилгааны мессеж нь хүчирхийлэл, арьс өнгөөр ялгаварлан гадуурхах, хууран мэхлэх гэх мэт хүүхдэд тохиромжгүй контент агуулж болно.

Зар сурталчилгааны мэдээлэл нь санал болгох гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд хүүхдүүдэд үгүйсгэх аргагүй зүйл гэж ойлгогддог. Насанд хүрэгчид бодит ертөнц болон виртуал зар сурталчилгааны ертөнцийн хоорондох заагийг зурж чаддаг бол хүүхдүүд үүнийг хийж чадахгүй.

Бяцхан хүүхэд харсан, сонссон бүхнээ шууд ойлгодог. Түүний хувьд сурталчилгааны баатрууд бол жинхэнэ дүрүүд, гэрэл гэгээтэй, сэтгэл татам байдаг. Тэдний амьдралын хэв маяг, амт, сонголт, ярих арга нь жишиг болж, ихэвчлэн эргэлзээтэй байдаг.

Видео фрэймийн хурдацтай өөрчлөлт, зургийн цар хүрээ, дууны эрчмийг өөрчлөх, фреймийг хөлдөөх, аудиовизуал тусгай эффектүүд нь мэдрэлийн системийг гэмтээж, бага насны хүүхдийн сэтгэлийн хөөрлийг нэмэгдүүлдэг. Текст, зураг, хөгжим, хослол гэрийн орчинтайвшралыг дэмжиж, сэтгэцийн үйл ажиллагааг бууруулж, мэдээллийн ойлголтыг шүүмжилдэг.

Зар сурталчилгаа нь хувь хүний хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг. Хүүхдүүд бол бодит байдлаас маш хол гоо үзэсгэлэн, амьдралын зорилго, оршин тогтнох арга замыг ногдуулдаг. Гэсэн хэдий ч тэд өөрсдийгөө "идеал" -тай харьцуулах гэж хичээж байна.

Хүүхдийн ухамсар аажмаар хэвшмэл ойлголтын сан болж хувирдаг.

Тусгайлан зохион байгуулсан туршилтыг хүүхдийн сэтгэл зүйд зар сурталчилгааны нөлөөг судлахад зориулав. Түүний хөгжүүлэгчид нэг блокт 10 видео бичлэгийг CD дээр бичиж, уг блокийг кинонд оруулав. Блок дахь хоёр видео шууд хүүхдийн ойлголтод чиглэсэн байсан бол бусад нь төвийг сахисан байв. Киноны үзэгчид бүх насны хүүхдүүд байсан.

Үр дүн нь сэтгэл зүйчдийг гайхшруулсан: хүүхдүүд агуулгын хувьд огт хүүхэд биш байсан видеог санаж байв.

Бага сургуулийн хүүхдүүдэд насанд хүрэгчид тоглоомын нөхцөл байдалд оролцдог тод, баялаг өнгөт дүр зураг бүхий өөр 3 видео таалагдсан. Ахимаг насны хүүхдүүд эрсдэлтэй туршилт, эрүүл мэндэд аюултай хоцролттой түүхийг сонирхож байв. Ахлах сургуулийн сурагчид бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажилд тоглосон эсрэг хүйсийн дур булаам төлөөлөгчдөд онцгой анхаарал хандуулсан.

Туршилтын үр дүнд 10 видео тутмын 8 нь урьдчилан таамагласан хоёр биш харин хүүхдийн сонирхлыг татах объект болжээ. Хуурамч амьдралын удирдамж нь зурагтын дэлгэцэн дээр харсан бүх зүйлийг худалдаж авах боломжгүй үед хүүхдүүдэд янз бүрийн цогцолборыг үүсгэдэг.

Бид хүүхдүүддээ хүссэн бүхнээ олж авах боломжгүй байгаа нь тэдний сэтгэцийн эрүүл мэндэд сөргөөр нөлөөлж, хүсэл тэмүүллээ байнга үл тоомсорлох замаар сэтгэлийн хямралд хүргэдэг дундаж гэр бүлийн тухай ярьж байна. Өнөөдөр сэтгэл судлаачид зар сурталчилгааны арга техникийг олон арван жилийн турш хэрэглэж ирсэн улс орнуудад амьдардаг бүхэл бүтэн үндэстнүүдийн сэтгэцийн эмгэгийн талаар ярьдаг.

Компаниудын нийгмийн тусламж нь зөвхөн буяны үйлсээр хязгаарлагдах ёсгүй. Түүхий эд үйлдвэрлэгчид зөвхөн өөрсдийнхөө төлөө бус нийгэм, улс орны ирээдүй, залуу хойч үеийнхээ төлөө санаа тавьж чадвал нийгмийн өмнө хүлээх хариуцлага илүү өргөн агуулгатай болж, илүү их үр өгөөжийг авчрах боломжтой. Хүүхдэд зориулсан сурталчилгаа нь хүнд, төөрөгдүүлсэн байх ёсгүй бөгөөд ингэснээр хүүхдүүдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар гажуудсан ойлголт төрүүлэхгүй байх ёстой.

БҮЛЭГ 2. ХҮҮХДИЙН ХҮМҮҮС ҮЗҮҮЛЭХ СУРТАЛЧИЛГААНЫ НӨЛӨӨЛӨЛИЙН СУДАЛГАА.

2.1 Хүүхдэд сурталчилгааны нөлөөллийн эерэг ба сөрөг талууд

Сөрөг сурталчилгаанд хувийн сөрөг чанарыг сурталчилсан видео бичлэгүүд орно (жишээлбэл, шунал, харгислал гэх мэт).

Хэрэв бид сөрөг нөлөө бүхий сурталчилгааны талаар ярих юм бол дараахь зүйлийг тэмдэглэж болно. Ямар ч саад бэрхшээлгүй, амьдралын бүхий л зүйлд хүрсэн хүчирхэг хүний дүр төрхийг бий болгох хандлага тод харагдаж байна. Сурталчилгааг бүтээгчдийн үзэж байгаагаар энэ зураг нэг шил шар айраггүйгээр бүтэхгүй. Жинхэнэ эр хүн шар айраг уух ёстой нь ийм видео бичлэгийн гол санаа юм. "Шар айраг бол жинхэнэ эрчүүдийн сонголт..." Насанд хүрэгчдийн амьдралын энэ сөрөг шинж чанарыг хүүхдүүд өдөр бүр телевизийн дэлгэц дээр хардаг.

Хүүхдэд чиглэсэн зар сурталчилгааны ихэнх нь сургуулийн амьдралын тусгал юм. Сурталчилгаа нь хүүхдүүдэд ямар нэг зүйлийг хамгийн уйтгартай байдлаар тайлбарлахыг хичээж буй заагчтай нүдний шил зүүсэн догматик багшийн шог зургийг бүтээжээ. Сурталчилгааны дагуу багш нь ихэвчлэн бага мэддэг, хүүхдийн асуудлыг ойлгодоггүй хязгаарлагдмал хүн байдаг. Тэр хүүхдэд тэвчихийн аргагүй нөхцөл байдлыг бий болгодог боловч дараа нь хүүхдэд ямар нэгэн зүйл идэж, уувал хөгжилтэй байх болно гэж амласан сурталчилгааны баатар гарч ирдэг ("Fiesta", "Shock" бүтээгдэхүүний сурталчилгаа гэх мэт).

Зар сурталчилгааны нэлээд хэсэг нь эцэг эхчүүдийн хүүхдүүдэд төлөвшүүлэхийг хичээдэг эрүүл амьдралын хэв маягийг алдагдуулж байна. Эцсийн эцэст тэд өлсгөлөнгийн анхны мэдрэмжинд хөнгөн зууш идэхийг дэмждэг хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн сурталчилдаг. Ийм дүүргэгч, илчлэг ихтэй зуушны үр дүнд нийт хоолны тоо нэмэгдэж, энэ нь ходоодны үйл ажиллагаанд нөлөөлж, илүүдэл жинд хүргэдэг.

Зар сурталчилгааны ихэнх бүтээгдэхүүн нь бага насны хүүхдүүдэд эсрэг заалттай байдаг: чипс, жигнэмэг, сод, бохь гэх мэт, учир нь тэдгээр нь хортой бодис, нэмэлт бодис агуулдаг. Гэвч жигнэмэг, бохь зажлах нь "сайхан" байдаг тул сурталчилгаанаас харахад хүүхдүүд эцэг эхээсээ худалдаж авахыг хүсдэг бөгөөд эцэг эхчүүд заримдаа татгалзаж чаддаггүй. Хэрэв эцэг эх нь эсэргүүцвэл тэр даруй "муу" болдог, учир нь сурталчилгаан дээр "сайн" ээж нь хүүхдэдээ сурталчилсан шоколад худалдаж авдаг.

Мөн хүүхдүүдэд үзүүлэх сурталчилгааны бас нэг сөрөг нөлөө нь бараг бүх хүмүүст тохиолддог. Насанд хүрэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь олон асуултыг бий болгодог: дэвсгэр, цэвэршилт, бэлгэвч, түрүү булчирхай, бэлгийн сулрал гэж юу вэ. Сурталчилгааны ачаар хүүхдүүд "насанд хүрэгчдийн" асуудлаар илүү их боловсрол эзэмшдэг бөгөөд энэ нь тийм ч сайн биш юм.

Сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийн бүх сөрөг талуудын зэрэгцээ үл тоомсорлож болохгүй хэд хэдэн эерэг талууд байдаг.

Заримдаа зар сурталчилгаанд хүүхдүүдийн адил байхыг хичээдэг алдартай хүмүүс, уран бүтээлчид, тамирчдын зургийг ашигладаг. Амьдралд ямар нэгэн сайн зүйлийг заадаг эерэг жишээг харуулсан. Зар сурталчилгаа нь танд шинэ бүтээгдэхүүнтэй танилцахад тусална. Сурталчилгаанаас хүүхдүүд өдөрт 2 удаа шүдээ угааж, шүдний эмчид тогтмол очиж байх, гутлыг удаан эдэлгээтэй болгохын тулд тусгай гутлын лакаар эмчилж байх, айраг идэх нь эрүүл байх зэрэг олон шинэ зүйлийг сурдаг. сүүн бүтээгдэхүүн гэх мэт. Харамсалтай нь ийм жишээг маш цөөхөн дурдаж болно.

Зарим эерэг зар сурталчилгаанд тодорхой бус ч гэсэн өгөөмөр байж, эцэг эхдээ тусалж, хичээлээ сайн хий гэж хэлдэг. Эерэг зүйл бол сүүлийн үед Оросын хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хүүхдэд эерэг ёс суртахууны чанарыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн нийгмийн сурталчилгаа гарч ирэв. Гэхдээ тэд маш цөөхөн байдаг.

Үйлдвэрлэгчдийг шударга бус үйл ажиллагаа явуулж, хүүхдүүдийг залилан мэхэлсэн гэж буруутгаж буй олон нийтийн шүүмжлэгчдээс маш их хэлэлцүүлэг өрнөж байна.

Эцэг эхчүүдийн сөрөг сэтгэгдэл, нийгэм дэх резонанс нь хүүхдүүдэд зориулсан сурталчилгааны маргаантай асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд сэтгэл судлаачдыг татсан. Зарим нь зар сурталчилгаа нь хүүхдийг нийгэмд дасан зохицож, үе тэнгийнхэнтэйгээ нэг хуудсанд байхад тусалдаг гэж үздэг бол зарим нь зар сурталчилгаа нь хүүхдийг эргэн тойрныхоо ертөнцийг зохих ёсоор хүлээн зөвшөөрөхөөс сэргийлж, шаардлагагүй зүйлсийг тулгадаг гэж үздэг.

Европын бүх орноос Швед улс 12-аас доош насны хүүхдэд зориулсан сурталчилгааг хориглодог тул хүүхдийн сурталчилгааны талаар хамгийн хатуу хууль тогтоомжтой байдаг. Хүүхдэд зар сурталчилгааны нөлөөллийн зарим асуудлын жагсаалтыг Хүснэгт 2.1-д үзүүлэв.

Хүснэгт 2.1. Сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийн эерэг ба сөрөг талууд

ЭЕРЭГ ТАЛУУД	СӨРӨГ ТАЛУУД
1. Нийгэмд дасан зохицох	1. Сэтгэцийн үйл ажиллагааг бууруулдаг
2. Мэдээ мэдээлэлтэй байх боломжийг танд олгоно	2. Гоо сайхан, загварын үзэл санааг ногдуулдаг
3. Алдартай тамирчид, эмч нарын жишээг ашиглан эерэг дүр төрхийг харуулсан.
4. Шинэ мэдээлэл өгнө (та өдөрт 2 удаа шүдээ угаах хэрэгтэй, сүүнд кальци агуулагддаг гэх мэт)	4. Эцэг эх нь зар сурталчилгаанаас бараа худалдаж авах боломжгүй үед гэр бүлийн харилцаанд нөлөөлдөг.
5. Бүтээгдэхүүний чиг баримжаа мөнгөний харилцаабагаасаа	5. Муу зуршил (тамхи татах, архи, согтууруулах ундаа бага хэрэглэх)
6. Ой тогтоолтыг хөгжүүлдэг	6. Шаардлагагүй бараа худалдан авахыг ятгадаг.
7. Уриа лоозон ашиглан шинэ үг заана
	8. Хүүхдүүд мөнгө амархан зарцуулдаг

Тиймээс, сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөө нь эерэг гэхээсээ олон талаараа сөрөг байдаг гэж бид дүгнэж болно. Хүүхэд дэлхийн үнэт зүйлсийн талаар буруу ойлголттой болж, хүсэл тэмүүлэл, хүсэл эрмэлзэл (хоол хүнс, ундаа, бараа бүтээгдэхүүн) гарч ирдэг бөгөөд энэ нь түүнд сөргөөр нөлөөлдөг.

Гэсэн хэдий ч зарим сурталчилгаа нь хүүхдийн ухамсарт эерэг нөлөө үзүүлдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үнэн, одоогоор энэ сурталчилгаа- "далай дахь дусал" нь мэдээжийн хэрэг хүүхдийн хувийн хөгжилд нөлөөлдөг.

2.2 Судалгаа

Телевизийн зар сурталчилгаа нь хүний мэдээллийн ойлголтын хоёр сувгаар нөлөөлдөг: харааны болон сонсголын. Сурталчилгааны хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийг шинжлэхийн тулд бид гурван судалгааг явуулна: Одоогийн 7-11 насны хүүхдүүдийн зан үйлийн ажиглалт. хүүхдийн дэлгүүрхүүхдийн худалдан авалтын сонголтод бүтээгдэхүүний өнгө хэрхэн нөлөөлж байгааг судлах зорилгоор.

ü энэ насны хүүхдүүдэд зориулсан "Аяыг таах" тоглоомыг явуулах. Ашиглах аялгууг алдартай телевизийн сурталчилгаанаас авсан болно.

ü реклам хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлох зорилгоор эцэг эхчүүдийн дунд санал асуулга явуулах.

Эдгээр судалгааг нэг нэгээр нь авч үзье.

Судалгаа №1. Судалгааны сэдэв: "Хүүхдийн худалдан авалтын сонголтод бүтээгдэхүүний өнгөний нөлөөллийг судлах"

Арга: Ажиглалт.

Ажиглалтын зорилго: Хүүхдийн сонголтоос шалтгаалан эцэг эхийн худалдан авалтын сонголтод бүтээгдэхүүний өнгө хэрхэн нөлөөлж байгааг судлах.

Сэдэв: Тодорхой хүний сэтгэл татам байдал өнгөний хүрээхүүхдэд зориулсан бараа.

Ажиглалтын объект (Дээж): Сургуулийн болон сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүд эцэг эхтэйгээ.

Газар: Auchan жижиглэн худалдааны гипермаркетийн сүлжээ. Хэрэгсэл: Ажиглалтын газрын зураг.

Онцлог: оролцоогүй ажиглалт.

Ажиглалтын газрын зургийг Хавсралт 1-д үзүүлэв.

Хүн эргэн тойрныхоо ертөнцийн талаарх мэдээллийн зонхилох хэсгийг алсын хараагаар хүлээн авдаг. Энэ бол хүрээлэн буй орчныг ойлгох гол бөгөөд зайлшгүй мэдрэхүйн нэг юм. Энэ үеэр Маркетингийн судалгаа, бид харааны ойлголтын сэдвийг хөндөж, энэ үеэр хүн тухайн объектын талаархи анхан шатны, өнгөц мэдээллийг хүлээн авч, түүнд өөрийн гэсэн тайлбарыг өгдөг бөгөөд үүнд хандах үндсэн хандлага нь үүнээс ихээхэн хамаардаг.

Өнгөний ертөнц биднийг хаа сайгүй хүрээлж байдаг бөгөөд хамгийн чухал нь худалдаа, маркетингийн ертөнцөд идэвхтэй ашиглагддаг. 20-р зууны эхний хагаст Швейцарийн нэрт эрдэмтэн, сэтгэл судлаач Макс Люшер хүний сэтгэц-физиологийн төлөв байдал, түүний аль нэг өнгөт татагдах байдал хоёрын шууд холбоог тогтоожээ.

Судалгааны зорилго нь дараахь зүйл юм: оролцоогүй ажиглалт хийх, зорилго нь хэд хэдэн таамаглалыг үгүйсгэх, батлах, боломжтой бол холбогдох чиг хандлага, хэв маягийг тодорхойлоход туслах хэд хэдэн хэв маягийг тодорхойлох явдал юм.

Дээжийг сонгохдоо санамсаргүй байдлаар сонгоогүй, учир нь дүрмээр бол худалдан авалтыг хүүхдүүд нь биш харин эцэг эхчүүд хийдэг. Хэдийгээр эцэг эхгүйгээр худалдан авалт хийсэн ч тэдний хүүхдэд зориулж гаргасан халаасны мөнгөөр, гэр бүлийн төсвөөс авдаг.

Таамаглал:

1. Бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг өнгөний тодоор тодорхойлдог.

2. Бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдал нь түүний өнгөөр тодорхойлогддог.

3. Хурц өнгө - Улаан, ягаан, шар, улбар шар өнгө нь охидыг, бусад нь хөвгүүдийг илүү их татдаг.

5. Хүүхдийн бүтээгдэхүүнд тод өнгө давамгайлдаг тул тод бүтээгдэхүүнийг голчлон хүүхдүүд сонгодог. (хүснэгтэд байгаа барааны төрлийг ялгах)

6. Өнгө нь түүний үйл ажиллагааны зэрэгт үндэслэн хүүхэд өөрөө сонгоно.

7. Хүүхдийн хүссэн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахгүй бол эцэг эхийнхээ эсрэг "скандал" үүсэх баталгаатай болно.

8. Хүүхэд бараагаа сонгохдоо тухайн барааны үнэ, чанар, зориулалт нь өнгө нь чухал биш.

Ажиглалтаас харахад супермаркетуудад байдаг хүүхдүүд нэлээд уйтгартай, эрч хүчтэй, эцэг эхийнхээ эргэн тойронд нааш цааш гүйдэг тул ихэвчлэн тавиур дээрээс "татан" тоглоомын хамт бүх зүйлийг хардаг бөгөөд үргэлж хэрэгцээгүй байдаг. мөн худалдан авах хүсэл.

Тэдний хувьд тоглоомонд хамгийн их анхаарал хандуулдаг (13 сонголт), гэхдээ тэд сониуч зангаараа гуравдагч этгээдийн барааг авч үзэхээс татгалздаггүй (5). Ихэнхдээ, яг тэдгээр өнгө нь тэдэнд сайхан харагддаг.

Манай тохиолдолд охидын хувьд эдгээр өнгө нь нил ягаан (3 сонголт), ягаан (3 сонголт), голт бор (2 сонголт), шар (2), улбар шар (2), улаан (1), хөвгүүдийн хувьд хөх/цайвар хөх ( 7 ), ногоон (2), нил ягаан (2), саарал + хар (2), burgundy/бор (2). Түүгээр ч барахгүй хөвгүүд бараан өнгийг сонгосон.

Хүүхдүүд ихэвчлэн нэг эцэг эхтэй хамт явдаг (13 тохиолдол), нөгөө нь илүү чухал худалдан авалт хийдэг.

Заримдаа тэд ямар ч зүйлгүйгээр хийж чадах зүйлээ гуйж чаддаг (5); Дэлгүүрт очих нь (6 тохиолдол) маргаан, дуулиан болж хувирдаг. Үүний үр дүнд эцэг эх нь хүүхдийн хүссэн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах сонголтуудыг (энэ нь худалдагчдад ашгийн нэмэлт хувийг өгдөг) болон үүнийг хамт авч явах нь үнэ цэнэтэй эсэх талаар бодож үздэг.

Менежерүүд ихэвчлэн хүүхдийн сегментийн бүтээгдэхүүнийг доод тавиур дээр, хүртээмжтэй бүсэд байрлуулдаг бөгөөд энэ нь хүүхдүүдийн хүссэн бүтээгдэхүүнтэй байнга холбоо тогтооход хүргэдэг (бидний тохиолдолд 19 тохиолдол, энэ нь тоглоомын тасаг болон кассанд сайн ажиглагдсан);

Хүүхдүүд сагсанд ямар нэг зүйлийг нууцаар хийх гэж оролддог (2), гэхдээ тэр бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй.

Үүний дагуу аль таамаглал батлагдсан, аль нь няцаагдсан болохыг авч үзье

1. Бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг өнгөний тодоор тодорхойлдог. Үүнийг няцаасан - тод байдал нь бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг тодорхойлдог гол хүчин зүйл биш юм.

2. Бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдал нь түүний өнгөөр тодорхойлогддог. Энэ нь батлагдсан - ихэнх тохиолдолд өнгө сонгох нь шийдэмгий болсон.

3. Хурц өнгө - Улаан, ягаан, шар, улбар шар өнгө нь охидыг, бусад нь хөвгүүдийг илүү их татдаг.

Батлагдсан - Охидын ихэнх нь эдгээр өнгийг сонгосон.

4. Ягаан өнгө нь охидыг голчлон татдаг.

Батлагдсан - Ажиглалтын хугацаанд нэг ч хүү ягаан өнгийн бүтээгдэхүүнийг сонгоогүй.

5. Хүүхдийн бүтээгдэхүүнд тод өнгө давамгайлдаг тул тод бүтээгдэхүүнийг голчлон хүүхдүүд сонгодог.

Татгалзсан - Хүүхдүүдийн сонгосон гэр ахуйн болон хүнсний үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн нь тоглоомноос дутахгүй гэрэл гэгээтэй байв.

6. Өнгө нь түүний үйл ажиллагааны зэрэгт үндэслэн хүүхэд өөрөө сонгоно. Үүнийг няцаасан - тайван төрхтэй хүүхдүүд ч гэсэн тод өнгийг сонгосон.

Татгалзсан - Бидний ажиглалтаас харахад ихэнх тохиолдолд хүүхэд заавал бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг шаарддаггүй бөгөөд эцэг эх нь татгалзсан баримтыг хүлээн зөвшөөрдөг. Хэдийгээр энэ үндэслэлээр "хэрүүл" гарсан.

Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн сонгохдоо тухайн барааны үнэ, чанар, зориулалт нь өнгө нь чухал биш юм.

Батлагдсан - Хүүхдүүдийн гэр ахуйн барааны сонголт нь бодит хэрэгцээ шаардлагаас илүү үндэслэлгүй байсан.

№2 судалгаа . Судалгааны сэдэв: “Зар сурталчилгаанд ашигласан аялгууны дурсамжийг үнэлэх »

Арга: Аудио бичлэг ашиглан ярилцлага хийх.

Ажиглалтын зорилго: Зар сурталчилгаанд хэрэглэгддэг дуу чимээтэй холбоотой хүүхдийн ой санамжийн онцлогийг судлах.

Хэрэгсэл: Санал асуулгын хуудас, дууны хөгжим тоглуулагч, бугуйн цаг зэрэг чихэвч бүхий таблет.

Судалгаанд 7-11 насны 40 хүн хамрагдсан байна. Хичээлийн завсарлагааны үеэр тэд ярилцагчтай ойртож, сурталчилгаанд ашигладаг 7 аудио бичлэгийг чихэвчээр сонсов. Хүүхэд тус бүрийг нь сонссоны дараа тухайн сурталчилгаа аль брэндийнх болохыг ярилцагчдаа хэлжээ.

Судалгаанд дараах сурталчилгааны хөгжмийн дуунуудыг оруулсан болно.

Vimpel.com судалгааны таамаглал:

 Хүүхдүүд тухайн рекламыг эзэмшдэг брэндийг төвөггүй таньдаг

 Хүүхдүүд сурталчилгаа дууссанаас хойш 5 секундын дотор эзэмшдэг брэндийг таньдаг.

Судалгааны үр дүн нь судалгааны анхны таамаглалаас арай өөр байсан.

Ярилцлагад оролцсон хүүхдүүдээс:

Охид (27 хүн)

Хөвгүүд (13 хүн). Хүүхдүүдийн нас дараах байдалтай байна.

7-8 нас = 12 хүн.

9-10 нас = 15 хүн.

11 жил = 13 хүн

Хүснэгт 2.2. Ярилцлагын үр дүнд дүн шинжилгээ хийх

Графикийн хувьд хариултуудыг гистограм хэлбэрээр гаргаж болно.

Цагаан будаа. 1. Судалгаанд оролцогчдын хариулт

Зурагт заасны дагуу. 1, бид McDonalds брэндийг хүн бүрт мэддэг гэдгийг харж байна.

Danone болон Kinder нь голчлон хүүхдүүдэд зориулагдсан бүтээгдэхүүн юм. Судалгаанаас харахад хүүхдүүд энэ брэндийг чихээр таньж, тэр даруй хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Ariel болон Vimpel.com нь бүтээгдэхүүн нь хүүхдэд зориулагдаагүй брэнд юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр брэндийн сурталчилгааг телевизээр маш олон удаа үзүүлдэг.

Rexona болон Old Spice нь эрэгтэй, эмэгтэй хүний биеийн арчилгааны брэнд юм. Судалгаанд оролцсон хүүхдүүдийн ихэнх нь энэ аялгууг таниагүй (28, 26 хүн тус тус).

Дашрамд дурдахад “Rexona” брэндийг таньсан 12 хүүхдийн 11 нь охин, “Old Spice” брэндийг таньсан 14 хүүхдийн бүгд эрэгтэй хүүхэд байсан.

Аль таамаглал батлагдсан, аль нь батлагдаагүй болохыг авч үзье.

2. Хүүхдүүд сурталчилгааг эзэмшдэг брэндийг таних болно.

Татгалзсан - Хүүхдүүдийн 56% нь хүүхдэд зориулсан брэндийг мэддэг. Гэсэн хэдий ч залуу хэрэглэгчид хүүхдэд зориулагдаагүй бүтээгдэхүүний сурталчилгааг танихад маш хэцүү болсон. Тэд ичиж байсан (10), гэхдээ брэндийг огт нэрлээгүй, эсвэл таахыг оролдсон (24).

3. Хүүхдүүд сурталчилгаа дууссанаас хойш 5 секундын дотор эзэмшдэг брэндийг таних болно.

Үүнийг няцаасан. Хүүхдүүд ховор (2 тохиолдол) энэ нь ямар брэнд болохыг удаан хугацаанд боддог байв. Бусад 38 тохиолдолд тэд брэндийг нэрлэсэн. Энэ нь үргэлж зөв нэр биш байсан ч хариулт нь хүүхдүүдийг эргэлзэхэд хүргэсэнгүй.

Судалгааны үр дүнд хүүхдүүд хүүхдийн зорилтот бүлэгт шууд чиглэсэн бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд илүү анхаарал хандуулж, санаж байна гэж дүгнэж болно.

Үүнээс гадна хүүхэдтэйгээ ижил хүйстэн эцэг эхийн хэрэглэж буй бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг. Тиймээс хүүхдүүд наснаасаа хөгшин, илүү төлөвшсөн харагдахыг хичээдэг.

Судалгаа №3. Судалгааны сэдэв: "Хүүхдийн зан байдал, сэтгэл санаанд зар сурталчилгааны нөлөөллийг үнэлэх"

Арга: Бичгээр санал асуулга.

Ажиглалтын зорилго: Хүүхдэд зар сурталчилгаа хэрхэн нөлөөлж буй талаар эцэг эхийн санаа бодлыг судлах.

Ажиглалтын объект (Дээж): 7-11 насны хүүхдийн эцэг эх (100 хүн). Газар: Эцэг эхийн хурал 1400-р сургуульд.

Хэрэгсэл: Санал асуулга.

Судалгааны таамаглал нь дараах байдалтай байна.

4) Эцэг эхчүүд хүүхдээ зар сурталчилгаа үзэхийг бүрэн хориглохыг хүсч байна.

Бичгээр санал асуулга явуулахад ашигласан асуулгыг Хавсралт 2-т үзүүлэв.

Хүүхдүүдийн эцэг эхчүүдийн дунд явуулсан санал асуулгын үр дүнд олж авсан асуултын хариултыг авч үзье.

1-р асуултын хариулт "Таны хүүхэд хэр олон зурагт үздэг вэ?" Зураг дээр доор үзүүлэв. 2.

Зураг 2. Хүүхдүүдийн зурагт үзэх давтамжийн талаархи асуултын хариулт

Энэ асуултын хариултаас харахад хүүхдүүд ихэвчлэн зурагт үздэг гэж дүгнэж болно. Эцэг эхчүүдийн 70% нь хүүхдүүдээ өдөрт 30 минутаас хэдэн цаг хүртэл зурагт үзэхэд зарцуулдаг гэж хариулжээ. Тодорхой хугацааны туршид хүүхэд дор хаяж нэг удаа зар сурталчилгааны блок (зар сурталчилгааны цуврал видео) үздэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сурталчилгаа нь хүүхдэд үзүүлэх нөлөөллийн талаархи хамгийн найдвартай судалгааны үр дүнг олж авахын тулд бид зөвхөн 70%, өөрөөр хэлбэл 70 санал асуулгын мэдээлэлд багтсан анкетуудыг авч үзэх болно.

“Таны хүүхэд сурталчилгаа үзэж байгааг та анзаарсан уу” гэсэн 2-р асуултын хариултыг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Энэ асуултын хариултанд дүн шинжилгээ хийх нь хүүхдүүдийн 90% нь эцэг эхийнхээ хэлснээр зар сурталчилгааг хардаг, өөрөөр хэлбэл тэд түүний агуулгыг зориудаар судалж, видеоны дарааллыг, тэр дундаа гол дүрүүдийг дагаж мөрддөг болохыг харуулж байна. Тиймээс хүүхдүүд сурталчилгаанд өртдөг гэж дүгнэж болно.

Зураг 3. Сурталчилгааны зорилтот судалгаатай холбоотой асуултын хариулт

Эцэг эхчүүд хүүхдээ үзэхээс сэргийлэхийг хүсдэг зар сурталчилгаа байгаа эсэх талаар 3-р асуултын хариултыг Зураг дээр үзүүлэв. 4.

Зураг 4. Сурталчилгааны агуулгад эцэг эхийн хандлагыг тодорхойлох асуултын хариулт

Тиймээс хүүхэдтэй эцэг эхчүүдийн 99% нь хүүхдэдээ үзүүлэхгүй байхыг хүсдэг сурталчилгааны видео байдаг гэж хариулжээ. Эдгээр нь ямар төрлийн видео вэ гэсэн дэлгэрэнгүй асуултын хариултын агуулгын дүн шинжилгээ нь тэдгээрийг бүлэглэх боломжийг бидэнд олгосон. дараах байдлаар(дурдагдсаны хамаарлаар):

архи (архи багатай) ба тамхины бүтээгдэхүүн;

жирэмслэлтээс хамгаалах хэрэгсэл;

чихэрлэг бүтээгдэхүүн;

технологи, электроник;

ресторан, кафе;

зугаа цэнгэл, амралт.

Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлд үзүүлэх нөлөөллийн хамаарлын талаархи 4-р асуултын хариултыг Зураг дээр үзүүлэв. 5.

Зураг 5. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, хүүхдээс худалдаж авах хүсэл хоёрын хоорондын хамаарлыг тогтоох тухай асуултын хариулт.

Асуултанд авсан хариултаас харахад хүүхдэд сурталчилгааны нөлөөлөл нь нэмэлт зардалд хүргэдэг гэж дүгнэж болно, учир нь 59 хүн энэ барааны сурталчилгааг үзсэнээс хойш 1-3 хоногийн дотор хүүхэд нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсдэг гэж хариулсан байна.

5-р асуултын хариултууд нь хүүхдийн зан төлөвт хэрхэн нөлөөлж буй зар сурталчилгаа хэрхэн харагдаж байгааг үнэлэх боломжийг бидэнд олгоно. Судалгаанд оролцогчдын 80% нь (56 хүн) хүүхэд жүжигчдийн зан байдлыг хуулбарлаж байгааг анзаарсан гэж хариулсныг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь яг яаж болдог тухай хамгийн түгээмэл хариултуудын дунд:

зан үйлийг дуурайдаг;

Илтгэлийн ишлэл;

Нүүр будалт хийх (будалт хийх).

Тиймээс хүүхдүүдэд сурталчилгааны нөлөөлөл нь маргаангүй гэж хэлж болно. Эрүүл саруул насанд хүрсэн хүн сурталчилгааны баатруудыг дуурайдаггүй, харин хүүхэд үүнийг хийхээс ичдэггүй.

Сурталчилгаа нь хүүхдэд үзүүлэх нөлөөний талаарх 6-р асуултын хариултаас харахад судалгаанд оролцогчдын 100% бүгд энэ нөлөөг зөвхөн сөрөг байдлаар тодорхойлсон байна. Энэ асуултын хариултуудын агуулгын дүн шинжилгээ нь хамгийн их тохиолддог хариултуудыг дараах байдлаар эрэмблэх боломжийг олгосон.

Зарим бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд хүүхдүүдийг татан оролцуулах нь дүрмээр бол тэдний сурталчилгаанд эерэг нөлөө үзүүлдэг. Хүүхдүүдэд чиглэсэн сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой, учир нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүний эерэг чанарыг тэдэнд итгүүлэх нь насанд хүрэгчдээс хамаагүй хялбар байдаг. Үүнийг ухаарсан хууль тогтоогч хүүхдүүдийг сурталчилгаанд оролцуулах, сурталчилгааг хүүхдийн үзэгчдэд чиглүүлэхтэй холбоотой олон хязгаарлалт, хориг тавьсан. Тэдний талаар дэлгэрэнгүй ярилцъя.

6-р зүйлд Холбооны хууль 2006 оны 3-р сарын 13-ны өдрийн 38-ФЗ "Зар сурталчилгааны тухай" (цаашид 38-ФЗ хууль гэх) нь зар сурталчилгаанд агуулагдах хор хөнөөлтэй мэдээллээс хүүхдийг хамгаалахад чиглэсэн хоригийн өргөн жагсаалтыг гаргаж өгсөн. Зар сурталчилгаа нь ахмад настныг үл хүндэтгэх, эцэг эх, сурган хүмүүжүүлэгчдийг доромжлох, хүүхдүүдэд хүсээгүй сэтгэл хөдлөл (жишээ нь атаархах) үүсгэх, мөн тэдгээрт янз бүрийн цогцолбор үүсгэхээс урьдчилан сэргийлэх зорилгоор хоригийг тусгасан болно.

Үүнээс гадна, 38-FZ хуулийн зарим заалтыг тогтооно нэмэлт хориг, насанд хүрээгүй хүүхдийг тодорхой төрлийн зар сурталчилгаанаас хамгаалах.

Мэдээллийн хувьд

Шоуг буулгах

Эцэг эхийн нэр төрийг гутаах

Урлагийн 1 дэх хэсэгт. 38-ФЗ хуулийн 6-д зар сурталчилгаа нь эцэг эх, сурган хүмүүжүүлэгчдийн нэр хүндийг гутаах, түүнчлэн насанд хүрээгүй хүмүүсийн дунд тэдэнд итгэх итгэлийг сулруулахыг хориглоно гэж заасан.

Тухайлбал, Давж заалдах шатны есдүгээр шүүхийн 2014 оны 01 дүгээр сарын 28-ны өдрийн 09АП-46924/2013-ГК дугаартай А40-39112/13 тоот хэрэгт “Багшийн увайгүй байдлыг “ил болгож” болохгүй” гэж үзсэн.

ОХУ-ын FAS-ийн албан ёсны вэбсайтад байрлуулсан өөр нэг жишээг өгье. 2010 онд монополийн эсрэг байгууллага гар утасны контент борлуулах үйлчилгээний сурталчилгааг зохисгүй гэж хүлээн зөвшөөрсөн. Зар сурталчилгаанд "Аав чинь харшилтай тул хэзээ ч чамд гөлөг авахгүй юу? 5555 дугаарт мессеж илгээгээрэй, таны утсанд гөлөг гарч ирнэ!"

Ийм зар сурталчилгаа нь эцэг эхийн нэр хүндийг гутааж байна гэсэн дүгнэлтэд байцаагч нар ирсэн, учир нь Түүнийг хүүдээ гөлөг худалдаж авч чадахгүй өвчтэй хүн гэж тодорхойлдог. Нэмж дурдахад, зар сурталчилгаа нь хүүхдийг өвчтэй эцэг эхийн шийдвэр (үзэл бодол) -ыг тойрон гарах үйлдэл хийхийг өдөөдөг (түүний анхаарлыг татдаггүй). Мөн энэ нь эцэг эхчүүдэд итгэх итгэлийг бууруулдаг.

Эцэг эхчүүдийг бүтээгдэхүүн худалдан авахыг ятгах урамшуулал

Насанд хүрээгүй хүүхдийг сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад эцэг эх эсвэл бусад хүмүүсийг итгүүлэхийг хориглохыг Урлагийн 2-т заасан болно. 38-FZ хуулийн 6 дугаар. Үүний жишээ болгон бид Зүүн Сибирийн дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2011 оны 11-р сарын 22-ны өдрийн А69-337/2011 тоот хэргийн тогтоолыг дурдаж болно.

Банкнаас зээл авна гэсэн сурталчилгаанд унадаг дугуй бариад инээж буй хүүхэд гарчээ. Мөн сурталчилгааны текст өөрөө: " Аз жаргалтай хүмүүсЭнэ нь томорч байна!" Шүүх ийм сурталчилгаа нь "хүүхдүүдэд эцэг эхээсээ унадаг дугуй эсвэл бусад бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүслээр нь шаардах шаардлагатай гэсэн чухал мессежийг илгээж болзошгүй" гэж үзжээ.

Түүнчлэн уг сурталчилгаа нь насанд хүрээгүй хүүхдэд ямар ч орлоготой гэр бүлд зээлээр худалдаж авсан бараа бүтээгдэхүүн бэлэн байна гэсэн гажуудсан ойлголт төрүүлж байгааг арбитрчид онцолж байна. Энэ рекламыг үзсэн хүүхэд “баярлаж”, сурталчилгааны баатар шиг болохыг хүсэх болно. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг эцэг эхдээ итгүүлэх шаардлагатай болно (энэ тохиолдолд зээл авах).

Үүний нэгэн адил Урлагийн 2 дахь хэсгийг зөрчсөн. 38-FZ хуулийн 6-р зүйлийг "Эцэг эх захиалах үед хүүхдүүд үнэ төлбөргүй байдаг" гэсэн бичвэр бүхий пабын сурталчилгаа гэж үзэж болно. Энэхүү бичвэр нь эцэг эхчүүдэд хүүхдээ уушийн газарт авчрахыг уриалж байна гэж үздэг.

Өөр нэг жишээг Зар сурталчилгааны тухай хууль тогтоомжийг хэрэглэхтэй холбоотой маргааныг шийдвэрлэх практикийн тоймд 17-р зүйлд өгсөн болно ( мэдээллийн шууданОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 1998 оны 12-р сарын 25-ны өдрийн 37 тоот). Худалдааны байгууллагаСурталчлагч "Манай сургуульд олон хүүхэд компьютертэй" гэсэн хэллэгийг суурин гадаа сурталчилгаанд ашигласан. Энэхүү сурталчилгаа нь насанд хүрээгүй хүүхдүүдэд эцэг эх болон бусад хүмүүсийг бүтээгдэхүүн худалдан авахыг ятгах санааг бий болгож байна гэж монополийн эсрэг байгууллага үзэж байна. Тус компани сурталчилгаанд насанд хүрээгүй хүүхдийг сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг насанд хүрэгчдэд итгүүлэхийг уриалсан шууд санал агуулаагүй гэдгийг нотлохыг оролдсон. Түүний бодлоор уриа нь хүүрнэл, хувийн бус санал тул насанд хүрээгүй хүүхдүүдэд чиглэсэн суртал ухуулга гэж үзэж болохгүй.

Шүүх монополийн эсрэг эрх баригчдыг дэмжсэн. Сурталчилгааны уриа лоозонгийн агуулгаас харахад бид хүүхдүүд - сургуулийн сурагчид (өөрөөр хэлбэл насанд хүрээгүй хүүхдүүд) тухай ярьж байгаа нь тодорхой харагдаж байгаа бөгөөд сурталчилгаа нь өөрөө тэдний анхаарлыг татаж, тэдэнд зориулагдсан гэдгийг арбитрчид онцлон тэмдэглэв. Сурталчилгаа нь насанд хүрээгүй хүмүүсийн сонирхлыг өндөр үнээр бүтээгдэхүүнд татдаг бөгөөд энэ нь үе тэнгийнхний дунд хүүхдийн нэр хүндийг нэмэгдүүлдэг. Үүний зэрэгцээ, ийм зар сурталчилгаа нь хүүхдүүдэд аль хэдийн компьютертэй болсон гэсэн санааг төрүүлдэг тул ихэнх гэр бүлд энэ нь боломжийн үнэтэй байдаг. Ийм зар сурталчилгааг түгээх нь хүүхдэд компьютер эзэмшдэг "олон хүүхэд"-д харьяалагдах хүслийг бий болгоход чиглэгддэг.

Бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын талаар гажуудсан сэтгэгдэл төрүүлэх

Урлагийн 3 дахь хэсэгт заасны дагуу. 38-FZ хуулийн 6-р зар сурталчилгаанд насанд хүрээгүй хүмүүсийн дунд ямар ч орлоготой гэр бүлд зориулсан бараа бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын талаар гажуудсан санааг бий болгохыг хориглоно.

Зүүн Сибирийн дүүргийн FAS-ийн 2011 оны 11-р сарын 22-ны өдрийн А69-337/2011 тоот тогтоолд аль хэдийн хянагдсан тогтоолд тус компани хуулийн энэ заалтыг зөрчиж чадсан. Сурталчилгаа (унадаг дугуйтай хүүхэд) нь насанд хүрээгүй хүүхдэд ямар ч түвшний орлоготой гэр бүлд зээлээр худалдаж авсан бараа бүтээгдэхүүнийг авах боломжтой гэсэн гажуудсан ойлголтыг өгдөг гэж шүүх онцлон тэмдэглэв.

Өөр нэг жишээ. Тус банк сурталчилгаандаа дараах бичвэрийг ашигласан: “Возрождение банк. Үргэлж тантай хамт байдаг банк. Өчигдөр бид машин сонгох гэж байна...” гэх мэтчилэн бага насны гурван хүүхэд машины онгорхой тээшинд сууж буй дүрсийг дагалдуулсан байна. Энэхүү сурталчилгаа нь Урлагийн 3 дахь хэсгийн шаардлагыг зөрчсөн гэж монополийн эсрэг ажилтнууд үзсэн. 38-FZ хуулийн 6 дугаар. Тэдний үзэж байгаагаар “Өчигдөр бид машин сонгож байлаа” гэсэн бичвэр болон хүүхдүүдийн зургийг хослуулсан нь насанд хүрээгүй хүмүүсийн дунд ямар ч орлоготой гэр бүлд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн байдаг гэсэн гажуудсан ойлголтыг бий болгож байна. Шүүх энэ үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрсөн (Ставрополь мужийн Арбитрын шүүхийн 2014 оны 4-р сарын 15-ны өдрийн А63-20/2014 тоот хэргийн шийдвэр).

Бүтээгдэхүүнийг эзэмших нь хүүхдийг үе тэнгийнхнээсээ илүү сайн болгодог гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх

Урлагийн 4 дэх хэсэгт. 38-FZ хуулийн 6-р зүйлд зар сурталчилгаа нь насанд хүрээгүй хүүхдүүдэд сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг эзэмшиж байгаа нь тэднийг үе тэнгийнхнээсээ давуу эрхтэй болгодог гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэхийг хориглоно гэж заасан.

Нэгэн албан тушаалтан телевизээр хоёр сургуулийн охин ангийнхаа охинтой ярилцаж, "Өө, тэр загваргүй хувцасласан, өчигдөр хичээлдээ муу дүн авсан" гэсэн зар сурталчилгааг монополийн эсрэг албаныхны практикт мэддэг тохиолдол бий. Мөн сурталчилгааны уриа нь: "Шинэ ухаалаг гар утаснуудаа боль!" Энэ зар сурталчилгаа нь Урлагийн 4 дэх хэсгийг зөрчсөн гэж байцаагчид үзсэн. 38-FZ хуулийн 6 дугаар.

Бараа эзэмшдэггүй хүүхдүүдэд дутуу байдлын цогцолбор үүсэх

Тиймээс, FAS Волга дүүргийн 2012 оны 4-р сарын 12-ны өдрийн тогтоолоор A55-8744/2011 тоот тохиолдолд дараахь зар сурталчилгааг зохисгүй гэж зарлав.

“Машагийн хүрэмийг хар даа! Өнгөрсөн улирлаас!

Би бас түүний өдрийн тэмдэглэлээс D харсан.

Өө. "Хоёр" нь моод байхаа больсон!

Mediamarkt-тай хичээлийн жилд бэлдээрэй! Зөвхөн 8-р сарын 12-24 хүртэл. нийтийн Lenovo зөөврийн компьютер: процессор: Intel Pentium T4400, NVIDIA видео карт. Ердөө 14444 рублийн төлөө...”

Сөрөг холбоог (сургалтдаа амжилтгүй болох, брэндийн хувцас эзэмшихгүй байх) төрүүлдэг дүр төрхийг ашиглах нь далд ухамсартайгаар бүтээгдэхүүн (тухайлбал, бүх нийтийн Lenovo зөөврийн компьютер) худалдан авах хэрэгцээнд хандах хандлагыг бий болгодог гэж арбитрчид онцлон тэмдэглэв.

Аюултай нөхцөлд байгаа хүүхдүүдэд үзүүлэх

Урлагийн 6-р зүйл. 38-FZ хуулийн 6-д насанд хүрээгүй хүүхдийг аюултай нөхцөл байдалд үзүүлэхийг хориглодог. Аюултай зүйлд, ялангуяа хүмүүсийн амь нас, (эсвэл) эрүүл мэндэд эрсдэл учруулж болзошгүй (эрүүл мэндэд нь хохирол учруулах гэх мэт) үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх нөхцөл байдал орно.

Жишээлбэл, бид Москвагийн Арбитрын шүүхийн 2011 оны 10-р сарын 4-ний өдрийн А40-67828 / 11153-599 тоот хэргийн шийдвэрийг дурдаж болно. Хэргийг нь авч үзвэл, насанд хүрээгүй охины дууны цомгийн нүүрэнд урдуур нь буу тулгасан зураг дээрх зөрчил байжээ. Зургийн хажууд “ХАВРЫН ХАМГИЙН СУУЦУУЛСАН “ХҮНД” ЦОМОГ” гэсэн бичвэр, цусан дүрстэй байв.

Хүүхдийн дүр төрхийг ийм орчинд ашигласан нь хүүхдийн эрх, сурталчилгааны тухай хууль тогтоомжийг зөрчсөн гэж үзэж байна гэж шүүх үзжээ. Хүүхдийн эргэн тойронд заналхийлсэн уур амьсгалыг санаатайгаар бий болгох нь түүний хэвийн хүмүүжил, төлөвшилд харшлах болно.

Гэмт этгээд уг сурталчилгаа нь хүүхдийг бодитойгоор дүрсэлсэнгүй гэж шүүхэд итгүүлэхийг оролдсон гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч арбитрчид энэ аргументыг анхааралдаа авсангүй.

Мөн Урлагийн 6 дахь хэсгийг зөрчсөн. 38-FZ хуулийн 6-р зүйл нь амандаа тамхитай хүүхдийн дүр төрхийг авч үзэж болно (ОХУ-ын Дээд шүүхийн 2015 оны 6-р сарын 15-ны өдрийн 307-AD15-3751, A13-7185 тоот хэргийн тогтоол. /2014).

Дашрамд дурдахад, өмнө нь яригдсан, хүүхдүүдийг машины тэвшинд онгорхой суулгаж буйг дүрсэлсэн сурталчилгаа (Ставрополь мужийн Арбитрын шүүхийн 2014 оны 4-р сарын 15-ны өдрийн А63-20/2014 тоот хэргийн тогтоол) нь мөн зөрчил юм. Урлагийн 6 дахь хэсгийн. 38-FZ хуулийн 6 дугаар. Машины тээшинд сууж байсан хүүхдүүдэд аюул учраагүй гэж тус компанийнхан өмөөрөв. Тэд инээмсэглэж, машин зогсож байна. Тиймээс хүүхдэд үзүүлэх сөрөг үр дагаврын эхлэлийг үгүйсгэдэг.

Үүнд хүүхдүүд гэнэн цайлган, амьдралын туршлага дутмаг, мэдлэг, авхаалж самбаатай, өөрийн гэсэн үзэл бодол бий болсон зэргээс шалтгаалан гадны сэтгэл зүйн нөлөөллөөс бараг хамгаалалтгүй байдаг гэж шүүхээс хариулав. Тиймээс машин хөдөлж байгаа эсвэл хөдөлгөөнгүй байгаа эсэхээс үл хамааран ачаа тээшний дотор байгаа нь аюултай нөхцөл байдал юм.

Бүтээгдэхүүнийг ашиглахад шаардагдах ур чадварыг багасгах

Энэхүү хориг нь (38-FZ хуулийн 6 дугаар зүйлийн 7-р зүйл) нь хүүхдийг хэрэглэх нь аюултай байж болзошгүй бүтээгдэхүүнээс хамгаалах зорилготой юм. Тийм ч учраас, хэрэв бүтээгдэхүүнийг хэрэглэсний үр дүнг харуулсан эсвэл дүрсэлсэн бол сурталчилгаа нь энэ зар сурталчилгаанд чиглэсэн насны бүлгийн хүүхдүүдэд бодитоор юу хүрч болох талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой (Зүүн Сибирийн Холбооны монополийн эсрэг албаны тогтоол. Дүүргийн 2004 оны 5-р сарын 6-ны өдрийн No A78-5583/03-C1 -28/293-Ф02-1479/04-С1).

Гадны тааламжгүй байдлаас болж дутуу цогцолбор үүсэх

Ийм нөлөө бүхий зар сурталчилгааг хориглохыг Урлагийн 8-р зүйлд заасан болно. 38-FZ хуулийн 6 дугаар. Зөрчил нь жишээлбэл, залуу эрэгтэй хаалт зүүсэн охинтой (насанд хүрээгүй байх магадлалтай) уулзахдаа сэтгэл дундуур байх болно. Ийм сурталчилгаа нь хүүхдүүдэд гадаад үзэмжгүй байдалтай холбоотой дутуу байдлын цогцолборыг бий болгодог, учир нь Бүсгүйд бэхэлгээтэй байна гэдэг нь залууд дайсагналцаж, бие биенээ таньж мэдэхийг хүсдэггүй.

Архины сурталчилгаанд байгаа хүүхдүүд

6-р зүйлийн 1-р хэсэг, Урлаг. 38-FZ хуулийн 21-д согтууруулах ундааны сурталчилгаанд хүмүүсийн (насанд хүрээгүй хүүхдүүдийг оруулаад) зургийг ашиглахыг хориглосон байдаг.

Үүнээс гадна, согтууруулах ундааны сурталчилгаа нь насанд хүрээгүй хүмүүст хамаарах ёсгүй (38-FZ хуулийн 21-р зүйлийн 1 дэх хэсгийн 5-р зүйл). Үүний дагуу согтууруулах ундааны сурталчилгааг суурин газар байрлуулах боломжгүй худалдааны байгууламжуудхүүхдэд зориулсан бараа борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн, эсвэл насанд хүрээгүй хүмүүсийн анхаарлыг татахад чиглэгдсэн байх (ОХУ-ын Холбооны монополийн эсрэг албаны 2011 оны 12-р сарын 2-ны өдрийн АК/44977 "Холбооны хуулийн зарим заалтыг тодруулах тухай "Зар сурталчилгааны тухай" захидал ””).

Бусад зөрчил

Урлагт заасан жагсаалтаас гадна. 38-FZ хуулийн 6-р зүйлд хууль тогтоогч бусад хоригийг тусгайлан онцолсон, тухайлбал:

сурах бичиг, гарын авлагад зар сурталчилгаа байршуулах (10-р хэсэг, 38-FZ хуулийн 5-р зүйл);
насанд хүрээгүй хүүхдүүдэд хандаж, тэдний зургийг зэвсэг, цэргийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд ашиглах (38-FZ хуулийн 26 дугаар зүйлийн 2, 3-р зүйлийн 6 дахь хэсэг);
насанд хүрээгүй хүмүүст зориулсан сурталчилгаа эм, эрсдэлтэй мөрийтэй тоглоом, бооцоо тавих (1-р зүйлийн 1-р хэсэг, 24-р зүйлийн 1-ийн 1-р хэсэг, 38-FZ хуулийн 27-р зүйл);
Хүүхдийн боловсрол, эрүүл мэнд, сувилал, биеийн тамир, спортын байгууллага, түүнчлэн соёл урлаг, амралт, эрүүл мэндийн байгууллагуудын ойролцоо (хилийн хилээс дор хаяж нэг зуун метрийн зайд) хүүхдэд үзүүлэхийг хориглосон сурталчилгааны мэдээлэл агуулсан сурталчилгааг байрлуулах. хүүхдүүд ( 38-FZ хуулийн 5 дугаар зүйлийн 10.2 дахь хэсэг). Хүүхдийн дунд ямар мэдээлэл тараахыг хориглосон тухай 2010 оны 12-р сарын 29-ний өдрийн 436-ФЗ "Хүүхдийг эрүүл мэнд, хөгжилд нь хор хөнөөлтэй мэдээллээс хамгаалах тухай" Холбооны хуульд (цаашид Хүүхдийг хамгаалах тухай хууль гэх) заасан байдаг. Хүүхдүүд);

Баримт бичгийн хэсэг

Шоуг буулгах

2-р хэсэг Урлаг. 5 Хүүхэд хамгааллын тухай хууль

Хүүхдийн дунд тараахыг хориглосон мэдээлэлд дараахь мэдээлэл орно.

хүүхдүүдийг амь нас, (эсвэл) эрүүл мэндэд нь заналхийлж буй үйлдэл, түүний дотор эрүүл мэндэд нь хохирол учруулах, амиа хорлохыг өдөөх;
хүүхдэд мансууруулах эм, сэтгэцэд нөлөөт болон (эсвэл) мансууруулагч бодис, тамхи, согтууруулах ундаа, согтууруулах ундаа агуулсан бүтээгдэхүүн хэрэглэх, мөрийтэй тоглоом тоглох, биеэ үнэлэх, тэнүүчлэх, гуйлга гуйх хүслийг төрүүлэх чадвартай;
энэ Холбооны хуульд зааснаас бусад тохиолдолд хүн, амьтанд хүчирхийлэл, (эсвэл) харгис хэрцгий байдал, хүчирхийлэл үйлдэхийг зөвшөөрч болохыг нотлох, зөвтгөх;
гэр бүлийн үнэ цэнийг үгүйсгэх, уламжлалт бус бэлгийн харьцааг сурталчлах, эцэг эх болон (эсвэл) гэр бүлийн бусад гишүүдийг үл хүндэтгэх;
хууль бус зан үйлийг зөвтгөх;
бүдүүлэг үг хэллэг агуулсан;
порнографийн шинж чанартай мэдээлэл агуулсан;
Насанд хүрээгүй хүн, түүний эцэг эх, бусад хууль ёсны төлөөлөгчийн овог, нэр, овог нэр, гэрэл зураг, дүрс бичлэг зэрэг хууль бус үйлдлийн (эс үйлдэхүй) улмаас хохирсон насанд хүрээгүй хүний тухай, түүний төрсөн он, сар, өдөр, түүний дуу хоолойны аудио бичлэг, түүний оршин суугаа эсвэл түр оршин суугаа газар, сурч, ажиллаж байгаа газар, насанд хүрээгүй хүнийг шууд болон шууд бусаар таних боломжийг олгодог бусад мэдээлэл.

Хүүхдийг хамгаалах тухай хуулийн шаардлагын дагуу ангилалд хамаарах мэдээллийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг энэ мэдээллийн бүтээгдэхүүний ангиллыг заахгүйгээр байрлуулах (38-FZ хуулийн 5 дугаар зүйлийн 10.1 дэх хэсэг). ОХУ-ын FAS 2012 оны 8-р сарын 28-ны өдрийн АК/27944 тоот захидалд ингэж тайлбарлав. энэ шаардлагабусад бараа, үйлчилгээний (жишээлбэл, банкны хадгаламж, автомашины дилер, ресторан гэх мэт) сурталчилгаанд хамаарахгүй, зөвхөн мэдээллийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд хамаарна.

Баримт бичгийн хэсэг

Шоуг буулгах

Урлагийн 5-р зүйл. 38-FZ хуулийн 3 дугаар

мэдээллийн бүтээгдэхүүн - ОХУ-ын нутаг дэвсгэрт эргэлтэд оруулах зориулалттай хэвлэл мэдээллийн бүтээгдэхүүн; хэвлэсэн бүтээгдэхүүн, аливаа төрлийн зөөвөрлөгч дээрх дуу дүрсний бүтээгдэхүүн, цахим компьютер (компьютерийн программ) болон мэдээллийн санд зориулсан программууд, түүнчлэн зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ, мэдээлэл, харилцаа холбооны сүлжээ, түүний дотор интернет, хөдөлгөөнт радио телефон утасны сүлжээгээр дамжуулан түгээх мэдээлэл;

Зөвхөн саваа ч биш, бас лууван

Зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар орчин үеийн зар сурталчилгааны хууль тогтоомжийн дутагдалтай талуудын нэг нь янз бүрийн хориг, хязгаарлалт тогтооход ихээхэн "халуу" байгаа явдал юм.

Үүнтэй холбогдуулан жижиг бизнест хийх төлөвлөгөөт шалгалтыг гурван жилийн хугацаанд (2016-2018 онуудад) мораторий (2008 оны 12-р сарын 26-ны өдрийн 294-ФЗ "Хамгаалалтын тухай" Холбооны хуулийн 26.1-р хэсэг, 1-р хэсэг) дурдахгүй байхын аргагүй. эрхийн тухай хуулийн этгээдТэгээд хувиараа бизнес эрхлэгчидхэрэгжүүлэх үед төрийн хяналт(хяналт) ба хотын хяналт", цаашид 294-FZ хууль гэх). Энэхүү хориг нь зар сурталчилгааны хууль тогтоомжийн хэрэгжилтийг шалгахад мөн хамаарна. ОХУ-ын FAS саяхан 2015 оны 8-р сарын 12-ны өдрийн АК/41908/15 тоот "2016-2018 онд зар сурталчилгааны чиглэлээр хийсэн хяналт шалгалтын тухай" захидалдаа үүнийг эргэн дурсав.

Үүний зэрэгцээ ОХУ-ын FAS нь энэхүү моратори нь зөвхөн төлөвлөгөөт хяналт шалгалтад хамаарах бөгөөд төлөвлөгөөт бус хяналт шалгалтад хамаарахгүй гэдгийг онцлон тэмдэглэв.

Тус компанид аудит хийхээр төлөвлөж байгаа эсэхийг Прокурорын ерөнхий газрын вэбсайтаас (http://genproc.gov.ru/) мэдэж болно. Холбогдох мэдээллийг 12-р сарын 31-ээс хэтрэхгүй хугацаанд вэбсайтад байрлуулсан (294-FZ хуулийн 7-р хэсэг, 9-р зүйл). Энэ нь олоход хэцүү биш юм. Та сайтын үндсэн хуудаснаас "Хяналт шалгалтын хураангуй төлөвлөгөө" хэсэгт хандах боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг, ямар ч ажилд цахим систембүтэлгүйтэл, алдаа гарах боломжтой. Иймд жижиг аж ахуйн нэгж шалгалтад өртсөөр байхыг үгүйсгэхгүй. Ийм нөхцөлд тэрээр монополийн эсрэг байгууллагад (ОХУ-ын Засгийн газраас тогтоосон журмаар) төлөвлөгөөнөөс хасах хүсэлт гаргаж болно.

Монополийн эсрэг ажилтнууд жижиг аж ахуйн нэгжид ирсээр байх боломжтой төлөвлөгөөт шалгалт. Ийм нөхцөлд үүнийг эхлүүлэхийн өмнө тэд компанийн төлөөлөгчдөд Урлагийн заалтуудыг тайлбарлах ёстой гэдгийг санах хэрэгтэй. 294-FZ хуулийн 26.1. Үүний дараа компани нь жижиг аж ахуйн нэгж гэдгийг нотлох баримт бичгийг ирүүлбэл шалгалтыг шууд зогсооно. Энэ тохиолдолд байцаагч нар хяналт шалгалтыг дуусгавар болгох гэрчилгээг бүрдүүлэх ёстой.

Хяналт шалгалт юу ч хамаагүй үргэлжилж байгаа тохиолдолд байцаагч нарт Урлагийн 7-р хэсгийн агуулгыг сануулах хэрэгтэй. 294-FZ хуулийн 26.1. Хориглосон аж ахуйн нэгжүүдэд шалгалт хийх нь хууль зөрчсөн ноцтой үйлдэл гэж үзэж, шалгалтын дүнг хүчингүй болгоход хүргэж байна гэжээ.