Өөрийнхөө зар сурталчилгааны жишээг бий болго. Динамик, үр дүнтэй, мэдээлэл сайтай: хэрхэн өөрөө сурталчилгаа хийх вэ. VKontakte-ээр дамжуулан хагас хууль ёсны спам арга

Хэрхэн хийх талаар амжилттай сурталчилгаа: өнгөрсөн үе рүүгээ харцгаая

Зар сурталчилгаа биш орчин үеийн шинэ бүтээл, хэрэв та өнгөрсөн үе рүү харвал олон зурж болно сонирхолтой санаануудаль нэг арга замаар хэрэгжүүлэх боломжтой орчин үеийн ертөнц. Олон хүмүүс зар сурталчилгаа сүүлийн хэдэн арван жилд гарч ирсэн гэж боддог ч энэ нь огт үнэн биш юм. Тийм ээ, энэ нь илүү идэвхтэй болсон, илүү их байдаг, гэхдээ зар сурталчилгааны гарал үүсэл нь хамаагүй эрт үүссэн.
Өнөөдөр бид өөр өөр цаг үед хэрэглэж байсан зар сурталчилгааны арван сонирхолтой аргыг цуглуулсан. Тэд бүгд маш сонирхолтой, бүтээлч, хамгийн үр дүнтэй байдаг. Хэрэв та хамгийн их ашиг авчрахын тулд сурталчилгаагаа хэрхэн хийхээ мэдэхгүй хэвээр байгаа бол энэ нийтлэлийг уншсаны дараа танд сонирхолтой, ер бусын бодол төрнө гэдэгт би итгэлтэй байна.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:
1. Аймшигтай сурталчилгаа
Тэдний хэлснээр бүх аргууд сайн байдаг. Манай жагсаалтын эхнийх нь нэлээд аймшигтай боловч үр дүнтэй сурталчилгаа юм. 1910 онд цаазаар авах ял авсан гэмт хэрэгтэнд маш сонирхолтой наймаа санал болгожээ. Цаазлуулахын өмнөхөн тэрээр сурталчилгааны уриа лоозон хашгирах ёстой байв. Тэд түүнд юу санал болгосныг мэдэхгүй байна, магадгүй түүний гэр бүл, найз нөхөддөө туслах болов уу, гэвч хэлэлцээр амжилттай болсон. Цаазлагдахаас хэдхэн хормын өмнө тэрээр "Ван Хуттений какао худалдаж ав" гэж чангаар хашгирав. Маргааш өглөө нь бүх сонинууд бүрээ шуугив энэ тохиолдолд, Ван Хуттений какаог хүн бүр хэлэлцсэн. Үүний үр дүнд борлуулалт арав дахин нэмэгдсэн.
2. Наполеон ба түүний зальтай аргууд
1797 онд Наполеон Бонапарт өөрийн шинэ мөнгөн тэмдэгтийнхээ талаар маш сонирхолтой сурталчилгаа хийхээр шийджээ. Нэг удаа 5 франкаар нэг саяын чекийг битүүмжилсэн гэж тэр улс даяар зарлав. Энэхүү чекийг олсон иргэн ямар ч асуудалгүй шагналаа авах боломжтой. Гэвч бидний ойлгож байгаагаар баримтыг хэн ч олсонгүй. Магадгүй энэ нь огт байхгүй байсан ч "вирус" нөлөө нь үүргээ гүйцэтгэсэн. Энэ хэвээр байгаа нь сонирхолтой юм төрийн банкуудФранц энэ үүргээ биелүүлэх баталгаатай.
3. Төмс ба сөрөг талыг даван туулах
Одоо бид төмсийг аль хэдийн үндэсний хоол гэж үзэж, боломжтой газар нэмдэг. Гэхдээ энэ гайхамшигтай бүтээгдэхүүнийг Европт тэд авчирсан гэдгийг цөөхөн хүн мэддэг Өмнөд Америк. Эхний жилүүдэд төмс түгээмэл биш байсан. Олон орны оршин суугчид шинэ, үл мэдэгдэх, ойлгомжгүй бүтээгдэхүүнээс маш их болгоомжилж байсан гэж хэлж болно. Францын сайд энэ байдлыг засахаар шийдэж, бүх төмсний талбайн ойролцоо зэвсэгт харуул байрлуулахыг тушаажээ.
Хүмүүсийн хариу үйлдэл тийм ч удаан байсангүй. "Хэрэв тэд үүнийг хамгаалж байгаа бол энэ нь үнэ цэнэтэй бөгөөд шаардлагатай гэсэн үг юм. Бид хичээх хэрэгтэй" гэж олон хүн бодож байсан. Цаг хугацаа өнгөрөхөд төмсний нэр хүнд хурдацтай өсч эхэлсэн бөгөөд одоо манай гаригийн олон оршин суугчдын хувьд зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн болжээ.
4. Холливудын хямдрал
Одоо Холливуд бол Лос-Анжелес хотын алдартай хэсэг бөгөөд тэнд олон хөгжим, кино оддын үнэтэй байшин, кино театр, вилла, харш төвлөрсөн байдаг. Гэхдээ энэ нь үргэлж тийм байгаагүй нь ойлгомжтой. Лос-Анжелес жижиг хот хэвээр, Холливудын газар нутаг ямар ч үнэ цэнэгүй байсан тэр үед Харви Вилконс хэмээх фермер газар нутгаа зарахаар шийджээ. Магадгүй тэр эхнэрийнхээ бүтээлч сэтгэлгээгүй бол хэдэн арван жилийн турш эдгээр газруудыг зарах байсан байх. Тэрээр энэ газрыг Холливуд гэж нэрлэхийг санал болгосон нь "Гэгээн ой" гэсэн хэллэгтэй маш төстэй юм. Энэ нэр нь олон худалдан авагчдын сонирхлыг татсан бөгөөд газар хэдхэн долоо хоногийн дотор зарагджээ.
Ийм л байна орчин үеийн бизнес. Сайн, үнэн зөв нэр нь таны бүтээгдэхүүний үндэс суурь болж чадна. Усан онгоцыг юу гэж нэрлэсэн нь тэр чигээрээ хөвнө гэдгийг санаарай.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:
5. Нийтийн бие засах газар, сурталчилгаа
Та нийтийн бие засах газар зар харж байсан уу? Дүрмээр бол энэ нь шээсний замын эсрэг талд байрладаг. Яагаад? Энэ бол энгийн. Willy-nilly та үүнийг унших болно. Та нүүрээ эргүүлж чадахгүй бөгөөд дор хаяж 30 секундын турш сурталчилгааны мессежийг харах хэрэгтэй болно.
Харин нийтийн бие засах газрын анхны сурталчилгаа 1939 онд тавигджээ. Дараа нь тэд эмэгтэйчүүдийн WC-д хийсэн. Тэд тухайн үед алдаршиж байсан цахилгаан бичгийн машиныг сурталчилж байв. Ийм сурталчилгааны үр дүнд борлуулалт 30 гаруй хувиар өссөн байна.
6. Дисней ба түүний өнгөт хүүхэлдэйн кино
Та бүгд Дисней компанийн өнгөлөг, өнгөт хүүхэлдэйн киног үзсэн гэдэгт итгэлтэй байна. Одоо энэ нь хэнийг ч гайхшруулахгүй, гэхдээ өнгөт хүүхэлдэйн киног гайхалтай, дэвшилтэт зүйл гэж үздэг байсан үе бий. Өнгөт хүүхэлдэйн киноны кино үйлдвэрлэдэг АНУ-ын цорын ганц компанитай зөв цагт гэрээ байгуулсан компанийн дарга нар яг ийм зүйл дээр тогложээ. Ийнхүү Дисней өрсөлдөгчдөө хөгжүүлэх боломжийг хааж, өөртөө хэдэн жилийн маргаангүй давуу талыг олгосон.
7. Хэрэв та Harley шивээстэй бол хямдралтай үнээр аваарай.
Harley Davidson бол маш тансаг мотоцикль үйлдвэрлэдэг дэлхийд алдартай брэнд юм. Олон дугуйчид зам дээр архирах ийм төмөр морийг мөрөөдөж, гайхалтай хүчийг өгдөг.
Саяхан Харли нэлээд сонирхолтой сурталчилгаа хийсэн. Тэд компаний нэрээр шивээс хийлгэх хүмүүст томоохон хөнгөлөлт үзүүлж, янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлсэн. Ийнхүү дугуйчин сайн мотоцикль, өөр шивээс хийлгэж, компани нь түүний биед сурталчилгаа авчээ боломжит үйлчлүүлэгч. Бүгд баяртай байна. Бүгд баяртай байна.
8. Кинон дээрх сурталчилгаа
Та кино үзэхдээ зарим нэг флотын үнэтэй машин хэрхэн урд талд гарч ирснийг хэзээ ч анзаардаггүй. Гол дүрөөртөө нэг шил виски хийнэ алдартай үйлдвэрлэгч. Та үүнийг осол гэж бодож байна уу? Үгүй ээ, ийм бүх "гадаад төрх" нь төлбөртэй, олон сая долларын гэрээтэй байдаг.
GoldenEye кинонд бүтээгдэхүүнээ байршуулсны дараа BMW 300 сая долларын захиалга авч, Omega Seamaster цагны борлуулалт 900% өссөн байна. Seagram Jack Daniels виски ашиглан Basic Instinct-ийн ангид 1.2 сая доллар төлсөн бөгөөд борлуулалт нь 5 дахин өссөн байна.
9. Энгийн зүйл зардаг
Гайхалтай - энгийн. Энэ хэллэг миний сэтгэлийг хэзээ ч хөдөлгөдөггүй. Тэгээд үнэндээ ийм л байна. Та нарын олонх нь түүний шинж чанарыг "ердийн" нунтагтай харьцуулсан нунтгийн сурталчилгааг үзсэн гэдэгт би итгэлтэй байна. Ингээд “Энгийн нунтаг” гэдэг нунтаг үйлдвэрлэх санааг хэн нэгэн гаргасан. Гайхалтай энгийн, гэхдээ нэгэн зэрэг үр дүнтэй. Бараг бүх салбарын аваргууд сурталчилгаанд энэ хэллэгийг ашигладаг - "ердийн нунтаг". үнэгүй сурталчилгаашинэ үйлдвэрлэгч рүү. Тиймээ, "энгийн"-ийг хамгийн сайн өнцгөөс харуулахгүй байсан ч гол нь брэнд нь олонд танигдсан, борлуулалт нэмэгдэж, ашиг орлого нь нэмэгддэг.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:
10. PutInka ажлаа хийдэг
Энэ нь зөвхөн Орос улсад л боломжтой. 15 гаруй жилийн турш нэг компани Путина чап мута (хоёр дахь үеийг онцолсон) үйлдвэрлэж байна. В.В.Путин ОХУ-ын Ерөнхийлөгч болно гэдгийг хэн мэдэх билээ. Гэхдээ энэ нь зөвхөн үйлдвэрлэгчийн ашиг тусын тулд ажилласан. Эцсийн эцэст Ельциныг орхиж, залуу, амбицтай удирдагч засгийн эрхэнд гарсны дараа борлуулалт маш хурдан ууланд авирсан. Мэдээжийн хэрэг, олон хүн "Путин шампунь" худалдаж авахыг хүссэн.
Барааны тэмдэг нь бүртгэлтэй бөгөөд компани хэн нэгний нэр хүнд, овог нэрийг ашиглаж байна гэж хэлж болохгүй. IN Энэ мөчЭнэ нэрийн дор бусад бүтээгдэхүүнийг боловсруулж байна. Жишээлбэл, шүдний оо"Путина" эсвэл ижил "Путина" сахлын гель.

Хотын гудамжаар алхаарай: хамгийн сайндаа л арван арван зар сурталчилгааны нэг нь үүргээ биелүүлж, анхаарлыг татдаг болохыг та харах болно. Энэ хөрөнгө оруулалт таны бизнест ашиг тустай болохын тулд зар сурталчилгаанд хэрхэн хөрөнгө оруулалт хийх вэ?

1. Өрсөлдөгчөө бүү хуулбарлаарай

Хамгийн гол нь санаж байх хэрэгтэй: болгоомжгүй байдлын оргил бол "Бид нээлттэй" гэх мэт сурталчилгаа юм (мөн хөрш гурван байшинд ийм зар байгаа нь хамаагүй). Харамсалтай нь ийм сурталчилгааны эзлэх хувь жилээс жилд буурахгүй, үр нөлөө нь тэг болж буурч байна.

2. Зорилтот үзэгчдээ санаарай

Сурталчилгааны сувгийг амжилтгүй сонгосны жишээ бол тэтгэвэр авагчдад зориулсан бүтээгдэхүүнийг интернетээр сурталчлах явдал юм. Мөн гэрийн эзэгтэй нарт зориулсан форум дээр өндөр үр ашигтай микропроцессор хянагчуудын сурталчилгааг байрлуулах. Үүнийг тодруулах шаардлагагүй гэж бодож байна эерэг үр дүнийм зар сурталчилгаанаас үл тоомсорлодог, эсвэл бүр огт байхгүй.

3. Гүйцэтгэлийн урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх

Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид бараа, үйлчилгээгээ сурталчлах, түүнд их хэмжээний (эсвэл бүр бүхэлд нь) хөрөнгө оруулалт хийх арга замыг хайж байдаг бөгөөд хэдэн долоо хоног эсвэл сарын дараа бүх мөнгө урсдаг. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд хэд хэдэн энгийн дүрмийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй.

Хэрэв танд зөвхөн нэг утасны дугаар байгаа бол зар сурталчилгаанд өөр өөр холбоо барих хүмүүсийг зааж өгч болно: жишээлбэл, нэг тохиолдолд та Светланагаас асуух хэрэгтэй гэж зааж өгсөн бол өөр нэг тохиолдолд - Юлия

Зөвхөн нэг төрлийн сурталчилгаанд хэзээ ч бүү найд. Өнөөдөр сурталчлах олон суваг байдаг, -аас контекст сурталчилгаахайлтын систем болон зорилтот зар сурталчилгаанд нийгмийн сүлжээндөмнө гадаа сурталчилгаагудамжинд ухуулах хуудас, ухуулах хуудас тараахаас эхлээд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эсвэл тээврийн хэрэгсэлд шууд сурталчилгаа хийх хүртэл шуудангийн хайрцагт сурталчилгаа хийх.

Хэрэв зар сурталчилгааны үр дүн нь зардлаас давсан тохиолдолд сурталчилгааны суваг нь танд болон таны бизнест амьдрах эрхтэй. Ийм зар сурталчилгааны аргуудын хувьд төсвийг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй, гэхдээ тийм ч их биш - ойролцоогоор хоёр дахин их. Хоёр дахь удаагаа ажиллавал дахин хоёр дахин нэмэгдүүлнэ гэх мэт. Ямар ч тохиолдолд маргааш үр дүнтэй болно гэдэгт итгэлтэй байж чадахгүй тул яг одоо сайн ажиллаж байгаа сурталчилгааны төсвийг огцом нэмэгдүүлэх ёсгүй.

4. Зар сурталчилгааны сувгуудын үр ашгийн талаар өөрийн хэмжилтийг хийх

Таны хэрэглэж буй сурталчилгааны төрөл бүрийг хэмжиж, тохируулсан байх ёстой. Энэ нь нэг эсвэл өөр эх сурвалж руу сурталчилгаа хийхдээ тэндээс хэдэн боломжит үйлчлүүлэгч хүлээн авснаа яг таг мэдэх ёстой гэсэн үг юм. Үүнийг хийхэд хэцүү биш.

Зар болгонд өөр утасны дугаар ашиглах эсвэл хэрэв та интернетэд бараа, үйлчилгээг сурталчилж байгаа бол өөр өөр хаягтай хуудсуудын холбоосыг оруулаарай (мэдээж хуудасны агуулга ижил байх ёстой).

5. Санаж байгаарай: аливаа сурталчилгааны хэрэгсэл нь санал, зарим параметрийн хязгаарлалт, үйлдэл хийх дуудлага гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байх ёстой.

Санал нь өөрөө сонирхолтой байх ёстой. Энэ нь таны ойрын ирээдүйд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг яг одоо хүсэх ёстой. Энэхүү саналд ихээхэн хэмжээний хөнгөлөлт, таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах бэлэг, түүнчлэн сонирхолтой үйлчилгээ авах бусад урамшуулал эсвэл гэрчилгээ багтаж болно.

Жишээ нь: "Та "А" хоёр бүтээгдэхүүн худалдаж авбал гурав дахь нь бэлэглэх, "Бүх нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээс 40% хямдрах" эсвэл "В" бүтээгдэхүүн худалдаж авах, усан паркаар зочлох гэрчилгээ авах болно. бүхэл бүтэн гэр бүлийн төлөө."

Хязгаарлалт байгаа эсэхийг бүү мартаарай - энэ нь цаг хугацаа, үйлчлүүлэгчдийн тоо эсвэл захиалгын тоогоор байж болно. Жишээ нь: "Зөвхөн долоо хоногийн эцэс хүртэл зөөврийн компьютер худалдаж авахдаа манай дэлгүүрийн аль ч барааг 50% хямдруулах купон авах болно", "Бид эхний гурван үйлчлүүлэгчид өдөрт богино долгионы зуух өгнө. Угаалгын машин худалдаж авах", "Ширээ худалдаж авахдаа хүргэлт үнэгүй. Өдөр бүр 20 ширээ урамшуулалд оролцдог.”

Үйлдэлд уриалах нь үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах дараагийн алхмыг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай гэсэн үг юм (өөрөөр хэлбэл өндөр магадлалтай тохиолдолд хэрэглэгч юу ч хийхгүй).

Жишээлбэл, офлайн сурталчилгааны хувьд: "Яг одоо 123-456 руу залгаарай", онлайн сурталчилгаанд: "Вэбсайт дээрх маягтыг бөглөнө үү, манай менежер тантай холбогдох болно" эсвэл "Доор байрлах "Захиалга" товчийг дарна уу. Зөвхөн бүх гурван цэг байгаа нь таны сурталчилгааг үр дүнтэй болгож, өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах боломжийг олгоно.

Сонирхлыг төрүүлэхийн тулд сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ? Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ? "Ажиллаж буй" зар сурталчилгаа нь үргэлж ижил элементүүдээс бүрддэг гэдгийг ойлгох нь чухал бөгөөд эдгээр нь зар сурталчилгааны амжилтын баталгаа юм.

Та хэчнээн бүтээлч байсан ч зар сурталчилгаа үүсгэхдээ шаардлагатай гол элементүүдийг ашиглахгүй бол зар сурталчилгаа үр дүнгүй болно.

1. Гарчиг.
2. "Товчнууд".
3. Зураг.
4. Үйлчилгээний үнэ цэнэ.
5. Бэлэн байдал.

"Товчлуурууд". Товч нь хүний хүссэн хариу үйлдлийг үүсгэдэг зүйл юм. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр ихэвчлэн "Хадгалах бодис, будагч бодис агуулаагүй" гэсэн бичээсийг харж болно. эсвэл "100% чанар!"

"Товчлуур" -ыг олж мэдэхийн тулд та өөрийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) худалдан авагчдын дунд санал асуулга явуулж, бусад үйлдвэрлэгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнд юу тохирохгүй байгааг, эсвэл эсрэгээр нь юу харахыг хүсч байгааг олж мэдэх боломжтой. ихэнх нь эдгээр бүтээгдэхүүнд байдаг.

Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтад саад болж буй сөрөг хүчин зүйлс, үйлчлүүлэгчийг түргэн шуурхай, эрэлтийг нэмэгдүүлэх эерэг хүчин зүйлсийн аль алиныг нь олж тогтоох шаардлагатай байна. Зар сурталчилгаанд эерэг ба сөрөг хүчин зүйлсийг үр дүнтэй ашиглаж болно. Зөвхөн урьдчилан бодох нь чухал: та сурталчилгаанаас ямар хариу үйлдэл үзүүлэхийг хүсч байна вэ? Та үйлчлүүлэгчийн "өвдөж буй цэг"-д хүрэхийг хүсч байна уу, эсвэл эсрэгээр нь түүний нууц мөрөөдлөө сануулж бага зэрэг эйфори үүсгэхийг хүсч байна уу?

Жишээлбэл, энэ нь ерөнхийдөө дэлгүүрийн лангуун дээрх бүтээгдэхүүнүүд нь байгалийн бус байдаг гэдэгтэй худалдан авагчдын санал зөрөлдөөн байж болно. Эсвэл бид халуун орнуудад амралтаа сурталчлах юм бол хүн "дор хаяж долоо хоног амрах, үлгэрт орох" гэсэн хариу үйлдэл үзүүлэх болно.

Хамгийн гол нь "товчлуур" нь гарчигт аль болох ойр, өөрөөр хэлбэл сурталчилгааны эхэнд байх ёстой бөгөөд ингэснээр нэн даруй анхаарал татахуйц байх ёстой.

"Товчнууд"-ыг тодорхойлох хамгийн хурдан бөгөөд хялбар арга бол хэдэн арван үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд судалгаа хийх явдал юм. Жишээлбэл, та хиам үйлдвэрлэх гэж байна. Асуултууд дараах байдалтай байх болно.

1. Та хиамны ямар чанарыг хамгийн их үнэлдэг вэ?
2. Худалдан авсан хиамныхаа юунд хамгийн дургүй вэ?
3. Хиам сонгохдоо хамгийн түрүүнд юуг анхаарах вэ?

Зураг. Гайхалтай нь бүх хүмүүс наснаас үл хамааран зурагт дуртай. “Зуун удаа сонссоноос нэг удаа үзсэн нь дээр” гэж үг байдаг нь санамсаргүй хэрэг биш. Тухайн объект ямар харагддаг тухай уншихаасаа илүү түүнийг хараад тухайн хүн ямар нэг зүйлийн талаар төсөөлөхөд илүү хялбар байдаг. Хэрэв зургийг "товч"-той хамт ашиглавал "товчлуур" өөрөө хоёр дахин хүчтэй ажиллах болно.

Зураг сонгох нь зураг бүр нь тодорхой санаа, мессежийг илэрхийлж, хариу үйлдэл, сэтгэл хөдлөлийг төрүүлж, бусад бүх элементүүдтэй зохицон ажилладаг маркетингийн нарийн төвөгтэй ажил юм.

Үйлчилгээний үнэ цэнэ. Энэ үе шатанд бидний зорилго бол үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний бүх боломжит үнэ цэнийг харуулах явдал юм. Энд таны үйлчлүүлэгчийн хувьд юу нь үнэхээр утга учиртай болох талаар ярих нь чухал юм (санал асуулга ч үүнд тусална). Энэ цэг нь үйлчлүүлэгч худалдан авбал юу авах, үүний дараа амьдрал нь хэрхэн өөрчлөгдөх, ямар ашиг тус хүртэх, ер нь таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг худалдан авах нь хэр чухал болохыг харуулдаг.

Та эндээс танай компани "түүний асуудлыг шийдэх шийдлийг" санал болгодог гэдгийг харуулах ёстой. Товчлуур дээр та үйлчлүүлэгч зарим хэсэгт асуудалтай байгааг харуулж болох боловч энд та эдгээр асуудлыг шийдэх арга зам байгааг харуулж байна.

Мөн та санал болгож буй бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг үйлчлүүлэгчид хүргэхийн тулд сэтгэл татам хэллэг, зургийг ашиглаж болно. Хэрэв бид хиамыг зах зээл дээр сурталчлах жишээг авч үзвэл, сурталчилсан хиамны давуу талууд болох "Будаг, амтлагч, хортой хадгалалтын бодисгүй", "Бүхэл бүтэн гэр бүлд тэжээллэг" гэсэн давуу талуудын эсрэг талд сэтгэл хангалуун гэр бүлийн зургийг байрлуулж болно. хүүхдүүд үдийн хоол идэж байна.

Анхаар! Үйлчилгээнийхээ үнэ цэнийг харуулахын тулд зар сурталчилгааны кампанит ажилд сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдийнхээ гэрчлэл, гэрчлэл, зөвлөмжийн захидлыг байнга цуглуулж, харуулах нь зайлшгүй чухал юм.

Бэлэн байдалбүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ. Энэ мөчийг хүртэл үйлчлүүлэгч аль хэдийн ХУДАЛДАН АВахыг хүсэж байгаа байх ёстой. Тиймээс, энэ үе шатанд та үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэр хялбар болохыг харуулах ёстой.

Эдгээр нь сүлжээн дэх аль ч дэлгүүрт бүтээгдэхүүн зарагдаж байгааг харуулсан хаягууд эсвэл утсаар ярихад л бүтээгдэхүүнийг хүргэж өгөх болно. Хэрэв бүтээгдэхүүний (үйлчилгээ) үнэ нь олон нийтэд нээлттэй байвал үүнийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Энэ нь танай оффис руу очих заавар, өдрийн цагаар захиалга өгч болно гэсэн дохио эсвэл үнэгүй хүргэлтхотын аль ч хэсэгт бүтээгдэхүүн. Энд таны гол зорилго бол тухайн бүтээгдэхүүнийг авахад АМАРХАН гэдгийг хэрэглэгчдэд харуулах явдал юм.

Эцэст нь хэлэхэд бид үүнийг давтаж болно үр дүнтэй сурталчилгааЗөвхөн жагсаасан элементүүдийн хоёрыг төдийгүй бүх таван элементийг багтаасан байх ёстой - зөвхөн энэ нь хүлээгдэж буй үр дүнг өгөх болно.

Видео сурталчилгаа нь магадгүй хамгийн их байдаг үр дүнтэй аргаИнтернет дэх сурталчилгаа. Видео нь илүү тод, илүү мэдээлэлтэй байх тусам амжилтанд хүрэх магадлал өндөр болно. Борлуулалтын видео зураг авалтад хэрхэн ухаалгаар хандах вэ? Бүх зүйлийг туулсан боломжит сонголтууд, та өөрөөс чинь өөр хэн ч үүнийг хийхгүй гэсэн дүгнэлтэд хүрэх байх. Гагцхүү та бүтээгдэхүүнээ "амт"-ыг хамгийн таатай байдлаар харуулах хангалттай сайн мэддэг. Сайн санаа, тоног төхөөрөмж, найдвартай видео засварлах програм хангамжийн тусламжтайгаар та энэ хэцүү ажлыг хялбархан эзэмшиж чадна. Өгүүллээс та хэрхэн хийхийг сурах болно зар сурталчилгаамэргэжлийн видео бүтээгчдийн тусламжгүйгээр.

Мэргэжлийн хүмүүсийн зөвлөмж: Амжилттай видео бичлэг хийх 5 арга

Зар сурталчилгаа - харилцан яриа

Зар сурталчилгаа бүтээхдээ мэргэжлийн хүмүүс үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийн тэсрэлтийг өдөөхийг хичээдэг. Тийм ч учраас маш олон "асуудлыг шийдвэрлэх" видеонууд байдаг. Үзэгч дэлгэцэн дээр болж буй үйл явдлыг өөртэйгөө холбодог. Видеоныхоо үзэл баримтлалыг боловсруулахдаа үзэгчдийнхээ онцлогийг анхаарч, тэдэнд шууд хандахаас бүү ай.

Зар сурталчилгаа - мини кино

Зар сурталчилгааны материалыг оригинал байдлаар харуулах эцэс төгсгөлгүй арга замууд байдаг. Энэ нь анхдагч хүний түүх, үзэгчийн соёлын суурьтай холбох (эшлэл ашиглах), объектуудыг хүн болгох, эсвэл тодосгогчтой тоглох гэх мэт цочирдуулагч элементүүдийг нэвтрүүлэх (хүн бүр ингэж хийдэг, гэхдээ бид үүнийг өөрөөр хийдэг) байж болно. ). Өөр өөр ойлголт бүхий скриптийн хэд хэдэн хувилбарыг зохиож, тохирох хувилбарыг сонго.

Бусдыг магтъя

Өөрийгөө бүү магт! Үүнийг хийхийн тулд мэргэжлийн сурталчлагчид ихэвчлэн "бие даасан шинжээч" гэсэн дүрийг зохиолд оруулдаг. Энэ нь тухайн салбарын мэргэжилтэн эсвэл өвөрмөц түүхтэй хэрэглэгч байж болно.

Монотон байдал нь уйтгартай байдаг

Хэн ч ярьж буй толгой руу 10 секундээс илүү хугацаагаар харахгүй. Видео нь юуны түрүүнд харааны нөлөө юм. Үүнийг ашиглаарай! Видео, зураг чимэглэл, инфографикийг нэг кадрт нэгтгэнэ.

5 секунд бүх зүйлийг шийддэг

Бүтээгдэхүүнийг тайлбарлахад хамгийн ихдээ 2 минут, үзэгчдийг татан оролцуулахад ердөө 5 секунд л хангалттай. Нэн даруй эхэл асуудалтай асуудалэсвэл түүнийг ер бусын, тод цохилтоор барьж авахыг хичээ.

Эдгээр нандин дүрмийг дагаж мөрдвөл та зорилтот түвшинд хүрэх нь гарцаагүй. Одоо асуудлын техникийн тал дээр алхам алхмаар явцгаая.

Материалыг сайтар бэлтгэ

Видеоны үндсэн үзэл баримтлалыг шийдээрэй. Цуглуулна санаачлага бүлэг, зохион байгуулах тархины шуурга. Зохиох нарийвчилсан скрипт– дуу хоолой болон өгүүллийн самбар бэлтгэх. Дараа нь материалын зураг авалт ирдэг - та үүнийг өөрөө хийх эсвэл мэргэжлийн операторуудаас тусламж хүсэх боломжтой. Дизайнеруудад инфографик, дүрслэх материал бэлтгэхийг зааварлах.

Видео засварлагчийг ажиллуулж, материал нэмнэ үү

Маш олон сайн материал байж болно, гэхдээ зөвхөн засварлах нь видеог жинхэнэ маркетингийн шилдэг бүтээл болгон хувиргах болно. Програм хангамж сонгохдоо толгойгоо гашилгах шаардлагагүй - бүх гол хэрэгслүүд багтсан болно "Видео ШОУ". компьютер дээрээ суулгаад дараа нь уг хэрэгслийг ажиллуулаад үүсгэ "Шинэ төсөл".

Бүлэгт "Клип"видеоны файл бүхий хавтсанд хүрэх замыг тодорхойлж, тэдгээрийг төсөлд нэмнэ үү. "Нэмэлт" хэсгүүдийг тайрахын тулд товшино уу "Слайд засах". Таб дотор "Properties"товчийг дарна уу "Видео тайрах"мөн хар маркераар тэмдэглэнэ шаардлагатай талбайгалзуу

Бүтээлч нээлтийн дэлгэц үүсгэх

Хэсэг дэх загвараа сонгоно уу "Зээл"эсвэл өөрөө дэлгэцийн амраагч үүсгэх. Үүнийг хийхийн тулд гарын товчлолыг ашиглана уу Ctrl+Ins. Доорх масштаб дээр хоосон слайд гарч ирэх бөгөөд үүнийг хамгийн эхэнд байрлуулаад редактор руу очно уу.

Слайдыг эхнээс нь зохион бүтээх боломж хязгааргүй байдаг - дэвсгэр нь хатуу өнгө, градиент эсвэл редакторын цуглуулгаас эсвэл таны компьютерээс ямар ч зураг байж болно. дарна уу Давхарга нэмэх > Гарчигтанилцуулга текстийг байрлуулах. Үсгийн фонт, өнгө, хэв маягийг өөрчлөхийн тулд табыг нээнэ үү "Properties".

Төсөлд дуу хоолойгоо хүргэ

Үзэгчтэй бүрэн харилцахын тулд видеон дээр дуут тайлбар нэмнэ үү. ХАМТ "Видео ШОУ"Танд нэмэлт програм хангамж хэрэггүй - та засварлагчийн цонхонд шууд дуу хоолойгоо бичиж болно. Бүлэгт "Хөгжим"таб руу оч "Дууны бичлэг"болон дарна уу "Микрофоноос бичлэг хийх". Аудио бичлэг нэн даруй аудио зам дээр гарч ирэхийн тулд товшино уу "Төсөлд нэмэх".

Гайхалтай, та үр дүнг аюулгүйгээр хадгалж, хөрвүүлэлтийг үргэлжлүүлж болно! Одоо та боломжгүй зүйл гэж байхгүй гэдгийг мэдэж байгаа тул та өөрөө сурталчилгаа хийх нь гарцаагүй. Ийм тохиромжтой, дэвшилтэт засварлагчтай "Видео ШОУ", таны контент үргэлж үр дүнтэй, өндөр чанартай, мэргэжлийн байх болно.

Сайн бичсэн текст сурталчилгааҮүнд сэтгэлзүйн элементүүдийг заавал оруулах замаар боломжит хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүнчлэн төлөвлөсөн сурталчилгааны талаар мэдээлэл өгөх боломжийг олгоно. Хамгийн ашигтай саналүйлчлүүлэгчдэд зориулсан хямдрал, худалдан авалтын бэлэг, шагнал дагалддаг баярын арга хэмжээ нь үр дүнтэй биш бөгөөд тэдний мэдээллийг цэгцлэхгүйгээр хүлээгдэж буй тооны үйлчлүүлэгчдийг татахгүй.

Худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад амжилтанд хүрэхийн тулд та бизнесийн үйл ажиллагааны сэдвийг үр дүнтэй тунхаглах хэрэгтэй.

Төлөвлөсөн зүйлд цаг тухайд нь анхаарал хандуулах маркетингийн үйл ажиллагааолон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд тэдгээрийг хэрэгжүүлэх үр ашгийг нэмэгдүүлэх болно. Дэвшилтэт бизнес эрхлэгчид интернетийн тусгай платформуудын орчин үеийн боломжуудыг ашигладаг. Эдгээр нь танд одоогийн мэдээг тусгай үйлчилгээ болон нийгмийн сүлжээнд хурдан, зарим тохиолдолд үнэ төлбөргүй нийтлэх боломжийг олгодог. Бүх нөөц нь сонирхолд тулгуурлан зорилтот үзэгчдийг сонгох боломжийг олгодог. Хэрэв та зорилтот үзэгчдээ аль хэдийн мэддэг бол FairPrint-ээс хувцас дээр брэнд, уриа лоозон хэвлэхийг захиалах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагаанд анхаарал татахад үр дүнтэй байх нь дамжиггүй.

Зар сурталчилгааны текстийн онцлог

Гарчиг нь худалдааны саналын мөн чанар, хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг тусгасан байх ёстой. Ямар нэг сонирхол татахуйц зүйл байх ёстой.
Текстийн хэсэг нь хүний ойлголтын бүх сувгийг харгалзан үзэж, саналын давуу талыг нарийвчлан тусгасан байх ёстой.
Текст сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой.
Тоон хэллэгээр илэрхийлсэн тодорхой баримт, нарийн мэдээллийг ашиглахыг дэмжинэ.
Бүтээгдэхүүн нь товч бөгөөд интрузив биш байх ёстой.

Мэдээлэл үзүүлэх алгоритм

Хэрэглэгчийн аливаа бүтээгдэхүүнийг сонирхох сонирхол нь мэдээллийг танилцуулах аргаас шууд хамаардаг. Түүний сонголт нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авах гэж буй иргэдийн нийгэмд харьяалагдах байдал, зар сурталчилгааг нийтлэх газраас хамаарна.

Шилдэг жишээнүүд сурталчилгааны текстүүдмэдээллийн чанартай тод гарчиг агуулсан. Эдгээр нь бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үнийн параметрүүдийг тодорхой боловсруулсан дүрмээр тодорхойлогддог. Мөн худалдан авах санал нь үргэлж далдлагдсан бөгөөд урам зориг өгөх санал хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны текстийг олон нийтийн сүлжээ, тусгай платформ дээр, өөрийн вэбсайт, сонин, сэтгүүлд нийтлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны самбар дээр байрлуулах нь үр дүнтэй байдаг. Үр дүнтэй захидал илгээх шуудангийн хаягууд байнгын үйлчлүүлэгчидмөн ивээлдээ авч танил талдаа.

Мөн уншина уу: Улирлын чанартай бизнес: зун, өвлийн санаанууд

Өөрийнхөө зар сурталчилгааны санааг бүтээхээсээ өмнө хуулбарлах зорилгоор бүтээгдэхүүний сурталчилгааны янз бүрийн жишээг судлах хэрэгтэй. шилдэг санаанууд, эдгээр нь тухайн бүтээгдэхүүний онцлог шинж юм. Эмхэтгэх өөрийн сурталчилгааТа эхлээд бүх хүслээ тунгаан бодож, брэндийг бий болгоход хэрэгтэй, хэрэгцээтэй мэдээллийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй.

Маркетингийн загварыг сурталчилж буй бүтээгдэхүүн дээр анхаарч, сонгох ёстой зорилтот бүлэгтэр сонирхож магадгүй юм. Энэ тохиолдолд анхаарал, ойлголт, хүсэл эрмэлзэл, үр дүнд нь үйлдлийг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн загварын зөвхөн нэг параметрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Алдартай брэндийг таних арга нь сайн нөлөө үзүүлдэг.

Зар сурталчилгаандаа өвөрмөц хэв маягийг нэмснээр та бизнес эрхлэх санаагаа онцгой дүр төрхтэй болгож, бүтээгдэхүүнийг таних, зорилтот үзэгчдийг ихээхэн өргөжүүлэх болно. Уриа лоозонг ашиглах нь өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдлын элементийг нэмж өгөх бөгөөд сайн бичсэн текстийн бүтэц нь хүссэн үр дүндээ хурдан хүрэх боломжийг олгоно.

Зар сурталчилгаа үр дүнгүй байх үед

Зар сурталчилгаа бол борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл юм. Харин буруу хэрэглэвэл тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг унагах аюултай. Энэ нь үнэн зөв мэдээллийг тусгасан байх ёстой. Үйл явдлыг чимэглэх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, эсвэл нэмэлт үйлчилгээ, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд хамааралгүй. Худалдан авагчийн анхаарлыг татах шаардлагагүй бөгөөд энэ нь ижил төстэй бараа, үйлчилгээний зах зээлд эрэлт хэрэгцээгүй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Та чадварлаг илтгэх чадвартай байх хэрэгтэй хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл. Хэрэв энэ дүрмийг зөрчсөн бол таны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах маркетинг, сурталчилгааны бүх хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

IN сурталчилгааны үйл ажиллагааЭнэ параметр нь хянан үзэхэд санал болгож буй мэдээллийн үр дүнд шууд нөлөөлдөг тул зорилтот ангиллыг чадварлаг тодорхойлох нь чухал юм. Үүний гол онцлог нь боломжит үйлчлүүлэгч нь тодорхой нийгмийн статус, нас, хүйс, оршин суугаа газарт хамаарах явдал юм.

Зар сурталчилгааны үзүүлбэр

Аж ахуйн нэгж олон мянган ижил төстэй компаниудын дунд өөрийн гэсэн саналтайгаар ялгарахын тулд зар сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд боломжит хэрэглэгчиддээ боломжийн талаар хэлэх нь хангалтгүй юм чанартай бүтээгдэхүүнмөн тэднийг худалдан авахыг урамшуулан дэмж. Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд хэд хэдэн ашиглахыг зөвлөж байна маркетингийн схемүүд, дараах нь зар сурталчилгааг зөв хийх боломжийг олгодог. Энэ нь түүнийг нийтлэхээс хамгийн их үр дүнд хүрэх болно. өвөрмөц гэх мэт сурталчилгааны аргууд худалдааны саналмөн худалдан авагчийг худалдан авалтын бүх үе шатанд дагалддаг сонгодог борлуулалтын загвар.