Propaganda sa advertising. Moscow State University of Printing. Mga tool sa pag-promote ng benta

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang pag-aaral sa kakanyahan at paglalahat ng mga pangunahing konsepto ng marketing ay ang pinaka karaniwang mga diskarte sa paglutas ng mga problema ng pagkamit ng nais na antas ng mga benta sa iba't ibang mga merkado, ang mga prinsipyo ng kanilang solusyon, na siyang batayan ng pamamahala sa marketing. Mga uri at pag-uuri ng advertising.

pagsubok, idinagdag noong 12/06/2010


Pagkilala at paglalarawan ng mga pangunahing pamamaraan sa pag-unawa sa kulturang legal ng Islam at pagtatalaga ng mga partikular na katangian nito. Mga Prinsipyo ng Islamic marketing ng isang kumpanya. Pagsusuri ng mga aktibidad ng mga negosyo sa Islamic market ng mga produkto at serbisyo sa modernong panahon.

thesis, idinagdag noong 02/02/2016


Personal na pagbebenta bilang batayan ng direktang marketing at marketing sa Internet. Pagsusuri ng direktang tool sa marketing mga komunikasyon sa marketing. Pananaliksik ng mga aktibidad sa advertising sa direktang sistema ng marketing batay sa mga materyales mula sa kampanya ng Avon sa Novosibirsk.

course work, idinagdag noong 10/07/2010


Ang konsepto ng advertising, mga aktibidad na pang-promosyon at komunikasyon sa marketing. Apat na salik ng halo sa marketing at ang kanilang papel sa iba't ibang aspeto ng pagpapatakbo ng negosyo sa merkado. Pamamahagi ng advertising. Diskarte sa marketing at pagsusuri sa sitwasyon. Pagsusuri ng kumpetisyon.

course work, idinagdag noong 03/19/2012


Mga gawain sa marketing sa larangan ng komersyal na real estate. Mga problema ng mga kumpanya sa merkado ng real estate. Pagsusuri ng gawain ng marketing at advertising department ng Imagine Estate LLC. Mga katangian ng mga detalye ng mga komunikasyon sa marketing sa lahat ng mga yugto ikot ng buhay bagay.

course work, idinagdag 03/07/2015


Mga layunin sa marketing, bagay at pamamaraan pananaliksik sa marketing, pangunahing direksyon at metodolohikal na pundasyon pananaliksik sa marketing. Aktibidad sa advertising mga serbisyo sa marketing, ang kahulugan ng advertising, mga uri at tampok ng mga aktibidad at kinakailangan sa advertising.

pagsubok, idinagdag noong 12/04/2008


Nag-aaral teoretikal na aspeto mga aktibidad sa advertising sa larangan ng turismo. Pagsusuri ng mga pangunahing tampok ng advertising sa pamilihan ng turista bilang isa sa mga pangunahing paraan ng komunikasyon sa marketing. Pagpapasiya ng mga paghahambing na gastos para sa advertising sa iba't ibang publikasyon.

course work, idinagdag noong 12/08/2016


Pag-aaral ng mga kondisyon, katangian at mga tampok ng disenyo sa sistema ng komunikasyon sa marketing. Pag-aaral ng kakanyahan, konsepto at mga dahilan para sa pinagmulan ng marketing. Brand sa marketing. Pag-unlad ng mga elemento ng pagkakakilanlan ng korporasyon bilang isang uri ng komunikasyon sa marketing.

course work, idinagdag noong 10/11/2013

Panimula 1

1.2 Promosyon ng produkto 5

2. Komunikasyon at promosyon sa pagbebenta 8

2.1 Mga tool sa promosyon ng benta 10

2.2 Pagsusuri ng mga resulta ng promosyon sa pagbebenta 11

3. Propaganda 12

3.1 Mga layunin ng propaganda 13

3.2 Pagtatasa ng mga resulta ng propaganda 14

Konklusyon at mungkahi 15

Listahan ng mga ginamit na literatura 16

Panimula.

"Ang advertising ay ang makina ng kalakalan" - ang pariralang ito ay pamilyar sa lahat. Ngunit kung iisipin mo, ang advertising sa isang mas malawak na kahulugan ay din ang makina ng pag-unlad. Pagkatapos ng lahat, karamihan sa mga tao ay natututo tungkol sa mga bagong produkto na gumagamit ng mga bagong teknolohiya at solusyon mula sa advertising. Alinsunod dito, ang mga bagong produkto ay mas mabilis na hinihiling, na nangangahulugan na ang mga advanced na teknolohiya at produksyon ay umuunlad sa mas mabilis na bilis.

Ngayon, lahat tayo ay may pinag-aralan na mga opinyon tungkol sa kung ano ang advertising, at malamang din, na may magandang dahilan, na magkaroon ng sarili nating mga opinyon at pagkiling tungkol dito. Maraming at iba't ibang kahulugan ng advertising. Maaari itong tukuyin bilang isang proseso ng komunikasyon, bilang isang proseso ng pagbebenta, bilang isang prosesong pang-ekonomiya at panlipunan na nagbibigay ng mga relasyon sa publiko, o bilang isang proseso ng impormasyon at ang proseso ng panghihikayat depende sa punto de bista.

SA gawaing kurso Ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay isinasaalang-alang:

Promosyon sa pagbebenta, paraan ng insentibo, pagsusuri ng mga resulta;

Propaganda at mga layunin nito, pagsusuri ng mga resulta.

Ang isang karaniwang maling kuru-kuro ay ang advertising ay lumilikha ng isang benta. Sa mga bihirang kaso lamang masasabi ng isang tao ang tungkol dito nang may kumpiyansa. Naghahanap ang advertising ng mga potensyal na mamimili at pinasisigla ang demand. Maaari pa nga nitong hikayatin ang mga tao na hingin ang partikular na produkto. Ang mga nagbebenta ay maaari ring makahanap ng mga potensyal na mamimili at pasiglahin ang demand; Sa katotohanan, ang mga mamimili lamang ang gumagawa ng mga benta. Ang pagpili na "bumili o hindi bumili" ay ginawa ng mamimili, hindi ng mga tagagawa o nagbebenta.

Susunod ay ang pagtukoy ng mga layunin. kampanya sa advertising. Maaari silang hatiin sa dalawang magkakaugnay na kategorya: komunikasyon (komunikatibo - sa ibang terminolohiya) at pangwakas. Ang bawat uri ng advertising ay may sariling partikular na layunin sa komunikasyon. Oo, para sa nagbibigay-kaalaman na advertising Ang mga pangunahing layunin ay kinabibilangan ng mga sumusunod: upang magdala ng impormasyon tungkol sa isang bagong produkto sa merkado, upang magmungkahi ng isang bagong paggamit ng produkto, upang ilarawan ang mga kakayahan ng produkto, at karagdagang serbisyo, ipaalam ang tungkol sa mga pagbabago sa presyo, iwasto ang mga maling impression, bawasan ang takot ng mamimili, lumikha ng positibong imahe ng produkto at ang tagagawa nito. Para sa insentibong pag-advertise: ipakita ang mga benepisyo ng isang produkto ng isang partikular na tatak, hikayatin ang paglipat sa isang produkto ng isang partikular na tatak, baguhin ang pananaw ng mamimili sa kalidad ng produkto, kumbinsihin ang mamimili na bilhin ang produkto ngayon. Para sa pagpapaalala sa advertising: paalalahanan ang mga potensyal na mamimili kung saan nila mabibili ang produktong ito; paalalahanan ang mga mamimili na ang produkto ay maaaring kailanganin sa malapit na hinaharap; paalalahanan ang mga mamimili tungkol sa mga napapanahong produkto sa panahon ng off-season; suportahan ang isang paborableng opinyon tungkol sa produkto. Ang mga pangkalahatang layunin ng mga aktibidad sa pag-advertise ay dapat na mabago sa mabibilang na mga partikular na layunin. Halimbawa, ang isang partikular na layunin sa komunikasyon ng advertising ay maaaring "upang matiyak na 20% ng target na merkado ang nakakaalam tungkol sa pagkakaroon ng produktong ito" o "upang turuan ang 10% ng mga potensyal na mamimili ng mga bagong paraan upang gumamit ng isang kilalang produkto."

Ang mga layunin ng advertising ay nakasalalay sa antas ng kamalayan ng consumer. Samakatuwid, ang unang layunin ng advertising, lalo na para sa isang bagong produkto, ay maaaring magbigay ng pangunahing impormasyon tungkol sa ina-advertise na produkto. Ang susunod na layunin ay magbigay ng karagdagang impormasyon, i.e. pagkamit ng isang sitwasyon kung saan ang isang tiyak na porsyento ng mga nakakaalam ay hindi lamang malalaman ang tungkol sa pagkakaroon ng produkto, kundi pati na rin ang layunin nito at, marahil, ang ilan sa mga katangian nito.

Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagtukoy ay ang pagpili ng partikular na media sa advertising. Ang ilang mga medium ay mas natural na angkop sa ilang uri ng mga mensahe o mga creative ng advertising kaysa sa iba. Kapag pumipili ng partikular na media, dapat mo munang isaalang-alang:

Heograpikal na saklaw.

Pansin, antas ng kalinawan at tiwala, motivational na kahalagahan ng medium na ito sa advertising.

Kakayahang kumita.

Posibilidad ng pinagsamang pinagsamang pagpili ng ilang media.

Ang lahat ng iba't ibang anyo ng promosyon ng mga serbisyo, pati na rin ang promosyon ng mga kalakal, ay batay sa paggamit (mga kaso ng paggamit) ng dalawang pangunahing pamamaraan: advertising at personal na pagbebenta. Ang pag-advertise bilang isang hindi direktang (hindi personal) na anyo ng impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo ay dapat magpasigla ng aktibong pangangailangan para sa serbisyo, ibig sabihin. tiyakin ang maximum na bilang ng mga tawag at pagbisita gamit ang mga salitang "Gusto ko" at "ibenta, mangyaring." Ang personal na pagbebenta ay isang personal na anyo ng pag-aalok ng serbisyo sa isang partikular na kinatawan ng isang partikular na target na grupo sa isang kondisyonal na format: "bumili ng shell, bumili ng shell, bumili..."

Sa kabila ng sapat na dami ng isinalin at lokal na literatura sa advertising, mayroong matinding kakulangan ng mga epektibong ideya at mga bagong solusyon sa lahat ng sektor ng aktibidad sa advertising. Kadalasang isinasaalang-alang ng mga manual at gabay ang advertising sa pangkalahatan, sa halip na ang mga indibidwal na uri nito. Ang panlabas na advertising ay nakakakuha ng pagtaas ng katanyagan at theoretical validity sa ating bansa: mga billboard, stand, electronic display, atbp.

Upang mas epektibong malutas ang mga estratehikong problema sa larangan ng advertising, kinakailangan na magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa negosyo at mga katangian ng produkto, upang malaman ang mga lakas at mahinang panig mga kumpanya, may impormasyon tungkol sa merkado - alamin ang mga pagkakataong inaalok nito, at isipin ang mga problema ng pagpapatakbo sa merkado na ito. Kinakailangang malinaw na planuhin ang kampanya sa advertising sa mga tuntunin ng timing at media sa advertising na kasangkot sa kampanya, badyet sa advertising, atbp.

Kaya, ang epektibong paggamit ng mga komunikasyon sa marketing (advertising at promosyon) ay nagbibigay-daan sa amin upang malutas ang mga estratehiko at taktikal na gawain ng kumpanya na may kaugnayan sa pandaigdigang misyon ng kumpanya sa merkado.

Ang advertising ay tinukoy bilang ang proseso ng impersonal na paghahatid sa pamamagitan ng iba't ibang paraan, karaniwang binabayaran at mapanghikayat sa kalikasan, ng impormasyon tungkol sa mga kalakal, serbisyo at ideya na inaalok ng self-represented na mga advertiser.

Bilang tool sa organisasyon ng pagbebenta, ang advertising ay gumaganap ng mga sumusunod na function:

Pagtatanghal ng mga pangalan ng produkto at pagkakaiba sa pagitan ng mga ito.

Komunikasyon ng impormasyon tungkol sa produkto.

Pagpapasigla sa interes ng mga potensyal na mamimili sa mga bagong produkto at pagpapanatili ng pangalawang pangangailangan para sa mga umiiral na.

Ang pagiging epektibo ng komunikasyon ng advertising ay nagpapakita ng kaugnayan sa pagitan ng antas ng epekto ng advertising sa target na madla at ang mga gastos ng isang kampanya sa advertising.

Upang masuri ang pagiging epektibo ng komunikasyon ng advertising, kung minsan ay tinatawag na pagsubok sa teksto, ang sumusunod na apat na pamantayan ay karaniwang ginagamit, na nagpapakilala sa ilang mga lugar ng pananaliksik sa pagiging epektibo ng advertising, lalo na: pagkilala, kakayahang matandaan ang advertising, antas ng pagganyak, impluwensya sa pag-uugali sa pagbili. Siyempre, ang gayong pag-uuri ay sa isang tiyak na lawak na arbitrary. Halimbawa, ang rate ng pagkilala ay malapit na nauugnay sa rate ng memorability. Samakatuwid, kapag nagsasagawa ng pananaliksik sa pagiging epektibo ng advertising, kung minsan ay mahirap makakuha ng mga purong pagtatantya para sa mga tagapagpahiwatig na ito nang hiwalay.

1.2 Promosyon ng produkto.

Ang promosyon o "mga komunikasyon sa marketing" ay isang hanay ng iba't ibang mga pamamaraan at tool na nagbibigay-daan sa iyong matagumpay na magdala ng isang produkto sa merkado, pasiglahin ang mga benta at lumikha ng mga customer na tapat sa kumpanya (brand).

Ang konsepto ng "mga tool na pang-promosyon" bilang isang mahalagang bahagi ng halo ng marketing ay kinabibilangan ng advertising, relasyon sa publiko, mga espesyal na paraan ng promosyon sa pagbebenta, personal na pagbebenta at direktang marketing.

Kapag bumubuo ng isang programa sa promosyon, ang mga sumusunod na pangunahing salik ay dapat isaalang-alang:

Layunin ng kahilingan

uri ng target na contact audience

uri ng produkto/serbisyo

mga tampok sa merkado

uri ng channel ng komunikasyon

ang halaga ng mga pondong inilaan para sa promosyon.

Mga tampok ng merkado. Magkaiba ang mga paraan ng promosyon sa consumer at production market. Karaniwang binibigyang-priyoridad ng mga kumpanya ng produkto ng consumer ang sumusunod na pagkakasunud-sunod: (1) promosyon sa pagbebenta, (2) advertising, (3) personal na pagbebenta, (4) relasyon sa publiko. Para sa mga tagagawa ng produkto mga layuning pang-industriya iba ang order: (1) - personal selling, (2) - sales promotion, (3) - advertising, (4) - public relations. Sa pangkalahatan, malawakang ginagamit ang personal na pagbebenta sa mga merkado para sa mga kumplikado, may mataas na halaga, mga produktong may mataas na panganib at sa mga merkado na may limitadong bilang ng malalaking supplier.

Ito ay kinakailangan upang patuloy na suriin ang advertising. Upang sukatin ang pagiging epektibo ng komunikasyon at pagbebenta nito, gumagamit ang mga mananaliksik ng iba't ibang pamamaraan.

MGA PAGSUKAT NG PAGKAKABISA NG KOMUNIKASYON. Ang mga sukat ng pagiging epektibo ng komunikasyon ay nagpapahiwatig kung gaano kabisa ang komunikasyon na ibinibigay ng ad. Ang pamamaraang ito, na tinatawag na pagsubok sa pagkopya, ay maaaring gamitin bago mai-post ang ad at pagkatapos itong mai-publish o mai-broadcast. Bago maglagay ng ad, maaaring magsagawa ang advertiser ng survey sa mga consumer kung gusto nila ang iminungkahing ad at kung namumukod-tangi ang mensahe sa iba. Pagkatapos maglagay ng ad, masusukat ng advertiser kung ang ad ay naaalala ng mga consumer o kung ito ay nakikilala bilang nakita na dati.

MGA PAGSUKAT NG EFFICIENCY SA TRADE. Gaano karaming mga benta ang mabubuo ng isang ad na nagpapataas ng kamalayan sa produkto ng 20% ​​at kagustuhan sa brand ng 10%? Ang sagot sa tanong na ito ay maaaring ibigay sa pamamagitan ng pagsukat sa pagganap ng kalakalan. Ito ay hindi isang madaling bagay, dahil ang mga benta ay naiimpluwensyahan din ng iba pang mga kadahilanan, lalo na ang mga katangian ng produkto mismo. Ang isang paraan upang sukatin ang pagiging epektibo ng mga benta ng advertising ay ang paghambingin ang dami ng mga benta sa mga gastos sa advertising sa nakalipas na panahon. Sinukat ng D. Montgomery at E. Silk ang epekto ng tatlong paraan ng pagpapasigla - direktang koreo, pamamahagi ng mga sample ng produkto at literatura sa pagbebenta, at pag-advertise sa mga espesyal na magasin - sa antas ng mga benta ng isang kumpanya ng parmasyutiko. Ang mga istatistika na kanilang nakuha ay nagpakita na ang kumpanya ay labis na nasangkot sa direktang koreo at naglalaan ng masyadong maliit na pera sa pag-advertise sa mga espesyal na magasin. Ang isa pang paraan upang masukat ay ang bumuo ng isang pang-eksperimentong programa sa advertising. Hinati ng dibisyon ng pintura ng DuPont ang 56 na teritoryong pinagbebentahan nito sa tatlong grupo: mataas, katamtaman at mababang bahagi ng merkado. Sa unang pangkat, ang mga gastos sa advertising ay naiwan sa karaniwang antas, sa pangalawa ay tumaas sila ng 2.5 beses, at sa pangatlo ay tumaas sila ng 4 na beses. Sa pagtatapos ng eksperimento, kinakalkula ng korporasyon kung gaano karaming mga karagdagang benta ang nakamit dahil sa tumaas na antas ng paggastos sa advertising. Napag-alaman na sa pagtaas ng antas ng mga gastos sa advertising, ang rate ng paglago ng mga benta ay bumagal at sa pangkat ng mga teritoryo na may mataas na bahagi ng merkado, ang mga benta ay humina. Nangangailangan ng advertising malaking pera, na madaling masayang kung nabigo ang kumpanya na tumpak na bumalangkas ng problema, gumagawa ng hindi sapat na naisip na mga desisyon tungkol sa badyet sa advertising, sirkulasyon at pagpili ng advertising media, at nasusuri ang mga resulta ng mga aktibidad sa advertising. Dahil sa kakayahang maimpluwensyahan ang pamumuhay, ang advertising ay nakakaakit din ng malapit na atensyon ng publiko. Ang patuloy na pagtaas ng regulasyon ay idinisenyo upang matiyak ang mga responsableng kasanayan sa advertising.

2. Komunikasyon at promosyon sa pagbebenta.

Ang mga aktibidad sa pag-advertise ay kinukumpleto ng mga pagsisikap ng iba pang paraan na bahagi ng marketing mix, katulad ng sales promotion at propaganda. Ang promosyon sa pagbebenta ay ang paggamit ng iba't ibang paraan ng pagpapasigla ng impluwensya, na idinisenyo upang pabilisin at/o palakasin ang tugon sa merkado.

Sales promotion - iba't ibang panandaliang insentibo na naglalayong pasiglahin ang pagbili o pagsubok ng isang produkto o serbisyo (halimbawa, mga libreng sample, diskwento, pagtikim ng produkto, premyo at regalo).

Sales promotion - isang iba't ibang mga panandaliang insentibo na naglalayong pasiglahin ang pagbili o pagsubok ng isang produkto o serbisyo.

Kasama sa promosyon sa pagbebenta ang pagpapasigla sa mga mamimili ng mga kalakal at pagpapasigla ng kalakalan.

Umiiral iba't-ibang paraan mga promosyon sa pagbebenta na maaari mong gamitin upang mapalakas ang mga benta ng iyong mga produkto o serbisyo. Maaari kang kumilos nang nakapag-iisa o kasama ng iyong mga supplier.

Sa pagsasalita tungkol sa promosyon sa pagbebenta, hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa kahalagahan

payo at konsultasyon;

serbisyo;

mga benepisyo sa pananalapi.

Ang lahat ng ito ay partikular na kahalagahan pagdating sa pagbebenta mamahaling paninda. Maaaring kailanganin ng iyong mga customer ang payo o kaunting konsultasyon bago bumili, o maaaring mangailangan ng after-sales service. Bilang karagdagan, maaari silang magtanong tungkol sa posibilidad ng pagbili ng mga kalakal sa kredito, atbp.

I-promote ang mga benta - ipaalam sa iyong mga potensyal na mamimili ang iyong negosyo at ang mga produkto o serbisyo na iyong inaalok. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng ilang partikular na uri ng mga produkto o serbisyo, ibinebenta mo ang iyong negosyo.

Kinakailangan na ang mga mamimili ay may sapat na kaalaman tungkol sa iyo at sa iyong negosyo.

Sa praktikal na marketing, ang mga komunikasyon sa advertising at promosyon sa pagbebenta ng produkto ay itinuturing na dalawang malapit na magkakaugnay at sa parehong oras ay espesyal na paraan ng pakikipag-usap sa mga potensyal at umiiral na mga customer tungkol sa mga kalakal at serbisyo, pati na rin ang mga paraan upang kumbinsihin sila na bumili. Ang ugnayan sa pagitan ng advertising at pag-promote ng produkto ay ipinakita sa katotohanan na ang parehong mga paraan ay batay sa proseso ng komunikasyon. Madalas silang ginagamit nang magkasama, lalo na kapag ang kampanya sa pag-promote ay batay sa integrated marketing communications (IMC). Kasabay nito, ang bawat isa sa mga lugar na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga tiyak na pamamaraan na nagbibigay iba't ibang resulta.
Ang mga pagkakatulad at pagkakaiba sa pagitan ng mga komunikasyon sa advertising at promosyon sa pagbebenta ay maaaring isaalang-alang mula sa parehong konsepto at praktikal na pananaw.

Konseptwal na diskarte.

Ang pangunahing pagkakaiba sa konsepto sa pagitan ng mga komunikasyon sa advertising at promosyon sa pagbebenta ay ipinahiwatig ng mismong Latin na pinagmulan ng dalawang terminong ito.
Ang mga komunikasyon sa advertising ay madalas na tinutukoy bilang isang hindi direktang anyo ng panghihikayat batay sa isang impormasyon o emosyonal na paglalarawan ng mga benepisyo ng isang produkto. Ang gawain nito ay lumikha ng isang kanais-nais na impresyon ng produkto sa mga mamimili at "ituon ang kanilang mga isip" sa paggawa ng isang pagbili.
Ang mga insentibo ay karaniwang tinitingnan bilang isang direktang paraan ng panghihikayat, kadalasang nakabatay sa mga panlabas na insentibo sa halip na mga likas na benepisyo ng produkto. Ang mga promosyon sa pagbebenta ay idinisenyo upang lumikha ng isang agarang pagnanais na bumili; Salamat sa mga hakbang na ito, ang mga kalakal ay "na-promote" nang mas mabilis.
Ang pangunahing haka-haka na pagkakatulad sa pagitan ng advertising at promosyon ay ang parehong mga anyo ng komunikasyon sa marketing. Maaari silang magamit upang makamit ang parehong mga layunin. Tulad ng makikita natin sa ibang pagkakataon, upang lumikha ng kamalayan sa mga mamimili, lumikha o baguhin ang kanilang saloobin patungo sa trademark, ang mga panghihikayat na gumawa ng isang pagbili ay maaaring gamitin hindi lamang ng mga komunikasyon sa advertising, kundi pati na rin ng mga hakbang sa pag-promote ng mga benta. Parehong may potensyal ang advertising at sales promotion na parehong bumuo ng equity ng brand sa anyo ng pag-akit ng malaki at tapat na kliyente at para pansamantalang makaakit ng mga customer. Ang posibilidad ng paggamit ng parehong apela sa mga komunikasyon sa advertising at mga programa sa promosyon sa pagbebenta ay tumutukoy sa pagkakaroon ng IMC - pinagsamang mga komunikasyon sa marketing.
Halaga para sa bumibili. Maaaring palakasin ng advertising ang katapatan ng brand kung binibigyang-diin ng mensahe ang pagiging maaasahan ng produkto, ang mga benepisyo at kakayahang magamit nito, o binibigyang-diin ang imahe o katayuan ng user. Sa isang proseso ng insentibo, ang mamimili ay gagantimpalaan para sa paggawa ng isang agarang pagbili, kadalasan sa anyo ng mga diskwento. Maaaring may iba pang mga benepisyo: mula sa pagsali sa isang kumpetisyon sa advertising, lottery, atbp.
Pinili na konsentrasyon. Ang advertising ay kadalasang inilaan para sa mga target na customer na tapat na sa brand o maaaring maging tapat sa hinaharap. Ang pagpapasigla ay pangunahing nakatuon sa "mga nagdududa" na kailangang maakit sa pagbili (una o ulitin).
Salik ng oras. Kung ikukumpara sa mga aktibidad na pang-promosyon, ang advertising ay karaniwang may mas malawak na pagpaplano (at pagiging epektibo) na abot-tanaw. Gayunpaman, ang parehong mga tool na ito ay maaaring gamitin sa maikli, katamtaman at pangmatagalang mga diskarte sa marketing.

2.1 Paraan ng promosyon sa pagbebenta.

Ang promosyon sa pagbebenta ay ginagamit ng karamihan sa mga organisasyon, kabilang ang mga manufacturer, distributor, retailer, trade association, at non-profit na institusyon. Bilang halimbawa mga non-profit na negosyo Maaaring sumangguni sa mga simbahan na nag-oorganisa ng mga bingo club, theater night, subscription dinner, at clothing raffles. Ang mga aktibidad sa pag-promote ng benta ay tumaas nang husto sa mga nakaraang taon. Mula 1969 hanggang 1976, ang paggasta sa promosyon ng mga benta ay tumaas taun-taon ng 9.4% kumpara sa 5.4% para sa advertising. Noong 1976, ang mga gastos sa promosyon sa pagbebenta ay lumampas sa $30 bilyon Ang mabilis na paglaki ng mga aktibidad sa pag-promote ng mga benta, lalo na sa mga pamilihan ng mamimili. Maraming mga kadahilanan ang naambag. Narito ang ilan sa mga ito:

1. Ngayon, mas malamang na malasahan ng senior management ang promosyon bilang isang epektibong tool sa pagbebenta.

2. Ang dumaraming bilang ng mga tagapamahala ng produkto ay nagiging bihasa sa paggamit ng mga tool sa promosyon sa pagbebenta.

3. Ang mga tagapamahala ng produkto ay nasa ilalim ng pagtaas ng presyon upang madagdagan ang mga benta.

4. Ang dumaraming bilang ng mga kakumpitensya ay nagsisimula nang makisali sa mga aktibidad sa pag-promote ng mga benta.

5. Ang mga tagapamagitan ay humihingi ng higit pang mga konsesyon mula sa mga prodyuser.

6. Ang pagiging epektibo ng advertising ay bumababa dahil sa tumataas na mga gastos, pagsisikip sa advertising sa media at mga paghihigpit sa pambatasan. Ang ibig sabihin ng pag-promote ng benta ay maaaring hatiin sa mga nag-aambag at sa mga hindi nakakatulong sa paglikha ng "mga pribilehiyo sa mga mamimili" para sa advertiser. Ang mga produkto na nagpo-promote ng pribilehiyo ng consumer ay karaniwang sinasamahan ng isang sales pitch na may isang alok ng isang preferential deal, tulad ng kaso sa mga libreng sample, mga kupon na may sales pitch na naka-print sa mga ito, at mga premium na direktang nakatali sa produkto. Kasama sa mga promosyon sa pagbebenta na hindi gumagawa ng mga benepisyo ng consumer ang may diskwentong packaging, mga bonus ng consumer na hindi direktang nauugnay sa produkto, mga paligsahan at sweepstakes, mga alok na cash-back ng consumer, at mga diskwento sa retailer. Ang paggamit ng mga tool na nagtataguyod ng pagbuo ng pribilehiyo sa mga mata ng mga mamimili ay nakakatulong upang palakasin ang kamalayan ng branded na produkto at pag-unawa sa kakanyahan nito. Ang promosyon sa pagbebenta ay pinakamabisa kapag ginamit kasama ng advertising. Nalaman ng isang pag-aaral na ang mga point-of-sale na display na naka-link sa kasalukuyang advertising sa telebisyon ng kumpanya ay nakabuo ng 15% na mas maraming benta kaysa sa mga katulad na display na hindi naka-link sa patuloy na advertising sa telebisyon ng isang kumpanya. Ayon sa isa pang pag-aaral, ang masinsinang pamamahagi ng sample na kasama ng advertising sa telebisyon kapag ipinakilala ang isang produkto sa merkado ay mas matagumpay kaysa sa advertising sa telebisyon lamang o advertising sa telebisyon na sinamahan ng pamamahagi ng mga kupon. Ang pagkakaroon ng pagpapasya na gumamit ng promosyon sa pagbebenta, dapat matukoy ng kumpanya ang mga layunin nito, piliin ang mga kinakailangang insentibo, bumuo ng naaangkop na programa, ayusin ang paunang pagsubok at pagpapatupad nito, tiyakin ang kontrol sa pag-unlad nito at suriin ang mga resulta na nakamit.

2.2 Pagsusuri ng mga resulta ng promosyon sa pagbebenta.

Ang pagsukat sa mga resulta ng isang programa sa pag-promote ng mga benta ay kritikal, ngunit bihira itong bigyan ng pansin na nararapat. Kapag nagsusuri ang mga tagagawa, maaari nilang gamitin ang isa sa apat na pamamaraan. Ang paraan na kadalasang ginagamit ay ang paghahambing ng mga tagapagpahiwatig ng pagbebenta bago, habang at pagkatapos ng programa ng insentibo. Ipagpalagay na bago ang kampanya ang kumpanya ay may 6% na bahagi sa merkado, na tumaas sa 10% sa panahon ng programa, ay bumaba sa 5% kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng programa, at pagkatapos ay tumaas sa 7% pagkaraan ng ilang panahon. Nangangahulugan ito na ang programa ng insentibo ay malamang na nakaakit ng mga bagong mamimili upang subukan ang produkto at dumami ang mga pagbili mula sa mga kasalukuyang customer. Sa pagtatapos ng kampanya, bumagsak ang mga benta habang ang mga mamimili ay gumugol ng ilang oras sa paggamit ng kanilang mga naipong stock. Ang panghuling pagpapapanatag na may pagtaas ng hanggang 7% ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay nakakuha ng isang tiyak na bilang ng mga bagong gumagamit ng produkto nito. Kung ang market share ng brand ay magpapatatag sa mga antas bago ang kampanya, ito ay nangangahulugan na ang programa ng insentibo ay nakaapekto lamang sa pattern ng demand sa paglipas ng panahon, nang hindi naaapektuhan ang kabuuang antas nito. Ipapakita ng data ng panel ng consumer kung aling mga grupo ng mga tao ang tumugon sa stimulus program at kung paano sila kumilos pagkatapos nito. Kapag kailangan ng karagdagang impormasyon, maaaring magsagawa ng mga survey ng consumer para malaman kung ilan sa kanila ang nakakaalala ng promosyon, kung ano ang naisip nila noong inilunsad ito, ilan ang nagsamantala sa mga benepisyong inaalok, at kung paano ito nakaapekto sa kanilang kasunod na gawi sa pagbili ng brand . Ang mga aktibidad sa pag-promote ng benta ay maaari ding masuri sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga eksperimento kung saan ang halaga ng insentibo, ang tagal ng pagkilos nito, at ang paraan ng pagpapakalat ng impormasyon tungkol dito ay binago. Malinaw na may mahalagang papel ang promosyon sa pagbebenta sa loob ng pangkalahatang halo ng promosyon. Ang paggamit nito ay nangangailangan ng malinaw na pagbabalangkas ng mga layunin, pagpili ng naaangkop na paraan, pagbuo ng mga programa ng aksyon, paunang pagsubok nito, pagpapatupad at pagsusuri ng mga nakamit na resulta.

3. Propaganda.

Kasama ng promosyon sa pagbebenta, isa sa mga pangunahing paraan ng pagpapasigla ay propaganda. Ang propaganda ay nagsasangkot ng "paggamit ng editoryal, sa halip na bayad, espasyo at/o oras sa lahat ng media na magagamit para sa pagbabasa, panonood o pakikinig ng mga umiiral o potensyal na kliyente ng kumpanya, para sa partikular na layunin ng pagtataguyod ng pagkamit ng mga nakasaad na layunin." Ang mga resulta ng mga aktibidad sa propaganda ay kung minsan ay napakatalino.

Ginagamit ang propaganda upang itanyag ang branded at generic na mga produkto, tao, lugar, ideya, aktibidad, organisasyon, at maging ang buong bansa. Gumagamit ang mga asosasyon ng kalakalan sa propaganda upang buhayin ang interes sa mga kalakal tulad ng mga itlog, gatas, at patatas. Gumagamit ang mga organisasyon ng propaganda para makakuha ng atensyon o itama ang hindi magandang imahe sa sarili. Gumagamit ang mga bansa ng propaganda upang makaakit ng mga turista, makaakit ng dayuhang pamumuhunan at makakuha ng internasyonal na suporta. Kasama ang propaganda mahalaga bahagi sa isang mas malawak na konsepto, sa konsepto ng pag-oorganisa ng mga aktibidad opinyon ng publiko(ugnayang pampubliko). Ang mga aktibidad sa pag-oorganisa ng opinyon ng publiko ay may ilang mga layunin, kabilang ang pagbibigay sa kumpanya ng paborableng publisidad, paglikha ng isang persepsyon dito bilang isang organisasyong may mataas na pananagutan sa sibiko, at pagkontra sa pagkalat ng hindi kanais-nais na mga tsismis at impormasyon. Upang malutas ang mga problemang ito, ang mga departamento para sa pag-aayos ng opinyon ng publiko ay gumagamit ng ilang paraan.

1. Pagtatatag at pagpapanatili ng ugnayan sa pamamahayag. Ang layunin ng aktibidad na ito ay maglagay ng impormasyon na may likas na cognitive-event sa media mass media upang maakit ang atensyon sa mga tao, kalakal o serbisyo.

2. Propaganda ng produkto. Isang aktibidad na pinagsasama-sama ang iba't ibang pagsisikap na gawing popular ang mga partikular na produkto.

3. Komunikasyon sa buong kumpanya. Panloob at panlabas na mga aktibidad sa komunikasyon na naglalayong tiyakin ang isang mas malalim na pag-unawa ng publiko sa mga detalye ng kumpanya.

4. Lobbying. Pakikipagtulungan sa mga mambabatas at opisyal ng pamahalaan upang isulong o pigilan ang anumang batas o regulasyon.

5. Pagkonsulta. Paggawa ng mga rekomendasyon sa pamamahala sa mga isyu ng panlipunang kahalagahan, posisyon at imahe ng kumpanya. Ang mga espesyalista sa propaganda ay karaniwang nakakonsentra hindi sa departamento ng marketing ng kumpanya, ngunit sa departamento ng organisasyon ng opinyon ng publiko. Ang departamentong ito ay karaniwang matatagpuan sa punong-tanggapan ng kumpanya, at ang mga empleyado nito ay abala sa pagtatrabaho sa iba't ibang mga contact audience - mga shareholder, kanilang sariling mga empleyado, mga mambabatas, mga kinatawan ng mga awtoridad ng lungsod - na maaari nilang kalimutan ang tungkol sa propaganda na idinisenyo upang makatulong sa paglutas ng mga problema sa marketing ng produkto. Upang maiwasang mangyari ito, maaari mong, halimbawa, magsama ng isang espesyalista sa propaganda sa departamento ng marketing. Ang propaganda ay madalas na tinatawag na stepchild ng marketing, dahil ginagamit ito sa isang limitadong sukat at medyo bihira. Ngunit ang propaganda ay maaaring makagawa ng isang di malilimutang epekto sa antas ng kamalayan ng publiko, at ito ay nagkakahalaga ng maraming beses na mas mababa kaysa sa advertising, dahil ang kumpanya ay hindi nagbabayad para sa espasyo o oras sa media. Ang trabaho lamang ng mga kawani at ang pamamahagi ng mga materyales sa propaganda mismo ang binabayaran. Kung ang isang kumpanya ay naghahanda ng kawili-wiling materyal, maaari itong magamit sa lahat ng paraan ng pagpapakalat ng impormasyon nang sabay-sabay, na katumbas ng pag-save ng milyun-milyong halaga sa advertising. Bukod dito, mas paniniwalaan ng mga tao ang materyal na ito kaysa sa advertising. Sa pagpapasya kung kailan at paano gamitin ang propaganda ng produkto, dapat bumalangkas ang management ng mga layunin nito, pumili ng mga mensaheng propaganda at paraan ng pagpapakalat, subaybayan ang pagpapatupad ng planong propaganda at suriin ang mga resultang nakamit sa pamamagitan ng aktibidad na ito.

3.1 Mga layunin ng propaganda.

Una sa lahat, kinakailangang magtakda ng mga tiyak na gawain para sa propaganda. Tingnan natin ang halimbawa ng California Grape Growers Association.

Noong 1966 Kinuha ng California Grape Growers Association ang boutique public relations firm na si Daniel J. Edelman upang bumuo ng outreach program na idinisenyo upang matugunan ang dalawang pangunahing layunin sa marketing ng kumpanya:

1) kumbinsihin ang mga Amerikano na ang pag-inom ng alak ay isa sa mga kasiya-siyang aktibidad ng magandang buhay, at 2) itaas ang imahe at market share ng mga alak sa California sa iba pang mga uri. Ang propaganda ay binigyan ng mga sumusunod na gawain: 1) maghanda ng mga artikulo tungkol sa alak at tiyakin ang kanilang pagkakalagay sa mga nangungunang magasin at pahayagan (sa mga seksyon na nakatuon sa produktong pagkain, sa ibang mga permanenteng seksyon); 2) maghanda ng mga artikulo tungkol sa maraming nakapagpapagaling na katangian ng alak, ang pagtugon sa mga artikulong ito sa mga doktor, at 3) bumuo ng isang espesyal na kampanyang propaganda para sa merkado ng mga nasa hustong gulang, merkado ng mag-aaral, mga ahensya ng gobyerno at iba't ibang etnikong komunidad. Batay sa mga itinalagang gawain, ang mga tiyak na layunin ay binuo upang kasunod na masuri ang mga resultang nakamit.

3.2 Pagsusuri ng mga resulta ng propaganda.

Ang kontribusyon ng propaganda sa mga aktibidad ng isang kumpanya ay mahirap masuri dahil ginagamit ito kasama ng iba pang paraan ng pagpapasigla. Gayunpaman, kung ito ay gagawin bago ang ibang paraan ay kasangkot, ang pagtatasa ay mas madaling isagawa. Ang pinaka simpleng paraan ang pagtukoy sa bisa ng propaganda ay ang pagsukat sa bilang ng mga contact na may materyal na nai-post sa media. Ang espesyalista ay nagbibigay sa kliyente ng isang seleksyon ng mga clipping at impormasyon tungkol sa lahat ng paraan ng pagpapakalat ng impormasyon na ginamit ang materyal tungkol sa produkto, na sinasamahan ang pagpili na ito ng isang bagay tulad ng isang buod. Ang saklaw ng media ay nagresulta sa paglalathala ng mga balita at mga larawan na may kabuuang lawak 3500 pulgadang haligi sa 350 publikasyon na may kabuuang sirkulasyon na 79.4 milyong kopya, gamit ang 2500 minutong airtime sa 290 istasyon ng radyo na may tinatayang nakikinig na audience na 65 milyong tao, pati na rin ang paggamit ng 660 minutong airtime sa 160 na mga sentro ng telebisyon na may audience na humigit-kumulang 91 milyong manonood. Ang pagbili ng parehong halaga ng espasyo at oras sa mga rate ng advertising ay nagkakahalaga ng kumpanya ng $1,047,000. Hindi nila binibigyang ideya ang bilang ng mga tao na talagang nagbasa o nakakita ng address, o kung ano ang naging inspirasyon nito sa mga taong ito. Wala ring impormasyon tungkol sa net audience, dahil bahagyang nagsasapawan ang mga lupon ng mga mambabasa ng iba't ibang publikasyon. Ang mas makabuluhang data ay nagmumula sa pagsukat ng mga pagbabago sa mga antas ng kaalaman sa produkto, pag-unawa, at mga saloobin na nagreresulta mula sa isang kampanyang pang-promosyon (na may naaangkop na mga pagsasaayos para sa mga epekto ng iba pang mga insentibo). Ang lahat ng mga variable na ito ay dapat masukat nang dalawang beses - bago at pagkatapos ng kampanya.

Mga konklusyon at alok.

Ang promosyon ay anumang anyo ng pagkilos na ginagamit ng isang kompanya upang ipaalam, hikayatin at paalalahanan ang mga mamimili tungkol sa mga produkto, serbisyo at ideya nito.

Marami ang kinakaharap ng mga kumpanya ngayon kumplikadong problema at tumaas na kawalan ng katiyakan.

Para sa matagumpay na gumagana, at higit pa para sa pagpapaunlad ng mga negosyo, naging kinakailangan na magsagawa ng komprehensibo mga aktibidad sa marketing. Ginagamit na ngayon ang marketing sa lahat ng organisasyong kasangkot kompetisyon para sa atensyon, pabor at pera ng mga mamimili na ganap na malayang pumili ng mga kalakal at serbisyo, na nagpapahintulot sa kanila na malinaw na tukuyin at suriin ang mga posibilidad ng pagpili sa mga lilikha ng mga kalakal na may pinakamataas na halaga ng mamimili.

Ang promosyon ng produkto ay ang pinakamahalagang bahagi ng complex mga aktibidad sa marketing, kakaiba outlet ng impormasyon bawat mamimili.

Ang wastong organisadong promosyon ng mga kalakal ay lubos na epektibo at nagbibigay-daan hindi lamang upang malutas ang mga problema sa kanilang mga benta, kundi pati na rin upang patuloy na mapataas ang dami ng mga benta ng produkto. Kasama sa pag-aaral ng iba't ibang paraan ng promosyon ang pagpili at paunang pagsusuri, pati na rin ang pag-aaral sa pagiging epektibo ng epekto nito pagkatapos gamitin.

Bibliograpiya.

4. http://www.colok.ru/lib/marketing/marketing/book/kotler/15.php

5. http://metal.antax.ru/library/economy/ieffektivnost_reklami.htm

Kapag pinag-aaralan ang mga pangunahing probisyon ng teorya ng teksto, ang mga tampok ng tekstuwal na organisasyon ng isang teksto ng advertising, ang pangunahing diin ng pananaliksik ay sa mga parameter tulad ng integridad at pagkakaugnay-ugnay.

Malaki encyclopedic Dictionary Tinutukoy ang konsepto ng teksto sa pangkalahatang mga termino bilang isang magkakaugnay at kumpletong pagkakasunod-sunod ng mga palatandaan. Solodovnikov S.Yu. Malaking encyclopedic dictionary: pilosopiya, sosyolohiya, relihiyon, esotericism, ekonomiyang pampulitika. Minsk, 2002. P. 821.

Kaugnay nito, itinuturo ng iba't ibang mga may-akda ang mga phenomena tulad ng teksto: D.N. Likhachev - sa pagkakaroon ng tagalikha nito, na napagtanto ang isang tiyak na plano sa teksto; O.L. Kamenskaya - sa pangunahing papel ng teksto bilang isang paraan pasalitang komunikasyon; A.A. Leontyev - sa pagganap na pagkakumpleto ng gawaing pagsasalita na ito. Sa konklusyon, I.R. Nagbibigay si Galperina sumusunod na kahulugan sa teksto: "ang teksto ay isang produkto ng proseso ng paglikha ng pagsasalita, nagtataglay ng pagkakumpleto... pagkakaroon ng tiyak na layunin at pragmatikong saloobin." Galperin I.R. Teksto bilang isang object ng linguistic research. M., 2007. P. 18.

Tulad ng nakikita natin mula sa maraming mga kahulugan, ang isang teksto ay isang holistic, kumpleto at pinag-isang istrukturang pangwika kung saan ang wika ay gumaganap ng isang nangingibabaw na papel at maaaring magkaroon ng sarili nitong mga istilo.

Ang wika ng advertising ay bubuo batay sa teorya ng teksto at isang produkto ng proseso ng paglikha ng pagsasalita, na napapailalim sa mga batas ng pagkakumpleto ng speech act, paglalaro ng wika, at mga batas ng stylistics. Ang mga elemento ng iba't ibang istilo ng pagganap ay matagumpay na ginagamit sa mga teksto ng advertising. Ang gawain ng editor ay suriin ang kawastuhan ng pagpili ng may-akda ng "intonasyon" ng teksto, ang kaangkupan ng paggamit ng ilang linguistic na paraan ng iba't ibang estilo sa pag-advertise ng isang partikular na produkto. Ang paggamit ng mga elemento ng istilo ng pakikipag-usap ay dapat isaalang-alang nang mas detalyado. Sa katunayan, ang advertiser sa lahat ng oras ay tila nakikipag-usap sa isang hindi nakikitang kausap - isang potensyal na mamimili, at nangangatuwiran sa kanya. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga expression na may panghalip na "ikaw" ay isang kailangang-kailangan na bahagi ng mga teksto ng advertising: "Alam mo ba...", "Maaari mong...", "Inaalok ka namin...". Sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ang aspetong ito, ang estilistang tampok na ito ay nangangailangan ng mas mataas na pansin, dahil madaling "wala sa tono" sa iyong kausap, alinman sa pamamagitan ng pagsasabi sa kanya ng mga banal na katotohanan, o sa pamamagitan ng pagtatanong sa ngalan niya na hindi niya kailanman itatanong. Kokhtev N.N. Advertising. Ang sining ng mga salita. M., 2004. P. 18.

· sa pamamagitan ng koreo (“direktang koreo”);

· sa mga pahayagan;

· sa mga mass magazine;

· sa mga espesyal na magasin;

· mga prospektus;

· mga katalogo;

· mga buklet;

· mga poster;

· mga leaflet, postkard, kalendaryo at iba pang uri mga produktong nakalimbag.

· TV;

· malalaking poster na iginuhit ng artist;

· mga nakuryente (o gas-light) na mga panel;

· mga free-standing na display case na may mga kalakal.

· mga bintana ng tindahan;

· mga palatandaan, palatandaan, mga tablet sa loob kalakalan palapag;

· packaging (mga kahon, kaso, papel na may mga pangalan at trademark ng advertiser).

Abala sa paghahanda ng mga teksto sa advertising malaking bilang ng mga espesyalista sa industriya, kalakalan, mga espesyal na ahensya ng advertising at mga departamento ng advertising sa media. Ang sining ng advertising ay nakasalalay sa kanilang mga kwalipikasyon, kultura, at kawastuhan.

Ang nilalaman ng mga teksto sa advertising sa mga kampanya sa PR ay iba-iba: kabilang dito ang mga materyales tungkol sa mga aktibidad ng iba't ibang mga pang-industriya at komersyal na negosyo na nagsusumikap na ibenta ang kanilang mga produkto at nais na makahanap ng mga kasosyo para sa magkasanib na aktibidad, at mga materyales mula sa mga istrukturang pinansyal na nakikibahagi sa pagbabangko, pamumuhunan at iba pang aktibidad sa pananalapi, na naglalayong makaakit Pera mga negosyo at populasyon at ang pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapautang, nag-aalok ng mga posisyon sa brokerage, pagbebenta ng mga bahagi, atbp. Mga materyales na ibinigay ng institusyong pang-edukasyon upang maakit ang mga tagapakinig, pati na rin ang mga materyales mula sa medikal, kosmetiko, mga institusyong sambahayan, mga ahensya ng libangan at turismo, atbp. Ang isang hiwalay na grupo ay dapat magsama ng mga materyales na nauugnay sa pag-advertise ng mga naka-print na produkto (mga aklat, magasin, pahayagan, atbp.). Ang kanilang kakaiba ay nakasalalay sa katotohanan na ang pag-advertise ng mga naka-print na produkto ay maaaring magkaroon ng panlipunan at moral na epekto sa isang posibleng mamimili. Aksha R. Paglikha epektibong advertising. M., 2003. P. 29.

Mahirap na labis na timbangin ang papel ng advertising sa pag-unlad ng dayuhang ekonomiya, at una sa lahat, mga aktibidad sa pag-export (lalo na ang papel na ginagampanan ng di-komersyal, prestihiyosong advertising). Ang nasabing advertising - ibig sabihin, siyempre, ang pagbebenta ng mga kalakal bilang isang resulta gawain sa advertising- halos walang direktang sinasabi tungkol sa produkto. Ang layunin nito ay lumikha ng mga positibong emosyon patungo sa kumpanya. Ang isa sa pinakamalakas na paraan ng naturang advertising ay ang prospektus ng kumpanya. Karaniwang mga seksyon ng prospektus ng kumpanya: kasaysayan ng kumpanya (madalas na may kaugnayan sa makasaysayang pag-unlad ng bansa), ang pinaka-prestihiyosong mga kliyente at produkto, heograpiya ng kalakalan, dinamika ng komersyal na pag-unlad, network ng serbisyo, mga resulta ng mga internasyonal na pagsubok (sertipikasyon) ng mga produkto, iba pang impormasyon na nagsisilbing ebidensya mahusay na trabaho. Ang pangangailangan na maimpluwensyahan ang mamimili, demand, at pagbuo ng isang kanais-nais na opinyon ng publiko tungkol sa kumpanya at ang produkto na ginagawa nitong pwersa komersyal na istruktura magsagawa ng mga aktibong aktibidad sa advertising.

Ang anumang mensahe sa advertising ay dapat sumunod sa International Code of Advertising Practice na pinagtibay ng International Chamber of Commerce sa Paris noong 1987, pati na rin ang mga legal na paghihigpit na magagamit sa bansa. Ang pagpapabaya sa mga kinakailangang ito ay maaaring magdulot ng malalaking komplikasyon. Samakatuwid, mahalagang magkaroon ng mahusay na kaalaman sa mga pangunahing prinsipyo at pamantayan ng Advertising Code.

Sa unang pagkakataon noong 1937, ang ilang mga tuntunin ng pag-uugali para sa mga producer ng advertising ay binuo at nai-publish, na kilala bilang "Code of Standards of Advertising Practice ng International Chamber of Commerce sa Paris."

Itinatag ng Kodigo etikal na batayan, na dapat gumabay sa lahat ng kasangkot sa advertising, kabilang ang mga advertiser, tagapalabas ng advertising, ahensya ng advertising at media (komunikasyon).

Narito ang mga sipi mula sa ilang mga artikulo ng Kodigo na binago noong 1987.

Walang mensahe sa advertising ang dapat magpapahina sa kumpiyansa ng publiko sa advertising, na palaging nakakatugon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan ng Advertising Code. Paglalathala ng International Chamber of Commerce sa Paris 1987, Pagsasalin ni N.V. Genina at V.E.

4. Katapatan. Ang mensahe sa advertising ay hindi dapat maglaman ng anumang mga pahayag o mga imahe na, direkta o hindi direkta, sa pamamagitan ng pagtanggal, kalabuan, o pagmamalabis, ay maaaring iligaw ang mamimili, lalo na kaugnay sa:

a) pagsunod sa layunin at saklaw ng aplikasyon, lugar ng produksyon at bansang pinagmulan ng mga kalakal;

b) mga katangian ng consumer ng produkto at kasalukuyang mga presyo;

c) paghahatid, pagpapalit, pagbabalik, pagkukumpuni at pagpapanatili;

f) opisyal na pagkilala o pag-apruba, paggawad ng mga medalya, diploma, premyo.

6. Objectivity. Ang paghahambing ng mga merito ng produkto ay dapat na patas at batay sa ebidensya. Dapat itong sumunod sa prinsipyo ng kompetisyon.

7. Katibayan. Ang mensahe sa advertising ay hindi dapat maglaman ng ebidensya o ebidensya na kaduda-dudang o walang kaugnayan sa mga kwalipikasyon at karanasan ng taong nagbibigay ng naturang ebidensya, at hindi dapat maglaman ng mga sanggunian sa naturang ebidensya o ebidensya.

9. Pananagutan. Ang advertiser, ang tagapagpatupad ng mensahe ng advertising o ang ahensya ng advertising, publisher, may-ari ng media o iba pang kalahok sa proseso ng advertising ay dapat na may ganap na pananagutan para sa kung ano ang kanilang iniaalok sa publiko. Doon, sa seksyong "mga pamantayan".

Mga pangunahing kinakailangan na dapat matugunan teksto ng advertising, bumaba sa sumusunod:

Kapag nagtatrabaho sa teksto, dapat tandaan ng editor na ang pagiging epektibo ng mensahe sa advertising ay aktibong nadagdagan ng mga evaluative clichés - ang tinatawag na " mga keyword”, na nagbubunsod ng mga emosyon sa isang tao at nag-aambag sa pagbuo ng mga positibong saloobin patungo sa object ng advertising. Ang mga adjectives na "bago", "maaasahan", "maginhawa", "effective", "universal", atbp. ay kadalasang ginagamit bilang mga evaluative cliches Ang mga keyword mismo ay walang nagpapahayag na konotasyon, ngunit dahil sa kanilang mga semantika sila ay lumikha ng epekto ng isang positibong pagtatasa sa konteksto.

Kailangang tukuyin ng editor kung ano ang dapat tandaan ng kliyente pagkatapos basahin ang materyal sa advertising, kung malinaw ang plano ng pagkilos ng kliyente.

Kaya, sa advertising ng mga kalakal, ang mga kahulugan na "katangi-tangi" at "tiyak" ay nagsasabi sa mamimili ng kaunti at hindi naglalaman ng tiyak na impormasyon. Kahit na ang mga epithets na "masarap" at "nakakatakam" kapag inilapat sa mga produkto ay hindi sapat na nagpapakita ng kanilang mga katangian. Mas mainam na gumamit ng mga kahulugan na nagpapakilala, halimbawa, ang kulay, lasa, amoy, hugis ng produkto, na malinaw na maiisip ng mambabasa. Nazaykin A. Practice ng advertising text. M., 2003. P. 54.

4. Kapag pumipili ng mga salita, inirerekumenda na gumamit ng higit pang mga pandiwa na naghihikayat ng pagkilos, gawing dinamiko ang teksto, pati na rin ang mga tiyak na pangngalan. Pagsusuri panig ng gramatika teksto ng advertising, dapat isaalang-alang ng editor ang mga tampok na semantiko nito - matinding pagtutukoy at, sa unang tingin, isang primitive na semantiko, dahil pinag-uusapan nito ang ganap na tinukoy na mga bagay. Mula sa isang morphological point of view, ang wika ng advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas mataas na proporsyon ng mga pangngalan kumpara sa ibang mga bahagi ng pananalita. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay tipikal din para sa syntactic na istraktura ng isang apela sa advertising. Ang teksto, bilang panuntunan, ay binubuo ng simple, kadalasang nominal na mga pangungusap, pinasimple na mga istrukturang gramatika.

Upang maakit ang atensyon ng mga mamimili at gawing nagpapahayag ang mga mahahalagang elemento, iba't ibang paraan ng pagpapahayag, mga kagamitang pangkakanyahan - mga pigura ng pagsasalita, mga konstruksyon ng syntactic na ginagamit upang mapahusay ang pagpapahayag ng pahayag - ay ginagamit sa syntax ng mga teksto sa advertising. Halimbawa, ang pagbabaligtad ay ginagamit upang i-highlight ang pangunahing ideya ng isang mensahe sa advertising at upang maakit ang pansin sa isang hindi pangkaraniwang pagbuo ng parirala. Ang pinakakaraniwan ay:

· antithesis, na nagbibigay-daan sa iyo upang bigyang-diin ang mga pakinabang ng na-advertise na item, i-highlight ang mga positibong katangian nito ("Mga simpleng solusyon sa mga kumplikadong problema", "Malawak na screen sa mababang presyo");

· parallelism (“Kung manalo ka, panalo ang sport”);

· anaphora at epiphora - pag-uulit ng inisyal o huling salita o parirala sa bawat parallel na elemento ng teksto (“Mga bagong solusyon, bagong pagkakataon»),

· lexical repetition ("Problema sa wikang banyaga? Walang problema" - advertising ng mga kurso sa wikang banyaga).

5. Sa mass advertising, ang mga espesyal na terminolohiya ay hindi dapat gamitin, bagama't ang pagtitiyak ng leksikal na materyal na ginagamit sa modernong advertising ay kasama, una sa lahat, ang lumalagong terminolohiya nito. Ang mga publikasyon sa advertising ay kinakailangang naglalaman din ng mga pangalan ng nomenclature, na, bilang panuntunan, kasama rin ang mga termino.

7. Ang teksto ay maaaring gumamit ng mga interrogative na pangungusap at apela - nakakatulong sila na lumikha ng kinakailangang emosyonal na mood sa mga mambabasa ("Paano mag-aral Wikang banyaga Mga bahay? Pumunta sa ESHKO").

9. Ang teksto ay dapat na literary literate. Ang pinakakaraniwang mga error sa istilo sa advertising ay nauugnay sa hindi tumpak na paggamit ng salita, paglabag sa pagkakatugma ng leksikal at pagbuo ng anyo, hindi tamang pagbuo ng pangungusap, hindi magandang pagkakasunud-sunod ng salita, at paglabag sa koordinasyon at kontrol.

10. Ang teksto ng advertising ay aktibong gumagamit ng maraming matalinhaga at nagpapahayag na paraan ng wika na katangian ng wika sa pangkalahatan. Ang mga ito ay inilaan hindi lamang upang bigyang-diin ang mga pakinabang ng na-advertise na produkto, ngunit din upang bumuo ng isang tiyak na "imahe" ng produktong ito sa isip ng mambabasa. Kapag sinusuri ang mga ito, dapat tiyakin ng editor na ang emosyonal at semantikong diin ay partikular na nahuhulog sa mga ina-advertise na bagay at hindi "nakakubli" sa isa't isa.

Ang mga matalinghaga at nagpapahayag na paraan ng wika ay kinabibilangan ng:

· kalabuan - iba't ibang kahulugan ng parehong salita at expression ang nilalaro: "Walang salamin - isang daang puntos" - isang ad para sa isang klinika ng ophthalmology;

· epithets: "Mahusay na kalidad mula sa pinakamahusay na mga tagagawa at mahusay na serbisyo sa mga tindahan ng kumpanya";

· paghahambing: "Ang aming mga tela ng seda ay magaan na parang hangin";

· metapora: “Mas maraming bituin kaysa sa langit”;

· mga panghalip: “KAPAYAPAAN sa iyong tahanan”;

· hyperbole: "Isang dagat ng mga posibilidad, karagatan ng pantasya" (advertise ng muwebles);

· paraphrase: "Ang sinumang marunong magtipid ay bibili ng kotse mula sa amin."

Bilang karagdagan, ginagamit ang mga phraseological unit na lumilikha ng mga bagong semantic shade ("Napakarami sa bagay na ito! o pitong pangunahing dahilan para bumili cellular na telepono GSM-900"); salawikain, kasabihan, catchphrases, salita mula sa mga kanta, tula (“Kabataan... hindi ka makakasakal, hindi mo kayang pumatay” (tungkol sa mga batang kalahok sa isang computer exhibition). Kailangang magkaroon ng kakayahan ang mga tagalikha at editor ng mga teksto sa advertising. upang maunawaan ang iba't ibang pamamaraan ng mga larong pangwika Mahalaga rin ito para sa legal na regulasyon at etikal na pagsusuri ng advertising. Nazaikin A. Advertising text sa modernong media. M., 2003. P. 34.

Alinsunod sa Batas ng Russian Federation "Sa Advertising", "ang advertising ay impormasyon na ipinamahagi sa anumang anyo, sa anumang paraan tungkol sa isang indibidwal o legal na entity, mga kalakal, mga ideya at mga inisyatiba (impormasyon sa advertising), na inilaan para sa isang hindi tiyak na numero. ng mga tao at nilayon upang bumuo o suportahan ang interes sa pisikal legal na entidad, mga kalakal, mga ideya at mga hakbangin at pinapadali ang pagbebenta ng mga kalakal, mga ideya at mga inisyatiba.” Sa isang banda, ang pang-ekonomiyang bahagi ay makabuluhan sa advertising, at sa kabilang banda, ang bahagi ng impormasyon.

Ang mga problema sa pagpapanatili ng dami ng benta sa isang tiyak na antas ay nalutas gamit ang tinatawag na pagpapaalala sa advertising o katatagan ng advertising, na nagbibigay sa mamimili karagdagang impormasyon tungkol sa isang produkto na kilala na niya, lumilikha ng epekto ng patuloy na presensya sa merkado, nagtataguyod ng pagkilala sa kumpanya o produkto. Mahalaga ang pag-advertise ng paalala upang tiyakin sa mga kasalukuyang customer na nagawa nila ang tamang pagpili.

Ginagamit din sa Russian media prestihiyosong advertising, na tumutulong upang mabuo ang imahe ng isang kumpanya o produkto sa isipan ng mga tunay o potensyal na mamimili.

Ang isang mabisang paraan ng pag-impluwensya sa mga mamimili ay advertising sa pahayagan at magasin "/>, ang mga genre nito ay lubhang magkakaibang. Halos lahat ng mga genre ng journalistic ay ginagamit para sa mga layunin ng advertising, na maaaring nahahati sa tatlong grupo: impormasyon (tala, panayam, ulat, pag-uulat, line advertising), analytical (correspondence, artikulo, pagsusuri, pagsusuri, pagsusuri, komentaryo), peryodista(sketch, sanaysay). Ang huling pangkat ng genre ay aktibong ginagamit sa paghahanda ng mga materyales sa relasyon sa publiko at mga materyales na may nakatagong advertising.

Advertisement- isang bayad na mensahe sa advertising na inilagay sa mga peryodiko, kadalasang naglalaman ng isang headline-slogan ng advertising, na sa isang maigsi na anyo ay sumasalamin sa kakanyahan at mga pakinabang komersyal na alok advertiser.

Tala sa advertising- isa sa mga pinakakaraniwang genre ng advertising, ay isang purong impormasyong genre: mula dito natututo ang mambabasa kung ano, saan at kailan inilabas o nangyari (dapat mangyari). Limitado ang paunawa sa pag-uulat ng mga produkto at serbisyong ina-advertise. Bilang isang tuntunin, ang mga tala sa advertising ay may pamagat. Kung ang isang patalastas ay lumilikha ng isang imahe sa advertising sa pamamagitan ng pag-highlight ng 2-3 mga katangian ng aspeto ng na-advertise na bagay, kung gayon ang mga tala ay nagsasabi tungkol dito nang mas detalyado, at hindi lamang i-highlight ang anumang mga aspeto ng katangian, ngunit nagbibigay din ng mga detalye.

Ginagamit din ito sa pagsulong ng mga kalakal at serbisyo. ulat sa advertising. Ang genre mismo ay tinukoy bilang materyal kung saan ang mga mambabasa ay binibigyan ng visual na representasyon ng isang partikular na kaganapan sa pamamagitan ng direktang pang-unawa ng isang mamamahayag o aktor. Ang may-akda ay nagbibigay, halimbawa, ng isang visual na representasyon ng mga produkto na siya mismo ang nakakita ng mga ito sa mga potensyal na mamimili hindi bilang isang saksi mula sa labas, ngunit bilang isang mamimili. Para sa mambabasa, ang gayong diskarte sa mga ina-advertise na bagay ay mahalaga sa sikolohikal.

Ang isang mabisang paraan ng propaganda ay pampromosyong panayam, na may espesyal na kapangyarihan ng panghihikayat. Sa anyo, ang panayam ay isang kumpletong teksto, pinagsama ng isang karaniwang konsepto at binubuo ng mga natatanging bloke ng tanong-sagot, na inayos ayon sa pagtaas ng antas ng intensity ng mga tanong at sumasalamin sa pag-unlad at dinamika ng pag-uusap. ang pangunahing gawain sa kasong ito - ang paghahatid ng nakakarelaks at direktang pagsasalita, na may kakayahang lumikha ng isang matingkad na imahe sa advertising.

Pagsusuri sa advertising ay isang komprehensibong pagsusuri ng ina-advertise na bagay (aklat, produksyon ng teatro, pelikula, konsiyerto, eksibisyon). Kung sa isang regular na pagsusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng isang bagay ay isinasaalang-alang, kung gayon sa isang pagsusuri sa advertising ang pansin ng mambabasa ay partikular na iginuhit sa mga pakinabang nito. Hinihikayat ng pagsusuri ang isang potensyal na mamimili na gumawa ng isang partikular na aksyon, halimbawa, bumili at magbasa ng libro, manood ng dula o pelikula.

Kabilang sa mga genre ng advertising ay ang sanaysay sa advertising, na nagsasalita tungkol sa na-advertise na bagay sa isang matalinghaga at pamamahayag na anyo at ang buong pagtatanghal nito ay napapailalim sa isang solong layunin - advertising. Organikong pinagsasama nito ang mga elemento ng fiction at journalism, na nagpapakita ng mga tiyak na katotohanan at totoong mga kaganapan, ang kakanyahan ng advertising na kung saan ay ipinahayag sa isang matingkad na artistikong at journalistic na anyo. Ang isang sanaysay sa advertising ay nakakaapekto hindi lamang sa pag-iisip ng mamimili, kundi pati na rin sa kanyang mga damdamin, na ginagawang hindi lamang siya nauunawaan, ngunit nararamdaman din kung ano ang inilalarawan.

Isa sa mga genre ng advertising ay maikling kwento na may simpleng balangkas at isang kawili-wiling komposisyon. Ang sitwasyong inilalarawan ay dapat na nauugnay sa ina-advertise na bagay. Kadalasan ang gayong kuwento ay sinasamahan ng mga ilustrasyon.

Artikulo sa advertising Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng malalim na pagsusuri at detalyadong paglalarawan ng na-advertise na bagay, mga generalization. Ang isang artikulo sa advertising ay isa nang buong pag-aaral na nakatuon sa ina-advertise na bagay o grupo ng mga katulad na bagay, na nagsasabi tungkol sa mga ito sa isang naa-access at popular na paraan. Ang mga tampok ng genre ng isang artikulo sa advertising ay naglalaman ito ng mga elemento ng lahat ng tatlong direksyon - analytical, informational at journalistic. Ang mga artikulo ay maaaring mga pangkalahatang-ideya o mas pumipili sa kalikasan, na nakatuon sa isang partikular na lugar ng trabaho ng kumpanya o isang partikular na produkto. Ang pangunahing gawain nito ay upang bumuo ng isang positibong imahe ng mga kalakal at serbisyo sa mamimili. Bukod dito, ang napakahalaga, ang mamimili ay gumagawa ng kanyang sariling konklusyon tungkol sa kanilang mga merito. Ang isang opinyon na nabuo sa ganitong paraan ay mas matatag, isang bagay na ipinataw ng isang "frontal" na pag-atake sa advertising at paulit-ulit na pag-uulit. Sa mga artikulong may larawan, sinisikap ng mga kumpanya na ipaliwanag ang kanilang mga patakaran at makuha ang simpatiya ng publiko, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-uulat sa kanilang mga aktibidad sa kawanggawa.

Ang mga artikulo sa advertising ay ginagamit ng mga advertiser na ang mga aktibidad ay nangangailangan ng detalyado, masinsinan at verbose na paliwanag (halimbawa, advertising ng mga medikal na gamot, mga materyales sa gusali). Ang pagiging epektibo ng naturang advertising ay higit na nakasalalay sa yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Ang mas kaunting isang produkto ay kilala sa mamimili, mas maraming impormasyon tungkol dito ang kinakailangan. Ang pagpapakilala ng isang produkto sa merkado ay ang unang dahilan upang makipag-ugnayan artikulo sa advertising o isang serye ng mga artikulo.

Linear, o classified, advertising- isa sa mga karaniwang uri ng mga patalastas na inilalagay sa mga pahina ng advertising ng mga di-advertising na periodical o nagiging batayan ng mga publikasyon sa advertising (halimbawa, mga pahayagan libreng ad). Kapag naghahanda ng line advertising, ang pangunahing atensyon ay binabayaran sa mga heading - ang paraan ng pag-aayos ng mga ad sa isang publikasyon: para sa kadalian ng paghahanap, nahahati sila sa mga klase, subclass, at isang hierarchical classification tree ay binuo. Karaniwang ginagamit ang dalawa at tatlong antas na pag-uuri.

Direktang mail(direct mail) - postal advertising - ay ang pagpapadala ng mga mensahe sa advertising (kabilang ang mga personalized) sa isang partikular na grupo ng mga consumer o posibleng mga kasosyo sa negosyo.

Ang mail advertising ay isang cost-effective, mahusay at matipid na paraan ng marketing at pag-aalok ng mga serbisyo. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay malawakang ginagamit ng mga negosyo tingi, komersyal at pang-industriya na kumpanya, serbisyo at kawanggawa na negosyo, pati na rin ang mga indibidwal. Kasama sa mga bentahe ng ganitong uri ng advertising ang selectivity, katumpakan ng pag-abot sa mga consumer, at flexibility. Ang pag-advertise sa koreo ay nagbibigay-daan sa advertiser na piliin ang bilog ng mga mamimili na gusto niyang maabot. Kaya, binabawasan ng advertiser ang mga gastos sa pagbebenta at pinatataas ang kita.

Ang isang direktang mail advertisement ay maaaring maglaman ng isang minimum na impormasyon o lahat ng mga detalye na kinakailangan upang ilarawan ang isang kumplikadong produkto. Ang pamamahagi ng mail advertising ay nangangailangan ng mas kaunting oras kaysa sa media. Maaaring kontrolin ng mga advertiser na nagpapadala ng mga ad sa pamamagitan ng koreo ang sirkulasyon at kalidad ng mga produkto ng advertising, ang bilang ng mga tatanggap, na isinasaalang-alang ang kanilang lokasyon, edad, kasarian at iba pang mga kadahilanan.

Gayunpaman, sa tuwid na linya mailing list may mga disadvantages din. Una, ito ay mas mataas na gastos kumpara sa advertising sa mga pahayagan at magasin. Pangalawa, mababang kahusayan at, pangatlo, kakulangan ng kapaligiran ng impormasyon. Ang isang mahalagang dahilan kung bakit binibigyang-pansin ng isang mambabasa ang advertising sa mga magasin ay ang impormasyong nakapalibot dito (artikulo, mga guhit). Ang pag-advertise sa mail ay dapat na namumukod-tangi mula sa iba pang mga mensahe sa advertising na natanggap ng addressee sa parehong araw. Ang anyo at nilalaman ng mail advertising ay dapat na maingat na isaalang-alang.

Tingnan natin ang ilang uri ng mga publikasyon sa advertising na ipinamahagi sa pamamagitan ng koreo. Ang pinakasikat na mga liham ay madalas na ipinadala kasama ng mga polyeto, mga listahan ng presyo, mga form ng order at mga sobre. Ang mga postkard ay karaniwang ginagamit upang ipahayag ang mga benta at mga diskwento upang mapataas ang trapiko ng customer. Ang mga flyer ay naglalaman ng higit sa Detalyadong impormasyon tungkol sa ina-advertise na produkto.

Ang mga polyeto at katalogo ay pangunahing ginagamit para sa advertising, pagpapakita bagong produkto Sa pamilihan. Ang prospektus ay isang publikasyong naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa isa o higit pang katulad na mga produkto o serbisyo. Karaniwan itong naglalaman ng impormasyon tungkol sa layunin ng produkto, ang mga pangunahing lugar ng aplikasyon nito, mga natatanging katangian, mga paraan ng paggamit. Ang prospektus ay naka-address sa parehong mga end consumer at mga negosyo sa pangangalakal sino ang magbebenta ng mga paninda. Ang mga brochure ay may mas malaking format kumpara sa mga leaflet sa advertising at kadalasang gawa sa mas makapal na papel. Naihatid nila nang maayos ang hugis at hitsura ng produkto. Karaniwang ginagawa ang mga ito na may malaking bilang ng mga litrato o mga guhit na may kulay. Ang mga polyeto ay madalas na kasama ng isang liham na nag-aanunsyo ng isang mamahaling produkto.

Hindi tulad ng isang prospektus, ang isang catalog ay may kasamang isang listahan ng isang malaking bilang ng mga produkto, na sistematisado ayon sa ilang mga katangian. Ginagamit ang mga katalogo sa wholesale at parcel trade. Sa katalogo, listahan ng presyo, mayroong mga elemento ng kagamitan sa publikasyon: listahan ng mga kalakal, index, imprint, nilalaman.

Pinakamahalaga ang mga produkto, presyo at kundisyon. Sa halip na mga indibidwal na sample, mas mainam na lumikha ng mga pakete ng advertising, na nag-aalok ng mga flexible na tuntunin at kundisyon. Mas mainam na ipakita ang produkto upang agad na maakit ang atensyon ng mambabasa. Ang pinakamahal na opsyon para sa direct mail advertising ay ang pagpapadala ng mga libreng sample. Ang haba ng teksto sa naturang advertising publication ay maaaring mag-iba depende sa produktong inaalok. Ang isang mahabang pagsubok ay dapat punan ng mga katotohanan. Mula sa Pangkalahatang Impormasyon kailangan nating bumaba sa mga partikular na detalye. Ang liham ay dapat gawing kaakit-akit sa mata para dito mas mainam na hatiin ito sa maliliit na talata at gumamit ng iba't ibang paraan ng pag-highlight ng teksto.

Pagkatapos basahin ang patalastas, ang mambabasa ay dapat gumawa ng ilang aksyon. Ang kadahilanan ng pakikipag-ugnayan ay napakahalaga, kung hindi man ay halos agad na makakalimutan ng mambabasa ang tungkol sa mensahe sa advertising. Para magawa ito, kailangan mong hilingin sa mambabasa na kumilos kaagad, magtakda ng limitadong oras para sa iyong alok, o limitahan ang dami ng produkto na mabibili sa presyong iyon. Dapat gawin ng producer ng advertising ang lahat upang matiyak na ang mambabasa ay hindi nahihirapang magsumite ng tugon o order.

Advertising sa labas ay isang epektibong paraan lalo na para sa advertising mga kalakal ng mamimili, dahil ito ay pangunahing idinisenyo para sa pang-unawa ng isang malawak na bahagi ng populasyon. Mabisa lamang itong magamit para sa mga kalakal o serbisyo na maaaring iharap gamit ang isang maigsi na larawan at maikling teksto. Ang panlabas na advertising ay maaaring maging paalala o nagbibigay-kaalaman. Gayunpaman, kamakailan ay dumaraming bilang ng mga negosyo ang gumagamit nito upang i-promote ang kanilang mga trademark sa isang hanay ng mga prestihiyosong aktibidad o image advertising.

Kabilang sa mga uri ng mga publikasyon sa advertising na nauugnay sa panlabas na advertising, maaari naming i-highlight mga billboard, poster, banner, illuminated sign, electronic board at screen. Bilang karagdagan, ang panlabas na advertising ay kinabibilangan ng mga shop window, in-store na advertising (mga palatandaan, mga information board, mga tag ng presyo), mga karatula at kahit na mga uniporme para sa mga tauhan ng serbisyo. Dahil sa katotohanan na ang advertising sa karamihan ng mga kaso ay nakikita sa isang malaking distansya at on the go, ito ay, bilang isang panuntunan, maikli at nagpapahayag na mga mensahe. Ang masining na disenyo ng mga materyales sa advertising na ito ay malinaw na nagha-highlight sa mga pangunahing elemento ng logo ng kumpanya.

Kinilala ng mga advertiser ang bagong media - ang Internet - bilang isang lubos na maginhawang teknolohiya para sa pagsasagawa naka-target na advertising at pagsubaybay sa pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising. Ang mga tunay na rebolusyonaryong pag-unlad sa larangan ng teknolohiya ng advertising ay inialok sa merkado noong dekada 90 ng mga kumpanya tulad ng Yahoo!, Amazon.com, AltaVista at dose-dosenang iba pang kumpanya ng US Internet media. Ang sentro sa mga pag-unlad na ito sa lahat ng kaso ay ang paglikha ng mga natatanging pagkakataon para sa mga advertiser na mag-advertise sa maingat na pinili at tumpak na nasusukat na mga madla sa advertising. Kaya, pinapayagan ng Internet ngayon ang mga publisher ng science fiction na libro na mag-advertise ng kanilang mga produkto sa mga user lang ng Internet na talagang interesado sa science fiction, at ang isang pambansang brokerage firm ay maaaring maglagay ng advertising sa Internet upang ang mga user lamang na naghahanap ng mga pagkakataong mamuhunan dito. ay "matitisod" mga seguridad ng bansang ito. Ito ay tiyak na salamat sa katotohanan na ginagawang posible ng modernong teknolohiya sa Internet na awtomatikong maipon ang mga database ng mga address ng mga gumagamit ng Internet na interesado sa isang partikular na paksa, pati na rin ang paglalagay ng impormasyon sa advertising sa mga server ng Internet depende sa kanilang paksa, ang mga advertiser ay may pagkakataon na mag-target. kanilang kampanya sa pag-advertise sa lubhang makitid at wastong tinukoy na mga grupo ng consumer.

Makikilala natin ang apat na kalahok sa proseso ng komunikasyon sa advertising: mga advertiser (nagpasimula ng mga komunikasyon), ang media (mga tagapagdala ng mga mensahe sa advertising), mga mamimili ng advertising (ang "target" kung saan ang mensahe ay nakadirekta) at mga ahensya ng advertising (bilang "mga konduktor ” at mga tagapag-ayos ng buong proseso).

Ang legal na relasyon sa pagitan ng producer ng advertising (editor) at ng may-akda sa pagsasanay ay lumalabas na napaka-unregulated. Inirerekomenda na tapusin ang isang kasunduan ng may-akda sa may-akda, dahil, tulad ng nakasaad sa Batas ng Russian Federation "Sa Copyright at Mga Kaugnay na Karapatan," "ang mga karapatang hindi direktang inilipat sa ilalim ng kasunduan ng may-akda ay itinuturing na hindi inilipat." Maaari kang magpasok ng seksyong "Copyright" sa kasunduan sa copyright, isa sa mga sugnay na ang pamamahagi ng responsibilidad para sa paglabag sa copyright at mga kaugnay na karapatan. Sa ilalim ng sugnay na ito, ginagarantiyahan ng advertiser ang pagiging may-akda at pagka-orihinal ng gawaing pag-a-advertise at nangangako na independyenteng tumugon sa mga claim.

Magbigay tayo ng halimbawa. Inutusan ng bangko ang isang ahensya ng advertising na bumuo at mag-print ng 5,000 color booklet. Ang kontrata ay nilagdaan at natapos ng mga advertiser nang mahusay at nasa oras. Nang maubos ang mga buklet, nagpasya ang bangko na mag-print ng karagdagang mga buklet, ngunit hindi mula sa mga advertiser, ngunit direkta mula sa bahay-imprenta. Naniniwala ang bangko na, nang mabayaran ang mga advertiser sa ilalim ng kontrata, may karapatan itong itapon ang buklet na ito sa sarili nitong pagpapasya. Gayunpaman, ayon sa kasunduan ahensya sa advertising Ayon sa kasunduan, ang bangko ay hindi nakatanggap ng copyright ng ari-arian sa layout ng buklet. At ang pagtitiklop (pagpaparami) ng isang buklet ay isang aksyon, ang karapatang gumanap na karapatan ng isang partikular na may-akda. Ayon sa "Copyright at Related Rights Law", ang mga karapatang ito ay dapat ilipat sa isang espesyal na paraan.

Ang kakaiba ng paglikha ng naka-print na advertising ay ang editor mismo ay nasa pinagmulan ng paghahanda ng publikasyon. Siya ang, batay sa pagkakasunud-sunod ng advertiser, ay bumubuo ng konsepto ng hinaharap na publikasyon at tinutukoy ang gawain para sa may-akda ng teksto, artist, photographer. Ang pagpapanatili at pagbuo ng malikhain at pang-organisasyong potensyal ng isang tao ay isang mahalagang gawain para sa editor ng isang publikasyong advertising.

Ang pag-aaral ng mga kakaibang proseso ng malikhaing sa advertising ay nagpapakita na ang pagsilang ng isang mabungang ideya tungkol sa kung paano ang mga pakinabang ng iminungkahing produkto o serbisyo ay maaaring pinakaepektibong maihatid sa madla ay nauuna sa pamamagitan ng maraming pagsusumikap sa pagkolekta at pagproseso ng kaugnay na impormasyon. Kabilang sa iba't ibang impormasyon na kinokolekta ng editor sa panahon ng paghahanda ng isang kampanya sa advertising, ang isang espesyal na lugar ay inookupahan ng data tungkol sa produkto mismo, tungkol sa potensyal na mamimili at tungkol sa merkado ng pagbebenta.

Batay sa pag-unawa sa impormasyong ito, ang konsepto ng publikasyon ay binuo at ang script nito ay nilikha - isang higit pa o hindi gaanong detalyadong diagram ng hinaharap na publikasyon at isang plano para sa pagtatrabaho sa mga indibidwal na elemento nito. Sa paggawa ng script, kasama ang editor, ang buong creative group na pinamumunuan niya ay nakikilahok din: ang may-akda ng teksto (copywriter), artist, art and technical editors, atbp.

Ang script ay binuo batay sa pagkakasunud-sunod ng advertiser, na tumutukoy sa mga layunin ng mensahe sa advertising at nagbibigay kinakailangang impormasyon: ang target na madla, aktwal na data (pangalan ng produkto o serbisyo).

Kapag gumuhit ng isang script, 4 na mga tampok na bumubuo ng species ang isinasaalang-alang: layunin, address ng mambabasa, kalikasan ng impormasyon, materyal na disenyo ng publikasyon. Binubalangkas ng editor ang mga gawain ng may-akda o tagatala ng teksto, ang artist, sa gayon ay tinutukoy ang dami ng kinakailangang impormasyon tungkol sa ina-advertise na produkto o serbisyo, ang likas na katangian ng impormasyong ito, pati na rin ang kaugnayan sa pagitan ng pandiwang at visual na impormasyon. Ang pagbabalangkas ng problema ay ang pinakamahalagang yugto. Isang malinaw na layunin ang kailangan dito. Sa yugtong ito, kailangan mong malinaw na maunawaan ang huling resulta na inaasahang makakamit sa panahon ng kampanya sa advertising. Pagkatapos ang impormasyon ay kinokolekta at pinoproseso, ang ideya ay sinubukan at pino.

Ang pagiging tiyak ng paghahanda ng isang publikasyon sa advertising ay ang lahat ng mga elemento ng istraktura ng advertising ay nilikha nang magkatulad bilang mga pantay na bahagi ng isang solong kabuuan. Halimbawa, ang isang kawili-wiling solusyon na natagpuan ng isang artist ay maaaring makaapekto sa dami at istilo ng teksto ng may-akda, at kung minsan ay nangangailangan ng rebisyon nito.

Ang isang malinaw na organisasyon ng trabaho sa script ay tumutukoy sa mga pag-andar ng editor sa proseso ng pagsusuri ng editoryal, ang nilalaman kung saan, malinaw naman, ay bumabagsak sa isang pagtatasa kung paano ang may-akda ng teksto, ang artist at iba pang mga miyembro ng creative team nakayanan ang mga gawaing tinukoy ng magkasanib na binuong ideya sa advertising.

Kapag nag-compile ng in-house na pagsusuri, sinusuri ng editor kung ang mga layuning itinakda para sa advertiser ay nakamit, pagsunod sa Batas ng Russian Federation "Sa Advertising", at pagsunod sa nilalaman at disenyo ng mga gawa sa mga nakatalagang gawain.

Ang isang tiyak na yugto para sa paghahanda ng literatura sa advertising ay ang pagsubok ng mga produkto ng advertising bago ang mga ito ay ginagaya o inilabas. Tulad ng alam mo, ang impormasyon sa advertising ay dapat makaakit ng pansin, pukawin ang mga emosyon, maalala, at ang consumer ng advertising ay dapat magkaroon ng pagnanais na bilhin ang ina-advertise na produkto. Ang pagsunod sa mga kinakailangang ito ay ang pamantayan para sa pagsubok. Bilang isang patakaran, ang pagiging epektibo ay nasuri ideya sa advertising, at pagkatapos tapos na mga produkto bago ito makarating sa madla at sa yugto ng pamamahagi. Para sa layuning ito, iba't ibang paraan ang ginagamit, lalo na ang paraan ng focus group, kapag sinusuri ng mga kinatawan ng target na grupo (mambabasa) ang mga produkto ng advertising. Maipapayo na isali ang isang propesyonal na psychologist sa pakikipagtulungan sa focus group.

Ang isang propesyonal na naisakatuparan na mensahe sa advertising ay hindi maaaring mabigo na isaalang-alang ang mga batas ng sikolohiya ng pang-unawa. Pang-ekonomiya at pagiging epektibo ng sikolohikal ay magkakaugnay - ang aktibong impluwensya ng advertising sa kamalayan ng isang potensyal na mamimili, bilang isang patakaran, ay nagdaragdag sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa kalakalan at pagbebenta. Ito ay pinaniniwalaan na sa huli ang advertising ay ang aktibidad ng paglikha ng mga imahe na kumokontrol sa mga tao. Dahil dito, dapat bigyang-pansin ng editor ang sikolohikal na epekto ng advertising sa isang tao.

Una sa lahat, nakakaapekto ito sa mga umiiral na pangangailangan ng tao, at nag-aambag din sa pagbuo ng mga bago. Upang mas maunawaan ang mga pangangailangan ng tao, sinubukan ng mga psychologist na tukuyin kung saang kategorya sila nabibilang. Mayroong teorya na ang mas mababang biological o survival na pangangailangan ay nangingibabaw sa pag-uugali ng tao at dapat masiyahan bago lumitaw at maging makabuluhan ang mga pangangailangang nakuha sa lipunan o mga pagnanasa ng mas mataas na kaayusan. Natukoy ang ilang mga pattern. Ang mga tao ay mas malamang na mapansin ang mga stimuli na nauugnay sa mga mayroon sila sa kanilang utak. sa sandaling ito pangangailangan at lubhang naiiba sa ilan sa kanilang mga kahulugan mula sa mga karaniwan. Pinipili ng mga tao ang mga patalastas, nakakakuha ng kaalaman sa proseso ng aktibidad at may sariling itinatag na saloobin sa lahat.

Hinahati ng mga sikologo ang mga motibo ng tao sa pangunahin at pangalawa. Ang listahan ng mga pangunahin ay kadalasang kinabibilangan ng mga na o tila likas, biogenic, at pangalawang ay ang mga itinuturing na sociogenic, iyon ay, nakuha sa proseso ng karanasan sa buhay at pag-aaral. Ang mga apela sa advertising batay sa mga pangunahing hangarin o motibo ay mas epektibo, dahil ang mga motibong ito, sa likas na katangian, ay malapit na nauugnay sa mga pangangailangan ng katawan para sa mga produkto at serbisyo.

Ang bawat yugto ng sikolohikal na epekto ng advertising sa kamalayan ng mamimili ay nangangailangan ng paggamit ng ilang mga pamamaraan at pamamaraan ng impluwensya sa advertising.

Kinakailangan nito ang editor na bigyang pansin hindi lamang ang teksto, kundi pati na rin ang lahat ng iba pang mga elemento. At dito ang pictorial series ay sumasakop sa isang malaking lugar. Ang lahat ng mga elemento ng istraktura ng isang publikasyon sa advertising ay isinaayos sa isang solong kabuuan sa pamamagitan ng isang layout, na nilikha batay sa mga prinsipyo ng masining na disenyo at disenyo ng libro.

Isinasaalang-alang ang layout ng isang publikasyon sa advertising, sinusuri ito ng editor mula sa punto ng view ng pagkakaisa ng verbal at visual, semantic at aesthetic na impormasyon, at ang organisasyon ng ritmo ng publikasyon. Ang aesthetic na bahagi ng disenyo ng advertising ay hindi kumikilos bilang isang wakas sa sarili nito, ngunit bilang isang kondisyon at paraan lamang ng pagtiyak ng mataas na kalidad ng consumer ng publikasyon.

Bilang isang paraan ng komunikasyon, ang isang imahe ay may higit na kahulugan kaysa sa teksto. Ang nilalaman nito ay hindi gaanong tiyak at malabo. Kung ano ang kulang sa linaw ng imahe, ito ang bumubuo sa isang kayamanan ng impormasyon. Ito ang kalamangan nito: ang imahe ay may kakayahang sabay na maghatid ng maraming kahulugan, kahulugan o shade. Sa ganitong paraan, kinasasangkutan nito ang addressee ng mensahe sa proseso ng aktibong pang-unawa, tumatawag sa kanya na hindi sinasadyang bigyang-kahulugan ang impormasyong natanggap.

Isa sa mga pakinabang ng imahe, paglalaro malaking papel sa advertising ay nakasalalay sa pagiging simple ng kanyang pang-unawa. Ang tatanggap ng patalastas ay gumugugol ng mas kaunting pagsisikap at oras sa pag-unawa sa ilustrasyon, kaya ang proseso ay hindi nakakapagod sa kanya kaysa sa pagbabasa ng teksto. Bilang karagdagan, ang kalabuan ng impormasyon na dala ng imahe ay may isang mahusay na emosyonal na singil, na nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na lumikha ng nais na mood. Sa ilang mga uri ng mga publikasyon sa advertising, halimbawa sa isang poster, ang paglalarawan ay karaniwang pangunahing elemento ng pag-impluwensya sa kamalayan at damdamin ng mamimili. Ang mahusay na paggamit ng mga guhit ay nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang bagay ng advertising mula sa anumang punto ng view: hitsura, istraktura, organisasyon, paggalaw, proseso, sukat, dami, lokasyon. Ang visual na materyal, na madaling ma-access sa pang-unawa, aesthetically nakakumbinsi, nag-aambag sa isang mas mahusay na pag-unawa sa impormasyon, umakma, nililinaw ang teksto, at sa ilang mga kaso ay pinapalitan ito.

Kapag gumagawa ng mga ilustrasyon, ang pangunahing gawain ng editor ay suriin kung paano nalutas ng artist at art editor ang mga problemang iniharap sa script. Ang mga sumusunod na probisyon ay maaaring magsilbing pamantayan para sa naturang pagtatasa.

Dapat ay may nasasalat at malinaw na koneksyon sa pagitan ng ilustrasyon at ng ina-advertise na bagay, na madaling maunawaan kahit para sa isang walang karanasan na mambabasa. Ang pinakasimpleng paraan upang makamit ang nais na epekto ay tradisyonal na itinuturing na paglalagay ng pangalan ng produkto laban sa background ng imahe nito. Ang ganitong pagiging direkta at prangka ng advertiser o advertiser ay nagpapahayag ng kanilang pagtitiwala sa mahuhusay na katangian ng bagay sa advertising. Mula sa kanilang pananaw, ang karagdagang impormasyon ay hindi kailangan. Ang mga paghahanap sa direksyong ito ay humantong sa isang pagkakataon sa katotohanan na sa Kanluranin, lalo na sa mga Amerikano, ang mga pahayagan ay may mga blangko na puting pahina, kung minsan ay doble-pahinang mga spread, na may maliliit na lagda tulad ng "Ang kumpanya... ay hindi nangangailangan ng advertising."

Ang materyal sa paglalarawan ay dapat magpakita ng produkto sa isang setting na naaangkop sa layunin nito, mas mabuti sa aksyon, i.e. ipakita kung paano gumagana ang produkto, anong mga operasyon ang ginagawa nito, at kung ano ang mga resulta ng paggamit nito. Sa kasong ito, ipinapayong idirekta ang pokus ng pansin sa tatak ng produkto at bigyang-diin ang mga natatanging katangian at mga tampok.

Kasabay nito, kailangan mong tiyakin na malinaw na ipinapakita ng ilustrasyon sa mamimili kung anong mga benepisyo ang matatanggap niya sa pamamagitan ng pagbili ng produkto. Ang isang pamamaraan ng pagsubok para sa editor ay maaaring ang mga sumusunod: posible bang mabilis na makita ang graphic na bahagi ng ad at agad na matukoy kung saang lugar ng aktibidad ng tao ang na-advertise na bagay? Posible ba ang gayong kahulugan kung wala ang bahagi ng teksto?

Salamat sa lahat ng mga katangiang ito, ang imahe at naglalarawang serye sa mga nakaraang taon ay naging pangunahing paraan ng pagbuo ng isang imahe at, nang naaayon, ang pinakakaraniwang paraan ng pagpapakita ng materyal sa pag-print ng advertising.

Isaalang-alang natin ang ilang mga pamamaraan na ginamit kapag naglalarawan ng mga materyales sa advertising: mga tinted na guhit na linya, mga larawan, mga guhit gamit ang linocut technique (kadalasang ginawa batay sa orihinal na larawan). Ang mga pattern ng tono ay ginagamit upang lumikha ng kapaligiran o pandekorasyon na epekto. Ginagamit din ang mga graph. Ang mga pahina ng advertising ay puno ng computer graphics: bahay, sasakyan, nakakatawang tao.

Ang isang kailangang-kailangan na elemento ng paglalarawan ng anumang layout ay dapat na isang logo, produkto o logo ng kompanya advertiser. Minsan sa loob ng parehong advertisement mayroong dalawang pangalan ng tatak nang sabay-sabay, ang isa ay pagmamay-ari ng tagagawa, at ang pangalawa ay sa distributor ng produktong ito. Sa ganitong mga kaso, sa ibaba, kadalasan sa kanan, ang pangalan ng brand ng advertiser ay nakaukit sa iisang complex na may data ng address. Karaniwan, ang pagpipiliang ito ay maaaring maobserbahan kapag ang isang kumpanya ng dealer ay nag-advertise ng produkto ng mga kasosyo nito.

Ang mga pahayagan at magasin ay kadalasang gumagamit ng mga hugis-parihaba na litrato, at nasanay ang mga tao na makita ang mga ito.

Maaari mong palamutihan ang isang ad at pagandahin ang visibility nito hindi lamang sa pamamagitan ng pagguhit o litrato. Ang laki at hugis ng mga ad ay mahalaga. Ang mga ruler, space, vignette at iba pang typographic na mga dekorasyon ay hindi lamang nagdadala ng isang aesthetic na kahulugan, ngunit tumutulong din sa pag-istruktura ng materyal sa advertising at gawing mas madaling makita. Isang makapangyarihang kasangkapan Ang pag-akit ng pansin ay isang libreng espasyo - "hangin".

Kapag nagtatrabaho sa malalaking teksto, kanais-nais na dagdagan ang kanilang pagiging madaling mabasa. Upang gawin ito, inirerekumenda na gumamit ng mga subheading, simulan ang teksto sa isang malaking titik at ilagay ito sa mga hanay na hindi hihigit sa 40 character ang lapad, mas mabuti na may indent ng talata o isang bala. Ang unang talata ay hindi dapat lumampas sa 11 salita. Ang isang mahabang talata ay hindi gaanong nakikita ng mambabasa. Ang lahat ng iba pang mga talata ay dapat na maikli hangga't maaari. Ito ay kapaki-pakinabang upang hatiin ang teksto sa mga guhit. Hindi ka dapat gumamit ng font na mas maliit sa 10 point size at tandaan na mas madaling basahin ang light font kaysa sa bold na font.

Para sa pag-print ng advertising, ang mga epekto ng iba't ibang mga elemento ng disenyo na kinilala ng mga psychologist ay mahalaga din. Kaya, ang simetrya ay nagdudulot ng pakiramdam ng kapayapaan, kawalaan ng simetrya - pagkabalisa, tuwid na patayo - aspirasyon pataas, pahalang ay pasibo, dayagonal ay aktibo.

Ang isang tampok ng visual na perception ay ang tinatawag na epekto ng kaliwang bahagi ng visual field, i.e. kapag nagbabasa ng isang pahina ng pahayagan, ang mata ay unang nakikita ang impormasyon na matatagpuan sa kaliwa, at pagkatapos ay lumipat sa kanang bahagi.

Kapag pumipili ng isang font, ang unang lugar ay kinuha sa pamamagitan ng mga katangian nito tulad ng pagiging madaling mabasa at pagsunod sa imahe na nilikha ng taga-disenyo. Mas mainam na i-type ang pamagat sa maliliit na titik kaysa sa malalaking titik, dahil ito ay binabasa nang mas mabagal, bawat titik. Mas mabuting huwag ilagay ang pamagat sa ilustrasyon.

Masinsinang ginagamit din ng advertising ang backing, reverse, at background. Kung may sapat na dami ng text material, reverse ang ginagamit para i-highlight mahahalagang parirala, bilang isang uri ng paglalarawan, tulad ng isang lugar ng kulay. Ito ang pinakamalakas na nakakainis para sa optical system ng tao, dahil binabago nito ang direktang pang-unawa sa kabaligtaran. Minsan inaabuso ng mga advertiser ang diskarteng ito. Kaya, malalaking teksto, na ibinigay sa pamamagitan ng pagbaliktad, ay humantong sa epekto ng sikolohikal na pagkapagod, kung saan ang isang malakas na pampasigla ay humahantong sa isang pagtanggi na makita ang buong publikasyon. Bilang karagdagan, ang pagbabalik ay makabuluhang nagpapaliit sa hanay ng mga typeface at estilo ng font na ginamit. Ang mga maliliit na laki ng font, magaan na istilo at kumplikadong disenyo ng font ay ginagawang hindi nababasa ang binaliktad na teksto.

Ang edad ng mga mambabasa ay dapat ding isaalang-alang. Aling font ang pamilyar sa mga mambabasa? Mabilis bang mababasa ang font? Ang teksto ba ay nababasa lamang sa magandang liwanag o din sa mahinang liwanag?

Ang font ay dapat na magkatugma sa timbang sa tono ng ilustrasyon, ngunit dapat ay kabaligtaran sa background. Ang paggamit ng kulay sa isang font ay pangunahing ginagamit sa dalawang kaso: kung ito ay isang kulay ng korporasyon, na karaniwang ginagamit upang i-highlight ang pangalan ng kumpanya (logo) at slogan, at upang ituon din ang pansin sa isang pangungusap na mahalaga sa mambabasa .

Maipapayo na gumamit ng parehong typeface sa isang advertisement. Ang isang pagbubukod ay maaaring ang orihinal na font ng logo o kapansin-pansing parirala. Hindi rin kanais-nais na gumamit ng higit sa 2-3 mga opsyon (ayon sa laki, katapangan, istilo) ng typeface sa isang ad. Hindi mo dapat gamitin nang labis ang mga font na may mas mataas na decorativeness - hindi sila maaaring magbigay ng mahusay na pagiging madaling mabasa.

Isa sa ang pinakamahalagang katangian balanse ang imahe. Ang panimulang punto na tumutukoy sa balanse ng komposisyon ay optical center. Ito ay tinatayang 1/8 sa itaas ng pisikal na sentro, o 5/8 mula sa ibaba ng ad.

Ang balanse ay ang pagsasaayos ng mga elemento ng ad sa page: kaliwa kaugnay sa kanan at itaas kaugnay sa ibaba, na pinaghihiwalay ng isang optical center. Mayroong dalawang uri ng balanse: pormal at impormal.

Pormal na balanse- absolute symmetry, kung saan ang mga pinagpares na elemento sa magkabilang panig ng linyang pagputol ng ad ay may parehong optical weight. Ginagamit ang balanseng ito kapag kinakailangan upang bigyang-diin ang dignidad, katatagan at konserbatismo ng imahe.

Sa impormal na balanse Sa pamamagitan ng paglalagay ng mga elemento ng iba't ibang laki, hugis, intensity ng kulay o pagtatabing sa iba't ibang distansya mula sa optical center, maaaring makamit ang visual na balanse. Karamihan sa mga advertisement ay gumagamit ng impormal na balanse dahil ginagawa nitong mas kawili-wili, mapanlikha at emosyonal ang ad.

Ang simetrya ay ang pinakakaraniwang paraan ng pagsasama-sama ng komposisyon sa print advertising. Ang simetrya ay nagsasangkot ng pag-aayos ng lahat ng mga elemento na nauugnay sa isang axis na dumadaan sa gitna ng bagay. Nakakatulong ito na lumikha ng hitsura ng kaayusan at sa gayon ay pinapadali at pinapabilis ang proseso ng pang-unawa. Kadalasan, ang simetrya ay nasira ng text o mga heading o branding na nai-type sa kaliwa o kanan o sa isang anggulo.

Ang prinsipyo ng pagbuo ng isang ad, salamat sa kung saan ang atensyon ng mambabasa ay gumagalaw sa paligid ng ad sa nais na pagkakasunud-sunod, ay tinatawag na paggalaw. Upang makamit ito, maraming mga diskarte ang ginagamit: ang ad ay maaaring maglarawan ng mga tao o hayop, kasunod ng kung kaninong tingin ang mata ng mambabasa ay lumipat sa susunod na mahalagang elemento ng ad. Maaaring gumamit ng iba't ibang mga imahe - isang nakaturo na daliri, isang parihaba, isang linya o isang arrow na nagpapalipat-lipat ng atensyon mula sa isang elemento patungo sa isa pa, komiks o mga larawan na nakaayos sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod na pumipilit sa iyo na simulan ang pagbabasa mula sa simula at ipagpatuloy ito sa nais na pagkakasunod-sunod upang maunawaan ang kakanyahan ng mensahe. Ang paggamit ng puting espasyo at kulay ay nagpapatingkad sa teksto o ilustrasyon. Ang mata ay lilipat mula sa isang madilim na elemento patungo sa isang liwanag na elemento, mula sa isang may kulay na elemento patungo sa isang hindi may kulay. Dapat itong isipin na una sa lahat, ang pansin ay iginuhit sa mas malalaking elemento na nangingibabaw sa pahina, at pagkatapos lamang sa maliliit.

Ang lahat ng elemento ng ad ay dapat sumakop sa isang lugar na proporsyonal sa kanilang halaga.

Ang isang epektibong paraan upang maakit ang pansin sa isang partikular na elemento ay ang paggamit ng magkakaibang kulay, laki o istilo. Halimbawa, maaari kang gumamit ng negatibo (mga puting titik sa itim na background), isang itim at puting ad na may kulay na frame, o isang hindi pangkaraniwang istilo ng font.

Gayunpaman, dapat tandaan na ang labis na karga sa iba't ibang mga estilo ng font, masyadong maliit na mga titik, kabaligtaran na mga pamamaraan ng imahe, at mga guhit ay nagpapalubha at nakakagulo sa komposisyon, na nagpapahirap sa pagbabasa.

Ang pagtitiyak ng disenyo ng mga mensahe sa advertising ay makikita rin sa likas na katangian ng pagtatanghal ng headline, ang lugar kung saan pangunahing tinutukoy ng istraktura ng materyal. Ang pamagat ay maaaring ang pangalan ng advertiser. Sa kasong ito, lilitaw ang pamagat sa itaas ng teksto. Kung ang headline ay ang pangalan ng bagay sa pag-advertise, pagkatapos at sa itaas nito ay maaaring may pangalan ng advertiser, ang kanyang slogan, o isang apela sa potensyal na mamimili. Kahit na ang isang parirala mula sa gitna ng teksto ay maaaring kumilos bilang tulad ng isang heading, at ang pag-ikot ng heading ay maaaring 90°.

Ang isang tiyak na dynamic ay ibinibigay sa simetriko komposisyon sa pamamagitan ng isang pamagat na inilagay sa isang anggulo sa pahalang, habang ang anggulo ng pagkahilig ay hindi dapat lumampas sa 30°. Sa loob ng mga limitasyong ito, ang teksto ng advertising ay maaaring basahin nang walang kahirapan o karagdagang pagsisikap sa bahagi ng mga mambabasa.

Ang istraktura at komposisyon ng isang mensahe sa advertising ay maaaring maimpluwensyahan ng uri ng publikasyon. Ang lokasyon at dami ng advertising ay dapat na kasama sa modular grid ng publikasyon at naaayon sa istilo nito. Para sa espesyal at mass publication, iba mga patalastas. Ang isa sa mga promising trend sa advertising ay maaaring isaalang-alang ang pagkakapare-pareho ng mga publikasyon sa advertising sa estilo ng publikasyon.

Ang pagpili ng lokasyon ng advertising sa publikasyon ay mahalaga. Kaya, ang harap na pabalat ng publikasyon ay mas kanais-nais kaysa sa likod, ngunit mas mahusay na gamitin ang front page na may pagpapatuloy sa likod. Pagkatapos ay ang panloob na bahagi sa kanan (3rd stripe), pagkatapos ay ang panloob na bahagi sa kaliwa (2nd stripe). Sa likod na bahagi ng publikasyon, ang kanang bahagi ay mas gusto sa kaliwa. Kasunod nito, ang priyoridad ay umaabot mula sa unang mga pahina hanggang sa huli. Ang mga kanan (even) na pahina ay mas mahusay kaysa sa kaliwa (odd) na mga pahina para sa paglalagay ng mga materyales sa advertising. Ang mga pahina sa tapat ng mga editoryal ay mas mahusay kaysa sa iba, bagama't ito ay depende sa uri ng publikasyon. Kadalasan ang pinakamahusay na mga pahina para sa advertising ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagsubok. Ang anumang patalastas sa isang pahayagan o magasin ay mas mainam kung ito ay katabi ng mga liham mula sa mga mambabasa, mga programa sa telebisyon, at mga crossword.

Kapag lumilikha ng isang layout para sa isang publikasyon, kailangang tandaan ng editor ang tungkol sa susunod na yugto - ang pagtitiklop nito ( teknikal na kondisyon produksyon).

Ang mga aesthetic na katangian ng mga ilustrasyon ay makabuluhang pinahusay ang emosyonal na epekto sa mambabasa, samakatuwid, kapag inihahanda ang mga ito, ang mga makatuwirang mga scheme ng kulay at iba't ibang mga visual na pamamaraan ay nagiging napakahalaga. Kasabay nito, tinitiyak ng editor na ang paggamit ng mga elementong ito ay gumagana, na naglalayong lutasin ang problema ng pagpapaliwanag, pagkumbinsi, at pagkumpirma ng mga argumentong teksto. Tulad ng sa teksto, ang object ng advertising sa mga guhit ay dapat ipakita mula sa pananaw ng mamimili at sa isang form na naiintindihan niya.

Ang pisikal na epekto ng kulay ay paulit-ulit na nakumpirma ng maraming mga eksperimento ng mga physiologist at psychologist. Ang mga modernong mananaliksik ay nagbibigay ng iba't ibang mga talahanayan ng emosyonal na kahulugan ng iba't ibang kulay.

Malaki ang kahalagahan ng tinatawag na non-price factors, i.e. ilang mga pangyayari na nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng mamimili sa isang piniling sitwasyon, halimbawa, prestihiyo, awtoridad ng tagagawa ng produkto o nagbebenta.

Ang pakikibaka para sa mga mamimili at katanyagan ay humantong sa pagbuo ng isang sistema ng mga kaganapan na tinatawag na "relasyong pampubliko". Tinatawag din itong sistema ng mga pangyayari prestihiyosong advertising hindi tulad ng mga aktibidad na nagpapasikat indibidwal na mga kalakal o mga serbisyong kwalipikado bilang advertising ng produkto.

Ang editor ng mga publikasyon sa advertising ay mayroon ding ilang mga paraan upang mapanatili ang imahe ng kumpanya at pagsamahin ito sa isipan ng mga mambabasa. Ito ang tinatawag na mga constant ng advertising, kung saan ang pinakamahalagang lugar ay kabilang sa pangalan ng tatak o trademark at ang pangalan ng kumpanya. Ang gawain ng editor ay tiyakin na ang tatak at logo ay kinakailangang naroroon sa bawat publikasyon ng advertising, anuman ang anyo, dami, o layunin nito. Ang bloke ng tatak ay karaniwang inilalagay sa mga pinakakitang lugar.

Ayon sa Batas ng Russian Federation "Sa Mga Trademark, Mga Marka ng Serbisyo at Mga Appelasyon ng Pinagmulan ng Mga Kalakal", "... ang isang trademark at marka ng serbisyo ay mga pagtatalaga na maaaring makilala, ayon sa pagkakabanggit, mga kalakal at serbisyo ng parehong legal o mga indibidwal mula sa mga katulad na produkto at serbisyo ng iba pang legal na entity o indibidwal.” Sa madaling salita, ang isang trademark ay nagsisilbi upang ang mamimili, bukod sa maraming mga produkto at serbisyo, ay maaaring tumpak na matukoy kung sino ang gumagawa ng produkto o serbisyo na gusto niya, at ang tagagawa o nagbebenta ay muling nagpapaalala na ang produkto o serbisyo ay pag-aari niya. Ayon sa Batas, “ang may-ari ng isang trademark ay may eksklusibong karapatan na gamitin at itapon ang trademark, gayundin na ipagbawal ang paggamit nito ng ibang tao. Walang sinuman ang maaaring gumamit ng trademark na protektado sa Russian Federation nang walang pahintulot ng may-ari nito."

Tungkol sa advertising: Ang pederal na batas RF No. 108-FZ. Tinanggap Estado Duma Hunyo 14, 1995

Pankratov F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. Aktibidad sa advertising. M., 1998. 244 p.

Sa kabila ng pagkakaugnay at komplementaridad, ang advertising ay pangunahing impormasyon, ang PR ay pakikipag-ugnayan, ang propaganda ay pagpapakilala sa kamalayan ng publiko, at ang marketing ay pagkakataon sa merkado.

Sa isyu ng relasyon sa pagitan ng mga konsepto ng PR at marketing, ang pinakakatanggap-tanggap na opinyon ay tila kung saan ang PR ay tinukoy bilang isang mahalagang bahagi ng isang malaki, kumplikado at magkakaibang mekanismo ng marketing.

Pag-isipan natin ang pagkakaiba sa pagitan ng PR at promosyon ng produkto. Palaging kasama sa promosyon ang paglikha ng orihinal produkto sa advertising. Ang PR ay nagsisilbing magsulong ng isang produkto; ito ay magiging matagumpay kung ang mga tool sa PR ay mahusay na ginagamit. Ngunit ang dalawang komunikasyon sa marketing na ito ay may mga lugar ng aktibidad na hindi magkaugnay sa isa't isa.

Isinasaalang-alang ang pagkakaiba sa pagitan ng PR at propaganda, tukuyin natin ang konsepto mismo. Ang propaganda ay isang espesyal na uri ng aktibidad, ang pangunahing tungkulin nito ay ang pagpapalaganap ng mga ideya, aral, pananaw upang makabuo ng ilang mga saloobin, pananaw at emosyonal na estado ang layunin ng propaganda ay upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng mga tao.

Mukhang pareho ang ginagawa ng PR, ngunit may isang makabuluhang pagkakaiba: ang propaganda ay maaaring baluktutin o palsipikado ang mga katotohanan upang makamit ang mga layunin nito, ang PR ay nagsusumikap para sa makatotohanang pag-uusap.

Kadalasan, ang PR ay nalilito sa advertising, kaya tatalakayin natin ang pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito nang mas detalyado. Ang pagkakaiba sa advertising ay maaaring mabuo sa sumusunod na paraan: ang advertising ay dapat magbenta, at ang PR ay dapat lumikha ng isang reputasyon na tumutulong sa pagbebenta. Hindi kinakailangang ulitin na ang iyong kumpanya ay ang pinakamahusay para sa iba na maunawaan ito; Ngunit upang lumikha ng isang malakas na imahe ng negosyo ng organisasyon sa pamamagitan ng pagpapaalam sa mga kliyente at mga mamimili, at hindi sa pamamagitan ng mga pasadyang publikasyon o mga promosyon(pagkakaroon, bilang isang patakaran, isang positibo, ngunit panandalian at hindi matatag na resulta) - ito ang pangunahing gawain ng PR. Para sa layuning ito, nilikha ang mga departamento ng relasyon sa publiko, ginugol ang pera; kahusayan propesyonal na aktibidad Malaki ang kontribusyon ng PR specialist sa tagumpay ng kumpanya; ito ay isang pamumuhunan sa reputasyon ng kumpanya.

Dapat pansinin na ang PR ay hindi ang paglikha ng ilang uri ng kanais-nais na imahe na hindi tumutugma sa katotohanan, ito ay isang impormasyon na pagmuni-muni ng mga tunay na aksyon, at hindi disguising ang mga ito bilang kanais-nais. Ang PR ay nagsisilbi sa kaunlaran ng kumpanya, nagsusumikap para sa pinakamatagumpay na pagbebenta ng mga kalakal, sa gayon ay may mga layunin na katulad ng advertising. Ngunit ginagawa itong ibang paraan ng PR mula sa mga aktibidad sa advertising o propaganda.

Ang PR ay umaabot sa pangkalahatang publiko, at hindi sa isang makitid na bilog ng mga potensyal na mamimili. Tinutugunan ng PR ang isang tao bilang isang panlipunang nilalang upang maitanim ang tiwala, habang ang advertising ay nakikita ang isang tao bilang isang kliyente-consumer at naglalayong pukawin ang isang pagnanais na bumili. Hindi lahat ng organisasyon ay maaaring gumamit ng advertising, ngunit lahat ay maaaring gumamit ng PR.

Tinatalakay ng Talahanayan Blg. 1 ang pangunahing pamantayan para sa pagkakatulad at pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng komunikasyon at advertising, propaganda, at marketing.

	Mga katangian	Mga relasyon sa publiko		Propaganda	Marketing
	Kahulugan	ito ay isang nakaplano, patuloy na pagsisikap na lumikha at mapanatili ang mabuting kalooban at pagkakaunawaan sa pagitan ng isang organisasyon at ng publiko nito.	ito ay mga binabayarang aktibidad upang lumikha ng interes sa isang kumpanya o produkto (serbisyo)	Pagpapalaganap ng mga pananaw at ideya na may layuning maipasok ang mga ito sa kamalayan ng publiko at paigtingin ang mga praktikal na aktibidad sa masa.	Mga sistematikong aktibidad upang pag-aralan, suriin, hulaan ang merkado at iakma ang mga aktibidad ng organisasyon sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran
		Paghubog sa tagumpay ng kumpanya	Pagbebenta ng mga kalakal at/o serbisyo	Mag-udyok sa isang tiyak na pananaw sa mundo, paraan ng pamumuhay	Alamin ang mga query target na madla at bumuo ng mga paraan upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan
	Paggamit ng mass media	Saklaw ng media	Pagbili ng oras at espasyo	Saklaw ng media	1. Media coverage; 2. Pagbili ng oras
	Ang kredibilidad ng mensahe	Medyo mataas	Medyo mababa	Medyo mataas	Pagdepende sa kaganapan
	Uri ng target na madla	Relasyon o oryentasyon ng sitwasyon	Oryentasyon sa merkado o pagbebenta	1. Relasyon o oryentasyon ng sitwasyon; 2. Oryentasyon sa merkado o pagbebenta	Pagdepende sa kaganapan
	Timeline	Maikli at pangmatagalang layunin	Pangmatagalang hangarin	Pangmatagalang hangarin	Maikli at pangmatagalang layunin
		Ideolohiya, fashion, pananaw sa mundo	produkto at/o serbisyo	Ideolohiya	Pagdepende sa kaganapan
		Nagbibigay ng pantay na diyalogo sa publiko	Nagpapaalam sa madla	Manghikayat ng mga tagasuporta at "panatilihin sila sa linya."	Pag-aaral, pagbuo, pagtaas, at pagtugon sa pangangailangan ng consumer.
	Mga kakaiba	Pakikipagtulungan sa target na madla		Gumagamit ng pagbaluktot ng mga numero at katotohanan	Pinagsama-samang Komunikasyon sa Marketing
		1. Tungkulin ng pagsubaybay sa opinyon ng publiko. 2. Ang tungkulin ng pag-oorganisa ng pakikipag-ugnayan sa publiko. 3. Pag-andar ng pamamahala sa espasyo ng komunikasyon. 4. Pag-andar ng pamamahala ng organisasyon	1. Paglipat ng impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo, pamilyar dito mga potensyal na kliyente. 2. Pag-promote ng mga mamimili na pabor sa produkto o serbisyong ito	1. Ang positibong propaganda ay gumaganap ng mga tungkuling pang-edukasyon at impormasyon sa lipunan (sa interes ng mga taong tinutugunan nito) 2. Ang pangunahing tungkulin ng negatibong propaganda ay ang paglikha ng isang ilusyon, kahanay na katotohanan sa isang "baligtad" na sistema ng mga halaga, paniniwala, at pananaw.	1. Analytical function. 2. Pag-andar ng produksyon. 3. Pag-andar sa marketing (function ng pagbebenta). 4. Pamamahala, komunikasyon at kontrol function.

Sinuri ng kabanatang ito ang kaugnayan sa pagitan ng marketing, advertising, propaganda at PR sa mga aktibidad ng mga modernong organisasyon. Isa ito sa pinaka kasalukuyang mga problema pagbuo ng isang diskarte sa komunikasyon. Ang iba't ibang kumpanya ay nilulutas ang problemang ito sa iba't ibang paraan, na makikita sa iba't ibang posisyon na sinasakop ng mga espesyalista sa PR. Sa ilang mga kumpanya, ang PR function ay nasa ilalim ng responsibilidad ng advertising department, sa iba pa - ang marketing department. Sa isang bilang ng mga organisasyon, ang marketing, PR at advertising ay pinagsama hindi sa pamamagitan ng patayo, ngunit sa pamamagitan ng mga pahalang na koneksyon.

Ang konsepto ng mga komunikasyon sa marketing ay tumatagos sa lahat ng mga yugto ng pagpaparami ng merkado - mula sa ideya ng paglikha ng isang produkto o serbisyo hanggang sa kanilang huling pagpapatupad. Ang kahalagahan ng paggamit ng mga komunikasyon sa marketing ay kinumpirma ng katotohanan na ang mga komunikasyon na nagsisilbing isang epektibong mekanismo para sa pagtagumpayan ng mga problema sa hindi mahuhulaan na landas ng pagsulong ng mga kalakal o serbisyo mula sa tagagawa hanggang sa huling mamimili.

SA modernong kondisyon Russian market, ipinapayong i-highlight ang limang pangunahing uri ng mga komunikasyon na may aktibong paggamit ng PR: advertising, interactive marketing, insentibo system, telemarketing, exhibition marketing. Mahalagang tandaan na ang direktang marketing at PR ay may napakalaking potensyal sa merkado ng Russia, na mas malaki kaysa sa advertising sa telebisyon.

Ang trend patungo sa pagsasama ng mga komunikasyon sa marketing, i.e. pagbabahagi advertising, public relations, sales promotion, direct selling, point-of-sale na komunikasyon at marketing ng kaganapan kasama ang iba pang mga elemento ng marketing mix ay isa sa mga pinakamahalagang tagumpay sa marketing.