Paano sumulat ng isang patalastas nang tama ang mga halimbawa. Ang pinakamahusay na mga halimbawa ng advertising ng produkto. Pagtukoy sa target na madla

Sa pakikipag-ugnayan sa

Mga kaklase

Ang mga modernong teksto sa advertising na lumilitaw sa Internet at iba't ibang mga naka-print na publikasyon, sa karamihan, ay bihirang epektibo. Ang bagay ay ang kanilang tanging layunin ay magbenta ng isang produkto o serbisyo sa anumang halaga. Hindi sila nagtataas ng mga benta at ang kanilang mga may-akda ay hindi kumikita ng malaki. Ang artikulong ito ay tungkol sa kung paano magsulat ng impormasyon upang ito ay kumikita at matalo ang iyong mga kakumpitensya.

Ano ang dapat gawin bago magsulat ng teksto ng advertising

Hindi mo kailangang maglagay ng maraming pagsisikap upang gawin ito. Nagkakamali ang mga nag-iisip na mahirap. Ang mga brochure para sa pagbebenta ng mga kalakal ay isinulat nang mag-isa. Ito ay kinakailangan lamang para sa copywriter na gumawa ng isang maliit na pananaliksik bago umupo upang magsulat ng isang artikulo. Kailangan niyang maglaan ng ilang oras sa pag-aaral ng materyal.

Mas madaling magsulat tungkol sa naiintindihan mo. Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras sa pagsasaliksik sa iyong paksa, maaari kang lumikha ng isang ad sa anumang paksa nang walang labis na pagsisikap. Ang isang negosyante na nagbukas ng kanyang sariling negosyo ay nakakaalam ng istraktura at mga tampok nito nang mas mahusay kaysa sa sinuman. Samakatuwid, magagawa niyang isulat ang tungkol dito nang mas kawili-wili kaysa sa isang propesyonal na copywriter. Ang produkto ay ibebenta nang mas epektibo dahil sa katotohanan na ang may-akda ay bihasa sa produkto at sa madla.

At ang ilan sa mga propesyonal na nagsusulat ng mga teksto sa advertising ay ipinagmamalaki na alam nila at magagawa nila ang lahat. Hindi nila itinuturing na kinakailangan upang pag-aralan ang materyal na pagkatapos ay magsisilbing kasangkapan para sa pagbebenta ng isang bagay. Nang hindi nalalaman ang lahat ng mga tampok at benepisyo ng produktong ito, imposibleng pag-usapan ito sa paraang makakapag-interes ng mga mamimili. Ang ganitong mga pahayag ay hindi makakapagpataas ng mga benta, iyon ay, matupad ang kanilang pangunahing gawain. Magdadala sila ng hindi kailangan o pangkalahatang impormasyon, kahit na ang istraktura ng kanilang pagtatayo ay isasagawa ayon sa lahat ng mga patakaran ng karampatang copywriting.

Mabubuo ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong epektibong batayan, sa batayan kung saan malaki ang posibilidad na maaari kang magsulat ng isang teksto na nagdudulot ng mataas na kita.

Una, magpasya sa gawain. Ang layunin ng pagsulat ay upang maabot ang kliyente o magsagawa ng direktang komersyal na aktibidad? Magpasya para sa iyong sarili kung anong mga pamamaraan ang gagamitin para sa pagbebenta: direkta o dalawang hakbang.

2. Ano ang pangunahing layunin na sinusubukan mong makamit?

Kapag nagsusulat, isipin ang resulta na gusto mong makamit. Ito ba ay isang beses na pagkilos o pangmatagalang benta?

3. Ang kumpanya ba ay may "panlilinlang" o mga produkto na maaaring magbigay ng inspirasyon sa tiwala ng customer?

Kapag sumulat ka teksto ng advertising, maaari itong magsama ng impormasyon tungkol sa iba't ibang regalia o mga parangal ng kumpanya. Ang isang napakahalagang salik sa pagbuo ng tiwala ng customer ay ang pagpapakita ng mga benepisyong matatanggap nila sa pamamagitan ng paggamit ng iyong produkto.

Kapag nagbibigay ng ganoong impormasyon, huwag lumampas ito. Huwag kalat ito ng hindi kinakailangang impormasyon. Piliin lamang ang mga argumentong iyon na talagang nagpapatunay sa mga benepisyo ng pagbili ng mga kalakal mula sa iyong kumpanya, makikilala ang mga ito mula sa mga kakumpitensya at gagana para sa pangunahing layunin - pagtaas ng mga benta. Isipin ang mamimili, hindi ang self-promote. Gumamit lamang ng mga katotohanan.

4. Para sa anong serbisyo o produkto isusulat ang teksto ng advertising?

Kailangan mong malinaw na ihatid ang ideya kung anong produkto ang iyong ibinebenta. Kadalasan mayroong mga artikulo kung saan ang isang malaking bahagi ay nakatuon sa kuwento tungkol sa kumpanya mismo, tungkol sa oras ng pagkakatatag nito, tungkol sa mga empleyado at marami pang ibang katotohanan. Ngunit ang impormasyon tungkol sa produkto, iyon ay, tungkol sa pinakamahalagang bagay, ay nawala sa lahat ng iba pa.

May isa pang sukdulan - nag-aalok ng masyadong maraming produkto nang sabay-sabay. Hindi lang mauunawaan ng mambabasa kung aling produkto ang eksaktong pinag-uusapan natin, at mawawala sa mga impormasyon. Pinakamainam na magbenta ng isang produkto sa isang pagkakataon. Pagkatapos ay mauunawaan ng mamimili kung ano mismo ang kinakailangan sa kanya, at tataas ang iyong mga benta.

5. Ano ang mga tampok ng iyong produkto?

Kapag nag-iisip tungkol sa istraktura ng teksto, ito ay nagkakahalaga ng paglalaan ng isang maliit na lugar dito sa paglalarawan ng produkto na iyong ibinebenta. Ipahiwatig ang mga katangian nito: mga sukat, posibleng mga kulay, mga modelo, mga opsyon sa packaging, sabihin sa amin kung mahirap itong gamitin, kung gaano ito katagal. Ang lahat ng ito ay dapat mapahusay ang mga pakinabang ng iyong produkto.

6. Ano ang mga makabuluhang katotohanan at numero na nauugnay sa produktong ito?

Upang maiwasan ang kawalan ng batayan, magbigay ng mga nakakumbinsi na argumento at numerical indicator. Kung ang iyong produkto ay pinag-aralan ng isang silid ng komersiyo at industriya, na nagreresulta sa mga diagram at mga graph, pagkatapos ay isulat ang tungkol dito upang ipakita ang produkto sa isang paborableng liwanag. Maaari mo ring tukuyin ang istatistikal na data at mga natatanging katangian na gagawing kakaiba ang iyong mga produkto mula sa mga kakumpitensya sa merkado.

7. Anong mga benepisyo ang matatanggap ng mga customer sa paggamit ng iyong produkto o serbisyo?

Mayroong dalawang magkaibang konsepto: katotohanan/ari-arian at kalamangan. Bukod dito, ang huli ay direktang sumusunod mula sa mga katangian.

Ang isang katotohanan/pag-aari ay kung ano ang magagawa ng iyong produkto.

Ang isang kalamangan ay isang benepisyo sa iyo na nagmumula sa kung ano ang magagawa ng produkto, iyon ay, ang mga katangian nito.

Upang matukoy ang mga merito ng isang produkto, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga katotohanan/mga katangian nito at isulat sa tapat ng bawat item kung paano ito maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mamimili.

Ibigay natin bilang halimbawa ang ilang mga katotohanan/mga katangian at ang mga kapaki-pakinabang na katangian na nagmumula sa kanila.

Katotohanan/pag-aari: Ang bagong modelo ng vacuum cleaner ay kumokonsumo ng mas kaunting enerhiya.

Advantage: Mas mababa ang babayaran mo para sa kuryente.

Katotohanan/pag-aari: Maaari silang magamit upang punasan ang alikabok at hugasan ang mga sahig.

Advantage: Pinagsasama ng produkto ang ilang mga kapaki-pakinabang na function, na nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng oras sa paglilinis.

Katotohanan/pag-aari: Ginawa mula sa mataas na kalidad na materyal.

Advantage: Ang vacuum cleaner ay isang maaasahang katulong sa paligid ng bahay. Ito ay magsisilbi nang mahabang panahon at may mataas na kalidad.

bahay puwersang nagtutulak nagbebenta ng text - ito lang matagumpay na mga katangian produkto. Nakakaakit sila ng mga customer at samakatuwid ang malalim na pananaliksik ay dapat gawin upang makilala sila. Mahalagang maglaan ng oras upang pag-aralan ang pangunahing isyung ito. Gumawa ng isang listahan ng mga pakinabang ng produkto na maibibigay nito sa kliyente, at isulat ang tungkol sa mga ito.

8. Paano nakahihigit ang iyong kumpanya o produkto sa kumpetisyon?

May terminong tinatawag na sales advantage (SSA). Ito ang kalamangan sa marketing na nagpapakilala sa iyong produkto mula sa kumpetisyon. At ito mahalagang aspeto, hindi dapat palampasin at sulit na isulat.

Matutukoy ang PUP sa pamamagitan ng pagsagot sa mga pangunahing tanong. Bakit dapat bilhin ng isang customer ang iyong produkto? Bakit siya namumukod-tangi? Paano ka mas kaakit-akit sa iyong mga kliyente? Ano ang maibibigay ng iyong produkto sa mamimili? Napakahalaga ng pagtatatag ng PNP. Maaari itong tumukoy sa kumpanya mismo at sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Ang pangunahing bagay ay ang paggamit ng pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya.

Ang criterion para sa PNP ay maaaring: ang paggamit ng mas mataas na kalidad na mga materyales, isang maaasahang garantiya, serbisyo para sa higit pa mataas na lebel, kumikitang presyo, iba't ibang alok sa mga promosyon at diskwento, pagiging eksklusibo, mas mataas na katayuan.

Ang PNP ay nagsisilbing aktibong iposisyon ang iyong kumpanya sa merkado. Kinakailangan lamang na malinaw na tukuyin ito. Ang PUP din ang pangunahing karakter ng iyong artikulo sa advertising.

Imposibleng walang PUP ang kumpanya, hindi mo lang napapansin. Ang iyong produkto ay walang alinlangan na may ilang mga pakinabang na nagbubukod dito sa mga kakumpitensya. Kailangan mo lang mag-isip, hanapin ang mga ito at isulat ang tungkol dito. Tiyak, ginagamit mo ang mga ito sa iyong trabaho, nang hindi ito binibigyang pansin.

Mayroong isang mahusay na paraan upang matukoy ang mga tampok ng iyong produkto. Pumili ng ilan sa iyo pinakamahusay na mga kliyente at tanungin sila kung bakit gusto nilang magnegosyo sa iyong kumpanya. Bakit hindi sila pumunta sa mga kakumpitensya, ano ang mga dahilan nila para dito? Pagkatapos suriin ang mga sagot, mauunawaan mo kung bakit umaakit at nagpapanatili ng mga kliyente ang iyong kumpanya. Tiyak, sasabihin nila sa iyo ang ilang mga pakinabang. Ang mga ito ay ang parehong mga benepisyo na makukuha sa pamamagitan ng iyong produkto. Ito ang magiging PNP mo.

Kung maaaring pangalanan ng iyong mga kliyente ang ilang mga pakinabang, ipinapayong hilingin sa kanila na unahin. Makakatulong ito sa hinaharap na tumuon sa pinakamahalagang plus.

Narito ang ilang mga halimbawa kung paano tama ang pagsulat tungkol sa mga PUP.

Maaaring ibenta ng isang copywriter ang kanyang mga serbisyo gamit ang sumusunod na kasabihan: "Kopya ng advertising na garantisadong tataas ang iyong mga benta."

O isang anunsyo ng pizza: "Ihahatid ang sariwang mainit na pizza sa loob ng 30 minuto. Garantisado! Domino Pizza."

Sa mga halimbawang ito, tama ang pagkakabalangkas ng PNP. Ang impormasyon ay naihatid nang maikli, malinaw at walang hindi kinakailangang himulmol.

9. Ano ang mahalaga sa iyong kliyente?

Tukuyin ang mga benepisyo ng iyong customer. Ilagay ang iyong sarili sa kanyang sapatos. Ano ang mas mahalaga sa kanya: kalidad, presyo, warranty, paghahatid? Kailangang magsulat tungkol dito.

10. Ilarawan ang mamimili na gusto mong maakit.

Patuloy na isipin ang iyong perpektong customer. Ano siya? Saan siya nakatira? Anong ginagawa niya? Ano ang gusto niya? Magkano ang kinikita niya? Kung mas malinaw mong ilarawan siya, mas madali para sa iyo na maunawaan ang kanyang mga pangangailangan.

Next question: bakit siya ang ideal client mo? Dahil salamat sa mga produkto mo matutulungan mo siya. Magiging mas komportable ang kanyang buhay. At kaya niyang bayaran ito.

Sa iyong post, direktang makipag-usap sa taong naisip mo. At walang alinlangang tutugon siya sa iyong tawag.

11. Anong garantiya ang ibinibigay mo?

12. Ano ang antas ng serbisyo at suporta?

13. Ano ang karaniwang presyo ng isang produkto o serbisyo?

Establishment average na presyo mahalaga sa pagtukoy kung sino ang iyong ideal na mamimili. Kailangan mong isaalang-alang kung mababayaran ng iyong mga customer ang halagang itinakda mo para sa produkto.

Mahalaga rin na maunawaan na ang halaga ng iyong mga produkto sa loob ng parehong merkado ay hindi dapat magkaiba nang malaki. Kapag naglalabas ng bagong produkto, hindi ito maaaring magastos ng ilang beses na mas mataas kaysa sa iba pang mga produkto. Kailangan mong tumuon sa average na presyo.

14. Mayroon ka bang iba pang magagamit upang palakasin ang iyong kopya ng ad?

Maaari kaming magrekomenda ng ilan pang tip para sa paggawa ng mabisang publikasyon. Ang mga halimbawa sa ibaba ay makakatulong nang malaki sa iyong pananaliksik:

• inisyatiba at komersyal na mga liham;
• mga halimbawa ng mga patalastas sa mga magasin at pahayagan;
• mga tekstong pang-promosyon para sa mga website;
• nagbebenta ng online na newsletter;
• mga script para sa radyo at telebisyon;
• polyeto;
• mga katalogo;
• isang hanay ng mga announcement card;
• mga press kit;
• mga script ng telemarketing;
• mga materyales para sa pagsasanay ng mga manggagawa sa kalakalan;
• lumang isyu ng advertising brochure o online publication;
• classified ads;
• mga plano sa marketing;
• mahahalagang natuklasan at istatistika ng pananaliksik;
• pangunahing mga artikulo tungkol sa kliyente o sa kanyang kumpanya;
• pagsulong ng mga kakumpitensya at kaukulang mga pahayag;
• nakasulat na mga testimonial mula sa mga nasisiyahang customer;
• mga reklamo mula sa hindi nasisiyahang mga mamimili.

Istraktura ng teksto ng advertising

Kung ikaw ay sumusulat para sa isang website o naka-print na publikasyon, matalinong gamitin ang mga elemento ng istruktura ng pahayag: pamagat, subtitle, pangunahing teksto, mga caption at komento, isang masiglang slogan (slogan).

Heading- dito nagsisimula ang kwento, at ito ang unang binibigyang pansin ng mambabasa. Kung ito ay nakakaakit ng pansin, ang kliyente ay magpapatuloy sa pagbabasa. Samakatuwid, ang pamagat ay dapat na malinaw, maigsi at may emosyonal na epekto. Naglalaman ito ng pangunahing impormasyon na ilalarawan sa ibaba. Ang istilo ng balita ay pinakamainam para sa pagsulat ng mga headline. Ito ay naglalaman ng isang malakas na mensahe sa mga customer.

Subtitle nagpapatibay sa ideya ng pamagat, lalo pang nagpapalakas nito. Ito ay isang tulay sa pangunahing materyal.

Pangunahing teksto inilalahad ang kakanyahan ng pamagat.

Binubuo ito ng panimula, pangunahing bahagi at konklusyon. Panimula nagsisilbing pasiglahin ang mambabasa. Marahil ang mamimili ay hindi pamilyar sa iyong produkto o sa isang partikular na isyu. Para sa mga produkto tulad ng mga gamot o mga serbisyo sa pagkonsulta sa pananalapi, ang pagpapakilala ay dapat magbunyag ng kakanyahan ng problema, na siyang pangunahing paksa ng artikulo.

Kung bumubuo ka ng impormasyon para lamang sa pag-advertise ng isang kumpanya, pagkatapos ay sa pagpapakilala ay mas mahusay na diretso sa punto: maikling pag-usapan ang tungkol sa organisasyon, ang lugar nito sa merkado, oras ng pagkakaroon at mga pagkakaiba mula sa iba.

SA pangunahing bahagi Maaari ka nang sumulat tungkol sa pinakamahalagang bagay - kung ano ang iyong inaalok. Walang limitasyong saklaw para sa pag-anunsyo ng isang produkto o serbisyo. Ngunit tandaan na ang mga tao ay mas interesado hindi sa produkto mismo, ngunit sa mga benepisyo na kanilang matatanggap sa pamamagitan ng paggawa ng pagbiling ito. Kung makukumbinsi mo sila na lubhang kailangan nila ang iyong produkto, hahantong ito sa pagtaas ng benta. Pinakamainam na gumamit ng mga halimbawa sa totoong buhay bilang isang lohikal na argumento kung bakit kailangang bumili ang mamimili.

SA konklusyon gumawa ng mga konklusyon mula sa paglalarawan sa itaas.

Ang huling parirala ay isang slogan– isang kinakailangang bagay sa aktibong pagbebenta. Upang maunawaan ng iyong mambabasa kung ano ang partikular na hinihiling sa kanya, sa huli kailangan mong malinaw at malinaw na bigyan siya ng mga tagubilin para sa pagkilos. Halimbawa: "Tawagan kami at sasabihin namin sa iyo ang higit pa," "Bumili ngayon at makakuha ng mga bonus," "Mag-subscribe sa newsletter upang manatiling updated sa mga bagong produkto," at iba pa.

Ang pagbuo ng isang slogan ay hindi kasingdali ng tila. Mayroong ilang mga patakaran sa pamamagitan ng pagsunod kung saan makakamit mo ang ninanais na epekto. Ang slogan ay dapat na maikli, maigsi, at kaakit-akit. Dapat nating sikaping tiyakin na hindi ito lumihis sa pangkalahatang istilo ng salaysay at naglalaman ng orihinal na dula sa mga salita.

Kung maaaring hindi mapansin ng mga tao ang lahat ng advertising, kung gayon ang slogan ay dapat mapansin, at pagkatapos ay may mataas na posibilidad na ang lahat ng iyong materyal ay mababasa. Ang isang call to action ay ang pinakamakapangyarihang mensahe ng anumang panukala sa pagbebenta.

Paano magsulat ng teksto ng advertising nang tama: sunud-sunod na mga tagubilin

Hakbang 1. Magpasya kung saan ilalagay ang materyal sa hinaharap.

Ang panimulang punto kapag nagsusulat ng anumang artikulo ay upang maunawaan kung saan ito mai-publish: sa isang website o sa isang naka-print na publikasyon? Mayroon bang anumang mga pagkakaiba? Depende sa kung ito ay mai-publish sa isang pahayagan o sa Internet, ang estilo at presentasyon ng materyal ay nagbabago. Iba ang perception ng mga taong nagbabasa ng press sa mga naghahanap ng impormasyon World Wide Web. Ginagawang posible ng mga pahayagan at magasin na mag-publish ng mas malaking module kaysa, halimbawa, sa mga social network, kung saan walang nagbabasa ng maraming impormasyon.

Mahalagang magpasya sa laki ng ad, kung gaano karaming mga character ang pinapayagan, at kung magagamit ang mga larawan at video. Ang batas ng pang-unawa ng anumang PR text ay nagsasaad na ang kaiklian at pagiging maikli ay hahantong sa tagumpay. Ito ay ganap na ipinagbabawal na magbuhos ng "tubig" at ikalat ang iyong mga saloobin sa buong puno dito. Ang mga tao ay hindi sanay na gumugol ng maraming oras sa pagbabasa malaking dami mga salita, kaya ang iyong pahayag ay babalewalain lamang.

Hakbang 2. Pag-aralan ang masasamang materyales ng ibang tao.

Matuto sa pagkakamali ng iba. Gumugol ng iyong oras sa kapaki-pakinabang na pagsusuri sa mga error sa mga ad ng ibang kumpanya. Magiging kapaki-pakinabang na maunawaan kung bakit hindi sila gumagana upang maiwasan ang parehong kapalaran sa hinaharap. Napakasimpleng makilala ang masamang materyal: hindi ito isang bagay na nakakaakit ng pansin sa sarili nito, ngunit, sa kabaligtaran, ito ay nagtataboy. Sagutin ang tanong kung bakit hindi mo ito gusto: hindi malinaw ang nilalaman, maraming hindi kinakailangang bagay, hindi kawili-wiling basahin?

Ang susunod na magandang gawin para magkaroon ng karanasan ay ang pagsulat ng tekstong ito sa ibang paraan, pagwawasto sa lahat ng pagkakamali at pagkukulang na natagpuan. Gawing epektibong advertising.

Maaari kang magtrabaho sa magandang materyal sa parehong paraan. Matutong magsuri at tandaan ang mga pinakaepektibong solusyon.

Hakbang 3. Iangkop ang salaysay upang umangkop sa iyong madla.

Mahirap magbenta ng produkto sa lahat. Iba-iba ang lahat, at malamang na hindi kailangan ng lahat ang iyong mga produkto. Tukuyin kung sino ang eksaktong nangangailangan nito. Tumutok sa kanila at huwag isipin ang iba pa. Paano magsulat ng partikular para sa iyong madla upang makumpleto ang gawain at madagdagan ang mga benta? Tumutok sa mga mas interesado sa produkto kaysa sa iba, umapela sa kanila gamit ang wika at mga konseptong naiintindihan nila. Maging sa parehong pahina sa kanila at magtitiwala sila sa iyo.

Halimbawa, ang kumpanya ay tumutulong sa pag-aayos ng paglalakbay sa iba't-ibang bansa. Nangangahulugan ito na ang mga ideal na kliyente ay mga turista. Hindi tatanggapin ng mga taong nakaupo sa bahay ang iyong mga ideya. Makipag-ugnayan sa mga gustong bumisita sa ibang bansa. Patunayan na ito rin ang pinakamahalagang bagay sa buhay para sa iyo, nakapaglakbay ka na sa buong mundo at alam mo kung paano ito pinakamahusay na gawin. Ang iyong teksto ay dapat na puno ng diwa ng pakikipagsapalaran at basahin tulad ng isang kapana-panabik na nobela ng pakikipagsapalaran. Pagkatapos ay mauunawaan ng potensyal na madla na ibinabahagi mo ang parehong mga halaga sa kanila at mapagkakatiwalaan.

Hakbang 4. Bumuo ng isang headline na nakakaakit ng pansin.

Ang pangalan ay ang pinaka pangunahing sangkap mga artikulo. Ito ay maaaring makaakit ng mga mambabasa at babasahin nila ang iyong kwento at bibili ng produkto, o hindi nila papansinin. Kahit na nakapagsulat ka ng isang mahusay na kopya, maaaring balewalain ito ng mamimili dahil lang hindi siya nakuha ng headline. Walang magtitiwala sa isang kumpanya na hindi kayang magbayad para sa mga serbisyo ng isang propesyonal na copywriter. Iisipin ng lahat na ang organisasyon ay nakatipid din ng pera sa paggawa ng mga produkto nito, bagaman maaaring hindi ito ang kaso.

Ang modernong mundo ay napakaiba na sa bawat segundo ay may nangyayari sa ating paligid, nagiging mahirap para sa isang tao na tumuon sa isang bagay. Kung ang iyong headline ay hindi maliwanag, masakit, marahil kahit na nakakapukaw, kung gayon walang magbabasa ng artikulo.

Dapat na tumpak ang headline, na tumatawag sa mga tao sa iyong mundo. Interesado sila, shock sila, umapela sa kanilang mga damdamin. Gawin ang lahat para makakuha ng atensyon.

"Kilalanin ang iyong sarili" - ito ay hindi maaaring maging interesado sa iyo.

"Huling pagkakataon na magkita" ay isang intriga.

Ang "mga tuta ay nasisiyahan sa buhay" ay nagbubunga ng isang emosyonal na karanasan.

Ang pagtatanong sa mambabasa ay isang magandang paraan upang maakit ang atensyon. Ang gawain lamang ang dapat na orihinal at kaakit-akit. Huwag isulat: "Sino ang gustong manalo sa kanilang pangarap na paglalakbay?" Ang mga kuwentong tulad nito ay matagal nang nawalan ng tiwala ng mga mamimili. Maging mas sensitibo sa mga pangangailangan ng iyong mga customer, i-hook sila sa isang nerve, at pagkatapos ay bibili sila ng kailangan nila mula sa iyo.

Nakuha mo na ang atensyon ng mga mambabasa sa iyong artikulo. Ngayon kailangan nating panatilihin siya at dagdagan ang kanyang interes. Bagama't maaaring orihinal at malikhain ang headline, kailangan ang paglipat upang ipaliwanag kung ano ang iyong iniaalok. Tumutok sa mga benepisyo na matatanggap ng mamimili sa iyong produkto.

Ang laki ng bridge text ay kapareho ng sa header. Dapat itong maigsi upang hindi mawala ang mamimili sa yugtong ito. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing gawain ay para sa kanya na basahin ang buong artikulo.

Kailangan mong magsulat sa paraang upang mapukaw sa mamimili ang isang malakas na pagnanais na bilhin ang iyong produkto. Dito maaari kang umapela sa mga damdamin at emosyonal na kalakip ng isang tao. Bigyang-diin na ang ina-advertise na produkto ay makakatugon sa lahat ng pangangailangan ng mamimili. Kung makakatulong ang iyong produkto na mapabuti ang buhay ng mga tao at magdadala sa kanila ng mga benepisyo, kailangan mong kumbinsihin sila tungkol dito. Lahat ng paraan ay mabuti. Maaari kang umapela sa mga damdamin. Gumamit ng nostalgia sa pamamagitan ng pagbanggit na ang iyong produkto ay magpapaalala sa kanila ng kanilang pagkabata. Maglaro sa mga pangamba at alalahanin tungkol sa kalusugan sa pamamagitan ng pagsasabi kung paano nakakatulong ang iyong produkto sa pagpapahaba ng buhay. At siguraduhing isulat ang pangalan ng kumpanya at produkto upang ang mga tao ay magkaroon ng isang matatag na imahe na nauugnay sa iyo sa kanilang mga ulo.

Hakbang 6. Sinusulat namin ang teksto at sinisikap na gawing natural ito.

Paano gumawa ng isang pahayag upang magmukhang kaswal? Pagkatapos ng lahat, ang katapatan at pagiging natural ay nagbibigay inspirasyon sa higit na pagtitiwala. Direktang makipag-ugnayan sa mga customer na parang mga kakilala mo sila. Ang isang simpleng paraan ng pagsasalita ay nakakaakit ng pansin ordinaryong mga tao na magiging pinakamahusay mong mga kliyente. Ang pangunahing bagay dito ay panatilihin ito sa katamtaman. Huwag masyadong pormal, dahil pinapataas nito ang distansya sa pagitan ng iyong produkto at ng mamimili. At hindi upang maging masyadong palakaibigan, dahil nagdudulot ito ng poot at pakiramdam na ang isang hindi kinakailangang bagay ay ipinapataw.

Saanman nakalagay ang iyong teksto, hindi ito dapat tumagal ng higit sa 30 segundo upang mabasa. Ang mga tao ay hindi handang gumugol ng mas maraming oras sa iyo. Ang artikulo ay dapat makipag-usap tungkol sa produkto nang napakabilis at malinaw. Sikaping pukawin ang mas malakas na damdamin sa mas kaunting mga salita.

Sinagap ng mga tao ang mga pahina ng mga pahayagan o website sa Internet. Doon sila ay nahaharap sa lahat ng uri ng advertising araw-araw. Upang matigil ang kanilang mga mata sa iyong ad, dapat itong maliwanag, kaakit-akit mula sa unang salita at maliit ang volume. Pagkakita ng maraming talata, wala ni isang tao ang magsisimulang basahin ang nakasulat doon.

Mahirap din para sa mga tao na madama ang mahahabang pangungusap, pangkalahatang parirala, at kumplikadong parirala. Upang mapansin, ang iyong sanaysay ay dapat maglaman ng maikli at tiyak na mga pangungusap, marahil ay hindi pa tapos, kung hindi ito makagambala sa kakanyahan ng pagtatanghal.

SA modernong mundo, kung saan napakaraming manloloko, hindi magtitiwala ang mga tao sa sinuman nang walang rekomendasyon at pagpapatunay. Ang pinakamahusay na paraan Ang pagbuo ng tiwala ay nangangahulugan ng pagsusulat na ginagamit na ng iba ang iyong produkto at nakakakuha ng magagandang resulta.

Maghanap ng isang lugar kung saan maaari kang magpasok ng isang testimonial o dalawa mula sa nagpapasalamat na mga customer. Lumalabas na inirerekomenda ng ilang customer ang iba na bilhin ang iyong mga produkto. Ngayon, walang bumibili nang random. Kailangan niya ng pruweba. At ang iyong mga pagsusuri regular na mga kostumer- ang pinakamahusay na kumpirmasyon ng kung ano ang iyong isinusulat.

Ang feedback at payo sa paggamit ng iyong produkto ay maaaring magmula sa mga pinagkakatiwalaang propesyonal na eksperto. Halimbawa, mula sa mga doktor, tagapagsanay, chef o kahit na mga bituin sa TV. Huwag kalimutang magsulat tungkol dito.

Hakbang 8. Gumamit ng mga visual aid nang matalino.

Ang isang artikulo na may mga video at larawan ay makakatulong na mapahusay ang epekto. Mga Visual Aid magkaroon ng malakas na impluwensya sa kamalayan ng mga tao. Sa kasong ito, ang istraktura ng teksto ay dapat na pinag-isipang mabuti upang ang imahe ay lumitaw sa tamang lugar. Maaaring tumagal ito sa ilan sa mga function ng paglalahad ng kuwento tungkol sa isang produkto. Sa halip na maglarawan sa mga salita, mag-post ng larawan o video na biswal na kumakatawan sa iyong argumento. At pagkatapos ay hindi na nagkakahalaga ng pagsulat tungkol dito.

Ang visual na impormasyon ay dapat na wastong binubuo. Ang imahe ng iyong produkto ay dapat mapili sa paraang maakit ang mambabasa sa emosyonal na antas at hikayatin siyang bumili.

Hakbang 9. Sinasabi namin sa iyo kung paano bilhin ang produkto.

Sa pagtatapos ng kuwento, kailangan mong isulat ang tungkol sa kung ano ang kailangang gawin ng mambabasa sa susunod. Bigyan siya ng tumpak na mga tagubilin kung paano bilhin ang iyong produkto.

Ang mamimili ay hindi nais na mag-aksaya ng oras sa pag-uunawa ng mga tuntunin ng pagbili, kaya kailangan mo siyang tulungan dito - magsulat ng malinaw at simpleng mga tagubilin kung ano ang gagawin, at susundan ka niya.

Ang huling tawag ay maaaring: "Tawagan kami at sasabihin namin sa iyo ang lahat," "Humiling ng isang tawag pabalik," "Mag-subscribe sa aming newsletter."

Sa dulo, agad na ipahiwatig ang iyong numero ng telepono o magbigay ng link sa iyong website upang malaman ng mga mamimili kung paano makipag-ugnayan sa iyo, sa halip na hanapin mismo ang iyong mga contact.

Hakbang 10. Basahin ang teksto nang malakas at i-record ang iyong sarili sa isang voice recorder.

Ang pagsusulat ng impormasyon ay hindi lahat. Pumili ng sinumang tao at basahin ito nang malakas sa kanila. O hayaan siyang magbasa nito mismo. Makinig sa kanya at isipin ang iyong sarili sa sapatos ng mamimili. Ikaw ba mismo ang bibili ng produktong ito? Interesado ka ba sa nakasulat doon? Gaano ito natural na tunog at mayroon bang anumang nakakainis na sandali?

Ang isang pagsubok sa pagdinig ay isang mahusay na taktika upang matukoy ang mga pagkukulang na nakakaapekto sa pang-unawa, at samakatuwid ay tumaas ang mga benta.

Hakbang 11. Pagsubok sa iyong teksto.

Kapag naisulat mo na ang iyong ad, simulang subukan ito sa iba't ibang publikasyon at panoorin kung ano ang reaksyon ng mga tao dito. Makipag-usap sa iyong mga kliyente, tanungin kung saan nila narinig ang tungkol sa iyo. Kung sumagot sila na ito ay salamat sa iyong artikulo, kung gayon ang lahat ay maayos at naabot mo na ang kanilang kamalayan.

Kung ang iyong publikasyon ay hindi tumaas ang mga benta, kailangan mong magpatuloy sa paggawa sa teksto at magsulat ng isa pang bersyon. Gumamit ng iba't ibang bersyon ng materyal hanggang sa matiyak mong mas madalas na binibili ng mga tao ang iyong produkto.

Paano magsulat ng teksto ng advertising nang tama: mga halimbawa ng paglalarawan

Tingnan natin ang ilang mga sample ng pagbebenta.

1) Impormasyon para sa banner.

2) Promosyon para sa site.

3) Mga pahayag para sa leaflet.

50 halimbawa ng mga headline at pagpapakilala para sa teksto ng advertising

1. Tatlong hindi kilalang mga lihim: kung paano ilabas ang iyong natural na kagandahan.
2. Paano mo gustong gumastos ng karagdagang 6,000 rubles simula bukas?/Ilang mga lihim: kung paano makatipid ng 6,000 rubles at simulang gastusin ang mga ito bukas.
3. Isang magandang dahilan para hindi magbayad, nakakatipid ng 10% na kita!
4. Paano alisin ang mga mantsa sa karpet sa loob ng 10 minuto.
5. Sa wakas natagpuan ang mga tao at alagang hayop ang pinakamahusay na lunas para sa pest control!
6. Idikit ito sa iyong checkbook at mawawala ang iyong mga utang!
7. Oo ang mga pulis sa aming mga donut! Sabihin mo rin!
8. Paboritong gasolina ng Trucker!
9. Ang pinakamahusay na paraan na alam ko upang makamit ang iyong mga layunin sa fitness!
10. Oo! Ngayon ay magkakaroon ka ng malusog na katawan, kahit na hindi mo gusto ang ehersisyo!
11. Super alarm! Isang nakakabinging tunog na nakakatakot sa mga nanghihimasok hanggang sa mamatay!
12. Pagkatapos ng 20 taon, sa wakas ay natuklasan na ang sikreto sa pagpapababa ng mga premium ng insurance!
13. Natuklasan ang isang bagong diyeta na "tsokolate"!
14. Whataat? Suportahan ang iyong pamilya sa 54 rubles lamang sa isang araw? May pagkakataon na baguhin ito!
15. Ngayon ay maaari mong laktawan ang lahat ng mga presentasyon at makakuha pa rin ng maraming pampromosyong flyer mula sa pinakamahusay na tagagawa!
16. Umupo, kumuha ng isang tasa ng kape at alamin kung paano ka makikinabang sa iyong ipon.
17. Sakit ng ulo mo ba ang mga problema sa serbisyo? (kasama ang aspirin).
18. Maaari mong gamitin ang dating bilang isang murang kapalit para sa huli, ngunit mapagkakatiwalaan mo ba ito?
19. Maaaring protektado ang iyong computer mula sa mga virus, ngunit alam mo ba kung saan ito nakamamatay na allergic?
20. Pagod ka na ba sa pamumuhay ng suweldo sa suweldo?
21. Upang i-treat ang iyong sarili sa isang paglalakbay sa Maui, manatili lamang sa bahay!
22. Isusulat ko ang iyong mga liham sa pagbebenta para sa iyo. Ang iyong mga liham ng reklamo. Pati iyong mga sulat sa congressman. At makukuha mo ang resulta na gusto mo mula dito!
23. Gawing mas madali ang iyong buhay!
24. Ano ang maliit na kahon na iyon sa dingding? Ito ay isang simpleng sistema ng pagbabayad na hindi mo kailangang gawin!
25. Kapag nagmamaneho ang mga tao sa 280 km kada oras, humanga sa kanila ng sariwang pintura sa isang bahay na ngayon ay mas maganda kaysa dati!
26. Bakit dalhin ang iyong mga damit sa dry cleaner kung ang dry cleaner ay maaaring dumating sa iyo?
27. Sinusubukan mo bang magbawas ng timbang na hindi gumagana? Patuloy ka bang umuurong at nanlulumo dahil dito? Hindi ka ba pumapayat sa tamang lugar? Gumawa ng isang malaking tagumpay sa iyong personal na tagapagsanay!
28. Namimigay kami ng libu-libong rubles sa isang araw!
29. Tama ka: ang pinakatiyak na paraan para madoble ang iyong pera ay tiklop ito sa kalahati at ilagay ito sa iyong bulsa. Ngunit ang pamumuhunan sa pag-aari ng pamumuhunan ay maaaring pangalawang, parehong maaasahang paraan.
30. Ang pagdidiyeta ba ay isa pang paraan para mapahusay mo ang iyong gana? Malamang nakahanap kami ng solusyon para sa iyo!
31. Lutasin ang lahat ng iyong problema sa pera. Libreng libro.
32. Matutong mag-type sa loob ng anim na maikling oras! Alamin ang mga pangunahing kaalaman sa dalawang madaling session!
33. "Mapanganib" na mga tao: 10 paraan upang maiwasan ang mga taong nagpapadilim sa iyong buhay.
34. Para sa bride at groom, malapit na kayong malubog sa mahiwagang musika nang magkasama sa inyong kasal sa Hunyo. Maaari ba kaming magbigay ng accompaniment?
35. Sobra ang Bayad Mo para sa Iyong Susunod na Sasakyan Kung Hindi Mo Pagtutuunan ng pansin ang Aklat ng Salesman ng Used Car na Ito!
36. Mawalan ng limang kilo sa pamamagitan ng pagkain ng strawberry cake!
37. Hindi mga horoscope. Hindi fashionable tricks. Hindi pabango promotion. Tanging matalino, malinaw na payo sa pananalapi.
38. Alas tres ng umaga. At hindi mo alam kung ano ang gagawin. Simulan ang pagiging magulang sa isang dalawang oras na konsultasyon sa iyong tahanan. Pagkatapos nito, magiging mas madali ang iyong mga gawain.
39. Ang iyong tahanan ay ligtas na protektado mula sa pagnanakaw? Kunin ang pagsusulit na ito upang malaman.
40. Ipagpalagay natin na nangyari ito sa iyong sasakyan. Bawasan ang iyong mga gastos sa insurance ng kotse ng 21%!
41. Paano mawalan ng timbang sa isang buong tiyan.
42. Maglaan ng isang araw para matutunan kung paano basahin kung ano ang nasa kaluluwa ng mga tao!
43. tumigil ako gawaing panlipunan para alisin ang dumi sa mundo. Hayaan mo ang ex mo manggagawang panlipunan Gamitin ang mga natatanging kakayahan at responsableng empleyado nito para mapanatiling malinis ang iyong tahanan o opisina!
44. Alam mo ba ang pinakahuling paraan upang bawasan ang oras ng pagtawad sa isang tawag sa telepono?
45. Ang mga ATM ay parang magnet para sa mga kriminal. Ngunit maaari kang manatiling ligtas kung susundin mo ang ilang ekspertong tip.
46. Ano ang magiging hitsura mo pagkatapos ng cosmetic surgery? Kunin ang sagot sa tanong na ito sa pamamagitan ng panonood ng libreng video tungkol sa mga taong bumisita na sa amin.
47. Gawing 11 rubles ng kita ang bawat ruble ng utang? Ito ay totoo! Dumalo sa seminar na ito at mauunawaan mo kung paano maging ganap na walang utang sa loob ng limang taon!
48. Tumawag ng dalawang doktor na tunay na nagmamalasakit sa iyong mga paa.
49. Sinubukan mo na bang huminto sa paninigarilyo ngunit hindi mo magawa? Huwag mag-alala, hindi ka nag-iisa! Ito ang unang pagkakataon sa loob ng 30 taon na napagtanto kong maaari ko na talagang tumigil sa paninigarilyo. Napakahusay ng programang ito! (Vladimir L., dating naninigarilyo).
50. Mayroon ka bang premonition na ang kalakalan ay magsisimula? Tama ka!

5 mahalagang tip sa kung paano magsulat ng teksto ng advertising at maabot ang iyong target na madla

Tip 1. Gumamit ng mga larawan at video bilang nakasulat - mga bahagi ng iyong diskarte na dapat na gumagana patungo sa pangkalahatang ideya. Alalahanin ang sikolohiya ng impluwensya. Ang mga kababaihan ay naiimpluwensyahan ng mga larawan ng mga bata, hayop, magagandang modelo. Ang mga lalaki ay naaakit sa mga kotse, armas, at palakasan. Anuman ang iyong i-post, ang isang larawan ay palaging may higit na epekto kaysa sa text lamang. Ang paglikha ng isang prospektus at pagdaragdag ng mga larawan dito ay nangangahulugan ng pag-akit ng mga potensyal na mamimili.

Tip 2. Ang paglalarawan ng mga katotohanan nang walang ebidensya ay nangangahulugan ng pag-alienate sa iyong madla. Sa anumang pagkakataon ay hindi mo dapat ilarawan ang iyong produkto bilang ang pinaka maganda, ang pinaka maaasahan, ang pinakamahusay. Hindi ka nagbibigay ng garantiya na nagsagawa ka ng pag-aaral sa buong merkado at nalaman na ang iyong produkto ay pinakamainam sa lahat ng iba pa. Hindi ka paniniwalaan ng mga tao at ituturing kang sinungaling at hambog na sinusubukang ibenta sa kanila ang mga produktong mababa ang kalidad.

Tip 3. Ang pagsusulat tungkol sa problema ng isang kliyente ay nangangahulugan ng pagtama sa kanyang kalyo. Sabihin sa mambabasa kung ano ang masakit sa kanya, ilarawan kung ano ang kulang sa kanya, at bibilhin niya ang iyong produkto sa pagtatangkang "magpakabuti." Maaaring hindi niya gusto na ilarawan mo ang kanyang problema. Ngunit nag-aalok ka sa kanya ng isang paraan upang mapupuksa ito at hilingin sa kanya ang pinakamahusay. Sa pamamagitan ng paghikayat sa kanya na bumili, tinutulungan mo siya at ang iyong sarili.

Tip 4. Paano magsulat ng teksto na magpapataas ng benta? Magagawa ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga panghalip na “ako”, “ikaw”, “sila”. Lumilikha ka ng katotohanan kung saan nabubuhay ang mga tao at nasisiyahan sa paggamit ng iyong mga produkto. Pagkatapos ang mga customer na nagbabasa ng iyong teksto ay makikilala sa mga sinusulatan mo at gustong sumali sa kanilang mga ranggo. Makikita nila na ito ay totoo, na ang mga taong katulad nila ay namumuhay nang ganito, ibig sabihin ay magagawa rin nila ito. Maniniwala sila na sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto, uunlad ang kanilang buhay.

Ang mga paraan ng paglalaro ay ang mga sumusunod na uri.

1) Sinadya ang mga pagkakamali sa spelling. Ginagawa ito upang makamit ang dalawang pangunahing punto:

• pagpapakilala ng konotasyon (pahayag upang isulong klinika ng ngipin: "Alagaan ang iyong mga ngipin!");
• phonetic o graphic na pagkakatugma sa mga pangungusap ("Knorr - masarap at scorr!").

2) Paglikha ng isang kabalintunaan.

Upang magsulat ng isang teksto na gumagamit ng isang kumbinasyon ng mga hindi naaayon na paraan upang lumikha ng isang mapaglarong epekto. Nag-aambag ito sa mas mahusay na pagsasaulo ng impormasyon, dahil ang mga hindi karaniwang parirala ay nakakaakit ng higit na pansin.

Paano ka makakagawa ng kontradiksyon?

1. Katangian sa isang bagay na katangian at pagkilos na hindi karaniwan para dito. Pangalanan natin ang ilan sa mga layunin ng naturang laro ng wika:

• personipikasyon;
• pagbabawas ng antas ng animation ng bagay;
• pagpapalawak ng saklaw ng kontrol ng addressee;
• pagtaas ng hanay ng mga sensasyon ng tatanggap;
• lumilikha ng impresyon na ang produkto ay hindi pamantayan.

2. Mga manipulasyon na may mga antas ng rating:

• paglikha ng isang paradoxical hyperbole;
• realignment ng vernier point.

3. Paglalaro sa polysemy ng isang salita o ang katinig ng dalawang salita (parirala), o ang kanilang pagkakatulad ng semantiko (pun). May tatlong pangunahing uri ng puns:

• "kapitbahay" - batay sa mga katinig na salita;
• "mask" - ay batay sa epekto kapag ang normal ay nagiging walang katotohanan, at ang hindi pangkaraniwan ay nakikita bilang sa pagkakasunud-sunod ng mga bagay;
• "pamilya" - ginagamit sa ilang mga kahulugan.

Ang paggamit ng stylistic contrast kapag nagsusulat ng mga advertisement ay karaniwan. Narito ang mga posibleng uri ng stylistic cacophony:

• pagkakaiba sa pagitan ng tunay at inaasahang layunin na modality;
• ang kontradiksyon sa pagitan ng kasalukuyan at posibleng komunikasyong papel ng tagapagsalita;
• pagkakaiba sa pagitan ng aktuwal at ninanais na palakaibigang tungkulin ng pagbigkas;
• kontradiksyon ng genre.

Sino ang makakatulong sa pagsulat ng teksto ng advertising na tiyak na makakarating sa mamimili?

Sumulat ng materyal na gagawin epektibong paraan pag-promote ng kumpanya, hindi lang ito ang maaaring gawin kapag umuunlad mga estratehiya sa marketing. Ang isang mahalagang lugar ay ang disenyo ng mga module ng advertising, na ginagamit para sa paglalathala sa press, pati na rin para sa paggawa ng mga leaflet, poster o iba pang uri ng pag-print.

Upang maging epektibo ang artikulo, kinakailangang isaalang-alang ang mga naturang kadahilanan kapag bumubuo ng layout ng graphic na advertising, tulad ng:

• nilalaman ng impormasyon;
• pag-akit ng pansin sa kumpanya;
• pagkakalagay at bilang ng mga character.

Ang SlovoDelo printing house ay nagbibigay ng mga serbisyo para sa disenyo at produksyon ng mga module ng advertising ng anumang uri at laki. Ang layout ay nilikha ng mga espesyalista na isinasaalang-alang ang istilo ng korporasyon at mga katangian ng panlipunan at edad target na madla iyong kumpanya. Ang bahay-imprenta ay gumagawa ng iba't ibang mga solusyon para sa anumang uri ng promosyon sa marketing. Ang aming mga eksperto, depende sa mga detalye ng trabaho ng iyong kumpanya, ay gagawa ng pinakamahusay na module na may mahusay na napiling mga font at larawan.

Bilang karagdagan, ang SlovoDelo printing house ay tumatanggap ng mga order para sa pagpapaunlad pagkakakilanlan ng korporasyon negosyo at para sa lahat ng uri ng advertising at mga serbisyo sa paglilimbag. Upang makipag-ugnayan sa isang espesyalista, kailangan mong tumawag sa: 8 495 207-75-77 o mag-iwan ng kahilingan sa website.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Ang advertising ay isang paraan ng promosyon na nagbibigay-daan sa iyong magbenta ng mas maraming produkto nang mas mabilis. Ang natatanging tampok nito ay ang pag-advertise ay hindi naka-address sa sinuman nang personal, ngunit idinisenyo nang sabay-sabay para sa milyun-milyong tao. Pinapayagan ka nitong ipaalam sa target na madla tungkol sa mga katangian ng produkto, kumbinsihin silang bigyan ng kagustuhan ang isa o ibang tagagawa at pilitin silang kumilos kaagad. Ang paraan ng promosyon ay epektibo gamit ang mga pondo mass media. At mula noong kamakailan ang Internet ay naging pinaka-maimpluwensyang at laganap na media, kung gayon magandang publisidad sa World Wide Web tiyak na masisiguro ang tagumpay. Kaya, paano ito likhain upang mabigyang-katwiran? Mayroong maraming mga nuances dito.

Mga detalye ng advertising sa Internet

Bago lumikha ng advertising sa World Wide Web, kailangan mong maunawaan ang mga natatanging tampok ng mga publikasyon ng ganitong uri. Ang Internet bilang isang mass media ay may ganap na magkakaibang mga detalye. Sa modernong mundo imposibleng isipin matagumpay na proyekto nang walang pag-promote nito gamit ang mga elektronikong mapagkukunan. Ang bentahe ng direksyong ito ay nagbibigay-daan ito sa iyong maabot ang pinakamalaking posibleng madla. At ito ay isang napakahirap na gawain.

Ang matagumpay na pag-impluwensya sa mga customer ay isa nang tagumpay, ngunit walang sinuman ang tatanggi sa pag-akit ng mga customer na may iba't ibang psychotypes. Pagkatapos ng lahat, pinapayagan ka nitong gawing popular ang iyong negosyo sa ganap na kabaligtaran ng mga bilog, iyon ay, kumita ng malaking kita. Medyo mahirap makamit ang ganoong resulta, ngunit sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang paraan ng mass persuasion, maaari mong piliin ang pinakamatagumpay na opsyon.

Anumang gabay sa kung paano maayos na lumikha ng advertising ay nagsisimula sa pagpili ng isang paraan upang makamit ang layunin. Sa Internet marketing, ang listahang ito ay medyo malawak:

• Media. Ito ay ipinakita sa anyo ng mga makukulay na maliliwanag na banner na umaakay sa iyo na bumili ng isang bagay. Ang mga produkto ay ipinakita, bilang panuntunan, sa anyo ng mga imahe. Kung ang isang ideya ay pinag-isipang mabuti, kung gayon ito ay mahusay na naaalala ng mga gumagamit, dahil ito ay may mas malaking epekto sa kanila.
• Konteksto. Ang ganitong uri ng advertising ay higit na dalubhasa, ito ay naglalayong sa isang tiyak na mamimili. Ang nasabing advertising ay ganap na naaayon sa mga interes ng isang tao at inilalagay sa mga naaangkop na lugar: at mga ad na inilabas ng mga search engine depende sa kahilingan ng user.
• Viral. Ito ay advertising, ang mga distributor nito ay ang mga gumagamit mismo. Iyon ay, ang mga pamumuhunan sa bahagi ng tagapagtustos, tagagawa o espesyalista sa SEO ay minimal, dahil ang pagpapakalat ng impormasyon ay ibinibigay ng mga kliyente mismo. Ito ay mga kawili-wili at hindi pangkaraniwang ideya na gusto mong ipakita sa iba.
• Paglalagay sa mga online na laro. Mas madalas kaysa sa hindi, ang produktong pino-promote ay kahit papaano ay nauugnay sa laro mismo. Marahil ito ay partikular na nilikha para sa isang partikular na senaryo. Ang naturang advertising ay naglalayon din sa target na madla nito.

Ang pagiging epektibo ng online na advertising ay tinatasa sa kung gaano ito kapansin-pansin at pinasisigla ang pagbili ng mga kalakal. Ang mga bentahe ng pamamaraang ito ng promosyon ay ang naka-target na mensahe nito (personalization), medyo mababa ang gastos, agarang pag-access sa impormasyon, at interaktibidad. Ang katanyagan ng advertising sa World Wide Web ay dahil, bukod sa iba pang mga bagay, sa medyo mataas na kapangyarihan sa pagbili ng madla.

Pag-uuri ng ACAR

Maraming mga organisasyon ang nagtataka kung paano lumikha ng advertising sa Internet. Tinukoy pa ng ilan sa kanila ang sarili nilang pamantayan sa pag-uuri kung saan sila naghahati iba't ibang pamamaraan. Halimbawa, hinahati ng IAB ang online na advertising sa dalawang subtype - pagba-brand at pagganap.

Ngunit ang mas malawak na kinikilala at laganap ay ang dibisyon ng mga pamamaraan ng promosyon sa Internet ayon sa pamamaraan ng Association of Communication Agencies ng Russia. Ayon sa ACAR, ang mga diskarte sa pagmemerkado sa Internet ay maaaring nahahati sa advertising sa paghahanap at display advertising. Ang kanilang lugar sa market share ay halos pareho. Ang huli ay may bahagyang mas malaking kalamangan.

Ang unang beses na bahagi ng admission ay tumaas ng labing-anim na porsyento sa nakaraang taon. Sa kabuuan, dinala nito ang mga tagalikha ng halos animnapung bilyong rubles. Gayunpaman, nararapat na tandaan na nagkaroon ng pagbaba sa trapiko mula sa mga bayad na advertisement. Ang sitwasyong ito ay tipikal hindi lamang para sa Ruso, kundi pati na rin para sa dayuhang merkado. Ang pagkakaiba sa pagitan ng domestic ay mayroon talagang dalawang monopolist sa larangan ng paghahanap sa advertising pinakamalaking kumpanya- "Yandex" at "Google".

Kinakatawan ng display advertising ang lahat ng nakikita ng user sa mga application. Ang pagbubukod ay ang mga ad sa mga resulta ng paghahanap at mga anunsyo, na inilalagay sa isang bayad na batayan. Natukoy ng asosasyon ang tatlong pangunahing subgroup ng display advertising. Ito ay mga video, banner at text at graphic na mga bloke.

Libreng pagpipilian sa advertising

Paano gumawa ng advertising? Mayroong dalawang pangunahing pamamaraan na naiiba sa bawat isa hindi lamang sa paraan ng pagpapatupad, kundi pati na rin sa materyal na batayan. Advantage bayad na paraan na para sa pera ay may mataas na posibilidad na talagang makakuha magandang resulta. Ang isang libreng batayan ay makatwiran lamang kapag ang advertising ay ginawa nang tama. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang isang bagay na ginawa gamit ang sariling mga kamay (kahit na ginawa ng isang hindi propesyonal) ay maaaring magdala ng magandang kita.

Upang gawing popular ang isang produkto, ang advertising ay pangunahing ginagamit. Ang pag-aayos ng isang kampanya sa advertising sa iyong sarili ay lubos na posible sa pamamagitan ng pag-post ng ilang nilalaman sa iyong sariling elektronikong mapagkukunan, iba't ibang mga blog at mga pahina sa sa mga social network. Siyempre, magiging zero ang perang ginastos. Ngunit ang pagiging epektibo ay nakasalalay lamang sa matagumpay na nilalaman ng semantiko.

Kasama sa iba pang taktika sa marketing ang mga forum, video, message board, mga serbisyo ng Q&A, at data ng social media.

Ang pangunahing tuntunin ay kinakailangang maglaan ng takdang panahon at pag-isipang mabuti ang plano kampanya sa advertising. Hindi ka maaaring magsulat ng mababang kalidad na teksto at umaasa para sa isang positibong resulta.

Kung ito ay posible na magtrabaho sa batayan mga programang kaakibat, kung gayon hindi mo ito dapat pabayaan. Sa pamamagitan ng pag-advertise ng mga link ng ibang tao sa iyong mga elektronikong mapagkukunan, malaki ang maitutulong mo sa iba. Bukod dito, ang mga kasosyo ay masayang tutugon sa naturang kahilingan.

Gayundin, kapag nagrerehistro sa mga forum kung saan nais mong i-promote ang isang proyekto, mas mahusay na ipahiwatig ang totoong lokasyon ng kumpanya o nagbebenta. Dahil kung ang maling data ay ibinunyag sa IP address, maaaring ma-block ang profile.

Para sa isang maayos at naaangkop na paglalarawan ng iyong mga produkto, mas mahusay na gumamit ng mga talakayan at mga contact.

Bayad na pagpipilian sa advertising

Ang pamamaraang ito ay mas epektibo, ngunit kung mga gastusin ay napawalang-sala. Siyempre, kung ang kumpanya ay may sapat na pondo, kung gayon bakit hindi gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na may kakayahan at tama na matupad ang lahat ng mga kagustuhan.

Bilang isang patakaran, ang "mga freelance na artista" ay nagsasagawa ng online na promosyon ng mga kalakal nang napakahusay. Ang mga pangunahing tool sa pagpapatupad ay inskripsyon mga keyword naglalarawan ng mga ari-arian sa kapaki-pakinabang at kawili-wiling nilalaman para sa mga potensyal na mamimili. ang pangunahing layunin ay upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamimili. Hindi mahirap ilarawan ang isang produkto o serbisyo sa isang taong may imahinasyon, ngunit ang mga propesyonal lamang sa kanilang larangan ang maaaring wastong bumalangkas ng kanilang mga iniisip sa advertising na konteksto.

Malamang na alam ng mga dalubhasang ahensya ng advertising kung paano gumawa ng advertisement para sa isang produkto at makakuha ng nakatutuwang kita para dito. Kamakailan lamang, dahil sa aktibong pagpapatupad ng mga teknolohiya sa Internet, ang buong mga dibisyon ay lumitaw sa mga naturang organisasyon, na dalubhasa sa mga diskarte sa marketing sa World Wide Web.

Ang ganitong mga kumpanya ay makakatulong upang magamit ang badyet na inilaan para sa pag-promote ng produkto sa pinaka-makatuwiran at produktibong paraan. Pag-aaralan ng buong pangkat ng mga nauugnay na espesyalista ang mga detalye ng negosyo, ang mga prospect ng industriya, at ilalapat ang pinakamabisang diskarte sa marketing.

Parami nang parami, nagsimulang bumaling ang mga kumpanyang may kahilingang lumikha ng advertising ng produkto mga katulad na ahensya. Naiintindihan ng maraming tao ang pagiging posible at katwiran ng pagsulong ng propesyonal. Sa bagay na ito, maraming mga organisasyon sa Internet ang lumitaw na nagbibigay ng pagkakataong ito.

Mga espesyal na serbisyo

Parami nang parami, gustong malaman ng mga tao kung paano gumawa ng advertising sa Yandex.Direct o Google Awords. Hindi ito nakakagulat, dahil ang mga serbisyong ito ay ang pinakasikat para sa paglutas ng mga problema ng ganitong kalikasan. Ang mga ito ay mga bayad na serbisyo, ngunit sa hinaharap ang perang ginastos ay magbabayad para sa sarili nito.

Kung hindi mo gustong malaman ito sa iyong sarili, maaari kang makipag-ugnayan sa isang tao na dalubhasa sa advertising ayon sa konteksto. Tutulungan ka ng isang direktor na gawin ang iyong pagiging produktibo hangga't maaari sa kaunting pamumuhunan.

Ang isa pang paraan ay awtomatikong sistema promosyon. Ang isang halimbawa ay ang Click service. Tinutulungan ka ng platform na ito na makatipid ng pera at magtrabaho nang nakapag-iisa gamit ang contextual advertising ng parehong Yandex.Direct at Google Awords. Ang isa pang bentahe ng system ay pinoprotektahan nito ang mga nagsisimula mula sa mga pagkakamali, sa gayon ay nagpapabuti sa mga resulta ng kanilang trabaho.

Advertising sa mga social network

Paano lumikha ng isang ad sa VKontakte o anumang iba pang social network? Bakit mag-promote sa pamamagitan ng mga ito mga mapagkukunang elektroniko sikat na sikat yan? Ang pangunahing dahilan nito ay ang paglaganap ng mga social network sa lipunan. Sa ngayon, halos walang tao na walang account sa kahit isang social network. Ito ay kinumpirma ng katotohanan na halos siyamnapung porsyento ng madla sa Internet ay may mga personal na pahina sa Facebook, Odnoklassniki, VKontakte o Instagram. Ang ganitong mga kondisyon para sa isang kampanya sa advertising, siyempre, ay kaakit-akit. Bilang karagdagan, hindi mo kailangan ng anumang espesyal na kaalaman upang i-promote, dahil ang paggawa ng isang grupo at account ay hindi mahirap.

Ang advertising sa mga social network ay tinatawag na naka-target. Ang mga bentahe nito sa iba pang mga uri ng promosyon ay isang pamilyar na interface para sa mga user, na tumutulong na lumikha ng komportableng kapaligiran at mas epektibong pang-unawa sa advertising. Ang isa pang bentahe ay ang pagkakataong makipag-usap sa mga potensyal na mamimili. Ginagawa nitong posible na maunawaan ang mga pagkukulang ng produkto at makakuha ng mga bagong ideya.

Para magpakita ng produkto, kailangan mo lang mag-upload ng larawan o video. Ang kadalian ng paggamit ng pagpipiliang ito ay walang alinlangan na mahalaga.

Upang makakuha ng impormasyon at pag-access sa gumagamit, hindi na kailangang pilitin siyang dumaan sa karagdagang pamamaraan ng pagpaparehistro. Sapat na para sa isang tao na sumapi sa komunidad.

Advertising sa VK

Paano lumikha ng isang patalastas sa VK? Dahil ang VKontakte ay isa sa mga pinakasikat na network, ang tanong ay medyo lohikal. Upang legal na i-promote ang mga produkto gamit ang social network na ito, maaari kang gumamit ng dalawang paraan. Ang una ay ang network ng VKontakte mismo, at ang pangalawa ay ang serbisyo ng Sociate. Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng parehong mga pamamaraan ay halos magkapareho.

Ang pag-promote sa pamamagitan ng mga grupo ay ginagarantiyahan ang isang pare-pareho at malaking madla. Ang advertising, na hindi mahirap gawin sa iyong sarili, ay maaaring magrekomenda ng mga user sa ibang komunidad, site o kumpanya. Ito ay nai-post lamang para sa isang tiyak na panahon, kung saan ito ay sasakupin ang iba't ibang mga posisyon sa feed. Maaari kang sumang-ayon na ang advertisement ay mananatili sa unang lugar sa loob ng ilang oras, pagkatapos nito ay maaaring dagdagan ng administrator ng grupo ang pader ng iba pang mga post. Pinipili lamang ng user ang mga oras at araw kung saan ilalagay ang ad. Hindi kailangang personal na makipag-ugnayan sa mga administrator ng komunidad, dahil awtomatikong gumagana ang system. Nagbibigay din ang palitan ng ulat kung gaano karaming mga view, share at likes ang natanggap ng isang partikular na post.

Inirerekomenda ng mga eksperto ang pag-advertise sa mga pangkat na pampakay. Sulit ding suriin ang mga subscriber, dahil maaaring malaki ang komunidad, ngunit totoong tao napaka konti. Samakatuwid, mas mahusay na una mong ilagay ang iyong sarili sa mga murang grupo at pag-aralan ang mga resulta. Magiging pinakamabisa ang advertising kung saan mas kaunti ang mga bot.

Ang mga naka-target na ad ay isang mas mahal na opsyon, ngunit mas epektibo rin. Ito ay mas angkop para sa agarang paghahanap ng mga kliyente. Ang naturang advertising ay ipinapakita lamang sa mga tao ng isang partikular na kategorya. At ang isang social network ay makakatulong sa pag-uri-uriin ang mga tamang user.

Ang pag-advertise sa news feed ay lumabas noong 2016. Gayunpaman, ito ay isang medyo magaspang na pag-unlad. Ang ganitong uri ng kampanya sa advertising ay nagbibigay-daan sa iyo na mag-promote lamang ng isang pag-record, ngunit hindi isang grupo o iba pang mapagkukunang elektroniko.

Ang isang katulad na serbisyo ay ipinatupad na ng serbisyo ng Sosiate. Sa pamamagitan ng paraan, ang kalamangan nito sa VKontakte ay ang hiwalay na platform ay may mas maraming impormasyon na istatistika at nagtatanghal ng mga maginhawang ulat. Gayundin, sa ilang mga kaso, ang network ay kumukuha ng mas mababang komisyon mula sa mga grupo, kaya ang pag-promote sa pamamagitan nito ay maaaring mas mura. Para sa pangmatagalan at produktibong trabaho, mas mabuting piliin ang serbisyong ito. Bilang karagdagan, ito ay perpektong isinama sa iba pang mga social network, tulad ng Instagram at Odnoklassniki.

Advertising sa Odnoklassniki

Paano lumikha ng isang patalastas sa Odnoklassniki? Magagawa ito sa dalawang paraan - walang bayad at may ilang partikular na gastos sa pananalapi. Ang kakanyahan ng huli ay nakasalalay sa pagpili ng serbisyo kung saan nilikha ang ad. Pagkatapos ay kailangan mong makabuo ng nilalamang semantiko, piliin ang mga setting ng pag-target at ipadala ang kampanya para sa pag-moderate. Pagkatapos, dapat mong bayaran ang invoice at ilunsad ang kampanya.

Ang mga pangunahing serbisyo para sa naturang promosyon ay kinabibilangan ng:

Ito ay tumatagal ng isang tiyak na tagal ng oras upang makayanan ang iyong sarili at hindi gumastos ng isang sentimos. Una kailangan mong magparehistro at magdagdag ng maraming tao hangga't maaari bilang mga kaibigan. Susunod, kailangan mong makipag-ugnayan sa lahat at humiling ng anunsyo ng isang site, produkto o serbisyo, na nagsasaad ng link sa kanila. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng advertising para sa iyong tindahan. Siyempre, mas mahusay na mag-udyok sa mga tao. Sa paglipas ng panahon, ito ay nagkakahalaga ng pagkilala sa mga mamimili at paglikha ng isang listahan ng subscription. Ito ay magbibigay-daan para sa pagpapasimple upang mag-alok ng mga produkto sa pana-panahon. Kung mapapasikat ng social network na ito ang isang buong komunidad, masisiguro ang permanenteng madla.

Advertising sa Facebook

Paano lumikha Ito ay sapat na upang sundin ang mga sumusunod na puntos:

1. Habang nasa iyong account, pumunta sa “Advertising Manager”. Doon ay makikita mo ang isang espesyal na window para sa paglikha ng isang kampanya sa advertising. Bilang tugon, hihilingin sa iyo ng "Manager" na pumili ng layunin sa pag-promote.
2. Susunod, kailangan mong i-segment ang merkado ayon sa heograpiko, demograpiko at sikolohikal na katangian. Kung hindi mo alam kung paano pinakamahusay na lumikha ng isang patalastas, bigyang-pansin ang puntong ito.
3. Pumili ng paglalagay ng advertising. Nangangahulugan ito na kailangan mong magpasya kung saan ilalagay ang iyong ad. Mayroong dalawang mga mode ng setting - awtomatiko at manu-mano.
4. Sa puntong ito ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya sa bahagi ng pananalapi. Ang iskedyul ng pagpapakita ay nakasalalay dito, iyon ay, kung magkano at kailan ipapakita ang ad.
5. Pag-optimize at pagpili ng mga taya.
6. Ang pagpili ng disenyo, na direktang matukoy ang memorability.
7. Supplementation na may mga larawan o video.
8. Maglakip ng pamagat, teksto at mga link.

Advertising sa Instagram

Una kailangan mong lumikha ng isang account sa Facebook. Ang ikalawang hakbang ay ang lumikha ng iyong sariling pampublikong pahina at link bank card. Mayroon ding opsyon na mag-promote sa pamamagitan ng isang regular na account, ngunit ginagamit lamang ito upang gawing popular ang mga lokal na serbisyo. Naka-on sa sandaling ito Posibleng lumikha ng tatlong uri ng mga post sa advertising:

• parisukat at hugis-parihaba na litrato na may teksto;
• parisukat at hugis-parihaba na mga video na may teksto;
• isang serye ng mga larawan sa anyo ng isang gallery.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-advertise sa pamamagitan ng serbisyo sa Facebook at mga blogger ay ang dating ay tumatagal ng isang porsyento lamang ng resulta. At ang promosyon sa tulong ng mga celebrity ay katumbas ng isang nakapirming halaga na dapat bayaran anuman ang tagumpay ng advertisement.

Tinutukoy ng kung paano lumikha ng advertising ang paraan ng pagpapatupad. Ang unang paraan upang lumikha ng isang kampanya sa advertising ay Direkta. Hindi ito kasama sa mga opisyal na serbisyo ng Facebook, ngunit maaari itong magamit upang magpadala ng mga mensahe lamang sa isang naka-target na madla.

Ang pangalawang paraan ay ang pinakasikat - video. Iyon ay, hindi maaaring tingnan ng gumagamit ang nilalaman na kailangan niya nang walang advertising. May pagkakataon na ang isang tao ay maging interesado at kahit na sundin ang link na ibinigay.

Marahil ang lahat ay kailangang magsulat ng isang patalastas kahit isang beses sa kanilang buhay, maging isang patalastas sa isang pahayagan, isang patalastas sa Internet, o kahit isang patalastas sa kanilang pasukan (para sa mga residente ng isang gusali ng apartment).

Pero isulat nang tama ang patalastas- ito ay hindi kasing simple ng tila. Patuloy kong kailangang harapin ang ganap na mali at hindi epektibong mga ad. Kaya naman ibabahagi ko ngayon sa iyo ang ilang mga patakaran na dapat mong gamitin sa pagsusulat ng mga ad. Kung sabihin, isang modelo na dapat sundin at pagsikapan.

Ang una at pinakamahalagang elemento ng isang ad ay ang headline nito. Ito ang headline na nakakaakit ng pansin, at ito ang headline na tumutukoy kung babasahin ang iyong ad.

Upang KUMPLETO ANG ISANG AD TITLE NG TAMA , sumunod sa mga sumusunod na rekomendasyon:

A) Ang pangunahing layunin ng headline ay "matamaan" ang target na madla. Interesado ang mga taong maaaring interesado sa nilalaman ng iyong ad. At para dito, mula sa mga unang titik ng pamagat, dapat na maunawaan ng mga mambabasa kung ano ang eksaktong sinasabi.

Halimbawa malabo (hindi gaanong epektibo) pamagat mga ad:

- Naghahanap ng pwedeng gawin ngayong weekend?(hindi malinaw kung ano ang eksaktong pinag-uusapan natin dito; mas malala ang tugon ng header)

Halimbawa target na header:

- Quad bikes for rent - mura!(at dito malinaw at tumpak ang lahat, kung naghahanap ka ng mga ATV, makakakuha ka ng mga ATV)

B) Kung ang isang ad ay nawala sa "karagatan" ng mga katulad na ad, agarang baguhin ang pamagat at nilalaman nito! Huwag magsulat ng mga boring na ad ng parehong uri, huwag ulitin pagkatapos ng ibang mga incompetent.

Pagpipilian sa boring na template:

- Nagbebenta ng Audi 2002, negotiable

Isang hindi pangkaraniwang at di malilimutang opsyon:

- Isang lumang kotse na tinatawag na Audi ay naghahanap ng bagong may-ari, mura at masayahin!

Tip #1: Makitid na angkop na lugar

Pansin! Sa ilang mga kaso, ang paggamit ng advertising para sa bawat indibidwal na modelo ng produkto (o uri ng serbisyo) ay maaaring hindi katanggap-tanggap, kaya minsan ay gamitin ang iyong utak at suriin nang mabuti ang sitwasyon. Mayroon kang higit pang impormasyon, gamitin ito upang masulit ang iyong mga ad.

Chip #2:

Huwag kailanman umasa sa isang ad lamang. Dapat mayroong ilang mga patalastas. Kung ang ad ay nasa pahayagan, at least tatlo sa kanila ang kailangang ilagay doon! Mas mabuti na may iba't ibang data (mula sa iba't ibang tao) - kumonekta sa mga kasamahan sa trabaho, kamag-anak, kaibigan, atbp.

Chip #3:

Kung plano mong maglagay ng ad sa Internet (sa mga bulletin board, sa mga flea market, mga katalogo), siguraduhing asahan na kakailanganin mong bumuo ng ilang mga teksto na kakaiba sa paglalarawan. Kung hindi, kapag nakatagpo sila ng parehong text, isasara lang ng mga tao ang iyong ad.

Chip #4:

Kung mag-a-advertise ka sa Yandex.Direct, pagkatapos ay pumili ng eksklusibong mga query na mababa ang dalas at magsulat ng mga ad para sa kanila (magiging mas mababa ang kompetisyon, mas mababa rin ang halaga ng isang pag-click, at ang click-through rate na "CTR", bilang pati na rin ang conversion, ay magiging maraming beses na mas mataas)!

Paano magsulat ng isang patalastas para sa Internet?

Karaniwan, ang lahat ng mga patalastas sa Internet ay maaaring nahahati sa:

A) mga patalastas sa iba't ibang bulletin board, sa mga flea market
B) mga ad ayon sa konteksto (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) mga patalastas sa mga social network

Chip #5:

Kaya, halimbawa, ang pag-advertise ng isang weight loss machine sa isang programmer forum ay hindi magiging epektibo. Ngunit ang pag-advertise ng parehong simulator sa isang forum na nakatuon sa isang malusog na pamumuhay, sa kabaligtaran, ay magiging epektibo. Kung tutuusin, dito nagtitipon ang mga taong sumusubaybay (gustong subaybayan) ang kanilang katawan at kalusugan.

Chip #6:

Pinakamahusay na gumagana ang ad hindi lamang sa mga pampakay na platform, ngunit sa mga sikat (mataas na binibisita) na mga temang platform! Kung mas maraming tao ang nakikita ang iyong ad, mas mabilis (mas marami) ang iyong ibebenta ng iyong produkto (serbisyo).

Maaari mong suriin ang trapiko (attendance) ng ad site gamit ang LiveInternet statistics (i-click ang link para malaman kung paano gamitin ang mga istatistikang ito).

Tamang Ad

- Paano Magsulat tamang ad sa mga social network (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, atbp.)?

Ang pangunahing panuntunan ay ang pagsulat ng isang ad sa mga umiiral nang komunidad na tumutugma sa paksa ng iyong ad. Mayroong dalawang pagpipilian: ilagay ang iyong ad nang libre, o may bayad. Sa unang kaso, magagamit mo lamang ang mga pangkat kung saan pinapayagan ang pag-post ng mga mensahe sa dingding para sa mga miyembro ng komunidad na ito (sa bawat pangalawang komunidad ay ipinagbabawal ang function na ito). Sa pangalawang kaso, kailangan mong personal na makipag-ayos sa administrasyon ng grupo tungkol sa bayad na advertising (hindi lahat ay sasang-ayon, ngunit mayroong isang pagpipilian upang i-pin ang ad sa pinakatuktok ng pahina).

Chip #7:

Ang isang magandang ad ay maaaring palaging "magpakitang-gilas" sa mga larawan. Bukod dito, ang kanilang bilang ay dapat mula sa 3 piraso. Kahit na nagbebenta ka ng isang bagay na kasing liit ng libro o laruan ng mga bata. Not to mention advertisements for the sale of a car or an apartment, DAPAT may mga litrato doon!

Ito ay sa iyong pinakamahusay na interes upang gumawa ng kalidad magandang mga larawan. Ito ay photography na lumalabas na ang mapagpasyang kadahilanan upang potensyal na kliyente kinuha ang telepono at dinayal ang iyong numero. Kung makikita ng mga tao ang "produkto nang personal", ang antas ng tiwala sa iyo at ang antas ng interes sa iyong produkto (serbisyo) ay magiging mas mataas!

Ang isang magandang larawan ay nagpapataas ng iyong mga pagkakataong magbenta ng humigit-kumulang 30%. Sa pamamagitan ng pag-post ng isang larawan, tila sinasabi mo na "dito, tingnan mo lahat, ito ang aking produkto, wala akong itinatago sa iyo at hindi kita linlangin."

Paano magsulat ng isang ad upang gawin itong gumana?

Tiyaking isama ang iyong numero ng telepono sa iyong ad!

Maaari ka ring mag-alok ng opsyong sumulat sa iyo sa isang personal na mensahe (personal na mensahe), ngunit dapat kang magbigay ng numero ng telepono. Mas mainam na magpahiwatig ng 2 numero (mula sa iba't ibang mga operator), kung sakaling ang isa sa mga numero ay biglang lumabas na hindi magagamit.

Hindi mo maisip kung gaano kahirap minsan makipag-ugnayan sa mga taong nagsusulat ng mga patalastas. Lalo na kapag ang isyu ay kailangang lutasin sa ngayon.

Ilang araw lang ang nakalipas kailangan kong mag-order ng portrait sa lapis mula sa isang larawan, at nauubusan na ako ng oras (6 na oras). Kaya, sa isang oras ay nakahanap ako ng 20 advertisement sa Internet, kung saan tatlo lamang ang may mga numero ng telepono. Aksidente? Hindi - katangahan ng mga may-akda ng ad!

Bilang resulta, ang order ay natanggap ng isang tao na aking nakontak sa pamamagitan ng telepono.

Paradox, hindi ba? Upang magbayad ng pera sa isang tao, kailangan kong magtrabaho nang husto at gumugol ng maraming oras. Kaya bakit lumikha ng mga hindi kinakailangang obstacle para sa iyong mga potensyal na kliyente?

Sana ay naiintindihan mo na ngayon kung paano magsulat ng isang ad nang tama (kapwa para sa isang pahayagan at para sa Internet). Samakatuwid, kumuha kami ng lapis sa aming mga kamay, inilapit ang keyboard at sinimulang isulat ang aming ad. Maaari mong i-post ang iyong mga resulta sa mga komento!

TUNGKOL SA tumayo sandali at tingnan kung anong mga advertisement ang nasa paligid mo (sa iyong mailbox, computer, sa radyo, atbp.) Tingnan at isipin: "Bibili ba ako nito o hindi?" Kung sasabihin mong "Hindi", tanungin mo ang iyong sarili kung bakit. Kung sasabihin mong "Oo", tanungin mo ang iyong sarili kung bakit. Ano ang ginagawa niya patalastas kaakit-akit o hindi kaakit-akit? Gawin ito nang regular at magugulat ka sa iyong natuklasan.

Karamihan sa mga advertisement na nakikita mo ngayon ay sobrang hindi maganda ang pagkakasulat. Ito ay nalilito sa inaasam-asam, hindi nagpinta ng larawang gusto nila, hindi nagbibigay sa kanila ng dahilan upang mag-order ngayon, at tumutuon sa mga tampok sa halip na mga benepisyo. Ang dahilan kung bakit nabigo ang karamihan sa mga negosyante ay masamang publisidad, bagaman maraming iba pang mga dahilan para sa pagkabigo.

Kung gusto mong ipagpatuloy ang iyong negosyo, dapat mong matutunan kung paano epektibong mag-advertise at kung paano makakuha ng mga tao na mag-order mula sa iyo. NGAYON! Ito ang gagawin namin sa gabay na ito, kaya maghanda upang baguhin ang iyong advertising at punan ang iyong inbox ng mga order!

Mayroong isang malikhaing henyo sa loob mo na marunong kumita ng pera. Kailangan mo lang matutong ilabas ito. Sa maikling ulat na ito ay titingnan natin ang layunin ng advertising at 12 Mga Lihim sa Advertising mga bagay na kailangan mong malaman para maging epektibo ang iyong advertising.

Hindi mahalaga kung anong uri ng negosyo ang iyong pinapasukan, ito man ay isang maliit na tindahan, isang consultant, isang serbisyo sa paglilinis ng bahay, o isang mail order na negosyo, dapat mong matutunan kung paano lumikha ng epektibong advertising. Kung hindi mo ito matutunan, ang iyong negosyo ay magkakaroon ng maikli at masakit na buhay.

Una sa lahat, tingnan natin ang dalawang pangunahing (At magkaibang) dahilan para mag-advertise. Ang una ay demonstrasyon. Karamihan sa mga patalastas sa telebisyon, pati na rin ang maraming mga patalastas sa pahayagan at magasin, ay ginawa para sa layuning ito.

Ipinakikita ng advertiser ang kanyang trademark para maalala ito ng mga manonood kapag handa na silang bumili. Karamihan sa mga korporasyon ay gumagawa lamang ng ganitong uri ng advertising. Palagi silang may perang inilalaan upang ilantad ang kanilang pangalan sa mga mamimili at... inaasahan nila ang mga order habang ang mga tao ay naging bihasa sa kanila at sa kanilang advertising.

Ang uri ng pag-advertise kung saan pareho ka at ako ay interesado sa ay ganap na naiiba. Isa itong advertisement na nangangailangan ng direktang tugon mula sa tatanggap. Sa madaling salita, kami ay nag-a-advertise at nag-uudyok sa aming mga mambabasa na mag-order ngayon, tumawag at mag-order, o magpadala sa amin ng isang kupon at order, o mag-fax ng isang order. Nag-a-advertise kami ng produkto at serbisyo at naghahanap kami ng mga taong bumili nang mabilis hangga't maaari. Para sa maliit o bahay na negosyo, mabilis na paraan ang ibig sabihin ng pagkasira ay pag-post ng maraming ad nang hindi humihingi ng order NGAYON! Kailangan mong kumuha ng isang tao na mag-order ngayon kung gusto mong manatili sa negosyo.

Ang mga notice board ay medyo naiiba sa kalikasan, ngunit gumagana ang mga ito sa parehong batayan. Huwag hilingin na bumili nang direkta sa ad. Ang paghingi ng kahit isang dolyar sa isang message board ay makabuluhang binabawasan ang tugon. Kailangan mong tumawag sa voicemail o fax kung saan makakatanggap sila ng quote at pagkakataong mag-order NGAYON! Anumang advertisement ay dapat humiling sa iyo na mag-order NGAYON o mawalan ng negosyo!

Maraming tao ang nakipag-ugnayan sa akin at nagsabing, "Alam kong mayroon akong kamangha-manghang produkto, ngunit hindi ko lang maisip kung bakit hindi ako nakakatanggap ng anumang mga order." Maaaring ganoon din sa iyo. Hayaan mong sabihin ko sa iyo ang isang simpleng katotohanan: Hindi mahalaga kung gaano kahanga-hanga ang iyong produkto kung ang iyong pag-advertise ay hindi nagpapaisip sa mga tao kung paano nila gagamitin ang produkto at kung paano ito makikinabang sa kanila. Ang iyong pag-advertise, hindi ang iyong produkto, sa maraming pagkakataon ay tumutukoy sa tagumpay o kabiguan ng iyong negosyo. Oo, ang iyong produkto ay dapat na kahanga-hanga (Kung hindi, magkakaroon ka ng malaking bilang ng mga kahilingan para sa isang refund), ngunit ang tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa advertising - "ito ay hit o hindi."

Bago tayo gumugol ng masyadong maraming oras sa pagpapaliwanag nang detalyado kung bakit dapat kang lumikha ng isang hindi pangkaraniwang ad, gawin natin itong simple. Gusto mo bang kumita ang iyong negosyo? Well, magsulat ng mga ad na nagdadala ng pera!

Ngayon, hayaan mong ipakita ko sa iyo ang 12 mahahalagang sikreto sa advertising na kailangan mong malaman. Gamitin ang mga ito sa bawat ad:

1) Suriin, Suriin, Suriin!

Ang susi sa pangmatagalang tagumpay sa anumang negosyo sa advertising o mail order ay ang pagsuri sa lahat! Suriin ang iyong mga ad. Suriin ang iyong mga titik. Suriin ang iyong mga produkto. Suriin ang iyong mga publikasyon. Suriin ang lahat. Pag-aralan ang lahat ng iyong order form, numero ng telepono hanggang sa decimal point, tiyaking alam mo kung para saan ang bawat ad. Huwag kailanman umasa sa pagkakataon. Suriin ang lahat. Ang malalaking milyonaryo na advertiser ay mga taong sinubukan ang lahat at nalaman kung ano ang gumagana. HINDI matatapos ang iyong panahon ng pagsubok!

2) Napakahusay na Header

Ang numero dalawang susi sa tagumpay ay ang iyong headline. Dapat mong maunawaan na ang mga salita sa iyong headline ay higit sa 70% ng pagiging epektibo ng iyong advertising. Ibig sabihin, BIG DEAL ang pagsusulat nito. Ipinakita ng aming karanasan na ang mga negatibong headline ay kadalasang mas kaakit-akit kaysa sa mga positibo.

Ang mga negatibong headline ay nagpapakilala sa inaasam-asam sa kanila, "Parang ako iyon." Ang pangunahing layunin ng headline ay upang akitin ang pansin! Kaya, ang iyong headline ay dapat na kapansin-pansin at nakatuon sa potensyal na customer. Ano ang kailangan nila? Ano ang gusto nila? Ano ang kinakatakutan nila? Mag-ingat ka. Ang sumusunod na lihim ay dapat gamitin hindi lamang para sa pagsusulat ng teksto ng ad, kundi pati na rin sa pagsulat ng mga ulo ng balita. MGA HEADLINE ANG NAGPAPASYA SA IYONG ADVERTISING CAREER!

3) Maikling Salita, Maikling Pangungusap, Maikling Talata

Kalimutan ang sinabi sa iyo ng iyong guro sa gramatika noong high school. Ang mga ad ay dapat na simple: Madaling Intindihin at Madaling I-order. Manatili sa antas ng ika-8 baitang at pababa. Gumamit ng Maikling Salita, maikling pangungusap at maikling talata. Alam kong itinuro sa iyo ng iyong propesor sa panitikan na ang isang talata ay hindi maaaring dalawang pangungusap ang haba, ngunit magkano ang kinita niya mula sa advertising? Kung malito mo ang isang potensyal na kliyente, kung gayon ang kanilang interes, pati na rin ang pagbebenta, ay mawawala!

4) Maging Tukoy, Huwag I-generalize

Maging tiyak sa iyong advertising. Huwag sabihing, "Punan ng cash ang iyong mailbox." Sabihin ang "Kumuha ng hanggang $355 bawat araw sa iyong inbox." Huwag sabihing "Mga lihim kung paano kumita ng pera." Sabihin ang "63 Year Old Man Reveals His Dirty Secrets on How to Make $578 a Day!"

Ang pagiging partikular ay ginagawang mas kapani-paniwala ang iyong ad. Kapag nag-generalize ka, sasabihin ng prospect mo, "Ginawa lang niya." Ang iyong pagiging tiyak ay nagpapasabi sa kanila, "Tiyak na naisip niya ito. Gusto ko talagang subukan ito." Huwag ipagwalang-bahala ang katotohanan na ang Specificity ay palaging higit sa pangkalahatan. Suriin ang iyong kopya ng ad at gawin itong partikular.

5) Gumamit ng Impormasyon Tungkol sa Iyong Sarili at Maging Natatangi!

Ngayon, maraming advertisement ang gumagamit ng prinsipyong "Me Too", kung saan kinikilala ng mamimili ang kanyang sarili sa bayani ng advertisement. Ngunit ang labis na paggamit ng mga naturang ad at produkto ay naging dahilan upang hindi na gumana ang mga ito. Pagod lang ang mga tao sa kanila. Halimbawa, pagod na ang mga tao na marinig kung magkano ang ibabayad ng iyong kumpanya para sa lahat ng bumibisita sa mga site ng sponsor. Pagod na silang marinig na ang iyong mga produkto ay ang pinakamahusay. Narinig na nila ang lahat noon.

Dapat ay mayroon kang kakaibang diskarte. Matanda ka na ba? bata ka pa? Bingi ka? kalbo ka ba? Tinatamad ka ba sa school? 8th grade education ka lang ba? Gumamit ng impormasyon tungkol sa iyong sarili sa iyong ad. Maaaring sumulat ng ad ang isang kalbo na lalaki: "Ang Dolyar ng 57 Taong Kalbo na Lalaki ay Mas Mabilis na Lumago kaysa sa Buhok ng Batang Lalaki!" Maging kakaiba. Maghanap ng kakaiba tungkol sa iyong sarili at gamitin ito sa advertising. Ipaalam sa mga tao kung sino ka, para magsimula silang magtiwala sa iyo, at ang Trust ay nagpapasigla sa mga order.

6) Gumamit ng mga Panghalip (Ako, Ikaw, Siya, Siya)

Muli ay magagalit ang aming guro sa panitikan, ngunit ang Paggamit ng "Ako", "Ikaw", "Siya", "Siya" sa iyong advertising ay magdadala ng higit pang mga cash order. Makikilala ka ng mga tao. Magsisimula silang sabihin, "Oo, kaya ko ito." Kulayan sila ng isang magandang larawan ng kanilang tinatangkilik ang iyong produkto o serbisyo. Ang paglikha ng isang imahe ng mga mamimili at ang kanilang mga pangangailangan ang siyang magdadala ng mga order para sa iyong kumpanya.

7) Bigyang-diin ang Mga Benepisyo, Hindi Mga Tampok

Dapat kang tumuon sa mga benepisyo ng iyong produkto kaysa sa mga pagkakaiba nito. Maaaring mukhang pareho sila, ngunit talagang hindi. Ang tagumpay o kabiguan ng iyong kampanya sa advertising ay nakasalalay sa kung aling landas ang iyong pipiliin.

Mga natatanging tampok ng iyong produkto, ito ay mga bahagi ng produkto, paraan ng pagbabayad, atbp. Ang mga benepisyo ay kung ano ang inaalok ng isang produkto sa mamimili. Itinatampok ng mga natatanging tampok ang produkto. Ang mga benepisyo ay binibigyang-diin ng mamimili. Ang mga benepisyo ay “Magkano ang kikitain ng kliyente? Dapat kang gumawa ng advertising na nakatuon sa consumer, hindi sa produkto.

8) Gumamit ng Maraming Pang-uri at Pang-abay

Mapapansin mo na ang mga mail order ay walang paglalarawan - "gabay sa impormasyon". Mayroong "makapal, 62-pahinang gabay sa impormasyon na may mga sunud-sunod na tagubilin." Ang paglalarawan ay dapat na maikli at malinaw. Ilarawan ang produkto, magpinta ng larawan sa imahinasyon ng kliyente kung paano niya gagamitin ang iyong produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng impormasyon para sa isang negosyo sa bahay, pinturahan ang kliyente ng isang larawan kung paano siya nagtatagumpay sa negosyo, kumita ng pera araw-araw, pagkakaroon ng mas maraming libreng oras, atbp.

Kadalasan, hindi bumibili ang mga tao batay sa lohika. Maraming nabigong ad ang tumutuon sa lohika. Napakaraming tao ang nagsasabing, "Ang lohika lang ang makakapagpabili sa kanila ng aking produkto." Kung pareho ang iniisip mo, hindi ka magbebenta ng anuman. Bumibili ang mga tao sa ilalim ng impluwensya ng emosyon! Lumikha ng isang praktikal, lohikal na produkto. Pagkatapos ay magsulat ng isang ad batay sa damdamin. Iguhit ang buhay ng mamimili kasama at wala ang iyong produkto. Gawing kailangan niya ang iyong produkto. Siguraduhin na ang iyong produkto ay nakikipag-ugnayan sa mamimili sa emosyonal na antas. Pagkatapos ay gagawa ka ng mga benta.

Ang mga testimonial ay isang mahusay na tool sa pagbebenta at dapat gamitin sa anumang kaso. Hangga't maaari, isama ang mga testimonial sa lahat ng iyong listahan. Maraming Matagumpay na Nagbebenta ng Mga Ad ay binubuo ng 1/3 hanggang 1/2 na rekomendasyong pagsusuri ng produkto o serbisyo ng kumpanya. Ang pagkuha ng mga referral ay mas madali kaysa sa iniisip ng marami sa atin. Gumawa ng isang testimonial form (na may kinakailangang lagda) at ipamahagi ito sa lahat ng iyong mga kliyente. Ipaalam sa kanila na mahalaga sa iyo ang kanilang opinyon tungkol sa iyong produkto at serbisyo. Gawing madali para sa iyong mga customer na bigyan ka ng rekomendasyon. At pagkatapos ay gamitin ang mga ito hangga't maaari sa advertising.

10) Mga Libreng Bonus na May Limitasyon sa Oras

Ang Something Free ay isang mahalagang kadahilanan sa advertising. Ang "Libre" ay marahil ang pinakamakapangyarihang salita sa advertising na umiiral. Anumang bagay na iyong ibinebenta ng higit sa $20 ay dapat may kalakip na Libreng Bonus. Kung maaari, ang mga produkto na nagkakahalaga ng hanggang $20 ay dapat ding magkaroon ng mga Libreng Bonus. Dapat kang palaging mag-alok ng mga Libreng Bonus na may Limitasyon sa Oras – “Para Lamang sa mga Nag-o-order Ngayon!” Nagsisilbi itong "Epekto ng Pagbebenta" sa mamimili at pinipilit siyang mag-order ngayon. Dapat pilitin ng lahat ng advertising ang mamimili na Mag-order Ngayon! At ang mga Libreng Bonus ay hindi ka gaanong gagastusin. Isama ang isang bagay na maaari mong gawin nang mura ngunit may halaga sa mamimili.

11) Warranty

Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang tiwala ng isang potensyal na kliyente ay isang matatag na garantiya para sa iyong produkto. Mag-post ng mga serbisyo Nangangailangan sila ng 30 Araw na Ibabalik sa Lahat ng Produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng koreo. Dapat mong palaging ibigay ang garantiyang ito, kung hindi higit pa. "Maaari Mong Ibalik ang Iyong Pera nang Walang Problema sa loob ng 30 Araw ang Iyong mga Kagustuhan ay Batas para sa Amin!" Ito ay isang malakas na insentibo para sa mga tao at maaaring sugpuin ang anumang mga takot at pagtutol na pumipigil sa kanila sa paglalagay ng isang order.

12) Order lang

Gawing simple ang proseso ng pag-order. Ito ay malinaw nang walang salita, ngunit maraming mga ad ang lumalabag sa panuntunang ito. Malinaw na sabihin sa mga tao kung paano mag-order. Halimbawa: “Kunin ang Telepono at Tumawag sa 1-800-000-0000 Ngayon Na!” O “Punan ang Order Form at I-fax ito sa 1-000-000-000” o “Ipadala ang Order sa Address Shabolovka 37 , Moscow...!” Dapat na malinaw sa iyong customer kung ano ang kailangan para mag-order kaagad.

Isa pang bagay na dapat banggitin ay tataas mo ang iyong mga order ng 50% hanggang 100% kung tatanggap ka ng mga credit card. Mas mapagkakatiwalaan sila at pinapadali ang mas malalaking order sa anumang maliit o bahay na negosyo. Mag-order ng aming brochure na "How to Improve Your Business by at least 50% by Accepting Credit Cards."

CHECK, CHECK, CHECK

MAHUSAY NA MGA HEADLINE

MAIKLING SALITA, MAIKLING PANGUNGUSAP, MAIKLING TALATA

MAGING SPECIFIC, WALANG PANGKALAHATANG SALITA

GAMITIN ANG IMPORMASYON TUNGKOL SA IYONG SARILI AT MAGING NATATANGI

GAMITIN ANG MGA PANGHALIP

MAGTUON SA MGA BENEPISYO, HINDI SA MGA TAMPOK

GUMAMIT NG MARAMING PANG-URI AT PANG-Abay

LIBRENG BONUS NA MAY LIMITANG ORAS

GARANTIYA

ORDER LANG

Isulat ang iyong materyal na pang-promosyon at suriin ito upang mapabuti ito. Tandaan, HINDI ito matatapos. Pagsubok at pagsubok ay kung ano ang tungkol sa advertising, at ang nagwagi sa advertising ay palaging ang isa na sumubok ng karamihan.

Pag-navigate sa artikulo:

Ang lahat ay simple, tulad ng mga unang titik ng alpabeto, tulad ng A, B, C - ikaw ang may-ari ng isang negosyo, mayroon kang potensyal na kliyente, at dapat niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ay may-ari ng isang maliit na tindahan ng mga gamit sa bahay o ang pinuno ng isang kadena pamilihan– ang mga pagkilos na kinakailangan ay magiging halos pareho, sa ibang sukat lamang.

Kasabay nito, hindi laging posible na bumaling sa mga propesyonal sa bagay na ito o umarkila ng isa sa iyong mga tauhan. Normal ito kung nagsisimula pa lang ang negosyo. At okay lang kung gusto mo lang na personal na lumahok sa bahaging ito ng buhay ng iyong anak.

Do-it-yourself advertising, unang hakbang. "Anong tawag mo sa barko?"

Nagsisimula ka sa simula. Hindi ka isang maliit na empleyado ng isang naitatag na opisina. Gumawa ka ng sarili mo sariling negosyo. Wala kang programang inihanda ng isang tao. Hindi ka nila binibigyan ng ready-made flyers para ibaba mo lang.

Paano sasabihin sa mundo ang tungkol sa iyong negosyo? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at isipin ito - ano ba talaga ang gusto mong makamit? Anong lugar ang dadalhin sa niche? Kumuha ng mga panganib para sa kapakanan ng katanyagan o masiyahan sa katatagan?

Paano kumikilos ang iyong pangunahin o posibleng mga kakumpitensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng advertising? Gusto mo bang manatili sa negosyong ito hangga't maaari - o hindi? At paano eksaktong nag-a-advertise ang iyong mga kakumpitensya sa kanilang mga kumpanya - sa media, sa mga social network o sa malalaki at mamahaling poster ng advertising sa mga highway at avenue?

Ang iyong katunggali ay ang iyong kalaban. Ngunit alamin ang lahat tungkol sa kanya, at hindi na siya magiging kaaway mo. Siya ay magiging isang kalunus-lunos na maiinggit na tao.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na negosyo, kung gayon ang advertising para sa iyo ay maaaring gawin ng ibang mga tao, mga espesyalista, mga empleyado ng mga ahensya ng advertising. At ito ay isang magandang senyales kung mayroon kang isang malikhaing ideya sa iyong ulo na kailangan lang nilang bigyang-buhay. Pagkatapos ng lahat, sa pangkalahatan, ang pangunahing tanong ay hindi ang kakayahang teknikal na gumawa ng isang patalastas gamit ang iyong sariling mga kamay, ngunit ang kakayahang lumikha mahahalagang ideya para sa kanya.

Paano kung wala man lang ideya? Well, pagkatapos ay hindi mo Steve Jobs, lakasan mo ang loob. Gayunpaman, si Steve Jobs ay minsan ding walang ideya.

Sa pamamagitan ng paraan, ang pangalang Apple, ayon sa alamat, ay napili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi makabuo ng isa pa, mas sapat na ideya. At nagpaputok ito.

Nakapili ka na ba ng pangalan para sa iyong kumpanya?

Ang iyong kumpanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At halos hindi mo pangalanan ang iyong anak na Akaki. Kaya ito ay sa kasong ito. Isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras na naghahatid ng kakanyahan ng iyong aktibidad - iyon ang kailangan mo. Ang magandang pangalan ang simula ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na natutunan ng mga customer tungkol sa iyo.

Pangalawang hakbang. Ang iyong sarili sa advertising sa labas?

Muli, hindi natin tatalakayin ang proseso ng pagputol ng mga patalastas sa whatman paper at paglalagay nito sa mga poste. "Kami mismo ang gumagawa ng advertising" ay nangangahulugang "kami mismo ang gumagawa ng advertising." Nangungunang pera ahensya sa advertising iyon pa rin ang sinisingil nila sa iyo.

Isang piraso ng papel sa entrance door, mga poster sa dingding, mga advertising board na may nakadikit na imahe o screen, neon advertising (backlit), audio advertising sa mga escalator sa metro - maraming mga posibilidad, kailangan mong maunawaan ang mga katangian ng ang iyong target na madla at ang tamang paglalaan ng mga pondo.

Tamang-tama sa iyo stand ng advertising dapat maging bahagi ng landscape ng kalye. Para makita ng mga dumadaan ang iyong poster " Pinakamahusay na mga produkto Sa pamamagitan ng pinakamahusay na mga presyo” ay bilang mahalagang elemento ng kapaligiran gaya ng mga pinutol na palumpong sa kahabaan ng eskinita.

Nakatigil na istruktura ng advertising– naka-install sa ilang partikular na lugar na iyong napagkasunduan at binayaran. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga lugar na sikat sa populasyon - abalang mga parisukat at mga pangunahing highway. Ang istraktura ay maaaring tumayo sa sarili o nakakabit sa isang gusali.

Mga pansamantalang istruktura– naka-install malapit sa iyong retail outlet o opisina. Karaniwang naglalaman ang mga ito ng maikling impormasyon ng pangunahing pangangailangan - pangalan, oras ng pagbubukas, diskwento at promosyon. Ang mga ito ay ipinapakita sa araw ng trabaho at inalis sa gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa dingding o window ng tindahan. Ang maximum ay isang malaking screen na may advertising (staged) na video sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay nakasalalay, siyempre, sa pera. Ngunit kailangan mong tuparin ang magagamit na minimum nang mahusay at may dignidad upang mas lumago.

Para pataasin ang elemento ng dynamism sa iyong advertising, maaari kang mag-install ng inflatable air figure malapit sa iyong negosyo. Alin ang nakasalalay sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon sa disenyo. Ang pangunahing bagay ay hindi tangayin ng hangin.

Maaaring ilagay ang mga signpost at iba pang istruktura ng advertising sa iyong pasukan, sa isang gusali, o sa isang pedestrian area. Ang disenyo ay palaging mahalaga - kaakit-akit, ngunit hindi kaakit-akit. Orihinal na pamagat plus orihinal na anyo ang advertising at ang paglalagay nito ay ang mga kawit kung saan ka makakabit ng mga mamimili. Hindi mo lang kailangan na magdikit ng maliit na poster ng advertising kahit saan at kuntento na maupo - kailangan mong tiyakin na ang iyong advertising lang ang nakakaakit ng atensyon, na lumalampas sa lahat ng iba pa, karaniwan at walang lasa.

Mga uri ng advertising sa labas

• Billboard - malaki billboard, kadalasang inilalagay sa kahabaan ng highway.
• Ang superboard ay karaniwang tatlong billboard na nakapaloob sa isang tatsulok.
• Ang supersite ay isang uri ng billboard na malaki ang sukat at taas, kaya naman kadalasang inilalagay ito sa labas ng mga limitasyon ng lungsod.
• Ang Prismatron ay isang billboard na ang ibabaw ay binubuo ng mga prisma na alternating side. Maaaring magpakita ng tatlong larawan na nagbabago sa paglipas ng panahon.
• Ang Citylight ay isang iluminated na display case na nakatayo sa bangketa.
• Ang firewall ay isang malaking poster o billboard na nakakabit sa dingding ng isang gusali.
• Ang facade ng media ay isang malaking display kahit papaano ay itinayo sa façade ng isang gusali.
• Screen ng video at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang i-advertise ang iyong sarili. Ang isang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay maaaring hindi nanonood ng TV, maaaring hindi makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, maaaring hindi magbasa ng mga pahayagan o gumamit ng Internet, ngunit tiyak na magbibigay pansin sa maliwanag, malaki at orihinal na billboard sa harap ng kanyang bintana. O sa hintuan ng bus malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa angkop na lugar na ito ay inookupahan mo. Hayaang maging isang uri ng marka ang iyong logo - isang senyales na walang kinalaman ang mga kakumpitensya dito.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Nasira ang advertising sa labas ng iba't ibang kondisyon ng panahon. Nabasag, kinakalawang, nalalagas, nalalanta, at tinatangay lang ng hangin. Ang kondisyon ng iyong panlabas na advertising ay kailangang patuloy na subaybayan, panatilihin - linisin, at i-update nang madalas.
• Ang panlabas na advertising ay tinitingnan ng mga potensyal na mamimili sa loob lamang ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay ningning, kaakit-akit, laconic na nilalaman (sino ang magbibigay pansin sa isang maputlang poster na may ilang mga talata ng halos hindi nababasang teksto?), Isang orihinal na logo o emblem. At muli, ang naturang advertising ay dapat na palaging na-update upang ang mamimili ay hindi nababato sa isang larawan na matagal na niyang tinitingnan at hindi nakakapukaw ng interes. Ang mas madalas, mas iba-iba at paulit-ulit, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng mapanukso o nakakasakit na nilalaman;
• hindi dapat abalahin ang maayos na anyo ng kapaligiran.

Ang katuparan ng mga kundisyong ito ay sinusubaybayan ng maraming awtoridad sa regulasyon. Upang ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotiko, nakakapukaw o kahit na imoral.

Pero hindi pederal na batas Ang "panlabas na advertising" ay nasa ilalim ng pinag-isang kontrol - ang pagsunod sa mga kondisyon ng paggamit nito ay sinusubaybayan ng iba't ibang mga serbisyo at komite, na gumagawa ng kanilang sariling mga pagbabago batay sa format at lokasyon ng advertising.

Kaya mas mabuting kumonsulta muna sa munisipyo bago i-display ang iyong advertisement. Mas mainam na maglaro nang ligtas kung sakali kaysa magbayad ng multa sa ibang pagkakataon o mawalan pa nga ng kumikitang espasyo sa pag-advertise.

Ginagawa namin ang pag-advertise sa aming sarili, ang ikatlong hakbang - mga business card

Tulad ng maraming bagay sa ating modernong mundo, ang mga business card ay naimbento sa China. Mas tiyak, sa Sinaunang Tsina, bago pa man ang ating panahon. Ang kaiklian, pagiging maikli at kahusayan sa negosyo ay mga katangian ng katangiang Asyano. Tulad ng sinasabi nila, ang Silangan ay isang maselang bagay. Gayundin ang marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal o kahit kahoy. Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha; ito ang pinakamaikling at pinakasimpleng anyo ng advertising ng iyong tao at ng iyong organisasyon. Ano ang mas gusto mo - makulay na karton o isang minimalist na metal plate? Depende sa kita mo at kung paano mo ipoposisyon ang sarili mo.

May tatlong uri ng business card:

• personal na business card;
• corporate business card;
• business card ng negosyo.

Personal na business card

Isama lamang ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng may-ari nito. Ang isang personal na business card ay dapat na tulad pangkalahatang direktor malaking kumpanya, at gayundin ang may-ari ng tindahan ng gulong, kung gusto niyang seryosohin ang kanyang negosyo.

Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha. Ang mga freelancer at freelancer ay maaari ding gumamit ng mga business card. Ang mga personal na business card ay madalas na ipinagpapalit sa panahon ng mga impormal na pakikipag-ugnayan.

Ang isang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• uri ng aktibidad at posisyon na hawak;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail.

Corporate business card

Kasama sa isang corporate business card ang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya. Walang mga pangalan, posisyon o pribadong contact details ng sinuman ang nakasulat dito. Ang mga corporate business card ay kinakailangan upang maipakilala sa madaling sabi ang iyong kumpanya, mag-advertise at ipakita sa isang paborableng liwanag. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Nangangahulugan ito na dapat itong magkaroon ng magandang disenyo at siksik na materyal. Dapat itong magmukhang mahusay, maging masaya na hawak sa iyong mga kamay at palaging nakatago sa iyong pitaka kasama ng iba pang mahalaga at mataas na kalidad na mga business card.

Ang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• maikling impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad;
• address, ruta ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono.

Business card

May kasamang minimum na impormasyon. wala mga salitang hindi kailangan at isang minimum na disenyo - walang mga dekorasyon, karaniwang font. Kadalasan, ang pagpapalitan ng mga business card ay nagaganap sa mga opisyal na kaganapan, negosasyon at mga pulong sa negosyo. Nangyayari ito dahil ang isang business card ay may makitid na pokus - isang direktang imbitasyon sa hinaharap na mga partnership at magkasanib na aktibidad.

Ang business card ay:

• Pangalan Apelyido;
• titulo sa trabaho;
• Pangalan ng Kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Ang paggamit ng mga business card ay napaka-maginhawa. Nagbibigay ito sa iyo ng malawak na hanay ng mga pagkakataon upang maayos mong mai-advertise ang iyong sarili. Kaagad nitong ipapakita kung paano mo inilalahad ang iyong kaganapan at kung gaano ka kaseryoso sa usapin.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay;
• ilagay sa isang mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa iba mga retail outlet, upang magkaroon sila ng isang stack ng iyong mga business card sa counter (at bilang kapalit ay maaari mong ilagay ang kanilang mga business card sa likod ng iyong tray).

Sikat na laki business card– 90×50 mm. Ngunit ito ay mas mahusay - ang laki ay 85.6x53.98 mm. Magkapareho ang laki ng mga credit card, at ang mga seksyon sa mga wallet ay ginawa upang magkasya sa laki na ito.

Hakbang apat: kung paano gumawa ng wastong advertising sa pamamagitan ng mga leaflet, booklet, flyer at sticker

leaflet– simple, sinaunang at mabisang paraan pagpapalaganap ng sarili. Kahit na ang kaunting epekto ng isang leaflet ay epektibo - maliliwanag na kulay, malaking laki ng font at makabuluhang mga larawan ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay sigurado na hindi bababa sa maikling pamilyar sa mga nilalaman ng leaflet, at salamat sa mga visual na litrato o mga larawan, kahit isang bata ay mauunawaan - hindi bababa sa halos - kung ano ang sinasabi nito.

• ipamahagi sa kalye sa mga mataong lugar;
• ibigay sa pasukan sa iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• tulad ng isang insert sa isang magasin o pahayagan.

Kung paano mo ipapamahagi ang iyong mga leaflet ay matukoy ang mga ito hitsura. Isang maliwanag at kapansin-pansing disenyo kung ang mga leaflet ay ipinamamahagi sa kalye ng mga promotor o ibinabagsak sa mga mailbox. O isang maingat, maingat na disenyo ng isang leaflet kung ito ay ipinadala sa mga address ng mga kliyente na gumagamit na ng iyong mga serbisyo.

Booklet- halos pareho ang leaflet, tanging may imahe sa magkabilang gilid, at nakatiklop sa kalahati o tatlo.

Flyer- halos parehong leaflet, mas maliit lamang ang sukat at may mas nakabalangkas na presentasyon ng impormasyon na may panandaliang kahalagahan. Halimbawa, tungkol sa mga bagong diskwento, kaganapan, promosyon ng kumpanya. Kadalasan, ang isang flyer ay isa ring tiket sa pagpasok sa naturang kaganapan - o isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng diskwento.

Sticker/sticker/magnet- halos parehong leaflet, na naka-print sa self-adhesive na papel upang, sa katunayan, ay nakadikit sa iba't ibang mga ibabaw - mga dingding, mga haligi at packaging.

Konklusyon

Ang hanay ng mga pagkakataon upang maayos na i-advertise ang iyong sarili, i-advertise ang iyong sarili at ang iyong kumpanya ay hindi kapani-paniwalang malaki. Gamitin nang mabuti ang lahat ng paraan na magagamit mo, at magtatagumpay ka.