Epektibong advertising ng optika. Malikhaing pag-advertise para sa Ray-Ban na salamin Brochure sa pag-advertise ng mga artikulo sa eyewear optics

Malikhaing advertising puntos Ray Ban kinikilala sa buong mundo bilang isa sa pinaka-epektibo at orihinal. Ito ay salamat sa advertising na ang Ray-Ban na baso ay naging pinakamahusay na nagbebenta ng mga baso sa mundo. Subukan nating alamin kung ano ang sikreto ng tagumpay ng kampanya sa advertising ng sikat na tatak na ito.

Ang image advertising ay ang sikreto ng katanyagan ni Ray-Ban

Ang unang baso sa ilalim ng tatak Ray Ban ay inilabas noong 1937. Sila ay Aviator glasses na may dark green lens. Ang mga ito ay binuo ng mga espesyalista sa Bausch & Lomb sa isang espesyal na order mula sa US Department of Defense. Ang Aviator goggles ay idinisenyo para sa mga piloto ng US Air Force.
Ang unang nabubuhay na popularizer ng Ray-Ban glasses ay si Heneral Douglas MacArthur, na namuno sa US Pacific Fleet. Dahil sa katotohanan na mahal na mahal ng heneral ang mga basong ito at halos hindi na ito hinubad, lumitaw ang mga ito sa maraming litrato ng panahong iyon. Sa mga taon ng digmaang iyon, nais ng bawat tao na magmukhang isang heneral na kabayanihan, na tiniyak ang hindi kapani-paniwalang katanyagan ng mga baso ng Aviator.
Ang pangalawang modelo ng baso ay Wayfarer. Ang mga ito ay inilabas noong 1952, may plastic frame at may iba't ibang kulay. Pagkatapos ni Holly Golightly, ang pangunahing tauhang babae ng pelikulang Breakfast at Tiffany's, ay lumabas sa mga screen sa buong mundo na nakasuot ng mga salamin na ito, nakakuha sila ng hindi kapani-paniwalang katanyagan at sikat pa rin hanggang ngayon. Dahil sa unisex nila, naging posible na ibenta ang parehong produkto sa mga babae at lalaki. Ang mga salamin ng Ray Ban Wayfarer ay isinusuot ng lahat, maging ang mga bituin tulad nina Marilyn Monroe at Andy Warhol, John Lennon at James Dean, Bob Dylan at Roy Orbison.
Ang mga espesyalista sa marketing ng Ray-Ban ay paulit-ulit na gumamit ng isang tusong diskarte upang iposisyon ang kanilang mga salamin sa pamamagitan ng sinehan. Kaya, ang modelo ng Wayfarer ay isinuot sa pelikulang "Risky Business" nina Tom Cruise at Rebecca de Mornay.

Bilang karagdagan sa advertising sa pelikula, ang mga salamin sa Ray-Ban ay na-promote ng maraming mga pop star, atleta at iba pang mga celebrity kapwa sa telebisyon at sa print.
Matapos ibenta ng Bausch & Lomb ang Ray-Ban sa kumpanyang Italyano na Luxottica Group noong 1999, kinuha ng Made In Spain ang pag-advertise ng mga basong ito. Nagsimula sila sa slogan sa advertising na "Hanggang sa wakas." Noong 2007, kinuha ng kumpanyang TBWA\CHIAT\DAY ang baton mula sa kanila. Noong Marso 2007, inilunsad nila ang kampanya sa advertising na "Never Hide," na isinasalin sa "Be yourself." Salamat sa Internet at viral advertising, ang kumpanyang ito ay naging napakapopular at nagpapatuloy hanggang ngayon sa iba't ibang mga pagkakaiba-iba.

Ang kumbinasyon lamang ng mga tool at isang mahabang distansya ay tumutulong sa isang tatak na maitatag ang sarili nito sa mga social network at magdala ng tunay na kagandahan

Isang maikling kuwento tungkol sa kung paano ka makakapag-promote ng optical salon at kung anong mga tool ang dapat mong gamitin
Ang canvas ay naging mahaba, ngunit nakakaaliw, sigurado kaming mahahanap mo kung paano ilapat ito sa isa pang kampanya sa advertising P

Pagbati, mga kaibigan ng VKontakte Sea!

Sinasabi sa iyo ng pinuno ng barkong pirata mula sa tulay ng kapitan -

Kapag pupunta kami sa dagat, ang iba pang mga barko ay umuusad sa mga look, ang mga ulap ay kumakapal, ang mga seagull ay tumahimik, at ang mga batang babae mula sa mga port tavern ay malungkot na iwinagayway ang kanilang mga panyo (basang panty) sa likuran namin!
Nagbibiro ako siyempre, ngunit ngayon ay pag-usapan natin ang isang bagay na seryoso

Tuwang-tuwa ako na hindi mo pinabayaan ang aming barko sa panahon ng bagyo!

Ngayon gusto kong sabihin sa iyo kung paano, sa isa sa mga paglalakbay sa dagat na kinomisyon ng Optics72, nakakuha kami ng isang lihim na recipe para sa paglutas ng mga problema sa paningin!

Iniharap ko sa iyo ang kronolohiya ng mga pangyayari:

Paghahanda.
Bago maglakbay sa isang mahabang paglalakbay, kinakailangan upang payapain ang mga halimaw sa dagat mula sa teknikal na suporta ng VKontakte upang ang mga nilalang na ito ay hindi maging sanhi ng bagyo at makagambala sa aming paglalakbay.

Upang magawa ito, kinailangan naming isakripisyo ang mga sumusunod na dokumento sa mga diyos:
Sertipiko ng pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante;
Liham ng garantiya (magpapadala ang teknikal na suporta ng sample);
Mga sertipiko para sa na-promote na produkto (contact lens);
Ang bawat advertisement ay nangangailangan ng isang tala tungkol sa mga posibleng contraindications at isang edad na 18+.

Inilalagay namin ang mga musket, kutsilyo sa aming mga ngipin at umalis!

Unang hakbang. Koleksyon ng analytics.
Ang siyentipikong pananaliksik sa Russia ay itinatag: sa mga nasa hustong gulang na 14 taong gulang at mas matanda, 45-48% ang gumagamit ng mga salamin sa mata o contact lens.
Napagpasyahan ng mga siyentipikong Aleman na 20% ng mga tao sa mundo ang nagsusuot ng salamin at 60% ang nagsusuot ng contact lens.

Ilan pang mapagkukunan sa paksa:

Kabatiran:
Kahit sino ay maaaring magkaroon ng mga problema sa paningin. Pero hindi naman siguro lahat. Hindi mo maiisip kung walang bote ng Spanish port.

Ikalawang hakbang. Pagpili ng site.
Sa pagkakaroon ng screwed UTM tags, Pixel at YandexMetrica sa teleskopyo, sinimulan kong subaybayan ang landas ng kliyente. At natuklasan niya ang isang butas sa kanyang barko, 80% ng mga bisita na hindi nakabili sa unang pagkakataon ay dumaloy mula dito. Ito rin ay lumabas na ang pangunahing daloy ng mga bisita sa site ay mula sa VKontakte.

Ikatlong hakbang. Pagsusuri ng katunggali.
Matapos suriin ang mga kakumpitensya sa lungsod, napagtanto ko na walang mga aktibong kakumpitensya. At sino ang makakalaban natin, isang loro sa balikat ko... shit. May mga malalaking kakumpitensya, gumastos sila ng maraming pera sa advertising, ngunit sila ay kapaki-pakinabang tulad ng aking loro.
Nakipagtulungan ako sa mga komunidad sa mga katulad na paksa. Upang gawin ito, tinipon ko ang pinakamalaking grupo ng lens sa Russian Federation. Pinili namin ang isa sa mga pinakamahusay na grupo - ang tagagawa ng mga lente "". At alam mo, octopus para sa tanghalian, gumana ito! Ito ay isang mahusay na dahilan upang lumikha ng isang hiwalay na database para sa mga taong nagsusuot ng tatak na ito. Ang base ay naging maliit, 500 katao lamang, ngunit kasing apoy hangga't maaari, tulad ng rum sa aming hawak.

Ikaapat na hakbang. Pagkolekta at pag-segment ng target na madla.
Nagpasya akong huwag hilahin ang unggoy sa pamamagitan ng buntot at inutusan ang pambobomba gamit ang lahat ng baril!

Lingguhang promo para sa bawat salon + geo link

Naglunsad kami ng isang linggong promosyon para sa isang optical salon na may radius na 3 km (ang base ay 40-50k tao), inilunsad ito sa 10k sa isang linggo at naglulunsad ng promosyon para sa susunod na salon.

Halimbawa ng promosyon:

Giveaway para sa isang taon na supply ng mga lente mula sa mga sikat na brand.

Isang klasikong diskarte sa advertising na idinisenyo upang maabot at i-maximize ang pagdami ng mga interesadong user. Huwag kalimutang ibukod ang mga miyembro ng grupong "Libre", atbp. kung magse-set up ka ng trapiko para sa naturang kompetisyon.
Ang resulta ay pagtaas ng katapatan at interes ng customer, salita ng bibig, at pagtaas ng benta ng customer.

Gumuhit ng halimbawa:

Promosyon 3 sa 1.
Espesyal na alok: gumawa ng mga frame + lens + trabaho ng dalubhasa sa isang set. Bukod pa rito, inalok nila ang kliyente: photochromic coating, computer coating, lens painting, libreng vision testing.

Halimbawa ng promosyon:

Mga botohan:
Ginamit ang mga survey upang:
Alamin kung ano ang hindi gusto ng mga kliyente tungkol sa kanilang mga lente/salamin;
I-segment ang iyong target na audience at unawain kung sino ang gumagamit ng mga lente at kung sino ang nagsusuot ng salamin.

Upang gawing mga segment ang target na audience, gumawa ako ng survey para sa lahat ng residente ng Tyumen. Nahati ang advertising sa mga mobile device at PC. Sa mga mobile phone at tablet ay mas mahirap hanapin ang "complain" button. Binawasan ng life hack na ito ang porsyento ng mga reklamo at pagtatago. Nakatulong ito na mabawasan ang epekto ng mga negatibong review sa bilis ng pag-promote ng ad. Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa pangmatagalang kooperasyon at maximum na pagpisil ng madla.
Kung ano ang hitsura ng survey, gumawa ako ng ilang mga variation; pinakamahusay na pumunta sa isang klasikong eye test board, mga batang babae at hayop.

Tanong - Ano ang suot mo - lente o salamin? At tatlong posibleng sagot:
Nagsusuot ako ng contact lens;
Nagsusuot ako ng salamin;
Maganda ang paningin ko. Hindi ako nagsusuot ng salamin o contact.

Sa pamamagitan ng paraan, ang paglipat na ito ay ginamit ng isa sa mga pinakamalaking kumpanya ng optika, tulad ng nakikita mo - lahat ay bago, nakalimutan na ang luma.

Susunod: Gumawa ako ng mga botohan sa loob ng grupo at direktang nagtanong - Nasiyahan ka ba sa iyong mga lente? Batay sa mga resulta, nakolekta ko ang isang database ng mga taong hindi nasisiyahan sa kanilang mga lente o salamin. Pagkatapos, sumulat ang manager sa mga tao sa PM at nag-alok ng mga solusyon sa kanilang mga problema sa optika. Ginawa ng indibidwal na diskarte ang lansihin. At ang mga masasayang kliyente, na muling nakakuha ng kanilang paningin, ay umawit ng mga harana na hindi mas masahol pa sa mga sirena sa mga coral reef.

Halimbawa ng poll:

Interactive o gamification, isang hiwalay na artikulo ang tiyak na mai-publish tungkol dito, ang takbo ng 2018 ay magiging eksakto tulad nito.

Ayon sa mga resulta ng pagsubok, pinakamahusay na gumanap ang mga interactive na post. Mas malakas nilang naaakit ang atensyon ng mga user at pinapataas nila ang aktibidad sa grupo.
Narito ang ilang mga halimbawa na naging mabisa nang ang komunidad ay halos hindi nakalutang, naka-angkla sa aking... atay:

maghanap ng 10 pagkakaiba

Well, saan tayo walang trash marketing?

Ikalimang hakbang. Pagkolekta ng user base para sa retargeting.

Retargeting mula sa VKontakte:
Pagkatapos kong ilunsad ang survey sa social network, nag-set up agad ako ng awtomatikong koleksyon ng mga kalahok. Ang mga bumoto ay kasama sa retarget database sa TargetHunter 3.0 na serbisyo.

Paano ito gawin sa iyong sarili:
Buksan ang tab na "Mga Aktibidad" -> "Sa pamamagitan ng bagay", piliin ang "Mga Poll";
Magpasok ka ng link sa survey at piliin ang opsyon sa sagot kung saan mo gustong mangolekta ng data;
Pindutin mo ang simula. Kapag nakumpleto na ang gawain, may lalabas na notification sa kanang sulok.
Pagkatapos ay i-automate ang koleksyon ng mga bagong botante. Sa ganitong paraan, mai-load ang mga bagong kalahok sa retargeting database nang walang mga hindi kinakailangang problema.
Upang i-automate ang pagkolekta, gawin ito:
Piliin ang item na "Mga Kaso" at i-click ang "Lumikha";
Pumili ka ng isang gawain mula sa listahan (kanang column, sa kasong ito "Survey - mob - Nagsusuot ako ng contact lens");
Lagyan ng check ang kahon na "Case automatic";
Isinasaad mo kung saang retarget na database ang ise-save ang data.
Ibuhos ang isang baso ng masiglang rum! ^_^

Nag-set up din ako ng mga survey para sa mga kliyente na pumupunta sa mga kakumpitensya. Nakolekta ko ang impormasyon tungkol sa kung anong mga lente ang kanilang isinusuot. Sa ganitong paraan maaari mong malaman ang demand at lumikha ng mga promo batay sa mga pangangailangan ng iyong madla.

Retargeting mula sa site.
Dahil ang pangunahing daloy ng mga bisita sa site ay nagmula sa VK, pinainit ko sila sa mga promosyon at nilalaman sa grupo. Nakatulong ito na mapataas ang % ng mga nakumpletong pagbili.

Form ng pagkolekta ng aplikasyon.
Mahusay ang pangangalap ng audience sa PM ng isang grupo, ngunit paano makukuha ang pinakamainit na mga lead na posible? Dito ginamit namin ang application collection form. Pinunan ng kliyente ang tinukoy na mga patlang sa form at agad na tumawag muli ang manager at nilinaw ang order. Ang isang natatanging tampok ng form ay nagbibigay-daan sa iyo na i-duplicate ang mga mensahe tungkol sa pagpuno sa kliyente sa isang personal na mensahe + sa pamamagitan ng email, na nagpapataas ng kahusayan ng pagpapatupad.

PM mo ako o magsulat ng mga komento.

Makatarungang hangin, pirata! Sumainyo nawa ang Banal na Bochnitsa!

Huwag kalimutang ihulog ang anchor →

Noong Hulyo 2018, inihayag ng VKontakte ang paglabas ng isang bagong format na "Koleksyon ng mga aplikasyon". Ang format ay isang advertising post na may button sa news feed. Kapag nag-click ka lamang sa pindutan, hindi ang site na bubukas, ngunit ang entry form sa interface ng VKontakte.

Halimbawa ng isang post sa advertising na may form ng feedback

Ito ang hitsura ng isang tipikal na ad para sa pagkolekta ng mga application sa VKontakte

Halimbawa ng isang post sa advertising na may form ng feedback

Ang kaunti pa tungkol sa format na may form sa VKontakte

Pumili ka ng larawan, pamagat, paglalarawan, mga patlang upang punan nang manu-mano o may pagpipiliang sagot.
Piliin kung saan mas maginhawang makatanggap ng mga abiso tungkol sa mga bagong application: sa pamamagitan ng koreo o sa mga personal na mensahe sa Vkontakte.
Isama sa mga sikat na CRM system gaya ng Bitrix.
Ang mga contact ng user ay awtomatikong nilo-load mula sa profile: pangalan, numero ng telepono, atbp. -- ginagawang mas madali ang pagbuo ng mga lead.
Ang form ay naglo-load nang mas mabilis kaysa sa website. At ang isyu ng bilis ng paglo-load ay mahalaga para sa trapiko sa mobile.
Kahit na ang unang pagpindot ay hindi gumana, ang isang base ng "mainit" na mga kliyente ay kinokolekta kung kanino ka makakatrabaho sa hinaharap.
Pagproseso ng personal na data. Kapag nagse-set up ng mga form, kakailanganin mong magdagdag ng link sa iyong patakaran sa privacy, tandaan lamang na sundin ito.

Paano pagbutihin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network?

Habang nagtatrabaho sa bagong format, lumitaw ang mga gawain na dapat na gawing mas madali ang buhay para sa mga tagapamahala ng call center at dagdagan ang epekto ng kampanya sa advertising.

Yun pala Ang mga manager ng call center ay gustong matulog sa gabi at magpahinga sa katapusan ng linggo. Sa una, ang mga abiso tungkol sa mga aplikasyon ay ipinadala sa mga tagapangasiwa ng opisyal na pangkat ng VKontakte. Mayroong sapat na mga tagapamahala para sa isang linggo, dahil walang tigil ang pagbuhos ng mga lead.

Paano namin matitiyak na ang mga kahilingan ay ipinapadala sa mga tagapamahala nang real time? Sa VKontakte at myTarget ang isyu ay nalutas nang simple. Sa mga setting ng form, ang mga email address ng mga taong pinadalhan ng mga bagong aplikasyon ay ipinahiwatig. Sa Facebook at Instagram, ang tanging opsyon ay ang mag-set up ng pagsasama sa isang CRM system, na wala ang aming kliyente. Ang solusyon ay magpadala ng mga listahan ng mga bagong aplikasyon sa mga tagapamahala ng kliyente tuwing umaga.

Mga solusyon sa mga pangunahing problema

Problema	Solusyon
Paano namin made-debug ang system para sa accounting para sa mga kahilingan sa advertising upang ang mga istatistika sa mga ito ay mas malinaw?	Gumawa kami ng Google spreadsheet kung saan inilagay namin ang lahat ng kahilingan mula sa advertising kasama ang katayuan ng pagproseso ng mga ito.
Paano bawasan ang porsyento ng mga pagtanggi at hindi pagtawag mula sa mga aplikasyon?	Isinama lang namin sa pag-advertise ang mga promosyon at alok na humantong sa isang malinaw at nauunawaang target na aksyon.
Hindi alam ng mga tagapamahala ng tindahan kung anong mga promosyon ang kasalukuyang tumatakbo.
Napag-alaman na ang mga tagapamahala ng online na tindahan ay walang impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng mga kalakal.	Sa advertising, sinimulan naming isama ang mga item na magagamit sa maraming dami at tinutukoy ang salon na aming ina-advertise, upang hindi mag-transport ng isang frame mula sa salon patungo sa salon. Sumang-ayon kami sa pana-panahong pag-update ng kliyente ng mga listahan ng availability ng mga kalakal na naroroon sa advertisement.

Halimbawa ng isang Google spreadsheet para sa pagsubaybay sa mga application

Nasa ibaba ang isang halimbawa ng isang Google spreadsheet para sa pagsubaybay sa mga application. Maaari kang gumamit ng mga automated na analytics system kung ang dami ng mga application ay napakalaki. Ngunit kung sinusubukan mo lang ito at kailangan mong maunawaan kung anong functionality ang kakailanganin sa huli, ang Google Sheets ay isang libre at epektibong solusyon. Hindi ka gagastos ng daan-daang libong rubles sa pagpapatupad. Hindi pa rin malulutas ang isyu ng disiplina sa pagsagot sa end-to-end analytics system :)

Dynamics ng bilang ng mga application at CPA

Ang sandali kung kailan nagsimula kaming magtrabaho sa format na "Koleksyon ng mga application."

Ang sandali kung kailan nagsimula silang magtago ng isang talahanayan na may mga tala mula sa mga tagapamahala tungkol sa katayuan ng aplikasyon, at ang pagputol sa mga istatistika ng mga aplikasyon na may katayuang "hindi tinawag" at "pagtanggi" ay nagsimula

Kasalukuyang resulta ng kampanya sa advertising

Patuloy kaming nakatanggap ng humigit-kumulang 165 na lead bawat buwan mula sa lahat ng social network.
Ang porsyento ng mga pagtanggi sa nakaraang buwan ay 11.1%, ang mga hindi tawag ay 25%. 63.9% - positibong conversion mula sa isang application na naiwan sa isa na nakumpleto na pagkatapos ng tawag. Ang mga mensahe sa pag-advertise na mas angkop para sa format ay nagpababa sa bounce rate mula sa mga inabandunang lead.
Napagtanto namin na ang mga kahilingan mula sa mga social network ay kailangang maproseso nang mabilis habang mainit ang mga ito. At tinulungan kami ng Google spreadsheet na magtrabaho kasama sila nang mas mabilis at masubaybayan din ang bounce rate.
Naitatag ang komunikasyon sa pagitan ng ahensya, mga marketer ng kliyente at mga tagapamahala ng call center. Ang pakikipag-ugnayan ng lahat ng kalahok sa proseso ay napakahalaga para sa bawat partido upang maunawaan ang pangkalahatang sitwasyon. Nakakatulong ito upang maunawaan ang proyekto nang mas malalim at makita ang mga susunod na hakbang upang ma-optimize ang mga kampanya sa advertising.

Kalidad ng mga application mula sa mga social network

Ang buong kuwentong ito ay malinaw na nagpapakita kung ano ang mahalaga:

Palaging sundin ang mga update na madalas na inilalabas ng mga social network.
Huwag maging tamad na subukan ang mga update na ito, dahil may isang bagay na maaaring gumana nang mas mahusay kaysa sa kung ano ang nagtrabaho para sa iyo dati. At hindi mo malalaman hangga't hindi mo sinusubukan.
I-coordinate at patuloy na pagbutihin ang kalidad ng komunikasyon sa pagitan ng ahensyang nakikitungo sa advertising, mga marketer ng kliyente at (!) na mga manager na nagpoproseso ng mga papasok na aplikasyon. Napakahalaga ng koneksyon na ito, at kung mas maayos ito, mas mahusay ang advertising.

Ekaterina Stolyarova, nangungunang espesyalista sa SMM

Valeria Petrova, pinuno ng departamento

Kapag naglulunsad ng advertising para sa isang optical store, mahalagang itakda nang tama ang iyong mga priyoridad. Maraming mga channel ng promosyon ang binuo para sa ganitong uri ng negosyo. Karamihan ay may kakayahang magdala ng mga regular na customer at gawing popular ang punto sa lungsod. Ngunit mayroon ding mga paraan ng pag-promote na hindi gumagana para sa optika, kung saan hindi ka dapat mamuhunan ng pera at oras. Sasabihin sa iyo ng artikulo kung paano ilunsad nang tama ang advertising sa tindahan at hindi magkamali.

Disenyo ng punto

Facade

Showcase

Ang showcase ay maaaring palamutihan sa mga sumusunod na paraan:

Bukas. Sa kasong ito, makikita ng mga dumadaan mula sa kalye ang lahat ng nangyayari sa loob ng silid. Maaari kang maglagay ng mga bulaklak sa mga windowsills at ayusin ang mga kagiliw-giliw na pagpipilian para sa mga frame. Naturally, kailangan mong tiyakin na ang mga bintana ay ganap na malinis.
Bahagyang pagbibihis sa bintana. Kaya, maaari mong idikit ang mga poster ng advertising sa mga bintana na may impormasyon tungkol sa mga diskwento, promosyon, at kapaki-pakinabang na alok.

Huwag ganap na isara ang display case. Ang operasyon ng optika ay nagsasangkot ng aktibong paggamit ng natural na liwanag. Ang cabin ay dapat na magaan sa araw.

Mga banner

Nakalagay ang mga banner sa dingding ng tindahan. Mahalaga na ang lahat ng mga banner ay ginawa sa humigit-kumulang sa parehong estilo. Iba-iba ang impormasyong naka-post sa kanila. Ang mga ito ay maaaring simpleng magagandang larawan ng mga tao, salamin at accessories. O impormasyon tungkol sa mga kumikitang alok.

Mga panel bracket

Ang mga panel ng bracket ay maliliit na istruktura na umaakma sa hitsura ng interior at ginagawang mas kumpleto ang disenyo nito. Mayroong iba't ibang uri:

Plastic, mayroon man o walang backlight.
metal. Mukhang maganda ang pagpipiliang forged frame.
kahoy. Mukha silang kahanga-hanga, ngunit hindi magtatagal at mabilis na mawala ang kanilang presentable na hitsura.

Ang ganitong mga bracket ay inilalagay sa dingding ng optika, sa itaas ng antas ng taas ng tao.

Entry group

Ang pangkat ng pasukan ay ang pagkakaisa ng lahat ng mga elemento ng panlabas na disenyo. Kapag ang façade ay ginawa sa isang estilo, ang sign sa isa pa, at ang mga banner sa isang pangatlo, ito ay nakakakuha ng iyong mata. Magmumukhang walang lasa ang grupong pasukan. Kailangan mong hindi lamang piliin ang mga elemento na gusto mo, ngunit alamin din kung paano sila makadagdag sa isa't isa. Kung hindi mo ito magagawa sa iyong sarili, kung gayon ang isang may karanasan na taga-disenyo ay tiyak na tutulong sa iyo na bumuo ng isang "pagbebenta" na opsyon.

Panlabas na advertising

Mga billboard

Ang logo ng optika, pangalan, at address ay dapat ilagay sa mga board. Kung ninanais, ang pag-advertise sa isang billboard ay maaaring magpakita ng mga kumikitang alok o magdala ng impormasyon tungkol sa optika sa pangkalahatan. Ang nasabing advertising ay inilalagay malapit sa tindahan, sa mga abalang kalye.

Mga signpost

Ang mga palatandaan ay maliliit na palatandaan na may isang arrow, na matatagpuan ilang daang metro mula sa optika. Ang mga ito ay idinisenyo upang idirekta ang isang potensyal na kliyente sa salon. Matatagpuan ang mga ito sa mga lugar na may magandang trapiko: sa mga intersection, malapit sa malalaking shopping center, sa malalawak na kalye.

Mga signpost

Nagtatrabaho sila sa malapit sa salon. Sinasabi nila sa mga dumadaan ang tungkol sa mga diskwento at mga bagong produkto. Madalas silang naka-mount malapit sa balkonahe. Ang pangunahing tuntunin para sa lokasyon ng mga haligi ay hindi sila dapat makagambala sa mga naglalakad at mga kotse.

Panloob na advertising

Mga light box

Ang mga light box, o mga light box, ay matatagpuan sa paligid ng perimeter ng salon sa mga dingding na walang mga display case. Ang mga larawan ng mga taong nakasuot ng magagandang salamin ay maganda sa mga light box. Magiging mabuti kung ang kliyente ay maaaring mag-order ng eksaktong parehong baso sa salon.

Mga poster

Ang mga poster ay inilalagay sa antas ng mata. Huwag mag-overload sa mga poster ng napakaraming salita. Ang mga taong hindi nakakakita ng maayos ay pumupunta sa optika. Samakatuwid, ang mga inskripsiyon ay dapat na maliwanag at madaling basahin. Angkop para sa lahat ng mga poster na gawin sa parehong estilo. Dapat na napapanahon ang impormasyon.

Mga booklet

Lugar - sa mga nakatayo sa labasan ng salon, sa mga mesa at sa tabi ng cashier. Mula sa kanila, natututo ang bisita tungkol sa mga optical na produkto at serbisyo, mga bagong produkto at promosyon. Maaaring dalhin ng kliyente ang mga booklet sa kanya. Samakatuwid, sa panahon ng konsultasyon, ang mga espesyalista sa salon ay dapat na walang pakialam na mag-alok sa kanila.

Napi-print na patalastas

Mga leaflet

Ang trabaho ay dapat isagawa 2-3 beses sa isang linggo, at sa una ay mas madalas. Ang mga leaflet ay ipinaskil sa mga bulletin board sa mga kalapit na gusali o ipinamamahagi sa mga dumadaan sa kalye.

Ang pag-post ay isinasagawa sa hapon. Malaki ang nakasalalay sa kondisyon ng panahon. Kaya, kung umuulan, malakas na hangin o hamog na nagyelo sa labas, mas mahusay na ipagpaliban ang trabaho. Ang leaflet ay hindi makakarating sa potensyal na tumitingin nito, na nangangahulugan na ang mga pagsisikap ay nasasayang.

Ang mga promosyon na kinasasangkutan ng pamamahagi ng mga leaflet sa mga dumadaan ay pinakamainam na isagawa sa oras ng pagmamadali sa gabi. Upang maiwasan ang isang tao na itapon ang isang leaflet nang hindi tumitingin, kinakailangan na gawin itong kapaki-pakinabang. Halimbawa, mag-print ng kalendaryo sa reverse side. O gawin ang leaflet bilang isang kinakailangan para sa pagbibigay ng diskwento. Kung ang ikatlong bahagi ng lahat ng mga leaflet ay napunta sa mga bulsa ng mga dumadaan, ang gawain ng tagataguyod ay hindi walang kabuluhan.

Kailangan mo ng maraming flyers para sa pag-post at mga promosyon. Lingguhang dami 800-1000 piraso.

Mga Business Card

Mahirap isipin ang isang optical store na walang business card. Ang mga ito ay isang paraan ng komunikasyon sa pagitan ng kliyente at ng salon. Ang mga business card ay madalas na idinisenyo sa isang puting background sa madilim na mga titik na may minimum na maliwanag, nakakagambalang mga detalye. Tanging tuyo na impormasyon sa kaso. Ito ay mahalaga - maraming mga kliyente ang may kapansanan sa paningin. Dapat ibigay ang business card sa bisita, kahit na pumunta siya "para magtanong." Maaari kang maglagay ng mga business card sa kalapit na mga gusali at tindahan ng opisina.

advertising sa internet

Website

Ang isang optical store ay nangangailangan ng isang website. Ito ay isang paraan upang makaakit ng mga bagong customer sa anumang oras ng araw o gabi. At para sa mga taong nakagamit na ng mga serbisyo ng isang optiko, ang website ng salon sa Internet ay isang paraan ng feedback.

Ang mga sumusunod na seksyon ay kinakailangan sa website ng optika:

Impormasyon sa Pakikipag-ugnayan.
Mga regulasyon.
Impormasyon tungkol sa mga empleyado. Ang partikular na detalyadong impormasyon ay dapat ibigay tungkol sa mga ophthalmologist kung ang kanilang mga serbisyo ay ibinibigay sa departamento ng optika.
Pinakabagong balita. Dito pinag-uusapan nila ang buhay ng salon, mga pagbabago sa assortment, mga promosyon at mga diskwento.
Mga serbisyong optikal.
Mga larawan at video mula sa buhay ng salon. Nagre-refresh sila at nagdaragdag ng buhay sa anumang site. Maaari kang mag-upload ng mga larawan ng kagamitan sa opisina ng ophthalmology o isang video review ng mga bagong dating na produkto sa website.
Mga pagsusuri. Bilang paraan ng feedback, kailangan ang mga ito. Ngunit kailangan mong bantayan ang mga pagsusuri. Ang kliyente ay may karapatang mag-iwan ng negatibong feedback. Mas mainam na huwag tanggalin ito, ngunit subukang sagutin nang magalang at bilang ganap hangga't maaari. Kung ang pagpuna ay makatwiran, kinakailangan na pag-usapan ang tungkol sa mga tiyak na aksyon upang maalis ang mga pagkukulang. Kapag mayroon lamang isa o dalawang ganoong pagsusuri mula sa isang malaking masa, hindi nila sinisira ang reputasyon ng tindahan. Sa kabaligtaran, ipinapakita nila na ang mga customer ay pinahahalagahan dito at hindi sila nagsasanay sa pagtanggal ng mga negatibong komento. Nagtatrabaho sila ng tapat.
Pagkakataon na magtanong sa administrator, doktor, salon manager. Kadalasan ang mga kliyente ay may mga katanungan kung saan hindi siya pupunta ng personal o tumawag. Ngunit maaari kang makatanggap ng isang detalyadong sagot sa pamamagitan ng isang espesyal na form sa website.
Mga presyo para sa mga serbisyo at kalakal ng tindahan. Siyempre, ang halaga ng tapos na baso ay kinakalkula nang paisa-isa. Dapat itong ipahiwatig sa listahan ng presyo. Ngunit kailangan mo pa ring lumikha ng pangkalahatang listahan ng mga presyo.

Ang site ay nangangailangan ng patuloy na pansin. Kailangan itong isulong at punuin ng magandang materyal. Pagkatapos ay nagagawa niyang maging isang tunay na nagbebenta ng optika sa Internet.

Kung magpasya kang lumikha ng isang website sa iyong sarili, tiyaking basahin ang aming mga artikulo:

Dito namin inilatag ang aming karanasan at opinyon sa paggamit ng iba't ibang mga tool na kakailanganin mo lamang sa iyong trabaho. Papayagan ka nitong bawasan ang oras na kinakailangan upang piliin ang mga kinakailangang mapagkukunan para sa paglikha nito at makakuha ng kita mula sa site sa lalong madaling panahon.

Social Media

sariling grupo;
promosyon sa malalaking pamayanang urban.

Upang i-promote ang iyong sariling grupo, maaari kang maglunsad ng online na pagboto at mga kumpetisyon para sa mga repost, at magsulat ng mga kawili-wiling balita. Upang mag-promote ng website ng tindahan, dapat kang mag-iwan ng aktibong link dito sa bawat materyal ng komunidad.

Sa mga pamayanan sa lunsod, mas mainam na pag-usapan ang mga malalaking kaganapan at promosyon na gaganapin sa salon. Nag-a-advertise din sila ng mga kumpetisyon dito at nakakaakit ng mga bagong subscriber sa grupo.

advertising sa konteksto

Nakatuon ang advertising sa konteksto sa target na madla. Kapag ang isang gumagamit ng network ay naghanap ng impormasyon tungkol sa mga optical shop sa lungsod, ipinasok niya ang kaukulang query sa search bar. Binibigyan siya ng system ng ilang mga pahina ng website alinsunod sa kahilingan. Ipapakita ng advertising sa konteksto ang pino-promote na optical salon sa mga nangungunang linya. At sinasabi ng mga istatistika na ang pagpili ng user ay nasa isa sa unang 5-10 na site na inaalok.

Iba pang advertising

mga ad sa TV

Ang ganitong uri ng promosyon ay mahal, ngunit maaaring maging epektibo. Kung ang isang optiko ay nag-aalok ng mga serbisyo ng isang mahusay na ophthalmologist, pagkatapos ay ang mga pasyente ay lalapit sa kanya kahit na mula sa kabilang dulo ng lungsod. Gayundin, ang mga optical client ay kadalasang mas matatandang tao na nanonood ng TV at alam kung paano kumuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa advertising. Kung nakita ng isang pensiyonado na ang isang salon ay nagpapatakbo ng isang promosyon na kapaki-pakinabang sa kanya, kung gayon kahit na 10 paghinto sa pampublikong sasakyan ay hindi siya titigil. Darating siya dahil sa ganitong paraan siya makakatipid ng pera.

Mga diskwento at promosyon

Hindi hihigit sa 5-7 na pag-promote ang dapat isagawa sa parehong oras. Mas mabuti kung ang mga ito ay idinisenyo para sa iba't ibang bahagi ng populasyon. Ang mga promosyon at diskwento ay pansamantala. Maaari silang ma-time na tumugma sa isang tiyak na petsa. Kailangan mong pag-usapan ang tungkol sa mga diskwento. Ang lahat ng mga pamamaraan sa itaas ay perpekto para dito.

Mga loyalty card

Ang mga loyalty card ay maaaring diskwento o bonus card. Ang bawat negosyante ay nakapag-iisa na pumili kung aling pagpipilian ang mas malapit sa kanya. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga naturang card na palitan ang iyong customer base at gawing mas tapat ang mga customer.

Mga produktong souvenir

Ang lahat ng mga souvenir ay dapat na idinisenyo sa istilo ng salon, kasama ang logo at impormasyon ng contact nito. Ito ay maaaring: mga notepad, kalendaryo, panulat, napkin para sa baso. Ang mga produktong souvenir ay maaaring ihandog sa ganap na lahat ng mga customer ng tindahan, o sa pagbili para sa isang tiyak na halaga.

Mga kumpetisyon at pamimigay

Maaari kang magdaos ng mga kumpetisyon sa Internet. Ang sikat sa mga user ay ang mga premyong draw para sa mga repost, mga kumpetisyon para sa pinaka-creative na komento, at pagpili ng pinaka-aktibong subscriber.

Sa totoong buhay, maaari kang mag-organisa ng mga kumpetisyon para sa mga guhit ng mga bata, mga tula tungkol sa salon, at mga loterya.

Hindi epektibong paraan ng advertising

Ang bawat tao ngayon ay maaaring maging isang optical client. Ang mga problema sa paningin, pagpili ng salaming pang-araw at pagkonsulta sa isang kwalipikadong ophthalmologist ang para sa mga tao na pumupunta sa salon. Kung maayos ang pagkakaayos ng advertising, ang pagpili ng maraming potensyal na customer ay mahuhulog sa pino-promote na tindahan. Kung gayon ang mabilis na paglago ng mga benta ay hindi maiiwasan.

Mga islogan

Ibinibigay natin ang ugali na mapansin ang maliliit na bagay.
Ang iyong paningin ay nasa ilalim ng aming proteksyon.
Pipili kami ng parehong baso para sa iyo.
Hayaan ang iyong sarili na makita ang mundo nang malinaw.
Salon ng tamang optika.
Mas karapat-dapat ang iyong mga mata.
Tinutulungan ka naming makakita ng mas mahusay.
Mga puntos kada oras? Mayroon kaming totoo!
Salamin para sa magandang buhay.
Ang aming mga salamin ay abot-kaya para sa lahat.

Sa mga pahina ng mga optical magazine, ang ideya ay narinig nang higit sa isang beses na ang mga baso ay naging isang makapangyarihang tool para sa pagbuo ng isang imahe.

Upang kumpirmahin ang tesis na ito, nagpasya kaming bumaling sa kasalukuyang "tagapamahala ng mga kaisipan" - advertising. Sa kabila ng ipinahayag na slogan na "Ang imahe ay wala - uhaw ang lahat," ang advertising ngayon ay lumilikha - o sa halip, nagbubuod - ang mga pangunahing tampok na katangian ng mga bayani sa ating panahon.

Upang maimpluwensyahan ang isang potensyal na mamimili, ang advertising ay gumagamit ng isang hanay ng mga tiyak na simbolo na sa kamalayan ng masa ay tumutukoy sa mga konsepto tulad ng "tagumpay", "kagandahan" at "kaligayahan". Halimbawa, ang pangunahing tauhang babae ay hindi kapani-paniwalang masaya na nagawa niyang linisin ang kanyang kalan. Ang kaligayahan ay ipinahiwatig ng isang cake, na ang masayang ginang ay handa nang maghurno kaagad. Ang isang cake ay isang napakahusay at naiintindihan na simbolo ng kaligayahan at pagdiriwang, at ang isang pagdiriwang, natural, ay magiging ganap na imposible nang walang paggamit ng ina-advertise na detergent. Ang mga hindi gaanong perpektong produkto ng mga kakumpitensya ay ginagamit upang sumagisag sa mga konsepto tulad ng "pagkabigo" at "kabiguan." Para sa isang bartender, ang isang hindi nahugasan na kamiseta ay maaaring mangahulugan ng isang pagkabigo sa propesyonal na aktibidad o pagkabigo sa buhay ng pamilya - na nangangailangan ng isang asawa na hindi marunong magpaputi ng mga kamiseta!!! (Walang American feminist sa aming mga advertiser...) Ang kasal at karera ay maaaring i-save, siyempre, sa pamamagitan lamang ng pinakabagong washing powder.

At ano ang simbolikong papel ng mga baso sa paglikha ng isang positibo o negatibong imahe? Sa artikulong ito (na hindi naman nagpapanggap na tinatawag na isang ganap na sosyolohikal na pag-aaral), hindi namin isasaalang-alang ang pag-advertise ng mga baso sa kanilang sarili bilang isang produkto. Interesado kami sa kung paano ginagamit ang mga salamin sa paggawa ng mga ad para sa iba pang mga produkto.

Dapat sabihin na, kahit na ang proporsyon ng mga patalastas sa telebisyon o naka-print na advertising kung saan ang mga baso ay ginagamit, ang papel ng mga baso bilang isang simbolikong sangkap ay madalas na lumalabas na hindi lamang karagdagang, ngunit ang pangunahing isa at, na kung saan ay napaka-kasiya-siya. , kadalasan ay positibo. Kasabay nito, ang papel na ginagampanan ng corrective glass at salaming pang-araw ay mahigpit na naiiba; sila ay itinalaga ng ganap na magkakaibang mga pag-andar sa advertising. Pangunahing lumalabas ang mga corrective glass sa advertising na may kaugnayan sa edukasyon, press, at teknolohiya ng computer. Ang mga salaming pang-araw ay mas madalas na ginagamit upang mag-advertise ng "fashionable" na mga produkto: damit, accessories, kotse, sigarilyo at iba pa.

Ang pangunahing simbolikong bahagi ng konsepto ng "corrective glasses" na ginagamit sa advertising ay "katalinuhan" (halimbawa, tulad ng sa patalastas para sa "Eshko", isang paaralan ng pagsusulatan para sa mga banyagang wika) o "katalinuhan" (tulad ng sa kilalang advertisement para sa aspirin "UPSA").

Kadalasan sa advertising, ang "direktang" layunin ng corrective glasses ay nilalaro (upang matulungan kang makakita ng mas mahusay): halimbawa, lumalabas ang mga salamin sa screensaver ng TVC channel sa sandaling nagsasalita ang announcer tungkol sa programa sa TV, at pinapayagan ka upang “makita” ang kinakailangang impormasyon. Ang parehong pamamaraan ay ginagamit sa advertising ng isa sa mga elektronikong tagasalin ng mga pahina ng WEB. Dito, ang function ng corrective glasses ay sinusuportahan din ng slogan na "Tingnan ang mundo ng Internet gamit ang mata."

Minsan ang pagkakaroon ng corrective glasses sa advertising ay nagpapahiwatig ng ilang ironic na subtext. Tandaan lamang ang bespectacled Petya, ang computer geek mula sa Nescafe coffee ad. Ang mga salamin, sa una ay itinuturing na isang simbolo ng kahinaan at kakulangan ng sekswal na kaakit-akit, biglang kumuha ng kabaligtaran na kahulugan. Luma na pala ang selyo. Oo, ngayon, gaya ng sinasabi ng isa pang ad, ang mga babae ay “gusto ng matatalinong tao.” Ito ang tawag ng panahon.

Sa iba pang mga patalastas, ang koneksyon sa pagitan ng katalinuhan at tagumpay sa buhay ay ipinahayag nang walang anumang kabalintunaan. Ito ay eksakto kung paano ginamit ang mga baso sa advertising para sa business magazine na City, kung saan, kasama ang isang mobile phone, nagsisilbi silang simbolo ng tagumpay at isang mala-negosyo na diskarte sa buhay. Ang parehong semantic load - isang diskarte sa negosyo sa buhay at tiwala sa sarili - ay dinadala ng mga baso sa advertising ng "Palaging" sanitary pad, na kilala sa lahat. Ang isang modernong matagumpay na babaeng negosyante ay maaaring makayanan ang lahat ng mga problema sa kanyang sarili, kapwa sa trabaho at sa isang mas kilalang-kilala na globo. Ang mga salamin ay "kumikilos" sa katulad na paraan sa advertising para sa cellular operator North-West GSM.

Ang mga corrective glass ay hindi gaanong ginagamit para sa advertising na damit at accessories. Ngunit, tila, ang milestone na ito ay halos nalampasan na. Sapat na upang alalahanin ang kaakit-akit na batang babae sa maluho na salamin mula sa patalastas para sa Louis Vuitton leather goods brand, na lumalabas pa rin sa mga pahina ng mga fashion magazine. Tila, ang mga baso dito ay nilayon upang bigyang-diin ang katotohanan na ang isang tunay na fashionista ay hindi titigil sa wala upang magmukhang comme il faut, kabilang ang pagbili ng mga ultra-mahal, ultra-fashionable na mga handbag mula sa tatak na ito. Ito ay kasiya-siya na ang mga naka-istilong frame ay kasama sa listahan ng mga item na kinakailangan upang magmukhang disente.

Mayroong mga halimbawa ng paggamit ng "negatibong" potensyal ng baso. Sa isang anunsyo ng serbisyo publiko na may temang "Bayaran ang iyong mga buwis," ang mga salamin ng pensiyonado, na nagpapaalala sa mga mamamayan ng kanilang tungkulin, ay nagtatampok sa kanyang kahinaan at kawalan ng kapanatagan. Ang mga negatibong konotasyon ng kahulugan ng salitang "salamin" ay buhay pa rin sa kamalayan ng masa at sa pagmuni-muni nito - advertising. Gayunpaman, ang ganitong uri ng advertising ay bihira.

Ginagamit din ang mga corrective glass sa advertising para sa MEXX brand. Dapat sabihin na ang modelo ng baso na ginamit sa patalastas ay talagang nababagay sa pangkalahatang istilo ng sikat na ready-to-wear brand na ito. Ang ideya ng pagtutugma ng hitsura at panloob na nilalaman ay sinusuportahan ng slogan, kung saan ang karakter ng kumpanya ng advertising ay ipinakita bilang "Beyron. Atleta. Supermodel. Asawa at ama. "Isang lalaki mula sa isang maliit na bayan." Binibigyang-diin ng mga salamin ang isang sadyang maingat, ngunit gayunpaman eleganteng hitsura.

Ang mga salaming pang-araw ay ginagamit sa advertising nang mas madalas, ngunit sa isang mas monotonous na papel. Una, ginagamit ang mga ito upang kumatawan sa anumang mga tatak o tindahan ng fashion, na medyo natural. Pagkatapos ng lahat, ngayon ang mga baso bilang isang fashion accessory ay dapat na tiyak na naroroon sa assortment ng mga fashion boutique. Sa kasong ito, ang kanilang presensya sa advertising ay hindi nagdadala ng anumang karagdagang semantic load, ngunit nagpapaalam lamang tungkol sa pagkakaroon ng isang buong hanay ng mga produkto ng tatak na ito. Ganito ginagamit ang mga salaming pang-araw sa advertising para sa mga brand tulad ng Guess, Furla, Naf Naf, Tom Klaim at marami pang iba. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa sports baso, na kung saan ay isang kailangang-kailangan elemento ng advertising para sa mga tatak tulad ng Smith, Arena at Fila. Ito ay, sa pangkalahatan, isang magandang tanda, na nagpapatunay na ang thesis tungkol sa pangangailangan para sa proteksyon sa mata ay ganap na nag-ugat sa kamalayan ng masa.

Ang mga salaming pang-araw ay may isa pang mahalagang kahulugan - binibigyang-diin nila ang "kalamigan." Ganito, halimbawa, ang pag-advertise ng "Martini", na paulit-ulit na bumabalik sa imahe ng isang lalaking macho sa salaming pang-araw, kung wala ito ay agad na mawawala ang kalahati ng kanyang pagkalalaki at sekswalidad. Sa katulad na paraan, ang mga salaming pang-araw ay ginagamit sa pag-advertise para sa cellular operator na Bee Line GSM, gayundin sa pag-advertise para sa mga sikat na Zippo lighter, kung saan ang "coolness" ng character ay binibigyang-diin ng mga salamin at motorsiklo. Ang parehong simbolismo ay makikita sa pag-advertise ng mga sigarilyong Winston, ang slogan kung saan ("Hindi ko ba pinahahalagahan ang kalidad") ay biswal na sinusuportahan ng isang "cool" na kotse at salaming pang-araw.

Ngayon ang imahe ng isang modernong "matigas" na lalaki na walang salaming pang-araw ay hindi kumpleto. Ito ay napakalinaw na ito ay naging isang cliche at, sa turn, ay nagsisilbi para sa ironic na paggamit.

Ginagamit din ang mga salaming pang-araw upang mag-advertise ng iba pang mga produkto, kadalasan ay higit pa o mas kaunting nauugnay sa mundo ng fashion at kagandahan. Sa kilalang-kilalang patalastas para sa 5th Avenue na pabango ni Elisabeth Arden, ang mga salamin sa mata at isang eleganteng sumbrero ay nagbibigay-diin sa pagiging hindi nagkakamali ng hitsura ng isang babae. Sa isang patalastas para sa "Week end" na eau de toilette ng mga lalaki mula sa Burberrys, ang mga baso kasama ng isang convertible na kotse ay nagbibigay-diin sa pagkalalaki ng hitsura ng karakter. Ang mga salamin ay sumasama rin sa mga mamahaling bagay. Napakanatural na hitsura ng mga salaming pang-araw sa advertisement ng panonood ng Romanson, na lumilikha ng isang kapaligiran ng misteryo at biyaya.

Kaya, nakikita natin na ngayon ang mga baso - parehong corrective at salaming pang-araw - ay nakikita ng lipunan bilang mga carrier ng positibong impormasyon at nauugnay sa mga konsepto tulad ng "katalinuhan", "modernity", "fashion", "individuality", "coolness" at " tagumpay". Samakatuwid, lubos na katanggap-tanggap na tapusin na ngayon ang imahe ng isang taong may salamin ay puro positibo sa kamalayan ng masa.

Daria Rylova, Veko #1(43),2003