Marketing ng kaganapan - kung ano ito, mga halimbawa, mga uri, mga tool. Marketing sa kaganapan - Marketing sa kaganapan Ang konsepto ng marketing sa kaganapan

"London. Sa gitna ng kabisera ng Britanya ay ginanap
holiday ng kumpanya ng Coca-Cola. Sa panahon ng pagdiriwang sa
isang daang eroplano na may nakasulat na "Coca-Cola" ay umiikot sa hangin,
200 thousand festive rounds ang pinaputok
paputok, kumanta si Placido Domingo sa improvised stage,
Luciano Pavarotti at Jose Carreras...
Naniniwala ang mga espesyalista mula sa planta ng Buratino
na ito ay isang murang publicity stunt"

1. Event Marketing - ano ito?

- Huwag patayin ang iyong asawa sa gawaing bahay!
Hayaan ang kuryente!
"Tefal", lagi mo kaming iniisip!

Ang modernong merkado ay umuunlad sa mabilis na bilis, malaking halaga Ang mga patalastas ay binomba ang mamimili araw-araw mula sa mga screen ng telebisyon, mula sa mga pahina ng mga pahayagan at magasin, nahuhulog sa kanya mula sa radyo, at naghihintay sa kanya sa bawat hakbang sa mga lansangan ng lungsod. Pinoprotektahan ng mamimili ang kanyang sarili sa pamamagitan ng pagtigil sa pag-unawa sa impormasyon sa advertising: paglipat ng TV sa panahon ng mga commercial break, pag-flip sa mga spread ng advertising, pagpihit sa mga knobs ng mga istasyon ng radyo. Ang tradisyunal na advertising ay nagpapatunay na hindi gaanong epektibo. Ang mga tagagawa ng produkto ay naghahanap ng mga solusyon sa iba't ibang paraan: pag-imbento ng mga super-orihinal na malikhaing konsepto, pag-akit sa mga mamimili ng mga regalo, pag-akit sa kanila ng nakakaintriga na advertising. Ang isa sa mga paraan upang malampasan ang krisis ay ang marketing ng Event - nagpo-promote ng isang produkto o serbisyo sa pamamagitan ng paglikha at pag-oorganisa ng mga espesyal na kaganapan na lumilikha ng emosyonal na koneksyon sa pagitan ng mamimili at ng tatak.

Marketing ng kaganapan— marketing ng kaganapan (sistematikong organisasyon ng mga kaganapan bilang isang platform para sa pagtatanghal ng isang produkto (serbisyo) upang, sa tulong ng emosyonal na epekto, buhayin ang atensyon ng target na grupo sa produkto (serbisyo).

Espesyal na Kaganapan ay hindi lamang isang paraan upang maakit ang atensyon ng mamimili sa iyong tatak. Depende sa format at nilalaman ng kaganapan, ito o ang pagpoposisyon ng brand na iyon ay nangyayari. Bukod dito, ito ay nangyayari nang mas madali, mas malinaw at mas "naaalala" kaysa sa paggamit ng conventional advertising media (ATL).

Ngunit upang ang marketing ng Kaganapan ay magdulot ng seryosong pagbabalik, kinakailangan na mahusay at tuluy-tuloy na buuin ang buong proseso. Mula sa pagtatakda ng mga layunin at layunin hanggang sa pagpili ng nilalaman ng kaganapan at mga paraan upang masakop ito. Tanging sa diskarteng ito ay matitikman mo ang lahat ng mga pakinabang ng pamamaraang ito at magagawang maingat na maiwasan ang mga disadvantages.

Kasama sa mismong marketing ng kaganapan ang ilang mahahalagang punto:

pagpapaalam sa madla tungkol sa kaganapan;
pagdaraos ng isang kaganapan;
kasunod na alon ng impormasyon.

Ang lahat ng mga puntong ito ay dapat pangalagaan nang maaga at ibigay sa pinakamahalagang yugto ng proyekto - pag-unlad.

2. Event Marketing - pag-unlad

"Sa pamamagitan ng telepono:
-Saan ako nagpunta?
“Saan mo pinupuntirya?”

1. Pagtatakda ng mga layunin at layunin, pagkilala sa target na madla

Tulad ng anumang iba pang kampanya sa marketing, ang pagbuo ng isang espesyal na kaganapan ay dapat magsimula sa pagtatakda ng mga layunin at layunin. Sino at anong mensahe ang ipaparating mo sa iyong kaganapan? Ano ang inaasahan mong epekto mula sa iyong mga bisita? Ano ang dapat nilang alisin sa iyong kaganapan? Kailangan mong isipin ito sa anumang kaso, kung ikaw ay gumagawa ng isang katamtamang pagtatanghal ng isang bagong produkto para sa iyong mga kasosyo o isang malaking pagdiriwang para sa buong lungsod. Ang sagot sa mga tanong na ito ay tutukuyin ang format ng kaganapan sa kabuuan at indibidwal na mga nuances mga programa.

Sa anumang kaso, ang iyong kaganapan ay dapat na kawili-wili sa iyong target na madla. Interesting. Ito keyword. Dito ay nakatuon dalawang pangunahing pagkakamali:

a) Ang isang kaganapan ay nilikha nang ganoon. Para lang mag-ingay. Gumawa ng isang bagay. Pag-uugali... At pagkatapos ay ipagmalaki. Hindi nito isinasaalang-alang ang kahulugan ng marketing ng kaganapan. Ito ay alinman sa hindi maabot ang madla ng interes sa kumpanya sa lahat o walang anumang makabuluhang kahulugan para dito. Halimbawa, sa pagbubukas tindahan ng kompyuter Ang ensemble ng kanta ng Russia ay gumaganap. Bumangon ang mga tanong: kaninong mga interes ang isinasaalang-alang sa kasong ito at ano ang gustong sabihin ng mga organizer ng kaganapan sa madla sa ganitong paraan?

b) Kapag lumilikha ng isang kaganapan, ang kumpanya ay nakatuon sa sarili nitong mga interes sa pagpapakita ng sarili nitong "kalamigan" na ganap nitong nakakalimutan ang tungkol sa kung ano ang kawili-wili sa mamimili. Iyon ay, ang kaganapan ay puspos ng advertising ng kumpanya na ang consumer ay nawawalan ng lahat ng interes dito. Halimbawa, sa isang pagtatanghal, pinag-usapan nila ang mga teknikal na katangian ng isang partikular na produkto sa loob ng isang oras at kalahati. Mga teknikal na tampok ay tiyak na mahalaga. Maaari silang ilarawan nang detalyado sa buklet. Ngunit kahit na ang pinaka-tapat na mamimili ay hindi kayang makinig sa kanila sa loob ng isang oras at kalahating ipinakita ng mga teknikal na espesyalista na hindi marunong magsalita sa publiko at sa isang mikropono...

Ang iyong produkto ay dapat na dumaloy sa kaganapan nang maayos at natural, tulad ng isang kutsilyo sa pamamagitan ng mantikilya. Upang ang mamimili ay hindi magkaroon ng pakiramdam na narito ang isang kaganapan, at narito ang advertising. At maging kasing tugma ng mga panimpla sa isang ulam: masyadong maliit - walang lasa, masyadong maraming - hindi nakakain.

2. Oras at lugar.

Dalawang parameter na dapat isaalang-alang, bahagyang itatakda ang mga ito ng mga layunin at madla. Bahagyang - maging kondisyon panlabas na kapaligiran, hindi papayagan ng maling oras ang iyong target na madla na dumalo sa iyong kaganapan, ang maling lugar ay maaaring matakot sa iyo target na madla at akitin ang mga taong hindi mo kailangan.

Kapag tinutukoy ang oras ng isang kaganapan (parehong petsa at tagal), maraming mga panlabas na kadahilanan ang dapat isaalang-alang: oras ng taon, lagay ng panahon, kalendaryo (holidays, weekdays at weekends), tradisyunal na paraan ng pagsasaayos ng oras ng iyong audience. Halimbawa, maaaring hindi ka makakalap ng audience para sa iyong kaganapan dahil ito ang araw bago ang holiday at walang interesado sa iyong kaganapan. O maaari mong gawin ang kabaligtaran: kolektahin ito nang eksakto dahil dito, kung ang format ng kaganapan ay angkop sa tradisyonal na paraan ng paggugol ng oras sa mga araw bago ang holiday ng iyong audience. Mahalagang isaalang-alang ang mga kasabay na kaganapan na may kaugnayan sa target na madla. Ang isang malaking kaganapan sa kalye ay maaaring makaakit ng ilang tao dahil lang, halimbawa, isang kawili-wiling laban ng football ang nagaganap sa araw na iyon at sa oras na iyon.

Kapag nagpapasya sa lugar, kailangan mong isaalang-alang ang mga layunin at kagustuhan sa panlasa ng madla. Sa karamihan ng mga kaso, ang lokasyon ng kaganapan ay gumaganap ng isang malaking papel sa pagpapasya kung dadalo o hindi. Madali bang puntahan? Katanggap-tanggap at komportable ba ang kapaligiran, “at ease” ba ang pakiramdam niya doon? Mayroon bang itinatag na imahe ang iyong napiling lugar? Paano ito makakaimpluwensya sa opinyon ng madla? Lahat ng mga tanong na ito ay sulit na itanong kapag pumipili ng lugar para sa iyong kaganapan.

At pagkatapos lamang magpasya sa unang dalawang mga parameter, maaari mong simulan ang pagpaplano ng nilalaman ng kaganapan mismo (sa propesyonal na slang - nilalaman). Ang nilalaman ay dapat na angkop sa madla, lugar, oras at paksa ng impormasyon. Ang bawat detalye, maging ito ang disenyo ng venue o ang pagganap ng mga artista, ay dapat na wastong isinama sa konsepto ng kaganapan at magtrabaho patungo sa holistic na ideya ng kaganapan. Ang script ay hindi dapat ilabas. Ang mga sandali ng advertising, entertainment at entertainment ay dapat na organikong pinagsama dito.

Hindi alintana kung nagpaplano ka ng isang pagtatanghal ng negosyo o isang maliwanag na pampublikong holiday, dapat mong tandaan na ang isang tao ay nakikita ang 80% ng impormasyon sa kanyang mga mata. At 20% lamang - kasama ang natitirang mga pandama. Kung hindi mo alam kung ano ang "sakupin" sa mga mata ng publiko, hindi ka pakikinggan ng publiko. Kapag nagpaplano ng iyong senaryo, tiyaking kahanga-hanga ang bawat sandali ng iyong kaganapan.

At, siyempre, tandaan na ang kultural at aesthetic na bahagi ng kaganapan ay dapat na tumutugma sa iyong target na madla.

4. Suporta sa impormasyon para sa kaganapan.
Siyempre, dapat malaman ng iyong madla ang tungkol sa kaganapan nang maaga. Depende sa format at sukat ng kaganapan at mga katangian ng madla, ang isang panahon ng isang buwan hanggang dalawang linggo ay sapat para sa mga lokal na kaganapan. May mga pagbubukod, ngunit bihira ang mga ito. Kung mas malaki ang iyong kaganapan, mas malaki ang pansamantala at gastos sa pananalapi nangangailangan ng pakikilahok dito, mas maaga dapat magsimula ang abiso.

Ang mga paraan ng pag-abiso ay nakadepende sa format ng kaganapan at sa nilalayong madla. Ito ay maaaring direktang marketing - kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga pangyayari format ng korporasyon at ang bilog ng mga inanyayahan ay kilala nang maaga at limitado, o advertising sa media kung ang kaganapan ay bukas at laganap. Para sa mga mass event, magiging epektibo ang mga ito panlabas na advertising at lefletting (pamamahagi ng mga leaflet ng impormasyon). Sa kaso ng mga madla na wala pang 35 taong gulang, angkop na gumamit ng Internet.

Sa anumang kaso, kapag pumipili ng isang arsenal ng mga tool ng impormasyon, kinakailangang isaalang-alang hindi lamang ang target na madla ng kaganapan, kundi pati na rin ang likas na katangian ng kaganapan mismo, ang kaugnayan ng impormasyon tungkol dito sa loob ng balangkas ng isang partikular na impormasyon. mapagkukunan.

Ang pangalawang alon ng impormasyon tungkol sa iyong kaganapan ay dapat na ilunsad pagkatapos ng kaganapan. Ito ang mga tinatawag na "post-releases" ng impormasyon sa media at sa Internet. Sa kaso ng mga maliliit na kaganapan at mga kaganapan na idinisenyo para sa isang limitadong bilog ng mga tao, magagawa mo nang wala ito, ngunit huwag kalimutan na ang anumang pagbanggit ng isang kaganapan sa media sa isang format ng balita ay nagpapataas ng katayuan ng kaganapan, nagbibigay ito ng kahalagahan, kapwa sa mata ng mga kalahok at sa mata ng iba pang publiko. Bilang karagdagan, ito ay isang karagdagang paraan upang paalalahanan ang mga mamimili tungkol sa iyong brand at sa pagpoposisyon nito. Samakatuwid, kung may pagkakataon na i-inflate ang isang kaganapan sa ilang uri ng okasyong nagbibigay-kaalaman, hindi mo ito dapat tanggihan. Ilang tao ang dadalo sa iyong kaganapan? Ilang tao ang natututo tungkol sa kanya mula sa balita? Babalik kami sa paksang "kaganapan - impormasyon tungkol dito" sa dulo ng aming artikulo.

3. Event Marketing - kung paano ito nangyayari

"Sa taong ito ginawa ng MTS ang lahat Regalo ng Bagong Taon At
kinansela sa Bisperas ng Bagong Taon advertising sa Una
channel"... sa susunod na taon ay naghahanda ang MTS na gawin
isang mas mahalagang regalo... MTS ang magbabayad
Ang kawalan ni Baskov sa ere..."

Upang gawing mas madali para sa iyo na i-navigate ang mga format ng mga kaganapan at ang mga ito mga pagkakataon sa marketing, tutukuyin namin ang mga pangunahing at maikling ilalarawan ang kanilang mga tampok.

Pagbubukas

Ang mismong pangalan ng format ay nagmumungkahi na sa kasong ito mayroon kaming malinaw at hindi naimbentong dahilan ng impormasyon: ang pagtuklas ng isang bagay. Maaari mong buksan ang anumang bagay na may ingay at karangyaan: mula sa isang bagong boutique hanggang sa isang bagong pabrika. Siyempre, ang ingay at kasayahan ay magiging ibang kalikasan at sukat.

Ito ang pinakasikat na format ng mga kaganapan, ngunit sa kabila ng maliwanag na pagiging simple ("ano ang dapat nating paunlarin doon? Magtanghal tayo ng isang pares ng mga artista, tumugtog ng isang bagay, at iyon lang"), ito ang mga ganitong uri na pinakamahirap gawin matagumpay at hindi malilimutan. Bahagyang ang punto ay nasa pagiging banal ng okasyong nagbibigay-kaalaman, bahagyang sa katotohanan na ang konsepto ng gayong mga kaganapan ay kadalasang hindi talaga pinag-iisipan. Gumawa kami ng ilang ingay, pinutol ang laso - at okay.

Ang pangunahing gawain ng isang pambungad, bilang isang patakaran, ay upang maakit ang mas maraming pansin hangga't maaari mula sa target na madla hanggang sa hitsura ng bagay na binuksan sa merkado. Kung hindi lahat, kung gayon maraming paraan ang mabuti para sa layuning ito. Kasabay nito, ang pagtatanghal ng bagay mismo ay nangyayari nang bahagya sa isang natural na paraan - sa pamamagitan ng pagbisita dito ng mga bisita. Samakatuwid, ang unang lugar kapag nagpaplano ng pagbubukas ay ibinibigay sa mga elemento ng palabas na maaaring maakit ang madla sa kaganapan at, nang naaayon, hikayatin silang bisitahin ang pasilidad.

Kapag nagpaplano ng pambungad na kaganapan, maging maingat sa pagtukoy sa tagal ng kaganapan at paglikha entertainment program. Dito madalas nagagawa ang mga pagkakamali. Ang kaganapan ay hindi dapat masyadong mahaba upang ang mga manonood ay hindi magsimulang umalis nang hindi natikman ang kasukdulan, ngunit hindi ito dapat masyadong maikli upang ang mga bisita ay hindi masiyahan sa katotohanan na sila ay nag-aksaya ng kanilang oras sa isang pangkalahatang katamtaman na pagganap. . Ang programa ay dapat na ideolohikal na nauugnay sa sanhi ng hindi bababa sa 30%.

Mga pagtatanghal

Karaniwan, ito ay mga saradong kaganapan, bagama't may mga pagbubukod. Presentasyon ng produkto: isang kaganapan na 80% na nakatuon sa produkto mismo. Samakatuwid, ang karamihan sa kanyang oras ay dapat na nakatuon sa kanya. Kapag bumubuo ng isang pagtatanghal, siguraduhin na ang lahat ng iyong pinag-uusapan ay bilang naglalarawan at nakakaaliw hangga't maaari, kung hindi, ang iyong madla ay magiging maasim at maiinip. Kasabay nito, ang paggugol ng karamihan sa iyong oras sa mga elemento ng entertainment sa panahon ng isang pagtatanghal ay hindi naaangkop. Ang layunin ng kaganapan sa kasong ito ay ang pinakamataas na interes ng mamimili sa ipinakita na produkto at bigyan siya ng kumpletong at komprehensibong impormasyon tungkol dito. Ang mga projector, flash presentation, demonstration video at iba pa ay makakatulong sa iyo dito. teknikal na paraan, na nagbibigay-daan upang matiyak ang entertainment ng proseso.

Ang isang bukas na pagtatanghal ay dapat na maingat na pag-isipan sa mga tuntunin ng disenyo: ang mahusay na disenyo ng mga mobile stand at mga panel ng video ay makakatulong na gawin itong maliwanag at dynamic.

Kapag naghahanda ng isang presentasyon, alagaan kung ano ang aalisin ng iyong mga bisita mula dito bilang karagdagan sa mga impression: mga branded na folder na may mga materyales sa pagtatanghal, mga disk na may mga elektronikong presentasyon ay makakatulong sa iyong mga bisita na maalala ang kinakailangang impormasyon tungkol sa iyong produkto anumang oras.

Mga eksibisyon

Ang lahat ng mga kaganapan sa eksibisyon ay maaaring nahahati sa 2 uri: mas bihira - kapag nag-organisa ka ng isang eksibisyon na eksklusibong nakatuon sa iyong kumpanya at sa produkto nito, at karaniwan - kapag lumahok ka sa ilang eksibisyon sa industriya. Sa parehong mga kaso, kinakailangang isaalang-alang na ang pangunahing pokus ng kaganapang ito ay ang pagpapakita ng produkto. Ang mga eksibisyon ay may maraming pagkakatulad sa mga pagtatanghal, ngunit dahil ang kaganapang ito ay mas pinalawig sa oras, na may libreng iskedyul para sa mga kalahok, sa kasong ito ay wala kaming pagkakataon na bumuo ng ilang uri ng organikong dinamika ng proseso. Ang pangunahing pokus kapag bumubuo ng mga eksibisyon ay sa mga static na paraan ng pagpapakita (stands) at paraan ng tuluy-tuloy na pagtatanghal ng produkto: halimbawa, maliliit na maliliwanag na presentasyon sa screen. Sa anumang kaso, mag-ingat, una sa lahat, sa panlabas na disenyo ng lugar ng kaganapan: ito ay dapat na hindi malilimutan, komportable at ipakita ang iyong produkto sa pinaka-kanais-nais na liwanag sa lahat ng gustong makilala ito.

Ang mga kumpanyang nagpapakita ng eksibisyon ay madalas na naghahangad na magdagdag ng iba't-ibang sa kanilang mga aktibidad sa eksibisyon, kabilang ang mga elemento ng palabas. Walang mali dito, ngunit kailangan mong tandaan ang mga sumusunod:

Una, karamihan sa mga kaganapan sa eksibisyon ay naglalayong sa mga corporate consumer at posibleng mga tagapamagitan, sa halip ay seryoso at abalang mga tao; Ang mismong eksibisyon ay higit pa sa isang kaganapan sa negosyo kaysa sa isang maligaya, kaya ang mga elemento ng entertainment ay hindi ganap na angkop sa format na ito.
Pangalawa, kung gusto mong maalala ng mga bisita sa tulong ng maliwanag at hindi pangkaraniwang mga galaw, tiyaking konektado sila sa iyong produkto. Kung hindi, ang memorya ng pagganap ay mananatili, ngunit ang memorya ng iyong produkto ay hindi.

Ang isa sa mga angkop na paraan upang mapalakas ang memorya ng madla sa pakikipag-ugnayan sa iyo sa format ng isang eksibisyon ay ang mga maliliit na souvenir.

Mga Piyesta Opisyal

Dito rin, mayroong malawak na hanay ng mga opsyon: pakikilahok sa mga pista opisyal sa buong lungsod (halimbawa, Araw ng Lungsod), paglikha ng isang kaganapan para sa isang pambansang holiday (halimbawa, ika-8 ng Marso) o paglikha ng iyong sariling natatanging kaganapan (halimbawa, anibersaryo ng kumpanya). Magkakaroon ng pagnanais na ayusin ang isang holiday, ngunit maaari kang magkaroon ng isang dahilan.

Depende sa kung anong uri ng holiday ito, ang mga detalye ng pag-aayos ng bawat isa sa kanila ay mag-iiba, ngunit isang bagay ang magiging karaniwan: ang isang holiday ay isang holiday at hindi bababa sa 80% ng nilalaman nito ay dapat ibigay sa bahagi ng entertainment. Ang mga sandali na nauugnay sa iyong brand at produkto ay dapat nasa format nito bilang magkahiwalay na mga inklusyon laban sa backdrop ng isang maliwanag na kamangha-manghang pagtatanghal. Ang epekto sa marketing ng mga ganitong kaganapan ay nakakamit sa pamamagitan ng pagkonekta sa iyong brand sa kasaganaan ng positibong emosyon natanggap ng madla. Ibig sabihin, awtomatikong "nilulunok" ng publiko ang iyong brand at impormasyon tungkol sa iyong produkto, "sinisipsip" ang iyong holiday. Upang ang iyong tatak ay maging mahusay na "assimilated", dapat itong organikong pinagsama sa lahat ng iba pang mga elemento ng holiday at kumilos bilang isang "seasoning" dito, na nagbibigay ng isang espesyal na panlasa.

Hindi kumpleto ang holiday nang walang mga regalo at treat. Tiyaking aalis ang mga bisita sa iyong kaganapan na masaya.

Ang holiday ay isang emosyonal at maliwanag na kaganapan: ang mga lobo, paputok, makukulay na dekorasyon ay makakatulong sa iyo na lumikha ng tamang kapaligiran.

4. Event Marketing - pag-sponsor ng kaganapan

“Si Kindzmarauli ang opisyal na sponsor
kaguluhan sa Georgia."

Ang isang hiwalay na paraan ng marketing ng kaganapan ay ang pag-sponsor ng mga kasalukuyang kaganapan. Mayroon itong mga kalamangan, kahinaan at sariling mga detalye.

Sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga kaganapan bilang isang sponsor, nagkakaroon ka ng pagkakataong "i-highlight" ang iyong brand sa mga hindi pang-advertising na kaganapan. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga kaganapang may mataas na katayuan na may tiyak na kahulugan para sa target na madla at pumukaw sa kanilang interes: mga pagdiriwang ng palakasan at lungsod, mga partido sa club, iba't ibang mga kumpetisyon at palabas - ito ay ilan lamang sa mga kaganapan kung saan maaari kang lumahok bilang isang sponsor at ihatid ang iyong mensahe sa advertising sa madla ng mga kaganapang ito.

Mayroong ilang mga pakinabang sa pag-sponsor ng kaganapan bilang isang paraan ng komunikasyon sa marketing:

1. Isang semantiko at emosyonal na koneksyon sa pagitan ng isang hindi pang-advertising na kaganapan na makabuluhan para sa madla at ng iyong tatak at mensahe. Sa pamamagitan ng paggawa ng hiwalay na kaganapan na nagpo-promote ng iyong brand, iniimbitahan mo ang iyong audience na lumahok sa iyong promosyon. Bilang isang manonood o kalahok sa iyong kaganapan sa pag-advertise, pakiramdam ng madla ang bagay ng advertising. Sa pamamagitan ng pag-sponsor ng isang kultural na kaganapan, "nakukuha" mo ang madla ng kaganapan, anuman ang kanilang saloobin sa iyong brand at sa iyong layunin sa marketing. Bilang karagdagan, ang iyong brand ay nagiging emosyonal na konektado sa mga halaga ng kultura at pamumuhay kung saan nauugnay ang naka-sponsor na kaganapan.

Halimbawa, pag-sponsor kaganapang pampalakasan, ipinapahayag mo na ang halaga ng iyong tatak ay malusog na imahe buhay, kumikilos bilang isang sponsor ng mga partido ng mga bata - ikonekta ang iyong tatak sa mga halaga tulad ng pamilya at mga bata, bilang isang sponsor ng isang club party - sabihin na ang mga halaga tulad ng kalayaan, komunikasyon, modernidad at pagbabago ay mahalaga para sa iyong tatak .

Mayroon ding mga pitfalls dito - ang panganib ng pagkonekta sa iyong brand sa isang kaganapan na nagmamarka ng mga halaga na "salungat" sa iyong brand. Iyon ang dahilan kung bakit, kapag pumipili ng isang naka-sponsor na kaganapan, dapat mong isipin hindi lamang ang tungkol sa mass appeal nito, ang dami ng suporta ng media at pagsunod sa target na madla, kundi pati na rin ang tungkol sa kung anong mga kahulugan at halaga ang iniuugnay mo sa iyong brand sa isip ng ang madla.

2. Depende sa dami ng iyong paglahok sa kaganapan, ang halaga ng iyong mga gastos sa pag-sponsor ay mag-iiba. Ngunit sa anumang kaso, sila ay magiging mas mababa kaysa kapag nagsasagawa ng isang katulad na kaganapan sa iyong sarili. Sa iyong mensahe sa advertising, maaabot mo ang kabuuan, o halos lahat, madla ng kaganapan na may iba't ibang intensity. Ibig sabihin, ang marketing ng event sa pamamagitan ng sponsorship ay mas cost-effective kaysa sa paggawa ng buong event sa sarili mong gastos.

Ang isa pang punto na kailangang isaalang-alang kapag nagpaplano ng pag-sponsor ng kaganapan bilang isang channel ng komunikasyon sa marketing ay ang format ng iyong pakikilahok. Ang mga tradisyonal na elemento dito ay ang logo ng sponsor sa advertisement ng kaganapan, ang paglalagay ng mga banner sa site ng kaganapan at ang pagdaraos ng mga kumpetisyon mula sa sponsor. Sa katunayan, ang mga posibilidad para sa pag-advertise ng sponsor sa format ng kaganapan ay hindi limitado dito. Huwag matakot na gamitin ang iyong imahinasyon at gumawa ng ilang mga bago at hindi inaasahang paraan, malamang na magdadala sila ng mas malaking epekto. Siyempre, ang mga pamamaraang ito ay dapat magkasya pareho sa format ng mismong kaganapan at sa imahe nito. Halimbawa, ang pamimigay ng maliliit na souvenir sa lahat ng bisita sa kaganapan o isang maliit na kamangha-manghang pagganap na kinasasangkutan ng iyong brand ay maaaring maging mas epektibo at di malilimutang paraan ng komunikasyon kaysa sa tradisyonal na premyo na draw. Sa format ng maraming mga kaganapan, posibleng magsagawa ng mga promosyon na "regalo na may pagbili" o simpleng pag-flatte (pamamahagi ng mga leaflet ng advertising) o sampling (pamamahagi ng mga sample ng produkto).

5. Event Marketing at Public Relations

"Nagkita ang dalawang magkaibigan. Sabi ng isa:
— Isipin mo na lang, kahapon, katuwaan lang, nag-anunsyo ako sa pahayagan na magkakaroon ng pagtitipon ng mga hangal sa gitnang liwasan ng lungsod sa alas-12.
- Ha-ha-ha! Malamang walang dumating?!
— Ang buong lugar ay puno!
- Anong pinagsasabi mo?!
"Lahat ay dumating upang makita kung sino ang darating!"

Ang Marketing ng Kaganapan ay maaaring maging isa sa mga mahalagang tool ng patakaran sa PR ng kumpanya. Kung ang iyong kaganapan ay makabuluhan at malakihan, maaaring sulit na imbitahan ang mga mamamahayag dito upang ma-cover nila ito sa media mass media, sa gayon ay nagbibigay ng katayuan sa kaganapan at muling binabanggit ang iyong kumpanya. Kasabay nito, maaaring malutas ang ilang mga gawain sa PR sa pamamagitan ng paglikha ng mga espesyal na kaganapan at pagdaraos ng mga kaganapan.

Sa paglutas ng ilang mga problema sa komunikasyon, ang pamamahala ng Kaganapan at relasyong Pampubliko ay magkakaugnay. Halimbawa, para sa isang makabagong negosyong masinsinang kaalaman, ito ay maaaring magdaos ng mga kumperensya sa talamak mga suliraning panlipunan na may kaugnayan sa paksa ng negosyong ito - kasama ang imbitasyon sa kanila ng mga kinatawan ng interesadong media at pampublikong organisasyon. Ang ganitong mga kaganapan at ang kanilang kasunod na saklaw ng impormasyon ay makakatulong sa posisyon ng kumpanya, bigyan ito ng katayuan at katanyagan sa mga tamang bilog, interes sa publiko sa mga produkto at serbisyo nito, at itatag ang sarili bilang isang maaasahan at responsableng manlalaro sa merkado.

Sa anumang kaso, kapag nagpaplano ng isang espesyal na kaganapan, pag-isipan ito: posible bang i-inflate ito sa isang medyo kawili-wiling okasyon ng impormasyon? Kung ang iyong kaganapan ay may kahalagahan sa lipunan, marahil ay handa ang media na mag-publish ng materyal ng impormasyon tungkol dito nang libre. Kung puro komersyal ang kaganapan, maaaring sulit na magbigay ng impormasyon nang may bayad. Ang isang mahusay na channel para sa libreng komunikasyon ay maaaring maging iba't ibang mga feed ng balita sa mga portal ng Internet - ito ay sapat na upang magpadala ng isang press release at mga larawan mula sa kaganapan. Gayunpaman, ang mga indibidwal na publikasyon ay maaari ding mag-publish ng mga katulad na press release sa format ng balita. Kapag mas tinalakay at binibigkas ang iyong kaganapan pagkatapos itong isagawa, mas mabuti, mas maraming emosyon ang maiuugnay sa iyong tatak, hindi lamang sa mga taong dumalo sa kaganapan, kundi pati na rin sa iba pang publiko.

Ang pangunahing bagay dito, pati na rin kapag nagpaplano ng iba pang mga elemento ng event-marketing, ay tandaan ang kaugnayan at pagiging angkop ng isang partikular na mensahe sa isang partikular na konteksto o format.

Ang advertising ay nasa paligid natin. Marami nito, at hindi nila ito gusto. Ang karaniwang mamimili ay patuloy na kailangang protektahan ang kanyang sarili mula dito sa iba't ibang paraan. Ang advertising sa telebisyon at radyo ay agad na inililipat, sa mga magasin ay na-skim, sa mga billboard ay hindi pinapansin. Nawawalan ng bisa ang mga tradisyunal na tool sa advertising. Ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura at iba pang kalahok sa merkado ng advertising ay kailangang bumuo ng bago mga konsepto sa marketing upang maabot ang mamimili at makuha ang kanyang puso at pitaka. Ang isang ganoong paraan ay ang marketing ng kaganapan.

Mga Benepisyo ng Event Marketing

Marketing ng Kaganapan(Event marketing) ay isang espesyal na binuo na hanay ng mga kaganapan upang i-promote ang mga interes ng kumpanya sa tulong ng ilang hindi malilimutang kaganapan na kilala sa pangkalahatang publiko o nilikha para sa isang partikular na kumpanya.

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang pundasyon ng pamamaraang ito ng promosyon ay ang kaganapan. Sa mga propesyonal maaari mo ring marinig ang terminong "Kaganapan" (mula sa English na kaganapan - kaganapan, kaganapan).

Ang ganitong mga kaganapan ay maaaring:

mga eksibisyon, pagtatanghal, kumperensya
pagdiriwang ng korporasyon, pagtatanghal ng isang bagong produkto
mga pista opisyal sa lungsod, mga kumpetisyon sa palakasan, pagdiriwang, konsiyerto

Ang pagmemerkado sa kaganapan ay nag-uugnay sa mga makabuluhang kaganapan sa lipunan sa pangalan ng isang kumpanya o produkto, na nagtatatag ng isang banayad na sikolohikal na koneksyon sa pagitan ng tatak at ng mamimili. Ang mga kaganapan sa itaas ay may malakas na epekto sa target na grupo. Una sa lahat, dahil pinapayagan ka nitong makipag-usap nang "live" sa tatak. Mas naaalala ng mga tao kung ano ang kanilang naranasan at naramdaman sa kanilang sarili.

Ang tanyag na sinaunang Tsinong palaisip na si Confucius ay nagsabi: “Naririnig ko at nakakalimutan. Nakikita at naaalala ko. Nararanasan at naiintindihan ko." Ang quote na ito ay perpektong naglalarawan sa epekto ng iba't ibang uri promosyon.

Ang target na madla ay mas mahusay na sumisipsip kung ano ang ini-advertise ng tagagawa nang hindi nakakagambala. Ang isang tao ay pumupunta sa isang kaganapan at tumatanggap ng impormasyon tungkol sa isang kumpanya o produkto ng kanyang sariling malayang kalooban, at hindi sa ilalim ng pamimilit, tulad ng kaso sa advertising sa telebisyon. Nararamdaman niya ang sarili niyang pinili.

Upang makapagbigay ng mga dibidendo ang pagmemerkado sa Kaganapan, kinakailangan na wastong buuin ang buong proseso. Mahalagang magtakda ng malinaw na mga layunin at layunin, piliin ang uri ng kaganapan na magiging interesante sa target na madla, at ang format para sa pagdaraos nito.

Mga layunin at layunin

Kapag nagdaraos ng isang espesyal na kaganapan, kinakailangang pag-isipan nang maaga ang tungkol sa mga tanong na gusto nating makatanggap ng mga sagot. Ano ang gusto nating iparating sa target audience? Anong epekto ang gusto nating makuha? Anong impormasyon ang kailangang maihatid sa isang potensyal na kliyente?

Anuman ang pagpapasya mong i-host, may dalawang bagay na dapat tandaan: mahahalagang puntos. Una, ang kaganapan ay dapat na talagang kawili-wili sa target na madla. Ang isang malaking pagkakamali ay ang pagpili ng maling format ng kaganapan. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng kagamitan para sa mga skier ay magpapasya na magdaos ng isang konsiyerto ng mga awiting katutubong Ruso.

Pangalawa, hindi ka dapat gumastos ng masyadong maraming oras at atensyon sa pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili o sa produkto. Ang mga tao ay dumating upang makakuha ng ilang mga emosyon at hindi sila dapat ma-overload sa impormasyon sa advertising. Kung masyadong maliit ang mensaheng ito, hindi ito papansinin ng mga tao. Mahalagang makahanap ng gitnang lupa.

Sponsorship

Maaaring gamitin ang pag-sponsor ng mga kasalukuyang kaganapan bilang marketing ng kaganapan. Ang ganitong uri ng promosyon ay may sariling mga detalye.

Sa pamamagitan ng pagkilos bilang isang sponsor sa iba't ibang mga high-profile na kaganapan, makakakuha ka ng pagkakataong gawing mas sikat ang iyong brand. Ang buong madla ng kaganapan ay magiging iyo. May posibilidad na iugnay ng mga tao ang mga halaga ng kultura at pamumuhay ng isang kaganapan sa iyong brand. Halimbawa, kung nag-isponsor ka ng sports, magsisimulang maniwala ang mga tao na ang halaga ng iyong brand ay malusog na pamumuhay. Ang isa pang bentahe ng sponsorship ay ang gastos nito kaysa sa pagdaraos ng naturang kaganapan sa sarili mong gastos.

May panganib sa pag-uugnay ng iyong brand sa isang kaganapan na nagpo-promote ng mga halaga na sumasalungat sa iyong kumpanya. Dapat itong isaalang-alang kapag pumipili ng isang naka-sponsor na kaganapan.

Kabuuan

Ang marketing ng kaganapan ay isang medyo batang lugar, lalo na para sa Russia. Nakaayos nang maayos, na bahagi ng isang pinag-isipang mabuti

Nagmula ang marketing ng kaganapan salitang Ingles"kaganapan" at isinalin bilang "kaganapan".

Ang mahiwagang parirala ay agad na nagkakaroon ng kahulugan, na nagiging event marketing - isa sa mga pangunahing mekanismo para sa pagbuo at pag-promote ng isang brand.

Ang kahulugan na ito ay sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mahusay na binalak, mataas na profile na mga kaganapan na naglalayong akitin ang pansin sa isang tatak o produkto, tamang pagpoposisyon at pananaw ng mamimili. Ang mga nakagawiang pamamaraan ay maaaring malunod sa agos ng advertising na nagbobomba sa mga tao araw-araw mula sa lahat ng panig. Matagumpay na nalulutas ng marketing ng kaganapan ang problemang ito, pinapataas ang iyong pagkilala at katapatan ng iyong mga kliyente, tinatago ang mensahe sa advertising na may maliwanag na palabas, kawili-wili mga promosyon at orihinal mga kaganapang pampakay, malinaw na nakakaakit sa mga customer kaysa sa isang karaniwang stream ng mga text message.

Ano ang mga layunin ng marketing ng kaganapan?

Para sa bawat indibidwal na kaganapan, kahit na sa yugto ng pagpaplano, ang mga espesyalista ay nagtatakda ng mga natatanging layunin, depende sa maraming mga kadahilanan sa bawat isa tiyak na kaso. Sa pagbubuod ng mga ito, maaari nating i-highlight ang mga pinakakaraniwan at unibersal:

pagtaas ng kamalayan sa tatak;
pagtatanghal ng isang bagong produkto;
pag-akit ng atensyon ng mamimili sa isang naunang inilabas na produkto;
mga publikasyon sa media;
pagbuo ng isang tiyak na imahe;
wastong pagtanggap ng rebranding ng produkto;
tamang pagpoposisyon ng produkto sa merkado.

Sa madaling salita at sa simpleng salita Ang marketing ng kaganapan ay direktang pakikipag-ugnayan sa mga mamimili. Ang kaganapan ay nagbibigay-daan sa iyo upang matugunan ang mga kliyente nang halos harapan, lumikha ng isang mas tumpak na larawan ng target na madla, at makatanggap ng mabilis at mataas na kalidad. puna, bumuo ng mas malalim at mas pangmatagalang koneksyon sa target na madla. Ang lahat ng ito ay makakatulong sa pagbubuod ng iyong trabaho sa pamamagitan ng mas mahusay na pag-unawa sa mga kagustuhan at kawalang-kasiyahan ng mga kliyente sa isang mas kumpidensyal, impormal na kapaligiran.

Mga Uri ng Pangyayari

Ano ang kasama sa malawak na bilog na binanggit natin sa simula?

Ang marketing ng kaganapan ay maaaring nahahati sa apat na pangunahing lugar:

Mga Pangkumpanyang Pangyayari. Ito ay mga sikat na kaganapan sa loob ng mga kumpanya ngayon, na naglalayong bumuo ng isang solong, magkakaugnay na koponan, tulad ng: pagbuo ng koponan; mga kaganapan na nakatuon sa propesyonal at mga pista opisyal sa kalendaryo, anibersaryo; mga kaganapan sa palakasan at libangan; mga partido ng korporasyon.
Mga Kaganapan sa Negosyo. Ang mga ito ay mga kaganapang pang-negosyo na pangunahing gaganapin para sa umiiral at mga potensyal na kliyente, mga kasosyo, dealer, distributor. Kabilang dito ang mga seminar, presentasyon, forum, kumperensya, negosasyon, eksibisyon sa Kazan at iba pang mga lungsod ng Russia. Ang ganitong mga kaganapan ay nakakatulong upang mapataas ang antas ng kaalaman tungkol sa kumpanya, itatag ang iyong imahe, at magkaroon ng magandang reputasyon sa mga mahahalagang tao.
Mga Kaganapan sa Media. Nilalayon na maakit ang atensyon ng media para sa malawakang coverage ng isang mahalaga at makabuluhang kaganapan. Kabilang sa mga naturang kaganapan ang mga press conference, press tour, at holiday. Sa ganitong uri ng mga kaganapan, ang bawat detalye ay napakahalaga, dahil madalas ang media ay naghahanap ng mga pagkukulang, hindi mga pakinabang. Ang aming pangunahing gawain- lipulin sila.
Mga Espesyal na Kaganapan. Kasama sa pangkat na ito ang pinaka-kumplikado at napakalaking mga kaganapan. Gaya ng mga konsyerto, festival, promotional tour, themed, sponsorship, municipal at mga kaganapan sa kawanggawa, palabas sa kalsada.

Marketing sa kaganapan (marketing sa kaganapan) ay isang hanay ng mga espesyal na kaganapan na naglalayong isulong ang mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng iba't ibang mga kaganapan

Para sa modernong pamilihan nailalarawan sa pamamagitan ng mabilis at dinamikong mga rate ng pag-unlad. Ang mga mamimili ay binomba ng napakalaking halaga ng advertising. Ang mga tradisyunal na kampanya sa advertising ay hindi na epektibo at hindi nagdudulot ng pinakamataas na resulta, kaya parami nang parami ang mga tagagawa at negosyante na gumagamit ng marketing ng kaganapan.

Ang marketing ng kaganapan ay kilala bilang marketing ng kaganapan, pangunahing layunin na mataas ang kalidad at epektibong promosyon ng mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng sistematikong organisasyon ng mga kaganapan na maaaring lumikha ng malapit na emosyonal na koneksyon sa pagitan ng kumpanya at mga customer. Ang ganitong mga kaganapan ay nagbibigay ng isang platform para sa pagpapakita ng mga kasalukuyang alok ng tatak, na umaakit sa atensyon ng target na madla sa ilang mga serbisyo o produkto.

Ano ang marketing ng kaganapan?

Ang mga propesyonal na marketer ay maaaring gawing isang nakagawian at ordinaryong kaganapan ang isang mabisang kasangkapan, kung saan maaari mong gawing popular ang iyong brand image at pataasin ang katapatan ng mga potensyal na customer.

Ang pag-aayos ng mga kaganapan ay isang karaniwang kasanayan na nagbibigay-daan sa iyong palawakin ang mga contact sa negosyo, makipagpalitan ng mga teknolohiya, karanasan at ideya, at makaakit ng mga bagong consumer. Kapansin-pansin na ang isang pinag-isipang kaganapan ay magbabayad para sa sarili nito sa maikling panahon at makakatulong din na mapataas ang pagkilala ng kumpanya.

Ano ang mga pangunahing bentahe ng marketing ng kaganapan?

Kabilang sa mga pangunahing bentahe ng marketing ng Event ay ang mga sumusunod:

Pagtiyak ng malawak na saklaw ng target na madla.
Lumilikha ng isang positibong reputasyon at imahe ng tatak, na nakakaakit ng atensyon ng mga bagong kasosyo at mga mamimili.
May pangmatagalang epekto.
Pagsasagawa ng mga direktang benta, dahil ang mga produkto at serbisyo ay nakatali sa kaganapan.
Mataas na kalidad na promosyon serbisyo o kalakal.
Hindi malilimutang bagong paglulunsad ng produkto.
Ang isang malikhain at indibidwal na diskarte ay nagpapahintulot sa amin na lumikha ng mga natatanging programa para sa mga kumpanyang may iba't ibang kakayahan sa pananalapi at iba't ibang larangan ng aktibidad.

Mga tampok ng pagdaraos ng mga kaganapan

Ang marketing ng kaganapan ay isang moderno diskarte sa marketing, na makabago at nakatuon sa direktang pakikipag-ugnayan sa mga customer. Ngayon, kahit na ang isang maliit na kaganapan ay magdadala ng higit na epekto at epekto kaysa sa isang tradisyonal na kampanya sa advertising.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na Ang organisasyon ng kaganapan ay may ilang partikular na detalye, kabilang ang:

Pagtatakda ng mga layunin.
Pagtukoy kung aling target na madla ang layunin ng kaganapan.
Pag-drawing ng isang script.
Pagtukoy kung saan magaganap ang kaganapan.
Pagbuo ng badyet.

Epekto ng kaganapan sa kultura ng korporasyon

Ang marketing ng kaganapan ay may medyo mahalagang function, na kung saan ay upang magtatag ng mga intra-corporate na koneksyon. Salamat nang propesyonal organisadong kaganapan maaari mong matagumpay na maihatid ang mga halaga ng kumpanya, pati na rin lumikha ng mga kondisyon para sa magalang at sikolohikal na komportableng komunikasyon hindi lamang sa mga kliyente, kundi pati na rin sa koponan. Pagkilala sa publiko epektibo ang mga nagawa ng empleyado sa loob ng kaganapan di-materyal na motibasyon para sa mga nagtatrabahong tauhan.

Ang marketing ng kaganapan ay isang mahalagang bahagi mga komunikasyon sa marketing, na nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga pagbabago sa husay sa medyo maikling panahon kultura ng korporasyon mga kumpanya. Ito ay isang universal repositioning tool trademark, mga partikular na produkto o serbisyo.

Sa nakalipas na dalawang dekada, ang mga tao ay patuloy na gumugugol ng oras sa Internet, na nakakita ng pagsulong sa online marketing - advertising sa banner, pag-optimize ng search engine, social media, retargeting at daan-daang iba pang paraan upang maakit ang atensyon ng user. Sa gitna ng boom na ito, ang offline na marketing, na pormal na kilala bilang conventional "marketing" at kung saan nagsimula ang lahat, ay muling nagkakaroon ng momentum.

Nais muli ng mga tao na lumabas, makipag-usap, lumahok sa mga kumpetisyon, kumuha ng litrato at magbahagi ng mga emosyon sa mga kaibigan.

Ang industriya ng kaganapan ay binuo sa iba't ibang offline na diskarte sa marketing at taktika. kung paano gawin kampanya sa advertising Ang mga halimbawa ng mga kampanya sa advertising mula sa mga tatak na ang mga pangalan ay kilala sa lahat ay magiging kaakit-akit at epektibo.

Ang unang bahagi ng aming pagpili ng bomba para sa iyong inspirasyon.

Winter Olympics 2014 - 30 squats bawat subway ticket

Noong 2014, sa bisperas ng Winter Olympics sa Sochi, isang makina ang na-install sa Vystavochnaya metro station sa Moscow, na nagpapahintulot sa iyo na makakuha ng tiket para sa paglalakbay para sa 30 squats. Sa isang banda, ito ang pagsulong ng isang aktibong pamumuhay, sa kabilang banda, ito ay isang mahusay na patalastas para sa paparating na mga laro sa taglamig.

Pangunahing konklusyon. Gustung-gusto ng lahat na makakuha ng isang bagay nang libre. Gawin ang madla na kumpletuhin ang isang gawain bago kunin ang premyo. Gagawin nitong masaya at hindi malilimutan ang iyong kaganapan.

IKEA - Mga hindi pangkaraniwang gumagalaw na kahon

Sa Montreal, Canada, mayroong isang espesyal na araw upang ipagdiwang ang mga residenteng lumipat sa mga bagong tahanan. Lalo na para sa araw na ito, namahagi ang IKEA ng mga libreng gumagalaw na kahon na may logo ng tatak sa mga residente. Noong 2014, nagpasya ang mga marketer na gawing moderno ang kampanya sa advertising sa pamamagitan ng paggawa ng mga kahon na ito sa hugis ng mga tunay na kasangkapan. Ang mga residente ng lungsod ay nagkaroon ng pagkakataon na subukan ang mga piraso ng muwebles ng IKEA sa kanilang mga tahanan sa loob ng ilang panahon, kahit na gawa sila sa karton, ngunit mauunawaan nila kung ang mga kasangkapan ay angkop sa bagong interior.

Pangunahing konklusyon. Minsan hindi mo kailangan ng bagong marketing campaign, ang kailangan mo lang ay i-revamp ang iyong existing.

Burger King - McWhopper

Ang Burger King ay naglunsad ng isang naka-bold na kampanya sa marketing, na hindi inaasahang nag-aalok ng isang tigil sa pakikipagsanib sa McDonald's upang suportahan non-profit na organisasyon tinatawag na Peace One Day. Naka-print ang Burger King bukas na liham pangkalahatang direktor McDonald's at bumili din mga billboard malapit sa mga restawran ng kakumpitensya upang imungkahi sa publiko ang pakikipagtulungan sa kanila. Ang kampanya ay nagulat sa McDonald's, at talagang tinanggihan nila ang kanilang alok. Ngunit noong panahong iyon, nakabuo na ang Burger King ng mga tagahanga na sumunod sa tutorial na video ng Burger King kung paano gumawa ng isang homemade na McWhopper.

Pangunahing konklusyon. Isaalang-alang ang mga paraan ng paggamit ng mga lakas at mga kahinaan iyong mga kakumpitensya sa merkado at kumilos.

Starbucks - Loyalty Program

Ang mga programa ng gantimpala ng katapatan ay halos tungkol sa pagtitipid ng pera, ngunit ang programa ng Starbucks ay namumukod-tangi sa iba. Ang mga customer ay nakakakuha ng Stars para sa kanilang mga pagbili sa mga tindahan ng Starbucks, na maaari nilang i-redeem para sa mga libreng inumin o pagkain. Ang layunin ng kampanya ay upang mapanatili ang mga regular na customer.

Pangunahing konklusyon. Habang namumuhunan sa pag-akit ng mga bagong customer, huwag pabayaan ang pagkakataong mapanatili ang mga umiiral na. Sabi ng Wisdom: ang paghahanap ng bagong kliyente ay mas mahal kaysa sa pagpapanatili ng mga mayroon ka.

PepsiCo - Blind taste test

Mula pa noong una, ang mga tao ay tinatalakay ang isang tanong: alin ang mas masarap - Coca-Cola o Pepsi? Noong 1980s, nagkaroon ng kalaban ang Coca-Cola: Pepsi. Bilang tugon sa agresibong patakaran ng Coca-Cola, naglunsad ang bagong brand ng parehong agresibong kampanya - isang nationwide blind taste test ng parehong produkto. Hindi kapani-paniwala, ginusto ng mga mamimili ang Pepsi, na agad na naging bahagi ng isang kampanya sa advertising na nakakita ng pagtaas ng mga benta ng inumin.

Pangunahing konklusyon. Huwag matakot na hamunin ang iyong mga kakumpitensya, lalo na kung ang iyong tatak ay kakapasok pa lamang sa merkado.

Fox TV - Live na Poster

Upang i-promote ang bagong palabas, naglagay ang marketing team ng Fox TV ng mga interactive na poster sa mga lansangan ng Los Angeles. Habang dumadaan ang mga hindi mapag-aalinlanganang tao, si Gordon Ramsay (ang cooking show host) ay magsisimulang makipag-usap sa kanila sa pamamagitan ng screen. Ang interactive na poster ay nilagyan ng video camera at mga mikropono upang ang mga dumadaan ay maaaring makipag-ugnayan sa chef nang real time.

Pangunahing konklusyon. Ang paggamit ng mga digital na teknolohiya ay maaaring sa isang mahusay na paraan pag-akit ng madla.

Mga LED screen na pinaparentahan mula RUR 2,500/m2! Magagamit sa bodega sa Moscow

Tomorrowland - Mga Imbitasyon sa Treasure Chest

Minsan ang mga kliyente ang gumagawa nito pinakamahusay na advertising produkto. Ang feature na ito ay matagumpay na ginagamit ng team sa Tomorrowland, ang pinakamalaking electronic music festival na ginanap sa Belgium. Taun-taon, ang mga tiket sa pagdiriwang ay ipinapadala sa may-ari at direktang inihahatid sa kanyang pintuan. Ang tiket, na isang pulseras, ay nakabalot sa isang labis na dibdib. Ang pakiramdam ng pagiging eksklusibo ay humahantong sa mga kalahok na i-film ang proseso ng pag-unpack ng dibdib at ibahagi ito sa kanilang mga kaibigan at pamilya sa mga social network.

Pangunahing konklusyon. Bigyan ang iyong audience ng isang bagay na espesyal, at sila mismo ang mag-a-advertise ng iyong produkto.

Minnesota State Fair - Mga Bingo Card

Noong 2017, ang mga kalahok sa Minnesota State Fair ay binigyan ng mga card sa simula ng kaganapan, kung saan maaari nilang markahan ang bawat natapos na gawain - pagbisita sa isang partikular na booth, paglahok sa mga kaganapan.

Pangunahing konklusyon. Ipakilala ang isang elemento ng paglalaro at ang mga bisita ay magkakaroon ng insentibo na makilahok sa lahat ng mga aktibidad na inihanda para sa kanila.

Noong 2016, ang pangkat ng marketing para sa pelikulang "Deadpool" ay nagsagawa ng isang kampanya sa advertising, ang istilo nito ay batay sa malaswang katatawanan ng pangunahing karakter. Bahagi ng advertising na ito ang mga billboard na may hindi pangkaraniwang spelling ng pangalang Deadpool. Hindi nagtagal, ang mga larawan ng mga billboard ay tumama sa social media at kumalat sa buong Internet.

Pangunahing konklusyon. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga tradisyonal na uri ng advertising. Kahit na ang pinaka-mundo na offline na paraan ng marketing, gaya ng paggamit ng mga billboard, ay maaaring maging malikhain.

Virgin Atlantic - First Class Lounge

Sa isang pilot campaign, naglagay ang airline ng isang bench sa Manhattan kung saan mararamdaman ng mga dumadaan na parang mga panauhin sa unang klase ng Virgin Atlantic. Kapag ang isang tao ay umupo sa isang bangko, siya ay sinalubong ng mga flight attendant na nag-alok sa kanya ng tanghalian at champagne, at upang ang panauhin ay hindi nababato, ang mga musikero ay nagpatugtog para sa kanya.

Pangunahing konklusyon. Bigyan ang iyong audience ng pisikal na pagkakataon na maranasan ang lahat ng benepisyo ng iyong produkto.

Alibaba Group - Gala evening bilang parangal sa online na pagdiriwang ng mga diskwento

Ang petsa ng Nobyembre 11 ay kilala sa Tsina bilang Araw ng mga Walang-asawa. Nagpasya ang Alibaba Group na mag-organisa ng isang pandaigdigang pagdiriwang ng online shopping sa araw na ito na may malalaking diskwento, katulad ng Black Friday o Cyber Monday sa United States. Upang mapataas ang mga rating ng online festival, binuksan ng Alibaba Group ang kaganapan sa isang engrandeng konsiyerto na may partisipasyon ng mga bituin. Noong 2017, ang gabi ay dinaluhan nina Nicole Kidman, Pharrell Williams at Maria Sharapova.

Pangunahing konklusyon. Ang isang kaganapan na orihinal na nilayon upang maging isang online na kaganapan ay maaaring ibenta sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang offline na kaganapan.

Ben Sherman - Ninakaw!

Sa New York Fashion Week noong 2010, ang creative team ng Ben Sherman brand ay nag-organisa ng isang hindi pangkaraniwang promosyon: Ang mga kamiseta ay sadyang isinabit sa bintana upang maakit ang atensyon ng mga dumadaan. Halos hindi napigilan ng mga taong dumadaan ang kanilang sarili na magnakaw ng walang ingat na pagsasabit ng damit. Kaya, higit sa 600 kamiseta ang ginamit, kung saan nakasulat ang "Stolen! Mula kay Ben Sherman Soho New York. Pero pinatawad ka na (minsan lang)." Sa linggo ng fashion, ang pagkilos na ito ay lumikha ng maraming ingay sa paligid ng tatak.