Pinagsamang aktibidad ng entrepreneurial at mga legal na anyo nito. Mga anyo ng aktibidad ng entrepreneurial Pinagsamang: mga uri
Naiiba ito sa pag-export dahil ang isang partnership ay nilikha na nagreresulta sa paglikha ng mga pasilidad ng produksyon sa ibang bansa.
Mga anyo ng magkasanib na aktibidad
A) Paglilisensya.
Ito ay isa sa mga pinakamadaling paraan upang maisangkot ang isang tagagawa sa internasyonal na marketing.
Ang tagapaglisensya ay pumasok sa isang kasunduan sa isang may lisensya sa isang dayuhang merkado, na nag-aalok ng mga karapatang gamitin:
proseso ng produksyon,
trademark,
Patent
o anumang iba pang halaga kapalit ng royalty o bayad sa lisensya.
Ang tagapaglisensya ay nakakakuha ng access sa merkado gamit ang minimal na panganib.
Ang may lisensya ay hindi kailangang magsimula sa simula, dahil agad siyang nakatatanggap ng karanasan sa produksyon, isang kilalang produkto o pangalan.
Ang mga disadvantages ng paglilisensya ay na ang kumpanya ay may mas kaunting kontrol sa lisensyado kaysa sa ginagawa nito sa bagong nilikha nitong negosyo. Bilang karagdagan, kung magtagumpay ang may lisensya, ang mga kita ay mapupunta sa kanya, at sa pagtatapos ng kontrata ay lumiliko na ang kumpanya ay lumikha ng isang katunggali para sa sarili nito.
B) Paggawa ng kontrata- pagtatapos ng isang kontrata sa mga lokal na tagagawa para sa paggawa ng mga kalakal.
Ang kontrata ay nagbibigay sa kumpanya ng pagkakataon na palawakin ang mga aktibidad nito nang mas mabilis, na may mas kaunting panganib at may posibilidad na maging kasosyo sa isang lokal na tagagawa o pagbili ng negosyo nito.
Ang kawalan ng paggawa ng kontrata ay ang maliit na kontrol ng kumpanya sa produksyon at ang pagkawala ng mga kita na nauugnay sa produksyon na ito.
B) Pamamahala ng kontrata- binibigyan ng kumpanya ang dayuhang kasosyo ng "kaalaman" sa larangan ng pamamahala, na nagbibigay ng kinakailangang kapital. Kaya, ang kumpanya ay nag-export hindi isang produkto, ngunit mga serbisyo sa pamamahala.
Ang pamamahala ng kontrata sa loob ng ilang panahon ay nag-aalis sa kumpanya ng pagkakataong mag-deploy sariling negosyo.
D) Pinagsamang pagmamay-ari.
Ang isang joint ownership enterprise, o joint venture, ay nilikha upang pagsamahin ang mga pagsisikap ng mga dayuhan at lokal na mamumuhunan. Ang mga mamumuhunan ay magkasamang nagmamay-ari at nagpapatakbo ng naturang negosyo. Ang isang dayuhang mamumuhunan ay maaaring bumili ng bahagi sa isang lokal na negosyo, ang isang lokal na kumpanya ay maaaring bumili ng bahagi sa isang umiiral na lokal na negosyo dayuhang kumpanya, ang parehong partido ay maaaring magtulungan upang lumikha ng isang ganap na bagong negosyo.
Ang isang joint venture ay maaaring kanais-nais para sa pang-ekonomiya o pampulitika na mga kadahilanan. Ang kumpanya ay maaaring kulang sa pinansyal, pisikal, o mga mapagkukunan ng pamamahala upang isagawa ang proyekto nang mag-isa.
Marahil ang co-ownership ay isang kondisyon ng pagpasok ng gobyerno sa merkado ng bansa nito.
Disadvantage ng magkasanib na pagmamay-ari: Maaaring hindi sumang-ayon ang mga kasosyo sa mga pamumuhunan, marketing at iba pang isyu sa pagpapatakbo.
Itong diskarte para makapasok ang kumpanya dayuhang pamilihan ay batay sa pagsasama-sama ng mga pagsisikap nito sa mga komersyal na negosyo ng kasosyong bansa upang lumikha ng mga kapasidad sa produksyon at marketing. Sa kaibahan sa mga export, sa joint ventures (JBAs) isang partnership ay nabuo, bilang isang resulta kung saan ang ilang mga kapasidad ay nilikha sa ibang bansa.
Gumagamit ang internasyonal na marketing ng apat na uri ng SOP:
- a) paglilisensya;
- b) paggawa ng kontrata;
- c) pamamahala ng kontrata;
- d) magkasanib na mga negosyo.
Ang paglilisensya ay isa sa mga pinakamadaling paraan upang makapasok sa isang dayuhang merkado. "Ang tagapaglisensya ay pumasok sa isang kasunduan sa isang lisensyado sa isang dayuhang merkado, na nag-aalok ng mga karapatang gamitin proseso ng produksyon, trademark, patent, trade secret, o ilang iba pang halaga ng halaga bilang kapalit ng isang royalty o pagbabayad ng lisensya. Ang tagapaglisensya ay nakakakuha ng access sa merkado na may kaunting panganib, at ang may lisensya ay hindi kailangang magsimula mula sa simula, dahil agad siyang nakakakuha ng karanasan sa pagmamanupaktura, isang kilalang produkto o pangalan."
Bilang mga halimbawa ng matagumpay na pagpapatakbo ng paglilisensya, binanggit ni F. Kotler ang mga aktibidad ng kumpanyang Gerber, na sa paraang ito ay ipinakilala ang mga produktong pagkain ng sanggol nito sa merkado ng Hapon. Ang isa pang halimbawa ay ang mga aktibidad sa internasyonal na marketing ng Coca-Cola Company, na nagbibigay ng lisensya sa iba't ibang negosyo iba't ibang parte Ang liwanag, mas tiyak, ay nagbibigay sa kanila ng mga pribilehiyo sa pangangalakal, dahil ang konsentrasyon na kinakailangan para sa paggawa ng inumin ay ibinibigay ng kumpanya mismo.
Gayunpaman, ang paglilisensya ay mayroon ding mga potensyal na disadvantage kapag ang paglilisensya ng isang kumpanya ay may mas kaunting kontrol sa may lisensya kaysa sa bagong nilikha nitong negosyo. Bukod dito, sa kaganapan ng isang malaking tagumpay ng lisensyado, ang mga kita ay mapupunta sa kanya at hindi sa tagapaglisensya. Bilang isang resulta, sa pamamagitan ng pagpasok sa dayuhang merkado sa ganitong paraan, ang kumpanya ay maaaring lumikha ng sarili nitong katunggali.
Ang pangalawang uri ng diskarte ng SPD ay ang paggawa ng kontrata, i.e. pagtatapos ng isang kontrata sa mga lokal na tagagawa para sa produksyon ng mga kalakal. Ginamit ni Sears, partikular, ang pamamaraang ito nang buksan ang mga department store nito sa Mexico at Spain, na nakahanap ng mga kuwalipikadong tagagawa doon na maaaring gumawa ng marami sa mga produktong ibinebenta nito.
Ang pamamaraang ito ng pagpasok sa dayuhang merkado ay mayroon ding mga disadvantages. Sa pamamagitan ng paggamit nito, ang kumpanya ay may mas kaunting kontrol sa proseso ng produksyon, na puno ng pagkawala ng mga potensyal na kita na nauugnay sa produksyon na ito. Gayunpaman, ang paggawa ng kontrata ay nagbibigay sa isang kumpanya ng pagkakataon na palawakin ang mga aktibidad nito sa mga dayuhang merkado nang mas mabilis, na may mas kaunting panganib at may posibilidad na pumasok sa isang pakikipagsosyo sa isang lokal na tagagawa o bumili ng negosyo nito.
Ang isa pang paraan upang makapasok sa dayuhang merkado, na nauugnay sa diskarte ng SPD, ay pamamahala ng kontrata. Sa pamamaraang ito, binibigyan ng kumpanya ang dayuhang kasosyo ng "kaalaman" sa larangan ng pamamahala, at nagbibigay siya ng kinakailangang kapital. Sa madaling salita, ang kumpanya ay hindi nag-export ng mga kalakal, ngunit sa halip ay mga serbisyo ng pamamahala. Ang pamamaraang ito ay ginamit ng kumpanya ng Hilton nang ayusin ang gawain ng mga hotel sa iba't ibang bahagi ng mundo.
Ang pamamaraang ito ng pagpasok sa dayuhang merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng kaunting panganib at pagbuo ng kita mula sa simula ng aktibidad. Ang kawalan nito ay upang makapasok sa dayuhang merkado, ang isang kumpanya ay kailangang magkaroon ng sapat na kawani ng mga kwalipikadong tagapamahala na maaaring magamit para sa higit na benepisyo. Hindi rin nararapat na gamitin ang pamamaraang ito sa kaso kung saan ang independiyenteng pagpapatupad ng buong negosyo ay magdadala ng mas malaking kita sa kumpanyang pumapasok sa dayuhang merkado. Bilang karagdagan, ang pamamahala ng kontrata sa loob ng ilang oras ay nag-aalis sa kumpanya ng pagkakataon na bumuo ng sarili nitong negosyo. Sa wakas, ang isa pang paraan upang makapasok sa isang dayuhang merkado ay ang lumikha ng isang pinagsamang negosyo ng pagmamay-ari. Ang nasabing negosyo ay isang kumbinasyon ng mga pagsisikap ng mga dayuhan at lokal na namumuhunan sa kapital na may layuning lumikha ng isang lokal komersyal na negosyo na sila ay nagmamay-ari at nagpapatakbo nang magkasama. Mayroong iba't ibang paraan upang simulan ang naturang negosyo, halimbawa, ang isang dayuhang mamumuhunan ay maaaring bumili ng bahagi sa isang lokal na negosyo, o ang isang lokal na kumpanya ay maaaring bumili ng bahagi sa isang umiiral na lokal na negosyo ng isang dayuhang kumpanya, o ang parehong partido ay maaaring magkasamang lumikha ng isang ganap na bagong negosyo. Maaaring kailanganin o kanais-nais ang joint ownership venture para sa pang-ekonomiya o pampulitika na mga kadahilanan. Sa partikular, kapag pumapasok sa isang dayuhang merkado, ang isang kumpanya ay maaaring walang sapat na pinansiyal, pisikal o managerial na mapagkukunan upang isagawa ang proyekto nang mag-isa. Iba pa posibleng dahilan mga kagustuhan ng isang pinagsamang pag-aari ng negosyo - sa ganitong paraan lamang pinapayagan ng isang dayuhang pamahalaan ang mga kalakal ng dayuhang produksyon sa merkado ng bansa nito. Ang inilarawan na pamamaraan, tulad ng iba, ay hindi walang mga kakulangan. Maaaring hindi sumang-ayon ang mga kasosyo mula sa iba't ibang bansa sa mga isyung nauugnay sa pamumuhunan, marketing at iba pang mga prinsipyo sa pagpapatakbo. Halimbawa, maraming mga kumpanyang Amerikano, kapag nag-e-export ng kapital sa ilang mga bansa, ay naghahangad na gamitin ang mga kita upang muling mamuhunan sa pagpapalawak ng produksyon, at ang mga lokal na kumpanya sa mga bansang ito ay kadalasang ginusto na bawiin ang mga nalikom na ito mula sa sirkulasyon. Mga kumpanyang Amerikano malaking papel ay nakatuon sa marketing, at ang mga lokal na mamumuhunan ay kadalasang umaasa lamang sa organisasyon ng pagbebenta. Bilang karagdagan, ang paglikha ng magkasanib na pag-aari na mga negosyo ay maaaring maging mahirap para sa isang multinasyunal na kumpanya na magpatupad ng mga partikular na patakaran sa produksyon at marketing sa isang pandaigdigang saklaw.
Pagpapasya sa mga paraan ng pagpasok sa merkado
Ang pagkakaroon ng pagpapasya na makisali sa mga benta sa isang partikular na bansa, ang kumpanya ay dapat pumili pinakamahusay na paraan pagpasok sa napiling pamilihan. Maaari siyang huminto sa export, joint venture o direktang pamumuhunan sa ibang bansa 10 . Ang bawat sunud-sunod na madiskarteng diskarte ay nangangailangan ng mas malaking pangako at mas malaking panganib, ngunit nangangako din ng mas malaking kita. Ang lahat ng mga diskarte na ito para sa pagpasok sa dayuhang merkado ay ipinakita sa Fig. 92 na nagpapahiwatig ng mga opsyon para sa mga posibleng aksyon sa bawat partikular na kaso.
kanin. 92. Mga diskarte sa pagpasok sa mga dayuhang merkado
I-export
Ang pinaka sa simpleng paraan pagpasok sa aktibidad sa dayuhang merkado ay pag-export. Hindi regular na pag-export Ito ay isang passive na antas ng pakikilahok kung saan ang kumpanya ay paminsan-minsang nag-e-export ng sobra nito at nagbebenta ng mga kalakal sa mga lokal na mamamakyaw na kumakatawan mga dayuhang kumpanya. Aktibong pag-export nangyayari kapag ang isang kumpanya ay nagtakdang palawakin ang mga operasyong pang-export nito sa isang partikular na merkado. Sa parehong mga kaso, ang kumpanya ay gumagawa ng lahat ng mga kalakal nito sa sarili nitong bansa. Maaari silang mag-alok ng mga ito para sa pag-export sa parehong binago at hindi binagong anyo. Sa tatlo posibleng mga opsyon ang diskarte sa pag-export ay nangangailangan ng kaunting pagbabago sa hanay ng produkto ang kumpanya, istraktura nito, mga paggasta ng kapital at programa ng mga aktibidad.
Maaaring i-export ng isang kumpanya ang mga kalakal nito sa dalawang paraan. Maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga independiyenteng internasyonal na tagapamagitan sa marketing (hindi direktang pag-export) o pag-uugali mga operasyon sa pag-export nang nakapag-iisa (direktang pag-export). Ang pagsasagawa ng hindi direktang pag-export ay pinakakaraniwan sa mga kumpanyang nagsisimula pa lamang sa kanilang mga aktibidad sa pag-export. Una, nangangailangan ito ng mas kaunting pamumuhunan sa kapital. Ang kumpanya ay hindi kailangang kumuha ng sarili nitong kagamitan sa pagbebenta sa ibang bansa o magtatag ng isang network ng mga contact. Pangalawa, ito ay nauugnay sa mas kaunting panganib. Ang mga intermediary sa internasyonal na marketing ¾ ay mga domestic merchant-exporter, domestic export agent o mga organisasyong kooperatiba na nagdadala ng kanilang mga partikular na katangian sa aktibidad na ito. propesyonal na kaalaman, mga kasanayan at serbisyo, at samakatuwid ang nagbebenta ay may posibilidad na gumawa ng mas kaunting mga pagkakamali.
Pinagsama aktibidad ng entrepreneurial
Ang isa pang pangkalahatang direksyon para sa pagpasok sa isang dayuhang merkado ay ang pagsanib pwersa sa mga komersyal na negosyo sa isang kasosyong bansa upang lumikha ng mga kakayahan sa produksyon at marketing. Ang magkasanib na mga aktibidad sa negosyo ay naiiba sa mga pag-export dahil nabuo ang isang partnership, bilang isang resulta kung saan ang ilang mga pasilidad sa produksyon ay nilikha sa ibang bansa. Ang pinagkaiba nito sa direktang pamumuhunan ay ang isang asosasyon ay nabuo sa kasosyong bansa na may alinman lokal na organisasyon. May apat na uri ng joint ventures.
PAGLILISENSIYA. Ito ay isa sa mga pinakamadaling paraan upang maisangkot ang isang tagagawa sa internasyonal na marketing. Ang tagapaglisensya ay pumasok sa isang kasunduan sa isang lisensyado sa isang dayuhang merkado, na nag-aalok ng mga karapatang gumamit ng proseso ng pagmamanupaktura, trademark, patent, trade secret, o ilang iba pang halaga ng halaga kapalit ng isang royalty o pagbabayad ng lisensya. Ang tagapaglisensya ay nakakakuha ng access sa merkado na may kaunting panganib, at ang may lisensya ay hindi kailangang magsimula mula sa simula, dahil agad siyang nakatatanggap ng karanasan sa produksyon, isang kilalang produkto o pangalan. Sa pamamagitan ng mga operasyon sa paglilisensya, ipinakilala ni Gerber ang mga produktong pagkain ng sanggol sa merkado ng Japan. Isinasagawa ng Coca-Cola Company ang mga aktibidad sa pagmemerkado sa internasyonal sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga lisensya sa iba't ibang mga negosyo sa iba't ibang bahagi ng mundo o, mas tiyak, sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga pribilehiyo sa pangangalakal, dahil ang kumpanya mismo ang nagbibigay ng concentrate na kinakailangan para sa paggawa ng inumin.
Ang isang potensyal na disbentaha ng paglilisensya ay na ang kumpanya ay may mas kaunting kontrol sa lisensyado kaysa sa bagong nilikha nitong negosyo. Bilang karagdagan, kung ang lisensyado ay napaka-matagumpay, ang mga kita ay mapupunta sa kanya, at sa pagtatapos ng kontrata ay maaaring makita ng kompanya na lumikha ito ng isang katunggali.
CONTRACT MANUFACTURING. Ang isa pang opsyon sa aktibidad ay ang pagtatapos ng isang kontrata sa mga lokal na tagagawa para sa produksyon ng mga kalakal. Ginamit ni Sears ang paraang ito upang buksan ang mga department store nito sa Mexico at Spain, na naghahanap ng mga bihasang lokal na tagagawa na maaaring gumawa ng marami sa mga produktong ibinebenta nito.
Ang kawalan ng paggawa ng kontrata ay ang hindi gaanong kontrol ng kumpanya sa proseso ng produksyon at ang pagkawala ng mga potensyal na kita na nauugnay sa produksyon na ito. Kasabay nito, binibigyan nito ang kumpanya ng pagkakataon na palawakin ang mga operasyon nang mas mabilis, na may mas kaunting panganib, at may posibilidad na makipagsosyo o bumili ng isang lokal na tagagawa.
PANGANGASIWA NG KONTRATA. Sa kasong ito, binibigyan ng kumpanya ang dayuhang kasosyo ng "kaalaman" sa larangan ng pamamahala, at nagbibigay siya ng kinakailangang kapital. Kaya, ang kumpanya ay hindi nag-e-export ng isang produkto, ngunit sa halip ay mga serbisyo ng pamamahala. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng Hilton upang ayusin ang operasyon ng mga hotel sa iba't ibang bahagi ng mundo.
Ang pamamahala ng kontrata ¾ ay isang paraan upang makapasok sa isang dayuhang merkado na may kaunting panganib at makabuo ng kita mula sa simula ng aktibidad. Gayunpaman, hindi ipinapayong gamitin ito kung ang kumpanya ay may limitadong kawani ng mga kwalipikadong tagapamahala na maaaring magamit nang may higit na benepisyo para sa sarili nito, o sa kaso kung saan ang independiyenteng pagpapatupad ng buong negosyo ay magdadala ng mas malaking kita. Bilang karagdagan, ang pamamahala ng kontrata sa loob ng ilang oras ay nag-aalis sa kumpanya ng pagkakataon na bumuo ng sarili nitong negosyo.
MAGSAMA-SAMA NA ENTERPRISES. Ang joint ownership venture ay isang kumbinasyon ng mga dayuhan at lokal na mamumuhunan upang lumikha ng isang lokal na negosyong negosyo na sila ay magkasamang nagmamay-ari at nagpapatakbo. Ang isang mamumuhunan sa ibang bansa ay maaaring bumili ng isang stake sa isang lokal na negosyo, ang isang lokal na kumpanya ay maaaring bumili ng isang stake sa isang umiiral na lokal na negosyo ng isang dayuhang kumpanya, o ang parehong partido ay maaaring magtulungan upang lumikha ng isang ganap na bagong negosyo.
Maaaring kailanganin o kanais-nais ang joint ownership venture para sa pang-ekonomiya o pampulitika na mga kadahilanan. Ang kumpanya ay maaaring kulang sa pinansyal, pisikal, o mga mapagkukunan ng pamamahala upang isagawa ang proyekto nang mag-isa. O marahil ang co-ownership ay isang kondisyon ng pagpasok ng dayuhang pamahalaan sa merkado ng kanilang bansa.
Ang pagsasagawa ng magkasanib na pagmamay-ari ay may ilang mga disadvantages. Maaaring hindi sumang-ayon ang mga kasosyo sa pamumuhunan, marketing, at iba pang mga prinsipyo sa pagpapatakbo. Bagama't maraming kumpanyang Amerikano ang naghahangad na gumamit ng mga kita upang muling mamuhunan sa pagpapalawak ng negosyo, kadalasang pinipili ng mga lokal na kumpanya na bawiin ang mga nalikom na ito. Habang ang mga kumpanyang Amerikano ay gumaganap ng mas malaking papel sa marketing, ang mga lokal na mamumuhunan ay madalas na umaasa lamang sa organisasyon ng pagbebenta. Bukod dito, maaaring maging mahirap ang cross-ownership para sa isang multinational na kumpanya na magpatupad ng mga partikular na patakaran sa produksyon at marketing sa isang pandaigdigang saklaw.
Direct investment
Ang pinakakumpletong anyo ng pakikilahok sa mga aktibidad sa dayuhang merkado ay ang pamumuhunan ng kapital sa paglikha ng kanilang sariling pagpupulong o mga negosyo sa produksyon sa ibang bansa. Habang ang kumpanya ay nakakakuha ng karanasan sa pag-export at ang dayuhang merkado ay sapat na malaki, ang mga pasilidad sa pagmamanupaktura sa ibang bansa ay nag-aalok ng malinaw na mga benepisyo. Una, ang kumpanya ay maaaring makatipid ng pera sa pamamagitan ng mas murang paggawa o mas murang hilaw na materyales, sa pamamagitan ng mga insentibo na ibinibigay ng mga dayuhang pamahalaan sa mga dayuhang mamumuhunan, sa pamamagitan ng pagbabawas; gastos sa transportasyon, atbp. Pangalawa, sa pamamagitan ng paglikha ng mga trabaho, ang kumpanya ay nagbibigay sa sarili ng isang mas kanais-nais na imahe sa kasosyong bansa. Pangatlo, ang kumpanya ay bumuo ng mas malalim na relasyon sa mga ahensya ng gobyerno, mga customer, supplier at distributor ng host country, na nagpapahintulot sa kanila na mas maiangkop ang kanilang mga produkto sa lokal na kapaligiran sa marketing. Pang-apat, pinapanatili ng kumpanya buong kontrol sa mga pamumuhunan nito at samakatuwid ay maaaring bumuo ng mga patakaran sa produksyon at marketing na tutugon sa pangmatagalang internasyonal na layunin nito.
Ang pinagsamang aktibidad ng entrepreneurial ay isa sa pinakamahalagang anyo ng regulasyon ng mga relasyon sa merkado ng intercompany. Tinitiyak nito na ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa buong mundo ay umaangkop sa nagbabagong mga kondisyon at pangangailangan sa merkado. Pinagsamang aktibidad sa negosyo karaniwang ipinapatupad sa anyo ng joint ventures, research collaborations, at pagpapalitan ng mga lisensya para sa mga bagong produkto at teknolohiya. Ang pangunahing diin ay ang paglikha ng mga joint venture.
Ang paglikha ng joint ventures (JVs) ay ipinapatupad sa antas ng direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kasosyong nakikipagtulungan, na mga legal na entity ayon sa mga batas ng mga bansang kanilang kinakatawan. Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kalahok sa joint ventures ay may sariling mga katangian:
koneksyon ng ari-arian at edukasyon batay dito pangunahing kapital SP;
ibinahaging pamamahala mga proseso ng pagpapaunlad ng negosyo, paggawa at pagbebenta ng mga produkto at serbisyong ginawa nito;
magkasanib na pagdadala ng mga panganib sa negosyo;
paghahati ng bahagi ng kita ng joint venture sa pagitan ng mga kasosyo sa mga tuntuning kinokontrol mga regulasyon host country;
pangmatagalang kooperasyon;
pagiging kumplikado ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kasosyo sa lahat ng mga pangunahing lugar ng aktibidad;
pinagsasama ang pinakamalakas na indibidwal na elemento.
Ang mga JV ay nilikha at nagpapatakbo sa teritoryo ng host country sa mga tuntunin at sa legal na anyo na tinutukoy ng batas ng bansang iyon. Sa internasyonal na kasanayan mayroong iba't ibang mga legal na anyo joint ventures, na tumutukoy sa mga tampok ng organisasyon ng joint venture na nilikha at ang antas ng responsibilidad ng mga kalahok nito para sa mga obligasyon ng enterprise. Ang pinakakaraniwang organisasyonal at legal na anyo ng isang joint venture ay isang joint stock company, isang full liability company, isang kumpanya na may limitadong pananagutan. Bilang karagdagan, ang mga joint venture ay maaaring mag-iba depende sa ratio ng mga bahagi ng mga lokal at dayuhang kasosyo sa awtorisadong kapital ng negosyo.
Ang bilis at sukat ng pagbuo ng joint ventures sa iba't-ibang bansa depende sa "klima ng pamumuhunan," na isang hanay ng mga salik na nag-aambag sa pagiging kaakit-akit ng isang binigay na host country para sa paglalagay ng dayuhang pamumuhunan dito. Kabilang sa mga pangunahing salik ang katangian ng batas sa pamumuhunan ng dayuhan; pagkakaroon ng mga reserba ng natural na hilaw na materyales, ang posibilidad na makuha ang mga ito para sa mga aktibidad ng joint venture; pagkakaroon ng kwalipikadong paggawa; antas ng pag-unlad ng imprastraktura ng produksyon; kapasidad ng lokal na pamilihan; ang pagkakaroon ng epektibong demand para sa mga kalakal at serbisyo; Pagbabago ng lokal na pera.
Ang mga joint venture ay malawakang ginagamit sa industriya ng konstruksiyon mga negosyong pang-industriya; upang maitaguyod ang paggawa ng mga bagong uri ng mga produkto; sa larangan ng pag-unlad ng mga deposito ng hilaw na materyales, gayundin sa mga bagong mabilis na lumalagong industriya (halimbawa, sa industriya ng kemikal, pagdadalisay ng langis, petrochemicals).
Sa kasalukuyan, ang magkasanib na aktibidad ng entrepreneurial ng mga internasyonal na kumpanyang pang-industriya ay kumakatawan sa isa sa mga tipikal na anyo ng transnasyonalisasyon ng produksyon at kapital at naglalayong mapadali ang pagtagos. pinakamalaking kumpanya sa mga pamilihan ng ibang mga bansa at sa pagpapalakas ng mga posisyon ng mga kumpanyang ito sa kanila.
Ang isa pang pangkalahatang direksyon para sa pagpasok sa dayuhang merkado ay ang pagsanib pwersa sa mga komersyal na negosyo ng bansa - mga kasosyo upang lumikha ng mga kapasidad sa produksyon at marketing. Ang magkasanib na mga aktibidad sa negosyo ay naiiba sa mga pag-export dahil nabuo ang isang partnership, bilang isang resulta kung saan ang ilang mga pasilidad sa produksyon ay nilikha sa ibang bansa. Ang pinagkaiba nito sa direktang pamumuhunan ay ang isang asosasyon sa isang lokal na organisasyon ay nabuo sa kasosyong bansa. May apat na uri ng joint ventures.
Paglilisensya. Ito ay isa sa mga pinakamadaling paraan upang maisangkot ang isang tagagawa sa internasyonal na marketing. Ang tagapaglisensya ay pumasok sa isang kasunduan sa isang lisensyado sa isang dayuhang merkado, na nag-aalok ng mga karapatang gumamit ng proseso ng pagmamanupaktura, trademark, patent, trade secret, o ilang iba pang halaga ng halaga kapalit ng isang royalty o pagbabayad ng lisensya. Ang tagapaglisensya ay nakakakuha ng access sa merkado na may kaunting panganib, at ang may lisensya ay hindi kailangang magsimula mula sa simula, dahil agad siyang nakatatanggap ng karanasan sa produksyon, isang kilalang produkto o pangalan. Sa pamamagitan ng mga operasyon sa paglilisensya, ipinakilala ni Gerber ang mga produktong pagkain ng sanggol sa merkado ng Japan. Isinasagawa ng Coca-Cola Company ang mga aktibidad sa pagmemerkado sa internasyonal sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga lisensya sa iba't ibang mga negosyo sa iba't ibang bahagi ng mundo o, mas tiyak, sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga pribilehiyo sa pangangalakal, dahil ang kumpanya mismo ang nagbibigay ng concentrate na kinakailangan para sa paggawa ng inumin.
Ang isang potensyal na disbentaha ng paglilisensya ay na ang kumpanya ay may mas kaunting kontrol sa lisensyado kaysa sa bagong nilikha nitong negosyo. Bilang karagdagan, kung ang lisensyado ay napaka-matagumpay, ang mga kita ay mapupunta sa kanya, at sa pagtatapos ng kontrata ay maaaring makita ng kompanya na lumikha ito ng isang katunggali.
Paggawa ng kontrata. Ang isa pang opsyon sa aktibidad ay ang pagtatapos ng isang kontrata sa mga lokal na tagagawa upang makagawa ng mga kalakal.
Ang kawalan ng paggawa ng kontrata ay ang hindi gaanong kontrol ng kumpanya sa proseso ng produksyon at ang pagkawala ng mga potensyal na kita na nauugnay sa produksyon na ito. Kasabay nito, binibigyan nito ang kumpanya ng pagkakataon na palawakin ang mga operasyon nang mas mabilis, na may mas kaunting panganib, at may posibilidad na makipagsosyo o bumili ng isang lokal na tagagawa.
Pamamahala ng kontrata. Sa kasong ito, binibigyan ng kumpanya ang dayuhang kasosyo ng "kaalaman" sa larangan ng pamamahala, at nagbibigay siya ng kinakailangang kapital. Kaya, ang kumpanya ay hindi nag-e-export ng isang produkto, ngunit sa halip ay mga serbisyo ng pamamahala. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng Hilton upang ayusin ang operasyon ng mga hotel sa iba't ibang bahagi ng mundo.
Ang pamamahala ng kontrata ay isang paraan upang makapasok sa isang dayuhang merkado na may kaunting panganib at makabuo ng kita mula sa simula ng aktibidad. Gayunpaman, hindi ipinapayong gamitin ito kung ang kumpanya ay may limitadong kawani ng mga kwalipikadong tagapamahala na maaaring magamit nang may higit na benepisyo para sa sarili nito, o sa kaso kung saan ang independiyenteng pagpapatupad ng buong negosyo ay magdadala ng mas malaking kita. higit na kita. Bilang karagdagan, ang pamamahala ng kontrata sa loob ng ilang oras ay nag-aalis sa kumpanya ng pagkakataon na bumuo ng sarili nitong negosyo.
Mga pinagsamang negosyo sa pagmamay-ari. Ang joint ownership enterprise ay isang kumbinasyon ng mga dayuhan at lokal na namumuhunan sa kapital upang lumikha ng isang lokal na negosyong negosyo na sila ay magkasamang nagmamay-ari at nagpapatakbo. Ang isang mamumuhunan sa ibang bansa ay maaaring bumili ng isang stake sa isang lokal na negosyo, ang isang lokal na kumpanya ay maaaring bumili ng isang stake sa isang umiiral na lokal na negosyo ng isang dayuhang kumpanya, o ang parehong partido ay maaaring magtulungan upang lumikha ng isang ganap na bagong negosyo.
Maaaring kailanganin o kanais-nais ang joint ownership venture para sa pang-ekonomiya o pampulitika na mga kadahilanan. Ang kumpanya ay maaaring kulang sa pinansyal, pisikal, o mga mapagkukunan ng pamamahala upang isagawa ang proyekto nang mag-isa. O marahil ang co-ownership ay isang kondisyon ng pagpasok ng dayuhang pamahalaan sa merkado ng kanilang bansa.
Ang pagsasagawa ng magkasanib na pagmamay-ari ay may ilang mga disadvantages. Maaaring hindi sumang-ayon ang mga kasosyo sa pamumuhunan, marketing, at iba pang mga prinsipyo sa pagpapatakbo. Bagama't maraming kumpanyang Amerikano ang naghahangad na gumamit ng mga kita upang muling mamuhunan sa pagpapalawak ng negosyo, kadalasang ginusto ng mga lokal na kumpanya na bawiin ang mga nalikom na ito mula sa sirkulasyon. Habang ang mga kumpanyang Amerikano ay gumaganap ng mas malaking papel sa marketing, ang mga lokal na mamumuhunan ay madalas na umaasa lamang sa organisasyon ng pagbebenta. Bukod dito, maaaring maging mahirap ang cross-ownership para sa isang multinasyunal na kumpanya na magpatupad ng mga partikular na patakaran sa produksyon at marketing sa isang pandaigdigang saklaw.
Direct investment. Ang pinakakumpletong paraan para makilahok ang isang kumpanya sa mga aktibidad sa isang dayuhang merkado ay ang mamuhunan ng kapital sa paglikha ng sarili nitong pagpupulong o mga negosyo sa pagmamanupaktura sa ibang bansa. Habang ang kumpanya ay nag-iipon ng karanasan sa gawaing pag-export at may sapat na malaking dami ng dayuhang merkado mga negosyo sa pagmamanupaktura ipinangako sa ibang bansa ang kanyang malinaw na mga benepisyo. Una, ang kumpanya ay maaaring makatipid ng pera sa pamamagitan ng mas murang paggawa o mas murang hilaw na materyales, sa pamamagitan ng mga insentibo na ibinibigay ng mga dayuhang pamahalaan sa mga dayuhang mamumuhunan, sa pamamagitan ng pinababang gastos sa transportasyon, atbp. Pangalawa, sa pamamagitan ng paglikha ng mga trabaho, ang kumpanya ay nagbibigay sa sarili ng isang mas kanais-nais na imahe sa kasosyong bansa. Pangatlo, ang kumpanya ay bumuo ng mas malalim na ugnayan sa mga ahensya ng gobyerno, mga customer, mga supplier at mga distributor sa host country, na ginagawang posible upang mas maiangkop ang mga produkto nito sa lokal na kapaligiran sa marketing. Pang-apat, ang kumpanya ay nagpapanatili ng ganap na kontrol sa mga pamumuhunan nito at, samakatuwid, ay maaaring bumuo ng mga patakaran sa produksyon at marketing na makakatugon sa mga pangmatagalang layunin nito sa internasyonal na sukat.