Balita

Aling advertising ang pinakamabisang istatistika. Aling advertising ang pinakamabisa: mga istatistika at mga halimbawa. Mayroon bang kompetisyon sa CPA?

Tulad ng alam mo, ang advertising ay ang makina ng kalakalan. Kung gusto mong i-promote ang iyong negosyo at pataasin ang iyong mga benta, dapat mong gamitin ito para sa mga layunin ng marketing. Ngunit hindi lahat ng promosyon ay gumagana ngayon - hindi binibigyang-pansin ng mga tao ang iba't ibang mga promosyon at promosyon, kaya ang pagiging epektibo nito ay nagiging zero. Sa artikulong ito ay titingnan natin aling advertising ang pinakamabisa (statistics pinagsama-sama batay sa pagsusuri ng dose-dosenang mga mapagkukunan), at kung aling mga lugar ang pinakasikat ngayon.

Mga Uri ng Advertising

Ngayon, may ilang pangunahing uri ng advertising na magagamit mo upang i-promote ang iyong kasalukuyang negosyo. Maaari itong nahahati sa komersyal, panlipunan at pampulitika. Siyempre, eksklusibo kaming interesado komersyal na advertising, na naglalayong akitin ang mga bisita at pataasin ang mga benta - ang iba ay hindi nalalapat sa negosyo tulad nito.

Ito ay nahahati sa ilang uri:

Klasikong panlabas, iyon ay, matatagpuan sa kalye. Kasama sa uri na ito ang iba't ibang mga palatandaan, poster, palatandaan, kalasag, atbp.
Paggamit ng pondo mass media(telebisyon, pahayagan, magasin, radyo).
Paggamit ng Internet (mga banner, advertising sa konteksto, mga social network, mga link).
Mga naka-print na produkto (mga flyer, sticker, advertisement, atbp.).

Mayroong iba pang mga uri ng promosyon, ngunit ang mga inilarawan sa itaas ay ang pinakakaraniwan.

Bakit kailangan ito?

Ang ilang mga baguhang negosyante ay naniniwala na ang pag-advertise, dahil dito, ay hindi kinakailangan - sapat na upang makagawa ng isang mahusay na produkto at mabilis na malalaman ng mga tao ang tungkol sa iyo. Gumagana ang gayong salita ng bibig, ngunit sa napakakitid na mga niches at kung kailangan mong makaakit ng hindi patuloy na daloy ng mga customer, ngunit lamang limitadong dami. Magiging epektibo ang naturang promosyon para sa maliliit na kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyong nakakaubos ng oras (halimbawa, gawain sa pagsasaayos, na tumatagal ng 2-4 na linggo).

Paano i-promote ang mga maliliit at katamtamang negosyo

Ito ay pinaniniwalaan na ang pangunahing termino para sa isang maliit na negosyo ay 24 na buwan pagkatapos ng pagbubukas, para sa isang katamtamang negosyo - sa susunod na limang taon. Kung ang kumpanya ay nakaligtas sa panahong ito at nagagawang sakupin ang isang angkop na lugar, pagkatapos ay susundin nito ang nasira na landas. Kaya naman sa unang dalawang taon, ang isang maliit at katamtamang laki ng negosyo ay nangangailangan ng seryosong suporta at pinakamataas na promosyon sa lahat ng lugar.

Anong mga uri ng promosyon ang pipiliin para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo? Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang eksaktong ginagawa mo, ngunit, sa katunayan, maaari mong gamitin ang lahat ng mga pagpipilian. Modernoay magdadala sa iyo ng mga tao mula sa kalye, advertising ayon sa konteksto - mga tao mula sa Internet, pag-promote sa mga social network ay magbibigay-daan sa iyo na lumikha ng iyong sariling mga grupo ng mga tagahanga, promosyon sa media - sa pangkalahatang publiko. Ngunit kailangan mong maunawaan kung ano ang eksaktong plano mong i-advertise at ihambing ang mga magagamit na pagkakataon sa iyong produkto.

Halimbawa, halos walang silbi ang pag-advertise ng mga kagamitan ng kabataan sa TV at mga pahayagan, dahil ang iyong target na madla ay hindi gumagamit ng gayong mga mapagkukunan ng impormasyon. Ngunit ang online na promosyon at mga social network ay magiging kapaki-pakinabang. Kaya pag-isipang mabuti ang iyong diskarte sa marketing, lumikha ng isang profile ng iyong target na madla, at pagkatapos lamang gumastos ng pera.

Paano madagdagan ang mga benta

Mayroong ilang mga paraan upang madagdagan ang mga benta, ngunit walang pangkalahatang sagot sa tanong na ito. Ang katotohanan ay ang lahat ay masyadong indibidwal at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: uri ng negosyo, target na madla, badyet, atbp.

Sabihin ang problema, mas mabuti na may intonasyong nagtatanong. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga kutson, "Masakit ba ang iyong likod sa umaga?" atbp.
Mag-alok ng solusyon dito na parang ikaw lang ang makakalutas nito.
Ipakita na ang iyong alok ay natatangi at namumukod-tangi sa ibang mga kumpanya.
Subukang bigyan ang mga tao ng mas kaunting oras upang mag-isip at gumawa ng mga desisyon: "ang promosyon ay may bisa hanggang sa ganoon at ganoong petsa," "napakaraming unit ng produkto ang natitira," atbp.
Sa dulo ng pangungusap, dapat kang gumawa ng call to action upang ang tao ay gustong bumili, halimbawa, "contact", "call", "order", atbp.

Ang ganitong mga simpleng pamamaraan ay maakit ang atensyon ng mga gumagamit at bubuo ng tamang opinyon, na nagtutulak sa kanila na bilhin ang iyong mga produkto o serbisyo.

Minimum na pamumuhunan na may pinakamataas na kahusayan

Susunod, tingnan natin kung paano maakit maximum na halaga target na madla gamit ang isang minimum na badyet. Ito ay pinaniniwalaan na ang pinaka epektibong advertising- sa internet, Bilang karagdagan, maaari mong piliin ang kailangan mo target na madla ayon sa edad, kasarian, lugar ng paninirahan, mga interes, atbp.

Ngunit hindi ka maaaring huminto sa isang uri ng promosyon, dahil hahantong ito sa "pull-up" ng negosyo - kailangan mo ng maayos na promosyon sa pamamagitan ng maraming mga mapagkukunan.

Ano pa ang epektibo? Kakatwa, ngunit ito panlabas na advertising at iba't ibang mga flyer, pagpapadala ng sulat, paghahatid ng impormasyon sa mga social network group at forum. Sa talatang ito, dapat mo ring isaalang-alang ang salita ng bibig - sa tamang diskarte, magdadala ito ng mga bagong customer na maaaring maging regular.

Mga panuntunan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising

Kung magsisimula ka bagong negosyo, kung gayon, sa katunayan, kailangan mong pag-aralan para sa iyong sarili kung gaano kabisa Iba't ibang uri advertising at kung ano ang dapat bigyang-diin. Imposibleng sabihin nang hindi malabo ang tungkol sa pagiging epektibo ng isang uri ng promosyon at ang kawalang-bisa ng pangalawa, dahil sa parehong iba't ibang sitwasyon para sa dalawang magkatulad na kumpanya maaari silang magkaiba.

Ang kahusayan ay sinusukat sa dalawang pangunahing paraan:

Pinansyal (kung magkano ang nadagdag na benta pagkatapos magsimula ang kumpanya).
Komunikatibo (kung gaano katumpak ang advertisement na tumama sa target at naihatid ang kinakailangang impormasyon sa target na madla).

Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay direktang nakasalalay sa binuong diskarte sa marketing at ang inilalaang badyet. Hindi na kailangang isipin na maaari mong i-promote ang iyong sarili trademark, gamit lamang ang mga improvised na paraan at paggastos ng ilang libong rubles sa isang buwan dito - ang pamamaraang ito ay mabuti lamang para sa mga micro-negosyo sa maliliit mga populated na lugar, kung saan malalaman ng lahat ang tungkol sa pagbubukas ng isang kumpanya o tindahan, dahil lahat sila ay nakikita.

Galugarin ang mga bagong direksyon at subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising

Ipinapakita iyon ng pagsasanaykasabay, iyon ay, bahagi panlabas, bahagi ng pag-imprenta, bahagi ng Internet, bahagi ng media. Ngunit sa lahat ng mga bahaging ito kailangan mong pumili ng angkop na angkop na lugar, bumuo ng tamang kumpanya, magtakda ng mga priyoridad, atbp. Kailangan mong isaalang-alang ang kahusayan sa sumusunod na paraan- kung magkano ang kita na dumating para sa bawat ruble na ginugol. Halimbawa, gumastos ka ng 1000 rubles sa isang konteksto, ngunit nagdala ito sa iyo ng 25 libo. Mula dito ay hinuhusgahan natin ang pagiging epektibo nito.

Komprehensibong analytics

Sa nakaraang talata, sinabi namin na dapat kang pumili ng advertising batay sa pagiging epektibo, na idirekta ang iyong mga pagsisikap sa mga pinakakumikitang opsyon. Ngunit ang punto ay hindi mo masusuri ang lahat sa mga numero. Halimbawa, ang advertising sa konteksto ay kadalasang nagdudulot sa iyo ng mga benta, ngunit sa parehong oras ay halos hindi nito itinataguyod ang tatak - hindi lang naaalala ng tao kung saan niya ito binili, sinundan lang niya ang link at nakuha ang kailangan niya. Ngunit ang advertising sa media o pag-print ay maaaring magdala ng isang minimum na mga benta, ngunit sa parehong oras na ito ay bumubuo ng isang imahe ng iyong kumpanya sa gitna ng madla, na sa kalaunan ay magreresulta sa pangkalahatang pagkilala. Kaya naman kahit ano mga aktibidad sa marketing kailangan mong suriin ito nang komprehensibo - ang isang pagpipilian ay nagdudulot ng mga benta, ang pangalawa - pagkilala, ang pangatlo - ay tumatagal sa iyong lugar at pinapalitan ang mga kakumpitensya, ang ikaapat - ay hindi epektibo, ngunit halos walang badyet na kinakailangan para dito.

Ang ganitong pagtatasa ay makakatulong sa iyo na makita ang lahat mula sa itaas, at hindi sa mga parallel - subukang tingnan ang malaking larawan, at hindi lamang sa mga partikular na fragment.

Ano ang itinuturing na pinaka-epektibo

Ang pagsasanay at istatistika ay nagbibigay ng isang hindi malabo na sagot sa tanong na ito - lahat ng "murang" na pamamaraan ay halos walang kahusayan. Mayroong ganap na lohikal na paliwanag para dito: ang murang merkado ng advertising ay binaha ng milyun-milyong alok, libu-libong kumpanya ang nagpapatakbo dito na walang mga badyet, karanasan, o mga diskarte sa promosyon. Napakahirap makipagkumpitensya sa kanila, at ito ay walang kabuluhan - kahit na maaari kang makapasok sa ilang libre/murang niche, maaari kang madaig lamang. Kaya huwag tumaya sa murang mga pagpipilian. Ihanda ang iyong sarili na walang mataas na kalidad, karampatang marketing, ang mga benta ay magiging napakaliit. Samakatuwid, mas mahusay na umarkila ng isang kwalipikadong nagmemerkado kaysa pag-aralan ang lahat mula sa simula, magkaproblema at gumawa ng mga klasikong pagkakamali sa milyun-milyong katulad na kumpanya.Pansin:

Kung wala kang mga mapagkukunan upang kumuha ng isang kwalipikadong nagmemerkado o koponan, maaari kang pumunta sa isang serbisyo sa outsourcing. Gagawa sila ng mga diskarte at direksyon para sa iyo, magmumungkahi ng mga aksyon, at pagkatapos ay magpapatuloy ka sa iyong sarili. Ang outsourcing ay isang mahusay na solusyon para sa maliit na negosyo - hindi mo kailangang gumawa ng hiwalay lugar ng trabaho

Gusto mo bang ayusin ang matagumpay at epektibong advertising? Gumawa ng profile ng iyong target na kliyente. Tukuyin ang kanyang edad, kasarian, katayuan sa lipunan, mga interes, atbp. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng craft beer, kung gayon ang iyong kliyente ay isang lalaki sa pagitan ng 22 at 35 taong gulang, na may average na kita. Kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay sa isang convenience store, kung gayon ang iyong kliyente ay isang babae, may edad mula 28 hanggang 55 taong gulang, may asawa, na may mababang average na kita, atbp.

Paano mag-advertise ng isang online na tindahan

Ngayon, halos anumang negosyo ay may sariling online na tindahan o hindi bababa sa isang website ng business card na naglalaman ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan, lugar ng aktibidad at listahan ng presyo. isaalang-alang natin mga halimbawa, kung paano mag-advertise ng ganitong negosyo. Ipagpalagay natin na ang aming online na tindahan ay nagbebenta ng mga de-resetang baso at salaming pang-araw.

Una sa lahat, tinutukoy namin ang target na madla. Sa aming kaso, dahil malawak ang listahan ng mga kalakal, magkakaroon ng tatlong direksyon: mga kabataan na malamang na interesado sa salaming pang-araw, mga pensiyonado na ang paningin ay lumala na kaysa sa kanilang kabataan, at mga nasa katanghaliang-gulang na kailangang magsuot ng salamin. . Sa unang sulyap, ang target na madla na ito ay walang pagkakatulad, ngunit maaari itong pagsamahin ng antas ng kita, mga landas ng promosyon, atbp.

Kaya, kung eksklusibo tayong mag-advertise sa Internet, maaari tayong umasa sa pariralang "murang baso." Paunlarin pa ito - "mga salaming pang-araw para sa mga naka-istilong tao" o "tumpak na pagpili ng mga diopter, detalyadong konsultasyon", atbp. Kung mayroon kang isang bodega o opisina, hindi mo kailangang mag-focus nang eksklusibo sa konteksto - panlabas na advertising, leaflet, advertisement sa media ay medyo angkop, mga pahayagan. Ang mga kabataan ay maaaring maakit sa pamamagitan ng mga social network sa pamamagitan ng paglikha ng mga grupo at pag-post ng mga larawan sa kanila, Nakamamangha na impormasyon, Mga larawan. Ang mga nasa katanghaliang-gulang ay mga aktibong gumagamit din ng mga social network, kaya maaari mong makuha ang bahaging ito ng madla. Para sa mga pensiyonado, mas tamang tumutok sa telebisyon, radyo, pahayagan, akitin sila ng mga diskwento, mababang presyo, mga konsultasyon, atbp.

Afterword

Tandaan na kahit na pag-aralan ang lahatat pag-akit ng dose-dosenang mga bisita, hindi mo dapat kalimutan na kailangan mong bumuo ng isang tapat na madla. Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga tao ay nagiging naka-attach sa "mga punto" kung saan nila ito nagustuhan, kung saan ang lahat ay mabilis at walang problema. Samakatuwid, huwag kalimutan ang tungkol sa suporta ng madla - ayusin ang mga sweepstakes sa mga mamimili, mag-hold ng mga promosyon, mag-alok ng mga diskwento, atbp. - sa paraang ito ay lilikha ka ng isang malakas na gulugod na hindi ka pababayaan kahit sa isang krisis.

Ayon sa isang survey sa huling bahagi ng 2016, 83% ng mga marketer ay gagawa ng nilalamang video nang walang mga hadlang sa oras at mapagkukunan. 30% ng mga marketer ang nagpaplanong gumugol ng mas maraming oras sa Facebook video marketing sa 2017. Alam mo ba na sa karaniwan, ang mga video sa Facebook ay nakakaakit ng 135% na higit pang mga organic na paghahanap kaysa sa mga larawan sa parehong social network? O na 73% ng mga marketer ng B2B ang nagsasabing may positibong epekto ang video sa ROI sa marketing?

Sa artikulong ito makikita mo ang 50 karamihan interesanteng kaalaman mula sa mga social statistic na nauugnay sa mga uso, gawi ng user, pakikipag-ugnayan at marami pang iba. Hayaang tulungan ka ng mga katotohanang ito na bumuo ng isang epektibong diskarte sa marketing ng video Social Media para sa 2017.

Mga uso

1. Sa pamamagitan ng 2020, ang online na video ay magkakaroon ng higit sa 80% ng lahat ng trapiko ng consumer.
2. Araw-araw, 8,000,000,000 video o 100,000,000 oras ng video ang pinapanood sa Facebook.
3. 10,000,000,000 na video ang pinapanood sa Snapchat araw-araw.

Video na binuo ng user sa Snapchat at Facebook: sumasabog na paglaki
Araw-araw na Panonood ng Video sa Facebook
Mga view bawat araw
Pang-araw-araw na panonood ng video sa Snapchat
Mga view bawat araw

4. Sa pagitan ng Disyembre 2014 at Disyembre 2015, ang bilang ng mga panonood ng video sa Twitter ay tumaas ng 220 beses.
5. Ang mga gumagamit ng Periscope ay nakagawa ng higit sa 20,000,000 broadcast.
6. Ang mga gumagamit ng Periscope ay nanonood ng higit sa 110 taon ng live na video araw-araw.
7. Higit sa 50,000,000 oras ng video ang pinapanood sa YouTube araw-araw.
8. Mula 2014 hanggang 2015, tumaas ng 70% ang bilang ng mga query sa paghahanap na nauugnay sa “Paano…”
9. Sa unang 5 buwan ng 2015, mahigit 100,000,000 how-to video ang napanood sa North America.

Paggamit ng Video ng mga Marketer

10. Noong 2016, 60% ng mga marketer ang gumamit ng video sa kanilang marketing sa mga social network.
11. Noong 2016, 14% ng mga marketer ang gumamit ng live na video sa marketing sa social media.

Visual na nilalaman - 74%
Mga Blog - 68%
Video - 60%
Mga live na video - 14%
Mga Podcast - 10%

12. 73% ng mga marketer ang nagpaplanong pataasin ang kanilang paggamit ng video.
13. 50% ng mga marketer ang nagpaplanong gumamit ng live na video.
14. 44% ng mga marketer at maliliit na may-ari ng negosyo ang nagpaplanong mamuhunan ng pera sa pag-promote ng kanilang nilalamang video sa Facebook sa 2017.
15. 83% ng mga marketer ay lilikha ng mas maraming nilalamang video kung hindi sila napipigilan ng oras, mapagkukunan at badyet.
16. 43% ng mga marketer ay gagawa ng mas maraming live na video kung hindi sila napipigilan ng oras, mapagkukunan at badyet.
17. 1 sa 4 na nagmemerkado at maliliit na may-ari ng negosyo ay nararamdaman na nahuhulog sila sa video marketing.

Panonood ng Video: Gawi ng User

18. Mga video na hindi hihigit sa 2 minuto ang pinapayagan para sa pinakamataas na antas ng pakikipag-ugnayan.

Ang vertical axis ay ang average na antas ng pakikipag-ugnayan, ang horizontal axis ay ang haba ng video.

19. 65% ng mga user na nanonood ng unang tatlong segundo ng isang video sa Facebook ay manonood nito nang hindi bababa sa isa pang 10 segundo, at 45% ang manonood nito para sa isa pang 30 segundo.
20. 55% ng mga user ay maingat na nanonood ng mga video, at ito ang pinaka mataas na rate kabilang sa iba't ibang uri nilalaman.

Anong mga uri ng nilalaman ang pinag-aaralan mong mabuti at anong mga uri ng nilalaman ang iyong pinag-aaralan nang mababaw?
Ang asul ay matulungin, ang kulay abo ay mababaw.
Video – 55% at 32%.
Mga post sa mga social network - 52% at 39%.
Mga artikulo ng balita - 49% at 37%.
Pananaliksik – 47% at 34%.
Mga online na kurso at larong pang-edukasyon - 37% at 31%.
Mga interactive na artikulo at tool - 33% at 42%.
Long-form na nilalaman ng negosyo – 32% at 41%.
Mga Blog - 29% at 43%.
Long-form na content na nauugnay sa pop culture o balita - 27% at 40%.
Mga Podcast - 23% at 36%.

21. 85% ng mga video sa Facebook ay pinapanood nang walang tunog.
22. Higit sa 50% ng mga video ang pinapanood sa mga mobile device.
23. 93% ng mga video sa Twitter ay pinapanood sa mga mobile device.
24. Kalahati ng mga subscriber sa YouTube na may edad 18 hanggang 34 ay titigil sa kanilang ginagawa upang manood ng bagong video mula sa kanilang paboritong creator. Dahil dito, ang YouTube ay may napakahusay na madla.

Pakikipag-ugnayan

25. Ang Facebook ay 8.4 beses na mas epektibo kaysa sa anumang iba pang social video marketing channel.
26. Sa karaniwan, ang mga video sa Facebook ay nakakaakit ng 135% na higit pang mga organic na paghahanap kaysa sa mga larawan sa parehong social network.

27. Sa isang average na linggo, naaabot ng YouTube ang mas maraming adulto sa prime time kaysa sa anumang cable channel. At ito ay sa mga mobile device lamang!
28. 43% ng mga user ang gustong makakita ng mas maraming video content mula sa mga marketer sa hinaharap.
29. Ang mga native na video sa Twitter ay tumatanggap ng 2.5 beses na mas maraming tugon, 2.8 beses na mas maraming retweet, at 1.9 beses na mas maraming likes kaysa sa mga third-party na video.
30. Ang isang video ay 6 na beses na mas malamang na ma-retweet kaysa sa isang larawan at 3 beses na mas malamang na ma-retweet kaysa sa isang GIF.

Live na video

31. Sa karaniwan, ang mga tao ay gumugugol ng tatlong beses na mas maraming oras sa panonood ng live na video kaysa sa panonood ng mga naka-film na video.
32. Ang mga gumagamit ng Facebook ay nagkokomento sa mga live na video nang 10 beses na mas madalas kaysa sa mga regular na video.
33. 80% ng mga sumasagot sa survey ng Lifestream ay mas gustong manood ng video ng kumpanya kaysa basahin ang blog nito.
34. 82% ng mga sumasagot sa survey ng Lifestream ay mas gusto ang live na video mula sa mga brand kaysa sa mga post sa social media.
35. Ang live na video mula sa mga kaganapan ay nagpapataas ng affinity ng brand ng 63%.

Mga video na pang-promosyon

36. Mga caption para sa mga patalastas sa Facebook ay tumaas ang kanilang oras ng panonood ng average na 12%.
37. Ang mga video sa Snapchat ay nakakaakit ng humigit-kumulang dalawang beses na mas maraming eyeballs kaysa sa mga video sa Facebook, 1.5 beses na higit pa kaysa sa Instagram, at 1.3 beses na higit pa kaysa sa YouTube.

39. Ang rate ng pakikipag-ugnayan para sa mga interactive na video sa Snapchat ay 5 beses na mas mataas kaysa sa average na CTR sa mga katulad na platform.
40. Ang mga video ad sa Twitter ay na-rate ng 10% na mas may-katuturan, 8% na mas kasiya-siya, at 8% na hindi gaanong nakakagambala kaysa sa mga nababagong pre-roll sa mga website ng kumpanya.
43. 4 na beses na mas maraming mamimili ang mas gustong manood ng video tungkol sa isang produkto kaysa magbasa ng mga teksto tungkol dito.
44. 4 sa 5 millennial ang nag-aaral ng video content kapag gumagawa ng mga desisyon sa pagbili.

45. 70% ng mga millennial ay karaniwang nanonood ng mga video ng kumpanya kapag namimili online.

ROI
46. Ang mga kumpanyang gumagamit ng video sa kanilang marketing ay lumalaki ng 49% na mas mabilis na kita sa bawat taon kaysa sa mga kumpanyang hindi.
47. 76.5% ng mga marketer at maliliit na may-ari ng negosyo ang sumusubaybay sa mga resulta mula sa paggamit ng video marketing.
48. 73% ng mga B2B marketer ang nagsasabing may positibong epekto ang video sa ROI.
49. Ang hitsura ng logo ng brand sa isang video ay magpapataas ng layunin sa pagbili ng 9%.

50. Ang mga kumpanyang gumagamit ng video sa kanilang marketing ay higit sa mga kumpanyang hindi gumagawa ng 27% sa CTR at 34% sa rate ng conversion.

Pagsapit ng 2017, naitatag na ang CPA advertising market. Nagtatag ito ng mga regular na manlalaro at kliyente, sinakop ng mga kaakibat na network ang kanilang mga niches, at ang maliliit na network ay tumigil sa pagdami bawat taon sa bilis ng liwanag. inilunsad ang produkto nitong FaceBook-Leads at naghahanda itong ilunsad ang produkto nitong lead generation. Ito ay isang lubhang kapaki-pakinabang na kasanayan. Upang maging totoo, hindi sapat na magkaroon lamang ng karanasan, mas mahusay na makinig sa iba't ibang mga kursong pampakay

. Ito ay halos imposible upang masakop ang buong digital na mundo. Sa Russia ito ay medyo malaki na.

Mga pangunahing trend:

Ang Internet ay lumago ng 23% kumpara sa ibang media.

Ang dami ng online na advertising para sa tatlong quarter ng taong ito ay umabot sa 115-116 bilyong rubles. Noong Nobyembre 2017, ang Internet ang naging pinakakumikitang media, na nalampasan ang advertising sa TV.

Tumaas ang mga badyet sa offline na advertising noong 2015 para lamang sa 24% ng mga kumpanya noong 2016 ay tumaas ang mga ito para sa 32% ng mga organisasyon. Ang paglago ng higit sa 50% ay naitala lamang ng 1% at 4% ng mga kumpanya sa mga taong ito, ayon sa pagkakabanggit. Ang paglago sa pagganap ay sinisiguro hindi lamang ng mga kasalukuyang kliyente, kundi pati na rin ng mga bagong dating na kliyente.

Napansin ng mga eksperto mula sa mga site at kumpanya ng teknolohiya na noong nakaraang taon sa ilang mga segment ang bahagi ng bagong negosyo ay 70%. Ayon sa kanilang mga pagtataya, hindi pa nasasakop ang lahat ng posibleng uri ng kliyente, at tataas ang kanilang bilang.

Ang pagiging epektibo ng marketing sa pagganap ay isa sa mga driver ng paglago ng gastos sa segment na ito ng advertising.

Kasabay nito, dumaraming bilang ng mga kliyente ang mahusay na bumuo ng isang funnel sa pagbebenta sa loob ng mga kumpanya upang kalkulahin ang pagiging epektibo ng iba't ibang mga channel ng advertising, proseso at mahusay na magtrabaho kasama ang data na natanggap. Kasabay nito, hindi palaging mahalaga kung aling modelo ang bibilhin ng trapiko. Mahalagang subaybayan at maunawaan kung anong presyo ang babayaran sa huli.

Binubuo ang iba't ibang produkto ng CPA.

Halimbawa, ang mga pagpaparehistro at subscription, pagpuno ng iba't ibang aplikasyon, pagkolekta ng anumang impormasyon sa pakikipag-ugnayan, pagkuha ng pautang, at iba pa. Ang mga kategorya ng mga customer na gumagamit ng CPA channel sa pangkalahatang media mix ay malawak: pagpapautang, forex, real estate, trabaho, mga kotse, mga mobile application para sa B2C, FMCG at iba pa.

Ang pattern ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kalahok sa CPA market ay simple.

Ang mga proseso ng negosyo ay kahawig ng trabaho ahensya sa advertising, na may higit pang automation. May mga customer at supplier. Ang gawain ng platform ng CPA ay magbigay ng pinakamataas na kalidad ng payo sa parehong partido upang mapakinabangan ang mga kita.

Ipaliwanag sa mga customer na tama na lumikha ng mga indibidwal na creative sa ilalim ng CPA, magbigay ng mga rekomendasyon sa mga presyo at kung paano suriin ang kalidad ng trapikong natanggap. Ipaliwanag sa mga supplier na higit na kumikita para sa lahat na magbigay ng mataas na kalidad na trapiko.

Mga alamat tungkol sa trapiko ng CPA

1. Mayroong isang alamat na ang trapiko ng CPA ay espesyal.

Hindi masasabing ito ay mas mahusay o mas masahol kaysa sa ibang mga channel. Ganun din siya. Ang istraktura ng trapiko sa bawat grid ay indibidwal. Depende ito sa komposisyon at listahan ng mga advertiser at sa kadalubhasaan ng network. Batay sa listahan ng mga channel, makikilala ang sumusunod na listahan:

Mga teaser network – 15%
Mga social network – 25%
Email – 25%
Advertising ayon sa konteksto – 1%
Clickander – 5%
Motivated na trapiko – 3%
Programmatic – 1% (opsyonal)
Mobile advertising – 10%
Mga temang website ng mga webmaster – 10%
Iba pang mga channel – 5%

2. Mayroon ding alamat na ang trapiko ng CPA ay may hangganan.

Direkta itong nauugnay sa katotohanan na mayroong limitadong dami ng trapiko sa isang nakapirming presyo na may mga tinukoy na parameter bawat yunit ng oras. Mahalagang pamahalaan ito nang may kasanayan, pati na rin maunawaan ang kaisipan ng mga webmaster na nagtatrabaho sa isang partikular na alok.

Ang kaisipan ng webmaster ay binubuo ng mga pangunahing bagay:

Paano gumawa ng pera nang mas mabilis?
Paano makamit ang maximum na conversion?
Paano mag-set up ng campaign sa paraang pumapasok ang mga lead nang walang pagbabago sa mga setting?

Mahalagang maunawaan ang ilang bagay kapag nagtatrabaho sa mga webmaster:

Subaybayan ang tamang teknikal na pagpapatupad ng platform.
Ibigay o baguhin kaagad ang creative.
Mabilis na kumpirmahin ang mga lead o magbigay ng prompt puna tungkol sa kalidad.
I-coordinate ang mga ulat sa oras at gumawa ng agarang pagbabayad.

Kung ang mga bagay sa itaas ay naobserbahan, parami nang parami ang mga webmaster na susubukan na magdala ng mas maraming trapiko at gagana lamang para sa iyo.

Mayroon bang kompetisyon sa CPA?

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa kumpetisyon sa UAW, kung gayon, sa isang banda, umiiral ito, ngunit, sa kabilang banda, hindi ito umiiral. Ang bawat isa kaakibat na network ay natatangi at mayroon lamang sariling kadalubhasaan.

Hindi ganap na totoo na sabihin na ang trapiko sa bawat kaakibat na network ay natatangi. Nasanay lang ang mga webmaster na magtrabaho sa isa o dalawang grids. At kung ang kaakibat na network ay nagsimulang mamuhunan sa mga kita ng webmaster at tumaas ito, kung gayon ang webmaster ay magiging masaya na makipagtulungan lamang sa iyo.

Hindi pa rin lubos na malinaw kung ano ang mauna: ang "manok" o ang "itlog"? Kliyente o webmaster? O marahil ang pagkakaroon ng isang maginhawang platform para sa pagkolekta at pag-iimbak ng mga lead? Dahil nasangkot sa CPA advertising sa loob ng maraming taon, napag-isipan mo na ang symbiosis ay mahalaga: ang sabay-sabay na presensya ng isang de-kalidad na teknolohikal na produkto at "masarap" na mga advertiser at supplier na may trapiko. Sa kasong ito, ang tagumpay ay garantisadong.

Ang kahalagahan ng pagpaplano ng CPA campaign

Sa yugto ng pagpaplano ng isang kampanyang CPA, mahalagang makabuo at sumang-ayon sa network ng CPA sa pamantayan ng validity ng lead. Kaagad na i-broadcast ang mga ito sa mga webmaster. Bago maglunsad ng campaign, isipin kung paano suriin ang mga lead sa loob ng customer.

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga presyo sa CPA, madali mong mauunawaan ang antas ng mga pagbili sa pamamagitan ng pagsuri sa mga presyo sa iba't ibang mga katalogo ng CPA. Mahalagang huwag gawing mas mababa ang mga presyo sa CPA kaysa sa konteksto. Kung hindi, ikaw mismo ang magbibigay ng daloy ng hindi masyadong angkop na trapiko.

Paano bubuo ang performance advertising sa 2018?

Mobile advertising

Para sa mga kumpanyang sangkot sa performance marketing, mobile advertising ay naging isang karaniwang channel ng placement. Kaya, sa mga advertiser na gumagamit ng mga tool sa pagganap, 82% ay hindi itinuturing na isang pang-eksperimentong lugar. At para sa 49%, ang mobile advertising ay hindi isang pagbabago o direksyon ng prayoridad, ngunit isa lamang sa mga channel ng komunikasyon sa madla.

Ang isang mobile application ay binuo para sa mga produkto at serbisyo na may malaking bilang ng mga kahilingan at pakikipag-ugnayan ng user, habang ang isang mobile website ay higit na nagbibigay-kaalaman.

Kaya simple lang ang sagot.

Analytics.

Ang pinaka ginagamit na web analytics system ay Google Analytics at Yandex.Metrica, naka-install ang mga ito sa 82% ng mga kumpanya, at halos palaging magkasama. Bilang karagdagan sa mga ito, 51% ng mga kumpanya ay gumagamit din ng kanilang sariling analytical at istatistikal na serbisyo, at 38% ay gumagamit mga bayad na sistema web analytics. Halimbawa, para sa mga mobile application ay ginagamit ang mga hiwalay na platform sa pagsubaybay, gaya ng AppsFlyers o AppsMetrika.

Pag-unlad ng teknolohiya.

Mabilis na dumarating ang mga pagbabago.

Ang isa pang uso ay ang pagsasama-sama ng mga teknolohiya sa bawat isa. Para sa karamihan qualitative analytics ang paglalakbay ng gumagamit ay nangangailangan ng impormasyon tungkol sa bawat hakbang. Upang makuha ang impormasyong ito, ang mga teknolohiya ay may posibilidad na magsama-sama sa isa't isa.

Halimbawa, ang mga module na nagsusuri ng mga naka-target na tawag ay binuo sa mga web analytics system. At gumagana ang mga remarketing system hindi lamang sa mga bisita ng site, kundi pati na rin sa CRM customer base na na-recruit ng advertiser.

Offline na umakma sa online.

Bumababa ang bahagi ng advertising sa paghahanap.

Bagama't ang badyet para sa iba pang performance advertising ay mas mababa sa ganap na mga termino, ang rate ng paglago nito ay mas mataas kaysa sa paghahanap. Kaya, noong 2016, ang paglago sa mga volume ng placement sa iba pang mga format ng pagganap ay 40%, at sa advertising sa paghahanap - 21%.