Jak otworzyć 

Zwiększone zyski. Sposoby zwiększenia rentowności organizacji budowlanej Środki zwiększające poziom rentowności

Głównym zadaniem przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej jest pełne zaspokojenie potrzeb gospodarki narodowej i obywateli w zakresie swoich produktów, robót budowlanych i usług o wysokiej właściwości konsumenckie i jakość w minimalne koszty, zwiększając wkład w przyspieszenie rozwoju społeczno-gospodarczego kraju. Aby osiągnąć swoje główne zadanie firma zapewnia wzrost zysków.

Zysk jest główną zachętą do tworzenia nowych lub rozwijania istniejących działające przedsiębiorstwa. Możliwość osiągnięcia zysku zachęca ludzi do szukania więcej skuteczne sposobyłączenie zasobów, wymyślanie nowych produktów, na które może być popyt, stosowanie innowacji organizacyjnych i technicznych, które obiecują zwiększyć efektywność produkcji. Działając z zyskiem, każde przedsiębiorstwo przyczynia się do Rozwój gospodarczy społeczeństwa, przyczynia się do tworzenia i zwiększania bogactwa społecznego oraz wzrostu dobrobytu ludzi.

I nieważne co analiza ekonomiczna Wyniki działalności przedsiębiorstwa można ocenić za pomocą takich wskaźników, jak wielkość produkcji, wielkość sprzedaży i zysk; wartości wymienionych wskaźników nie są wystarczające, aby wyrazić opinię o efektywności jego działań. Wynika to z faktu, że wskaźniki te stanowią bezwzględną charakterystykę działalności przedsiębiorstwa, a ich prawidłowej interpretacji przy ocenie wyników można dokonać jedynie w połączeniu z innymi wskaźnikami odzwierciedlającymi środki zainwestowane w przedsiębiorstwo. Dlatego, aby scharakteryzować efektywność przedsiębiorstwa jako całości, rentowność różnych obszarów działalności (ekonomicznej, finansowej, przedsiębiorczej) w analizie ekonomicznej oblicza się wskaźniki rentowności.

Rentowność przedsiębiorstwa jest wskaźnikiem efektywności wykorzystania środków trwałych, liczonym jako stosunek zysku do średniego kosztu majątku trwałego i obrotowego.

Zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa oraz optymalizacja kosztów w celu zwiększenia przychodów w sytuacji zwiększonej konkurencji jest zadaniem nadrzędnym.

Jak wiadomo, głównym źródłem wolnej gotówki dla przedsiębiorstwa są przychody ze sprzedaży wytworzonych produktów. W tym zakresie kluczowym działaniem podmiotu jest zwiększanie rentowności produkcji poprzez redukcję kosztów i przestrzeganie reżimów oszczędnościowych, a także efektywne wykorzystanie zasobów, którymi dysponuje przedsiębiorstwo.

Tym samym, w celu doskonalenia mechanizmów generowania i podziału zysków oraz zwiększania rentowności, wskazane jest opracowanie działań zapewniających wzrost rentowności. Działania te przedstawiono w tabeli.

Działania poprawiające rentowność

Wskaźniki rentowności

Rodzaje kosztów decydujących o rentowności

Środki redukcji kosztów

1. Rentowność produkcji

Koszt sprzedaży produktów;

Koszty administracyjne;

Koszty sprzedaży

Redukcja kosztów:

1. redukcja kosztów zasobów;

2. kontrola wielkości produkcji;

3.ciągły postęp naukowo-techniczny (nowe technologie, automatyzacja produkcji, doskonalenie technologii, wprowadzanie innowacji);

4. ekspansja

specjalizacja i współpraca;

5.zwiększanie produktywności pracy.

Obniżone koszty administracyjne:
1. zastosowanie ulepszonych systemów ogrzewania i klimatyzacji;

2. racjonalne wykorzystanie energii elektrycznej;

3. obniżenie kosztów wynajmu lokali;

4. zmniejszenie liczby kierowników i administratorów.

Obniżone koszty sprzedaży:

1. optymalizacja kosztów transportu produktów; 2. usprawnienie operacji załadunku i rozładunku;

2. Zwrot na środkach trwałych

Koszt środków trwałych

1. zwiększenie intensywności użytkowania środków trwałych;

2. zwiększenie ekstensywności obciążeń PF, poprzez ich udoskonalenie techniczne;

3. automatyzacja i mechanizacja procesów produkcyjnych oraz wymiana przestarzałego sprzętu na bardziej zaawansowany.

3. Zwrot z majątku obrotowego

Aktywa obrotowe;

Przyszłe wydatki

1. doskonalenie systemu zarządzania kapitałem obrotowym;

2. przyspieszenie obrotów kapitał obrotowy;

3. zmiany technologii i urządzeń stosowanych w gałęziach przemysłu obsługujących produkcję;

4. racjonalność

wykorzystanie kapitału obrotowego

4. Rentowność całkowitych zasobów

Aktywa trwałe

Aktywa bieżące

Fundusz płac

1. ograniczenie ilości zbędnego sprzętu i szybkie włączenie do produkcji zdemontowanego sprzętu;

2. pracować w optymalnym trybie procesu technologicznego;

3.doskonalenie systemu zarządzania produkcją;

4. zmniejszenie salda niesprzedanych produktów;

5. wzrost zysków dzięki efektowi skali;

6. zwiększenie efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa;

7. świadczenie dla pracowników urlop bezpłatny(na wniosek pracownika);

8. zawieszenie pracy lub przestój;

9. zmniejszenie rozmiaru wynagrodzenie;

10. zmniejszenie dobowej liczby godzin pracy i dni roboczych w tygodniu;

11. automatyzacja procesów produkcyjnych.

5. Rentowność personelu

Średnia liczba personelu

1.utrzymanie optymalnej liczby personelu pracującego;

2. redukcja kosztów produkcji, które są związane i nie biorą udziału w produkcji;

3. podnoszenie poziomu kwalifikacji pracowników;

4. stosowanie progresywnych systemów wynagrodzeń;

5. zwiększenie zainteresowania pracowników poprawą produktywności;

6. zwiększenie motywacji do pracy.

Na podstawie powyższego można stwierdzić, że wdrożenie tych działań zwiększy wielkość uzyskiwanych zysków, poziom rentowności i ostatecznie doprowadzi do wzrostu efektywności przedsiębiorstwa jako całości.

Głównym działaniem, które wpłynie na poprawę rentowności i efektywności jest doskonalenie systemu zarządzania produkcją. Ponieważ jednak proces zarządzania składa się z planowania, organizacji, motywacji i kontroli, można argumentować, że na to wydarzenie składa się wiele innych działań, które zmniejszają koszty przy wykorzystaniu zasobów przedsiębiorstwa zaangażowanych w produkcję.

Do takich wydarzeń zaliczają się:

Kontrola wielkości produkcji;

Automatyzacja i mechanizacja procesów produkcyjnych oraz wymiana przestarzałego sprzętu na bardziej zaawansowany;

Zwiększanie zainteresowania pracowników poprawą produktywności;

Zwiększanie efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa itp.

Na podstawie powyższego można stwierdzić, że efektywność przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio od efektywności zarządzania produkcją. Ważnym warunkiem osiągnięcia takiego wyniku jest spójność wszystkich elementów procesu zarządzania; tylko w tym przypadku przedsiębiorstwo będzie w stanie zoptymalizować procesy produkcyjne i odpowiednio osiągnąć maksymalna wydajność produkcja.

Dlatego głównym celem każdego przedsiębiorstwa nie powinno być osiąganie zysku, który ma znaczenie tylko w krótkoterminowy, ale utrzymanie i rozwój biznesu, który pozwoli Ci osiągać zyski w przyszłości.

A ważną cechą rozwiniętego i konkurencyjnego przedsiębiorstwa jest to, że jego zarządzanie, w celu maksymalizacji zysków, stawia sobie za zadanie nie minimalizację kosztów, ale ich optymalizację, co osiąga się za pomocą Efektywne zarządzanie.

Literatura:

1. Abryutina, MS Ekonomika przedsiębiorstwa: podręcznik / M.S. Abryutina. – M.: Wydawnictwo „Delo i Service”, 2010. – 585 s.

2. Kovalev V.V. Analiza funduszy przedsiębiorstwa i ich wykorzystania // Rachunkowość. - 2000. - nr 10 - s. 10-15.

3. Efimova O.V. Analiza zwrotu z kapitału // Rachunkowość. - 2001. - nr 5 - s. 16-20.

Odpowiedz w ciągu 5 minut!Bez pośredników!

  • Wstęp
  • Rozdział 1. Teoretyczne podstawy analizy powstawania i wykorzystania zysków przedsiębiorstwa
  • 1.1. Zysk przedsiębiorstwa: koncepcja, rodzaje, obszary zastosowań
  • 1.2. Czynniki wpływające na marżę zysku
  • 1.3. Metody i etapy analizy powstawania i wykorzystania zysku w przedsiębiorstwie
  • Rozdział 2. Analiza wyników finansowych działalności spółki LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”
  • 2.1. Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna spółki LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”
  • 2.2. Analiza wskaźników generowania zysku i rentowności spółki LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”
  • 2.3. Analiza podziału i wykorzystania zysków LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”
  • Rozdział 3. Sposoby zwiększania zysków i rentowności firmy SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
  • 3.1. Opracowanie zestawu działań mających na celu zwiększenie zysków i zwiększenie wskaźników efektywności firmy SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
  • 3.2. Ocena efektywności opracowanego zestawu środków
  • Wniosek
  • Lista wykorzystanych źródeł

Wstęp

We współczesnych warunkach gospodarczych zysk jest najważniejszym wskaźnikiem działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa, jednym z kryteriów oceny jego kondycji finansowej i źródłem jego dalszego rozwoju. Wzrost zysków stwarza podstawę do rozszerzenia działalności produkcyjnej przedsiębiorstwa, zaspokajając potrzeby społeczne i materialne założycieli i pracowników. Kosztem zysków wypełniane są zobowiązania przedsiębiorstwa wobec budżetu, banków i innych organizacji. Zatem zysk, będący główną siłą napędową gospodarki rynkowej, zapewnia interesy państwa, właścicieli i personelu przedsiębiorstwa. To znaczenie zysku z pewnością determinuje potrzebę ciągłego doskonalenia przez menedżerów i menedżerowie finansowi metody efektywnego zarządzania powstawaniem i podziałem zysków w procesie działalności przedsiębiorstwa.

Problem kształtowania wyników finansowych przedsiębiorstw wymaga opracowania racjonalnego mechanizmu akumulacji i wykorzystania zysków. Podział zysków w dużej mierze determinuje zgodność interesów ekonomicznych różnych poziomów: założycieli przedsiębiorstwa, zbiorowego i osobistego. System dystrybucji zysków ma ogromny potencjał wpływania na efektywność produkcji.

Adekwatność tematu badań dyplomowych praca kwalifikacyjna wynika ze zwiększonego zainteresowania kierownictwa przedsiębiorstwem procesem generowania zysku oraz poszukiwania sposobów organizacji jego powstawania, podziału i wykorzystania w taki sposób, aby działalność przedsiębiorstwa zakończyła się sukcesem, jego pozycja finansowa trwałe i stabilne.

Problemy zarządzania finansami i zarządzania zyskami organizacji znajdują odzwierciedlenie w pracach rosyjskich naukowców: I.A. Blanka, A.N. Gavrilovej, M.M. Gzalova, V.V. Kovaleva, N.L. Kanushkina, M.G. Batova, O.V. Vasyukhina, E.F. Tichomirow i inni.

Problemy teorii i praktyki Kompleksowa analiza działalność finansowo-gospodarcza przedsiębiorstw, w tym różne metody analizę wskaźników zysku i rentowności omówiono w pracach: A.G. Artemenko, I.G. Balabanova, V.R. Bank, Z.V. Kiryanova, E.I. Sedova, A.A. Kosheva, G.V. Savitskaya, N.N. Selezneva, A.F. Ionova, L.N. Chechevitsina i inni.

Celem opracowania jest analiza teoretycznych i stosowanych aspektów powstawania, podziału i wykorzystania zysków organizacja handlowa na przykładzie przedsiębiorstwa produkcyjnego LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH” i opracowanie rekomendacji mających na celu zwiększenie zysku i rentowności przedsiębiorstwa.

Osiągnięcie tego celu przesądziło o sformułowaniu i rozwiązaniu następujących zadań:

- badania istota ekonomiczna zysk, jego funkcje i rodzaje;

— zidentyfikować czynniki wpływające na marże zysku;

— wyjaśnić cele, zadania i metody analizy zysków i rentowności;

- zapewnić organizację i cechy ekonomiczne LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— przeprowadzić analizę tworzenia zysków LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— zbadanie efektywności działalności spółki LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— analizować kierunki podziału i wykorzystania zysków przedsiębiorstwa;

— opracować działania mające na celu zwiększenie zysków i zwiększenie efektywności spółki LLC „SHMOLTZ + BICKENBACH”.

Przedmiotem badań były relacje gospodarcze powstające w procesie zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa, jego powstawania, podziału i wykorzystania.

Przedmiotem badania jest działalność finansowo-gospodarcza oraz wyniki finansowe spółki SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Podstawą teoretyczną i metodologiczną pracy były prace współczesnych krajowych naukowców z zakresu teorii i praktyki analizy działalności finansowej i gospodarczej, zarządzania finansami, ekonomiki przedsiębiorstw przemysłowych. Badania prowadzone są w oparciu o ogólną metodologię naukową, która zakłada wykorzystanie podejścia systemowego i instytucjonalnego, a także metod analizy i syntezy, konstruowania hipotez, logicznej oceny zdarzeń, Analiza czynników, graficzne i inne metody gromadzenia i przetwarzania informacji.

Podstawą informacyjno-statystyczną badania jest sprawozdanie finansowe spółki SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC, plany finansowe, dokumenty założycielskie i inne dokumenty wewnętrzne przedsiębiorstwa.

Teoretyczne i praktyczne znaczenie pracy polega na tym, że praktyczne zastosowanie uzasadnionych ekonomicznie propozycji mających na celu zwiększenie zysków, ulepszenie mechanizmu podziału zysku i poprawę wskaźników rentowności spółki SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC posłuży poprawie jej kondycji finansowej i przyczyni się do dalszy rozwój i wzmocnienie pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstw na rynku.

Strukturę pracy wyznacza logika, cel i zadania postawione w pracy. Praca składa się ze wstępu, trzech rozdziałów, zakończenia oraz spisu wykorzystanych źródeł.

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy kształtowania i wykorzystania zysków przedsiębiorstwa

1.1. Zysk przedsiębiorstwa: koncepcja, rodzaje, obszary zastosowań

Zysk jest najprostszą, ale jednocześnie jedną z najbardziej złożonych kategorii gospodarki rynkowej. Stanowi fundament i główną siłę napędową gospodarki rynkowej, jedną z głównych motywacji działania podmiotów gospodarczych w warunkach rynkowych.

Zysk jest formą dochodu przedsiębiorcy prowadzącego określony rodzaj działalności;

Zysk to forma dochodu przedsiębiorcy, który zainwestował swój kapitał w celu osiągnięcia określonego sukcesu komercyjnego. Kategoria zysku jest nierozerwalnie związana z kategorią kapitału – szczególnego czynnika produkcji – i w przeciętnej formie charakteryzuje cenę funkcjonującego kapitału;

Zysk nie jest gwarantowanym dochodem dla przedsiębiorcy, który zainwestował swój kapitał w określony rodzaj działalności. Jest to wynik jedynie umiejętnej i udanej realizacji tego biznesu;

Zysk nie charakteryzuje całego dochodu uzyskanego w procesie działalność przedsiębiorcza, ale tylko tę część dochodu, która jest „rozliczana” z kosztów poniesionych na prowadzenie tej działalności;

Zysk jest wskaźnikiem wartości wyrażonym w formie pieniężnej.

Rola zysku we współczesnych warunkach gospodarczych jest wieloaspektowa. Kluczowe aspekty znaczenia zysku w gospodarce rynkowej przedstawiono na rysunku 1.

Rysunek 1 – Charakterystyka roli zysku przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej

Jak pokazano na rysunku 1, rola zysku jest wieloaspektowa: jest głównym celem działalności przedsiębiorczej, główną zachętą do prowadzenia każdego rodzaju działalności gospodarczej; tworzy podstawę rozwoju gospodarczego państwa jako całości; pełni funkcję kryterium efektywności określonych działań produkcyjnych (operacyjnych); jest głównym wewnętrznym źródłem tworzenia zasobów finansowych przedsiębiorstwa, zapewniającym jego rozwój, głównym źródłem wzrostu wartość rynkowa przedsiębiorstw, najważniejsze źródło satysfakcji potrzeby społeczeństwa społeczeństwo, główny mechanizm ochronny chroniący przedsiębiorstwo przed groźbą bankructwa.

Zatem biorąc pod uwagę rozważane główne cechy zysku, można sformułować jego koncepcję w najbardziej ogólnej formie w następujący sposób. Zysk to wyrażony w pieniądzu dochód netto przedsiębiorcy z zainwestowanego kapitału, charakteryzujący jego wynagrodzenie za ryzyko prowadzenia działalności gospodarczej, stanowiący różnicę między całkowitym dochodem a całkowitymi kosztami w procesie prowadzenia tej działalności.

Istota zysku jako kategorii ekonomicznej przejawia się w jego funkcjach (rysunek 2).


Rysunek 2 - Funkcje zysku

Komentując rysunek 2, należy zauważyć, że zysk w przedsiębiorstwie jest traktowany nie tylko jako główny cel, ale także jako główny warunek jego działalności gospodarczej.

Oceniając poziom lub zmianę działalności gospodarczej, rozróżnia się koncepcje oczekiwanego zysku (który można w przyszłości uzyskać w wyniku prowadzonej działalności) i faktycznie uzyskanego.

Biorąc to pod uwagę, wyróżnia się następujące funkcje zysku:

- inwestycja – gdyż oczekiwany zysk jest podstawą podejmowania decyzji inwestycyjnych;

- efektywne - faktycznie uzyskany zysk ocenia efektywność przedsiębiorstwa: sam fakt rentowności wskazuje już na efektywność przedsiębiorstwa;

- finansowanie – z jednej strony część uzyskanego lub oczekiwanego zysku określa się jako źródło samofinansowania przedsiębiorstwa. Z drugiej strony zysk jest źródłem generowania dochodów dla budżetów różnych szczebli. Trafia do budżetów w postaci podatków i jest wykorzystywana na różne cele zgodnie z zatwierdzonymi wydatkami budżetowymi;

- stymulujące - najważniejszym źródłem wzrostu kapitału własnego jest zysk; część oczekiwanego lub otrzymanego zysku może zostać przeznaczona na źródło wynagrodzenia materialnego pracowników przedsiębiorstwa oraz wypłatę dywidend (nagród) właścicielom kapitału.

Utrzymanie wymaganego poziomu rentowności jest obiektywnym prawem normalnego funkcjonowania przedsiębiorstw gospodarka rynkowa. Systematyczny brak zysku i jego niezadowalająca dynamika wskazują na nieefektywność i ryzykowność biznesu oraz są jedną z głównych wewnętrznych przyczyn upadłości przedsiębiorstw.

Mówiąc o zysku jako konkretnym wskaźniku wyników przedsiębiorstwa, można stosować różne definicje, koncepcje i rodzaje zysku. Ogólna koncepcja gromadzi się zysk Różne rodzaje, mający wiele definicji. W związku z tym, aby lepiej zrozumieć istotę zysku, określić kierunki analizy zysku oraz kluczowe segmenty efektywnego i ukierunkowanego zarządzania zyskiem, celowe wydaje się podkreślenie głównych cech klasyfikacyjnych zysku.

Klasyfikacja rodzajów zysku współczesnego komercyjne przedsiębiorstwo pod względem proponowanych cech podano poniżej. Wśród głównych takich cech klasyfikacyjnych proponuje się podkreślić następujące cechy:

Odpowiedz w ciągu 5 minut! Bez pośredników!

Dokonaj obliczenia

- charakter refleksji w rachunkowości;

— charakter działalności przedsiębiorstwa;

— główne rodzaje działalności przedsiębiorstwa;

— główna działalność przedsiębiorstwa;

— skład elementów tworzących;

- charakter opodatkowania;

— charakter „czyszczenia” inflacyjnego;

— odpowiedni poziom formacji;

— rozważany okres formacji;

— charakter i zakres wykorzystania;

— wartość końcowego wyniku zarządzania.

Znaki klasyfikacji zysku przedsiębiorstwa i rodzaje zysku według odpowiednich kryteriów klasyfikacji:

Charakter refleksji w rachunkowości:

- zysk księgowy;

- zysk ekonomiczny.

Charakter działalności przedsiębiorstwa:

- Profity z zwykłe zajęcia;

- zysk z niezwykłych wydarzeń.

Główne rodzaje działalności przedsiębiorstwa:

— zysk ze sprzedaży produktów;

— zysk z działalności nieoperacyjnej.

Główna działalność przedsiębiorstwa:

— zysk z działalności operacyjnej;

— zysk z działalności inwestycyjnej;

— zysk z działalności finansowej.

Skład elementów tworzących:

— marginalny zysk;

- zysk brutto;

- zysk netto.

Charakter opodatkowania:

— dochód podlegający opodatkowaniu;

— zysk niepodlegający opodatkowaniu.

Charakter czystek inflacyjnych:

— zysk nominalny;

- zysk jest realny.

Wystarczający poziom formacji:

- niski zysk;

- normalny zysk;

- wysoki zysk;

Rozważany okres formacji:

— zysk poprzedniego okresu;

— zysk okresu sprawozdawczego;

— zysk okresu planowania (zysk planowany).

Charakter zastosowania:

— skapitalizowany zysk;

Poznaj koszt napisania takiej pracy!

Odpowiedz w ciągu 5 minut! Bez pośredników!

Dokonaj obliczenia

— skonsumowany zysk.

Stopień wykorzystania:

— zyski zatrzymane;

— zysk podzielony.

Wartość końcowego wyniku zarządzania:

— dodatni zysk (zysk w zwykłym znaczeniu);

— ujemny zysk (strata).

Określa się cechy ustalania dochodów i wydatków przedsiębiorstwa, tworzenia podstawy opodatkowania, obliczania, płatności i raportowania podatku dochodowego Kod podatkowy Federacja Rosyjska(Rozdział 25 „Podatek dochodowy od osób prawnych”)

Główna forma sprawozdania finansowe, który odzwierciedla powstanie zysku, a ostateczny wynik finansowy stanowi rachunek zysków i strat (począwszy od sprawozdania za rok 2012 – rachunek wyników finansowych). Jak wynika ze sprawozdań finansowych, tak następujące typy przybył:

- zysk brutto;

- przychody ze sprzedaży;

— zysk przed opodatkowaniem (zysk bilansowy);

- zysk netto.

Zysk brutto to różnica pomiędzy przychodem a kosztem sprzedaży.

Jeden z kluczowe wskaźniki zyskiem charakteryzującym efektywność głównej (produkcyjnej) działalności przedsiębiorstwa jest zysk ze sprzedaży (zysk ze sprzedaży produktów).

Zysk ze sprzedaży produktów to różnica pomiędzy przychodem ze sprzedaży produktów a całkowitym kosztem wytworzenia. Przychody ze sprzedaży uwzględniane są bez podatku VAT i akcyzy. Generowanie zysku ze sprzedaży można wyrazić następującym wzorem

gdzie P r – zysk ze sprzedaży produktów;

P hurt i – cena hurtowa jednostki i-tego produktu;

C p i – całkowity koszt i-tego produktu;

N pi – wolumen sprzedanych produktów w ujęciu fizycznym

n - liczba sztuk produktu.

Generalnie na wielkość zysku ze sprzedaży produktów wpływają takie czynniki, jak zmiany wolumenu sprzedaży, struktura produktów handlowych, ceny sprzedaży, ceny surowców, materiałów i komponentów, koszty pracy pracowników przedsiębiorstw, taryfy za energię i transport.

Jeśli weźmiemy pod uwagę powstawanie zysku ze sprzedaży zgodnie ze sprawozdaniami finansowymi, stanowi to różnicę między zyskiem brutto a kosztami handlowymi i administracyjnymi.

Zysk bilansowy to łączna kwota zysku przedsiębiorstwa, charakteryzująca ostateczny wynik finansowy jego działalności produkcyjnej i gospodarczej za dany okres. Zysk bilansowy obejmuje zysk ze sprzedaży produktów rynkowych, zysk z pozostałej sprzedaży, zysk ze sprzedaży środków trwałych i pozostałych nieruchomości.

Rachunek zysków i strat wykazuje zysk przed opodatkowaniem. Aby uzyskać zysk bilansowy z zysku ze sprzedaży, należy odjąć odsetki do zapłacenia i inne wydatki przedsiębiorstwa oraz dodać dochody z tytułu uczestnictwa w innych organizacjach, należności z tytułu odsetek i inne dochody. Przy ustalaniu dochodu do opodatkowania uwzględnia się świadczenia przysługujące tego przedsiębiorstwa. Do świadczeń tych zaliczają się: zysk przeznaczony na ponowne wyposażenie produkcji, na działania związane z ochroną środowiska w wysokości ograniczonej prawem, koszty utrzymania obiektów socjalnych i kulturalnych w bilansie, datki na cele charytatywne, dodatkowe świadczenia dla małych przedsiębiorstw.

Zysk netto to zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa po opłaceniu podatków, opłat i innych wpłat do budżetu. Wysokość podatku dochodowego ustala się na podstawie iloczynu dochodu podlegającego opodatkowaniu i stawki podatku dochodowego, która obecnie, zgodnie z przepisami Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej, jest powszechnie

20%. Z przeniesionego podatku dochodowego 2% trafia do budżetu federalnego, oraz

18% trafia do budżetów podmiotów Federacji Rosyjskiej.

Aby ocenić efektywność przedsiębiorstwa, nie wystarczy posługiwać się wyłącznie wskaźnikami zysku. Zysk jest bezwzględnym wskaźnikiem charakteryzującym efekt ekonomiczny. Mając jednak informacje jedynie o wskaźnikach bezwzględnych, nie można ocenić stopnia efektywności przedsiębiorstwa. W tym celu wykorzystuje się wskaźniki rentowności.

Rentowność jest względnym wskaźnikiem efektywności produkcji, charakteryzującym poziom zwrotu kosztów i stopień wykorzystania zasobów. Podstawą konstruowania wskaźników rentowności jest stosunek zysku (zysku ze sprzedaży i najczęściej zysk netto) do kosztów, do przychodów, do sumy aktywów, do kapitału. Wskaźniki rentowności pokazują, ile zysku uzyskała firma na jednostkę swoich aktywów, uzyskany dochód, wygenerowany kapitał i poniesione koszty. Oznacza to, że wskaźniki rentowności mierzą rentowność przedsiębiorstwa z różnych pozycji. Ogólny wzór na rentowność można wyrazić w następujący sposób:

P = P/V (2)

gdzie P jest zyskiem organizacji;

V jest wskaźnikiem, według którego obliczana jest rentowność.

Niezależnie od wskaźników stosowanych do obliczania rentowności, jej wzrost oznacza wzrost efektywności wykorzystania zasobów, a w rezultacie wzmocnienie kondycji finansowej przedsiębiorstwa. Cechy podziału zysków przedsiębiorstwa zależą od formy ekonomiczno-prawnej przedsiębiorstwa oraz formy własności. Cechą wspólną mechanizmu podziału zysku jest to, że przedsiębiorstwo płaci od zysków podatek dochodowy, podatek od nieruchomości, podatek dochodowy oraz opłaty lokalne i podatki. Różnice polegają na sposobie podziału zysku pozostającego w dyspozycji przedsiębiorstwa, gdyż tryb podziału tej części zysku ustala właściciel.

W procesie kształtowania polityki dystrybucji zysków przedsiębiorstwa zapewnia się jej wykorzystanie w następujących głównych obszarach, przedstawionych na rysunku 3.

Głównym celem polityki podziału zysków pozostających w dyspozycji przedsiębiorstwa jest optymalizacja proporcji pomiędzy jego częścią skapitalizowaną i skonsumowaną, z uwzględnieniem realizacji strategii jego rozwoju i wzrostu jego wartości rynkowej.


Rysunek 3 – Schemat ogólny podział zysków

W oparciu o ten główny cel w procesie kształtowania polityki dystrybucji zysków rozwiązuje się następujące zadania:

a) zapewnienie właścicielom wymaganej stopy zwrotu z zainwestowanego kapitału;

b) zapewnienie priorytetowych celów strategicznego rozwoju przedsiębiorstwa kosztem skapitalizowanej części zysku;

c) zapewnienie stymulacji aktywności zawodowej i dodatkowej ochrona socjalna personel;

d) zapewnienie utworzenia rezerwy i innych funduszy przedsiębiorstwa w wymaganych kwotach.

Zatem zysk to wyrażony w formie pieniężnej dochód netto przedsiębiorcy z zainwestowanego kapitału, charakteryzujący jego nagrodę za ryzyko prowadzenia działalności przedsiębiorczej, stanowiący różnicę między całkowitym dochodem a całkowitymi kosztami w procesie prowadzenia tej działalności. Zysk jest głównym rezultatem działalności przedsiębiorczej, zaspokajającym potrzeby samego przedsiębiorstwa, jego pracowników i państwa jako całości. Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa, możliwości rozwoju produkcji i sfera społeczna, zachęty materialne pracownicy.

Zysk jest wskaźnikiem absolutnym wydajność ekonomiczna pracą przedsiębiorstwa, a wskaźnikiem względnym są wskaźniki rentowności, za pomocą których można określić efektywność aktywów, kapitału, środków trwałych, produkcji i innej działalności przedsiębiorstwa.

Podział zysku to proces kształtowania kierunków jego przyszłego wykorzystania zgodnie z celami i zadaniami rozwoju przedsiębiorstwa. Podstawą mechanizmu podziału zysku konkretnego przedsiębiorstwa jest analiza i uwzględnienie w procesie tego podziału poszczególnych czynników łączących ten proces z obecną i przyszłą działalnością gospodarczą tego przedsiębiorstwa.

1.2. Czynniki wpływające na marżę zysku

Wysokość zysku kształtuje się pod wpływem dużej liczby różnych czynników, które mają na niego zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ.

Ze względu na charakter ich występowania wszystkie czynniki wpływające na powstawanie i dystrybucję zysku można podzielić na dwie główne grupy:

a) zewnętrzne (generowane warunki zewnętrzne działalność przedsiębiorstwa);

b) wewnętrzne (generowane przez specyfikę działalności gospodarczej danego przedsiębiorstwa).

Jednym z globalnych czynników zewnętrznych, który łączy w sobie kilka różnych czynników, jest państwo otoczenie zewnętrzne czyli innymi słowy otoczenie makroekonomiczne, w którym działa przedsiębiorstwo.

Do głównych czynników zewnętrznych kształtujących zysk przedsiębiorstwa zalicza się następujące czynniki:

— ogólny stan gospodarki i sektora bankowego kraju;

— warunki rynkowe, sytuacja gospodarcza na rynku, charakteryzująca się poziomem popytu i podaży produktów przedsiębiorstwa

- wielkość rynku. Obroty przedsiębiorstwa zależą od możliwości rynku. Im większa pojemność rynku, tym większa zdolność przedsiębiorstwa do osiągania zysku;

— rozwój konkurencji. Ma to negatywny wpływ na wysokość i poziom zysku, gdyż prowadzi do uśrednienia stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych wydatków, które zmniejszają wysokość uzyskiwanego zysku;

— stan branży (branż), w której działa przedsiębiorstwo;

— poziom cen zużytych zasobów materiałowych i technicznych, zasobów energii itp.;

— system podatkowy.

Wśród czynników wewnętrznych wpływających na marżę zysku przedsiębiorstwa można wyróżnić następujące czynniki:

— wielkość sprzedanych produktów. Przy stałym udziale zysku w cenie, wzrost wolumenu sprzedanych produktów pozwala uzyskać większą kwotę zysku;

— konkurencyjność produktów (towarów). Im lepsza jakość produktu (towaru) i im większe zapotrzebowanie na niego na rynku, tym większy wolumen sprzedaży;

— poziom organizacji produkcji i pracy. Przy racjonalnej organizacji produkcji i pracy wzrasta wydajność pracy, a potencjał produkcyjny przedsiębiorstwa jest wykorzystywany w największym stopniu;

— kompetencje kierownictwa i menedżerów. Prawie wszystkie aspekty jego działalności związane z osiąganiem zysku w dużej mierze zależą od poziomu profesjonalizmu menadżerów przedsiębiorstwa;

— stan planowania w trakcie produkcji. Przedsiębiorstwo musi zapewnić odpowiednie plany produkcyjne biorąc pod uwagę cele produkcyjne i zadania przedsiębiorstwa, wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe;

— liczba i skład pracowników. Wystarczająca liczba na pewnym poziomie technicznego wyposażenia siły roboczej umożliwia pełną realizację planów produkcyjnych w celu uzyskania wymaganej kwoty zysku;

— formy i systemy zachęt ekonomicznych dla pracowników. Wpływ tego czynnika można ocenić poprzez wskaźnik kosztów pracy, a także poprzez wskaźnik opłacalności kosztów pracy;

— produktywność pracowników przedsiębiorstwo przemysłowe. Wzrost wydajności pracy, przy pozostałych czynnikach, pociąga za sobą wzrost wielkości zysku i wzrost rentowności przedsiębiorstwa produkcyjnego;

— stosunek kapitału do pracy i wyposażenie techniczne pracowników. Im wyższe wyposażenie pracowników w nowoczesne środki pracy, tym wyższa jest ich wydajność pracy;

- zwrot z aktywów. Wraz ze wzrostem produktywności kapitału wzrasta wielkość produkcji na 1 rubel środków zainwestowanych w środki trwałe;

- wysokość kapitału obrotowego. Im większą ilość kapitału obrotowego posiada przedsiębiorstwo, tym większą kwotę zysku uzyskuje z samego obrotu;

— wdrożenie reżimu ekonomicznego. Umożliwia to relatywne obniżenie bieżących kosztów przedsiębiorstw produkcyjnych i zwiększenie wysokości uzyskiwanego zysku. Przez tryb oszczędzania nie mamy na myśli bezwzględnej, ale względnej redukcji bieżących wydatków.

Czynniki wpływające na proporcje i efektywność podziału zysku są również bardzo zróżnicowane; Stopień intensywności ich manifestacji również jest różny. Jedna grupa tych czynników określa przesłanki wzrostu skapitalizowanej części zysku; druga grupa, wręcz przeciwnie, skłania się decyzje zarządcze na rzecz zwiększenia proporcji spożywanej części. Czynniki te dzielą się także na zewnętrzne i wewnętrzne (ryc. 4).


Rysunek 4 — Układ głównych czynników wpływających na rozkład zysków przedsiębiorstwa

Czynniki zewnętrzne uważane są za rodzaj warunków ograniczających, które wyznaczają granice kształtowania się proporcji podziału zysku. Do najważniejszych z tych czynników należą: ograniczenia prawne, systemowy korzyści podatkowe przy reinwestycji zysków; rynkowa stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału, której wzrostowi towarzyszy tendencja do zwiększania udziału skapitalizowanej części zysku i odwrotnie, jej spadek powoduje wzrost udziału skonsumowanego zysku; koszt zewnętrznych źródeł środków inwestycyjnych (jeśli jego poziom jest wysoki, bardziej opłaca się wykorzystać zysk i odwrotnie); stopy inflacji itp.

Czynniki wewnętrzne mają decydujący wpływ na proporcje podziału zysku, gdyż pozwalają na ich kształtowanie w odniesieniu do konkretnych warunków i wyników zarządzania danym przedsiębiorstwem. Do najważniejszych z tych wskaźników należą:

- poziom rentowności przedsiębiorstwa, przy niskiej wartości i odpowiednio małej wielkości podzielonego zysku, w większości przeznaczanego na tworzenie funduszy obowiązkowych i rezerw, na wypłatę dywidend od akcji uprzywilejowanych, na programy społeczne itd.;

— obecność w portfelu przedsiębiorstwa wysoce rentownych projektów inwestycyjnych;

— konieczność przyspieszenia realizacji rozpoczętych projektów inwestycyjnych;

— poziom wskaźnika dźwigni finansowej (stosunek zadłużenia do kapitałów własnych), który jest jednym ze wskaźników ryzyka finansowego i jednym z czynników determinujących zwrot z kapitału własnego;

— obecność alternatywnych wewnętrznych źródeł tworzenia zasobów inwestycyjnych (fundusz amortyzacyjny, wpływy ze sprzedaży środków trwałych i aktywów finansowych itp.);

- bieżąca wypłacalność przedsiębiorstwa, przy której niskim poziomie przedsiębiorstwo musi zmniejszyć wykorzystaną część zysku.

Dla organizacji efektywne działania Każde przedsiębiorstwo musi przewidzieć zaplanowane działania zwiększające zyski. W W ogólnych warunkach działania te mogą mieć następujący charakter:

— wzrost wielkości produkcji;

— poprawa jakości produktów;

— sprzedaż lub leasing nadwyżki sprzętu i innego mienia;

— obniżenie kosztów produkcji dzięki bardziej racjonalnemu wykorzystaniu zasoby materialne, zdolność i przestrzeń produkcyjna, praca i czas pracy;

— dywersyfikacja produkcji;

— poszerzenie rynku zbytu itp.

Z powyższej listy działań jasno wynika, że ​​wszystkie są bezpośrednio powiązane z innymi obszarami działalności przedsiębiorstwa, mającymi na celu przede wszystkim obniżenie kosztów produkcji, poprawę jakości produktów oraz wykorzystanie czynników produkcji.

Poznaj koszt napisania takiej pracy!

Odpowiedz w ciągu 5 minut!Bez pośredników!

Analiza wyników finansowych OJSC Sasta za lata 2011 - 2013 wykazała spadek rentowności i rentowności. Zmiany te nastąpiły pod wpływem szybszej dynamiki wzrostu kosztów niż dynamiki przychodów ze sprzedaży. W konsekwencji, w celu zwiększenia rentowności i rentowności głównej działalności przedsiębiorstwa, niezbędne są działania poprawiające efektywność zarządzania przedsiębiorstwem, która charakteryzuje się stosunkiem wysokości zysku ze sprzedaży do wysokości przychodów.

Istnieją dwa sposoby poprawy tego wskaźnika:

1) Wzrost przychodów ze sprzedaży (wzrost cen towarów i usług, wzrost sprzedaży i wolumenu świadczonych usług) przy utrzymaniu poziomu kosztów.

Obniżenie kosztów wytworzonych produktów, sprzedanych towarów i świadczonych usług.

Ale te ścieżki nie są tak proste i jednoznaczne, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

a) Rosnące ceny towarów mogą znacznie zmniejszyć sprzedaż, ponieważ ceny sprzedaży kształtowane są na podstawie popytu, podaży i konkurencyjności na rynku produktowym. Dlatego podnoszenie cen jako sposób na zwiększenie dochodów, zysków i rentowności nie zawsze jest akceptowalne.

b) Nie mniej złożony problem jest wzrost wolumenu sprzedaży. (Gdyby istniały informacje o rodzajach produktów lub towarów wytwarzanych/sprzedawanych przez fikcyjną firmę Sasta OJSC, można byłoby zaproponować jakieś konkretne działania. Ale możemy się tylko domyślać). Z reguły we współczesnych warunkach kształtuje się rynek towarów tradycyjnych i jest dość stabilny. Oznacza to, że istnieje pewna równowaga między podażą i popytem. A jeśli przedsiębiorstwo nagle gwałtownie, dwukrotnie lub więcej, zwiększy swoją produkcję lub podaż jakichkolwiek towarów, wcale nie oznacza to, że wszystkie te produkty lub towary zostaną wyprzedane.

c) Obniżenie kosztów produktów, towarów i usług w nowoczesnych warunkach wydaje się generalnie mało prawdopodobne. Na przykład główny koszt dla przedsiębiorstwa handlowego składa się z ceny zakupu towarów, kosztów transportu i utrzymania lokalu ( warsztaty produkcyjne, sklepy, magazyny), wynagrodzenia pracowników. Koszty materiałów piśmiennych, przesyłek pocztowych i innych są znikome.

Stawki za koszty transportu ustalane są przez przewoźnika i mogą jedynie wzrosnąć, ale nigdy nie mogą zostać obniżone. To samo tyczy się utrzymania lokali: czynsze, opłaty za media i prąd tylko rosną.

Obniżanie wynagrodzeń pracowników firmy nie jest uważane za sposób na obniżenie kosztów.

OJSC „Sasta” zajmuje się działalnością produkcyjną, wówczas kierunek poszukiwania rezerw w celu zwiększenia produkcji produktów, robót i usług może leżeć w obszarze zwiększania wydajności pracy. i wynikają z samego wzoru na obliczenie jego poziomu: CV = VP/T, według którego wzrost wydajności pracy można osiągnąć poprzez:

a) zwiększenie produkcji w wyniku pełniejszego wykorzystania mocy produkcyjnych przedsiębiorstwa, gdyż wraz ze wzrostem wielkości produkcji wzrasta tylko zmienna część kosztów czasu pracy, a część stała pozostaje niezmieniona. W rezultacie skraca się czas poświęcony na wytworzenie jednostki produktu, pracy lub usługi. Problem ten można skutecznie rozwiązać poprzez optymalizację proces produkcji, usprawnienie dostaw części zamiennych, materiałów itp.;

b) obniżenie kosztów pracy przy jego produkcji poprzez intensyfikację produkcji, wprowadzenie kompleksowej mechanizacji i automatyzacji produkcji, bardziej zaawansowanych urządzeń i technologii produkcji, ograniczenie strat czasu pracy poprzez poprawę organizacji produkcji, logistyki i innych czynników zgodnie z wymogami organizacyjno-technicznymi planować wydarzenia.

OJSC „Sasta” zajmuje się działalnością produkcyjną; rezerwą na obniżenie kosztów produkcji przedsiębiorstwa może być zmniejszenie materiałochłonności produktów.

Aby zmniejszyć zużycie materiału produktów, możliwe są następujące sposoby:

procesy. wprowadzenie technologii produkcji niskoodpadowej i bezodpadowej;

zintegrowane wykorzystanie surowców w przedsiębiorstwie;

powszechne stosowanie materiałów sztucznych i syntetycznych;

poprawa jakości produktu;

lepsze przygotowanie surowców do produkcji;

stworzenie idealnego Ramy prawne w przedsiębiorstwie;

edukacja pracowników przedsiębiorstw w duchu racjonalnego wykorzystania zasobów materialnych;

utrzymywanie sprzętu i technologii w dobrym stanie technicznym oraz ścisłe przestrzeganie zasad technologicznych

Konkretne sposoby ograniczenia zużycia materiałów należy określić w oparciu o wnikliwą analizę i identyfikację prawdziwych przyczyn niezadowalającego wykorzystania zasobów materialnych w przedsiębiorstwie. Najbardziej wymierne rezultaty w rozwiązaniu problemu zmniejszenia zużycia materiałów produktów można uzyskać poprzez opracowanie i wdrożenie długoterminowego programu ochrony zasobów w przedsiębiorstwie.

Stosując wszystkie powyższe działania, Sasta OJSC będzie mogła zwiększyć swoje wyniki finansowe i poprawić swoją sytuację finansową.

Obecnie sytuacja gospodarcza na świecie zmienia się niemal codziennie. Przedsiębiorcy nieustannie muszą myśleć o tym, jak zmaksymalizować swoje zyski, tworząc rozwiązania taktyczne i plany strategiczne. Aby skomplikować sytuację, każda branża ma swoją własną Cechy indywidulane zwiększyć zyski i nie ma jednej odpowiedzi, jak to osiągnąć wysoka rentowność przedsiębiorstwa.

Analiza i źródła zwiększania zysku organizacji

Przede wszystkim, aby zmaksymalizować zysk przedsiębiorstwa, nie trzeba najpierw opracowywać konkretnych metod, ale analizować rynek, konkurencję, klientów i wiele więcej. Analiza jest podstawą, na której opierają się wszelkie działania mające na celu zwiększenie zysku własnego firmy.

Źródłami zysku w organizacji mogą być:

  • redukcja kosztów produkcji;
  • dywersyfikacja produkcji;
  • realizacja budżetu i Planowanie finansowe;
  • redukcja kosztów;
  • otwarcie nowych rynków;
  • przewaga konkurencyjna;
  • zwiększenie wolumenu sprzedawanych produktów;
  • sprzedaż lub wynajem niewykorzystanej nieruchomości;
  • realizacja najnowsze technologie i sprzęt produkcyjny;
  • restrukturyzacja.

Sposoby, metody i sposoby zwiększania zysków firmy

Motywowanie pracowników to jeden z najskuteczniejszych sposobów zwiększania zysków. Należy pokazać pracownikom, że od rentowności przedsiębiorstwa zależą ich dochody osobiste. Zachęci to ich do włożenia jak największego wysiłku w swoją pracę.

Wprowadzenie nowych technologii i automatyzacji produkcji doprowadzi do możliwości zmniejszenia liczby pracowników, a co za tym idzie, obniży koszty wynagrodzeń.

Najbardziej ryzykownym sposobem byłoby podniesienie cen. Aby zastosować tę metodę, producent musi mieć pewność, że klienci będą skłonni kupić produkt, nawet jeśli cena wzrośnie.

Innym sposobem jest redukcja kosztów. Ważne jest jednak, aby zrozumieć, że redukcja kosztów zawsze prowadzi do obniżenia jakości produktu. Z tego powodu większość kupujących może udać się do konkurencji. Ta metoda jest bardziej odpowiednia do produkcji masowej.

Czynniki i rezerwy zwiększające zysk i rentowność przedsiębiorstwa

Istnieje wiele czynników, które mogą mieć wpływ na wzrost zysków. I nie zawsze można dokładnie ocenić stopień wpływu tego czy innego czynnika.

Czynniki wpływające na wysokość zysku można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne.

Czynniki zewnętrzne (niekontrolowane) obejmują:

  • zdarzenia nadzwyczajne (klęski żywiołowe);
  • zmiany polityczne w kraju;
  • zmiany w ustawodawstwie;
  • konkurenci;
  • warunki społeczne w państwie;
  • procesy inflacyjne;
  • zmiany w sektorze bankowo-finansowym gospodarki;
  • dostawcy i partnerzy;
  • kupujący.

Czynniki wewnętrzne (kontrolowane):

  • polityka finansowa w przedsiębiorstwie;
  • społeczne (szkolenia i kursy dla pracowników firm);
  • wprowadzenie nowych technologii;
  • wydanie nowych produktów.

Wzrost zysku brutto

Wzrost obrotów nieuchronnie prowadzi do wzrostu zysku brutto przedsiębiorstwa. Z tego powodu ważne jest monitorowanie dynamiki i dbanie o stabilność wielkości produkcji. Niesprzedane produkty zalegające w magazynie mają negatywny wpływ. Aby temu zapobiec, możesz sprzedawać produkty ze zniżkami.

Analiza rentowności sprzedawanych produktów pozwoli zrozumieć, na które produkty należy zwrócić szczególną uwagę przy ich sprzedaży lub w ogóle je wycofać ze sprzedaży, aby obniżyć koszty ich wytworzenia.

Ocena środków trwałych pozwoli Ci zrozumieć, czy generują one zysk brutto. W przeciwnym razie lepiej byłoby sprzedać nierentowne środki trwałe.

Podwyższenie kapitału docelowego kosztem zysków zatrzymanych

Kapitał zakładowy przedsiębiorstwa można zwiększyć kosztem zysków zatrzymanych. Wymaga to zgody wszystkich uczestników i zawarcia klauzuli o podwyższeniu kapitał zakładowy kosztem zysków zatrzymanych w statucie przedsiębiorstwa. Następnie należy złożyć dokumenty do inspektoratu w celu rejestracji państwowej zmian, które zostaną wprowadzone w dokumentach założycielskich przedsiębiorstwa, a także zmian w Jednolitym Państwowym Rejestrze Podmiotów Prawnych.

W spółki akcyjne Kapitał zakładowy można zwiększyć kosztem zysków zatrzymanych na dwa sposoby:

  • dodatkowa emisja akcji;
  • podwyższenie wartości nominalnej akcji.

Procedura podwyższenia kapitału docelowego odbywa się w następującej kolejności:

  • zgoda wszystkich akcjonariuszy na podwyższenie kapitału zakładowego kosztem zysków zatrzymanych w jeden z dwóch sposobów;
  • zatwierdzenie decyzji o dodatkowej emisji akcji;
  • rejestracja państwowa emisja akcji;
  • plasowanie akcji na giełdzie;
  • dostarczanie raportu z plasowania akcji Federalnej Służbie Rynków Finansowych;
  • rejestracja Nowa edycja czarter.

Podwyższenie kapitału docelowego w wyniku zysku netto

Pojęcia „zysk netto” i „zyski zatrzymane” mają bardzo podobne znaczenie. Główna różnica między tymi definicjami polega na tym, że najczęściej używany jest termin „zyski zatrzymane”. mówimy o o zyskach, które udało się zgromadzić rok sprawozdawczy i poprzednie lata. Termin „zysk netto” oznacza wyłącznie zysk za rok sprawozdawczy.

Na tej podstawie można stwierdzić, że metody podwyższania kapitału docelowego kosztem zysku netto będą takie same, jak gdyby w tym celu wykorzystano zyski zatrzymane. Metody te zostały już opisane wcześniej.

Środki zwiększające zyski

Głównym środkiem zwiększania zysków jest planowanie zysków.

Planowanie zysków można przeprowadzić na trzy różne sposoby:

  • konto bezpośrednie;
  • relacje przychodowe;
  • podejście analityczne.

Pierwsza metoda jest najczęstsza w organizacjach. Istota tej metody polega na tym, że zysk oblicza się jako różnicę pomiędzy wpływami ze sprzedaży towaru a jego całkowitym kosztem.

Istotą drugiej metody jest pogrupowanie wydatków na stałe i zmienne.

Metoda analityczna stosowana jest jako uzupełnienie metody liczenia bezpośredniego i stosowana jest głównie przy dużej gamie sprzedawanych produktów.

Opracowywanie działań i strategii zwiększających zyski

Istnieje kilka strategii zwiększania zysków:

  • tworzenie nowych produktów. Pozwala poszerzyć krąg klientów i poszerzyć zakres działalności;
  • systemu sprzedaży krzyżowej. Ta metoda jest istotna w sklepach internetowych. Kiedy kupujący wybiera produkt, pojawiają się rekomendacje dotyczące podobnego produktu, który może go zainteresować;
  • system regularnych dotknięć. Większość firm powiadamia swoich klientów o rabatach lub nowych produktach 2-3 razy. Jeśli po tym klient nic nie kupi to zostaje wpisany na listę beznadziejnych. Ale jak pokazuje doświadczenie wielu firm, jeśli powiadomisz klienta 7-8 razy, procent sprzedaży znacznie wzrośnie;
  • marketingu edukacyjnego. Istota tej metody polega na tym, że zanim sprzedasz coś potencjalnemu klientowi, musisz najpierw nauczyć go czegoś pożytecznego, co pomoże rozwiązać jego problemy.

Zwiększ zysk sklepu

Jednym ze sposobów na zwiększenie zysku sklepu jest zwiększenie średniego czeku. Na przykład, gdy kupujący udaje się do kasy, aby zamówić produkt, sprzedawca oferuje mu zakup czegoś innego ze zniżką lub jako produkty powiązane. Wielu klientów zgadza się na zakup innego przedmiotu przy kasie.

Bardzo często do sklepów, zwłaszcza jeśli jest to sklep odzieżowy lub kosmetyczny, klienci przychodzą tylko po to, żeby „pooglądać”. W takim przypadku sprzedawca powinien zadać pytanie „Odwiedzasz nas po raz pierwszy?”, a następnie zaproponować klientowi SMS z informacją o nadchodzących promocjach lub karcie klubowej.

Aby przyciągnąć klienta i tym samym zwiększyć kwotę zysku ze sprzedaży, możesz zaoferować zakup kart rabatowych lub bonusowych lub wydać je przy zakupie produktów powyżej określonej kwoty.

Różne promocje, wyprzedaże, rabaty w określone dni na niektóre produkty zwiększą zyski, ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że klient kupi produkt nie tylko ze zniżką, ale także dodatkowe produkty w sklepie.

Przykładowo: zwiększenie zysków restauracji

Główne sposoby na zwiększenie zysków restauracji:

  1. Przechwalać. Jeśli restauracja ma najlepszego szefa kuchni lub najbardziej utalentowaną piosenkarkę w mieście, koniecznie im o tym powiedz.
  2. Wzrost kosztu zamówienia. Podczas składania zamówienia kelner może polecić danie towarzyszące, np. jeśli gość zamówi mięso, to może polecić dodatek (który dzisiaj okazał się niezwykle smaczny).
  3. Podnoszenie kwalifikacji pracowników. Najważniejszą rzeczą w restauracji są kelnerzy. Tak naprawdę kelnerzy są twarzą każdej restauracji. Jeśli kelnerzy będą uprzejmi i umieją stworzyć przytulną atmosferę, to gość z pewnością wróci ponownie.
  4. Pozytywne recenzje. Więcej pozytywne opinie restauracja będzie dobrze znana w mieście, tym więcej ludzi będzie chciało do niej przychodzić.

Targi sposobem na pozyskanie nowych klientów i partnerów

Wystawy tematyczne są dla start-upu doskonałym sposobem na wyrażenie siebie i zdobycie wiedzy potencjalni klienci. Jednym z największych kompleksów w Rosji, na terenie którego stale odbywają się różnego rodzaju wystawy, są tereny targowe Expocentre.

Główną zaletą udziału w wystawie jest to, że firma musi przeanalizować interesy kupującego i na ich podstawie wyprodukować produkty, które odniosą sukces na rynku. Tego rodzaju wydarzenie jest dobra okazja zainteresować przyszłych potencjalnych partnerów i dostawców.

Środki zwiększające zyski i rentowność w Irbis CJSC

Dyplom

Zarządzanie, doradztwo i przedsiębiorczość

Teoretyczne uzasadnienie kategorii zysku i rentowności. Zysk jako kategoria ekonomiczna. Rentowność i jej rodzaje. Główne kierunki zwiększania zysków i rentowności. Analiza wyników działalności CJSC Irbis. Charakterystyka przedsiębiorstwa ZAO Irbis. Analiza głównych wskaźników wydajności przedsiębiorstwa.


Jak również inne prace, które mogą Cię zainteresować
11574. Badanie zależności temperaturowej współczynnika lepkości cieczy za pomocą wiskozymetru kapilarnego 101 kB
Praca laboratoryjna nr 6 Badanie zależności temperaturowej współczynnika lepkości cieczy za pomocą wiskozymetru kapilarnego Sprzęt: wiskozymetr kapilarny aspirator szklany naczynie termostatyczne silnik elektryczny z mieszadłem termometr elektryczny
11575. Wyznaczanie współczynnika napięcia powierzchniowego cieczy metodą separacji pierścieniowej 94,5 kB
Praca laboratoryjna nr 7 Wyznaczanie współczynnika napięcia powierzchniowego cieczy metodą separacji pierścieni. Wyposażenie: waga laboratoryjna, cienki pierścień aluminiowy na zawieszeniu trójfilarnym, rama ze stołem ruchomym w pionie i wskaźnikiem zegarowym.
11576. Badanie programów szyfrujących, deszyfrujących i konwerterów kodu 211,32 kB
Badanie szyfratorów, deszyfratorów i konwerterów kodu Cel pracy. Zbadanie przeznaczenia zasad budowy i struktury programów szyfrujących, dekoderów i konwerterów kodu. 1 Krótka informacja z teorii Dekoder to urządzenie dekodujące...
11577. Minimalizacja funkcji algebry logicznej i konstruowanie obwodów dyskretnych z wykorzystaniem konwertera logicznego programu laboratorium elektronicznego 224,91 kB
Minimalizacja funkcji algebry logicznej i budowa układów dyskretnych z wykorzystaniem konwertera logicznego programu laboratorium elektronicznego. Cel pracy. Naucz się minimalizować funkcje algebry logicznej FAL, aby otrzymać doskonałą rozłączną postać normalną C
11578. Tworzenie modelu danych przy użyciu narzędzia Allfusion ERwin Data Modeler 93,57 kB
Laboratorium 4 z dyscypliny: Projektowanie i architektura projektowania oprogramowania Na temat: Tworzenie modelu danych przy użyciu Allfusion ERwin Data Modeler Cel pracy: Zaznajomienie się z systemem CASE Allfusion ERWin Data Modeler zapoznanie się z podstawowymi zasadami budowy układu logicznego
11579. Tworzenie logicznego modelu danych przy użyciu narzędzia Allfusion ERwin Data Modeler 106,68 kB
Laboratorium 5 z dyscypliny: Projektowanie i architektura projektowania oprogramowania Temat: Tworzenie logicznego modelu danych przy użyciu narzędzia Allfusion ERwin Data Modeler Cel pracy: Opracowanie modelu logicznego. Postęp prac: Jak wspomniano powyżej, połączenia są ustalane
11580. Tworzenie fizycznego modelu danych przy użyciu narzędzia Allfusion ERwin Data Modeler 122,49 kB
Praca laboratoryjna 6 z dyscypliny: Projektowanie i architektura projektowania oprogramowania Temat: Tworzenie fizycznego modelu danych przy użyciu narzędzia Allfusion ERwin Data Modeler Cel pracy: Tworzenie modelu fizycznego. Postęp prac: Istnieją dwa poziomy modelu fizycznego: ...
11581. Projekt witryny opartej na maszynach CNC do produkcji części do ciągników kołowych 2,08MB
Temat: Projekt witryny opartej na maszynach CNC do produkcji części do ciągników kołowych. Treść. Adnotacja. Wstęp. Charakterystyka obiektów produkcyjnych. Sekcja technologiczna. Określenie rodzaju produkcji. Analiza wykonalności części
11582. Bezpieczeństwo informacji w systemach telekomunikacyjnych 420 kB
Warsztat laboratoryjny przez dyscyplinę Bezpieczeństwo informacji w systemach telekomunikacyjnych / Ufimsk. państwo lotnictwo technologia unt; Komp.: Zh.A. Sukhinets A.I. Gulin. Ufa2011. 20 s. Przedstawiono opis dwóch prac laboratoryjnych, w ramach których studenci mogą zapoznać się z podstawowymi metodami...