W systemie tworzony jest wskaźnik zysku krańcowego. Marginalny zysk. Obliczanie i analiza zysku krańcowego. Jaka jest różnica między zyskiem brutto a zyskiem krańcowym?

Marża kontrybucyjna to różnica pomiędzy zyskiem ze sprzedaży a kosztami zmiennymi. Zobacz jak obliczyć i przeanalizować wskaźnik. Powiemy Ci, jak to przewidzieć.

Zysk krańcowy jest

Zysk krańcowy oblicza się jako różnicę pomiędzy sprzedażą lub przychodem ze sprzedaży a kosztami zmiennymi.

Jak prognozować zysk krańcowy dla klientów

Planuj koszty, które powstają podczas pracy z klientami indywidualnymi, a także przychody i wyniki finansowe można tego dokonać wykorzystując prognozę zysku krańcowego dla klientów. Prognozę taką można wykorzystać do analizy scenariuszy przy ustalaniu optymalne warunki sprzedaż (na przykład zapewnij klientowi duży rabat, ale wysyłaj mu produkty z odbiorem osobistym).

Marginalny zysk przy dużej gamie produktów

Aby przeanalizować MP w przedsiębiorstwach wytwarzających szeroką gamę produktów, warto zastosować współczynnik zysku krańcowego lub rentowność krańcową. Współczynnik ten pozwala porównać różne nieabsolutne wartości rubla pozycje towarowe, co może nie być do końca prawdą, ale wartością względną. Wzór na obliczenie współczynnika jest następujący:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

Przykład obliczeń

Załóżmy, że firma produkuje pięć pozycji produktowych i na koniec roku wskaźnikami wydajności były następujące wartości przychodów ze sprzedaży i wydatków zmiennych na jedną jednostkę towaru (w rublach).

Tabela 2. Dane do obliczeń

Wówczas współczynnik zysku krańcowego dla pozycji będzie przyjmować następujące wartości:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Analiza pokazuje, że największy marginalny zysk za przedmiot nr 4 – 30 rubli. Najniższe wartości towarów nr 1 i nr 2 wynoszą po pięć rubli. Można założyć, że najbardziej opłaca się wyprodukować produkt nr 4.

Analiza współczynników zmienia jednak obraz. Największy zysk będzie produkować produkt nr 1. Stosunek MP do przychodów wynosi 45%. Krańcowa rentowność wynosząca 45% oznacza, że na każdego zarobionego rubla przypada 55 kopiejek. koszty zmienne i 45 kopiejek. pozostaje w spółce z tytułu stałych wydatków, odsetek od pożyczek, podatków. Produkt nr 4 wykazuje współczynnik 32%. Najgorszy wskaźnik dotyczy produktu nr 2, jego współczynnik wynosi tylko 18%. Można zatem zrezygnować z produkcji dobra nr 2 i przekierować zasoby na produkcję dobra nr 1, jako najbardziej opłacalną.

Możesz także przeanalizować marżę wkładu jednego pozycja asortymentowa towary sprzedawane w różnych ilościach. Na przykład trzy partie całkowicie identycznych produktów. Pierwsza ma objętość 1000 jednostek, druga 1400 jednostek, trzecia 1900 jednostek. Przyjmijmy następujące wartości przychodów, kosztów zmiennych i zysku krańcowego (tabela 3).

Tabela 3. Dane do obliczeń

Pozycja	Tom	Przychód	Koszty zmienne na jednostkę	Zmienne wydatki	Współczynnik MP
	1000 jednostek
	1400 jednostek
	1900 jednostek

Otrzymany współczynnik pokazuje, że zyski rosną wraz ze wzrostem wolumenu produkcji – zachodzi tzw. efekt skali. Dzieje się tak pod wpływem wielu czynników. Zwiększając wolumen zakupów surowców, półproduktów i innych materiałów związanych z kosztami zmiennymi, zazwyczaj udaje się obniżyć koszty jednostkowe. Dostawcy dają dodatkowe rabaty w przypadku wolumenów przestoje i wady są zmniejszone, w rezultacie producent wytwarza więcej produktu Wysoka jakość niższym kosztem. I to wpływa przewaga konkurencyjna dobra. Z drugiej strony korzyści skali mają także niebezpieczne aspekty – wielu przedsiębiorców straciło kontrolę nad nadmiernie rozszerzoną produkcją. Im większa firma, tym trudniej jest nią zarządzać ręcznie, tym większy jest koszt błędów – konieczne jest wprowadzenie innych metod zarządzania.

Zwiększanie dochodu krańcowego jest jednym z głównych priorytetów każdego rozwijającego się przedsiębiorstwa. to podstawowy wskaźnik działalność finansowa. wskaźnik ten stanowi różnicę pomiędzy całkowitymi przychodami ze sprzedaży towarów a kosztami zmiennymi.

Koszty zmienne to koszty, które są wprost proporcjonalne do wielkości produkcji. Dlatego też, jeśli produkcja ustanie, znikają również koszty zmienne. Należą do nich zakup surowców do produkcji towarów oraz płaca pracowników (jeśli nie jest ona stała i zależy od wielkości wyprodukowanych produktów).

Można także obliczyć średni dochód krańcowy przedsiębiorstwa. Aby to zrobić, odejmij od ceny produktu Średnia wartość koszty zmienne. Średni zysk krańcowy określa udział zastąpienia określonej jednostki produkcji w kosztach stałych.

Od czego zależy wysokość dochodu krańcowego?

Istnieje wielka ilość różne czynniki wpływające na wzrost zysku krańcowego. Wśród nich znajdują się wewnętrzne ( kompetentne kierownictwo, poziom proces technologiczny) i zewnętrzne (poziom dobrostanu ekonomicznego konsumentów, sytuacja rynkowa). Oznacza to, że nawet właściwe zarządzanie przedsiębiorstwem samo w sobie nie jest gwarancją jego dobrobytu gospodarczego.

Pomimo czynników, na które przedsiębiorca nie ma wpływu, nie ma mniej sposobów na zwiększenie dochodu krańcowego. Sama marża jest wyznaczana na podstawie dwóch wskaźników – kosztu sprzedaży produktu oraz wysokości kosztów zmiennych.

Zysk krańcowy można zmaksymalizować za pomocą następujących metod:

poprzez obniżenie ceny.
Redukcja kosztów poprzez zwiększenie wolumenów sprzedaży.
Zmień głośność wyjścia, odpowiednio dostosowując wartość stałych i koszty zmienne.

Pomimo pozornej prostoty rozwiązanie tego problemu nie jest zadaniem łatwym. Rozważając duża liczba czynników, bardzo trudno jest znaleźć optymalną metodę maksymalizacji efektywności przedsiębiorstwa.

Ekonomia zna trzy dźwignie wpływu, które mogą wpłynąć na wzrost dochodu krańcowego. Aby znaleźć racjonalne rozwiązanie, należy wykorzystać je wszystkie: są to kadra zarządzająca, produkty i praca z klientami (klientami).

Zysk krańcowy jest bezpośrednio zależny od wydajności menedżerów sprzedaży. Analiza wyników ich pracy ułatwia identyfikację mocnych i słabych zawodników w zespole. Racjonalnym wnioskiem z obecnego obrazu byłaby decyzja o redystrybucji sił. Najbardziej efektywnych pracowników należy przydzielać do trudnych obszarów, aby zwiększyć sprzedaż. Słabych pracowników należy wysyłać na zaawansowane szkolenia lub zwalniać.

Podczas procesu analizy należy wziąć pod uwagę, że warunki pracy pracowników mogą znacznie się od siebie różnić. Doświadczenie zawodowe również odgrywa oczywiście ważną rolę, ale przede wszystkim rozmieszczenie klientów będzie miało wpływ na wydajność każdego menedżera. Oczywiście sprzedawca pracujący z klientami VIP ma spore szanse na sukces w porównaniu do kolegi, który ma mniej szczęścia.

Na praktyce

Dla przedsiębiorstwa wytwarzającego różne rodzaje produktów ważna jest dystrybucja całej gamy produktów zgodnie ze współczynnikiem zysku krańcowego każdego z nich. Wskaźnik zysku definiuje się jako stosunek określonego zysku krańcowego z jednostki określonego produktu do przychodu ze sprzedaży jednostki tego samego produktu.

Innymi słowy, jest to jedno z najważniejszych narzędzi w arsenale każdego przedsiębiorcy, ponieważ określa procent całkowitego przychodu, jaki przedsiębiorca otrzyma jako marżę. Zatem im wyższy współczynnik, tym bardziej opłacalna jest dla przedsiębiorstwa sprzedaż tego produktu.

Im wyższy współczynnik zysku krańcowego, tym bardziej opłacalna jest dla firmy sprzedaż tego produktu.

Jednak przed podjęciem decyzji, na który produkt postawić, warto porównać produkt z jego oceną rynkową. Nie każdy produkt z wysoką marżą kontrybucyjną jest opłacalny, gdyż może nie spełniać konkurencyjnych standardów. Dwie najważniejsze cechy sprzedawanych produktów – oraz wskaźnik krańcowy – decydują o tym, jaki rodzaj produktu jest najbardziej opłacalny w sprzedaży.

Można z tego wyciągnąć szereg wniosków:

Niekonkurencyjne produkty o niskim wskaźniku zysku krańcowego są wyłączane z produkcji.
Należy promować konkurencyjne produkty o wysokim współczynniku i zwiększać wolumen ich produkcji.
Warto znaleźć i wyeliminować przyczyny niskiego współczynnika krańcowego innych konkurencyjnych produktów.
Istotne jest analizowanie produktów o średnich wskaźnikach w celu opracowania sposobów ich zwiększenia.

Praca z klientami

Równie ważne jest opracowanie strategii pracy z klientami. O wyborze najkorzystniejszego charakteru dalszej współpracy zawodowej może decydować suma agregatów różnych wskaźników:

Pracując z klientem w niesprzyjających dla firmy warunkach należy szukać sposobów na maksymalizację rentowności krańcowej lub zakończyć współpracę z tą osobą.
Odbiorców, których dostawy charakteryzują się wysoką rentownością krańcową, ale charakteryzują się niewielkimi wolumenami, należy zachęcać do zakupu dużych ilości wyrobów gotowych.
Większej uwagi wymaga krąg klientów charakteryzujących się dużym wolumenem zakupów.

Konieczne jest zwiększenie liczby klientów o dużych wolumenach zamówień i utrzymanie istniejących. Wzrost dochodu krańcowego zapewnia nie tylko wzrost ogólnego zysku brutto firmy, ale także systematyzuje cały przebieg pracy przedsiębiorstwa w najbardziej racjonalny sposób. Pozwala to nie tylko znacznie zmniejszyć koszty stałe, ale także maksymalizować wydajność całej produkcji jako całości.

Nie wszyscy przedsiębiorcy, którzy otworzyli produkcję, studiowali na kierunkach ekonomicznych. Ale prędzej czy później każdy spotyka się z taką koncepcją, jak „zysk krańcowy”. Czym dokładnie jest ta koncepcja i jaką metodą jest obliczana, zostanie omówione poniżej.

Terminologia

Zysk krańcowy (MP / kwota pokrycia / marża) to różnica pomiędzy przychodami ze sprzedaży (bez VAT) a poniesionymi przez spółkę kosztami zmiennymi, co oznacza udział wydatków na zakup surowców i materiałów do produkcji, wynagrodzenia pracowników, użyteczności publicznej. MP zależy bezpośrednio od warunków rynkowych.

Jeżeli wielkość sprzedaży pokrywa wydatki przedsiębiorstwa bez zwiększania poziomu przychodów, to dochód krańcowy jest równy kosztom stałym i przedsiębiorstwo znajduje się w . Jeżeli zysk z produkcji przekracza wszystkie koszty zmienne, mówimy o o pojawieniu się zysku krańcowego.

Wartość MP pokazuje, jaki maksymalny zysk może osiągnąć przedsiębiorstwo. Konkluzja jest taka, że im niższy jest wskaźnik kosztów zmiennych, tym wyższy dochód krańcowy, co oznacza większą zdolność organizacji do pokrycia własnych kosztów. Dlatego rozwój masowej produkcji i wielkości sprzedaży na dużą skalę jest celem każdego biznesu.

Wzór na zysk krańcowy

MP = D – PZ;

MP – zysk krańcowy,

D – dochód całkowity,

PV – koszty zmienne.

Oprócz obliczenia MP dla całej wielkości produkcji, istnieje jeden dla każdego produktu osobno. Pomaga zidentyfikować produkty nieopłacalne ekonomicznie. Struktura formuły jest następująca:

MPed = C – C;

MPed – zysk krańcowy pojedynczego produktu,

C – cena sprzedaży,

C – koszt.

Przykład. Firma produkuje sery trzech różnych marek: „Rosyjski” (cena 1 kg – 900 rubli, koszt – 750), „Sovetsky” (cena 1 kg – 1200 rubli, koszt – 900) i „Krajowy” (cena 1 kg – 800 rubli, koszt - 950). Należy obliczyć MP dla każdego z nich i określić, który ser nie nadaje się do produkcji.

MPed (ser rosyjski) = 900 – 750 = 150

MPed (ser radziecki) = 1200 – 900 = 300

MPed (ser Otechestvenny) = 800 – 950 = -150.

Wniosek: Ujemny wskaźnik zysku krańcowego wskazuje, że produkcja sera Otechestvenny jest niewłaściwa. Pozostałe sery spełniają kryterium „normy”.

Podsumowując

Zarządzanie firmą wymaga od przedsiębiorcy erudycji zawodowej i dużej ilości czasu. Wszystko spoczywa na jego barkach proces produkcji, w którym za skalą można zidentyfikować mocne i mocne strony słabe strony czasami staje się to prawie niemożliwe. Analiza zysku krańcowego pozwala ocenić sytuację w produkcji, prześledzić dynamikę produkcji konkretnego produktu i sporządzić prognozę na kolejne lata. „Żywotność” całego biznesu zależy od sposobu sprawdzenia wskaźników przychodów.

Marginalny zysk- jest to różnica pomiędzy dochodem uzyskiwanym w przedsiębiorstwie bez podatku pomiędzy kosztami zmiennymi, do których zaliczają się koszty zakupu surowców, opłacenie personelu, wydatki na benzynę i obsługę przedsiębiorstwa.

Wzrost marży jest zależny od ekspansji firmy; im szerszy zakres ekspansji, tym niższe koszty. Wyjaśnia to fakt, że wraz ze wzrostem wartości maleje początkowy koszt wytworzonego produktu.

Jaki jest sens ekonomiczny?

Zysk krańcowy będzie w stanie pokazać, które są największe świetne wyniki, firma będzie mogła liczyć. Im większy dochód, tym lepiej pokrywane są koszty.

W inny sposób zysk krańcowy nazywany jest wkładem pokrywającym. Sam współczynnik zysku krańcowego służy do oceny, w jakim stopniu zysk może pokryć koszty całego produktu jako całości i pojedynczego towaru.

Metodyka obliczania dochodu krańcowego przedsiębiorstwa

Zysk krańcowy dzieli się na dwa wskaźniki: przychody ze sprzedaży towarów i koszty zmienne.

Przychody – koszty zmienne = marża wkładu

Oficjalnie formuła wygląda następująco:

MR=TR-TVC

MR – zysk krańcowy,

TR – dochód ze sprzedaży towarów,

TVC – koszty zmienne.

Przykład:

Przy produkcji 200 sztuk dowolnej jednostki towaru ilość każdego wynosi 1000 rubli. Koszty zmienne, do których zaliczają się koszty produkcji, utrzymania transportu, płace itp., wynoszą 100 tys.

Jak obliczyć marżę składki brutto?

PAN.=200*100-100.000=100.000 to krańcowy zysk z produkcji.

Nomenkl zysku krańcowego = Cena - Koszt;

Oficjalne sformułowanie:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) to zysk uzyskany ze sprzedaży towarów,

TR(V) to zysk uzyskany ze sprzedaży przy wzroście o jedną jednostkę produkcji.

Oto przykład:

Produkując 10 produktów kosztujących 100 rubli, firma zdecydowała się wyprodukować 11 produktów i sprzedać je za 99 rubli.

MR = 99*11-10*100=89 rubli

Kalkulacja ta pozwala na wykluczenie z produkcji nierentownych produktów, a także pomaga dokonać zmian w sprzedaży nierentownych produktów.

Zysk krańcowy i inne rodzaje dochodów firmy

Aby określić związek między zyskiem krańcowym a wielkością wyprodukowanego towaru, przy ustalaniu cen należy osobno wziąć pod uwagę zmienne i koszty stałe.

Obejmują one:

wynajem,
podatek,
wynagrodzenia personelu,
spłacane raty pożyczki;

Wychodzić na czysto jest stosunkiem udziału powłoki w tym samym stopniu koszty stałe. Wszystko, co przekracza normę, nazywa się wolumenem zysku krańcowego.

Analiza zysku krańcowego przedsiębiorstwa

Przeprowadza się analizę przedsiębiorstwa w celu określenia wolumenu krytycznego oraz określenia pokrycia kosztów zmiennych za pomocą sprzedanych jednostek handlowych.

Wymagana jest analiza marży:

z ograniczonym kapitałem, gdy wymagana jest bardziej efektywna dystrybucja Pieniądze.
przy ograniczonych możliwościach produkcyjnych konieczna jest dystrybucja najbardziej dochodowego podtypu produktu.
jeżeli istnieją wątpliwości co do niektórych działów przedsiębiorstwa i ich efektywności.
Na niezbędne wdrożenie porównanie konkurencyjnych cen wraz z uzasadnieniem Polityka cenowa produkcja.

Co daje analiza zysku krańcowego przedsiębiorstwa?

obliczenie progu rentowności,
ścisła ocena rentowności dowolnego produktu firmy,
ocena podejmowania decyzji przy zawieraniu umów dodatkowych,
ocena i decyzja o zamknięciu przedsiębiorstwa.

Jaki jest związek pomiędzy progiem rentowności a marżą składki?

Pomaga scharakteryzować produkcję produktu o zerowym dochodzie. Związek między zyskiem krańcowym a progiem rentowności staje się jasny, gdy stosuje się metodologię „koszty minus efektywność”.

Obliczanie punktu klasycznego jest idealne do obliczania podobnych produktów, które są wartościowo zbliżone do wartości rentowności i rentowności krańcowej. Dopuszczalna zmiana wielkości produkcji przy proporcjonalnych zmianach dla każdego wydania produktu.

Praktyka pokazuje, że najczęściej nie są przestrzegane takie zasady, gdyż niektórych podtypów produkowanych towarów nie da się zmniejszyć ani zwiększyć.

Dlatego bardziej rozważanym terminem jest „Kocioł napowietrzny”, który jest napełniany dla każdej jednostki zyskiem krańcowym, czyli innymi słowy firma uzyskuje dochód dopiero wtedy, gdy kocioł jest całkowicie pełny, kiedy zysk wypływa i jest gromadzony na oddzielny talerz.

Jak zwiększyć marżę zysku swojej firmy?

Aby poprawić marże zysku, należy skupić się na zwiększaniu całkowity przychód i redukcję kosztów zmiennych.

Oto tabela z metodami osiągnięcia zwiększonych zysków i obniżonych kosztów.

Jak zwiększyć ogólny zysk	Jak obniżyć koszty zmienne
Weź udział w przetargach	Wykorzystanie surowców i paliwa przy niskich kosztach
Zwiększ liczbę punktów sprzedaży towarów	Niektóre funkcje personalne powinny zostać zautomatyzowane
Stosowanie metod promocji: reklama, promocje itp.	Zastosowanie nowych technologii
Wziąć pożyczkę	Zlecaj i odsprzedawaj niektóre funkcje innym firmom
Wejście na giełdę z emisją obligacji	Rewizja asortymentu
Zmiana ceny	Wprowadzanie innowacji w produkcji i reklamie

Dochód krańcowy w Rosji

Dochód krańcowy w Rosji oblicza się za pomocą następującego wzoru:

V.margines = VP - Zper VP– przychody ze sprzedanych towarów, Zper – koszty zmienne.

Udział w pokryciu kosztów stałych spółki wykazywany jest poprzez marżę. W Rosji dochód krańcowy wykorzystywany jest w produkcji w dużych przedsiębiorstwach, gdzie może przynieść maksymalny zysk.

Kiedy można powiedzieć, że firma osiągnęła poziom przychodów?

Dlaczego musisz wiedzieć, jaka jest marża wkładu Twojej firmy?

Zysk krańcowy pozwala określić, który produkt lub usługa przyczynia się do wzrostu zysku, a który przeciwnie, przyczynia się do jego spadku.

Produkcja boryka się z następującymi problemami:

z jakiego produktu zrezygnować i czym go zastąpić,
czy sprzedaż któregokolwiek produktu powinna zostać rozszerzona, czy nie;

Negatywnymi aspektami tej metody jest to, że najlepiej nadaje się ona do dużych i ugruntowanych firm, gdzie obliczenie zysku krańcowego jest bardzo istotne.

Wniosek

W artykule przedstawiono różne strony marży składkowej. Ma to ogromne znaczenie w ocenie konkurencyjności produkcji na rynku i w ogóle jej promocji.

Dzięki prawidłowemu zastosowaniu tych technik marża kontrybucyjna pozwala zwiększyć produktywność i sprzedaż, zwiększając tym samym rentowność przedsiębiorstwa.

Wiele osób spotyka się z pojęciem „marginesu”, ale często nie do końca rozumie, co ono oznacza. Postaramy się naprawić sytuację i odpowiedzieć na pytanie jaka jest marża w prostych słowach, a my również przyjrzymy się, jakie istnieją typy i jak je obliczyć.

Koncepcja marginesu

Marża (eng. marża - różnica, przewaga) to bezwzględny wskaźnik odzwierciedlający sposób działania firmy. Czasami można spotkać także inną nazwę – zysk brutto. Jego uogólniona koncepcja pokazuje, jaka jest różnica między dowolnymi dwoma wskaźnikami. Na przykład ekonomiczne lub finansowe.

Ważny! Jeśli masz wątpliwości, czy pisać mors czy margines, wiedz, że z gramatycznego punktu widzenia musisz to napisać z literą „a”.

To słowo jest używane w różnych obszarach. Należy rozróżnić, jaka jest marża w obrocie, na giełdach, w firmach ubezpieczeniowych i instytucjach bankowych.

Główne rodzaje

Termin ten jest używany w wielu obszarach działalności człowieka - istnieje duża liczba jego odmian. Przyjrzyjmy się najczęściej używanym.

Marża zysku brutto

Marża brutto lub brutto to procent całkowitego przychodu pozostały po uwzględnieniu kosztów zmiennych. Takimi kosztami mogą być zakup surowców do produkcji, wypłata wynagrodzeń pracownikom, wydawanie pieniędzy na marketing towarów itp. Charakteryzuje się praca ogólna przedsiębiorstwo, definiuje je zysk netto i służy również do obliczania innych wielkości.

Marża zysku operacyjnego

Marża operacyjna to stosunek zysku operacyjnego firmy do jej przychodów. Wskazuje procent przychodów, który pozostaje w firmie po uwzględnieniu kosztów towarów, a także innych powiązanych wydatków.

Ważny! Wysoka wydajność mówić o dobrych wynikach firmy. Ale bądź czujny, ponieważ tymi liczbami można manipulować.

Marża zysku netto

Marża netto to stosunek zysku netto firmy do jej przychodów. Pokazuje, ile jednostek pieniężnych zysku firma otrzymuje z jednej pieniężnej jednostki przychodu. Po jego obliczeniu staje się jasne, jak skutecznie firma radzi sobie ze swoimi wydatkami.

Należy zauważyć, że na wartość końcowego wskaźnika wpływa kierunek przedsiębiorstwa. Na przykład firmy działające w tej dziedzinie sprzedaż detaliczna, zwykle mają dość małe liczby i duże przedsiębiorstw produkcyjnych mają dość wysokie liczby.

Odsetki

Marża odsetkowa jest jednym z ważnych wskaźników wyników banku, charakteryzuje relację jego części przychodów i kosztów. Służy do określenia opłacalności transakcji kredytowych oraz tego, czy bank jest w stanie pokryć jego koszty.

Różnorodność ta może być bezwzględna lub względna. Na jego wartość mogą mieć wpływ wskaźniki inflacji, różnego rodzaju aktywnej działalności, relacji pomiędzy kapitałem banku a zasobami przyciąganymi z zewnątrz itp.

Wariacyjny

Marża wariacyjna (VM) to wartość wskazująca możliwy zysk lub stratę dla platformy handlowe. Jest to także liczba, o którą może wzrosnąć lub zmniejszyć kwota środków przyjętych jako zabezpieczenie podczas transakcji handlowej.

Jeśli trader poprawnie przewidział ruch na rynku, wówczas wartość ta będzie dodatnia. W odwrotnej sytuacji będzie to wynik negatywny.

Po zakończeniu sesji działająca maszyna wirtualna zostaje dodana do konta lub odwrotnie – anulowana.

Jeśli trader utrzyma swoją pozycję tylko przez jedną sesję, wówczas wyniki transakcji handlowej będą takie same jak na maszynie wirtualnej.

A jeśli trader utrzyma swoją pozycję przez dłuższy czas, będzie ona dodawana codziennie i ostatecznie jej wykonanie nie będzie takie samo, jak wynik transakcji.

Obejrzyj film o tym, czym jest margines:

Marża i zysk: jaka jest różnica?

Większość ludzi ma tendencję do myślenia, że pojęcia „marża” i „zysk” są identyczne i nie rozumie różnicy między nimi. Jednak nawet jeśli jest to nieistotna różnica, nadal istnieje i ważne jest, aby ją zrozumieć, szczególnie dla osób, które na co dzień posługują się tymi pojęciami.

Przypomnijmy, że marża to różnica między przychodami firmy a kosztem wytwarzanych przez nią towarów. Aby to obliczyć, uwzględnia się tylko koszty zmienne, bez uwzględnienia reszty.

Zysk jest wynikiem działalności finansowej przedsiębiorstwa na koniec określonego okresu. Oznacza to, że są to środki, które pozostają w przedsiębiorstwie po uwzględnieniu wszystkich kosztów produkcji i marketingu towarów.

Innymi słowy, marżę można obliczyć w ten sposób: odejmij koszt produktu od przychodu. A przy obliczaniu zysku oprócz kosztu produktu brane są pod uwagę także różne koszty, koszty zarządzania przedsiębiorstwem, zapłacone lub otrzymane odsetki oraz inne rodzaje wydatków.

Swoją drogą takie słowa jak „back marża” (zysk z rabatów, bonusów i ofert promocyjnych) oraz „front marża” (zysk z marży) kojarzą się z zyskiem.

Jaka jest różnica między marginesem a znacznikiem?

Aby zrozumieć różnicę między marginesem a znacznikiem, musisz najpierw wyjaśnić te pojęcia. Jeśli przy pierwszym słowie wszystko jest już jasne, to przy drugim nie jest to do końca jasne.

Marża to różnica między ceną kosztu a ostateczną ceną produktu. Teoretycznie powinna pokrywać wszystkie koszty: produkcję, dostawę, magazynowanie i sprzedaż.

Dlatego jasne jest, że narzut jest dodatkiem do kosztu produkcji, a marża nie uwzględnia tego kosztu podczas kalkulacji.

Inna różnica. Obliczając narzut, biorą różnicę między kosztem towaru a ceną zakupu, a przy obliczaniu marży biorą różnicę między przychodami firmy po sprzedaży a kosztem towaru.
Maksymalna głośność. Marża nie ma prawie żadnych ograniczeń i może wynosić co najmniej 100, co najmniej 300 procent, ale marża nie może osiągnąć takich wartości.
Podstawa obliczeń. Przy obliczaniu marży za podstawę przyjmuje się dochód firmy, a przy obliczaniu marży - koszt.
Korespondencja. Obie wielkości są zawsze względem siebie wprost proporcjonalne. Jedyną rzeczą jest to, że drugi wskaźnik nie może przekroczyć pierwszego.

Marża i marża to dość powszechne terminy używane nie tylko przez specjalistów, ale także zwykli ludzie V Życie codzienne i teraz już wiesz, jakie są ich główne różnice.

Wzór na obliczenie marży

Podstawowe koncepcje:
GP(brutto) - marża brutto. Odzwierciedla różnicę między przychodami a kosztami całkowitymi.
CM.(marża składki) - dochód krańcowy (zysk krańcowy). Różnica pomiędzy przychodami ze sprzedaży produktów a kosztami zmiennymi
TR(całkowity przychód) – przychód. Dochód, iloczyn ceny jednostkowej oraz wielkości produkcji i sprzedaży.
współwłaściciel(totalcost) - koszty całkowite. Koszt własny, składający się ze wszystkich pozycji kosztowych: materiałów, energii elektrycznej, wynagrodzeń, amortyzacji itp. Dzielą się one na dwa rodzaje kosztów – stałe i zmienne.
FC(koszt stały) - koszty stałe. Koszty, które nie zmieniają się wraz ze zmianą wydajności (wielkości produkcji), na przykład amortyzacja, wynagrodzenie dyrektora itp.
V.C.(variablecost) - koszty zmienne. Koszty, które rosną/spadają w wyniku zmian wielkości produkcji, na przykład zarobków kluczowych pracowników, surowców, materiałów itp.

Marża brutto odzwierciedla różnicę pomiędzy przychodami a kosztami całkowitymi. Wskaźnik jest niezbędny do analizy zysku z uwzględnieniem kosztów i obliczany jest według wzoru:

GP = TR - TC

Podobnie nazywana będzie różnica między przychodami a kosztami zmiennymi Dochód krańcowy i oblicza się według wzoru:

CM = TR - VC

Stosując jedynie wskaźnik marży brutto (dochodu krańcowego) nie da się ocenić całościowo kondycja finansowa przedsiębiorstwa. Wskaźniki te są zwykle wykorzystywane do obliczenia szeregu innych ważnych wskaźników: wskaźnika marży składki i wskaźnika marży brutto.

Wskaźnik marży brutto , równy stosunkowi marży brutto do kwoty przychodów ze sprzedaży:

K VM = GP/TR

Podobnie Wskaźnik dochodu krańcowego równy stosunkowi dochodu krańcowego do kwoty przychodów ze sprzedaży:

K MD = CM / TR

Nazywa się ją również stawką marży składki. Dla przedsiębiorstw przemysłowych Stawka marży wynosi 20%, dla handlu – 30%.

Wskaźnik marży brutto pokazuje, jaki zysk osiągniemy np. z jednego dolara przychodu. Jeśli wskaźnik marży brutto wynosi 22%, oznacza to, że każdy dolar wygeneruje 22 centy zysku.
Wartość ta jest istotna, gdy konieczne jest podjęcie ważnych decyzji dotyczących zarządzania przedsiębiorstwem. Można go wykorzystać do przewidywania zmian zysków w okresie oczekiwanego wzrostu lub spadku sprzedaży.

Marża odsetkowa pokazuje stosunek kosztów ogółem do przychodów (dochodów).

GP = TC/TR

lub zmienne koszty do przychodów:

CM = VC/TR

Jak już wspomnieliśmy, pojęcie „marginesu” jest używane w wielu obszarach i dlatego może być trudno osobie z zewnątrz zrozumieć, co to jest. Przyjrzyjmy się bliżej, gdzie jest używany i jakie definicje podaje.

W ekonomii

Ekonomiści definiują go jako różnicę między ceną produktu a jego kosztem. Oznacza to, że jest to właściwie jego główna definicja.

Ważny! W Europie ekonomiści tłumaczą to pojęcie jako procentową stopę stosunku zysku do sprzedaży produktów po cenie sprzedaży i wykorzystują ją do zrozumienia, czy działania przedsiębiorstwa są efektywne.

Ogólnie rzecz biorąc, analizując wyniki pracy firmy, najczęściej stosuje się odmianę brutto, ponieważ to ona ma wpływ na zysk netto, który służy do dalszy rozwój przedsiębiorstw poprzez zwiększenie kapitału trwałego.

W bankowości

W dokumentacji bankowej można spotkać takie określenie jak marża kredytowa. W przypadku zawarcia umowy pożyczki ilość towarów objętych tą umową i kwota faktycznie zapłacona pożyczkobiorcy mogą się różnić. Ta różnica nazywa się kredytem.

Przy ubieganiu się o pożyczkę zabezpieczoną istnieje pojęcie zwane marżą gwarancyjną – różnicą pomiędzy wartością nieruchomości wydanej na zabezpieczenie a kwotą wydanych środków.

Prawie wszystkie banki pożyczają i przyjmują depozyty. A żeby bank czerpał zyski z tego typu działalności, ustalane są różne stopy procentowe. Różnica pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów nazywana jest marżą banku.

W działaniach wymiany

Na giełdach używają odmiany odmiany. Jest najczęściej używany na platformach handlu kontraktami futures. Z nazwy jasno wynika, że jest ona zmienna i nie może mieć tego samego znaczenia. Może być dodatni, jeśli transakcje były zyskowne, lub ujemny, jeśli transakcje okazały się nieopłacalne.

Możemy zatem stwierdzić, że termin „marża” nie jest aż tak skomplikowany. Teraz możesz to łatwo obliczyć za pomocą wzoru Różne rodzaje, zysk krańcowy, jego współczynnik i co najważniejsze, masz pojęcie, w jakich obszarach i w jakim celu używa się tego słowa.