Үнийн аргууд нь өрсөлдөхүйц үнэ цэнэтэй. Аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох үндсэн аргууд. Үнэ тогтоох үндсэн зарчим

Бүлэг 10 Үнийн бодлого ба практик бүх арилжааны болон ашгийн бус байгууллагуудТаны бараа, үйлчилгээний үнийг тогтооход асуудал гарч ирдэг бөгөөд бүх худалдан авагчдад зориулсан нэг үнэ нь харьцангуй шинэ санаа юм. Энэ нь зөвхөн өргөн тархсан болсон

Асуулт 24 Маркетингийн мэдээлэл цуглуулах аргууд Хариулт Маркетингийн мэдээллийг гурван төрлийн судалгааны аль нэгээр авч болно (Зураг 24): ширээний судалгаа; талбай; ширээний судалгааны зорилго нь цуглуулах, боловсруулах явдал юм

Асуулт 25 Анхдагч мэдээлэл авах арга. Ажиглалт Хариулт Ажиглалт гэдэг нь судлаачийн биечлэн эсвэл хүмүүсийн тодорхой үйл явц, үйлдлийг техникийн төхөөрөмжөөр идэвхгүй бүртгэх явдал юм

Асуулт 26 Анхдагч мэдээлэл авах арга. Туршилтын хариулт Туршилт гэдэг нь шалтгаан-үр дагаврын харилцааг үнэлэхэд ашигладаг судалгааны арга бөгөөд тодорхой үйл явцад судлаачдын идэвхтэй оролцоог илэрхийлдэг: тэд нэг параметрийг өөрчилдөг эсвэл өөрчилдөг.

Асуулт 27 Анхдагч мэдээлэл авах арга. Санал асуулгын хариулт Санал асуулга - аливаа объекттой холбоотой санал асуулгад оролцогчдын (санал асуулгад хамрагдсан хүмүүс) субъектив санал бодол, давуу талыг олж мэдэх. Судалгаа нь маш олон янз байдаг. Судалгааны ангиллыг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 21. Хүснэгт 21

Асуулт 10 Удирдлагын аргууд гэж юу вэ? Хариулт Удирдлагын арга гэдэг нь менежерт удирдлагын үндсэн зорилгод хүрэх боломжийг олгодог дүрэм, журам бөгөөд энэ нь удирдаж буй объектын эв найртай хөгжлийг хангах явдал юм

Асуулт 145 Мөргөлдөөнийг шийдвэрлэх бүтцийн аргууд юу вэ? Хариулт Эдгээр аргуудаас дөрөв байна.1. Ажлын байрны шаардлагыг тодруулах. Яаж илүү сайн ажилчидтэдний даалгавар болон авах шаардлагатай үр дүнг ойлгох тусам зөрчилдөөн гарах магадлал бага.2. Зохицуулалт ба

Үнийн аргачлал Үнийн аргыг эрэлтийн төлөв байдал, үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардал, өрсөлдөөний түвшний шинжилгээнд үндэслэн тогтоодог. Үнэ тогтоох хэд хэдэн арга байдаг: зардалд суурилсан, зорилтот ашигт чиглэсэн,

Үнийн асуудал “Зөв” үнэ тогтоох асуудлын ач холбогдол нь тайлбар, нотлох баримт шаарддаггүй. Үнийн гол зорилгыг зааж өгөхөөр хязгаарлая.? Зорилтот үйлчлүүлэгчдэд үнээр дэлгүүрийн сэтгэл татам байдлыг дээд зэргээр хангах.? Аюулгүй байдал

Аргуудыг ашиглах үед зах зээлийн үнэҮйлдвэрлэлийн зардлыг аж ахуйн нэгж зөвхөн хязгаарлах хүчин зүйл гэж үздэг бөгөөд үүнээс доогуур бүтээгдэхүүн борлуулах нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй байдаг.

Аж ахуйн нэгжүүд ашиглаж байна зах зээлийн аргуудхэрэглэгчдэд чиглэсэн,Юуны өмнө тэд үнийн практикт тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн өнөөгийн түвшин, эрэлтийн уян хатан байдал, мөн хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаарх ойлголтод анхаарлаа хандуулдаг.

Хэтийн үүднээс эдийн засгийн шинжлэх ухаанүнэ цэнэ нь худалдан авагчийн худалдан авсан бараагаа хэрэглэсний үр дүнд хүлээн авсан нийт хуримтлал буюу сэтгэл ханамжаар тодорхойлогддог. энэ сайн сайхны түүнд авчрах ашиг тус.

Маркетингийн хувьд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэ гэдэг нь мөнгөн дүнгээр энэ барааны үнэ цэнээс давсан барааны хүсүүштэй байдлын үнэлгээг хэлнэ. IN энэ тохиолдолдХэмжилт нь альтернатив хувилбаруудын дунд бодитоор худалдан авагчид бэлэн байгаа барааны ашиг ба үнийн харьцаанд суурилдаг.

Бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэн үнэ тогтоох аргахэмжээн дээр үндэслэнэ эдийн засгийн үр нөлөөбүтээгдэхүүнийг ашиглах явцад хэрэглэгч хүлээн авсан. Энэ дэд бүлэгт дараахь зүйлс орно.

• 1. Үнийг тооцох журам нь дараах үе шатуудаас бүрдэх бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг тооцох арга.
  • · Худалдан авагч өөрт байгаа бодит хувилбаруудаас хамгийн сайн гэж үзэх хандлагатай байгаа бараа (бүтээгдэхүүн, технологи)-ыг ашиглахтай холбоотой үнийг (эсвэл зардлыг) тодорхойлох;
  • · Таны бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүнээс сайн, муу талаас нь ялгах бүх үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох;
  • · Таны бүтээгдэхүүн болон өөр бүтээгдэхүүний параметрүүдийн зөрүүг худалдан авагчийн үнэ цэнийг үнэлэх;
  • · хайхрамжгүй байдлын үнийг нэгтгэн дүгнэж, таны бүтээгдэхүүн болон өөр бүтээгдэхүүн хоёрын хоорондох эерэг ба сөрөг утгыг тооцоолох.
• 2. Зөвшөөрөгдөх дээд үнийг үнэлэх арга. Энэ хандлагаХудалдан авагчийн гол ашиг нь зардлаа бууруулах ач холбогдолтой аж үйлдвэрийн барааны үнийг тогтооход онцгой ач холбогдолтой. Хамгийн их үнийг тэг зардлын хэмнэлттэй харгалзах үнэ гэж ойлгодог, өөрөөр хэлбэл. Өгөгдсөн түвшинтэй харьцуулахад үнэ өндөр байх тусам худалдан авагчийн татгалзал улам хүчтэй болно.

Хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийн үнэлгээний аргыг ашиглан үнийг тодорхойлох журам нь дараахь тооцоололд хүрдэг.

• · Бүтээгдэхүүний хэрэглээний нийт хэмжээ, нөхцөлийг тодорхойлох;
• · худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний үнийн бус давуу талыг тодорхойлох;
• · Бүтээгдэхүүнийг ашиглах үед худалдан авагчийн үнийн бус бүх зардлыг тодорхойлох;
• · “нэр төр-өртгийн” тэнцвэрийн түвшинг тогтоох.

Үнийн аргыг сонгохдоо аж ахуйн нэгж тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн одоогийн түвшинд анхаарлаа хандуулж болно. Дэд бүлэг эрэлтэд тулгуурласан аргуудхувааж болно:

1. Хязгаарлалтын шинжилгээний арга.

Энэ аргыг ихэвчлэн тэргүүлэгч эсвэл эхлүүлж буй компаниуд ашигладаг эдийн засгийн үйл ажиллагаатөгс бус, төлөвшөөгүй зах зээлд. Энэ зах зээл дээр бараа нь ихэвчлэн баруун тийшээ доошоо чиглэсэн эрэлтийн муруйг харуулдаг бөгөөд энэ нь үнийн уян хатан чанар өндөртэй байдаг. Барааны эрэлт үнийн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий хариу үйлдэл үзүүлэх үед: өсөхөд борлуулалтын хэмжээ буурч, буурах үед эсрэгээрээ нэмэгддэг. Энэ тохиолдолд худалдагч пүүсүүд давхцах цэгийн үнийг тодорхойлохыг хичээдэг ахиу орлогоболон зардал, өөрөөр хэлбэл. хамгийн их ашиг олох, энэ цэгт тохирсон борлуулалтын хэмжээг олох, тухайн хугацааны үнийг тодорхойлох түвшинд.

Доорх графикаас харахад (Зураг 1) хэрэв пүүс борлуулалтаа тодорхой хэмжээгээр нэмэгдүүлбэл ахиу ашгийн өсөлтийг (MR) авдаг. нэмэлт орлого, энэ өсөлттэй тохирч байна. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн нэмэлт зардал болох ахиу зардал (MC) үүсэхээс зайлсхийх боломжгүй юм.

Цагаан будаа. 1.

Иймээс графикийн MR шулуун шугам нь MC муруйгаас дээш гарах хэсэгт ашгийн өсөлт болон борлуулалтын өсөлт хоёрын хооронд шууд хамаарал байна. Харин MR ба MC харьцаа нь эсрэгээрээ байвал ашиг нь эсрэгээрээ идэгддэг тул эдгээр Q муруйнуудын огтлолцох цэг нь хамгийн их ашиг олох цэг болдог. Тиймээс, холбогдох бараа, үйлчилгээний борлуулалтын үнийг ахиу ашгийн шугамын MR ба ахиу зардлын муруй MC-ийн хэсэгт бид босоо шугамыг х тэнхлэг хүртэл бууруулна;

Энэ тохиолдолд үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох зардал нь MQ сегментийн урттай тохирч, хэрэв P 0 цэг хүртэл дээш өргөгдсөн бол - AC дундаж зардлын муруйн огтлолцол. Дараа нь MP 0 сегмент гэдэг нь зардлаа бараг нөхөж, ашиг өгдөггүй борлуулалтын үнийг хэлнэ. Хэрэв зах зээл дээрх идэвхтэй эрэлттэй үед, жишээлбэл, эрэлтийн муруй ба MQ шулуун шугамын огтлолцох цэг болох P цэг дээр P 0-ээс дээш үнийг тодорхойлох боломжтой бол энэ нь боломжтой болно. энэ хэмжээгээр ашгийг нэмэгдүүлэх. Тиймээс P цэг нь хамгийн их ашиг өгдөг компанийн үнэ юм.

Зах зээлийн нөхцөлд төгс бус өрсөлдөөнцэвэр өрсөлдөөний зах зээлийн хувьд энэ үнэ зөвшөөрөгдөх үү, үгүй ​​юу, учир нь ийм нөхцөлд зах зээлийн үнэ шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг гэсэн ойлголтыг тодорхой боловсруулах ёстой. Тиймээс, хэрэв холбогдох бараа, үйлчилгээний үнэ MP 0-ээс өндөр байвал энэ компани үнийн өрсөлдөх чадвартай болно. Үүний үр дүнд компани үнийг бууруулах замаар урьдчилан сэргийлэх өрсөлдөөнийг ашиглаж болно: зах зээлийн үнэ MP 0 түвшинд хязгааргүй ойртох бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардлын үүднээс ийм зах зээл дээр ажиллах боломжгүй гэж үздэг пүүсүүд үнэ, зах зээлээс гарахаас өөр аргагүй болно. Гэсэн хэдий ч үүнтэй зэрэгцэн инновацийн өндөр хүчин чадалтай пүүсүүдийг харьцангуй хямд үнээр ажиллах боломжтой гэж үздэг шинэ зах зээлд идэвхтэй нэвтрүүлэх боломжтой болж байна. зах зээлийн үнэтэдний доод түвшин рүү.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв пүүс хамгийн их ашиг хүртэх үндсэн дээр үндэслэсэн бол ахиу дүн шинжилгээнд суурилсан үнийг тогтоох нь тохиромжтой. Гэсэн хэдий ч дараахь нөхцлийг хангасан байх ёстой.

• · пүүс тогтмол болон хувьсах зардлаа зөв тооцоолох чадвартай байх;
• · эрэлтийн муруйг үнэн зөв таамаглах, графикаар дүрслэх нөхцөлтэй байх;
• · зах зээлийн эрэлтэд зөвхөн/эсвэл голчлон үнийн өөрчлөлт нөлөөлж, борлуулалтын хэмжээ нь үнийн харгалзах түвшинг харуулах ёстой.

Үнэн хэрэгтээ зардлын түвшинг тодорхой тодорхойлж, тогтмол болон хувьсах зардал гэж ялгахад хэцүү байдаг. Үүнээс гадна, дээр зах зээлийн эрэлтЗөвхөн үнэд төдийгүй цогцолбор гэж нэрлэгддэг бусад олон хүчин зүйлд нөлөөлдөг маркетингийн үйл ажиллагаа, түүнчлэн пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөнт харилцаа. Энэ шалтгааны улмаас дотор бодит амьдралХязгаарлалтын дүн шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлох энэхүү арга нь түүний тооцоолсон түвшинд зөвхөн зарим удирдамж өгөхөд тусалдаг.

2. Алдагдал, ашгийн оргил үеийг шинжлэх арга.

Энэ арга нь нийт ашиг ба зардлын нийт дүн тэнцүү байх нөхцөл байдалд тохирсон үйлдвэрлэлийн хэмжээ, борлуулалтын хэмжээг олох боломжийг танд олгоно. Түүнчлэн, энэ аргыг компанийн зорилго нь хамгийн их ашиг олох боломжтой үнийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг.

Зураг 2-т үзүүлсэн график дээр үндэслэн TC (нийт зардлын шугам) ба DD" (эрэлтийн муруй) хоорондох хамгийн их зайг хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ гэж үзэж болно.

Цагаан будаа. 2.

Энэ арга нь үнийн хэд хэдэн хувилбар дээр үндэслэн санал болгосноор шууд нийт зардалтай харьцуулсны үр дүнд хэд хэдэн боломжит үнийг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог шаардлагатай үнийг олдог. Үнэн хэрэгтээ бид TR 1-ээс TR 5 (шууд нийт орлого) хүртэлх графикийг байгуулж, тээврийн хэрэгслийн шууд нийт зардалтай харьцуулах замаар тогтмол зардлаас бүрдэх FC болон хувьсах зардал, хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог үнийг сонго.

Энэ тохиолдолд нийт зардлыг харуулсан TC шулуун шугамын огтлолцох цэгүүд, нийт ашгийг харуулсан TR 1 - TR 4 шулуун шугамууд нь ашиг нь тэгтэй тэнцүү байх үнийн утгыг тодорхойлно. Тиймээс эдгээр үнэ тус бүрээр зарахдаа алдагдал, ашгийн оргил цэг хүртэлх борлуулалтын хэмжээг (B1P1 - B4P4) тодорхойлдог. Хэрэв үнийг харьцангуй өндөр тогтоовол ашиг, алдагдлын оргилд хурдан хүрэх боломжтой боловч бүтээгдэхүүний борлуулалтын нийт хэмжээ биет байдлаар нэмэгдэхгүй нь ойлгомжтой. Шулуун TR 5-ын хувьд үнэ бага тул биет борлуулалт өсөх боловч энэ шулуун шугам нь ашигт ажиллагааны түвшин бага тул нийт зардлын шугамыг давж чадахгүй тул орлогын оргил цэгт хүрч чадахгүй. алдагдал ба ашиг. Тиймээс хэрэв үнийг хэт өндөр эсвэл хэт бага тогтоовол үр дүнг сайжруулахад хэцүү байх болно бизнес эрхлэх үйл ажиллагаабидний хүсч байгаа хэмжээгээр.

Тиймээс бид өөр өөр үнээр борлуулалт хийх боломжтой утгыг олж, D1 - D5 оноо авах болно гэсэн нөхцөлт таамаглал бүхий график зурна. Эдгээр цэгүүд нь санал болгож буй үнэ тус бүрийг ирээдүйн худалдан авагчдын хүлээн зөвшөөрөх түвшинг харуулж байгаа тул тэдгээрийг харгалзах бараа, үйлчилгээний эрэлтийн муруйг илэрхийлж болно. Хэрэв энэ эрэлтийн шугам нь тээврийн хэрэгслийн нийт зардлын шугамаас дээгүүр байрласан бол энэ илүүдэл хэсэгт тохирсон ашгийг авна гэсэн үг юм. Хэрэв бид TC шугамаас хамгийн алслагдсан TR шугамыг олж, эрэлтийн шугамтай огтлолцох цэгийн борлуулалтын үнийг тогтоовол энэ нь өгөх үнийг авах боломжтой болно. хамгийн их ашигмөн борлуулалтын хамгийн өндөр түвшин.

Гэсэн хэдий ч үнийн өөрчлөлтөөс хамааран холбогдох бараа, үйлчилгээний эрэлт өөрчлөгдөж, нийт зардлын шулуун шугамыг тогтвортой ба тогтмол ба хувьсах хэмжигдэхүүнийг хооронд нь ялгаж салгах боломжтой бол энэ аргыг ашиглах нь утга учиртай болно. бүрэлдэхүүн хэсгүүд.

Цаашилбал, энэ график дээр D1 - D5 цэгүүдийг холбосон эрэлтийн муруйг хялбархан байгуулж болох бөгөөд энэ нь хүлээгдэж буй үнэ тус бүртэй харьцуулахад борлуулалтын хэмжээг харуулдаг тул түүний хамгийн дээд түвшинг харуулсан нийт ашгийн шугамыг зурахад хялбар байдаг. Гэсэн хэдий ч үнийн өсөлт, бууралтаар борлуулалтын хэмжээ харьцангуй тогтвортой, графикийг баруун тийшээ багассан бараг шулуун шугам хэлбэрээр барьсан тохиолдолд графикаас харахад энэ нь буурах эрсдэлтэй. ашгийн дээд түвшинг зохих үнээр тодорхойлох боломжгүй төдийгүй ерөнхийдөө борлуулалтын үнийг тодорхойлох энэ бүх үйл явц утгагүй болж магадгүй, учир нь хамгийн өндөр үнийн дараа дараагийн үнэ гарах нь боломжгүй юм. үүн дээр бүтээгдэхүүнээ зарах нь хамгийн их ашиг өгөх үнэ байх болно.

Янз бүрийн TR шугамуудыг барьж, өөр өөр үнээр борлуулах эрэлтийн муруйг зурснаар бид ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөр өөр үнээр борлуулахыг хичээж байгаа мэт санагдаж, дараа нь бид хэр их зарж чадсанаа бодитоор шалгах боломжтой болно. Гэтэл бодит байдал дээр нэг барааг өөр өөр үнээр хэрэглэгчдэд худалддаг байдал үүсэх эсэх нь маш эргэлзээтэй. Тиймээс зарах замаар хамгийн их ашиг олох боломжтой үнэд тохирох цэгийг тодорхойлохдоо болгоомжтой байх хэрэгтэй.

Өрсөлдөөнд суурилсан үнэ тооцох аргууд, мөн зах зээлийн аргуудын бүлэгт хамаарах бөгөөд тухайн компанийн барааг тухайн зах зээл дэх өрсөлдөгч пүүсүүдтэй ялгах хүчийг дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах замаар бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоодог. Энэ тохиолдолд одоогийн үнийн түвшинг харгалзан үзнэ. Ийнхүү өрсөлдөөнд чиглэсэн үнэ тодорхойлох арга нь өрсөлдөөний нөхцөл байдал, тухайн компанийн зах зээл дэх өрсөлдөөний байр суурийг харгалзан үнийг тодорхойлохоос бүрдэнэ. Өрсөлдөгчдөд анхаарлаа төвлөрүүлж үнийг тогтоох аргуудыг дараахь байдлаар хувааж болно.

1. Зах зээлийн үнийг дагаж мөрдөх арга.

Тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр борлуулж байгаа эсвэл зохих үйлчилгээг санал болгож буй худалдагч бүр үнэ тогтоох ёс заншил, зах зээлд тогтоосон үнийн түвшинг харгалзан, зах зээлийн үнийн бодит түвшинд үндэслэн, ноцтой зөрчихгүйгээр үнийг тогтоодог. Хэрэв тухайн пүүс өрсөлдөгч пүүсүүдийн бараа, үйлчилгээтэй харьцуулахад бараа, үйлчилгээнийхээ ялгааг нэмэгдүүлж байгаа бол үнийг ердийнхөөс арай өндөр түвшинд тогтоох эрхтэй. Ийм учраас зах зээл дээр барааг ялгахад хэцүү, жишээлбэл: цемент, элсэн чихэр, тээврийн хэрэгслийн үзлэг гэх мэт ердийн үнийн түвшинг дагаж мөрдөх арга гэх мэт үнийг тодорхойлох уламжлалт аргыг ашигладаг.

Ингэж тогтоосон үнийг тусгай үнийн бүсэд компани бүр бие даан тогтоох ёстой. Хэрэв пүүсүүдийн хооронд үнийн түвшнийг тусгай хүрээнд тохиролцох гэрээ байгуулсан бол энэ нь монополийн эсрэг хууль зөрчсөн гэж үзэж болно.

2. Зах зээлд тэргүүлэгч пүүсийн үнийг дагаж мөрдөх арга гэдэг нь тухайн пүүс зах зээлд хамгийн их хувийг эзэлдэг, өөрөөр хэлбэл салбартаа тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг тэргүүлэгч пүүсийн үнийн түвшинд тулгуурлан үнээ нууцаар тогтоодог. үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээ, технологийн түвшин, нэр хүнд, борлуулалтын хүч гэх мэт. Тиймээс, холбогдох зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг пүүс нь ирээдүйн худалдан авагчдын дунд хамгийн их итгэл үнэмшилтэй байдаг тул үйлдвэрлэлийн зардлын салбарт манлайлах, үнийн түвшинг тогтоох давуу талтай байдаг. Түүнд байгаа өргөн боломжуудзах зээл дээрх үнийг өөртөө бусдаас илүү тааламжтай түвшинд тогтоож, өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг харгалзан үнийг чөлөөтэй тодорхойлж чаддаг.

Дүрмээр бол үнийн бодлогоо тэргүүлэгчийг дагаж мөрддөг компаниуд алдар нэр, үйлчлүүлэгчдэдээ хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшний хувьд маш сул байдаг. барааны тэмдэг. Тиймээс тэргүүлэгч компанийн тогтоосон үнийн түвшинд бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнийг барихаас өөр аргагүй. Үүний үр дүнд пүүсүүд хоорондоо үнийн талаар ямар нэгэн тохиролцоо хийдэггүй ч бодит байдал дээр бараа, үйлчилгээг тэдэнд тодорхой, тохиролцсон түвшинд байгаа үнээр зардаг, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн үнийг дундажлан авдаг.

Бодит байдал дээр нэг үнэ тогтоогдоогүй боловч тухайн пүүсийн зах зээл дэх байр суурь, түүний чадвар, тэргүүлэгч пүүсийн бараа, үйлчилгээтэй холбоотой бараа, үйлчилгээний ялгаа зэргээс хамаарч үнийн хэд хэдэн түвшинг тодорхойлдог. Ихэнх тохиолдолд компани бүрийн үнэ тодорхой хязгаарт хязгаарлагдаж, тэргүүлэгч компанийн харгалзах үнээс өндөргүй байх нөхцөл байдал үүсдэг.

3. Практикт хүлээн зөвшөөрөгдсөн ердийн зүйлд үндэслэн үнийг тодорхойлох арга энэ зах зээлийнүнэ

Тогтмол үнэ гэдэг нь зах зээлийн нэлээд өргөн орон зайд тодорхой барааны тогтсон, хэвшсэн түвшинд удаан хугацаагаар хадгалагдах үнэ юм. Ийм үнийн онцлог нь дараахь зүйл юм: тухайн компанийн зах зээлд эзлэх хувь бага эсвэл том эсэхээс үл хамааран үнэ бага зэрэг өссөн ч холбогдох бараа, үйлчилгээний борлуулалт огцом буурч, эсрэгээр үнэ бага зэрэг буурсан тохиолдолд борлуулалт огцом өсөх төлөвтэй байна. Худалдан авагч, худалдагчдад танил болсон үнийн тодорхой түвшин удаан хугацаанд хадгалагдсаар байгаа тул үнийн энэ чиглэл нь үнийг өсгөх бодлогыг хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, энэ байдал нь үнэ өсөх боломжийг бий болгох нөхцөл байдлыг үгүйсгэхгүй. Энэ нь ихэвчлэн ямар нэг шалтгааны улмаас худалдан авагч эсвэл худалдагчдын дунд ердийн үнийг цуцлах эсвэл өөрчлөх боломжтой гэсэн ойлголт түгээмэл байдаг тохиолдолд ажиглагддаг. Ийм үнийн тодорхой жишээ болгон бид бохь, шоколад, жүүс зэрэг барааг нэрлэж болно.

Дүрмээр бол ердийн үнийг устгах, өсгөхийн тулд бүтээгдэхүүний чанар, түүний функциональ шинж чанар, сав баглаа боодол, хэв маяг, дизайн, үнэ цэнийг эрс сайжруулж, өөрөөр хэлбэл илүү их сэтгэл татам байдлыг бий болгож, улмаар түүнийг дасан зохицдог. Урьдчилан таамаглаж буй худалдан авагчдын зорилтот зах зээл, ингэснээр зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний шинэ байр суурийг баталгаажуулна. Үүнгүйгээр ердийн үнийг амжилттай өөрчлөх боломжгүй юм.

4. Нэр хүндтэй үнийг тодорхойлох арга нь үндсэндээ дээр дурдсан ердийн үнийн аргатай маш төстэй юм. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүний жишээнд үнэт эдлэл, машинууд, усны булга зэрэг пальто, хар түрс, тансаг зэрэглэлийн ресторан, зочид буудлын үйлчилгээ гэх мэт. Эдгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тансаг зэрэглэлийн чанарын онцлог шинж чанартай бөгөөд асар их харуулах нөлөөтэй байдаг. Хэрэв ийм барааг хямд үнээр зарж, хэрэглэгч бүр худалдан авах боломжтой, өөрөөр хэлбэл тэдгээр нь хялбар хүртээмжтэй бол эдгээр бараа нь нэр хүндтэй худалдан авагчдын зорилтот зах зээлд гол түүхий эдийн үнэ цэнэ, сонирхол татахуйц байдлаа алдах болно. Тиймээс хямд үнээр борлуулах боломжгүй.

Үүнтэй холбогдуулан хэрэв та нэр хүндтэй барааг өндөр үнээр зарж байгаа боловч зах зээл дээр давамгайлж буй түвшнээс бага зэрэг доогуур байвал борлуулалт мэдэгдэхүйц өснө гэж найдаж болно. Хэрэв ийм барааг мэдэгдэхүйц хямд үнээр зарж байгаа бол энэ байдал нь худалдан авагчдын дунд энэ бүтээгдэхүүний чанарын талаар эргэлзээ төрүүлж магадгүй юм: энэ нь хуурамч уу? Нэмж дурдахад, бүтээгдэхүүний онцгой байдал, онцгой хүртээмжгүй байдлын нөлөө алдагдах тул борлуулалтын динамик мэдэгдэхүйц буурах хандлагатай байх болно. Иймээс ийм бүтээгдэхүүний үнийг анхнаас нь өндөр тогтоохыг зөвлөж байна, учир нь энэ нь худалдан авсан бүтээгдэхүүний өндөр үзүүлэх нөлөөнд ихээхэн найддаг худалдан авагчдад хүчтэй хөшүүрэг болж, үнээ улам өндөр түвшинд хүргэх болно. борлуулалт. Тэгэхээр ийм барааны зорилтот зах зээлийг ялахын тулд зах зээлд нэвтэрч эхэлсэн цагаасаа л өндөр үнийн бодлого баримталж, борлуулж буй бараатай холбоотой хэт өндөр зэрэглэлийн дүр төрхийг хадгалах нь маш үр дүнтэй.

Нэр хүндтэй үнэ тогтоох нь түүний нэг төрөл болох брэндийн нэр хүнд, компанийн өндөр имижийг ашиглан өрсөлдөгч компаниудын бараатай харьцуулахад зарагдаж буй барааны үнийг өндөр түвшинд тогтоохыг хэлнэ.

5. Үнийг тодорхойлох өрсөлдөөнт аргыг (тендерийн арга) голчлон янз бүрийн тендерт ашигладаг ( бөөний захууд, солилцоо үнэт цаасгэх мэт).

Дуудлага худалдаагаар үнэ тогтоох аргачлал нь нөхцөл байдлыг харгалзан үздэг их тооОлон тооны худалдагчид нэг юм уу хязгаарлагдмал, цөөн тооны худалдан авагчид бараагаа худалдахыг эрмэлзэж, бүтээгдэхүүний үнийг тухайн үед тодорхойлогддог бол худалдан авагчид хязгаарлагдмал, цөөн тооны худалдагчаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг эрмэлздэг. цаг хугацаа болон хоёр талын байлцуулан. Энэ тохиолдолд худалдан авагч эсвэл худалдагчийн зөвшөөрөгдсөн үнийг цаасан дээр бичиж, дугтуйнд хийж, дараа нь бүх дугтуйг цуглуулж, энэ төрлийн дуудлага худалдаанд оролцогчдыг байлцуулан нээнэ. Хэрэв дуудлага худалдааг худалдагч нар зохион байгуулсан бөгөөд өрсөлдөөн нь худалдан авагчдын хооронд явагдсан бол хамгийн өндөр үнийг бичсэн худалдан авагч ялна; Хэрэв дуудлага худалдааг худалдан авагчид явуулж, өрсөлдөөн нь худалдагчдын хооронд явагддаг бол хамгийн бага үнийг тогтоосон худалдагч ялна.

Үнэ тодорхойлох дуудлага худалдааны аргыг түүхий эдийн зах зээл, үнэт цаасны зах зээл дээр идэвхтэй ашигладаг бөгөөд үүнийг хоёр төрөлд хуваадаг.

• · өсгөх аргадуудлага худалдаа явуулах, хамгийн бага үнийг анх дуудаж, дараа нь нэмэгдэж, эцэст нь бараа нь хамгийн өндөр үнийг нэрлэсэн хүнд очдог;
• · доошоо, эсвэл Голланд, аргаДуудлага худалдаа явуулахдаа хамгийн өндөр үнийг дуудаж, тэр үнээр худалдан авагч олдохгүй бол үнийг бууруулна. Энэ тохиолдолд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх эрхийг худалдагчийн үнийг эхлээд хүлээн авч, дуудлага худалдааны бусад оролцогчтой харьцуулахад хамгийн өндөр үнийг хүлээн зөвшөөрсөн худалдан авагч авна. Энэ арга нь дуудлага худалдааг илүү хурдан явуулах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдал, арилжааны өрсөлдөөнт уур амьсгалыг харгалзан үзэхэд та өөртөө хамгийн тохиромжтой үнийг тохиролцож чадна гэж хүлээхэд хэцүү байж болно.

Хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд өрсөлдөгчийн үнийн өөрчлөлтөд компанийн хариу арга хэмжээ шуурхай байх ёстой. Эдгээр зорилгын үүднээс компани нь өрсөлдөгчийн бий болгосон үнийн нөхцөл байдлын эсрэг стратегийг батлахад дэмжлэг үзүүлэх хөтөлбөрийг урьдчилан бэлтгэсэн байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь эдийн засгийн ерөнхий бодлогын хамгийн чухал хэсэг бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн дасан зохицох боломжийг олгодог. эдийн засгийн нөхцөл байдал. Хэрэглэгчдийг байлдан дагуулах хэрэгсэл болох аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь мөн үүрэг гүйцэтгэдэг том үүрэг. Энэ асуудал нь хөгжиж буй дотоодын зах зээлийн өндөр динамик, гадаадын өрсөлдөгчид зах зээлд идэвхтэй нэвтэрч буй нөхцөлд Орос улсад бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг хөгжүүлэхэд онцгой ач холбогдолтой юм.

Үнэ тогтоох- энэ нь бүх бараатай холбоотой үнийг ерөнхийд нь тогтоох арга, хэрэгслээр тодорхойлогддог бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн үнийг бүрдүүлэх, бүрдүүлэх үйл явц юм. Компанийн зорилгод хүрэх, ирээдүйд түүний хөгжил нь үнийн аргыг зөв сонгохоос хамаарна.

Үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагч тодорхой аргыг сонгохдоо юуг илүү анхаарч байгаагаас хамааран үнийн бүх аргыг гурван үндсэн бүлэгт хувааж болно.

• 1) үйлдвэрлэлийн зардалд -- үнэтэй аргууд ;
• 2) зах зээлийн нөхцөлд -- зах зээлийн аргууд;
• 3) бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өртгийн стандартын тухай - параметрийн аргууд.

Хариуд нь зах зээлийн үнийн аргуудын бүлгийг дараахь зүйлээс хамааран өөр хоёр дэд бүлэгт хувааж болно.

• 1) хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнтэй харилцах харилцаа -- хэрэглэгчдэд чиглэсэн аргууд;
• 2) зах зээл дэх өрсөлдөөний нөхцөл байдал - өрсөлдөгчид чиглэсэн аргууд.

Хэрэглэгчдэд чиглэсэн аргуудын дэд бүлэгт дараахь байдлаар ангилж болох хэд хэдэн аргууд орно.

• 1) хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрсөн бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ -- бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд суурилсан аргууд;
• 2) зах зээлд байгаа эрэлт -- эрэлтэд тулгуурласан аргууд.

Дараа нь бүлэг, дэд бүлэг тус бүрт багтсан үнийн аргуудыг дээр дурдсан ангилалд үндэслэн илүү нарийвчлан авч үзэх болно; тэдгээрийн давуу болон сул талууд, түүнчлэн зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд нэг буюу өөр аргыг ашиглах боломжуудыг тайлбарласан болно.

1) Зардал дээр суурилсан үнэ тогтоох арга.

Зардлын үнэ тогтоох аргууд өргөн тархсан. Үүнийг эдийн засгийн удирдлагын аргын нөхцөлд тэдгээр нь давамгайлж байсантай холбон тайлбарлаж байгаа бөгөөд үүнээс гадна тэдгээр нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлыг тооцоолоход үндэслэсэн байдаг тул өртөгт суурилсан аргаар бий болсон үнэ; эсэргүүцэхэд хэцүү үндэслэл. Тэдгээрийн хэрэглээний хамрах хүрээ хязгаарлагдмал, учир нь тэдгээр нь зөвхөн бүтээгдэхүүний анхны, суурь үнийг тодорхойлж, тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд нэвтэрсэн эсвэл тухайн аж ахуйн нэгжид худалдаалагдаж байгааг зөвтгөж чаддаг. Эцсийн үнийг тогтоохын тулд зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөх хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Зардал дээр суурилсан хэд хэдэн арга байдаг бөгөөд "зардал нэмэх ашиг" зарчмаар үнийг тодорхойлдог.

1. Зардлын арга бүрэн (эсвэл дундаж) зардлыг харгалзанбүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг тодорхойлоход үндэслэсэн бүрэн зардал, үүнд хувьсагч болон тогтмол зардал. Аргын мөн чанар нь нийт зардлыг нэгтгэн дүгнэх явдал юм: хувьсах (эсвэл шууд) болон тогтмол (эсвэл нэмэлт зардал), компанийн авахаар хүлээгдэж буй ашиг.

Энэ аргын гол давуу тал нь түүний энгийн, тав тухтай байдал юм. Энэ нь үйлдвэрлэгч өөрийн зардлын талаархи мэдээлэлтэй байдагтай холбоотой юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь хоёр том сул талтай:

• 1) үнийг тогтоохдоо тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт, зах зээл дэх өрсөлдөөнийг харгалзан үздэггүй тул тухайн үнээр бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй;
• 2) тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх зардал биш харин аж ахуйн нэгжийг удирдах зардал болох бүтээгдэхүүний өртгийн үнэд тогтмол нэмэлт зардлыг хамааруулах аливаа арга нь нөхцөлт байна.
• 2. Шууд (эсвэл ахиу) зардлын аргахувьсах зардал дээр тодорхой урамшуулал - ашгийг нэмэх замаар үнийг тогтооход суурилдаг. Үүний зэрэгцээ тогтмол зардалаж ахуйн нэгжийн зардлыг бүхэлд нь хэрхэн хуваарилдаггүй бие даасан бараа, мөн борлуулалтын үнэ болон үйлдвэрлэлийн хувьсах зардлын нийлбэрийн зөрүүгээс эргэн төлөгддөг. Энэ ялгааг "нэмэгдсэн" эсвэл "ахиу" ашиг гэж нэрлэдэг. Зөв арга барилаар хувьсах (шууд) зардал нь ямар ч үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ үнэлдэггүй хязгаар байх ёстой. Ямар ч тохиолдолд зардлын жинхэнэ функц нь тухайн барааны анхны үнэд доод хязгаарыг тогтоох явдал байдаг бол тухайн барааны хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнэ нь түүний үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог.

Бүтээгдэхүүнийг энэ аргыг ашиглан тооцоолсон үнээр борлуулах нь борлуулалтын өсөлт байхгүй, компани борлуулалтын хэмжээг тодорхой түвшинд байлгахыг хүсч байгаа ханасан үе шатанд үр дүнтэй байдаг.

• 3. Хохиролгүй дүн шинжилгээнд үндэслэн үнийг тооцоолох, зорилтот ашгийг хангах аргаЭнэ нь тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хүссэн хэмжээний ашгийг хангахуйц түвшинд тогтоохыг эрмэлздэгт үндэслэсэн. Хагарлын цэг нь нийт орлогын муруй ба нийт зардлын муруйн огтлолцох цэг юм. Эвдрэлийн цэг дээр ашгийн хэмжээ тэг болно. Хөрөнгийн үр дүнгийн шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлох аргын гол сул тал нь бүтээгдэхүүний үнэ болон бодит эрэлтийн хоорондын хамаарлыг харгалздаггүй явдал юм.
• 4. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн шинжилгээнд үндэслэн үнэ тогтоох арга. Энэхүү аргын гол зорилго нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн янз бүрийн хөтөлбөрүүдийн нийт зардлыг тооцоолох, тодорхой үнээр борлуулах нь холбогдох хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх боломжийг олгох үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Үйлдвэрлэлийн зардлын тогтоосон шимтгэлд оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн хувь багтана. Аргын гол сул тал нь инфляцийн нөхцөлд цаг хугацааны явцад маш тодорхой бус байдаг зээлийн хүүг ашиглах явдал юм.
• 5. Бүтцийн аналоги арга. Энэ аргын мөн чанар нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо түүний аналог дээр үндэслэн бүтцийн үнийн томъёог тодорхойлдог явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл өртөгт үндсэн элементүүдийн эзлэх хувийн жингийн бодит эсвэл статистик мэдээллийг ашиглана уу. Хэрэв шинэ бүтээгдэхүүний үнийн элементүүдийн аль нэгийг, жишээлбэл, материалын зардал, хэрэглээний хэмжээ гэх мэтийг үнэн зөв тодорхойлох боломжтой бол аналогийн бүтцийг шинэ бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх замаар тооцоолсон үнийг тооцоолж болно.

Дотоодын практикт үнийг тогтоохдоо зардлын аргыг ашигладаг:

• - үндсэндээ шинэ бүтээгдэхүүн, тэдгээрийг үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжгүй, эрэлтийн хэмжээ хангалттай мэдэгдээгүй тохиолдолд;
• -тэй нэг удаагийн захиалгын дагуу үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн хувь хүний ​​онцлогүйлдвэрлэл (барилга, дизайны ажил, прототип);
• -хүн амын төлбөрийн чадвараар эрэлт хэрэгцээ нь хязгаарлагддаг бараа, үйлчилгээ (засварын үйлчилгээ, зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн).
• 2) Зах зээлийн үнэ тогтоох аргууд.

Зах зээлийн үнийн аргыг ашиглахдаа үйлдвэрлэлийн зардлыг аж ахуйн нэгж зөвхөн хязгаарлах хүчин зүйл болгон авч үздэг бөгөөд үүнээс доогуур бүтээгдэхүүн борлуулах нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй байдаг.

Аж ахуйн нэгжүүд ашиглаж байна хэрэглэгчийн чиг баримжаа бүхий зах зээлийн аргууд, голчлон үнийн практикт бүтээгдэхүүний эрэлтийн өнөөгийн түвшин, эрэлтийн мэдрэмж, түүнчлэн хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаарх ойлголтод анхаарлаа хандуулдаг.

Бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэн үнэ тогтоох аргаБүтээгдэхүүнийг ашиглах явцад хэрэглэгчийн хүлээн авсан эдийн засгийн үр нөлөөний хэмжээн дээр суурилдаг. Энэ дэд бүлэгт дараахь аргууд орно.

• 1) бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг тооцох арга;
• 2) .

Үнэ тооцох журам бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг тооцох аргахэрэглэгчийн хувьд дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

• 1) худалдан авагч өөрт байгаа бодит хувилбаруудаас хамгийн сайн гэж үзэх хандлагатай байгаа бараа (бүтээгдэхүүн, технологи) ашиглахтай холбоотой үнийг (эсвэл зардлыг) тодорхойлох;
• 2) өөр бүтээгдэхүүнээс таны бүтээгдэхүүнийг сайн, муу талаас нь ялгах бүх үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох;
• 3) таны бүтээгдэхүүн болон өөр бүтээгдэхүүний параметрүүдийн зөрүүг худалдан авагчийн үнэ цэнийг үнэлэх;
• 4) хайхрамжгүй байдлын үнийг нэгтгэн дүгнэж, таны бүтээгдэхүүн болон өөр бүтээгдэхүүн хоорондын ялгааны эерэг ба сөрөг утгыг тооцоолох.

Бүтээгдэхүүний үнэлэмжээр үнийг тодорхойлох хоёр дахь арга хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийг үнэлэх арга.

Энэ арга нь худалдан авагчийн гол ашиг нь зардлаа хэмнэж байгаа аж үйлдвэрийн барааны үнийг тогтооход онцгой ач холбогдолтой юм. Хамгийн их үнийг тэг зардлын хэмнэлттэй харгалзах үнэ гэж ойлгодог, өөрөөр хэлбэл. Өгөгдсөн түвшинтэй харьцуулахад үнэ өндөр байх тусам худалдан авагчийн татгалзал улам хүчтэй болно.

Хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийн үнэлгээний аргыг ашиглан үнийг тодорхойлох журам нь дараахь тооцоололд хүрдэг.

• 1) хэрэглээний нийт хэмжээ, бүтээгдэхүүнийг ашиглах нөхцлийг тодорхойлох;
• 2) худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний үнийн бус давуу талыг тодорхойлох;
• 3) бүтээгдэхүүнийг ашиглах үед худалдан авагчийн үнийн бус бүх зардлыг тодорхойлох;
• 4) "давуу тал-зардлын" тэнцвэрийн түвшинг тогтоох.

Үнийн аргыг сонгохдоо аж ахуйн нэгж тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн одоогийн түвшинд анхаарлаа хандуулж болно. Дэд бүлэг эрэлтэд тулгуурласан аргуудхувааж болно:

• 1) хязгаар шинжилгээний арга;
• 2) оргил алдагдал ба ашгийн шинжилгээний арга.

Хязгаарлалтын шинжилгээнд суурилсан аргаТөгс бус, төлөвшөөгүй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсвэл бизнесийн үйл ажиллагаагаа эхлүүлж буй компаниуд ихэвчлэн ашигладаг. Энэ зах зээл дээр бараа нь ихэвчлэн баруун тийшээ доошоо чиглэсэн эрэлтийн муруйг харуулдаг бөгөөд энэ нь үнийн уян хатан чанар өндөртэй байдаг. Барааны эрэлт үнийн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий хариу үйлдэл үзүүлэх үед: өсөхөд борлуулалтын хэмжээ буурч, буурах үед эсрэгээрээ нэмэгддэг. Энэ тохиолдолд худалдагч пүүсүүд ахиу орлого, зарлага давхцаж буй бүс дэх үнийг тодорхойлохыг хичээдэг, i.e. Энэ цэгт тохирсон борлуулалтын хэмжээг олж, тухайн цаг хугацааны үнийг тодорхойлж, хамгийн их ашиг олох боломжийг хангах түвшинд.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв пүүс хамгийн их ашиг хүртэх үндсэн дээр үндэслэсэн бол ахиу дүн шинжилгээнд суурилсан үнийг тогтоох нь тохиромжтой. Гэсэн хэдий ч дараахь нөхцлийг хангасан байх ёстой.

• - пүүс тогтмол болон хувьсах зардлаа зөв тооцоолох чадвартай байх;
• -эрэлтийн муруйг үнэн зөв таамаглах, графикаар дүрслэх нөхцөл бүрдсэн байх;
• -Зах зээл дэх эрэлтэд зөвхөн үнийн өөрчлөлт эсвэл голчлон нөлөөлж, борлуулалтын хэмжээ нь үнийн зохих түвшинг харуулах ёстой.

Үнэн хэрэгтээ зардлын түвшинг тодорхой тодорхойлж, тогтмол болон хувьсах зардал гэж ялгахад хэцүү байдаг. Нэмж дурдахад зах зээлийн эрэлтэд зөвхөн үнэ төдийгүй маркетингийн холимог гэж нэрлэгддэг бусад олон хүчин зүйлүүд, түүнчлэн пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөнт харилцаа нөлөөлдөг. Энэ шалтгааны улмаас бодит амьдрал дээр хязгаарлалтын шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлох энэ арга нь түүний тооцоолсон түвшинд зөвхөн зарим удирдамж өгөхөд тусалдаг.

Аргаборлуулах үнийг тодорхойлох алдагдал, ашгийн оргил үеийг шинжлэхэд үндэслэсэннийт ашиг ба зардлын нийт дүн тэнцүү байх үед энэ нөхцөл байдалд тохирсон үйлдвэрлэлийн хэмжээ, борлуулалтын хэмжээг олох боломжийг танд олгоно. Түүнчлэн, энэ аргыг компанийн зорилго нь хамгийн их ашиг олох боломжтой үнийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг.

Гэсэн хэдий ч үнийн өөрчлөлтөөс хамааран холбогдох бараа, үйлчилгээний эрэлт өөрчлөгдөж, нийт зардлын шулуун шугамыг тогтвортой ба тогтмол ба хувьсах хэмжигдэхүүнийг хооронд нь ялгаж салгах боломжтой бол энэ аргыг ашиглах нь утга учиртай болно. бүрэлдэхүүн хэсгүүд.

Өрсөлдөөнд суурилсан үнэ тооцох аргууд, мөн зах зээлийн аргуудын бүлэгт хамаарах бөгөөд тухайн компанийн барааг тухайн зах зээл дэх өрсөлдөгч пүүсүүдтэй ялгах хүчийг дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах замаар бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоодог. Энэ тохиолдолд одоогийн үнийн түвшинг харгалзан үзнэ. Ийнхүү өрсөлдөөнд чиглэсэн үнэ тодорхойлох арга нь өрсөлдөөний нөхцөл байдал, тухайн компанийн зах зээл дэх өрсөлдөөний байр суурийг харгалзан үнийг тодорхойлохоос бүрдэнэ. Өрсөлдөгчдөд анхаарлаа төвлөрүүлж үнийг тогтоох аргуудыг дараахь байдлаар хувааж болно.

• 1) зах зээлийн үнийг дагаж мөрдөх арга;
• 2) зах зээлд тэргүүлэгч компанийн үнийг дагаж мөрдөх арга;
• 3) тухайн зах зээлийн практикт хүлээн зөвшөөрөгдсөн ердийн үнэд үндэслэн үнийг тодорхойлох арга;
• 4) нэр хүндтэй үнийг тодорхойлох арга;
• 5) сөргөлдөөнтэй арга.

Зах зээлийн үнийг дагаж мөрдөх аргаТухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр борлуулж байгаа эсвэл зохих үйлчилгээг санал болгож буй худалдагч бүр үнэ тогтоох ёс заншил, зах зээлд давамгайлж буй үнийн түвшинг харгалзан, зах зээлийн үнийн бодит түвшинд үндэслэн, түүнийг ноцтой зөрчихгүйгээр үнийг тогтооно гэж заасан. Хэрэв тухайн пүүс өрсөлдөгч пүүсүүдийн бараа, үйлчилгээтэй холбоотой бараа, үйлчилгээнийхээ ялгааг бэхжүүлбэл үнийг ердийнхөөс арай өндөр түвшинд тогтоох эрхтэй. Ийм учраас зах зээл дээр барааг ялгахад хэцүү, жишээлбэл: цемент, элсэн чихэр, тээврийн хэрэгслийн үзлэг гэх мэт ердийн үнийн түвшинг дагаж мөрдөх арга гэх мэт үнийг тодорхойлох уламжлалт аргыг ашигладаг.

Ингэж тогтоосон үнийг тусгай үнийн бүсэд компани бүр бие даан тогтоох ёстой. Хэрэв пүүсүүдийн хооронд үнийн түвшнийг тусгай хүрээнд тохиролцох гэрээ байгуулсан бол энэ нь монополийн эсрэг хууль зөрчсөн гэж үзэж болно.

Пүүсийн үнийг дагаж мөрдөх арга-зах зээлийн тэргүүлэгчЭнэ нь зах зээлд хамгийн их хувийг эзэлдэг, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээ, технологийн түвшин, нэр хүндээрээ салбартаа тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг тэргүүлэгч компанийн үнийн түвшинд тулгуурлан үнээ нууцаар тогтоодог гэсэн үг юм. борлуулалтын хүч гэх мэт. Тиймээс, холбогдох зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг пүүс нь ирээдүйн худалдан авагчдын дунд хамгийн их итгэл үнэмшилтэй байдаг тул үйлдвэрлэлийн зардлын салбарт манлайлах, үнийн түвшинг тогтоох давуу талтай байдаг. Энэ нь зах зээл дээрх үнийг бусдаас илүү өөрт ашигтай түвшинд тогтоох өргөн боломжтой бөгөөд өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг харгалзан үнээ чөлөөтэй тодорхойлох боломжтой.

Дүрмээр бол үнийн бодлогоо тэргүүлэгчийг дагаж мөрддөг компаниуд алдар нэр, брэндээ үйлчлүүлэгчдэд хүлээн зөвшөөрөх зэрэгт маш сул байдаг. Тиймээс тэргүүлэгч компанийн тогтоосон үнийн түвшинд бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнийг барихаас өөр аргагүй. Үүний үр дүнд пүүсүүд хоорондоо үнийн талаар ямар нэгэн тохиролцоо хийдэггүй ч бодит байдал дээр бараа, үйлчилгээг тэдэнд тодорхой, тохиролцсон түвшинд байгаа үнээр зардаг, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн үнийг дундажлан авдаг.

Бодит байдал дээр нэг үнэ тогтоогдоогүй боловч тухайн пүүсийн зах зээл дэх байр суурь, түүний чадвар, тэргүүлэгч пүүсийн бараа, үйлчилгээтэй холбоотой бараа, үйлчилгээний ялгаа зэргээс хамаарч үнийн хэд хэдэн түвшинг тодорхойлдог. Ихэнх тохиолдолд компани бүрийн үнэ тодорхой хязгаарт хязгаарлагдаж, тэргүүлэгч компанийн харгалзах үнээс өндөргүй байх нөхцөл байдал үүсдэг.

Тухайн зах зээлийн практикт хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэд үндэслэсэн үнэ тогтоох аргад шилжихийн өмнө "захиалгат үнэ" гэсэн нэр томъёог тодорхойлох шаардлагатай. Зах зээлийн нэлээн өргөн орон зайд тодорхой барааны тогтсон, заншлын түвшинд удаан хугацаагаар хадгалагдаж байдаг үнийг ердийн үнэ гэнэ. Ийм үнийн онцлог нь дараахь зүйл юм: тухайн компанийн зах зээлд эзлэх хувь бага эсвэл том эсэхээс үл хамааран үнэ бага зэрэг өссөн ч холбогдох бараа, үйлчилгээний борлуулалт огцом буурч, эсрэгээр үнэ бага зэрэг буурсан тохиолдолд борлуулалт огцом өсөх төлөвтэй байна. Худалдан авагчид болон худалдагчдад заншил болсон үнийн тодорхой түвшин удаан хугацаанд хадгалагдсаар байгаа тул үнийн өсөлтийг өөрчлөх бодлогыг хэрэгжүүлэхэд үнийн энэ чиглэл маш хэцүү байдаг үнийг өсгөх боломж. Энэ нь ихэвчлэн ямар нэг шалтгааны улмаас худалдан авагч эсвэл худалдагчдын дунд ердийн үнийг цуцлах эсвэл өөрчлөх боломжтой гэсэн ойлголт түгээмэл байдаг тохиолдолд ажиглагддаг.

Дүрмээр бол ердийн үнийг устгах, өсгөхийн тулд бүтээгдэхүүний чанар, түүний функциональ шинж чанар, сав баглаа боодол, хэв маяг, дизайн, үнэ цэнийг эрс сайжруулж, өөрөөр хэлбэл илүү их сэтгэл татам байдлыг бий болгож, улмаар түүнийг дасан зохицдог. Урьдчилан таамаглаж буй худалдан авагчдын зорилтот зах зээл, ингэснээр зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний шинэ байр суурийг баталгаажуулна. Үүнгүйгээр ердийн үнийг амжилттай өөрчлөх боломжгүй юм.

Нэр хүндтэй үнэүндсэндээ дээр дурдсан үнийг тогтоох уламжлалт аргатай тун төстэй шинж чанартай. Энэ төрлийн барааны жишээнд үнэт эдлэл, машин, усны булга, хар түрс, тансаг ресторан, зочид буудлын үйлчилгээ гэх мэт орно. Эдгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тансаг зэрэглэлийн чанарын онцлог шинж чанартай бөгөөд асар их харуулах нөлөөтэй байдаг. Хэрэв ийм барааг хямд үнээр зарж, хэрэглэгч бүр худалдан авах боломжтой, өөрөөр хэлбэл тэдгээр нь хялбар хүртээмжтэй бол эдгээр бараа нь нэр хүндтэй худалдан авагчдын зорилтот зах зээлд гол түүхий эдийн үнэ цэнэ, сонирхол татахуйц байдлаа алдах болно. Тиймээс хямд үнээр борлуулах боломжгүй.

Нэр хүндтэй үнэ тогтоох нь түүний нэг төрөл болох брэндийн нэр хүнд, компанийн өндөр имижийг ашиглан өрсөлдөгч компаниудын бараатай харьцуулахад зарагдаж буй барааны үнийг өндөр түвшинд тогтоохыг хэлнэ.

Үнэ тогтоох маргаантай арга (тендерийн арга)ихэвчлэн төрөл бүрийн арилжааны зах зээлд (бөөний зах зээл, үнэт цаасны бирж гэх мэт) ашиглагддаг.

Дуудлага худалдаан дээр үнийг тогтоох арга нь олон тооны худалдан авагчид нэг хязгаарлагдмал, цөөн тооны худалдагчаас бараа худалдаж авахыг эрэлхийлэх эсвэл эсрэгээр олон тооны худалдагчид нэг юм уу хязгаарлагдмал, цөөн тооны борлуулагчдад бараагаа худалдахыг эрмэлздэг нөхцөл байдлыг тооцдог. худалдан авагчдын тоо, бүтээгдэхүүний үнийг нэг дор, хоёр талын оролцоотойгоор тодорхойлно. Энэ тохиолдолд худалдан авагч эсвэл худалдагчийн зөвшөөрөгдсөн үнийг цаасан дээр бичиж, дугтуйнд хийж, дараа нь бүх дугтуйг цуглуулж, энэ төрлийн дуудлага худалдаанд оролцогчдыг байлцуулан нээнэ. Хэрэв дуудлага худалдааг худалдагч нар зохион байгуулсан бөгөөд өрсөлдөөн нь худалдан авагчдын хооронд явагдсан бол хамгийн өндөр үнийг бичсэн худалдан авагч ялна; Хэрэв дуудлага худалдааг худалдан авагчид явуулж, өрсөлдөөн нь худалдагчдын хооронд явагддаг бол хамгийн бага үнийг тогтоосон худалдагч ялна.

Дуудлага худалдааны аргаҮнэ тодорхойлох нь түүхий эдийн зах зээл, үнэт цаасны зах зээл гэх мэт идэвхтэй ашиглагддаг бөгөөд эргээд хоёр төрөлд хуваагддаг.

• 1) дуудлага худалдаа явуулах өсөн нэмэгдэж буй арга, хамгийн бага үнийг анх дуудаж, дараа нь өсч, эцэст нь бараа нь хамгийн өндөр үнийг нэрлэсэн хүнд очдог;
• 2) хамгийн өндөр үнийг дуудаж, хэрэв тэр үнээр худалдан авагч байхгүй бол үнийг бууруулсан тохиолдолд дуудлага худалдаа явуулах доод буюу Голланд арга. Энэ тохиолдолд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх эрхийг худалдагчийн үнийг эхлээд хүлээн авч, дуудлага худалдааны бусад оролцогчтой харьцуулахад хамгийн өндөр үнийг хүлээн зөвшөөрсөн худалдан авагч авна.

Хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд өрсөлдөгчийн үнийн өөрчлөлтөд компанийн хариу арга хэмжээ шуурхай байх ёстой. Эдгээр зорилгын үүднээс компани нь өрсөлдөгчийн бий болгосон үнийн нөхцөл байдлын эсрэг стратегийг батлахад дэмжлэг үзүүлэх хөтөлбөрийг урьдчилан бэлтгэсэн байх ёстой.

3) Үнийн параметрийн аргууд.

Пүүсүүд ихэвчлэн өмнө нь бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнийг орлохгүй, харин одоо байгаа параметрийн нэр төрлийг нөхөх эсвэл өргөжүүлэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зохион бүтээх, хөгжүүлэх хэрэгцээг мэдэрдэг.

Параметрийн цуврал гэдэг нь ижил чиг үүргийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан, гүйцэтгэсэн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны дагуу техник, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн утгаараа бие биенээсээ ялгаатай бүтэц, технологийн хувьд нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүний багц гэж ойлгогддог.

Шинжилгээ үйлдвэрлэлийн зардалхэрэглээний хэмжээг тогтоох боломжийг бидэнд олгодог материаллаг нөөц, дүрэм ёсоор, техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийг тохируулах үед өөрчлөгддөг. Үүнтэй холбоотойгоор энэ хамаарлыг үнэ цэнийн харилцаанд хүргэх боломжтой.

Нэг параметрийн зардлын стандартыг харгалзан шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарын түвшингээс хамааран үнийг тогтоох хэд хэдэн арга байдаг. Ийм аргуудгэж нэрлэдэг параметрийн.

Энэ бүлгийн үнийн аргад дараахь зүйлс орно.

• 1) тодорхой үзүүлэлтийн арга;
• 2) регрессийн шинжилгээний арга;
• 3) нэгтгэх арга;
• 4) цэгийн арга.

Тусгай үзүүлэлтийн аргаБүтээгдэхүүний үнийн ерөнхий түвшинг голчлон тодорхойлдог нэг үндсэн үзүүлэлтээр тодорхойлогддог жижиг бүлгийн бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох, шинжлэхэд ашигладаг. At энэ аргаЭхний ээлжинд нэгж үнэ P"-ийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

П"= П б /Н б ,

энд P b - үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ; N b нь бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн утга юм.

Дараа нь шинэ P бүтээгдэхүүний үнийг дараах томъёогоор тооцоолно.

P = P"Х Н ,

Энд N нь шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн холбогдох хэмжилтийн нэгж дэх утга юм.

Энэ аргыг энгийн загвартай, нэг параметрээр тодорхойлогддог жижиг параметрийн бүлгийн бүтээгдэхүүний түвшин, үнийн харьцааг зөвтгөхөд ашиглаж болно. Энэ нь бусад бүх зүйлийг үл тоомсорлодог тул туйлын төгс бус юм хэрэглээний шинж чанаруудбүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг ашиглах өөр аргыг харгалздаггүй, мөн эрэлт, нийлүүлэлтийг бүрэн үл тоомсорлодог.

Агрегат аргаПараметрийн цувралд багтсан бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн хэсгүүдийн үнийг нэгтгэн дүгнэх, анхны эд ангиудын өртөг, угсралтын зардал, стандарт ашгийг нэмэхээс бүрдэнэ.

Регрессийн шинжилгээний аргаТухайн цувралд хамаарах бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөөс үнийн өөрчлөлтийн хамаарлыг тодорхойлох, үнэ цэнийн харилцааг бий болгох, уялдуулах, дараахь томъёогоор тодорхойлно.

P = f (X1, X2, ... Xn),

Энд X 1, 2,… n нь бүтээгдэхүүний параметрүүд юм.

Цэгний аргаХэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний параметрийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн параметр бүрт тодорхой тооны оноо оноож, нийлбэр дүнгээр өгдөг. салшгүй үнэлгээбүтээгдэхүүний техник эдийн засгийн түвшин.

Шинэ бүтээгдэхүүний онооны нийлбэрийг стандарт бүтээгдэхүүний нэг цэгийн утгаар үржүүлснээр тодорхойлогдоно ойролцоо үнэшинэ бүтээгдэхүүн:

C n =?(Б аль нь ч биш CHV би )CHC",

энд n - тооцоолох параметрийн тоо; Bнi -- шинэ бүтээгдэхүүний i-р параметрийн цэгийн тооцоо; Vi -- шинэ бүтээгдэхүүний i-р параметрийн жингийн коэффициент; C" нь стандарт бүтээгдэхүүний нэг цэгийн дундаж үнэлгээ (зардлын үзүүлэлт).

Дундаж оноог дараах томъёогоор тодорхойлно.

энд Cb нь үндсэн стандарт бүтээгдэхүүний үнэ; Bbi-- үндсэн стандарт бүтээгдэхүүний i-р параметрийн цэгийн тооцоо.

Параметрийн аргыг ашиглахтай холбоотой ерөнхий дүгнэлтийн хувьд тэдгээр нь туйлын төгс бус бөгөөд дүрмээр бол үнийг бүрдүүлэхэд бие даан ашиглагддаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Эдгээр аргуудыг ашиглах гол сул тал нь бүтээгдэхүүний бүх хэрэглээний шинж чанарыг харгалздаггүй, эрэлт, нийлүүлэлтийг бүрэн үл тоомсорлодог явдал юм.

Анхаар!

VVS компани өгдөг зөвхөн аналитик үйлчилгээ мөн зөвлөлддөггүймаркетингийн үндэс суурь онолын асуудлаар(хүчин чадлын тооцоо, үнэ тогтоох арга гэх мэт)

Энэ нийтлэл нь зөвхөн мэдээллийн шинж чанартай!

ХАМТ бүрэн жагсаалтТа манай үйлчилгээтэй танилцах боломжтой.

Ангийнхан

Компанийг үр дүнтэй удирдахын тулд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ хэрхэн бүрддэг, өөрөөр хэлбэл үнийн аргын үндсийг мэдэх хэрэгтэй. Бодит үнийн дүн шинжилгээ нь менежерүүдэд үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээг багасгах шаардлагатай эсэх, аль чиглэлд ажиллах, ашиггүй үлдэхгүйн тулд юунд хөрөнгө оруулахаа шийдэх боломжийг олгодог. Байгууллага зөв үйл ажиллагаа явуулбал үнийн бодлого, тэр хүссэн зорилгодоо хүрэх боломжтой болно. Гол нь доор байна үнэ тогтоох аргууд, үүнийг ашиглах нь бизнесийг илүү амжилттай болгоход тусална.

Үнэ тогтоох уламжлалт аргууд

Үнэ тогтоох гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгийг тодорхойлох үйл явц юм. Янз бүрийн үнийн тогтолцоо байдаг.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртгийг тодорхойлохын өмнө дараах алхмуудыг хийнэ.

бүтээгдэхүүний үнэд нөлөөлж болох компанийн хяналтаас гадуурх хүчин зүйлсийг илрүүлэх;

бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг тооцох зорилгоо тодорхойлох;

зардал бүрдүүлэх аргыг сонгох;

үнийг тодорхойлох стратеги боловсруулах;

зах зээлийн үнийн тохируулгын хэрэгжилт.

Дараахь үнэ бүрдүүлэх системийг ялгаж үздэг.

Зах зээлийн үнээрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдалд хийсэн дүн шинжилгээнд үндэслэсэн болно.

Төрийн төвлөрсөн үнэ.Энэхүү системийг ашиглах нь барааны өртөгийг төрөөс тодорхойлдог бөгөөд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлаас хамаардаг гэж үздэг.

Үнийн асуудалд ухаалгаар хандах хэрэгтэй. Барааны өртөг нь компани дараахь зүйлийг хийх боломжтой байх ёстой.

зах зээлийн хүссэн хувийг эзлэх;

ашигтай байх;

бүх зорилгодоо хүрэх.

Үнэ нь тогтмол байх боломжгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй - зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд энэ нь өөрчлөгдөх ёстой.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохын тулд ашигласан янз бүрийн механизмууд нь үнийн аргын нэгдсэн нэгдсэн системийг бүрдүүлэх ёстой.

нэг бүтээгдэхүүний бүлгийн бүтээгдэхүүний үнийн харилцан хамаарал;

хөнгөлөлтийн системийг хөгжүүлэх;

үнийн тогтмол өөрчлөлт;

Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн аналогийн үнийг харгалзан бүтээгдэхүүний өртгийг тогтоох;

шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох.

Манай орны хувьд өөр өөр бүс нутагт зарагдаж буй ижил барааны өртөг ихээхэн ялгаатай байдаг. Дүрмээр бол барааны үнэ Алс Дорнодын Холбооны дүүрэг, Алс Хойд хэсэгт илүү өндөр байдаг.

Үнийн аргын мөн чанар нь дараах үе шатуудын дараалсан дамжлагад оршдог.

1. Зардлыг тодорхойлох зорилгоо тодорхойлох. Эндээс тухайн компани бүтээгдэхүүний тодорхой үнийг тогтоосноор юунд хүрэхийг хүсч байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

Байгууллагын зорилго нь дараахь байж болно.

борлуулалтын өсөлт;

нэр хүндийг олж авах, хадгалах;

зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлэх;

хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авах, өргөжүүлэх үйлчлүүлэгчийн баазгэх мэт.

2. Хоёр дахь шатанд тухайн бүтээгдэхүүний үнэ хэр уян хатан байдгийг (өөрөөр хэлбэл тодорхой үнэ тогтоогдсон үед эрэлт нь ямар байх вэ) олж авах замаар эрэлтийг тооцоолох хэрэгтэй.

3. Үйлдвэрлэлийн өртөг, түүнийг бууруулах арга замыг тодорхойлох. Бүтээгдэхүүний үнэ дээд тал нь, үйлдвэрлэлийн зардал хамгийн бага байвал тухайн аж ахуйн нэгж илүү их ашиг авч, хөгжинө. "Хамшгийн хэмнэлтийг" ашиглах нь ирээдүйтэй. Энэ нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

4. Өрсөлдөгчөөс зах зээлд нийлүүлж буй барааны нэр төрөл, тэдгээрийн үнийг судлах. Энэ үе шатны зорилго нь "хайхрамжгүй байдлын үнийг" тодорхойлох явдал юм. Энэ нь худалдан авагч аль ч үйлдвэрлэгчээс ижил магадлалтайгаар бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой үнэ юм. Түүнийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад ятгахын тулд компани дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах;

түүний чанарыг сайжруулах;

хэрэглэгчдэд илүү тохиромжтой төлбөрийн нөхцлийг бүрдүүлэх;

үйлчилгээний чанарыг сайжруулах.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох өөр ямар аргууд байдаг вэ?

Амжилт үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааолон хүчин зүйлээс шалтгаална. Гол нь үнийн бодлого орно. Зардлаа зохицуулснаар ашиг олох, өрсөлдөх чадвар өндөртэй бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг хангах, эрэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үнэ нь аж ахуйн нэгжүүд арилжааны зорилгоо хэрэгжүүлэх боломжтой байгууллагын бүх хэлтсийн ажлын үр дүнг тусгасан үзүүлэлт юм.

Үнэ тогтоохдоо тухайн компани ашигтай байх ёстой гэдгийг санах хэрэгтэй. Хэрэв ашгийн шаардлагатай хувийг бүтээгдэхүүний өртөгт оруулаагүй бол аж ахуйн нэгжийн ашиг аажмаар буурна. Энэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ буурах, муудах зэрэгт хүргэж болзошгүй юм санхүүгийн байдалкомпаниуд. Гэсэн хэдий ч зарим тохиолдолд өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд шаардлагатай үнийн аргыг ашиглан бага үнэ тогтоож болох боловч компани ашиг олохгүй. Энэ нь зорилтот зах зээлийн сегментийг байлдан дагуулж, үүнээс өрсөлдөгчдийг зайлуулахад тусална.

Байгууллага бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зориудаар бууруулж, ашиг нь буурахад хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь борлуулалтын зах зээлээ өргөжүүлэхэд тусалдаг бөгөөд эрэлт, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар алдагдлыг ирээдүйд нөхдөг.

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигласан түүхий эд, материалын өртөг, ажилчдын цалингийн зардал, үйлдвэрлэлийн явцад ус, цахилгаан болон бусад нөөцийн зарцуулалт зэргээс хамаардаг тул зардлыг зохицуулах нь нэлээд хэцүү байдаг. Үүнээс гадна бүтээгдэхүүний материалын эрчмийг эцэс төгсгөлгүй бууруулах боломжгүй юм. Өртгийн үнээс ялгаатай нь бүтээгдэхүүний үнийг аж ахуйн нэгж ямар ч үнээр тогтоож болно.

Гэхдээ энд та бүтээгдэхүүний үнэ үндэслэлгүй өндөр байвал худалдан авагч үүнийг худалдаж авахгүй бөгөөд өрсөлдөгчийн хямд төсөр бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс үнийн бодлогын зорилго нь борлуулалтын хэмжээг хадгалах эсвэл бүр нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ хамгийн их зардлыг тогтоох явдал байх ёстой.

Байгууллага нь үнэ гэх мэт маркетингийн элементийн ачаар ашиг олдог - зөвхөн энэ нь компанид орлого өгдөг. Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үнийг янз бүрийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэхгүйгээр тогтоох боломжгүй юм. Энэ нь жишээлбэл, зах зээлд хэр олон өрсөлдөгч ажиллаж байгаа, эдийн засгийн ерөнхий төлөв байдлаас хамаарна. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь уламжлалт маркетингийн элементүүд бөгөөд өөрчлөгдөх боломжтой.

Үнэ цэнийг бүрдүүлэх стратегийн зорилтуудын нэг нь янз бүрийн ангиллын барааны үнийн түвшин, тэдгээрийн дээд ба доод хязгаарыг тодорхойлох явдал юм. Үнийг зөв тогтоохын тулд тухайн бүтээгдэхүүн нь аль бүлэгт хамаарах, ашиг тустай эсэх, чанар нь ямар байх, худалдан авагчдад хэр ач холбогдолтой болохыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мөн хүн амын худалдан авах чадварыг үнэлэх, өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн, орлуулах бүтээгдэхүүний үнэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Үнийн зохицуулалт гэдэг нь эрэлтийн шинжилгээний үр дүн, ижил төрлийн барааны өртөг, өрсөлдөөний түвшинд үндэслэн тогтоосон үнийг барих, зохицуулах цогц арга хэмжээг боловсруулахыг хэлнэ.

Үнийн стратеги нь хэд хэдэн үе шаттайгаар бүтээгдсэн:

1. Дараах асуултуудыг боловсруулахад чиглэсэн үнийн судалгаа.

үнийн стандартыг тодорхойлох;

худалдан авагчийн шинж чанарыг эмхэтгэх, дүн шинжилгээ хийх;

үнийн ялгаатай байдлын хүчин төгөлдөр байдал;

барааны өртгийн хэлбэлзлийн урьдчилсан нөхцөлийг харгалзан үзэх;

үнийн стандарт ба маркетингийн бусад элементүүдийн хоорондын хамаарал;

эрэлтийн уян хатан байдал;

бүтээгдэхүүний өртөгт өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл;

бүтээгдэхүүний үнэ нь түүний дүр төрхтэй тохирч байх;

амьдралын мөчлөгбүтээгдэхүүн, түүний үнэ үүсэхэд үзүүлэх нөлөө;

хөнгөлөлтийн системийг хөгжүүлэх;

тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй нутаг дэвсгэр, зорилтот зах зээлийн сегмент, улирал гэх мэт зэргээс шалтгаалан өртгийг ялгах;

Үнийн стратегийн зорилтууд.

2. Үнийг үндэслэн тогтоох зорилгоо тодорхойлох:

өгөөж хүртэх, үнийн түвшинг хадгалах, бусад компаниудтай амжилттай өрсөлдөхөд үнэ тогтоох шаардлагатай;

Өртөг бүрдүүлэх талбарт үнийн түвшин, тэдгээрийн зохицуулалт, хөнгөлөлтийн тогтолцоо орно.

3. Хамгийн оновчтой үнийн стратегийг сонгох.

Үнэ бүрдүүлэх нь хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг.

нэгдүгээрт, хөнгөлөлт, нэмэгдэл, тээврийн зардал, даатгалын зардал, засвар үйлчилгээ зэргийг харгалзахгүйгээр суурь үнийг тогтоох;

дээр дурдсан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг оруулаад үнийг тодорхойлно.

Үнэ тогтоох ямар аргууд байдаг вэ? Үндсэн зардлыг доорх диаграммыг ашиглан тооцно. Түүнээс гадна тэдгээрийг тусад нь төдийгүй хослуулан хэрэглэж болно.

1. Бүрэн зардлын арга буюу зардал нэмэх арга(Бүрэн зардлын үнэ, Зорилтот үнэ, Зардал дээр нэмсэн үнэ). Үнийг тодорхойлохын тулд эхлээд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдог. Дараа нь үүссэн дүнг ашгийн хэмжээгээр нэмэгдүүлнэ. Зардлын өсөлт нь тухайн аж ахуйн нэгж бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулж, ашиг олох боломжтой байх ёстой. Дүрмээр бол зардалд шууд бус татвар төлөх зардал орно. гаалийн татвар. Энэ аргыг барааны тодорхой ялгаа бүхий байгууллагууд ашигладаг. Энэ мэтээр анх удаа үйлдвэрлэсэн болон өрсөлдөх чадваргүй бүтээгдэхүүний үнэ бүрддэг.

Жишээлбэл, нэг компани гэр ахуйн эд зүйлс үйлдвэрлэж, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэр түүнд үнэ тавих хэрэгтэй. Жилд 10 мянган ийм төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төлөвтэй байна. Үүний зэрэгцээ шаардлагатай түүхий эд, материалыг худалдан авахад 1000 рубль шаардагдах бөгөөд ажилчдын цалин хөлс (нэг нэгж барааны хувьд) 400 рубль шаардлагатай болно. Төлөвлөгөөний дагуу тогтмол зардал нь жилд 2,000,000 рубль, орлого нь 4,000,000 рубль байх болно.

Ахиу зардлын аргаар бүтээгдэхүүний өртгийг тодорхойлъё.

Хувьсах зардлыг нөхөн төлсний дараа борлуулалтаас ямар ашиг авахаар төлөвлөж байгааг тооцоолъё: 2,000,000 + 4,000,000 = 6,000,000 рубль.

Нэг бүтээгдэхүүний борлуулалтаас хүссэн орлого: 6,000,000 / 10,000 = 600 рубль.

Нэг нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардал нь: 400 + 1000 = 1400 рубль болно.

Үйлдвэрлэлийн өртөг нь нийт зардлын нийлбэр ба тэдгээрийг нөхөн төлсний дараа хүссэн ашгийн нийлбэрээр тодорхойлогддог (нэгж барааны хувьд): 600 + 1400 = 2000 рубль.

2. Үйлдвэрлэлийн өртгийн арга(Хөрвүүлэх зардлын үнэ). Үнийг тодорхойлохын тулд шаардлагатай түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах зардалд тухайн компанийн үнийн өсөлтөд оруулсан хувь нэмэртэй тохирч буй хэмжээг нэмнэ. Энэ аргыг удаан хугацааны туршид үнэ тогтооход ашигладаггүй, энэ нь зөвхөн нэмэлт зардлын аргыг орлож чадахгүй; Үүнийг хэрэглэх тохиолдлуудыг доор харуулав.

хэрэв компани үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ ашгаа нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол;

бусад үйлдвэрлэгчидтэй өрсөлдөөнийг үргэлжлүүлэх шийдвэр гарсан бол;

тодорхой ангиллын барааны ашиг орлогыг үнэлэхдээ төрөл бүрийн бодлого өөрчлөгдсөн бол;

3. Ахиу зардлын арга(Шууд өртөг тооцох систем). Үнийг тогтоохдоо хувьсах зардлын үнэ цэнэ нь түүнийг нөхөж, төлөвлөсөн ашгаа авах боломжтой хэмжээгээр нэмэгддэг. Энэ аргыг ашигласнаар тогтмол зардлаа бүрэн нөхөж, орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

4. ROI арга(Хөрөнгө оруулалтын үнийн өгөөж). Энэ нь үнийг тодорхойлохдоо ашигт ажиллагааг гаднаас татсан хөрөнгийн өртгөөс давсан байх ёстой гэж үздэг. Зээлийн хүүгийн хэмжээг нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нийт зардалд нэмнэ. Энэ арга нь төлбөрийг харгалзан үздэг санхүүгийн эх үүсвэр. Үүнийг үйлдвэрлэлийн өртөг нь өөр өөр олон тооны бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг байгууллагууд ашиглаж болно. Зардлаа ингэж тооцдог шинэ бүтээгдэхүүн. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн аргыг шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлоход ашиглаж болно.

Жишээлбэл, компани шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолох хэрэгтэй. Жилд 40,000 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд нэг нэгжид ногдох хувьсах зардал 35 рубль болно. Тогтмол зардлын хэмжээ нь 700,000 рубль болно. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгж хэрэгтэй болно зээлсэн хөрөнгө(1,000,000 рубль), энэ нь жилийн 17% -ийн хүүтэй зээл авах боломжтой.

Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн аргаар нэгж үнийг тодорхойлъё.

Бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох тогтмол зардлыг тооцож үзье: 700,000 / 40,000 = 17.5 рубль.

Нийт зардал нь: 35 + 17.5 = 52.5 рубль болно.

Хүссэн орлого: (1,000,000 × 0.17) / 40,000 = 4.25 рубль / нэгж. (доод биш).

Хамгийн бага үнэ нь дараах байдалтай байж болно: 35 + 17.5 + 4.25 = 56.75 рубль.

5. Арга маркетингийн үнэлгээ (Үнийг зах зээл дээр үндэслэн тооцсон). Эдгээр нь хэрэглэгчид гарцаагүй худалдан авах бүтээгдэхүүний өртгийг тодорхойлоход чиглэсэн үнийн арга юм. Энэ тохиолдолд компанийн гол зорилго нь өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд ашиг орлого, үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөх хэрэгцээ хоцрогдсон болно.

Учир нь маркетингийн аргуудҮнийн тооцооны жишээг доор өгөв.

Эрэлт нь бүтээгдэхүүний өртөгөөс хамаарна, уян хатан чанар нь 1.75;

Үнэ 1 рублиэр буурах нь эрэлтэд хэрхэн нөлөөлөхийг олж мэдье. Үнэ өөрчлөгдөхөөс өмнөх борлуулалтын хэмжээ 17.5 рубльтэй 10,000 бүтээгдэхүүн байв. Нийт зардал нь 100,000 рубль (хувьсах зардал нь 80,000 рубль).

Борлуулалтын орлого: 17.5 × 10,000 = 175,000 рубль.

Зардлаа бууруулахаас өмнө авсан ашиг: 175,000 - 100,000 = 75,000 рубль.

Үнийг бууруулсны дараа борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэх болно: 10,000 × (1,75 × 1/17,5) + 10,000 = 11,000 нэгж.

Энэ тохиолдолд орлого нь: 16.5 × 11,000 = 181,500 рубль болно.

Зардлын өөрчлөлтийн дараах үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардал дараах байдалтай байна.

тогтмол: 100,000 - 80,000 = 20,000 рубль;

хувьсагч: (80,000 / 10,000) × 11,000 = 88,000 рубль.

нийт зардал: 20,000 + 88,000 = 108,000 рубль.

Үнийн өөрчлөлтийн дараах ашгийн хэмжээ: 181,500 - 108,000 = 73,500 рубль.

Тооцооллоос харахад нэгж барааны үнэ 1 рублиэр буурах нь ашиг 1500 рубль буурахад хүргэнэ: 75,000 - 73,500 = 1,500 рубль.

Тогтмол зардал нь нийт зардлын 50% -ийг эзэлдэг бол бүтээгдэхүүний өртөг 1 рублиэр буурах нь ашгийн түвшинд хэрхэн нөлөөлөхийг тооцоолъё.

Үнэ өөрчлөгдсөний дараах зардал дараах байдалтай байна.

тогтмол: 100,000 × 0.50 = 50,000 рубль;

хувьсагч: ((100,000 - 50,000) / 10,000) × 11,000 = 55,000 рубль;

нийт зардал: 50,000 + 55,000 = 105,000 рубль.

Барааг хямд үнээр борлуулсны ашгийг тодорхойлъё: 181,500 – 105,000 = 76,500 рубль.

Эдгээр тооцоонд үндэслэн бид энэ тохиолдолд зардлын бууралт нь ашиг 1500 рубль нэмэгдэхэд хүргэсэн гэж дүгнэж болно: 76,500 - 75,000 = 1500 рубль.

Үйлчилгээний үнэ тогтоох аргуудын онцлог юу вэ?

Үйлчилгээ нь бараа бүтээгдэхүүнээс үндсэндээ ялгаатай. Үүний шалтгаан нь:

тэдгээрийн материаллаг бус байдал (биет бус байдал);

тэдгээрийг тус тусад нь хэрэглэдэг гэсэн баримт;

тэдгээрийг хадгалах боломжгүй;

үйлчилгээний үйлдвэрлэл, хэрэглээний нягт уялдаа холбоо;

тогтвортой чанарыг хангах чадваргүй байх;

үр дүн төдийгүй үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцын ач холбогдол.

Үйлчилгээний өртөгт эрэлт нийлүүлэлт голлон нөлөөлдөг. Мөн эдгээр үйлчилгээ нь хүн амд хэр ач холбогдолтой вэ гэдгээс үнэ нь хамаарна. Иймээс үйлчилгээний өртгийг тооцоход зах зээлийн үнийн аргыг үргэлж ашиглаж болохгүй. Тэтгэмж, татаас, хэрэглэгчийн татаасыг (жишээлбэл, санал болгож буй үйлчилгээний хувьд) олгох ёстой эмнэлгийн байгууллагууд, боловсролын шинж чанар).

Зарим үйлчилгээ нь нийгмийн ач холбогдолтой бөгөөд иргэдэд амин чухал ач холбогдолтой тул төлбөртэй, үнэ төлбөргүй үзүүлэх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Үнийн ялгаварлан гадуурхахыг зөвшөөрөх ёсгүй.

Зах зээлийн нөхцөл байдал үйлчилгээний салбарт ихээхэн нөлөөлдөг тул үнэ тооцох аргачлал нь уян хатан байх ёстой. Заримдаа ижил үйлчилгээний өртөгийг хэрэгцээ шаардлагаас хамааран (жишээлбэл, өдрийн янз бүрийн цагт) ялгах шаардлагатай байдаг. Хүлээн авахын тулд хөнгөлөлт үзүүлэхийг зөвлөж байна тогтвортой орлого, ялангуяа эрэлт жигд бус байвал.

Үйлчилгээний эрэлт нь үнэ, орлогын хувьд уян хатан байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд зардлыг тооцоолохдоо үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Дүрмээр бол хэрэглэгчид тодорхой байгууллагаас үзүүлж буй үйлчилгээний чанарын талаар найдвартай мэдээлэлтэй байдаггүй бөгөөд сонголтоо хийхдээ тэдний өртөгийг удирддаг. Үүнийг мөн үнэ тогтоох үйл явцад анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Үйлчилгээний өртөг нь бөөний худалдаа боловч жижиглэнгийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Үйлчилгээний өртөгийг дараахь байдлаар тооцоолж болно.

үйлчилгээний нэгжид (музей, урлагийн галерей үзэх тасалбар);

үйлчилгээ үзүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай багц ажлын хувьд (жишээлбэл, үйлчилгээ гоо сайхны салон);

хэд хэдэн нэмэлт үйлчилгээнд (тур операторын үйлчилгээ);

тэдгээрийг тодорхой хугацаанд ашиглах эрхийн төлөө (жишээлбэл, усан санд бүртгүүлэх).

Үйлчилгээний үнийг дур зоргоороо тогтоож болох боловч зарим тохиолдолд үүнийг зохицуулдаг (хэрэв зах зээлд байгалийн монополь байгаа бол). Үүнээс гадна үнэ нь улирлаас хамааран тогтмол, уян хатан эсвэл өөрчлөгдөж болно. Мөн хөнгөлөлтийн системийг боловсруулж байна.

Янз бүрийн үйлчилгээний үнийн бүтэц өөр өөр байдаг. Тэдний өртөг нь зөвхөн нийт зардал ба ашгийн хэмжээнээс (жишээлбэл, төлбөр) бүрдэж болно хэрэгслүүд), мөн татварын хураамж (аялал жуулчлалын үйлчилгээ) багтаж болно.

Үнийн аргыг сонгох

Барааны үнийг тодорхойлох хамгийн түгээмэл аргууд нь:

өртөг өндөртэй үнийн арга - энэ нь өрсөлдөөн байхгүй, ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгж байхгүй гэдэгт үйлдвэрлэгч итгэлтэй байгаа тохиолдолд ашигладаг;

"Удирдагчийг дагах" - энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг жижиг пүүсүүд;

Маркетингийн судалгаа - маркетингийн үнэ тогтоох арга нь компанийн баталсан маркетингийн стратегийг харгалзан үзэх ёстой.

Үнийг эцэслэн тогтоохын тулд инфляцийн хүлээлт, нөлөөллийг харгалзан үзэх шаардлагатай боломжит өөрчлөлтүүдзах зээлийн нөхцөл байдал. Цаашид барааны үнийг өөрчлөх журам, хөнгөлөлт үзүүлэх тогтолцоог боловсруулах шаардлагатай байна.

Компанийн зах зээлд эзлэх байр суурь, стратеги нь юу болохыг харгалзан үнийн арга барилд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох замаар зардлаа тооцоолж эхлэх шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжид өртөгт суурилсан үнэ тогтоох аргыг дараахь байдлаар ашиглах ёстой.

бүтээгдэхүүн хувь хүний ​​захиалгаар эсвэл дангаар нь үйлдвэрлэсэн бол;

иргэдийн худалдан авах чадвар бага байгаагаас бүтээгдэхүүний эрэлт маш бага байвал.

Өнөөдөр олон байгууллага зардлаа тооцохдоо зардлыг үндэс болгон авч үздэг. Өртөгт суурилсан үнэ тогтоох арга нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх өртөг болон хүссэн ашгийн хэмжээнд үндэслэн үнэ тогтоох явдал юм.

Эдгээр үнийн аргыг жишиг үнийг тодорхойлох шаардлагатай үед ашиглаж болно. Эцсийн зардлыг зах зээлийн өөрчлөлтийг харгалзан тооцдог.

Зардал + ашгийн үнийн аргыг ашиглах нь бүтээгдэхүүний анхны үнийг тогтоох боломжийг олгодог.

Үнийг ингэж тооцохдоо эхлээд суурь зардлаа тооцох хэрэгтэй. Эдгээр нь тогтмол болон хувьсах зардлын хослолыг илэрхийлдэг.

Үнийн аргад дараахь зүйлс орно.

Бүрэн зардлыг харгалзан өртөгт суурилсан үнэ тогтоох арга

Хэрэгжүүлэх зардал, түүнчлэн захиргааны зардлыг үндсэн зардалд тооцдоггүй бөгөөд энэ нь бүх зардлыг нөхөх боломжтой байх ёстой.

Өртөг тооцох энэ аргын давуу тал нь түүний энгийн байдал юм. Үүнээс гадна үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлыг үргэлж мэддэг байх болно. Энэ тохиолдолд тэр тэднийг бүрэн хэмжээгээр нөхөн төлнө гэдэгт итгэлтэй байж болно. Гэхдээ бүрэн зардлын үнийн аргын сул талууд бас бий:

эрэлт, нийлүүлэлтийг тооцдоггүй - энэ нь бүтээгдэхүүнийг нэхэмжлэхгүй болоход хүргэдэг;

Бүтээгдэхүүний үнийг төрөөс зохицуулдаг бол бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлыг бууруулах боломжгүй болно.

Шууд зардлын аргыг ашиглан үнэ тогтоох

Анхны өртгийг зөвхөн хувьсах зардал, нэмэгдлийг харгалзан тооцдог.

Бүрэх тогтмол зардалэнэ тохиолдолд ашгаас хийгдэнэ. Энэ боломжийг олгохын тулд нэмүү өртөг гэдэг хэмжээгээр үнээ нэмдэг.

Зардал ба ашиг нь тооцооны үндэс болдог энэхүү үнийн аргыг ихэвчлэн борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх шаардлагагүй пүүсүүд ашигладаг бөгөөд тэдний зорилго нь ижил түвшинд байлгах явдал юм.

Үнийн үнэлгээ нь алдагдалгүй байдлын шинжилгээний өгөгдөл дээр үндэслэсэн

Энэ тохиолдолд та хохирлын цэгээс эхлэх хэрэгтэй. Үүнд бүх хугацаанд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардал нь борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээтэй тэнцүү байна.

Энэ аргыг үйлдвэрлэлд нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай тохиолдолд ашигладаг.

Шууд үнэ тогтоох арга

Бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох өртөг болон зах зээлийн аргыг хослуулсан.

Энэ аргын давуу тал нь үйлдвэрлэгч үнийг тогтоохдоо эрэлтэд анхаарлаа хандуулдагт оршино.

Үүнээс гадна үнийг тооцоолохдоо бусад үйлдвэрлэгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний өртөгийг харгалзан үздэг.

удирдагчийг дагах;

өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн хариу үйлдлийг хянах;

бүтээгдэхүүний үнийн тендер бүрдүүлэх.

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнтэйгээ ижил түвшинд байлгахыг эрмэлздэг бол салбарын тэргүүлэгчид анхаарлаа хандуулдаг.

Өрсөлдөгч компаниудын зах зээлд үзүүлэх нөлөөлөл нэмэгдэж, сонирхож байгаа тохиолдолд үнийн бодлогод анхаарах шаардлагатай.

Шилжүүлгийн үнэ тогтоох арга

Арга зүй шилжүүлгийн үнэТатварын төлбөрийн хэмжээ буурахын зэрэгцээ холбогдох хүмүүст бараа, үйлчилгээ борлуулдаг байгууллага байдаг гэж үзэх.

Дүрмээр бол эдгээр байгууллагыг нэг хүн удирддаг, эсвэл найрсаг харилцаатай байдаг.

Бүтээгдэхүүний үнэ хямдардаг тул төлсөн татварын хэмжээ ч багасдаг. Ийм схемийг ашиглах нь шударга бус өрсөлдөөний шинж тэмдэг юм.

Хамгийн түгээмэл үнийн алдаа:

зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлыг онцлон тэмдэглэх;

зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтийн дагуу үнийг нэн даруй өөрчлөх хүсэлгүй байх;

зах зээлийн сегментээр бүтээгдэхүүний өртгийг тодорхой ялгах чадвар дутмаг.

Үнэ тогтоохдоо ийм алдаа гаргах нь ашиг, алдагдал, тэр байтугай компанийг сүйрүүлэхэд хүргэдэг.

Ихэнх үр дүнтэй аргуудүнэ тогтоох (үнэ тогтоох аргууд) - үр дүнг харгалзан үздэг маркетингийн судалгаа. Тэд эзлэхүүний талаарх мэдээллийг авах боломжийг танд олгоно Оросын зах зээл, түүний оролцогчид болон тэдгээрийн хувьцаа, бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчид, түүнчлэн түүний хөгжлийн чиг хандлагын дүн шинжилгээ, түүний дотор хэдэн жилийн урьдчилсан таамаглал. Гэхдээ өөрөө хий маркетингийн шинжилгээБид танд үүнийг зөвлөхгүй, учир нь энэ нь тийм ч хялбар биш, их хэмжээний мэдээлэл боловсруулах шаардлагатай бөгөөд та (энэ асуудалд мэргэжлийн бус хүний ​​хувьд) чухал мэдээллийг алдаж магадгүй юм.

Тиймээс мэргэжлийн хүмүүст хандах нь зүйтэй. Мэдээлэл, аналитик компани "VVS"Холбооны хэлтсүүдийн цуглуулсан зах зээлийн статистикийг боловсруулах, тохируулах бизнесийн гарал үүслийн нэг юм. Тус компани нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох, стратегийн шийдвэр гаргахад мэдээлэл болгон бүтээгдэхүүний зах зээлийн статистик мэдээллийг өгөх чиглэлээр 19 жилийн туршлагатай. Үйлчлүүлэгчийн үндсэн ангилал: экспортлогчид, импортлогчид, үйлдвэрлэгчид, түүхий эдийн зах зээлд оролцогчид, B2B үйлчилгээний бизнес.

арилжааны тээврийн хэрэгсэл, тусгай тоног төхөөрөмж;

шилэн үйлдвэрлэл;

химийн болон нефть химийн үйлдвэр;

барилгын материал;

эмнэлгийн тоног төхөөрөмж;

хүнсний үйлдвэр;

малын тэжээл үйлдвэрлэх;

цахилгааны инженерчлэл болон бусад.

Манай бизнесийн чанар бол юуны түрүүнд мэдээллийн үнэн зөв, бүрэн бүтэн байдал юм. Өгөгдөлд тулгуурлан шийдвэр гаргахад, өөрөөр хэлбэл буруугаар хэлэхэд таны алдагдал хэр их байх вэ? Чухал ач холбогдолтой стратегийн шийдвэрүүд, зөвхөн найдвартай статистик мэдээлэлд найдах шаардлагатай. Гэхдээ энэ мэдээлэл найдвартай гэдэгт яаж итгэлтэй байх вэ? Та үүнийг шалгаж болно! Мөн бид танд энэ боломжийг олгох болно.

Үндсэн өрсөлдөх давуу талманай компани нь:

Өгөгдлийн нарийвчлал. Тайланд дүн шинжилгээ хийсэн гадаад худалдааны хангамжийн урьдчилсан сонголт нь үйлчлүүлэгчийн хүсэлтийн сэдэвтэй тодорхой давхцаж байна. Илүүдэл, дутуу зүйл байхгүй. Үүний үр дүнд бид зах зээлийн үзүүлэлтүүд болон оролцогчдын зах зээлд эзлэх хувийн жингийн үнэн зөв тооцоог хүлээн авдаг.

Түлхүүр гардуулах тайлан бэлтгэх, тэдэнтэй ажиллахад хялбар байдал.Хүснэгт, график нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой тул мэдээллийг хурдан хүлээн авдаг. Зах зээлд оролцогчдын нэгдсэн мэдээллийг оролцогчдын зэрэглэлд нэгтгэж, зах зээлд эзлэх хувийг тооцдог. Үүний үр дүнд мэдээллийг судлахад зарцуулсан цаг хугацаа багасч, "гадарга дээр байгаа" шийдвэр гаргахад нэн даруй шилжих боломжтой болно.

Үйлчлүүлэгч нь зах зээлийн байршлын урьдчилсан үнэлгээний хэлбэрээр мэдээллийн зарим хэсгийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой.