Бизнес төлөвлөгөө 

Барилгын материалын борлуулалт нэмэгдсэн. Хамгийн сүүлийн үеийн барилгын материал Барилгын материалыг хаана зарах вэ форум

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Барилгын материалын худалдаа бол бүдүүлэг бизнес. Асар их үнийн дүн байхгүй, гол ашиг нь их хэмжээний борлуулалтаас гардаг. Барилгын ажил буурч байна. Шинэ материалууд гарч ирж, нэр төрөл нэмэгдэж байна. Энэ бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд та төрөл зүйл, үйлчлүүлэгчдийн янз бүрийн бүлэг, үйлчлүүлэгчдийг хадгалах нөхцөлтэй нарийн ажиллах хэрэгтэй.


Эдгээр нөхцөлд барилгын материалын борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх, энэ бизнесийн салбарын ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх бусад шинж чанарууд. Үүнийг нийтлэлд авч үзэх болно.

Үйлчлүүлэгч нь хэн бэ?

Барилгын материалын бүх худалдан авагчдыг гурван бүлэгт хувааж болно.

1. Жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчид.Жижиглэнгийн худалдан авагчдын хувьд үнэ нь тийм ч чухал биш бөгөөд үйлчилгээ, хүртээмж, тээврийн хүртээмж, үйлчилгээний чанарт 10-15% илүү төлөхөд бэлэн байдаг тул тэд нэгж бараа тус бүрээс хамгийн их ашиг авчирдаг. Гэхдээ тэдэнд үйлчлэхийн тулд танд хэрэгтэй өндөр зардалагуулах, жижиглэнгийн худалдааны цэг, үйлчилгээний ажилтнуудад байгаа барааны хувьд

2. Бөөний худалдан авагчид- барилгын байгууллагууд.Энэ бол худалдан авагчдын хамгийн сонирхол татахуйц бүлэг юм, учир нь тэдэнд их хэмжээний бараа байнга хэрэгтэй байдаг. Үнээс гадна тэд танилцуулсан хүрээ, хурд, тасралтгүй нийлүүлэлтэд анхаарлаа хандуулдаг.

3. Бөөний худалдан авагчид - худалдааны аж ахуйн нэгжүүд (зуучлагч)чамаас худалдаж авсан барааг хэн дахин зарах. Энэ бол хамгийн бага ашиг орлоготой бүлэг юм - зуучлагчид таны эргэлтийг нэмэгдүүлдэг, гэхдээ хамгийн бага орлоготой байдаг, учир нь ашиг олохын тулд тэд бараагаа хамгийн бага үнээр худалдаж авах ёстой. Тэдний бизнесийн мөн чанар нь илүү үнэтэй зарахын тулд хямд үнээр худалдаж авах явдал бөгөөд тэд зөвхөн онцгой үнээр илүү төлөх боломжтой.

Барилгын материалын борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та бөөний, жижиглэнгийн эсвэл аль алинд нь чиглэсэн худалдан авагчдыг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Сонголтыг хувийн хүсэл сонирхолд тулгуурлан биш, харин тухайн бүс нутгийн байдал, статистик болон бусад объектив хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх.

Ангилал дахь боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоо, бизнесийн өнөөгийн байдал, бүс нутгийн зах зээлийн хэрэгцээ, хөгжилд хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа хөрөнгийн хэмжээ болон бусад.

Жишээ

Хэрэв та сайн хөгжиж байгаа, олон хөгжүүлэгчидтэй бүс нутагт худалдаа хийж байгаа бол тэдгээрт анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм. Хэрэв та аль хэдийн өргөн сүлжээтэй бол жижиглэнгийн дэлгүүрүүдзамын хөдөлгөөн сайн байгаа газруудад байрладаг тул жижиглэнгийн худалдааны чиглэлийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх нь зүйтэй юм.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх 10 үр дүнтэй арга

Та уламжлалт болон уламжлалт бус аргаар борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Хүн ам болон B2B салбарт барилгын материалын борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар бид танд хэлэх болно. Хамгийн их 10-ыг доор харуулав үр дүнтэй арга замууд, энэ нь ийм компаниудын борлуулалтыг дор хаяж 20% нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгодог.

1. Жижиглэн худалдаалах зорилгоор бөөний худалдаа.Хэрэв та үүнээс өмнө зөвхөн жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг байсан бол ашиг авчрахгүй байсан ч гэсэн нэмэлт бөөний шугам нээж болно. Юуны төлөө? Тогтмол их хэмжээний борлуулалттай байхын тулд та үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүдээс хөнгөлөлт, хямд үнээр авах боломжтой.

Хямдралтай худалдан авалтын үнийг хүлээн авсны дараа та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

  • жижиглэнгийн худалдаанд илүү өндөр үнэлгээ тогтоож, борлуулсан барааны нэгж бүрээс илүү их орлого олох;
  • үнийг аль болох бага байлгах замаар жижиглэнгийн худалдааны ашгийг бууруулж, эргэлтийг нэмэгдүүлэх замаар ашгийг нэмэгдүүлэх.

2. Хамрах хүрээг өргөтгөх.Хүрээг өргөжүүлэх нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул тодорхой үндэслэлтэй байх ёстой. Энэ алхмыг "ямар ч тохиолдолд" эсвэл "бусдаас илүү сэрүүн болгохын тулд" хийх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Хэрэв таны ашиг эсвэл хэрэглэгчийн урсгалыг нэмэгдүүлэх юм бол бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлэх нь утга учиртай.

Төрөл бүрийн төрлийг өргөжүүлэх нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, бараагаа "уурын зүтгүүрээр" зарах замаар ашгаа нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах. Төрөл бүрийн төрлийг өргөжүүлэх нь хоёр тохиолдолд шинэ үйлчлүүлэгчид гарч ирэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Нэгдүгээрт,Та шинэ бүтээгдэхүүн санал болгож чадах хүмүүсийг таньсан үед. Төрөл бүрийн шинэчлэлттэй хамт гарч ирэх сүнс худалдан авагчдад найдах нь гэнэн хэрэг юм. Итгэлтэй байгаа цагт өргөтгөх нь зөв юм шинэ бүтээгдэхүүнхудалдаж авна.

Хоёрдугаарт,мэдэх үед боломжит үйлчлүүлэгчидбүгдийг нэг дороос худалдаж авахыг хүсдэг хүмүүс. Жишээлбэл, хэрэв та шинэ дээврийн материалтай бол тэд танаас боолт, эрэг, дээврийн материал худалдаж авна. Та энэ материалыг эвдэж чадна, гэхдээ та шураг, бэхэлгээ, суваг шуудуу зарж мөнгө олох боломжтой.

"Зүтгүүр" -ээр бараа зарах, өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгч тан дээр шинэ бүтээгдэхүүн авахаар ирж, үндсэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээс шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж аваад орхих үед. Энэ тохиолдолд өмнөх хувилбартай адил шинэ бүтээгдэхүүн ашиг авчрахгүй байж магадгүй - ашиг нь "зүтгүүрийн бүтээгдэхүүн" -ээс гарах болно. Тиймээс та шинэ бүтээгдэхүүнээс юу ч олохгүй, харин түүний нэмж худалдаж авсан бүх зүйлээс орлого олох болно.

гэдгийг анхаарна уу энэ тохиолдолдБорлуулалтын менежерийн ажил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэр бол үйлчлүүлэгчид зөвхөн шинэ бүтээгдэхүүн төдийгүй "зүтгүүрийн бүтээгдэхүүн" -ийг санал болгох ёстой. Тэр идэвхтэй зарж, бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой. Бодит байдал дээр эзэн нь ийм системийг бий болгодог ч менежер нь шаардлагыг биелүүлээгүйгээс компани нь эвдэрч сүйрдэг.

3. Вэбсайтаар дамжуулан борлуулалт хийх.Онлайн худалдаа нь хямралын үед эсвэл өвлийн улирал гэх мэт улирлын чанартай уналтын үед борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй арга юм. Зарна Барилгын материалинтернетээр дамжуулан. Хэрэв танд өөрийн гэсэн вэбсайт байхгүй бол одоо вэбсайт үүсгэх цаг болжээ. Хэрэв танд вэбсайт байгаа бол холбогдох (зорилтот) зочдод хүрэхийн тулд үүнийг ухаалгаар сурталчлах нь чухал юм. Энэ сайт нь үйлчлүүлэгчдийн хүрээг тэлэхээс гадна зардлаа хэмнэх боломжийг олгодог (оффисын түрээс, менежерүүдийн цалин, учир нь гэрээс ажилладаг ажилтан сайтаас захиалга хүлээн авах боломжтой).

  • Дүрслэл. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та зөвхөн үгээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах биш, харин хэрэглэгчдэд хэрхэн ашиглахыг тодорхой харуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та дээврийн хавтан зардаг бол эдгээр хавтангаар бүрсэн дээврийн зургийг сэтгүүлийнхээ сурталчилгаанд нэмж оруулаарай. Эсвэл худалдах цэгүүдэд хавтангийн дээжийг зөв байрлуулсан лангуу байрлуул.
  • Мэдээний хангамж хайх. Үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татахаа мэдэхгүй байна уу? Мэдээллийн үндэслэлийг гаргаж ирээрэй. Жишээ нь, залга байнгын үйлчлүүлэгчидхөнгөлөлтийн тухай, хамгийн сүүлд агуулахад хүргэсэн бараагаа хүргэх эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн удахгүй гарах тухай мессеж.

5. Сонгогчийн үүргийг гүйцэтгэх.Томоохон үйлчлүүлэгчид бараагаа нэг дороос худалдаж авахын тулд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг. Та зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулаад зогсохгүй үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бусад бүтээгдэхүүнийг хайж олох / авчрах боломжтой. Хүн бүр ашиг тусаа өгөх болно: та бүтээгдэхүүнээ зарж, магадгүй зуучлагчаар дамжуулан мөнгө олох болно; үйлчлүүлэгч шаардлагатай барилгын материалыг нэг машинд хүлээн авна.

6. Ажлын хуваарь.Барилгын материалын дэлгүүрт ажлын хуваариа тохируулснаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

  • Үйлчлүүлэгчийн үндсэн урсгал. Хамгийн тохиромжтой нь та үйлчлүүлэгчдийн гол урсгал гарах өдөр, цагийг хянаж, энэ хугацаанд захиалга хүлээн авахаа мартуузай. Бямба, ням гаригт арслангийн захиалгын хуваарь ирдэг бол Даваа гарагт амарч, Бямба, Ням гарагийг ажлын өдөр болгон үлдээсэн нь дээр гэж бодъё.
  • Өрсөлдөгчидтэй харьцуулах. Хэрэв танай өрсөлдөгчид 18:00 цаг хүртэл ажилладаг бол 20:00 цаг хүртэл ажилла. Тэд хагас бүтэн сайнд амардаг бол тэр өдрүүдэд ажиллаж үзээрэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчид тань руу ирэх боломжийг нэмэгдүүлнэ.

7. Төлбөрийг хэсэгчлэн төлөх боломж.Хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ бөөний худалдаабарилгын материал? Хэрэв санхүүгийн байрлалбарааг хэсэгчлэн зарах боломжийг танд олгоно. Хамгийн гол нь хэмжээ, нөхцөл байдлыг анхаарч үзэх явдал юм.

8. Хүйтэн дуудлага.Та борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх боломжтой. Тэд хурдан үр дүн өгөхгүй, гэхдээ хэрэв та зөв яриа өрнүүлбэл 2-3 сарын дараа үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж эхэлнэ.

9. Ирж буй үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй ажиллах.Дараа нь хүйтэн утсаар ярихаас илүү үйлчлүүлэгчээ хадгалах нь илүү хялбар байдаг. Дараа нь "халуун" дуудлага хийх боломжтой байхын тулд менежерүүд бие даан ирсэн бүх үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох нь чухал юм.

  • Зөвхөн сурвал бөөний худалдаа, мөн үйлчлүүлэгч тодорхой материал, онцлог, бүтээгдэхүүний өртөг байгаа эсэхийг тодруулахаар зогссон / дуудсан бол та түүнийг яриа хэлэлцээнд оролцуулж, боломжтой бол түүний хэрэгцээг тодруулж, холбоо барих мэдээллийг авахаа мартуузай.
  • Хэрэв та бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг бол жижиглэнгийн дэлгүүрт ирдэг үйлчлүүлэгчидтэй зөв холбоо барих нь чухал юм. цэгүүд. Эдгээрт бөөний худалдаачид болон их хэмжээний худалдан авалт хийх үүрэгтэй хүмүүс багтаж болно гэдгийг санаарай.

10. Хэрэглэгчийн үйлчилгээний стандарт.Үйлчилгээний нэгдсэн стандартыг бүхэлд нь нэвтрүүлэх худалдааны сүлжээ. Менежерүүдийн ажилд хяналт тавьж, үйлчлүүлэгчидтэй зөв харилцахад сургах нь чухал юм.

Менежерийн сэтгэл санаа тааруухан, үйлчлүүлэгчээ явуулсан эсвэл түүний асуултад бүрэн хариулж чадахгүй залхуу байсан нөхцөл байдлыг тэг болгон багасгах хэрэгтэй.

Үүний тулд бүх утасны яриаг бичиж, худалдааны давхарт хяналтын камер суурилуулсан байх ёстой. Хамгийн тохиромжтой нь менежер бүр үйлчлүүлэгчтэй ярилцаж, аливаа эсэргүүцлийн хариуг гаргахад бэлэн алгоритмыг боловсруул.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд танай компанид барилгын материалын борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та дараах алхмуудыг хийх хэрэгтэй.

  • Хэрэглэгчийн хэрэгцээний дүн шинжилгээ
  • Хамгийн их хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж
  • Өөрийн борлуулалтын хэлтсийн ажлыг сайжруулах
  • Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах
  • Байгаагаа хадгалах сэдэл

Аль ч тохиолдолд нутаг дэвсгэрОрос улсад янз бүрийн зориулалтаар барилга байгууламж барих хэрэгцээ үргэлж байсаар ирсэн бөгөөд байх болно. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд муудаж, засвар хийх шаардлагатай болдог. Энэ нь бидний амьдралд барилгын болон өнгөлгөөний материалгүйгээр хийж чадахгүй гэсэн үг юм. Эндээс дүгнэлт - ийм бараа зарах нь түгээмэл бөгөөд ашигтай бизнес юм.

Эдийн засагӨнөөдөр би та бүхэнтэй, эрхэм уншигчид, туршлагаасаа хуваалцах болно амжилттай бизнес эрхлэгч, барилгын материалын үйлдвэрлэлийг зөвхөн өөрийн төдийгүй бусад компаниудын ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай хослуулсан.

Энэ бизнесийг хөгжүүлэх гол хэрэгсэл нь ижил төстэй барааны хэрэглэгчдийн захиалгыг хүлээн авах оффисын зохион байгуулалт байв. Та тухайн бизнесийн эерэг ба сөрөг талууд, олж авсан ашиг тус, хэтийн төлөвийн талаар мэдэх болно.

Мэндчилгээ. Намайг Марк гэдэг. Би 37 настай. Би Астраханаас ирсэн. Одоо би плита, плита, гоёл чимэглэлийн мозайк гэх мэт олон зүйлийг зарж байна Холбоотой бүтээгдэхүүнбайр барих, засварлах, дуусгахад зориулагдсан.

Надад дэлгүүр байхгүй, харин захиалга хүлээн авах оффис бий. Худалдааны эргэлт 3-р сараас 11-р сар хүртэл сард нэг хагасаас хоёр сая рубль хооронд хэлбэлздэг.

Борлуулалт нь барилгын улирал эхэлж дуусах хүртэл эхэлдэг. Би энэ төрлийн үйл ажиллагаанд хэрхэн ирснээ товчхон хэлье.

Миний барилгын бизнес дэх анхны алхмууд

Энэ бүхэн хучилтын хавтан үйлдвэрлэхээс эхэлсэн бөгөөд би энэ бизнесийг 2014 онд зохион байгуулсан.

Хучилтын хавтангийн үйлдвэрлэл.

Үйлдвэрлэлийн хувьд сайнгүй байсан. Байр түрээслэхэд л хангалттай мөнгө байсан, цалинажилчид болон татвар төлөх.

Эхлээд би бараг ашиггүй ажилласан. Захиалга байнга ирдэг байсан ч тэднээс мөнгө олох бараг боломжгүй байв.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлж, ноцтой үйлчлүүлэгчдэд хүрэх шаардлагатай байв. Энэ алхам нь үйлдвэрлэлд асар их хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тийм боломж байгаагүй.

Бизнесийн цаашдын хөгжлийн чиглэлийг сонгох

Бизнесийн хөгжлийн цаашдын зам тодорхойгүй байв. Яаралтай ямар нэг зүйлийг шийдэх, эсвэл бизнесийн үйл ажиллагаагаа зогсоох шаардлагатай байв.

Энэ санаа яаж гарч ирэв

Миний нэг танил тэр үед удирдах албан тушаалд ажилладаг байсан үйлдвэрлэлийн компанитоосго, бетон эдлэлийн үйлдвэрлэлээр мэргэшсэн . Тэрээр цаашдын хөгжлийн арга замыг санал болгов.

Бизнесээ сурталчлах арга замыг хайж олох

Эхлээд үйлдвэрлэл бариад, дараа нь үйлдвэрлэсэн бараагаа зарж, бизнес нь цэцэглэдэг гэж боддог байсан. Магадгүй энэ нь цаасан дээр, гайхалтай бизнес төлөвлөгөөнд тохиолддог боловч бодит байдал дээр биш юм. Эхлээд та хэн нэгний барааг арилжиж, нөхөх хэрэгтэй үйлчлүүлэгчийн бааз, тогтвортой эрэлт бий болсон үед ашигтай байвал өөрийн үйлдвэрлэлээ нээж болно.

Зах зээлийн мэдлэг, туршлагагүйгээр нээх нь бүтэлгүйтлийн зам юм.

Үүний баталгаа нь олон жижиг бизнесүүд нээгдэж, хаагдаж, их хэмжээний өр хуримтлагдаж байна.

Эхний алдаанууд

Би ч бас тийм байсан. Би заримаас сонирхогчийн бизнес төлөвлөгөө уншсан олон нийтийн сүлжээ. Бүх зүйл хялбар бөгөөд энгийн мэт санагдсан. Гэвч үнэн хэрэгтээ тэр оруулсан мөнгөө бараг үдэж, хуримтлагдсан өрийг дарахын тулд машинаа зарахад бэлэн байсан.

Бизнес бол шинжлэх ухаан, амьдралын хэв маяг юм. Энэ гар урлалыг эзэмшиж болно. Хамгийн гол нь зорилгоо зөв тавьж, түүнд хүрэх богино замыг олох явдал юм.

Эхэндээ би мэдэхгүй зүйлээ туршиж үзэхийг хүсч байсан. Бизнес сонирхогчдыг тэвчдэггүй. Ялангуяа үйлдвэрлэлийн салбарт. Одоогийн нөхцөл байдлаас гарахын тулд маш их, хэцүү цаг хугацаа шаардлаа. Надад дараа нь юу хийхээ хэлсэн туршлагатай хүн байсан нь маш сайн хэрэг.

Борлуулалтын алба нээх, хөгжүүлэх үе шатууд

Жижиглэнгийн худалдааны байршил, түүний зорилгыг сонгох

Тэнд суух хүн байхгүй байсан ч борлуулалтын алба нь дараахь зүйлийг хийх ёстой.

  • үйлчлүүлэгч хүлээн авах;
  • одоогийн бүтээгдэхүүн;
  • гэрээ байгуулах.

Байр түрээслэх нөхцөл

Миний түрээсэлж байсан нутаг дэвсгэр дээр үйлдвэрлэлийн байгууламж, чөлөөт өрөө байсан. Түүний талбай нь 150 м², түрээсийн үнэ 15 мянган рубль байв. сард, инженерийн шугам сүлжээгүй. Төлбөрийн нийт хэмжээ ойролцоогоор 18 мянган рубль байв. сар бүр. Би энэ алхамыг дурамжхан хийсэн.

Оффисыг шаардлагатай бүх зүйлээр хангана

Бүрэн хэмжээний арилжаа хийхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

  • тавилга;
  • тавиур;
  • компьютер;
  • Принтер;
  • төрөл бүрийн бичгийн хэрэгсэл.

Би оффисын тавилга, тоног төхөөрөмжид 70 мянган рубль зарцуулсан.

Тавилга нь хамгийн хямд байсан. Энэ үнэд принтер ч багтсан байсан тул компьютерийг гэрээсээ авчрах ёстой байв. Арилжааны байрЭнэ нь том байсан ч өөр сонголт байсангүй.

Бүрэн хэмжээний оффис байгуулах нь үнэтэй байдаг.

Дараа нь энэ оффисын талбай хүрэлцэхгүй болсон.

Борлуулалтын давхарт бүтээгдэхүүнийг харуулах арга

Миний хийсэн хамгийн эхний зүйл бол бүтээгдэхүүнээ дэлгэн үзүүлэх явдал байлаа. Маш их зай байсан тул хучилтын хавтанбүх төрлийн хэлбэрээр тавьсан. Тэрээр өөр өөр өнгөт схемд тавьж болох ижил загварын хоёр, бүр дөрвөн өөр өнгөт хавтанг хослуулсан.

Хучилтын хавтангийн дээжийг үзүүлэх нь борлуулалтын зайлшгүй шинж чанар юм.

Тиймээс би цехийн орчинд бүтээгдэхүүнээ үзүүлж чадаагүй.

Барилгын материалын нэр төрлийг өргөжүүлэх

Ингээд барилгын материал үйлдвэрлэх мини үйлдвэрийн төлөөлөгч болсон.

Борлуулалтын талбайд тэрээр өөрсдийн хийсэн тоосгонуудыг дэлгэн тавьж, бусад бүтээгдэхүүний каталогийг байрлуулж, том хэмжээтэй тул оффист байрлуулах боломжгүй байв.

Борлуулалтын албанд тоосго болон бусад бүтээгдэхүүний дээжийг үзүүлэх.

Би цехийнхээ хаалганы ойролцоо шалны хавтан, суурийн блокны дээжийг байрлуулсан.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл ажиллагаа

Дараагийн асуулт бол тухай байв мэдээллийн дэмжлэгхудалдааны маркетинг.

Оффис нь замын дагуу байрладаг байв. Захиргаа нь барилга дээр байрлуулахыг зөвшөөрсөн сурталчилгааны баннерууд. Би 1х4 метрийн хэмжээтэй хоёр хошуу хийж өлгөв өөр өөр талуудбарилга. Тэдний өртөг нь 8 мянган рубль байв.

Мөн тэд барилгын үүдний урд байрлах алслагдсан зогсоол хийсэн. Түүний үнэ 2 мянган рубль байв.

Авито дахь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, сонин хэвлэл, ухуулах хуудас, нэрийн хуудас хийхэд 4 мянгаас 7 мянган рубль зарцуулсан. сар бүр.

Гуравдагч этгээдийн барилгын бүтээгдэхүүн зарж мөнгө олох арга

Бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж, одоо байгаа үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаараа хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй байгаа тул яаралтай шийдвэр гаргах шаардлагатай болсон.

Бусад үйлдвэрлэгчдэд хандах шалтгаанууд

Үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх мөнгө байгаагүй, би үүнийг нэмэгдүүлэхийг үнэхээр хүсээгүй.

Дулааны улиралд түрээсийн төлбөр төлөх боломжтой байсан ч өвлийн улиралд захиалга бараг байдаггүй үйлдвэрлэлийн өрөөТа халаах хэрэгтэй, түрээсийн зардал нэлээд боломжгүй байсан.

Үүний шийдэл нь бусад үйлдвэрлэгчдийн хавтанг худалдах талаар тохиролцох явдал байв .

Түнш сонгохдоо миний давуу тал

Асаалттай орчин үеийн зах зээлАливаа үйлдвэрлэгчийн асуудал бол бүтээгдэхүүний борлуулалт юм. Ийм орчинд ширүүн өрсөлдөөн дунд өөрийн гэсэн борлуулалтын суваггүй үйлдвэрлэгчид худалдагчдын барьцаанд ордог.

хэрэв надад байгаа бол сайн үйлчлүүлэгч, дараа нь компани нь бүтээгдэхүүний хамгийн бага бөөний үнийг өгдөг.

Бараа үйлдвэрлэгчид үргэлж хэрэгцээтэй байдаг бэлэн мөнгө- Эдгээр нь цалин, түрээс, нийлүүлсэн түүхий эдийн өр, эсвэл зүгээр л банкнаас зээл авсан хүн юм.

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн дээр хамгийн бага тэмдэглэгээтэй байсан ч зарахдаа үргэлж баяртай байдаг. Би энэ нөхцөл байдлыг ашигласан.

Ихэнхдээ тэрээр борлуулалтаас үйлдвэрлэгчээс илүү их орлого олдог байв.

Бизнесийн эерэг өөрчлөлтүүд нь цаашдын өсөлтөд түлхэц өгдөг

Аливаа бизнесийг зохион байгуулахдаа байнга урагшлах шаардлагатай байдаг. Үгүй бол - зогсонги байдал.

Түншлэлийн гэрээ байгуулсны дараа худалдаанд мэдэгдэхүйц ахиц гарсан

Хамтран ажиллах үйлдвэрлэгчийг олоход хялбар болсон. Түүнтэй гэрээ байгуулсан. Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний жагсаалт миний бүтээгдэхүүнээс хамаагүй давсан. Өрөөний дөрөвний нэгийг тэдний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн эзэлжээ.

Би үзэсгэлэнгийн дээж, стенд, каталог болон бусад сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй нийлүүлэх нийлүүлэгчдийг хайж эхэлсэн.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шинэ арга замыг хайж олох

Мөн ийм дуудлага худалдаанд тодорхой ажлын хэв маяг гарч ирэв. Миний бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй үйлдвэрлэгч эсвэл бөөний худалдаачид агуулахаас бараагаа оффис дээрээ борлуулалтын үнээр нь гаргах шаардлагатай байсан.

Хүн бүр ийм хамтын ажиллагааг зөвшөөрөөгүй ч өргөжин тэлэхийг хүссэн бизнес эрхлэгчид байсаар байв. Тэдэнд бас нөхцөл байсан - хэрэв би тэдний төрөл зүйлийг төлөөлвөл би хэнтэй ч ажиллахаа больсон.

Төмөр бетон эдлэлийн дээжийг задгай талбайд .

Жижиглэнгийн худалдааны талбайг оновчтой болгох

Худалдааны талбайг янз бүрийн барааны дээжээр дүүргэж эхлэв. Дараа нь тэр худалдааны бүсүүдийг хуваасан. Үйлдвэрлэлийн талбайд тэрээр хамгийн том дээжийг байрлуулсан - төмөр бетон эдлэл.

Дээврийн дээж.

Тэдэнд модон материал, дээвэр, тор, төмөр эдлэл гэх мэт барилгын ажилтай холбоотой бүх зүйлийн дээжийг нэгтгэв.

цувисан металлын дээж.

Би оффисын өрөөг оффис, хоёр танхим гэсэн гурван хэсэгт хуваасан. Нэгдүгээр танхимд барилга угсралт, тохижилтод зориулсан бүтээгдэхүүн, хоёрдугаар танхимд өрөө, угаалгын өрөөний өнгөлгөөний материалыг танилцуулсан.

Өнгөлгөөний материалын дээж бүхий борлуулалтын талбай.

Би худалдааны талбайн хоосон зайг тухайн сэдэвт тохирсон бараагаар дүүргэсэн. Жишээлбэл, худалдааны өрөөхоёр стенд шинээр нэмэгдэв - нэг нь LED гэрэлтүүлэгтэй, хоёр дахь нь хувийн талбай, саун, ванны зориулалттай усан сан үйлдвэрлэгчдийг төлөөлдөг.

Түр зуурын саатал гарах нь гарцаагүй

Бүх албан тушаал ашигтай байсангүй. Зарим бараа, үйлчилгээ хэзээ ч зарагдаагүй. Жишээлбэл, би усан сан, усан оргилуур хийх захиалгыг хэзээ ч хүлээж авч байгаагүй. Угаалгын өрөөнд зориулсан мозайк маш муу зарагдаж, маш их зай эзэлдэг боловч ийм дээж бүхий тод, үзэсгэлэнтэй индэр нь худалдан авагчдад эерэг нөлөө үзүүлсэн.

Бүх зүйл худалдаанд гарахгүй, гэхдээ зарим бүтээгдэхүүн нь борлуулалтын тавцан дээр сайхан уур амьсгалыг бий болгодог.

Барилгын материалын худалдаа хэр их ашиг авчирдаг вэ?

Барилга, өнгөлгөөний материалын борлуулалтаас олсон ашгийн талаар би товчхон хэлье.

Барааны тэтгэмжийн хэмжээ

Би борлуулсан бараагаа 10-30 хувиар тэмдэглэсэн. Хамгийн өндөр тэмдэглэгээ нь хучилтын хавтан, барилгын материал юм.

Байгалийн чулуугаар хийсэн хавтанцар, шаазан хавтан, плита, countertops нь бас сайн ажилладаг. Дундаж үнэлгээ 20% байсан.

Орлого юунаас хамаардаг вэ?

Хэрэв миний оффисоор дамжих эргэлт 1 сая рубль байсан бол надад 200 мянган рублийн ашиг үлдсэн байна.

Тэндээс татвар, суутгал, түрээс, сурталчилгааны зардал, худалдагч, нягтлан бодогчийн цалинг хасдаг.

Энэ дүнгийн тал хувь нь үлдсэн. Хэрэв улирлын оргил үед та 2-3 сая рубль зарж чадвал зардал нь адилхан бөгөөд ашиг нь нэмэгддэг. Би дээр эргэлтээ бичсэн. Энэ бизнес надад хэр их ашиг авчирдагийг тооцоолоход хэцүү биш юм.

Гэхдээ 1, 2-р сарууд бараг орлогогүй сарууд гэдгийг битгий мартаарай. Гэсэн хэдий ч түрээсийн төлбөрийг төлөх ёстой, мөн аж ахуйн нэгжийн ажилчдад цалин өгөх ёстой. Үүний тулд та завгүй улиралд шаргуу ажиллах хэрэгтэй.

Миний арилжааны арга

Зарим хүмүүс нийтлэлийг уншсаны дараа намайг жирийн дамын наймаачин гэж бодож магадгүй бөгөөд худалдан авагчид миний борлуулалтын албаар бараа худалдаж авахдаа юу ч хүлээж авдаггүй. Хэрэв тийм байсан бол үйлчлүүлэгчид энд ирэхгүй байсан.

Бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх

Би худалдан авсан барилгын материалын шинж чанарын талаар хэрэглэгчдэд зөвлөгөө өгөхийг зорьсон. Үүнээс гадна тэрээр чанар муутай барааг худалдахыг хүлээж авдаггүй байв.

Би бүх зүйлийг мэддэг, үйлчлүүлэгчдийн асуултад хариулж чаддаг байсан тул хэрэглэгчид худалдагчийн араас гүйж, миний зарж буй бүтээгдэхүүний талаар бичиг үсэггүй зөвлөгөө авах шаардлагагүй байсан.

Програм хангамжийн хэрэглээ

Мөн тэрээр компьютерийн 3D загварчлалыг эзэмшсэн бөгөөд ашигласан материалаа тооцоолж, өрөөний засварын төслийг үнэ төлбөргүй хийдэг.

Тухайлбал, уг программ нь угаалгын өрөөний плитаны тоо хэмжээг нарийн тооцоолж, үйлчлүүлэгчид хавтанцар, цавуу гэх мэт нэмэлт материал худалдаж авах шаардлагагүй болсон.

Дизайн үйлчилгээ

Миний худалдагч мөн дизайны үйлчилгээ үзүүлж, худалдан авагчдад өнгө, хэмжээ, өнгөлгөөний сонголтыг сонгоход нь тусалсан.

Маш хүнд ажил.

Бизнесмэний нэр хүнд бол амжилттай бизнесийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Өөр нэг давуу тал бол нэр хүнд. Гурван жил ажиллахдаа би хэнийг ч сэтгэлээр унагаагүй тул тэд надтай хамт суулгасан бизнесийн харилцаабөөний хэрэглэгчид.

Энэ нь бололтой, барилгын компаниудТа өөрөө их хэмжээний бараа худалдаж авах боломжтой үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүдэд очиж болно.

Гэхдээ ийм үйлдлээс урьдчилан сэргийлэх асуудал байгаа бололтой.

Үг нь үйлдлээсээ ялгарахгүй бол энэ нь бас үр дүнгээ өгдөг нэр хүнд юм.

Техник технологи хурдацтай хөгжиж, хөгжиж буй өнөө үед хүнсний үйлдвэр гэх мэт төрөл бүрийн салбарт гарч буй төрөл бүрийн шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг дагаж мөрдөх нь тийм ч амар биш юм. цөмийн технологиэсвэл биоинженерчлэл. Ахиц дэвшил нь барилгын технологийг тойрч гараагүй бөгөөд өдөр бүр илүү олон шинэ материал, илүү тохиромжтой, дэвшилтэт барилгын аргууд гарч ирдэг. Энэхүү материал нь барилга угсралт, дотоод засал чимэглэлийн салбарын хамгийн сүүлийн үеийн ноу-хауг онцолж, шинэ бүтээгдэхүүний гэрэл зургийг танилцуулж, үндсэн шинж чанар, өмнөх үеийнхээс давуу талыг өгөх болно.

Клинкер

Эхлээд шинэ бүтээгдэхүүнтэй танилцахын тулд чулуунцар гэх мэт материалыг танилцуулъя. Клинкер нь тоосго боловч энгийн тоосгонуудад дутагдаж байгаа олон давуу талтай тоосго юм. Бусад нүүрэн талын материалаас давуу тал нь түүний үнэ юм. Чимэглэлийн чулуутай харьцуулахад чулуунцар нь хамаагүй хямд бөгөөд фасадыг дуусгахад ихээхэн хэмжээний мөнгө хэмнэх боломжийг танд олгоно. Дараагийн давуу талКлинкер нь янз бүрийн хэлбэр, өнгөтэй байдаг. Клинкер тоосго нь найрлагадаа химийн хольц агуулаагүй бөгөөд зөвхөн ус, будагч бодис нэмсэн шавраас бүрддэг. Энэ нь нүүрэн талын материалын бас нэг давуу тал нь байгалийн болон байгаль орчинд ээлтэй. За, клинкер тоосгоны талаар хамгийн сүүлд тэмдэглэхийг хүсч буй зүйл бол хүйтэнд тэсвэртэй, ердийн тоосгонд хор хөнөөлтэй нөлөө үзүүлдэг байгалийн янз бүрийн үзэгдлүүдэд тэсвэртэй байдал юм.

Дулаан хана

Тоосгоны өөр нэг шинэлэг зүйл бол "дулааны хана" гэж нэрлэгддэг блок юм. Энэ нь 1999 онд зохион бүтээгдсэн. Дулааны ханыг гурван давхаргаас бүрдэх блок хэлбэрээр үзүүлэв. Эхний давхарга нь үндсэн ачааллыг үүрдэг даацын блок, хоёр дахь нь тусгаарлагч давхарга, ихэвчлэн полистирол, бага ашигт малтмалын ноос, сүүлчийнх нь гоёл чимэглэлийн фасадны давхарга юм. Ийм блокийн дулаан дамжилтын илтгэлцүүр нь энгийн тоосгоноос 6 дахин их байдаг.Халаалтын ханыг хавтангийн цавуу ашиглан суурилуулсан бөгөөд энэ нь нимгэн давхаргад хэрэглэдэг бөгөөд энэ нь хананы гадаргуу дээр цэцэглэлтийн харагдах байдлыг арилгадаг. Энэ материалолон төрлийн тохиргоо, дизайны сонголттой. Мөн захиалгат блок үйлдвэрлэх боломжтой. Эдгээр блокууд нь дулаан дамжилтын хувьд тэнцүү биш бөгөөд өвлийн улиралд дулаан, зун сэрүүн байдаг. Дулааны хана нь үр ашиг, хурд, суурилуулалтын хялбар байдал, фасадны дизайны олон янзын сонголтуудын ачаар ирээдүйн материал гэж нэрлэгдэх боломжтой.


P enoplex

Миний ярихыг хүссэн дараагийн шинэ бүтээгдэхүүн бол Penoplex. Penoplex орос хэл дээр гарч ирэв барилгын зах зээлсаяхан. Энэ бол шинэ үеийн тусгаарлагч юм. Энэ нь маш бага дулаан дамжилтын коэффициент бүхий шахмал полистирол хөөсөн хавтангаар хийгдсэн, янз бүрийн ачаалалд тэсвэртэй, чийгэнд тэсвэртэй, хүйтэнд тэсвэртэй, өндөр түвшиндуу чимээтэй, шатдаггүй. Penoplex нь дулаалгын болон дуу чимээ тусгаарлагчийн маш өргөн хүрээний хэрэглээтэй. Тусгаарлагчийн хувьд усан сангаас эхлээд замын гадаргуу хүртэл бараг хаана ч хэрэглэж болно. Хавтангууд нь бие биендээ илүү найдвартай, тохиромжтой бэхэлгээний ховилтой байдаг. Тэдгээрийг механик аргаар эсвэл тусгай цавуу ашиглан холбож болно.


Линокром

Жагсаалтын дараагийнх нь дээврийн материал линохром юм. Linocrom бол өнөөдөр байгаа хамгийн дэвшилтэт өнхрөх дээвэр юм. Энэ нь полиэстер эсвэл шилэн ноосны давхарга бөгөөд дээр нь тусгай холбогч битумын бүрээсийг хэрэглэдэг.Өндөр байна гүйцэтгэлийн чанарууд, температурын өөрчлөлтөд тэсвэртэй, ус, бат бөх.Линокромыг тусгай үйрмэгтэй эсвэл тусгай үйрмэггүйгээр үйлдвэрлэж болно. Энэ материалыг зөвхөн хавтгай дээвэр дээр төдийгүй налуу дээвэр дээр ашиглахаас гадна суурь, плинтусын ус үл нэвтрэх зориулалтаар ашигладаг.

Шингэн резин

Дээврийн сэдвийг үргэлжлүүлэхийн тулд өөр нэг зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй шинэ материалдээврийн ус үл нэвтрэх зориулалттай - шингэн резин. Шингэн резин ашиглах үед дээвэрээр дамжин ус гоожих эрсдэл бүрэн арилдаг, учир нь Бүрхүүлийг тасралтгүй, жигд давхаргад шүрших замаар хэрэглэнэ. Онцлог шинж чанарШингэн резинийг ашиглахдаа үүнийг ямар ч тохируулгатай дээвэр дээр, түүнчлэн бетон эсвэл мод гэх мэт ямар ч материалаас ашиглах боломжтой.Шингэн резин ашиглах нь хуучин бүрхүүлийг зайлуулах шаардлагагүй. Цорын ганц шаардлага бол шингэн резинэн давхаргыг цаашид хэрэглэхийн тулд гадаргууг сайтар бэлтгэх явдал юм. Гадаргууг өөх тос, тоосны бохирдлоос цэвэрлэх шаардлагатай бөгөөд гадаргуу нь туйлын хуурай байх ёстой бөгөөд хэрэв үүнийг орхигдуулсан бол резинийг дээврийн гадаргуу дээр хангалттай наалдуулахгүй байх эрсдэлтэй. Үүний үр дүнд таны хийсэн бүх хүчин чармайлт таны эрч хүч, цагийг дэмий үрэх болно. Нэмж дурдахад, түрхсэн резинэн давхарга дээр чийгийг хоёр өдрийн турш оруулахгүй байх ёстой, ийм бүрхүүл хатаахад хэр их хугацаа шаардагдана.

шингэн мод

"Шингэн" сэдвийг үргэлжлүүлэхийн тулд орчин үеийн барилгын зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн өөр нэг бүтээгдэхүүн болох шингэн модыг дурдах хэрэгтэй. Шингэн мод бол маш практик, найдвартай барилгын материал юм. Энэ нь байгалийн модны утастай холилдсон полимер давирхайгаас самбар хэлбэрээр хийгдсэн. Ийм хавтангийн давуу тал нь тодорхой юм. Юуны өмнө үнэ. Энэ материалын үнэ нь хөдөлмөр их шаарддаг, нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлийн процессыг үл харгалзан байгалийн модны үнээс доогуур байдаг. Шингэн мод бол хуванцарын найдвартай байдал, байгалийн модны гоо үзэсгэлэнг санаандаа тусгах хүсэлтэй дизайнер, төлөвлөгчдийн хувьд жинхэнэ олдвор юм. Энэ материалын найдвартай байдал нь үүнийг байгалийн мод удаан үргэлжлэхгүй газарт, жишээлбэл усан сан, цөөрөм гэх мэт усны ойролцоо ашиглах боломжийг олгодог, учир нь шингэн мод нь ялзрахгүй, шавьж ургадаггүй. мөн энэ нь байгалийн гажуудалд тэсвэртэй. Шингэн модон хавтан нь нэлээд тэсвэрлэх чадвартай хүнд жин, энэ нь хэв гажилт, эвдэрч гэмтэхгүй, угсралтын явцад хагарахгүй тул уг материалтай ажиллах ур чадваргүй байсан ч суулгах нь хялбар бөгөөд хурдан юм.


Үйсэн шал

Өөр нэг сонирхолтой модон шинэлэг зүйл бол үйсэн шал юм. Тунис, Испани, Португал зэрэг орнуудад голчлон ургадаг үйсэн модны холтосоор хийдэг. Үйсэн шал нь гайхалтай уян хатан чанартай бөгөөд энэ нь үйсэн эзэлхүүний хагасыг эзэлдэг агаарын нүхний ачаар бий болдог. Энэхүү шал нь ширээ, сандлын өсгий, хөл зэрэг механик ачаалалд тэсвэртэй бөгөөд ачааллыг арилгасны дараа анхны хэлбэрээ олж авдаг. Гэхдээ та ачаанд автах ёсгүй, тавилгын хөлийг тусгай тавиур дээр байрлуулсан бол илүү дээр байх болно, учир нь Илүүдэл жин нь үйсэн бутарч, дараа нь өмнөх байдалдаа эргэж орохгүй. Деформацид тэсвэртэй байхаас гадна үйсэн шал нь гайхалтай дуу чимээ тусгаарлагч шинж чанартай байдаг тул чимээ шуугиантай хөршүүд доорх шалан дээр амьдардаг бол хамааралтай болно. Нарийн ширхэгтэй бүтэцтэй тул үйсэн шал нь үргэлж өвөрмөц бөгөөд хувь хүн байдаг. Ийм шалны өнгөний сонголтууд нь маш өөр байж болох ч ихэнхдээ өнгөт захиалгаар хийгдсэн байдаг. Үйсэн шалыг тусгай цавуу ашиглан суурилуулсан. Суулгасны дараа шалыг лакаар будаж болно их хэмжээнийЭнэ нь шингээгдэхээ больж, жигд, гөлгөр давхарга үүсгэж эхлэх хүртэл дор хаяж таван давхар лак авна. Чийглэгт мэдрэмтгий байдаг тул чийгтэй өрөөнд үйсэн шалыг хийхийг зөвлөдөггүй. Энэ нь үйсэн шалны сул талуудын нэг юм. Өөр нэг сул тал бол нэлээд өндөр үнэ юм, тиймээс хүн бүр ийм зөөлөн, дулаахан, байгаль орчинд ээлтэй шалыг төлж чадахгүй.


Резинэн хавтан

За, энэ тоймд танилцуулах барилгын зах зээл дээрх хамгийн сүүлийн шинэ бүтээгдэхүүн бол хаанаас ч олж авах боломжгүй бүтээгдэхүүн байх болно - эдгээр нь хуучирсан машины дугуйгаар хийсэн резинэн хавтан юм. Энэ бүтээгдэхүүнийг Европын Euroshield компани зохион бүтээсэн. Эдгээр хавтангуудыг зохион бүтээгчид бүх хогийн цэг, хогийн савыг хэрэгцээгүй дугуйгаар дүүргэдэг тул хуучин дугуйг дахин боловсруулах ийм анхны аргыг олохоос өөр аргагүй болжээ. Резинэн хавтан нь гайхалтай хүч чадалтай, мөндөр, халууныг тэсвэрлэх чадвартай, температурын өөрчлөлтөд өртдөггүй, анхны дүр төрхтэй байдаг.



Дахин боловсруулсан дугуй заамал хавтан нь сунгах, агших чадвартай тул дээврийн бүх материалаас илүү бат бөх байдаг. Резинэн хавтангууд нь энгийн уян хавтан шиг цавуу эсвэл эрэг, хадаас ашиглан бэхлэгддэг. Баталгаат хугацааЭнэхүү шинэ бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацааг 50 жилээр тогтоосон боловч бодит байдал дээр энэ нь илүү удаан үргэлжлэх болно. Ашиглалтын хугацаа дууссан ч гэсэн дахин боловсруулж, шинэ заамал хавтан хийх боломжтой тул энэ нь үндсэндээ үүрдийн дээвэр юм.

Энэ материалд танилцуулсан бүх шинэ зүйл нь одоо л шинэ зүйл боловч удалгүй тэдгээр нь бидний өдөр тутмын амьдралын нэг хэсэг болж, өмнө нь барилгын ажилд ашиглагдаж байсан хуучирсан, бага зэрэг дэвшилтэт материалыг орлож, эцэст нь бидний хэрэглэж буй барилгын материалыг нүүлгэн шилжүүлэх болно. дассан. Мөн эдгээр шинэ бүтээгдэхүүнүүд бусад бүтээгдэхүүнээр солигдох бөгөөд хүн дэлхий дээр амьдарч байгаа цагт энэ нь үргэлжлэх болно. Түүний сониуч оюун ухаан нь нээлт хийх, амьдралаа сайжруулах хүсэл эрмэлзэл, хамгийн ер бусын асуудлын хамгийн гайхалтай шийдлийг олохыг байнга хичээдэг.