Хоол тэжээл 

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийн үнийг тогтоох арга. Аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох үндсэн аргууд. Үнийн үнэлгээ нь алдагдалгүй байдлын шинжилгээний өгөгдөл дээр үндэслэсэн

ҮНЭ, ҮНЭ БҮРТГЭЛИЙН ТУХАЙ УХААН. ҮНИЙН ХӨНГӨЛӨЛТИЙН ДОТООД БОЛОН ГАДААД ХҮЧИН ЗҮЙЛҮҮД. ҮНИЙН ТӨРӨЛ

Үнэ ба үнэ нь зах зээлийн эдийн засгийн гол элементүүдийн нэг юм.

Үнэ– эдийн засгийн цогц ангилал, учир нь игтисади вэ бутун сосиалиЗЗэтин инкишафынын бутун эсас проблемлэри бир-бириндэ бирлэшмишдир. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, түүний үнэ цэнийг бүрдүүлэх, ДНБ-ийг бий болгох, хуваарилах, ашиглахад хамаарна.

Үнэ нь бараа-мөнгөний бүх харилцааг зохицуулдаг. Хийсвэр утгаараа үнэ нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл юм. Хариуд нь өртөг нь нийгмийн зайлшгүй шаардлагатай хөдөлмөрийн зардлаар тодорхойлогддог (SLC).

Тодорхой барааны нэгжийг өөр барааны тодорхой хэмжээгээр солиход сүүлийнх нь тухайн барааны түүхий эдийн үнэ болдог.

Үнэ тогтоох– бараа, үйлчилгээний үнийг бүрдүүлэх үйл явц. 2 үндсэн загвар байдаг:

1) зах зээл - зах зээл дээрх тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийн үндсэн дээр ажилладаг

2) улсын төвлөрсөн үнэ - үнийг тогтооно төрийн байгууллага(зардлын үнэ)

Аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд тулгардаг гол асуудлын нэг бол бараа, үйлчилгээнийхээ үнийг хэрхэн тогтоох явдал юм. Арилжааны үр дүн нь үнийн түвшингээс ихээхэн хамаардаг. Цөөн тооны үл хамаарах зүйлээс гадна үнэ нь хүмүүсийн худалдан авалтын сонголтод гол хүчин зүйл байх болно.

Үнийн түвшинд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд:

Зах зээлийн эдийн засгийн хөгжил гэдэг нь холбогдох аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхлыг тусгасан үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйлсийн цогц цогцыг харгалзан үзэх шаардлагатай холбоотой үнийг тогтоох үндсэн өөр загварт шилжихийг хэлнэ.

1. эрэлт нийлүүлэлт. Эрэлт, нийлүүлэлтийн өгөгдсөн нийт хэмжээгээр тэдгээрийн хэмжээг тэнцүүлэх тэнцвэрт үнэ үүсдэг. Ерөнхий тэнцвэрийн эзэлхүүнтэй бол ашиг олох нөхцөл бүрддэг. Эрэлт, нийлүүлэлтийн механизмыг бид зөвхөн зах зээлд үнийн бус хүчин зүйлүүд үйлчилж, эрэлт, нийлүүлэлтийн муруйг өөрчлөхөд хүргэдэг гэдгийг л тэмдэглэсэн. Эрэлтэд худалдан авагчдын тоо, тэдний орлого, загвар, хэрэглэгчдийн таашаал, холбогдох барааны үнийн өөрчлөлт, таамаглал, худалдан авагчдын хүлээлт гэх мэт нөлөөлнө. Нийлүүлэлт нь эргээд үйлдвэрлэлийн зардал, нөөцийн үнэ, татвар, болон бусад өөрчлөлтүүд нөлөөлдөг. зах зээл дээрх худалдагчдын тоо, холбогдох барааны үнийн түвшин, инфляцийн хүлээлт болон худалдагчдын бусад таамаглал. Эдгээр хүчин зүйлсийн нөлөөгөөр барааны эрэлт, нийлүүлэлт өөрчлөгдөж, эрэлт, нийлүүлэлтийн муруй өөрчлөгдөж, үнийн өөрчлөлтийг бий болгодог.

2. үнийн өөрчлөлтөд хэрэглэгчдийн мэдрэмтгий байдлыг тодорхойлдог уян хатан байдлын үзүүлэлт. Түүний мэдлэг нь маркетингийн үйлчилгээг компанийн үнийн бодлогыг үнэлэх чухал мэдээллээр хангадаг.

3. Үнэ нь зах зээлийн онцлогоос шууд хамаардаг. Үнийн тооцооны механизм нь нөхцөл байдалтай холбоотой төгс өрсөлдөөн. Гэсэн хэдий ч Оросын эдийн засгийн хувьд хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн аналог бол загвар юм монополь өрсөлдөөнолон тоогоор томоохон аж ахуйн нэгжүүд. Ийм нөхцөлд олигополист ба монополистууд үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг хатуу тогтоох, барааны үнэ, үйлдвэрлэгчийн зан төлөвийг үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэйгээр зааж өгөх замаар үнэд нөлөөлөх боломжтой байдаг. Эзлэхүүнээ хязгаарласнаар өндөр үнээр дамжуулан хүссэн ашгаа авах боломжтой.

4. Аж ахуйн нэгжүүдийн анхаарах дараагийн чухал хүчин зүйл бол төрийн үнийн зохицуулалт юм. Энэ нь тогтоосон зорилгод хүрэхийн тулд зах зээлийн үнэ тогтоох үйл явцад засгийн газрын оролцоог илэрхийлдэг (монопольчлолыг хязгаарлах, үнийн түвшинг тогтворжуулах, зорилтот дэмжлэг бие даасан үйлдвэрүүд, хүн амын давхарга гэх мэт). Засгийн газрын зохицуулалтүнэ нь бүх улс оронд байдаг, хөгжингүй орнуудад үнийн 10-15 хувийг эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ инфляци, хомсдол, хэт үйлдвэрлэл, бүтцийн өөрчлөлт, бусад хямралын нөхцөлд зохицуулалтыг бэхжүүлдэг.

Үнийн төрлүүд:

1. үйлчилгээ үзүүлж буй бараа эргэлтийн шинж чанарын дагуу:

Бөөний худалдан авах, худалдах үнэ гэдэг нь аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүнээ бусад аж ахуйн нэгжид худалдах үнэ юм борлуулалтын байгууллагууд, ихэвчлэн их хэмжээгээр

Худалдан авалтын үнэ нь засгийн газар хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүд эсвэл фермерүүдээс бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг үнэ юм

Жижиглэнгийн үнэ – ямар үнээр худалдааны байгууллагуудбүтээгдэхүүнээ олон нийтэд зарах

Тооцоолсон өртөг - барилгын бүтээгдэхүүнийг төлж буй үнэ

Хүн амд үзүүлэх үйлчилгээний үнэ тариф. Тухайн бүс нутагт тариф үйлчилж болно бөөний худалдаа(ачаа тээврийн тариф) болон жижиглэнгийн (зорчигч тээврийн тариф)

Хөнгөлөлт - нэмэгдэл (бөөний болон жижиглэнгийн ялгаа)

2. төрийн нөлөөлөл, зохицуулалт, түүнчлэн зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшингээс хамааран:

Үнэгүй (эрэлтийн үнэ - зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид бэлэн байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой үнэ; нийлүүлэлтийн үнэ (санал) - худалдагч зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй үнэ; үйлдвэрлэлийн үнэ - тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгож буй үнэ. бүх урьдчилгаа хөрөнгийн дундаж ашгийг нэмсэн үйлдвэрлэлийн зардлын үндэс)

Зохицуулалттай - төрөөс ямар нэгэн хязгаарлалт тогтоодог үнэ (баталгаатай - тэдгээрийн засвар үйлчилгээ нь засгийн газрын санхүүжилтээр хангагддаг; санал болгож буй - хамгийн чухал төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд тогтоогдсон; хязгаар - ирээдүйн бүтээгдэхүүний үнийн тооцоолсон дээд түвшин; барьцаалагдсан - чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. хамгийн бага баталгаатай үнийн босго - компанийг жигдрүүлэхийн тулд хамгийн бага үнэ). Үнийн зохицуулалтын 2 чиглэл: үнийн хязгаарлалт– арилжааны улирлын туршид зах зээл дээрх үнийн зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээ; тогтмол үнэ – төрөөс тогтоосон барааны үнэ.

3. суурилуулах, бэхлэх аргын дагуу:

Хатуу (тогтмол) - гэрээний дагуу бүтээгдэхүүнийг хүргэх бүх хугацаанд өөрчлөгддөггүй

Хөдлөх боломжтой - зах зээлийн үнэ хүргэлтийн үед өөрчлөгдвөл засч залруулах боломжтой

Гулсах - үйлдвэрлэлийн урт хугацаа шаарддаг бүтээгдэхүүн дээр суурилуулсан.

Эдгээр үнийг гэрээнд заавал тусгасан байдаг.

4. цаг хугацааны хүчин зүйлийг харгалзан:

Тогтмол үнэ (хязгааргүй хугацаа)

Улирлын үнэ (худалдан авалтын төрөл эсвэл жижиглэнгийн үнэ, хөнгөлөлт үзүүлэх замаар тодорхойлогддог)

шаталсан (урьдчилан тогтоосон хэмжүүрээр тодорхой хугацаанд тодорхой хугацаанд бүтээгдэхүүний үнэ дараалан буурах цуврал)

5. үнийн түвшний талаарх мэдээлэл авах аргын дагуу:

Лавлагаа - ижил төстэй барааны үнийг тогтоох, эсвэл эдийн засгийн сэтгүүлүүдийн каталог, үнийн жагсаалтад нийтлэгдсэн үнэ, тэдгээрийн хамаарлыг шинжлэхэд заах мэдээлэл болгон ашигладаг.

Жагсаалтын үнэ - үнийн жагсаалтад худалдагч компанийн нийтэлсэн жишиг үнийн төрөл

Тооцоолсон - стандарт бус тоног төхөөрөмжийн гэрээнд ашиглагддаг бөгөөд ихэвчлэн хувь хүний ​​захиалгын дагуу үйлдвэрлэдэг.

6. зах зээлийн төрлөөс хамааран:

Дуудлага худалдаа - дуудлага худалдаагаар борлуулалтын явцыг тусгана.

Биржийн үнийн санал – биржээр дамжуулан борлуулсан барааны үнийн түвшин; Бирж нь масс, чанарын хувьд нэгэн төрлийн стандартчилагдсан барааны бөөний зах зээлийн үнийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг.

Тендерийн үнэ – тендер

7. компани доторх үнэ (шилжүүлэх) - нэг компанийн хэлтэс эсвэл нэг холбоонд харьяалагддаг өөр өөр компаниудын хооронд бүтээгдэхүүн борлуулах үед ашигладаг.

8. хүргэлтийн нөхцлийн дагуу:

Үнэ – цэвэр – худалдан авах, худалдах газрын үнэ

Үнэ нь бүдүүлэг. Энэ үнэ нь нэхэмжлэхийн үнэ юм. Худалдан авалт, борлуулалт (бүтээгдэхүүний татварын төрөл, хэмжээ, хөнгөлөлтийн боломж ба түвшин, үнэ төлбөргүй төлбөрийн төрөл, даатгалын нөхцөл) зэргийг харгалзан тодорхойлно. Үнэ нь "үнэгүй" төрлөөс хамаардаг бөгөөд энэ нь бараа хүргэх гол тээврийн зардлыг хэн хариуцах вэ гэдгийг тодорхойлдог: худалдан авагч эсвэл худалдагч. "Үнэгүй" гэсэн нэр томъёо нь бараа нь худалдагчаас худалдан авагч руу шилжих явцад тээврийн зардлыг худалдагч нөхөн төлдөг болохыг харуулдаг.

9. дэлхийн үнэ – томоохон экспортын үнэ болон импортын үйл ажиллагаа, тодорхой барааны олон улсын худалдааны байдлыг тодорхойлдог. Практикт дэлхийн үнэ янз бүрийн бүлгүүдбараа нь тодорхойлогддог дараах байдлаар:

Бараа бүтээгдэхүүний хувьд - экспортлогч, импортлогч орнуудын үнийн түвшин эсвэл холбогдох бирж, дуудлага худалдааны үнээр тодорхойлогддог.

Үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүний хувьд - дэлхийн тэргүүлэгч үйлдвэрлэгчдийн үнэ

Өргөн хэрэглээний барааны хувьд - тэргүүлэх томоохон худалдааны байгууллагуудын каталогид хэвлэгдсэн үнээр тодорхойлогддог.

ФУНКЦИЙН ҮНЭ

"Функц" гэсэн ойлголт нь тухайн харилцааны тогтолцоонд байгаа объектын гадаад илрэлийг хэлнэ.

Функц нь эдийн засгийн категорийн дотоод, гүн мөн чанарыг бодит байдалд хэрэгжүүлэх арга зам юм.

Үнийн функц нь түүний гадаад илрэл юм дотоод агуулга. Функцүүд нь зөвхөн тодорхой үнэ тус бүрийн хувьд ердийн функцуудыг багтааж болно. Үнийн функцууд нь мөнгөний функцээр тодорхойлогддог, учир нь мөнгөгүй газар үнэ гэж байдаггүй. Үнэгүй бол мөнгө эдийн засгийн утгагүй.

1) Нягтлан бодох бүртгэлфункц нь үнийн мөн чанараар тодорхойлогддог, өөрөөр хэлбэл. үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл юм. Үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой хэрэгцээг хангахын тулд нийгэмд хэр их зардал гарахыг харуулдаг. Үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд хичнээн их хөдөлмөр, түүхий эд, материал, эд ангиудыг зарцуулсныг харгалзан үздэг. Хөдөлмөр ашиглах үр ашгийг тодорхойлдог. Эцсийн эцэст үнэ нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, эргэлтийн нийт зардлыг төдийгүй ашгийн хэмжээг харуулдаг. Эдийн засгийг хэвийн дэвшилтэт хөгжүүлэхийн тулд үнийн нийлбэр нь бий болсон барааны нийт хэмжээтэй тохирч байх шаардлагатай. Тохиромжтой байдлыг зөрчих нь нөхөн үржихүйн үйл явцыг тасалдуулахад хүргэдэг.

Танилцуулга

Аливаа өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжийг бий болгох, ажиллуулах, хөгжүүлэх урт хугацааны зорилго нь ашгийн хэмжээ буюу "аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг" нэмэгдүүлэх явдал юм. хөрөнгөө зарж авч болох мөнгөний хэмжээ. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны бодлогын хамгийн уян хатан, чухал хэрэгсэл бол үнэ юм. Үнэ нь үйлдвэрлэлийн бүтцийг тодорхойлж, материалын урсгалын хөдөлгөөн, барааны массын хуваарилалт, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшинд шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг.

Өмчлөлийн хэлбэрээс үл хамааран зах зээлд ажилладаг бие даасан түүхий эд үйлдвэрлэгчдийн хувьд үнийн асуудал бол тэдний оршин тогтнох, сайн сайхан байдлын асуудал юм. Үнэ тогтоох зөв аргачлал, боломжийн үнийн тактик, гүн үндэслэлтэй үнийн стратегийг тууштай хэрэгжүүлэх нь аливаа арилжааны аж ахуйн нэгжийн амжилттай үйл ажиллагааны зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм. хатуу ширүүн нөхцөлзах зээлийн харилцаа.

Үнэ нь компани болон үйлчлүүлэгчдийн хооронд тодорхой харилцаа тогтоох хэрэгсэл болж, түүний талаархи тодорхой санааг бий болгоход тусалдаг бөгөөд энэ нь түүний цаашдын хөгжилд нөлөөлж болзошгүй юм. Эдгээр нь ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааг тодорхойлдог тул компанийн оршин тогтнох чадварыг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг тодорхойлдог чухал элемент бөгөөд өрсөлдөгчидтэй тэмцэх хамгийн хүчтэй зэвсэг юм.

Үнэ тогтоох нь менежментийн хамгийн төвөгтэй, хариуцлагатай хэсгүүдийн нэг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Иймээс үнийн буруу шийдвэр нь аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтийг улам дордуулаад зогсохгүй хүлээн зөвшөөрөгдөх хэмжээнээс хэтрүүлж, тухайн аж ахуйн нэгжийг дампууралд хүргэж болзошгүй юм. Нэмж дурдахад үнийн шийдвэр нь хэрэглэгчид, дилерүүд, өрсөлдөгчид болон компанид урт хугацааны үр дагаварт хүргэж болзошгүй бөгөөд тэдгээрийн ихэнхийг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг бөгөөд үүний дагуу гарч ирсний дараа хүсээгүй хандлагыг хурдан урьдчилан сэргийлэх боломжтой байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох арга

Бүтээгдэхүүн болгонд үнэ байдаг ч аж ахуйн нэгж бүр бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүсч буй үнийг бие даан тогтоож чаддаггүй. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь ялгагдаагүй, өрсөлдөгчид олон байвал тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлийн эрх мэдэлгүй бөгөөд зах зээлийн тогтоосон үнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Бүтээгдэхүүний онцлог, борлуулж буй компанийн хэмжээ, санхүүгийн чадавхи, тавьсан зорилго зэргээс шалтгаалж үнийг тооцоход ашиглаж болно. янз бүрийн арга. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Үнийн аргын ангилал // Орос ба гадаадад маркетинг. - 2004.- No 4.- P. 32-50.

Хамгийн түгээмэл нь дараах аргуудбарааны үнийг тогтоох:

үйлдвэрлэлийн зардалд үндэслэсэн;

хөрөнгийн өгөөжөөр;

эрэлт хэрэгцээнд чиглэсэн;

одоогийн үнийн түвшинд.

Зах зээлийн нөхцөлд үнийн түвшинг тогтоох нь худалдан авагчийн энэ бүтээгдэхүүнд төлөхийг хүсч буй зүйл болон түүнийг үйлдвэрлэх компанийн зардлын хоорондох оновчтой тэнцвэрийг илэрхийлэх үнийг олох явдал юм. Тиймээс үнэ нь юуны түрүүнд эрэлттэй холбоотой хүчин зүйлүүд, өөрөөр хэлбэл худалдан авагч түүнд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг хэр их төлөх боломжтой, төлөхийг хүсч буй үнэлгээнд үндэслэсэн байх ёстой. Үнэ тогтооход зардлын ач холбогдлыг хэтрүүлж болохгүй. Практикт, дүрмээр бол компани нь юуны түрүүнд эрэлт, өрсөлдөөн, чанарт үндэслэн бүтээгдэхүүнээ зах зээлд ямар үнээр борлуулж чадахаа тодорхойлохыг хичээдэг. бараа, дараа нь тэдгээрийн үйлдвэрлэл, арилжааны болон ийм үнэд тохирсон, зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан өөр өөр байдаг захиргааны зардал.

Зардлын аргад суурилсан аргуудыг дараах бүлгүүдэд хувааж болно.

Бүрэн зардлын арга;

Арга хамгийн бага зардал;

Дундаж зардлын арга;

Стандарт зардлын арга

Зорилтот үнэ тогтоох арга.

Нийт зардлыг тодорхойлоход үндэслэсэн аргын мөн чанар нь нийт зардал [хувьсах (шууд) нэмэх тогтмол (нэмэлт) зардал] болон компанийн авахаар хүлээгдэж буй ашгийг нэгтгэн дүгнэх явдал юм.

Энэ аргын гол давуу тал нь түүний энгийн, тав тухтай байдал боловч хоёр том сул талтай:

Үнийг тогтоохдоо тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт, зах зээл дэх өрсөлдөөнийг харгалздаггүй тул тухайн үнээр бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн чанар, чанараараа илүү сайн байх нөхцөл байдал үүсч болно. зар сурталчилгааны ачаар худалдан авагчид илүү сайн мэддэг.

Тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх зардал биш харин аж ахуйн нэгжийг удирдах зардал болох тогтмол нэмэлт зардлыг (жишээлбэл, түрээс) бүтээгдэхүүний өртөгт хамааруулах аливаа арга нь нөхцөлт байдаг. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний аж ахуйн нэгжийн орлогод оруулсан бодит хувь нэмрийг гажуудуулж байна.

Энэ аргыг ашиглан үнийг тодорхойлох арга нь:

Энд P нь бүтээгдэхүүний үнэ;

C - үйлдвэрлэлийн зардал;

Rс - бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны зардал, %.

Хамгийн бага зардлын арга нь нийт зардал, түүний дотор үйлдвэрлэл, түгээлтийн тогтмол болон хувьсах зардлыг тооцохоос илүүтэйгээр тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардагдах зардлыг нөхөхөд хүрэлцэхүйц доод түвшинд үнийг тогтооход оршино. Ахиу зардлыг ихэвчлэн хамгийн бага зардлын хэмжээг нөхөх боломжтой түвшинд тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүнийг энэ аргыг ашиглан тооцоолсон үнээр борлуулах нь борлуулалтын өсөлт байхгүй, борлуулалтын хэмжээг тодорхой түвшинд байлгахыг зорьдог ханасан үе шатанд үр дүнтэй байдаг. Ийм үнийн бодлого нь зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх кампанит ажил явуулахад оновчтой бөгөөд хямд үнээр санал болгосны үр дүнд тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно.

“Дундж зардлын” арга нь үнийг тогтоохдоо нийт дүнг биш, харин нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх дундаж зардлыг тооцдог. Дундаж зардлыг ихэвчлэн эдийн засгийн мөчлөгийн хугацаанд тодорхойлдог. Дундаж тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс урвуу хамааралтай байдаг тул үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам дундаж зардлын үнэ цэнэ бага байх болно.

Үйлдвэрлэлийн зардлын стандарт аргын дагуу үйлдвэрлэлийн процесс эхлэхээс өмнө зардлыг тооцдог. Зардлын тооцоог түүхий эд, түлш, материал, элэгдлийн зардалд тогтоосон стандартын үндсэн дээр хийдэг. Тооцооллыг бүхэлд нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын стандарт буюу хэвийн хэмжээтэй (ихэвчлэн 85 - 90%) хамааруулан хийдэг.

Зорилтот үнийн аргад үндэслэн нэгж бүтээгдэхүүний өртгийг борлуулалтын хэмжээг харгалзан тооцдог бөгөөд энэ нь зорилтот ашгийг баталгаажуулдаг. Хэрэв үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, борлуулалтын хэмжээ буурсан эсвэл нэмэгдсэний улмаас өртөг нь өөрчлөгдсөн бол зах зээлийн нөхцөл байдал болон бусад хүчин зүйлсийн нөлөөллийг харгалзан үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын түвшний үзүүлэлтүүдийг ашиглаж, дараа нь борлуулалтыг тодорхойлно. Эдгээр нөхцлийн дагуу зорилтот ашиг болохуйц нэгж бүтээгдэхүүний үнэ. Гэхдээ энэ аргын тусламжтайгаар үнийг худалдагчийн ашиг сонирхолд үндэслэн тооцдог бөгөөд худалдан авагчийн тооцоолсон үнэд хандах хандлагыг харгалздаггүй. Тиймээс, энэ арга нь худалдан авагчид худалдан авах эсэхийг харгалзан үзэхийн тулд зарим зохицуулалтыг шаарддаг энэ бүтээгдэхүүнтооцоолсон үнээр эсвэл үгүй.

Алдагдал, ашгийн дээд цэгт дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр борлуулалтын үнийг тодорхойлох арга нь нийт ашиг ба зардлын нийт дүн тэнцүү байх тохиолдолд тохирох үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ аргыг компанийн зорилго нь хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог үнийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Үнэ ба үнэ. Богино курс / Заавар. - Санкт-Петербург "Питер" хэвлэлийн газар, 2004 он.

Өрсөлдөөнд анхаарлаа төвлөрүүлж үнийг тодорхойлох. Зах зээлд монополь байр суурь эзэлдэг пүүс хамгийн их ашиг олох боломжтой. Гэвч зах зээл төлөвшихийн хэрээр олон пүүсүүд түүнд идэвхтэй нэвтэрч, ялгах, төрөлжүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх замаар өрсөлдөөнийг бий болгож байна. Ийм нөхцөлд борлуулалтын үнийг тодорхойлохдоо тухайн компани, тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өрсөлдөх чадвар, зах зээл дээрх өрсөлдөөний байдлыг бүхэлд нь харгалзан үзэх арга нь үр дүнтэй байдаг.

Энэ тохиолдолд борлуулсан бараа, үйлчилгээний үнийг тухайн компанийн бараа бүтээгдэхүүний чадавхийг тухайн зах зээл дэх өрсөлдөгч пүүсүүдтэй харьцуулах, мөн зах зээлд давамгайлж буй үнийн дүн шинжилгээ, харьцуулалт хийх замаар тодорхойлдог. Энд тэд тухайн зах зээлд тэргүүлэгч компанийн үнийг дагаж үнэ тогтоох аргыг ашигладаг; нэр хүндтэй үнийг тодорхойлох арга, үнийг тодорхойлох өрсөлдөөнт арга.

Нэр хүндтэй үнэ тогтоох. Сүүлийн үед нэр хүндтэй барааны нэр төрөл нэмэгдэж байна. Тэд тансаг зэрэглэлийн чанартай байдаг. Хэрэв эдгээр төрлийн барааг хямд үнээр зарах юм бол тэдгээр нь амархан хүртээмжтэй болж, нэр хүндтэй худалдан авагчдын зах зээлд гол сонирхолоо алдах болно. Үүний зэрэгцээ нэр хүндтэй барааг өндөр үнээр зарах үед борлуулалтын хэмжээ мэдэгдэхүйц өснө гэж таамаглаж байгаа нь бодитой юм, гэхдээ зах зээл дээр давамгайлж буй түвшнээс арай доогуур байна. Ийм барааны хувьд үнийг өндөр тогтоохыг зөвлөж байна. Энэ нь худалдан авсан бүтээгдэхүүний үзүүлэнгийн үр нөлөөг тооцож буй худалдан авагчдад хүчтэй хөшүүрэг болж, борлуулалтыг илүү өндөр түвшинд хүргэх үндэс суурь болно.

Зах зээлийн үнэ тогтоох аргууд

a) хэрэглэгчийн үнэлгээний арга (эрэлтийн чиг баримжаа). Энэ арга нь бүтээгдэхүүний ялгаа, зах зээлийн ялгаатай нягт холбоотой. Өндөр үнийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

б) удирдагчийг дагах арга (тэмцээний чиг баримжаа). Энэ аргын тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч нь өрсөлдөгчийн үнийг удирдан чиглүүлдэг бөгөөд өөрийн зардал, эрэлтийг харгалзан үзэх нь энд дэд үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэгч үнийг хамгийн ойрын өрсөлдөгчийнхөө үнээс арай өндөр эсвэл бага зэрэг тогтоодог. Энэ нь зөвхөн нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнтэй зах зээлд л боломжтой юм. Энэ аргад үндэслэн компани өөрийн үнээ тогтоож, зах зээлд дасан зохицохтой холбоотой эрсдэлээс ангижирдаг.

в) "битүүмжилсэн дугтуй" буюу тендерийн үнэ тогтоох арга.

Тодорхой гэрээний төлөө хэд хэдэн компани ноцтой өрсөлдөөнтэй байгаа тохиолдолд ашигладаг. Санал болгож буй үнэ нь худалдагчид хамгийн их ашиг өгдөг хүн ялагч болно.

г) үйлдвэрлэлийн зардал ба зах зээлийн нөхцөл байдлын тэнцвэрийг олоход чиглэсэн үнийг тодорхойлох арга.

Параметрийн аргууд

Пүүсүүд ихэвчлэн өмнө нь бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнийг орлохгүй, харин одоо байгаа параметрийн нэр төрлийг нөхөх эсвэл өргөжүүлэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зохион бүтээх, хөгжүүлэх хэрэгцээг мэдэрдэг.

Параметрийн цуврал гэдэг нь ижил чиг үүргийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан, гүйцэтгэсэн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны дагуу техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн утгаараа бие биенээсээ ялгаатай бүтцийн болон (эсвэл) технологийн хувьд нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүний багц юм.

Үнийн параметрийн аргууд нь нэг үндсэн үзүүлэлтээр тодорхойлогддог жижиг бүлгүүдэд багтсан энгийн бүтээгдэхүүний үнийг зөвтгөхөд ашигладаг тодорхой үзүүлэлтүүдийн аргыг агуулдаг. Ийм үзүүлэлтүүд нь бүтээмж, хүч чадал, ашигтай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн агууламж, хүчин чадал гэх мэт орно. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь бүтээгдэхүүний үндсэн хэрэглээний шинж чанарыг тодорхойлж, түүний өртөг, үнийн ерөнхий түвшинг тодорхойлдог. Тодорхой үзүүлэлтүүд нь техникийн болон эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлт Цугийн нэгжийн үнэ хэд байгааг харуулж, дараахь томъёогоор тодорхойлно.

үнийн үнэмлэхүй утга (түвшин) хаана байна; -- үндсэн параметрийн утга.

Тодорхой үзүүлэлтийн утгыг мэдсэнээр та томьёог ашиглан шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлж болно

шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн утга хаана байна.

Тодорхой шалгуур үзүүлэлтийн аргын сул тал нь зөвхөн нэг (бүр үндсэн) параметрийг харгалзан үздэг явдал юм. Бүтээгдэхүүний дийлэнх хэсэг, ялангуяа орчин үеийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнүүд нь техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн цогцоор тодорхойлогддог. Тиймээс нэг параметр дээр үндэслэн үнийг тооцоолох нь хангалтгүй юм эдийн засгийн үнэлгээихэнх төрлийн бүтээгдэхүүн.

Онооны арга нь техник, эдийн засгийн үзүүлэлт бүрийг тодорхой тооны оноогоор үнэлэхэд оршино. цогц үнэлгээбүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар. Бүтээгдэхүүний үнийг онооны нийлбэрийг нэг цэгийн үнээр үржүүлэх эсвэл үндсэн бүтээгдэхүүний үнийг шинэ болон үндсэн бүтээгдэхүүний онооны нийлбэрийн харьцаагаар үржүүлэх замаар тодорхойлно.

үндсэн стандарт бүтээгдэхүүний үнэ нь нэг цэгийн үнэ;

Шинэ болон үндсэн бүтээгдэхүүний онооны нийлбэр.

Нэгдсэн арга нь параметрийн цувралд багтсан бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн хэсгүүдийн үнийг нэгтгэж, анхны бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн өртөг, угсралтын зардал, стандарт ашгийг нэмэхээс бүрдэнэ.

Тиймээс бид дараах дүгнэлтийг хийж болно. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны бодлогын хамгийн уян хатан, чухал хэрэгсэл бол үнэ бөгөөд түүний түвшин нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тоон болон чанарын үр дүнг тодорхойлдог бүх үндсэн үзүүлэлтүүдэд (ашиг, ашиг орлого, эргэлт, зах зээлд эзлэх хувь, дүр төрх гэх мэт) өөр өөр нөлөөлдөг.

Үнэ тогтоох зөв аргачлал, боломжийн үнийн тактик, гүн үндэслэлтэй үнийн стратегийг тууштай хэрэгжүүлэх нь зах зээлийн харилцааны хатуу ширүүн нөхцөлд аливаа арилжааны аж ахуйн нэгжийн амжилттай үйл ажиллагааны зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Байгууллага бүр санал болгож буй зүйлийнхээ үнийг зөв тогтоох нь чухал юм. Энэ зорилгоор бараа, үйлчилгээний үнийг хамгийн зөв тодорхойлохын тулд янз бүрийн үнийн аргыг ашигладаг.

Үнэ тогтоох үндсэн зарчим

Үндсэн зарчмууд нь ашигласан аливаа аргад хамаарах барааны өртгийг бүрдүүлэх дүрэм юм.

  • Үнэ нь үйлдвэрлэлийн хөдөлмөрийн зардалтай ойролцоо байна.
  • Зардал нь тухайн аж ахуйн нэгжийн орлогыг хангахуйц байх ёстой хэвийн нөхцөлүйлдвэрлэл.
  • Үнийг тогтоохдоо эрэлтийн түвшин, өрсөлдөгчдийн санал, дэлхийн үнийн харьцаа зэрэг цогц үзүүлэлтүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Тооцоолол хийхдээ бүтээгдэхүүний шинж чанар, чанарыг харгалзан үздэг.

Бүрэн зардлын арга

Бүрэн зардлын арга нь хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг арга юм. Энэ нь барааны нэгжийн өртөг дээр нэмэгдэл нэмэх явдал юм. Сүүлчийн хэмжээ нь тодорхой үйлдвэрлэлийн ашгийн тогтоосон түвшингээс хамаарна. Тэтгэмж нь дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулна.

  • Аж ахуйн нэгжийн ашиг.
  • Бусад татварууд.
  • Төрөл бүрийн үүрэг.

Аргын гол давуу тал нь энгийн байдал юм. Гэсэн хэдий ч тооцоолохдоо шимтгэлийг хатуу хэлбэрээр ашигладаг тул үр дүн нь үргэлж үнэн зөв байдаггүй. Ийм үнэ тогтоохдоо бүтээгдэхүүний өртгийн өөрчлөлтийн бүх хүчин зүйлийг харгалзан үздэггүй: ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдийн үнэ, одоогийн эрэлт.

Аргын давуу талыг авч үзье:

  • Ихэнх томоохон үйлдвэрүүд бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтээс илүү зардлаа мэддэг, тиймээс энэ аргамаш тохиромжтой байх болно.
  • Энэ бол хамгийн их хамгийн сайн сонголтэрэлт тогтвортой байгаа бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолох.
  • Энэ аргыг ихэнх аж ахуйн нэгжүүд, түүний дотор өрсөлдөгчид ашигладаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний шугамын үнэ ойролцоогоор ижил байх болно. Энэ нь зардлын хүчин зүйлийн өрсөлдөөнийг бууруулдаг.

Энэ арга нь бас сул талуудтай:

  • Хэрэглэгчид тооцоолсон өртгөөр нь бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй байж болно, учир нь тооцоололд эрэлт, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагаа гэх мэт бусад үзүүлэлтүүдийг харгалздаггүй.
  • Энэ нь үйлдвэрлэлийн зардлаас илүүтэйгээр компанийн удирдлагын зардал чухал үүрэг гүйцэтгэдэг арга бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний байгууллагын орлогод оруулах хувь нэмрийг тодорхойлоход нөхцөлт бөгөөд өрөөсгөл болгодог.

Энэ аргыг томоохон хүнсний үйлдвэрүүд ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь өрсөлдөх чадвар багатай барааг борлуулахад тохиромжтой. Эдгээр нь үргэлж худалдаж авдаг масс эрэлттэй бүтээгдэхүүн юм: талх, сүү гэх мэт.

Жишээ

Тус компани сандал зарна. Жилд төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хамрах хүрээ нь 10,000 сандал юм. Нэгж барааны түүхий эдийн өртөг нь мянган рубльтэй тэнцүү, хөдөлмөрийн шууд зардал 400 рубль байна. Жилийн зардлын төлөвлөсөн хэмжээ нь 2,000,000 рубль, орлого нь 4,000,000 рубль юм. Дараахь тооцоог хийнэ.

  • 2,000,000 + 4,000,000 = 6 сая рубль.
  • 6 сая / 10,000 = 600 рубль.
  • 400 + 1000 = 1400 рубль.
  • 600 + 1,400 = 2,000 рубль.

2000 рубль нь нэг сандлын хамгийн оновчтой үнэ юм.

ROI арга

Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн арга нь мөнгөний нөөцийн зардлыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог. Үүний үндэс нь зардал юм. Энэ арга нь олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй аж ахуйн нэгжүүдэд оновчтой байдаг. Энэ нь боломжит нөөцийг үр дүнтэй ашиглах замаар багасгах, мөн үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх замаар ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч хөдөлмөр их шаарддаг тооцооллоос шалтгаалан энэ аргыг маш ховор ашигладаг.

Жишээ

Төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ 40 мянган ширхэг, нэг бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал 35 рубль байна. Тогтмол зардлын нийт дүн нь 700,000 рубль юм. Үйлдвэрлэлийг бий болгохын тулд жилийн 17 хувийн хүүтэй нэг сая рублийн зээл авдаг. Дараах тооцоог хийсэн болно.

  • 700 мянга / 40 мянга - 17.5 рубль. (нэгжид ногдох тогтмол зардал).
  • 35 + 17.5 = 52.5 урэх. (нийт зардал).
  • (Сая * 0.17) / 40 мянга = 4.25 рубль / нэгж.
  • 35 + 17.5 + 4.25 = 56.75 урэх.

Сүүлчийн үзүүлэлт бол тухайн компани орлого олж, зээлжих чадвараа хадгалах бүтээгдэхүүний хамгийн бага өртөг юм.

Маркетингийн үнэлгээний арга

Аргын мөн чанар маркетингийн үнэлгээ– хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг ямар үнээр худалдаж авахыг урьдчилан тодорхойлох. Тооцооллын үндэс нь борлуулалтын өсөлт, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөхгүй байх явдал юм.

Жишээ

Эрэлтийн мэдрэмж 1.75 байна. Менежер нь зардлыг рублиэр бууруулах үр дагаврыг тооцоолох ажилтай тулгардаг. Асаалттай одоогоор 10,000 ширхэг барааг 17,5-ын үнээр борлуулж байна. Нийт зардал нь 100,000 рубль (үүнээс тогтмол зардал нь 20,000 рубль). Дараахь тооцоог хийнэ.

  • 17.5 * 100,000 = 175,000 урэх. (орлого).
  • 175,000 - 100,000 = 75,000 урэх. (ашиг).
  • 10,000 * (1,75 * 1/17,5) + 10,000 = 11,000 ширхэг (борлуулалтын хэмжээ).

Дараа нь зардлыг бууруулсны дараа тоонуудыг тооцоолно.

  • 16.5 * 11,000 = 181,500 рубль. (орлого).
  • Тогтмол зардал: 20,000 рубль.
  • Хувьсагч: (100,000 - 20,000) / 10,000) * 11 мянга = 88,000 рубль.
  • Ерөнхий: 20,000 + 88,000 = 108,000 урэх.
  • 181,500 - 108,000 = 73,500 рубль.

Үнийн бууралт нь 1500 рублийн (75,000 - 73,500) ашгийн алдагдалд хүргэв.

Үнэ тогтоох бусад аргууд

Үнэ тогтоох олон арга бий. Дээр дурдсан зүйлүүд нь гол бөгөөд хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг. Гэсэн хэдий ч өөр олон арга бий:

  • Битүүмжилсэн тендерийн арга. Хаалттай дуудлага худалдаагаар хамгийн бага үнийг тогтоосон хүнд захиалга өгдөг. Энэ зарчим үнэ тогтооход нөлөөлдөг. Гүйцэтгэгч нь орлого нь компанийн үйл ажиллагааг хангах хамгийн бага зардлыг тогтоох ёстой.
  • Скиммингийн арга.Ихэвчлэн шинэ барааны үнийг тогтооход ашигладаг. Нэгдүгээрт, үйлдвэрлэгч хамгийн боломжит үнийг тогтоодог. Үүний зэрэгцээ эрэлтийн үзүүлэлтүүдэд хяналт тавьдаг. Тэд буурч эхэлмэгц хэрэглэгчдийн шинэ "давалгаа" татахын тулд үнэ буурдаг."
  • Үйлдвэрлэлийн өртгийн арга.Энэ нь бүрэн зардлын аргад нэмэлт юм. Тооцоолохдоо түүхий эдийн зардлыг тухайн компанийн бүтээгдэхүүний үнийг нэмэгдүүлэхэд оруулсан хувь нэмэртэй тэнцүү хувиар үржүүлнэ. Энэ аргыг бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тодорхойлоход ашиглаж болно. Хувь хүний ​​захиалгатай ажиллахад хамааралтай.
  • Ахиу зардлын арга.Нэгжид ногдох хувьсах зардлыг аж ахуйн нэгжийн зардлыг нөхөх, ашиг олоход хангалттай хувиар үржүүлнэ. Энэ аргыг ашиглах зорилго нь зардлыг бүрэн нөхөж, ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

АНХААРНА УУ! Эдгээр аргуудыг ашиглах нь ихэвчлэн нөхцөл байдалд байдаг.

Та ямар үнийн аргыг сонгох ёстой вэ?

Шаардлагатай аргыг дараахь нөхцлөөс хамааран сонгоно.

  • Бүтээгдэхүүний эрэлт (тогтвортой эсвэл тогтворгүй).
  • Өрсөлдөгчдийн зан байдал.
  • Барааны масс үйлдвэрлэл.
  • Үнийн зорилго (ашгийг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчдийг татах, шинэ зах зээлд нэвтрүүлэх).
  • Үйлдвэрлэл дэх аж ахуйн нэгжийн зардлын түвшин.
  • Ажлын хамрах хүрээ.

Зарим аргуудыг (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн өртгийн арга) тогтмол бус, гэхдээ яаралтай хэрэгцээ байгаа тохиолдолд нөхцөл байдалд ашиглаж болно.

Үнийн арга гэдэг нь батлагдсан үнийн стратегийн хүрээнд бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоох арга юм.

Үнийн янз бүрийн арга, арга барилыг үл харгалзан үнийг тооцоолох алгоритм байдаг (Зураг 13).

Цагаан будаа. 13.

Дээрх диаграммаас харахад үнийн тооцооллын алгоритм нь хэд хэдэн дараалсан үе шатуудаас бүрддэг.

Үнийн зорилго тавих.Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойлохдоо аж ахуйн нэгж зорилгоо тодорхой тодорхойлох ёстой. Зорилго нь богино хугацааны (тактикийн) болон урт хугацааны (стратегийн) байж болно. Үнийн түвшин, бүтэц нь зорилгын сонголтоос хамаардаг бөгөөд энэ нь эргээд аж ахуйн нэгжийн олж авсан ашгийн хэмжээ, үйлдвэрлэлийн бүтэц, зардалд нөлөөлдөг.

Бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлох.Бүтээгдэхүүний эрэлт нь аж ахуйн нэгжийн үнийн гадаад хүчин зүйлийн нэг юм. Эрэлт нь худалдан авагчийн бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, түүнийг худалдан авах хүсэл, чадварыг илэрхийлдэг. Хэрэглэгчдийн төсвийн хязгаарлалтаар дэмжигдсэн эрэлт нь тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой хамгийн дээд үнийг тодорхойлдог. Эрэлт нь зах зээлийн хөдөлгөөнт элемент бөгөөд үүнд бүтээгдэхүүний үнэ, чанар, худалдан авах чадвар, хэрэглэгчдийн амт, сонголт зэрэг хүчин зүйлс нөлөөлдөг.

Эрэлт хэрэгцээг үнэлэхдээ аж ахуйн нэгж дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

  • тухайн бүтээгдэхүүний үнэ 1%-иар буурах (өсөх) үед эрэлт хэдэн хувиар өсөхийг (буурахыг) харуулдаг эрэлтийн үнийн мэдрэмжийн тухай. Энэ үүднээс авч үзвэл бараа нь бүрэн уян хатан бус, дан, уян хатан, уян хатан бус;
  • өөр бүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдөхөд эрэлт хэдэн хувиар өөрчлөгдөхийг харуулдаг хөндлөн уян хатан чанар. Энэ үүднээс авч үзвэл бараа нь бие биенээсээ солигдох, бие биенээ нөхөх, төвийг сахисан шинж чанартай байдаг.

Өөр нэг чухал зүйл бол худалдан авагчдын бүтээгдэхүүний тогтоосон үнийг төлөх эдийн засаг, сэтгэл зүйн чадварыг үнэлэх явдал юм. Зарим аж ахуйн нэгжүүд шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авагчдыг өөрсдийн үнийг тогтоохыг урьж, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ энэ үнээр борлуулдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн дунд компанийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үйлдвэрлэлийн зардлын тооцоо.Энэ тооцоо нь тухайн бизнес үнэ тогтоох аргыг сонгохоос хамаарна. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд зардлын хэмжээ нь бараа, үйлчилгээний үнийн доод түвшинг тодорхойлдог. Компани нь дараахь үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдог.

  • тогтмол зардал, үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд үнэ цэнэ нь өөрчлөгддөггүй (байр түрээслэх зардал, үндсэн хөрөнгийн элэгдэл, цалин хөлс удирдлагын боловсон хүчин, нийгмийн даатгалын шимтгэл);
  • хувьсах зардал, үнэ цэнэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаг (түүхий эд, материал, түлш, хөдөлмөрийн зардал) үйлдвэрлэлийн ажилтнуудгэх мэт);
  • нийт (нийт) зардал - нэг багц бүтээгдэхүүний зардал;
  • үйлдвэрлэлийн дундаж хувьсах болон тогтмол зардлаас бүрдэх нэгж бүтээгдэхүүний дундаж нийт зардал;
  • ахиу зардал - үйлдвэрлэл нэг нэгжээр нэмэгдэхэд зардлын өсөлт.

Ихэнхдээ аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах бүх зардлыг нөхөх хамгийн их ашиг өгөх үнийн түвшинг сонгохыг хичээдэг.

Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, чанарт дүн шинжилгээ хийх.Бүтээгдэхүүний үнэ, чанар нь түүний өрсөлдөх чадварын эдийн засгийн гол үзүүлэлт юм. Бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь тухайн аж ахуйн нэгжид үнийн бодлого, стратеги сонгох, үнийн өөрчлөлтөд хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглах, тухайн зах зээл дэх үнийн үйл явцад нөлөөлөх боломжийн хувьд түүний үүргийг тодорхойлоход тусалдаг.

Ямар ч тохиолдолд аж ахуйн нэгж хамгийн өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн бол борлуулалтын үнэ нь доогуур биш харин хэрэглээний үнэ (бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа хэрэглэгчийн гаргасан бүх зардал) бага байдаг гэдгийг мэддэг байх ёстой. Энэ нь олон барааны (автомашин, тэр дундаа ачааны машин, онгоц, компьютер гэх мэт) борлуулалтын үнэ нь хэрэглээний үнийн дүнгийн 10-20% байх боломжтой байдагтай холбоотой юм.

Энэ үе шатанд өрсөлдөгчдийн барааг худалдан авах, үнийн жагсаалтад дүн шинжилгээ хийх, хэрэглэгчдийн санал бодлыг судлахаар төлөвлөж байна.

Үнийн аргыг сонгох, бүтээгдэхүүний анхны үнийг тооцоолох.Байгаа учраас их тооҮнийн аргын хувьд аж ахуйн нэгж тухайн бүтээгдэхүүн, зах зээлийн онцлогийг бүрэн тусгасан аргыг сонгох ёстой.

Бүтээгдэхүүний анхны үнийг тогтоох явцад аж ахуйн нэгж нь үнийн дээд ба доод хязгаар (босго), үнийг бууруулах боломжит хязгаар, нөхцөлийг тодорхойлж болно.

Жишээлбэл, өрсөлдөгчид зохих арга хэмжээ авах, эрэлтийн түвшин өөрчлөгдөх, эдийн засгийн нөхцөл байдал гэх мэт тохиолдолд тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээлээс гарах бүтээгдэхүүн зах зээлээр хангагдах үе шатанд үнийг бууруулах боломжийг тодорхойлж болно.

Гэхдээ үнийг бууруулах гол арга бол үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах явдал юм. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг дутуу ашиглах, өрсөлдөгчдийн түрэмгий үнийн бодлогын улмаас зах зээлд эзлэх хувь буурах аюул заналхийлж, зах зээлд давамгайлах хүсэл эрмэлзэл, агуулахын нөөц хэтрүүлсэн гэх мэт тохиолдолд үнийг идэвхтэй бууруулах нь онцгой чухал юм. .

Эцсийн үнийг тогтоох.Энэ үе шатанд үнийн бүх параметрүүдийг тодруулсан болно. Зардлаас гадна аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөгчдийн бодлогын нөлөөлөл, хэрэглэгчид, төр, зуучлагч, түгээлтийн сувгийн оролцогчдын бүтээгдэхүүнд үзүүлэх болзошгүй хариу үйлдлийг харгалзан үзэх, мөн болзошгүй эрсдэлээс үнийг даатгах ёстой. Үнийг барааг хүргэх нэг нөхцөл, төлбөрийн хэлбэр, мөнгөн тэмдэгттэй нийцүүлэх шаардлагатай байна.

Бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг тогтоохын тулд аж ахуйн нэгж өөр өөр аргыг ашиглаж болно.

  • Барааны үнийн харьцаа, эдгээр барааны өөрчлөлтийг тодорхойлох (үнийг дотор нь тогтоох бүтээгдэхүүний хүрээ). Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн түвшний үнийн түвшинг бүрдүүлэхдээ зардлын зөрүү, эдгээр бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн үнэлгээ, өрсөлдөгчийн үнэ болон бусад хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг. Хоёр ижил барааны үнийн зөрүү их байвал хэрэглэгч илүү дэвшилтэт бүтээгдэхүүн, үнийн зөрүү нь ач холбогдол багатай бол илүү дэвшилтэт барааг худалдан авдаг.
  • Үнэ тус бүр нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүний янз бүрийн загварын чанарын тогтмол түвшинг илэрхийлдэг үнийн хүрээний барааг борлуулахтай холбоотой үнийн шугамын тодорхойлолт. Ихэвчлэн үнийн хүрээг бага, өндөр, дунд гэж тодорхойлдог. Худалдагчийн гол ажил бол үнийн зөрүүний үндэс суурь болж чадах бараа бүтээгдэхүүний чанарын ялгаа, тэдгээрийн загваруудын хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрсөн байдлыг тодорхойлох явдал юм.
  • Хэрэглэгчид загваруудын чанарын ялгааг харах боломжтой байхын тулд тодорхой, бие биендээ хэт ойр биш байх ёстой хязгаарлагдмал тооны тодорхой үнийг тогтоох. Энд хэрэглэгчийн эрэлт уян хатан чанар багасч байгаа тул дээд хязгаарт байгаа үнийг хангалттай тусгаарлах ёстой. Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хоорондох тодорхой ялгааг хадгалахын тулд үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэхийн хэрээр үнийн харьцааг хадгалах шаардлагатай. Үнийн шугам нь зөвхөн хэрэглэгчдэд төдийгүй сувгийн оролцогчдод сонголт хийх боломжийг олгодог.
  • Нэмэлт болон туслах барааны үнэ, түүнчлэн холбогдох бүтээгдэхүүний үнийн харьцааг тодорхойлох. бүтээгдэхүүний бүлгүүд, барааны төрөл, тэдгээрийн өөрчлөлт. Үүний зэрэгцээ, дагалдах бараа, нэмэлт, үнийг тусад нь тогтоох, түүнчлэн үндсэн барааны үнэд багтах барааг сонгоход ихээхэн ач холбогдол өгч байна. үндсэн барааны үнэ.
  • Үндсэн бүтээгдэхүүнийг нөхөх шаардлагатай дагалдах хэрэгслийн үнийг тогтоох. Ийм дагалдах хэрэгсэл, жишээлбэл, сэлбэг хэрэгсэл, зай, шаардлагатай багаж хэрэгсэл байж болно. Үүний үр дүнд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний бүх хүрээг хамарсан нягт уялдаатай харьцаатай үнийн цогц сүлжээ үүсдэг бөгөөд энэхүү сүлжээний эмхэтгэлийн чанар нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх амжилтыг ихээхэн тодорхойлдог. Үндсэн бүтээгдэхүүний үнийг бууруулж, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх зорилгоор дайвар бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн хог хаягдлын үнийг мөн тогтоодог.
  • Үнийн бүтцийг бүрдүүлэх, өөрөөр хэлбэл түүний хэмжих нэгж. Ямар зарчмаар, ямар үнээр тогтоох вэ гэдэг нь тодорхойлогддог. Зорилго нь үнийн бүх үйл явцын үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, та машин түрээслэх үнийг дараахь үзүүлэлтүүдэд үндэслэн тогтоож болно: 1 км гүйлт, нэг өдрийн түрээс. Бүтээгдэхүүний үндсэн бодисын агууламж (төмрийн хүдэрт агуулагдах төмөр) эсвэл гадны болон хүсээгүй хольц (газрын тос дахь хүхэр) гэх мэт агууламжийг харгалзан жингийн нэгжийн үнийг тогтоож болно.
  • Хөнгөлөлт, нэмэлт хураамжийн бүх боломжит хувилбаруудыг тооцоолох эсвэл худалдагчийн эерэг эсвэл сөрөг худалдан авалтын тодорхой нөхцлөөс хамааран бүтээгдэхүүний анхны үнийг бууруулах, нэмэгдүүлэх. Өрсөлдөгчдөөс үнийн бууралтад хариу арга хэмжээ авах, хэт их нөөцийг багасгах, эвдэрсэн, гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнээс ангижрах, барааны нөөцийг арилгах, олон тооны хэрэглэгчдийг татах, барааны хэрэглээг өдөөх гэх мэт зорилгоор хөнгөлөлтийг ашигладаг.

Гадаадын болон дотоодын аж ахуйн нэгжүүдүнэ тогтоох хоёр аргыг ашигладаг:

  • төлбөр тооцоо;
  • зах зээл.

Тооцооллын аргуудэргээд хоёр бүлэгт нэгтгэж болно:

  • үнэтэй;
  • параметрийн.

Зардал дээр суурилсан үнэ тогтоох аргууд- хамгийн түгээмэл. Энэ бүлгийн аргын алдар нэр нь юуны түрүүнд үүнтэй холбоотой юм Оросын эдийн засагУрт хугацааны туршид эрэлт хэрэгцээ гэх мэт үнийн чухал талыг анхаарч үзээгүй, хоёрдугаарт, зардлын арга нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлыг тооцоолоход суурилдаг тул төлөвлөлтийн захиргааны зохицуулалтын нөхцөлд удаан хугацаагаар байсан. зардлын аргаар бий болсон үнэ нь маргаантай үндэслэлтэй байдаг. Гэхдээ яг энэ хүчинтэй байдал нь зардлын аргын хамгийн чухал сул талуудын нэг юм, учир нь энэ нь үнэ тогтоох үйл явц, үнийг шаардлагатай хөдөлгөөнөөс салгаж, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд шууд хариу өгөх боломжийг олгодоггүй. Зардлын үнийг олигополийн зах зээлд өргөнөөр ашигладаг. Энэ нь олигополистуудад ижил зардлын бүтэц, тэдгээрийг тооцоолох ижил аргыг ашиглах, ашгийн ижил хувийг нэмэх боломжийг олгодог. Олигополистууд зах зээл дээрх үнийг ижил түвшинд байлгахын зэрэгцээ тэдгээрийг тооцоолох аргачлалыг нэгэн зэрэг өөрчлөх боломжтой бөгөөд энэ нь тэднийг тохиролцсон гэж буруутгахаас зайлсхийх боломжийг олгодог. Үүнээс гадна, ихэвчлэн компани байдаг дэлгэрэнгүй мэдээлэлтүүний зардлын тухай (аж ахуйн нэгжийн дотоод тайлан) эрэлтийн талаарх мэдээллээс (мэдээлэл ирж буй гадаад орчинаж ахуйн нэгжүүд).

Өртгийн аргуудын хэрэглээний хамрах хүрээ нь маш хязгаарлагдмал байдаг - тэдгээр нь зөвхөн бүтээгдэхүүний анхны, суурь үнийг тодорхойлоход үйлчилж, зах зээлд бүтээгдэхүүн гаргах эсвэл түүнийг аж ахуйн нэгжид гаргахыг зохион байгуулах баримтыг зөвтгөх боломжтой. Бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг тогтоохын тулд зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөх хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

"Зардал нэмэх ашиг" зарчмын дагуу үнийг тодорхойлдог зардлын хэд хэдэн арга байдаг.

  • бүрэн зардлын арга;
  • шууд зардлын арга;
  • стандарт зардлын арга;
  • зорилтот ашиг олоход чиглэсэн арга;
  • хөрөнгө оруулалтын ашигт ажиллагааны (ашиг) арга;
  • бүтцийн аналогийн арга;
  • нэгтгэх арга.

Бүрэн зардлын арга.Энэ арга нь тодорхойлолт дээр суурилдаг бүрэн зардал, үүнд хувьсах болон тогтмол зардлууд багтана. Энэ аргын дагуу тодорхой бүтээгдэхүүний нэг нэгжид ногдох нийт зардалд тухайн салбарын ашгийн хэвийн түвшинд тохирсон урамшууллыг нэмж үнэ тогтоодог.

энд C pi нь бүрэн зардлын аргаар тооцсон үнэ;

VI - нийт зардал;

NP - үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох ашгийн хувь хэмжээ.

Хэрэв үйлдвэрлэлийн зардлыг үндэс болгон авч үзвэл нэмэлт үнэ нь бүтээгдэхүүн борлуулах зардлыг нөхөж, ашиг олох ёстой. Ямар ч тохиолдолд нэмэлт төлбөрт худалдан авагчид шилжүүлсэн шууд бус татвар, гаалийн татвар багтсан болно.

Аргын гол давуу тал нь бүтээгдэхүүний үнэд зардлыг хамгийн их хэмжээгээр оруулах, үнийг тодорхойлоход хялбар байдал юм.

Гэсэн хэдий ч бүрэн зардлын арга нь хоёр том сул талтай:

  • 1) үнийг тогтоохдоо тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт, зах зээл дэх өрсөлдөөнийг харгалзан үздэггүй тул тухайн үнээр бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй;
  • 2) тогтмол нэмэлт зардлыг (тухайн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд бус харин аж ахуйн нэгжийг удирдах зардал) барааны өртөгт хамааруулах аливаа арга нь нөхцөлт байна. Тогтмол зардлыг хувьсах зардал, түүхий эд, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт зардалд тооцож болно. Янз бүрийн аргыг ашиглах нь зардлын тэгш бус үнэ цэнийг бий болгож, улмаар өөр өөр үнэд хүргэдэг.

Гэсэн хэдий ч энэ арга нь хамгийн түгээмэл байдаг практик ажилуламжлалт барааны үнийг тооцоолох, түүнчлэн дэлхийд ижил төстэй цоо шинэ бараа (ажил, үйлчилгээ) -ийн үнийг тогтооход бүтээгдэхүүний ялгааг тодорхой тодорхойлсон аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг. Энэ нь өрсөлдөх чадвар буурсан барааны үнийг тооцоолоход хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Нэмж дурдахад, энэ аргыг салбарын бүх аж ахуйн нэгжүүд ашиглах нь үнийн ойролцоогоор ижил түвшнийг баталгаажуулдаг бөгөөд энэ нь үнийг эрэлтээс шууд тодорхойлдог салбаруудтай харьцуулахад үнийн өрсөлдөөнийг бууруулдаг.

Хоёр талын ашиг сонирхлыг хүндэтгэдэг тул энэ арга нь худалдагч, худалдан авагчдын хувьд хамгийн зөв арга юм.

Шууд (эсвэл ахиу) зардлын аргахувьсах зардал дээр тодорхой урамшуулал - ашгийг нэмэх замаар үнийг тогтооход суурилдаг. Үүний зэрэгцээ тогтмол зардалаж ахуйн нэгжийн зардлыг бүхэлд нь хэрхэн хуваарилдаггүй бие даасан бараа, мөн борлуулалтын дүн болон үйлдвэрлэлийн хувьсах зардлын зөрүүгээс эргэн төлөгддөг. Энэ ялгааг "нэмэгдсэн" эсвэл "ахиу" ашиг гэж нэрлэдэг. Зөв арга барилаар хувьсах (шууд) зардал нь ямар ч үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ үнэлдэггүй хязгаар байх ёстой. Ямар ч тохиолдолд зардлын жинхэнэ функц нь тухайн барааны анхны үнэд доод хязгаарыг тогтоох явдал байдаг бол тухайн барааны хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнэ нь түүний үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог.

Энэ аргыг ашиглан тооцоолсон үнээр бараа борлуулах нь борлуулалтын өсөлт байхгүй, компани борлуулалтын хэмжээг тодорхой түвшинд байлгахыг хүсч байгаа ханасан үе шатанд үр дүнтэй байдаг.

Стандарт зардлын аргабодит зардлын стандартаас хазайлтыг харгалзан стандартын дагуу зардлын тооцоонд үндэслэн үнийг томъёолох боломжийг танд олгоно. Энэ аргыг ашиглан үнийг томъёогоор тооцоолж болно

энд Cni нь зардлын стандарт аргаар тооцсон үнэ;

NZh - дагуу үйлдвэрлэлийн нэгжийн стандарт зардал i-р нийтлэлзардал;

O - стандарт зардлаас бодит зардлын зөрүү.

Стандарт зардлын аргын давуу тал нь зардлыг нийт үнэ цэнээр нь бус харин нормоос хазайх замаар удирдах чадвар юм. Зүйл бүрийн хазайлт нь санхүүгийн үр дүнтэй үе үе хамааралтай байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн зардлыг төдийгүй ашгийг хянах боломжийг олгодог. Энэ арга нь зардлыг тасралтгүй харьцуулах боломжийг олгодог санхүүгийн үр дүнүйлдвэрлэлийн үр ашгийн өөрчлөлт, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын хазайлтаас үл хамааран.

Энэ арга нь үнийн хувьд асар их боломжуудтай. Дэвшилтэт эсвэл хамгийн тохиромжтой стандарт (норм) дээр үндэслэн тогтоосон үнэ нь нэг талаас пүүсүүдийг зардлыг бууруулахад чиглүүлж, үүний тулд яг юу хийх ёстойг тодорхойлох боломжийг олгодог; нөгөө талаас, ийм үнэ нь зөвхөн компанийн хувийн шинж чанарыг төдийгүй үйлдвэрлэлийн үр ашгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшинг тусгасан тул зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байх магадлалтай.

Зорилтот ашиг олоход чиглэсэн аргаЭнэ нь тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хүссэн хэмжээний ашгийг хангахуйц түвшинд тогтоохыг эрмэлздэгт үндэслэсэн. Шаардлагатай ашгийн хэмжээг олохын тулд компани үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүнийхээ оновчтой хэмжээг олох ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та анхаарч үзэх хэрэгтэй өөр өөр сонголтуудбүтээгдэхүүний үнийг үйлдвэрлэлийн хэмжээ, боломжит ашигтай харьцуулж, хамгийн сайн сонголтыг сонгох. Энэ аргыг ашиглан үнийг тодорхойлох эхний алхам бол алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох явдал юм.

Аж ахуйн нэгж ашиг олохгүй, харин алдагдал хүлээхгүй байгаа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ юм. Эвдрэлийн цэгийг нийт орлогын муруй ба нийт зардлын муруйн огтлолцох цэг гэж тодорхойлдог. Эвдрэлийн цэг дээр ашгийн хэмжээ тэг болно.

Энэ аргыг ашиглан үнийг тодорхойлох нь хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг.

Эхний шатанд алдагдалгүй байдлын цэгийг физик болон үнэ цэнийн утгаар тооцдог.

Үнэ цэнийн нөхцлийн эвдрэлийн цэгийг томъёогоор тодорхойлно

Энд T DB нь үнийн дүнгийн хувьд алдагдалгүй байдлын цэг (борлуулалтын хэмжээ), руб.;

Z n0 cT - нийт бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн тогтмол зардал, руб./ширхэг;

Z nep - дундаж хувьсах зардал, руб./ширхэг.

Эвдрэлийн цэг дээр төрөл хэлбэрээртомъёогоор тодорхойлно

Энд T BN нь физикийн утгаараа алдагдал хүлээх цэг юм.

Хоёр дахь шатанд нэгжийн үнийг тооцдог. Тухайн борлуулалтын хэмжээ, зорилтот ашгийн хувьд тухайн аж ахуйн нэгжийн нэгж бүтээгдэхүүний бөөний үнэ (C optpred) томъёогоор тодорхойлогдоно.

энд Vpl нь заасан борлуулалтын хэмжээ, ширхэг;

P c - тодорхой хугацаанд аж ахуйн нэгжийн зорилтот ашиг, руб./ширхэг.

Тодорхой хэмжээний ашгийн (P c) үйлдвэрлэлийн хэмжээг (U pl) томъёогоор тооцоолно

Хөрөнгийн үр дүнгийн шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлох аргын гол сул тал нь бүтээгдэхүүний үнэ болон бодит эрэлтийн хоорондын хамаарлыг харгалздаггүй явдал юм.

Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн арга- төлбөрийг тооцдог цорын ганц арга санхүүгийн эх үүсвэр. Энэхүү аргын гол зорилго нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн янз бүрийн хөтөлбөрүүдийн нийт зардлыг тооцоолох, тодорхой үнээр борлуулах нь холбогдох хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх боломжийг олгох үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Үйлдвэрлэлийн зардлын тогтоосон шимтгэлд оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн хувь багтана.

энд Tsri нь зорилтот ашгийн аргыг ашиглан тооцсон үнэ юм;

VI - үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох нийт зардал;

K - хөрөнгө оруулалтын капитал;

хамтран - орлогын хувь;

V нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг биет байдлаар илэрхийлнэ.

Энэ аргыг олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн шаардлагатай байдаг хувьсах зардал. Энэ нь тогтоосон үнээр уламжлалт бараа, шинэ бүтээгдэхүүнд ашиглагддаг. Үүнийг зах зээлийн үнэ нь мэдэгдэж байгаа аж ахуйн нэгжийн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэмжээний талаар шийдвэр гаргахад амжилттай ашигладаг.

Бүтцийн аналоги арга.Энэ аргын мөн чанар нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо түүний аналог дээр үндэслэн бүтцийн үнийн томъёог тодорхойлдог явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл өртөгт үндсэн элементүүдийн эзлэх хувийн жингийн бодит эсвэл статистик мэдээллийг ашиглана уу. Хэрэв шинэ бүтээгдэхүүний үнийн элементүүдийн аль нэгийг, жишээлбэл, материалын зардал, хэрэглээний хэмжээ гэх мэтийг үнэн зөв тодорхойлох боломжтой бол аналогийн бүтцийг шилжүүлэх замаар. шинэ бүтээгдэхүүн, та тооцоолсон үнийг тооцоолж болно.

Статистикийн материалд үндэслэн ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолохдоо энэ аргыг ашиглан түүний өртгийн бүтцийг тодорхойлдог (илүү ихэвчлэн тодорхойлдог). тодорхой таталцалматериал ба цалинВ нийт зардалбүтээгдэхүүн). Мэдэх үнэмлэхүй үнэ цэнэшинэ бүтээгдэхүүний харгалзах зардал, түүний өртгийг тооцоолох:

Энд C m - шинэ бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох материалын зардал;

A m нь ижил төстэй бүлгийн бүтээгдэхүүний өртгийн үнэд материалын зардлын эзлэх хувь юм.

Зардал болон үнийн бүтцийн өгөгдлийг хөдөлж буй үнийг тогтооход ашиглаж болно нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэлийн зориулалттай, энэ нь урт хугацааны үйлдвэрлэл шаарддаг.

Материалын үнийн өөрчлөлтөөс эцсийн үнийн хамаарлыг дараах гулсалтын томъёогоор илэрхийлж болно.

Энд C 1 нь гулсах үеийн бүтээгдэхүүний үнэ;

C 0 - бүтээгдэхүүний үндсэн үнэ;

А нь материалын зардлын үнэд эзлэх хувь;

a () - материалын үндсэн үнэ;

a 1 -- гулсалтын үеийн материалын үнэ;

B нь цалингийн үнэд эзлэх хувь;

b x - гулсалтын үеийн цалингийн түвшин;

b 0 - үндсэн цалингийн хувь хэмжээ;

C нь бусад зардлын элементүүдийн үнэд эзлэх хувь юм.

Нэгтгэх аргаүнэ, өртөг нь мэдэгдэж байгаа бие даасан зүйл, бүрэлдэхүүн хэсэг, бүрдэл хэсгүүдийн янз бүрийн хослолуудаас бүрдсэн үйлдвэрлэлийн нэгж, өргөн хэрэглээний аливаа барааны үнийн түвшинг тодорхойлоход ашигладаг, жишээлбэл, багц. Энэ арга нь бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн эд анги, угсралтын өртөг эсвэл үнийг нэгтгэн дүгнэж, анхны угсралт эсвэл эд ангиудын өртөгийг нэмэхээс бүрдэнэ.

Үнийг томъёогоор тооцоолно

Энд T a нь нэгтгэсэн аргаар тооцсон үнэ;

Ts r - бүтцийн элементүүд эсвэл бие даасан зүйлсийн үнэ;

n - элементийн тоо.

Дотоодын практикт үнэтэй аргуудүнийг тогтоохдоо хэрэглэнэ:

  • зарчмын хувьд шинэ бүтээгдэхүүнүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжгүй, эрэлтийн хэмжээ хангалттай мэдэгдээгүй тохиолдолд;
  • -тэй нэг удаагийн захиалгын дагуу үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн хувь хүний ​​онцлогүйлдвэрлэл (барилга, зураг төслийн ажил, прототипүүд);
  • эрэлт хэрэгцээ нь хүн амын төлбөрийн чадвараар хязгаарлагддаг бараа, үйлчилгээ (засварын үйлчилгээ, зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн).

Үнийн түвшинг тооцоолох аргуудын гол сул тал нь зардлын зөрүүг голчлон тусгадаг бөгөөд сольж болох бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, чанар, үр ашигтай холбоотой байдаггүй.

Параметрийн аргуудҮнэ нь бүтээгдэхүүний параметрүүдийг харгалзан үзэхэд үндэслэсэн бөгөөд үүний тусламжтайгаар энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх (ашиглах) үр нөлөөг тодорхойлдог.

Зардал ба үнийг зөвтгөх параметрийн аргын үндэс нь параметрийн цувралд багтсан бүтээгдэхүүний үндсэн хэрэглээний шинж чанар, өртөг эсвэл үнийн хоорондын тоон хамаарал юм.

Параметрийн цуврал гэдэг нь дизайн, үйлдвэрлэлийн технологийн хувьд нэгэн төрлийн, ижил эсвэл ижил төстэй функциональ зорилготой, хэрэглээний шинж чанарын тоон түвшинд бие биенээсээ ялгаатай бүтээгдэхүүнүүдийн бүлэг юм.

Үнийн параметрийн аргууд нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн үнэ цэнийг харьцуулж, худалдан авагчдыг хүссэн хэрэглээний шинж чанартай барааг худалдан авахад чиглүүлдэг, өөрөөр хэлбэл ийм үнэ нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын чанарын талыг илэрхийлдэг. Эдгээр аргууд нь бие биенээ сольж болох, ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийн харьцааг илүү бодитойгоор тодорхойлох, мөн ижил төстэй бүтээгдэхүүний одоогийн хүрээн дэх шинэ бүтээгдэхүүний үнийг нэлээд найдвартай тооцоолох боломжийг олгодог.

Орос улсад параметрийн үнийг үндэслэгч нь Оросын математикч, механикч, хөлөг онгоц үйлдвэрлэгч А.Н.Крылов юм. 1907 онд тэрээр чанарыг тодорхойлсон үндсэн үзүүлэлтүүдийн дундаж утгыг тооцоолох, "дундаж хөлөг онгоц" -ыг (мөн одоогоор дэлхийн усан онгоцны үйлдвэрлэл, олон улсын хөлөг онгоцны худалдааны практикт) авч үзэхийн тулд хэд хэдэн байлдааны хөлөг онгоцны төслийг санал болгов. "стандарт хөлөг онгоц" гэсэн нэр томъёог баталсан).

Үнэ болон чанарын үндсэн үзүүлэлтүүдийн тогтоосон тоон хамаарлыг үйлдвэрлэлийн зардлаар тооцсон шинэ бүтээгдэхүүний үнийн түвшин нь бүтээгдэхүүний хоорондын чанарын ялгааг илэрхийлдэг дотоодын зах зээлийн үнийн тогтолцоонд хэр нийцэж байгааг тодорхойлоход ашигладаг.

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, чанар нь үнийн хамгийн чухал хүчин зүйл болох дэлхийн худалдаанд үнийг тодорхойлоход параметрийн аргыг ашигладаг бөгөөд нэмэлт параметрийн аргыг ашиглах нь пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ гадаад зах зээлд "тохируулах" боломжийг олгодог.

Эдгээр аргууд нь зардал, үнийг урьдчилан таамаглах хэрэгсэл юм.

Тиймээс параметрийн аргуудыг ашиглаж болно:

  • компанийн үйлдвэрлэсэн барааны параметрийн ангилалд багтсан шинэ өөрчлөлтийн үнийг зөвтгөх;
  • Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, чанарыг харгалзан үнэд өөрчлөлт оруулах үндэслэл.

Үнийн параметрийн аргууд нь:

  • цэгийн арга;
  • тодорхой үзүүлэлтүүдийн арга;
  • регрессийн шинжилгээний арга.

Цэгний аргаБүтээгдэхүүний (бараа) тодорхой бүлэгт багтсан бүтээгдэхүүний техник, эдийн засаг, хэрэглээний параметрүүдийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээг ашиглахад үндэслэсэн болно.

Хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний параметрийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн параметр бүрт тодорхой тооны оноо оноодог бөгөөд тэдгээрийн нийлбэр нь өгдөг. салшгүй үнэлгээбүтээгдэхүүний техник эдийн засгийн түвшин.

Үнийг цэгийн аргаар тодорхойлох нь хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг.

  • 1. Бүтээгдэхүүний бүлгийн техник, эдийн засаг, хэрэглээний параметрүүдийг сонгох.
  • 2. Сонгосон сонголт бүрийн онооны тоог тодорхойл.
  • 3. Нэг цэгийн утгыг тодорхойл.
  • 4. Томъёоны дагуу бүтээгдэхүүний үнийг тогтооно

энд Cn нь шинэ бүтээгдэхүүний үнэ;

n - тооцоолж буй параметрүүдийн тоо;

B Hi - шинэ бүтээгдэхүүний i-ro параметрийн оноо;

U. - бүтээгдэхүүний i-ro параметрийн хувийн жин (үндсэн бүтээгдэхүүний шинжээчдийн тооцоолсон);

CO - нэг цэгийн утга.

Нэг цэгийн утгыг томъёогоор тодорхойлно

энд C b - үндсэн стандарт бүтээгдэхүүний үнэ;

B 6i - үндсэн жишиг бүтээгдэхүүний i-ro параметрийн цэгийн тооцоо.

Цэгийн аргыг ашиглахдаа дараах нөхцөлүүдийг хангасан байх ёстой.

  • үнэ тогтоосон бүтээгдэхүүн нь ижил хэрэгцээг хангахаар хийгдсэн байх ёстой;
  • тодорхой бүлгийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүн нь нэгэн төрлийн байх ёстой үйл явцүйлдвэрлэл;
  • бүх бүтээгдэхүүнийг техник, эдийн засаг, хэрэглээний үзүүлэлтээр харьцуулах боломжтой байх ёстой.

Энэ арга нь харьцуулах баазыг (параметрийн багц) сонгох, бүтээгдэхүүний чанарын түвшинг (параметрийн түвшин) үнэлэхэд субьектив байх боломжийг олгодог хэдий ч үнийг тогтоохдоо үүнийг ашиглахыг зөвлөж байна. хүнсний бүтээгдэхүүн, органолептик шинж чанараар үнэлэгдсэн.

Тусгай үзүүлэлтийн аргаБүтээгдэхүүний түвшин ба үнийн харьцааг зөвтгөхөд ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн ашиг тус нь нэг параметрээр хангалттай тодорхойлогддог. Тодорхой үзүүлэлтүүд нь техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтийн нэгжийн үнийг тусгадаг. Ийм параметрүүд нь: гүйцэтгэл, хүчин чадал, ашигтай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн агуулга гэх мэт.

Тодорхой үзүүлэлтүүд нь тухайн параметрийн цувралын бүтээгдэхүүн бүрийн өртөг эсвэл үнийг чанарын үндсэн параметрийн утгад хуваах коэффициент юм.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох томъёоны ерөнхий хэлбэр нь иймэрхүү харагдаж болно

энд P g - шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн тоон утга;

Цуд - үндсэн параметрийн нэгжийн үнэ;

D - шинэ бүтээгдэхүүний бусад хэрэглээний шинж чанарын өөрчлөлтийг тусгасан нэмэлт төлбөр;

K t0 rm нь тоормосны коэффициент, компаниас бараагаа худалдан авахдаа өрсөлдөгчийн бараанаас илүү ашигтай байхын тулд "хайхрамжгүй байдлын үнэ" дээр үндэслэн ашигладаг бууруулагч хүчин зүйл юм. Цуваа үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний хувьд коэффициент 0.5-0.8 байна.

Регрессийн шинжилгээний аргаТехник, эдийн засаг, хэрэглээний үзүүлэлтүүдийн цогцоор тодорхойлогддог бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолоход ашигладаг. Энэ аргын гол зорилго нь бүтээгдэхүүний техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөөс бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлтийн хамаарлыг тодорхойлох явдал юм.

Томьёог үнийг тооцоолоход ашигладаг

Энд X r X 2,... X p - бүтээгдэхүүний параметрүүд;

n - i-р бүтээгдэхүүний параметрийн тоо.

Сонгосон параметрүүд нь стандартад заасан параметрүүдийг агуулсан байх ёстой техникийн нөхцөл. Сонгосон параметрүүдийн багц нь бүтээгдэхүүний дизайн, технологи, ашиглалтын шинж чанарыг хангалттай бүрэн тодорхойлсон байх ёстой.

Эдгээр аргуудыг ашиглах гол сул тал нь бүтээгдэхүүний бүх хэрэглээний шинж чанарыг харгалзан үздэггүй бөгөөд эрэлт, нийлүүлэлтийг бүрэн үл тоомсорлодог. Хэрэв параметрийн цувралд аль хэдийн орсон бүтээгдэхүүний үнийг ижил аргаар олж авсан бол регрессийн шинжилгээг ашиглах нөхцлүүдийн нэг болох ажиглалтын бие даасан байдлын нөхцөл зөрчигдсөн тул энэ аргыг ашиглах боломжгүй.

Гэсэн хэдий ч энэ аргыг урьдчилсан үнийн хувьд ашиглаж болно.

Барааны үнийг тогтоох зах зээлийн арга. Үнийг тодорхойлох үндэс суурь болох бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардалд суурилдаг зардлын үнийг тогтоох аргуудаас ялгаатай нь зах зээлийн үнийн аргын үндэс нь эрэлт юм.

Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, түүний ашиг тусыг зах зээлд гаргаж буй бүтээгдэхүүний нийт шинж чанарт үндэслэн тодорхойлдог гэж үздэг. Хэрэглэгч энэ аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг үнэ, чанар, зэрэг шалгуурын дагуу өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулдаг. гадаад төрх, олдоц, сав баглаа боодол, борлуулалтын дараах үйлчилгээний боломж, үйлчилгээний түвшин. Тиймээс үнийг тогтоохдоо хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, түүний бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг ойлгох нь маш чухал юм. Үүний үр дүнд үйлдвэрлэгчийн зардлын асуудал ард хоцордог.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох үндэс болгон эрэлтэд анхаарлаа хандуулж байгаа аж ахуйн нэгж эрэлтийг хэмжих, урьдчилан таамаглах асуудалтай тулгардаг. Дараагийн алхам бол хэрэглэгчийн үнийн мэдрэмж, үнийн өөрчлөлтөөс хамааран эрэлтийн хэмжээ өөрчлөгдөх, тухайлбал эрэлтийн уян хатан байдлыг тодорхойлох явдал юм.

Бараг бүх аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоохдоо эрэлтийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг, учир нь үнэ нь хэрэглэгчдийн зөвшөөрч буй түвшнээс давсан тохиолдолд бүтээгдэхүүн зарагдахгүй.

Зах зээлийн аргыг ашиглах нь зах зээл, эрэлт, түүний уян хатан байдлыг судлахад маш их ажил шаарддаг тул компани нь санхүүгийн чадавхи, үнэтэй судалгаа хийх мэргэжилтнүүдтэй байх ёстой.

Боломжит эрэлтийг судлахдаа дараахь зүйлийг тодорхойлох судалгааг явуулдаг.

  • ихэнх худалдан авагчдад зориулсан үнэ ба "үнийн хүрээ"-ийн талаархи санаанууд;
  • өөр өөр үнээр худалдан авах боломжийн талаар асуулт асуух замаар үнийн өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл (уян хатан чанар);
  • Худалдан авах зардал, худалдан авагчдын төлбөрийн чадвар, хүн ам зүй, сэтгэл зүйн болон бусад шинж чанаруудын дагуу үнийг ялгах боломж, хэрэгцээ.

Эдгээр аргуудын сул тал нь худалдан авалтын мөчийг баримт болгон харуулаагүйгээс мэдээлэл гажуудсан явдал юм.

Туршилтын борлуулалтыг мөн хийж болно. Энэ тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн хүрээг тодорхойлсны дараа "орлого-борлуулалтын хэмжээ"-ийн хослолыг оновчтой болгохын тулд хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг ажиглахад үндэслэн өөрчилдөг.

Өвөрмөц эсвэл нэр хүндтэй зүйлийн дуудлага худалдааны үнэ нь эрэлтээс үүдэлтэй үнийн жишээ юм.

TO зах зээлийн аргуудҮнэд дараахь зүйлс орно.

  • эрэлтийн уян хатан байдлыг харгалзан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга;
  • "Өрсөлдөгчийг чиглүүлэх" арга;
  • тендерийн үнийг тогтоох арга;
  • дуудлага худалдааны арга;
  • худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн арга;
  • "сэтгэл зүйн" үнэ тогтоох аргууд.

Эрэлтийн уян хатан байдлыг харгалзан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх аргаборлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийн динамикийг ашиглахад үндэслэсэн. Энэ аргыг хэрэглэх үед уян хатан эрэлттэй үед үнийн бууралтыг борлуулалтыг дэмжих хөшүүрэг болгон ашигладаг бол уян хатан бус эрэлттэй үед үнийн өсөлтийг ашигладаг.

Удирдагчийг дагах арга ("өрсөлдөгчийг чиглүүлэх").Зах зээлд тодорхой удирдагч байгаа бол бусад нь түүнийг дагах болно. Түүгээр ч зогсохгүй тухайн салбарт зардал багатай, улмаар бусдаас тодорхой үнийн давуу талтай компани байгаа тохиолдолд үнийн манлайлал давамгайлж болно. Эсвэл компанийн үнийн өөрчлөлтийг зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэн үнэ тогтоох чадварыг хүлээн зөвшөөрдөг бусад үйлдвэрлэгчид дэмжсэн тохиолдолд барометрийн манлайлал байж болно.

Энэ аргын тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч нь өрсөлдөгчийн үнийг удирддаг бөгөөд өөрийн зардал, эрэлтийг харгалзан үзэх нь энд дэд үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүний үнийг хамгийн ойрын өрсөлдөгчийнхөө үнээс арай өндөр эсвэл бага зэрэг тогтоодог. Энэ нь зөвхөн нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнтэй зах зээлд л боломжтой юм. Энэ аргад тулгуурласнаар компани зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдөх утгаараа үнээ өөрөө тогтоохтой холбоотой эрсдэлээс ангижирдаг. Түүнчлэн, хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд пүүс зах зээлийн үнэд нөлөөлөх боломж бага байдаг. Үүний зэрэгцээ, цэвэр олигополийн үед аж ахуйн нэгж үнээ удаан хугацаанд хадгалах бодит боломжуудтай байдаг.

Үнийн аргыг сонгохдоо тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу талыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өмнө дурьдсанчлан, идэвхтэй үнэ тогтоох зан үйл нь бизнесийн хувьд ялалтад хүргэдэг. Ийм зүйлд маш их анхаарал хандуулах хэрэгтэй өрсөлдөх давуу талзардлын манлайлал, бүтээгдэхүүний ялгаа зэрэг . Зардлын манлайлал нь үйлдвэрлэгчдэд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өрсөлдөгчдөөсөө доогуур тогтоож, ашиг олох боломжийг олгодог.

Үүнийг хэмнэх замаар дараахь зүйлийг хийж болно.

  • Компанийн "багцад" байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг багтаасантай холбоотойгоор бүтээгдэхүүний нэр төрөлд ерөнхий багцзардал: бүтээгдэхүүний нийтлэг зардал их байх тусам "багц" -ыг өргөжүүлэхэд илүү их нийлмэл байх болно;
  • үйлдвэрлэлийн цар хүрээний улмаас: үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр зардал буурах хандлагатай байна;
  • Хийх замаар суралцахтай холбоотой хуримтлуулсан туршлагаар дамжуулан: компани хэдий чинээ их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тусам үйлдвэрлэлийг хэрхэн үр ашигтай болгох талаар суралцдаг.

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь тухайн пүүс өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ямар нэг байдлаар хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц ялгаатай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн тохиолдолд үүсдэг. Үүний үр дүнд компани ийм боломжоос хамааран үнийг нэмэгдүүлэх эрхийг авдаг өвөрмөц онцлог, үнийн урамшуулал нь бүтээгдэхүүнийг өгөхтэй холбоотой гарсан зардлаас давсан байх ёстой өвөрмөц онцлог. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар болон борлуулалтын дараах үйлчилгээ хоёулаа өвөрмөц байж болно.

Олон бүтээгдэхүүнийг тогтоосон стандарт үнээр борлуулдаг бол чанар нь хэрэглэгчдийн хүлээлтээс давж гардаг. Энэ тохиолдолд гол өрсөлдөөн нь нэг стандарт үнээр борлуулсан бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааны эргэн тойронд эргэлддэг. Энэ нөхцөл байдал нь уян хатан өрсөлдөөн гэж тодорхойлогддог. Давуу тал нь тухайн бүтээгдэхүүний хамгийн сайн хэрэглээний шинж чанарыг өгөгдсөн стандарт үнээр хангах чадвартай компанид хамаарна. Уян хатан өрсөлдөөний хамгийн чухал хүчин зүйл бол компанийн шинэлэг зүйлийг хурдан гаргах чадвар юм.

Бодит үнээр янз бүрийн компаниудижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ихээхэн ялгаатай байж болно. Эдгээр зөрүүг тайлбарлах хэд хэдэн шалтгаан бий. Тэдний нэг нь өөр өөр үйлдвэрлэлийн технологи юм. Зарим компаниудын үйлдвэрлэлийн байгууламжууд нь өгөгдсөн захиалгыг биелүүлэхэд илүү тохиромжтой байдаг тул компаниудад зардлын ашиг тустай байдаг. Өөр нэг шалтгаан нь үнэ тогтоох үед захиалга ачаалах зэрэг байж болно. Бүрэн ачаалалгүй байгаа пүүсүүд нэмэлт захиалга авна гэж найдаж боломжийн үнэ тогтоож болно.

Үнийн ихээхэн зөрүүтэй байгаа бас нэг шалтгаан нь зардлын бүртгэл, үнэ тогтоох өөр өөр аргууд юм. Олон компаниуд зардлынхаа бодит түвшинг тусгаагүй үнэлгээний аргыг ашигладаг. Зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн уламжлалт аргууд нь зарим тохиолдолд бодит байдлыг гажуудуулж, үнийг нь үндэслэн тогтоовол ноцтой асуудал үүсгэдэг. Томоохон үйлдвэрлэл, харьцангуй энгийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зардлын бүртгэлийн уламжлалт аргууд нь зардлыг дутуу үнэлэхэд хүргэдэг бол жижиг, техникийн хувьд нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүний зардлыг хэтрүүлэн тооцдог. Тиймээс компаниуд тодорхой бүтээгдэхүүн, борлуулалтын бодит ашиг орлогын талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг.

Иймээс үйл ажиллагаа гэх мэт зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн илүү нарийвчлалтай аргуудыг хэрэгжүүлдэг аливаа компани өрсөлдөөний давуу талыг олж авах болно.

Компани зардлын тэргүүлэгч болоогүй л бол үнээр өрсөлдөхийн тулд жинхэнэ зардлаа мэддэг байх ёстой.

Өрсөлдөгчдийн дунд үнийн тохиролцоо байхгүй тохиолдолд тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлд аль хэдийн бэлэн байгаа бүтээгдэхүүнээр орж ирвэл эрэлт, өрсөлдөөнд чиглэсэн аргуудыг ашиглах нь ижил үр дүнд хүргэнэ (бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ нь эрэлтийн үнэтэй тохирч, ногдуулаагүй болно). зах зээл дээр).

Тендерийн үнэ тогтоох аргаХэд хэдэн компани тодорхой гэрээ байгуулахын төлөө ноцтой өрсөлдөж байгаа тохиолдолд ашигладаг. Өрсөлдөгчид саналын уралдаанд (тендер) нэрээ нууцлан оролцдог. Тендер гэдэг нь ихэвчлэн битүүмжилсэн дугтуйнд хийж ирүүлсэн, тендер зарлах үед тендерийн хороо нээсэн үнийн тухай бичгээр гаргасан мэдэгдэл юм. Өргөдөл гаргагч нь үнийг тогтоохдоо түүний бодлоор өрсөлдөгчдийн санал болгож буй үнээс голчлон авдаг. Санал болгож буй үнэ нь тендер зарласан худалдагчид хамгийн их ашиг өгдөг хүн ялагч болно. Хөгжингүй орнуудад зах зээлийн эдийн засагЗасгийн газрын захиалга, гэрээ байгуулахдаа үнийг тодорхойлох ийм аргыг ашигладаг.

Өрсөлдөөнт тендерийг ихэвчлэн томоохон төслүүдэд ашигладаг тул ашиг, алдагдал нь онцгой нөлөө үзүүлдэг санхүүгийн байдалкомпани, тэр ч байтугай зах зээлийн нөхцөлд оршин тогтнохын тулд.

Тендерийн ийм нөхцөл байдалд үнэ бүрдүүлдэг зардал, үнийн мэдрэмж, өрсөлдөөн зэрэг нь тодорхойгүй хэвээр байна. Албан бус тооцоолол нь тендерт оролцогч компаниудад үнийн стратеги боловсруулахад хангалттай шийдлийг өгөхгүй байгаа нь өрсөлдөөнт тендерийн нөхцөл байдалд онцгой эрсдэлтэй болгодог. Тиймээс компаниуд захиалга хүлээн авах магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд тоон аргыг ашиглахыг илүүд үздэг.

Тоон дүн шинжилгээ нь өрсөлдөөнт тендерийн асуудлыг шийдвэрлэх шинэ өгөгдөл авчрахгүй, харин одоо байгаа мэдээллийн утгыг шалгаж, өнгөрсөн туршлагаас суралцахад тусалдаг.

Пүүс боломжит үнийн саналын жагсаалтыг гаргаж, үнийн санал бүртэй холбоотой боломжит орлогыг тооцдог.

Дуудлага худалдаанд оролцох өргөдлийн эдийн засгийн үндэслэл нь тухайн компанийн санал болгож буй үнийг сонгохдоо хамгийн их хэмжээний хожил авах боломжтой холбоотой юм.

Энэ төрлийн тооцоолол үнэн зөв байхын тулд янз бүрийн үнийн түвшинд дуудлага худалдаанд ялах магадлалыг найдвартай тодорхойлох нь үндсэндээ чухал юм. Эдгээр магадлалыг байгаа мэдээллээс хамааран янз бүрийн аргаар тооцоолж болно.

Хамгийн үндсэн арга нь мэдээлэл шаарддаг:

  • өмнөх ижил төстэй дуудлага худалдаанд оролцогчдын хүрээний тухай;
  • эдгээр оролцогчдын санал болгож буй үнийн түвшний тухай;
  • тендерт ялсан оролцогчидтой гэрээ байгуулсан үнийн түвшний тухай.

Ялах магадлалыг тооцоолох чухал хүчин зүйлүүдийн нэг бол тендерт оролцогчдын тоо юм. Тендерт олон пүүс оролцох тусам тендерт ялахын тулд үнийг бууруулах ёстой.

Хэрэв танд бүхэл бүтэн өгөгдлийн багц байгаа бол тодорхой өрсөлдөгч пүүсийн үнийн саналын давтамжийг тооцоолоход үндэслэн магадлалыг тооцоолох нарийвчилсан аргыг ашиглаж болно. Хэрэв тухайн зах зээл дээр анх удаа арилжаа явагдаж байгаа эсвэл ямар нэгэн шалтгаанаар компани өмнөх арилжааны талаарх мэдээллийг цуглуулж чадахгүй байгаа бол магадлалын хүснэгтийг зөвхөн үндсэн дээр үндэслэн байгуулна. шинжээчдийн дүгнэлт, үүний үндэс нь зөвхөн боломжит өрсөлдөгчдийн талаархи мэдээллийн эдийн засгийн ерөнхий дүн шинжилгээ юм. Мэдээжийн хэрэг, ийм тооцооллын найдвартай байдал нь хамгийн бага бөгөөд тэдгээрийг зөвхөн эцсийн арга хэрэгсэл болгон ашиглаж болно.

Цочмог үед өрсөлдөөнТендерт ялсан олон оролцогчид үнэндээ алдагдал хүлээдэг. Барууны зах зээл дээрх бодит судалгаагаар үнэ тогтоохдоо нарийн төвөгтэй загвар, аргыг ашигладаг оролцогчид ч ихэвчлэн мөнгө алддаг болохыг харуулсан. Энэ бол ялагчдын хараал гэгч юм. Хэдийгээр пүүс зардлаа үнэн зөв тооцоолж, өөрийн болон түүний өрсөлдөгчид ердийн ашгийг багтаасан үнийг санал болгосон ч ялсан тендер нь эдгээр тендерүүдийн санамсаргүй түүвэр биш юм (тендерт олон пүүс оролцсон гэж үзвэл).

Энэ нь пүүс ялсан тендерт зардлаа хэтрүүлэхийн оронд зардлаа дутуу үнэлсэн байх магадлалтай тул пүүс ялсантай холбоотой захиалгын хүлээгдэж буй ашиг нь ялахаас өмнө хүлээгдэж буй ашгаас хамаагүй бага байна. Энэ асуудлын шийдэл нь тооцоонд нэмэлт эрсдэл нэмэх, өөрөөр хэлбэл пүүс гэрээнд үнэхээр ялсан тохиолдолд зардлаа хэр дутуу үнэлснийг тооцох явдал юм. Энэ хүчин зүйлийг нэмснээр түүний ялсан тендерийн тоо буурах боловч өөрийн алдагдлыг бууруулахын тулд тендер болгон ялах шаардлагагүй.

Үнэ тогтоох дуудлага худалдааны аргахосгүй шинж чанартай бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлоход ихэвчлэн ашиглагддаг.

Дуудлага худалдаа нь олон улсын болон үндэсний худалдааны арга бөгөөд оролцогчид нь гүйлгээ хийх үед бодитоор байгаа барааг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Дуудлага худалдаагаар чанараар нь ангилсан барааг (багц) зардаг. Багц бүрээс дээжийг сонгож тухайн багцад дугаар олгоно. Олон улсын практикт үслэг эдлэл, эртний эдлэл, урлаг, цэцэг, цай зэрэг барааг дуудлага худалдаагаар зардаг. Үүний дараа каталогийг эмхэтгэж, дуудлага худалдаанд оролцох боломжит худалдан авагчдад илгээдэг.

Дуудлага худалдаа нь бусад төрлийн худалдаанаас ялгагдах, үнэ тогтоох үйл явцад нөлөөлдөг өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

  • дуудлага худалдаа явагддаг цаг тохируулах;
  • дуудлага худалдаа эхлэхээс өмнө худалдан авагч барааг шалгадаг;
  • анхны үнийг дуудлага худалдааг зохион байгуулагчид аль болох дээд түвшинд тогтоох;
  • дуудлага худалдаагаар үнэ өсөх эсвэл буурах замаар явагдах боломжтой (Голландын дуудлага худалдаа);
  • хэрэв үнийн өсөлттэй дуудлага худалдаа явагдсан бол тохиролцоонд хүрсэн худалдан авагчид үнийг өсгөх боломжтой нэг удаагийн урамшууллын доод хэмжээг тогтооно (0.01-0.025%);
  • үнэ бууруулах дуудлага худалдаагаар дуудлага худалдаа зохион байгуулагч үнийг тодорхой хувиар бууруулсан;
  • дуудлага худалдаанд олон худалдан авагч оролцдог;
  • үнэ нь эрэлт, нийлүүлэлтийн хэлбэлзлийг илэрхийлдэг;
  • үнэ нь дуудлага худалдаанд оролцогчийн хэлцэл хийх ур чадвараас хамаарна;
  • үнэ өндөр байна зах зээлийн үнэижил төстэй бүтээгдэхүүн;
  • дуудлага худалдааны үнэ нь бусад гэрээний үнийг тогтоох үндэслэл болохгүй;
  • Дуудлага худалдаагаар зарагдсан зүйл нь ихэвчлэн өвөрмөц байдаг.

Бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн арга

худалдан авагч.Үнийг тогтоохдоо түүнд нөлөөлөх чиглэл, аргыг тодорхойлохын тулд худалдан авагчийн үнийн мэдрэмжийг тодорхойлох шаардлагатай. Үнийн мэдрэмжийн түвшинг өөрчилснөөр та тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, улмаар түүний эрэлтийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой болно.

Бүтээгдэхүүний үнэлэмж дээр үндэслэн үнэ тогтоох хоёр арга байдаг:

  • 1) бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг тооцох арга;
  • 2) хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийг үнэлэх арга.

Ашиглах үед бүтээгдэхүүний эдийн засгийн шууд үнэ цэнийг тооцох аргаҮнийн хувьд тооцоолох журам нь дараахь алхмуудыг агуулж болно.

  • худалдан авагчийн хамгийн сайн хувилбарын үнэ болох хайхрамжгүй үнийг тодорхойлох;
  • тухайн бүтээгдэхүүнийг альтернатив бүтээгдэхүүнээс сайн, муу талаас нь ялгах үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох. Хамгийн их дүн шинжилгээ хийдэг параметрүүд нь функциональ байдал, найдвартай байдал, ашигтай функцүүдийн тоо (ашигтай эсвэл хортой бодис, нэмэлтүүдийн агууламж), ашиглалтанд оруулах зардал (шилжсэн зардал), засвар үйлчилгээний зардал юм. Энэ үе шатанд ажлыг компанийн янз бүрийн хэлтсийн мэргэжилтнүүд гүйцэтгэх ёстой: дизайнер, технологич, маркетер гэх мэт;
  • тухайн бүтээгдэхүүний параметрийн ялгаа болон өөр хувилбарын худалдан авагчдад үнэ цэнийг судлах. Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүн ба хувилбаруудын ялгааны мөнгөн дүнг тодорхойлох оролдлого хийдэг, тухайлбал: худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүнийг сайжруулахад хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа вэ гэсэн асуултын хариултыг хайж байна. тэр бүтээгдэхүүний энэ болон бусад муудалтыг өөр хувилбартай харьцуулахад хэр зэрэг үнэлдэг. Ийм тооцоог ихэвчлэн барааны шинжээчид, худалдагч, худалдан авагчдын судалгаа, тооцоонд үндэслэн туршилтын борлуулалт дээр үндэслэн гаргадаг. эдийн засгийн үр ашиггэсэн тохиолдолд бид ярьж байназардлыг шууд бууруулах, нэмэгдүүлэх, ашгийн түвшинд нөлөөлөх бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанаруудын талаар. Зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүний параметрийн ялгаа, хайхрамжгүй үнээр худалдаж авсан өөр бүтээгдэхүүний үнэлгээнд хамаарна гэдгийг санах нь чухал юм. Энэ тохиолдолд тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд худалдан авагчийн зардлын хэмнэлт (үйлдвэрлэл), эсвэл ижил зардлаар нэмэлт хэрэглээг олж авах үр ашгийг үнэлэх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол давхар тоолох нөхцөл байдал үүсч, буруу шийдвэр гаргахад хүргэнэ.

Энэ үе шатанд маркетингийн буруу шийдвэрийн үр дагавар нь бүтээгдэхүүн нь олон тооны бүтээгдэхүүнтэй байх үед илэрч болно. ашигтай шинж чанарууд, гэхдээ хэрэглэгч үүнийг шаардлагагүй гэж үзсэн тул төлөхийг зөвшөөрөхгүй;

Ялгаагүй үнийг зөрүүний тооцоогоор нэгтгэн шинжилж буй бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг тодорхойлох. Үүний зэрэгцээ, үнийг эдийн засгийн үнэ цэнээс доогуур тогтоохыг зөвлөж байна, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчид тодорхой урамшуулал өгч, худалдан авалтыг идэвхжүүлдэг. Тиймээс, үнийн түвшинг тодорхойлохдоо гол зүйл бол эдийн засгийн үнэ цэнэ биш, харин худалдан авагчийн эдийн засгийн ашиг, өөрөөр хэлбэл тухайн бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар олж авах ашиг тус юм. Ихэнхдээ эдийн засгийн нэмэгдлээс гадна үнийг эдийн засгийн үнэ цэнээс дээш эсвэл доогуур бууруулах хүчин зүйл нь пүүсүүдийн нэр хүндийн урамшуулал болдог. чанараараа алдартайтэдний бүтээгдэхүүн, мөн эсрэгээр, энэ зах зээлд шинээр нэвтэрсэн компаниудад хөнгөлөлт үзүүлэх.

Хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийг тооцоолох аргаХудалдан авагчийн ашиг тус нь зардлаа бууруулахтай холбоотой байдаг аж үйлдвэрийн барааны үнийг тогтооход ялангуяа ашигтай байдаг. Хамгийн дээд үнээс доогуур энэ тохиолдолдтэг зардлын хэмнэлттэй харгалзах үнийг хэлнэ. Үүнийг тодорхойлох журмыг дараах үе шаттайгаар танилцуулж болно.

  • энэ бүтээгдэхүүний хэрэглээний хамрах хүрээ, нөхцөлийг тодорхойлох;
  • тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авагч эсвэл бүлэг худалдан авагчдад үзүүлэх давуу талыг тодорхойлох. Энд нэг бүтээгдэхүүн нь өөр өөр шинж чанартай худалдан авагчийн сонирхлыг татахуйц байж болохыг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь тодорхой хэрэглэгчдэд чиглэсэн үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх үндэс суурь болдог;
  • Энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглахтай холбоотой нэмэлт (үнээс гадна) худалдан авагчийн зардлыг тодорхойлох (суурилуулах зардал, засвар үйлчилгээ, эд анги худалдан авах гэх мэт);
  • худалдан авагчдад ашигтай үнийг тогтоох (хайхрамжгүй байдлын үнэ ба зөвшөөрөгдөх дээд үнийн хооронд).

Энэхүү процедурын үр дүнд бий болсон эдийн засгийн үнэ цэнэ нь худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүний үнэд шууд шилжих албагүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үнийн мэдрэмжинд нөлөөлж буй янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг бүрэн үнэлж чадахгүй, худалдан авахаас татгалзаж болно. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагч (эсвэл худалдан авагчдын хэсэг) тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийн талаар бүрэн мэдээлэлтэй, түүгээр урамшуулсан тохиолдолд төлөх үнэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөх дээд үнэ юм.

Хэрэглэгчдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн барааны үнэ цэнэд үндэслэн үнийг тодорхойлох аргыг олон тооны сольж болох бараа нэгэн зэрэг гүйлгээнд байгаа зах зээлд ашиглахыг зөвлөж байна, тиймээс тухайн худалдан авагчийн хувьд хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой.

"Сэтгэл зүйн" үнэ тогтоох аргуудЭдгээр нь худалдан авагчийн сэтгэлзүйн шинж чанарыг идэвхтэй ашиглахад суурилдаг тул өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахад өргөн хэрэглэгддэг. Эдгээр аргууд орно:

  • үнийг хуваах арга;
  • үнээр бэлэглэх арга.

Мөн чанар үнийг хуваах аргаЭнэ нь худалдагч нь тухайн бүтээгдэхүүний нэг биш, харин хэд хэдэн үнийн үзүүлэлтийг зарладаг явдал юм. Эхлээд худалдагч нь худалдан авагчдад хамгийн ойлгомжтой, сонирхолтой үнийн үзүүлэлтийг зарладаг. Жишээлбэл, тавилгын иж бүрдэл худалдах үед үнийн шошго нь тухайн багцын үнийг харуулдаг. Дараа нь худалдан авагч худалдан авах гэрээ байгуулахаар шийдсэн үед худалдагч түүнд нэмэлт үзүүлэлтүүдийг зарладаг: тээвэрлэлт, угсралтын үнэ. Энэ аргыг ихэвчлэн нэмэлт үйлчилгээ дагалддаг харьцангуй нарийн төвөгтэй барааг зарахдаа ихэвчлэн ашигладаг.

"Сэтгэл зүйн" үнийн өөр нэг тод жишээ бол үнээр бэлэглэх арга.

Үүний зэрэгцээ жинхэнэ ба хийсвэр бэлгийг ялгадаг. Хүчин төгөлдөр бэлэг нь үнэн хэрэгтээ үнийн хөнгөлөлт бөгөөд хуучирсан бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зогсоох аюул заналхийлсэн тохиолдолд ашиглагддаг. Шууд үнийн хөнгөлөлт эсвэл жинхэнэ бэлэг сонгох нь худалдан авагчийн сэтгэлзүйн онцлогоос шалтгаална.

Гэсэн хэдий ч ихэнхдээ тэд зохиомол бэлгүүдэд ханддаг. Эдгээр тохиолдолд илүү үнэтэй гол бүтээгдэхүүнийг борлуулах үед худалдагч нь харьцангуй хямд бүтээгдэхүүнийг бэлэг болгон санал болгодог. Сүүлчийн өртөг нь үндсэн бүтээгдэхүүний өртөгт багтсан болно. Энэхүү техникийг эрэлтийг сэргээхийн тулд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа өргөн ашигладаг. Жишээлбэл, видео, радио төхөөрөмж зарахдаа кассет, гэрэл зургийн хэрэгсэл зарахдаа киног бэлэг болгон өгдөг.

Аж ахуйн нэгж нь авч үзэж буй аргуудын аль нэгийг сонгосны дараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах эцсийн үнийг тооцоолно.

Өөрийгөө хянах асуултууд

  • 1. Бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох үндсэн үе шатууд юу вэ?
  • 2. Үнийн тооцооны аргуудыг тайлбарлана уу.
  • 3. Зах зээл дээр суурилсан үнэ тогтоох ямар аргууд байдаг вэ?
  • 4. Зардлын үнэ тогтоох аргуудыг жагсааж, тодруул.
  • 5. Үнийн параметрийн аргыг хэзээ ашигладаг вэ? Параметрийн аргаар үнийг тооцоолох томъёо; тэдний давуу болон сул талууд.
  • 6. “Сэтгэл зүйн” үнэ тогтоох аргуудыг тодорхойл.
  • 7. Худалдан авагчдад бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн аргууд дээр үндэслэн үнийн онцлогийг илчлэх.

Үнэ тогтоох аргууд- бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг тогтооход ашигладаг аргууд. Үнэ тогтоох хэд хэдэн арга байдаг: зардал, худалдан авагчдын шугам, өрсөлдөгчийн үнэ гэх мэт.

Маркетингийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол зах зээлд сурталчлагдсан бараа, үйлчилгээтэй холбоотой үнийн бодлогыг бүрдүүлэх явдал юм.

Үнэ нь хэрэглэгчийн шийдвэр гаргах хамгийн чухал шалгуур байсаар ирсэн. Энэ нь амьжиргааны түвшин доогуур муж, ядуусын хувьд, мөн өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнтэй холбоотой ердийн зүйл юм. Харин сүүлийн үед бусад нь өргөн хөгжсөн, үнийн бус хүчин зүйлүүдөрсөлдөөн. Гэсэн хэдий ч үнэ нь өрсөлдөөний бодлогын уламжлалт элемент болох байр сууриа хадгалсаар байгаа бөгөөд зах зээлийн байр суурь, аж ахуйн нэгжийн ашигт ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.

Үүний зэрэгцээ, олон компаниудын үнийн бодлого, ялангуяа ОХУ-д ихэвчлэн хангалтгүй мэргэшсэн байдаг. Хамгийн нийтлэг алдаанууд нь: үнэ нь хэт их зардалд чиглэсэн; үнэ нь зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд муу тохируулагдсан; үнийг бусад маркетингийн элементүүдтэй холбоогүйгээр ашигладаг; үнэ нь янз бүрийн бүтээгдэхүүний сонголтууд болон зах зээлийн сегментүүдэд хангалттай бүтэцтэй байдаггүй. Эдгээр дутагдал нь үнийг жороор эсвэл зөвхөн зардлын үндсэн дээр тогтоодог байсан төлөвлөгөөт эдийн засгийн өв, маркетингийн чиглэлээр Оросын менежерүүдийн мэдлэг дутмаг байсантай холбоотой юм.

Маркетингийн үнэ тогтоох аргууд:

    Зардал дээр суурилсан үнэ тогтоох аргууд

    • бүрэн зардалд суурилсан тооцоо;

      хувьсах зардалд суурилсан тооцоо;

      зорилтот ашгийг хангах үндсэн дээр үнэ тогтоох;

      хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн арга;

    Эрэлтэд тулгуурласан үнэ тогтоох аргууд:

    • хэрэглэгчдийн төлөөллийн түүвэр судалгаанд үндэслэн үнийг тодорхойлох;

      дуудлага худалдааны арга;

      туршилтын борлуулалтын арга (туршилтын арга);

      параметрийн арга;

    Өрсөлдөгчид чиглэсэн үнийн аргууд:

    • өрсөлдөхүйц үнэд хяналт тавих арга;

    Үйлдвэрлэлийн үнэ тогтоох арга (холимог):

    • нэгтгэх арга;

      урвуу зардал;

      зардлын клиринг

Борлуулалтын үнийг тодорхойлох аргуудын нэгдсэн системийг ашиглах нь үйлдвэрлэлийн технологи, менежментийн аргыг хөгжүүлэх асуудлыг шийдвэрлэхийн зэрэгцээ өндөр түвшинбарааны чанар, төлөвлөсөн ашиг.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох, бүх үе шатанд үнийн бодлогыг урьдчилан таамаглахтай холбоотой үнийн асуудалд гол анхаарлаа хандуулдаг. амьдралын мөчлөгдотоодын болон дэлхийн зах зээлд бараа . Зах зээлд шинээр гарч буй барааны үнийг тодорхойлох нь нарийн төвөгтэй бөгөөд хариуцлагатай ажил юм, учир нь ийм барааны барааны тэмдэг нь худалдан авагчдад хараахан мэдэгдээгүй, хэрэглээний шинж чанар, техникийн үзүүлэлтүүд. Үүнтэй холбогдуулан хэрэглэгчдээс шинэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг бий болгох нь чухал бөгөөд үүнд ихээхэн зардал шаардагдана.