Спорт 

Бизнес төлөвлөгөөг хэн бичдэг вэ? Бизнес төлөвлөгөө бичих төлөвлөгөө (жишээ нь). Жижиг аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний сайн жишээ

Товч заавар

Танд нэг санаа байна. Та өөрийн бизнесийг бий болгохыг хүсч байна. Гайхалтай. Дараа нь яах вэ? Дараа нь та юуны түрүүнд ойлгохын тулд "бүх зүйлийг хэтийн төлөвт оруулах", нарийн ширийн зүйлийг (аль болох) бодож үзэх хэрэгтэй: энэ төслийг боловсруулах нь үнэ цэнэтэй юу? Магадгүй та зах зээлийг судалсны дараа тухайн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй, эсвэл бизнесээ хөгжүүлэх хангалттай хөрөнгө байхгүй гэдгийг ойлгох болно. Магадгүй төслийг бага зэрэг сайжруулах, шаардлагагүй элементүүдээс татгалзах, эсвэл эсрэгээр ямар нэг зүйл нэвтрүүлэх хэрэгтэй болов уу?

Бизнес төлөвлөгөө нь таны санааны хэтийн төлөвийг авч үзэхэд тусална.

Төгсгөл арга хэрэгслийг зөвтгөдөг үү?

Бизнес төлөвлөгөө бичиж эхлэхдээ түүний зорилго, чиг үүргийг санаарай. Юуны өмнө та төлөвлөсөн үр дүнд хүрэх нь хэр бодитой, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд хэр их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдахыг ойлгохын тулд бэлтгэл ажлыг хийдэг.

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулагчдыг татах, буцалтгүй тусламж эсвэл банкны зээл авахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, төслийн боломжит ашиг, шаардлагатай зардал, эргэн төлөгдөх хугацааны талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Хүлээн авагчид сонсоход юу чухал, сонирхолтой болохыг бодоорой.

Өөртөө зориулж жижиг хуурамч хуудас ашиглаарай:

  • Орох гэж буй зах зээлд дүн шинжилгээ хий. Энэ чиглэлээр ямар тэргүүлэгч компаниуд байдаг. Тэдний туршлага, ажлыг судлах.
  • Сул талуудыг тодорхойлох ба давуу талтаны төсөл, ирээдүйн боломж, эрсдэл. Товчхондоо, SWOT шинжилгээ хийх*.

SWOT шинжилгээ - (Англи хэл)Хүч чадал,Сул тал,Боломж,Аюул занал - давуу болон сул тал, боломж ба аюул занал. Бизнесийн хөгжилд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийг тодорхойлох боломжийг олгодог төлөвлөлт, стратеги боловсруулах арга.

  • Төслөөс юу хүлээж байгаагаа тодорхой шийд. Тодорхой зорилго тавь.

Бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь юуны түрүүнд компанийн стратеги боловсруулах, түүний хөгжлийг төлөвлөх, хөрөнгө оруулалт татахад туслах явдал юм.

Тэгэхээр аливаа төлөвлөгөө бүтэцтэй байдаг. Төслийн онцлог, хөрөнгө оруулагчдын шаардлагаас үл хамааран бизнес төлөвлөгөө нь дүрмээр бол дараахь элементүүдийг агуулна.

1. Компанийн тойм(богино бизнес төлөвлөгөө)

  • Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт
  • Зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт
  • Өрсөлдөөний давуу болон сул талууд
  • Байгууллагын бүтцийн товч тодорхойлолт
  • Хуваарилалт бэлэн мөнгө(хөрөнгө оруулалт ба өөрийн)

2. Маркетингийн төлөвлөгөө

  • "Асуудал" болон таны шийдлийг тодорхойлох
  • Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
  • Зах зээл ба өрсөлдөөний шинжилгээ
  • Үнэгүй орон зай, өвөрмөц борлуулалтын санал
  • Үйлчлүүлэгчдийг татах арга, зардал
  • Борлуулалтын сувгууд
  • Зах зээлийг эзлэх үе шат, цаг хугацаа

3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэх төлөвлөгөө

  • Үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт
  • Дэд бүтцийн онцлог
  • Үйлдвэрлэлийн нөөц ба орон зай
  • Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж
  • Үйлдвэрлэлийн үйл явц
  • Чанарын хяналт
  • Хөрөнгө оруулалт, элэгдлийн тооцоо

4.Ажлын үйл явцын зохион байгуулалт

  • Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц
  • Эрх мэдэл, үүргийн хуваарилалт
  • Хяналтын систем

5. Санхүүгийн төлөвлөгөө, эрсдэлийн урьдчилсан мэдээ

  • Зардлын тооцоо
  • Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртгийн тооцоо
  • Ашиг, алдагдлын тооцоо
  • Хөрөнгө оруулалтын хугацаа
  • Эвгүй байдлын цэг ба нөхөх цэг
  • Мөнгөний урсгалын таамаглал
  • Эрсдлийн урьдчилсан мэдээ
  • Эрсдэлийг багасгах арга замууд

Бизнес төлөвлөгөө нь нэг бүхэл бөгөөд түүний хэсгүүд нь хоорондоо салшгүй холбоотой байдаг нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч сайн боловсруулсан бүтэц нь чухал зүйлсийг мартаж болохгүй, мөн тал бүрийг илүү гүнзгий авч үзэхэд тусална.

Компанийн тойм. Гол зүйлийн талаар товчхон

Маркетингийн төлөвлөгөө. Үнэгүй газар байдаг уу?

Маркетингийн төлөвлөгөө гаргахдаа та орох гэж буй зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй болно. Ингэснээр та чиг хандлагыг өөртөө тодорхойлж, өрсөлдөгчдийн талаар мэдээлэл цуглуулж, хэрэглэгчээ таньж мэдэх болно зорилтот үзэгчид.

Боломжит үйлчлүүлэгч, түүний сонирхол, сонголтыг үнэлсний дараа та оффис, жижиглэнгийн худалдааны цэг гэх мэт оновчтой байршлыг тодорхойлох ёстой. Энэ нь тав тухтай байх ёстой. Тооцоол шаардлагатай тоо хэмжээТанай бизнесийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг олж авахын тулд үйлчлүүлэгчидтэй харьцуулж, бизнесийн санал болгож буй байршлын эргэн тойронд ажиллаж, амьдарч буй үзэгчидтэй харьцуулна уу. Жишээлбэл, төрийн үйлчилгээний чиглэлээр ажилладаг бизнесийн хувьд энэ үзэгчдийн хэмжээ нь богино алхах эсвэл таван минут машинаар явахад амьдардаг хүмүүсийн 2% -иас багагүй байх ёстой.

Таны эзлэхээр төлөвлөж байсан зах зээл хэт ханасан байх магадлалтай одоогоор. Өрсөлдөгчдийнхээ үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, өөрийн стратеги боловсруулж, өөрийн онцлогт анхаарлаа хандуулж, тодорхой газар дахь хоосон орон зайг дүүргэхийн тулд шинэ зүйлийг авчир.

Мэдээжийн хэрэг, зах зээлд хараахан гараагүй байгаа зүйлийг бүтээх нь нэлээд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч та нөхцөл байдлыг сайтар судалж үзээд, жишээлбэл, хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй байгаа цэгийг нээх эсвэл ойролцоох өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үнэ, үйлчилгээний түвшний зөрүү дээр тоглох боломжтой.

Мөн борлуулалтын сувгуудаа шийдэх нь гарцаагүй. Зах зээл дээр байгаа аргуудыг судалсны дараа өөрт тохирох аргыг олоорой. Үйлчлүүлэгч бүрийг татахад хэр их зардал гарахыг тооцоол.

Эцэст нь, үнийг тогтоохдоо та тооцоолох хэрэгтэй: юу нь илүү ашигтай вэ? Цөөн тооны борлуулалттай өндөр үнэ эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө доогуур үнэ, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн урсгал их. Үйлчилгээний талаар мартаж болохгүй, учир нь олон хэрэглэгчдийн хувьд энэ нь маш чухал юм. Тэд зах зээлийн дунджаас өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байгаа ч авах өндөр чанартайүйлчилгээ.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Бид юу зарж байна вэ?

Энд та эцэст нь бизнесийн гол зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах болно: та юу хийдэг вэ?

Жишээлбэл, та даашинз үйлдвэрлэж, зарахаар шийдсэн. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд даавуу, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид, оёдлын цехийг хаана байрлуулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээ ямар байхыг зааж өгнө. Та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үе шат, ажилчдын шаардлагатай мэргэшлийг тайлбарлах, элэгдлийн санд шаардлагатай суутгал хийх, түүнчлэн логистикийг тооцоолох болно. Ирээдүйн бизнесийн зардал нь утаснуудын өртөгөөс эхлээд хөдөлмөрийн өртөг хүртэлх олон хүчин зүйлээс хамаарна.

Эцсийн бүтээгдэхүүнээ бүтээх технологийг зааж өгөхдөө та урьд өмнө бодож байгаагүй олон жижиг зүйлд анхаарлаа хандуулах болно. Бараа хадгалахтай холбоотой асуудал эсвэл импортын түүхий эдэд хүндрэлтэй байх, шаардлагатай мэргэшсэн ажилчдыг олоход асуудал гарч болзошгүй.

Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох бүх замыг эцэст нь бичсэн бол таны төсөл танд хэр их зардал гарахыг тооцоолох цаг болжээ. Энэ нь дараа нь бүрдүүлдэг байж магадгүй юм санхүүгийн тооцоо, та үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд тохируулга хийх хэрэгтэй гэдгийг ойлгох болно: зарим зардлыг бууруулах эсвэл технологийг өөрөө эрс өөрчлөх.

Ажлын үйл явцын зохион байгуулалт. Энэ нь яаж ажиллах вэ?

Та бизнесээ ганцаараа эсвэл хамтрагчидтайгаа хамт удирдах уу? Шийдвэрүүд хэрхэн гарах вэ? Та эдгээр болон бусад олон асуултанд "Ажлын урсгалын зохион байгуулалт" хэсэгт хариулах хэрэгтэй.

Энд та аж ахуйн нэгжийн бүтцийг бүхэлд нь тодорхойлж, эрх мэдлийн давхардал, харилцан хамаарал гэх мэтийг тодорхойлж болно. Байгууллагын бүдүүвчийг бүхэлд нь үзсэний дараа хэлтэс, ажилчдын хооронд эрх, үүргийг оновчтой хуваарилахад хялбар байх болно.

Юуны өмнө танай компани хэрхэн ажилладагийг өөрөө ойлгосноор бүтэц хоорондын харилцан үйлчлэлийн тогтолцоо, ажилчдыг хянах систем, боловсон хүчний бодлогыг бүхэлд нь илүү үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжтой болно.

Энэ хэсгийн ач холбогдол нь уг төслийг бодит байдалд хэн, хэрхэн хэрэгжүүлэхийг тодорхойлсон явдал юм.

Бизнес төлөвлөгөө бол бизнес эрхлэгчдэд чиглүүлэхэд тусалдаг зүйл юм зах зээлийн орчинмөн зорилгоо харах. Олон амжилттай хүмүүссанаа нь цаасан дээр бичигдсэн байх ёстой, эс тэгвээс энэ нь хэзээ ч хэрэгжихгүй гэдгийг анхаарна уу. Тиймээс амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөө зайлшгүй шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: дээж ба алхам алхмаар зааварчилгааМанай шинэ хэвлэлд багтсан!

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулдаг хөтөлбөр юм.Байгууллагын үйл ажиллагааг чадварлаг зохицуулах, түүний хөгжлийн чиглэлийг харахын тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөөг нэг төрлийн сургуулилт гэж нэрлэж болно. Бизнес эрхлэгч янз бүрийн хувилбаруудыг тоглодог бөгөөд энэ үеэр тэрээр асуудлыг харж, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг хайж олох боломжтой. Энэ тохиолдолд тухайн хүн бодит нөхцөл байдалд тохиолддог шиг мөнгө алдахгүй.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилтууд

  • Байгууллагын зорилгыг тодорхойлох (богино болон урт хугацааны аль алинд нь)
  • Төслийн эцсийн хугацааг тогтоох
  • Бүтээгдэхүүний зорилтот үзэгчид, зах зээлийг тодорхойлох
  • Байгууллагын өрсөлдөх чадварт дүн шинжилгээ хийх
  • Компанийн давуу талыг тодорхойлох
  • Зардлын түвшинг үнэлэх
  • нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах эдийн засгийн үр ашигбайгууллагууд
  • Бизнесийн ашгийн хэмжээ, ашигт ажиллагааны түвшинг урьдчилан таамаглах.
Ерөнхий схембизнес төлөвлөгөө, ТЭЗҮ боловсруулах.

Бизнес төлөвлөгөөнд юу багтдаг вэ?

1. Гарчгийн хуудас ба агуулга

Компанийн гаралт, үүсгэн байгуулагчдын холбоо барих хаяг, мөн баримт бичгийн агуулгыг энд зааж өгөх ёстой.

2. Дүгнэлт (танилцуулга)

Энэ хэсэг нь бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний хураангуй юм. Хамгийн чухал зүйл нь энд байх ёстой, i.e. бизнесийн болон санхүүгийн хэсгийн хамаарлын үндэслэл.

Анкет нь ойролцоогоор хоёр хуудас урт байх ёсгүй. Хэдийгээр энэ нь хамгийн эхэнд байрладаг боловч түүний эмхэтгэл төгсгөлд нь эхлэх ёстой. Энэ нь хөрөнгө оруулагчийн судалдаг хэсэг учраас та үүнд хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.

3. Компанийн түүх

Хэрэв та аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагатай бол түүний үүссэн түүх, амжилтын талаар ярих хэрэгтэй.

4. Зах зээлийн боломжууд

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн SWOT шинжилгээг хийх шаардлагатай, өөрөөр хэлбэл. түүний давуу болон сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлох.


7. Бизнесийн загвар

Энэ санхүүгийн төлөвлөгөө. Энд та орлого, зардлын бүх эх үүсвэрийг тайлбарлах хэрэгтэй. Та мөн ханган нийлүүлэгчид болон гол худалдан авагчдыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Кафены бизнес төлөвлөгөө: тооцооллын жишээ, өөрийн кафегаа эхнээс нь бий болгох алхам алхмаар зааварчилгааг олж болно.

8. Урьдчилан таамаглах

Энэ хэсэгт та үүсгэх хэрэгтэй санхүүгийн урьдчилсан мэдээ. Төслийн ашгийн хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацааны талаар бичих шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө бүхэлдээ 30-40 хуудас байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: жижиг бизнест зориулсан загвар

Бизнес төлөвлөгөөний зарим хэсгийг жишээн дээр авч үзье

SWOT шинжилгээний матриц


Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: жижиг бизнест зориулсан загвар.

Та хамгийн сайн франчайзуудыг үнэ, худалдан авах нөхцөл бүхий манай шинэ хэвлэлээс холбоос дээрээс олох болно.

Бизнесийн загвар

Тиймээс, гарааны хөрөнгө 290,000 рубль байна. Үүний зэрэгцээ тогтмол зардалсард 105,000.

Би бизнес төлөвлөлтийн талаар их зүйлийг мэддэг. Өрхийн 3 бизнесийг төлөвлөж нээлээ. Би Хөдөлмөр эрхлэлтийн төвөөс буцалтгүй тусламж, нэг татаас авах 4 бизнес төлөвлөгөөг эмхэтгэсэн. Би хэд хэдэн найздаа санаагаа боловсруулахад нь тусалж, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан олон арван баримт бичгийг засварлаж, зээл хүсэгч бизнесменүүдийн олон зуун материалыг судалж үзсэн.

Бизнесийн санхүүжилтийн байгууллагад хоёр жил ажилласан. Эхлэн, туршлагатай бизнес эрхлэгчид санхүүжилт хүссэн бөгөөд бид санааны хэтийн төлөв, үр ашгийг үнэлж, бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, үйлчлүүлэгчийн одоо байгаа тооцооллыг тохируулсан. Өргөдөл гаргагчийн талаарх мэдээллийг зээлийн хорооны хурал дээр танилцуулж, хүссэн дүнг гаргах эсвэл татгалзах тухай хамтын шийдвэр гаргасан.

Санхүүжилтийг "тийм" гэж бүх зээлийн мэргэжилтнүүдэд итгүүлэхийн тулд бүх зүйлийг цэгцлэх шаардлагатай байв. болзошгүй эрсдэлүүдаливаа нөхцөл байдалд төсөл боловсруулж, шийдлийг олох, зээлдүүлэгчийн мөнгийг бүх талаас нь хамгаалах, бүх зүйл сөрөг хувилбараар явбал зугтах хувилбаруудыг гаргаж өгөх.

Зээлийн хороон дээр бизнесийн төслүүдийн хэлэлцүүлгийг дараах байдлаар зохион байгуулав.

– Дэлгүүрт нь зарах эхнэр нь лангууны ард өөрөө зогсож байгаа болохоор салвал яах вэ?

– Хоёр дахь худалдагч ажилд авна. Дашрамд хэлэхэд эхнэр нь зээлийн батлан ​​даагчаар ажилладаг тул гэрлэлтээ цуцлуулахдаа өрийн тал хувийг өөртөө авах болно.

– Борлуулалтын “улирлын бус” цаг ирэхээр өрийг яах вэ?

– Улирлын бус үед би хуваарь дахь сарын төлбөрийг багасгахыг санал болгож байна, ингэснээр үйлчлүүлэгч ашиг нь буурч байх үед энэ мөнгийг "татах" болно.

– Түүний агуулах дээрэмдвэл яах вэ?

– Агуулах хамгаалалттай ч бид даатгасаар л байна бараа материал- энэ даатгалын компанинөхөн төлбөрийг хоёр долоо хоногийн дотор ямар ч асуудалгүй, сааталгүйгээр төлдөг тул үйлчлүүлэгч алдагдлаа хурдан нөхөж, шинэ багц бараа захиалах боломжтой болно.

Ийм хатуу комисс болоорой өөрийн төсөлНөхцөл байдлын аливаа хөгжлийн B, C төлөвлөгөөг олохын тулд бизнесийн бүх сул талыг даван туулж үзээрэй. Санаа болон тархины шуурганайзуудтайгаа. Дараа нь эрсдэлд орж, шаардлагагүй зардал гаргахаас илүүтэй компаниа нээхээсээ өмнө гарч болох асуудлуудыг олж, шийдлийг нь цаасан дээр тунгаан бодох нь дээр.

Өдөр тутмын нөхцөл байдал нь бичил бизнест гамшиг, асуудал болж хувирдаг томоохон аж ахуйн нэгж. Төлөвлөлт хийхдээ үүнийг анхаарч үзээрэй, ингэснээр дараа нь гэнэтийн зүйлд орохгүй байх болно.

Миний туршлага танд бизнес төлөвлөгөө гаргах, түүндээ санхүүжилт авахад тусална. Хувийн хөрөнгө оруулагчдад хандах, банкны зээл хүсэх, орон нутгаас гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан буцалтгүй тусламж авах зэрэгт ашиглаж болно.

Миний шинэ гэр бүлийн үйлдвэр болох жижиг дархны цехийн жишээг ашиглан төсвөөс хөрөнгө татах бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргахыг танд үзүүлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь ийм ажлын санаа, төсөл, ажил, үр дүнг цогцоор нь тодорхойлсон баримт бичиг юм. Энэ нь хөөргөх хуваарь, ажилд авахаас эхлээд хөгжлийн янз бүрийн хувилбарууд, эргэн төлөгдөх хугацаа хүртэлх бүх зүйлийг харгалзан үздэг. IN бүрэн хувилбарБаримт бичигт болзошгүй эрсдэл, тэдгээрийг багасгах хувилбаруудыг жагсаасан болно.

ТЭЗҮ-ээс юугаараа ялгаатай вэ?

ТЭЗҮ гэдэг нь төсөл эхлүүлэх ТЭЗҮ юм. Үүний тооцоолол нь зөвхөн шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, удахгүй болох зардал, хүлээгдэж буй орлого, эргэн төлөгдөх хугацаа зэрэгт хамаарна. Энэ нь төлөвлөсөн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр ашгийг тооцдог. Тусдаа асуудал, жишээлбэл, нягтлан бодох бүртгэлийг шилжүүлэх тухай асуудлыг шийдвэрлэх үед ТЭЗҮ боловсруулж болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь ТЭЗҮ-тэй харьцуулахад төслийн сурталчилгаа, маркетинг, зохион байгуулалтын зохицуулалт, эрсдэлийн үнэлгээ зэрэг өргөн хүрээний асуудлыг хамардаг. Стартапын нийгмийн бүрэлдэхүүнийг энд бас авч үздэг. Бизнес төлөвлөгөө нь ресторан эсвэл дэлгүүр нээхэд шаардлагатай илүү дэлгэрэнгүй баримт бичиг юм.

Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчийн санаа зорилгын ноцтой байдал, түүний сэдвийн гүн гүнзгий байдлыг харуулдаг. Энэ үйл явцад түүнийг юу хүлээж байгааг, асуудлаас хэрхэн зайлсхийх, мөнгө олохыг ойлгохын тулд түүнд энэ хэрэгтэй.

Гэхдээ энэ баримт бичиг нь хөрөнгө босгоход хамгийн чухал юм. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол хөрөнгө оруулагч, зээлийн мэргэжилтэн эсвэл захиргааны ажилтан зээл олгох эсвэл зээл олгох боломжийг хэлэлцэхгүй. төсвийн хөрөнгө.

Манай үйлдвэрт буцаж орцгооё. Нөхөр бид хоёрт дотоод хэрэгцээнд зориулж бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна - эхлүүлэхэд ямар зардал шаардагдах, хэр их, юу худалдаж авах, хууль ёсны ажилд юу, хэрхэн бүртгүүлэх, ямар орлого олох боломжтой, юу үйлдвэрлэх, хэрхэн хийх талаар ойлгохын тулд зарах.

Гэхдээ АД-ыг гаргах өөр нэг зорилго бол тэтгэлэгт өргөдөл гаргах явдал юм. Гарааны бизнес эрхлэгчдийг дэмжих зорилгоор дүүргийн хэмжээнд төсвийн хөрөнгийг хуваарилдаг. Өрсөлдөөнт сонгон шалгаруулалтад тэнцсэнээр 300,000 рубль хүртэл үнэ төлбөргүй авах боломжтой бөгөөд комисс нь бизнес төлөвлөгөө, түүний үзүүлэлтүүдийг үнэлдэг. Үүнийг тойрч гарахын тулд та энэ баримт бичгийг зөв боловсруулж, төслөө чадварлаг танилцуулах хэрэгтэй.

Дотоод - хүлээн зөвшөөрөх удирдлагын шийдвэрүүд. Бизнесмэн хүнд ийм баримт бичиг өөрт нь, хамтрагчиддаа, ажилчиддаа хэрэгтэй.

Гадаад - санхүүжилт, засгийн газрын дэмжлэгийг татах, хөрөнгө оруулагч хайх. Банкуудтай харилцах, буцалтгүй тусламж, татаас авахаар дүүрэг/хотын захиргаанд өргөдөл гаргах, хамтран ажиллах боломжтой хүмүүстэй хэлэлцээр хийх зорилгоор эмхэтгэсэн болно.

Өөр өөр бизнес төлөвлөгөөний шийддэг даалгаварууд өөр өөр байдаг. Та нэг бичиг баримт бүрдүүлж, зээл авах, төсвийн дэмжлэг авах, хувийн хөрөнгө оруулагч хайх боломжгүй.

1. Төсвийн мөнгө

Төсвийн хөрөнгө татах үед бизнес төлөвлөгөөний зорилтууд:

  • Төслийн талаарх төсөөллөө харуулж, хөрөнгө хуваарилж буй албан тушаалтнуудад сонгосон бүсээ ойлгож, хаанаас эхлэхээ ойлгосон гэдэгт итгүүл. Ажиллах хугацаандаа яаж, юу хийх нь тэдэнд хамаагүй, гол зүйл бол таны бизнес дор хаяж 3-5 жил тогтвортой байх явдал юм. Энэ нь тэд тусламж хүлээн авагчдын хувь заяаг хэр удаан хянаж байдаг.
  • Хөгжлийн тэргүүлэх чиглэлийг сонгох: зах зээлд шаардлагатай зүйлийг хийж, борлуулах, тухайн бүс нутагт дутагдаж буй үйлчилгээг үзүүлэх, хүн амын янз бүрийн ангиллын эрэлт хэрэгцээг хангах. Энэ нь тухайн бүс нутгийн статистикийг сайжруулахад дахин чухал ач холбогдолтой бөгөөд ингэснээр эрх баригчид хэрэглээний зах зээл хөгжиж байна гэж мэдээлж болно.
  • Төслийн нийгмийн ач холбогдлыг бататгах: ажилгүйчүүд, залуучууд, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс, том гэр бүлийн эцэг эхчүүдийн ажлын байр бий болгох, ажлын байраар хангах - бизнест илүү олон ажилчин хэрэгтэй байх тусам сайн. Шинэ ажлын байрны тоо нь төслийг үнэлэх шалгууруудын нэг юм.
  • Бизнесийн төсвийн үр ашгийг тооцоолох - татварын болон татварын бус орлогын хэмжээ, түүний дотор ажилчдын даатгалын шимтгэл, хувь хүний ​​орлогын албан татварыг төрд төлөхөөр төлөвлөж байгаа бол буцалтгүй тусламж үзүүлэх магадлал өндөр болно. Эдгээр орлого нь танд хэдэн жилийн дараа буцалтгүй тусламж үзүүлэх зардлыг нөхөж, дараа нь нөхөх ёстой.

Онцлогыг зөв байрлуулахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа эдгээр бүх зүйлийг анхаарч үзээрэй.

Төсвийн хөрөнгө гарсны дараа бизнес төлөвлөгөө, прогнозын бүх үзүүлэлтийг шалгана - улирал, зургаан сар, жилд нэг удаа комисс газар дээр нь очиж, санхүүгийн баримт бичиг, тайлагналыг танаас хүсч, үзүүлэлтүүдийг харьцуулах болно. төлөвлөсөн хүмүүс. Хэрэв та ажилчдаа хөлсөлж авахгүй эсвэл амласан ёсоороо орон нутгийн дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүнээ хүргэж эхлээгүй бол гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлээгүйн улмаас мөнгөө буцааж өгөхөөс өөр аргагүйд хүрч болзошгүй. Тиймээс, цаасан дээр, тоог хөөрөгдөж, ямар ч зүйлийг чимэглэх хэрэггүй.

2. Банкны зээл

Хэрэв та банк руу мөнгө авахаар шийдсэн бол зээлийн бизнес төлөвлөгөө нь бусад ажлуудыг гүйцэтгэх болно.

  • Бизнес эрхлэгч өөрөө төслийн талаархи ойлголтыг нотлох, өр барагдуулах хуваарийг гаргахад туслах хуанлийн төлөвлөгөө гаргаж өгөх.
  • Орлого, зардлын хэмжээг харгалзан тооцоол заавал төлөх төлбөрзээлээ төлөх.
  • Зээлийн эргэн төлөгдөхгүй байх эрсдэлийг жагсааж, тэдгээрийг багасгах боломжит аргуудыг санал болго - баталгаа, даатгал, эд хөрөнгийн барьцаа.

Зээлдүүлэгч нь үйлчлүүлэгчээс төлөвлөсөн орлогодоо хүрч, онцгой байдлын үед ч гэсэн хүлээсэн үүргээ ямар ч саатал, доголдолгүйгээр гүйцэтгэх чадвартай байх шаардлагатай. Банкны бизнес төлөвлөгөөнд үүнийг анхаарч үзэх шаардлагатай. Түүнд бий болгосон ажлын байрны тоо, төлсөн татварын хэмжээ хамаагүй, хамгийн чухал зүйл бол зээлдэгчийн санхүүгийн тогтвортой байдал юм.

3. Хөрөнгө оруулагчдын сан

Төслийн санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд хөрөнгө оруулалтаа нөхөх хугацааны талаархи мэдээлэл хэрэгтэй. Мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийхдээ тэрээр ямар нэгэн үр дүнд хүрэх болно гэдгийг ойлгох ёстой - мөнгөний өгөөж, ашгийн нэг хэсэг.

Бизнес төлөвлөгөөнд хөрөнгө оруулагчдын хооронд ашгийг хуваарилах, компанид хувь эзэмшүүлэх, ажилд оролцох зэрэг сонголтуудыг нэн даруй тусгах ёстой.

4. Дотоод нөөц

"Өөртөө зориулсан" бизнес төлөвлөгөө нь ямар ч ажлыг гүйцэтгэх боломжтой бөгөөд ирээдүйн талаархи олон төрлийн мэдээллийг агуулсан болно үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгж. Үүний тусламжтайгаар та үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, шинэ салбар нээх, өөр бүс нутгийн зах зээлд гарах, бүтээгдэхүүний шугамыг хөгжүүлэх талаар тооцоолол, аргумент бүхий удирдлага, хувьцаа эзэмшигчдэд зориулж тайлан бэлтгэх боломжтой.

Ийм баримт бичигт та нар нарийвчлан авч үзэж, бүх нарийн ширийн зүйлийг тодорхойлж, зөвхөн анхааралдаа авах боломжтой санхүүгийн асуудал, гэхдээ бас зохион байгуулалтын ажил, маркетингийн бодлого, үйлдвэрлэлийн мөчүүд.

Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө гэж байдаггүй; энэ нь хэнд, юунд зориулагдсан болохыг та үргэлж ойлгож, үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

  • Буцалтгүй тусламж авахын тулд хуурамч үйлдвэрийн бизнес төлөвлөгөөнд тухайн бүс нутагт юу өгөх, түүнийг нээхээс төсөвт ямар ашиг тус хүртэх талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих ёстой.
  • Тиймээс, хамгийн ойрын үйлдвэр нь тус бүс нутгийн өөр газар, 200 км-ийн зайд байрладаг тул шинэ үйлдвэр ашиглалтад орсноор орон нутгийн иргэд хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнээр хангана. Энэ нь өрхийн хэрэгцээнд тохирсон бөгөөд хүн амын бүх ангиллын хэрэгцээг хангах болно - тоног төхөөрөмжийн хэрэгсэл, дотоод эд зүйлс, тавилга.
  • Эхний жилдээ бизнес эрхлэгч-дархан өөрөө ажилд орох бол хоёр дахь жилдээ өөр ажилтныг туслахаар ажиллуулахаар төлөвлөж байгааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Ингэснээр 2 ажлын байр бий болно.
  • Хувиараа бизнес эрхлэгч өөрөө өөртөө хэдэн төгрөгийн даатгалын шимтгэл төлж, ирэх жил ажилтанд хэдэн төгрөг төлөхийг нарийвчлан тооцоолох нь зүйтэй.
  • Ажилтны цалин тухайн бүс нутгийн холбогдох салбарын дундаж цалингаас заавал давсан байх ёстой. Тиймээс Новгород мужид статистик мэдээгээр үйлдвэрлэлийн салбарт ажиллагсад дунджаар 32 мянган рубль авдаг. Тооцоололд ажилтанд төлөх төлбөрийг энэ хэмжээнээс багагүй хэмжээгээр зааж өгөх ёстой.
  • Үүнийг дурдах шаардлагатай болно товч тайлбартөсөл - өрсөлдөөний хорооны бүх гишүүд уншиж, сайтар судалж үзэх бизнес төлөвлөгөөний хэсэг.
  • Хэрэв бид зээл авахаар банкинд очсон бол бусад нарийн ширийн зүйлд анхаарлаа хандуулах болно - эргэн төлөлт, тогтвортой орлого, ашигт ажиллагаа, энэ нь хүссэн дүнг хүүгийн хамт төлөх боломжийг олгодог.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүд

Аливаа бизнес төлөвлөгөөнд чухал мэдээллийг алдахгүйн тулд төслийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Үндсэн хэсгүүд нь өөр өөр нэртэй байж болно, нэгтгэж эсвэл нэмэлт дэд хэсгүүдэд хувааж болно, гэхдээ тэдгээрийн агуулга нь баримт бичигт байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөнд ямар хэсгүүд багтдаг вэ?

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийн нарийвчилсан агуулга

Компанийн хөгжлийн бүрэн дүр зургийг олж авахын тулд бид энэ баримт бичгийн гол зүйлүүдэд юу бичих ёстой вэ?

Бизнесийн тодорхойлолт

Үүсгэсэн огноо, албан ёсны бүртгэлХувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл хуулийн этгээд.

Хувьцааны хуваарилалттүншүүд, хамтран үүсгэн байгуулагчид, хөрөнгө оруулагчдын хооронд компанид.

Бизнес эрхлэгчийн туршлагаүүнээс өмнө боловсрол, ажилтны туршлага. Шинэ төсөлтэй шууд хамааралгүй бол ажлынхаа түүхийг бүхэлд нь зааж, диплом хавсаргах шаардлагагүй. Тиймээс кафе нээхээр төлөвлөж буй бизнесмен өмнө нь нийтийн хоолны газарт менежерээр хэдэн жил ажилласан бол энэ нь түүний давуу тал болно. Хэрэв тэр их сургуулийг мэргэжлээр төгссөн бол рестораны бизнес, дараа нь энэ нь түүний туршлагад нэмэх өөр нэг зүйл юм. Тэгээд насаараа автомашины үйлчилгээний төвд самар эргүүлж, малын эмчээр сургаж байгаад гэнэт баар нээхээр шийдсэн бол боловсрол, туршлагын талаарх мэдээлэл илүүц байх болно.

Бүртгүүлэх газар, бизнесийн бүс. Та зөвхөн хаягийг төдийгүй нутаг дэвсгэрийн нийт хамрах хүрээг зааж өгөх хэрэгтэй.

Төслийн зорилго, зорилтууд. Энд та үйл ажиллагааны цар хүрээ, хэмжигдэхүйц үр дүнг тайлбарлах хэрэгтэй - 30 хүний ​​суудалтай 1 кафе нээх, өдөр бүр 500 кг гурилан бүтээгдэхүүн зарах гэх мэт.

Би хуурамч үйлдвэрийн жишээн дээр бизнес төлөвлөгөөнд аж ахуйн нэгжийг хэрхэн дүрслэхийг танд үзүүлэх болно. "Төслийн тодорхойлолт" хэсэгт дараахь мэдээлэл байна.

  • IP бүртгэлийн огноо: 2018 оны тавдугаар сар.
  • Бизнес эрхлэгч нь түншүүдийг оролцуулахгүйгээр бие даан бизнес эрхлэх болно. Ажилтан 2019 оны хавар ажилд авна.
  • Бизнес эрхлэгч гэрийн цехдээ хуурамч эдлэл хийж бүтэн жилийг өнгөрөөжээ. 2018 оны хавар би үйлдвэрлэлийн талбай дээр хуурамч цехийн байр түрээсэлж, тоноглож, үргэлжлүүлэн ажилласан.
  • 2017 оны сүүлчээр Төмөрлөгийн академийн (Санкт-Петербург) “Гар урлахуйн урлалын” гурван сарын дамжаанд суралцаж, “дархан” мэргэшлийг (боловсролын гэрчилгээний хуулбар хавсаргасан) авсан.
  • Төслийн зорилго нь Н дүүрэгт хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, хүн амд борлуулах үйлдвэр нээх явдал юм.
  • 2019 он гэхэд сар бүр 250,000 рублийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байна.

Зах зээлийн үнэлгээ. Зах зээлийн багтаамж, хүн ам, тоог тооцоолох хэрэгтэй боломжит үйлчлүүлэгчид. Бүрэн эрхгүйгээр үүнийг хийх нь нэлээд хэцүү байдаг маркетингийн судалгаа. Тиймээс танай бүс нутагт ийм үнэлгээний бэлэн үр дүнг хайж олох нь зүйтэй. Онцгой тохиолдолд та үр дүнтэй эрэлтийг ойролцоогоор таамаглаж болно.

Хамгийн гол нь борлуулалтын зорилгоо өөртөө тодорхойлох явдал юм: та зөвхөн бичил хороололд ажиллах уу, нээх үү? жижиглэн худалдааны цэгүүдхот даяар, та бүс нутаг даяар борлуулах бүтээгдэхүүн хүргэх эсвэл хилийн чанадад хүргэх болно.

Та зорилтот хэрэглэгчдэдээ хэрхэн хүрэхээр төлөвлөж байгаа, сурталчилгааны тохиромжтой сувгийг хэрхэн сонгох талаар "" хэсэгт дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Маркетингийн төлөвлөгөө”, одоо зөвхөн чиглэлийг зааж өгнө.

Өрсөлдөгчид. Энэ зах зээлд аль хэдийн ажиллаж байгаа өрсөлдөгчийнхөө жагсаалтыг гарга.

Зөвхөн ижил төрлийн бараа, үйлчилгээг санал болгодог шууд өрсөлдөгчид төдийгүй орлуулах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, өөр үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудыг харгалзан үздэг. Хэрэв танай хотод төрөлжсөн цайны нэрийн дэлгүүр байхгүй бол энэ нь зах зээл өрсөлдөгчгүй гэсэн үг биш юм: та өөр өөр төрлийн цай зардаг дэлгүүр, супермаркетуудтай үйлчлүүлэгчдийн төлөө өрсөлдөх хэрэгтэй болно.

  • Бүс нутгийн төвийн нутаг дэвсгэр болон зэргэлдээх газруудад уран баримал хийдэг өөр дархан байдаггүй. Ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг хамгийн ойрын компани өөрөө хийсэн 250 км-ийн зайд (бүс нутгийн төвд) байрладаг.
  • Тус дүүргийн барилгын 6 дэлгүүрт үйлдвэрт үйлдвэрлэсэн техник хэрэгсэл, ангуучлах хэрэгсэл болох покер, үдээс, мачет, сүх, дагалдах хэрэгсэл худалдаалагдаж байгаа ч чанар муутай талаар хэрэглэгчид гомдоллож, бараа бүтээгдэхүүн удаан эдэлгээтэй байдаггүй нь тогтоогдсон. Гар хийцийн бүтээгдэхүүн нь илүү бат бөх бөгөөд дотоодын дархан үйлдвэрийн ханган нийлүүлэгчидтэй өрсөлдөх боломжтой бөгөөд зөвхөн өндөр чанарыг төдийгүй багажийг хурцалж, засварлаж, захиалгаар шаардлагатай хэмжээгээр үйлдвэрлэх баталгаа болдог. Хуурамч дотоод засал чимэглэлийн элементүүд болон гэр ахуйн бүтээгдэхүүнүүд - хаалганы бариул, хаалганы дэгээ, хаалганы нугас, хувцасны өлгүүр, дэгээ зэрэг нь ихэвчлэн хуванцар бүтээгдэхүүн зарагддаг. Хуурамч цэцэрлэгийн тавилга– вандан сандал, газебо, дэнлүү, ширээ – эдгээрийг тухайн газарт зардаггүй.
  • Эдгээр бүтээгдэхүүн нь байнгын эрэлт хэрэгцээтэй байдаг нутгийн хүн ам. Гар хийцийн бүтээгдэхүүн урлагийн хуурамчаар үйлдэхЗөвхөн хөдөөгийн оршин суугчид тосгоныхоо байшинг худалдаж авдаг төдийгүй зуны оршин суугчид, аялал жуулчлалын төв, хөдөөгийн кафены эзэд.
  • Уг хуурамч үйлдвэр нь N дүүргийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, борлуулах бүтээгдэхүүн нийлүүлэх дэлгүүрүүдтэй гэрээ байгуулж, Санкт-Петербург, Москвад гар урлалын үзэсгэлэн худалдаанд оролцоно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бизнесийн үйл явц. Сонгосон нэр төрлийн бараа, үйлчилгээг бий болгоход шаардлагатай тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл, түүхий эд, материалын жагсаалтыг бичнэ үү. Таны тоног төхөөрөмж барьж чадах үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээг тооцоол. Ямар ажилчид, ямар ачаалалтай ажиллахыг зааж өгнө үү.

Бүтээгдэхүүн. Үйлчлүүлэгчдэд санал болгох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ажлаа жагсаа. Бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулах зардлын тооцоо нь зардлыг олж мэдэх, үнийн жагсаалтыг гаргах боломжийг олгоно.

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх . Төслийг эхлүүлэхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоол. Үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхэд шаардагдах бүх хөрөнгө, үндсэн хөрөнгө, засвар, материал болон бусад зардлын өртөгийг нэмнэ.

Жишээлбэл, энэ хэсэг дараах байдлаар харагдаж болно.

  • Хуурамч үйлдвэрийг ажиллуулахын тулд өрөөг агааржуулалт, хуурамчаар үйлдэх, алх бүхий дөш, туслах хэрэгсэл, металл зүсэх ширээ, боловсруулах зориулалттай будгийн бүхээг хийх шаардлагатай. бэлэн бүтээгдэхүүнхалуунд тэсвэртэй будаг, зэвний эсрэг болон бусад бүрээс. Энэ бүхнийг бизнес эрхлэгч өөрөө хийсэн.
  • Дараах тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл нь ажлын үр ашиг, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх болно: ир хурцлах нунтаглагч (40,000 рубль), металл огтлох нунтаглагч (5,000 рубль), хуурамч бүтээгдэхүүн боловсруулах нунтаглагч (10,000 рубль), автомат гагнуурын машин (20,000 рубль), механик алх (150,000 рубльээс). Зуурмагийг тоноглох нийт зардал нь 225,000 рубль юм.
  • Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд металл ашигладаг - профиль, хуудас төмөр, холбох хэрэгсэл, утас. Түүхий эдийг хөрш зэргэлдээх металл агуулахаас жижиг бөөний үнээр худалдаж авдаг бөгөөд хүргэлтийг ханган нийлүүлэгчийн тээврээр гүйцэтгэдэг. Түүхий эд материалын багцын өртөг нь хүргэлтийг оруулаад 10,000 рубль юм. Ажлын ачаалал, хэмжээг харгалзан сард 2-4 багц байж болно.
  • Хуурамчлахын тулд цилиндрт нүүрс, хий шаардагдана. Хосолсон төмөрлөг нь металыг нүүрс эсвэл хийгээр халаах замаар боловсруулах боломжийг олгодог. Эдгээр төрлийн түлшний сарын дундаж хэрэглээ 1500 рубль, 2000 рубль байна.
  • Нийлүүлэлт ба яндангийн агааржуулалт, цахилгаан . Зууханд шаардлагатай температурыг хадгалах, шаталтын бүтээгдэхүүнийг өрөөнөөс зайлуулахад ашигладаг. Цахилгаан эрчим хүчний хэрэглээг хуурамчаар үйлдэх тусдаа тоолуураар тооцдог бөгөөд сард 2500 рубльд хүрдэг.
  • Эхний 9-10 сард дархан ганцаараа ажиллана, дараа нь туслах ажилчин авна.
  • Хуурамч нь мужааны цехийн нутаг дэвсгэр дээр байрладаг тул хуурамч элемент бүхий модноос холимог бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ямар ч асуудал гарахгүй.
  • Бүтээгдэхүүний жагсаалт: вандан сандал, ширээ, баарны сандал, цэцгийн тавиур, задгай зуух (покер, утгуур, тавиур), шал, ханын өлгүүр, дээлний дэгээ, хаалга, хаалганы түгжээ, нугас, хаалга, шүүгээний бариул, чийдэн, тавиур гал тогооны өрөөнд халуун хоол хийх эсвэл хайчлах самбар, хадуур, мачет, үдээс, хутга хийх зориулалттай.
  • Хуурамч үйлдвэр аль хэдийн ажиллаж байгаа боловч дотор нь биш бүрэн хүч. Нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдан авахад буцалтгүй тусламж шаардлагатай. Нөхөн дүүргэлт эргэлтийн хөрөнгөцайны төлбөр урсгал зардалөөрийн зардлаар хийгдэнэ.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр. Сонгосон төслийг хэрэгжүүлэхэд хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК эсвэл өөр хэлбэрийн байгууллага тохиромжтой юу? Сонголт хийх болсон шалтгаан нь юу вэ? Татварын ямар тогтолцоог сонгосон, яагаад тохиромжтой вэ?

Үүсгэн байгуулагчийн үүргийн хуваарилалт. Хэрэв хэд хэдэн түншүүд байгаа бол компанийн удирдлага, үйл ажиллагаанд тэдний гүйцэтгэх үүргийг тайлбарласан болно. Тэд юу хийж, ямар хариуцлага хүлээх вэ?

Ажилтнууд. Ямар ажилчид хэрэгтэй болох, хэнийг ажилд авах, хэнийг түр ажилд авах, ямар чиг үүргийг аутсорсинг хийх эсвэл бие даан гүйцэтгэх боломжтой.

Харилцагч талуудтай хийсэн тооцоо. Та үйлчлүүлэгчдээс хэрхэн мөнгө хүлээн авахаар төлөвлөж байна вэ? Та кассын машин нээх, онлайн касс худалдаж авах шаардлагатай юу эсвэл өөр аргаар төлбөр хийх боломжтой юу?

Хуваарьтөсөл. Юу, хэзээ хийх ёстой вэ, ямар асуудлыг нэн даруй шийдвэрлэх шаардлагатай вэ, алийг нь дараа нь шийдвэрлэх шаардлагатай байна. Хэзээ, ямар хэмжээний санхүүжилт шаардлагатайг тодорхой харуулахын тулд үе шат бүрийн зардлыг тооцоолох нь зүйтэй.

  • Хуурамч үйлдвэрийн хувьд хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг дархан л байх ёстой хувиараа бизнес эрхлэгч. Энэ нь нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хялбаршуулдаг. Нягтлан бодох бүртгэлийг бизнес эрхлэгч өөрөө банкнаас түүнд өгсөн зохих онлайн үйлчилгээг ашиглан хийдэг.
  • Харилцагч, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах дансыг ашиглах бөгөөд кассын машиныг мөн худалдан авах болно, гэхдээ үүнгүйгээр бараа бүтээгдэхүүнийг үзэсгэлэн худалдаанд борлуулах боломжтой. Кассын машин худалдаж авахдаа тусгай хасалт хийнэ.
  • Ажилтныг ажилд авсны дараа ажил олгогчийн хувьд төсвөөс гадуурх санд бүртгүүлэх шаардлагатай бөгөөд үүнээс өмнө төсвөөс гадуурх санд даатгалын шимтгэлийг тогтмол төлөхөд хангалттай.
  • Үйл ажиллагаа аль хэдийн явагдаж байна. Тэтгэлэг хүлээн авснаар тоног төхөөрөмж худалдан авах бөгөөд ингэснээр үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэнэ.
  • Долдугаар сард төсвийн хөрөнгө гараад ирэхээр сарын дотор бүгдийг нь худалдаж аваад суурилуулна шаардлагатай тоног төхөөрөмжЖагсаалтын дагуу (225,000 рубль) 8-р сараас эхлэн үйлдвэрүүдийн бүтээмж хэд дахин нэмэгдэх болно. Ирэх оны хавар буюу 3-4-р сард ажилчин авахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнээс өмнө дархан бие даан ажиллах болно.

Энэ хэсэг нь сурталчилгааны суваг, аргууд, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээ, зар сурталчилгааны зардалд зориулагдсан болно.

Сурталчилгааны сувгууд. Сонин, радио, телевизээр зар сурталчилгаа, онлайн сурталчилгаа, олон нийтийн сүлжээнд өөрийн вэбсайт, групп үүсгэх, орон нутгийн олон нийтийн хуудас, форумд сурталчилгаа хийх, үзэсгэлэн яармагт оролцох.

Зорилтот үзэгчид. Борлуулалтыг зохион байгуулахдаа хэнд чиглүүлэх ёстой вэ? Таны үйлчлүүлэгч хэн бэ - нас, хүйс, ажил мэргэжил, орлогын түвшингээр. Түүнийг хаанаас олох, яаж холбоо барих вэ.

Сурталчилгааны зардал. Зорилтот үзэгчдийг хайж олох, татахад хэр их зардал гарах вэ? Та хэр олон удаа зар сурталчилгаа явуулах шаардлагатай вэ, ямар сонголтыг сонгох вэ?

Бидний бизнес төлөвлөгөөний жишээнд энэ хэсэг нь дараах байдлаар харагдах болно.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд

Үйлдвэрлэлийн өртөг, төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг тооцоолох шаардлагатай. шаардлагатай зардал, төлөвлөсөн орлого ба ашиг, төслийн ашигт ажиллагаа. Хэрэв олон төрлийн бүтээгдэхүүн байгаа бол бизнес төлөвлөгөөнд бүх тооцоог тусгах шаардлагагүй бөгөөд тэдгээрийг тусад нь өргөдөлд оруулж, бүх үзүүлэлтийг дундаж зардлын үнэ цэнэд үндэслэн тооцож болно. Та төсөлд оруулсан хувь нэмэр, босгосон хөрөнгийн хэрэгцээг харуулах хэрэгтэй. Шаардлагатай бол зээлээ төлөх - эргэн төлөлтийн ойролцоо хуваарь. Хөрөнгө оруулагчид төлбөр хийхдээ түүний ашгийн хувийг тооцоол.

Эрсдлийн үнэлгээ

Гадаад хүчин зүйлүүд. Онцгой байдал, байгалийн гамшиг, орон нутгийн засаг захиргааны сөрөг нөлөө, шинэ өрсөлдөгч, эдийн засгийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, өрхийн орлого буурсан.

Дотоод хүчин зүйлүүд. Борлуулалтын зах зээлийн буруу үнэлгээ, хүргэлтийн саатал, боловсон хүчний асуудал, үйлдвэрлэлийн алдаа, байр түрээслэхтэй холбоотой асуудал, үйлдвэрлэлийн осол.

Эрсдэлийг бууруулах сонголтууд. Амь нас, эрүүл мэнд, эд хөрөнгө, гуравдагч этгээдийн өмнө хүлээх хариуцлагын даатгал. Үнийг бууруулах, нэр төрлийг өөрчлөх, бусад бүтээгдэхүүн рүү шилжих, боломжит худалдан авагчдын хүрээг өөрчлөх, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, бүс нутаг, бүс нутаг, улсаас гадна шинэ худалдан авагчдыг олох боломж. Түншүүд болон гүйцэтгэгчидтэй хийсэн гэрээ, эрх баригчидтай хувийн сайн харилцаатай байх, их тоозах зээл дээр ажил хайж байгаа мэргэшсэн ажилчид гэх мэт.

Хуурамч үйлдвэрт учирч болох эрсдэлүүдийн заримыг боловсруулах нь дараах байдалтай харагдана.

  • Эхлээд хуурамч үйлдвэрийн орлого нь бизнес эрхлэгчээс бүрэн хамаарна. Эрүүл мэндийн асуудал эсвэл гэмтэл нь ажлын хэмжээ, ашигт сөргөөр нөлөөлнө. Аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг дагаж мөрдвөл үйлдвэрлэлийн онцгой байдлаас урьдчилан сэргийлэх боломжтой. Дараа нь дархны нэмэгдсэн ачааллыг өөрөө буулгах ажилтан авахаар төлөвлөж байна.
  • Гал түймэр, осол, тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, байгалийн гамшиг - эдгээр ослоос учирсан хохирлыг үл хөдлөх хөрөнгийн даатгалд даатгалд хамруулж, түрээсэлсэн байр, тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэлд заасан журмын дагуу олгох болно. зах зээлийн үнэ. Хуурамч үйлдвэр аль хэдийн галын шалгалтад хамрагдсан бөгөөд эрчим хүчний компанийн төлөөлөгчид тэнд байсан бөгөөд цахилгааны утас, бүрээс, агааржуулалт, агааржуулалтыг шалгасан. галын дохиолол. Сэтгэгдэл байсан ч бүх дутагдлыг тэр дор нь арилгасан. Тусдаа хаалгатай өрөө нь тоосгон барилгад байрладаг бөгөөд тохирдог ерөнхий шаардлагаүйлдвэрлэлийн аюулгүй байдалд.
  • Түрээсийн асуудалтай тулгарвал та хуурамч үйлдвэрийг өөр байршилд хурдан шилжүүлж болно - энэ бүсэд хангалттай хоосон үйлдвэрлэлийн талбайнууд байдаг, тоног төхөөрөмжийг амархан буулгаж, 1-2 хоногийн дотор өөр газар суурилуулах боломжтой.
  • Бүтээгдэхүүний эрэлт бага, худалдааны эргэлт бага байгаа тул борлуулалтын зах зээл өргөжин тэлж, бүс нутгийн бусад бүс нутгийн барилгын дэлгүүрүүдэд борлуулах бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулж, хамгийн эрэлттэй барааг сонгож, нэр төрлийн бодлогыг баримтална. шинэчилсэн. Тоног төхөөрөмжийг өөрчлөх, дахин бүтээх ажил хийх шаардлагагүй - бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулж бусад түүхий эдийг худалдаж авахад хангалттай, жишээлбэл, хуурамч хашаа, цонхны баар, хаалга, хаалга, үүдний үүдний танхим, үүдний дээгүүр халхавч.
  • Хэрэв зах зээл дээр өөр өрсөлдөгч гарч ирвэл бизнес эрхлэгч нь хамгийн ашигтай салбарыг сонгож, зах зээлд шинэ оролцогчид байхгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, эсвэл борлуулалтын стратегиа өөрчилж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг бусад зах зээлд нийлүүлэх болно.

Төслийн хураангуй

Энэ хэсэгт төслийн мөн чанар, шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, эхлүүлсний дараах үр дүн, хөгжлийн хэтийн төлөв, болзошгүй эрсдэл, тэдгээрийг бууруулах арга зам зэрэг хамгийн чухал зүйлийг багтаасан болно. Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч эсвэл албан тушаалтанд сонирхолтой байвал л дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий үлдсэн хэсгүүдийг уншина. Тиймээс, таны төслийн зорилго юу болохыг дахин бодож, энэ зорилгод нийцэх чухал хэмжүүрүүдийг тодорхойл. Та юу үйлдвэрлэх вэ, хэр их орлого олохоор төлөвлөж байгаа, ямар зардал шаардагдах, өөртөө хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, хэр ихийг татах шаардлагатайг давт.

Бизнес төлөвлөгөө бичихэд гаргадаг нийтлэг алдаа

  • Маш өөдрөг үзэлтэй. Зах зээлийн мэдлэг хангалтгүй. Хангалттай эрсдэлийн үнэлгээ дутмаг.
  • Бодит байдал, бизнесийн онцлогтой харьцахгүйгээр бусад хүмүүсийн тооцооллыг хуулбарлах.
  • Зорилго, хаягийг харгалзахгүйгээр. Чухал үзүүлэлтүүдийн дутагдал. Маш олон шаардлагагүй мэдээлэл, "ус".
  • Муу дизайн, бичиг үсэг тайлагдаагүй мэдээлэл, тооцоололд хайхрамжгүй ханддаг. Төөрөгдөлд орсон танилцуулга, тодорхой бүтэц байхгүй.

Бизнес төлөвлөгөөнд хэрхэн мөнгө олох вэ

Загварын шаардлагыг судалж байна

Санхүүжилтээ нэмэгдүүлэхийн тулд банк эсвэл хотын захиргаатай холбоо барихдаа өргөдөл гаргах удирдамжийг асуугаарай. Ихэнхдээ энэ нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой жагсаалт юм шаардлагатай бичиг баримт, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний агуулга, дизайнд тавигдах шаардлагуудын жагсаалт. Заримдаа энэ баримт бичгийн загварыг аль хэдийн заасан хэсэг, дэд хэсгүүдийн хамт өгдөг. Энд та зөвхөн мэдээллээ оруулах хэрэгтэй. Мөн түүний эзлэхүүнтэй холбоотой хүсэл, төсөлд дүн шинжилгээ хийх асуултуудын жагсаалт, тооцоолох шаардлагатай чухал үзүүлэлтүүдийн жагсаалт байдаг.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгаалалт

Зарим тохиолдолд зөвхөн энэ баримт бичгийг боловсруулахаас гадна комиссын өмнө хамгаалах шаардлагатай байдаг. Банкны ажилчид зээл олгох эсэхийг шийднэ. Албаны хүмүүс буцалтгүй тусламж эсвэл татаас авах өрсөлдөөнт шалгаруулалтад оролцохын тулд үнэлгээ өгөхийн тулд таны мэдээллийн ур чадварын түвшинг үнэлнэ. Хөрөнгө оруулагч таны төлөвлөгөөтэй танилцаж, түүнд оролцох шаардлагатай эсэхээ шийднэ.

Ийм хамгаалалттай бол "Төслийн хураангуй" хэсгийг дахин уншиж, бизнесийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг чангаар хэлэх, комиссын гишүүдийн асуултад хариулж, цуглуулсан хөрөнгийг ашиглахад бэлэн байгаа эсэхээ итгүүлэхэд хангалттай. төлөвлө.

Ихэнхдээ шинэ бизнес эрхлэгчид нэлээд бэрхшээлтэй тулгардаг нарийн төвөгтэй асуудал- бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх хэрэгтэй, учир нь энэ даалгавар тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн техниктэй танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.

Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.

Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.

Бид эцсийн зорилгоо өөртөө тавьсан

Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө тухайн байгууллага ямар тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхийг төсөл боловсруулах эхэнд ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

  1. Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс эхлэх болно).
  2. Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно (үүнийг "B" цэг гэж үзье).
  3. "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизм, түүний боловсруулалтыг ойлгох.

Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойлдог

Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгчдийн" аль нэгэнд зориулж боловсруулсан болно.

  • Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд . Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, эрх баригчид байж болно төрийн дэмжлэгхөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог төрөл бүрийн буцалтгүй тусламж үзүүлэгчид.

Бичиж байхдаа энэ тохиолдолдБоловсруулж буй төслийн үр дүнтэй байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон түүнийг үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.

Бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч үүн дээр хэт улайрах шаардлагагүй.

Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, цэвэр байдал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Энэ хэргийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг мөн хүлээн авна уу.

Үзүүлэн таниулах чадвар нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын өмнө тавигдах илтгэлээс шалтгаална, та слайд, тодорхой байдлыг ашиглах хэрэгтэй (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт).

  • Өөрийнхөө төлөө . Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэхэд ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.

Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн байгаа нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалд аль болох ойр байх ёстой.

Эдгээр нь хувь хүний ​​хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, төсөл нь өгч чадах хүмүүст зориулагдсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй санхүүгийн эх үүсвэр, илүү бүрэн гүйцэд, дэлгэрэнгүй байх болно.

Бид урьдчилсан дүн шинжилгээ хийдэг

Аливаа төсөл дээр ажиллах нь өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нэмэлт мэдээлэл өгөх шаардлагатай.

Ихэнхдээ нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ . Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар

Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж ба аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал нь SWOT шинжилгээний бодит дүр төрхийг тусгасан байдаг.

Шалгуур үзүүлэлт бүрийг боловсруулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, давуу тал нь энэ салбарт ажиллах анхны давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, хэрэв сул талХэрэв өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ дутагдлыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг худалдаж авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь байгууллагын өөрийн байр сууриар тодорхойлогддог тул дотоод хүчин зүйлүүдтэй илүү холбоотой байдаг.

Гэхдээ боломж, аюул занал нь шууд хамааралтай гадаад орчин. Компани тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ сав баглаа боодлын дизайныг хэрэглэгчийн зах зээлд нийцүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлого ашиглах эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хичээх нь чухал юм.

SWOT шинжилгээний бүх талыг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн хөрөнгө мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэрэг нөөцийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь цаг хугацааг ихээхэн хэмнэж, төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилсан байдлаар үнэлэхэд тусална.

Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.

Бид гарчгийн хуудас, анкет үүсгэж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг.

Аливаа төслийг бэлтгэх нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсэг юунаас бүрдэхийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулдаг. Уламжлал ёсоор хураангуйг төслийн үлдсэн хэсгүүдээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэгт уншигч хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг авах нь чухал юм.

  1. Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжсэн тохиолдолд боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
  2. Алдагдлын болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?

"Зорилго тогтоох" хэсэгт зорилго өөрөө, өгөгдсөн даалгавар, болзошгүй асуудал, арга хэмжээ, эцсийн хугацаа, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Энд та SWOT шинжилгээний үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой:

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахаас илүүтэй сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өөрийн өрсөлдөгчид, мөн тэдний давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.

Давуу тал Алдаа дутагдал Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Манай байгууллага
Өрсөлдөгч №1
Өрсөлдөгч №2
…

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг (нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх замаар) зурж, хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.

Бид энэ салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлдэг

Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг тул ажлын цаг, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн боловсруулсан бол одоо байгаа байгууллагаЖишээлбэл, хэн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбарыг аль хэдийн мэдэгдэж байсан өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа бүтээгдэхүүн, компанийн талаархи мэдээлэл гэх мэт) жагсаах хүртэл багасгасан.

Дөнгөж нээлтээ хийх гэж байгаа компаниудын хувьд нээлттэй тэтгэврийн сан, татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам болон бусад баримт бичиг.

Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог

Энэ хэсэгт ашиг олох бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Танд эхлээд хэрэгтэй:

  • Хий дэлгэрэнгүй тайлбарүндсэн болон хоёрдогч бараа. Төслийг гэрэл зургийн хамт өгөхийг зөвлөж байна. бэлэн бүтээгдэхүүн(дээж) эсвэл дээж өөрөө.
  • Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
  • Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талуудыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.
  • Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.

Ийм нарийвчилсан шалгалт нь таны бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ойлгоход тусална.

Юунд нь бас анхаарах хэрэгтэй нэмэлт баримт бичиг(янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) олгох шаардлагатай болно.

Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.

Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, худалдан авагчдын бүлгийг судлах нь бас чухал юм.

Энэ нь түгээх аргууд, түүнчлэн хэрэглэгчид, эсэх талаар бодох нь зүйтэй юм хуулийн этгээд, хувь хүмүүсэсвэл эцсийн хэрэглэгчид. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.

Та бас бодох хэрэгтэй боломжит арга замуудхудалдан авагчдыг татах. Үүнээс гадна та авч үзэх боломжтой сурталчилгаа, үзэсгэлэн.

Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.

Өгөгдөл бодитой харагдахын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл үзүүлэхийн зэрэгцээ дүнг зөвтгөх шаардлагатай.

Хэрэв хүсвэл та бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг үүсгэж, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.

Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг

Эмхэтгэл үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөзаавал бие даан ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх зорилгогүй байгууллагуудад зориулагдаагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээ худалдаалах гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд нэгтгэж болохгүй. Гэхдээ үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг л үндсэн ажил юм.

Энэ тохиолдолд эхний ээлжинд байр, тоног төхөөрөмж зэрэг бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:

Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах төлөвлөгөө гаргах нь маш чухал юм. Үүнээс гадна та өөрийгөө тодорхой дүрслэх хэрэгтэй үйлдвэрлэлийн үйл явц(энэ мэдээллийг хавсралтад оруулж болно).

Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж өгсөн болно боловсон хүчний хүснэгт, мэргэшлийг харуулсан, тооцоолох арга цалин, ажлын хуваарь болон бусад мэдээлэл.

Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэгт бизнес зохион байгуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрээр хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон хуваах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:

Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Та мөн мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.

Нэмж дурдахад хууль эрх зүйн талыг энд оруулах ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог гаргахад зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн болно. Үүнийг хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь судлахад хялбар, ойлгомжтой байх болно.

Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дахин давтагдахгүй зардалд үндсэн хөрөнгө багтдаг боловч тогтмол зардал нь эргээд тогтмол ба хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, ярих нь утга учиртай тогтмол зардалзөвхөн дотор богино хугацаа, урт хугацааны туршид аливаа зардал хувьсах шинж чанартай болдог.

Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардал нь мэдэгдэж байгаа тохиолдолд орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох шаардлагатай бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй:

Тооцоололд элэгдлийн зардлыг оруулах нь зүйтэй. Үнэхээр ч бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь бодит ашгийн хэмжээг тооцоолоход тусална.

Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.

Эргүүлэх хугацаа = Нэг удаагийн зардал/Сарын цэвэр ашиг.

Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёо байдаг тул та тухайн бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд ашигт ажиллагааг яг ямар тооцоолж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй).

Эрсдэлийг тооцож

Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:

  • Боломжит эрсдэлүүд.
  • Тэдний үүсэх магадлал.
  • зайлсхийх арга замууд.
  • Боломжит алдагдал.

Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөгөөндөө даатгалын зардлыг оруулахаа бүү мартаарай.

Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Энэ бол маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилгах явдал юм.

Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмдэг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан нэг төрлийн харааны материал гэж бид хэлж чадна.

Хэрэглээ

Та бизнес төлөвлөгөөнд хэлэлцсэн бүх баримт бичгийг оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь дээр дурдсан бүх зүйлийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, төрөл бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа

  1. Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог хүчингүй болгодог. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийн тулд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
  2. Төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээг хэтрүүлэн тооцох. Энэ үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтад мөн нөлөөлнө.
  3. Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийг тодорхойлохоос гадна бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг тодорхойлох нь чухал юм.
  4. Холих мөнгөн гүйлгээ. Энэ нь тухайн компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
  5. Хөнгөлөлтийн хэмжээг дутуу үнэлж байна. Мөн өөрийн нөөцөд хамаарна. Алдаа нь хөрөнгийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
  6. Бизнес төлөвлөгөө хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
  7. Бодит бус өгөгдөл. Бүх мэдээллийг үндэслэлтэй аргументуудаар баталгаажуулах ёстой.
  8. Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй зүйл байхгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
  9. Санхүүгийн урьдчилсан мэдээний талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл үр дүнгээ өгөхөөс өмнө санхүүгийн бүх мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх ёстой.
  10. Зах зээлийн өнгөц дүн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс шалтгаалдаг тул та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
  11. "Ойролцоогоор" зардал. Эдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай аж ахуйн нэгжийн ашиг үүнээс хамаарна.

Дүгнэлтийн оронд

Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Та төслийн хөгжилд ухамсартай хандаж, үүнд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Олон хүмүүс бизнесийн санаа гаргаж ирдэг - эдгээр санаанууд ямар үнэ цэнэтэй вэ гэдэг асуулт юм. Тийм ч учраас хэрэв та санаагаа бизнест хэрэгжүүлэх гэж байгаа бол өөрийн үзэл баримтлалыг нарийвчлан тодорхойлж, зохион байгуулалт болон санхүүгийн хувьд үр дүнтэй болохыг батлах бизнес төлөвлөгөө гаргах нь зүйтэй.

Бизнес төлөвлөгөө бол таны бизнесийг тодорхойлсон баримт бичиг юм. Үүнд та яг юу хийх, бизнесийн бүтэц, зах зээлийн төлөв байдал, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн борлуулахаар төлөвлөж байгаа, танд ямар нөөц хэрэгтэй байгаа, санхүүгийн таамаглал ямар байгаа, мөн зөвшөөрөл олгох, түрээслэх талаар ярилцдаг. гэрээ болон бусад шаардлагатай баримт бичиг.

Үндсэндээ Бизнес төлөвлөгөө нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхэд үнэ цэнэтэй эсэхийг өөртөө болон бусдад нотлоход тусална. Энэ хамгийн сайн арганэг алхам ухарч, санаагаа тал бүрээс нь авч үзээд ирэх жилүүдэд гарч болзошгүй асуудлаас өөрийгөө хамгаал.

Энэ нийтлэлд бид бичих зөвлөмжийг хуваалцах болно. амжилттай бизнес төлөвлөгөө, бид төлөвлөгөөнд тусгах ёстой цэгүүдийн тодорхойлолтыг өгч, жишээг үзүүлэв.

Нийтлэлийн орчуулгыг онлайн сургуулийн дэмжлэгтэйгээр бэлтгэв Англи хэл. Нарийвчилсан мэдээлэлд орохын өмнө зарим үндсэн, ерөнхий зөвлөмжүүдээс эхэлцгээе.

Өөрийн онцлог шинж чанарт анхаарлаа хандуулаарай

Бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө бизнесээ юугаараа онцлог болгож байгааг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та спортын хувцасны брэндийг бий болгох гэж байгаа бол зах зээл дээр байгаа бусад олон спортын брэндүүдээс ялгарах арга зам хэрэгтэй.

Танай брэнд юугаараа бусдаас ялгардаг вэ? Та йог, теннис, явган аялал гэх мэт тодорхой төрлийн дасгал, үйл ажиллагаанд зориулж хувцас хийхээр төлөвлөж байна уу? Та байгаль орчинд ээлтэй материал ашигладаг уу? Та орлогынхоо тодорхой хэсгийг буяны ажилд зориулдаг уу? Брэнд биеийн эерэг дүр төрхийг дэмждэг үү?

Санаж байна уу: Та зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зараад зогсохгүй бүтээгдэхүүн, үнэ цэнэ, брэндийн туршлагыг зарж байна. Эдгээрийг анхаарч үзээрэй чухал асуудлуудБизнес төлөвлөгөөнийхөө судалгааны нарийвчилсан мэдээлэлд шумбахаас өмнө тэдэнд хариулна уу.

Товчхон бай

Орчин үеийн бизнес төлөвлөгөө нь өмнөхөөсөө илүү товч бөгөөд товч байх шаардлагатай. Маркетингийн бүх судалгаагаа оруулах уруу таталтыг эсэргүүцэж, борлуулахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүн бүрийнхээ талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч, танай сайт ямар харагдахыг дэлгэрэнгүй тайлбарла. Бизнес төлөвлөгөөний форматын хувьд энэ мэдээлэл нь тийм ч их ашиг тусаа өгөхгүй, харин эсрэгээрээ.

Дээрх бүх нарийн ширийн зүйлийг цуглуулж, санаж байх нь чухал боловч Бизнес төлөвлөгөөнд зөвхөн хамгийн чухал зүйлийг тусгах ёстой. Үгүй бол уншигчид таныг сонирхохоо больж магадгүй юм.

Сайхан дизайн хий

Таны бизнес төлөвлөгөө зөвхөн уншихад хялбар байх ёсгүй - Уншигч нарийн ширийн зүйлд орохгүйгээр мөн чанарыг нь ойлгох нь чухал юм. Том үүрэгЭнд форматлах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Уншигчдын анхаарлыг татахыг хүсч буй гол цэгүүд болон үзүүлэлтүүдийг тод текстээр тодруулж эсвэл өнгөөр ​​тодруулж, гарчиг, тэмдэглэгдсэн жагсаалтыг ашиглана уу. Та баримт бичигт (дижитал болон хэвлэх) товчлол, хавчуургыг ашиглах боломжтой.

Явж байхдаа засаарай

Таны төлөвлөгөө бол амьд, амьсгалж буй баримт бичиг гэдгийг санаарай, энэ нь та үүнийг ажиллаж байхдаа засах боломжтой гэсэн үг юм. Жишээлбэл, бизнесээ эхлүүлснээс хойш нэг эсвэл хоёр жилийн дараа санхүүжилтийн шинэ хүсэлт гаргахаас өмнө төлөвлөгөөгөө шинэчил.

Бизнес төлөвлөгөөний загвар дахь гол элементүүд энд байна.

  1. Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө
  2. Санхүүгийн төлөвлөгөө
  3. Өргөдөл

Бизнес төлөвлөгөөний элемент бүрт юу багтсан болохыг нарийвчлан авч үзье.

Энэ хэсгийн зорилго нь уншигчдад компани болон зах зээлийн талаар тодорхой ойлголт өгөхөд оршино. Зөвлөмж: Заримдаа бизнес төлөвлөгөөний үлдсэн хэсгийг бичсэний дараа гол санаануудыг бичих нь зүйтэй бөгөөд ингэснээр та гол санааг хялбархан тусгаарлаж чадна.

Гол санаанууд нь нэг хуудсыг эзлэх ёстой. Дараахь зүйл бүрт 1-2 догол мөрийг зориул.

  • Тойм: Танай компани юу болох, хаана байрлах, яг юуг, хэнд зарах гэж байгаагаа товчхон хэлээрэй.
  • Компанийн тухай: Бизнесийнхээ бүтцийг тодорхойлж, эзэмшигчийн тухай, ямар туршлага, ур чадвар эзэмшсэн, хэнийг эхлээд ажилд авах гэж байгаагаа хэлээрэй.
  • Бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлчилгээ: Та юу зарахаа товч тайлбарлана уу.
  • Зах зээл: Зах зээлийн судалгааны гол үр дүнг товч тоймлон хэлнэ үү.
  • Санхүүгийн таамаглал: Та хэрхэн санхүүжилт авахаар төлөвлөж байгаа болон санхүүгийн хүлээлтээ бидэнд хэлээрэй.

"Үндсэн" хэсгийн жишээ

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) нь Вашингтоны баруун өмнөд хэсэгт байрладаг кофе, гурилан бүтээгдэхүүний дэлгүүр юм. JJB үзэгчидтэй болох төлөвлөгөөтэй байна байнгын үйлчлүүлэгчид, тэдэнд өргөн сонголттой кофе болон чихэр. Үүний ачаар тус компани хотын зах зээлд хүчтэй байр сууриа эзлэхээр төлөвлөж байна мэргэжлийн туршлагатүншүүд болон бүс нутгийн зөөлөн өрсөлдөөнт уур амьсгал.

JJB нь дундаж болон дундаас дээш орлоготой бүс нутгийн оршин суугчид болон жуулчдын дунд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд өрсөлдөхүйц үнэтэй бүтээгдэхүүн санал болгохыг эрмэлздэг.

Төлөвлөгөөний дараагийн цэг бол компанийн тодорхойлолт юм. Энд та өөрийн компани юу хийдэг талаар тайлбарлаж, эрхэм зорилгоо тодорхойлж, компанийн бүтэц, эзэд, байршил, мөн танай компанийн хангахыг хичээж буй зах зээлийн хэрэгцээ, та үүнийг яг яаж хийх гэж байгаа талаар ярих боломжтой.

"Компанийн тодорхойлолт" хэсгийн жишээ

NALB Creative Center нь энэ зун зах зээлд нэвтэрч буй стартап юм. Бид үйлчлүүлэгчдэд урлаг, гар урлалын олон төрлийн бараа, ялангуяа Хавайн арал дээр байхгүй байгаа зүйлсийг санал болгох болно. Уран бүтээлчид танил бүтээгдэхүүнийг онлайнаар худалдаж авах хандлагатай байдаг тул бидний өрсөлдөөн интернет хэвээр байна. Бид орон нутгийн уран бүтээлчдийн сайн мэддэггүй зүйлсийг нийлүүлэх болно. Мөн бид үнийг үргэлжлүүлэн хянаж, онлайнаар худалдаалагдаж буй бүтээгдэхүүнийг үнийн харьцуулалтад оруулах болно.

Бид шинэ материал, техниктэй ажиллах мастер ангиуд явуулна.

Мөн бид “Уран бүтээлчийн баян бүрд” аялал жуулчлалын хөтөлбөрийг зохион байгуулдаг. Бид орон нутгийн өглөөний цайны захиалга, plein air газрын зураг, чиглэл, монтаж, материалын түрээс, будгийн худалдаа гэх мэт үйлчилгээг үзүүлнэ. хэрэглээний материалмөн хүргэх дууссан ажлуудзураг хатсаны дараа үйлчлүүлэгчид .

Ирээдүйд дэлгүүр нь галерейг хослуулах урлагийн төв болж хувирна урлагийн урлаг, та жинхэнэ урлагийн бүтээлийг бөөний үнээр худалдаж авах боломжтой; хөгжмийн зэмсэг бүхий студийн орон зай; хөгжим, урлагийн хичээлийн танхим; хөгжим, урлагийн талаархи уран зохиол; амьд хөгжимтэй кофе баар; жуулчидтай худалдаа хийх брэндийн подволк, тэмдэг, ил захидал, керамик зэрэг гар урлалын зүйлс.

Бизнесийн санааг туршихдаа өөрөөсөө асуух хамгийн эхний асуултуудын нэг бол зах зээлд түүнийг хэрэгжүүлэх газар байгаа эсэх юм. Таны бизнес хэр амжилттай болохыг зах зээл л тодорхойлдог. Та ямар үзэгчдийг зорьж байгаагаа, яагаад үйлчлүүлэгч танаас худалдан авахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй.

Тодорхой зүйлийг нэмнэ үү. Та ор дэрний цагаан хэрэглэл зардаг гэж бодъё. Орондоо унтдаг хүн бүрийг зорилтот үзэгчиддээ бүү оруул. Эхлээд өөртөө зориулж жижиг зорилтот бүлгийг тодорхойл. Эдгээр нь жишээлбэл, дундаж орлоготой гэр бүлийн өсвөр насныхан байж болно. Зорилтот үзэгчдээ шийдсэний дараа дараах асуултуудад хариулахыг хичээ.

  • Танай улсад дундаж орлоготой айлын хэдэн өсвөр насны хүүхэд амьдардаг вэ?
  • Тэдэнд яг ямар хангамж хэрэгтэй вэ?
  • Зах зээл өсч байна уу эсвэл хэвээр байна уу?

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ бусдын хийсэн судалгаа, судалгаа, ярилцлага эсвэл бусад аргаар цуглуулсан анхан шатны мэдээллийг хоёуланг нь анхаарч үзээрэй.

Үүнд өрсөлдөгчийн шинжилгээг мөн багтаах ёстой. Бидний жишээн дээр дараахь асуултууд байж болно: Өөр хэдэн ор дэрний цагаан хэрэглэл зах зээлд аль хэдийн хувьцаа эзэмшдэг, эдгээр компаниуд хэн бэ? Өөрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойл боломжит өрсөлдөгчид, түүнчлэн танд өрсөлдөх давуу талыг өгөх стратегиуд.

"Зах зээлийн шинжилгээ" хураангуй хэсгийн жишээ

Green Investments нь гэр бүлийн баялгийн түвшнээр ялгаатай хоёр зорилтот бүлгийг тодорхойлсон. Нэг бүлэгт гэр бүлийн орлого нь сая доллараас бага, нөгөө бүлэгт саяас дээш орлоготой үйлчлүүлэгчид багтжээ. Энэ хоёр бүлгийг хоёуланг нь ялгаж, компанийн хувьд бидний сэтгэл татам болгодог гол зүйл бол байгаль орчны хүчин зүйлсийг харгалзан санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх замаар дэлхийг илүү сайнаар өөрчлөх хүсэл эрмэлзэл юм.

Аж үйлдвэрт санхүүгийн үйлчилгээолон янзын тор байдаг. Зарим зөвлөхүүд хөрөнгө оруулалтын ерөнхий үйлчилгээ үзүүлдэг. Бусад нь хамтын сан эсвэл бонд гэх мэт нэг төрлийн хөрөнгө оруулалтыг санал болгодог. Зарим үйлчилгээ үзүүлэгчид технологи, нийгмийн хариуцлагатай бизнес гэх мэт тодорхой салбарт анхаарлаа хандуулдаг.

Зах зээлийн сегментчилэл

Ногоон хөрөнгө оруулалт нь зорилтот үзэгчдийг хоёр хэсэгт хуваасан тусдаа ангилал, гэр бүлийн хөрөнгөөр: 1 сая доллараас их ба түүнээс бага.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 сая доллар (гэр бүлийн төсөв): Эдгээр үйлчлүүлэгчид дундаж болон дунджаас дээш орлоготой байдаг. Тэд сая гаруй доллар хэмнэж, маш болгоомжтой хөрөнгө оруулалт хийж чадсан (өөрсдөө эсвэл хөлсөлсөн хүмүүс). Эдгээр хүмүүс ихэвчлэн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн талаар санаа зовдог ч байгаль орчны асуудалд бас санаа зовдог.

Эндээс та яг юу зарж байгаа, худалдан авагчдад ямар давуу талтай вэ гэдгээ нарийвчлан судлах боломжтой. Хэрэв та үйлчлүүлэгчиддээ хэрхэн ашиг тусаа өгөхөө илэрхийлж чадахгүй бол таны бизнесийн санаа тийм ч сайн биш байж магадгүй юм.

Бизнесийнхээ шийдэж буй асуудлыг тайлбарлаж эхэл. Дараа нь та асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ том дүр зурагт хэр нийцэж байгаа талаар ярилц. Эцэст нь, өрсөлдөөний газрын талаар бодоорой: өөр ямар компаниуд энэ асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг санал болгож байна, таны шийдэл юугаараа ялгаатай вэ?

"Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ" хэсгийн жишээ

AMT нь жижиг бизнесүүдэд туслах компьютерийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг. Бид үндсэндээ жижиг дунд бизнесүүдэд сүлжээний тоног төхөөрөмж, сүлжээний үйлчилгээ үзүүлдэг. Үүнд LAN-д суурилсан компьютерийн системүүд болон серверийн удирдлагатай миникомпьютерт суурилсан системүүд орно. Манай үйлчилгээнд сүлжээний системийн дизайн, суурилуулалт, сургалт, дэмжлэг орно.

Бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт

Хувийн компьютерийн салбарт бид гурван үндсэн чиглэлийг дэмждэг.

  1. Super Home бол үйлдвэрлэгчээс эхлээд гэрийн компьютер шиг байрлуулсан хамгийн жижиг бөгөөд хамгийн хямд компьютер юм. Бид тэдгээрийг үндсэндээ жижиг бизнесүүдэд зориулсан хямд өртөгтэй ажлын станц болгон ашигладаг. Техникийн үзүүлэлтүүдэд... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]
  2. Power User бол бидний үндсэн дээд зэрэглэлийн салбар юм. Энэ бол жижиг бизнесүүдэд зориулсан өндөр хүчин чадалтай гэрийн станцууд болон үндсэн ажлын станцуудыг зохион байгуулах манай тэргүүлэх систем бөгөөд... Системийн гол давуу талууд... Техникийн үзүүлэлтүүдэд... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]
  3. Business Special нь дунд түвшний систем, байрлал тогтоох дундын холбоос юм. Түүний техникийн шинж чанарууд нь... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Дагалдах хэрэгсэл, туслах болон бусад тоног төхөөрөмжийн хувьд бид кабель, хөгц, хулганы дэвсгэр хүртэл шаардлагатай бүх төрлийн тоног төхөөрөмжөөр хангадаг. ... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Бид оффисын болон газар дээр нь засвар үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлэх олон төрлийн үйлчилгээ, үйлчилгээний гэрээ, баталгаат гэрээг санал болгодог. Одоогоор бид техникийн дэмжлэг үзүүлэх гэрээ байгуулаагүй байна. Манай сүлжээний боломжууд... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ

Давуу тал олж, өрсөлдөгчдөөс ялгарах цорын ганц арга зам бол мэдээллийн технологийн түншлэлийг үйлчлүүлэгчиддээ санал болгох явдал юм. Бид ямар ч тохиолдолд бэлэн эсвэл техник хангамж/програм хангамжийн шийдлүүдийг санал болгодог сүлжээний үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй үр дүнтэй өрсөлдөх боломжгүй болно. Бид үйлчлүүлэгчдэд жинхэнэ түншлэлийг санал болгох ёстой.

Энэ аргын давуу тал нь олон биет бус хөрөнгийг багтаадаг: найдвартай байдал, үйлчлүүлэгч үргэлж тусламж, зөв ​​цагт нь түүний асуултын хариултыг хүлээн авах болно гэсэн итгэл юм.

Бидний нийлүүлж, хамтран ажилладаг бүтээгдэхүүнүүд нь ноцтой мэдлэг, туршлага шаарддаг бол өрсөлдөгчид маань зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Харамсалтай нь бид үйлчилгээ үзүүлдэг учраас л бүтээгдэхүүнээ өндөр үнээр зарж чадахгүй - зах зээлийн нөхцөл байдал энэ арга нь үр дүнгүй гэдгийг харуулж байна. Тиймээс бид төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлнэ.

Энэ хэсэгт та бизнесийн зохион байгуулалт, удирдлагын бүтцийн онцлогийг товч тайлбарлаж болно (энэ нь өөрчлөгдөж болзошгүйг харгалзан). Хэн юуны төлөө хариуцлага хүлээх вэ? Хүн, баг бүрт үүрэг, хариуцлагыг хэрхэн хуваарилах вэ?

Багийнхаа гишүүн бүрийн товч намтрыг энд оруулаарай. Эдгээр хүмүүс яагаад ажилд тохирох хүмүүс вэ гэдгийг зөвтгөж, тэдний туршлага, таны бизнест хамааралтай боловсролын талаар ярилц. Хэрэв та төлөвлөсөн дүрүүдээ хараахан авч амжаагүй байгаа бол зүгээр—гэхдээ эдгээр цоорхойг тодорхой тодорхойлж, тэдгээр дүрд байгаа хүмүүс юу хариуцах талаар тайлбарлаж байгаарай.

"Үйл ажиллагааны менежмент" хэсэгт байгаа боловсон хүчний төлөвлөгөөний жишээ

DIY Wash N' Fix нь маш их хөдөлмөр шаарддаггүй. Компанийн үүрэг хариуцлагыг гүйцэтгэх, байгууллага хоорондын асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд цагийн ажил хийх ерөнхий менежер ажилд авна. DIY Wash N' Fix нь бизнесийн өдөр тутмын ажлыг гүйцэтгэх гэрчилгээтэй гурван механик/менежерийг ажилд авна. Эдгээр үүрэг хариуцлага нь удирдлагын болон үйл ажиллагааны гэсэн хоёр ангилалд хуваагдана. Удирдлагын даалгаварт төлөвлөлт, бараа материалын хяналт, ерөнхий нягтлан бодох бүртгэл орно. Ажилтнууд нь мөн үйл ажиллагааны даалгавруудыг хариуцдаг: аюулгүй байдал, зохицуулалтын асуудал, харилцагчийн үйлчилгээ, засварын зөвлөгөө.

Үүнээс гадна засвар үйлчилгээний ажилтнуудыг хамгийн энгийн ажлыг хариуцах ажилд авна. Тэдний чиг үүрэг нь харилцагчийн үйлчилгээ, контент, хадгалалтын хяналтыг багтаана. DIY Wash N’ Fix нь бүх гадаад бизнесийн үйл ажиллагаа, түншлэлийг зохицуулахын тулд нэг ерөнхий менежер ажиллуулна. Бизнесийн харилцаанд нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ, хууль эрх зүйн зөвлөгөө, үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах, түүнчлэн үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүс, сурталчилгаа, маркетингийн үйлчилгээ, хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээ орно. Энэхүү удирдлагын албан тушаалыг Лори Снайдер хариуцах болно. Тэрээр 2001 оны 5-р сард Нотр Дамын Их Сургуульд МВА-ийн зэрэг хамгаална.

Бизнесийн удирдлагын өдөр тутмын ажлыг ахлах механик хариуцна. Хэдийгээр DIY Wash N' Fix нь засварын бүрэн хэмжээний үйлчилгээ үзүүлдэггүй ч зарим үйлчлүүлэгчид өмнө нь хэзээ ч хийж байгаагүй засварыг оролдох болно, өөрөөр хэлбэл тэдэнд зөвлөгөө хэрэгтэй болно. Тиймээс иж бүрэн гэрчилгээтэй гурван механикч авах бодолтой байна. Эдгээр засварчид үйлчлүүлэгчийн тээврийн хэрэгсэлд ямар нэгэн ажил гүйцэтгэх эрхгүй, харин тээврийн хэрэгслийг шалгаж, эвдрэлийн үнэлгээ хийх боломжтой болно. Зөвхөн мэргэжлийн механикууд үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх ёстой гэдэгт бид итгэдэг - энэ нь буруу хийсэн засварын хариуцлагыг бууруулна. Механикийн үндсэн үүрэг бол харилцагчийн үйлчилгээ, удирдлагын чиг үүрэг байх болно.

6) Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө

Энд та маркетинг, борлуулалтын стратегиа тодорхойлж, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах гэж байгаагаа хэлж болно. Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө зах зээлийн иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, зорилтот хүмүүс болох таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийг тодорхойл.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл: Та хэрхэн зах зээлд гарах гэж байна вэ? Та бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Та аль түгээлтийн сувгуудад анхаарлаа хандуулах вэ? Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хэрхэн зохион байгуулах вэ?

Борлуулалтын тухайд дараах асуултуудад хариулж үзээрэй: Таны борлуулалтын стратеги юу вэ? Борлуулалтын алба хэрхэн ажиллах вэ, цаашид хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Хэлэлцээрийг дуусгахад хэдэн борлуулалт хийх шаардлагатай вэ? Борлуулалтын дундаж үнэ хэд вэ? Борлуулалтын дундаж үнийн талаар ярихад та үнийн стратегийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл рүү шилжиж болно.