Бизнес төлөвлөгөө 

Зах зээл дээр нээх нь юу ашигтай вэ. Худалдаа хийхэд ямар бараа ашигтай вэ: арилжааны ашигтай газруудын тойм. Эндээс санаануудыг хурдан хайж олоорой

21-р зуун бол дижитал технологи, онлайн худалдаа, онлайн худалдан авалтын эрин үе юм. Гипермаркетууд болон онлайн дэлгүүрүүдээс хоол хүнс, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүнээс эхлээд бүх зүйлийг олох боломжтой барилгын материалмөн дэлхийн брэндүүдийн хувцас. Гэхдээ манай ертөнцөд өөрчлөгдөөгүй хэвээр байгаа зарим зуршил байдаг. Үүний нэг нь зах руу явах зуршил юм. Гадны ямар ч барааг супермаркетад авчирсан ч хамгийн шинэхэн, амттайг нь захын танил худалдагчаас олж болно. Энэ төрлийн арилжаа яагаад цэцэглэн хөгжиж байгаа болон зах зээл дээр хэрхэн ашигтай арилжаа хийх талаар ярилцъя.

Худалдаа хийх цэгийг сонгох

Өмнө дурьдсанчлан, дэлхий нийт хэрэглэж байгаагаас олон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, өрсөлдөөн ширүүн болж, хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх нь үнэхээр хэцүү ажил болж хувирдаг. Тиймээс, "Би зах зээл дээр худалдаа хийхийг хүсч байна, хаанаас эхлэх вэ?" Гэсэн асуултыг асуухад юуны түрүүнд зарахыг хүсч буй бүтээгдэхүүнээ сонго.

  1. Нэгдүгээрт, уламжлал ёсоор худалдан авагчид хамгийн алдартай зүйлийг худалдаж авахын тулд зах руу явдаг: хоол хүнс, гэр ахуйн химийн бодис, хувцас, гутал, бичгийн хэрэгсэл гэх мэт. Үүний дагуу яг ийм барааг зах зээлд борлуулах шаардлагатай;
  2. Хоёрдугаарт, тор сонгохдоо зах зээлийн байршилд анхаарлаа хандуулаарай. Тухайлбал, хотын төвд, хүмүүс ихэвчлэн алхдаг газар бол хоол ундны цэг, бэлэг дурсгалын зүйлс их эрэлттэй байх болно. Хэрэв зах ойрхон байрладаг бол боловсролын байгууллага, оффис эсвэл хуулбарлах төвтэй павильон нээх нь илүү логик юм. Ойролцоох ижил төстэй хэдэн арван цэг байгаа ч гэсэн үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөн тогтмол өндөр байх болно;
  3. Гуравдугаарт, мэдлэгтээ найд. Хэрэв та зах дээр павильон нээж, бараагаа өөрөө борлуулахыг хүсч байгаа бол зарж буй бүтээгдэхүүнээ ойлгох ёстой. Үгүй бол та үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх боломжгүй бөгөөд энэ нь борлуулалтын түвшинг мэдэгдэхүйц бууруулах болно.

Зөв газар сонгох

Зах зээл дээр юу худалдаалах нь чухал биш, харин та бараагаа яг хаана зарах нь чухал юм. "Зах зээл дээр худалдаа хийхэд юу хэрэгтэй вэ" жагсаалтын хоёр дахь зүйл бол жижиглэнгийн худалдааны цэгийг зөв сонгох явдал юм. Зах дээр өөрийгөө санаарай: та ихэвчлэн төв эгнээгээр алхдаг, гэхдээ та зарим нэг мухар гарц, алслагдсан газруудад ховорхон очдог эсвэл огт харагддаггүй. Бараг бүх худалдан авагчид үүнийг хийдэг. Үүнтэй холбогдуулан зах зээл дээр жижиглэн худалдааны цэг нээхдээ та хамгийн ашигтай байрлалыг сонгох хэрэгтэй: төв эсвэл эхний эгнээ, орох / гарах.

Мэдээжийн хэрэг, ийм газруудын түрээс захын захаас хамаагүй өндөр байдаг. Гэхдээ дотор энэ тохиолдолдхарамч хоёр удаа төлдөг. Мөнгө хэмнэж, огт мөнгө олохгүй байснаас сайн газар түрээслэхэд илүү их мөнгө төлөх нь илүү хялбар байдаг. Тиймээс, ямар ч тохиолдолд хямд сонголттой санал нийлэхгүй: худалдан авагчид таны тухай мэдэхгүй, бараагаа алдах болно.

Түүнчлэн зах зээлийг ердийн салбаруудад хувааж болно: зарим эгнээнд гэр ахуйн химийн бодис зардаг, заримд нь - загас, бусад нь - мах гэх мэт. Үүний дагуу ийм зах зээлд зөвхөн тохиромжтой байршилтай төдийгүй зөв салбар дахь байршлыг сонгох нь чухал юм.

Мөн байр түрээслэхээсээ өмнө хувиараа бизнес эрхлэгчээ бүртгүүлэхээ мартуузай. Хувиараа бизнес эрхлэгчгүйгээр зах зээл дээр худалдаа хийх боломжтой юу гэж олон хүмүүс гайхдаг. Хариулт нь үгүй. Эцсийн эцэст албан ёсны бичиг баримтгүй бол зах дээр түрээслэх байр ч өгөхгүй. Тиймээс, хэрэв та хувиараа бизнес эрхлэгчгүйгээр зах зээл дээр худалдаа хийх боломжтой гэж хэлвэл ийм хүмүүсээс байр түрээслэхээсээ өмнө гурван удаа бодоорой.

Зах зээл дээр арилжаа хийх нь ямар давуу талтай вэ?

Зах зээлүүд уламжлалт байдлаар өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг зардаг: хоол хүнс, хувцас, гутал, дотуур хувцас, бичгийн хэрэгсэл, тамхи, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гал тогооны хэрэгсэл гэх мэт. Яг ийм төрлийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулахад ашигтай байдаг.

Байшингаа сонгохын тулд дараахь хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

  • Өрсөлдөөн. Хэрэв зах зээл дээр аль хэдийн тодорхой бараа бүхий хэд хэдэн томоохон худалдааны цэгүүд байгаа бол та олон тооны худалдан авагчдыг өөрийн байрандаа татах магадлал багатай;
  • Байршил. Янз бүрийн зах зээлүүд байдаг бөгөөд аль зах зээл дээр арилжаа хийх нь тийм ч чухал биш юм. Тодорхой зах зээлд тохирох бүтээгдэхүүнийг сонгох нь илүү чухал юм. Борлуулсан бүтээгдэхүүний сонголт нь ихэвчлэн жижиглэн худалдааны цэгүүдийн байршлаас хамаардаг. Жишээлбэл, хэрэв энэ нь хотын боомтын ойролцоох орон нутгийн загасны зах юм бол эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн зарах нь маш муу санаа байх болно. Харин хотын төвд амттай хот-дог эсвэл кофетой лангуу нээх - сайхан санаа, ойролцоо хэд хэдэн ижил төстэй дэлгүүрүүд байгаа ч гэсэн;
  • Гаралтын хэмжээ. Хэрэв танд их хэмжээний бүтээгдэхүүн, жижиг худалдааны талбай байгаа бол зарах нь туйлын тохиромжгүй байх болно. Та бүх хүрээг харуулахаас өөр аргагүй, мөн үйлчлүүлэгчдэд чанартай үйлчилгээ үзүүлэх боломжгүй;
  • Анхны хөрөнгө. Худалдаа хийх цэгийг сонгох нь таны байгаа мөнгөний хэмжээнээс шууд хамаардаг бөгөөд бизнес эхлүүлэхэд хөрөнгө оруулах боломжтой. Худалдан авагчдын хувьд таны өгч чадах барааны нэр төрөл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс, арилжаа хийхийг хүсч буй салбараа сонгохдоо бүх зардлаа тооцоолж, тэдгээр нь танд боломжийн байгаа эсэхийг шийдээрэй.
Зах зээл дээр ямар бараа худалдаалж болох талаар маш олон санаа бий. Зах зээл дээр худалдаа хийх нь юу ашигтай вэ:
  • Эмэгтэйчүүдийн хувцас;
  • Эрэгтэй хувцас;
  • Дотуур хувцас;
  • гэр ахуйн химийн бодис, угаалгын нунтаг;
  • хувийн эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн;
  • Нэхмэлийн бүтээгдэхүүн;
  • Хүнсний бүтээгдэхүүн: мах, загас, өндөг, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, үр тариа, ундаа, халуун ногоо болон бусад;
  • Дагалдах хэрэгсэл;
  • Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус;
  • Ажлын хувцас;
  • ургамал;
  • амьтанд зориулсан бүтээгдэхүүн;
  • Чимэглэлийн элементүүд;
  • Бэлэн бүтээгдэхүүн зарах;
  • Спортын тоног төхөөрөмж.

Үнэн хэрэгтээ зах зээл дээр арилжаа хийх хамгийн сайн аргын талаар маш олон санаанууд байдаг бөгөөд сонгох боломжтой. Гэхдээ бүгдийг нэг дор зарах гэж оролдохоос илүү нарийн зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлсэн нь дээр. Зах зээл дээр хүмүүс ихэвчлэн хайж байдаг сайн бараатодорхой худалдан авагчдаас. Тухайлбал, нэг хүнээс дотуур хувцас, нөгөө хүнээс жимс авч, гурав дахь худалдагчаас гар хийцийн цөцгий, сүүгээ авдаг. Тиймээс, нэг бүлгийн бүтээгдэхүүнийг зарахыг оролдох нь дээр, гэхдээ хамт өндөр чанартай, өргөн хэрэглээний төрөл бүрийн бараа гэхээсээ илүү.

Эрэгтэй эмэгтэй хувцасны худалдаа

Томоохон худалдааны төвүүд зөвхөн томоохон хотуудад байдаг байсан үеийг бид бүгд санаж байгаа бөгөөд хувцас худалдаж авахын тулд зах дээр очиж, дараагийн даашинзаа өмсөж, картон дээр зогсоод, эцэст нь ямар нэгэн зүйл тохироход баяртай байх ёстой. Цаг үе өөрчлөгдөж, бүр байхгүй болно худалдааны төвүүдЗагварын нэрийн дэлгүүрүүд хэнийг ч зовоохоо больсон, учир нь интернет байгаа бөгөөд дуртай хувцасаа онлайнаар худалдаж авах боломжтой. Тиймээс зах зээл дээр хувцас худалдаалах нь ашигтай юу гэсэн асуулт гарч ирнэ. Үнэн хэрэгтээ зах дээр хувцасны худалдаа өмнөх шигээ эрэлт хэрэгцээтэй байхаа больсон. Гэвч интернэт хэрэглээг мэддэггүй, орчин үеийн загварын чиг хандлагыг ойлгодоггүй ахмад үеийнхэн байсаар байгаа тул захаар явж, тэндээс хувцас худалдаж авсаар байна.

Зах зээл дээр юмаа хэрхэн худалдаалах вэ? Нээлт худалдааны павильонхувцастай бол дээрх мэдээллийг харгалзан үзээд тохирох загвар/загварыг захиалаарай. Мөн улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэж, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн цуглуулгыг цаг тухайд нь шинэчилж байх. Энэ сонголт нь зах зээл дээр юу худалдаалахаа мэдэхгүй хүмүүст тохиромжтой гэдгийг анхаарна уу жижиг хот, учир нь жижиг хотуудИйм олон брэнд дэлгүүр байдаггүй бөгөөд зах зээлд хувцасны эрэлт хэрэгцээ өндөр хэвээр байна.

Зах зээл дээр хувцас зарж эхлэхийн тулд та сайн ханган нийлүүлэгч эсвэл захиалж болох хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчийг олох хэрэгтэй. чанартай бүтээгдэхүүних хэмжээгээр.

Дотуур хувцасны худалдаа

ХАМТ дотуур хувцасНөхцөл байдал өмнөхтэй төстэй боловч дотуур өмд, хөхний даруулга эсвэл хайнга өмсдөг брэндүүд ердийн хувцас үйлдвэрлэгчдээс хамаагүй цөөн байдаг. Тиймээс дотуур хувцасны зах зээл дэх жижиглэн худалдааны цэгүүд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд энэ нь сайн сонголтхотын зах дээр юу зарах вэ.

Ийм барааны нэр төрөл нь том байх ёстой бөгөөд гарц нь өөрөө сайн бүрэн хэмжээний толь, тохь тухтай тохирох өрөөтэй байх ёстой. Мөн та бүх төрлийн дотуур хувцасыг нөөцөд байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй бөгөөд бүтээгдэхүүн нь өөрөө олон янз, өндөр чанартай байх ёстой. Асар дээр ийм юм зарах боломжтой юу? Санал болгогдоогүй.

Гэр ахуйн химийн бодис, угаалгын нунтаг худалдаа

Өрхийн химийн бодисын худалдааг эхлүүлэхдээ аль бүтээгдэхүүн, брэнд нь үйлчлүүлэгчдийн дунд илүү алдартай болохыг шинжлэх хэрэгтэй. Энэ өгөгдөл дээр үндэслэн та бүтээгдэхүүн захиалах ёстой. Жишээлбэл, зарим компани сайн гэр ахуйн химийн бодис үйлдвэрлэдэг ч манай зах зээлд төдийлөн танигдаагүй тул болгоомжтой худалдаж авах эсвэл өөр худалдагч руу явах тохиолдол гардаг.

Хүн бүр өөр өөр чадвартай байдаг тул худалдан авагчид сонголт хийх боломж их байгаа тул өөр өөр үнийн категоритой бүтээгдэхүүн авахыг хичээгээрэй. Хувийн эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүний хувьд ч мөн адил.

Нэхмэлийн бүтээгдэхүүний худалдаа

Нэхмэлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах тусдаа цэгийг нээж болно: алчуур, орны даавуу, ширээний бүтээлэг, хөшиг. Хэрэв жижиглэн худалдааны талбай зөвшөөрвөл дээрх бүх бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг ханган нийлүүлэгчийг олж, олон үйлчлүүлэгчдийг татахуйц өргөн сонголттой болгох боломжтой.

Нэхмэлийн бүтээгдэхүүнийг хүн бүр өдөр бүр хэрэглэдэг тул та худалдан авагчгүй үлдэх нь гарцаагүй. Хүмүүс өдөр бүр алчуур, ор дэрний цагаан хэрэглэл хэрэглэдэг тул синтетик биш, сайн материалаар хийсэн бүтээгдэхүүнийг сонгохыг хичээгээрэй.

Хоол зарж байна

Ихэнх тохиолдолд "зах" эсвэл "зах" гэдэг үг хоол хүнс худалдан авахтай холбоотой хэвээр байна. Орон нутгийн аль ч зах дээр та шинэ мах, хэдхэн цагийн өмнө барьсан загас, гар хийцийн сүү, цэцэрлэгээс амттай ногоо олж болно. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь олноор үйлдвэрлэсэн дэлгүүрээс худалдаж авсан бүтээгдэхүүн нь чанар, амтаараа ялгаатай байдаггүй. Тийм ч учраас олон хүмүүс супермаркетаас эргэлзээтэй чанартай бүтээгдэхүүнийг нэг дороос худалдаж авахын оронд шаардлагатай гар хийцийн бүтээгдэхүүнийг хайж олохын тулд зах зээлийг тойрон гарахыг илүүд үздэг. Хүнсний бүтээгдэхүүн бол зах зээл дээр ашигтай арилжаалагдах боломжтой зүйл юм.

Хүнсний худалдааг зохион байгуулахдаа юуны өмнө павильоныхоо техник хэрэгсэл, сайн ханган нийлүүлэгч гэсэн хоёр зүйлд анхаарах хэрэгтэй. Аливаа хүнсний бүтээгдэхүүн, ялангуяа бордоо, сайжруулагчгүйгээр ургуулсан гар хийцийн бүтээгдэхүүнүүд шаардлагатай байдаг тодорхой нөхцөлхадгалах Хэрэв хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ зүгээр л лангуун дээр тавиад байвал мах, загас, сүүн бүтээгдэхүүнийг хөргөгчинд хадгалах хэрэгтэй. Тиймээс жижиглэн худалдааны цэгийн хувьд та хөргөгч болон бусад шаардлагатай тоног төхөөрөмжийг урьдчилан худалдаж авах хэрэгтэй. Ингэснээр бараа нь удаан хугацаанд шинэлэг хэвээр байх бөгөөд худалдан авагчид бүтээгдэхүүн нь задгай агаарт муудахаас айхгүй байх болно.

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг та бүтээгдэхүүнээ борлуулж болно өөрийн үйлдвэрлэл, хэрэв та ферм эсвэл том цэцэрлэг/ногооны цэцэрлэгтэй бол. Гэсэн хэдий ч олон хүн хувийн фермтэй байдаггүй тул импортлогч хайхаас өөр аргагүй болдог.

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо орон нутгийн, жижиг үйлдвэрлэгчдэд анхаарлаа хандуулах нь дээр - энэ нь бүтээгдэхүүнийг хүргэхэд илүү тохиромжтой байх болно, үнэ нь томоохон компаниудынхаас илүү байж болно. Хэд хэдэн импортлогчтой хамтран ажиллах нөхцөлийг харьцуулж, өөрт хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгохоо мартуузай.

Дагалдах хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усны худалдаа

Бид бүгд үзэсгэлэнтэй, загварлаг, дэгжин харагдах дуртай байдаг ч хүн бүр брэндийн бараа худалдаж авах боломжгүй байдаг. Зах зээлүүд хамгийн ихийг агуулдаг шилдэг бүтээгдэхүүнүнэ, чанарын харьцааны хувьд. Тийм ч учраас хямд боловч өндөр чанартай үнэт эдлэл, үл мэдэгдэх брэндийн төсвийн цүнх болон бусад хэрэгслүүд маш их алдартай байдаг. Тэгээд тэднийг хайж олохын тулд захуудаар явдаг.

Али Экспресс гэх мэт сайтууд гарч ирснээр хямдхан зүйлийг хайх нь урьд өмнөхөөсөө илүү хялбар болсон тул дагалдах хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус борлуулах цэг нээх хэцүү байх болно - та Хятад дээрээс хэрэгтэй бараагаа олох боломжтой. сайтууд, бөөний хэмжээгээр худалдан авч, орон нутгийн зах зээл дээр дахин зарах. Энэ нь илүү хялбар байж болохгүй, гэхдээ хүмүүс худалдаж авах болно. Маш сайн сонголт. Мөн хэрэв та өөрийн гараар гоёл чимэглэл хийхийг мэддэг хэрнээ мэдэхгүй бол өөрийн бүтээгдэхүүнээ зах дээр борлуулах боломжтой.

Ургамал, тэжээвэр амьтдын бүтээгдэхүүний худалдаа

Зах зээл дээр зарж болох өөр нэг сонголт бол амьтан эсвэл доторх ургамал юм. Эдгээр газрууд нь нэлээд нарийхан боловч үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг, учир нь малын эзэн бүр гэрийн тэжээвэр амьтандаа шинэ зүйл худалдаж авах шаардлагатай байдаг бөгөөд гэрийн эзэгтэй бүрийн цонхны тавцан дээр байдаг цэцэг нь арчилгаа, бордоо шаарддаг.

Сэдвийн талаархи видео Сэдвийн талаархи видео

Хоол хүнс, ундааны худалдаа

Зах зээл бол та ихэвчлэн нэг цагаас илүү цаг зарцуулдаг газар бөгөөд энэ хугацаанд та өлсөж эсвэл цангаж болно. Тиймээс хотдог, шаурма эсвэл кофены цэгүүд зах зээлд маш их алдартай байдаг. Ялангуяа зах нь хотын төвд эсвэл өөр хүн ихтэй газрын ойролцоо байрладаг бол. Гэсэн хэдий ч, хэрэв ойролцоо өрсөлдөгч байхгүй бол энэ нь амжилтанд хүрч чадна.

Гэсэн хэдий ч ийм бизнес нээх талаар бодохдоо тоног төхөөрөмжид их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно гэдгийг санаарай. Эцсийн эцэст сайн кофены машин, тусгай мах шарах зуух хоёулаа үнэтэй байдаг их мөнгө. Гэхдээ ашиг нь эдгээр зардлыг хурдан нөхөх болно. Ерөнхийдөө энэ нь ашигтай арилжаалагдах боломжтой, бүх зардлыг хурдан нөхөх боломжтой хувилбар юм.

Шинээр бизнес эрхлэгчдийн ердийн алдаа

Зах дээр цэг нээхэд олон хүн таамаглаж байна ердийн алдаанууд, үүнээс амархан зайлсхийх боломжтой. Зах зээл дээр хэрхэн зөв арилжаа хийх вэ:

  • Эхлээд их хэмжээний бараа худалдаж авах хэрэггүй. Борлуулалт сайн байх болно, эрсдэл үргэлж байдаг, бүтээгдэхүүнд зарцуулсан мөнгө үр дүнгээ өгөхгүй гэдгийг хэн ч баталж чадахгүй;
  • Ав сайхан газарилүү төлөх шаардлагатай байсан ч түрээслүүлнэ. Зах зээлийн алслагдсан хэсэгт байрлах газрууд анзаарагдахгүй өнгөрдөг. Хэрэв та сайн газар олж чадаагүй бол байраа сурталчлахад анхаар: тод тэмдэг тавих, тэмдэг тавих, ухуулах хуудас тараах;
  • Хэрэв та арилжаа хийх туршлагагүй бол бүх зүйлийг өөрийн гараар бүү ав. Ажилд авсан нь дээр сайн худалдагчүйлчлүүлэгчидтэй ганцаараа харьцахаас илүү;
  • Д өгөх. Зах зээл нь наймаа хийх дуртай, үүнд тодорхой сэтгэл хөдлөл байдаг тул худалдан авагчид ялагч гэдгээ мэдрээрэй. Гэхдээ мэдээж өөртөө хор хөнөөл учруулахгүй;
  • Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах. Зах зээлд харилцаа холбоо маш чухал тул үйлчлүүлэгчидтэйгээ ярилцаж, санаж, байнгын үйлчлүүлэгч бол сайн уу гэж хэлээрэй.

дүгнэлт

Зах зээл үргэлж байсаар ирсэн, байгаа, байх ч болно технологийн процессболон онлайн худалдааны хөгжил. Хүмүүс зах зээлд чамин бүтээгдэхүүн авахаар биш, өдөр тутмын хэрэглээний бараа авахаар очдог. Тиймээс зах дээр зөвхөн өргөн хэрэглээний бараагаар худалдаа хийх хэрэгтэй. Судалгаа эсвэл өөрийн судалгаа хийж, олж авсан мэдээлэлд үндэслэн шийдвэр гарга. Зах зээл нь үргэлж бараа бүтээгдэхүүн биш, харин хүмүүсийн тухай байдаг гэдгийг санаарай. Хэрэглэгчидтэй чатлаарай, учир нь хөгжилтэй яриа бол онлайн дэлгүүр эсвэл дээд зэрэглэлийн дэлгүүрээс худалдан авалт хийх үед олж авах боломжгүй зүйл юм.

Худалдаа бол бизнес эрхлэх чиглэлээр хамгийн ашигтай салбаруудын нэг юм. Энэ чиглэлээр тогтоосон дүрмийг дагаж мөрдөх, бизнесийн чадварлаг дизайн, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг сайтар судлах нь бий болгох түлхүүр юм үр дүнтэй бизнес. Энэ төслийг эхлүүлэхийн өмнө нарийн бэлтгэл хийх шаардлагатай. Энэ нийтлэлд бид зах зээл дээр худалдаа хийх нь юу ашигтай вэ гэсэн асуултыг хэлэлцэхийг санал болгож байна.

Зах зээл дээр арилжаа хийх нь сайн орлого авчрах болно

Орчин үеийн зах зээлийн дүн шинжилгээ

Шинэхэн бизнес эрхлэгчид зах зээлийн харилцааны онцлогийг зөвхөн худалдан авагчийн байр сууринаас л мэддэг. Олон бизнес эрхлэгчид дэлгүүр байгуулах нь их мөнгө олох боломжийг олгоно гэж бодож, энэ газрыг андуурчээ. Худалдааны харилцааны мөн чанар нь тодорхой хууль тогтоомж, арилжааны уламжлал дээр суурилдаг.

Зах зээл дээр ажиллаж эхлэхээсээ өмнө энэ үйл ажиллагааны онцлогийг сайтар шинжлэх шаардлагатай.

Олон хэрэглэгчид зах зээл дээр борлуулж буй худалдагчдын орлогын талаар ихэвчлэн боддог. Зохиол хийж байна ойролцоо тооцоолол, хүмүүс их хэмжээний үйлчлүүлэгчийн урсгалыг төсөөлдөг. Шинэхэн бизнес эрхлэгч нь зах зээл дээрх дэлгүүр эсвэл барааны тоог нэмэгдүүлэх нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлдөггүй гэдгийг ойлгох ёстой. Дараа нь дахин борлуулах зорилгоор нэр төрлийг сонгохдоо та өрсөлдөгчөө хуулж, ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах ёсгүй. Борлуулагчийн тоог нэмэгдүүлснээр худалдан авагчдын тоо нэмэгдэхгүй. Энэ салбарт шинээр орж ирж буй хүмүүст ихэвчлэн тулгардаг асуудал.

Сайн бодож боловсруулсан бүтээгдэхүүн нь ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ч ажиллах боломжийг танд олгоно.Эхлээд та зах зээл дээр байхгүй хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг сонгох хэрэгтэй. Сонгосон бүтээгдэхүүний эрэлт тогтвортой байх нь маш чухал юм. Зах зээлийн харилцааны гол дүрэм бол "эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог" аксиом юм.. Энэ нь хэзээ гэсэн үг буруу сонголтхүрээ, бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүний шугамыг бүхэлд нь солих шаардлагатай болно. Нэхэмжлэлгүй бүтээгдэхүүн байгаа нь эхний алдагдлыг үүсгэж болзошгүй.

Дараачийн чухал нюансзах зээлд жижиглэн худалдааны цэгүүдийн байршлыг судлах явдал юм. Арилжааны бүтээгдэхүүний сонголт нь цэгийн сонголтоос хамаарна. Дүрмээр бол сонгодог зах зээл нь хэд хэдэн орох хаалгатай байдаг худалдааны платформ, тусдаа бүсэд хуваагдана. Янз бүрийн бүс нутагт тодорхой бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн лангуу, дэлгүүрүүд байдаг. Орцны ойролцоо байрлах цэгүүд нь импульсийн борлуулалтаар мэргэшсэн. Энд гэр ахуйн химийн бодис эсвэл гурилан бүтээгдэхүүний дэлгүүр байж болно.

Ихэнхдээ зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүс худалдан авагчдын очих нь ховор газруудыг сонгодог. Ийм байрлуулах тохиолдолд нарийн профайлтай бүтээгдэхүүнийг сонгохыг зөвлөж байна. Бизнесмэн хүнд тулгардаг дараагийн асуудал бол худалдан авагчдыг татах хэрэгцээ юм. Энэ зорилгоор суулгана сурталчилгааны самбарболон тусгай сунгалтууд.

Зах зээл дээр арилжаа хийж эхлэхээсээ өмнө эрсдэлийг сайтар шинжлэх хэрэгтэй.Хэрэглэгчийн эрэлт бага, гэнэтийн зардал, өндөр түрээс зэрэг нь гол эрсдэл юм. Нөхөн олговрын сан хомс байгаа нь ажил эхэлснээс хойш богино хугацаанд бизнесээ хаах шаардлагатай болж магадгүй юм. Боломжит хөрөнгийн хэмжээг гурван сарын хугацаанд өгөх ёстой тогтвортой үйл ажиллагааорлого дутмаг байгааг харгалзан үзэхэд. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчид үүссэн бүх асуудлыг шийдэх боломжтой.

Энэ чиглэлээр нэлээд нийтлэг алдаа бол дэлгүүр нээгдсэнээс хэд хоногийн дараа ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Энэ алхамыг хийсэн бизнес эрхлэгчид тухайн салбарын бүх нарийн ширийн зүйл, онцлогийг судлах боломжоо хасдаг. Отс Хэрэглэгчийн эрэлтэд тавих хяналтгүй байдал нь санхүүгийн анхны хүндрэлийн шалтгаан болдог.Хөлсөөр авсан ажилчид зөвхөн хүлээн авахын тулд үүргээ биелүүлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй цалин. Бизнесийн эзэн өөрөө хэтийн төлөвийг судлахын тулд ажилладаг Цаашдын хөгжилтаны төслийн.


Зах зээл дээр арилжаа хийснээр таны авах ашиг нь бүтээгдэхүүний ангиллыг зөв сонгосон эсэхээс ихээхэн хамаарна

Өөрийн бизнесийг бий болгохдоо тухайн бүс нутгийн эдийн засгийн шинж чанар, боломжит үзэгчдийн төлбөрийн чадварын түвшинг харгалзан үзэх шаардлагатай. Росстатаас гаргасан статистик мэдээллээр сүүлийн гурван жилийн хугацаанд Оросын иргэдийн төлбөрийн чадварын түвшин арван хувиар буурсан байна. Энэ нь манай улсын хүн амын дийлэнх нь чанартай бараа худалдан авахдаа хэмнэлт гаргадаг гэсэн үг. Социологичдын үзэж байгаагаар хэрэглэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бүх хүмүүсийг дөрвөн бүлэгт хувааж болно. Хөрөг зургийн тайлбараас боломжит үйлчлүүлэгчидхамаарна санхүүгийн үр ашигбизнес:

  1. « Оновчлогчид"- энэ ангилалд дөчин таван ба түүнээс дээш насны томоохон хотуудын оршин суугчид орно. Энэ ангиллын хэрэглэгчид үнэтэй бүтээгдэхүүнээс татгалзаж, хямд бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг илүүд үздэг.
  2. "Рационалистууд"- Энэ бүлэгт өндөр орлоготой хүмүүс багтдаг. Энэ ангиллын төлөөлөгчид зарцуулалтаа сайтар төлөвлөж, зайлшгүй шаардлагатай барааны жагсаалтыг гаргадгаараа онцлогтой.
  3. "Худалдааны анчид"- Энэ ангилалд нэг сая хүрэхгүй хүн амтай хотын оршин суугчид багтана. Энэ бүлгийн ихэнх нь гучин таваас дөчин дөрвөн насны эмэгтэйчүүд байдаг. Зах зээл рүү явахдаа "хөнгөлөлттэй анчид" янз бүрийн сурталчилгаа явуулдаг жижиглэн худалдааны цэгүүдийг хайж олдог.
  4. "Арвич хямгач"- энэ бүлэгт орлого багатай мужийн бүх оршин суугчид багтдаг. Дэлгүүрт явахдаа эдгээр хүмүүс хэдэн сарын турш эдэлгээтэй бараа худалдаж авахыг илүүд үздэг. Ийм хүмүүсийн нэг онцлог шинж чанар юм бүрэн хяналттөсвөөс давсан.

Бизнес эрхлэгч бизнесээ хөгжүүлэхэд хэрхэн татаас авах вэ?

Зах зээл дээр хаанаас арилжаа хийх вэ гэсэн асуултыг авч үзэхдээ үндсэн сэдвээсээ бага зэрэг хазайж, олж авах аргуудын талаар ярих хэрэгтэй. гарааны хөрөнгө. Албан ёсоор ажилгүйд тооцогдох хүмүүс бий болгох татаас авах эрхтэй Хувийн бизнес. Улсаас гарааны хөрөнгө авахын тулд та дор хаяж гуч хоног энэ статустай байх ёстой. Та харъяа хөдөлмөр эрхлэлтийн төвд ажилгүй гэж бүртгүүлж болно. Зөвхөн тодорхой шалгуурыг хангасан иргэд л өөрийн бизнесийг бий болгох татаас авах боломжтой. Тэтгэвэрт гарах нас, коллежийн боловсрол, гэмт хэргийн бүртгэл зэрэг нь санхүүжилт олгохоос татгалзах шалтгаан байж болно.

Ажилгүй гэсэн статус авсны дараа ирээдүйн бизнес эрхлэгчтатаас авах хүсэлт гаргах үйл явцыг эхлүүлж болно. Эхлэхийн тулд засгийн газрын бүх боломжит хөтөлбөрүүд, ийм хөтөлбөрт хамрагдахын тулд хангагдсан байх ёстой нөхцлийг судлахыг зөвлөж байна. Зарим бүс нутагт хөдөлмөр эрхлэлтийн төвийн ажилтнууд бизнес эрхлэгчээс шалгалт өгөхийг шаарддаг.

Авахын тулд төрийн тусламжБизнес эрхлэгч нь төвийн ажилтнуудыг боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөгөөр хангах ёстой. Энэхүү баримт бичигт та ирээдүйн жижиглэнгийн худалдааны цэгийн үйл ажиллагааны журам, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, бизнесийг сурталчлах арга, бизнесийн хүлээгдэж буй ашиг орлогыг зааж өгөх хэрэгтэй. Бизнесийн салбарт шинээр орж ирж буй олон хүмүүс бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад гуравдагч этгээдийг татан оролцуулж, бизнес эрхлэгч болон хөдөлмөр эрхлэлтийн төвийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Өргөдлийг хянан үзэх хугацаа арав хоног байна. Зарим бүс нутагт бизнесмэн боловсруулж буй төслийг тусгай комиссын өмнө хамгаалах ёстой гэсэн дүрэм бий. Дээрх бүх алхмуудыг хийж дууссаны дараа та аж ахуйн нэгжээр бүртгүүлж харилцах данс нээлгэх хэрэгтэй. Энэ дансанд тавин найман мянган рублийн мөнгийг шилжүүлнэ. Энэ мөнгө түрээслэхэд хангалттай худалдааны майханэсвэл жижиг павильон, арилжааны бүтээгдэхүүний эхний багцыг худалдаж аваарай.


Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ нь танай бүс нутагт хэчнээн ижил төстэй барааг аль хэдийн худалдаанд гаргаснаар тодорхойлогдоно

Орон нутгийн зах зээлд худалдааг чадварлаг зохион байгуулах

Худалдааг бизнесийн гол чиглэл болгон сонгохдоо бизнес эрхлэгч нь зохион байгуулалтын үйл явцын бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлах хэрэгтэй. Гүйцэтгэл энэ нөхцөлтаны ажилд хүндрэл гарах магадлалыг бууруулах боломжийг танд олгоно.

Худалдаа хийх нь илүү ашигтай байдаг

Худалдааны салбарт шинээр орж ирж буй олон хүмүүс одоо арилжаа хийх нь юу ашигтай вэ гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хэрэглэгчдийн эрэлт тогтвортой байгаа ирээдүйтэй салбаруудын нэг бол хүнсний бүтээгдэхүүн юм. Энэ ангиллын бүтээгдэхүүнүүд хямралын үед ч эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байна. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгохдоо ихэнх үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадварын түвшинг харгалзан үзэх шаардлагатай. Дүрмээр бол ихэнх зах зээлд зочлогчид хямд үр тариа, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ худалдаж авахыг хүсдэг.

Дараагийн алдартай ангилал бол гутал, хувцас юм. Энэ чиглэл худалдааны үйл ажиллагаатогтвортой эрэлтээр тодорхойлогддог ба өндөр түвшинөрсөлдөөн. Бэлэн байдал бөөний нийлүүлэгчид, бага зардлаар өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хангах чадвартай, бүтээгдэхүүний маржин хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Ийм ханган нийлүүлэгчдийг олохын тулд та маш их цаг зарцуулах шаардлагатай болно. Туршилтгүй бүтээгдэхүүний хувьд бизнес эрхлэгч алдагдалтай ажиллах эрсдэлтэй гэдгийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тийм ч учраас олон худалдаачид хамгийн ойрын өрсөлдөгчидтэй ижил бүтээгдэхүүнийг сонгохыг илүүд үздэг.

Барилгын материал бол өөр зүйл юм бүтээгдэхүүний бүлэгтогтвортой эрэлттэй. Ийм бүтээгдэхүүнийг зөвхөн жирийн иргэд төдийгүй төлөөлөгчид худалдан авдаг жижиг пүүсүүд. Ашигтай байдал ижил төстэй төсөлгадаад олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Энэ чиглэлийг сонгохын өмнө өрсөлдөөний түвшинг сайтар шинжлэхийг зөвлөж байна.

Зах зээл дээрх арилжааны нюансууд

Худалдааны үйл ажиллагаа хамгийн их ашиг авчрахын тулд улирлын шинж чанартай хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Зуны улиралд мах, сүү болон бусад түргэн мууддаг бүтээгдэхүүний худалдаа нэлээд хэцүү болдог. Хэрэглэгчийн эрэлтийн шинж чанарын өөрчлөлт нь жимс, хүнсний ногооны худалдаанд хамгийн тод илэрдэг. Зуны улиралд жимс, улаан лооль, өргөст хэмхийг борлуулахад анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Өвлийн улиралд лууван, сонгино, төмс зэрэг хүнсний ногоо илүү эрэлттэй байдаг.

Хувцасны худалдаанд ч улирлын чанартай байдал ажиглагдаж байна. Шинэ улирал эхэлснээс хойш ийм цэгүүдийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл зайлшгүй өөрчлөгдөх ёстой. Зуны улиралд өвлийн бараа зарах гэж оролдох нь томоохон алдагдалд хүргэж болзошгүй юм.


Нэгдүгээрт, аль хэдийн тодорхой арилжааны талбайг хэр эзэлдэгийг үнэл, өрсөлдөөн их байх тусам амжилтанд хүрэх магадлал бага байна

Хаанаас эхлэх вэ: дэлгэрэнгүй заавар

Бизнесийг бий болгох эхний үе шатанд бизнес эрхлэгч нь жижиглэнгийн худалдааны цэгийг бий болгоход ашиглах зах зээлд байр сууриа олох хэрэгтэй. Энэ үйл явцын явцад янз бүрийн чиглэлээр үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг сайтар шинжлэх шаардлагатай жижиглэнгийн худалдааны талбай. Дүрмээр бол ихэнх хүмүүс зөвхөн эхний эгнээнд байрлах дэлгүүр, лангуугаар зочилдог. Энэ талбайг түрээслэх зардал бусад газруудтай харьцуулахад хамаагүй өндөр байж болно. Ихэнх эхлэгчдэд орох хаалганаас нэлээд хол байрлах павильонуудыг санал болгодог. Ийм байршлыг сонгохдоо үйлчлүүлэгчийн урсгалын түвшин хэд хэдэн удаа буурах болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Дараагийн шатанд та статусаа бүртгүүлэх хэрэгтэй хувиараа бизнес эрхлэгч. Татварын дэглэмийг сонгохдоо хялбаршуулсан системд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Бизнесийн хууль ёсны бүртгэлийн зардал нь мянга орчим рубль юм. Үүний дараа та түрээсийн гэрээ байгуулахын тулд захын захиргаанд хандах хэрэгтэй. Дээрээс нь төрөл нийлүүлэх компаниудтай гэрээ байгуулах шаардлагатай. Зах зээл дээр худалдаа хийх хүсэлтэй бизнес эрхлэгч дараахь дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

  1. Ихэнх зах зээл түрээслэгчдийг бөөний худалдаа хийхийг хориглодог.
  2. Бизнес эрхлэгч нь эрүүл ахуйн дүрэм журмыг дагаж мөрдөх үүрэгтэй.
  3. Насанд хүрээгүй хүүхдийг худалдааны үйл ажиллагаанд татан оролцуулахыг хориглоно.
  4. Түрээслэгч нь түрээсийн талбайг зохих нөхцөлд байлгах үүрэгтэй.
  5. Дэлгүүрүүдийн ажиллах цагийг захын захиргаа тогтоодог.

Дээрх бүх алхмуудыг хийсний дараа та арилжаагаа эхлүүлж болно.

Зах зээл дээр юуг ашигтайгаар арилжиж болох талаар бодохдоо барьсан хүмүүсээс зөвлөгөө авах хэрэгтэй ашигтай бизнесэнэ чиглэлд. Хувийн бизнесээ эхлүүлэх эхний шатандаа алдаа гаргадаг олон бизнес эрхлэгчид худалдаа хийж эхэлснээс хойш хэдхэн сарын дараа дэлгүүрээ хаадаг. Нэг нийтлэг алдаа бол ажилчдыг ажилд авахгүй байх явдал юм мэргэжлийн туршлага. Мөнгө хэмнэхийг хичээдэг бэлэн мөнгөих хэмжээний алдагдалд хүргэж болзошгүй.

Бараг бүх эхлэгчдэд гаргадаг дараагийн нийтлэг алдаа бол бүтээгдэхүүнээ хамгийн бага үнээр санал болгодог ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах явдал юм. Түүхий эдийн урамшууллын тусламжтайгаар бизнесийнхээ ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бизнес эрхлэгчид чанар муутай бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд энэ нь эзэнгүй хэвээр байна. Бүтээгдэхүүний хэт бага өртөг нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний чанарт эргэлзээ төрүүлж болзошгүйг тэмдэглэх нь зүйтэй. Зохих туршлагагүй бие даан худалдаа хийх оролдлого ч бүтэлгүйтэх магадлалтай. Ийм бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний нэр төрөл эсвэл худалдааны цэгийн байршлыг сонгохдоо ихэвчлэн алдаа гаргадаг.

Дээрх бүх хүчин зүйлүүд нь бизнесийн төлөв байдалд шууд нөлөөлдөг. Үүнээс гадна бүс нутгийн эдийн засгийн онцлогийг харгалзан үзэх нь зайлшгүй юм. Хүн амын орлогын түвшин доогуур байгаа нь хэрэглээний эрэлт буурахад хүргэдэг. Гэрийн чимэглэл, үнэт эдлэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн худалдаа эрхэлдэг дэлгүүрүүд ихэвчлэн их хэмжээний алдагдал хүлээдэг бөгөөд энэ нь хаагдахад хүргэдэг. Хямралын үед зайлшгүй шаардлагатай бараа, хүнсний бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгддэг. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа энэ хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.


гол ажилзах зээл дээр юу худалдаалахаа хараахан мэдэхгүй шинэхэн бизнес эрхлэгч - судалгаа хийж, эрэлт нийлүүлэлтийг судалж, сонголтоо хийх

Дүгнэлт (+ видео)

Энэ нийтлэлд бид жижиглэнгээр худалдаа хийх нь юу ашигтай вэ гэсэн асуултын талаар ярилцсан. Ухаалаг барьсан худалдааны бизнеснилээдгүй болж чадна ашигтай аж ахуйн нэгж, тогтвортой орлого авчирдаг. Гэсэн хэдий ч зохион байгуулалтын явцад гарсан аливаа алдаа нь их хэмжээний алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. Энэ чиглэлээр ажиллахаасаа өмнө худалдагчаар хэдэн сар ажиллах замаар бүх бэрхшээлийг сайтар судалж үзэхийг зөвлөж байна.

-тай холбоотой

Зах зээл дээр юу худалдаалахаа хараахан мэдэхгүй шинэхэн бизнес эрхлэгчийн гол ажил бол судалгаа хийж, эрэлт нийлүүлэлтийг судалж, сонголт хийх явдал юм.

Хөдөлмөрийн биржид бүртгэлтэй ажилгүйчүүдэд төрөөс тусалж, бизнесийг хөгжүүлэхэд нь үнэ төлбөргүй мөнгө олгодог. Дээрээс нь одоо банкинд очоод мөнгө авах асуудал байхгүй. Ирээдүйн бизнес эрхлэгч хөрөнгийн эх үүсвэрийг шийдсэний дараа зах зээл дээр байр түрээслэх талаар тохиролцож, өөртөө тохирсон бүтээгдэхүүнийг сонгох шаардлагатай. Хүн бүр 10 эхлэгчээс зөв сонголт хийдэггүй, зөвхөн 1-2 арилжаа амжилттай;

Сонголт нь үнэндээ маш том боловч бид ихэвчлэн хардаг худалдааны тоглоомын газруудадилхан. Ихэнх тохиолдолд шинэ бизнес эрхлэгчид олон жилийн турш ажиллаж байсан худалдагч нар юу зарж байгааг анзаарсан тул тэднийг дуурайж, борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ төрлийг хуулбарлахыг хүсдэг. Энэ бол том алдаа. Тухайлбал, махны худалдаа эрхлэгчдийн тоо нэмэгдвэл энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын тоо өөрчлөгдөхгүй. Таныг зах зээлд гарахаас өмнө тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулдаг цэгүүдийн тоо болон худалдан авагчдын тоо хооронд тодорхой тэнцвэртэй байсан. энэ бүтээгдэхүүний. Та зөвхөн одоо байгаа урсгалд элсэхгүйгээр нэгдэх болно байнгын үйлчлүүлэгчид, та орлогынхоо багахан хэсгийг л авна. Орлого нь маш бага байх тул байрны түрээсийг төлөхөд хангалттай мөнгө байхгүй байж магадгүй юм. Нэмж дурдахад, энэ бүтээгдэхүүний худалдагчид танд эелдэг бус хандах болно.

Худалдан авагчид жижиглэнгийн зах зээл рүү очих гурван шалтгаан:

  1. Та эндээс ямар ч бүтээгдэхүүн олох боломжтой.
  2. Эндээс та наймаа хийж болно (хөнгөлөлт хүсэх).
  3. Энд байгаа бүтээгдэхүүн болгонд итгэмжлэгдсэн худалдагч байдаг.

Эрэлтээс хамааран зах зээлд худалдаалах бүтээгдэхүүн сонгох

Эхний цэг дээр наалдаж, зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн дутагдаж байгааг ойлгох шаардлагатай. Эргэн тойрноо хар, аль газар олон хүн цуглардаг, яагаад, ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй хэдэн цэг байгааг анхаарч үзээрэй. Бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал, чанар, эсвэл борлуулалтын зөвлөхийн мэргэжлийн ур чадвар зэрэг нь маш их сонирхлын шалтгаан юу болохыг тодорхойл.

Хэрэв та тодорхой бүтээгдэхүүн зах зээлд байхгүй байгааг анзаарсан бол түүнийг худалдаалах гэж оролдсон хүн байгаа эсэхийг сайтар асуу.

Ямар ч тохиолдолд та зөвхөн өөрт таалагдсан бүтээгдэхүүнийг худалдаалж болохгүй. Энэ нь зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах биширэхэд эерэгээр нөлөөлнө. Хүн бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц амттай байдаг ч амжилттай худалдаачин болж, олон тооны борлуулалт хийхийн тулд зах зээлд зочлогчдын дийлэнх нь юуг татах вэ гэдэгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Худалдан авагчдын хүсэл, сонирхол танд ерөнхийдөө таалагдахгүй байж магадгүй бөгөөд эндээс та сонголтоо хийх хэрэгтэй, та юуг илүү хүсч байна вэ: хувийн үзэл бодолдоо сэтгэл ханамж эсвэл сайн орлого уу?

Агуулга руу буцах

Зах зээлийн байршлаас хамааран худалдаалах бүтээгдэхүүн сонгох

Бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо та жижиглэнгийн худалдааны байршлыг харгалзан үзэж, түүний шинж чанарыг хангалттай үнэлэх хэрэгтэй. Зах зээлд тодорхой газар хуваарилагдаагүй (жишээ нь, захын худалдаачдад тарааж өгдөг гэрийн хоол) бүлэг бараа байдаг. Ихэвчлэн худалдааны талбайн бүх нутаг дэвсгэрийг салбаруудад хуваадаг: нэг салбарт гутал зардаг, нөгөө хэсэгт загас, гуравдугаарт - албан тасалгааны хэрэгсэл гэх мэт. Зах зээлд ирэхэд, жишээлбэл, гутал худалдаж авахаар худалдан авагч зориудаар зардаг. бүхэл бүтэн төрөл зүйл нь тодорхой салбар руу явдаг бөгөөд сонголтоор тодорхойлогддог. Тиймээс гадуур хувцасны салбарт шаахай зарах нь эдийн засгийн хувьд боломжгүй, харин эсрэгээрээ. Гэхдээ үл хамаарах зүйлүүд хэвээр байж магадгүй юм. Жишээлбэл, хүүхдийн хувцас, гутал бүхий коридорт та хүүхдүүдийн маш их дуртай шинэхэн хуушуур эсвэл маффин зардаг цэг нээж болно.

Мөн зах зээлийг дамжин өнгөрөх боломжтой, нэвтрэх боломжгүй (арилжааны эгнээний төгсгөлд, захын захын дагуу, хажуугийн болон гарцгүй хэсэгт байрладаг) гэж хуваадаг. Хөдөлгөөн сайтай газрууд үргэлж эзлэгдсэн байдаг тул зах зээл дээр бизнесээ эхлүүлж байгаа хүмүүс хөл хөдөлгөөн ихтэй газартай тулгарах нь гарцаагүй.

Өдөр тутмын барааг (жишээлбэл, тамхи, талх гэх мэт) явах боломжгүй газарт зарж болохгүй гэдгийг та мэдэх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг энд илүү амжилттай сурталчилж байна тусгай зориулалтба нарийн хүрээ (жишээлбэл, агнуурын хутга, тэжээвэр амьтдын тор гэх мэт).

Агуулга руу буцах

Зах зээл дээр худалдаалах бүтээгдэхүүнээ цэгийн хэмжээнээс хамаарч сонгох

Гурван квадрат метр талбайд жижиглэн худалдааны цэгийн талбайг харгалзан үздэг: үслэг дээл эсвэл автомашины сэлбэг хэрэгслийг зарах нь зүгээр л боломжгүй юм: та худалдан авагчийг шаардлагатай төрөл зүйлээр хангах боломжгүй, хүн бүр биш; каталогоос сонгох дуртай. Ихэнх хүмүүс худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг гартаа барьж, барихыг илүүд үздэг. Гэхдээ ийм газарт та цай, тамхи эсвэл бусад жижиг барааг сайн сонгох боломжтой.

Агуулга руу буцах

Анхны хөрөнгийн хэмжээнээс хамааран зах зээл дээр арилжаалах бүтээгдэхүүнийг сонгох

Импортын трико эсвэл итали гутал зарах эсэх нь мэдээжийн хэрэг та өөрөө шийдэх болно, гэхдээ та ямар ч сонголтоос үл хамааран энэ ангилалд сайн сонголттой байх ёстой. Та бүх хөрөнгөө бараа худалдаж авахад хөрөнгө оруулах боломжгүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Магадгүй та өөр зүйл захиалах болно Энэ мөчнөөц дууссан тул та үүнийг худалдаж авах мөнгөтэй байх ёстой.

Жишээлбэл, түргэн хоолны худалдаа нь үндсэн бүтээгдэхүүн худалдан авахаас гадна тусгай тоног төхөөрөмж, бараа материал худалдаж авах явдал юм. Үүний зэрэгцээ тоног төхөөрөмж худалдан авах зардал нь бусад зардлаас хамаагүй өндөр байдаг.

Эндээс та хамгийн их хүрээтэй бүтээгдэхүүнээ сонгох хэрэгтэй гэж дүгнэж болно. Таны жижиглэнгийн худалдааны байршилд зочилсон худалдан авагч өөр газар хайх хүсэлгүй байх ёстой.

Агуулга руу буцах

Улирлын хүчин зүйлээс хамаарч зах зээлд худалдаалах бүтээгдэхүүн сонгох

Жишээлбэл, өвлийн үслэг хувцас зарахдаа дулааны улиралд энэ бүтээгдэхүүний эрэлт мэдэгдэхүйц буурч, бүр алдагдал хүлээх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Тиймээс үүнийг хангаж, жилийн хугацаанаас хамааран нэр төрлийг өөрчлөх шаардлагатай байна. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг зориулалтын дагуу үндсээр нь өөрчлөхгүй бол илүү дээр байх болно. Хэрэв, жишээлбэл, хүйтэн улиралд таны борлуулалтын цэгХэрэв та өвлийн малгай зардаг бол зуны улиралд малгай, малгай гэх мэт зарж болно.

Агуулга руу буцах

Одоо байгаа ханган нийлүүлэгчид дээр үндэслэн зах зээлд худалдаалах бүтээгдэхүүнийг сонгох

Ангилалыг шийдсэний дараа та бөөний нийлүүлэгчдийн саналыг судлах хэрэгтэй. Одоогоор маш олон борлуулагчид байгаа тул үйлдвэрлэгчидтэй шууд холбоо тогтоох нь хамгийн ашигтай байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Жишээлбэл, халуун нохойд зориулсан хиам, хиам нийлүүлэгчийг сонгохдоо та бүх зүйлийг эргэн харах хэрэгтэй. боломжит ханган нийлүүлэгчид. Нэмж дурдахад тэдний олонх нь тодорхой худалдан авалтад ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлэхэд бэлэн байгаа бөгөөд хөргөлтийн төхөөрөмжийг бага зэрэг нэрлэсэн үнээр түрээслүүлнэ.

Бөөний худалдан авалтын нөхцлийг тохиролцохдоо хүлээгдэж буй өгөөж, солилцоо, чанарын баталгаа зэрэг асуудлыг урьдчилан харах шаардлагатай. Энэ нь ялангуяа цахилгаан хэрэгсэл (тэдгээрийг хэсэг хугацаанд ажиллуулсны дараа л шалгадаг), мөн чанарыг нь шууд шалгах боломжгүй барааг худалдаалах үед онцгой чухал юм.

Чиний чиг баримжаа муутай аяндаа гарсан зах зээл дээр бөөний бөөний худалдаа хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Шаардлагатай чанарын гэрчилгээгүй бүтээгдэхүүнээс зайлсхий - тэдгээрийг зарах нь торгууль, бүр цуцлах хэлбэрээр их хэмжээний алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаамөн хураах.

Худалдааны замд хөршийнхөө зөвлөгөө, ерөнхий санаан дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнийг бүү сонго. Хайрцагнаас гадуур сэтгэснээр та хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг яг худалдан авах боломжтой.

Зах зээл дээр юу худалдаалахаа сонгосноор та бизнесээ тодорхойлдог. Тиймээс үүнийг хэрхэн хөгжүүлж, сайжруулах талаар урьдчилан бодож үзээрэй (шинэ цэгүүд нээх, нэр төрлийг нэмэгдүүлэх, онлайн дэлгүүрээр дамжуулан холбогдох худалдаа гэх мэт).

Зах зээл дээр худалдаалж болох бараа, үйлчилгээний зарим жагсаалтыг доор харуулав.

Бизнес дэх жижиг хотуудзарим нь бий өвөрмөц онцлог. Үйл ажиллагааны аль ч салбарт аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байдал, ашигт ажиллагааг хангахын тулд тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Орон нутгийн зах зээлийн шинжилгээ

Хөрөнгө оруулалтаа алдаж, ашиг олохгүйн тулд та өөрийн бизнесээ төлөвлөж эхлэх хэрэгтэй. Энэ үе шатанд та орон нутгийн зах зээл дээрх нөхцөл байдлыг сайтар үнэлж, хамгийн ирээдүйтэй салбарыг сонгох хэрэгтэй.

Дараах хүчин зүйлүүд нь чадварлаг үнэлгээг шаарддаг.

  • Хүн амын тоо, түүний бүтэц;
  • Эдийн засгийн боломж, оршин суугчдын төлбөрийн чадвар;
  • Эрэлт, нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарал, хүн амын хангагдаагүй хэрэгцээ байгаа эсэх;
  • Өрсөлдөөн хийх боломжууд.

Оршин суугчдын тоо, тэдний насны бүтцийн талаархи мэдээллийг судалсны дараа хүн амын хамгийн олон ангилал, түүний хэрэгцээг тодорхойлоход хялбар байдаг. Жишээлбэл, хэрэв хотод олон залуучууд байгаа бол спорт эсвэл спорт нээх санааг авч үзэх нь зүйтэй юм. биеийн тамирын заал, спортын бараа, хүнсний дэлгүүр, хүүхдийн хувцас, тоглоомын дэлгүүр.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхдээ боломжит хэрэглэгчдийн санхүүгийн чадавхийг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Орлого багатай хотуудад үнэтэй рашаан салон, үнэтэй брэнд хувцасны дэлгүүр, малын үс засалт зэрэг бизнесийн төрлүүд оршин суугчдын дунд түгээмэл биш байх болно.

Хүн амын тоо, бүтэц, төлбөрийн чадварын талаархи ойлголттой бол түүний хэрэгцээний түвшин, тэдний сэтгэл ханамжийн түвшинг шинжлэхэд хэцүү биш юм. Хотод 24 цагийн эмийн сан, автомашин сонирхогчдод зориулсан дэлгүүр дутагдаж байгаа юм уу, эсвэл залуучууд чөлөөт цагаа өнгөрөөх газаргүй болсон юм болов уу.

Өрсөлдөөн бага эсвэл огт байхгүй газар үйл ажиллагаагаа эхлүүлэх нь ашигтай байдаг. Хамгийн ирээдүйтэй нь байх болно шинэ санаа, оршин суугчдад хэрэгтэй, гэхдээ хараахан хэрэгжээгүй байна. Жишээлбэл, хувийн цэцэрлэг, тэжээвэр амьтдын хангамжийн дэлгүүр, том формат хэвлэх үйлчилгээ.

Жижиг хотод бизнес эрхлэх - давуу болон сул талууд

Жижиг хотод бизнес эхлүүлэхдээ түүний бүх давуу болон сул талуудыг үнэлэх нь чухал бөгөөд энэ нь бизнесийн үр ашигт ихээхэн нөлөөлнө.

Жижиг хотуудад бизнесийг хөгжүүлэхэд саад болж буй тодорхой сул талууд:

  • Цөөн тооны боломжит үйлчлүүлэгчид;
  • Хүн амын орлогын доод түвшин;
  • Хязгаарлагдмал эрэлт.

Цөөн тооны оршин суугчиджижиг хотуудад, тэдний орлогын бага түвшин нь үйл ажиллагааны чиглэлийн сонголтыг ихээхэн хязгаарладаг. зэрэг нарийн мэргэшсэн барааны худалдаа жижиг суурин газруудад урлагийн хангамжэсвэл хөгжмийн зэмсэг.

Хүн амын орлого багазөвхөн өдөр тутмын хэрэглээний барааны эрэлтийг тодорхойлох. Орлого бага байх тусам худалдан авагч чухал бус зүйлд зарцуулах хүсэл багасна.

Жижиг хот дахь бизнес нь дараахь давуу талуудтай.

  • Богино хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэххөрөнгийн болон үйл ажиллагааны зардал;
  • Цөөн тооны өрсөлдөгчид эсвэл бүр байхгүй байх;
  • мадаггүй зөв үйлчлүүлэгчид;
  • Бүс нутгийн жижиг бизнесийг төрөөс дэмжих.

Жижиг хотуудын чухал давуу талҮнэн хэрэгтээ та өөрийн бизнесээ эхлүүлж, томоохон метрополисоос хамаагүй бага зардлаар удирдаж болно. Байр түрээслэх нь хэд дахин бага зардал гарах бөгөөд ажилчдын цалин ч бага байна.

Жижиг хотуудадАжиллахгүй байна томоохон компаниуд, түүнтэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг. Мөн орон нутгийн өрсөлдөгчид цөөхөн байдаг тул давуу талыг сайтар судлах нь хэцүү биш байх болно сул талуудТэд тус бүрдээ хамгийн чөлөөтэй байрыг олоорой.

Хүн амаас ялгаатайТомоохон хотуудад бүс нутгийн оршин суугчид бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ бага байдаг, тэд үнэтэй амттанаас илүү өндөр чанартай дотоодын бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг. Тэд загварын чиг хандлагыг тийм ч фанат байдлаар дагадаггүй.

Хуучирсан цуглуулгаас өндөр чанартай хувцас зардаг дэлгүүр нь нутгийн иргэдийн дунд маш их алдартай болж магадгүй юм. Сайн ханган нийлүүлэгчид дэлгүүрийг хямд үнээр маш сайн бүтээгдэхүүнээр хангах болно.

Бүс нутагт жижиг бизнесийг хөгжүүлэх засгийн газрын хөтөлбөрүүдийн ачаар та тодорхой хөнгөлөлт, татаас авах боломжтой.

Жижиг хотод бизнес - хаанаас эхлэх вэ

Орон нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлж, боломжит үйлчлүүлэгчдийг судалсны дараа та эрэлт хэрэгцээтэй, ашиг авчрах тохиромжтой газрыг сонгох боломжтой.

Өөрийн бизнесээ эхлүүлэх хэд хэдэн арга байдаг:

  • Эрэлт нь бүрэн хангагдаагүй алдартай бүтээгдэхүүнийг санал болгох;
  • Зах зээлд гаргах шинэ бүтээгдэхүүн, өмнө нь хотод хэзээ ч байгаагүй санаа;
  • Туршлагатай, мэргэшсэн, тусгай боловсрол эзэмшсэн салбартаа бизнес зохион байгуул.

Хэрэв бизнес нээгдвэл Өрсөлдөөн аль хэдийн бий болсон газарт, хэрэглэгчдийг татахуйц ашиг тусыг өгөх шаардлагатай. Жижиг хотуудад үйлчилгээний чанарт анхаарах нь чухал.

Хувь хүний ​​хандлага, Нэмэлт үйлчилгээ, үнэд багтсан төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлтүүд нь борлуулалтын тоог нэмэгдүүлнэ.

Олон хүмүүс бие биенээ таньдаг жижиг хотод нэр хүнд маш чухал. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт сэтгэл хангалуун байгаа үйлчлүүлэгчид байнгын зочин болно.

Мега хотуудад ажилладаг олон бизнесийн санаанууд жижиг хотуудад хараахан хэрэгжээгүй байна. Бид орон нутгийн иргэдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх амжилттай санааг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хотын анхны түргэн хоол.

Өрсөлдөгчид дутмаг– шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чухал давуу тал нь бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хурдан өгөх болно.

Өрсөлдөгчдөөс үгүйсгэх аргагүй давуу тал хувийн туршлагамөн бизнесээ нээж байгаа газрын эзэмшигчийн тусгай мэдлэг. Бизнесийнхээ бүх нарийн ширийн зүйлийг мэдэх нь үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалахад тусална.

Бизнесийн байршил нь бас чухал юм. Энэ нь зорилтот бүлэгт хамааралтай байх ёстой. Байгууллага Хоол хийххотын төвд ойр байрлах нь илүү үр дүнтэй, мөн xүнсний дэлгүүрХоол идэхийн тулд хол алхаж байгаа захын оршин суугчид баяртай байх болно.

Үйл ажиллагааны чиглэлээ шийдсэний дараа энэ нь зайлшгүй шаардлагатай хөгжүүлэх нарийвчилсан бизнес- төлөвлөгөө, эхлэх хөрөнгийн шаардлагатай хэмжээ, аж ахуйн нэгжийн үр ашиг, эргэн төлөгдөх хэмжээг тооцоолох. Төсөлийнхөө эдийн засгийн үндэслэл, ашиг орлоготой бол та банктай холбогдож зээл авах боломжтой.

Мэргэшсэн хууль эрх зүйн зөвлөгөө танд чадварлаг ашиглахад тусална төрийн хөтөлбөржижиг бизнесийг дэмжих. Хөтөлбөрийн хүрээнд зээл авах, татаас авах, татварын хөнгөлөлт үзүүлэх зэрэг давуу талыг ашиглах боломжтой.

Франчайз

Франчайзын бизнес үүнд хамаарна брэндийн дор өөрийн бизнесээ нээх алдартай брэнд мөн түүний стандартын дагуу ажиллах. Энэ аргын давуу тал нь компани нь аль хэдийн сурталчилж, алдартай болсон нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг төрүүлж, тогтвортой борлуулалтыг баталгаажуулдаг.

Франчайзын гэрээсанал болгох янз бүрийн компаниудхоол хүнс, хувцас, гутал, тавилгатай ажиллах, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, түүнчлэн кафе, ресторан, хүргэлтийн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн цогцолборууд. Хийх нь чухал зөв сонголт, хотод юу хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй болохыг тодорхойлох.

Та бас анхаарах хэрэгтэй хамтын ажиллагааны нөхцөл, түншийн найдвартай байдал, франчайзын төлбөрийн хүртээмж, хэмжээ. Үйл ажиллагааны эхэнд бараа хүргэх нөхцөл, харилцан тооцоо, зар сурталчилгааны кампанит ажил. Маш олон албан бус хэрэгтэй мэдээлэлсүлжээний бусад оролцогчдоос суралцах боломжтой.

Хамтарч ажиллаж байнатодорхой нөхцлийн биелэлтийг урьдчилан таамаглаж байна. Болгоомжтой байх ёстой гэрээний нөхцлийг судлах. Зарим тохиолдолд борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэхгүй байх нь хамтын ажиллагааг зогсооход хүргэдэг. Гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө эдгээр бүх цэгүүдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах ёстой.

Хамгийн эхэнд франчайзер нь санхүүгийн дэмжлэг үзүүлдэг, гэхдээ та өөрийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр үүнийг хийх боломжгүй. Компаниуд байр түрээслэх, ажилчдын цалин хөлс, татвар болон бусад үүрэг хариуцлага хүлээхгүй.

Компанийн мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөхбизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдэд бизнес эрхлэх бүх нарийн ширийнийг ойлгоход тусална.

Санаа

Жижиг хотуудад худалдааны салбар дахь бизнесээс бодит орлого олдог. Энд өдөр тутмын бараа зарах нь хамгийн ашигтай байдаг.

Бүтээгдэхүүний дэлгүүр


Нээлт xүнсний дэлгүүр - энэ бол хамгийн их ялалт-хожилаль ч орон нутагт.

Эдийн засгийн нөхцөл байдлаас үл хамааран бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг. Зөв байршлыг сонгох нь чухал бөгөөд дэлгүүр ашигтай байх болно.

Хотын төвд аль хэдийн томоохон худалдааны төв бий болсон байх магадлалтай. Түүнтэй үнэ, төрөл зүйлээр өрсөлдөх нь утгагүй юм.

Орон сууцны барилгуудын ойролцоо бүтээгдэхүүн борлуулах, жишээлбэл, өндөр байшингийн доод давхарт дэлгүүр нээх нь илүү ашигтай байдаг.

Маркетеруудын ажигласнаар, гипермаркетуудад худалдан авагчид долоо хоногт нэг удаа дэлгүүр хэсэх, ирээдүйд ашиглах бараа худалдаж авахыг илүүд үздэг, учир нь үнэ хямд байдаг. Өдөр бүр худалдан авах шаардлагатай хүнсний бүтээгдэхүүнийг гэртээ ойрхон худалдаж авах нь илүү тохиромжтой. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд - талх, нарийн боов, сүү, цай, цайнд зориулсан чихэр, жимс жимсгэнэ нь дэлгүүрийн төрөл бүрийн үндэс суурь болдог.

Худалдан авагчдыг татах, хадгалахын тулд дэлгүүр нь өрсөлдөгчдөөсөө давуу талтай байх ёстой бөгөөд өөрийн гэсэн "амьдрал"-тай байх ёстой. Тэгэхээр давуу талтайөдөр тутмын шинэхэн гурилан бүтээгдэхүүн болж болно. Хэрэв та дэлгүүрт зуух суурилуулж эсвэл хажууд нь жижиг нарийн боов нээвэл шинэ талхны амтат үнэр нь байнгын үйлчлүүлэгчдийг хангах болно.

Хүүхдэд зориулсан бараа

Хүүхдэд зориулсан барааны худалдаа– улирал, хэмжээнээс үл хамааран тогтвортой бизнес суурин. Эцэг эхчүүд ихэвчлэн хүүхдэд зориулсан худалдан авалтад хэмнэлт гаргадаггүй нь илүү их зүйл үүсгэдэг хүүхдийн бүтээгдэхүүний өндөр үнэлгээ. Энэ нь бизнесийн сайн үр ашгийг баталгаажуулж, илүү уян хатан болгох боломжийг олгодог үнийн бодлого, өрсөлдөгчдөөс давуу тал бий болгох.

Худалдааны чиглэлүүд нь маш олон янз байдаг: хүүхдийн хувцас, гутал, тоглоом, хүүхдийн хоол, хүүхдийн ор, тэрэг болон бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд.

Маркетингийн судалгаа нь дэлгүүрийнхээ чиглэлийг амжилттай тодорхойлоход тусална.

Өрсөлдөгчдийн нэр төрөл, үнэд дүн шинжилгээ хийж, хүн амтай ярилцсаны дараа бид хотод хүүхдийн ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгаа талаар дүгнэлт хийж болно.

Хамгийн өндөр ирцбайрлах дэлгүүрүүдэд ажиглагдсан хүүхдийн асрамжийн газрын ойролцоо(цэцэрлэг, сургууль, эмнэлэг), худалдааны төвүүд эсвэл томоохон худалдааны төвүүдэд. Дэлгүүр нь өндөр мэргэшсэн, жишээлбэл, хүүхдийн спортын хувцасны дэлгүүр эсвэл бүх нийтийнх байж болно.

Хүүхдийн дэлгүүранхны сэдэвчилсэн загвараар татах ёстой. Өрсөлдөөний давуу тал нь үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг хангахад тусална. Илүү их байж болно хямд үнэ, онцгой нэр төрөл, баярын урамшуулал, хөнгөлөлт, хөнгөлөлтийн картууд.

Худалдан авагчид нэмэлт тохь тухтай байх болно: нялх хүүхдээ тэжээх боломжтой өрөө эсвэл хүүхэд, эцэг эх хоёуланг нь багтаах боломжтой өргөн өрөө, хүүхдийн булан, хүүхэлдэйн киноны зурагт.

Ажилтнууд ч бас чухал. Найрсаг борлуулалтын туслахууд хүүхдүүдтэй тэвчээртэй харилцах чадвартай байх ёстой.

Гэрийн тэжээвэр амьтдад зориулсан бараа

Гэрийн тэжээмэл амьтдын бүтээгдэхүүн нь сургуулийн сурагчдаас эхлээд тэтгэвэр авагчид хүртэл хүн амын бүх давхаргад эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хамгийн их эрэлт хэрэгцээТэд муур, нохойд зориулсан бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд аквариумууд ч моод болж байна. Одоо аквариумууд зөвхөн байшин, орон сууцанд төдийгүй супермаркет, албан ёсны байгууллагуудад байдаг.

Жижиг энгийн дэлгүүр хамгийн их зарж чадна халуун барааөдөр тутмын хэрэгцээ, голчлон муур, нохойд зориулсан бүтээгдэхүүн: хоол хүнс, хог хаягдал, сам, шампунь, оосор, ам, хүзүүвч. Та захиалгаар хүргэгдсэн барааны каталогоор үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой.

Ийм дэлгүүрийг олон нийтийн газар байрлуулах нь зүйтэй: хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамж, автобусны буудлын ойролцоо, бусад дэлгүүрийн хажууд.

Машины дагалдах хэрэгсэл

Бидний үед, хэзээ Бараг бүх айл машинтай, энэ чиглэлийн бизнес маш их хамааралтай. Манай улсад автомашины дагалдах хэрэгслийн худалдаа улам эрчимжиж байна.

Одоо байна сайхан боломжхотынхоо автомашины дагалдах хэрэгслийн анхны эзэн болоорой.

Эдгээр хэрэгслүүд нь механизмын ажиллагааг сайжруулах нэмэлт төхөөрөмж, хэрэгсэл юм Гадаад төрхмашин, түүний ашиглалтын тав тухыг нэмэгдүүлэх.

Эдгээр бүтээгдэхүүнд салхины шил арчигч, дефлектор, хөлийн дэвсгэр, түүнчлэн янз бүрийн тоног төхөөрөмж орно. GPS навигаторууд, радар илрүүлэгч, видео бичигч гэх мэт.

Сайн сонголт байж магадгүй тохиромжтой франчайз. Түнш компани нь баталгаатай барааг өрсөлдөхүйц үнээр тогтмол нийлүүлнэ. Дэлгүүрт хамгийн сүүлийн үеийн шинэ автомашины дагалдах хэрэгсэл тавигдах болно.

Худалдаа чанартай бүтээгдэхүүналбан ёсны төлөөлөгч, дистрибьютерүүдээс авах нь маргаангүй өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоно.

Гэр ахуйн бараа

Гэр ахуйн барааны нэр төрөл маш өргөн. Эрэлт нийлүүлэлтээсээ давсан барааны ангилалд багтах энэ чиглэлээр өөрийн байр сууриа олох боломж байна. Гэр ахуйн барааны үндсэн бүлгүүд: гэр ахуйн бараа, цэцэрлэгжүүлэлтийн бараа, гэр ахуйн химийн бодис. Тодорхой сонголтыг зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлаас шалтгаална.

Арилжааны ашиг гэр ахуйн барааих хэмжээний эргэлтийг хангадаг. Жижиг дэлгүүрийн хамгийн оновчтой төрөл нь өдөр тутмын хэрэглээнд зориулагдсан олон тооны хямд үнэтэй зүйлс байх ёстой. Үүний дагуу барилгын дэлгүүрт жижиглэн худалдааны томоохон талбай хэрэгтэй.

Дэлгүүр байрлуулахад тохиромжтой газар бол хүн ам шигүү суурьшсан, ойролцоох өрсөлдөгчидгүй газар байх болно. Худалдааны төв, сүлжээ дэлгүүрийн ойролцоо дэлгүүр байрлуулахыг зөвлөдөггүй.

Дүгнэлт

Аливаа бизнест үүгээр зогсохгүй байх нь чухал.

Үүний дагуу бизнесийн шинэ аргыг цаг алдалгүй нэвтрүүлэх, бүтээгдэхүүний жагсаалтыг байнга шинэчилж, өргөжүүлэх шаардлагатай байна. Заримдаа үйлчлүүлэгчдийг хүлээж суухаас илүү нэр төрлийг бүрэн өөрчлөх нь илүү ашигтай байдаг.

Худалдаа хийх хамгийн ашигтай арга юу вэ? Бизнес эхлэхээс өмнө ашигтай чиглэлийг сонгох

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь маш чухал юм чухал асуултБизнест мөнгө, хүч чадал, хүсэл эрмэлзэлээ хөрөнгө оруулахаасаа өмнө зах зээл дээр тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ ихтэй, төлбөр төлдөг олон үйлчлүүлэгчтэй байх тэр байрыг хэрхэн олох, хэрхэн сонгох вэ. Эхлэн бизнес эрхлэгч бүрийн энэ мөрөөдөл үргэлж биелдэггүй, бүр маш ховор тохиолддог гэж хэлье. Мөн энэ ховор байдлын шалтгаан нь хамгийн зохиомол зүйл - өрсөлдөөн юм.

Тийм ээ, тийм ээ, ЗХУ-ын үед бидний эргэн тойронд удаан хугацаанд харахыг хүсдэг байсан тэмцээн. Хэрэв хэн нэгэн нь бизнестээ ашигтай газар олчихвол - мөн өөр хэн нэгэн үүнийг олж мэдвэл - маргааш энэ салбарт нэг биш, хоёр бизнес эрхлэгч байх болно, маргааш хоёр биш, харин дөрөв ... богино хугацаа Энэ нь цаашид үнэ төлбөргүй байх болно, харин өрсөлдөөн, зах зээлийн бусад газар шиг.

Өөр сонголт бий- Хаа нэг том компанийн захирлаар ажилладаг авга ах байгаа улсын үйлдвэрмөн ойр дотно мэдрэмжээс зөвхөн та бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлчилгээ үзүүлэх захиалгыг шилжүүлэх болно. Энэ авга ах зөвхөн таны хамаатан байх тул өрсөлдөөн байхгүй болно. Гэхдээ энэ бол монополь байдал ба авлигын тухай өөр нийтлэлийн сэдэв юм төрийн байгууллагууд. Мөн энэ нийтлэлд бид хамгийн тохиромжтой нөхцөл байдлыг авч үзэх болно өрсөлдөөнт зах зээл, энэ нь ихэвчлэн нэг үүрэнд байх үед байдаг их хэмжээнийойролцоогоор ижил хэмжээтэй, ижил төстэй технологи ашигладаг эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг өрсөлдөгч пүүсүүд болон бизнес эрхлэгчид.

Гэсэн хэдий ч Өнөөдөр зах зээл дээр бүх цэгүүд дүүрч, бүрэн дүүрэн байгаа мэт харагдаж байна, энэ бол буруу. Энэ нь нэг энгийн шалтгааны улмаас үнэн биш юм - зах зээл тогтвортой хөгжиж, технологи өөрчлөгдөж, бүтээгдэхүүн өөрчлөгдөж, эрэлт хэрэгцээ өөрчлөгдөж байна. Үүний зэрэгцээ, өөрчлөлтийн динамикийн дунд шинэ бүтээгдэхүүний үүрүүд байнга гарч ирдэг боловч тэдгээрийг хурдан дүүргэж, хамгийн хөдөлгөөнтэй, өрсөлдөх чадвартай бизнес эрхлэгчид эзэлдэг. Эсвэл зөв цагт зөв газартаа азтай байсан хүмүүс.

Энд хэдэн жишээ хэлье сайн ашиглахорон нутгийн олж авахын тулд зах зээлийн жигд бус хөгжил, нөхцөл байдлын өөрчлөлт өрсөлдөх давуу талөндөр өрсөлдөөнтэй орчинд.

Алс холын түүхээс жишээ авъя.Нэгэн цагт манайд жоомны харандаа огт худалдаанд гараагүй байхад арилжааны компаниудын нэг ийм бүтээгдэхүүн Хятадад аль хэдийн бэлэн болсныг олж мэдсэн. Тэгээд байшинд маш олон жоом байсан, энэ бол зүгээр л ерөнхий гамшиг байсан. Тус компани нийлүүлэлтийн томоохон гэрээ байгуулж, энэ бүтээгдэхүүний эхний багцууд 2-4 сарын дотор огцом дуусч, худалдан авсан үнээсээ 2-3 дахин өндөр үнээр зарагдсан.

Дараа нь энэ 4 сар өнгөрөхөд олон компаниуд жоомноос эдгээр харандааг аль хэдийн импортолж эхэлсэн бөгөөд ашгийн түвшинтэй зэрэгцэн үнэ буурчээ. Жилийн дараа энэ нь худалдан авалтын үнийн дүнгийн 20-30% -ийн нэмэгдэл бүхий ердийн арилжааны бүтээгдэхүүн болжээ.

Эсвэл ойрын үеийнхээс өөр жишээ авъя. Сайн харилцах Palm Treo650 АНУ-д харьцангуй саяхан гарсан. Тэр үед сайн байсан, дараа нь ахиц дэвшил урагшилж, илүү дэвшилтэт холбоочид үйлдвэрлэгдэж эхэлсэн. Гэхдээ тэр Treo650 маш амжилттай загвар болсон тул ихэнх нь гарсан.

Нэг жил тэр бүр АНУ-д хамгийн их борлуулалттай харилцаа холбооны хэрэгсэл болсон.Үүний загвар нь АНУ-д шилжих үед зах зээл дээр Америкийн стандартад бага зэрэг хоцрогдсон эдгээр загварууд олон байсан. Бидний жишгээр тэр үнэхээр гайхалтай хэвээр байсан. Тэгээд тэд олдсон ухаалаг хүмүүс, тооцоогоо хийж, эдгээр холбоо баригчдыг чингэлэгт хийж манай зах зээлд нийлүүлж эхэлсэн. Үүний зэрэгцээ АНУ-ын стандартаар хоцрогдсон энэ загварын бөөний худалдан авалтын үнэ 100-120 доллар байв. Тэгээд энд 350-450 долларын үнээр зарагдсан. Энэ нь өнөөгийн жишгээр жил гаруйн хугацаанд үргэлжилсэн. Дараа нь хэд хэдэн томоохон компаниуд энэ байдлыг хараад, тооцоо хийж, маш их хэмжээний ийм харилцаа холбоог авчирсан.

Тэгээд л болоо. Зах зээл дээр бараа илүүдэлтэй байсан, үнэ буурсан. Мөн манай зах зээлд шинэ загварын үнэ буурч эхэлсэн. Бүх зүйл хэвийн байдалдаа орсон.

Тиймээс мөнгө олохыг үнэхээр хүсч байгаа хүмүүс мөнгө олох шинэ сонголт, боломжит орлого олох шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг байнга хайж байдаг.

Одоо ямар бараа, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ хангагдаагүй байгааг харцгаая.

Энд үргэлж сонголт байдаг. Эсвэл өргөн хэрэглээний барааны зах руу явах хэрэгтэй. Тухайлбал, иргэд өдөр бүр талх, сүү, төмс, бусад бүтээгдэхүүнийг тогтмол худалдан авдаг. Гэхдээ тэдний борлуулалтын өрсөлдөөн маш өндөр байгаа тул ийм худалдааны ашиг нь тийм ч сонирхол татахуйц биш юм. Ийм арилжаа хийхдээ та ийм барааг дэлгүүрт зарах зардлыг эрс бууруулдаг шинэ технологи ашиглах эсвэл их хэмжээний борлуулалтад найдах хэрэгтэй. Томоохон супермаркетуудыг бий болгохгүйгээр хийх боломжгүй болсон жижиглэнгийн сүлжээ. Энэ зам жижиг, дунд бизнест тохирохгүй болсон.

Өөр нэг сонголт бол бараа, үйлчилгээний цоо шинэ хувилбаруудыг хайх явдал юм., хэрэгжүүлэх явцад та хэсэг хугацаанд бараг өрсөлдөөнгүйгээр ажиллах боломжтой болно, учир нь эхлээд та цорын ганц байх болно. Хэрэв та бүтээлчээр ажиллаж, аль ч бүс нутагт тохирсон бүтээгдэхүүнийг хурдан олохыг хичээвэл би юуны түрүүнд шинэ загварлаг хувцас, гутлыг нэрлэх болно.

Ийм бүтээгдэхүүнийг маркетерууд, дизайнерууд жил бүр бүтээдэг. Шинэ цуглуулгууд гарч байгаа бөгөөд хэрэв та аль хэдийн хувцас, гутал зарж байгаа бол нийлүүлэгчидтэй шууд холбогдож болно загварын брэндүүдөөрийн үнээр шинэ бүтээгдэхүүнээр үйлчлүүлэгчдээ баярлуулна. Энэ нь мэдээж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Гэхдээ зөвхөн анх удаа.

Тэгвэл өрсөлдөгчид чинь ижил төстэй загваруудыг импортолж, эрэлт хэрэгцээ, ашгийн хэмжээ нь буурна... Харин ирэх улиралд моод болох шинэ загваруудыг худалдаж авахын тулд урьдчилан анхаарвал хэрэглэгчдэдээ үргэлж шинэ бүтээгдэхүүн байх болно.

Мөн бид ахиц дэвшил нь зах зээлд шинэ бизнесийн чиглэл, үүрийг бий болгоод зогсохгүй хуучныг нь устгадаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Саяхныг хүртэл хуурцагны хуурцаг худалдаалах нь маш ашигтай, өргөн тархсан бизнес байсан. Гэвч цаг нь ирж, кассет бичигч алга болж, тэдэнд кассет шиг бүтээгдэхүүн хэрэггүй болсон.

Өөр салбарыг авч үзье.Жил бүр бид асар их хэмжээний шинэ электрон хэрэгсэл зардаг. Гар утас, зөөврийн компьютер, нэтбүүк болон бусад ижил төстэй тоног төхөөрөмж.

Мөн эдгээр төхөөрөмжүүдийн ихэнхийн хувьд батерей нь харилцаа холбоо, зөөврийн компьютер муудаж, хуучирч муудахаас хамаагүй хурдан унтардаг. Мөн олон бизнес эрхлэгчид хүмүүст туслах арга замыг олсон - тэд Хятад эсвэл Тайвань үйлдвэрлэгчдээс шууд захиалгын дагуу цахилгаан тоног төхөөрөмжийн батерей болон бусад жижиг эд зүйлсийг шууд хүргэх ажлыг бий болгосон. Эсвэл тэд ebay.com гэх мэт дэлхийн цахим дуудлага худалдаанаас ийм сэлбэг хэрэгслийг худалдаж авдаг. Ийм дуудлага худалдаагаар та одоо байгаа тоног төхөөрөмжөөс электрон эд ангиудыг ийм тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчээс хамаагүй хямд худалдаж авах боломжтой.

Технологи нь маш энгийн– холбооны ханган нийлүүлэгч нь ижил батерейг батерей үйлдвэрлэгчээс худалдаж авч, тэдгээрт өөрийн тэмдэглэгээг хийж, дараа нь тоног төхөөрөмж нийлүүлэгч худалдан авдаг. электрон тоног төхөөрөмжсэлбэг хэрэгслийн хамт тэрээр үүнийг агуулахад авчирч, ажлынхаа нэмэлт тэмдэглэгээг агуулахад хадгална. Тэгээд цаашаа цахим дуудлага худалдааТа батерейг үйлдвэрлэгчээс шууд худалдаж авах боломжтой бөгөөд та маш их хэмжээний хэмнэлт хийх боломжтой бөгөөд энэ нь зөвхөн нэг нэгж бараа биш, харин бүхэл бүтэн багцыг нийлүүлэхэд хэд дахин нэмэгддэг.

Орчин үеийн харилцаа холбоо, хүргэлтийн хэрэгслүүдийн хувьд энэ нь маш энгийн бөгөөд хэрэглэгчдэд яг одоо хэрэгтэй байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан шуурхай хангах боломжийг танд олгоно. Үүний үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах тусам нэмэгддэг.

Асуулт гарч ирнэ: шинэ бизнес эрхлэгч одоо байгаа амжилттай бизнесийг хуулбарлах ёстой юу?аль хэдийн үйлчлүүлэгчтэй, борлуулалтын хэмжээ, ашиг, эргэлт ... Гэхдээ энд байгаа бол аль хэдийн байгаа гэдгийг та даруй ойлгох хэрэгтэй. амжилттай бизнес, мөн ухаалаг хүмүүс үүн дээр ажилладаг бол та өөр газар эсвэл энэ бизнес ямар нэг шалтгаанаар эвхэгдсэн тохиолдолд нэгийг үүсгэж болно. Жишээлбэл, нэг компани нэг хотын хувцасны зах зээлд амжилттай ажилласан. Та өөр газраас ирж, төрөл зүйл, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагч хайх системтэй танилцаж, танай хотод өнөөдөр ийм төрлийн худалдаа, төрөл бүрийн бараа байдаггүйг ойлгож, ийм бизнесийг өөрийн хот руу нүүлгэсэн. Энэ сонголт амжилттай болж магадгүй юм.

Хэрэв та бизнесээ зүгээр л хуулбарлахгүй бол үнэхээр сайхан байна, гэхдээ түүнд шинэ, ер бусын зүйлийг оруулах. Дараа нь амжилтанд хүрэх магадлал улам өндөр болно. Гэхдээ аливаа бизнес нь зөвхөн боломж төдийгүй арилжааны эрсдэл гэдгийг та даруй ойлгох хэрэгтэй. Бизнес нь илүү ашигтай байх тусам түүнд оролцох хүмүүс илүү их эрсдэл хүлээх болно.