Гэрийн бизнес 

Жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх ретробонусууд. Ретробонус төлөх нөхцөлтэй нийлүүлэх гэрээ. Худалдагчийн татварын нягтлан бодох бүртгэл

"Бүтээгдэхүүн, бараа нийлүүлэх гэрээ" гэсэн гарчигт "Урьдчилан урамшуулал төлөх нөхцөлтэй нийлүүлэлтийн гэрээ" гэсэн баримт бичгийн хэлбэр хамаарна. Баримт бичгийн холбоосыг хадгална уу нийгмийн сүлжээндэсвэл компьютер дээрээ татаж аваарай.

retrobonuses төлөх нөхцөлтэй хүргэлт

[гэрээ байгуулсан газар] [өдөр, сар, жил]

[Байгууллагын бүтэн нэр] төлөөлсөн [Ф. И.О., албан тушаал], [Дүрэм, журам, итгэмжлэл], цаашид Нийлүүлэгч гэх, нэг талаас [байгууллагын бүтэн нэр], [Ф. Цаашид Худалдан авагч гэх [Дүрэм, журам, итгэмжлэл]-ийн үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулж буй И.О., нөгөө талаас Талууд гэх ба хамтран дараахь байдлаар энэхүү гэрээг байгуулав.

1. Гэрээний сэдэв

1.1. Нийлүүлэгч нь энэхүү гэрээнд заасан нөхцлийн хүрээнд барааг худалдан авагчид шилжүүлэх, Худалдан авагч нь хүлээн авч, төлбөрийг нь төлөх үүрэгтэй.

1.2. Барааны нэр төрөл, тоо хэмжээг Талуудын тохиролцсон техникийн тодорхойлолтоор тогтоосон бөгөөд энэхүү гэрээний хавсралт, салшгүй хэсэг болно.

1.3. Барааг хүлээн авагч нь [худалдан авагч/бусад хүн] юм.

2. Чанар, бүтээгдэхүүний шошго

2.1. Нийлүүлсэн барааны чанар нь [ГОСТ-ийн нэр, OST, техникийн үзүүлэлт, техникийн дээж, тодорхойлолт], [техникийн тодорхойлолтыг баталсан байгууллагын нэр, техникийн тодорхойлолт, батлагдсан огноо] -аар батлагдсан.

2.2. Бүтээгдэхүүн нь шошготой байх ёстой бөгөөд ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн шаардлагын дагуу мэдээлэл агуулсан байх ёстой, түүнчлэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах тухай ОХУ-ын хууль тогтоомжид заасан баримт бичиг, түүний дотор бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулсан баримт бичгийг хавсаргасан байх ёстой. бүтээгдэхүүн.

2.3. Нийлүүлэгч нь нийлүүлсэн барааг хадгалах хугацаа (борлуулалтын хугацаа) болон баталгаат хугацаанд энэхүү гэрээ болон түүний салшгүй хэсэг болох хавсралтад заасан шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулна. Баталгаат хугацааХудалдан авагч барааг хэрэглэгчдэд худалдсан (худалдсан) мөчөөс эхлэн тооцно.

2.4. Барааны чанар, шошгыг баталгаажуулсан баримт бичигт өөрчлөлт орсон тохиолдолд, түүний дотор зураасан кодыг өөрчлөх, нэмэх зэрэг тохиолдолд Нийлүүлэгч нь барааг хүргэхээс өмнө [үнэ] өдрийн өмнө энэ өөрчлөлтийн талаар Худалдан авагчид мэдэгдэх үүрэгтэй. холбогдох баримт бичиг.

3. Барааг хүргэх хугацаа, дараалал

3.1. Энэхүү гэрээний хүчинтэй байх хугацаанд барааг тусдаа багцаар нийлүүлнэ.

3.2. Хүргэлтийн давтамж - [шаардлагатай бол оруулна уу].

3.3. Бүтээгдэхүүн хүргэх хуваарь: [арав хоног, өдөр, цаг гэх мэт].

3.4. Худалдан авагчийн зөвшөөрлөөр барааг эрт хүргэх ажлыг хийж болно. Хугацаанаас өмнө хүргэгдсэн, хүлээн авагчийн хүлээн авсан барааг дараагийн хугацаанд хүргэх барааны тоонд тооцно.

3.5. Барааг хүргэх ажлыг энэхүү гэрээнд заасан хүлээн авагч руу ачих (шилжүүлэх) замаар гүйцэтгэнэ.

3.6. Барааны нийлүүлэлтийг Нийлүүлэгч нь [тээврийн төрлийг зааж өгөх] дагуу тээвэрлэх замаар гүйцэтгэдэг.

4. Талуудын эрх, үүрэг

4.1. Нийлүүлэгч нь дараахь үүрэгтэй.

4.1.1. Энэхүү гэрээний нөхцлийн дагуу зохих чанартай, зохих савлагаатай барааг худалдан авагчид хүргэнэ.

4.1.2. Барааг хүлээн авахад төлөөлөгчийнхөө оролцоог хангах.

4.1.3. Барааг хүргэхтэй зэрэгцэн худалдан авагчид шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлнэ.

4.1.4. Худалдан авагчид барааг гуравдагч этгээдийн эрхээс ангид шилжүүлэх.

4.1.5. Барааны аливаа доголдол илэрвэл барааг хүлээн авч, гэрчилгээ бүрдүүлж, гэрчилгээг Нийлүүлэгчид шилжүүлснээс хойш [үнэгийн] хүрээнд арилгах.

4.1.6. Баталгаат нөхцөл үүссэн тохиолдолд энэхүү гэрээний нөхцлийн дагуу согогийг арилгах.

4.1.7. Энэхүү гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлэхэд хүндрэлтэй буюу боломжгүй бүх нөхцөл байдлын талаар Худалдан авагчид үүссэн мөчөөс эхлэн мэдэгдэнэ.

4.1.8. Энэхүү гэрээнд заасан бусад үүргийг гүйцэтгэнэ.

4.2. Нийлүүлэгч нь дараахь эрхтэй.

4.2.1. Хүргүүлсэн барааг цаг тухайд нь хүлээн авах, тогтоосон хугацаанд баримт бичигт гарын үсэг зурахыг шаардах.

4.2.2. Энэхүү гэрээний нөхцлийн дагуу торгууль төлөхийг шаардах.

4.3. Худалдан авагч дараахь үүрэгтэй.

4.3.1. Хүргэгдсэн барааг цаг тухайд нь хүлээн авах.

4.3.2. Барааны төлбөрийг энэхүү гэрээнд заасан журмаар, нөхцлөөр төлнө.

4.3.3. Барааг хүлээн авсны дараа дагалдах баримт бичигт гарын үсэг зурж, нэг хувийг нийлүүлэгчийн төлөөлөгчдөд хүлээлгэн өгнө.

4.3.4. Бараа нийлүүлэх шинэ нөхцөл, бусад нөхцөлийг тохиролцохын тулд гэрээний санхүүжилтийг түдгэлзүүлэх, бууруулах, цуцлах тухай Нийлүүлэгчид мэдэгдэх.

4.3.5. Энэхүү гэрээнд заасан бусад үүргийг гүйцэтгэнэ.

4.4. Хүлээн авагч нь дараахь эрхтэй.

4.4.1. Энэхүү гэрээний нөхцөл, дагалдах бичиг баримтын дагуу барааг тогтоосон хугацаанд шилжүүлэхийг шаардах.

4.4.2. Нийлүүлсэн барааны чанар нь гэрээнд заасан шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгахын тулд бие даасан шинжээчдийг татан оролцуулах.

4.4.3. Барааг хүлээн авах эсвэл баталгаат нөхцөл байдал үүссэн үед илэрсэн аливаа согогийн талаар Нийлүүлэгчид нэн даруй бичгээр мэдэгдэх.

4.4.4. Энэхүү гэрээний нөхцлийн дагуу торгууль төлөхийг шаардах.

4.4.5. Энэхүү гэрээнд нийлүүлэхийг заасан барааг бүрэн буюу хэсэгчлэн татгалзсаны улмаас нийлүүлэгчид учирсан хохирлыг нөхөн төлнө.

4.4.6. Гэрээний зүйлтэй холбоотой аливаа баримт бичиг, мэдээллийг нийлүүлэгчээс хүсэх.

5. Бараатай холбоотой эрсдэлийг шилжүүлэх

5.1. Барааг хүлээн авагчид хүргэх хүртэл бүх эрсдэл, алдагдал, эвдрэлийг ханган нийлүүлэгч хариуцна.

5.2. Хүлээн авагч нь бүтээгдэхүүнийг хүлээн авснаас хойш бүх эрсдэл, алдагдал, гэмтлийг хариуцна.

6. Үнэ болон төлбөрийн журам

6.1. Худалдан авагч нь ханган нийлүүлэгчээс өөрт нь нийлүүлсэн барааны төлбөрийг техникийн нөхцөлд заасан үнээр төлнө.

6.2. Төлбөрийг нэхэмжлэхийг хүлээн авсан өдрөөс хойш [үнэ] хоногийн дотор барааны багц тус бүрээр тусад нь банкны шилжүүлгээр хийнэ.

6.3. Хэрэв барааг иж бүрдэлд багтсан тусдаа хэсгүүдэд нийлүүлсэн бол иж бүрдэлд багтсан сүүлчийн хэсгийг ачисны дараа төлбөрийг хийнэ.

6.4. Хэрэв Нийлүүлэгчтэй тохиролцсон бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээ биелэгдсэн бөгөөд энэхүү гэрээнд заасан зөрчил байхгүй бол Худалдан авагч нь бараа бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрэх мөнгөн урамшуулал авах эрхтэй. Худалдан авагчийн харилцах данс. Ретробонус нь [сар/улирал/хагас жил/жилд] худалдан авсан барааны үнийн дүнгийн [үнэ]% байна.

Retrobonuses-ийн төлбөрийг тооцоо, нэхэмжлэхийн үндсэн дээр нэхэмжлэхийг хүлээн авснаас хойш [үнэ] хоногийн дотор хийдэг. Тооцоололд ямар нэгэн эсэргүүцэл байхгүй тохиолдолд нийлүүлэгч хүлээн зөвшөөрсөн гэж үзнэ.

7. Талуудын хариуцлага

7.1. Барааны чанарын шаардлагыг ноцтой зөрчсөн тохиолдолд Нийлүүлэгч нь Худалдан авагчийн үзэмжээр барааны төлсөн дүнг түүнд буцааж өгөх эсвэл барааг солих үүрэгтэй. чанар муутайГэрээнд нийцсэн бараа.

7.2. Барааг богино хугацаанд хүргэсэн эсвэл хүлээлгэн өгөх хугацааг хойшлуулсан тохиолдолд Нийлүүлэгч нь үүргээ бодитоор биелүүлэх хүртэл хойшлуулсан өдөр бүрийн барааны нийт ачааны зардлын [үнэ]%-тай тэнцэх хэмжээний торгуулийг Худалдан авагчид төлнө.

7.3. Энэхүү гэрээний дагуу шилжүүлсэн барааны төлбөрийг хожимдуулсан тохиолдолд Худалдан авагч нь Нийлүүлэгчид хугацаа хэтэрсэн хоног бүрийн өр төлбөрийн үнийн дүнгийн [үнэ]%-тай тэнцэх хэмжээний торгууль төлнө.

8. Энэхүү гэрээний үр нөлөө

8.1. Энэхүү гэрээ нь [өдөр, сар, жил] -ээс [өдөр, сар, жил] хүртэл хүчин төгөлдөр болно. Талуудын тохиролцоогоор гэрээг сунгаж болно.

8.2. Энэхүү гэрээний дагуу батлагдсан бүх баримт бичиг, техникийн нөхцөл, хавсралт, нэмэлтүүд хүчин төгөлдөр бөгөөд Талууд гарын үсэг зурснаар энэхүү гэрээний салшгүй хэсэг болно.

9. Энэхүү гэрээг өөрчлөх, цуцлах журам

9.1. Энэхүү гэрээнд оруулсан бүх өөрчлөлт, нэмэлт нь зөвхөн бичгээр үйлдэж, хоёр тал гарын үсэг зурсан тохиолдолд хүчинтэй болно.

Тал нь энэхүү гэрээнд оруулах нэмэлт, өөрчлөлтийн төслийг гэрээнд нэмэлт хэлэлцээр хэлбэрээр илгээж, нөгөө тал нь өргөн мэдүүлсэн нэмэлт, өөрчлөлтийн төслийг хянаж үзэх үүрэгтэй бөгөөд уг гэрээнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах төслийг хүлээн авсан өдрөөс хойш хэд хоногийн дотор гарын үсэг зурсан нэмэлт гэрээний хуулбарыг илгээнэ. эсхүл оруулсан өөрчлөлтийг хийхээс үндэслэл бүхий татгалзсан.

9.2. Энэхүү гэрээ нь ашиглалтын хугацаа дууссаны дараа дуусгавар болох ба мөн дараахь зүйлийг эрт цуцалж болно.

Талуудын бичгээр тохиролцсоноор;

Татгалзах боломжийг хууль буюу энэхүү гэрээнд заасан тохиолдолд Талуудын аль нэг нь энэхүү гэрээнээс нэг талын байдлаар татгалзсан бол;

Хууль буюу талуудын тохиролцоонд заасан бусад тохиолдолд.

9.3. Талуудын аль нэг нь энэхүү гэрээг хугацаанаас нь өмнө цуцлахыг эсэргүүцсэн тохиолдолд гэрээг цуцлах нь энэхүү гэрээний 10.1-д заасан харьяаллын журмын дагуу шүүхээр явагдана.

10. Онцгой нөхцөл. Давагдашгүй хүчин зүйл

10.1. Гэрээ байгуулах, гүйцэтгэх, цуцлах явцад талуудын хооронд үүссэн маргааныг талууд энхийн замаар шийдвэрлэх ёстой. Хэрэв тохиролцоонд хүрээгүй бол аль ч тал арбитрын шүүхэд хандах эрхтэй.

10.2. Энэхүү гэрээгээр зохицуулаагүй асуудлаар талууд одоогийн хууль тогтоомжийг баримтална.

10.3. Давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдал (гал түймэр, үер, газар хөдлөлт, мэдэгдэхүйц өөрчлөлтхууль тогтоомж) мөн эдгээр нөхцөл байдал нь энэхүү гэрээг хэрэгжүүлэхэд шууд нөлөөлсөн бол.

10.4. Нутаг дэвсгэр дээр давагдашгүй хүчний нөхцөл байдал үүссэн Тал нь гамшгийн нөхцөл байдал дууссан өдрөөс хойш хэд хоногийн дотор давагдашгүй хүчин зүйлийн шинж чанар, сүйрлийн зэрэг, тэдгээрийн нөлөөллийн талаар нөгөө талдаа мэдэгдэх үүрэгтэй. энэхүү гэрээг бичгээр гүйцэтгэх.

10.5. Хэрэв нөгөө тал энэ талаар нэхэмжлэл гаргасан бол давагдашгүй хүчин зүйлд өртсөн тал Худалдаа аж үйлдвэрийн танхимаас олгосон гэрчилгээний дагуу хариуцлагаас чөлөөлөгдөнө.

11. Бусад нөхцөл

11.1. Энэхүү гэрээг Орос хэл дээр 2 эх хувь, Тал тус бүрт нэг хувь үйлдсэн.

11.2. Энэхүү гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа үүнтэй холбоотой бүх урьдчилсан хэлэлцээ, захидал харилцаа, урьдчилсан хэлэлцээрүүдмөн энэхүү гэрээтэй ямар нэг байдлаар холбоотой асуудлаарх хүсэл зоригийн протокол нь хууль ёсны хүчин төгөлдөр бус болно.

11.3. Талууд энэхүү гэрээг байгуулахдаа хамтын ажиллагаагаа зөвхөн энэхүү гэрээнд тусгагдсан шаардлагын дагуу бууруулахгүй байх, ажил хэргийн харилцаа холбоог хадгалах, арилжааны харилцааны үр нөлөө, хөгжлийг хангахад шаардлагатай бүх арга хэмжээг авах үүрэгтэй.

12. Талуудын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, гарын үсэг

Нийлүүлэгч Худалдан авагч

[шаардлагатай бол бөглөнө үү] [шаардлагатай бол бөглөнө үү]

Урамшууллын мөн чанар нь байнгын харилцаа, бат бөх холбоо, худалдаа, солилцооны үйл явцыг бий болгохын тулд урамшуулах, урамшуулах, анхаарлыг татах явдал юм. Энэхүү ойлголтыг Оросууд худалдаа, солилцооны харилцааны явцад голчлон ашигладаг. Дэлхийн худалдааны нэр томъёонд англи хэл дээрх хөнгөлөлттэй "хөнгөлөлт" гэсэн тодорхойлолтыг ихэвчлэн ашигладаг. Үндсэндээ чимэг урамшуулал нь дараахь сонголтуудыг харгалзан хийсэн төлбөрөөс өөр зүйл биш юм.

Гэсэн хэдий ч "чимэг бонус" гэж байдаг. Шагнал - маркетинг, нэмэлт урамшуулал, урамшуулал, урамшуулал. Бонус гэсэн ойлголт нь бонус - сайн гэсэн латин үгнээс гаралтай.

Урамшууллын гол зорилго нь урамшуулал, урам зориг юм байнгын харилцаа: худалдан авах, боловсруулах. Retro" гэдэг нь "retrospective" гэсэн үгнээс гаралтай. Эргэж харах гэдэг нь аль хэдийн болсон үйл явдлуудыг эргэн харахыг хэлнэ.

Арилжааны үед та юу зөв, буруу хийсэн гэдгээ ойлгохын тулд бүх үйл явцыг эргэн харахыг хүсдэг. Agile retrospectives нь таны ажлын арга барилыг тасралтгүй сайжруулах гайхалтай арга юм. Хийж болох үйлдлүүдийг буцаан авч, хэрэгжүүлэх нь багуудад суралцаж, сайжруулахад тусалдаг. Та өөрийн эргэн тойрондоо ашиг тусаа өгөхийн тулд ашиглаж болох зүйлсийн тойм байна.

Энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ

Retro урамшуулал бол юуны түрүүнд харилцаа холбоо юм. Тиймээс ийм харилцааг хууль ёсны дагуу зөв бүртгэх нь чухал юм. Тодорхой үйлчилгээ үзүүлсний үр дүнд урамшууллыг аль нэг тал төлдөг. Татварын дансыг ихээхэн хялбаршуулахын тулд ийм гүйлгээг үндсэн гэрээтэй холбохгүй, харин тусдаа тохирсон гэрээгээр албажуулах нь илүү зөв юм.

Retro орлогыг төлөх хоёр арга бий. Та чимэг дүнг оруулж болно цалинажилтны дараагийн цалингийн хувьд. Эсвэл та зөвхөн чимэг цалинг агуулсан тусдаа цалин гаргаж болно.

Аль ч тохиолдолд ажилтан чимэг цалин гэж юу болохыг ойлгосон эсэхийг шалгаарай. Энэ нь нэмэлт төлбөр биш, харин өмнө нь мөнгө олж байсан ажилтны төлбөр гэдэг нь тодорхой байна.

Та хураамжийн татвар болон Retro хураамжийн татварыг суутган, шилжүүлэх ёстой. Та мөн ажил олгогчийн цалингийн татварын тодорхой хэсгийг төлөх ёстой.

Таны ашиглах хувь хэмжээ нь чи чимэг төлбөрийг хэрхэн тодорхойлохоос хамаарна. Хэрэв та ретро орлогыг ердийн цалингаас тусдаа төлбөр гэж тодорхойлсон бол нэмэлт татварын аргыг ашиглан татварыг тооцох болно. Хэрэв та ретро орлогыг энгийн орлогоос өөр төлбөр гэж тооцохгүй бол ердийн цалингийн адил татварыг суутгах болно.

Буцах цалин буюу "retro pay" гэдэг нь аль хэдийн бага цалинтай гүйцэтгэсэн ажлынхаа төлөө ажилтанд төлөх ёстой мөнгийг хэлнэ. Жишээлбэл, хэрэв таны ажил олгогч танд өнгөрсөн төсөлд илүү өндөр цалин өгнө гэж хэлсэн боловч үүнийг хийх боломжгүй бол та буцаан төлөх төлбөр авах эрхтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч зарим улсад ажил олгогч нь ажилтныг амласан цалингаасаа санаатайгаар хассан тул зөвхөн буцаан олголт хамаарна.

"Retro бонус" гэсэн нэр томъёог ихэвчлэн Румынд ашигладаг бол дэлхийн бусад улс орны нэгэн адил "хөнгөлөлт" гэсэн нэр томъёог ийм төлбөрт ашигладаг. Дээд зэрэглэлийн урамшууллын төлбөрийн 3 үндсэн сонголт байдаг:

  • бэлэн мөнгөний төлбөр - худалдан авалтын үнийг буцаах;
  • барааг үнэгүй хүргэх;
  • сонголт.

Арилжааны болон нягтлан бодох бүртгэлийн хамгийн түгээмэл бөгөөд энгийн удирдлага бол урамшууллын зүйлээр хангах явдал юм. Гэхдээ барааг үнэ төлбөргүй хүргэх нь үйлдвэрлэгчийн НӨАТ болон ашиг хүртэгчийн нийт орлогыг хариуцдаг болохыг анхаарна уу. Урамшуулал нь маркетингийн чиглэлээр маркетингийн үйлчилгээ, маркетингийн хуваарилалт гэх мэт үйлчилгээг салгасны нөхөн төлбөр гэж хууль ёсоор баримтжуулсан болно. мэдээллийн үйлчилгээ, сурталчилгааны үйлчилгээ арилжааны маркетинг, худалдаа, тухайлбал, бүтээгдэхүүний бичлэг болон дэлгэцийн явцыг мэдээлэх үед. Энэ нь үйлдвэрлэгчээс шууд авдаг, хүнсний хангамжийн гэрээ биш (хоол хүнсийг зуучлагч борлуулагчаар дамжуулан үйлдвэрлэдэг) жижиглэн худалдаалагчдад олгодог чимэг урамшуулалд мөн хамаарна.

Төсвийн хяналт, харилцааны хүндрэлээс зайлсхийхийн тулд та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

  • худалдааны үйлчилгээний гэрээг чадварлаг боловсруулах;
  • төлбөрийг буцаан авах маркетингийн кампанит ажлын төлөвлөгөөг боловсруулж батлах;
  • Орчуулагчийн маркетингийн тайлангуудын дараа зөвхөн "проформа" тайлан биш харин явцын тайланг гаргаж өгнө.

Урамшууллын төлбөрийг томъёолохдоо "урамшууллын төлбөр" гэхээсээ илүү "үйлчилгээний төлбөр" гэсэн нэр томъёог ашиглах нь зүйтэй.

Худалдагч, худалдан авагчид худалдан авагч нь тодорхой хэмжээгээр эсвэл мөнгөн дүнгээр худалдан авсан тохиолдолд хөнгөлөлт, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчаас худалдан авалтын урамшуулал авах болно гэдэгтэй санал нийлдэг. Энэхүү зохицуулалт нь борлуулалтын үүднээс маш сонирхолтой боловч нягтлан бодогчид янз бүрийн асуултуудыг тавьдаг: Үүнийг хэрхэн бүртгэх вэ? Аль нь санхүүгийн үзүүлэлтүүдтэд урамшуулалд нөлөөлдөг үү? Би худалдан авалтын урамшууллыг хэзээ бүртгэх ёстой вэ?

Retro урамшуулал хэлбэрээр урамшуулал бүтээгдэхүүн

Хамгийн энгийн бөгөөд байнга ашиглагддаг солилцооны солилцооны харилцаа нь урамшуулал юм үнэгүй хүргэлтбараа. Гэхдээ худалдааны ийм харилцаа нь нэмэгдсэн өртгийн албан татварын тодорхой үүрэг, хүлээн авагчийн нийт орлогод татварын үүрэг үүсэхтэй холбоотой юм.

Шалгалт болон түүнтэй холбоотой бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд та дараах алхмуудыг дагах хэрэгтэй.

  • чимэг урамшуулал олгох гэрээг чадварлаг байгуулах;
  • чимэг урамшууллын харилцааг бий болгох гүйлгээг баримтжуулах;
  • чимэг урамшуулал авсан ажлын цар хүрээг баримтжуулах;
  • Төлбөрийн үүргийг бүрдүүлэхдээ "урамшууллын төлбөр" гэхээсээ илүү "үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр" гэсэн ойлголттой ажиллах нь илүү зөв юм.

Retro цалин нь цалин хөлсийг хассан цалин эсвэл "урвуу цалин"-аас ялгаатай, учир нь сүүлийнх нь ажилтанд урьд өмнө хэзээ ч төлж байгаагүй тул төлөгдөөгүй цалин хөлсийг хэлнэ. Тиймээс нөхөн төлбөр гэдэг нь ихэвчлэн цалингийн зөрүүг хэлдэг бол дахин төлбөр гэдэг нь ажилтан хэзээ ч авч байгаагүй цалингаа авах ёстой гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хэрэв та ажлаасаа халагдсан, хоёр сарын цалингаар ажлаас халагдсан бол энэ хариуцлага хүлээх болно. цалин, хэрэв тэд хууль бусаар дуусгавар болсон тохиолдолд ялсан бол.

Буцах хөдөлмөрийн хөлсийг тухайн ажилтанд өмнө нь төлж байсан болон төлөх ёстой байсан хоёрын хооронд тооцдог. Аливаа зөрчлийг илрүүлэхийн тулд шүүх ихэвчлэн хоёр талын хөдөлмөрийн гэрээг судалж, хуучин болон шинэ гэрээг хоёуланг нь авч үздэг.

Мужийн хууль тогтоомж өөр өөр байдаг ч ерөнхийдөө дараахь зөрчлүүд нь ажилтанд буцаан олголт авах эрх олгож болно.

  • Хууль бус үйлдэл: Жишээлбэл, таны ажил олгогч зөвхөн тодорхой бүлэг хүмүүст буцаан олгох цалингийн нэмэгдэл олгох замаар хууль бус үйлдэл хийсэн бол (ялгаварлан гадуурхах).
  • Гэрээг зөрчсөн: хэрэв цалингийн хэмжээг суутгасан нь зөрчил бол хөдөлмөрийн гэрээ, дараа нь ажилтан сэргээх боломжтой. Ажил олгогч нь мөнгө төлөхөөс татгалзаж, мэдээлэгч байсан ажилтнаа "буцаж" чадахгүй.
  • Илүү цагаар ажилласан зөрчил: Илүү цагаар ажилласны цалинг олгохгүй байх нь хамгийн түгээмэл зөрчил юм.
  • Ихэнх мужууд илүү цагаар ажилласан зөрчлийг шүүхээр шийддэг ч хууль тогтоомж нь өөр өөр байдаг. Төлбөрийг буцаан авах эрхтэй тул маргаантай тохиолдолд өмгөөлөгчтэй ярилцахаа мартуузай.

Тооцоолол

Хэрэв урамшуулал нь борлуулсан бүтээгдэхүүний эзлэхүүний хувиас хэтрэхгүй бол түүний нөхцөлийг худалдаа, солилцооны харилцаа үүссэн талуудын хооронд байгуулсан ачааны гэрээнд тусгасан болно. Гэрээнд дараахь мэдээллийг оруулах шаардлагатай тул ийм гэрээг бүртгэх, урамшуулал тооцох нь аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн үйл явц юм.

  • хүлээн авагч талд өгсөн барааны үнэ нь урамшууллыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд ийм заалтыг гэрээнд тусгасан байх ёстой;
  • чимэг урамшуулал төлөх нөхцөлийг зааж өгөх ёстой (жишээлбэл, хүлээн авагч тал тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа чимэг урамшуулал хэлбэрээр зарцуулсан мөнгөний тодорхой хэсгийг буцаана).
  • чимэг урамшууллыг тооцох, төлөх цагийн хуваарийг зааж өгсөн болно;
  • урамшууллын төлбөрийн нөхцөл, хэмжээг тохиролцсон баримт гэж үзсэн хоёр талын гэрээ.

Хэрэв чимэг урамшуулал нь түүнийг тооцох нөхцөл болсон барааны борлуулалтын хувиар төлсөн бол түүнийг гэрээний багцад харгалзан үзэх шаардлагатай. Гэрээнд дистрибьютерийн бүтээгдэхүүний үнэд чимэг урамшуулал багтсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь худалдан авалтын хэмжээнд хүрсэн тохиолдолд төлдөг. Ийм ретроспективуудыг борлуулалтын системд борлуулагч бүрээр хуримтлуулдаг. Оролцооны мэдэгдэлд урамшууллын эхэнд талуудын үүргийн форматыг зааж өгөх шаардлагатай. Ийм мэдэгдэлд хоёр тал гарын үсэг зурж, урамшууллын тохирол, төлбөрийн нөхцөл болно.

Retro урамшууллын үйлчилгээ үзүүлэгч нь үйлчлүүлэгчид урамшуулал авах сонголтыг санал болгож болох боловч үүрэг хүлээхгүй тул хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг тусгай дээд үнээр худалдан авдаг.

Саяхныг хүртэл чимэг шагналын дээд хэмжээ 10% байсан. Гэхдээ энэ үзүүлэлтийг 5% болгон бууруулсан.

Retro бонус нь худалдан авалтын хэмжээ ихэссэний шагнал юм хүнсний бүтээгдэхүүнзарим үйлчилгээний нөхөн төлбөртэй. Эдгээр үйлчилгээнд дараахь зүйлс орно: барааг сурталчлах, зохион байгуулах, савлах. Тооцоонд НӨАТ болон онцгой албан татвар ороогүй болно.

Retro урамшууллыг тооцоолох жишээ:

"Багасгах" гэсэн нэр томъёо нь зөв бөгөөд үр дүнтэй хэрэгсэлзах зээлийн бүх оролцогчдын зах зээлийг өргөжүүлэх, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн хөнгөлөлт үзүүлэх нь нягтлан бодох бүртгэлд хүндрэл, нэмэлт ажил үүсгэж болзошгүй тул онцгой анхаарал, нягтлан бодох бүртгэл шаарддаг.

Retro урамшуулалтай үнээ бууруулах практик

Retro урамшуулал- энэ нь практикт барааны үнийг тодорхойлсон гарын үсэг зурсан гэрээний хэлбэрийн харилцаа бөгөөд барааны үнийг аль хэдийн илгээж, хүлээн авагчид хүргэсэн тохиолдол байдаг; Энэ нь татварын хугацаанд бараа нийлүүлэх хэлцэл хийгдсэн бөгөөд тухайн компани татварын хугацаа дууссаны дараа илгээсэн барааны үнэд хөнгөлөлт үзүүлэх үед тохиолддог. Гэсэн хэдий ч, энэ төрлийн чимэг урамшууллыг ашиглахаасаа өмнө нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст ийм хөнгөлөлт бүртгүүлэх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгох хэрэгтэй.

Нягтлан бодох бүртгэлд ийм чимэг хөнгөлөлтийг үгүйсгэх аргагүй дансанд хийдэг. Хөнгөлөлт олгох механизм: эхлээд барааны худалдагч тохируулгын нэхэмжлэхийг гаргадаг. Зөвхөн дээрх хоёр үндэслэл байгаа тохиолдолд худалдагч нь чимэг хөнгөлөлт үзүүлэх эрхтэй.

Ерөнхийдөө "дотоод худалдаа" нь энгийн бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай зүйл боловч үүнийг ашиглахаасаа өмнө нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэг, мэдлэгийг олж авах хэрэгтэй.

Хадгаламжийн урамшуулал нь нэгдэх, худалдан авах гэх мэт бизнесийн чухал мөчлөгийн үеэр эсвэл үйлдвэрлэлийн чухал үе шатанд гол ажилтнаа ажлын байранд байлгах урамшуулал болгон олгодог ажилтны ердийн цалингаас гадуурх урамшуулал юм. Сүүлийн жилүүдэд аж ахуйн нэгжийн хулгайн ан ихсэх тусам хадгалалтын урамшуулал улам бүр түгээмэл болж байна.

Байгууллага нь зохион байгуулалтын өөрчлөлтийн үеийг даван туулахдаа ахлах менежерүүд болон гол ажилчдаа компанийг тогтвортой болтол нь хамт байлгахыг ятгах санхүүгийн урамшууллыг санал болгодог. Санхүүгийн урамшууллыг хадгалах урамшуулал гэж нэрлэдэг. Нэгтгэх, бүтцийн өөрчлөлт хийх, өөрчлөн байгуулах үед компани нь хэвээр үлдэхийг хичээх болно шилдэг ажилтнууд, тэр хүнд хэцүү үед компанид хангалттай хүмүүс ажиллаж байгаа эсэхийг шалгах. Жишээлбэл, нэг хэлтэс эсвэл төслийг хааж байгаа бизнес нь өндөр эрэлттэй ажилчидтай байхын тулд шилдэг ажилчиддаа урамшуулал олгох болно.

Ажилчид нь бусад компаниудад сонирхол татахуйц ашиг санал болгож, зарж борлуулдаг хурдацтай хөгжиж буй эдийн засагт бизнес үнэ цэнэтэй ажилчдаа өрсөлдөгчдөө алдах магадлал өндөр байдаг. Байгууллагын ландшафт бараг өдөр бүр өөрчлөгдөж, бэлэн мөнгөний зах зээл нь ажилчдыг ажлаасаа ажил руу шилжүүлэхэд хялбар болгож байгаа тул хадгаламжийн урамшуулал нь компаниудад гол ажилчдаа авч үлдэх маш сайн арга болж өгсөн. Нэмж дурдахад, шинэ ур чадвар эзэмшсэн эсвэл бизнесийн үйл ажиллагаанд нэн чухал сургалтад хамрагдсан ажилчдад ур чадвараа өөр газар эзэмшихээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд хадгалах урамшуулал санал болгож болно.

Хадгалах урамшуулал нь ихэвчлэн ажилтанд олгодог нэг удаагийн төлбөр юм. Компаниуд ихэвчлэн цалингийн нэмэгдлийн оронд цалингаа тогтмол нэмэгдүүлэхэд шаардагдах санхүүгийн эх үүсвэргүй байж болзошгүй тул цалингийн нэмэгдлийн оронд хадгаламжийн урамшуулал олгохыг илүүд үздэг. Компаниас хамааран ажилтны урамшууллыг хадгалах зардал нь тухайн ажилтан пүүст ажилласан хугацаатай холбоотой байж болно. Урамшууллыг тухайн ажилтны одоогийн цалингийн хувиар буюу нэг удаагийн мөнгөн дүнгээр хугацааны эцэст олгоно. Жишээлбэл, хэрэв төсөл 12 сарын хугацаанд бүрэн хаагдсан бол ажилтныг 15 сарын дараа үлдээх урамшууллыг тухайн ажилтны төслийн үлдсэн хугацаанд үлдэхийг баталгаажуулах болно.

Хадгалах урамшуулал зэрэг бүх урамшууллыг нэмэлт цалин гэж үзнэ. Нэмэлт цалин гэдэг нь ажилтны тогтмол цалин дээр нэмж олгох нөхөн олговор гэж энгийнээр тайлбарладаг. Татварыг ерөнхийдөө суутгалын урамшуулалд нийлбэр эсвэл хувийн аргаар тооцдог. Хувиар олгох аргын дагуу урамшууллыг ажилтны цалингаас салгаж, зөвхөн шууд 25%-ийн татвар ногдуулдаг.

Хамтран ажиллах Retro урамшуулал

Бараа нийлүүлэгчид болон худалдааны хамтын ажиллагааны үндэс нь дээр дурдсан шударга бус өрсөлдөөний эсрэг хуулиас үүсэлтэй дүрэм юм: сүлжээ болон бөөний худалдаачид ханган нийлүүлэгчдээс арилжааны ашгийн хэмжээнээс өөр хураамж авах эрхгүй, өөрөөр хэлбэл зөрүү. худалдан авсан барааны өртөг болон түүнийг борлуулах зардлын хооронд . Барааны эцсийн үнийг төлбөр хийх үеэс хэтрэхгүй хугацаанд тогтооно. Хэрэв эргэлтийн хэмжээнээс хамааран чимэг урамшууллыг тодорхой нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгчид ашигладаг бол энэ нь хувьцааны бүрэлдэхүүн хэсэггүйгээр тодорхой бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт биш, харин зүгээр л нэг юм. нэмэлт төлбөрборлуулах бүтээгдэхүүнийг хүлээн авахад, i.e. зөвшөөрөгдөөгүй.

Мэдээжийн хэрэг, дээр дурдсан акт нь хуучин ашиглахыг хориглоогүй худалдааны зарчимХэн илүү их худалдаж авсан нь бага төлдөг. Тиймээс захиалгын үнэд үндэслэн үнийн хөнгөлөлт үзүүлэхийг аль болох их зөвшөөрнө. Гэсэн хэдий ч нийтлэг практик нь ханган нийлүүлэгчдээс хүлээгдэж буй эргэлтийн түвшинд хүрэх баталгаагүйгээр, өөрөөр хэлбэл сүлжээнд эрсдэл учруулахгүйгээр, ханган нийлүүлэгчийн өмнө ямар ч хариуцлага хүлээхгүйгээр урамшуулал төлөх үүрэг хүлээдэг. Сүлжээнүүд ханган нийлүүлэгчид хэлдэг: бид хэр ихийг харах болно, гэхдээ урамшуулал нь эргэлтийн зардлаас өөр байж магадгүй - ямар ч тохиолдолд хамаарах болно. Харамсалтай нь энэ бол нийтлэг эмгэг юм. Гэхдээ эргэлтийн үнэ цэнээс ялгаатай урамшуулал нь ямар ч тохиолдолд хамаарах болно. Зарим оронд тэдгээрийг агуулсан талуудын хооронд гэрээ байгуулах эрх чөлөөтэй байдаг.

Харин тэдгээрийн агуулга нь нийгэм зэрэгцэн орших журмыг зөрчөөгүй тохиолдолд хуулийн заалттай харшлахгүй. Мөн энэ тохиолдолд ийм зөрчилдөөн үүсдэг. Энэ нь ханган нийлүүлэгч нь арилжааны сүлжээнд нэмэлт татвар төлөх үүрэг хүлээсэн гэрээнд "сайн дураараа" гарын үсэг зурсан ч гэрээ ямар ч тохиолдолд хууль зүйн хувьд доголдолтой гэсэн үг юм. Талуудын хүсэл зориг нь төлбөрийг хуульчлаагүй бөгөөд энэ нь шударга бус өрсөлдөөний үйлдэл гэж хуулиар хүлээн зөвшөөрөгдсөн.

Төлбөрийн өдрөөс хойш тооцож, цуглуулдаг зах зээлийн урамшуулал нь шимтгэлээс ялгаатай арилжааны маржинхудалдах барааг хүлээн авах, энэ шалтгааны улмаас борлуулалтын сүлжээнээс саатсан тохиолдолд зөвхөн ханган нийлүүлэгчид хууль ёсны ашиг сонирхлын хамт бүрэн буцаан олголтыг авах эрхтэй.

Бид "урамшуулал" гэсэн ойлголтыг өдөр тутмын амьдралдаа ч, ажлын хүрээнд ч тааралддаг. Урамшууллын мөн чанар нь тодорхой байдаг - эдгээр нь урамшуулал, урамшуулал, тэтгэмж хэлбэрээр тухайн хүний ​​хүлээн авсан тодорхой нэмэлт тэтгэмж юм. Урамшууллын мөн чанар, зорилго нь энгийн байдаг - байнгын харилцаа, байнгын холбоо, худалдаа, солилцооны үйл явцыг бий болгохын тулд урамшуулах, урамшуулах, анхаарлыг татах. Гэсэн хэдий ч Орос улсад "чимэг бонус" гэж байдаг. Арилжааны үед чимэг урамшуулал гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг талаар доор хэлэлцэх болно.

Энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ

Энэ ойлголтыг Оросууд ихэвчлэн худалдаа, солилцооны харилцааны явцад ашигладаг. Дэлхийн худалдааны нэр томъёонд англи хэл дээрх хөнгөлөлтийн "хөнгөлөлт" гэсэн тодорхойлолтыг ихэвчлэн ашигладаг. Үндсэндээ чимэг урамшуулал нь дараахь өөрчлөлтүүдийг хийснээр төлбөр эсвэл төлбөрөөс өөр зүйл биш юм.

  • бэлэн мөнгөний төлбөр, энэ нь худалдан авалт, борлуулалтын дууссан гүйлгээний зардлаас тодорхой хэмжээний өгөөжийг илэрхийлдэг;
  • барааг бүрэн ашиглахад үнэ төлбөргүй олгох;
  • опцион - үйлчлүүлэгч буюу гуравдагч этгээдийн тодорхой хугацаанд тусгайлан тогтоосон үнээр бараа худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх эрх.

Бонус бүтээгдэхүүн нь чимэг урамшуулал юм

Худалдаа, солилцооны харилцаанд хамгийн энгийн бөгөөд байнга хэрэглэгддэг нь барааг үнэгүй хүргэх зэрэг урамшуулал юм. Гэхдээ энэ төрлийн худалдааны харилцаа нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, худалдагчийн хувьд нэмэгдсэн өртгийн албан татварын тодорхой үүрэг, хүлээн авагчийн хувьд нийт орлогын албан татварын үүрэг үүсэхэд хүргэдэг.

Татварын шалгалт, шалгалтын явцад үүсэх бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд та дараах алхмуудыг хийх хэрэгтэй.


Хууль ёсны бүртгэл

Retro урамшуулал гэдэг нь юуны түрүүнд нэг талын урамшууллын үүргийг нөгөө талдаа төлөх зорилгоор хоёр талын хооронд үүсдэг харилцаа юм. Тиймээс баримт нь хууль зүйн хувьд чухал юм зөв дизайнийм харилцаа.

Хуулийн практикт урамшуулал гэдэг нь тодорхой үйлчилгээ үзүүлсний үр дүнд аль нэг талд төлдөг урамшуулал юм. Татварын нягтлан бодох бүртгэлийг ихээхэн хялбаршуулахын тулд ийм ажил гүйлгээг худалдан авах, худалдах үндсэн гэрээтэй уялдуулахгүй, харин тусад нь эрх бүхий гэрээ болгон албан ёсны болгох нь илүү зөв байх болно.

Дасгал хийх

Дасгал бол чимэг урамшуулал гэж юу болохыг ойлгоход тусалдаг зүйл юм. Маркетингийн хэрэглээний жишээ бол хамгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой юм. Жишээлбэл, мэдээлэл цуглуулах, түгээх, сурталчилгаа явуулах, худалдаа хийх зэрэг маркетингийн үйлчилгээг хүлээн авсан тал нь үйлчилгээ үзүүлэгчдээ ретро урамшуулал олгодог. энэ үйлчилгээүйл ажиллагаа дууссаны дараа үнэ төлбөргүй бараа өгөх хэлбэрээр талууд.

Тооцоолол

чимэг урамшуулал эзлэхүүний хувь илүү юу ч биш бол борлуулсан бүтээгдэхүүн, дараа нь түүнийг хангах үндсэн нөхцлийг худалдаа, солилцооны харилцаа үүссэн хоёр талын хооронд байгуулсан ачааны гэрээнд тусгасан байх ёстой. Ийм гэрээ байгуулах, чимэг урамшуулал тооцох нь аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсийн хувьд нэлээд хөдөлмөр их шаарддаг үйл явц бөгөөд гэрээнд дараахь мэдээллийг заавал тусгасан болно.


Retro урамшууллын харилцаанд үнийг бууруулах практик

Ретро урамшуулал нь урамшуулал хүлээн авагчид олгосон барааны үнийг заасан гарын үсэг зурсан гэрээ хэлбэрээр хууль ёсоор албан ёсоор бүрдүүлсэн харилцаа боловч бодит байдал дээр аль хэдийн ачуулсан, хүргэгдсэн барааны үнийг тогтоосон тохиолдол байдаг. хүлээн авагчийг засварлаж болно. Энэ нь татварын хугацаанд бараа нийлүүлэх гүйлгээ хийгдсэн бөгөөд тухайн компани татварын хугацаа дууссаны дараа ачуулсан барааны үнэд хөнгөлөлт үзүүлсний дараа тохиолддог. Гэсэн хэдий ч, энэ төрлийн чимэг урамшууллыг ашиглахаасаа өмнө нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст ийм хөнгөлөлт бүртгүүлэх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгох хэрэгтэй. Нэмж хэлэхэд асуудалд орохгүйн тулд мэдлэгтэй хүмүүсээс чимэг урамшууллын дээжийг үзүүлэхийг хүсэх нь дээр.

Нягтлан бодох бүртгэлд ийм чимэг хөнгөлөлтийг сөрөг нэхэмжлэхээр олгодог. 2011 оны 10-р сарын 1-ээс хойш ижил төстэй дансуудбүрэн хуульчлагдсан бөгөөд ашиглах нь хууль ёсны бөгөөд хуулиар зөвшөөрөгдсөн. Хөнгөлөлт гаргах механизм нь энгийн: нэгдүгээрт, барааны худалдагч тохируулгын нэхэмжлэх гаргадаг. Хоёрдахь гол нөхцөл бол үнийн бууралтын талаар хүлээн авагчийн мэдэгдэл, энэ үйл ажиллагааг явуулахыг зөвшөөрсөн баримт бичгийн нотолгоо юм. Зөвхөн дээр дурдсан хоёр үндэслэл байгаа тохиолдолд худалдагч нь чимэг урамшууллын тусгай төрөл болгон чимэг олгох эрхтэй.

Ерөнхийдөө арилжаанд чимэг урамшуулал олгох практик нь энгийн бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай зүйл боловч үүнийг хэрэгжүүлэхийн өмнө нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсийн дэмжлэг, мэдлэгийг авах шаардлагатай, учир нь буруу арга барил хэрэглэвэл сайн үйлс үр дүнтэй болно. бүрэн эсрэгээрээ болж хувирав.

"Тодорхой хэмжээгээр зарагдсан бараа - буцаан олгоорой Мөнгө! Ретроспектив урамшууллын хөнгөлөлт нь гадаад худалдааны салбарт өргөн тархсан, Орост идэвхтэй тархаж буй борлуулалтыг идэвхжүүлэх үр дүнтэй арга юм. Энэхүү худалдааны маркетингийн хэрэгслийн талаар бид нийтлэлдээ дэлгэрэнгүй ярих болно.

Дэлхийн практикт энэ талаар англи хэлнээс "хөнгөлөх" гэсэн түгээмэл нэр томъёог ашигладаг. "хөнгөлөлт" - хөнгөлөлт, хөнгөлөлт. Гэхдээ манай улсад жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн төлөөлөгчид "чимэг бонус" гэсэн нэр томъёог ихэвчлэн ашигладаг.

Дистрибьютер болон томоохон ханган нийлүүлэгчдийн урт хугацааны түншлэл нь тусгай гэрээнд суурилдаг. Тэд тодорхой хугацаанд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлсний төлөө хөнгөлөлт, урамшуулал авах нөхцөлийг заасан.

Ийм байдлаар ханган нийлүүлэгчид эсвэл бараа үйлдвэрлэгчид борлуулагчдаа гэрээний нөхцлийг аль болох идэвхтэй биелүүлж, хэрэгжүүлэхийг урамшуулдаг. дээд хэмжээаль болох богино хугацаанд жижиглэнгийн сүлжээ рүү бараа .

Чимэг урамшууллын төлбөр дээр суурилсан харилцаа нь зөвхөн "үйлдвэрлэгч-дистрибьютор" схемээр хязгаарлагдахгүй. Дистрибьютерүүд өөрсдөө хөнгөлөлт, урамшуулал авсны дараа худалдагчдыг "өдөөх" боломжтой. жижиглэн худалдааны сүлжээ, хүлээн авсан мөнгөний тодорхой хэсгийг нийлүүлэлтийн сүлжээнд дараагийн оролцогчдод өгөх.

Жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх чимэг урамшуулал: тэдгээрийн хуримтлалын төрөл ба шалгуурууд

Дистрибьютерүүдийн (эсвэл жижиглэнгийн худалдаачдын) хувьд урамшууллын төлбөр, тухайлбал, ретробонус авах нөхцөл нь өөр байж болно. Гэхдээ бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулахдаа бүх нөхцөлийг үргэлж хэлэлцдэг.

Хамгийн түгээмэл сонголт бол борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлсний дараа эсрэг тал нь чимэг урамшуулал авах явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, дистрибьютер тодорхой хэмжээний бараа (урьдчилан тохиролцсон) эсвэл тодорхой хэмжээгээр (жишээлбэл, сая рубль эсвэл хэдэн зуун мянга) зарах үед.

Нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч нь ийм эсрэг талдаа хөнгөлөлт үзүүлэх эсвэл тодорхой хэмжээний мөнгө буцааж өгдөг (ихэвчлэн 10%). Энэ төрлийн чимэг урамшууллын тусламжтайгаар ханган нийлүүлэгчид жижиглэнгийн сүлжээ эсвэл зөвхөн тодорхой сегмент дэх тодорхой төрлийн барааны борлуулалтыг идэвхжүүлж чадна.

Бусад ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн дистрибьютер эсвэл дилерүүддээ санхүүгийн сахилга батыг харгалзан хөнгөлөлт үзүүлдэг, өөрөөр хэлбэл гэрээний дагуу бүх төлбөрийг цаг тухайд нь, бүрэн гүйцэд хийх, гүйлгээний бүх нөхцлийг дагаж мөрдөх гэх мэт. Энд байгаа урамшуулал нь ханган нийлүүлэгчийн чадвараас хамаарч өөр өөр байж болно.

Түүнчлэн, түгээлтийн үзүүлэлтүүдийг хангасан тохиолдолд, өөрөөр хэлбэл дистрибьютерийн ажлын чанарыг үнэлсний дараа: барааг хэр хурдан тээвэрлэж, бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгийн сүлжээгээр тарааж байгаад дүн шинжилгээ хийсний дараа эсрэг талуудад чимэг урамшуулал хэлбэрээр "шагнал" олгож болно. , гэх мэт.

Business.Ru Retail хөтөлбөр нь таны бизнесийн талаар бүрэн бөгөөд найдвартай мэдээлэл авахад тусална. Та үлдэгдэл, харилцах, кассын дансны эргэлт, тодорхой өдөр бүрийн төлбөрийн задаргаа зэргийг харуулсан нарийвчилсан тайланг үргэлж авах боломжтой. Мөн энэ програм нь орлого, зардлыг автоматаар боловсруулах боломжийг танд олгоно. бэлэн мөнгөний захиалга, хэдхэн товшилтоор!

Retro урамшуулал, борлуулалтад ашиглах. Видео

Retro урамшуулал олгох маягтууд

Retro урамшуулал гэх мэт урамшууллын урамшууллын төлбөрийг янз бүрийн хэлбэрээр хийх боломжтой бөгөөд тэдгээр нь хүрээнд тогтмол байдаг. нэмэлт гэрээнүүд. Чимэг урамшуулал олгох гол хэлбэр нь жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх бараа бүтээгдэхүүн борлуулахад мөнгөн урамшуулал олгох явдал юм.

Жишээлбэл, жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд зарагдсан барааны эзлэхүүний хувиар чимэг урамшуулал төлсөн бол улирлын эцэст таван зуун мянган рублиас дээш үнэтэй бараа борлуулах үед дистрибьютер нь чимэг урамшуулал авна гэж гэрээнд заасан байдаг. хэмжээ 5%.

Өөрөөр хэлбэл, 25 мянган рубль нь эсрэг талдаа "буцаагдах" болно. Энэхүү схемийн дагуу урамшуулал олгохдоо хоёр тал харилцан тохиролцож, урамшуулал хуримтлуулах хугацаа, төлбөрийг "өдөөх" цаг хугацааны талаар тохиролцох ёстой.

Дистрибьютер илүү үнээр худалдан авалт хийх эрхтэй таатай үнэ- Энэ бол бараа нийлүүлэгчдээс хөнгөлөлт үзүүлэх өөр нэг хувилбар юм. Энд дистрибьютер худалдан авах боломжтой шаардлагатай хэмжээхямдралтай үнээр бараа.

Энэ санал нь ихэвчлэн тодорхой хугацаанд хүчинтэй байдаг. Мөн талууд нэмэлт гэрээ байгуулж, барааны үнийг тогтоох шаардлагатай.

Хямдралтай үнэ - мөн сайн сонголтжижиглэнгийн сүлжээгээр бараа түгээдэг барааны борлуулагчдад чимэг урамшуулал олгох. Барааны хөнгөлөлтийг тодорхой тоо хэмжээ, төрлийн барааны хувьд эсрэг талд өгч болно. Худалдан авсан бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөхийг худалдан авагчийн зөвшөөрлийг баталгаажуулсан талуудын хооронд гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Нийлүүлэгчийн үнийн бууралтад хурдан хариу өгөх шаардлагатай байна уу? Дэлгүүрийн ажлыг автоматжуулсан тохиолдолд үүнийг хийхэд хялбар байх болно. Business.Ru Retail дэлгүүрийг автоматжуулах програмын тусламжтайгаар та зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэхээс гадна тодорхой өдөр бүрийн төлбөрийн задаргааг хүлээн авах, бэлэн мөнгөний баримт, дебит захиалга өгөх гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой.

Чимэг урамшуулал олгох гүйлгээнд татвар ногдуулах

хангах ба баримтжуулах-д хөнгөлөлт үзүүлэх нягтлан бодох бүртгэлийн тайланаж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн бүх оролцогчдын дунд маш их маргаан үүсгэдэг.

Дистрибьютерийн авсан урамшуулалд НӨАТ төлөх шаардлагатай байгаа талаар олон асуулт гарч ирдэг. Олон ханган нийлүүлэгч компаниуд хөнгөлөлтийг НӨАТ-ын 18% -иар нэн даруй нэмэгдүүлэх замаар тооцдог боловч ийм нөхцөл байдал үргэлж сэтгэл дундуур байдаг - ийм хэмжээгээр мөнгө буцааж өгөх нь ханган нийлүүлэгчдийн хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй юм.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар чимэг урамшууллын татвар нь ямар төрлийн бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлж байгаагаас хамаарна - хоол хүнс эсвэл хүнсний бус. Учир нь хүнсний бүтээгдэхүүнМанай улс тодорхой хязгаарлалттай.

дагуу Оросын хууль тогтоомж, хүнсний бүтээгдэхүүний үнэд НӨАТ орсон бол урамшууллыг НӨАТ оруулаад тухайн бүтээгдэхүүний өртөгт үндэслэн тооцно. Ямар ч тохиолдолд аль ч ангиллын барааны чимэг урамшууллын хэмжээ нь нийлүүлэгчээс борлуулахаар нийлүүлсэн барааны нийт үнийн дүнгийн 10% -иас хэтрэхгүй байх ёстой.

Бонус- маркетинг, нэмэлт урамшуулал, урамшуулал, урамшуулал, урамшуулал. Бонус ойлголтЛатин бонус - эелдэг, сайн гэсэн үгнээс гаралтай. гавьяатай. Урамшууллын гол зорилго- байнгын харилцааны урам зориг, урам зориг: худалдан авалт, хүсэлт, үйлчилгээг ашиглах.

Retro бонус гэж юу вэ?

Retro урамшуулал төлөх 3 үндсэн сонголт байдаг:

  • бэлэн мөнгөний төлбөр - худалдан авалтын үнийн хэсгийг буцааж өгөх;
  • барааг үнэ төлбөргүй хүргэх;
  • сонголт.

Худалдааны менежмент, нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авч үзвэл хамгийн түгээмэл бөгөөд энгийн зүйл бол урамшууллын бараа нийлүүлэх явдал боловч үнэ төлбөргүй бараа нийлүүлэх нь үйлдвэрлэгчийн хувьд НӨАТ-ын татварын үүрэг, нийт орлого үүсэхэд хүргэдэг гэдгийг анхаарна уу. хүлээн авагч.

Урамшууллыг үйлчилгээ үзүүлсний үр дүнд үндэслэн урамшуулал болгон хууль ёсны дагуу олгодог. маркетингийн үйлчилгээМэдээллийн цуглуулга, маркетингийн мэдээлэл түгээх үйлчилгээ, сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулах үйлчилгээ, худалдааны маркетинг, худалдаа, i.e. барааг сурталчлах, үзүүлэх талаар тайлан гаргах үед. Би хялбарчлах шаардлагатай гэсэн үүднээс санал болгож байна татварын нягтлан бодох бүртгэл, чимэг урамшуулал олгохыг бүтээгдэхүүн худалдах, худалдах гэрээтэй холбож болохгүй.

Энэ нь үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэх шууд гэрээ байгуулаагүй жижиглэн худалдааны операторт төлсөн чимэг урамшууллын хувьд мөн үнэн юм (хүргэлтийг зуучлагч - дистрибьютерээр дамжуулан гүйцэтгэдэг).

Зайлсхийх татварын хяналт шалгалт, харилцааны бэрхшээл, энэ нь зайлшгүй шаардлагатай:

  • худалдааны үйлчилгээ авах гэрээг чадварлаг бүрдүүлэх;
  • маркетингийн кампанит ажил явуулах төлөвлөгөө боловсруулж, түүний хүрээнд чимэг урамшуулал олгох;
  • Зөвхөн "проформа" тайлан биш харин гүйцэтгэсэн ажлын хэмжээг тодорхой харуулсан маркетингийн тайланг гүйцэтгэгчээс авах боломжтой байх.
  • Урамшуулал төлөх үүргийг томъёолохдоо "урамшуулал олгох" гэхээсээ илүү "үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр" гэсэн ойлголтыг ашиглах нь зүйтэй.

Бонус - борлуулалтын эзлэхүүний хувиар

Хэрэв чимэг урамшууллыг барааны борлуулалтын эзлэхүүний хувиар төлсөн бол түүнийг хуримтлуулах ийм нөхцлийг үйлдвэрлэгч ба дистрибьютерийн хооронд байгуулсан ачааны гэрээнд харгалзан үзэх ёстой (нягтлан бодогчид ийм гэрээнд үнэхээр дургүй байдаг). Гэрээнд дистрибьютерийн бүтээгдэхүүний үнэд чимэг урамшуулал багтсан байх ёстой бөгөөд дистрибьютер тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрсэн тохиолдолд төлөх ёстой. Ийм чимэг урамшуулал нь борлуулагч бүрийн борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэлийн системд хуримтлагддаг. Гэрээнд урамшуулал хуримтлагдаж эхлэх тухай талуудад мэдэгдэх, батлах хэлбэрийг зааж өгөх шаардлагатай. Ийм мэдэгдлийг хоёр тал урамшууллын хэмжээ, төлбөрийн нөхцлийн талаар тохиролцсон баримт болгон гарын үсэг зурдаг.

Бонус хэлбэрээр сонголт хийх

Ретро урамшууллын хувьд ханган нийлүүлэгч нь худалдан авагчид урамшууллын эрх өгөх боломжтой, гэхдээ үйлчлүүлэгчийн үүрэг биш, тодорхой хугацаанд бүтээгдэхүүнийг тусгай урамшууллын үнээр худалдаж авах боломжтой.

Үнийн хямдралтай чимэг урамшуулал

Өмнө нь ачуулсан барааны үнийг чимэг урамшууллын хэмжээгээр бууруулах шаардлагатай бол яах вэ? Энэхүү урамшуулал нь тухайн бараа бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт, татварын хугацаа дууссаны дараа тухайн бүтээгдэхүүн, нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлттэй адил харагдаж байна. Энэ хөнгөлөлтөд хэрхэн хамрагдах вэ?

Retro хөнгөлөлт эдлэхийн тулд сөрөг нэхэмжлэх ашиглана уу. 2011 оны 10-р сарын 1-ээс хойш энэ нь илүү хялбар болсон. Одоо, хэрэв өмнө нь хүлээн авсан барааны үнэ өөрчлөгдсөн бол худалдагч тохируулгын нэхэмжлэх гаргах шаардлагатай болно ( холбооны хууль 2011 оны 7-р сарын 19-ний өдрийн 245-FZ дугаар Урлагийн 3-р зүйлийг нэмсэн. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168 дугаар зүйл). Ингэж үнийг өөрчлөхийн тулд гэрээ, хэлцэл гэх мэтийг тэмдэглэж байна. анхан шатны баримт бичиг, тээвэрлэсэн барааны өртгийг (гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээ) өөрчлөхийг худалдан авагчийн зөвшөөрлийг баталгаажуулсан (мэдэгдлийн баримт).

Үүний үр дүнд ямар нэг зүйл

Дүгнэж хэлэхэд, бид ерөнхийдөө чимэг урамшуулал, эсвэл "хөнгөлөлт" гэсэн нэр томъёог зөв ашиглах нь зах зээлд оролцогчдын зах зээл дэх оролцоог бэхжүүлэх үр дүнтэй хэрэгсэл боловч үүнтэй зэрэгцэн хөнгөлөлт үзүүлэх нь хүндрэл учруулж болзошгүй гэж хэлж болно. болон нэмэлт ажилнягтлан бодох бүртгэлд нягтлан бодох бүртгэл нь нягтлан бодогчоос анхаарал, болгоомжтой байхыг шаарддаг.