Хамгийн ашигтай салбарууд. Бүх ашигтай бизнесийн салбарууд. Бизнесийн салбараа хэрхэн сонгох вэ? Бизнесийн салбарыг зөв сонгох нь яагаад ийм чухал вэ?

"Гар утасны төлбөр"

Ухаалаг гар утасны хэрэглэгчдийн тоо хэр хурдан өсч байгааг та өөрөө анзаарсан байх. Энэ зах зээл цаашид ч хөгжинө гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна. Үүнтэй холбоотойгоор гар утасны төлбөрийн амлалт тодорхой харагдаж байна. Хамгийн том банкууд, интернет компаниуд, цахим валюттай ажилладаг шинэ төлбөрийн системүүд олон шинэ үйлчилгээг санал болгодог. Энэ бол гар утасны төлбөрийн зах зээлд оролцогчид шинэ боломжуудыг зарлаж байна. Нийт төлбөрийн багахан хувийг гар утас эзэлдэг тул зах зээл нь маш ирээдүйтэй юм. Хэрэглэгчид эдгээр үйлчилгээний тав тухтай байдлыг үнэлж, шинэ боломжуудыг тэсэн ядан хүлээж байна.

"Зүйлсийн интернет"

1990 онд цахилгаан төхөөрөмжийг интернетэд анх холбосон. Одоо технологи нь зурагт, цаг, цахилгаан чийдэнг интернетэд холбох боломжийг олгодог. Сингапурт жолооч нар тусгай радио товчлууруудыг ашиглан зам дээр зам ашигласны төлбөрийг автоматаар төлдөг. Хөгжүүлэгчид шинэ боломжууд гарч ирэхийг урьдчилан таамаглаж байна - жишээлбэл, дутуу бүтээгдэхүүнийг өөрөө захиалах хөргөгч, тээврийн хэрэгсэл, энэ нь танд урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээ эсвэл түлш цэнэглэх хэрэгцээг сануулдаг. Ирээдүйд эдгээр технологи нь хүний ​​амьдралын нэг хэсэг болно гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна.

Өдөр бүр нэтизенчид түүн рүү урсдаг их хэмжээниймэдээлэл. Хөгжүүлэгчид бидний харилцаа холбоог ашиглах сонирхолтой аргыг санал болгож байна нийгмийн сүлжээнд, сонголт, дадал зуршил, өдөр тутмын хэвшлийн талаархи мэдээлэл. Энэхүү мэдээллийг бүртгэж, дүн шинжилгээ хийж, архивлах нь бидний амьдралыг ихээхэн хөнгөвчлөх, үйлчилгээний салбарын үйлчилгээг сайжруулах боломжтой юм. 2014 онд Даатгалын компани Intouch нь жолоочийн жолоодлогын хэв маягт дүн шинжилгээ хийдэг тусгай гар утасны програм суулгахыг санал болгов. Болгоомжтой жолоодохын тулд хэрэглэгчдэд 20% хүртэл даатгалын хөнгөлөлт үзүүлдэг. Их мэдээлэлЭнэ нь олон салбарт хэтийн төлөвтэй байдаг, учир нь түүний ашиг сонирхлын хүрээ, байнга худалдан авалт хийх замаар хэрэглэгчийн байнгын хэрэгцээг хангах үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний саналыг бий болгох боломжтой юм.

Энэхүү мэдлэг олж авах систем удахгүй уламжлалт мэдлэгийг орлох болно боловсролын байгууллагууд. Аль хэдийн хамгийн дэвшилтэт их дээд сургуулиуд интернетээс үнэгүй сонсох боломжтой бүхэл бүтэн хичээлүүдийг санал болгодог. Мэдлэг олгох энэхүү аргын нөөцийн хэмнэлт, нийгэмд үзүүлэх нөлөө асар их юм. Хүн зүгээр л интернетэд холбогдсон байх ёстой бөгөөд тэр чинээлэг гэр бүлийн хүүхдүүдийн багахан хэсэгт л байсан мэдлэгийг олж авах боломжтой. Зарим их дээд сургуулиуд эдгээр курсын оюутнуудад шалгалт өгөх, мэдлэг эзэмшсэнийг баталгаажуулсан албан ёсны баримт бичгийг гаргахыг санал болгодог.

"Онлайн худалдаа, хүнсний бараа хүргэлт"

Хөгжингүй орнуудад энэ хандлага маш хурдацтай хөгжиж, уламжлалт худалдааны аялалыг зах зээлээс шахаж байна. Интернэт дэх тусгай үйлчилгээгээр дамжуулан хүнсний бүтээгдэхүүн захиалж, гэртээ ирэхэд нь хүргэлтээр хүлээн авах чадвар нь маш их цагийг хэмнэдэг. Жижиглэнгийн сүлжээМөн бид энэ чиглэлийг хөгжүүлж байгаадаа баяртай байна, учир нь энэ нь кассын машинуудын дарааллыг бууруулж, ажлыг зохион байгуулах зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог.

"Зөөврийн хэрэгсэл"

Уралдааны алхаж, гүйх үед алхсан алхмын тоо, зайг тооцдог, зүрхний цохилтыг хянадаг болон бусад эмнэлгийн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлдог спортын бугуйвч өргөн тархсан. Ойрын ирээдүйд хөгжүүлэгчид олон үйлдэлт цаг, нүдний шил, бөгж, бугуйвч зэрэг шинэ ухаалаг хэрэгслүүд гарч ирнэ гэж таамаглаж байна. Ганц асуудал бол массын хуваарилалт юм орчин үеийн технологиЭнэ чиглэлд шинэ бүтээгдэхүүний өртөг хэт өндөр байна. Одоогоор эдгээрийг хамгийн чинээлэг хэрэглэгчид ашиглах боломжтой. Гэхдээ үйлдвэрлэгчид ухаалаг хэрэгслийн үнийг бууруулахаар идэвхтэй ажиллаж байна, учир нь тэдгээрийг бараг бүх салбарт ашиглах боломжтой.

"3D хэвлэх"

3D принтер ашиглан барьсан байшингуудыг залхуу хүмүүс л сонсоогүй, уншаагүй. Эдгээр технологиуд Азид идэвхтэй ашиглагдаж байгаа ч аажмаар Европын зах зээлд нэвтэрч байна. 3D хэвлэлийн тусламжтайгаар бараг бүх зүйлийг үйлдвэрлэх боломжтой болно хүнсний бус бүтээгдэхүүн. Энэхүү үйлдвэрлэлийн арга нь хувьсгал хийж, боломжуудыг гайхалтай өргөжүүлсэн гэж бид аль хэдийн хэлж чадна. Удахгүй хөдөлмөрийн зах зээл болон олон салбарт эрс өөрчлөлт гарах болно. Энэхүү технологи нь барааны өртөгийг хэмнэх төдийгүй уламжлалт аргаар үйлдвэрлэлд оруулахыг оролдоогүй зүйлийг үйлдвэрлэх боломжийг олгодог.

"Роботууд"

Эрдэмтдийн хийсэн шинэ бүтээн байгуулалттай танилцуулга видеог та аль хэдийн үзсэн байх. Худалдан авалтыг хүргэхэд зориулж дрон нэвтрүүлэх талаар нухацтай хэлэлцэж байна автоматжуулсан системжолоочоос идэвхтэй үйлдэл хийх шаардлагагүй. Робот асрагч хүүхдүүдээ асардаг, эсвэл робот цэцэрлэгч гэрийн ойролцоох зүлгийг арчдаг номнуудын санаанууд гайхалтай санагдахаа больж, бидний амьдралд чимээгүйхэн орж ирж байна. өдөр тутмын амьдрал. онд байгаа нь анхаарал татаж байна орчин үеийн ертөнцДэвшилтэт робот бүтээхийн тулд танд их хэмжээний хөрөнгө хэрэггүй - сонирхолтой стартапууд өдөр бүр гарч ирдэг бөгөөд энэ нь хүмүүсийн амьдрал, ажлыг хөнгөвчлөхөөс гадна робот техникийн талаарх ойлголтыг өөрчилдөг.

"Батерей"

Энэ чиглэлийн хурц хөгжил, том хэтийн төлөв нь өдөр тутмын амьдралд ч мэдэгдэхүйц юм. 5 жилийн өмнө цахилгааны сүлжээнд холбогдсоны дараа л ажиллаж байсан төхөөрөмжүүд одоо батарейгаар тоноглогдсон. Альтернатив эрчим хүчний эх үүсвэрийг хөгжүүлснээр энэ газар илүү сонирхолтой болж, хурдан дасан зохицож, шинэ технологитой ажиллаж эхлэх хүмүүст маш их ирээдүйг амлаж байна. Нөөцийг хэмнэх, уламжлалт эрчим хүчний эх үүсвэртэй холбоогүй дахин цэнэглэх боломжтой шинэ төрлийн батерейг бий болгох асуудал өнөөдөр хамгийн тулгамдсан асуудлын нэг гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн.

"Бүс нутаг дахь арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө"

Орчин үеийн оффисууд болон худалдааны төвүүдЭнэ нь мега хотуудад энгийн зүйл боловч том хотуудаас 100 км-ийн зайд арилжааны зохистой үл хөдлөх хөрөнгө олох боломжгүй юм. Бүс нутагт энэ төрлийн үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт маш өндөр байгаа бөгөөд харьцангуй бага өртөгтэй тул хэтийн төлөв нэмэгдэж байна. газар. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ чиглэлийн сонирхол, ялангуяа үйлдвэрүүд хөгжиж буй дунд хэмжээний хотуудад нэлээд өндөр байдаг.

"Ухаалаг материал"

Энэ чиглэл нь эдийн засгийн олон салбарыг хамардаг. Эрдэмтэд хэт бат бөх, байгаль орчинд ээлтэй, удаан эдэлгээтэй даавуу, барилгын болон үйлдвэрлэлийн материалыг бүтээхээр идэвхтэй ажиллаж байна. Эдийн засаг төдийгүй анагаах ухааны салбарт хувьсгал хийж чадах нано бөөмсийн хүлээлт хэр өндөр байгааг олон хүн мэддэг.

"Автомашины эд ангиуд"

Машины эрэлт зогсолтгүй нэмэгдэж байгаа бөгөөд энэ хандлага ойрын хэдэн арван жилд үргэлжлэх болно гэдгийг урьдчилсан мэдээ харуулж байна. Үйлдвэрлэгчид хуучин загвараа сайжруулж, шинээр бий болгохоор байнга ажиллаж байна. Хэрэв машины бүрэн угсралтыг зөвхөн маш сайн хийж болно томоохон компаниуд, дараа нь төрөл бүрийн эд ангиудыг үйлдвэрлэх нь жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн чадавхид багтдаг. Олон улсын корпорацууд дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа гэрээт компаниудтай гэрээ байгуулахдаа баяртай байдаг, учир нь энэ нь тэдэнд автомашины үнийг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог.

"Эрүүл мэндийн үйлчилгээ"

Технологийн хөгжил, эрдэмтдийн шинэ нээлтийн ачаар анагаах ухаан нь урьд өмнө найдваргүй гэж үздэг байсан өвчнийг эмчлэх боломж улам бүр нэмэгдэж байна. Энэ үе шатанд эрүүл мэндийн байгууллагын үндсэн хандлагыг өөрчлөх хандлага тодорхой байна. Шинэлэг арга барилыг хэрэгжүүлж чаддаг хүмүүст асар их ирээдүй бий.

"Дахин боловсруулах"

Хэт их хог хаягдал, түүнийг устгахад хариуцлагагүй хандсанаас болж хүн төрөлхтөн живж, амьсгал хурааж байна гэж байгаль орчны эрдэмтэд шууд утгаараа хашгирч байна. Хог хаягдлыг дахин боловсруулж шинэ бүтээгдэхүүн, эрчим хүчний эх үүсвэр болгон ашиглах шинэ технологи бий болсон нь манай гаригт итгэл найдвар төрүүлэв. Ойрын хэдэн арван жилд бид энэ чиглэлийн үйл ажиллагаа огцом өснө гэж найдаж байна. Хог хаягдлыг зайлуулах, дахин боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн шинэ бизнесүүд засгийн газар, ашгийн бус болон олон нийтийн байгууллагууд, учир нь тэдний үйл ажиллагаа бүх хүн төрөлхтний хувьд туйлын чухал юм.

"Хувийн өөр эрчим хүч"

Жишээ нь - хувийн өрхүүдэд харагдах байдал нарны хавтан. Дүрмээр бол тэд гэр бүлийн хэрэгцээг бүрэн хангадаг; Олон улс оронд хот, гудамжны оршин суугчид холбоо байгуулж, өөрсдийгөө хямд эрчим хүчээр хангадаг. Хүмүүст үнэхээр хэрэгтэй учраас энэ хандлага хөгжинө.

"Орон зай"

Технологийн хөгжил нь хүмүүсийг сансарт ойртуулж байна. Тэд сансрын аялал жуулчлал, бусад гаригуудад суурин бий болгох, бусад галактик руу нислэг хийх талаар нухацтай ярьж байна. Манай гаригийн нөөц мөнхийн биш учраас энэ чиглэлийн хэтийн төлөв туйлын өндөр байна. Энэ чиглэлээр ажилладаг компаниудын супер ашиг ч үүнийг баталж байна.

"Ахмад настнуудыг халамжлах"

Өндөр настнуудын тоо нэмэгдэж байгаа нь дэлхий нийтийн хандлага юм. Орчин үеийн анагаах ухаан олон өвчнийг эмчлэх, хүний ​​амь насыг аврах чиглэлээр ахиц дэвшил гаргаж байгаа ч залуу насыг уртасгах жорыг хараахан олоогүй байна. Ахмад настнуудад өдөр тутмын янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэхэд нь туслах, өвчтэй хүмүүст үзүүлэх тусламж үйлчилгээний үйлчилгээ улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд энэ чиг хандлага хөгжих болно.

"Франчайзинг"

Энэ аргын давуу тал бизнес эрхлэх үйл ажиллагааЖил ирэх тусам илүү олон бизнесмэнүүд энэ сонголтыг илүүд үздэг нь ойлгомжтой. Томоохон компаниудын хувьд энэ хөгжлийн зам нь илүү ашигтай байдаг. Франчайзингийн зах зээл өснө гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Энэ нь үйлчилгээний түвшин нэмэгдэж, дампуурлын тоо буурч, ажилгүйдлийн түвшин буурахад хүргэнэ. Франчайзын саналыг зөвхөн томоохон компаниуд гаргадаггүй. Хөгжлийн энэ аргыг мөн тодорхой амжилтанд хүрч, бизнесийн загвараа практикт туршиж үзсэн шинээр ирсэн хүмүүс сонгодог. Франчайзыг ихэвчлэн орчин үеийн технологи нэвтрүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн компаниуд санал болгодог. гар утасны програмуудболон бусад дэвшилтэт чиг хандлага.

"Хөдөө аж ахуй"

Эрдэмтэд үүрэг гүйцэтгэдэг гэж хэлдэг Хөдөө аж ахуйдэлхийн хүн ам нэмэгдэхийн хэрээр өсөх болно. Хүнсний хомсдолд орж, илүү их дэмжлэг үзүүлэх шаардлагатай байгаа талаар маш үндэслэлтэй санаа зовниж байна үр дүнтэй аргуудхөдөө аж ахуйн газар тариалан. Үүний зэрэгцээ байгаль орчинд ээлтэй технологи хөгжүүлэх идэвхтэй ажил хийгдэж байна. Энэ орон зайг эзэлж чадсан хүмүүс удахгүй том ялагч болох болно. Шинэ нээлтүүд нь хөрсгүй, усан орчинд ургамал ургуулах боломжийг олгодог. Эрдэмтэд аюултай пестицидийг илүү аюулгүй хортон шавьжтай тэмцэх бүтээгдэхүүнээр солих шинэ аргыг хайж байна. Газар тариалан эрхлэхэд олон шинэлэг, үр дүнтэй арга байдаг бөгөөд зөвхөн тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, хүнсний зардлыг бууруулах замаар мөнгө олох нь чухал юм.

"Геологи хайгуул"

Байгалийн баялгийн асуудал маш хурцаар тавигдаж байна. Аз болоход манай гарагийн гүнийг бүрэн судалж амжаагүй байгаа бөгөөд газрын тос, байгалийн хий болон бусад ашигт малтмалын шинэ орд илрүүлсэн тухай мэдээлэл өдөр бүр гарч байна. Дэлхий дээр байгалийн баялгийн төлөөх дайн жинхэнэ утгаараа өрнөж, шинэ орд хайх, ашиглах ажилд гар бие оролцож байгаа хүмүүст ирээдүйдээ асар их ирээдүй бий. Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм. Хүн төрөлхтөн асуултын өмнө тулгардаг зохистой хэрэглээнөөц баялгийг газрын хэвлийгээс олборлох шинэ арга замыг эрэлхийлж байна. Гол ажил бол байгалийг аль болох хамгаалах, ой мод, хөрсний дээд үржил шимт давхаргыг устгахгүй байх явдал юм.

Бизнес эрхлэх газар сонгох нь шинэ бизнес эрхлэгч болон аль хэдийн бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн хувьд гэнэтийн асуудал юм. Бизнесийн салбарыг сонгох нь амжилтанд шууд нөлөөлдөг. Хэрэв та буруу замаар явсан бол (аль хэдийн явж байгаа) замд дахин дахин гарч ирэх бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байгаарай.

Тиймээс, тор сонгохдоо ухамсартай хандах хэрэгтэй: ашигт байдалд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах, ойлгох. Толгойгоо хана мөргөж, хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн зарах гэж оролдсоноос дээр.

Бизнес эрхлэх газар сонгох - буруу ойлголт, домог

Хүмүүс бизнест өөрсөддөө саад бэрхшээлийг бий болгодог. Тэд шинэ бүтээгдэхүүн гаргаж ирдэг, өвөрмөц байхыг хүсдэг бөгөөд системийг хуурах гэж оролддог.

Зарим хүмүүс амжилтанд хүрдэг. Гэвч "шинэлэг" бүтээгдэхүүнтэй бизнес эрхлэгчдийн 99% нь бизнесээ хурдан орхидог.

Өрсөлдөөн бага - илүү их мөнгө!

Өрсөлдөөн багатай газар сонгох хэрэгтэй гэсэн нийтлэг буруу ойлголт байдаг. Энэ бол үндсэндээ буруу хандлага юм. Зүгээр л өндөр хувьӨрсөлдөөн энэ чиглэлд мөнгө хөдөлж байгааг хэлж байна.

Логик сэтгэлгээг ашигла. Мөнгө олдоггүй бизнест олон зуун хүн төвөг удах болов уу? Мэдээж үгүй.

Энэ нь дараах буруу ойлголтод хүргэдэг - үйлчлүүлэгчдийг аль хэдийн авч явсан. Энэ үнэн биш. Үргэлж үйлчлүүлэгчид байдаг.
Олон тэрбум хүнээс зорилтот үзэгчдийг сонгоод, үүний төлөө ажилла. Асуудал нь үйлчлүүлэгчдийн тоо биш, харин зөв санал, сайн боловсруулсан бүтээгдэхүүн юм.

Бизнесийн санаа нь өвөрмөц байх ёстой

Бизнесийн тор сонгох нь санааны өвөрмөц байдлаас хамаарна - утгагүй юм! Үйлчилгээний чанар, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, сайн зохион байгуулалттай маркетинг - эдгээр нь таны бизнесийг хөгжүүлэх, мөнгө олоход туслах үндэс суурь юм.

Мэдээжийн хэрэг, санаа нь шинэ бол гайхалтай. Хамгийн гол нь шинэ зүйлийг сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг. Та үндсэндээ зах зээлээ бүрдүүлж, бүтээгдэхүүний хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх ёстой. Үүнд маш их мөнгө шаардлагатай. Энэ цэгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгчид манай агентлагтай холбогдож шинэ санаа,... 50,000 рубль урамшуулал. Бид тэднээс татгалзсан. Хэмжээ нь бага тул хүмүүс интернетээс ийм бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсдэггүй.

Танд байгаа бол шинэ санаабусад хүмүүс дээр туршиж үзсэн бол арга замаар зах зээлд гарах нь зүйтэй олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, нэмээд сурталчилгааны төсвийг 1-ээс доошгүй жилийн өмнө урьдчилан тооцно. Эсвэл компанийн хувьцааны төлөө бизнест санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулагчийг олоорой.

Энэ санаа надад таалагдаж байгаа шиг бусдад ч бас таалагддаг

Хүн аливаа санааг сонирхож, бүтээгдэхүүнд дурладаг бол үнэхээр сайхан байдаг. Гэсэн хэдий ч энд баригдаж байна. Хүн бүтээгдэхүүндээ маш их итгэдэг тул дараахь зүйлийг мартдаг.

• бодит эрэлт хэрэгцээ;
• маржин ба хэлцлийн мөчлөг;
• эвдрэлийн цэгийг тооцоолох;
• зах зээлийн чиг хандлага, дүн шинжилгээг харгалзан үзэх;
• төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа;
• өрсөлдөгчид болон зорилтот үзэгчдийн дүн шинжилгээ.

Эцэст нь, буруу сонголтБизнесийн цоорхой нь асуудал, мөнгөний хомсдолд хүргэдэг. Аймшигтай зүйл бол бизнес эрхлэгч өөрийгөө "бизнес эрхлэх сэтгэлгүй", хангалттай ухаангүй гэх мэтээр буруутгадаг.

Стресс, цөхрөл, бизнес хаагдах, ... ажилд орох нь эхэлдэг. Хэдийгээр хийх ёстой цорын ганц зүйл бол торыг тайвнаар шинжлэх явдал байв.

Өөртөө таалагдсан дор хаяж 100 торны жагсаалтыг гаргаж, дараах шалгуурын дагуу дүн шинжилгээ хийнэ үү.

• эрэлт хэрэгцээ;
• ахиу байдал;
• хэлэлцээрийн мөчлөг;
• нарийн төвөгтэй байдал;
• эхлүүлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа;
• зах зээлийн чиг хандлага;
• Бэлэн байдал амжилттай бизнесменүүдхэн энэ салбарт хэдэн саяыг олдог вэ, 10 оноогоор авч үзвэл таны дүн шинжилгээ хийж буй орон зай танд таалагдаж байна уу?

Павел Угрюмов

Бизнесийн салбарыг сонгох: илэрхий ба тодорхой бус тор

Нишүүд нь илэрхий ба тодорхой бус гэж хуваагддаг. Эхнийх нь эцсийн бөгөөд энгийн бүтээгдэхүүн учраас сэтгэл татам байдаг.

Хоёр дахь нь тодорхой зүйлийг бий болгох үйл явцад оролцдог нарийн төвөгтэй зүйлүүд юм. Та аль нэг төрлийг сонгож болно. Тус бүр нь давуу болон сул талуудтай.

Тодорхой цэгүүд

Бидний харж буй эргэн тойронд байгаа зүйлсийн талаархи бизнес нь тодорхой цэгүүд юм. Эргэн тойрноо хар: тавилга, машин, үл хөдлөх хөрөнгө, ном гэх мэт. Эдгээр нь асар их эрэлт хэрэгцээтэй эцсийн бүтээгдэхүүн юм.

Давуу тал:

• ойлгоход хялбар, торыг хурдан ойлгох;
• үүссэн зах зээл;
• дүн шинжилгээ хийхэд хялбар;
• маш олон хүсэлт.

Алдаа:

• өрсөлдөөн их байгаа тул зах зээлд нэвтрэхэд өндөр саад бэрхшээл тулгардаг;
• өрсөлдөгчдийн дунд ялгарахад хэцүү байдаг;
• өндөр эрсдэлтэй.

Тодорхой бус үүрүүд

Эцсийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох үйл явцад оролцдог бизнесийн өндөр мэргэшсэн салбарууд. Эдгээр нь тоног төхөөрөмж, химийн урвалж гэх мэт эд ангиуд юм. Өөрөөр хэлбэл, ийм бүтээгдэхүүн энгийн амьдралд байдаггүй.

Зөвхөн энэ чиглэлээр мэргэшсэн тохиолдолд л тодорхой бус газарт бизнес байгуулах нь зүйтэй. Жишээлбэл, танд байна өндөр боловсролбиологич, холбогдох салбарын аж ахуйн нэгжид ажиллаж байсан бөгөөд дараа нь энэ сэдвээр бизнес нээхээр шийдсэн.

Өөр нэг жишээ бол ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ой модыг устгах бүсийг хуваарилах үйлчилгээ үзүүлдэг ойчны үйлчилгээ юм.

Хөлсөөр ажиллаж байсан хүн сард 70,000 рубль авдаг байв. Учир нь огцорсон цалинөргөж болохгүй, гэхдээ тэр үед хамгийн сайн мэргэжилтэн хэвээр байна.

Бизнесээ нээж хамтран ажилладаг хуучин ажил олгогчаль хэдийн гэрээний нөхцөлөөр. Энэ тохиолдолд чекийг хэдэн мянган рублиэр тооцохоо больсон, харин сая саяар тооцдог.

Зөвхөн "мастер" түвшинд хүрсэн хүн л өндөр мэргэшсэн салбарт ахиж, мөнгө олох боломжтой.

Хэрэв та зөвхөн зохион байгуулагч болохыг оролдвол боловсон хүчний эргэлт гарч, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг бүрэн хянах боломжгүй болно.

Үл мэдэгдэх нүхний давуу талууд:

• үйлчилгээний эрэлт нэлээд өндөр байхад өрсөлдөөн бага;
• нэвтрэх босго бага;
• хамгийн бага эрсдэл;
• бие даасан үнэ тогтоох боломж.

Алдаа:

• Та арвин туршлагатай мэргэжилтэн байх ёстой;
• та өндөр мэргэшсэн торны эрэлтэд маш сайн дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй;
• Аяллынхаа эхэнд хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Та тодорхой, үл мэдэгдэх үүр байдаг гэдгийг мэдэж, тэдгээрийн онцлогтой танилцсан. Та алийг нь сонгох ёстой вэ? Чи шийд. Хамгийн гол нь сонгосон чиглэлд мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахаасаа өмнө зөвлөмжийг анхаарч, нарийн шинжилгээ хийх явдал юм.

Бизнесийн салбарыг сонгох: чиг хандлага

Тэд энэ төрлийг тусад нь гаргахаар шийдсэн. Тренд болсон торнууд нь илэрхий зүйлтэй төстэй боловч хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг. Энд бүтээгдэхүүний эрэлтийн дүн шинжилгээ чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Жишээлбэл, Хятадаас ирсэн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахад тохиромжтой, гэхдээ эрэлтийн хандлага дээд цэгтээ хүрсэн үед л.

Энэ төрлийн торыг нэн даруй оруулж, хурдан хийх хэрэгтэй. Зорилго нь тогтвортой бизнесийг бий болгох биш, харин jackpot-ийг авч, өөр тренд болж буй салбар руу шилжих явдал юм.

Жишээлбэл, GPS цагийг авч үзье. Нэгэн цагт тэд богино хугацаанд олон сая рубль олох боломжтой байв.

Одоо эрэлтийн хандлага тогтмол буурч байгаа бөгөөд хэрэв та энэ бизнест орохыг хүсч байвал 90% тохиолдолд та мөнгөө алдах эсвэл алдагдал хүлээх цэгт хүрэх болно.

Гэхдээ цахилгаан унадаг дугуй, скутерын чиг хандлага нэмэгдэж байна (2018). Та энэ талбарт амархан орж болно. Гол саад тотгор нь таныг урам хугарахгүй найдвартай ханган нийлүүлэгч олох явдал юм.

Давуу тал:

• хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох боломж;
• маркетингийн талаар гүнзгий мэдлэг шаардагдахгүй;
• чиг хандлагын оргил үед өндөр эрэлт .

Алдаа:

• бизнес үүрд мөнх биш - чиг хандлага буурч эхэлмэгц та энэ чиглэлийг орхих хэрэгтэй;
• эрсдэл - ханган нийлүүлэгч таныг урвуулж, та хурдан зарж чадаагүй, эрэлт буурч, асуудалд орсон;
• Энэ асуудал "сэтгэлд" тохирохгүй - гол ажилхурдан худалдаж авах, хурдан зарах, маржин авах;
• Та чиг хандлагыг сайтар хянаж байх хэрэгтэй, өчүүхэн алдаа гарвал та улаан өнгөтэй байна.

Бизнесийн салбарыг сонгох - алгоритм ба шинжилгээний хэрэгслүүд

Бизнесийн орон зайг сонгохдоо эрэлтийн шинжилгээнээс эхлэх хэрэгтэй (энэ нь өвөрмөц санаануудад хамаарахгүй). ЗХУ-д эрэлтээс нийлүүлэлтийн давуу байдлын загвар ажиллаж байсан. Энгийнээр хэлбэл- "Тэдний өгсөн зүйлийг ав."

Хэрэв та суралцсан бол орчин үеийн эдийн засаг, тэгвэл эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог, харин эсрэгээр биш гэдгийг та мэднэ! Зах зээлд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн гаргах гэж оролдох нь дампуурлын зам юм.

1. Эрэлтийн шинжилгээ

Эрэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та Yandex.Wordstat руу орж, сонирхож буй асуулгаа заасан хугацаанд оруулах хэрэгтэй.

Худалдан авах эрэлт хэрэгцээг мэдэхийн тулд хүсэлтэд "худалдан авах" гэсэн үгийг нэмнэ үү. Жишээлбэл, "цахилгаан скутер худалдаж аваарай." Та бараа, үйлчилгээ борлуулахаар төлөвлөж буй бүсээ сонгохоо бүү мартаарай.

Манай захирал Павел Угрюмов Yandex.Wordstat үйлчилгээг үзэх видеоноос эрэлтийг практикт хэрхэн шинжлэх талаар олж мэдээрэй.

2. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнесийн салбарыг сонгох боломжгүй юм. Зах зээл дээр ямар тоглогчид байгаа, тэд хэр их орлого олдог, сурталчлах ямар аргыг ашигладаг, сурталчилгаанд ямар хэмжээний төсөв хуваарилдаг болохыг олж мэдээрэй.

Ийм нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: та нэг төслийн амжилтыг давтахаар шийдсэн боловч Америкаас олон зуун мянган долларын хөрөнгө оруулалтыг сурталчлах зорилгоор хүлээн авсан өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийгээгүй.

Мөн танд хөөргөхөд 50,000 рубль байна. Юу тохиолдох вэ? 100% магадлалтай бол та өрсөлдөгчийнхөө түвшинд ч хүрч чадахгүй тул бүтэлгүйтэх болно.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийвэл зах зээлд гарах боломжтой эсэх, үүнийг хийх нь зүйтэй эсэхийг ойлгох болно.

Дараах алгоритмыг ашиглан өрсөлдөгчөө үнэл.

• бүтээгдэхүүний шугам - тэд юу зардаг;
• хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох;
• бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар;
• тодорхойлох Маркетингийн стратеги- сурталчилгаа/үйлчлүүлэгчийг татах ямар хэрэгслийг ашигладаг;
• үзэгчидтэй харилцах цэгүүдийг олж мэдэх;
• зар сурталчилгааны сувгийн үр нөлөөг тооцоолох;
• өрсөлдөгчийнхөө борлуулалтын алгоритмыг шалгах (тийм ээ, тийм ээ, бид хүсэлт үлдээх, залгах, худалдаж авах);
• борлуулалтын сувгийг тодорхойлох;
• үйлчлүүлэгчтэй хийсэн ажлын хэлхээг шалгах;
• борлуулалтын скрипт байгаа эсэхийг олж мэдэх;
• дүн шинжилгээ хийсэн өрсөлдөгчдийн дунд төлбөрийн дундаж тооцоо, хэрэглээний тоо, борлуулалт, зах зээлийн хамрах хүрээг тодорхойлох.

Өрсөлдөгчийн шинжилгээний үр дүн

Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн та зах зээл дээрх нөхцөл байдал ямар байгаа, бялуунаас нэг хэсгийг авах боломжтой эсэхийг ойлгох болно. Мөн өрсөлдөгчийнхөө шинжилгээн дээр үндэслэн SWOT шинжилгээг хийснээр өрсөлдөгчдөөсөө ялгарахад тусална.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж цаг үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол энэ үйл явцыг манай агентлагт шилжүүлээрэй. Доорх товчийг дараад хүсэлтээ илгээнэ үү:

Бизнесийн салбарыг сонгох нь зорилтот үзэгчдээс хамаарна. Зорилтот үзэгчдээ мэдэх нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ижил түвшинд эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө илүү хангаж чадах эсэхийг ойлгоход тусална.

Түүнчлэн үйлчлүүлэгчдийг таньж, ойлгох нь ирээдүйд бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэхэд ихээхэн хялбар болно. Зорилтот үзэгчид бол төслийн үндэс суурь юм. Үзэгчдийн зовлон, айдас, хүсэл, хэрэгцээг ойлгох нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хангах болно.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал курстэй танилцахыг зөвлөж байна: "". Илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл доорх товчийг дарна уу.

* Санаж байна уу! Зорилтот үзэгчдийг мэддэг хэн бүхэнд борлуулалтын асуудал байхгүй!

4. Маржин болон хэлцлийн мөчлөгийг үнэлэх

Бизнесийн салбарыг сонгоход бүтээгдэхүүний ашиг ба гүйлгээний мөчлөг нөлөөлдөг. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь хоорондоо нягт холбоотой.

Бүтээгдэхүүний маржин нь борлуулалтын үнэ болон бүтээгдэхүүний өртгийн үнийн зөрүү юм. Энгийнээр хэлбэл - цэвэр ашигборлуулалтаас.

Сонгосон талбарт маржин хэр ашигтай болохыг хараарай. Цэвэр ашиг өндөр байх тусмаа сайн. Гэхдээ гүйлгээний мөчлөгтэй холбоотой нюансууд байдаг.

Гүйлгээний мөчлөг гэдэг нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах мөчөөс орлого хүлээн авах хүртэлх хугацаа юм. Дүрмээр бол маржин өндөр байх тусам мөчлөг уртасна, мөн эсрэгээр.

Жишээлбэл, at xүнсний дэлгүүрГүйлгээний мөчлөг нь 60 секунд боловч маржин бага байна. Өөр нэг жишээ бол үл хөдлөх хөрөнгө юм. Энд маржин хамаагүй өндөр боловч гүйлгээ хийх хугацаа долоо хоног эсвэл сар болдог.

Маржин ба мөчлөгийн харьцааг тодорхойлж, өөрт хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонго.

5. Таны сэтгэл юуны тухай болохыг тодорхойл.

Хуурай статистик мэдээллийг ашиглан торонд дүн шинжилгээ хийсний дараа та хэдэн арван чиглэл авах болно. Сонгохдоо бид мэдлэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, орон зайг хайрлахыг зөвлөж байна. Хэрэв та өөрийн дуртай биш ашигтай зүйл хийж эхэлбэл үр дүнтэй зүйл гарахгүй.

Бизнесээ хайрла, үйлчлүүлэгчдээ хайрла! За, бид танд амжилт, өндөр шалгалт, эерэг сэтгэл хөдлөлийг хүсэн ерөөе!

Евгений Шлеенков, үүсгэн байгуулагч ба Гүйцэтгэх захиралБизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэх төв "Шмел", хамтран үүсгэн байгуулагч Барилгын компани DiMaestri кофены компанийн эзэн Eurodom танд бизнесийн санаа гаргаж, түүний хүч чадлыг шалгахад туслах лайф хакеруудыг хуваалцжээ.

Бизнес хаанаас эхэлдэг вэ?

Зүүдэндээ гэнэт гарч ирсэн санаануудаа идеалчилж, ярихгүй байцгаая: одоо та ингэж сэрээд харсан зүйлээ хэрэгжүүлэх гэж гүйж байна. Энэ нь тохиолддог. Гэхдээ эдгээр нь дүрмээс үл хамаарах зүйл юм. Бизнес таны хувийн сонголтоос эхэлдэг. Та өөрийн бизнесээ нээхээр шийдэж, эцэст нь юу авахыг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгох болно. Дараа нь энэ бол технологи, мэдлэгийн асуудал юм. Гэхдээ хамгийн эхний алхам бол сонголт юм. Би яг юу хиймээр байна?

Хэрэв бид онлайн борлуулалтын салбарыг авч үзвэл та өөрөөсөө асуух ёстой хамгийн эхний асуулт бол би юу зарахыг хүсч байна вэ? Ирээдүйн бизнесийн салбар бол таны үндэс суурь, дараагийн бүх үйл ажиллагааны үндэс суурь юм. Хэрэв та сул, бүдгэрсэн суурийг тавьсан бол хэсэг хугацааны дараа та урам хугарч, алдагдал хүлээх болно.

Машин бүрт хүүхдийн суудалтай сувилагч жолооч нарыг санал болгож эхэлсэн Таксовичкоф компани эсвэл аюулгүй түрээсийн орон сууцны сайтыг бий болгосон Airbnb, мөн эсрэгээр нь хүмүүсийг орон сууцанд байх үед амжилттай сонгосон олон жишээг би харсан. яараарай, тэд усан сан руу гүйж, сая сая хөрөнгө оруулалт хийж, юу ч үгүй ​​болсон. Тиймээс McDonalds хэд хэдэн удаа эрүүл хоолны шугам гаргах гэж оролдсон бөгөөд тэр ч байтугай VIP-д зориулсан үйлчилгээг бий болгосон ч тэд үнэхээр бүтэлгүйтсэн: үйлчлүүлэгчид ардчилсан, хүртээмжтэй учраас ресторанд дуртай байдаг.

Сайхан вэбсайт эсвэл товхимол биш харин ирээдүйд юу хийхийг хүсч байгаагаа сайтар дүн шинжилгээ хийх нь таны санааг зовоох ёстой хамгийн эхний зүйл юм. Тиймээс, та өөрийгөө шинэ байранд орохоосоо өмнө сонголтоо дараах шалгуурт хэр нийцэж байгааг үнэл.

1. Бүтээгдэхүүнээрээ хүмүүсийн асуудлыг шийдэх ёстой.

Хүмүүс юуны төлөө мөнгө төлдөг вэ? Таашаал, зовлонгоо шийдэх боломжийн төлөө. Хэрэв та харахад бэрхшээлтэй бол нүдний шил хайдаг. Хэрэв та халуухан байвал ус эсвэл зайрмагны лангуу хайж олох хэрэгтэй. гэх мэт.

Эргэн тойрноо хараад, одоо болтол шийдвэрлэхэд тийм ч хялбар биш байгаа ямар асуудлууд байгаа талаар бодож үзээрэй.

Миний практикт байсан сонирхолтой түүх: Нэг удаа зун түгжрэлд ороод гадаа +30 хэмийн халуун, аймаар халуун байсан. Залуус миний цонхыг тогшиж, сэтгүүл санал болгодог. Юу гэж хэлэх вэ, тэр үед би нэг лонх ус, Сникерсийн төлөө юу ч өгөх байсан, миний бие маш их ядарсан байсан. Тэгээд би эргэн тойрноо хартал хөрш зэргэлдээх машинуудад адилхан аз жаргалгүй царайг олж харав.

Бидний хийсэн зүйл:Тэд өдөр тутмын замын түгжрэлд жолооч нарт эргэлзээтэй сэтгүүл биш, харин ус, хөнгөн зууш санал болгодог залуусыг хөлсөлжээ. Зардал нь хамгийн бага, бид ажлын эхний хэдэн өдөр зардлаа нөхсөн.

Энэ арга хэмжээг юу амжилттай болгож байна вэ?Бид хүмүүст хэрэгтэй гэж бодсон зүйлээ зарах гэж оролдоогүй нь үнэн. Бид тэдэнд одоо хамгийн хэрэгтэй зүйлийг санал болгосон. Мөн энэ жишээг ямар ч тор руу шилжүүлж болно. Эргэн тойрноо хар, өнөөдөр хүмүүсийн санааг зовоож буй зүйл, юуг өөрчилж, сайжруулахыг хүсч байгаагаа бод.

Өнгөрсөн жилийн алдартай шинэ бүтээгдэхүүнүүдийн дотроос эхний долоо хоногт л 10 сая татан авалт хийсэн программыг онцолж болно. Тэгээд яагаад бүгд? Хүмүүс стандарт зураг боловсруулах шүүлтүүрээс залхаж байна. Тэдэнд алдартай зураачийн хэв маягаар зургаа засах боломжтой аппликейшн өгсөн байна. Аль болох энгийн бөгөөд цэгцтэй. Бүтээгчид өвдөлтийг мэдэрч, түүнд зориулж бүтээгдэхүүн бүтээжээ. Энэ бол аливаа стартапын нууц юм.

2. Таны бүтээгдэхүүн үнэ цэнийг өгөх ёстой.

Хийж байгаа зүйлийнхээ ач холбогдол, ач холбогдлыг ойлгуулах гэж бүү оролд. Нөхцөл байдлыг бодитоор үнэл.

Худалдан авагч таны түүнд санал болгож буй зүйлийн төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн үү? Хэрэв надад замын түгжрэлд ус санал болговол би үүнийг боломжийн үнээр 50-100 рублиэр худалдаж авахад бэлэн байна, гэхдээ 500 рублиэр ижил бүтээгдэхүүнийг санал болговол дараагийн шатахуун түгээх станц хүртэл тэвчих болно.

Брэнд хувцастай ижил зүйл - хэрэв та брэндийн бараа зарахыг оролдож байгаа бол жижиг хот, гэхдээ Москвагийн их дэлгүүрийн үнээр - таны худалдан авагчид ийм үнэтэй худалдан авалтаас татгалзаж, хуулбарыг арав дахин хямд худалдаж авах боломжтой ижил aliexpress руу очиход бүү гайхаарай. Чанар нь доогуур байх болно, тийм ээ, гэхдээ энэ үзэгчдийн хувьд үнэ нь шийдвэрлэх хүчин зүйл юм.

Таны худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн хичнээн сайн байсан ч төлбөр төлөхөд бэлэн байгаа эсэхэд дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай.

Энд би аяллын эхэнд жишээ өгөхгүй байхын аргагүй юм.

Хэдэн мянган долларын үнэтэй бүхэл бүтэн гэр бүлд зориулсан компьютер бүтээх оролдлого бүтэлгүйтэж, Жобсын ажилд унасан. Зөвхөн хэдэн жилийн дараа бизнес эрхлэгч компанидаа эргэн ирж, төслөө дуусгаж чадсанаар эцсийн бүтээгдэхүүний өртөг мэдэгдэхүйц буурчээ.

Хэрэв та өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн бүтээхийг хүсч байгаа бол таны худалдан авагч хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа талаар дүн шинжилгээ хий. Яг бэлэн байна, гэхдээ тийм биш. Таны бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн лангуун дээрээс нисгэж буй хүмүүсийн талаар элсэн цайз бүү барь. Маш ширүүн өрсөлдөөний эрин үед таны боломж саяд нэг юм.

3. Хурдан гүйлгээний мөчлөг: нэн даруй ашиг олох

Одоо бид жижиг бизнесүүд, эхлэгчдэд зориулсан боломжуудын талаар ярьж байна, зөвхөн бизнес эрхлэгчид энд, одоо бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. Тиймээс стратеги нь аль болох богино хугацаатай байх ёстой.

Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ хурдан борлуулж байгааг харвал хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийн дүнг бууруулж болно. Хэрэв та албан тушаал ахих, үүний дагуу санхүүгийн болон цаг хугацааны зардал шаардвал үнэ өсөх ёстой. Гэсэн хэдий ч мөнгө олох гэж бүү оролд, шударга, илэн далангүй үйлд.

Жишээлбэл, амжилттай эхлэлНэгэн цагт би тээврийн хэрэгслийн парк, ажилчдыг ажилд авахад мөнгө зарцуулдаггүй байсан. Үндсэндээ компани хэд хэдэн хүнээс бүрддэг байсан. Тэд такси үйлчилгээнээс хүн бүр мөнгө олох боломжтой программыг бүтээжээ. Та бүртгүүлж, захиалга авч, төлбөрөө аваарай. Бүх зүйл аль болох энгийн бөгөөд хурдан байдаг. Өнөөдөр Uber бол дэлхийн аварга компани бөгөөд үүний жишээ юм амжилттай компанисүүлийн жилүүдэд такси . Амжилттай хослолын ачаар хямд үнэ, тохиромжтой үйлчилгээ.

Хэрэглэгч үргэлж хоёр зүйлд маш огцом хариу үйлдэл үзүүлдэг: зохиомлоор өндөр үнэ (тэд надаас мөнгө олохыг хүсч байна) болон хэт бага зардал ("чанар муутай бүтээгдэхүүн").

4. Бүтээгдэхүүнийг бус сэтгэл хөдлөлөө зар.

Хүмүүс талх, цирк хүсдэг гэдгийг санаарай. Бүтээгдэхүүнээ хэт оновчтой танилцуулахыг бүү оролдоорой, ялангуяа энэ нь зугаа цэнгэлийн салбарт хамааралтай бол. Жишээлбэл, сүүлийн хэдэн жил алдартай болсон Party-автобус.

Хүмүүст том клубуудыг орлуулах, найз нөхөдтэйгээ ойр дотно, гэхдээ клубын бүх орчинд амрах, тэр байтугай хотоор зугаалах боломжийг санал болгосон. Хурим, төрсөн өдөр, бакалаврын үдэшлэг зэрэг ямар ч тохиолдолд зориулсан цогц интерактив. Эдгээр автобусны талаар бодоход баяр ёслол, хөгжилтэй, инээмсэглэл болон бусад тааламжтай зүйлс бидний толгойд хамгийн тод дүр төрх гарч ирдэг.

Дүгнэж хэлье. Бизнесээ хэрхэн сонгох вэ:

1. Бүтээлчээр сэтгэж, өөрөөсөө эхэл: юу таныг хөдөлгөж байна, эргэн тойрныхоо ертөнцөд юуг сайжруулахыг хүсч байна вэ?
2. Дараа нь эргэн тойрноо хараарай, эргэн тойронд ижил асуудалтай тулгарсан хүмүүс олон байна уу?
3. Тэд төлөхөд бэлэн үү?

Бидний ихэнх нь хувийн бизнесээ эхлүүлэх санааг ихэвчлэн гаргаж ирдэг. Үнэхээр таны өөрийн хэрэгжүүлэлтээс илүү юу байж болох вэ? Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүсийн асуудал бол бизнесийн салбараа хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй байгаа явдал юм. Эцсийн эцэст таны хийх бизнес сонирхолтой төдийгүй орлоготой байх нь маш чухал юм. Тор гэж юу вэ, яаж сонгох вэ?

Бид ухаалгаар орон зай хайж байна!

Зах зээл дээр хэн ч эсвэл цөөн тооны компаниуд эзлээгүй байгаа газар юм. Үнэгүй цэгүүдБизнесийн хувьд энэ нь өөрийгөө ухамсарлах, бусад өрсөлдөгчдөөс давуу талаа харуулах боломж юм. Үүний зэрэгцээ таны сонирхлын хүрээг маш нарийсгаж, бусадтай өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгохын зэрэгцээ зорилтот үзэгчдийн дунд түгээмэл байх шаардлагатай. Ихэнх шинэхэн бизнесменүүд зах зээлийн онцлогийг харгалздаггүй, судалгаа хийдэггүй, тиймээс бүх зүйл аль хэдийн эзлэгдсэн, өрсөлдөхөд маш хэцүү газруудад хөрөнгө оруулалт хийж байгаатай тулгардаг.

Бизнес бол хөрөнгө оруулалт юм

Нөгөөтэйгүүр, аливаа бизнесийн салбарт та мөнгө, үүнд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Хэрэв танд байхгүй бол гарааны хөрөнгө, тэгвэл өөрийн бизнесээ нээх нь бараг боломжгүй юм. Танд байх ёстой доод хэмжээ нь 3000-5000 доллар байх ёстой. Гэхдээ хэрвээ та мөнгөө хэрхэн удирдаж, ухаалгаар хөрөнгө оруулахаа мэдэхгүй бол мөнгө гол зүйл биш. Таны орлогын түвшин таны бизнест хэр сайн хөрөнгө оруулсанаас хамаарна гэдгийг санаарай. Бизнесийн торыг сонгохдоо хэд хэдэн дүрэмд үндэслэсэн байх ёстой.

Нэгдүгээрт, таны хийхээр төлөвлөж буй бизнес танд таашаал авчрах ёстой;

Хоёрдугаарт, тор нь эрэлт хэрэгцээтэй, нийгэмд хэрэгтэй байх ёстой;

Гуравдугаарт, таны үйл ажиллагаа орлого олох ёстой тул та эрэлт хэрэгцээгүй байгаа хэдий ч боломжит хэрэглэгчдэд хэрэгтэй, сонирхолтой байж болох зүйлийг сонгох хэрэгтэй.

Бизнесийн салбараа хэрхэн сонгох вэ?

Үүнийг хийхийн өмнө та зах зээлийг сайтар судлах хэрэгтэй. Энэ нь таны ажил ашиггүй байх эсэхийг цаг тухайд нь тооцоолох боломжийг танд олгоно. Танд тохирох бизнесийг олохын тулд та хэд хэдэн зүйлийг хийх хэрэгтэй:

1. Хүслийн жагсаалт гарга, өөрөөр хэлбэл таны сонирхол, тэдний анхаарлаа хандуулж буй үйлчлүүлэгчдийн хүрээг тодорхойл.
2. Хэрэглэгчийн байр сууринаас зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх. Энэ тохиолдолд үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг зөв сонгохын өмнө янз бүрийн бизнесийн төслүүдийг нарийвчлан судлах нь чухал юм.
3. Бизнес эрхлэх газар сонгохын өмнө та үүнийг зөв үнэлж, туршиж үзэх хэрэгтэй бөгөөд үүнд их хэмжээний зардал шаардагдахгүй.
4. Сонголтоо хийснийхээ дараа та хамгийн их таалагдсан санаагаа хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.

Ашигтай байж болзошгүй газрууд: хаашаа явах вэ?

Ирээдүйн үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг сонгохдоо шинэ санаа бол амжилттай бизнесийг бий болгох боломж гэдгийг анхаарч эхэл. Мэдээжийн хэрэг, шинээр гарч ирж буй бизнесменүүдийн дунд түгээмэл байдаг бизнесийн салбаруудын жагсаалт байдаг. Тэдгээрийг дараах байдлаар бүлэглэж болно.

1. Төрөл бүрийн ангиллын барааг борлуулах боломжтой онлайн дэлгүүрүүд.
2. Онлайн буяны дэлгүүр эсвэл ачааны дэлгүүр.
3. асрагч, сувилагч, захирагчийн үйлчилгээний санал. Өнөөдөр энэ тор нь нэлээд эрэлт хэрэгцээтэй байна. Жишээлбэл, та хүмүүст тохирох боловсон хүчин олоход туслах агентлагаа нээж болно.
4. Зөвлөх үйлчилгээний товчоо.
5. Гар урлалын үйлчилгээ.
6. Багшлах.
7. Фитнесс дасгалжуулагчийн үйлчилгээ.
8. Тухайн бүс нутагт янз бүрийн үйлчилгээ гараар хийсэн: чимэглэл өөрөө хийсэнэсвэл сүлжмэл эдлэл. Энэ нь өөрийгөө баярлуулахын зэрэгцээ нэмэлт мөнгө олох арга биш гэж үү?

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь бүгд анхаарах ёстой бизнесийн салбар биш юм. Үргэлж олон ирээдүйтэй санаанууд байдаг, гол зүйл бол тэдгээрийн аль нэгийг нь барьж аваад хэрэгжүүлж эхлэх явдал юм.

Гүн дүн шинжилгээ хийх нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм

Гэсэн хэдий ч таны санаа хэчнээн ирээдүйтэй мэт санагдаж байсан ч энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байх болно гэсэн баримтаас хол гэдгийг та тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Тийм ч учраас мэргэжилтнүүд ямар бизнес эрхэлдэггүй болохыг судалж өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг зөвлөж байна. Жишээлбэл, интернетийн салбар дөнгөж хөгжиж эхэлж байгаа нь мөнгө олох асар их боломжийг илэрхийлдэг. Гэхдээ нэг чухал "гэхдээ" та мөнгө олж, зөвхөн мөнгө төдийгүй цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах чадвартай байх хэрэгтэй. Энэ бол үр дүнг хүлээх цорын ганц арга зам юм.

Өөр нэг сонирхолтой бөгөөд идэвхтэй хөгжиж буй салбар бол ложистик, ачаа тээвэр юм. Эмэгтэйчүүд ийм үйл ажиллагаанд оролцохыг хүсдэггүй нь үнэн. Гэхдээ тэд үргэлж өөртөө хийх зүйл олж чаддаг. Жишээлбэл, өөрийн гараар ямар нэгэн зүйл хийхийг мэддэг хүмүүс: оёх, нэхэх, хатгамал хийх - зүгээр л өвөрмөц зүйлийг бүтээж, зарж борлуулах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тэвчээр, цаг хугацаа шаарддаг, гэхдээ та тогтвортой орлоготой байх сайхан нөхцлийг бүрдүүлж чадна.

Боловсрол эзэмшээд гэрээсээ ажиллаарай

Олон хүмүүс бизнес эрхлэх газрыг хэрхэн олох талаар гайхдаг. Үүнийг хийхийн тулд та нэгдүгээрт, өөрийн сонголт, сонирхолдоо тулгуурлах, хоёрдугаарт, зах зээлийн хэрэгцээг мэддэг байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, бидний хүн бүр социологийн боловсрол, улс орны зах зээлийн нөхцөл байдлыг чадварлаг үнэлэх чадвараараа сайрхаж чадахгүй. Гэхдээ олон хүмүүсийн хүсэл сонирхолд дүн шинжилгээ хийснээр өнөөдөр хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй салбарууд нь эрүүл мэндийн салбар (эдгээрт гоо сайхны эмнэлэг, оффис, фитнесс төвүүд орно), эцэг эх, хүүхдүүдийн хоорондын харилцаа (жишээлбэл, та дараах зүйлийг нээж болно. хувийн цэцэрлэгэсвэл студи дүрслэх урлаг), бизнес ба мөнгө (вэбсайт үүсгэх, сурталчлахаас эхлээд таатай нөхцөлөөр бичил зээл олгох хүртэл).

Олон эмэгтэйчүүд жирэмсний амралтанд явахдаа мөнгө олох арга хайж, жишээ нь бялуу хийж эхэлдэг. Магадгүй олон хотод ямар ч баяр ёслолын үеэр амттай бүтээгдэхүүнээр зугаацахад бэлэн ийм гар урчууд байдаг байх. Яагаад бизнесийг хөгжүүлэх газар биш гэж?

Хэрэв таны гар байх ёстой газраасаа ургаж, янз бүрийн материал, багаж хэрэгслийг хэрхэн яаж зохицуулахаа мэддэг бол дизайнер тоглоом эсвэл оригинал бүтээх чиглэлээр өөрийгөө туршиж үзээрэй. үнэт эдлэл. Өнөөдөр өнгөрсөн үе рүүгээ буцах хандлага ажиглагдаж, гар хийцийн зүйлийг сонирхож байгаа үед эдгээр тор нь нэлээд өрсөлдөх чадвартай болж чадна. Мөн та өөрийн гэсэн зүйлтэй бол хэлбэрийн хэв маяг, та итгэлтэй байж болно: таны бизнес дээшлэх болно!

21-р зуунд "ниш" гэсэн ойлголт гарч ирэв. "Бизнес залуучууд" эсвэл "Финдикат" компанийн сургалтанд хамрагдаж үзээгүй хүмүүст зориулж тор нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг ерөнхий байдлаас шилжүүлэхийг илэрхийлдэг гэдгийг бид танд хэлж байна. нарийн мэргэжилӨвөрмөц техникийг ашиглан хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд өрсөлдөгчид боловсруулаагүй .

Тодорхой болгохын тулд жишээг харцгаая. Гурилан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ерөнхий талбай бий. Янз бүрийн төрлийн талх байдаг (хар, цагаан, үр тариа, талх, ороомог, гурилан боов, вафли гэх мэт) Та бүх зүйлийг нэг дор жигнэх боломжгүй, жишээлбэл, Бельгийн вафли үйлдвэрлэхээс өмнө. Гэхдээ олон компани Бельгийн вафли үйлдвэрлэж зардаг бөгөөд та бусад өрсөлдөгчдөөс ялгарах өвөрмөц санаа гаргах хэрэгтэй. Жишээлбэл, Бельгийн вафли зөвхөн амттан төдийгүй махан хоол, салаттай хамт зардаг.

Бизнесийн салбар гэж юу вэ?

Талбай гэдэг нь бизнес эрхлэгчдэд өөрийн үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, өрсөлдөх давуу талаа харуулах боломжийг олгодог хязгаарлагдмал бизнесийн салбар юм. зорилтот бүлэг. Хамгийн амжилттай тор нь бизнесийн янз бүрийн чиглэлүүдийн хэд хэдэн сегментүүдийн уулзвар дээр үүсдэг.

Амжилттай торны шинж чанарууд:

• Нэмэлт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглан үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, хүсэлтийг хангах, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан саналуудыг хамгийн дээд түвшинд тохируулах;
• Бага өрсөлдөөн;
• Жижиг боловч тогтвортой, төлбөрийн чадвартай зах зээл

Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, тор нь туйлын тогтворгүй байж болно. Олон хүмүүс зүгээр л шуугиан дэгдээдэг. Алдартай байдлын давалгаа хурдан өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ байнга өөрчлөгддөг тул компани нь үйлдвэрлэлийн хамгийн уян хатан, уян хатан байх ёстой.

Гэхдээ сайн мэдээ байна, та амьдралынхаа туршид нэг бизнест байх шаардлагагүй. Та шинэ, огт өөр зүйлийг туршиж үзэх боломжтой. Тиймээс 3-33 жилийн дараа таны салбар амжилттай болох эсэхийг одоо урьдчилан таамаглах гэж бүү оролдоорой.

Бизнест өөрийн байр сууриа хэрхэн олох вэ?

Төрсөн цагаасаа л эмч, багш болохыг хүсдэг хүмүүст ямар сайн. Та тайван замаар их сургуульд орж, дараа нь ажилд орж, туршлага хуримтлуулж, дараа нь өөрийн эмнэлэг эсвэл сургуульдаа мөнгө хуримтлуулж эхэлнэ. Харин эдийн засаг, хуулийн факультетийг үндсэн чиглэлээр төгссөн хүмүүс яах ёстой вэ? Би өөр өөр компанид 2-3 жил ажилласан бөгөөд 25-30 насандаа ямар хүн болохыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна.

Энэ бол маш чухал санал юм. Би өөр өөр компанид 2-3 жил ажилласан бөгөөд 25-30 насандаа ямар хүн болохыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна.Хэрэв та дөнгөж их сургуулиа төгссөн, хаана ч сураагүй бол зах зээл хэрхэн ажилладаг, таны үйлчлүүлэгчид хэн бэ, аль ханган нийлүүлэгчид илүү байдгийг ойлгохгүй байгаа бол хамгийн түрүүнд тааралдсан бизнестээ хөрөнгө оруулах гэж бүү яар. найдвартай.

Долоон доор байна энгийн дүрэм, бизнес эрхлэх газар сонгоход хялбар болгох хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан:

• Та энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм
• Энэ санааг хэрэгжүүлэхэд хялбар
• Нэг санаа нь нэг асуудлыг шийдэж, 10 үгээр тайлбарладаг
• Зах зээлийн мэдлэг, бизнесийн харилцаа холбоо
• Ижил үйлчлүүлэгчдэд дахин борлуулалт хийх ( байнгын үйлчлүүлэгчид- зар сурталчилгааны хэмнэлт)
• Ашиг чанараа алддаггүй, мууддаггүй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал бага байх болно (жишээлбэл, мэдээлэл)
• Хамгийн чухал зүйл бол "Нууц найрлага" бөгөөд энэ нь таныг бусад өрсөлдөгчдөөс юугаараа илүү сайн, хурдан, илүү сайн эсвэл хямдхан хийдэг гэдгээрээ ялгарах зүйл юм.

Үнэгүй цэгүүдийг тодорхойлох.

Орчин үеийн бодит байдалд дугуйг дахин зохион бүтээж, зах зээлд хараахан бэлэн болоогүй зүйлийг санал болгох нь утгагүй юм. Томоохон корпорацуудад энэ байрыг өг, тэд шинэ технологи гаргаж, хөрөнгө оруулалт хий сурталчилгааны компани. Аль хэдийн эрэлт ихтэй байгаа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаарай, та өрсөлдөөнийг тэсвэрлэхийн зэрэгцээ сонгосон салбартаа мөнгө олох нь чухал юм.

Хэмжээ эзэлж байгааг тодорхойлохын тулд боломжит худалдан авагчид болон өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэд хэдэн батлагдсан аргууд байдаг:

• Yandex болон Google (wordstat) дээр сонирхож буй асуултынхаа хайлтын үр дүнг судлаарай.
• Шууд өрсөлдөгчдөөсөө 3-5-ыг олж, үнийн жагсаалтыг судалж, өөрийнхтэй харьцуулж, үнийг бууруулахгүйгээр өөр юу санал болгож болохыг хараарай. Жишээлбэл, үнэгүй хүргэлтэсвэл том хэмжээтэй
• Компаниудын шилдэг үр дүнд дүн шинжилгээ хий, та аль ньтай өрсөлдөж чадах вэ? Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн ядаж нэг хэсгийг нь авах юм уу эсвэл илүү зорилтот тал руугаа нарийсч чадвал ийм торыг үнэ төлбөргүй гэж үзэж болно.

Нүхний амьдрах чадварыг шалгах

Та зөв орон зайг сонгосон шинж тэмдэг:

• Зах зээл өсөлтийн үе шатанд байна
• Хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлага хангагдаагүй байгаа нь тодорхой
• Бүтээгдэхүүний ялгаа багатай
• Цөөн тооны үйлдвэрлэгчид
• Зах зээлд одоо байгаа тоглогчдын хомсдол өрсөлдөх давуу талчамд байгаа
• Таны өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүн түгээлтийн систем муу хөгжсөн байдаг

Зах зээлийн сорилтын аргууд:

B2C эсвэл B2B зах зээлд:

• Борлуулалтын долгионы шинжилгээ (нийгмийн сүлжээ, форум дахь судалгаа)
• Худалдан авалтын загварчлал (найз нөхөд, хамтран ажиллагсдын Yandex Wordstat болон Google Adwords-ийн санал бодол)
• Туршилтын зах зээл (фокус бүлэг)
• Бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явцад худалдан авагчдын оролцоо
• Таны сонгосон салбар ямар сул талуудтай вэ (үйлчлүүлэгчид дутагдлаа даван туулахад бэлэн байна уу)

Нишүүдийн жагсаалт. 2018-2019 оны бизнесийн шилдэг 100 салбар.

Тохиромжтой болгох үүднээс ангилалд хуваагдсан торны жагсаалтыг доор харуулав.

Даавуу

• Том хэмжээтэй хүмүүст зориулсан онлайн хувцасны дэлгүүр
• Брэндийн барааг бага хэмжээгээр оруулж ирдэг
• Хуримын даашинзны ателье
• Захиалгат зангиа, эрвээхэй зангиа үйлдвэрлэл
• Ажлын хувцас, дүрэмт хувцас оёх
• Ортопедийн гутал үйлдвэрлэл
• Баярын хувцасны түрээс
• Усны хувцасны онлайн дэлгүүр

Байшин

• Оффис цэвэрлэгээний компани
• Гар хийцийн хивс цэвэрлэгээ
• Үнэрт лаа, ванны бөмбөг хийх
• Гар хийцийн саван
• Байшингийн босоо цэцэрлэгжүүлэлт
• Дизайнерын хөшиг оёх

Хүүхдүүд

• Гэртээ цэцэрлэг
• Эко тоглоом
• Шинэ жилийн хувцас оёх
• Хүүхэд, эцэг эхчүүдэд зориулсан ижил хувцас
• Хурдан унших хичээлүүд
• Жүжиглэх клуб
• Эмээ гэрийн даалгавраа хийхэд тусалдаг

Хоол, хоол хийх

• Долоо хоногийн турш эрүүл хоол хүнс хүргэх
• Вафли хийх
• Хоол хийх мастер ангиуд
• Мюсли болон өглөөний үр тарианы үйлдвэрлэл
• Түргэн хоолны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх
• Хөлдөөсөн хатаасан жимс, жимсгэнэ
• Жимсний чипс
• "чихэр" импортлох
• Калори багатай бялуу захиалгаар авна
• Хувийн тогооч

Арга хэмжээ, чөлөөт цагийг зохион байгуулах

• Хүүхдэд зориулсан амралтын зохион байгуулалт
• Гэрэл зургийн бүхээг болон бусад арга хэмжээний хэрэгсэл
• Корпорацийн арга хэмжээнд зориулсан хөгжимчид, уран бүтээлчид
• Шинэхэн цэцэг бүхий сайтуудыг чимэглэх
• Хуримын зохицуулагч
• Жижиг цайллагад зориулсан хоол хийх
• Гэрэл зурагчин эсвэл видеочин

Аялал жуулчлал

• Виз авахад туслах
• Сэдэвчилсэн аялал
• Уулын аялал
• Явган шашны аялал
• Хувийн машинаар гадаадын иргэдэд зориулсан аялал
• Эко аялал жуулчлал
• Улс орны аялал жуулчлал

Автомат

• Бүтээлч наалт
• Машины захиалга
• Машин худалдаж авах зөвлөгөө
• You tube машины тойм суваг
• Дугуй солих
• Ховор машин засвар
• Тусгай тоног төхөөрөмж түрээслэх
• Газар дээр нь тээврийн хэрэгслийн оношлогоо
• Хөдөө аж ахуйн тоног төхөөрөмж, хөдөлгүүрийн засвар
• Үдэшлэгийн автобус
• Зөөврийн машин угаалгын газар

Үйлчилгээ

• Хуульч-консулын газар (гэрээ боловсруулах)
• Маркетингийн зөвлөх (хэрэглэгчийн зан төлөвийг загварчлах зах зээлийн судалгаа)
• SMM менежер (нийгмийн сүлжээн дэх бүлэг, хуудсуудыг хөтлөх)
• Испанийн багш
• Хүүхдэд зориулсан эмээ
• Хуулбар зохиогч
• Баг бүрдүүлэх арга хэмжээ
• Оффисын талбайн дизайн
• Хүүхдийн сэтгэл зүйчтэй зөвлөлдөх
• Зурах эсвэл баримал хийх курс
• Засварын зориулалттай бараа худалдан авах
• Татварын баримт бичгийг бэлтгэх

Эмэгтэйчүүдийн

• Жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан курс
• Жирэмсэн болон шинээр төрсөн эхчүүдийг асрах (хоол хийх, цэвэрлэх, угаах)
• Гар маникюр педикюрийн мэргэжилтэн
• Зурхайч
• Гар нүүр будалтын зураач эсвэл үсчин
• Хувцасны шүүгээний зөвлөх
• Эротик курсууд
• Гар хийцийн үнэт эдлэл
• Гар цүнхний зураг
• Нууц бэлгүүдийн онлайн дэлгүүр

Амьтад

• Алхаж буй тэжээвэр амьтад
• Үнэтэй муурнуудыг холих
• Гэрийн тэжээвэр амьтдад зориулсан зочид буудал
• Амьтны сонголт
• Нохойг шоунд бэлтгэх
• Гэрийн тэжээвэр амьтдыг тээвэрлэх
• Нохойд зориулсан төрсөн өдрийн бялуу
• Амьтанд зориулсан хувцас оёх

Спорт, эрүүл мэнд

• Ахмад настнуудад зориулсан хувийн фитнесс дасгалжуулагч
• Залуу эхчүүдэд зориулсан хоол тэжээлийн мэргэжилтэн
• Гэртээ массаж хийх
• Онлайн дэлгүүр спортын хоол тэжээлболон витамин
• Спортын тоног төхөөрөмжийн түрээс
• Хүүхдийн гимнастикийн дасгалжуулагч
• Сонирхогчдын хоккейн багийн дасгалжуулагч

Мэдээллийн технологийн үйлчилгээ

• Бүтээн байгуулагчдыг ашиглан вэбсайт хөгжүүлэх
• Одоо байгаа сайтуудыг сайжруулах, тохируулах
• Гар утасны програм, тоглоом хөгжүүлэх
• Домэйн бүртгэл, хостинг
• Скрипт бичих
• Өгөгдөл задлан шинжлэх
• Програм хангамжийн багш