Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа юу вэ? Жижиг бизнес: үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ. Жижиг бизнесүүдэд зориулсан офлайн сурталчилгааны аргууд

Зар сурталчилгаа нь олон нийтийн ухамсарыг төлөвшүүлж, хэрэглэгчдийн амьдралын хэв маягийг зааж өгдөг. Хэрэглээний нийгэм бий болсноор түүний үүрэг улам бүр нэмэгдэв. Үр дүнтэй сурталчилгааны гол нууц юу вэ? Та юуг анхаарах ёстой вэ? Хэрхэн мэдээллийг хэрэглэгчдэд аль болох үр дүнтэй хүргэж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх вэ? Эндээс яг одоо бүх нарийн ширийн зүйлд шумбаж, үр дүнтэй зар сурталчилгааны гол талуудыг олж мэдье!

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох 3 үндсэн дүрэм

Дүрэм №1. Зорилго нь хэрэглэгчийн урсгал, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм

1) Асуудал байна. гол ажил- зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татах), тэднийг сонсож, саналаа сайтар ажигла. Эхлээд та зорилтот хэрэглэгчдэдээ шийдэл шаарддаг асуудал байгааг харуулах хэрэгтэй.

Жишээ нь:

Та өнөөдөр жингээ хасаж эхлэхэд бэлэн үү?
Хэрхэн өрнөөс гарч баяжих вэ?
63 настайдаа 43-ыг хэрхэн харах вэ?

2) Асуудлыг шийдвэрлэх.Зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татсан - дараа нь та тэдэнд асуудлын шийдлийг харуулах хэрэгтэй. Энэ нь таны сурталчилгааны саналын өргөтгөл болно.

Жишээ нь:

Шинэ нэмэлт нь 7 кг хүртэл жин хасах баталгааг өгдөг. сар бүр.
Амжилт, эд баялагийн төлөө та түрийвчэндээ ид шидийн сахиус авч явах хэрэгтэй.
Энэхүү тос нь арьсыг олон төрлийн витамин, микроэлемент, амин хүчлээр баяжуулж үрчлээ үүсэхээс сэргийлнэ.

Боломжит үйлчлүүлэгч асуултынхаа хариултыг авсан боловч шийдвэр гаргахдаа эргэлзэж байна. Энэ нь байж болох юм өөр өөр шалтгаанууд: бусад саналуудтай харьцуулж, энэ талаар бодохыг хүсч, хавчуургад хадгална. Дараа нь та түүнийг өөр рүүгээ хөтлөх түлхэлт хэрэгтэй.

3) Өвөрмөц санал.Энэ үе шатанд та асуултанд хариулах хэрэгтэй: яагаад үйлчлүүлэгч таныг сонгох ёстой вэ? Таны санал өрсөлдөгчдийнхтэй харьцуулахад хэр эерэг байна вэ? Эдгээр хариултыг өгүүлбэрт оруулаарай. Таных Өвөрмөц байдал нь үр дүнтэй сурталчилгааны гол онцлог юм.Үйлчлүүлэгч арга хэмжээ авахад бараг бэлэн байгаа ч түүнд дахин нэг түлхэлт хэрэгтэй байна.

Жишээ нь:

Байгалийн найрлага: В витамин нь бодисын солилцооны процессыг идэвхжүүлж, хоолны дуршлыг бууруулдаг.
Залбирлын хүчинд суурилсан зан үйлийн дагуу сахиусыг тодорхой нэг хүнд, түүний нэрээр хийж, уядаг.
Манай гоо сайхны бүтээгдэхүүнд бид зөвхөн байгалийн гаралтай орц найрлагыг илүүд үздэг. Манай гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаанд гарахаас өмнө арьсны хяналтанд ордог.

4) Хязгаарлалт.Бодох боломж бүү үлдээ! Түр зуурын эсвэл тоон хязгаарлалтыг сонгоно уу. Таны боломжит үйлчлүүлэгч азтай хүмүүсийн тоонд орохыг хүсэх нь дамжиггүй. Хязгаарлалтын гол зорилго нь үйлчлүүлэгчийг илүү хурдан үйлдэл хийхийг албадах явдал юм.

Жишээ нь:

Эхний 100 багцыг -50% хямдрууллаа. Урамшууллын 7 бараа хадгалагдаж байна.
Зөвхөн 12-р сарын 31 хүртэл: урамшуулал 20% хямдрал, үнэгүй хүргэлт!
Эхний 12 үйлчлүүлэгч +50 мл. тос бэлэг болгон.

5) Үйлдэлд уриалах.Төгсгөлийн мэдрэгч амжилттай сурталчилгаа- шаардлагатай арга хэмжээ авахыг уриалах.

Жишээ нь:

Шинэчлэлтийг мэдрэхийн тулд яг одоо захиалгаа өгөхдөө яараарай. ("Захиалга" товчийг дарна уу)
Энд товшоод яг одоо захиалгаа өгөөрэй
Зөвхөн өнөөдөр та кремээ 43% хямдруулан захиалаад бэлэг аваарай. Хурдлаарай! Бүтээгдэхүүний тоо хязгаартай.

Үүнтэй ижил сурталчилгааны кампанит ажил авчрах боломжтой өөр өөр үр дүнянз бүрийн салбарт, өөр өөр хэмжээний төслүүдэд. Гэсэн хэдий ч эдгээр ерөнхий дүрэмүргэлж хэрэглэж болох бөгөөд тэд хамгийн их үр дүнг өгөх болно. Зоригтой бай - туршилт сурталчилгааны текстүүдэсвэл зохион байгуулалт - таамаглалаа шалгаж, өргөжүүлж, ашигтай болоорой.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх вэ?

Шинжилгээ хийхэд хэд хэдэн аргыг ашиглаж болно:

Арга 1. Үйлчлүүлэгч таны тухай хэрхэн мэдсэнийг олж мэдээрэй.Давуу тал: Энэ арга нь ямар ч зардал шаарддаггүй. Сул тал: үйлчлүүлэгч худлаа ярьж магадгүй, тэр таны тухай яг хаанаас мэдсэнээ мартаж магадгүй, ийм асуулт үйлчлүүлэгчийг айлгаж магадгүй юм.

Арга 2. Өөр өөр имэйл болон утасны дугаар ашиглах.Та хэд хэдэн утасны дугаар, хэд хэдэн холбоо барих имэйл үүсгэж, тэдгээрийг өөр өөр аргаар ашиглаж болно сурталчилгааны кампанит ажил. Тиймээс хамгийн үр дүнтэй кампанит ажил нь аль нь байх болно хамгийн их тооборлуулалт

Арга 3. Өвөрмөц код ашиглах.Та сурталчилгааны саналдаа өвөрмөц код нэмж болно (жишээлбэл, хөнгөлөлт үзүүлэх сурталчилгааны код). Энэ аргын ачаар та хөрвүүлэлтийн тоо, борлуулалтын хэмжээг нарийн тооцоолох боломжтой.

Арга 4. Utm хаягууд. Хэрэв та интернетээр сурталчилгаа хийж байгаа бол зар сурталчилгааны эх сурвалж бүрийг UTM хаягаар тэмдэглэсэн байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд Google-ийн URL Composer-ийг ашиглана уу. Одоо интернетэд сурталчилгааны холбоосыг байрлуулахдаа та тодорхой харах болно Google Analyticsшилжилтийн үе хаанаас, хэдэн захиалга байсан.

Арга 5. IP телефони. Хэрэв таны үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь вэбсайтад хүсэлт үлдээхийн оронд тан руу залгасан бол хамгийн сайн сонголт бол IP утас эсвэл дуудлага хянах үйлчилгээ, жишээ нь Ringostat юм.

Товчхондоо тухайн хүн танай сайтад хаанаас орж ирсэнээс хамаарч өөр өөр утасны дугаарыг харуулах болно. Үүний дагуу аль дугаар руу илүү залгахаас хамаарч зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй эх сурвалжийг олж мэдэх боломжтой.

P.S. Бүх аргыг бие биетэйгээ хослуулж болно.

Та зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар олон арван домог сонссон байх, тиймээс би тэдгээрийг даруй арилгахыг санал болгож байна.

1 Эхлээд домог. "Зар сурталчилгаа ажиллахгүй байна. Яагаад үүнд хөрөнгө оруулалт хийх ёстой вэ?

Зар сурталчилгааны ажил. Мэдээжийн хэрэг, хуучин аргуудыг ашиглах эсвэл тодорхой бизнест зориулсан сурталчилгааны кампанит ажлын төрлийг буруу тодорхойлох нь хүссэн үйлчлүүлэгчдийг авчрахгүй. Гэхдээ энэ нь үр дүнтэй борлуулах чипийг тодорхойлоход хангалттай бөгөөд энэ нь үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.

2 Хоёр дахь домог. "Зар сурталчилгаа маш их мөнгө шаарддаг"

Гэхдээ! Хамгийн бага төсөвтэй бол та шууд хариу сурталчилгааг ашиглаж, янз бүрийн хямд зар сурталчилгааны эх сурвалжуудын үр нөлөөг шалгах боломжтой. Жишээлбэл, SMS эсвэл Viber шуудан, цахим шуудангийн маркетинг, нийгмийн сүлжээн дэх зорилтот сурталчилгаа. сүлжээг өдөрт 3 долларын төсвөөр эхлүүлэх боломжтой гэх мэт.

3 Гурав дахь домог. "Зар сурталчилгаа илүү олон удаа, урт байх тусам илүү үр дүнтэй байдаг."

Үнэн хэрэгтээ зар сурталчилгааны кампанит ажилд түүний үргэлжлэх хугацаа, тууштай байдал чухал байдаг. "Илүү олон удаа илүү сайн" зарчим нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх найдвараар зар сурталчилгааны төсвийг хэт их зарцуулахад хүргэдэг. Ихэнх тохиолдолд хүлээгдэж буй үр дүн байдаггүй.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын амжилтад нөлөөлдөг бусад чухал хүчин зүйлсийг авч үзэх нь зүйтэй. Тухайлбал, бүтээгдэхүүний эрэлт, чанар, сурталчилгааны чанар нь өөрөө санал болгодог. Хийх ёстой цогц дүн шинжилгээсурталчилгаа хийж, зөвхөн дараа нь дэлгэцийн давтамж, үргэлжлэх хугацааг шийднэ.

Зар сурталчилгааны салбар улам бүр гайхширч байна. Тансаг, сэтгэл хөдөлгөм, хамгийн үнэтэй сурталчилгаа нь биднийг баярлуулдаг. Хамгийн үнэтэй арилжааныТүүхэнд MCE (Melco Crown Entertainment) казиногийн сурталчилгааг авч үздэг. 70 сая долларын гайхалтай зардал! Зураг авалтад Холливудын жүжигчид уригдан ирсэн: Леонардо Ди Каприо, Брэд Питт, Роберт Де Ниро, Мартин Скорсезе. Ийнхүү тус компани MCE-ийн төлөвлөгөөний дагуу Азийн Лас Вегас байрлах Макао дахь салбараа сурталчилжээ.

Төрөл бүрийн зар сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Гудамжинд гадаа сурталчилгаа хийх

Гадна сурталчилгааны үр нөлөө нь мэдээллийг цаана нь дамжуулах замаар тодорхойлогддог. Бүх амт, төсөвт тохирсон гадаа сурталчилгааны хэлбэрүүд байдаг.

Давуу тал:

Том үзэгчдийн хамрах хүрээ: тодорхой хот, бүс нутагт амьдардаг хүмүүст хүрэх чадвар;
хүлээн зөвшөөрөх / нэр хүнд;
анхаарал татахгүй байх - "арын дэвсгэр дээр анивчих";
бүтээлч;
тусгай санал, сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хувьд - хамгийн сайн сонголт;
хямд үнэ боломжтой.

Сул талууд:

эхлэх үе шатанд тулгарч буй бэрхшээл;
өрсөлдөөн;
буруу зорилтот;
зорилтот үзэгчидтэй богино холбоо барих.

Хэвлэх боломжтой сурталчилгаа

Та сонгож болно дараах төрлүүдхэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл:

Сонин сэтгүүлүүд.
Утга хуудас, товхимол.
Хуанли.
Зурагт хуудас.
Бизнес картууд.
Каталог ба лавлахууд.

Давуу тал:

Үзэгчдийн тодорхой сегментүүдэд хүрэх.
Нэр хүндийн менежмент.
Халдвар авах хугацаа.
Анхаарал татахгүй байх.
Сэдэвчилсэн.
Төсвийн хяналт.

Сул талууд:

Телевиз, радиогоор сурталчилгаа хийх

Телевизийн сурталчилгаа нь интернет ашигладаггүй үзэгчдийн анхаарлыг татах гол хэрэгсэл хэвээр байна. Телевизийн нэгэн адил радио сурталчилгаа нь үзэгчдийн өргөн хүрээг хамардаг.

Давуу тал:

Сул талууд:

Өмнөх шигээ өсөн нэмэгдэж буй цорын ганц зах зээлийн сегмент хэвээр байна онлайн сурталчилгаа. Зар сурталчилгааны төсвийг өөрчлөх хандлага эрч хүчээ авсаар байна.

Контекст сурталчилгааны үндсэн үйлчилгээ:

Yandex. Шууд.
AdWords

Давуу тал:

Хурдан эхлэх.
Зардлын үр дүнтэй хяналт.
Үзэгчиддээ нарийн чиглүүлэх чадвар.
Брэнд, компани, бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.
Статистик.
Хамгийн бага төсөв.

Сул талууд:

Гадны дэлгэцийн хязгаарлалт.
Өөрөө эхлэхэд бэрхшээлтэй байдаг.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа

Давуу тал:

Сул талууд:

Сайтыг байнга хянаж, шинэчлэх хэрэгцээ.
Өрсөлдөөн.
Түр зуурын нөөц.

Хайлтын системийн оновчлол (SEO)

Давуу тал:

Сул талууд:

Вэбсайт шаардлагатай.
Тодорхой мэдлэгийн хүртээмж.
Хайлтын системийн нөлөө, өрсөлдөөний түвшин.

Хэдийгээр офлайн зар сурталчилгаа эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байгаа ч төсөв, зорилтот тохиргоо, мэдээллийн хэрэгслийн хязгааргүй боломж, нарийвчилсан, маш нарийвчилсан статистикийг хянах чадвар зэргээс шалтгаалан онлайн зар сурталчилгаа тэргүүлэх байр суурийг эзэлсээр байна.

Төрөл бүрийн чиглэлээр үр дүнтэй сурталчилгаа

Үйлчилгээний салбар (b2c)

Худалдааны хувьд (b2c)

Та ижил сурталчилгааны саналыг байнга ашиглах ёсгүй, үүнийг сард дор хаяж нэг удаа өөрчлөх;

B2B сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны түүхэн дэх хамгийн үр дүнтэй 7 алхам

Филип Моррис дайны үед тамхины дэлгүүрийн эзэн байжээ. Цэргүүд тамхи татахад эвгүй байгааг анзаарсан тэрээр тамхи үйлдвэрлэж эхэлжээ. Ийнхүү санаа, сурталчилгааны ачаар дэлхийн хамгийн том тамхины корпораци бий болжээ.
"Хайр ба бусад эмүүд" - тэд Мопассантын "Донут" номыг ингэж өөрчилсөн бөгөөд тэр даруй зарагджээ. Мөн гарчиг нь "Франц биеэ үнэлэгчийн аллага хэрхэн болсон бэ" гэж солигдох үед эргэлт 10 мянга дахин нэмэгджээ.
Владимир Ульянов зөвхөн сонинд сурталчилгааг ашиглан улс төрийн томоохон хувьсгал хийсэн.
Харли Дэвидсон мотоцикль нь компанийн үйлчилгээнд хөнгөлөлт үзүүлж, шивээс хийлгэсэн дугуйчдын ачаар дэлхийд алдартай болсон. брэндийн нэр"Харли."
BMW-ийн бүтээгдэхүүнүүд Бондын кинонуудын нэг болох GoldenEye кинонд гарч, улмаар 300 сая гаруй долларын захиалга авчээ.
Наполеон Бонапарт өөрийн улс орон, мөнгөн тэмдэгтийнхээ талаар маш том сурталчилгаа хийж, нэг сая франкийн чекийг 5 франкийн зоосны нэгээр битүүмжилсэн тухай мэдээг тараав.
Coca-Cola компани нь дэлхийн хамгийн их зар сурталчилгааны төсөвтэй, хамгийн үнэтэй брэндтэй.

Нууц №1. Гарчиг. Уншигчийн анзаардаг хамгийн эхний зүйл бол хүчирхэг гарчиг юм. Гарчиг нь анхаарал татахуйц байх ёстой. Таны санал болгож буй зүйлд гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Нууц №2. Өвөрмөц байдлыг бий болго худалдааны санал . Бүтээгдэхүүнийхээ өвөрмөц чанарт анхаарлаа хандуулж, текстийг сонирхолтой, сонирхолтой хэлбэрээр бичиж, боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг тэдний гарт мэдрүүлээрэй. Хязгаарлалтыг ашиглах (саналдаа цаг хугацаа тогтоох, хязгаарлагдмал тоо хэмжээбараа гэх мэт). Зар сурталчилгаа нь "одоо залгах", "яг одоо захиалах" болон бусад зүйлийг агуулсан байх ёстой.

Нууц №3. VIZD томъёо.

Б - Анхаар
Би - Сонирхол
F - Хүсэл
D - Үйлдэл

Эхлээд бид уншигчдын анхаарлыг татаж, дараа нь сонирхлыг төрүүлж, дараа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг эзэмших хүслийг төрүүлж, ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг хэлж өгдөг.

Нууц дугаар 4. Ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүл, мөн сурталчилсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог дээр биш.

Нууц дугаар 5. Баталгаа. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ баталгаат хугацаатай бол энэ тухай дурдахаа мартуузай. Баталгаа нь компанид итгэх итгэлийг үргэлж бэхжүүлдэг.

Нууц дугаар 6. Захиалга хийхэд хялбар.

Нууц №7. Төлбөрийн хялбар байдал.

Нууц №8. Туршилт. Харамсалтай нь үр дүнтэй сурталчилгаа хийх бүх нийтийн жор байдаггүй. Төсөл бүрийн хувьд бүх зүйл хувь хүн байдаг. Туршилт хийж, таамаглал дэвшүүлж, шинэ зүйлийг туршиж, үр дүнтэй дүн шинжилгээ хийж, амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Гол зарчим бол үзэгчидтэйгээ аль болох ойр байх явдал юм. Хүн бүтээгдэхүүн болон энэ бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үнэт зүйлсийг хоёуланг нь олж авдаг. Чухал дүрэм- Таны санаа энгийн бөгөөд хүн бүрт ойлгомжтой байх ёстой бөгөөд та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй!

Анна Гриб, SMM мэргэжилтэн

Сурталчилгаа, маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох үйл явцтай адил бизнесийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Хэрэв та бизнесээ зарлаагүй бол худалдан авагч, үйлчлүүлэгчтэй байх магадлал багатай тул орлогын талаар ярих боломжгүй болно.

Олон бизнес эрхлэгчид болон маркетерууд аль зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ гэсэн асуултын хариултыг эргэлздэг. Эцсийн эцэст, бодит байдал дээр амжилтанд хүрэх цорын ганц томъёолол байдаггүй. Мөн нэг бизнест тохирох зүйл нь нөгөө бизнест огт тохирохгүй. Түүнээс гадна хийсэн ажлын үр дүнг зөвхөн дүгнэж болно урт хугацааны, мөн сурталчилгааны кампанит ажил эхэлснээс хойш нэг сарын дараа биш.

Төрөл бүрийн бизнест зориулагдсан зар сурталчилгааны аргууд

Бизнес нь зөвхөн үйл ажиллагааны чиглэлээр бус, цар хүрээ, зах зээлийн хамрах хүрээгээрээ ялгаатай гэдгийг хүн бүр мэддэг. Эдгээр параметрүүд нь зар сурталчилгааны компанид тавигдах даалгавар, сонголтыг тодорхойлох болно маркетингийн хэрэгсэл, энэ нь хэрэглэгчдийг татах болно.

1. Зургийн сурталчилгаа.

Энэ нь зөвхөн олон нийтийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан томоохон бизнесүүдэд хамаарна. Тэр гол зорилго- Энэ нь зөвхөн шинэ худалдан авагч, үйлчлүүлэгчдийг татахаас гадна:

үзэгчдийн нүдэнд тодорхой дүр төрхийг бий болгох;
Бүтээгдэхүүний ашиг тус, хэрэгцээг хэрэглэгчдэд итгүүлэх.

Хамрах хүрээ сурталчилгааны компанизүгээр л асар том бөгөөд дэлхийн хэмжээнд хүрч чадна. Хамгийн тод жишээ нь дэлхий даяар байдаг алдартай брэндүүд: "Coca-Cola", "Adidas", "BMW", "Chanel". Үүнд зөвхөн нэг улсын хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулдаг, гэхдээ нэгэн зэрэг бүс нутгуудад өргөн сүлжээтэй компаниуд багтдаг.

хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл - зурагт сурталчилгаа, баннер, нэр хүндтэй хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах;
ивээн тэтгэх;
контекст сурталчилгаа;
хэвлэлийн мэдээ;
сурталчилгаа, зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ зохион байгуулах.

Зургийн сурталчилгаа нь ирээдүйн төлөө ажилладаг тул ирээдүйд л үр дүнтэй байх болно. Зөв зохион байгуулалтЭнэхүү кампанит ажил нь хэрэглэгчдэд айхгүй байх шинэ бүтээгдэхүүн гаргах боломжийг бидэнд олгоно, гэхдээ эсрэгээрээ тэдгээрийг хурдан туршиж үзэхийг хүсэх болно.

2. Шууд хариу сурталчилгаа.

Энэ нь тодорхой хүн эсвэл бүлэг хүмүүст зориулагдсан тул жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой.

Шууд хариу маркетингийн үр дүнд хүрэхийн тулд та дараах зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй.

Гол зорилго нь PR, мэдлэгийг нэмэгдүүлэх биш, харин үйлчлүүлэгч олох явдал юм

Өөрөөр хэлбэл, боломжит үйлчлүүлэгчдийн "амьдрах" газарт яг байрлуулах хэрэгтэй.

Зүтгүүрийн бүтээгдэхүүнийг сонгох

Хэрэв та хэд хэдэн төрлийн бараа, үйлчилгээг санал болгож байгаа бол хамгийн алдартай, сонирхол татахуйцыг нь сонгоод, түүний өвөрмөц байдлыг танилцуулаарай.

Энэ аргын хувьд хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа нь хамгийн их ашиг авчирсан зар сурталчилгаа байх болно гэж бид хэлж чадна.

Мөн хамгийн ихийг мэдэхийн тулд ашигтай арга замуудурамшуулал, та үйлчлүүлэгч хаанаас ирснийг байнга шинжлэх хэрэгтэй. Тиймээс ичимхий байж, тэд таныг хэрхэн олсон талаар үе үе санал асуулга явуулж байгаарай.

Гурван бүрэлдэхүүн хэсгийн хослол

Хэрэв дор хаяж нэг бүрэлдэхүүн хэсэг нь бүрэн хөгжөөгүй бол үр нөлөө нь тэг болно.

Бид хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны талаар санал болгож байна: 2 түгээмэл арга

Хэрэглэгчийн зан төлөвийг тодорхойлдог хоёр алдартай маркетингийн томъёо байдаг.

Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны 5 элемент

Асуудлын тодорхойлолт.

Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ өөрийн гэсэн чиглэлтэй байх магадлалтай. Энэ нь хэрэглэгчдэд хэрэгтэй зүйлийг санал болгодог:

Асуудлыг үнэн зөв томъёолох нь чухал бөгөөд магадгүй түүний ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэхийн тулд бага зэрэг хэтрүүлж болно.

Асуудлыг шийдэх санал.

Та асуудлыг тодорхой тодорхойлсон нь шийдэл хайж байгаа хүмүүсийн анхаарлыг татах болно. Одоо үзэгчдийг барьж, та үүнд тусалж чадах хүн гэдгийг ойлгуулах нь чухал юм.

Манай дэлгүүрээс та үдшийн од болох олон төрлийн даашинз, загварлаг хослолыг олох болно.
Бид бүрэн оройн хоолыг таны гэрт шууд хүргэж өгөх боломжтой.

Та энэ үе шатанд зогсоож болно, гэхдээ үйлчлүүлэгч таныг хурдан мартах эрсдэл өндөр байна. Тиймээс түүнийг өөр зүйлд татах хэрэгтэй.

Саналын өвөрмөц байдал.

Энд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь чухал юм өрсөлдөх давуу тал. Зөвшөөрч байна, та хаана ч байсан хувцас худалдаж авах боломжтой бөгөөд гэртээ оройн хоол захиалах нь хэнд ч шинэ зүйл байхаа больсон.

Тиймээс та үйлчлүүлэгчид ижил төстэй саналуудаас ялгарах ямар нэг зүйлийг өгөх хэрэгтэй.

Эндээс та хувцасны онцгой загваруудыг олох болно. Нэг зураг дээр өөр хэн ч харагдахгүй гэдэгт итгэлтэй байж болно.
Бид таны дуртай хоол хийхдээ хэрэглэх дуртай амт, онцлог шинж чанарыг харгалзан үзэх болно.

Мэдээжийн хэрэг, таны өвөрмөц байдлыг зохиож болохгүй, та үнэхээр санал болгож буй зүйлээ өгөх боломжтой болно.

Нийлүүлэлтийн хязгаарлалт.

Нэгэнт олны анхаарлыг татаж чадсан бол яг одоо тухайн хүнийг ямар нэгэн бүтээгдэхүүн худалдан авах юм уу үйлчилгээг ашиглахад хүргэх нь чухал. Үүнийг хийхийн тулд та илүү их сонирхол татахуйц хязгаарлалт тавих хэрэгтэй.

Ийм хүрээ нь худалдан авалтын талаар бодох цагийг хэдэн минут болгон бууруулдаг. Мөн үйлчлүүлэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож байвал тэр хурдан шийдвэр гаргах болно. Үлдсэн зүйл бол түүнийг түлхэх явдал юм.

Үйл ажиллагааны урам зориг.

Төгсгөлд нь үйлчлүүлэгчийн хийх ёстой үйлдлийг зааж өгөх ёстой.

Таныг манайхаар зочлохыг бид хүлээж байна...
Манай вэб сайтад зочилж захиалгаа түргэн шуурхай өгнө үү. Бид 5 минутын дотор тан руу залгаж дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодруулах болно.

Зар сурталчилгааны санал бичихдээ (та өөрөө бичсэн ч бай, үгүй ч бай) өөрийгөө боломжит үйлчлүүлэгчийн оронд тавиад "Энэ намайг татаж байна уу?" Гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуух ёстой. Хэрэв ямар нэгэн эргэлзээ байгаа бол анхаарлыг татахын тулд үгээ сонгох хэрэгтэй.

Интернет дээр хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа юу вэ, зөвхөн биш

Онолоос та практикт шилжиж болно. Хэд хэдэн үр дүнтэй зар сурталчилгааны сувгуудыг авч үзье. Ерөнхийдөө тэдгээрийг хоёр төрөлд хувааж болно.

офлайн (телевиз, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, радио, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, гадаа сурталчилгаа);
онлайн (контекст сурталчилгаа, албан ёсны вэбсайт, онлайн хэвлэлийн газар, олон нийтийн сүлжээ).

1) 6 төрлийн үр дүнтэй офлайн сурталчилгаа.

Бид офлайн сурталчилгаанд хүндэтгэл үзүүлэх ёстой - энэ нь ямар ч төрлийн бизнест тохиромжтой. Үйл ажиллагаа нь интернетэд суурилсан компаниуд ч гэсэн зөвхөн интернетээс бус үйлчлүүлэгчээ татах боломжийг алддаггүй. Өөр нэг асуулт бол танай бизнест ямар төрлийн сурталчилгааг хэрэгжүүлэх вэ?

2) Интернет дэх хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа.

Интернет зар сурталчилгаа нь маркетингийн тусдаа талбарт удаан хугацаагаар хуваагдсан. Цөөн хэдэн зүйлийг харцгаая үр дүнтэй арга замуудбизнестээ анхаарлаа хандуулаарай:

Энд бүх зүйл энгийн: та өөрийн үзэгчдэд чиглүүлэх боломжийг олж авах болно: хэрэглэгчдийн хүйс, нас, сонирхол, тэдний байрлаж буй бүс нутгийг тодорхойлох. Ингэснээр та таны саналыг үнэхээр сонирхож буй хүмүүст хамгийн их анхаарал хандуулдаг.
SEO оновчлол.
Хэрэв таны сайт эргэлтэнд орж, хайлтанд тэргүүлэх байр суурь эзэлвэл сурталчилгаа үр дүнтэй байх нь гарцаагүй. Цөөхөн хүн хайлт хийхдээ 3-4-р хуудсыг хардаг бол 10-ыг яах вэ?
Тиймээс та хайлтын системийн асуулгад зориулж сайтаа байнга оновчтой болгохыг хичээх хэрэгтэй.
Бизнесээ сурталчлах хэд хэдэн арга байдаг: алдартай нийгмийн сүлжээн дэх дансаа хөтлөх, өөрийнхөө тухай мэдээллийг нийтлэх сэдэвчилсэн бүлгүүдболон нийтийн хуудсууд, түүнчлэн зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах.

Энд бид ярьж байнаалдартай вэб сайтууд болон онлайн хэвлэлийн газруудад баннер байрлуулах тухай. Ийм зар сурталчилгаа нь хэдхэн тохиолдолд л үр дүнтэй байх болно: танай бизнест байрладаг том хот, та онлайн худалдаа хийх, алсын зайнаас үйлчилгээ санал болгох эсвэл хөгжсөн сүлжээтэй.
Энэ нь бизнесийн хүлээн зөвшөөрлийг нэмэгдүүлж, статусыг нь онцолж өгдөг тул имиж маркетингийн хэрэгсэл гэж ангилж болно.

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны жагсаасан аргуудыг харьцуулахын тулд бид хүснэгттэй танилцахыг санал болгож байна.

Үнэн хэрэгтээ аль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй, аль нь ашиг тусаа өгөхгүй байгааг хоёрдмол утгагүй хэлэх боломжгүй юм.

Гол нууц нь сурталчилгааны аргуудыг зөв ашиглах, бизнесийн төвлөрөл, цар хүрээг харгалзан маркетингийн багц хэрэгслийг боловсруулах явдал юм. Төсвийнхөө хүрээнд ажилла, гэхдээ эргэлзээтэй PR агентлагуудад ажлаа даатгаж хэт их хэмнэлт хийх хэрэггүй.

Үйлчлүүлэгчийн хойноос хөөцөлдөхдөө үнэнч байх, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанарыг мартаж болохгүй гэдгийг санаарай. Тэд таны талаарх хэрэглэгчдийн бодлыг тодорхойлдог хүмүүс юм.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Бизнесийн хувьд сурталчилгаагүйгээр өөрийгөө, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ зарлах боломжгүй юм. Өөрийгөө амжилттай танилцуулах арав гаруй төрөл байдаг бөгөөд үнийн хангалттай хүрээ нь бизнесийн төлөөлөгчдөд тохирох сонголтыг сонгох боломжийг олгодог. амжилттай компаниуд. Гэхдээ асуулт гарч ирнэ: бизнесээ хаана, хэрхэн сурталчлах вэ?

Хамгийн сайн сурталчилгааны төрлийг хэрхэн сонгох вэ

Цөөн үзэгчидтэй бол жижиг золиослол хийхэд хангалттай. Гэхдээ онцлог, нууцыг харгалзахгүйгээр компанийг удирдахад амжилтанд хүрэх боломжгүй юм.

Хэвлэлийн хэрэгслийг сонгох нь нэг минутын асуудал биш юм. Эхлээд бүх үзүүлэлтүүдийг судал. Зар сурталчилгааны төрөл бүр нь сул тал болон давуу талуудтай. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгохдоо өртөг, байршил, байршуулах хугацаа, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах тоо чухал байдаг.

Сонголтоор эхэл тохиромжтой аргабайрлуулах. Эдгээр нь гаднах сурталчилгаа, интернет, хэвлэл, радио, телевиз юм. Хэрэв та агентлагтай холбоо барьж чадвал сонгон шалгаруулалтын талаар санаа зовох хэрэггүй: менежерүүд энэ ажлыг бие даан гүйцэтгэх болно, гэхдээ компанийн үр дүн нь тэдний мэргэжлийн ур чадвар, төсвийн хэмжээнээс хамаарна.

Гадна нь гудамжинд байрладаг. Энэ төрлийн орон сууц нь хамгийн төсөвт ээлтэй гэж тооцогддог. Жишээлбэл, хотын өмнөд хэсэгт кафе нээгддэг. Энэ хэсэгт гадаа сурталчилгааны самбар байрлуулснаар оршин суугч бүр амралтын өдрөөр найзуудтайгаа хаашаа уулзахаа мэдэх болно.

Төв рүү ойртох тусам зардал нэмэгддэг. Тиймээс хэн ч захад гадаа хаяг байрлуулахад асар их мөнгө нэхэхгүй. Харин хотын төвд их хэмжээний хөрөнгө шаардлагатай.

Зам дагуу байрлуулсан сурталчилгааны самбар . Энэ сонголт нь үр дүнтэй боловч харилцагчдыг санахад хэцүү байдаг. Том фонт, мартагдашгүй үгс шаардлагатай. Хэд хэдэн мэдээллийн самбар суурилуулахыг зөвлөж байна. Ажлын бус тал дээр байрлуулах нь хямд боловч үр дүнгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
Сунгах– зар сурталчилгааны замын дээд талд текст бүхий зурагт хуудас дээр байрлуулсан. Явган зорчигч болон жолооч нар мессежийг харахын тулд илүү их хугацаа зарцуулдаг. Тиймээс энд холбоо барих хаяг, хаягийг зааж өгөх нь бүрэн үндэслэлтэй юм.
Заагч– сурталчлагчийн оффис руу чиглэсэн сум.
Тэмдэглэгээ– оффисын үүдний урд байрлах жижиг бамбай. Энэ төрлийн давуу тал нь энгийн байдал, хямд өртөг юм. Дизайны тод байдал, том үсгийн хэмжээ нь алсаас олны анхаарлыг татах тул энэ нь бизнесийн үр дүнтэй сурталчилгаа юм.
Хучилтын тэмдэг– компанийн нэр, утасны дугаар, үйлчилгээний жагсаалтыг харуулсан загвар. Ийм тээвэрлэгчийг түүний барилгын ойролцоо суурилуулсан.
Сэндвичтэй хүн– Жинхэнэ костюм өмссөн хүн хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татах баталгаатай.
Пневматик дүрс нь хийлдэг гурван хэмжээст дүрс юм.Маш анхны арга, мөн үр дүнтэй сурталчилгаабизнесийн хувьд.
Наалдамхай хэрэглээ- зурагт хуудас, наалт. Үүнтэй төстэй зарыг ханан дээр нааж, метро, орцонд байрлуулдаг.
Тухайн компани болон түүний үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи мессежийг тодорхой бүсээр дамжин өнгөрөх автобусанд байрлуулж болно.
Цахилгаан шатны сурталчилгаа- арга нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй. Гэртээ явж байгаа хүн хийх юмгүй, өөрийн эрхгүй реклам уншаад утас, хаягаа хүртэл биччихдэг.

Динамик ба статик гэж байдаг гадаа сурталчилгаа. Динамик хүмүүс өнгөрч байна. Унших цаг бага тул текстийг тодорхой, ойлгомжтой, товч, том фонтоор бичсэн байх шаардлагатай.

Гэрэлтүүлэг, фонтын төрөл, хэмжээтэй янз бүрийн хослол, тод өнгө ашиглах нь зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгааны хажуугаар олон хүн өнгөрөх тусам түүнд илүү их анхаарал хандуулах болно. Энэ нь бүтээмж нэмэгдэнэ гэсэн үг.

Байршуулах үнэ нь байршил, хэмжээ, материал, үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна. Зарим сонголтуудын хувьд зардал нь хамгийн бага бөгөөд хэрэв та зөвийг сонговол зарцуулсан мөнгөө харамсахгүй байх болно.

Жижиг бизнесүүдэд хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа юу вэ? Онлайн сурталчилгаа байнга хөгжиж байдаг. Хэдийгээр энэ нь уламжлалт аргаас доогуур хэвээр байгаа ч олон давуу талтай. Эхний бөгөөд маш чухал зүйл бол харьцангуй бага зардал юм.

Хоёрдугаарт, ямар ч хэмжээтэй зорилтот үзэгчдэд хүрэх. Ихэвчлэн сайтууд тодорхой сэдвээр мэргэшсэн байдаг. Хэрэв таны үйлчлүүлэгч интернет ашигладаг бол яагаад онлайн сурталчилгаанд хандаж болохгүй гэж. Хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц тохирох сайтуудыг сонгоход л үлдэж, та үйл ажиллагаагаа явуулж болно.

Интернет дээр бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааг нэгтгэх боломжтой. Тиймээс та интернетэд тавигдсан зар сурталчилгааг сонсож, харж, унших боломжтой.

Баннер, вэб орон зай дахь хамгийн алдартай хэрэгсэл. Үүн дээр ямар ч мэдээлэл, зураг байрлуулж болно. Компанийн вэбсайт руу холбоос хийх боломжтой. Баннерын хэмжээ хязгааргүй. Гэхдээ том байх тусам үнэ нь илүү үнэтэй байдаг. Нийтлэхийн тулд эх сурвалжийн сэдэв нь сурталчлагчийн зорилтот үзэгчидтэй төстэй байх ёстой.

Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд сайтын чиглэлийг олж мэдэх нь зүйтэй. Урьдчилсан нөхцөл– хуудасны дээд буланд сонирхолтой текст, тохиромжтой өнгө, байршил. Баннер нь сайтын зочдыг бухимдуулах ёсгүй.

Оросын хэрэглэгчдийн аравны нэг нь график ашигладаггүй, унтраадаг гэдгийг санаарай. Алдартай сайтуудын үндсэн хуудсан дээрх зар сурталчилгааны өртөг өндөр учраас жижиг бизнес эрхлэгчид баннер худалдаж авах боломжгүй байгаа нь үнэн.

Үндсэн бичвэртэй ойрхон хэдэн мөр- текст сурталчилгаа. Энэ нь мөн компанийн тухай бүхэл бүтэн нийтлэлийг танилцуулж болно.
Видео– байршуулах арга нь үнэтэй. Ийм видеонууд нь телевизийнхтэй төстэй. Ийм сурталчилгааг идэвхтэй ашигладаг том бизнес. Нуугдсан сурталчилгааг төлбөртэй илгээж, онлайнаар байршуулдаг. Энэ гол зарчимвирусын сурталчилгаа.

Эхнийх нь сурталчилгааны агуулгатай төстэй хуудсан дээрх бичвэрүүд болон баннерууд юм. Энэ арга нь сайтын зочдод бага ядаргаатай бөгөөд сурталчлагчдад илүү ашигтай байдаг.

Онлайн зар сурталчилгааны өртөг нь байршуулах хугацаа, сэтгэгдлийн тооноос хамаарна. Хэрэв та долоо хоногийн турш төлбөрөө төлж байгаа бол энэ нь эхний арга, үзсэн тоогоор төлөх нь хоёр дахь арга юм. Өөрөөр хэлбэл, байршуулалтыг хэдэн удаа үзэхээр төлөвлөж байгаа вэ, тэр хэмжээгээр та төлбөр төлөх шаардлагатай болно.

Партизан маркетинг

Гайхамшигтай алдартай болж байна партизаны маркетинг. Энэ бол жижиг бизнес эрхлэгчдэд маш сайн сонголт юм. Зардал нь түр зуурынх бөгөөд та мөнгө үрэх шаардлагагүй болно. Нийгмийн сүлжээ, блог, форум нь жинхэнэ сурталчилгааны платформ болсон.

Энд тэд санал бодлоо солилцдог. Форум дээр ийм мэдэгдлийг сонсох нь зүйтэй бие даасан шинжээчдийн зөвлөмж гэж үздэг. Урамшуулал далд байна.

олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл

Боловсролтой үзэгч нь төлбөрийн чадвараараа үнэлэгддэг тул уншдаг хүмүүсийн худалдаж авсан хэвлэмэл хэвлэлд ийм сурталчилгаа байрлуулах нь ашигтай байдаг. Уламжлалт арга нь эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байна.

Модульчлагдсан сурталчилгаа– туузны тод чимэглэсэн хэсэг. Энэ нь шууд мэдэгдэхүйц юм. Чухал мэдээллийг зааж өгсөн болно. Өдрийн аль ч цагт унших боломжтой тул долоо хоногийн турш хамааралтай хэвээр байна. Би энэ саналыг сонирхож байсан - сониноо нээ. Зар сурталчилгааг эхний, хоёр дахь, эцсийн болон сүүлчийн хуудсан дээр гурван удаа байрлуулж, гэрэл гэгээтэй болгохыг зөвлөж байна. Түүнээс гадна баннерын хэмжээ том байх тусмаа сайн.
Зар сурталчилгааныгарчигаар бүлэглэсэн учир хямд . Ихэвчлэн мөрөнд зөвхөн шаардлагатай шинж чанаруудыг зааж өгдөг. Гэхдээ энэ сурталчилгаа бусад зар сурталчилгааны дунд алдагдсан. Гэхдээ энэ нь хямд бөгөөд жижиг бизнесүүд ийм компанийг төлж чаддаг.
Текст сурталчилгаа нь итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг магтдаг. Бусад төрлийн хувьд үнэ нь илүү өндөр байдаг бөгөөд бүх хэрэглэгчид ийм нийтлэлийг уншдаггүй.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэхээсээ өмнө газарзүй, үзэгчид, эргэлтийг тодорхойлохын тулд судлах нь чухал юм. Эерэг нэр хүнд бас чухал: "шар хэвлэл" дэх нийтлэлийн итгэл үнэмшил тэг байна.
Зурагт- хамгийн алдартай, хүртээмжтэй хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл. Гэхдээ энэ арга нь маш үнэтэй бөгөөд цаг хугацаа онцгой үнэ цэнэтэй юм. Тиймээс жижиг бизнес эрхлэгчид орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн телевизийн сүлжээг ашиглахыг зөвлөж байна. Тэнд видео байршуулах нь хямд боловч сувгийн газарзүй, бүтээгдэхүүний хуваарилалт таарч байх ёстой.

Видеонуудыг блокоор харуулах бөгөөд хамгийн сайн сонголт бол суваг солихоос өмнө эхнийх нь юм уу эсвэл хүн бүр аль хэдийн буцаж эргэчихсэн сүүлчийнх нь юм. Борлуулалт нь жилийн туршид хуваарилагддаг тул худалдан авалт урагшилна.

Радио үзэгчид бол залуучууд. Аудио зурваст сонсогч хаяг, утасны дугаарыг санахгүй байх болно. Хөгжмийн дэлгэц дээр мэдээлэл удаан хугацаанд санах ойд үлддэг. Радиогоор сурталчилгаа хийх цагийг анхаарч үзэх нь чухал: орой эсвэл өглөө - хамгийн сайн сонголтууд. Шилжих үед зар сурталчилгаанд орох магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд орон нутгийн бус долгион дээр байрлуулж, хэд хэдэн давтамжийг сонгох нь дээр.

Зар сурталчилгааны олон сонголт байдаг бөгөөд хамгийн гол нь зөвийг нь сонгох явдал юм. Ямар ч тохиолдолд өндөр чанартай, оригинал нь анзаарагдахгүй байх болно. Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэд хэдэн төрлийг хослуулан төсвийн аргыг ашиглахыг зөвлөж байна. Компани нээгдсэнээс хэд хоногийн дараа үр ашгийг хянах, зочдын тоог хэмжих талаар бүү мартаарай. Зөвхөн ийм арга хэмжээ нь хамгийн их ашиг авчрах хамгийн сайн тээвэрлэгчийг тодорхойлж чадна.

Өнөөдөр би аль нэгийг нь авч үзэхийг санал болгож байна хамгийн чухал талуудямар ч бизнес эрхлэх - зар сурталчилгаа, тухай ярих ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ. Бизнес эрхлэгч, ялангуяа эхлэгчдэд зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн нэг төрлийн "хар морь" байдаг: энэ нь ажиллах эсэх, хүссэн үр дүнг өгөх эсэхийг тэр мэдэхгүй, эсвэл эсрэгээр нь зөвхөн шаардлагагүй зардал гаргах болно.

Энэ нийтлэлд би энэ асуудлыг жижиг, дунд бизнесийн төлөөлөгчийн байр сууринаас авч үзэх болно, учир нь томоохон бизнесүүд арай өөр шалгуурын дагуу сурталчилж, зар сурталчилгааны компанид өөр үүрэг даалгавар өгдөг.

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох 3 дүрэм.

Дүрэм 1. Таны гол зорилго бол "өөрийгөө сурталчлах" биш, харин хэрэглэгчийн урсгал, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.Хэрэв томоохон бизнес нь зөвхөн брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, илүү алдартай болох, өөртөө тодорхой дүр төрхийг бий болгохын тулд сурталчилгаа хийж чадвал жижиг бизнест энэ арга тохирохгүй - зар сурталчилгаа нь ашиггүй байх болно, энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй юм. Жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол үйлчлүүлэгчийн хүсэлт (зочлох, дуудлага хийх, вэбсайтад зочлох гэх мэт) болон үүний үр дүнд борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дүрэм 2. Та сурталчилгааг хөрөнгө оруулалт гэж үзэх хэрэгтэй.Тухайлбал, зар сурталчилгааны компанид мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж, хэзээ танд буцаж ирэх, ямар орлого авчрахыг шууд тооцоол. Хэрэв урьдчилсан мэдээгээр таны зар сурталчилгаанаас олох орлого зардлаа нөхөхгүй бол ийм хөрөнгө оруулалт нь зүгээр л утгагүй болно. Мөн эсрэгээр, та тодорхой зар сурталчилгааны компанийн ачаар илүү их орлого олохоор төлөвлөж байгаа бол энэ нь танд илүү үр дүнтэй байх болно.

Дүрэм 3. Үр дүнтэй зар сурталчилгааны 3 бүрэлдэхүүн хэсгийг бүхэлд нь авч үзье.Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа нь 3 үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгийг зөв хослуулах ёстой.

3. Зорилтот үзэгчид.

Хэрэв эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн дор хаяж нэгийг нь буруу сонгосон бол зар сурталчилгаа нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй.

Эцэст нь хэлэхэд бас нэг ерөнхий дүрэм:

Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?

Бизнес эрхлэгч бүр "Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?" Гэсэн асуултын хариуг авахыг хүсдэг нь гарцаагүй. мөн үүнд хөрөнгө оруулалт хийх. Гэхдээ харамсалтай нь энд өвөрмөц хариулт алга. Зар сурталчилгааны компанийг сонгох нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна.

- зорилтот үзэгчид;

Гэсэн хэдий ч, энэ нь ямар төрлийн сурталчилгаа байхаас үл хамааран та үүнийг үргэлж тодруулж болно Гол онцлог, үр ашгийг тодорхойлох. Энэ нь хэнд ч нууц биш болсон үндсэн функцзар сурталчилгаа - боломжит худалдан авагчдын далд ухамсарт нөлөөлж, сурталчилгааны саналын давуу талыг ашиглахыг урамшуулах, урамшуулах. Үүний үндсэн дээр бид зар сурталчилгааны санал болгож буй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлж чадна хамгийн зөв замхүмүүсийн сэтгэл зүйд нөлөөлдөг. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг олон тооны судалгаа, зар сурталчилгааны үр нөлөөний дүн шинжилгээгээр тодорхойлсон тул график, текст эсвэл дэлгэцийн зар сурталчилгаа гэх мэт ямар ч хэлбэрээр зар сурталчилгааны саналыг боловсруулах эхлэлийн цэг болж чадна.

Дараа нь би хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаанд оруулах ёстой 5 гол зүйлийг танилцуулж, товч тайлбарлаж, тус бүрд нь жишээ өгөх болно: тэдгээрийн дотор та өдөр бүр тулгардаг зар сурталчилгааны саналыг таньж мэдэх болно.

Үр дүнтэй сурталчилгааны 5 бүрэлдэхүүн хэсэг.

1. Асуудал байна.Юуны өмнө зар сурталчилгаанд олны анхаарлыг татахын тулд асуудлыг тодорхойлох шаардлагатай. Хүмүүс далд ухамсараараа эерэгээс илүү сөрөг зүйлийг хүлээн зөвшөөрдөг тул энэ нь нэлээд сөрөг шинж чанартай байж болно. Та асуудлыг тодорхой байдлаар "чимдэг" бөгөөд түүний ач холбогдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны эхэнд та шийдвэрлэх шаардлагатай ямар нэг асуудал байгааг харуулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ойр байгаа хүмүүсийн, өөрөөр хэлбэл таны зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг шууд татах болно.

- Та амнаас эвгүй үнэртэй байна уу?

- Байнгын стрессээс залхаж байна уу?

-Таны хувьд? Цуглуулагчдыг тарчлааж байна уу?

Сайн томъёолсон асуудал нь аль хэдийн таны гэсэн үг юм зорилтот үзэгчидтаны сурталчилгааг сайтар ажиглах/сонсох нь гарцаагүй, өөрөөр хэлбэл үүнд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ аль хэдийн сайн байна! Цаашаа…

2. Асуудлыг шийдэх сонголт.Тиймээс зорилтот үзэгчдийг татсан тул одоо үүнийг чадварлаг "боловсруулах" шаардлагатай байна. Тэр таны сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулсан зүйлээ олж авах ёстой, тухайлбал түүний асуудлыг шийдэхийн тулд. Энэ нь таны сурталчилгааны саналын үргэлжлэл байх ёстой.