Томоохон компаниас яаж дилер авах вэ. Үйлдвэрлэгчээс дилер. Нийлүүлэгчид ба тэдэнтэй хамтран ажиллах боломжит схемүүд

Энэ нийтлэлд бид хэрхэн дилер (төлөөлөгч) болох, албан ёсны дилер болох ямар журам, компаниудыг хэрхэн сонгон шалгаруулдаг, үүнд хэр их мөнгө шаардагдах, их хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийх боломжтой эсэх талаар ярилцах болно.

Ирээдүйн төлөөлөгч ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Томоохон бизнесмэнүүдээс гадна яаж дилер болох вэ гэсэн асуултыг замд орохоор шийдсэн хүмүүс асуудаг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааяг энэ алхамаас. Эцсийн эцэст цөөхөн хүн туршлагатай, найдвартай компанийг төлөөлж, бизнест гараа туршиж үзэхээс татгалзах болно.

Урт замын эхэнд байгаа хүмүүс ажилд орохдоо ямар чанаруудыг хүлээж байгааг ойлгохыг хүсч байгаа байх. Компанийг албан ёсоор төлөөлөх зуучлагчийн албан тушаалд өргөдөл гаргагчдад тавигдах ажил олгогчдын үндсэн шаардлагад дараахь зүйлс орно.

бизнес эрхлэх практик туршлага байгаа эсэх. Үүнгүйгээр мэргэжлийн үндсийг сурахад нэлээд хэцүү байх болно. Ажил олгогч нь нэр хүндтэй компани бол мэргэшсэн байх шаардлагатай;
өндөр идэвхжил, харилцааны ур чадвар. Дилер ажил үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэхийн тулд уран илтгэх чадвартай байх ёстой. Үүний зэрэгцээ, энэ мэргэжлээр тодорхой ажлын хуваарь байдаггүй бөгөөд хүн байнга эрч хүчтэй байх ёстой;
стресст тэсвэртэй. Энэ чанарыг санал болгож буй албан тушаалаас үл хамааран ажилд авахдаа гол чанаруудын нэг гэж үздэг;
ажил хийх хүсэл. Ихэнхдээ ажил хийх хүсэл эрмэлзэл нь асар олон тооны хүнд хэцүү нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Шаардлагатай бичиг баримт

Компанийн бүтээгдэхүүнийг албан ёсоор төлөөлөхийн тулд танд баримт бичгийн багц хэрэгтэй болно. Тэдний оролцоо заавал байх ёстой, учир нь энэ нь албан ёсоор хийгдэх ёстой бөгөөд сайн ашиг авчрах болно.

Хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

хуулийн этгээд байх, бүртгүүлэх;
эвлэрүүлэн зуучлах гэрээтэй байх;
өөрийн оффистой байх;
гэрчилгээ авах.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд танд дараахь баримт бичиг хэрэгтэй болно.

паспорт;
төсвийн байгууллагад бүртгүүлсэн гэрчилгээ;
төрийн байгууллагад бүртгүүлэх баримт бичиг;
банкны дансны дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
үүсгэн байгуулах гэрээ, үндсэн дүрэм.

Бүртгэгдсэн бүх баримт бичгийн хуулбарыг нотариатаар баталгаажуулах шаардлагатай.

Хэрхэн үйлдвэрлэгчийн дилер болох вэ?

Та үйлдвэрлэгчдийн аль нэгтэй хамтран ажиллаж эхлэхээсээ өмнө зах зээл дээр байгаа саналуудыг судлах хэрэгтэй. Энэ асуудлыг шийдэх нэг арга бол компаниудын албан ёсны вэбсайтад зочлох явдал юм. Нэмж дурдахад тухайн бүс нутагт байгаа зах зээлийн салбаруудад дүн шинжилгээ хийж, ашигладаг бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох шаардлагатай хамгийн эрэлттэйхэрэглэгчдийн дунд, түүнчлэн зах зээлийн сегментийн дүүргэлтийг үнэлэх, боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох.

Ихэнхдээ компаниуд дилер хайж байнабүс нутагт тэд дараахь шаардлагыг тавьдаг.

хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх нь дилертэй албан ёсны гэрээ байгуулах боломжийг танд олгоно;
ирээдүйн төлөөлөгч нь компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг сайн мэддэг байх ёстой;
үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч санхүүгийн хувьд тогтвортой байх ёстой;
компанийн үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай бол хэд хэдэн зөвшөөрлийн процедурыг давах.

Аж ахуйн нэгжүүд ирээдүйн төлөөлөгчдөө дараахь зүйлийг санал болгодог боломжит сонголтуудхамтын ажиллагаа:

борлуулалтын хэмжээгээр, дилер нь төлөвлөсөн борлуулалтын төлөвлөгөөг тодорхой хугацаанд биелүүлэх үүрэгтэй үед;
хууль эрх зүйн агуулгын хамтын ажиллагаа, үйлдвэрлэгч болон бизнес эрхлэгчийн хооронд дилерийн гэрээ байгуулж, энэхүү хамтын ажиллагаа нь гэрчилгээтэй байх замаар дэмжигддэг.

Хэрхэн үйлдвэрийн дилер болох вэ?

Өмнөх тохиолдлын нэгэн адил хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хуулийн этгээд. Үүний зэрэгцээ, борлуулалтын үүднээс бүх зүйл болзошгүй эрсдэлүүдҮүнийг зуучлагч өөрөө хариуцдаг. Гэхдээ хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь бас давуу талтай. Үүний нэг нь тухайн бүс нутагт тодорхой бүтээгдэхүүний төлөөх өрсөлдөөн дутмаг байдаг.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ?

Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас ирээдүйн бизнес эрхлэгчхэзээ ч цуглуулж чадаагүй гарааны хөрөнгө, тэгвэл та хөрөнгө оруулалтгүйгээр үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч болж чадна.

Эдгээр нөхцөлд хамтын ажиллагааны дараах сонголтууд байдаг.

захиалгаар бараа зарах. Үүний тулд үйлдвэрлэгч нь дилерийн үнээр бараа нийлүүлэх гэрээнд гарын үсэг зурдаг. Энэ бүтээгдэхүүнийг дилерийн газар зарах ёстой худалдааны сүлжээ. Энэ тохиолдолд албан ёсны төлөөлөгч нь гэрээний дагуу үйлдвэрлэгчийн урьдчилгаа төлбөрийг төлөх ёстой. Өрийн үлдсэн хэсгийг барааг борлуулсны дараа төлнө;
үнэ төлбөргүй туршилт, энд үнэ төлбөргүй үйлдвэрлэлийн дээжийг боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх зорилгоор дилерт өгдөг.

Хэрхэн албан ёсны дилер болох вэ?

Үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер гэж нэрлэгдэх эрхийг авахын тулд улсын бүртгэлээс гадна танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

практик туршлага, борлуулалтын талаархи мэдлэг;
одоо байгаа эрэлт, зах зээлийг судлах чадвар;
дилерийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан байх ёстой;
санхүүгийн хувьд тогтвортой байх;
санхүүгийн тайлангаа зөв гаргах;
Мэргэшсэн байдал нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллах боломжийг олгодог ажилтнууд байгаа эсэхийг баталгаажуулах;
Үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний сонирхол, мэдлэгийг харуулах.

Эдгээр бүх алхмуудыг хийсний дараа та бэлдэж болно Арилжааны санал, түүнд хавсаргана уу Хувийн бизнес- бүх багцыг төлөвлөж, үйлдвэрлэгч компани руу илгээнэ үү.

Хэрхэн автомашины сэлбэгийн борлуулагч болох вэ?

Автомашины сэлбэг хэрэгслийн дилер болох боломжийг олгодог үйлдлийн алгоритм нь хамтын ажиллагааны ийм хэлбэрийг албан ёсны болгох үйл ажиллагааны схемээс ялгаатай биш юм. бид ярьж байнабусад бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл дээр.

Пүүсүүд албан ёсны төлөөлөгчөө хэрхэн сонгодог вэ?

Албан ёсны зуучлагчдыг сонгох үйлдвэрлэлийн компаниуд, ялангуяа энэ нь ирэх үед томоохон үйлдвэрлэгчид, тендерээр гүйцэтгэнэ. Энэ нь бялууны энэ амттанг авах хүсэлтэй олон бизнес эрхлэгчид байж болохтой холбоотой юм.

Нэр дэвшигчийн талаар эцсийн шийдвэр гаргахдаа шалгуурыг хамгийн сайн хангасан хүнд давуу эрх олгоно.

Хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Та хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх вэ гэж асуух нь зүйн хэрэг. Мөнгөийм бизнес эрхлэх.

Дээр дурьдсанчлан, зарим тохиолдолд үүнийг үйлдвэрлэгчтэй тохиролцох замаар, жишээлбэл, борлуулах бараа хүлээн авах замаар ямар ч зардал гаргахгүйгээр хийж болно.

Хэрэв худалдаж авсан барааны төлбөрийг нэн даруй төлөхөөр шийдсэн бол шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь худалдаж авсан багцын хэмжээ, бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаарна.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, хүн бүр шаардлагатай бүх зөвшөөрлийн процедурыг даван туулж өөрийгөө дилерээр туршиж үзэх боломжтой гэдгийг нэмж хэлмээр байна. Энд хүчтэй хүсэл эрмэлзэл, зохих мэдлэгтэй байх, энэ ажилд өөрийгөө бүрэн зориулахад бэлэн байх нь чухал юм.

Бизнес- Энэ бол нэлээд өргөн ойлголт бөгөөд иймээс бараг хүн бүр бизнес эрхлэхэд өөрийгөө ухамсарлаж чаддаг.

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд тийм ч их мөнгө байхгүй бол үүнийг судлах нь зүйтэй хэрхэн дилер болох вэзах зээл дээр томоохон компанийг төлөөлж мөнгө олох.

Ноцтой өрсөлдөөний улмаас энэ бизнест орох нь тийм ч хялбар биш боловч хэрэв та ажил олгогчийн бүх шаардлагыг хангаж чадвал урт хугацааны туршид сайн орлогын эх үүсвэртэй болно.

Хэрхэн дилер болох вэ, энэ юу вэ?

Хэрэв та дилерийн мэргэжлийг сонирхож байгаа бол ажлын үе шатанд ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд эхлээд дилер гэж юу болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Та энэ бизнест орохын өмнө өөрийн хүч чадал, чадвараа үнэхээр үнэлэх ёстой!

Дилер гэж хэн бэ, тэр юу хийдэг вэ?

ХАМТ Англи хэлэндүг дилер (дилер) худалдаачин гэж орчуулсан.

Энэ бол нэлээд өргөн ойлголт тул худалдаачдыг дилер гэж нэрлэдэг үнэт цаас(валютын хос) олон улсын зах зээл дээр, мөн томоохон компанийн албан ёсны борлуулалтын төлөөлөгч, бизнес эрхлэгч, тэр ч байтугай тоглоом тоглодог крупьер.

Ихэнх дилер болох бодит боломж- Төрөлх хотод бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг томоохон компанитай (олон улсын эсвэл дотоодын) хамтран ажиллаж эхлээрэй.

Дилерийн хувьд та олон төрлийн үүрэг хариуцлага хүлээх болно.

Бүтээгдэхүүнийг өөрийн бүс нутагт алдаршуулах.
Бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэгч компанийн талаархи бүх мэдээллийг хэрэглэгчдэд өгөх.
Зах зээлийг илүү сайн хамрахын тулд янз бүрийн салбарын төлөөлөгчидтэй харилцаа холбоог бий болгох.
Таны төлөөлж буй компаниас бүтээгдэхүүн худалдан авахыг үйлчлүүлэгчдэд итгүүл.
Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлж, ажиллаж буй компанидаа ашиг авчрах.
Шинэ бүтээгдэхүүнтэй хамт байгаарай.
Илүү их бараа борлуулахад туслах үзэсгэлэн, бусад арга хэмжээг зохион байгуулах гэх мэт.

Бид хамгийн түрүүнд томоохон компанийн албан ёсны төлөөлөгчийн газрын хувьд дилерийн талаар ярих болно. Энэ нь үнэндээ ижил бизнес бөгөөд зөвхөн хэд хэдэн онцгой давуу талуудтай.

Хэрэв та дилер болохоор шийдсэн бол:

та ихээхэн хэмнэж чадна зар сурталчилгааны кампанит ажил, энэ нь таны төлөөлж буй конгломератад шилжсэн тул;
ашгийнхаа нэг хэсгийг хуваалцах олон ажилчдыг ажилд авах шаардлагагүй, та энэ ажлыг өөрөө хийх боломжтой;
Чанартай бүтээгдэхүүн борлуулж чадвал бараг аль ч бүс нутагт сүлжээгээ зохион байгуулах боломжтой болно.

Ерөнхийдөө, хэрэв танд дилер болоход шаардлагатай зан чанарын шинж чанарууд байгаа бол энэ ажил ирээдүйтэй бөгөөд ашигтай гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд дилер ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Энэ ажил танд хичнээн сонирхолтой санагдаж байсан ч хүн бүр дилер болж чадахгүй гэдгийг санах хэрэгтэй.

Борлуулалтын төлөөлөгч хайхдаа компаниуд (ялангуяа олон тэрбум долларын эргэлттэй олон улсын корпорациудын тухай ярьж байгаа бол) өргөдөл гаргагчдад хэд хэдэн шаардлагыг тавьдаг.

Албан ёсны дилер болохын тулд хангасан нөхцөлүүд:

Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах илүү боломжуудтай болохын тулд албан ёсны байх.
Санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнес эрхлэгчийн амжилт - ялагдсан, бараг дампуурсан хүмүүс дилер болох магадлал маш бага байдаг.
Бизнесийн туршлагатай байх - хамтын ажиллагааны гэрээ нь өөрийн түүхтэй компаниудтай харьцуулахад залуу компаниудтай бага байдаг.
"Цэвэр" нэр хүндтэй байх - хэрэв та хэд хэдэн хагас хууль ёсны гүйлгээнд өртөж байсан эсвэл бизнес эрхлэхдээ шударгаар ялгагдаагүй бол дэлхийд алдартай ажил олгогч ийм төлөөлөгчтэй байхыг хүсэхгүй байх болно.
Таны төлөөлөхийг хүсч буй корпорац юу хийж байгааг мэдэж аваарай.
Бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хэрхэн сурталчлах талаар хэд хэдэн санааг санал болго.
Шаардлагатай зүйлтэй байх техникийн суурьболон дэд бүтцийн байгууламжууд (бүх компаниуд үүнийг шаарддаггүй).
Шаардлагатай бол мөнгөө оруулахад бэлэн байгаарай.
Дараа нь эзэмших шаардлагатай чанарууджишээлбэл, ятгах, сэтгэл татам, цаг баримтлах, хариуцлага, санаачлага гэх мэт бэлэг.
Байнга өсөж хөгжих, суралцах чадвартай байх - олон томоохон компаниудТэд дилерүүддээ байнга сургалт, сургалт явуулдаг бөгөөд үүнд заавал хамрагдах ёстой.

Таны харж байгаагаар маш олон шаардлага байгаа боловч тэдгээрийг хэтэрхий төвөгтэй гэж нэрлэж болохгүй.

Хэрэв та малын хашаатай, туршлагатай бизнес эрхлэгч бол санхүүгийн байдал, тэгвэл таны албан ёсны дилер болох хүсэл тань үгүйсгэгдэх магадлал багатай.

Хэрхэн албан ёсны дилер болж, түүнээсээ сайн мөнгө олох вэ?

Томоохон компаниуд байнга өргөжин тэлж, зах зээлийг улам бүр эзлэн авснаар ийм болсон.

Үүнийг хийх нэг арга бол бүтээгдэхүүнийг бүс нутагт түгээх хэд хэдэн худалдааны төлөөлөгчийг хөлслөх явдал юм.

Хэрэв та энэ төрлийн үйл ажиллагаанд дуртай бол албан ёсны дилер болох талаар бодох хэрэгтэй.

Албан ёсны дилер болоход ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?

Дилер болох гэж найдаж ярилцлагад орохын өмнө бүх бичиг баримтаа цэгцлээрэй: компанийн үүсгэн байгуулах бичиг баримт, одоо байгаа гэрээ гэх мэт.

Хэрэв ярилцлага болноамжилттай болсон бөгөөд таныг төлөөлөгчөөр ажилд авах бөгөөд хэд хэдэн бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай болно.

Компани бүр баримт бичигт өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг боловч ихэнх тохиолдолд жагсаалт дараах байдалтай байна.

Зарим баримт бичгийг нотариатаар баталгаажуулах шаардлагатай боловч ирээдүйн ажил олгогч танд ямар баримт бичгийн багц, ямар хэлбэрээр танилцуулах шаардлагатайг илүү нарийвчлан хэлэх болно.

Ноцтой компаниуд албан ёсны бүх дилерүүддээ гэрчилгээ олгодог.

Та тухайн дэлгүүр/салонд ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах эсвэл ашиглахаар санал болгохдоо энэ гэрчилгээг үзүүлэх болно.

Энэ гэрчилгээ байхгүй байна жигд дээж- компани нь дизайныг өөрөө хариуцдаг. Баримт бичиг өөр харагдаж болно:

Дилер ажил олгогчдыг хаанаас хайж болох вэ?

Албан ёсны дилер болох хамгийн хялбар арга бол интернетээс сул орон тоо хайх явдал юм.

Үүнийг дараахь нөөцийг ашиглан хийж болно.

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Сонирхсон өгүүлбэрээ сонгоод хий сайн анкетмөн заасан хаягууд руу илгээнэ үү.

Та үүнийг өөрөөр хийж болно: жишээлбэл, та энэ компанид албан ёсны дилертэй, мөн болохыг хүсч байна https://www.benata.ru/diler.htmlтанай бүс нутагт.

Энэ нь та өөрийн анкетыг тодорхой хаяг руу илгээх ёстой гэсэн үг бөгөөд эндээс татгалзвал өөр сонголтуудыг хайх болно.

Та дилерийн хувьд хамтран ажиллах хоёр сонголтыг санал болгоно.

Эргэлтийн хөрөнгөөр.

Товчхондоо та хамгийн бага борлуулалт, ашгийн төлөвлөгөөг биелүүлэх хэрэгтэй болно.

Даалгавраа биелүүлээгүй дилерүүд ихэвчлэн ажлаас халагддаг.

Хууль эрх зүйн агуулгын дагуу.

Та зөвхөн тодорхой бүс нутагт албан ёсны итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч биш болно.

Та өөрийгөө бүрдүүлэх ёстой хүн болно дилерийн сүлжээбүтээгдэхүүнийг сурталчлах.

Хэрэв таны анкет ирээдүйн ажил олгогчийн сонирхлыг татвал таныг ярилцлагад дуудах болно (дашрамд хэлэхэд үүнийг Skype-аар хийж болно. үндсэн оффисчамаас хол байна).

Ярилцлагад хэр сайн оролцох нь таныг ажилд орох эсэхээс шалтгаална.

Ярилцлагын үеэр та:

Компанийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, эргэлтийн талаархи мэдлэгийг харуулах.
Дилерийнхээ талаар тодорхой алхмуудыг санал болго.
Ярилцагчдаа итгүүлэх итгэл, чадвараа харуул.
Та ноцтой корпорацийн дилерт тохирсон төлөөлөгч харагдах болно.
Бусад нэр дэвшигчдээс илүү сайн талдаа юугаараа ялгаатай гэдгээ харуул.

Хэрхэн амжилттай дилер болох вэ?

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл та ажиллахад таатай, ашигтай корпорацийн албан ёсны төлөөлөгч болж чадна.

Гэхдээ яг таныхаас амжилттай ажилЭнэ бизнест хэр удаан ажиллаж, хэр их орлого олохоос хамаарна.

Амжилттай дилер болохыг хүсэж байгаа хүмүүст дараах зөвлөгөөг өгье.

Хэнд ажиллахаа ухаалгаар сонго - заримдаа асуудал нь дилер өөрөө биш, харин түүний ажил олгогч байдаг.
Таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн хэтэрхий үнэтэй биш, харин сайн чанартай байх ёстой.
Эрэлттэй бүтээгдэхүүнийг дилерээр сонгоорой, хэт чамин барааны эрэлт тийм ч их гарахгүй, энэ нь та их мөнгө олохгүй гэсэн үг юм.
Өөрийгөө бүрдүүлэх үйлчлүүлэгчийн баазмөн үүнийг өргөжүүлэхийг байнга эрмэлздэг.
Таныг үнэл байнгын үйлчлүүлэгчид, энэ нь танд хамгийн их ашгийг өгдөг, тэдэнд бага хэмжээний урамшуулал, ашиг тусыг санал болгож байна.
Амжилттай борлуулагч сайхан харагддаг, сайхан үнэртэй, сайхан ярьдаг, гэрэлтсэн инээмсэглэлтэй, хүмүүст таалагддаг.
Ярилцлага хийхдээ дунд зэрэг тууштай байгаарай боломжит үйлчлүүлэгчид- Үүнгүйгээр та ашигтай хэлэлцээр хийх боломжтой.

Ур чадвараа байнга сурч, өнгөлөх нь маш чухал бөгөөд учир нь үүнгүйгээр та дилерийн салбарт амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу?

Хэрэв та бүс нутгийн томоохон дилер болохыг хүсч байвал нэлээд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно гэдэгт бэлэн байгаарай.

бараа худалдан авах;
хадгалах байгууламжийн төлбөр;
ажилчдын цалин гэх мэт.

Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулалт нь хэдэн зуун мянган рубльтэй тэнцэх бөгөөд эдгээр хөрөнгө оруулалтыг богино хугацаанд нөхөх баталгааг хэн ч танд өгөхгүй.

Гэхдээ та санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ч дилер болох боломжтой тул та өмнө нь бүү бухимдаарай.

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох 3 арга:

Барааны борлуулалт.

Энэ тохиолдолд ажил нь зарчмын дагуу хийгддэг: эхлээд үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, дараа нь дилерээр худалдах, зөвхөн дараа нь үйлдвэрлэгчийн мөнгө.

Олон дилерүүд яг энэ схемийн дагуу ажилладаг.

Захиалгаар ажиллана.

Та үйлдвэрлэгчид захиалга өгч, түүнийг биелүүлж, бүтээгдэхүүний багцыг үйлчлүүлэгч рүүгээ шилжүүлж, үлдсэн мөнгийг нь авч, цалин хөлсөө хасч үйлдвэрлэгч рүү илгээнэ.

Энэ нь үнэн хэрэгтээ та өөрийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ажилладаг.

Компанийн албан ёсны төлөөлөгч.

Томоохон компани таныг дилерээр ажилд авдаг, гэхдээ үндсэндээ та үнийн жагсаалт, бүтээгдэхүүний дээжтэй аялж, энэ бүхнийг хэрэглэгчдэд санал болгодог худалдааны төлөөлөгч юм.

Амжилттай гүйлгээ хийхийн тулд та цалин авдаг.

Та амжилттай дилер болохоор шийдсэн үү?

Мэргэжлийн онцлог, танд тохирох газрыг сонгох тухай видео:

Хэрэв та хүмүүстэй ажиллах дуртай, ятгах авьяастай, бизнест сайн бол та өөрийнхөө бодолд туйлын зөв байна. хэрхэн дилер болох вэ.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Үүнийг олохыг хичээцгээе - дилер гэж хэн бэ, тэд юунд зориулагдсан вэ, дилер болоход юу хэрэгтэй вэ?

Хөгжиж буй бараг бүх ноцтой компани ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх, борлуулалтын газарзүйн байршлыг өргөжүүлэх шаардлагатай түвшинд хүрдэг. Энэ үе шатанд энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчилж чадах хүнийг хайж эхэлж байна тодорхой бүс нутагулс эсвэл гадаадад.

Тэгэхээр дилер бол хууль ёсны буюу хувь хүнкомпанийн бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр болон үнээр худалдан авах онцгой нөхцөлмөн жижиг бөөний болон жижиглэнгээр зарах. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэгч болон худалдан авагчийн хооронд зуучлагч буюу бусад зуучлагч юм. Дилер нь хамгийн том учраас бөөний худалдан авагч, тэр бараа худалдан авах онцгой нөхцөлтэй, хамгийн ихдээ худалдаж авдаг хямд үнэмөн бүх төрлийн хямдралтай.

Ийм нөхцөл нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд ашигтай бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ шинэ бүс нутагт бүтээгдэхүүнийхээ төлөөллийг хүлээн авч, олонхийн шийдвэрийг өөрчилдөг. зохион байгуулалтын асуудалзуучлагч руу. Нэмж дурдахад, гэрээ байгуулахдаа бараа худалдан авах тогтмол байдлын тухай заалтыг тусгасан бөгөөд ингэснээр үйлдвэрлэгчийг бүтээгдэхүүнийхээ зах зээл хайхаас чөлөөлдөг.

Хэрэв та хувиараа бизнес эрхлэгч нээхээр төлөвлөж байгаа бол юу төлөхөө мэдэх хэрэгтэй

Зуучлагчд шаардагдах чанарууд.

Худалдааны салбарт өөрийгөө илчлэх боломж хүн бүрд олддоггүй, үүний тулд та тодорхой чанаруудтай байх хэрэгтэй бөгөөд үүнгүйгээр та эхлэх ёсгүй, эс тэгвээс та зүгээр л эрч хүч, цаг хугацаа, мөнгөө үрэх болно. Та http://myavon-company.ru албан ёсны вэбсайтаас хамгийн алдартай гоо сайхны компаниудын нэг болох Avon-ын төлөөлөгч болж, гэрээсээ гаралгүйгээр мөнгө олох боломжтой.<

Амжилтанд хүрэхийн тулд та дараах чанаруудтай байх ёстой.

- Стрессийн эсэргүүцэл;
- Тодорхойлолт;
- Өрсөлдөх чадвар;
- Үйл ажиллагаа;
- Санаачлага.

Энэхүү багц чанарууд нь таныг бизнестээ амжилтанд хүрч, мэргэжлийн болон санхүүгийн хувьд өсөх боломжийг олгоно.

Та зүгээр л өөртөө итгэлтэй байх ёстой гэдгийг санаарай - "чиний зөв". Таны даалгавар бол боломжит худалдан авагчдад таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн хамгийн сайн, хамгийн чанартай гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Хэрэв та дэлгүүр эсвэл бусад жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн төлөөлөгчтэй хэлэлцээр хийж байгаа бол таны өгсөн бүтээгдэхүүн зүгээр л лангуунаас алга болно гэж итгүүлэхийг хичээ. Тэднийг тантай хамтран ажиллахыг ятгахын тулд та маш итгэлтэй байх ёстой бөгөөд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар нарийн мэдлэгтэй байх ёстой. Алдаа гарах болно гэдэгт бэлэн байгаарай, энэ нь таныг бухимдуулах ёсгүй, "таны" үйлчлүүлэгч таныг хаа нэгтээ хүлээж байгаа гэдгийг мэдэж аваарай, та зүгээр л түүнийг олох хэрэгтэй. Хэрэв та үүнийг олохгүй бол хамгийн алдартай гоо сайхны компаниудын нэг болох Avon-ийн төлөөлөгч болж, http://myavon-company.ru албан ёсны вэбсайтаас гэрээсээ гаралгүйгээр мөнгө олох боломжтой.

Шаардлагатай бичиг баримт.

Компанийн төлөөлөгчийн албан тушаалд тэнцэхийн тулд танд хэд хэдэн баримт бичиг хэрэгтэй, учир нь энэ нь ноцтой мөнгө авчрах албан ёсны бизнес юм.

Дүрмээр бол нийлүүлэгч нь хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурахдаа дараахь нөхцлийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг.

-Та хуулийн этгээд байх ёстой.
- Эвлэрүүлэн зуучлах гэрээ.
- Оффис байгаа эсэх.
- Сертификат байгаа эсэх.

Гэрээ байгуулахын тулд танд дараахь баримт бичиг хэрэгтэй болно.

Паспортын дэлгэрэнгүй мэдээлэл.
Төрийн байгууллагад бүртгүүлсэн гэрчилгээ.
Татварын албаны гэрчилгээ.
Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.
Холбооны санамж бичиг.
Дилерийн дүрэм.

Замын цагдаагийн газраас тээврийн хэрэгсэл зарах зөвшөөрөл (хэрэв та автомашины бизнест ажиллахаар шийдсэн бол).

Та гэрээ, бичиг баримтыг нотариатаар баталгаажуулсан байх ёстой. Мөн бид нотариатын газраа аль хэдийн мэддэг болсон

Байр түрээслэх гэрээ.

Та бүх бичиг баримтаа цуглуулж, компанийн албан ёсны төлөөлөгч болж, шаардлагатай бүх гэрээг байгуулсны дараа хувь тавилангийн өршөөлд үлдэж, үүссэн бэрхшээлийг өөрөө даван туулах болно гэж бүү бодоорой. . Дилерийн хувьд таны амжилт бол түншүүдийн ашиг орлого нэмэгдэх тул тэд танд дэмжлэг, туслалцаа үзүүлэх болно.

Эхний алхамууд.

Та бүс нутагтаа томилолт авангуутаа дампуураад зогсохгүй ашиг олохын тулд энэ бизнест юун түрүүнд ямар алхам хийх вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Юуны өмнө танд итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэрийн зах зээлийг хянаж, таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй байдал, борлуулалтын түвшинг ямар аргаар нэмэгдүүлэх боломжтойг олж мэдээрэй. Өөрийн гол өрсөлдөгчид болон тэдний үйл ажиллагааг судал.

Өөрийнхөө хэрэглэгчийн баазыг хөгжүүлж, өрсөлдөгчдөөсөө үйлчлүүлэгчдийг татахыг хичээ. Интернет ашиглан таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох компаниудын жагсаалтыг гаргаж, цаг товлохын өмнө боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ талаар аль болох олон лавлагаа авахыг хичээгээрэй. Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн хэлэлцээрийн явцад ямар арга хэмжээ авахыг сонгоно уу. Таны үйлчлүүлэгчийн бааз том байх тусам таны ашиг илүү их байх болно, таны мэдэж байгаагаар мөнгө бол нэлээд хүчтэй сэдэл юм.

Дилер сонгохдоо ямар шалгуур тавьдаг вэ?

Хэрэв та томоохон, ноцтой компанитай ажиллахыг хүсч байвал бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх хэрэгтэй болно. Тэднээс давуу талтай байхын тулд дилер сонгохдоо компаниуд юуг анхаардгийг мэдэх хэрэгтэй. Юуны өмнө, энэ бол таны энэ салбарт туршлага, таны амьдарч буй бүс нутаг маш чухал юм.

Хэрэв тус компани энэ бүс нутагт оффисгүй бол тэд тантай хамтран ажиллахад илүү бэлэн байх болно. Хэрэв та өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазтай бол танд давуу эрх олгоно. Таны гаргаж буй бизнес төлөвлөгөө, нэр хүнд, техникийн бааз, мэргэшсэн ажилчид, хэрэглэгчийн баталгаат үйлчилгээний боломж зэрэгт ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Тиймээс та хэдий чинээ сайн бэлтгэнэ, төдий чинээ хүссэн ажилдаа орох боломж нэмэгдэнэ.

Хичнээн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна.

Өөрийгөө дилерээр туршиж үзэхийг хүсч буй ихэнх хүмүүст асуулт гарч ирдэг: би энэ бизнест хэр их мөнгө оруулах вэ? Энэ асуултад тодорхой хариулт байхгүй, учир нь үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь таны хэрэглэж буй схемээс хамаарна. Эцсийн эцэст та борлуулах бүтээгдэхүүнээ хүлээн авахын тулд үйлдвэрлэгчтэй тохиролцох боломжтой бөгөөд энэ тохиолдолд та их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээс зайлсхийж, бараагаа зарсныхаа дараа компанид мөнгө төлөх болно, гэхдээ энэ схемийн үнэ нь таны төлсөн үнээс арай өндөр байх болно. тэр даруй.

Хэрэв та барааны төлбөрийг нэн даруй төлөхөөр шийдсэн бол таны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь барааны төрөл, худалдаж авсан багцын хэмжээнээс хамаарна. Бараа хүргэх, агуулах, оффис түрээслэх, ажилчдыг элсүүлэх, хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэг үзүүлэх зардлыг тооцохоо бүү мартаарай. Худалдан авагч урьдчилан захиалга өгч, дилерт урьдчилгаа төлбөр хийх схемийг ихэвчлэн ашигладаг. Дашрамд хэлэхэд тэрээр мөнгөө хүлээн авсны дараа үйлдвэрлэгчид бараагаа төлдөг бөгөөд урьдчилгаа төлбөрөөс гадна үлдсэн дүн нь зуучлагчийн авсан ашиг юм.

Ерөнхийдөө, хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол та үйлдвэрлэгчийг тантай уулзахыг ятгаж, тэр даруй мөнгөө үрэх шаардлагагүй сонголтыг сонгох хэрэгтэй.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь олон алдаатай байдаг, гэхдээ тэр үед энэ нь маш сонирхолтой бөгөөд маш ашигтай байдаг. Гэхдээ зөвхөн чадварлаг арга барил, цогц дүн шинжилгээ нь амжилтанд хүрэх боломжийг олгоно, учир нь бэрхшээлийг даван туулж байж л та үнэ цэнэтэй зүйлийг олж авах боломжтой.

Магадгүй энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та мөнгөө дилерт зарцуулахгүй, харин дуртай компанидаа зарцуулах талаар бодох болно.

Би үе үе өөрөөсөө асуулт асуудаг: хэрвээ би бүгдийг дахин эхлүүлэх шаардлагатай бол яах вэ? Би үргэлж хоёрдмол утгатай хариулдаг: би нэг буюу хэд хэдэн компанийн бүсийн төлөөлөгч болно. Миний бодлоор энэ бол хувийн бизнесээ эхлүүлэх, шаардлагатай ур чадвар, чадварыг эцэг эхийнхээ зардлаар олж авах, хуримтлуулах, хамгийн гол нь түншүүдийнхээ итгэлийг олж авах хамгийн сайн арга юм.

Одоогийн цаг нь энэ чиглэлээр ажиллахад хамгийн таатай үе бөгөөд зар сурталчилгааны олон сэтгүүл, сонинууд "бид бүс нутгийн төлөөлөгч хайж байна" гэх мэт зараар дүүрэн байдаг бөгөөд томоохон компани, аж ахуйн нэгжүүд бүс нутгуудад ухаалаг төлөөлөгч хайж олохыг мөрөөддөг. том, гэхдээ мужийн хотуудад амьдардаг хүмүүст голчлон сонирхолтой байх болно. Хэдийгээр бүтээгдэхүүний төрөл, үндсэн байгууллагаас хамааран энэ санааг нийслэл болон жижиг хотуудад ашиглаж болно.

Зарчмын хувьд энэ бүтээгдэхүүн олон хүнд хэрэгтэй байна төдий чинээ жижиг хотод ч гэсэн илүү их борлуулалт хийх боломжтой (жишээ нь эм, хоол хүнс хаа сайгүй хэрэгтэй байдаг ч онгоцнууд тийм ч том амжилтанд хүрэхгүй байх магадлалтай).

Бага зэрэг онол.Агентлагийн ажлын мөн чанар юу вэ (бүс нутгийн төлөөлөгч, өөрөөр хэлбэл, нэг буюу хэд хэдэн компанийн арилжааны төлөөлөгч). Төлөөлөгч нь түүнийг хөлсөлсөн компанийн нэрийн өмнөөс болон түүний нэрийн өмнөөс өөрт нь хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт түүнд хуваарилагдсан барааг комиссоор зарж борлуулдаг.

Ажлыг зохион байгуулах ямар сонголтууд байдаг ба үүний дагуу агентлагийн гэрээ:

Тогтмол цалин дээр шимтгэлтэй ажиллана.Ийм саналыг хүлээж авах нь зүгээр л комисст ажиллахаас хамаагүй хэцүү байдаг. Энэ тохиолдолд тэрээр сонгосон төлөөлөгч нь түүнд тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай гэдэгт итгэлтэй байхыг хүсч байна. Гэхдээ энэ бол хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд хамгийн тохиромжтой сонголт бөгөөд та хамгийн бага боловч баталгаатай цалинтай ажиллаж сурах боломжтой.

Зөвхөн комиссоор ажиллана.Үүний давуу тал нь та илүү чөлөөтэй ажлын горимтой бөгөөд та өөрийн алхам бүрийг толгой байгууллагад тайлагнах үүрэг хүлээдэггүй бөгөөд энэ нь ихэвчлэн нэг болзол тавьдаг - тогтоосон нутаг дэвсгэрт тодорхой хэмжээний борлуулалтыг хангах. Дүрмээр бол ийм нөхцлөөр гэрээ байгуулах нь илүү хялбар байдаг, комиссын хувь хэмжээ, тиймээс мөнгө олох боломж илүү өндөр байдаг. Сул тал нь эрсдэл ихтэй, борлуулалт яаж явах нь мэдэгдэхгүй, дэмий хоосон ажиллаж болно. Зөвлөмж: өөр өөр компаниудтай хэд хэдэн агентлагийн гэрээ байгуулснаар эрсдлийг бууруулж, нэг нь зарагдахгүй, нөгөө нь зарагдах болно.

Агуулахтай агент.Энэхүү хэлэлцээрийг дүрмээр бол аль хэдийн сайн байгуулагдсан бүс нутгийн төлөөлөгчтэй байгуулсан. Ихэвчлэн борлуулалтыг худалдагчийн нэрийн өмнөөс хийдэг бөгөөд үүний дагуу барааг худалдагчийн агуулахаас хүргэдэг бөгөөд энэ нь хүргэх хугацааг бага зэрэг нэмэгдүүлдэг. Үнэн бол бөөний хүргэлт, үнэтэй тоног төхөөрөмж зарах үед энэ нь тийм ч чухал биш юм. Агуулахтай байх нь энд, одоо зарах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бөөний болон жижиглэнгээр зарагддаг зарим төрлийн барааны хувьд ашигтай байж болно (жишээлбэл, цахилгаан хэрэгсэл).

Төлөөлөгчийн үндсэн компанидаа тавих гэрээний гол нөхцлүүдийн нэг нь хэсэгчилсэн буюу бүрэн онцгой байдал юм. Үнэн хэрэгтээ таныг бүтээгдэхүүнээ сурталчилж эхлэхэд таны санал болгож буй компани таны толгой дээр толгой компанитай холбоо барихыг оролдох, жишээлбэл, өөр нэрээр, жишээлбэл, бага үнээр авах гэж найдаж байгаа нөхцөл байдал үүсдэг. Нэмж дурдахад, та ажлаа хийснээрээ санал болгож буй бүтээгдэхүүнээ сурталчлах бөгөөд энэ нь бусад боломжит хэрэглэгчдэд мэдэгдэж болох боловч энэ нь таны ажил хэвээр байгаа бөгөөд таны хүчин чармайлтын ачаар бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах болно.

Бүрэн болон хэсэгчилсэн онцгой зүйл юу вэ:

бүрэн онцгойТаны шууд оролцоотой эсвэл оролцоогүйгээр хийгдсэн эсэхээс үл хамааран таны хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт байгаа бүх борлуулалтаас шимтгэл авахаар заасан,

хэсэгчилсэн онцгойТаны хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт байгаа бүх борлуулалтаас шимтгэл авна гэж тооцож байна, үүнд...-ээр дамжуулан хийсэн борлуулалтаас бусад.

Хэсэгчилсэн онцгой байдал нь тухайн компани танай бүс нутагт аль хэдийн нэг буюу хэд хэдэн дилертэй гэж үздэг.

Гадаадын оролцоотой компаниудтай харьцах нь дээр. Манай аж ахуйн нэгжүүд агентлагийн ажилд тийм ч их дасаагүй тул үүргээ хэсэгчлэн эсвэл бүрмөсөн биелүүлэхгүй байх магадлалтай. Борлуулалтын зохион байгуулалтын ийм хэлбэрийг гадаадынхан сайн мэддэг бөгөөд Итали зэрэг зарим оронд энэ нь маш өргөн тархсан байдаг.

Арилжааны болон бүтээгдэхүүний онцлогтой холбоотой анхан шатны сургалт явуулдаг компаниудаас ажлаа эхлүүлэх нь хамгийн сайн арга юм, эс тэгвээс агентлагийн ажилд дургүй болж магадгүй юм.

Үндсэн алхамууд:

Илүү их эсвэл бага мэддэг үйл ажиллагааны салбарыг сонгоорой, өөрөөр хэлбэл, хэрэв та механикч эсвэл үйл ажиллагааныхаа онцлогоос шалтгаалан үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжөөр ажиллаж байсан бол цэцэг зарах магадлал багатай (мэдээжийн хэрэг биш бол) Таны хобби бол түүний үндсэн үйл ажиллагаанаас илүү сайн ойлгодог).

Энэ салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудыг хайж олоод тэдэнд үйлчилгээгээ санал болго. Мэдээллийн эх сурвалж нь интернет, лавлах ном, салбарын лавлах байж болно.

Худалдах гэж буй барааны нэр төрлийг шийдээрэй, жишээлбэл, та автомашины үйлчилгээнд зориулж лифт зардаг компанийг олсон бол энэ тохиолдолд бусад автомашины үйлчилгээний тоног төхөөрөмжийг санал болгох (өөрөөр хэлбэл худалдагч эсвэл үйлдвэрлэгчдийг хайж олох) нь зүйтэй юм: компрессор. , дугуй суурилуулах, тэнцвэржүүлэх тавиур, компрессор гэх мэт.

Компаниудтай гэрээ байгуулах, эдгээр нь бичгээр эсвэл аман гэрээ байж болно. Аливаа компани бүс нутгийн сайн төлөөлөгчийг сонирхож байгаа тул тэд таныг хуурч мэхлэх магадлал багатай бөгөөд хэрэв тэд үнэхээр хүсч байвал бичгээр хийсэн гэрээ нь тус болохгүй, жишээлбэл, өөр хуулийн этгээдийн нэрийн өмнөөс зарах гэх мэт маш олон тойрон гарах арга замууд байдаг.

Бүтээгдэхүүнийг техникийн болон арилжааны (бүтээгдэхүүний давуу тал) талаас нь судлах.

Эхлэх, утсаар ярих, уулзалт товлох, хэлэлцээр хийх, танилцуулга хийх.

Эхлэхийн тулд танд юу хэрэгтэй вэ:

утас, принтер, факс модем бүхий компьютер - энэ нь шаардлагатай,

жижиг оффис бол сард 50 доллараас илүү үнэтэй байх магадлал багатай бөгөөд таныг байхгүй үед утасны дуудлагад хариулах нарийн бичгийн дарга байх нь зүйтэй юм, гэхдээ та эхлээд үүнгүйгээр зохих ур чадвараар хийж болно. Өөрөөр хэлбэл, эхлүүлэх зардал хамгийн бага байна.

Өөрийн байр сууриа олох, зохистой орлого, сэтгэл ханамжийг авчрах хамгийн сайн мэргэжлийг олох нь аливаа хүний хамгийн чухал ажлын нэг юм. Эндээс их зүйл түүний хандлага, чадвараас хамаарна. Зарим хүмүүс архитектор, зарим нь эмч болохыг мөрөөддөг, зарим нь дилер, бизнес эрхлэгч, үйлдвэрлэгч болохыг хүсдэг. Юуны өмнө та өөрийн зан чанар, юуг хамгийн сайн хийх дуртай, юуг хамгийн сайн хийж байгаагаа шинжлэх хэрэгтэй.

Эцсийн эцэст ёс суртахууны сэтгэл ханамж авчирдаггүй ажил нь эрүүл бус ядаргаа, тэр ч байтугай сэтгэлийн хямралд хүргэдэг.

Олон хүмүүс ийм бизнес цэцэглэн хөгжихийн амьд жишээг олж хардаг тул дилер болох талаар боддог. Үнэн хэрэгтээ үйлдвэрлэгч болон эцсийн хэрэглэгч хоёрын хооронд ийм зуучлах холбоос үргэлж хэрэгтэй болно. Хувийн маркетингийн хэлтэстэй байх, борлуулалтын суваг, зар сурталчилгаа, бүрдүүлэхэд анхаарал тавих нь эхнийх нь үргэлж тохиромжтой бөгөөд ашигтай байдаггүй.Мөн худалдан авагч нь үйлдвэрлэгчээс шууд бараа худалдаж авах нь хэцүү байх болно, учир нь энэ нь ихэвчлэн холбоотой байдаг. бөөний тоо хэмжээ, хүргэлтийн асуудал, заримдаа иймээс дилер болох хүсэлтэй бизнес эрхлэгчийн хувьд ажил үргэлж байх болно. Гэсэн хэдий ч тэрээр энэ бизнесийн хэд хэдэн онцлог шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой.

Нэгдүгээрт, энэ бол цалингийн төлөөх ажил биш, харин өөрийнхөө эрсдэл, эрсдэлтэй ажил юм. Дүрмээр бол дилер нь хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК хэлбэрээр тусдаа хуулийн этгээд үүсгэдэг. Аливаа тодорхой үйлдвэрлэгч эсвэл бүлгийн бүтээгдэхүүний дилер болохын өмнө тэрээр үүнийг судлах хэрэгтэй

бүс нутгийн зах зээлд чухал байр суурь эзэлдэг. Хоёрдугаарт, одоо байгаа өрсөлдөөн, хамгийн чухал тоглогчдод дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Тэдний давуу болон сул талууд юу болохыг ойлгоорой. Орон нутгийн зах зээлд хараахан гараагүй байгаа бараа борлуулдаг дилер болох хүсэлтэй хүмүүст илүү тохь тухтай нөхцөл байдал бий. Хэн эхлээд тодорхой байр суурь эзэлдэг бол эцсийн эцэст түүний нөхцөлийг зааж өгч чадна. Гуравдугаарт, дилер болохын тулд онцгой чанарууд хэрэгтэй. Энэ бизнес эрхлэгч нь зуучлагч тул хэлэлцээр хийх ур чадвар нь илүү хөгжих тусам үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчээс өөртөө таатай нөхцлийг эрэлхийлэх тусам амжилтанд хүрэх магадлал өндөр болно. Дилер нь сэтгэл зүйч, стратегич байх ёстой. Ихэнхдээ тэрээр зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг шууд сурталчлах, үнийн бодлого боловсруулах, худалдан авагчийг сургахад оролцдог. Энэ нь ялангуяа шинэлэг бүтээгдэхүүний хувьд үнэн юм. Тогтвортой эрэлт бий болохоос өмнө хэрэглэгчид бэлтгэлтэй байх ёстой.

Дилер болохын тулд ихэвчлэн материаллаг нөөц, хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Үйлдвэрлэгч зөвхөн ажиллах боломжийг олгодоггүй

Комиссын үндэслэл. Түүнд бараагаа бөөний үнээр зарж, цаашдын бүх санаа зовнилоо зуучлагчдад шилжүүлэх нь илүү ашигтай. Тиймээс дилер нь агуулах, оффисын талбайг хариуцах, цаашдын түгээлтийн сувгийг өөрсдөө хайх эсвэл ажилчдыг хөлслөх шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад тэрээр тодорхой зах зээлтэй холбоотой хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай болно. Тиймээс шинээр үйлдвэрлэсэн бизнес эрхлэгчид хэрхэн тодорхой бүтээгдэхүүний албан ёсны дилер болох талаар бодож байгаа олон зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгчийн стратегиас их зүйл шалтгаална. Зарим нь ижил төстэй бүлгийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж байсан туршлагатай тоглогчдод түгээх даалгаврыг өгөхийг илүүд үздэг. Бусад нь эсрэгээрээ шинэ бизнес эрхлэгчдэд найддаг. Аль аль шийдэл нь өөрийн гэсэн аргументтай. Үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ янз бүрийн сувгаар сурталчлах боломжтой.