Онлайн бизнесийг бий болгох алхам алхмаар алгоритм. Книгогогийн хэрэг. Өөрийн бизнесийг бий болгох Бизнесийг бий болгох алгоритм
Үйл явцыг эхлүүлэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа- бизнес төлөвлөгөө гаргах, зорилго, зорилтоо тодорхойлох, хөрөнгө оруулагчдыг хайх, ирээдүйн ашгийг тооцоолох.
Бизнесийг бий болгох зорилго
Бизнесийг бий болгохын тулд та эцсийн зорилгоо шийдэх хэрэгтэй. Шинээр хэрэгжиж буй бизнесийн төслүүдийн 70 орчим хувь нь 3 жилийн хугацааг давж чадаагүй, хаагдсан байна. Дараагийн гурван жилийн хугацаанд үлдсэн төслийн 2/3 нь хасагдана. Тиймээс өнөөдрийн зах зээлд нийт компаниудын дөнгөж 10% нь оршин тогтнож байна.Бизнес бүтээгчдийн зорьж буй гол зорилго нь:
- Өөрийнхөө төлөө ажиллахын тулд. Ийм зорилго нь анхнаасаа бүтэлгүйтдэг. Бизнес хөгжихийн тулд сонгосон салбараа сайн ойлгож, ажилдаа дуртай байх хэрэгтэй.
- Санхүүгийн бие даасан байдал. Өөр нэг муу зорилго тавьсан. Бизнесийг анхнаасаа мөнгөний төлөө байгуулдаггүй. Санхүү бол амжилттай бизнес эрхлэх байгалийн өргөтгөл боловч энэ нь анхны зорилго биш юм.
- Чанартай бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг бий болгох. Энэ зорилгоо биелүүлж магадгүй. Чанарт анхаарлаа хандуулах нь аливаа бизнесийн амжилтын түлхүүр юм.
Бизнес эхлүүлэх үндэс
Өөрийн бизнесээ амжилттай эхлүүлэхийн тулд зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. одоо байгаа зах зээл. Хэдийгээр үзүүлж буй бараа, үйлчилгээ нь өндөр чанартай байсан ч өрсөлдөөний улмаас тэд нэхэмжлэхгүй байж болно. Сонгосон салбар дахь мэдлэгийн түвшин доогуур байгаа нь бизнесийг хаах хамгийн түгээмэл шалтгаан болдог. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ойлгохоос гадна хэрэглэгчдэд чадварлаг үзүүлэх чадвартай байх шаардлагатай.Бизнесийн амжилтанд илүү хурдан хүрэхийн тулд та нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэд хэдэн үндсэн зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй.
- Онолын болон сэтгэл зүйн бэлтгэл. Бизнес эхлүүлэх нь хэдхэн хоног, бүр сарын асуудал биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Амжилттай бизнес авчирч эхэлнэ тогтвортой орлогохэдхэн жилийн дараа. Санхүүгийн менежментэд онцгой анхаарах шаардлагатай байна. Жишээлбэл, татварын тогтолцоог урьдчилан тодорхойлох.
- Бизнесийн санаа. Амжилттай бизнесийн санаа бол амжилтын тал юм. Өндөр чанартай санаа нь дараахь шинж чанаруудаар тодорхойлогддог: өндөр ашиг орлого, ашигтай шинж чанаруудбүтээгдэхүүн/үйлчилгээ, нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, өндөр чанартай. Нэгэнт санаагаа шийдсэн бол маркетингийн төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.
- Борлуулалтын механизм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах механизмыг чадварлаг боловсруулснаар зардлыг бууруулж, улмаар өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
- Санхүүгийн үнэлгээ. Зөвхөн бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах зардлыг төдийгүй хамгийн муу хувилбарт ч гэсэн түүнийг дэмжих санхүүгийн тарилга хийх шаардлагатай байна. Мөн бизнесийн эргэн төлөгдөх хугацаа, хэзээ ашиг олж эхлэхийг тооцоолох хэрэгтэй.
- Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгох. Хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК, хувьцаат компани эсвэл бусад хэлбэрийн компани - энэ сонголтыг урьдчилан хийх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд компанид хэдэн ажилтантай байх, хамтран үүсгэн байгуулагч тус бүр ямар эрхтэй, гаднаас санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай эсэх, татварын ямар хэлбэрийг илүүд үздэгийг мэдэх хэрэгтэй.
- Байшин, тоног төхөөрөмж. Ямар ч төрлийн бизнесийн хувьд танд дор хаяж байр хэрэгтэй болно. Үүний зэрэгцээ шаардлагагүй нэмэлт төлбөр байхгүйн тулд материаллаг баазыг хүлээгдэж буй хүчин чадлын дагуу сонгох нь чухал юм. Та мөн байр түрээслэх үү, өмчлөх эрхээ худалдаж авах уу гэдгээ шийдэх хэрэгтэй.
21. Ерөнхий нөхцлүүдөөрийн бизнесийг бий болгох. Хувийн бизнесээ эхлүүлэх зарим зарчим.
ОХУ-д өөрийн бизнесийг бий болгох нь одоогийн иргэний хууль тогтоомж, бизнесийн үйл ажиллагаанд оролцогчдын бие даасан зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн тухай холбооны хууль тогтоомж, бизнесийн байгууллагыг бий болгох, ажиллуулах бүх үйл явцыг зохицуулдаг дүрэм журмын дагуу явагддаг. Нэг буюу өөр зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр өөрийн бизнесийг бий болгох нь дараахь урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг: 1) анхны капиталыг бий болгох эд хөрөнгийн бэлэн байдал; 2) эрх бүхий (хувьцаат) хөрөнгийн доод хэмжээг бүрдүүлэхэд шаардлагатай тодорхой хэмжээний санхүүгийн эх үүсвэр байгаа эсэх; 3) бэлэн байдал орон сууцны бус байрирээдүйн байгууллагын оффисын байршлыг тогтоох, төлөвлөсөн үйл ажиллагаагаа явуулах шаардлагатай, эсвэл орон сууцны бус байр түрээслэх боломж байгаа эсэх; 4) бизнес эрхлэгч нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны үр дүнг худалдахаар санал болгож буй зах зээлийн урьдчилсан судалгаа; 5) тодорхой төрлийн үйл ажиллагаа явуулах, нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх технологийг сайн мэддэг, өөрийн бизнесийн мэргэшсэн үүсгэн байгуулагчдын (хамтрагчдын) багийг бүрдүүлэх. татварын нягтлан бодох бүртгэлгэх мэт.
Бизнес эрхлэгч өөрөө дараахь асуултанд бодитой хариулах нь чухал юм: надад бизнес эрхлэхэд шаардлагатай бүх зүйл байгаа юу? Бизнес эрхлэгч нь компанийнхаа хамгийн чухал ажилтан байх тул түүний эерэг болон сөрөг шинж чанаруудыг бодитойгоор үнэлэх хэрэгтэй. Түүний өөрөөсөө асуух ёстой асуултууд энд байна: Би хувийн бизнесээ эхлүүлж болох уу? Би хүмүүстэй харьцахдаа хэр сайн бэ? Би шийдвэр гаргахдаа хэр тууштай байдаг вэ? Би бизнесээ амжилттай явуулахад хангалттай бие бялдар, сэтгэл санааны чадавхитай юу? Би ажлаа хэр сайн төлөвлөж, зохион байгуулдаг вэ?
Мөн асуултанд хариулах шаардлагатай: ямар төрлийн бизнес сонгох вэ? Дүрмээр бол ирээдүйн бизнес эрхлэгч хамгийн их сонирхож буй бизнес, түүнчлэн түүнд тодорхой ур чадвар эзэмшсэн бизнес нь хамгийн сайн бизнес юм. Та бүс нутагтаа янз бүрийн төрлийн бизнес эрхлэх боломжийн талаар бизнесийг дэмжих үйлчилгээтэй зөвлөлдөж болно. Түүний мэргэшлийг орон нутгийн зах зээлийн боломжуудтай тааруулах нь амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлнэ
Ирээдүйн бизнес эрхлэгч нь өөрийн бизнесийг бий болгох гэж буй үйл ажиллагааны чиглэлээр чадварлаг байх ёстой.
Бизнес эрхлэгч нь эрсдэлийн хүлээгдэж буй үр дагаврыг тооцоолох чадвартай байх, бизнесийн нууцыг хадгалах, өөрийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн хэрэглэгчид, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, ялангуяа өрсөлдөгчдийн талаархи бүх мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Орост бизнесийн эерэг орчин хараахан бүрдээгүй, хүнд суртал, авлига цэцэглэн хөгжиж, түрэмгий гадаад орчинТиймээс ирээдүйн бизнес эрхлэгч нь бизнес эрхлэгчдийн эрхийг байнга зөрчдөг холбооны болон орон нутгийн эрх баригчдын шийдвэрийг урьдчилан харж, зөвхөн өөрийн өмч хөрөнгө, эд хөрөнгөө түрэмгий хүчний халдлагаас төдийгүй амь насаа хамгаалж сурах чадвартай байх ёстой.
Зарчмууд.Хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэний дараа ирээдүйн бизнес эрхлэгч хэд хэдэн асуултанд хариулах ёстой.
Түүний компани хэний төлөө ажиллах вэ, түүний ирээдүйн хэрэглэгч (худалдан авагчид) нь түүнд “зах зээлийн наран” дор байх газар байна уу. Тиймээс бизнес эрхлэх шийдвэр гаргах үйл явц нь санаагаа боловсруулахаас эхлэх ёстой - хэнд зориулж бүтээгдэхүүн, бараа үйлдвэрлэх, ажил гүйцэтгэх, хэнд үйлчилгээ үзүүлэх (зах зээлийн төрөл, төрлөөс хамааран);
Юу үйлдвэрлэх, ямар тодорхой бараа бүтээгдэхүүн, ямар тодорхой үйлчилгээ үзүүлэх, дараа нь түүний үйл ажиллагааны нөхцөл, хүчин зүйл байгаа эсэхийг тодорхойлох. Бизнес эрхлэгчид зөвхөн хууль ёсны болон (эсвэл) лицензтэй үйл ажиллагаа эрхлэх эрхтэй гэдгийг санах нь зүйтэй.
Хэрхэн бүтээгдэхүүн (бараа) үйлдвэрлэх, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх, ямар техник, технологийн үндсэн дээр, ямар чанарын шинж чанартай, ямар зардлаар, ямар түвшинд өрсөлдөх чадвар. Тиймээс бизнес эрхлэгчийн зах зээл дээр санал болгох гэж буй бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлтийн хооронд ямар хамаарал байгааг мэдэх нь маш чухал юм (үйл ажиллагааны аль ч салбарт - үйлдвэрлэл, худалдааны зуучлал, санхүүгийн зээл). ерөнхийдөө зах зээлд, гэхдээ тодорхой нутаг дэвсгэрийн зах зээлд . Хэрэв эрэлт ихтэй, тогтвортой байгаа бол өөрийн бизнесийг бий болгож, эдгээр барааг үйлдвэрлэх нь зүйтэй юм.
Өөрийнхөө бизнесийг бий болгохоор төлөвлөж буй ирээдүйн бизнес эрхлэгч нь зах зээлийн хамгийн чухал зарчмуудыг баримтлах ёстой бөгөөд эдгээрийн дотроос дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно.
Нэгдүгээрт, бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь бусдын хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг тул та хэрэгцээгээ олж, түүнийг хангах хэрэгтэй.
Хоёрдугаарт, бараа бүтээгдэхүүнийг бага зардлаар (өртөг) үйлдвэрлэх ёстой, эс тэгвээс зах зээл эдгээр барааг хүлээн зөвшөөрөхгүй байж магадгүй бөгөөд бизнес эрхлэгч тэдгээрийг борлуулах (борлуулах), төлөвлөсөн ашгаа авах боломжгүй болно.
Гуравдугаарт, бизнес эрхлэгч нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо өрсөлдөгчдийн зан байдал, хэрэглэгчдийн худалдан авах эрэлт, зах зээлийн ханасан түвшинг харгалзан үзэх ёстой. Үнийн асуудал нь өөрийн бизнесийг бий болгох, ажиллуулах механизмд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд ерөнхий алгоритмыг дараах товч диаграмаар илэрхийлж болно: бизнес эрхлэх санаа -> бизнес эрхлэгчийн зорилго -> бизнес эрхлэх төсөл боловсруулах -> өөрийн бизнесийг бий болгох хэлбэрээр хэрэгжүүлэх -> байгууллагын үйл ажиллагаа (амьдралын мөчлөгийн эхний үе шат).
Нээх бодол дээр Хувийн бизнесбизнес эрхлэгч бүр ирдэг янз бүрийн шалтгаанууд. Зарим нь хамтрагчдаа сэтгэл дундуур байсан бол зарим нь танихгүй хүний төлөө ажиллахаас залхаж, зарим нь насанд хүрсэн амьдралынхаа туршид өвөрмөц төслийг тэжээж байсан бөгөөд одоо үүнийг амьдралд хэрэгжүүлэхээр шийдсэн. Бизнесийн төслүүдийг эхнээс нь хийх нь үргэлж онцгой анхаарал шаарддаг, учир нь хамгийн хэцүү зүйл бол эхний алхмуудыг хийж, ажлыг зөв чиглэлд чиглүүлэх явдал юм.
Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх дүрэм
Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид хамгийн амжилттай, ухаалаг санааг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай мэдлэгийг бүрэн эзэмшдэггүй.
Бизнес цэцэглэн хөгжиж, хурдан татан буугдах хувь заяаг амсахгүйн тулд тодорхой дүрмийг чанд дагаж мөрдөх шаардлагатай.
- Хэрэв та жижиг бизнес нээх туршлагагүй бол хэзээ ч зээл авч болохгүй.
- Хамгийн эхэнд “Би шатчихвал юу алдах вэ?” гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуувал сайхан байх болно.
- Амжилттай ба ашиггүй гэсэн хоёр хувилбарыг нэгэн зэрэг даван туулах.
- Хүүхдийн боловсрол, эмчилгээ, зээлийн төлбөр зэрэг дэлхийн бусад зорилгод зориулагдсан мөнгийг хэзээ ч компанид бүү хий.
- Та өөрийн байр сууриа эзлэх гэж буй зах зээлээ сайтар судалж, энэ мэдээллийг өөрийн боломжуудтай харьцуулж үзээрэй.
- Ойлгохгүй төслүүдээ бүү хий.
- Энэ чиглэлээр тодорхой амжилтанд хүрсэн бизнес эрхлэгчидтэй зөвлөлд.
- Таны сонирхлыг үнэхээр хөдөлгөх санааг сонго.
- Бүх төлөвлөгөөгөө бичиж, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх тодорхой стратеги боловсруулахаа мартуузай.
- Өөрийгөө өөдрөгөөр цэнэглэж, өчүүхэн ч саад бэрхшээлд бүү бууж өг.
Хамгийн гол нь: Өрөө төлөхийн тулд яаж хурдан мөнгө олох вэ гэсэн ганц бодлоор бизнес эрхлэх нээлттэй орон зайд хэзээ ч бүү ор. Энэ урамшуулал нь уналтад хүргэх нь дамжиггүй.
Бизнес үүсгэх алгоритм
Амжилтанд хүрэхийн тулд бизнесээ эхлүүлэх бүх үйл явц ямар байдгийг ойлгох нь чухал юм. Бизнесийн төсөл хэрхэн бичих вэ гэсэн асуулт танд саад учруулахгүйн тулд дараах зааврыг дагана уу.
Санаа сонгох
Харьцангуй бол таны үйл ажиллагаа таны ур чадвар, мэдлэгийг мөнгөөр солилцох явдал байх ёстой. Жишээлбэл, та маш сайн жолооч, хэн нэгэн багш хайж байна. Ийм солилцооны үр дүн нь хоёр талдаа харилцан ашигтай байх болно: та жолоодлогыг заадаг бөгөөд тэд танд үүнийг төлөхөд бэлэн байна.
Хэрэв санаагаа сонгох нь тийм ч хялбар биш бол үзэг цаас аваад яаж хийхээ мэддэг бүх зүйлээ, хамгийн чухал нь юу хийх дуртайгаа бич. Энэ жагсаалтыг буурах дарааллаар байрлуул, таны хөгжүүлэх ёстой чиглэл эхний мөрөнд үлдэх болно.
Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна
Мэргэжлээ шийдсэний дараа энэ нь одоогийн нөхцөл байдал, таны байгаа газарт хэр эрэлт хэрэгцээтэй байгааг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та борлуулах бараа, үйлчилгээнийхээ зах зээлийн шинжилгээг хийх хэрэгтэй.
Гол өрсөлдөгчөө тодорхойл. Амжилт, бэрхшээлийн талаар мэдэхийн тулд тэдэнтэй холбогдож магадгүй юм.
Бид бизнес төлөвлөгөө гаргадаг
Энэ нь танай байгууллагад шууд болон шууд бусаар нөлөөлж болох бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хэрэв та зохих боловсролгүй бол бизнесийн төсөл хэрхэн хийх талаар диаграммыг дараах байдлаар үзүүлж болно.
- зорилгоо тодорхойл. Энгийнээр хэлэхэд, яагаад үүнийг хийж байгаа вэ гэсэн асуултанд хариулна уу;
- эрсдэл, түүнийг даван туулах боломжийг урьдчилан харахыг хичээ;
- давуу талыг онцолж, сул талуудтаны санаа;
- ойрын таван жилийн хөгжлийн төлөвийг гаргах;
- ашгийн өсөлт, үйлчлүүлэгчид, төрөл бүрийн өсөлт гэх мэт графикийг зурах;
- зардлыг тооцоолох;
- зар сурталчилгааны сонголтыг авч үзэх.
Мэдээжийн хэрэг, энэ загварыг маш шахсан хэлбэрээр танилцуулсан боловч хэрэв бид томоохон холдинг байгуулах тухай ярихгүй бол энэ нь хангалттай байх болно.
Бид сурталчилгааны хөдөлгөөнийг хөгжүүлдэг
Анхны үйлчлүүлэгчээ олохын тулд хамгийн ойрын хамаатан садан, найз нөхөддөө компанийхаа нээлтийн талаар мэдэгдэхэд хангалттай. Тэд таны анхны үзэгч болох боломжтой бөгөөд энэ нь бусад хэрэглэгчдийг татах болно.
тухай мартаж болохгүй хэвлэсэн бүтээгдэхүүн- ухуулах хуудас, зар сурталчилгаа, нэрийн хуудас. Энэ арга нь хамгийн үр дүнтэй биш, гэхдээ бас гэмтээхгүй.
Өөрийн вэбсайтын талаар бүү мартаарай. Энэ бол өнөөдөр мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог интернет нөөц юм. Хэрэв таны бизнес тийм ч том биш бол та нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдэд өөрийгөө хязгаарлаж болно. Илүү их амжилтанд хүрэхийн тулд танд Интернет дэх өөрийн хуудас хэрэгтэй болно.
Компаниа бүртгүүлэх
Таны нэр хүнд гэрэл гэгээтэй хэвээр байхын тулд зохицуулалтын эрх бүхий байгууллагад шаардлагагүй хүндрэл бэрхшээлгүйгээр ажил үйлсээ үргэлжлүүлэхийн тулд бүх зүйлийг албан ёсны болгож, хөгжлийн тухай биш харин тайвнаар бодох нь дээр. өөрийн аюулгүй байдал. Түүгээр ч зогсохгүй, өнөөдөр төрөөс шинээр ирсэн хүмүүсийг хүлээн авч, жижиг бизнесийг дэмжих хэд хэдэн хөтөлбөрийг санал болгож байна.
Эхний захиалгыг хүлээн авч, дуусгасны дараа давсан шатаа шинжлэхээс залхуурах хэрэггүй. Энэ нь хаа нэгтээ ямар нэг зүйлийг тохируулах, эсвэл ямар нэг зүйлийг бүрэн хасах, солих шаардлагатай байж магадгүй юм. Ерөнхийдөө илүү ихийг бодож, жүжиглэхээс бүү залхаарай, тэгвэл амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй таны төсөвт тусах болно.
Бизнесээ хаанаас эхлэх вэ. Жижиг бизнесийг эхнээс нь хэрхэн эхлүүлэх вэ: Видео
Эдийн засгийн тогтворгүй байдлын талаар өдөр бүр гомдоллож болно. Хямрал дуусах хүртэл та хүлээж болно. Эсвэл та зүгээр л үүсгэж болно. Онлайн. Хэн ч түрээсийн төлбөрөө өсгөж зүрхлэхгүй, валютын үсрэлтээс айх шаардлагагүй. Гэхдээ интернетээр бизнес хийх нь ямар учиртай юм бэ? Бид энэ салбарын мэргэжилтэн, Knigogo порталыг үүсгэн байгуулагч, бизнес баазын төгсөгчөөс илүү ихийг мэдэхээр шийдлээ.Сергей Фомин Украинд үйлдвэрлэсэн.
Книгого – онлайн номын сан, хаана танилцуулсан цахим номуудөөр өөр формат, аудио номны хэсгүүд, дэлгүүрүүдийн сонголт ашигтай худалдан авалтуран зохиол.
Сергей Фомин, Knigogo-ийн үүсгэн байгуулагч, Стартап Украины төгсөгч
Бид энэ төслийг маш удаан хугацаанд төлөвлөж байна. Энэ нь бидний анхны оюутны төсөл болон онлайн номын санд тулгуурлан бүтээгдсэн. Би Интернэтээр сурталчлах талаар олж мэдсэн мэдлэгээрээ илүү сайхан зүйл хийхээр төлөвлөж байгаа Startup Ukraine-д ирсэн.
Намайг бизнес баазад очоод бизнес эрхлэгчидтэй ярилцахад тэд төслийн санааг дэмжсэн. Энэ нь надад урам зориг өгсөн. Би үүнийг хийж эхэлсэн. Би гадаадын олон өрсөлдөгчдийг судалж, бүтэц, үйл ажиллагааг нь судалж үзсэн. Дараа нь бид багийнхантай суугаад, бидний харж байгаагаар төслийн гол тулгуур буюу дизайныг бүтээсэн. Долоо хоногийн турш бид хэдэн өдрийн турш цаасан дээр сууж, сайтын бүтцийг зурж, үндсэн функцийг гаргаж ирэв. Дараа нь бид вэбсайт хөгжүүлдэг програмистуудтай уулзаж, Knigogo төслийг алхам алхмаар бүтээж эхлэв. Нэмж дурдахад бид үүнийг дотооддоо автоматжуулахын тулд маш их хүчин чармайлт гаргасан. Бид контент нийтлэхийг бараг автомат болгохыг хүссэн - энэ нь төслийн өсөлтийг хурдасгаж, ажилчдын тоог бууруулж, механик алдаа гарах магадлалыг бууруулна. Ингэж бид төслийн хүрээг бий болгосон.
Онлайн бизнес бол харанхуй газар юм. Өөрийнхөө платформыг бий болгох талаар бодох үед онлайн бизнес хэрхэн эхэлдэг талаар алхам алхмаар харцгаая.
Украин болон гадаад зах зээлийн дүн шинжилгээ
Украинд онлайн эх сурвалжуудын дизайн, навигаци хоцрогдсон тул гадаад зах зээлд чиглүүлэх нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүний дизайн, брэнд, таних тэмдгийн чиг хандлага нь барууны зах зээлээс ирдэг тул манлайлагч байхын тулд шинэ чиг хандлагыг байнга хянаж байх нь чухал юм. Үүний зэрэгцээ бид Украйны зах зээлийн онцлог шинж чанаруудын талаар мартаж болохгүй: үзэгчид юунд бэлэн байгаа, юуг туршиж үзэх нь зүйтэй вэ, юу нь хэзээ ч чиг хандлага болохгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Сергей Книгого төслийг эхлүүлэхийн тулд зах зээлийг нэлээд гүнзгий судалсан гэж хэлэв.
Би Украины зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, энэ нь эзлэгдсэн биш гэдгийг ойлгосон. Украинд цахим номын худалдаа бараг хөгжөөгүй байна. Энэ бизнесийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө бий. Миний туршлагаас харахад унших дуртай хүмүүсийн 65 орчим хувь нь цахим ном худалдаж авахад бэлэн байдаг. Ийм форматтай ном худалдан авах хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж байгааг статистик харуулж байна. Зохиогчийн эрх улам бүр хамгаалагдсан газар болж байгаа тул номыг үнэ төлбөргүй тараахыг оролдсон эх сурвалжууд зөрчигдөж байна. Тиймээс ном худалдан авах соёлыг сурталчлах нь төслийн хувьд чухал юм. Түүнээс гадна тэд нэлээд хямд байдаг.
Онлайн эсвэл офлайн аль нь ч бай зах зээлд бүтээгдэхүүнээ гаргахаасаа өмнө тухайн бүтээгдэхүүнд урт хугацааны эрэлт бий эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
Капитал
Үүнийг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг онлайн бизнесБага анхаарал, хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Энэ бол буруу. Өндөр чанартай интернетийн эх сурвалжийг бий болгох нь маш их хөдөлмөр, зардал ихтэй үйл явц бөгөөд ирээдүйд танд ашигтай байх болно.
Энэ нь миний амьдралын 5 жилийг зарцуулсан - 5 жилийн туршлага. Би онлайн номын санг сурталчлах янз бүрийн технологийг туршиж үзсэн. янз бүрийн хувилбаруудвэб сайт дизайн, өөр өөр функцууд нь миний одоо бий болгосон зүйлд хүрэх болно. Хэрэв бид мөнгөний тухай ярих юм бол анхны капиталойролцоогоор 200 мянган гривен болсон. Энэ бол зөвхөн сайтын хүрээг хөгжүүлэх явдал юм. Мини гэж нэрлэгддэг хэрэглэгч бүрийн хувийн хуудсын функцийг хөгжүүлэхэд ижил хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно. олон нийтийн сүлжээном уншигчдад зориулав.
Интернэт болон нийгмийн сүлжээнд өрсөлдөх чадвартай тул хамгийн бага ашиг олохын тулд зургаан сараас нэг жил шаардагдах болно гэж би бодож байна.
Бизнес яаж мөнгө хийдэг вэ?
Нөөцийн өвөрмөц байдал
Интернет дээр маш олон сайтууд байдаг. Нэг чиглэлийн нөөцүүд хоорондоо төстэй байдаг тул хөл хөдөлгөөн ихтэй сегмент рүү орох нь утгагүй юм. Хэрэв та хэрэглэгчдэд ямар нэгэн "боор" өгөх эсвэл хамгийн тохиромжтой навигаци бүхий загварлаг вэбсайт үүсгэх тохиолдолд л.
Төслийн өвөрмөц байдал, санаа нь үүнийг маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой болгох явдал байв. Ингэснээр та номын тойм, зохиолчдын намтрыг уншихаас эхлээд номын талаар тэмдэглэл хөтлөх, эшлэлийг дансандаа хадгалах зэрэг бүх зүйлийг хийх боломжтой. Одоо бид хэрэглэгч бүрийн хувийн хуудсуудыг боловсруулж байгаа бөгөөд таны тэмдэглэл бичих, номын тойм бичих, ишлэл нэмэх, унших номын жагсаалт үүсгэх, бусад уншигчидтай харилцах боломжтой. Мөн бид бараг бүх өрсөлдөгч сайтууд дээр байдаг шиг зөвхөн тэмдэглэгээ биш, номын санд байгаа БҮХ номны нарийвчилсан тоймыг цуглуулж бичихийг хүсч байна. Уран зохиолын тоймуудын хамгийн том мэдээллийн санг цуглуулахаар төлөвлөж байна.
Дизайн
Зураг зарагддаг тул визуал контент маш чухал. Өөрөө зураг ав, сайн зураг хөлсөл график дизайнерИнгэснээр таны дүрслэл чанар, өвөрмөц байдлаараа ялгардаг.
Онлайн нөөцийн хувьд UX/UI дизайн гэх мэт ойлголт чухал. Үүний зорилго нь тухайн бүтээгдэхүүн байрладаг хуудасны борлуулалтын дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Жишээлбэл, зургийн доор эсвэл баруун талд бүтээгдэхүүний мэдээлэл, "Худалдан авах" товчийг хаана байрлуулах нь дээр вэ? Эсвэл бүтээгдэхүүний талаархи видео тоймыг нэмж, видеон дээр худалдан авах товчийг байрлуулах нь дээр байх. Энэ асуудлыг UX/UI дизайнер шийддэг. Тэрээр борлуулалтад нөлөөлөх шийдлүүдийг гаргаж ирэх ёстой.
Формат
Нөөцийг зах зээл болгон хувиргаж болно. Prom.ua, Rozetka.ua, Lamoda.ua, Modnakasta.ua, Shafa зэрэг алдартай сайтууд энэ зарчмын дагуу ажилладаг. Зах зээл нь цахим зах зээл, давуу тал нь байршуулалт юм их хэмжээнийалбан тушаал, бусад брэндүүдтэй хамтран ажиллах боломж.
Ийм бизнесийн загварт гурван тал бий: та төслийг хэрэгжүүлэгч компани, бараа нийлүүлэгч, худалдан авагч. Амжилттай зах зээлийн хоёр гол шинж тэмдэг бол товч, ойлгомжтой интерфейс, санал болгож буй бүтээгдэхүүний хүртээмж юм.
Урамшуулал
Зар сурталчилгаанд мөнгө төлөхгүй, хэрэглэгч өөрөө таны нөөц рүү буцаж ирэхэд органик траффик авах нь хамгийн тохиромжтой.
Эхлээд та нөөц дээр техникийн оновчлол хийх хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл:
- Хайлтын системийн тусламжийг судлах нь хамгийн тохиромжтой. Интернет дээр бэлэн шийдлүүд байдаг.
- Нийтлэг алдаа байгаа эсэхийг сайтаас шалгана уу.
- Хүмүүсийн хүсэлтийг тааруулах. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчид таны сэдвээр сонирхож буй бүтээгдэхүүнээ хэрхэн хайж байгааг олж мэдэх ёстой.
- Хүсэлт үнэхээр хүмүүсийн хүлээлтийг хангаж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Товчхондоо: хүсэлтийг шинжлэх - тэдгээрт зориулж сайтын бүтцийг бий болгох - дотоод хуудсуудыг нэмэх замаар оновчтой болгох түлхүүр үгсшаардлагатай шошгон дээр (гарчиг ба тайлбар) - төслийг эхлүүлж, үр дүнг хянах.
Аливаа бизнест сурталчилгаа хийх ёстой. Гэхдээ төсөл бүр бүтээгдэхүүнийнхээ ачаар өвөрмөц, зорилтот бүлэгболон сурталчилгааны аргад нөлөөлдөг бусад асуудлууд.
Та вэбсайтаараа дамжуулан хэдий чинээ их бараа зарахыг хүсэж байна төдий чинээ их нөөц (мөнгө, цаг) ашиглах хэрэгтэй. Борлуулалт өсч эхэлмэгц борлуулалтын менежер, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шинэ чиглэл өгөх маркетер ажилд авах шаардлагатай болно. Та түншлэлийн маркетингийг үргэлж ашиглаж болно. Дараа нь бие биенийхээ хөрөнгийг ашиглаж, эцэст нь нийтлэг ашиг тусыг хүртэх боломжтой болно.
Баг
Надад ямар ч хамтрагч байхгүй, зөвхөн би болон манай баг бий. Эдгээр нь миний туслахууд, SEO optimizers болон copywriters юм. Ажилчдын тоо ихэвчлэн хөрөнгө оруулалт хийх чадвараас хамаардаг Цаашдын хөгжилтөсөл. Маш олон номын шүүмж, текст хэрэгтэй байна. Уншсан хүмүүсийн өвөрмөц сэтгэгдэл нь бусдаас бидний хамгийн том давуу тал юм.
Урт хугацааны зорилго
Бид Knigogo нөөцийг ТУХН-ийн зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг болгохын төлөө ажиллах болно. Бид ном унших дуртай хүмүүст зориулж өөрсдийн нийгмийн сүлжээг бий болгохоор төлөвлөж байгаа бөгөөд хэрэглэгчид сонголт, сэтгэгдлээ хуваалцдаг. Бид Украин, Орос, Англи гэсэн гурван хэлээр гурван төсөл бүтээхийг хүсч байна.
Хэцүү байдал
Төслийн бэлтгэлээ дөнгөж хийж эхлэхэд бид ерөнхий үр дүнг хараагүй. Гэвч бид сайтыг хөгжүүлж эхэлмэгц зарим санаагаа хэрэгжүүлэх боломжгүй асуудлуудтай тулгарсан. Дараа нь бид зарим зүйлийг дахин хийж, функцийг сайжруулах шаардлагатай болсон. Мөн цаг хугацааны асуудал байсан: Төслийг хэрэгжүүлэхэд 2-5 сар зарцуулна гэж бодож байсан ч бүтээн байгуулалт бүтэн жил сунжирсан.
Бизнес бааз дээрУкраинд үйлдвэрлэсэн Startup Ukraine-аас би өмнө нь дутагдаж байсан мэдлэгийг олж авсан эсвэл би үүнд анхаарлаа хандуулаагүй. Жишээлбэл, бизнесийг системчлэх, автоматжуулах, хүмүүсийг удирдах, бүтээгдэхүүнийг өөрөө хөгжүүлэх талаар (түүнийг хэрхэн сайжруулах, хэрхэн илүү сайн харуулах, үүний тулд юу хийх хэрэгтэй). Би бүтээгдэхүүний талаар өөрөөсөө илүү олон асуулт асууж, илүү нарийвчлан судалж эхлэв. Би багтай ажиллаж, одоогийн стандартыг хангаж чадахгүй байгаа эсвэл зүгээр л бидэнтэй хамт хөгжихийг хүсээгүй хүмүүсийг халсан. Үүний үр дүнд энэ мэдлэг нь одоогийн бүтээгдэхүүн болон миний одоо байгаа зүйлд ихээхэн нөлөөлсөн.