새로운 제품. 시장에 새로운 제품을 소개합니다. 기존 시장의 신제품 목표: 시장에 신제품 출시

프로스토바 나탈리아 EMC 프로젝트 부서장
레나드 안드레이 EMC 부사장
잡지 "회사 경영", 2005년 10호

이것은 분명히 미친 생각이다.
유일한 질문은 그녀가 옳을 만큼 미쳤는가 하는 것입니다.
닐스 보어

1부. 우편함에서 발견된 원고(전자)

"친애하는 친구! 당신은 세상을 놀라게 해야 합니다. 새로운 제품을 개발하고, 성공적으로 시장에 출시하고, 모두를 행복하게 만들고 엄청난 부자가 되어야 합니다! 매우 어렵지만 중요한 것을 기억하세요. 겁내지 마세요!
당신은 매일 아침 십삼계명을 기억하고 스스로에게 반복해야 합니다. 그 내용은 다음과 같습니다.

진정으로 가치 있는 신제품을 얻으려면 적어도 20개의 아이디어를 고려해야 하며, 그 중 2~3개는 이미 훌륭해 보였습니다.
사람들은 자신이 원하는 것을 산다고 말하는 마케팅 담당자를 믿지 마십시오. 사람들은 자신이 원하는 것만 구매합니다.
사람들은 종종 필요한 것을 원하지 않습니다.
사람들은 비교할 만한 것이 있으면 새로운 것을 좋아합니다. 그러나 새로운 것보다 훨씬 더 자주 사람들은 요람에서 알고 있는 것을 구입합니다.
이상하게도 사람들은 화장실을 청소하기 위해 세제를 구입합니다.
당신이 좋아하는 여자가 무엇을 입고 있는지 기억하지 못한다면, 댄스홀로 돌아갔을 때 그녀를 찾을 수 없을 것입니다. 포장 및 제품 이름에도 동일하게 적용됩니다.
조금만 개선하면 수백 배 더 많이 팔 수 있습니다.
그들이 그것을 사지 않는다면, 그들이 그것을 사고 싶어하게 하십시오.
사람들은 제품에 관심이 생길 때까지 구매를 원하지 않습니다.
귀하의 제품에 대한 소문이나 전설이 아직 없다면 직접 전파하십시오.
저렴한 가격으로 선착순 100명의 구매자만 유치하세요. 다음 천 명이 그 비용을 지불할 것입니다.
바다 항해를 떠나기 전에 맑은 날씨에 만에서 수영하고 구매자에게 제품을 테스트해 보세요.
제품이 존재하지 않습니다. 아름다운 이름, 그러나 그것이 모두에게 이익이 되기 때문입니다.

이 글은 15세기 상하이에서 쓰여졌습니다. 그리고 그 이후로 한 번도 변하지 않았습니다. 이 편지를 버리지 말고 20번 다시 써서 친구와 파트너에게 보내세요. 그러면 당신은 행복해질 것입니다!
한 전직 대형 지주회사 사장은 웃으며 비서에게 편지를 건넸다. 그리고 이제 5년째 그 지주는 존재하지 않고 전직 대통령이 직접 야간경비원으로 일하고 있다.
또 다른 상업 이사는 게으르지 않고 편지를 재인쇄하여 동료에게 보냈습니다. 오늘 그의 회사는 ADR을 통해 뉴욕 증권 거래소에 진입했습니다.
그리고 이러한 예는 수천 개나 주어질 수 있습니다!
지하철 근처 상자에서 물건을 팔았던 한 여성은 밤새도록 이 편지를 다시 작성하여 친구들에게 보냈고, 현재 뉴올리언스와 스타리 오스콜에 잡화점 체인을 소유하고 있습니다.
산업가 노벨은 이 편지로 메신저를 몰아냈고 곧 혁명이 일어났습니다. 그는 페트로그라드 자체에서 석유 광산과 화약 공장을 모두 잃었습니다. 그리고 광물학 후보자 인 노벨 화약 공장의 로더의 증손자는 터키 전역과 중국 절반을 여행하여 부자가되었고 즉시 파산했습니다. 그리고 그가 자살을 결심했을 때, 그는 이 편지를 받았습니다. 그는 예상대로 모든 일을 해냈고 이제 그는 전국에 슈퍼마켓 체인을 운영하고 있습니다. 그는 계명의 수를 기념하여 그것을 “십삼”이라고 불렀습니다. 마지막 편지를 보낸 지 정확히 1028일째 되는 날 그에게 행복이 찾아왔다.
그리고 당신이 모든 일을 제대로 한다면 행복이 당신에게 찾아올 것입니다. 아마도 그보다 더 빨리 찾아올 것입니다!..”

두 번째 부분. 예와 반례

13가지 계명을 모두 기억하고 관리자 및 마케팅 담당자의 특정 자질(또는 경험)을 보유하면 항상 시장에 신제품 출시를 조직할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 아마도 당신은 두 가지 상반된 목표를 추구하게 될 것입니다. 예산 자원신제품으로 상위 10위권 안에 들어가세요. 이러한 목표를 결합하는 것이 가능합니까? 기존 관행으로 돌아가 보겠습니다.
언론, 책, 생활에서 우리는 궁극적으로 성공한 신제품 출시의 "옳은" 및 "잘못된" 출시에 대한 많은 예를 발견하게 될 것입니다. 모든 것이 올바르게 수행되었지만 실패로 끝나는 경우도 있으며 때로는 그 반대입니다. 모든 예측에도 불구하고 신제품 아이디어에 대한 믿음이 승리로 이어집니다. 몇 가지를 살펴보자 전형적인 예 EMC 회사의 관행에서 나온 것입니다.

1. 전형적인 예.
예비연구가 출시 거부의 근거가 됐다 자체 생산분유 - 고객을 위한 신제품입니다.

기간: 2000년 여름~가을
작업 내용: 자체 분유 생산 개시 타당성에 대한 마케팅 조사(경쟁 환경 연구 및 분석, 공급업체 제안, 원자재 공급업체와 협력할 수 있는 기회, 프로젝트 투자 회수 평가).
코멘트. 프로젝트 결과, EMC 권장 사항에 따라 고객은 자체 분유 생산에 투자하는 것이 부적절하다고 결정했습니다. 고객의 평가에 따르면 “이 프로젝트를 통해 30만 달러 이상을 절약할 수 있었습니다.”라고 합니다.

2. 예시는 원본입니다.
저예산 연구는 시장을 위한 신제품인 과일 아이스의 성공적인 출시를 위한 대부분의 매개변수를 제공했습니다.
고객: Metelitsa는 아이스크림 제조업체입니다.
기간: 2000년 여름
작업 내용: 포커스 그룹을 실시하여 과일 아이스의 가장 흥미로운 맛을 선택하고 포장 컨셉과 신제품 이름을 선택합니다. 포커스 그룹은 실질적으로 무료로 학생들의 참여로 진행되었습니다 (지불은 아이스크림 몇 상자였으며 "전문가 협의회 회원"(고등학생)이 학교에서 무료로 배포했습니다).
코멘트. 연구 결과에 따르면 기술자가 제안한 네 가지 맛 중 두 가지가 그대로 유지되었습니다. 포커스 그룹 참가자들의 제안을 바탕으로 포장이 개발되었으며 가장 성공적인 이름이 선택되었습니다. 이 제품은 오늘날에도 여전히 판매되고 있는 과일 아이스 "Ledinka"입니다.

3. 그 예는 슬프다.
새로운 브랜드의 캐비닛 가구 출시에 대한 기업가 적 접근 방식은 훌륭한 아이디어의 구현을 허용하지 않았습니다.
고객: 모스크바 지역 가구 공장(기밀 유지를 위해 이름은 공개하지 않음).
기간: 2004~2005년 겨울
작업 내용: 새로운 브랜드를 출시하기 위한 회사의 조치에 대한 자세한 연구입니다. 시장에서의 브랜드 효과를 평가합니다.
코멘트. 프로젝트의 일환으로 브랜드에 대한 회사 작업의 모든 영역을 탐구했습니다. 브랜드 출시를 위한 회사와 관리자의 행동을 평가했습니다. 작업되지 않은 영역이 표시됩니다. 현재 시장 개발 단계에서 브랜드와 필요한 작업에 대한 권장 사항이 제공되었습니다. 정확히 잰 시장 지표인지도, 브랜드 인지도 등
프로젝트 중에 밝혀진 바와 같이, 브랜드 출시를 위한 보다 상세한 계획과 컨셉에 대한 신중한 접근은 회사가 새로운 브랜드로 미용실을 오픈하는 것과 관련된 손실을 피하는 데 도움이 되었을 것입니다. 더욱이 예비 시장 분석은 기업가적 아이디어 자체가 시장에서 진정으로 수요가 있었기 때문에 브랜드를 올바르게 포지셔닝하고 좋은 수익을 창출하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 이 예는 특이하다.
예비 마케팅 조사를 통해 다음과 같은 정보를 제공할 필요성이 밝혀졌습니다. 새로운 서비스시장 내 - 장례 서비스에 대한 참고 서비스를 제공하고 이 시장의 특이한 상황에서 광고 전략을 개발합니다.
고객: 의식 조직 및 서비스 부서(UROS).
기간: 1998년 가을~겨울
작업 내용: 장례식 서비스 참조 서비스 생성의 타당성, 형성 및 구현 문제, 서비스 이름 선택, 기업 아이덴티티 및 광고 전략 개발에 대한 마케팅 조사.
코멘트. 고객은 상조 서비스에 대한 참고 서비스를 만들어 이를 지주회사가 제공하는 서비스를 홍보하는 도구로 활용하는 작업을 설정했습니다. 동시에 이름 선택부터 개발까지 이 서비스를 시장에 출시하는 임무가 설정되었습니다. 광고 캠페인. 고객의 눈에 경쟁사와 차별화하기 위한 마케팅 단계를 찾고, 서비스 이름을 찾아 모델링하기 위해 마케팅 조사를 수행했습니다.
불행하게도 고객의 진정한 목표는 미래 의회에 대한 대중의 지지를 얻는 것과 달랐습니다.
또한 경쟁사의 전략을 따르려는 욕구로 인해 고객은 자신의 움직임을 맹목적으로 모방하고 기존의 효과적인 개발을 활용하지 못하게 되었습니다.

5. 역할 모델.
성공적으로 발견된 브랜드 이름과 면밀한 조사 프로그램을 통해 단기간 내에 신발 시장에 새로운 브랜드를 소개하고 고객 매출을 10배 늘릴 수 있었습니다.
고객: 미국 회사(기밀 유지를 위해 이름은 공개하지 않음).
기간: 1993-1995
작품의 내용1. "사업주들은 우리에게 어려운 임무를 맡겼습니다. 이름은 Monarсh처럼 웅장해야 하고 일종의 전설을 담고 있어야 합니다. 즉시 제품의 원산지를 선택하라는 아이디어가 떠 올랐습니다. 실제로 그들은 그것을 믿지 않을 것입니다. 그들은 "프랑스", "이탈리아"라고 썼습니다. 이미 중국에 의해 타협된 "독일"입니다. 그들은 좋은 남성용 신발을 만들고 있으며 우리는 80%의 여성용 신발을 보유하고 있습니다. 우리는 오스트리아에 정착했습니다. 그것은 독일 품질인 것 같고 동시에 우아하고 여성스러운 것 거기에 "비엔나 숲 이야기"가 있습니다. 박쥐", "누가 내 Matilda와 비교할 수 있습니까?"? 이름은 독일-러시아어 사전에서 손가락을 가리키며 선택되었으며 한 손가락이 올바른 위치에 맞았습니다. Walzer! "waltz"로 번역되었습니다. 비디오에 대한 아이디어가 즉시 떠오르기 시작했습니다. up: 소녀가 어머니의 신발과 왈츠를 신어봅니다. 아니면 숙녀가 신사와 시시덕거리며 샌들에 메모를 숨깁니다.
그런 다음 문제가 발생했습니다. 어디서 생산할 것인가? 마케팅을 진행하면서 비용을 우선시했는데, 모자이스크 근처 여성 식민지에서 생산하는 것이 가장 저렴한 것으로 나타났고, 중국이 2위, 포르투갈이 조금 더 비쌌습니다. 저를 믿으세요. 저는 단지 관습을 피하기 위해 러시아에서 바느질을 하고 싶었습니다. 결국 신발은 복숭아와 같습니다. 일주일 늦으면 많이 팔 수 없습니다. 또한 미묘함이 있습니다. 예를 들어, 여성용 신발은 러시아에서 만들 수 있고 라스트는 이탈리아에서 주문할 수 있지만 반대로 남성용 신발은 슬로바키아나 중국에서 만들고 라스트는 러시아에서 만드는 것이 더 좋습니다. 그러나 모든 간접비에도 불구하고 러시아에서는 더 비싼 것으로 판명되었습니다. 우리 공장은 5년 전에 일할 수 없는 상태를 가격에 미리 포함했습니다. 따라서 첫 번째 샌들은 중국의 경제자유구역인 선전에서 생산되었습니다. 그러나 전설은 현실을 무너뜨렸고, 소유주는 곧 오스트리아 디자인을 해체하고 생산을 오스트리아로 옮겼습니다. 흥미로운 점은 다음과 같습니다. 오스트리아의 상대방조차도 브랜드의 원래 오스트리아 기원을 즉시 믿었습니다. 어떻게 그런 신발이 있었는지 기억합니다!
그런데 제품 브랜드뿐만 아니라 회사 이름도 생각해내는 것이 매우 중요했습니다. 여기에서는 모든 것이 반대입니다. 이질성이 없으며 소규모 도매업자가 "버려지는" 것을 두려워하지 않도록 소련의 보수주의가 필요합니다. 팀의 한 소년이 "Soyuzintorg"라는 아이디어를 내놓았습니다. 선택은 매우 정확했습니다. 당시 저는 일하고 있었습니다. 거래소고객들이 저에게 어떻게 확신을 주었는지 기억합니다. 그들은 우리가 12년 동안 당신과 함께 일해 왔다고 말했습니다! 그 결과, 회사의 매출은 1993년에 10배 증가했습니다! 그리고 오늘날까지도 러시아의 신발 도매 중심지인 루자에서는 Walzer 신발에 대한 수요가 높습니다. 게다가 우리는 이미 대만, 이탈리아, 오스트리아, 러시아, 동유럽 국가 등 전 세계 8개국에서 생산되는 수많은 위조품을 발견했습니다. 그리고 세계에서 가장 강력한 디자이너 중 한 명인 로베르토가 사기로 발생한 상표를 가지고 작업하고 있다는 것은 상징적입니다.”
코멘트. 첫 번째 Walzer 컬렉션이 성공하고 매출이 크게 증가한 후 회사는 생산 주문을 할 수 있었습니다. 새로운 1995년 봄 컬렉션을 만들기 위해 800개 이상의 모델이 선보였습니다. 그러한 책은 고전적인 방법으로는 연구할 수 없습니다. 이 과정에 전문가를 참여시키려는 시도는 효과적이지 않았습니다. 새로운 컬렉션을 위한 마케팅 조사 프로그램은 모험주의적으로 구축되었지만 동시에 방법론에도 모험주의가 내포되어 있었습니다. 연구는 목표로 삼았지만 특정 시장의 특성에 따라 포인트가 선택되었습니다.
A. Renard(이 기간 동안 EMC 부사장이자 프로젝트 관리자)는 다음과 같이 말합니다. "내 기억에 이것은 우리와 경쟁업체가 수행한 연구 중 가장 저렴하고 효과적인 연구였습니다. 먼저 우리는 두 명의 소녀(스타일 전문가와 전문가)를 보냈습니다. 디자인) 파리의 의류 전시회에 전문가들은 의류에 따라 다음 시즌에 유행할 트렌드에 대한 분석을 가져왔습니다(당시 러시아의 패션은 유럽보다 약 1년 정도 뒤처졌습니다).
제시된 분석을 바탕으로 사전 선정된 후, 준비된 컬렉션은 도매상에게 시연하기 위해 매장에 배치되었습니다. 이 기간 동안 도매업자들은 겨울 컬렉션에 관심이 많았고, 두세 가지 짧은 질문에도 불구하고 조사에 집중하기가 매우 어려웠습니다. 그럼에도 불구하고 새 컬렉션그들의 관심을 끌 수밖에 없었습니다. 그들은 선반에 다가가서 관심 있는 모델을 주의 깊게 살펴보았습니다. 그리고 각 쌍에는 모델이 스탠드에서 찢어지는 횟수에 따라 값싼 칩(1달러 미만)이 꿰매어져 있었습니다. 따라서 도매업자에게 가장 흥미로운 모델이 확인되었습니다. "리더"는 별도로 연구되었습니다. 그리고 "평균"모델 중에서 가장 유망한 모델이 선택되었으며 에이전트는 중국 대표로 다른 신발 회사에 가서 생산에 투입하겠다고 제안했습니다. 모두 함께 구색지도를 제공했습니다. 그 결과, 컬렉션은 매우 성공적이었으며, 이후 추가적인 홍보를 위해 최소한의 자금만 사용되었습니다.
우리는 고객이 도매업자라는 것을 분명히 이해했습니다. 패션 트렌드에 대한 사전 조사를 통해 우리는 그들이 우리 제품을 최종 소비자에게 판매할 수 있도록 도왔습니다. 경쟁사의 제안을 연구한 후 최적의 비율을 결정했습니다. 구색 품목컬렉션과 볼륨에 불필요한 것이 없으며 모든 것이 충분합니다. 더욱이 모든 것이 가능한 한 가장 짧은 시간에 매우 적은 예산으로 완료되었습니다. 그리고 우리는 승진에 드는 비용도 절약했습니다."

3부.

천재들을 위한 지침
신제품을 시장에 출시할 때 방법론이 필요한 사람은 누구이며 그 이유는 무엇입니까? 기업가, "판매 천재" 및 "직관적인 마케팅 담당자"( "관리자" 및 "마케터"와 혼동하지 마십시오)에 대해 이야기하면 해당 기술이 그들에게 해로울 가능성이 가장 높습니다. 어느 다리로 여행을 시작하는지 물었을 때 지네가 어떤 순서로 다리를 재배열하는지 상상해 보세요.
기발한 발견, 본능으로 추측한 제품, 위에서 제안한 기술의 사례는 언제나 있을 것입니다. 그러나 이러한 "추측", "촉발" 및 "훌륭한" 중 얼마나 많은 것이 비참하게 실패하여 완전한 붕괴를 초래했는지는 알 수 없습니다. 그러나 자신을 천재라고 생각한다면 이 지루한 기사를 더 이상 읽지 마십시오. 이 기술은 당신에게 유용하지 않을 것이며 내면의 목소리를 듣는 데만 방해가 될 것입니다.
앞으로!!!

4부.

단순한 필사자를 위한 방법론
이 부분은 우리, 즉 오래된 질문을 하고 있는 관리자 및 마케팅 담당자를 위한 것입니다. 일부 기술이나 방법론의 도움으로 재능 수준에 도달하는 것이 가능합니까(우리는 천재가 필요하지 않습니다) , 최소한 시장 평균 수익성을 유지하면서? 가장 고려해보자 간단한 다이어그램, 이 질문에 답할 때 신뢰할 수 있는 정보입니다.
우리는 이미 예비 선발새로운 제품에 대한 아이디어를 얻고 가장 매력적인 제품을 선택했습니다. 아이디어를 선택하는 과정, 완전히 다른 아이디어를 평가하고 비교하는 방법은 별도 기사의 주제입니다. 아이디어의 출현, 단계별 선택 방법론 등을 관리할 수 있는 특정 방법과 접근 방식이 있습니다. 여기서는 이 작업 블록을 고려하지 않습니다. 이미 선택한 아이디어부터 시작하겠습니다(그림 참조).
이 기술을 단계별로 살펴보겠습니다.

블록 1. 아이디어 테스트
이 단계에서는 일반적으로 제품에 대한 아이디어가 공식화됩니다. 제품에 대한 설명, 고유한 특징, 기술의 뉘앙스, 경쟁 우위- 그가 시장에서 자신의 틈새시장을 찾을 수 있게 해주는 모든 것.
일반적으로 이러한 설명에는 무게, 크기, 색상 등과 같은 정확한 특성이 포함되어 있지 않습니다. 오히려 아이디어를 형식화할 때 특정 특성에 따라 범위를 지정하고 맛, 냄새, 유용성, 편의성 등 소비자 품질을 공식화합니다.
여기서는 신제품과 유사 제품 또는 직접적인 경쟁 제품 간의 차이점을 첫 번째 근사치로 설명하는 것이 매우 중요합니다.
이 단계를 건너뛰지 마세요! 그렇지 않으면 회사의 여러 부서에서 완전히 다른 제품의 모델링, 연구 및 생산을 준비하게 될 큰 위험이 있습니다! 우리는 구술 기록이 얼마나 취약하고 부정확한지 알고 있습니다!
제품에 대한 설명을 작성한 후에는 회사의 현재 제품 구성에서 해당 제품의 위치(신제품이 대체할 제품, 보완할 제품)를 분석해야 합니다. 이러한 분석은 종종 신제품 출시를 적시에 거부하는 결과를 낳습니다. 예를 들어, 가장 수익성이 높거나 성공적으로 판매된 제품을 대체하기 때문입니까?
신제품 자체가 계획한 지표를 달성하지 못하고 기존 제품의 매출 규모가 크게 감소한 사례를 많이 기억합니다. 이는 예제 3의 경우입니다. 새로운 브랜드이전 소비자의 일부를 "제거"했지만 자체적으로는 이러한 손실을 회수할 만큼의 양에 도달하지 못했습니다.
본격적인 제품 연구를 시작하기 전에도 회사의 제품군에서 해당 제품이 어떤 위치를 차지하게 될지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 이 단계에서 첫 번째 중요한 아이디어 심사가 이루어집니다. 10~20개 중 2~3개가 남습니다.
일부 아이디어가 폐기되더라도 걱정하지 마세요! 이는 새로운 제품 컨셉이 시장에 맞지 않을 때뿐만 아니라 귀하의 제품 라인에도 맞지 않을 때 발생합니다.
유망해 보인다면 별도로 작업하세요!
그러한 아이디어를 별도의 사업 형태로 구현하는 것이 더 쉬운 경우가 있습니다.

공식화(다이어그램에 따른 설명) - 판매, 생산에 대한 예비 요구 사항(희망) 제품의 소비자 속성; 경쟁사와의 계획된 차이점 등

비교 판매 모델링.

블록 2. 초기 연구
이 블록에서는 신제품에 대한 마케팅 조사 및 기술 개발에 대한 요청이 생성됩니다. 이 경우 연구는 소규모, 저예산이 될 수 있고 그래야 하지만 구매자가 신제품에 어떻게 반응할지, 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지, 경쟁업체가 제공하는 유사품은 무엇인지 등 정확한 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다.
이 동일한 단계에서 다음을 결정해야 합니다. 가능한 옵션사용된 기술뿐만 아니라 기존 생산의 한계와 가능성, 새로운 장비 구입의 필요성, 새로운 자격을 갖춘 인력 채용 등을 탐구합니다.
이 두 연구의 결합된 결과는 시장에 출시된 신제품에 대한 작업 전망을 평가할 것입니다. 기존 생산 방식으로는 수용 가능한 가격으로 신제품을 생산할 수 없는 경우가 종종 있습니다. 시장 가격, 재장비 비용이 너무 비쌉니다.
분석을 통해 회사 내부와 외부 모두에서 이 특정 제품을 출시하고 적시에 폐기하여 많은 비용을 절약할 수 있는 실제 능력을 평가할 수 있습니다. 이 경우 직관적인 가정에 의존하여 새로운 생산 시설을 갖추는 데 수십만 달러를 잃는 것보다 연구에 수천 달러를 지출하는 것이 더 낫습니다. 이것이 바로 예제 1에서 고려한 경우입니다. 우리의 추정에 따르면 절감액은 60만 달러에서 100만 달러까지였습니다.
새로운 제품을 직접 생산하지 않고 기존 생산 시설 중 하나에 주문할 준비가 되었거나 제품 제조업체와 협력하는 경우에도 이 단계를 건너뛸 수 없습니다.
잠재적 공급업체의 역량을 분석하고, 가능한 대체 채널에 대한 마케팅을 수행하는 등의 작업이 필요합니다.
그리고 이것이 아이디어 선택의 두 번째 지점입니다. 이제 세 개 중 하나만 남았습니다.
사용된 방법/도구:

생산 진단 - 모델링 기능;

결과 분석 - 적은 양으로 SWOT 분석을 사용할 수 있습니다.

블록 3. 연구 명확화
이 작업 블록의 임무는 제품의 매개변수 및 외부 설계에 대한 정확한 기술 사양(및 기술 사양 - TS)을 개발하는 것입니다. 기술적 인 특성(색상, 크기, 무게 등), 가장 효과적인 판매 채널 및 판촉 방법 결정, 설명 가격 범위그 밖에 신제품 출시 및 판촉을 위한 사업계획(사업계획) 작성에 필요한 정보를 획득하는 행위를 포함합니다.
우리의 실습에서 알 수 있듯이 이 단계에서도 저예산 연구를 수행하는 것이 가능합니다(예 2 및 4 참조). 이를 위해서는 회사 고객의 요구와 선호도는 물론 시장의 경쟁 상황을 정기적으로 모니터링해야 합니다. 또한, 방법의 이전 단계를 주의 깊게 성공적으로 수행했다면 이 블록의 연구 비용이 더 저렴할 수 있습니다.
이 단계에서는 제품 이름, 주요 포지셔닝 매개변수 및 판촉 전략의 가장 중요한 측면이 결정됩니다. 이 블록의 작업은 제품을 시장에 출시하는 다음 단계와 밀접하게 관련되어 있다는 점을 고려해야 합니다.
사용된 방법/도구:

마케팅 조사 요청(기술 사양) - 매개변수, 기준, 완전성 및 깊이, 자원, 마감일

프로그램 시장 조사- 개발, 구현

마케팅 조사 - 특정 요청 및 제품에 따라 방법이 선택됩니다(오픈 소스, 샘플 설문 조사 등).

결과 분석.

블록 4. 시험 생산
매우 중요한 단계로, 마지막에는 우리의 계산이 현실과 얼마나 일치하는지가 분명해집니다. 프로덕션에서는 이 단계를 "프로토타입"이라고도 합니다.
제품 샘플을 제작하고 포괄적인 기술 및 기술적 검사를 거칩니다. 포장 옵션을 확인 중입니다.
여기서 미래 제품의 수익성(수익성)을 명확히 할 수 있습니다. 동시에, 계획된 비용을 계산하려면 테스트 샘플을 준비할 때 유사한 매개변수의 모든 값을 직접 사용할 수 없다는 점을 명확하게 이해해야 합니다! 인건비, 재료 및 원자재 거부 등을 계산하는 것은 여전히 불가능합니다. 그럼에도 불구하고 많은 매개 변수가 "명확화"되고 있습니다.
이 단계가 완료되면 제품 생산 기술, 약점 및 발생할 수 있는 위험이 명확해집니다.
자체 생산품이 없는 경우에도 당사 규정에 따라 이미 제작된 미래 제품의 프로토타입을 구해야 합니다. 기술 사양, 당사 포장에 포함되어 있으며 제조업체의 "모델 샘플"이 아닙니다. 이 단계에서는 최종 제품의 품질뿐만 아니라 품질도 현장에서 분석할 수 있도록 엔지니어나 기술자를 미래 생산 현장에 파견하는 것이 좋습니다(세계 어디에 있든 상관없습니다!). 생산 조직의.
이 단계에서 우리는 실제(가설이 아닌!) 생산 가능성을 분석하고, 신제품 비용을 모델링하고, 회사의 경제적 타당성을 결정할 수 있고 또 그렇게 해야 합니다.
이 단계가 완료되면 신제품을 대량 생산하는 것이 타당하다는 결정도 내려집니다.
사용된 방법/도구:

제품의 기술 사양(TU) - 기술 및 기술 특성, 원자재, 재료 및 장비 요구 사항, 제한 사항 등

샘플 조사 - 전문가 평가, "포커스 그룹", "품질 서클" 등

비용 계산 - 허용되는 회계 표준 및 규칙에 따라 간접비 회계, 가변 비용등등.

추가: "시험 판매"
때로는 시장에 출시된 완전히 새로운 제품에 대해 소위 "시험 판매"를 준비하고 수행하는 것이 합리적입니다.
이 방법은 무역 회사에서 매우 자주 사용됩니다. "테스트용으로 사용"이라는 용어가 있습니까?
"테스트 판매"를 구성할 때 정확한 판매 프로그램을 작성해야 합니다. 이 프로모션을 통해 정확히 무엇을 테스트하고 싶은가?
어떤 경우에도 계획된 이익으로 제품의 시험 배치 판매 목표를 설정해서는 안됩니다. 포장, 가격, 판촉 방법 및 판매 채널 선택의 정확성을 확인하는 것이 훨씬 더 중요합니다.
사용된 방법/도구:

"시험 판매" 프로그램 - 작업, 조건, 방법, 마감일

"시험 판매" 조직 - 물류, 판매자 교육, 정보 수집

결과 분석.

블록 5. 탈퇴(승진) 프로그램
세 번째 및 네 번째 작업 블록의 결과(때때로 "시험 판매")는 신제품 출시 및 판촉을 위한 비즈니스 프로그램(사업 계획) 개발의 기초를 제공합니다. 이 프로그램의 세부 사항과 정교함은 다음에 달려 있습니다. 특정 상황: 제품, 시장 부문, 포화도 등
예를 들어, 프로그램은 다음 섹션으로 구성될 수 있습니다.

제품 설명(강점과 약점 포함)

제품 포지셔닝;

판매 시장 및 대상 고객;

판매 정책(“이상적인” 구매자에 대한 설명 포함)

판매 채널(기존, 신규)

판매 촉진(사용된 도구);

개별 특별 마케팅 프로젝트 및 그 구현(예: 전시회 참가, "프로모션" 등 신제품 홍보를 목적으로 하는 특별 프로젝트)

거래 조건(고객과의 관계) 및 가격 정책

광고 및 홍보;

마케팅 예산.

프로그램을 개발할 때 시장과 생산에서 얻을 수 있는 모든 정보를 다시 확인하고 계산을 명확하게 합니다. 이상적으로는 프로그램이 검사를 받아야 합니다.
전문가가 이전 수준으로 돌아가거나 심지어 신제품 출시를 포기하게 만드는 심각한 결함을 발견할 가능성이 높습니다. 이미 언급한 예제 3이 바로 그러한 프로젝트였습니다. 그러나 우리 전문가들은 특정 손실이 이미 발생했을 때 (실제로는 이것이 조사 이유였습니다) 사후에 프로그램에 대한 조사를 수행했습니다. 적시에 전문가와 상담하면 많은 실수를 피할 수 있습니다.
이 단계에서는 가장 충실한 고객, 독립 시장 전문가, 파트너, 관리 및 마케팅 전문가, 컨설턴트가 이 단계의 전문가로 참여할 수 있습니다.
사용된 방법/도구:

프로그램 검토 - 전문가 평가, "시험 판매" 결과, 고객 설문조사 등

SWOT 분석 - 성공적인 프로모션 전략의 존재 및 내용.

블록 6. 드디어 그 일이 일어났습니다!
이제 모든 어려움이 극복되고 모든 점검이 완료되었으므로 계획된 구현을 시작해야 합니다.
블록 5에서 얻은 프로그램을 기반으로 세부 계획마케팅 및 영업 부서의 신제품 작업에 맞춰 생산 계획이 조정됩니다.
전문가들에 따르면, 1~2년 동안 모든 최고 관리자는 신제품에 주목해야 합니다. 상황을 지속적으로 모니터링하면 오류와 부정확성을 적시에 식별하고 수정할 수 있습니다. 이는 새 제품의 실패 위험을 최소화합니다. 그러나 가장 광범위하고 비용이 많이 드는 연구조차도 100% 성공을 보장하지 않기 때문에 항상 실수와 실수가 있을 것입니다.
효과적인 방법은 새 제품에 할당된 별도의 "제품 관리자"를 할당하는 것입니다. 전체 "체인"은 원자재 구매부터 최종 판매까지 그의 관심과 통제 영역에 있어야합니다. "제품 관리자"의 임무는 실제 상황 전개가 계획된 계획 및 지표에서 벗어나는 경우 경영진에게 즉시 알리는 것입니다. 그의 급여를 이 제품의 연속 판매 결과와 연결하는 것이 논리적입니다.
사용된 방법/도구:

프로모션 프로그램의 구조 - 필요한 양, 세부 정도;

생산 계획 - 조정 메커니즘을 포함한 동적입니다.

비용 조정 프로그램 - 실제 인건비를 기준으로 합니다.

제품을 생산에 투입하기 위한 알고리즘 및 계획

제어 기능 배포 - 신제품 출시 및 "설계 용량" 증가 기간 동안.

5부. 요약하자면

제안된 방법론은 우리에게 무엇을 제공합니까?
우선, 전체 프로젝트를 분할하여 새 제품을 별도의 단계로 출시할 수 있으며, 각 단계 후에 프로젝트를 계속할지 또는 종료할지 결정이 내려집니다.
각 단계에는 특정 비용과 특정 결과가 있으며 이는 성공적인 작업 계획 및 구성은 물론 프로젝트 제어 능력의 핵심입니다.
회사와 시장 상황에 따라 프로젝트의 한 단계 또는 다른 단계가 크게 줄어들거나 완전히 건너뛸 수 있습니다.
여기에 설명된 대로 신제품을 시장에 출시한다는 개념은 이를 실행에 옮기고 회사의 신제품 작업을 실질적으로 개선하는 데 어느 정도 독창성을 요구합니다. "어떻게?", "어떤 방식으로?", "어떤 방식으로?"라는 중요한 질문에 대한 답변입니다. 일반화하기가 쉽지 않습니다. 어떤 경우에는 성공적인 신제품 출시 프로그램이 다른 경우에는 종종 부적절할 수도 있고 종종 위험할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 주요 기본 단계, 즉 신제품 작업 단계에 집중했습니다.
제시된 체계는 신제품 작업을 위한 가장 일반적인 알고리즘입니다. 대부분의 계명을 고려하고 이를 기억할 수 있게 해줍니다. 을 위한 어려운 상황(혁신적인 제품, 포화된 시장 등) 다이어그램은 기타 필요한 블록으로 상세화되고 보완될 수 있습니다.

독자 여러분, 성공적인 신제품을 기원합니다! 이 글을 20번 다시 쓸 필요는 없지만, 사무실 관리자용 사본 3~4장 정도는 괜찮습니다!
행운을 빌어요!!!

특별한 프로젝트를 구현하려면 제품의 기능을 통해서만 가장 높은 수요가 가능하기 때문에 고객을 위한 제품의 유용성을 결정해야 합니다. 그러나 많은 사람들은 신제품을 시장에 출시하는 과정을 중요하게 여기지 않습니다.

이 기사에서는 시장에 신제품을 출시하기 위한 조치 알고리즘, 이 주제의 뉘앙스와 특징, 가능한 문제 및 오류, 해결 방법 및 유용한 팁을 제시합니다.

새로운 제품을 시장에 출시하려면 많은 시간과 노력을 투자하고 돈을 투자해야 합니다. 이는 대부분의 기업가가 불필요한 위험을 감수하지 않고 입증된 계획에 따라 행동하기로 결정한다는 사실로 이어집니다. 대부분 이것은 초보자에게 일반적입니다.

가능한 한 최단 시간 내에 성공할 수 있는 올바른 마케팅 전략을 개발하는 것이 필요합니다. 이 프로세스는 상당히 실현 가능하며 보기만큼 복잡하지 않습니다. 처음에는 이러한 유형의 제품으로 한동안 수입을 얻을 수 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 절대적으로 정상적인 현상입니다.

스마트한 전략

현재 관행에 따르면 신제품을 시장에 출시하는 과정에는 항상 상당한 위험이 수반됩니다. 이는 아이디어 구현이 항상 성공적인 것은 아니라는 사실로 이어집니다.

제품/서비스를 홍보하는 데 필요한 4가지 기본 질문에 대한 답변을 이 동영상에서 확인할 수 있습니다.

잘 알려지지 않은 새로운 제품을 홍보하는 데 도움이 되는 올바른 마케팅을 사용하고 필요한 기술을 사용하는 것이 매우 중요합니다. 이는 처음에는 매출 증대에 도움이 될 것입니다. 초기 단계그리고 더 널리 알리세요.

결과를 얻으려면 올바른 마케팅 도구를 선택해야 합니다.

판매 환경과 구매자가 만족할 수 있는 비용을 고려하는 것도 매우 중요합니다. 새로운 제품을 시장에 효과적으로 소개하는 방법은 다양하기 때문에 이를 모두 분석하고 연구한 후 점차적으로 실무에 적용해 나가야 합니다.

물론, 상품과 서비스를 홍보하기 위한 입증된 기술과 전략은 대부분 사업가 각자의 입장에서 수정될 수 있으며, 기존 조건과 다양한 특징을 고려해야 합니다.

고전적인 기술은 특정 직업과 전문 분야에 적용되면 가장 효과적인 것으로 입증될 것입니다. 주요 단계를 거치는 것은 모든 신제품이 시장에 출시되기 전 필수 요소입니다.

우선, 개념을 충분히 생각하고, 상용화에 시간을 할애하는 등의 작업이 필요합니다. 여러 가지 전략을 동시에 추진할 수 있지만 그 중 하나가 어느 정도 우세해야 합니다.

아이디어 검색

모든 인기 있는 프로젝트의 탄생은 자발적이거나 의도적으로 발생한 아이디어에서 시작됩니다. 그들은 주변 조직, 과학자, 고객, 경쟁사, 딜러, 고위 경영진 등을 기반으로 합니다.

처음에는 사람들의 필요와 욕구를 파악한 다음 이를 만족시킬 방법을 생각하는 것이 매우 중요합니다. 모든 제품에 대한 객관적인 분석, 장점과 단점에 대한 의견, 개선에 대한 생각의 특징을 가진 것은 구매자입니다.

설문 조사 구성이 고려됩니다. 최선의 방법으로사람들의 지배적인 필요와 욕구를 결정합니다.투사 테스트, 그룹 토론, 소비자 불만 고려 및 제안을 사용할 수도 있습니다.

회사는 새로운 아이디어를 내놓으려는 적극적인 직원들에게 관심을 기울여야 하며, 이 과정을 가능한 모든 방법으로 장려하고 회사의 발전에 기여해야 합니다. 이 방법은 많은 대규모 조직에서 적극적으로 사용됩니다.

또 다른 효과적인 방법은 경쟁 기업의 제품을 연구하는 것입니다. 이는 제조 회사의 딜러 및 영업 담당자의 도움을 받아 수행할 수 있습니다. 발명가, 상업 및 대학 실험실, 업계 출판물 등에 대해서도 적절한 고려가 이루어져야 합니다.

아이디어 선택

물론 모든 회사는 수집된 모든 자료를 분석하여 최상의 제안을 강조해야 합니다. 아이디어 관리자는 모든 아이디어를 여러 그룹으로 나누어야 합니다.

유망하다.
못 미더운.
가망 없는.

첫 번째 범주에는 성공 가능성이 가장 높은 프로젝트가 포함되므로 대규모 검증이 필요합니다. 실수하면 비용이 많이 들 수 있으므로 이 과정은 매우 신중하게 수행되어야 합니다.

제품 공식 생성 계획.

기업에는 즉시 거부하게 만드는 고유한 품질이 있다는 점을 기억해야 합니다. 좋은 생각대신에 유망하지 않은 프로젝트를 선호하십시오. 할부거래는 이러한 현상을 가장 명확하게 보여주는 사례이다.

제품 출시에 관한 결정

조직의 모든 기존 프로젝트를 분류하는 프로세스를 완료한 후에는 다음 사항에 주의해야 합니다.

판매 시점부터 예상되는 이익;
아이디어를 생산에 적용하는 회사의 능력
새로운 프로젝트에 투자할 확률
소비자 수요량에 대한 대략적인 평가
평균 비용의 형성;
판매채널
특허의 확률
장비 구매에 필요한 자원 수준과 재정적 투자를 평가합니다.

개념적 구성 요소

다음 단계는 제품 컨셉을 작성하는 것으로, 향후 모든 품질 검사를 성공적으로 통과하려면 가장 작은 세부 사항까지 고려되어야 합니다. 유망한 프로젝트의 개발 버전의 형태는 하나의 컨셉으로 간주되며 구매자에게 많은 의미를 갖습니다.

이 중요한 단계를 고려하려면 식품 부문을 전문으로 하는 조직의 예를 살펴봐야 합니다.

관리자가 우유에 첨가하여 맛과 영양가를 높일 수 있는 혼합물 생산을 시작하기로 결정했다고 가정해야 합니다. 현 단계에서는 이는 가능한 제품에 대한 아이디어로만 간주될 수 있습니다.

그런 다음 하나의 개념 개발을 시작할 수 있지만 가급적이면 여러 개념을 개발하는 것이 좋습니다. 이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

이 제품의 소비자 초상화를 결정하십시오. 이 예에는 유아, 어린이, 청소년 및 성인이 포함되어야 합니다.
제품에 어떤 이점이 있는지 확인하십시오. 문제의 아이디어는 청량 효과, 영양가, 기분 좋은 맛, 활력 증진을 자랑합니다.
소비자가 제품을 소비할 시간을 설정합니다. 아침, 점심, 저녁, 저녁 또는 늦은 저녁 간식을 대체할 수 있나요?

할당된 작업을 모두 해결한 후에만 제품 컨셉 생성을 시작할 수 있습니다.

이 예의 개념에는 다음이 포함됩니다. 다음 요소달성된 목표:

제품은 용해성과 같은 품질을 가지므로 성인과 어린이에게 이상적입니다.
이 제품은 영양가가 높고 건강에 좋기 때문에 아침, 간식, 점심으로 섭취할 수 있습니다.
건강증진을 목적으로 한 제품이므로 노년층도 저녁시간에도 안심하고 사용할 수 있습니다.

독특한 특성을 통해 생각하기

다음으로, 음료는 시중에 나와 있는 대부분의 기존 제품과 유사하지 않도록 독특한 특성과 특징을 부여받아야 합니다. 평균 칼로리 함량과 가격을 설정해야 합니다.

검증단계

다음 단계에서는 마케팅 전략선택한 개념을 테스트해야 합니다. 이는 제품을 평가할 기회를 제공함으로써 이루어질 수 있습니다. 그들의 반응은 이러할 것이다 주요 지표어떤 점을 개선해야 하는지 알려드리겠습니다.

제품의 구체적인 개념적 형태를 그리는 것은 신제품을 시장에 출시하기 위한 계획의 요소 중 하나입니다. 상징성과 물질성으로 나누어진다.

회사 직원은 제품과 제품의 모든 특성에 대한 그래픽 또는 구두 설명을 작성해야 합니다.

컴퓨터 기술을 사용하여 프로젝트를 디자인하고 각 옵션의 플라스틱 더미를 만들어야 합니다. 결국 여러 개의 장난감이나 작은 크기의 가전 제품. 이러한 모형은 고객이 신제품의 외부 품질에 대한 아이디어를 공식화하는 데 도움이 됩니다.

시장 분석 및 테스트.

가상 현실은 이전 프로세스를 모두 보완할 수 있다는 점에서 주목해야 할 또 다른 요소입니다. 컴퓨터를 사용하여 주변 세계의 물체를 시뮬레이션할 수 있으며, 안경이나 장갑을 사용하는 감각 장치를 연결하기만 하면 됩니다.

이러한 프로그램은 계획된 프로젝트에 대한 고객의 태도를 확립하는 정보 제공 목적으로 자주 사용됩니다. 예를 들어 이는 수행하기 전에 인테리어 디자인을 그리는 데 매우 중요합니다. 건설 작업가구 및 장식 요소 구매.

마케팅 전략과 그 창조

이 구조는 나중에 수정될 수 있으며 가능한 상황에 따라 다르므로 개발자가 조정해야 하는 경우가 많습니다.

전략 개발에는 세 부분이 포함되어야 합니다.

부품 번호 1. 목표 시장의 구조적 및 부피적 구성 요소, 모든 구매자의 특성에 대한 정보를 제공합니다. 또한 제품 설명, 가능한 판매량, 계획된 수입 등을 생각해야 합니다. 이는 향후 4년 동안 계산되어야 합니다.
부품 번호 2. 미리 형성된 제품 가격에 대한 데이터를 생성된 제품에 입력할 때 판매 시작 후 첫 해의 비용 및 매출 정보도 고려해야 합니다.
파트 #3: 제품 개발을 촉진하고 향후 수익 증대에 집중하기 위해 측정항목을 다루어야 하는 부분입니다.

생산 및 판매

이 단계에서는 제안의 비즈니스 매력을 고려합니다. 비용, 수입 및 판매에 대해 얻은 데이터 계산을 분석해야합니다.

조직의 목표와 완전히 일치하는 것이 필요합니다. 도달 시 긍정적인 효과이러한 점검을 마친 후에는 특정 제품 개발을 시작해야 합니다.

제품 생성

초기 단계에는 계획된 제품의 성공적인 출시를 위한 생산 단계 준비가 포함됩니다. 기술을 개발하고, 필요한 장비를 제작하고, 구매해야 합니다. 추가 도구그리고 재료.

이 후에는 만들기를 시작해야합니다 원기, 완벽한 완벽함으로 이미 여러 게임이 있습니다. 이 사항은 최종적입니다.

다음으로 테스트 판매를 준비하고 실시해야 합니다. 실험제품 중 일부를 판매하는 상품입니다. 이 단계는 추가 시장 테스트를 수행하고 개발된 제품에 대한 사람들의 요구를 명확히 하는 데 도움이 될 것입니다.

처음부터 계획한 소득 목표를 달성하기 위해 높은 기대를 가질 필요는 없습니다.이는 제품에 대한 고객의 태도를 확인하여 단점을 보완하고 홍보하는 방법일 뿐입니다.

당신은 그것이 무엇인지 알게 될 것입니다 소셜 마케팅그리고 어떤 규칙에 따라 수행되는지.

시장 진출 단계

신제품을 시장에 출시하는 이 순간에는 모든 부서가 참여하고 조직의 각 기능에 영향을 미칩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다 제조 공정, 판매, 구매 및 결정 재정 문제, 직원 간 업무 분배 등

일반적으로 이 단계는 가장 수익성이 낮은 단계로 간주되며 조직은 예상 수입의 극히 일부만 받습니다. 최대 돈또한 제품을 홍보하고 필요한 경우 개선하기 위해 돈을 지출해야 합니다.

위에 제시된 모든 것 외에도 대상 고객을 적절하게 분석하고 특성을 작성해야 하며 구매자를 별도의 하위 그룹으로 분류할 수도 있습니다.

판매 시스템은 제품의 특징과 독특한 특성, 회사의 이미지, 경쟁사 간의 평판 및 위치에 따라 결정됩니다.

판매 전략을 개발할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

직접 배포. 이 옵션에는 제조업체에서 소비자에게 제품을 직접 배송하는 것이 포함됩니다. 첨단제품을 전문으로 취급하는 기업이나 고가의 대규모 거래를 원하는 기업에 가장 적합합니다.
중개회사의 참여로 유통됩니다. 무역 조직은 최종 소비자에게 제품을 제공할 수 있는 자원을 자랑하는 경우가 많습니다. 또한 고객에게 다양한 브랜드의 다양한 제품을 제공할 수 있으며, 이는 시간을 절약할 수 있는 기회로 인해 많은 고객에게 큰 인기를 얻고 있습니다.

소규모 조직은 일반적으로 처음 몇 년 동안 자금이 부족합니다. 따라서 그들은 입소문, 문맥 광고, 소셜 네트워크 등을 자주 사용합니다.

제품 출시의 성공 여부를 결정하는 요소 - 자세한 내용은 여기를 참조하세요.

이 단계에서는 또한 마케팅 캠페인 비용을 결정하고, 판촉 프로그램을 작성하고, 그러한 작업을 수행하기 위한 상호 작용 방법을 찾는 것이 필요합니다.

처음부터 온라인 상점이나 자신의 웹 사이트를 사용하여 제품을 판매하는 방법이 올바른 결정이 될 것입니다. 당신은 또한 사용할 수 있습니다 소셜 미디어.

무엇인지 알아볼 수 있어요 이벤트 마케팅주요 기능은 무엇입니까?

결론

많은 사업가들이 새롭고 독특한 제품을 만들기 위해 노력합니다. 그들은 이 경우 유사한 제품이 없기 때문에 경쟁업체가 경쟁할 수 없다는 사실에서 영감을 얻었습니다.

신제품의 성공적인 시장 진입은 많은 요인에 의해 결정됩니다. 중요한 점. 모든 제품 요소 개발 프로세스의 각 단계는 통합된 접근 방식을 통해 수행되어야 합니다.

이를 통해 신제품이 고객 사이에서 인기를 얻게 될 것이며 회사에 안정적인 수입을 가져다 줄 것입니다.

신제품을 시장에 출시하기 위해 제시된 포괄적인 단계별 기술을 통해 출시 프로그램을 개발할 수 있습니다. 신제품(기술, 서비스)를 시장에 출시하고 각 단계에서 홍보에 필요한 예상 예산을 계산합니다. 혁신사업관리학과 부교수가 제공하는 기술 고등학교 기업 지배구조(HSKU) RANEPA Sterkhova 스베틀라나 알렉산드로브나.

전략을 세우는 방법은 무엇입니까?

새로운 제품을 시장에 출시하는 것은 언제나 위험회사의 경우 러시아 연방에서 성공적인 프로젝트가 8-10%를 차지합니다. 위험을 줄이기 위해 나는 신제품을 시장에 단계적으로 출시하기 위한 포괄적인 프로그램을 개발하기 위한 알고리즘을 고려할 것을 제안합니다(그림 1).

쌀. 1 신제품 출시를 위한 종합 프로그램 알고리즘

마케팅 전략을 수립할 때 어떤 매개변수에 의존해야 합니까?

첫 번째는 프로젝트의 목표입니다. 전략을 개발할 때는 목표에 집중해야 합니다.

다른 두 가지 주요 매개변수:

고객에게 알립니다.고객에게 신제품에 대해 알려주는 것을 잊지 마십시오. 그들은 그것에 대해 모릅니다!!! 그리고 그들이 모르면 보지 않을 것입니다. 따라서 인터넷, 기사, 소셜 네트워크, 바이러스 도구, 전시회, 교육 세미나 및 마스터 클래스 등 리소스를 고려하여 가능한 한 많은 정보가 있습니다. 제품의 특성과 예산에 따라 선택하세요. 제품이 복잡할수록 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다! 새로운 것을 배우십시오.

판매 또는 유통 네트워크에서의 가용성.판매 네트워크가 없다는 것은 재정적 흐름이 없다는 것을 의미합니다. 아무리 제품을 광고해도 판매망이 없으면 모든 것이 소용이 없습니다.

그리고 이 두 가지 요소는 서로 조화롭게 작용하여 시너지 효과를 발휘합니다.

계획을 변경할 시간을 갖기 위해 성공 또는 실패를 평가하는 데 어떤 기준이 사용됩니까?

연구에 따르면 알고리즘의 이 부분은 가장 드물게 구현됩니다. 혁신적인 프로젝트, 단지 7%만이 프로모션 프로그램을 모니터링하기 위한 지표 목록을 작성했습니다. 가장 흔한 경우는 계획된 지표의 불이행이나 실패 원인을 분석하지 않고 판매 결과만을 기준으로 통제하는 경우입니다.

안에 성공적인 프로젝트효율성 평가 방법이 사용됩니다. 수익성 지표 및 자본 사용 강도 분석 - 마케팅 투자 수익 평가(마케팅 투자 수익):

이익이 계산됩니다 순이익마케팅 비용을 고려합니다. 이 비율은 주어진 예산이 마케팅 수익 창출에 얼마나 효과적인지 보여줍니다.

계획의 이행을 확인하고 효율성을 평가한 후 불일치 사항을 식별하고 다음과 같은 활동을 계획합니다. 낮은 효율성. 25%의 기업만이 이 실행 계획을 따랐습니다. 이 통계는 구현 프로세스에 영향을 미치고 신제품을 시장에 출시하는 프로세스를 체계적으로 계획할 수 있는 기회에 대한 프로젝트 관리자의 인식이 낮다는 것을 나타냅니다.

평가에 가장 일반적으로 사용되는 지표는 다음과 같습니다.

판매량, 문지름.
신제품에 대한 한계 이익, 문지름.
"지식, 소비, 충성도"
신규 고객 수
성과 지표 재원마케팅에 할당된 금액: 수행된 상업 협상 건수 대비 무역 거래 건수 로미.

연구에 따르면 중간 통제와 적시 조정은 특히 근본적으로 새로운 제품을 시장에 출시하는 경우 신제품 출시 위험을 35~40%까지 줄일 수 있습니다.

신제품 출시의 개발 및 구현을 통해 부서의 활동을 조정하고 비용을 최적화하여 혁신 프로젝트 프레임워크 내에서 목표를 달성할 수 있습니다.

신제품은 구매자에게 도달하기 전에 컨셉 개발부터 상용화까지 여러 단계를 거칩니다. 안에 다양한 소스새로운 제품을 만들고 시장에 출시하는 구조에 대한 다양한 접근 방식을 볼 수 있습니다. 소스 분석을 통해 우리는 일반화된 관점을 공식화할 수 있었습니다(그림 3).

그림 3. -신제품 시장 출시 계획

상품 시장 위험 상품

제품 유형, 기존 시장 정보 및 회사 내부 상황에 따라 제품을 소비자 시장에 출시하는 과정에서 단계가 결합되거나 제거될 수 있습니다. 각 단계의 내용을 살펴보겠습니다.

1. 신제품에 대한 아이디어를 창출합니다.

새로운 제품의 창조는 대부분 아이디어의 검색이나 생성으로 시작됩니다. 실수를 피하기 위해 따라야 할 몇 가지 원칙이 있습니다.

b 회사는 새로운 아이디어와 제안이 지속적으로 유입되도록 보장하고 이 프로세스에 조직적이고 체계적인 성격을 부여해야 합니다.

b 아이디어는 회사의 역량 및 시장 상황과 지속적으로 비교되어야 합니다.

b 제안은 가장 유망한 제안의 선택의 자유를 보장하기에 충분해야 합니다.

b “현재”의 요구가 아닌 미래 소비자의 잠재적 요구에 초점을 맞춥니다.

b 회사는 각 책임자가 회사의 가장 흥미로운 개발 영역에 대한 아이디어를 가질 수 있도록 부서와 직원 간의 의사소통 시스템을 갖추고 있어야 합니다.

이 단계의 아이디어는 내부적으로 생성되거나(직원 주도로 또는 새로운 아이디어를 담당하는 특별 부서를 생성하여) 제3자로부터 아이디어를 구매하거나 직원을 고용하여 개념을 개발할 수 있습니다.

가능한 아이디어 소스는 다음과 같습니다.

나 소비자 의견과 판매 대리점, 조사 방법으로 얻은 것;

ь 시장 조사;

b 개발부서 대표, 유지, 회사 경영진 또는 소비자와 접촉하는 기타 부서(예: 영업 부서)

b 경쟁 분석;

ь 2차 정보 출처 연구(인쇄 출판물, 미디어;

l 업계 전문가(전문 커뮤니티 및 협회), 전시회 및 박람회의 의견.

개발에 제3자 회사를 참여시키면 시간은 절약되지만 경쟁 회사에 정보가 유출될 위험이 커집니다.

조직 내에서 실행할 수 있는 충분한 수의 아이디어가 생성된 후 가장 매력적이고 수익성 있는 아이디어를 선택하는 단계가 시작됩니다. 제품/서비스의 시험판 출시에 대한 결정이 내려지기 전에 다음 측면이 고려됩니다.

b 제품/서비스로부터 예상되는 이익;

b 아이디어를 구현하고 이를 생산에 적용하는 회사의 능력;

b 분석 재정 상황회사, 프로젝트에 필요한 투자;

b 소비자 시장의 규모와 발전 추세에 대한 대략적인 평가

ь 가격 및 필요한 유통 채널에 대한 예비 평가가 제공됩니다.

b 제품/서비스에 대한 특허 획득 가능성이 평가됩니다.

b 제품이 기술적으로 복잡한 경우 기존 생산 자원과 비용에 대한 평가가 제공됩니다. 필요한 장비그리고 재료.

2. 아이디어에 실질적인 특성을 부여하여 신제품 개념을 개발합니다. 대부분의 경우 이 단계에는 대상 소비자 그룹에 대한 아이디어를 테스트하고 제품에 대한 반응을 모니터링하는 작업이 포함됩니다. 신제품이 기존 제품과 차이가 적을수록 연구 비용도 저렴하고 규모도 클 것으로 예상됩니다. 이 단계의 결과는 제품의 시험 생산 또는 서비스 제공이며, 이를 통해 생산 및 사용의 기존 문제를 평가할 수 있습니다. 소비자와 전문가의 의견을 바탕으로 제품 특성에 대한 요구 사항이 조정됩니다. 이 단계의 신뢰성은 테스트된 제품과 소비자에게 전달될 최종 제품의 적합성 정도에 따라 결정됩니다.

제품이 기술적으로 복잡한 경우 연구와 동시에 소비자 자산이 단계에서는 생산 공정의 특징을 연구하고 전문가가 특허 출원을 시작합니다. 제품 품질 관리 시스템이 개발되고 있습니다.

3. 신제품에 대한 마케팅 전략 개발.

경영진이 새로운 제안으로 시장에 진입하는 것에 대해 긍정적인 결정을 내리면 신제품에 대한 마케팅 전략을 개발하고 회사 부서(마케팅, 영업, 재무)를 동화하여 전략을 구현하기 위한 조치가 취해집니다.

이 단계의 주요 목표는 가장 유망하고 목표인 소비자 시장인 시장의 거시적 및 미시적 환경을 분석하는 것입니다.

마케팅 전략 개발에는 다음 블록이 포함됩니다.

b 경쟁 분석 - 경쟁사의 강점과 약점을 식별합니다.

b 소비자가 구매 결정(제품/서비스)을 내리는 일반적인 상황에 대한 연구

l 고객의 요구와 가치를 연구합니다.

b 분석 경제 지표(시장 규모, 판매량 계획, 비용 및 이익 계획, 필요한 투자및 투자 회수 기간, 가격)

b 기술 사양/제품 개발의 형성(생산 조직 및 관리 문제)

ь 시범 마케팅.

마케팅 전략의 선택은 주로 제품의 특성에 따라 결정됩니다. 일반적으로 마케팅 전략 개발은 여러 블록으로 나눌 수 있습니다(그림 4).

그림 4. - 신제품 마케팅 전략의 주요 구성 요소

전략을 개발할 때 포커스 그룹, 심층 인터뷰, 정량적 설문조사, 소매 감사, U+A 연구, 소비자 패널이 사용되는 경우가 가장 많습니다.

단계의 마지막 단계는 파일럿 생산의 시작입니다. 전문가들은 마침내 소위 제품의 마케팅 믹스(제품 이름, 포장 디자인 및 관련 자료(광고 자료, 지침 등))를 공식화하고 제품 판매와 관련된 부서를 위한 기술 사양을 개발합니다. .

신제품 컨셉이 시험 생산에 들어갑니다(제안 횟수가 제한되어 있으며 대상 소비자 그룹을 대상으로 함). 이 단계에서는 포괄적인 소비자 조사를 수행하고, 연속 생산에 필요한 비용 수준과 구조를 평가하고, 가격을 설정할 수 있습니다.

이 계획은 회사가 신제품을 시장에 출시하기로 결정하는 기초가 됩니다.

4. 제품을 시장에 출시합니다. 이 단계는 마케팅, 영업, 생산, 인사, 구매, 재무 등 회사의 모든 기능과 부서에 영향을 미칩니다. 전략적 마케팅과 함께 운영 마케팅이 기능하기 시작합니다. 전술적 참여가 필요하며 프로젝트 관리.

대부분의 경우 이 단계에서 회사는 판촉 및 판매 채널 개발 비용이 매우 높기 때문에 손실을 입거나 이익이 미미합니다. 초기 단계에서는 시장이 아직 제품 수정을 받아들일 준비가 되어 있지 않기 때문에 기본 제품 변형만 출시하는 것이 좋습니다.

제조업체의 주요 관심은 제품에 대한 요구와 기대가 가장 많이 연구되고 예측 가능하기 때문에 대상 고객에게로 향합니다.

이 단계에서는 판매 채널 선택과 상품 유통에 중요한 역할이 주어져야 합니다. 이 문제에 대한 유능한 솔루션은 더 저렴하고 빠르게 시장에서 자리를 잡는 데 도움이 됩니다. 유통체계의 선택은 제품의 특성과 특징, 제품과 회사의 이미지, 회사의 평판에 따라 달라집니다.

가능한 판매 전략 옵션에는 두 가지가 있습니다.

· 직접 유통 - 제조 회사에서 제품이 소비자에게 직접 전달됩니다. 이 유통 시스템은 하이테크 솔루션 판매에 가장 적합합니다(보증 및 보증 필요). 서비스 유지 보수) 또는 크고 값비싼 거래에서;
· 중개회사를 통한 유통. 종종 중개 조직은 소비자에게 상품을 제공할 수 있는 더 많은 자원을 보유하고 있으며 제조업체보다 더 효율적으로 이를 수행합니다. 이는 주로 다음과 같은 사실에 기인합니다. 많은 수의공급업체, 중개인은 구매자에게 선택권을 제공할 수 있습니다. 브랜드, 이는 시간을 크게 절약해 줍니다.

판매 전략의 주요 요소는 다음과 같습니다(그림 5).

그림 5. - 판매채널 분류

신제품을 시장에 홍보하는 것은 어렵고 비용이 많이 드는 작업이며, 그 과정에서 많은 기업가들이 "기반을 잃게 되며" 어려움으로 인해 신규 이민자들이 겁을 먹게 됩니다. 실제로 신제품을 시장에 출시하고 가능한 한 최단 시간 내에 선두 위치를 차지하는 것은 완전히 실현 가능한 작업입니다. 그러나 이를 위해서는 적절하게 개발된 전략과 사용이 필요합니다. 효과적인 방법상품을 시장에 홍보하는 것. 우리 기사에서 이에 대해 이야기하겠습니다.

시장에 신제품 홍보: 원하는 틈새 시장을 "점유"하는 방법은 무엇입니까?

새로운 제품, 제품 또는 서비스를 시장에 출시하는 과정은 복잡하고 멀티 태스킹이 필요하며 상당한 금액의 돈, 노력 및 시간을 투자해야 합니다. 이는 성공한 기업이나 대기업에도 적용됩니다. 소규모 회사독특한 것을 만들어 많은 사람들에게 알리고 싶어하는 사람.

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인터넷이 연결된 편리한 장소에서 실시간으로 계산원, 포인트 및 조직의 판매 및 추적 표시를 제어하세요. 3번의 클릭만으로 매장의 요구사항을 공식화하고 상품을 구매하고, 라벨과 바코드가 있는 가격표를 인쇄하여 본인과 직원의 삶을 더욱 편리하게 만들어줍니다. 이미 만들어진 충성도 시스템을 사용하여 고객 기반을 구축하고 유연한 할인 시스템을 사용하여 사용량이 적은 시간대에 고객을 유치하십시오. 오늘은 전문가와 서버 장비 비용을 들이지 않고도 큰 매장처럼 운영하고 내일 더 많은 수익을 창출해 보세요.

신제품을 시장에 홍보 – 이 작업은 책임감 있고 복잡하며, 사소한 실수라도 회사에 상당한 손실을 초래할 수 있습니다. 많은 "오만한" 기업가들은 다른 회사의 경험에 관계없이, 모든 것을 미리 계산하지 않고, 시장 상황에 대한 정보 없이, 무작위로 독립적으로 행동하는 것을 선호합니다. 경쟁적 환경, 프로모션 전략을 고수하지 않고도 신제품에 대한 수요가 발생할 수 있습니다. 전문가들은 이 문제에 있어서 그렇게 하는 것이 잘못이며 직관에만 의존한다고 확신합니다. 여기서는 꼭 필요하다 복잡한 접근 방식, 전문가와의 상담 및 효과적인 기술 사용. "복합체 내" 작업만이 신제품을 시장에 적절하게 출시하고 원하는 경제적 결과를 달성하는 데 도움이 됩니다.

오늘날 신제품을 시장에 출시하는 것에 당황한 대부분의 기업가들은 다른 기성 기반을 가지고 있습니다. 첫 번째 범주의 기업가는 범위를 확장하고 새로운 제품을 만들어 시장에 출시해야 할 필요성을 느꼈고 이제 소비자의 관심을 끌고 시장에서 정당한 자리를 차지할 수 있는 유망한 새로운 제품을 만드는 과제에 직면했습니다. 그리고 경쟁력을 갖추게 됩니다.

상품을 '홍보'한 경험이 없는 사업가는 종합적인 분석을 실시하는 마케터의 서비스를 이용하는 경우가 많습니다. – 경쟁력 조사를 포함한 시장 모니터링, 시장 기대에 대한 제품의 준수 정도, 신제품의 장점 평가 – 그리고 이러한 분석 결과를 바탕으로 제안된 신제품의 향후 성공 여부를 정확하게 평가하고 홍보 전략을 조정할 수 있습니다. 결과적으로 다음과 같은 경우는 드문 일이 아닙니다. 종합적인 분석새로운 제품에 대한 전망은 이를 시장에 출시하는 것이 전혀 전망이 없고 심지어 비즈니스에 수익성도 없을 것이라는 사실을 드러냅니다.

사업가가 새로운 제품을 만들 계획인 경우, 숙련된 마케터는 유사한 제품에 대한 제안과 수요를 연구하고, 신제품이 무엇이어야 하는지에 대한 요구 사항을 기업가에게 제시하고, 최대한 만족시키기 위해 제품이 무엇이어야 하는지에 대한 옵션과 개념을 개발합니다. 모든 요구 사항 소비자.

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우리는 일반 컴퓨터를 사용하여 회계 등록 기관을 연결하고 Business Ru Kassa 애플리케이션을 설치합니다. 결과적으로 우리는 모든 기능을 갖춘 대형 상점과 같은 경제적 인 POS 단말기를 얻습니다. 우리는 클라우드 서비스 Business.Ru에 가격이 포함된 상품을 입력하고 작업을 시작합니다. 모든 것에 관한 모든 것-최대 1 시간 및 15-20,000 루블. 회계 등록 기관의 경우.

이는 신제품을 시장에 홍보하는 것이 전문가, 마케팅 대행사 전문가의 도움과 전략 개발에 상당한 자금을 투자해야만 가능하다는 것을 의미합니까? 물론 이것은 소위 "저항이 가장 적은 경로"가 되겠지만, 스스로 신제품을 시장에 출시하기로 결정한 기업가에게는 업무에 사용할 수 있는 "통합된" 홍보 도구가 있습니다.

시장에 출시된 신제품: 구현 단계

시장에 신제품을 출시하는 과정에서 모든 젊은 회사가 글로벌 경쟁에 대비할 수 있는 것은 아니기 때문에 비즈니스 "초보자"를 겁나게 합니다. 시장에 출시될 예정인 제품이나 제품이 "성공할 운명"이고 진정으로 독창적이며 구매자의 마음에 반향을 일으킬 경우 마케팅 담당자는 기업가에게 위험을 감수하는 것을 두려워하지 말고 다음 사항을 준수하도록 조언합니다. 신제품을 시장에 홍보하는 여러 주요 단계 내의 명확한 전략.

1. 시장조사

신제품을 시장에 홍보할 때 특별한 주의를 기울여야 하는 첫 번째이자 정말 중요한 작업은 – 이것은 시장과 “감정”에 대한 연구입니다. 타겟 고객, 신제품이 판매될 예정입니다. 기업가는 자신의 신제품을 판매하기 위해 가장 유망한 시장 부문을 식별하고 미래에 그러한 제품을 구매할 소비자 범위를 결정해야 합니다. 신제품에 대한 최고의 "틈새 시장"은 귀하의 도시에서 구입할 수 없는 "희소한" 상품입니다.

예를 들어, 도시에는 자전거를 파는 상점이 있지만 모두 품질이 낮고, 많은 자전거 운전자가 유명 브랜드의 자전거를 사러 와서 돈을 지불할 준비가 되어 있지만 단순히 거기에 없기 때문에 사람들은 자전거를 타야 합니다. 인터넷에서 자전거를 주문하고, 초과 지불하고, 다른 지역으로 쇼핑하러 가세요. 즉, 이 틈새시장은 – 아직 누구도 점유하지 않았으며 시장에 새로운 제품(우리의 경우 도시나 국가에 유사점이 없는 잘 알려진 회사의 자전거)을 출시함으로써 이러한 제품은 자동으로 수요가 발생합니다. 소비자의 요구.

숙련된 마케팅 담당자는 시장 및 대상 고객 조사에 참여하는 사업가에게 이와 관련하여 "외국" 동향을 모니터링하도록 조언합니다. 즉, 대부분의 경우 해외 시장에 성공적으로 '진입'한 모든 신제품은 우리나라에 '뿌리를 내리게'되고 여기서 '크림'은 신제품을 시장에 더 빨리 출시하는 사람이 가져갈 것입니다. 다른 사람보다.

2. 제품 포지셔닝

한 달 만에 매장 효율성 증대

이 서비스는 재고 손실을 줄이고, 재평가 프로세스 속도를 크게 높이고, 가격표/라벨을 인쇄하고, 계산원의 작업을 엄격하게 규율하고, 무료 가격 할인/판매 작업 시 계산원의 능력을 제한함으로써 매장 효율성을 향상시킵니다.

신제품을 시장에 홍보하는 중요한 단계는 제품을 포지셔닝하고 컨셉을 개발하는 것입니다. 이를 위해서는 신제품을 분석하고, 그 제품의 강점을 특성화하고, 약점, 미래 가치를 결정하고, 신제품이 소비자 기대를 얼마나 잘 "충족"하는지 평가합니다. 이 단계에서 실수하지 않는 방법은 무엇입니까? 첫째, 올바른 결정은 무엇보다도 소비자가 "감사"할 제품의 기본 품질을 결정하는 것입니다. 예를 들어, 시장에 신제품을 홍보하는 것 – 꿀로 만든 독특한 화장품은 제품 포지셔닝 컨셉을 만들 때 “강점”을 두어 해당 화장품의 모든 구성 요소의 자연성, 제품의 안전성 또는 사용된 고유한 기술을 강조해야 합니다.

신제품의 이러한 모든 "기본 특성"은 경쟁사와 차별화되고 소비자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 이러한 데이터를 기반으로 고유한 데이터를 컴파일할 때 강조됩니다. 거래 제안, 광고 캠페인 실시 등

3. 우리는 경쟁자들 사이에서 자리를 잡습니다.

신제품을 시장에 출시하기 전에 해당 시장을 종합적으로 조사해야 하며, 우선 이는 경쟁업체에 적용됩니다. 이러한 유형의 제품에 대해 시장에 어떤 회사가 대표되는지, 회사의 직간접 경쟁자가 무엇인지 파악하고, 회사의 위치를 파악하고, 어떤 개발 전략을 따르는지 알아내는 것이 필요합니다. 만약 우리의 신제품과 유사한 경쟁사의 제품이 더 높은 가격을 가지고 있다면, 그 회사는 경쟁사와의 관계에서 포지셔닝을 구축해야 합니다. 낮은 가격. 신제품 가격이 경쟁사 가격보다 높을 경우, 소비자는 왜 "과잉 지불"하는지 명확하게 설명해야 합니다.

경쟁사와 비교하여 신제품을 올바르게 포지셔닝해야 합니다. 예를 들어, 과일 주스가 포함된 새로운 고탄산 음료를 출시할 때 이러한 유형의 제품에 대한 세 가지 간접 경쟁자는 탄산 음료, 주스 및 물입니다. 귀하의 제품이 경쟁사보다 나은 이유를 생각하고 이에 집중하십시오.

4. 매출 예측 작성

아무도 전략 계획신제품을 시장에 출시하는 활동은 판매 예측 없이는 완료될 수 없습니다. – 이는 회사가 이를 충족한다면 달성할 수 있는 특정 가치입니다. 특정 조건및 주요 업무를 수행합니다. 물론 여기서 정확한 "100%" 데이터를 얻는 것은 쉽지 않지만, 이 데이터 없이는 신제품 판매가 얼마나 성공적일지, 투자한 자금을 모두 회수하는 데 시간이 얼마나 걸릴지 예측할 수 없습니다. 프로젝트에서. 판매 예측은 무엇보다도 대상 고객을 대상으로 한 설문조사 데이터, 시장 동향, 계절성, 거시 경제 동향, 광고에 투자된 자금 금액, 마케팅 등 원하는 지표를 달성하기 위해 사업가가 활동을 계획하는 데 도움이 되는 판매 예측을 준비하는 것입니다.

5. 마케팅 프로모션 계획 수립

마케팅 담당자에 따르면 신제품을 시장에 홍보하기 위한 "보편적인" 도구는 없습니다. 예: 대기업신제품을 시장에 출시할 때 그들은 "판촉"에 돈을 아끼지 않고 텔레비전, 라디오, 인터넷 광고, 옥외 광고 및 판매 시점에서 제품의 "판촉"에 상당한 금액을 투자합니다. 소규모 회사는 다른 "홍보"방법을 선택합니다. 예를 들어 입소문, 소셜 네트워크를 통한 홍보, 문맥 광고 등이 있습니다. 소매점에서 제품을 판매할 계획을 세울 때 기업가는 배송 옵션이나 유통업체 등을 통한 작업 옵션에 대해 미리 생각해야 합니다.

경험 많은 사업가들은 판매 시점에 제품을 광고하는 것이 신제품을 "홍보"하는 가장 효과적인 방법이라고 생각합니다. 이를 통해 관심을 끌 수 있습니다. 매장 진열대에 있는 제품이 눈에 띄고, 매력적이며, 다른 회사의 제품과 비교하여 좋은지 확인하십시오. 마케팅과 판촉에 모든 돈을 투자했지만 기대한 결과를 얻을 수 없다면 전문가들은 이를 시장에 홍보하기 위한 전략을 변경하고, 새로운 광고 방식을 사용하고, 다른 판촉의 개념을 고려하는 것이 좋습니다.