대기업에서 대리점을 구하는 방법. 제조업체의 대리점입니다. 공급업체 및 이들과의 가능한 협력 계획

이번 글에서는 딜러(대표)가 되는 방법, 공식 딜러가 되기 위한 절차, 업체 선정 방법, 이를 위해 얼마의 돈이 필요한지, 대규모 투자 없이도 가능한지 등에 대해 알아보겠습니다.

미래의 대표자는 어떤 자질을 갖추어야 할까요?

대기업 사업가들 외에도 딜러가 되려면 길을 택한 사람들이 어떻게 딜러가 되느냐는 질문을 받는다. 기업가 활동바로 이 단계부터다. 결국, 경험이 풍부하고 신뢰할 수 있는 회사를 대표하여 사업에 참여하는 것을 거부하는 사람은 거의 없습니다.

아직 긴 여정의 시작 단계에 있는 사람들은 직업을 지원할 때 어떤 자질이 기대되는지 알고 싶어할 것입니다. 회사를 공식적으로 대표할 중개인 직위에 지원하는 고용주의 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

기업가 정신에 대한 실제 경험이 있습니다. 그것 없이는 직업의 기본을 배우는 것이 매우 어려울 것입니다. 특히 고용주가 평판이 좋은 회사인 경우 자격이 필요합니다.
높은 활동성과 의사소통 능력. 딜러가 업무를 효율적으로 수행하려면 웅변 능력이 있어야 합니다. 동시에, 이 직업에는 명확한 작업 일정이 없으며 사람은 지속적으로 활력이 있어야 합니다.
스트레스 저항. 이 품질은 제공되는 직위에 관계없이 채용 시 핵심 품질 중 하나로 간주됩니다.
일에 대한 열정. 종종 일에 대한 열정으로 인해 수많은 어려운 상황을 해결할 수 있습니다.

필요 서류

회사 제품을 공식적으로 대표하려면 문서 패키지가 필요합니다. 공식적으로 수행되어야 하고 좋은 이익을 가져올 수 있기 때문에 그들의 존재는 필수입니다.

협력 계약에 서명하려면 다음을 수행해야 합니다.

법인이 되거나 법인으로 등록합니다.
중재 계약을 체결했습니다.
자신의 사무실을 가지십시오.
인증서를 받습니다.

계약을 체결하려면 다음 서류가 필요합니다.

여권;
재정 당국에 등록한 증명서;
정부 기관 등록에 관한 서류;
은행 계좌 정보;
창립 계약서 및 정관.

나열된 모든 문서의 사본은 공증인의 인증을 받아야 합니다.

제조업체의 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

제조업체 중 한 곳과 협력을 시작하기 전에 시장에 나와 있는 기존 제안을 연구해야 합니다. 이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 회사의 공식 웹사이트를 방문하는 것입니다. 또한 해당 지역의 기존 시장 부문을 분석하고 이를 활용한 제품을 식별하는 것이 필요합니다. 가장 수요가 많은소비자들 사이에서 시장 점유율을 평가하고 잠재적 구매자를 식별합니다.

종종 회사 딜러를 찾고지역에서는 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.

법인 또는 개인 기업가로 등록하면 딜러와 공식 계약을 체결할 수 있습니다.
미래의 대표자는 회사의 활동 분야를 잘 알고 있어야 합니다.
제조업체의 공식 대리인은 재정적으로 안정적이어야 합니다.
회사의 활동이 라이센스 대상인 경우 여러 허가 절차를 통과합니다.

기업은 미래의 대표자에게 다음을 제공합니다. 가능한 옵션협력:

판매량 기준, 딜러가 일정 기간 동안 계획된 판매 계획을 이행해야 하는 경우
제조업체와 기업가 사이에 대리점 계약이 체결되고 이 협력은 인증서의 존재로 지원되는 경우 법적 내용에 대한 협력입니다.

공장 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

앞의 경우와 마찬가지로 개인사업자와 법인. 동시에, 판매의 관점에서 볼 때 모든 것은 가능한 위험이를 수행하는 것이 중개자입니다. 그러나 이러한 형태의 협력에는 장점도 있습니다. 그 중 하나는 특정 지역에서 특정 제품에 대한 경쟁이 부족하다는 것입니다.

투자하지 않고 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

어떤 이유로든 미래의 기업가한 번도 수집하지 못한 창업 자본, 그러면 투자 없이 제조사의 대리점이 될 수 있습니다.

이러한 조건에서는 다음과 같은 협력 옵션이 존재합니다.

주문 상품 판매. 이를 위해 제조업체는 딜러와 상품을 딜러 가격으로 공급하기로 계약을 체결합니다. 이 제품은 대리점에서 판매되어야 합니다. 거래 네트워크. 이 경우 공식 대리인은 계약에 따라 제조업체에게 선급금을 지불해야 합니다. 부채의 나머지 부분은 상품이 판매된 후에 지불됩니다.
무료 테스트: 잠재 구매자에게 시연하기 위해 무료 생산 샘플을 딜러에게 제공합니다.

공식 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

제조업체의 공식 딜러라고 할 수 있는 권리를 얻으려면 주정부 등록 외에도 다음이 필요합니다.

실제 경험과 판매 지식;
기존 수요와 시장을 조사하는 능력;
딜러 사업 계획을 개발해야 합니다.
재정적으로 안정되어야 합니다.
정확한 재무제표를 갖고 있어야 합니다.
제조업체의 제품을 다룰 수 있는 자격을 갖춘 직원의 존재를 보장합니다.
제조업체의 제품에 대한 관심과 지식을 보여주세요.

이 모든 단계를 거친 후 준비할 수 있습니다. 상업적 제안, 그것에 첨부 자신의 사업- 전체 패키지를 계획하고 회사인 제조업체에 보냅니다.

자동차 부품 딜러가 되려면 어떻게 해야 하나요?

자동차 부품 딜러가 될 수 있는 행동 알고리즘은 이러한 형태의 협력을 공식화하기 위한 행동 계획과 다르지 않습니다. 우리 얘기 중이야다른 제품의 생산에.

기업은 공식 대리인을 어떻게 선택합니까?

공식 중개인 선정 제조 회사, 특히 그런 경우에는 대형 제조업체, 입찰을 통해 수행됩니다. 이는 파이에 대한 간단한 정보를 얻고 싶어하는 기업가가 많을 수 있다는 사실 때문입니다.

후보자에 대한 최종 결정을 내릴 때 기준을 가장 잘 충족하는 사람이 우선적으로 주어집니다.

얼마나 많은 돈이 필요합니까?

얼마를 투자해야 하는지 묻는 것은 매우 자연스러운 일입니다. 돈그런 사업에 종사하는 것.

위에서 언급한 바와 같이, 어떤 경우에는 판매용 상품 수령과 같이 제조업체와 합의하여 비용을 발생시키지 않고 이를 수행할 수 있습니다.

구매한 상품에 대해 즉시 지불하기로 결정한 경우 필요한 투자 금액은 구매한 배치의 수량과 제품 유형에 따라 달라집니다.

결론

결론적으로 필요한 모든 허가 절차를 거쳐 누구나 딜러로서 스스로를 시험해 볼 수 있다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 여기서는 강한 열망을 보여주고, 적절한 지식을 갖고, 업무에 최선을 다해 헌신할 준비가 되어 있는 것이 중요합니다.

사업– 이것은 상당히 광범위한 개념이므로 거의 모든 사람이 기업 활동에서 자신을 실현할 수 있습니다.

자신의 사업을 시작할 돈이 많지 않다면, 시도해 볼 가치가 있습니다. 딜러가 되는 방법시장에서 대기업을 대표하여 돈을 벌기 위해.

치열한 경쟁으로 인해 이 사업에 진출하는 것이 쉽지는 않지만, 고용주의 요구 사항을 모두 충족하면 오랫동안 좋은 수입원을 얻을 수 있습니다.

딜러가 되는 방법과 딜러란 무엇입니까?

딜러의 직업에 관심이 있다면 먼저 딜러가 무엇인지 이해하여 작업 단계에서 심각한 실수를 저지르지 않는 것이 좋습니다.

이 사업에 참여하기 전에 자신의 강점과 능력을 실제로 평가해야 합니다!

딜러는 누구이며 어떤 일을 합니까?

와 함께 영어로단어 딜러 (딜러)는 상인으로 번역됩니다..

이는 상당히 광범위한 개념이므로 트레이더를 딜러라고도 합니다. 증권(통화 쌍) 국제 시장, 대기업의 공식 영업 담당자, 기업가, 심지어 게임을 하는 딜러까지.

최대 딜러가 될 수 있는 진짜 기회– 일부 대기업(국제 또는 국내)과 협력하여 고향에서 해당 제품을 판매하기 시작합니다.

딜러로서 귀하는 다양한 책임을 수행하게 됩니다.

귀하의 지역에서 제품을 대중화하십시오.
제품과 제조회사에 대한 모든 정보를 고객에게 제공합니다.
더 나은 시장 진출을 위해 다양한 산업 분야의 대표자들과 관계를 구축하세요.
귀하가 대표하는 회사의 제품을 구매하도록 고객을 설득하십시오.
판매 계획을 이행하고 귀하가 근무하는 회사에 이익을 가져다주십시오.
새로운 제품을 계속 확인하세요.
더 많은 상품 등을 판매하는 데 도움이 되는 전시회 및 기타 이벤트를 조직합니다.

우선 대기업의 공식 대표 사무소로서 대리점에 대해 이야기하겠습니다. 이것은 실제로 동일한 사업이지만 많은 특별한 이점이 있습니다.

딜러가 되기로 결정한 경우:

당신은 크게 절약 할 수 있습니다 광고 캠페인, 귀하가 대표하는 대기업이 인수했기 때문입니다.
이익의 일부를 공유해야 할 직원을 많이 고용할 필요가 없으며 이 작업을 직접 처리할 수 있습니다.
고품질의 제품을 판매하면 거의 모든 지역에서 네트워크를 구성할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

일반적으로 딜러가 되기 위해 필요한 성격 특성을 갖추고 있다면 이 작업이 유망하고 수익성이 높다고 안전하게 말할 수 있습니다.

딜러가 대기업의 대표가 되려면 어떤 자질을 갖춰야 하나요?

이 직업이 당신에게 아무리 매력적으로 보일지라도 모든 사람이 딜러가 될 수는 없다는 점을 기억해야 합니다.

영업 담당자를 찾을 때 회사(특히 매출액이 수십억 달러에 달하는 국제 기업의 경우)는 지원자에게 여러 가지 요구 사항을 제시합니다.

공식 딜러가 되기 위해 충족해야 할 조건은 다음과 같습니다.

공식적으로 제품을 홍보할 수 있는 더 많은 기회를 얻으세요.
기업가의 재정적 안정과 성공 - 패자와 파산에 가까운 사람은 딜러가 될 가능성이 거의 없습니다.
비즈니스 경험이 있습니다. 자체 역사를 가진 기업보다 젊은 기업과 협력 계약이 체결되는 빈도가 적습니다.
"깨끗한" 평판을 가지십시오. 귀하가 여러 준법적 거래에 참여했거나 사업 수행에서 정직함으로 구별되지 않는 경우, 세계적으로 유명한 고용주는 그러한 대표자를 갖고 싶어하지 않을 것입니다.
당신이 대표하고 싶은 회사가 어떤 일을 하는지 알아보세요.
제품을 시장에 정확히 어떻게 홍보할 것인지에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하십시오.
필요한 것을 가지고 기술 기반및 인프라 시설(모든 회사에서 이를 요구하는 것은 아닙니다).
필요한 경우 돈을 투자할 준비를 하십시오.
다음 보유 필요한 자질예를 들어 설득력, 매력, 시간 엄수, 책임감, 주도권 등의 선물입니다.
끊임없이 성장하고 발전하며 학습 능력을 갖추고 있습니다. 대기업그들은 딜러를 위해 지속적으로 교육 과정과 교육을 실시하며, 참석은 필수입니다.

보시다시피 요구 사항은 많지만 너무 복잡하다고 할 수는 없습니다.

안정적인 경험을 갖춘 기업가라면 재정 상황, 그렇다면 공식 딜러가 되고자 하는 욕구가 거부될 가능성은 거의 없습니다.

공식 딜러가 되어 좋은 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까?

대기업이 그렇게 된 이유는 점점 더 많은 시장을 지속적으로 확장하고 정복했기 때문입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 해당 지역에 제품을 유통할 영업 담당자를 여러 명 고용하는 것입니다.

이러한 유형의 활동을 좋아한다면 공식 딜러가 되는 것을 고려해 볼 필요가 있습니다.

공식 딜러가 되려면 어떤 서류가 필요합니까?

딜러가 되기 위해 인터뷰를 하기 전에 회사의 구성 문서, 기존 계약서 등 모든 문서를 순서대로 준비하세요.

만약에 인터뷰가 진행됩니다성공하면 귀하는 대표자로 채용되며 여러 가지 서류를 제출해야 합니다.

각 회사마다 문서에 대한 자체 요구 사항이 있지만 대부분의 경우 목록은 다음과 같습니다.

일부 서류는 공증을 받아야 하지만, 미래의 고용주가 어떤 서류 패키지와 어떤 형식으로 제출해야 하는지 더 자세히 알려줄 것입니다.

진지한 회사는 모든 공식 딜러에게 인증서를 발급합니다.

판매 또는 사용을 위해 특정 제품을 가져가기 위해 특정 매장/미용실을 제공할 때 이 인증서를 제시하게 됩니다.

이 인증서에는 없습니다. 균일한 샘플– 회사 자체가 디자인을 담당합니다. 문서가 다르게 보일 수 있습니다.

딜러는 어디에서 고용주를 찾을 수 있나요?

공식 딜러가 되는 가장 쉬운 방법은 인터넷에서 공석을 찾는 것입니다.

이는 다음 리소스를 사용하여 수행할 수 있습니다.

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshiki.ru/ishchu-dilera

관심 있는 문장을 골라서 만들어 보세요. 좋은 이력서그리고 지정된 주소로 보내세요.

다르게 할 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하는 이 회사의 공식 딜러가 되었고, 되고 싶어합니다. https://www.benata.ru/diler.html귀하의 지역에서.

즉, 이력서를 특정 주소로 보내야 하며 여기에서 거부되면 다른 옵션을 찾아야 합니다.

딜러로서 귀하에게는 두 가지 협력 옵션이 제공됩니다.

운전 자본으로.

대략적으로 말하면 최소한의 매출 및 수익 계획을 충족해야 합니다.

작업에 대처하지 못하는 딜러는 일반적으로 해고됩니다.

법적 내용에 따르면.

귀하는 특정 지역의 공식 공인 대표자가 아닐 것입니다.

당신은 스스로를 형성해야 하는 사람이 될 것이다. 딜러 네트워크제품을 홍보하기 위해.

귀하의 이력서가 미래의 고용주에게 관심이 있다면 인터뷰 요청을 받게 될 것입니다. (그런데, 스카이프를 통해서도 인터뷰를 할 수 있습니다. 본사당신에게서 멀리 떨어져 있습니다).

면접을 얼마나 잘 보느냐에 따라 취업 여부가 결정됩니다.

인터뷰에서 다음과 같은 경우 딜러가 될 가능성이 높아집니다.

회사의 업무, 제품, 매출에 대한 인식을 보여주세요.
대리점에 대한 구체적인 단계를 제안하십시오.
대담자를 설득하는 자신감과 능력을 보여주세요.
당신은 진지한 회사의 딜러에 걸맞게 대표적으로 보일 것입니다.
더 나은 결과를 얻으려면 다른 후보자와 어떻게 다른지 정확하게 보여주십시오.

성공적인 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

모든 일을 올바르게 수행하면 즐겁게 일하고 수익성이 높은 기업의 공식 대표가 될 수 있습니다.

하지만 정확히는 당신에게서 성공적인 일이 사업에 얼마나 오래 머물고 얼마나 벌 수 있는지에 따라 다릅니다.

성공적인 딜러가 되고 싶은 사람들을 위한 몇 가지 조언은 다음과 같습니다.

누구와 함께 일하고 싶은지 현명하게 선택하세요. 때로는 문제가 딜러 자신이 아니라 딜러의 고용주인 경우도 있습니다.
판매하는 제품은 너무 비싸서는 안 되지만 동시에 품질도 좋아야 합니다.
대리점을 위해 수요가 많은 제품을 선택하십시오. 너무 이국적인 제품에 대한 수요가 많지 않으므로 많은 수익을 얻지 못할 것입니다.
나만의 양식을 만드세요 클라이언트 기반그리고 이를 확장하기 위해 끊임없이 노력합니다.
당신의 것을 감사합니다 일반 고객, 귀하에게 대부분의 이익을 제공하는 경우 작은 보너스와 혜택을 제공하십시오.
성공한 딜러는 외모도 좋고, 냄새도 좋고, 말도 잘하고, 환하게 웃으며, 사람들이 그를 좋아합니다.
인터뷰할 때 적당히 끈기를 가져라 잠재 고객– 그것 없이도 수익성 있는 거래를 할 수 있습니다.

기술을 지속적으로 배우고 연마하는 것도 매우 중요합니다. 왜냐하면 이것이 없이는 대리점에서 큰 성공을 거둘 가능성이 낮기 때문입니다.

투자 없이 딜러가 될 수 있나요?

대규모 지역 딜러가 되고 싶다면 다음과 같은 방향으로 상당히 많은 돈을 투자해야 한다는 사실에 대비하십시오.

상품 구매;
저장 시설에 대한 지불;
직원 급여 등

이 경우 투자는 수십만 루블에 달하며 아무도 귀하가 이러한 투자를 단기간 내에 회수할 것이라는 보장을 제공하지 않습니다.

그러나 재정적 투자 없이도 딜러가 될 수 있으므로 미리 화를 내지 마십시오.

재정적 투자 없이 딜러가 되는 3가지 방법:

상품 판매.

이 경우 작업은 원칙에 따라 수행됩니다. 먼저 제조업체의 제품, 딜러가 판매한 다음 제조업체를 위한 돈입니다.

많은 딜러가 이 계획에 따라 정확하게 작업합니다.

주문해서 작업하세요.

제조업체에 주문을 하고 제조업체가 주문을 이행하면 제품 배치를 고객에게 양도하고 나머지 금액을 받은 다음 보수를 공제하여 제조업체에 보냅니다.

즉, 실제로 귀하는 자신의 투자 없이 일합니다.

회사의 공식 대표자입니다.

대기업이 당신을 딜러로 고용했지만, 본질적으로 당신은 가격표와 제품 샘플을 들고 여행하며 이 모든 것을 고객에게 제공하는 영업 담당자입니다.

성공적인 거래의 경우 급여를 받습니다.

성공적인 딜러가 되기로 결심하셨나요?

직업의 특징과 틈새 시장 선택에 관한 비디오:

당신이 사람들과 일하는 것을 좋아하고 설득력이 있고 사업에 능숙하다면 당신의 생각이 절대적으로 옳습니다. 딜러가 되는 방법.

이러한 유형의 활동에서 당신은 반드시 성공할 것입니다.

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딜러가 누구인지, 무엇을 위한 것이며, 딜러가 되려면 무엇이 필요한지 알아봅시다.

개발중인 거의 모든 진지한 회사는 생산되는 제품의 양을 늘리고 판매 지역을 확장하여 이익을 늘리는 데 필요한 수준에 도달합니다. 그리고 이 단계에서 이 회사의 제품을 홍보할 수 있는 사람을 찾기 시작합니다. 특정 지역국내든 해외든.

따라서 딜러는 합법적이거나 개인회사 제품을 도매가로 구매하거나 특별한 조건소규모 도매나 소매로 판매합니다. 즉, 제조업체와 구매자 사이의 중개자 또는 기타 중개자입니다. 딜러가 가장 규모가 크기 때문에 도매 구매자, 그는 상품 구매에 대한 독점 조건을 가지고 있으며 최대한 많이 구매합니다. 낮은 가격그리고 온갖 종류의 할인이 있어요.

이러한 조건은 제품 제조업체에게도 유익합니다. 수량을 늘리는 것 외에도 새로운 지역에서 제품을 대표하게 되면서 대다수의 결정을 바꾸게 됩니다. 조직적인 문제중개자에게. 또한, 협약 체결 시 물품 구매의 규칙성 조항을 명시해 제조사가 제품 판로를 모색하는 수고를 덜어준다.

개인 기업가를 열 계획이라면 지불해야 할 금액을 알아야합니다.

중재자에게 필요한 자질.

모든 사람에게 거래 분야에서 자신을 드러낼 기회가 주어지는 것은 아닙니다. 이를 위해서는 특정 자질이 있어야 하며, 이것이 없으면 시작하지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 단순히 에너지, 시간 및 돈을 낭비하게 될 것입니다. 가장 인기 있는 화장품 회사 중 하나인 Avon의 대표가 되어 공식 웹사이트 http://myavon-company.ru에서 집을 떠나지 않고도 돈을 벌 수 있습니다.<

성공을 기대하려면 다음과 같은 자질을 갖춰야 합니다.

- 스트레스 저항;
— 목적성;
— 경쟁력;
- 활동;
- 계획.

이러한 자질을 통해 귀하는 비즈니스에서 성공하고 전문적으로나 재정적으로 성장할 수 있습니다.

당신은 단순히 "당신이 옳다"는 자신감을 발산해야 한다는 것을 기억하십시오. 귀하의 임무는 귀하가 제공하는 제품이 최고의 품질임을 잠재 고객에게 확신시키는 것입니다. 매장 대표 또는 기타 소매 체인과 협상하는 경우 귀하가 제공하는 제품이 단순히 선반에서 휩쓸려 갈 것이라고 믿게 만드십시오. 그들이 당신과 협력하도록 설득하려면 당신은 매우 설득력이 있어야 하고 당신이 제공하는 제품에 대한 철저한 지식을 가지고 있어야 합니다. 실패가 있을 것이라는 사실에 대비하십시오. 이것이 당신을 불안하게 해서는 안 됩니다. "당신의" 고객이 어딘가에서 당신을 기다리고 있다는 것을 알고, 당신은 그를 찾으면 됩니다. 하지만 찾지 못했다면 공식 웹사이트 http://myavon-company.ru에서 가장 인기 있는 화장품 회사 중 하나인 Avon의 대표가 되어 집을 떠나지 않고도 돈을 벌 수 있습니다.

필요 서류.

회사 대표 자격을 얻으려면 많은 돈을 벌 수 있는 공식 사업이기 때문에 많은 서류가 필요합니다.

일반적으로 공급업체는 협력 계약을 체결하기 위해 다음 조건을 준수할 것을 요구합니다.

— 법인이어야 합니다.
— 중재 합의.
— 사무실의 존재.
— 인증서 가용성.

계약을 체결하려면 다음 서류가 필요합니다.

여권 세부정보.
정부 기관 등록 증명서.
세무서의 증명서.
은행 계좌 정보.
협회 각서.
딜러 헌장.

교통 경찰로부터 차량 판매 허가(자동차 사업에 종사하기로 결정한 경우)

공증인의 인증을 받은 계약서와 문서가 있어야 합니다. 그리고 우리는 이미 공증인 사무실을 알고 있습니다

건물 임대 계약.

모든 서류를 수집하고 회사의 공식 대표자가 되어 필요한 모든 계약을 체결했다면 운명의 자비에 맡겨질 것이라고 생각하지 말고 스스로 발생하는 어려움에 대처해야 할 것입니다. . 딜러로서 귀하의 성공은 파트너의 이익 증가이므로 파트너는 귀하에게 지원과 모든 지원을 제공할 것입니다.

첫 번째 단계.

귀하의 지역에서 약속을 받자마자 파산하지 않고 이익을 얻기 위해 이 사업에서 취해야 할 첫 번째 단계에 대한 질문에 직면하게 됩니다. 우선, 귀하에게 맡겨진 지역의 시장을 모니터링하여 귀하의 제품에 대한 관심이 얼마나 강한지, 어떤 방법으로 판매 수준을 높일 수 있는지 알아보세요. 주요 경쟁자와 그들이 어떻게 운영되는지 조사하십시오.

자신만의 고객 기반을 개발하고 경쟁사로부터 고객을 유인해 보십시오. 인터넷을 사용하여 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 회사의 목록을 작성하십시오. 약속을 잡기 전에 귀하의 잠재 고객에 대해 가능한 한 많은 문의를 하십시오. 수신된 데이터를 기반으로 협상 중 조치 과정을 선택합니다. 고객 기반이 클수록 수익도 더 커지며, 아시다시피 돈은 상당히 강력한 동기 부여 요인입니다.

딜러를 선택하는 데 어떤 기준이 사용됩니까?

크고 진지한 회사에서 일하고 싶다면 다른 지원자들과의 경쟁을 견뎌야 합니다. 그들보다 우위를 점하려면 딜러를 선택할 때 회사가 무엇을 찾는지 알아야 합니다. 우선, 이것은 이 분야에 대한 귀하의 경험입니다. 귀하가 살고 있는 지역은 매우 중요합니다.

회사가 이 지역에 사무실을 갖고 있지 않다면 그들은 귀하와 더 기꺼이 협력할 것입니다. 이미 확고한 고객 기반을 갖고 있는 경우에도 우선권이 주어집니다. 귀하가 제공하는 사업 계획, 평판, 기술 기반의 가용성, 자격을 갖춘 직원 및 고객 보증 서비스 가능성에도 많은 관심을 기울입니다. 따라서, 준비를 잘할수록 원하는 직업을 얻을 확률이 높아집니다.

얼마나 많은 돈을 투자해야합니까?

딜러로서 자신을 시험해보고 싶은 대부분의 사람들은 즉시 질문을 합니다. 이 사업에 얼마나 많은 돈을 투자해야 합니까? 이 질문에 대한 명확한 대답은 없습니다. 왜냐하면 이는 많은 요소의 영향을 받고 사용하는 구성표에 따라 다르기 때문입니다. 결국, 판매용 제품을 받기 위해 제조업체와 협상할 수 있습니다. 이 경우 대규모 투자를 피하고 제품을 판매한 후 회사에 비용을 지불하게 되지만, 이 계획을 사용하면 가격은 지불한 경우보다 약간 높을 것입니다. 즉시.

상품 대금을 즉시 지불하기로 결정한 경우 투자 규모는 상품 유형과 구매하는 배치의 양에 따라 달라집니다. 물품 배송, 창고 및 사무실 공간 임대, 직원 채용, 활동에 대한 법률 및 회계 지원 비용을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 자주 사용되는 방식은 구매자가 선주문을 하고 딜러에게 선불을 지불하는 방식입니다. 그런데 그 사람은 돈을 받은 후 제조업체에게 상품 대금을 지불하고 선불 외에 남은 금액은 중개자가 받은 이익입니다.

일반적으로 돈이 충분하지 않으면 제조업체를 설득하여 만나서 즉시 돈을 지불할 필요가 없는 옵션을 선택해야 합니다.

이러한 유형의 활동에는 많은 함정이 있지만 동시에 매우 흥미롭고 수익성도 높습니다. 그러나 유능한 접근 방식과 포괄적인 분석을 통해서만 성공할 수 있습니다. 왜냐하면 어려움을 극복해야만 가치 있는 것을 얻을 수 있기 때문입니다.

아마도 이 기사를 읽은 후에는 대리점에 돈을 쓰지 않고 좋아하는 회사에만 돈을 쓰는 것에 대해 생각할 것입니다.

때때로 나는 스스로에게 질문을 던집니다. 처음부터 다시 시작해야 한다면 어떻게 해야 할까요? 그리고 저는 항상 명확하게 대답합니다. 저는 하나 이상의 회사의 지역 대표가 될 것입니다. 제 생각에는 이것이 자신의 사업을 시작하고, 상위 조직을 희생하여 필요한 기술과 능력을 습득하고, 축적하고, 가장 중요한 것은 파트너로부터 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

지금이 이 분야에서 일하기 가장 좋은 시기이고, 많은 광고지와 신문에는 “지역 대표자를 구합니다”라는 광고가 넘쳐나고, 대기업과 기업들은 지역에서 지적인 대표자를 찾는 꿈을 꾸고 있기 때문에 주로 대도시이지만 지방 도시에 사는 사람들에게 관심이 있을 것입니다. 제품 유형과 상위 조직에 따라 이 아이디어는 수도와 소도시 모두에 사용될 수 있습니다.

원칙은 이 제품이 필요한 사람이 많을수록 작은 마을에서도 더 많은 판매가 가능하다는 것입니다(예를 들어 약과 식품은 어디에서나 필요하지만 비행기는 큰 성공을 거두지 못할 것 같습니다).

약간의 이론.대리점 업무의 본질은 무엇입니까 (지역 대표자, 즉 한 회사 이상의 상업 대리인입니다). 그를 고용한 회사를 대표하는 대리인은 수수료를 받고 그에게 할당된 지역에서 그에게 할당된 상품 판매를 수행합니다.

작업 조직 및 이에 따른 대행사 계약에는 어떤 옵션이 있습니까?

커미션 기반으로 일하며 고정 급여를 받습니다.단순히 커미션을 받고 일하는 것보다 그러한 제안을 받는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 이 경우 그는 선택된 대표가 실제로 자신이 직면한 문제를 해결할 수 있는지 확인하고 싶어합니다. 그러나 이것은 자신의 사업을 시작하기 위한 이상적인 선택입니다. 최소한의 보장된 급여로 일하는 법을 배울 수 있습니다.

커미션으로만 작업합니다.장점은 더 자유로운 작업 모드가 있다는 것입니다. 각 단계를 상위 조직에 보고할 의무가 없으며 일반적으로 할당된 지역에서 특정 판매량을 보장하기 위해 하나의 조건을 제시합니다. 일반적으로 그러한 조건으로 계약을 체결하는 것이 훨씬 쉽습니다. 수수료율이 높으므로 돈을 벌 수 있는 기회도 더 높습니다. 단점은 위험이 더 크고 판매가 어떻게 진행될지 알 수 없으며 헛된 일을 할 수 있다는 것입니다. 권장 사항: 여러 회사와 여러 대행사 계약을 체결하면 위험이 줄어들고 하나는 판매되지 않고 다른 회사는 판매됩니다.

창고가 있는 에이전트.본 계약은 원칙적으로 이미 확고한 지역 대표를 통해 체결됩니다. 일반적으로 판매가 판매자를 대신하여 이루어지기 때문에 판매자의 창고에서 상품이 배송되므로 배송 시간이 약간 늘어납니다. 사실, 도매 배송과 고가의 장비 판매의 경우 이는 그다지 중요하지 않습니다. 창고가 있으면 지금 여기서 판매할 수 있으며 이는 도매 및 소매로 판매되는 일부 유형의 상품(예: 전동 공구)에 유리할 수 있습니다.

대리인이 모회사에 제출해야 하는 계약의 주요 조건 중 하나는 부분적 또는 완전한 독점권입니다. 사실은 귀하가 제품 홍보를 시작할 때 귀하가 제품을 제공하는 회사가 예를 들어 더 낮은 가격을 기대하기 위해 종종 다른 이름으로 귀하의 머리 위로 모회사에 연락을 시도하는 상황이 종종 발생한다는 것입니다. 또한 귀하의 작업을 수행함으로써 귀하는 귀하가 제공하는 제품을 광고하고 이에 대한 정보가 다른 잠재 소비자에게 알려질 수 있지만 귀하의 노력 덕분에 제품이 시장에 홍보되는 것은 여전히 귀하의 작업입니다.

전체 및 부분 독점이란 무엇입니까?

완전 독점귀하의 직접적인 참여 유무에 관계없이 귀하가 할당된 지역 내 모든 판매에 대해 수수료를 받습니다.

부분 배타적다음을 통한 판매를 제외하고 할당된 지역 내 모든 판매에 대해 커미션을 받는 것으로 가정합니다.

부분 독점은 일반적으로 회사가 해당 지역에 이미 하나 이상의 딜러를 가지고 있다고 가정합니다.

외국인이 참여하는 회사와 거래하는 것이 가장 좋습니다. 우리 기업은 대행 업무에 익숙하지 않기 때문에 의무를 부분적으로 또는 완전히 이행하지 못할 것으로 예상할 수 있습니다. 외국인들은 이러한 형태의 판매 조직에 대해 잘 알고 있으며, 이탈리아와 같은 일부 국가에서는 매우 널리 퍼져 있습니다.

상업적이거나 제품의 세부 사항과 관련된 일종의 초기 교육을 제공하는 회사에서 작업을 시작하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 대행사 작업에 대한 지속적인 혐오감을 느낄 수 있습니다.

기본 단계:

다소 친숙한 활동 분야를 선택하십시오. 즉, 귀하가 기계공이거나 활동의 성격으로 인해 이전에 산업 장비에 관여했다면 꽃 판매에 참여할 가능성이 없습니다. 취미이며 주요 활동보다 더 잘 이해합니다.)

이 분야에서 활동하는 회사를 찾아 서비스를 제공하십시오. 정보의 출처는 인터넷, 참고 출판물, 업계 디렉토리 등이 될 수 있습니다.

판매하려는 상품 범위를 결정합니다. 예를 들어 자동차 서비스용 리프트를 판매하는 회사를 찾았다면 이 경우 다른 자동차 서비스 장비인 압축기도 제공(즉, 판매자 또는 제조업체 찾기)하는 것이 합리적입니다. , 타이어 피팅 및 밸런싱 스탠드, 압축기 등.

회사와 계약을 체결합니다. 이는 서면 또는 구두 계약이 될 수 있습니다. 모든 회사는 좋은 지역 대표에 관심이 있으므로 사기를 칠 가능성이 없으며, 정말로 원한다면 서면 계약은 도움이 되지 않습니다. 예를 들어 다른 법인을 대신하여 판매하는 경우가 있습니다.

기술적, 상업적(제품의 장점) 관점에서 제품을 연구합니다.

시작하기, 전화 걸기, 회의 일정 잡기, 협상 및 프리젠테이션 수행.

시작하는 데 필요한 것:

전화, 프린터와 팩스 모뎀이 있는 컴퓨터 - 필수 사항입니다.

소규모 사무실, 한 달에 50 달러 이상 비용이 들지 않을 것 같고 부재시 전화에 응답 할 비서-처음에는 적절한 독창성을 사용하여 그것 없이도 할 수 있지만 이것은 바람직합니다. 즉, 시작하는 데 드는 비용은 최소화됩니다.

적절한 수입과 만족을 가져다 줄 최고의 직업인 자신의 자리를 찾는 것은 모든 사람에게 가장 중요한 임무 중 하나입니다. 여기서 많은 부분은 그의 성향과 능력에 달려 있습니다. 어떤 사람들은 건축가가 되기를 꿈꾸고, 어떤 사람들은 의사가 되기를 꿈꾸며, 어떤 사람들은 딜러, 기업가, 제조업체가 되기를 원합니다. 우선 자신의 성격을 분석하고, 자신이 가장 잘하는 것과 가장 잘하는 것이 무엇인지 분석해야 합니다.

결국, 도덕적 만족을 얻지 못하는 일은 건강에 해로운 피로감과 심지어 우울증으로 이어질 수 있습니다.

많은 사람들은 그러한 사업의 번영에 대한 살아있는 사례를 보기 때문에 딜러가 되는 것에 대해 생각합니다. 실제로 제조업체와 최종 소비자 사이에 이러한 중개 링크가 항상 필요합니다. 전자가 자신의 마케팅 부서를 유지하고 판매 채널, 광고 및 형성을 관리하는 것이 항상 편리하고 수익성이 있는 것은 아닙니다. 이는 일반적으로 구매자가 제조업체로부터 직접 상품을 구매하는 것도 어려울 것입니다. 도매 수량, 배송 문제, 때로는 딜러가 되고 싶은 기업가에게는 항상 일이 있을 것입니다. 그러나 그는 이 사업의 여러 가지 특징을 고려해야 합니다.

첫째, 이것은 급여를 위해 일하는 것이 아니라 자신의 위험과 위험을 감수하고 일하는 것입니다. 일반적으로 딜러는 단독 소유주이거나 LLC 형태의 별도 법인을 설립합니다. 특정 제조업체나 제품 그룹의 딜러가 되기 전에 그는 다음 사항을 연구해야 합니다.

지역 시장의 틈새 시장. 둘째, 기존 경쟁사와 가장 중요한 플레이어를 분석해야 합니다. 그들의 장점과 약점이 무엇인지 이해하십시오. 현지 시장에 아직 출시되지 않은 상품을 판매하는 딜러가 되고자 하는 사람들에게는 보다 편안한 상황이 있습니다. 특정 틈새시장을 먼저 점유하는 사람이 궁극적으로 그 조건을 결정할 수 있습니다. 셋째, 딜러가 되려면 특별한 자질이 필요합니다. 이 기업가는 중개자이므로 협상 기술이 더 발전할수록 제조업체와 소비자 모두로부터 자신에게 유리한 조건을 찾을수록 성공 가능성이 높아집니다. 딜러는 심리학자이자 전략가여야 합니다. 대부분의 경우 광고, 제품 직접 홍보, 가격 정책 수립 및 구매자 교육에 참여하는 사람이 바로 그 사람입니다. 특히 혁신적인 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 지속적인 수요가 나타나기 전에 소비자는 준비가 되어 있어야 합니다.

딜러가 되려면 물질적 자원과 투자가 모두 필요한 경우가 많습니다. 제조업체가 다음 작업에 대해서만 작업할 수 있는 기회를 제공하는 경우는 흔하지 않습니다.

커미션의 기초. 상품을 도매가로 판매하고 모든 추가 걱정을 중개자에게 옮기는 것이 훨씬 더 수익성이 높습니다. 결과적으로 딜러는 창고와 사무실 공간을 관리해야 하며, 스스로 추가 유통 채널을 찾거나 직원을 고용해야 합니다. 또한 그는 특정 시장과 관련된 법적, 회계적 복잡성을 모두 처리해야 할 가능성이 높습니다. 따라서 특정 제품의 공식 딜러가 되는 방법을 생각하는 새로 창업한 기업가는 여러 측면을 고려해야 합니다. 많은 것은 제조업체 자체의 전략에 달려 있습니다. 일부는 이미 유사한 제품 그룹에 대한 작업 경험이 있는 플레이어에게 배포를 맡기는 것을 선호합니다. 반대로 다른 사람들은 새로운 기업가에게 의존합니다. 두 솔루션 모두 나름의 주장이 있습니다. 제조업체는 다양한 채널을 통해 제품을 홍보할 가능성이 있습니다.