이벤트 마케팅 - 정의, 예, 유형, 도구. 이벤트 마케팅 - 이벤트 마케팅 이벤트 마케팅의 개념
- "런던. 영국 수도의 중심에서 개최되었습니다
코카콜라 회사의 휴일. 에서 축하 행사가 진행되는 동안
공중에는 '코카콜라'라고 적힌 비행기 100대가 돌고 있었고,
20만 개의 축제 포탄이 발사되었습니다.
불꽃놀이, 플라시도 도밍고가 즉흥 무대에서 노래를 불렀고,
루치아노 파바로티와 호세 카레라스...
Buratino 공장의 전문가들은 다음과 같이 믿습니다.
이건 싸구려 홍보 묘기야"
1. 이벤트 마케팅 -이란?
- - 집안일로 아내를 죽이지 마세요!
전기로 해보자!
"테팔", 당신은 항상 우리를 생각합니다!
현대 시장은 빠른 속도로 발전하고 있으며, 엄청난 양광고는 매일 텔레비전 화면, 신문, 잡지에서 소비자에게 쏟아지고, 라디오에서는 소비자에게 쏟아져 나오며, 도시 거리의 모든 발걸음에서 소비자를 기다립니다. 소비자는 광고 정보 인식을 중단함으로써 자신을 보호합니다. 즉, 광고 시간 동안 TV를 전환하고, 광고 스프레드를 넘기고, 라디오 방송국의 손잡이를 돌립니다. 전통적인 광고는 점점 덜 효과적이라는 것이 입증되었습니다. 제품 제조업체는 솔루션을 찾고 있습니다. 다른 방법들: 독창적인 창의적인 컨셉을 창조하고, 선물로 소비자를 유혹하고, 흥미로운 광고로 소비자를 유혹합니다. 위기를 극복하는 방법 중 하나는 이벤트 마케팅입니다. 즉, 소비자와 브랜드 사이에 정서적 연결을 형성하는 특별 이벤트를 만들고 조직하여 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다.
이벤트 마케팅— 이벤트 마케팅(감정적 영향을 통해 대상 그룹의 제품(서비스)에 대한 관심을 활성화하기 위해 제품(서비스)을 제시하기 위한 플랫폼으로 이벤트를 체계적으로 구성합니다.
특별 이벤트단순히 브랜드에 대한 소비자의 관심을 끌기 위한 수단이 아닙니다. 이벤트의 형식과 내용에 따라 브랜드 포지셔닝이 발생합니다. 더욱이 이는 기존 광고 매체(ATL)를 사용하는 것보다 훨씬 더 쉽고, 더 명확하고, 더 "기억"됩니다.
그러나 이벤트 마케팅이 큰 수익을 가져오려면 전체 프로세스를 유능하고 일관되게 구축해야 합니다. 목표와 목표 설정부터 이벤트 내용 선택, 이를 다루는 방법까지. 이 접근 방식을 통해서만 이 방법의 모든 장점을 맛보고 단점을 신중하게 피할 수 있습니다.
이벤트 마케팅 자체에는 몇 가지 핵심 사항이 포함됩니다.
- 청중에게 이벤트에 대해 알리고;
- 이벤트 개최;
- 후속 정보 파.
2. 이벤트 마케팅 - 개발
- "전화로:
- 내가 어디 있지?
“어디를 겨냥하고 있었나요?”
1. 목표 및 목표 설정, 대상 고객 식별
다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 특별 이벤트 개발도 목표와 목적을 설정하는 것부터 시작되어야 합니다. 이벤트를 통해 누구에게, 어떤 메시지를 전달할 예정인가요? 손님들에게 어떤 효과를 기대하시나요? 이벤트에서 무엇을 가져가야 합니까? 파트너를 위한 소박한 신제품 발표회든 도시 전체를 위한 대규모 축하 행사든, 어떤 경우에도 이에 대해 생각해야 합니다. 이러한 질문에 대한 답은 이벤트의 전체 형식을 결정하고 개인적인 뉘앙스프로그램들.
어떤 경우든 귀하의 이벤트는 타겟 청중에게 흥미로워야 합니다. 흥미로운. 이것 예어. 여기에 커밋됩니다 두 가지 주요 실수:
a) 이벤트는 이렇게 생성됩니다. 그냥 소리 좀 내기 위해서요. 뭔가를 해보세요. 행동... 그리고 자랑스러워하세요. 이는 이벤트의 마케팅 의미를 고려하지 않습니다. 회사의 관심 대상인 청중에게 전혀 도달하지 않거나 의미있는 의미가 전혀 없습니다. 예를 들어 오프닝에서 컴퓨터 가게러시아 노래 앙상블이 공연합니다. 질문이 생깁니다. 이 경우 누구의 관심사가 고려되며 이벤트 주최자는 이런 방식으로 청중에게 무엇을 말하고 싶었습니까?
b) 이벤트를 만들 때 회사는 자신의 "멋짐"을 보여주는 데 너무 집중하여 소비자에게 흥미로운 것이 무엇인지 완전히 잊어 버립니다. 즉, 이벤트는 회사 광고로 너무 포화되어 소비자가 이벤트에 대한 모든 관심을 잃습니다. 예를 들어, 한 프레젠테이션에서 그들은 한 시간 반 동안 특정 제품의 기술적 특징에 대해 이야기했습니다. 기술적 기능들확실히 중요합니다. 책자에 자세히 설명되어 있습니다. 그러나 가장 충실한 소비자라도 대중 앞에서나 마이크에 대고 말하는 방법을 모르는 기술 전문가가 제시하는 것처럼 한 시간 반 동안 듣는 것을 참을 수 없습니다...
2. 시간과 장소.
고려해야 할 두 가지 매개변수는 부분적으로 목표와 대상에 따라 설정됩니다. 부분적으로 - 조건이 됨 외부 환경, 잘못된 시간은 타겟 청중이 이벤트에 참석하는 것을 허용하지 않으며, 잘못된 장소는 당신을 놀라게 할 수 있습니다 타겟 고객필요하지 않은 사람들을 끌어들이세요.
이벤트 시간(날짜 및 기간 모두)을 결정할 때 많은 외부 요인을 고려해야 합니다. 날씨, 달력(공휴일, 주중 및 주말), 청중의 시간을 구성하는 전통적인 방법. 예를 들어, 휴일 전날인데 이벤트에 관심을 보이는 사람이 없어 이벤트에 대한 청중을 모으지 못할 수도 있습니다. 또는 그 반대로 할 수도 있습니다. 이벤트 형식이 청중의 휴일 전 시간을 보내는 전통적인 방식에 맞는 경우 정확하게 수집하십시오. 대상 고객과 관련된 동시 이벤트를 고려하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 그날과 그 시간에 흥미로운 축구 경기가 열리고 있다는 이유만으로 대규모 거리 행사에 사람이 거의 모일 수 있습니다.
장소를 결정할 때 관객의 목표와 취향 선호도를 고려해야 합니다. 대부분의 경우 행사 장소는 참석 여부를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 찾아가기 쉽나요? 환경이 적절하고 편안합니까? 그곳에서 그는 "편안함"을 느낄 것입니까? 당신이 선택한 장소에는 확립된 이미지가 있나요? 청중의 의견에 어떤 영향을 미칠까요? 이벤트 장소를 선택할 때 이러한 모든 질문을 물어볼 가치가 있습니다.
처음 두 매개변수를 결정한 후에만 이벤트 자체의 콘텐츠 계획을 시작할 수 있습니다(전문 속어-콘텐츠). 콘텐츠는 청중, 장소, 시간 및 정보 주제에 적합해야 합니다. 장소 디자인이나 아티스트의 공연 등 모든 세부 사항이 이벤트 컨셉에 올바르게 통합되어야 하며 이벤트의 전체적인 아이디어를 지향해야 합니다. 스크립트를 그려서는 안됩니다. 광고, 오락, 오락의 순간이 유기적으로 결합되어야 합니다.
비즈니스 프레젠테이션을 계획하든, 밝은 공휴일을 계획하든 관계없이 사람은 정보의 80%를 눈으로 인식한다는 사실을 기억해야 합니다. 나머지 감각은 20%에 불과합니다. 대중의 시선을 무엇으로 '점유'해야 할지 모른다면 대중은 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 시나리오를 계획할 때 이벤트의 모든 순간이 멋진지 확인하세요.
그리고 물론, 이벤트의 문화적, 미적 요소가 타겟 청중과 일치해야 한다는 점을 기억하십시오.
4. 행사에 대한 정보 지원.
물론 청중은 이벤트에 대해 미리 알아야 합니다. 지역적으로 중요한 행사는 행사의 형식과 규모, 관객의 특성에 따라 1개월에서 2주 정도의 기간이면 충분하다. 예외가 있지만 드문 경우입니다. 이벤트 규모가 클수록 임시 및 재정적 비용참여가 필요할수록 알림이 더 빨리 시작됩니다.
통지 방법은 이벤트 형식과 대상 청중에 따라 다릅니다. 이는 직접 마케팅일 수 있습니다. 우리 얘기 중이야이벤트에 대해 기업 형식초대받은 사람의 범위는 사전에 알려지고 제한되며, 이벤트가 공개적이고 널리 퍼져 있는 경우 미디어에 광고됩니다. 대규모 행사의 경우 효과적입니다. 옥외 광고및 레플렛팅(정보 전단지 배포). 35세 이하 관객의 경우 인터넷을 이용하는 것이 적절하다.
어쨌든 정보 도구 모음을 선택할 때 이벤트의 대상 청중뿐만 아니라 이벤트 자체의 성격, 특정 정보의 틀 내에서 이벤트에 대한 정보의 관련성을 고려해야 합니다. 자원.
이벤트에 대한 두 번째 정보는 이벤트 이후에 시작되어야 합니다. 이는 미디어와 인터넷에 나오는 정보의 소위 "공개 후"입니다. 제한된 사람들을 위해 고안된 소규모 이벤트 및 이벤트의 경우 이것 없이도 할 수 있지만 뉴스 형식으로 미디어에서 이벤트에 대해 언급하면 이벤트의 상태가 높아지고 의미가 부여된다는 점을 잊지 마십시오. 참가자들의 눈에도, 나머지 대중의 눈에도. 또한 이는 소비자에게 브랜드와 브랜드 포지셔닝을 상기시키는 추가 방법입니다. 따라서 이벤트를 일종의 정보 제공 기회로 부풀릴 기회가 있다면 거부해서는 안됩니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 행사에 참석할 예정입니까? 뉴스를 통해 그에 대해 알게 된 사람은 얼마나 됩니까? 기사 끝 부분에서 "이벤트 - 이벤트에 대한 정보"라는 주제로 돌아갈 것입니다.
3. 이벤트 마케팅 - 발생 원리
이벤트 형식과 이벤트 형식을 더 쉽게 탐색할 수 있도록 하기 위해 마케팅 기회, 주요 항목을 식별하고 해당 기능을 간략하게 설명하겠습니다.
열리는
형식의 이름 자체가 이 경우 명확하고 독창적인 정보 제공 이유, 즉 무언가의 발견이 있음을 암시합니다. 새 부티크부터 새 공장까지 소음과 화려함으로 무엇이든 열 수 있습니다. 물론 소음과 팡파르의 성격과 규모는 다를 것입니다.
이것은 가장 인기 있는 이벤트 형식이지만, 명백히 단순함에도 불구하고(“거기서 무엇을 개발해야 합니까? 두 명의 아티스트를 무대에 올리고 뭔가 연주하면 그게 다입니다”), 가장 만들기 어려운 것은 이런 종류의 이벤트입니다. 성공적이고 기억에 남습니다. 부분적으로 요점은 정보 제공 행사의 진부함에 있고, 부분적으로는 그러한 이벤트의 개념이 종종 실제로 생각되지 않는다는 사실입니다. 우리는 약간의 소음을 내고 리본을 자르고 괜찮습니다.
일반적으로 오프닝의 주요 임무는 시장에 출시되는 물건의 모습에 대해 대상 청중으로부터 가능한 한 많은 관심을 끄는 것입니다. 전부는 아니더라도 이 목적을 위해서는 많은 수단이 좋습니다. 동시에, 물건 자체의 표현은 손님이 방문함으로써 부분적으로 자연스러운 방식으로 발생합니다. 따라서 오프닝을 계획할 때 관객을 행사에 끌어들이고 그에 따라 시설을 방문하도록 유도할 수 있는 공연 요소를 가장 먼저 고려한다.
오프닝 이벤트를 계획할 때 이벤트 기간을 결정하고 오락 프로그램. 여기서 실수가 가장 자주 발생합니다. 관객들이 클라이맥스를 맛보지 못한 채 떠나기 시작하지 않도록 행사는 너무 길어서는 안 되지만, 전체적으로 소박한 공연에 시간을 낭비했다는 아쉬움이 들지 않도록 관객들이 너무 짧아서도 안 된다. . 프로그램은 최소한 30% 이상 대의명분과 이념적으로 연관되어 있어야 합니다.
프리젠테이션
예외가 있지만 기본적으로 이는 종료된 이벤트입니다. 제품 프레젠테이션: 제품 자체에 80%를 집중하는 이벤트입니다. 그러므로 그녀는 대부분의 시간을 그에게 바쳐야 한다. 프레젠테이션을 개발할 때 이야기하는 모든 것이 가능한 한 설명적이고 재미있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 청중이 신맛이 나고 지루해질 것입니다. 동시에 프레젠테이션 중에 엔터테인먼트 요소에 대부분의 시간을 보내는 것은 부적절합니다. 이 경우 이벤트의 목적은 제시된 제품에 대한 소비자의 관심을 최대한 높이고 이에 대한 완전하고 포괄적인 정보를 제공하는 것입니다. 프로젝터, 플래시 프레젠테이션, 데모 비디오 등이 이에 도움이 될 수 있습니다. 기술적 수단, 프로세스의 즐거움을 보장합니다.
개방형 프레젠테이션은 디자인 측면에서 신중하게 고려해야 합니다. 잘 디자인된 이동식 스탠드와 비디오 패널은 프레젠테이션을 밝고 역동적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
프리젠테이션을 준비할 때 손님이 인상 외에도 무엇을 가져갈지 주의하십시오. 프리젠테이션 자료가 포함된 브랜드 폴더, 프레젠테이션 자료가 포함된 디스크 전자 프레젠테이션고객이 언제든지 제품에 대한 필요한 정보를 기억할 수 있도록 도와줍니다.
전시회
모든 전시회 이벤트는 2가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 희귀 - 회사 및 해당 제품에 대한 전용 전시회를 조직하는 경우, 일반 - 일부 전시회에 참가하는 경우 산업 전시회. 두 경우 모두 이번 이벤트의 주요 초점은 제품 시연이라는 점을 고려해야 합니다. 전시회는 프레젠테이션과 공통점이 많지만, 이 이벤트는 시간이 더 연장되고 참가자에게 무료 일정이 주어지기 때문에 이 경우 프로세스의 유기적 역학을 구축할 기회가 없습니다. 전시회를 개발할 때 주요 초점은 정적 시연 수단(스탠드)과 제품의 지속적인 프레젠테이션 수단(예: 화면에 작고 밝은 프레젠테이션)입니다. 어떤 경우든 우선 이벤트 장소의 외부 디자인에 주의하세요. 기억에 남을 수 있고 편안해야 하며 제품을 알고 싶어하는 모든 사람에게 가장 유리한 시각으로 제품을 제시해야 합니다.
전시 회사는 종종 전시 요소를 포함하여 전시 활동에 다양성을 추가하려고 합니다. 여기에는 아무런 문제가 없지만 다음 사항을 기억해야 합니다.
- 첫째, 대부분의 전시회 행사는 진지하고 바쁜 사람들이 아닌 기업 소비자와 중개자를 대상으로 합니다. 전시회 자체는 축제 행사라기보다는 비즈니스 행사에 가깝기 때문에 이 형식에서는 엔터테인먼트 요소가 완전히 적합하지 않습니다.
- 둘째, 밝고 파격적인 행보로 방문객들에게 기억되고 싶다면, 그들이 제품과 이념적으로 연결되어 있는지 확인하세요. 그렇지 않으면 연주에 대한 기억은 남지만 제품에 대한 기억은 남지 않습니다.
전시라는 형식을 통해 관객과의 접촉에 대한 기억을 강화하는 가장 적절한 방법 중 하나는 작은 기념품입니다.
휴가
여기에도 다양한 옵션이 있습니다. 도시 전역의 휴일(예: City Day) 참여, 국경일 이벤트 만들기(예: 3월 8일), 나만의 고유한 이벤트 만들기(예: 회사 기념일). 휴일을 조직하고 싶은 마음이 있지만 이유를 생각해 낼 수 있습니다.
어떤 종류의 휴일인지에 따라 각각을 구성하는 세부 사항은 다르지만 한 가지는 공통적입니다. 휴일은 휴일이며 해당 콘텐츠의 최소 80%는 엔터테인먼트 부분에 제공되어야 합니다. 귀하의 브랜드 및 제품과 관련된 순간은 밝고 화려한 프레젠테이션을 배경으로 별도의 포함 형식으로 이루어져야 합니다. 이러한 이벤트의 마케팅 효과는 귀하의 브랜드와 풍부한 콘텐츠를 연결함으로써 달성됩니다. 긍정적인 감정관객들에게 받았습니다. 즉, 대중은 자동으로 귀하의 브랜드와 제품에 대한 정보를 "삼키고" 휴가를 "흡수"합니다. 귀하의 브랜드가 잘 "동화"되려면 휴일의 다른 모든 요소와 유기적으로 결합되어 "조미료"역할을하여 특별한 맛을 주어야합니다.
선물과 간식 없이는 휴일이 완전하지 않습니다. 이벤트 손님이 행복하게 떠날 수 있도록 하세요.
휴일은 감성적이고 밝은 이벤트입니다. 풍선, 불꽃 놀이, 화려한 장식이 올바른 분위기를 조성하는 데 도움이 될 것입니다.
4. 이벤트 마케팅 - 이벤트 후원
- “Kindzmarauli는 공식 스폰서입니다
조지아의 불안."
이벤트 마케팅의 별도 방법은 기존 이벤트에 대한 후원입니다. 장점, 단점 및 고유한 특성이 있습니다.
이벤트에 스폰서로 참여하시면, 광고가 아닌 이벤트에서도 귀하의 브랜드를 "돋보이게" 할 수 있는 기회를 얻으실 수 있습니다. 일반적으로 스포츠 및 도시 축제, 클럽 파티, 다양한 대회 및 쇼 등 대상 청중에게 특정 의미를 갖고 관심을 불러일으키는 상당히 높은 수준의 이벤트입니다. 이는 귀하가 참여할 수 있는 이벤트 중 일부일 뿐입니다. 후원자로서 이러한 이벤트의 청중에게 광고 메시지를 전달합니다.
마케팅 커뮤니케이션 방법으로 이벤트 후원에는 여러 가지 장점이 있습니다.
1. 청중에게 중요한 비광고 이벤트와 귀하의 브랜드 및 메시지 간의 의미론적, 감정적 연결입니다. 귀하의 브랜드를 홍보하는 별도의 이벤트를 생성함으로써 청중이 귀하의 프로모션에 참여하도록 초대할 수 있습니다. 광고 이벤트의 관객 또는 참가자로서 청중은 광고의 대상처럼 느껴집니다. 문화 이벤트를 후원함으로써 귀하는 귀하의 브랜드와 마케팅 목적에 대한 그들의 태도에 관계없이 이벤트 청중을 "얻을" 수 있습니다. 또한 귀하의 브랜드는 후원 이벤트와 관련된 문화 및 라이프스타일 가치와 정서적으로 연결됩니다.
예를 들어, 후원 스포츠 이벤트, 귀하는 귀하의 브랜드 가치가 다음과 같다고 선언하고 있습니다. 건강한 이미지생활, 어린이 파티 후원자 역할 - 가족, 어린이 등의 가치와 브랜드를 연결하고, 클럽 파티 후원자가 됨 - 자유, 소통, 현대성 및 혁신과 같은 가치가 귀하의 브랜드에 중요하다고 말함 .
여기에는 함정도 있습니다. 브랜드와 "충돌"하는 가치를 표시하는 이벤트와 브랜드를 연결할 위험이 있습니다. 그렇기 때문에 후원 이벤트를 선택할 때 대중적 매력, 미디어 지원 정도, 타겟 고객에 대한 준수 여부뿐만 아니라 고객의 마음 속에 브랜드가 어떤 의미와 가치와 연관되어 있는지도 생각해야 합니다. 관객.
2. 이벤트 참여량에 따라 후원비용 금액이 달라집니다. 그러나 어쨌든 유사한 이벤트를 스스로 진행할 때보 다 낮을 것입니다. 광고 메시지를 통해 다양한 강도로 이벤트의 전체 또는 거의 모든 청중에게 다가갈 수 있습니다. 즉, 스폰서십을 통한 이벤트 마케팅은 전체 이벤트를 자비로 진행하는 것보다 비용 효율적입니다.
마케팅 커뮤니케이션 채널로서 이벤트 후원을 계획할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 참여 형식입니다. 여기서 전통적인 요소로는 행사광고에 스폰서 로고, 행사장 배너 배치, 스폰서 대회 개최 등이 있다. 실제로 이벤트 형식의 스폰서 광고 가능성은 이에 국한되지 않습니다. 상상력을 발휘하고 새롭고 예상치 못한 방법을 생각해내는 것을 두려워하지 마십시오. 아마도 더 큰 효과를 가져올 것입니다. 물론 이러한 방법은 이벤트 자체의 형식과 이미지 모두에 적합해야 합니다. 예를 들어, 모든 이벤트 손님에게 작은 기념품을 나눠주거나 브랜드와 관련된 소규모의 멋진 공연을 펼치는 것은 전통적인 경품 추첨보다 훨씬 더 효과적이고 기억에 남는 커뮤니케이션 방법이 될 수 있습니다. 다양한 이벤트 형태로 '구매 시 사은품' 프로모션을 진행할 수도 있고, 단순 플래닝(광고 전단지 배포), 샘플링(제품 샘플 배포) 등의 행사도 가능하다.
5. 이벤트 마케팅 및 홍보
- “두 친구가 만났습니다. 한 사람은 이렇게 말합니다.
— 어제 재미로 12시에 도시 중앙 광장에 바보들이 모일 것이라고 신문에 발표했다고 상상해보십시오.
- 하하하! 아마 아무도 안왔을걸?!
— 지역 전체가 꽉 찼습니다!
- 무슨 얘기를 하는 건가요?!
“모두 누가 오는지 보러 왔습니다!”
이벤트 마케팅은 기업 홍보 정책의 중요한 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 귀하의 행사가 중요하고 규모가 크다면 언론인을 초대하여 언론에서 보도하도록 하는 것이 좋습니다. 매스 미디어, 이를 통해 이벤트 상태를 제공하고 귀하의 회사를 다시 한 번 언급합니다. 동시에 특별 이벤트를 만들고 이벤트를 개최하여 특정 PR 작업을 해결할 수 있습니다.
일부 의사소통 문제를 해결하는 과정에서 이벤트 관리와 홍보가 함께 진행됩니다. 예를 들어, 혁신적이고 지식 집약적인 비즈니스의 경우 긴급한 주제에 대한 컨퍼런스를 개최할 수 있습니다. 사회적 문제이 사업의 주제와 관련하여 - 관심 있는 미디어 대표자들을 초대하고 공공기관. 이러한 이벤트와 그에 따른 정보 보도는 회사의 입지를 다지는 데 도움이 될 것이며, 올바른 계층에서 회사의 지위와 명성을 부여하고, 회사의 제품과 서비스에 대한 대중의 관심을 끌고, 신뢰할 수 있고 책임감 있는 시장 참여자로 자리매김하는 데 도움이 될 것입니다.
어떤 경우든 특별 이벤트를 계획할 때 다음을 생각해 보세요. 이를 다소 흥미로운 정보 제공 행사로 부풀릴 수 있습니까? 귀하의 이벤트가 사회적으로 중요한 성격을 띠고 있다면 아마도 미디어는 이에 대한 정보 자료를 무료로 게시할 의향이 있을 것입니다. 이벤트가 순전히 상업적인 경우에는 유료로 정보를 제공할 가치가 있을 수 있습니다. 무료 커뮤니케이션을 위한 좋은 채널은 인터넷 포털의 다양한 뉴스 피드일 수 있습니다. 보도 자료와 이벤트 사진을 보내는 것으로 충분합니다. 그러나 개별 출판물도 유사한 보도 자료를 뉴스 형식으로 게시할 수 있습니다. 귀하의 이벤트가 개최된 후 더 많이 논의되고 발언될수록, 이벤트에 참석한 사람들뿐만 아니라 나머지 대중들 사이에서도 귀하의 브랜드와 더 많은 감정이 연관될 것입니다.
이벤트 마케팅의 다른 요소를 계획할 때와 마찬가지로 여기에서 가장 중요한 것은 특정 맥락이나 형식에서 특정 메시지의 관련성과 적절성을 기억하는 것입니다.
광고는 우리 주변 어디에나 있습니다. 그것은 많은데 그들은 그것을 좋아하지 않습니다. 일반 소비자는 다양한 방법으로 끊임없이 자신을 보호해야 합니다. 텔레비전과 라디오의 광고는 즉시 전환되고, 잡지에서는 훑어보고, 광고판에서는 무시됩니다. 전통적인 광고 도구는 효율성을 잃어가고 있습니다. 제조회사와 기타 광고 시장 참여자들은 새로운 것을 개발해야 합니다. 마케팅 개념소비자에게 다가가서 그의 마음과 지갑을 얻기 위해서입니다. 그러한 방법 중 하나가 이벤트 마케팅입니다.
이벤트 마케팅의 이점
이벤트 마케팅(이벤트 마케팅)은 일반 대중에게 알려져 있거나 특정 회사를 위해 만들어진 기억에 남는 이벤트를 통해 회사의 이익을 홍보하기 위해 특별히 개발된 일련의 이벤트입니다.
이름에서 알 수 있듯이 이 프로모션 방법의 초석은 이벤트입니다. 전문가들 사이에서는 "이벤트"(영어 이벤트 - 이벤트, 이벤트)라는 용어를들을 수도 있습니다.
이러한 이벤트는 다음과 같습니다.
- 전시회, 프레젠테이션, 컨퍼런스
- 기업 축하 행사, 신제품 발표회
- 도시 휴일, 스포츠 대회, 축제, 콘서트
이벤트 마케팅은 사회적으로 중요한 이벤트를 기업이나 제품의 이름과 연결하여 브랜드와 소비자 사이에 미묘한 심리적 연결을 구축합니다. 위의 이벤트는 대상 그룹에 큰 영향을 미칩니다. 우선, 브랜드와 '실시간'으로 소통할 수 있기 때문입니다. 사람들은 자신이 경험하고 느낀 것을 훨씬 더 잘 기억합니다.
고대 중국의 유명한 사상가 공자는 이렇게 말했습니다. “나는 듣고 잊어버린다. 나는 보고 기억한다. 나는 경험하고 이해한다." 이 인용문은 다음의 효과를 완벽하게 설명합니다. 다양한 방식홍보.
대상 청중은 제조업체가 눈에 띄지 않게 광고하는 내용을 훨씬 더 잘 흡수합니다. 사람은 이벤트에 와서 텔레비전 광고의 경우처럼 강박이 아닌 자신의 자유 의지로 회사나 제품에 대한 정보를 받습니다. 그는 자신의 선택에 대한 느낌을 얻습니다.
이벤트 마케팅이 배당을 가져오기 위해서는 전체 프로세스를 올바르게 구성하는 것이 필요합니다. 명확한 목표와 목적을 설정하고, 타겟 청중이 관심을 가질 수 있는 이벤트 유형과 개최 형식을 선택하는 것이 중요합니다.
목표와 목적
특별한 이벤트를 개최할 때에는 어떤 질문에 대한 답변을 받고 싶은지 미리 생각해 볼 필요가 있습니다. 우리는 타겟 청중에게 무엇을 전달하고 싶습니까? 우리는 어떤 효과를 얻고 싶은가? 잠재 고객에게 어떤 정보를 전달해야 합니까?
어떤 행사를 주최하기로 결정하든지 염두에 두어야 할 두 가지 사항이 있습니다. 중요한 점. 첫째, 이벤트는 대상 청중에게 정말 흥미로워야 합니다. 큰 실수는 잘못된 이벤트 형식을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 스키어용 장비를 생산하는 회사는 러시아 민요 콘서트를 개최하기로 결정합니다.
둘째, 자신이나 제품에 대해 이야기하는 데 너무 많은 시간과 관심을 쏟지 마십시오. 사람들은 감정을 얻으러 왔고 광고 정보가 너무 많아서는 안됩니다. 이 메시지가 너무 작으면 사람들은 이를 무시할 것입니다. 중간 지점을 찾는 것이 중요합니다.
후원
기존 이벤트에 대한 후원을 이벤트 마케팅으로 활용할 수 있습니다. 이러한 유형의 프로모션에는 고유한 특성이 있습니다.
다양한 유명 이벤트에 스폰서로 활동함으로써 귀하의 브랜드를 더욱 유명하게 만들 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 이벤트의 전체 청중은 귀하의 것입니다. 사람들은 이벤트의 문화적, 라이프스타일 가치를 브랜드와 연관시키는 경향이 있습니다. 예를 들어, 스포츠를 후원한다면 사람들은 귀하의 브랜드 가치가 건강한 생활이라고 믿기 시작할 것입니다. 후원의 또 다른 장점은 자비로 행사를 개최하는 것보다 비용이 적게 든다는 것입니다.
귀하의 브랜드를 귀하의 회사와 충돌하는 가치를 홍보하는 이벤트와 연관시키는 것은 위험이 있습니다. 후원 이벤트를 선택할 때 이 점을 고려해야 합니다.
총
이벤트 마케팅은 특히 러시아의 경우 상당히 젊은 분야입니다. 적절하게 조직되고 잘 생각된 계획의 일부가 됨
이벤트 마케팅의 유래 영어 단어'이벤트'는 '이벤트'로 번역됩니다.
신비한 문구는 즉시 의미를 띠고 브랜드 개발 및 홍보의 핵심 메커니즘 중 하나인 이벤트 마케팅으로 전환됩니다.
이 정의는 브랜드나 제품에 대한 관심을 끌기 위한 목적으로 잘 계획된 광범위한 이벤트, 적절한 포지셔닝 및 소비자 인식을 포괄합니다. 습관적인 기술은 매일 사방에서 사람들을 공격하는 폭풍우 같은 광고 흐름에 빠져들 수 있습니다. 이벤트 마케팅은 이 문제를 성공적으로 해결하여 고객의 인지도와 충성도를 높이고 광고 메시지를 밝은 쇼로 가립니다. 프로모션그리고 원본 주제별 이벤트, 진부한 문자 메시지보다 더 고객에게 분명히 매력적입니다.
이벤트 마케팅의 목표는 무엇입니까?
각 개별 이벤트에 대해 기획 단계에서도 전문가들은 각 이벤트의 다양한 요소에 따라 고유한 목표를 설정합니다. 특정한 경우. 이를 요약하면 가장 일반적이고 보편적인 사항을 강조할 수 있습니다.
- 브랜드 인지도 향상;
- 신제품 발표;
- 이전에 출시된 제품에 대한 소비자의 관심을 끌기 위한 것입니다.
- 미디어 출판물;
- 특정 이미지 형성;
- 제품 리브랜딩의 적절한 수용;
- 시장에서 제품의 올바른 포지셔닝.
간단히 말해서 간단한 말로이벤트 마케팅은 소비자와의 직접적인 접촉입니다. 이 이벤트를 통해 거의 대면으로 고객을 만나고, 대상 고객의 보다 정확한 초상화를 만들고, 빠르고 고품질의 서비스를 받을 수 있습니다. 피드백, 타겟 청중과 더 깊고 지속적인 관계를 형성하십시오. 이 모든 것은 보다 비밀이 보장되고 비공식적인 환경에서 고객의 선호도와 불만을 더 잘 이해함으로써 작업을 요약하는 데 도움이 될 것입니다.
이벤트 유형
처음에 언급한 넓은 원에는 무엇이 포함됩니까?
이벤트 마케팅은 크게 네 가지 영역으로 나눌 수 있습니다.
- 기업 행사. 이는 오늘날 회사 내에서 다음과 같이 응집력 있는 단일 팀을 구성하는 것을 목표로 하는 인기 있는 이벤트입니다. 전문 및 달력 공휴일, 기념일 전용 이벤트; 스포츠 및 엔터테인먼트 이벤트; 기업 파티.
- 비즈니스 이벤트. 주로 기존 기업과 기업을 대상으로 개최되는 비즈니스 이벤트입니다. 잠재 고객, 파트너, 딜러, 유통업체. 여기에는 카잔과 러시아의 다른 도시에서 열리는 세미나, 프리젠테이션, 포럼, 컨퍼런스, 협상, 전시회가 포함됩니다. 이러한 이벤트는 회사에 대한 지식 수준을 높이고 이미지를 확립하며 중요한 사람들 사이에서 좋은 평판을 얻는 데 도움이 됩니다.
- 미디어 이벤트. 중요하고 중요한 사건을 널리 보도하여 언론의 관심을 끄는 것을 목표로 합니다. 이러한 행사에는 기자회견, 기자 투어, 휴일 등이 포함됩니다. 이런 종류의 사건에서는 미디어가 장점이 아닌 단점을 찾는 경우가 많기 때문에 모든 세부 사항이 매우 중요합니다. 우리의 주요 임무- 근절하세요.
- 특별 이벤트. 이 그룹에는 가장 복잡하고 대규모 이벤트가 포함됩니다. 콘서트, 축제, 프로모션 투어, 테마, 후원, 시립 및 자선 행사, 로드쇼.
이벤트 마케팅 (이벤트 마케팅)다양한 이벤트를 통해 제품이나 서비스를 홍보하기 위한 일련의 특별 이벤트입니다.
을 위한 현대 시장빠르고 역동적인 발전 속도를 특징으로 합니다. 소비자들은 엄청난 양의 광고에 노출되어 있습니다. 전통적인 광고 캠페인은 더 이상 효과적이지 않으며 최대 결과를 가져오지 못하므로 점점 더 많은 제조업체와 기업가가 이벤트 마케팅에 의존하고 있습니다.
이벤트 마케팅은 이벤트 마케팅으로 알려져 있습니다., 주요 목표기업과 고객 사이에 긴밀한 정서적 연결을 형성할 수 있는 체계적인 이벤트 구성을 통해 제품이나 서비스를 고품질의 효과적으로 홍보하는 것입니다. 이러한 이벤트는 현재 브랜드 제안을 제시하고 특정 서비스나 제품에 대한 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
이벤트 마케팅이란 무엇입니까?
전문 마케터라면 일상적이고 평범한 이벤트를 이벤트로 바꿀 수 있습니다. 효과적인 도구를 통해 브랜드 이미지를 대중화하고 잠재 고객의 충성도를 높일 수 있습니다.
이벤트를 조직하는 것은 비즈니스 접촉을 확대하고, 기술, 경험 및 아이디어를 교환하고, 새로운 소비자를 유치할 수 있는 일반적인 관행입니다. 잘 계획된 이벤트는 단기간에 성과를 거둘 뿐만 아니라 회사의 인지도를 높이는 데에도 도움이 된다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
이벤트 마케팅의 가장 큰 장점은 무엇인가요?
이벤트 마케팅의 주요 장점은 다음과 같습니다.
- 대상 고객의 광범위한 적용 범위를 보장합니다.
- 긍정적인 평판과 브랜드 이미지를 창출하여 새로운 파트너와 소비자의 관심을 끌고 있습니다.
- 장기적인 효과가 있습니다.
- 상품이나 서비스가 이벤트와 연계되어 있기 때문에 직접 판매를 실시합니다.
- 고품질 프로모션서비스 또는 상품.
- 기억에 남는 신제품 출시.
- 창의적이고 개별적인 접근 방식을 통해 우리는 다양한 재무 능력과 다양한 활동 영역을 가진 기업을 위한 고유한 프로그램을 만들 수 있습니다.
이벤트 개최의 특징
이벤트 마케팅은 현대적이다 마케팅 전략, 이는 혁신적이고 고객과의 직접적인 접촉에 중점을 둡니다. 오늘날에는 소규모 이벤트라도 기존 광고 캠페인보다 더 큰 영향력과 효과를 가져올 수 있습니다.
주목할 가치가 있는 것은 이벤트 조직에는 다음과 같은 특정 세부 사항이 있습니다.:
- 목표 설정.
- 이벤트가 어떤 대상 고객을 대상으로 할지 결정합니다.
- 스크립트 작성.
- 행사 장소를 결정합니다.
- 예산.
행사가 기업 문화에 미치는 영향
이벤트 마케팅은 기업 내 연결을 구축하는 매우 중요한 기능을 가지고 있습니다. 전문적으로 감사드립니다 조직된 행사회사의 가치를 성공적으로 전달할 수 있습니다., 고객뿐만 아니라 팀과도 정중하고 심리적으로 편안한 의사 소통을 위한 조건을 조성합니다. 대중의 인정이벤트 내 직원 성과가 유효합니다. 비물질적 동기일하는 사람들을 위해.
이벤트 마케팅은 필수적인 부분입니다 마케팅 커뮤니케이션, 이를 통해 상당히 짧은 시간 내에 질적인 변화를 만들 수 있습니다. 기업 문화회사. 이것은 보편적인 재배치 도구입니다 등록 상표, 특정 제품 또는 서비스.
지난 20년 동안 사람들은 끊임없이 인터넷에서 시간을 보냈고, 이로 인해 온라인 마케팅이 급증했습니다. 배너 광고, 검색 엔진 최적화, 소셜 미디어, 리타게팅 및 사용자의 관심을 끌 수 있는 수백 가지 다른 방법. 이러한 붐 속에서 기존의 '마케팅'으로 알려진 오프라인 마케팅이 다시 한 번 탄력을 받고 있습니다.
사람들은 다시 밖으로 나가고, 소통하고, 대회에 참가하고, 사진을 찍고, 친구들과 감정을 공유하고 싶어합니다.
이벤트 산업은 다양한 오프라인 마케팅 기법과 전술을 바탕으로 구축되어 있습니다. 수행하는 방법 광고 캠페인모든 사람에게 이름이 알려진 브랜드의 광고 캠페인의 예는 흥미롭고 효과적인 것을 알려줄 것입니다.
귀하의 영감을 위한 폭탄 선택의 첫 번째 부분입니다.
2014 동계 올림픽 - 지하철 티켓당 스쿼트 30회
2014년 소치 동계 올림픽 전날 모스크바의 비스타보크나야 지하철역에 기계가 설치되어 스쿼트 30회 티켓을 얻을 수 있었습니다. 한편으로는 활동적인 라이프스타일을 홍보하는 한편, 다가오는 동계 올림픽에 대한 훌륭한 광고이기도 합니다.
주요 결론.누구나 무료로 무언가를 얻는 것을 좋아합니다. 상품을 받기 전에 청중이 작업을 완료하도록 하세요. 이렇게 하면 귀하의 이벤트가 재미있고 기억에 남을 것입니다.
IKEA - 특이한 이사 상자
캐나다 몬트리올에는 새 집으로 이사한 주민들을 축하하는 특별한 날이 있습니다. 특히 이날 이케아는 브랜드 로고가 새겨진 이사박스를 입주자들에게 무료로 나눠줬다. 2014년에 마케팅 담당자들은 이 상자를 실제 가구 모양으로 만들어 광고 캠페인을 현대화하기로 결정했습니다. 도시 주민들은 판지로 만든 IKEA 가구를 집에서 한동안 테스트할 기회를 가졌지만 가구가 새 인테리어에 어울리는지 이해할 수 있었습니다.
주요 결론.새로운 마케팅 캠페인이 필요하지 않은 경우도 있습니다. 기존 캠페인을 개편하는 것만으로도 충분합니다.
버거킹 - 맥와퍼
버거킹은 과감한 마케팅 캠페인을 시작했고, 예상치 못하게 맥도날드와 휴전을 제안했습니다. 비영리단체 Peace One Day라고 불렀습니다. 버거킹 프린트 공개 서한 CEO에게맥도날드도 샀다 빌보드경쟁업체의 레스토랑 옆에 공개적으로 협력을 제안합니다. 이 캠페인은 맥도날드를 놀라게 했고 그들은 실제로 그들의 제안을 거절했습니다. 그러나 그때까지 Burger King은 집에서 만드는 McWhopper를 만드는 방법에 대한 Burger King의 튜토리얼 비디오를 따르는 팬을 꽤 많이 확보했습니다.
주요 결론.강점을 활용하는 방법을 고려하고 약점시장의 경쟁자를 파악하고 조치를 취하세요.
스타벅스 - 로열티 프로그램
로열티 보상 프로그램은 대부분 비용 절감에 관한 것이지만 스타벅스의 프로그램은 나머지 프로그램보다 눈에 띕니다. 고객은 스타벅스 매장에서 구매를 통해 별을 적립하고, 이를 무료 음료나 음식으로 교환할 수 있습니다. 캠페인의 목표는 일반 고객을 유지하는 것입니다.
주요 결론.신규 고객 유치에 투자하는 동안 기존 고객을 유지할 수 있는 기회도 무시하지 마십시오. 지혜는 다음과 같이 말합니다. 새로운 고객을 찾는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 훨씬 더 비쌉니다.
PepsiCo - 블라인드 미각 테스트
옛날부터 사람들은 코카콜라와 펩시 중 어느 것이 더 맛있습니까?라는 한 가지 질문에 대해 논의해 왔습니다. 1980년대 코카콜라의 적수는 펩시였다. 코카콜라의 공격적인 정책에 대응하여 새 브랜드는 똑같이 공격적인 캠페인을 시작했습니다. 즉, 두 제품에 대한 전국적인 블라인드 맛 테스트였습니다. 놀랍게도 소비자들은 펩시를 선호했는데, 이는 즉시 음료 판매 급증을 본 광고 캠페인의 일부가 되었습니다.
주요 결론.경쟁사에 도전하는 것을 두려워하지 마십시오. 특히 귀하의 브랜드가 이제 막 시장에 진입한 경우에는 더욱 그렇습니다.
Fox TV - 라이브 포스터
새 프로그램을 홍보하기 위해 Fox TV의 마케팅 팀은 로스앤젤레스 거리에 대화형 포스터를 게시했습니다. 의심하지 않는 사람들이 지나가자 고든 램지(요리 쇼 진행자)는 화면을 통해 그들과 대화를 시작했습니다. 인터랙티브 포스터에는 비디오 카메라와 마이크가 장착되어 있어 지나가는 사람들이 셰프와 실시간으로 소통할 수 있었습니다.
주요 결론.디지털 기술의 활용은 다음과 같다. 효과적인 방법청중을 끌어들이는 것.
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투모로우랜드 - 보물 상자 초대장
때로는 고객이 이를 수행하기도 합니다. 최고의 광고제품. 이 기능은 벨기에에서 개최되는 최대 전자 음악 축제인 Tomorrowland 팀에서 성공적으로 사용되었습니다. 해마다 축제 티켓은 소유자에게 우편으로 발송되며 그의 문앞까지 직접 배달됩니다. 팔찌인 티켓은 호화로운 상자에 포장되어 있습니다. 배타적인 느낌은 참가자들이 상자를 푸는 과정을 촬영하고 이를 소셜 네트워크에서 친구 및 가족과 공유하도록 유도합니다.
주요 결론.청중에게 특별한 것을 제공하면 청중이 귀하의 제품을 직접 광고할 것입니다.
미네소타 주 박람회 - 빙고 카드
2017년 미네소타 주 박람회 참가자들은 행사 시작 시 카드를 받았는데, 여기에서 특정 부스 방문, 행사 참여 등 완료된 각 작업을 표시할 수 있었습니다.
주요 결론.놀이 요소를 소개하면 방문객은 준비된 모든 활동에 참여할 인센티브를 갖게 됩니다.
2016년 영화 '데드풀' 마케팅팀은 주인공의 음란한 유머를 기반으로 한 스타일의 광고 캠페인을 진행했다. 이 광고의 일부에는 Deadpool이라는 이름의 특이한 철자가 적힌 광고판이 포함되어 있었습니다. 곧 광고판 사진이 소셜 미디어에 등장하고 인터넷 전체에 퍼졌습니다.
주요 결론.전통적인 유형의 광고를 잊지 마십시오. 광고판을 활용하는 등 가장 평범한 오프라인 마케팅 방법도 창의적일 수 있습니다.
버진 애틀랜틱 - 퍼스트 클래스 라운지
한 파일럿 캠페인에서 항공사는 행인들이 버진 애틀랜틱 일등석 손님처럼 느낄 수 있도록 맨해튼에 벤치를 배치했습니다. 사람이 벤치에 앉으면 점심과 샴페인을 제공하는 승무원이 그를 맞이했고, 손님이 지루하지 않도록 음악가들이 그를 위해 연주했습니다.
주요 결론.청중에게 제품의 모든 이점을 경험할 수 있는 물리적 기회를 제공하십시오.
Alibaba Group - 온라인 할인 축제를 기념하는 갈라 저녁
11월 11일은 중국에서 광군절(Singles' Day)로 알려져 있습니다. 알리바바그룹은 이날 미국의 블랙프라이데이나 사이버먼데이와 마찬가지로 엄청난 할인 혜택을 제공하는 글로벌 온라인 쇼핑 축제를 열기로 했다. 알리바바그룹은 온라인 페스티벌의 시청률을 높이기 위해 스타들이 참여하는 성대한 콘서트로 행사를 열었다. 2017년 저녁에는 니콜 키드먼(Nicole Kidman), 퍼렐 윌리엄스(Pharrell Williams), 마리아 샤라포바(Maria Sharapova)가 참석했습니다.
주요 결론.원래 온라인 이벤트로 진행하려고 했던 이벤트를 오프라인 이벤트를 통해 판매할 수도 있습니다.
벤 셔먼 - 도난당했어요!
2010년 뉴욕 패션 위크 동안 Ben Sherman 브랜드의 크리에이티브 팀은 특이한 행사를 조직했습니다. 홍보: 지나가는 사람들의 관심을 끌기 위해 의도적으로 셔츠를 창가에 걸어 놓았습니다. 지나가는 사람들은 부주의하게 걸려있는 옷을 훔치는 것을 거의 억제하지 못했습니다. 그래서 600벌 이상의 셔츠가 사용되었으며 그 위에는 "도난당했습니다!"라고 적혀 있었습니다. 벤 셔먼 소호 뉴욕 출신. 하지만 당신은 (이번 한 번만) 용서받았습니다." 패션 위크 기간 동안 이러한 행동은 브랜드 주변에 많은 화제를 불러일으켰습니다.