გაზრდილი მოგება. სამშენებლო ორგანიზაციის მომგებიანობის გაზრდის გზები მომგებიანობის დონის გაზრდის ღონისძიებები

საბაზრო ეკონომიკაში საწარმოს მთავარი ამოცანაა სრულად დააკმაყოფილოს ეროვნული ეკონომიკისა და მოქალაქეების მოთხოვნილებები მის პროდუქტებში, სამუშაოებსა და მომსახურებებში. სამომხმარებლო თვისებებიდა ხარისხით მინიმალური ხარჯები, ზრდის წვლილს ქვეყნის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების დაჩქარებაში. თავისი მთავარი ამოცანის მისაღწევად კომპანია უზრუნველყოფს მოგების ზრდას.

მოგება არის ახლის შექმნის ან არსებულის განვითარების მთავარი სტიმული მოქმედი საწარმოები. მოგების მიღების შესაძლებლობა ადამიანებს უბიძგებს მეტი ძიებისკენ ეფექტური გზებირესურსების კომბინაციები, ახალი პროდუქტების გამოგონება, რომლებზეც შეიძლება იყოს მოთხოვნა და ორგანიზაციული და ტექნიკური სიახლეების გამოყენება, რომლებიც წარმოების ეფექტურობის გაზრდას გვპირდებიან. მომგებიანი ფუნქციონირებით, თითოეული საწარმო ხელს უწყობს ეკონომიკური განვითარებასაზოგადოებას, ხელს უწყობს სოციალური სიმდიდრის შექმნასა და გაზრდას და ხალხის კეთილდღეობის ზრდას.

და რაც არ უნდა ეკონომიკური ანალიზისაწარმოს საქმიანობის შედეგები შეიძლება შეფასდეს ისეთი მაჩვენებლებით, როგორიცაა წარმოების მოცულობა, გაყიდვების მოცულობა და მოგება; ჩამოთვლილი ინდიკატორების მნიშვნელობები არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ჩამოყალიბდეს აზრი მისი საქმიანობის ეფექტურობის შესახებ. ეს იმის გამო ხდება, რომ ეს მაჩვენებლები საწარმოს საქმიანობის აბსოლუტური მახასიათებელია და მათი სწორი ინტერპრეტაცია შესრულების შესაფასებლად შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ სხვა ინდიკატორებთან ერთად, რომლებიც ასახავს საწარმოში ინვესტირებულ სახსრებს. ამიტომ, მთლიანობაში საწარმოს ეფექტურობის დასახასიათებლად, ეკონომიკურ ანალიზში გამოითვლება საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს მომგებიანობა (ეკონომიკური, ფინანსური, სამეწარმეო), მომგებიანობის მაჩვენებლები.

საწარმოს მომგებიანობა არის ძირითადი საშუალებების გამოყენების ეფექტურობის მაჩვენებელი, გამოითვლება როგორც მოგების თანაფარდობა ძირითადი და მიმდინარე აქტივების საშუალო ღირებულებასთან.

საწარმოს მომგებიანობის გაზრდა და ხარჯების ოპტიმიზაცია გაზრდილი კონკურენციის პირობებში შემოსავლის გაზრდის მიზნით არის უპირველესი ამოცანა.

მოგეხსენებათ, საწარმოს უფასო ფულადი სახსრების ძირითადი წყარო წარმოებული პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალია. ამ კუთხით, სუბიექტის ძირითად საქმიანობას წარმოადგენს წარმოების მომგებიანობის გაზრდა ხარჯების შემცირებით და დაზოგვის რეჟიმების დაცვით, ასევე საწარმოს ხელთ არსებული რესურსების ეფექტური გამოყენება.

ამრიგად, მოგების გენერირებისა და განაწილების მექანიზმების გაუმჯობესებისა და მომგებიანობის გაზრდის მიზნით, რეკომენდებულია ზომების შემუშავება გაზრდილი მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად. ეს აქტივობები ნაჩვენებია ცხრილში.

აქტივობები მომგებიანობის გასაუმჯობესებლად

მომგებიანობის ინდიკატორები	ხარჯების ტიპები, რომლებიც განსაზღვრავენ მომგებიანობას	ხარჯების შემცირების ღონისძიებები
1. წარმოების მომგებიანობა	პროდუქციის გაყიდვის ღირებულება; Ადმინისტრაციული ხარჯები; გაყიდვების ხარჯები	Ხარჯების შემცირება: 1. რესურსების ხარჯების შემცირება; 2. წარმოების მოცულობების კონტროლი; 3. უწყვეტი სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი (ახალი ტექნოლოგია, წარმოების ავტომატიზაცია, ტექნოლოგიების გაუმჯობესება, ინოვაციების დანერგვა); 4. გაფართოება სპეციალიზაცია და თანამშრომლობა; 5.შრომის პროდუქტიულობის გაზრდა. შემცირებული ადმინისტრაციული ხარჯები:

1. გაუმჯობესებული გათბობისა და კონდიცირების სისტემების გამოყენება;

2. ელექტროენერგიის რაციონალური გამოყენება;

3. შენობის გაქირავების ხარჯების შემცირება;

4. მენეჯერებისა და ადმინისტრატორების რაოდენობის შემცირება.

შემცირებული გაყიდვების ხარჯები:

1. პროდუქციის ტრანსპორტირების ხარჯების ოპტიმიზაცია; 2. დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციების გაუმჯობესება;

2. ძირითადი საშუალებების დაბრუნება

ძირითადი საშუალებების ღირებულება

1. ძირითადი საშუალებების გამოყენების ინტენსივობის გაზრდა;

2. PF დატვირთვის სივრცის გაზრდა მათი ტექნიკური გაუმჯობესების გზით;

3. საწარმოო პროცესების ავტომატიზაცია და მექანიზაცია და მოძველებული აღჭურვილობის შეცვლა უფრო მოწინავეებით.

3. ანაზღაურება მიმდინარე აქტივებზე

მიმდინარე აქტივები;

სამომავლო ხარჯები

1. საბრუნავი კაპიტალის მართვის სისტემის გაუმჯობესება;

2. ბრუნვის აჩქარება საბრუნავი კაპიტალი;

3. ტექნოლოგიისა და აღჭურვილობის ცვლილებები, რომლებიც გამოიყენება წარმოების სამსახურში;

4. რაციონალურობა

საბრუნავი კაპიტალის გამოყენება

4. მთლიანი რესურსების მომგებიანობა

გრძელვადიანი აქტივები

მიმდინარე აქტივები

სახელფასო ფონდი

1. ზედმეტი აღჭურვილობის რაოდენობის შემცირება და დეინსტალირებული აღჭურვილობის სწრაფად ჩართვა წარმოებაში;

2. მუშაობა ტექნოლოგიური პროცესის ოპტიმალურ რეჟიმში;

3. წარმოების მართვის სისტემის გაუმჯობესება;

4. გაუყიდავი პროდუქციის ბალანსის შემცირება;

5. მოგების ზრდა მასშტაბის ეკონომიის გამო;

6. საწარმოს რესურსების გამოყენების ეფექტიანობის გაზრდა;

7. თანამშრომლების უზრუნველყოფა უხელფასო შვებულება(დასაქმებულის მოთხოვნით);

8. სამუშაოს შეჩერება ან შეჩერება;

9. ზომის შემცირება ხელფასები;

10. სამუშაო საათებისა და კვირაში სამუშაო დღეების რაოდენობის შემცირება;

11. საწარმოო პროცესების ავტომატიზაცია.

5. პერსონალის მომგებიანობა

პერსონალის საშუალო რაოდენობა

1. მომუშავე პერსონალის ოპტიმალური რაოდენობის შენარჩუნება;

2. წარმოების ხარჯების შემცირება, რომლებიც დაკავშირებულია და არ მონაწილეობს წარმოებაში;

3. თანამშრომელთა კვალიფიკაციის დონის ამაღლება;

4. პროგრესული ანაზღაურების სისტემების გამოყენება;

5. მშრომელთა ინტერესის გაზრდა პროდუქტიულობის გაუმჯობესების მიმართ;

6. სამუშაო მოტივაციის გაზრდა.

ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეიძლება ითქვას, რომ აღნიშნული ღონისძიებების განხორციელება გაზრდის მიღებული მოგების მოცულობას, მომგებიანობის დონეს და, საბოლოო ჯამში, გამოიწვევს მთლიანად საწარმოს ეფექტურობის ზრდას.

მთავარი საქმიანობა, რომელიც გააუმჯობესებს მომგებიანობას და ეფექტურობას, არის წარმოების მართვის სისტემის გაუმჯობესება. მაგრამ რადგან მენეჯმენტის პროცესი შედგება დაგეგმვის, ორგანიზებისგან, მოტივაციისა და კონტროლისგან, შეიძლება ითქვას, რომ ეს ღონისძიება მოიცავს ბევრ სხვა აქტივობას, რომელიც ამცირებს ხარჯებს წარმოებაში ჩართული საწარმოს რესურსების გამოყენებისას.

ასეთი მოვლენები მოიცავს:

წარმოების მოცულობების კონტროლი;

საწარმოო პროცესების ავტომატიზაცია და მექანიზაცია და მოძველებული აღჭურვილობის ჩანაცვლება უფრო მოწინავეებით;

მშრომელთა ინტერესის გაზრდა პროდუქტიულობის გაუმჯობესების მიმართ;

საწარმოს რესურსების გამოყენების ეფექტიანობის ამაღლება და ა.შ.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ საწარმოს ეფექტურობა პირდაპირ დამოკიდებულია წარმოების მართვის ეფექტურობაზე. და ასეთი შედეგის მიღწევის მნიშვნელოვანი პირობაა მენეჯმენტის პროცესის ყველა კომპონენტის ერთობლიობა; მხოლოდ ამ შემთხვევაში საწარმო შეძლებს საწარმოო პროცესების ოპტიმიზაციას და, შესაბამისად, მიღწევას. მაქსიმალური ეფექტურობაწარმოება.

ამიტომ, ნებისმიერი საწარმოს მთავარი მიზანი არ უნდა იყოს მოგების მიღება, რაც აქტუალურია მხოლოდ მოკლე ვადა, მაგრამ ბიზნესის შენარჩუნება და განვითარება, რაც მოგცემთ მომავალში მოგების მიღების საშუალებას.

ხოლო განვითარებული და კონკურენტუნარიანი საწარმოს მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ის, რომ მისი მენეჯმენტი, მოგების მაქსიმალური გაზრდის მიზნით, აყენებს თავის ამოცანას არა მინიმუმამდე დახარჯული, არამედ მათი ოპტიმიზაცია, რაც მიიღწევა დახმარებით. ეფექტური მენეჯმენტი.

ლიტერატურა:

1. აბრუტინა, მ.ს. საწარმოთა ეკონომიკა: სახელმძღვანელო / მ.ს. აბრიუტინა. – მ.: გამომცემლობა „დელო და სერვისი“, 2010. – 585გვ.

2. კოვალევი ვ.ვ. საწარმოს სახსრების ანალიზი და მათი გამოყენება // ბუღალტერია. - 2000. - No 10 - გვ 10-15.

3. ეფიმოვა ო.ვ. კაპიტალის უკუგების ანალიზი // ბუღალტრული აღრიცხვა. - 2001. - No5 - გვ 16-20.

უპასუხეთ 5 წუთში!შუამავლების გარეშე!

• შესავალი
• თავი 1. საწარმოს მოგების ფორმირებისა და გამოყენების ანალიზის თეორიული საფუძვლები
• 1.1. საწარმოს მოგება: კონცეფცია, ტიპები, გამოყენების სფეროები
• 1.2. ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების მარჟაზე
• 1.3. საწარმოში მოგების ფორმირებისა და გამოყენების ანალიზის მეთოდები და ეტაპები
• თავი 2. შპს „SHMOLTZ + BICKENBACH“-ის საქმიანობის ფინანსური შედეგების ანალიზი.
• 2.1. შპს "SHMOLTZ + BICKENBACH" ორგანიზაციული და ეკონომიკური მახასიათებლები
• 2.2. შპს "SHMOLTZ + BICKENBACH" მოგების გენერირებისა და მომგებიანობის მაჩვენებლების ანალიზი
• 2.3. შპს "SHMOLTZ + BICKENBACH"-ის მოგების განაწილებისა და გამოყენების ანალიზი
• თავი 3. შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის მოგებისა და მომგებიანობის გაზრდის გზები
• 3.1. შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის მოგების გაზრდასა და ეფექტურობის ინდიკატორების გაზრდისკენ მიმართული ღონისძიებების ნაკრების შემუშავება.
• 3.2. შემუშავებული ღონისძიებების ნაკრების ეფექტურობის შეფასება
• დასკვნა
• გამოყენებული წყაროების სია

შესავალი

თანამედროვე ეკონომიკურ პირობებში მოგება არის საწარმოს ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, მისი ფინანსური მდგომარეობის შეფასების ერთ-ერთი კრიტერიუმი და შემდგომი განვითარების წყარო. მოგების ზრდა ქმნის საწარმოს საწარმოო საქმიანობის გაფართოების საფუძველს, დამფუძნებლებისა და თანამშრომლების სოციალური და მატერიალური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. მოგების ხარჯზე სრულდება საწარმოს ვალდებულებები ბიუჯეტის, ბანკებისა და სხვა ორგანიზაციების მიმართ. ამრიგად, მოგება, როგორც საბაზრო ეკონომიკის მთავარი მამოძრავებელი ძალა, უზრუნველყოფს საწარმოს სახელმწიფოს, მფლობელების და პერსონალის ინტერესებს. მოგების ეს მნიშვნელობა, რა თქმა უნდა, განსაზღვრავს მენეჯერების მიერ მუდმივი გაუმჯობესების აუცილებლობას და ფინანსური მენეჯერებისაწარმოს საქმიანობის პროცესში მოგების ფორმირებისა და განაწილების ეფექტური მართვის მეთოდები.

საწარმოების ფინანსური შედეგების ფორმირების პრობლემა მოითხოვს მოგების დაგროვებისა და გამოყენების რაციონალური მექანიზმის შემუშავებას. მოგების განაწილება დიდწილად განსაზღვრავს სხვადასხვა დონის ეკონომიკური ინტერესების თანმიმდევრულობას: საწარმოს დამფუძნებლებს, კოლექტიური და პირადი. მოგების განაწილების სისტემას აქვს წარმოების ეფექტურობაზე ზემოქმედების დიდი პოტენციალი.

გამოსაშვები კვლევის თემის აქტუალობა საკვალიფიკაციო სამუშაოგანპირობებულია საწარმოს მენეჯმენტის გაზრდილი ინტერესით მოგების გენერირების პროცესში და მიდგომების ძიებით, რაც შესაძლებელს გახდის მისი ფორმირების, განაწილებისა და გამოყენების ორგანიზებას ისე, რომ საწარმოს საქმიანობა წარმატებული იყოს. ფინანსური პოზიციაგამძლე და სტაბილური.

ორგანიზაციის ფინანსური მენეჯმენტისა და მოგების მართვის პრობლემები ასახულია რუსი მეცნიერების ნაშრომებში: I.A. Blank, A.B. Volkov, A.N. Gavrilova, M.M. Gzalov, I.M. Karaseva, V.V. Kovalev, N.L. Zaitsev, I.A. Kanushkin, M.G.N.V.V.B. ვასიუხინა, ე.ფ.ტიხომიროვი და სხვები.

თეორიისა და პრაქტიკის პრობლემები ყოვლისმომცველი ანალიზისაწარმოთა ფინანსურ-ეკონომიკური საქმიანობა, მათ შორის სხვადასხვა მეთოდებიმოგების ინდიკატორებისა და მომგებიანობის ანალიზი გაშუქებულია: A.G. Artemenko, I.G. Balabanova, V.R. ბანკი, ზ.ვ.კირიანოვა, ე.ი. სედოვა, ა.ა.კანკე, ი.პ.კოშევა, გ.ვ.სავიცკაია, ნ.ნ.სელეზნევა, ა.ფ.იონოვა, ლ.ნ.ჩეჩევიცინა, ა.დ.შერემეტა და სხვები.

კვლევის მიზანია მოგების ფორმირების, განაწილებისა და გამოყენების თეორიული და გამოყენებითი ასპექტების ანალიზი. კომერციული ორგანიზაციასაწარმოო საწარმო შპს „SHMOLTZ + BICKENBACH“-ის მაგალითის გამოყენებით და საწარმოს მოგებისა და მომგებიანობის გაზრდისკენ მიმართული რეკომენდაციების შემუშავება.

ამ მიზნის მიღწევამ წინასწარ განსაზღვრა შემდეგი ამოცანების ფორმულირება და გადაწყვეტა:

- კვლევა ეკონომიკური არსიმოგება, მისი ფუნქციები და სახეები;

- იდენტიფიცირება ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების მარჟაზე;

— მოგების და მომგებიანობის ანალიზის მიზნების, ამოცანებისა და მეთოდების გარკვევა;

- უზრუნველყოს ორგანიზაციული და ეკონომიკური მახასიათებლებიშპს "SHMOLTZ + BICKENBACH";

— შპს „SHMOLTZ + BICKENBACH“-ის მოგების ფორმირების ანალიზის ჩატარება;

— შპს „SHMOLTZ + BICKENBACH“-ის საქმიანობის ეფექტურობის გამოკვლევა;

— საწარმოს მოგების განაწილებისა და გამოყენების მიმართულებების ანალიზი;

— შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის მოგების გაზრდისა და ეფექტურობის გაზრდისკენ მიმართული ღონისძიებების შემუშავება.

კვლევის ობიექტს წარმოადგენდა ეკონომიკური ურთიერთობები, რომლებიც წარმოიქმნება საწარმოს მოგების მართვის, მისი ფორმირების, განაწილებისა და გამოყენების პროცესში.

კვლევის საგანია შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის საფინანსო-ეკონომიკური საქმიანობა და ფინანსური შედეგები.

ნაშრომის თეორიულ და მეთოდოლოგიურ საფუძველს წარმოადგენდა თანამედროვე ადგილობრივი მეცნიერების ნაშრომები ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზის თეორიისა და პრაქტიკის, ფინანსური მართვისა და სამრეწველო საწარმოების ეკონომიკის სფეროში. კვლევა ეფუძნება ზოგად მეცნიერულ მეთოდოლოგიას, რომელიც გულისხმობს სისტემური და ინსტიტუციური მიდგომების გამოყენებას, აგრეთვე ანალიზისა და სინთეზის მეთოდებს, ჰიპოთეზის აგებას, მოვლენათა ლოგიკურ შეფასებას. ფაქტორული ანალიზი, ინფორმაციის შეგროვებისა და დამუშავების გრაფიკული და სხვა მეთოდები.

კვლევის საინფორმაციო და სტატისტიკურ ბაზას წარმოადგენს შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის ფინანსური ანგარიშგება, ფინანსური გეგმები, შემადგენელი დოკუმენტები და საწარმოს სხვა შიდა დოკუმენტები.

ნაშრომის თეორიული და პრაქტიკული მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ ეკონომიკურად ჯანსაღი წინადადებების პრაქტიკული გამოყენება, რომელიც მიმართულია მოგების გაზრდაზე, მოგების განაწილების მექანიზმის გაუმჯობესებაზე და შპს SCHMOLTZ+BICKENBACH-ის მომგებიანობის მაჩვენებლების გაუმჯობესებაზე, ემსახურება მისი ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესებას და ხელს შეუწყობს საწარმოების შემდგომი განვითარება და გაძლიერება ბაზარზე.

ნაწარმოების სტრუქტურა განისაზღვრება ნაწარმოებში დასახული ლოგიკით, მიზნით და ამოცანებით. ნაშრომი შედგება შესავლის, სამი თავის, დასკვნისა და გამოყენებული წყაროების ჩამონათვალისგან.

თავი 1. საწარმოს მოგების ფორმირებისა და გამოყენების თეორიული საფუძვლები

1.1. საწარმოს მოგება: კონცეფცია, ტიპები, გამოყენების სფეროები

მოგება საბაზრო ეკონომიკის უმარტივესი, მაგრამ ამავე დროს, ერთ-ერთი ყველაზე რთული კატეგორიაა. იგი მოქმედებს როგორც საბაზრო ტიპის ეკონომიკის საფუძველი და მთავარი მამოძრავებელი ძალა, საბაზრო პირობებში ეკონომიკური სუბიექტების საქმიანობის ერთ-ერთი მთავარი მოტივაცია.

მოგება არის გარკვეული სახის საქმიანობის განმახორციელებელი მეწარმის შემოსავლის ფორმა;

მოგება არის შემოსავლის ფორმა მეწარმისთვის, რომელმაც თავისი კაპიტალი ჩადო გარკვეული კომერციული წარმატების მისაღწევად. მოგების კატეგორია განუყოფლად არის დაკავშირებული კაპიტალის კატეგორიასთან - წარმოების განსაკუთრებულ ფაქტორთან და საშუალო ფორმით ახასიათებს მოქმედი კაპიტალის ფასს;

მოგება არ არის გარანტირებული შემოსავალი მეწარმისთვის, რომელმაც თავისი კაპიტალი დადო კონკრეტული ტიპის ბიზნესში. ეს მხოლოდ ამ ბიზნესის ოსტატურად და წარმატებით განხორციელების შედეგია;

მოგება არ ახასიათებს პროცესში მიღებულ მთელ შემოსავალს სამეწარმეო საქმიანობა, ოღონდ შემოსავლის მხოლოდ ის ნაწილი, რომელიც „გასუფთავებულია“ ამ საქმიანობის განსახორციელებლად გაწეული ხარჯებიდან;

მოგება არის ღირებულების მაჩვენებელი, რომელიც გამოხატულია ფულადი ფორმით.

მოგების როლი თანამედროვე ეკონომიკურ პირობებში მრავალმხრივია. საბაზრო ეკონომიკაში მოგების მნიშვნელობის ძირითადი ასპექტები ნაჩვენებია სურათზე 1.

სურათი 1 - საწარმოს მოგების როლის მახასიათებლები საბაზრო ეკონომიკაში

როგორც სურათი 1-ზეა ნაჩვენები, მოგების როლი მრავალმხრივია: ის არის სამეწარმეო საქმიანობის მთავარი მიზანი, ნებისმიერი ტიპის ბიზნესის განხორციელების მთავარი სტიმული; ქმნის საფუძველს მთლიანად სახელმწიფოს ეკონომიკური განვითარებისათვის; მოქმედებს როგორც კონკრეტული საწარმოო (ოპერატიული) საქმიანობის ეფექტურობის კრიტერიუმი; არის საწარმოს ფინანსური რესურსების ფორმირების მთავარი შიდა წყარო, მისი განვითარების უზრუნველყოფა, ზრდის მთავარი წყარო საბაზრო ღირებულებასაწარმოები, კმაყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვანი წყარო სოციალური საჭიროებებისაზოგადოება, მთავარი დამცავი მექანიზმი, რომელიც იცავს საწარმოს გაკოტრების საფრთხისგან.

ამრიგად, მოგების განხილული ძირითადი მახასიათებლების გათვალისწინებით, შეიძლება ჩამოყალიბდეს მისი კონცეფცია ყველაზე ზოგადი ფორმით შემდეგი გზით. მოგება არის მეწარმის წმინდა შემოსავალი, გამოხატული ფულადი თვალსაზრისით დაბანდებულ კაპიტალზე, რომელიც ახასიათებს მის ჯილდოს სამეწარმეო საქმიანობის რისკის გამო, რაც წარმოადგენს სხვაობას მთლიან შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის ამ საქმიანობის განხორციელების პროცესში.

მოგების, როგორც ეკონომიკური კატეგორიის არსი მის ფუნქციებში ვლინდება (სურათი 2).

სურათი 2 - მოგების ფუნქციები

სურათი 2-ის კომენტირებისას, უნდა აღინიშნოს, რომ საწარმოში მოგება განიხილება არა მხოლოდ როგორც მთავარი მიზანი, არამედ მისი ბიზნეს საქმიანობის მთავარი პირობა.

ბიზნეს აქტივობის დონის ან ცვლილების შეფასებისას განასხვავებენ მოსალოდნელი მოგების ცნებებს (რომლის მიღებაც შეიძლება მომავალში ბიზნესის შედეგად) და რეალურად მიღებულ ცნებებს შორის.

ამის გათვალისწინებით, გამოიყოფა შემდეგი მოგების ფუნქციები:

- ინვესტიცია - ვინაიდან მოსალოდნელი მოგება არის საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღების საფუძველი;

- ეფექტური - მიღებული ფაქტობრივი მოგება აფასებს საწარმოს ეფექტურობას: თავად მომგებიანობის ფაქტი უკვე მიუთითებს საწარმოს ეფექტურობაზე;

- დაფინანსება - ერთის მხრივ, მიღებული ან მოსალოდნელი მოგების ნაწილი განისაზღვრება საწარმოს თვითდაფინანსების წყაროდ. მეორეს მხრივ, მოგება არის სხვადასხვა დონის ბიუჯეტების შემოსავლის წყარო. იგი გადადის ბიუჯეტებში გადასახადების სახით და გამოიყენება სხვადასხვა მიზნებისთვის დამტკიცებული ბიუჯეტის ხარჯების შესაბამისად;

- სტიმულირება - მოგება არის სააქციო კაპიტალის ზრდის ყველაზე მნიშვნელოვანი წყარო; მოსალოდნელი ან მიღებული მოგების ნაწილი შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწარმოს თანამშრომლებისთვის მატერიალური ანაზღაურების წყაროდ და კაპიტალის მფლობელებისთვის დივიდენდების (ჯილდოების) გადახდის წყაროდ.

მომგებიანობის საჭირო დონის შენარჩუნება საწარმოების ნორმალური ფუნქციონირების ობიექტური კანონია საბაზრო ეკონომიკა. მოგების სისტემატური ნაკლებობა და მისი არადამაკმაყოფილებელი დინამიკა მიუთითებს ბიზნესის არაეფექტურობასა და რისკიანობაზე და წარმოადგენს საწარმოების გაკოტრების ერთ-ერთ მთავარ შიდა მიზეზს.

როდესაც ვსაუბრობთ მოგებაზე, როგორც საწარმოს საქმიანობის სპეციფიკურ ინდიკატორზე, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა განმარტებები, ცნებები და მოგების სახეები. ზოგადი კონცეფციამოგება აგროვებს მას განსხვავებული სახეობები, რომელსაც აქვს მრავალი განმარტება. ამ თვალსაზრისით, მოგების არსის უკეთ გასაგებად, მოგების ანალიზის მიმართულებების და ეფექტური და მიზნობრივი მოგების მართვის ძირითადი სეგმენტების დასადგენად, მიზანშეწონილია გამოვყოთ მოგების ძირითადი კლასიფიკაციის მახასიათებლები.

თანამედროვე მოგების ტიპების კლასიფიკაცია კომერციული საწარმოშემოთავაზებული მახასიათებლების მიხედვით მოცემულია ქვემოთ. ამ კლასიფიკაციის მთავარ მახასიათებლებს შორის შემოთავაზებულია შემდეგი მახასიათებლების გამოყოფა:

უპასუხეთ 5 წუთში! შუამავლების გარეშე!

გააკეთეთ გაანგარიშება

— ბუღალტრული აღრიცხვის ასახვის ბუნება;

- საწარმოს საქმიანობის ბუნება;

- საწარმოს საქმიანი ოპერაციების ძირითადი ტიპები;

— საწარმოს ძირითადი საქმიანობა;

- ფორმირების ელემენტების შემადგენლობა;

- დაბეგვრის ბუნება;

- ინფლაციური „დასუფთავების“ ხასიათი;

— ფორმირების დონის საკმარისობა;

- განსახილველი ფორმირების პერიოდი;

- გამოყენების ბუნება და მოცულობა;

— მენეჯმენტის საბოლოო შედეგის ღირებულება.

საწარმოს მოგების კლასიფიკაციის ნიშნები და მოგების სახეები შესაბამისი კლასიფიკაციის კრიტერიუმების მიხედვით:

ბუღალტრული აღრიცხვის ასახვის ბუნება:

- სააღრიცხვო მოგება;

- ეკონომიკური მოგება.

საწარმოს საქმიანობის ბუნება:

- მოგება ჩვეულებრივი საქმიანობა;

- მოგება არაჩვეულებრივი მოვლენებიდან.

საწარმოს ბიზნეს ოპერაციების ძირითადი ტიპები:

- მოგება პროდუქციის გაყიდვიდან;

- მოგება არაოპერაციული ოპერაციებიდან.

საწარმოს ძირითადი საქმიანობა:

— საოპერაციო საქმიანობიდან მიღებული მოგება;

— საინვესტიციო საქმიანობიდან მიღებული მოგება;

- მოგება ფინანსური საქმიანობიდან.

ფორმირების ელემენტების შემადგენლობა:

— ზღვრული მოგება;

- საერთო მოგება;

- წმინდა მოგება.

დაბეგვრის ბუნება:

— დასაბეგრი მოგება;

- მოგება, რომელიც არ ექვემდებარება დაბეგვრას.

ინფლაციური წმენდის ბუნება:

- ნომინალური მოგება;

- მოგება რეალურია.

ფორმირების დონის საკმარისობა:

- დაბალი მოგება;

- ნორმალური მოგება;

- მაღალი მოგება;

ფორმირების პერიოდი განიხილება:

- წინა პერიოდის მოგება;

- საანგარიშო პერიოდის მოგება;

— დაგეგმილი პერიოდის მოგება (გეგმური მოგება).

გამოყენების ბუნება:

- კაპიტალიზებული მოგება;

გაარკვიეთ ასეთი ნაშრომის დაწერის ღირებულება!

უპასუხეთ 5 წუთში! შუამავლების გარეშე!

გააკეთეთ გაანგარიშება

- მოხმარებული მოგება.

გამოყენების ხარისხი:

— გადაუნაწილებელი მოგება;

- განაწილებული მოგება.

მენეჯმენტის საბოლოო შედეგის ღირებულება:

- დადებითი მოგება (მოგება მისი ჩვეულებრივი გაგებით);

- უარყოფითი მოგება (ზარალი).

განისაზღვრება საწარმოს შემოსავლებისა და ხარჯების განსაზღვრის თავისებურებები, საგადასახადო ბაზის ფორმირება, საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშება, გადახდა და ანგარიშგება. Საგადასახადო კოდექსი რუსეთის ფედერაცია(თავი 25 „კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადი“)

ძირითადი ფორმა ფინანსური ანგარიშგება, სადაც ასახულია მოგების ფორმირება და საბოლოო ფინანსური შედეგი არის მოგება-ზარალის ანგარიშგება (დაწყებული 2012 წლის ანგარიშგებით - ფინანსური შედეგების ანგარიშგება). ფინანსური ანგარიშგების მიხედვით, არსებობს შემდეგი ტიპებიჩამოვიდა:

- საერთო მოგება;

- შემოსავალი გაყიდვებიდან;

— მოგება გადასახადამდე (ბალანსის მოგება);

- წმინდა მოგება.

მთლიანი მოგება არის განსხვავება შემოსავალსა და გაყიდვების ღირებულებას შორის.

Ერთ - ერთი ძირითადი ინდიკატორებისაწარმოს ძირითადი (საწარმოო) საქმიანობის ეფექტურობის დამახასიათებელი მოგება არის მოგება გაყიდვიდან (მოგება პროდუქციის გაყიდვიდან).

პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული მოგება არის განსხვავება პროდუქციის გაყიდვიდან შემოსავალსა და წარმოების მთლიან ღირებულებას შორის. გაყიდვების შემოსავლები გათვალისწინებულია დღგ-ისა და აქციზის გარეშე. გაყიდვებიდან მოგების გენერაცია შეიძლება გამოიხატოს შემდეგი ფორმულით

სადაც P r – მოგება პროდუქციის გაყიდვიდან;

P საბითუმო i – i-ე პროდუქტის ერთეულის საბითუმო ფასი;

C p i – i-ე პროდუქტის ჯამური ღირებულება;

N pi - გაყიდული პროდუქციის მოცულობა ფიზიკური თვალსაზრისით

n - პროდუქტის ერთეულების რაოდენობა.

ზოგადად, პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების ოდენობაზე გავლენას ახდენს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა გაყიდვების მოცულობა, კომერციული პროდუქციის სტრუქტურა, გაყიდვის ფასები, ნედლეულის, მასალებისა და კომპონენტების ფასები, საწარმოს თანამშრომლების შრომის ხარჯები, ენერგიისა და ტრანსპორტირების ტარიფები.

თუ გავითვალისწინებთ გაყიდვიდან მოგების ფორმირებას ფინანსური ანგარიშგების მიხედვით, მაშინ იგი წარმოადგენს განსხვავებას მთლიან მოგებასა და კომერციულ და ადმინისტრაციულ ხარჯებს შორის.

საბალანსო მოგება არის საწარმოს მოგების მთლიანი ოდენობა, რომელიც ახასიათებს მისი წარმოებისა და ეკონომიკური საქმიანობის საბოლოო ფინანსურ შედეგს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. საბალანსო მოგება მოიცავს სარგებელს გაყიდვადი პროდუქციის რეალიზაციიდან, მოგებას სხვა გაყიდვებიდან, მოგებას ძირითადი საშუალებების და სხვა ქონების რეალიზაციიდან.

მოგების ანგარიშგება აჩვენებს მოგებას გადასახადამდე. გაყიდვების მოგებიდან საბალანსო მოგების მისაღებად, თქვენ უნდა გამოაკლოთ საწარმოს გადასახდელი პროცენტი და სხვა ხარჯები და დაამატოთ შემოსავალი სხვა ორგანიზაციებში მონაწილეობისგან, მისაღები პროცენტები და სხვა შემოსავალი. დასაბეგრი მოგების დადგენისას, სარგებელი გამოიყენება ამ საწარმოს. ასეთ სარგებელს მიეკუთვნება: წარმოების ხელახალი აღჭურვისთვის გამოყოფილი მოგება, გარემოს დაცვის ღონისძიებებისთვის კანონით შეზღუდული ოდენობით, სოციალური და კულტურული ობიექტების ბალანსზე შენახვის ხარჯები, საქველმოქმედო მიზნებისთვის შენატანები, დამატებითი სარგებელი მცირე ბიზნესისთვის.

წმინდა მოგება არის საწარმოს განკარგულებაში დარჩენილი მოგება გადასახადების, მოსაკრებლების და ბიუჯეტში სხვა გადახდების გადახდის შემდეგ. საშემოსავლო გადასახადის ოდენობა განისაზღვრება დასაბეგრი მოგების პროდუქტით და საშემოსავლო გადასახადის განაკვეთით, რომელიც დღეს, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის დებულებების თანახმად, ზოგადად არის

20%. გადარიცხული საშემოსავლო გადასახადიდან 2% ჩაირიცხება ფედერალურ ბიუჯეტში და

18% მიდის რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი ერთეულების ბიუჯეტში.

საწარმოს ეფექტურობის შესაფასებლად საკმარისი არ არის მხოლოდ მოგების ინდიკატორების გამოყენება. მოგება დამახასიათებელი აბსოლუტური მაჩვენებელია ეკონომიკური ეფექტი. თუმცა, მხოლოდ აბსოლუტური მაჩვენებლების შესახებ ინფორმაციის ქონა, საწარმოს ეფექტურობის ხარისხის შეფასება შეუძლებელია. ამ მიზნით გამოიყენება მომგებიანობის ინდიკატორები.

მომგებიანობა წარმოების ეფექტურობის შედარებითი მაჩვენებელია, რომელიც ახასიათებს ხარჯების ანაზღაურების დონეს და რესურსების გამოყენების ხარისხს. მომგებიანობის ინდიკატორების აგების საფუძველია მოგების თანაფარდობა (მოგება გაყიდვებიდან და, ყველაზე ხშირად, წმინდა მოგება) ხარჯებს, შემოსავალს, მთლიან აქტივებს, კაპიტალს. მომგებიანობის ინდიკატორები გვიჩვენებს, თუ რამდენი მოგება მიიღო კომპანიამ თავისი აქტივების ერთეულზე, მიღებულ შემოსავალზე, გამომუშავებულ კაპიტალზე და გაწეულ ხარჯებზე. ანუ მომგებიანობის ინდიკატორები ზომავს საწარმოს მომგებიანობას სხვადასხვა პოზიციიდან. ზოგადი მომგებიანობის ფორმულა შეიძლება გამოიხატოს შემდეგნაირად:

P = P / V (2)

სადაც P არის ორგანიზაციის მოგება;

V არის ინდიკატორი, რომლის მიმართაც გამოითვლება მომგებიანობა.

როგორი ინდიკატორებიც არ უნდა იყოს გამოყენებული მომგებიანობის გამოსათვლელად, მისი ზრდა ნიშნავს რესურსების გამოყენების ეფექტურობის ზრდას და შედეგად საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის გაძლიერებას. საწარმოს მოგების განაწილების თავისებურებები დამოკიდებულია საწარმოს ეკონომიკურ და იურიდიულ ფორმაზე და საკუთრების ფორმაზე. მოგების განაწილების მექანიზმის საერთო მახასიათებელია ის, რომ საწარმო იხდის საშემოსავლო გადასახადს, უძრავი ქონების გადასახადს, საშემოსავლო გადასახადს და ადგილობრივ მოსაკრებელს და გადასახადებს მოგებიდან. განსხვავებები მდგომარეობს იმაში, თუ როგორ ნაწილდება საწარმოს განკარგულებაში დარჩენილი მოგება, რადგან მოგების ამ ნაწილის განაწილების პროცედურას ადგენს მფლობელი.

საწარმოს მოგების განაწილების პოლიტიკის ფორმირების პროცესში მისი გამოყენება უზრუნველყოფილია შემდეგ ძირითად მიმართულებებში, რომლებიც წარმოდგენილია სურათზე 3.

საწარმოს ხელთ არსებული მოგების განაწილების პოლიტიკის მთავარი მიზანია მისი კაპიტალიზებულ და მოხმარებულ ნაწილებს შორის პროპორციის ოპტიმიზაცია, მისი განვითარების სტრატეგიის განხორციელებისა და მისი საბაზრო ღირებულების ზრდის გათვალისწინებით.

სურათი 3 - ზოგადი სქემამოგების განაწილება

ამ მთავარი მიზნიდან გამომდინარე, მოგების განაწილების პოლიტიკის ფორმირების პროცესში წყდება შემდეგი ამოცანები:

ა) იმის უზრუნველყოფა, რომ მფლობელებმა მიიღონ ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურების საჭირო განაკვეთი;

ბ) საწარმოს სტრატეგიული განვითარების პრიორიტეტული მიზნების უზრუნველყოფა მოგების კაპიტალიზებული ნაწილის ხარჯზე;

გ) შრომითი საქმიანობის სტიმულირების უზრუნველყოფა და დამატებით სოციალური დაცვაპერსონალის;

დ) საწარმოს საჭირო ოდენობით სარეზერვო და სხვა ფონდების ფორმირების უზრუნველყოფა.

ამრიგად, მოგება არის მეწარმის წმინდა შემოსავალი, გამოხატული ფულადი სახით ინვესტიციურ კაპიტალზე, რომელიც ახასიათებს მის ჯილდოს სამეწარმეო საქმიანობის რისკის გამო, რაც წარმოადგენს განსხვავებას მთლიან შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის ამ საქმიანობის განხორციელების პროცესში. მოგება არის სამეწარმეო საქმიანობის მთავარი შედეგი, რომელიც აკმაყოფილებს თავად საწარმოს, მისი თანამშრომლების და მთლიანად სახელმწიფოს საჭიროებებს. საწარმოს ფინანსური მდგომარეობა, წარმოების განვითარების შესაძლებლობები და სოციალური სფერო, მატერიალური წახალისებამუშები.

მოგება აბსოლუტური მაჩვენებელია ეკონომიკური ეფექტურობასაწარმოს მუშაობა, ხოლო ფარდობითი მაჩვენებელი არის მომგებიანობის ინდიკატორები, რომელთა დახმარებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ საწარმოს აქტივების, კაპიტალის, ძირითადი საშუალებების, წარმოების და სხვა საქმიანობის ეფექტურობა.

მოგების განაწილება არის მისი სამომავლო გამოყენების მიმართულებების ფორმირების პროცესი საწარმოს განვითარების მიზნებისა და ამოცანების შესაბამისად. კონკრეტული საწარმოს მოგების განაწილების მექანიზმის საფუძველია ცალკეული ფაქტორების ამ განაწილების პროცესში ანალიზი და გათვალისწინება, რომლებიც ამ პროცესს აკავშირებს ამ საწარმოს მიმდინარე და მომავალ ეკონომიკურ საქმიანობასთან.

1.2. ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების მარჟაზე

მოგების ოდენობა ყალიბდება დიდი რაოდენობით სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის ქვეშ, რომლებსაც აქვთ როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი გავლენა მასზე.

მათი წარმოშობის ბუნებიდან გამომდინარე, ყველა ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოგების ფორმირებასა და განაწილებაზე, შეიძლება დაიყოს ორ მთავარ ჯგუფად:

ა) გარე (გენერირებული გარე პირობებისაწარმოს საქმიანობა);

ბ) შიდა (წარმოქმნილი მოცემული საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის თავისებურებებით).

ერთ-ერთი გლობალური გარე ფაქტორი, რომელიც აერთიანებს რამდენიმე განსხვავებულ ფაქტორს, არის სახელმწიფო გარე გარემო, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მაკროეკონომიკური გარემო, რომელშიც საწარმო მუშაობს.

ძირითადი გარე ფაქტორები, რომლებიც აყალიბებენ საწარმოს მოგებას, მოიცავს შემდეგ ფაქტორებს:

— ქვეყნის ეკონომიკისა და საბანკო სექტორის ზოგადი მდგომარეობა;

- ბაზრის პირობები, ეკონომიკური მდგომარეობა ბაზარზე, რომელიც ხასიათდება საწარმოს პროდუქციაზე მოთხოვნისა და მიწოდების დონით

- ბაზრის მოცულობა. საწარმოს ბრუნვა დამოკიდებულია ბაზრის შესაძლებლობებზე. რაც უფრო დიდია ბაზრის შესაძლებლობები, მით მეტია საწარმოს მოგების მიღების შესაძლებლობა;

- კონკურენციის განვითარება. ეს უარყოფითად აისახება მოგების ოდენობასა და დონეზე, რადგან იწვევს მოგების განაკვეთის საშუალოდ გაზრდას. კონკურენცია მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს, რომლებიც ამცირებს მიღებული მოგების ოდენობას;

— დარგის (დარგების) მდგომარეობა, რომლებთანაც მუშაობს საწარმო;

— მოხმარებული მატერიალურ-ტექნიკური რესურსების, ენერგორესურსების და ა.შ. ფასის დონე;

- საგადასახადო სისტემა.

შიდა ფაქტორებს შორის, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოს მოგების მარჟაზე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი ფაქტორები:

- გაყიდული პროდუქციის მოცულობა. ფასში მოგების მუდმივი წილით, გაყიდული პროდუქციის მოცულობის ზრდა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ უფრო დიდი ოდენობის მოგება;

— პროდუქციის (საქონლის) კონკურენტუნარიანობა. რაც უფრო მაღალია პროდუქტის (საქონლის) ხარისხი და რაც უფრო დიდია მასზე მოთხოვნა ბაზარზე, მით მეტია გაყიდვების მოცულობა;

— წარმოებისა და შრომის ორგანიზების დონე. წარმოებისა და შრომის რაციონალური ორგანიზებით იზრდება შრომის პროდუქტიულობა და საწარმოს საწარმოო პოტენციალი მაქსიმალურად გამოიყენება;

— მენეჯმენტისა და მენეჯერების კომპეტენცია. მისი საქმიანობის თითქმის ყველა ასპექტი, რომელიც დაკავშირებულია მოგებასთან, დიდწილად დამოკიდებულია საწარმოს მენეჯერების პროფესიონალიზმზე;

- წარმოების დაგეგმვის მდგომარეობა. საწარმომ უნდა გააკეთოს ადეკვატური წარმოების გეგმებისაწარმოს საწარმოო მიზნებისა და ამოცანების, შიდა და გარე გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით;

- თანამშრომელთა რაოდენობა და შემადგენლობა. შრომის ტექნიკური აღჭურვილობის გარკვეულ დონეზე საკმარისი რაოდენობა შესაძლებელს ხდის საწარმოო გეგმების სრულად განხორციელებას საჭირო რაოდენობის მოგების მისაღებად;

— მუშაკთა ეკონომიკური წახალისების ფორმები და სისტემები. ამ ფაქტორის გავლენის შეფასება შესაძლებელია როგორც შრომის დანახარჯების, ასევე შრომის ხარჯების მომგებიანობის ინდიკატორის მეშვეობით;

- მუშაკთა პროდუქტიულობა სამრეწველო საწარმო. შრომის პროდუქტიულობის ზრდა, სხვა თანაბარ პირობებში, იწვევს მოგების ოდენობის ზრდას და საწარმოო საწარმოს მომგებიანობის ზრდას;

— კაპიტალი-შრომის თანაფარდობა და მუშაკთა ტექნიკური აღჭურვილობა. რაც უფრო მაღალია მუშების აღჭურვილობა შრომის თანამედროვე საშუალებებით, მით უფრო მაღალია მათი შრომის პროდუქტიულობა;

- აქტივების დაბრუნება. კაპიტალის პროდუქტიულობის ზრდით, იზრდება წარმოების მოცულობა ძირითად აქტივებში ინვესტირებული სახსრების 1 რუბლზე;

- საბრუნავი კაპიტალის ოდენობა. რაც უფრო დიდია საბრუნავი კაპიტალის ოდენობა საწარმოს, მით უფრო დიდ მოგებას იღებს იგი მხოლოდ მათი ბრუნვის შედეგად;

— ეკონომიკის რეჟიმის განხორციელება. ეს შესაძლებელს ხდის შედარებით შეამციროს საწარმოო საწარმოების მიმდინარე ხარჯები და გაიზარდოს მიღებული მოგების ოდენობა. დაზოგვის რეჟიმში ვგულისხმობთ არა აბსოლუტურ, არამედ შედარებით შემცირებას მიმდინარე ხარჯებს.

ასევე ძალიან მრავალფეროვანია ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების განაწილების პროპორციებსა და ეფექტურობაზე; განსხვავებულია მათი გამოვლინების ინტენსივობის ხარისხიც. ამ ფაქტორების ერთი ჯგუფი განსაზღვრავს მოგების კაპიტალიზებული ნაწილის ზრდის წინაპირობებს; მეორე ჯგუფი, პირიქით, მიდრეკილია მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიმისი მოხმარებული ნაწილის პროპორციის გაზრდის სასარგებლოდ. ეს ფაქტორები ასევე იყოფა გარე და შიდა (სურათი 4).

სურათი 4 - საწარმოს მოგების განაწილებაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორების სისტემა

გარე ფაქტორები განიხილება, როგორც ერთგვარი შემზღუდველი პირობები, რომლებიც განსაზღვრავენ მოგების განაწილების პროპორციების ფორმირების საზღვრებს. ამ ფაქტორებიდან ზოგიერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მოიცავს: სამართლებრივი შეზღუდვები, სისტემა საგადასახადო შეღავათებიმოგების რეინვესტირებისას; დაბანდებული კაპიტალის ანაზღაურების საბაზრო მაჩვენებელი, რომლის ზრდას თან ახლავს მოგების კაპიტალიზებული ნაწილის წილის გაზრდის ტენდენცია და, პირიქით, მისი შემცირება იწვევს მოხმარებული მოგების წილის ზრდას; საინვესტიციო რესურსების გარე წყაროების ღირებულება (თუ მისი დონე მაღალია, უფრო მომგებიანია მოგების გამოყენება და პირიქით); ინფლაციის მაჩვენებლები და ა.შ.

შიდა ფაქტორები გადამწყვეტ გავლენას ახდენენ მოგების განაწილების პროპორციებზე, რადგან ისინი საშუალებას აძლევს მათ ჩამოყალიბდნენ მოცემული საწარმოს მენეჯმენტის სპეციფიკურ პირობებთან და შედეგებთან მიმართებაში. ამ ინდიკატორებს შორის ყველაზე მნიშვნელოვანია:

- საწარმოს მომგებიანობის დონე, დაბალი ღირებულებით და განაწილებული მოგების შესაბამისად მცირე რაოდენობით, მისი უმეტესი ნაწილი მიდის სავალდებულო სახსრებისა და რეზერვების შექმნაზე, პრივილეგირებულ აქციებზე დივიდენდების გადახდაზე. სოციალური პროგრამებიდა ა.შ.;

- მაღალმომგებიანი საინვესტიციო პროექტების არსებობა საწარმოს პორტფელში;

— ინიცირებული საინვესტიციო პროექტების დაჩქარებული დასრულების აუცილებლობა;

— ფინანსური ბერკეტის კოეფიციენტის დონე (ვალებისა და სააქციო კაპიტალის თანაფარდობა), რომელიც წარმოადგენს ფინანსური რისკის ერთ-ერთ ინდიკატორს და ერთ-ერთ ფაქტორს, რომელიც განსაზღვრავს სააქციო კაპიტალზე ანაზღაურებას;

— საინვესტიციო რესურსების ფორმირების ალტერნატიული შიდა წყაროების არსებობა (ამორტიზაციის ფონდი, ძირითადი საშუალებების და ფინანსური აქტივების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლები და ა.შ.);

- საწარმოს მიმდინარე გადახდისუნარიანობა, რომლის დაბალ დონეზე საწარმომ უნდა შეამციროს მოგების მოხმარებული ნაწილი.

ორგანიზაციისთვის ეფექტური აქტივობებითითოეულმა საწარმომ უნდა უზრუნველყოს დაგეგმილი ღონისძიებები მოგების გაზრდის მიზნით. IN ზოგადი თვალსაზრისითეს საქმიანობა შეიძლება იყოს შემდეგი ხასიათის:

- წარმოების პროდუქციის ზრდა;

- პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება;

- ჭარბი აღჭურვილობის და სხვა ქონების გაყიდვა ან იჯარით გაცემა;

— წარმოების ხარჯების შემცირება უფრო რაციონალური გამოყენების გამო მატერიალური რესურსები, წარმოების სიმძლავრე და სივრცე, შრომა და სამუშაო საათები;

— წარმოების დივერსიფიკაცია;

— გაყიდვების ბაზრის გაფართოება და ა.შ.

ზემოაღნიშნული საქმიანობის ჩამონათვალიდან ირკვევა, რომ ყველა მათგანი პირდაპირ კავშირშია საწარმოს საქმიანობის სხვა სფეროებთან, რომლებიც მიზნად ისახავს, ​​პირველ რიგში, წარმოების ხარჯების შემცირებას, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას და წარმოების ფაქტორების გამოყენებას.

გაარკვიეთ ასეთი ნაშრომის დაწერის ღირებულება!

უპასუხეთ 5 წუთში!შუამავლების გარეშე!

OJSC Sasta-ს 2011 - 2013 წლების ფინანსური შედეგების ანალიზმა აჩვენა მომგებიანობის და მომგებიანობის შემცირება. ეს ცვლილებები მოხდა ხარჯების უფრო სწრაფი ზრდის ტემპების გავლენის ქვეშ, ვიდრე გაყიდვების შემოსავლების ზრდის ტემპები. შესაბამისად, საწარმოს ძირითადი საქმიანობის მომგებიანობისა და რენტაბელობის გაზრდის მიზნით, საჭიროა ღონისძიებები საწარმოს მართვის ეფექტიანობის გასაუმჯობესებლად, რაც ახასიათებს გაყიდვებიდან მიღებული მოგების ოდენობის და შემოსავლის ოდენობის თანაფარდობას.

ამ ინდიკატორის გაუმჯობესების ორი გზა არსებობს:

1) გაყიდვებიდან შემოსავლების ზრდა (საქონლისა და მომსახურების ფასების ზრდა, გაყიდვებისა და გაწეული მომსახურების მოცულობის ზრდა) დანახარჯების დონის შენარჩუნებით.

წარმოებული პროდუქციის, გაყიდული საქონლისა და გაწეული მომსახურების ღირებულების შემცირება.

მაგრამ ეს ბილიკები არც ისე მარტივი და ცალსახაა, როგორც ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს.

ა) საქონელზე ფასების ზრდამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს გაყიდვები, რადგან გასაყიდი ფასები ყალიბდება პროდუქტის ბაზარზე მოთხოვნის, მიწოდებისა და კონკურენტუნარიანობის საფუძველზე. ამიტომ, ფასების აწევა, როგორც შემოსავლის, მოგების და მომგებიანობის გაზრდის საშუალება, ყოველთვის არ არის მისაღები.

ბ) არანაკლებ კომპლექსური პრობლემაარის გაყიდვების მოცულობის ზრდა. (ფიქტიური კომპანია Sasta OJSC-ის მიერ წარმოებული/გაყიდული პროდუქციის ან საქონლის ტიპების შესახებ ინფორმაცია რომ ყოფილიყო, შესაძლებელი იქნებოდა რაიმე კონკრეტული ზომების შეთავაზება. მაგრამ მხოლოდ გამოცნობა შეგვიძლია). როგორც წესი, თანამედროვე პირობებში ტრადიციული საქონლის ბაზარი ყალიბდება და საკმაოდ სტაბილურია. ანუ არის გარკვეული ბალანსი მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის. და თუ საწარმო მოულოდნელად მკვეთრად, ორჯერ ან მეტჯერ გაზრდის წარმოებას ან რაიმე საქონლის მიწოდებას, ეს საერთოდ არ ნიშნავს, რომ ყველა ეს პროდუქტი ან საქონელი გაიყიდება.

გ) პროდუქციის, საქონლისა და მომსახურების ღირებულების შემცირება თანამედროვე პირობებში ზოგადად ნაკლებად სავარაუდოა. ძირითადი ღირებულება, მაგალითად, სავაჭრო საწარმოსთვის არის საქონლის შესყიდვის ფასი, ტრანსპორტირების ხარჯები და შენობების მოვლა. წარმოების სახელოსნოები, მაღაზიები, საწყობები), თანამშრომელთა ხელფასები. საკანცელარიო ნივთების, საფოსტო და სხვა ხარჯები უმნიშვნელოა.

ტრანსპორტირების ხარჯების ტარიფებს ადგენს გადამზიდავი და შეიძლება მხოლოდ გაიზარდოს, მაგრამ არასოდეს შემცირდეს. იგივე ეხება შენობების მოვლა-პატრონობას: მხოლოდ იზრდება ქირა, კომუნალური გადასახადები და ელექტროენერგია.

კომპანიის თანამშრომლებისთვის ხელფასების შემცირება არ განიხილება ხარჯების შემცირების გზად.

OJSC "Sasta" ეწევა საწარმოო საქმიანობას, მაშინ რეზერვების ძიების მიმართულება პროდუქციის, სამუშაოების და მომსახურების გაზრდის მიზნით შეიძლება იყოს შრომის პროდუქტიულობის გაზრდის სფეროში. და მიჰყევით მისი დონის გამოთვლის ფორმულას: CV = VP/T, რომლის მიხედვითაც შრომის პროდუქტიულობის ზრდა შეიძლება მიღწეული იყოს:

ა) წარმოების პროდუქციის გაზრდა საწარმოს საწარმოო სიმძლავრის უფრო სრულყოფილი გამოყენების გამო, რადგან როდესაც წარმოების მოცულობა იზრდება, სამუშაო დროის ხარჯების მხოლოდ ცვლადი ნაწილი იზრდება, ხოლო მუდმივი ნაწილი უცვლელი რჩება. შედეგად, პროდუქტის, სამუშაოს ან მომსახურების ერთეულის წარმოებაზე დახარჯული დრო მცირდება. ამ პრობლემის წარმატებით მოგვარება შესაძლებელია ოპტიმიზაციის გზით წარმოების პროცესი, სათადარიგო ნაწილების, მასალების და ა.შ მიწოდების გაუმჯობესება;

ბ) მისი წარმოებისთვის შრომის ხარჯების შემცირება წარმოების გააქტიურებით, წარმოების ყოვლისმომცველი მექანიზაციისა და ავტომატიზაციის, უფრო მოწინავე აღჭურვილობისა და წარმოების ტექნოლოგიის დანერგვით, სამუშაო დროის დანაკარგების შემცირება წარმოების ორგანიზაციის გაუმჯობესებით, ლოგისტიკისა და სხვა ფაქტორების ორგანიზაციული და ტექნიკური შესაბამისად. დაგეგმეთ ღონისძიებები.

OJSC "Sasta" ეწევა საწარმოო საქმიანობას; საწარმოს წარმოების ღირებულების შემცირების რეზერვი შეიძლება იყოს პროდუქციის მატერიალური ინტენსივობის შემცირება.

პროდუქციის მატერიალური მოხმარების შესამცირებლად შესაძლებელია შემდეგი გზები:

პროცესები. დაბალი ნარჩენების და უნაყოფო წარმოების ტექნოლოგიის დანერგვა;

საწარმოში ნედლეულის ინტეგრირებული გამოყენება;

ხელოვნური და სინთეზური მასალების ფართო გამოყენება;

პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება;

წარმოებისთვის ნედლეულის უკეთ მომზადება;

ქმნის სრულყოფილს მარეგულირებელი ჩარჩოსაწარმოში;

საწარმოს თანამშრომლების განათლება მატერიალური რესურსების რაციონალური გამოყენების სულისკვეთებით;

აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიის კარგ სამუშაო მდგომარეობაში შენარჩუნება და ტექნოლოგიის მკაცრი დაცვა

მატერიალური მოხმარების შემცირების კონკრეტული გზები უნდა განისაზღვროს საწარმოში მატერიალური რესურსების არადამაკმაყოფილებელი გამოყენების ჭეშმარიტი მიზეზების საფუძვლიანი ანალიზისა და იდენტიფიცირების საფუძველზე. პროდუქციის მატერიალური მოხმარების შემცირების პრობლემის გადაჭრის ყველაზე ხელშესახები შედეგების მიღება შესაძლებელია საწარმოში რესურსების კონსერვაციის გრძელვადიანი პროგრამის შემუშავებისა და განხორციელების გზით.

ყველა ზემოაღნიშნული ღონისძიების გამოყენებით, OJSC Sasta შეძლებს გაზარდოს ფინანსური შედეგები და გააუმჯობესოს ფინანსური მდგომარეობა.

ამჟამად მსოფლიოში ეკონომიკური მდგომარეობა თითქმის ყოველდღე იცვლება. მეწარმეებს მუდმივად უწევთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ გაზარდონ თავიანთი მოგება ტაქტიკური და სტრატეგიული გეგმები. სიტუაციის გასართულებლად, თითოეულ ინდუსტრიას აქვს თავისი ინდივიდუალური მახასიათებლებიგაზარდეთ მოგება და არ არსებობს ერთი პასუხი, თუ როგორ მივაღწიოთ მაღალი მომგებიანობასაწარმოები.

ორგანიზაციის მოგების გაზრდის ანალიზი და წყაროები

უპირველეს ყოვლისა, იმისათვის, რომ საწარმოს მოგება მაქსიმალურად გაზარდოთ, ჯერ არ გჭირდებათ კონკრეტული მეთოდების შემუშავება, არამედ ბაზრის, კონკურენტების, მომხმარებლების და მრავალი სხვას ანალიზი. ანალიზი არის საფუძველი, რომელსაც ეფუძნება ნებისმიერი ქმედება კომპანიის საკუთარი მოგების გაზრდის მიზნით.

ორგანიზაციაში მოგების წყარო შეიძლება იყოს:

• წარმოების ხარჯების შემცირება;
• წარმოების დივერსიფიკაცია;
• ბიუჯეტირების განხორციელება და ფინანსური გეგმა;
• ხარჯების შემცირება;
• ახალი ბაზრების გახსნა;
• კონკურენტული უპირატესობა;
• გაყიდული პროდუქციის მოცულობის გაზრდა;
• გამოუყენებელი ქონების გაყიდვა ან გაქირავება;
• განხორციელება უახლესი ტექნოლოგიებიდა წარმოების აღჭურვილობა;
• რესტრუქტურიზაცია.

კომპანიის მოგების გაზრდის გზები, მეთოდები და გზები

თანამშრომლების მოტივაცია მოგების გაზრდის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა. აუცილებელია თანამშრომლებს ვაჩვენოთ, რომ მათი პირადი შემოსავალი დამოკიდებულია საწარმოს მომგებიანობაზე. ეს მათ წაახალისებს, რაც შეიძლება მეტი ძალისხმევა დახარჯონ თავიანთ საქმეში.

ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა და წარმოების ავტომატიზაცია გამოიწვევს დასაქმებულთა რაოდენობის შემცირების შესაძლებლობას და შესაბამისად, შეამცირებს სახელფასო ხარჯებს.

ყველაზე სარისკო გზა იქნება ფასების გაზრდა. ამ მეთოდის გამოსაყენებლად, მწარმოებელი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მომხმარებლები მზად არიან შეიძინონ პროდუქტი, თუნდაც ფასების ზრდა.

კიდევ ერთი გზა არის ხარჯების შემცირება. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ხარჯების შემცირება ყოველთვის იწვევს პროდუქტის ხარისხის შემცირებას. ამის გამო მყიდველების უმეტესობა შეიძლება კონკურენტებთან წავიდეს. ეს მეთოდი უფრო შესაფერისია მასობრივი წარმოებისთვის.

კომპანიის მოგებისა და მომგებიანობის გაზრდის ფაქტორები და რეზერვები

არსებობს მრავალი ფაქტორი, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მოგების ზრდაზე. და ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ამა თუ იმ ფაქტორის გავლენის ხარისხის ზუსტად შეფასება.

მოგების ოდენობაზე მოქმედი ფაქტორები შეიძლება დაიყოს შიდა და გარე.

გარე (უკონტროლო) ფაქტორები მოიცავს:

• არაჩვეულებრივი მოვლენები (სტიქიური უბედურებები);
• პოლიტიკური ცვლილებები ქვეყანაში;
• ცვლილებები კანონმდებლობაში;
• კონკურენტები;
• სოციალური პირობები სახელმწიფოში;
• ინფლაციური პროცესები;
• ცვლილებები ეკონომიკის საბანკო და საფინანსო სექტორში;
• მომწოდებლები და პარტნიორები;
• მყიდველები.

შიდა (კონტროლირებადი) ფაქტორები:

• ფინანსური პოლიტიკა საწარმოს შიგნით;
• სოციალური (ტრენინგები და კურსები კომპანიის თანამშრომლებისთვის);
• ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა;
• ახალი პროდუქტების გამოშვება.

მთლიანი მოგების ზრდა

ბრუნვის ზრდა აუცილებლად იწვევს საწარმოს მთლიანი მოგების ზრდას. ამ მიზეზით, მნიშვნელოვანია დინამიკის მონიტორინგი და წარმოების მოცულობის სტაბილურობის უზრუნველყოფა. უარყოფით გავლენას ახდენს საწყობში მოთავსებული გაუყიდველი პროდუქცია. ამის თავიდან ასაცილებლად, შეგიძლიათ გაყიდოთ პროდუქტები ფასდაკლებით.

გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობის ანალიზი შესაძლებელს გახდის გავიგოთ, რომელ პროდუქტებს უნდა მიექცეს განსაკუთრებული ყურადღება მათი გაყიდვისას ან გაყიდვიდან საერთოდ ამოღებისას, რათა შემცირდეს მათი წარმოების ხარჯები.

ძირითადი საშუალებების შეფასება საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, გამოიმუშავებენ თუ არა ისინი მთლიან მოგებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, უკეთესი იქნება წამგებიანი ძირითადი საშუალებების გაყიდვა.

საწესდებო კაპიტალის გაზრდა გაუნაწილებელი მოგების ხარჯზე

საწარმოს საწესდებო კაპიტალი შეიძლება გაიზარდოს გაუნაწილებელი მოგების ხარჯზე. ამისათვის საჭიროა ყველა მონაწილის თანხმობა და გაზრდის შესახებ პუნქტის ჩართვა საწესდებო კაპიტალისაწარმოს წესდებაში გაუნაწილებელი მოგების ხარჯზე. შემდეგ თქვენ უნდა წარუდგინოთ დოკუმენტები ინსპექტორატს იმ ცვლილებების სახელმწიფო რეგისტრაციისთვის, რომლებიც განხორციელდება საწარმოს შემადგენელ დოკუმენტებში, ასევე ცვლილებები იურიდიულ პირთა ერთიან სახელმწიფო რეესტრში.

IN სააქციო საზოგადოებასაწესდებო კაპიტალი შეიძლება გაიზარდოს გაუნაწილებელი მოგების ხარჯზე ორი გზით:

• აქციების დამატებითი ემისია;
• აქციების ნომინალური ღირებულების ზრდა.

საწესდებო კაპიტალის გაზრდის პროცედურა ხდება შემდეგი თანმიმდევრობით:

• ყველა აქციონერის თანხმობა გაზარდოს საწესდებო კაპიტალი გაუნაწილებელი მოგების ხარჯზე ორიდან ერთი გზით;
• აქციების დამატებითი ემისიის შესახებ გადაწყვეტილების დამტკიცება;
• სახელმწიფო რეგისტრაციააქციების ემისია;
• აქციების განთავსება საფონდო ბირჟაზე;
• აქციების განთავსების შესახებ ანგარიშის მიწოდება ფინანსური ბაზრების ფედერალური სამსახურისთვის;
• რეგისტრაცია ახალი გამოცემაწესდება.

საწესდებო კაპიტალის ზრდა წმინდა მოგების გამო

ცნებები "წმინდა მოგება" და "გაუნაწილებელი მოგება" ძალიან ჰგავს მნიშვნელობით. ამ განმარტებებს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ტერმინი "გაუნაწილებელი მოგება" ყველაზე ხშირად გამოიყენება, როდესაც ჩვენ ვსაუბრობთდაგროვილი მოგების შესახებ საანგარიშო წელიდა წინა წლები. ტერმინი „წმინდა მოგება“ არის მოგება მხოლოდ საანგარიშო წლისთვის.

ამის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წმინდა მოგების ხარჯზე საწესდებო კაპიტალის გაზრდის მეთოდები იგივე იქნება, თუ ამ მიზნით გამოყენებული იქნებოდა გაუნაწილებელი მოგება. ეს მეთოდები უკვე აღწერილია ადრე.

ზომები მოგების გაზრდის მიზნით

მოგების გაზრდის მთავარი ღონისძიება არის მოგების დაგეგმვა.

მოგების დაგეგმვა შეიძლება განხორციელდეს სამი განსხვავებული გზით:

• პირდაპირი ანგარიში;
• საშემოსავლო ურთიერთობები;
• ანალიტიკური მიდგომა.

პირველი მეთოდი ყველაზე გავრცელებულია ორგანიზაციებში. მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მოგება გამოითვლება, როგორც სხვაობა საქონლის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და მის სრულ ღირებულებას შორის.

მეორე მეთოდის არსი არის ხარჯების დაჯგუფება ფიქსირებულ და ცვლადებად.

ანალიტიკური მეთოდი გამოიყენება როგორც პირდაპირი დათვლის მეთოდის დამატება და ძირითადად გამოიყენება გაყიდული პროდუქციის დიდი ასორტიმენტით.

აქტივობებისა და სტრატეგიების შემუშავება მოგების გაზრდის მიზნით

მოგების გაზრდის რამდენიმე სტრატეგია არსებობს:

• ახალი პროდუქტების შექმნა. საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ თქვენი კლიენტების წრე და გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესის სფერო;
• ჯვარედინი გაყიდვის სისტემა. ეს მეთოდი აქტუალურია ონლაინ მაღაზიებში. როდესაც მყიდველი ირჩევს პროდუქტს, ჩნდება რეკომენდაციები მსგავსი პროდუქტისთვის, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს;
• რეგულარული შეხების სისტემა. ბიზნესის უმეტესობა აცნობებს თავის მომხმარებლებს ფასდაკლებების ან ახალი პროდუქტის გამოშვების შესახებ 2-3-ჯერ. თუ კლიენტი ამის შემდეგ არაფერს იყიდის, მაშინ ის ემატება უიმედოთა სიას. მაგრამ, როგორც ბევრი კომპანიის გამოცდილება აჩვენებს, თუ კლიენტს 7-8-ჯერ აცნობებთ, გაყიდვების პროცენტი მნიშვნელოვნად გაიზრდება;
• საგანმანათლებლო მარკეტინგი. ამ მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ სანამ თქვენს პოტენციურ კლიენტს რამეს მიყიდით, ჯერ უნდა ასწავლოთ მას რაიმე სასარგებლო, რაც მისი პრობლემების მოგვარებაში დაგეხმარებათ.

გაზარდეთ მაღაზიის მოგება

მაღაზიის მოგების გაზრდის ერთ-ერთი გზა არის საშუალო ჩეკის გაზრდა. მაგალითად, როდესაც მყიდველი მიდის სალაროში პროდუქტის შესაკვეთად, გამყიდველი სთავაზობს მას იყიდოს რაღაც სხვა ფასდაკლებით ან როგორც მონათესავე პროდუქცია. ბევრი მომხმარებელი თანახმაა შეიძინოს სხვა საქონელი სალაროში.

ძალიან ხშირად მაღაზიებში, განსაკუთრებით თუ ეს არის ტანსაცმლის ან კოსმეტიკის მაღაზია, მომხმარებლები შემოდიან მხოლოდ "გამოხედვისთვის". ამ შემთხვევაში, გამყიდველმა უნდა ჰკითხოს „პირველად გვესტუმრებით?“ და შემდეგ შესთავაზოს კლიენტს SMS ბიულეტენი მომავალი აქციების ან კლუბის ბარათის შესახებ.

კლიენტის მოსაზიდად და, შესაბამისად, გაყიდვიდან მოგების ოდენობის გაზრდის მიზნით, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლების ან ბონუს ბარათების შეძენა ან მათი გაცემა გარკვეული ოდენობით პროდუქციის შეძენისას.

სხვადასხვა აქციები, გაყიდვები, ფასდაკლებები გარკვეულ დღეებში გარკვეულ პროდუქტებზე გაზრდის მოგებას, რადგან დიდია ალბათობა იმისა, რომ კლიენტმა შეიძინოს პროდუქტი არა მხოლოდ ფასდაკლებით, არამედ დამატებითი პროდუქტებიმაღაზიაში.

მაგალითად: რესტორნის მოგების გაზრდა

რესტორნის მოგების გაზრდის ძირითადი გზები:

1. ტრაბახობა. თუ რესტორანს ჰყავს საუკეთესო შეფ-მზარეული ან ყველაზე ნიჭიერი მომღერალი ქალაქში, აუცილებლად უთხარით მათ ამის შესახებ.
2. შეკვეთის ღირებულების გაზრდა. შეკვეთისას ოფიციანტს შეუძლია რეკომენდაცია გაუწიოს თანმხლებ კერძს, მაგალითად, თუ სტუმარი შეუკვეთავს ხორცს, მაშინ მას შეუძლია გვერდითი კერძი (რომელიც დღეს წარმოუდგენლად გემრიელი გამოდგა).
3. თანამშრომელთა კვალიფიკაციის ამაღლება. რესტორანში მთავარი მისი მიმტანები არიან. ფაქტობრივად, მიმტანები ნებისმიერი რესტორნის სახეა. თუ ოფიციანტები თავაზიანები არიან და იციან როგორ შექმნან მყუდრო ატმოსფერო, მაშინ სტუმარი აუცილებლად დაბრუნდება ისევ.
4. დადებითი მიმოხილვები. Უფრო დადებითი გამოხმაურებარესტორანი კარგად იქნება ცნობილი ქალაქში, მით უფრო მეტ ადამიანს მოუნდება იქ მისვლა.

გამოფენები, როგორც ახალი კლიენტებისა და პარტნიორების მოზიდვის საშუალება

თემატური გამოფენები დამწყები კომპანიისთვის საკუთარი თავის გამოხატვისა და შეძენის შესანიშნავი საშუალებაა პოტენციური კლიენტები. რუსეთის ერთ-ერთი უდიდესი კომპლექსი, რომლის ტერიტორიაზეც მუდმივად იმართება სხვადასხვა ტიპის გამოფენები, არის ექსპოცენტრის ბაზრობები.

გამოფენაში მონაწილეობის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ კომპანიამ უნდა გააანალიზოს მყიდველის ინტერესები და მათზე დაყრდნობით აწარმოოს პროდუქცია, რომელიც წარმატებული იქნება ბაზარზე. ასეთი ღონისძიებაა კარგი შესაძლებლობამომავალი პოტენციური პარტნიორებისა და მომწოდებლების ინტერესი.

ღონისძიებები მოგებისა და მომგებიანობის გაზრდის მიზნით Irbis CJSC

Დიპლომი

მენეჯმენტი, კონსულტაცია და მეწარმეობა

მოგების და მომგებიანობის კატეგორიების თეორიული დასაბუთება. მოგება, როგორც ეკონომიკური კატეგორია. მომგებიანობა და მისი ტიპები. მოგებისა და მომგებიანობის გაზრდის ძირითადი მიმართულებები. სს ირბისის მუშაობის შედეგების ანალიზი. საწარმოს მახასიათებლები ZAO Irbis. საწარმოს მუშაობის ძირითადი მაჩვენებლების ანალიზი.

ისევე როგორც სხვა ნამუშევრები, რომლებიც შეიძლება დაგაინტერესოთ
11574.		სითხის სიბლანტის კოეფიციენტის ტემპერატურული დამოკიდებულების შესწავლა კაპილარული ვისკომეტრის გამოყენებით	101 კბ
	ლაბორატორიული სამუშაო No6 სითხის სიბლანტის კოეფიციენტის ტემპერატურული დამოკიდებულების შესწავლა კაპილარული ვისკომეტრის გამოყენებით. მოწყობილობა: კაპილარული ვისკომეტრი ასპირატორი მინის თერმოსტატული ჭურჭლის ელექტროძრავა შემრევი თერმომეტრით ელექტრო.
11575.		სითხის ზედაპირული დაჭიმვის კოეფიციენტის განსაზღვრა რგოლის გამოყოფის მეთოდით	94.5 კბ
	ლაბორატორიული სამუშაო No7 სითხის ზედაპირული დაჭიმვის კოეფიციენტის განსაზღვრა რგოლის გამოყოფის მეთოდით აღჭურვილობა: ლაბორატორიული სასწორი, თხელი ალუმინის რგოლი ტრიფილარ საკიდზე, ჩარჩო ვერტიკალურად მოძრავი მაგიდით და საათის მაჩვენებელი...
11576.		შიფრატორების, დეშიფრატორებისა და კოდის გადამყვანების შესწავლა	211.32 კბ
	შიფრატორების, დეშიფრატორებისა და კოდის გადამყვანების შესწავლა სამუშაოს მიზანი. შიფრატორების, დეკოდერებისა და კოდის გადამყვანების აგების და სტრუქტურის პრინციპების დანიშნულების შესწავლა. 1 მოკლე ინფორმაცია თეორიიდან დეკოდერი არის დეკოდერი მოწყობილობა...
11577.		ლოგიკური ალგებრის ფუნქციების მინიმიზაცია და დისკრეტული სქემების აგება ელექტრონული ლაბორატორიული პროგრამის ლოგიკური გადამყვანის გამოყენებით	224.91 კბ
	ლოგიკური ალგებრის ფუნქციების მინიმიზაცია და დისკრეტული სქემების აგება ელექტრონული ლაბორატორიული პროგრამის ლოგიკური გადამყვანის გამოყენებით სამუშაოს მიზანი. ისწავლეთ ლოგიკური ალგებრის ფუნქციების მინიმიზაცია FAL, რათა მიიღოთ სრულყოფილი დისუნქციური ნორმალური ფორმა C.
11578.		მონაცემთა მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით	93.57 კბაიტი
	ლაბორატორიული სამუშაო 4 დისციპლინაში: პროგრამული უზრუნველყოფის დიზაინის დიზაინი და არქიტექტურა თემაზე: მონაცემთა მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით სამუშაოს მიზანი: CASE სისტემის გაცნობა Allfusion ERWin Data Modeler ლოგიკური აგების ძირითადი პრინციპების შესწავლა.
11579.		ლოგიკური მონაცემთა მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით	106.68 კბაიტი
	ლაბორატორიული სამუშაო 5 დისციპლინაში: დიზაინი და პროგრამული უზრუნველყოფის დიზაინის არქიტექტურა თემა: მონაცემთა ლოგიკური მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით სამუშაოს მიზანი: ლოგიკური მოდელის შემუშავება. სამუშაოს მიმდინარეობა: როგორც ზემოთ აღინიშნა, კავშირები განისაზღვრება
11580.		ფიზიკური მონაცემების მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით	122.49 კბ
	ლაბორატორიული სამუშაო 6 დისციპლინაში: დიზაინი და პროგრამული უზრუნველყოფის დიზაინის არქიტექტურა თემა: მონაცემთა ფიზიკური მოდელის შექმნა Allfusion ERwin Data Modeler-ის გამოყენებით სამუშაოს მიზანი: ფიზიკური მოდელის შექმნა. სამუშაოს პროგრესი: არსებობს ფიზიკური მოდელის ორი დონე: ...
11581.		CNC მანქანებზე დაფუძნებული საიტის პროექტი ბორბლიანი ტრაქტორის ნაწილების წარმოებისთვის	2.08 MB
	თემა: CNC მანქანებზე დაფუძნებული საიტის პროექტი ბორბლიანი ტრაქტორის ნაწილების წარმოებისთვის. შინაარსი. Ანოტაცია. შესავალი. საწარმოო ობიექტების მახასიათებლები. ტექნოლოგიური განყოფილება. წარმოების ტიპის განსაზღვრა. ნაწილების დამზადების უნარის ანალიზი
11582.		ინფორმაციული უსაფრთხოება სატელეკომუნიკაციო სისტემებში	420 კბ
	ლაბორატორიული სახელოსნოდისციპლინის მიხედვით Ინფორმაციის დაცვასატელეკომუნიკაციო სისტემებში / Ufimsk. სახელმწიფო ავიაცია ტექ. unt; კომპ.: ჟ.ა. სუხინეცი A.I. გულინი. Ufa2011. 20 წმ. ორი ლაბორატორიული სამუშაოს აღწერა მოცემულია სტუდენტებისთვის, რათა შეისწავლონ ძირითადი მეთოდები...