სისტემაში ყალიბდება ზღვრული მოგების მაჩვენებელი. მარგინალური მოგება. ზღვრული მოგების გაანგარიშება და ანალიზი. რა განსხვავებაა მთლიან მოგებასა და ზღვრულ მოგებას შორის?

წვლილის მარჟა არის განსხვავება გაყიდვების მოგებასა და ცვლად ხარჯებს შორის. ნახეთ, როგორ გამოვთვალოთ და გავაანალიზოთ ინდიკატორი. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა იწინასწარმეტყველოთ იგი.

მარგინალური მოგებაა

ზღვრული მოგება გამოითვლება როგორც სხვაობა გაყიდვებიდან ან გაყიდვებიდან შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის.

როგორ განვსაზღვროთ მომხმარებელთა ზღვრული მოგება

დაგეგმეთ ხარჯები, რომლებიც წარმოიქმნება ინდივიდუალურ კლიენტებთან მუშაობისას, ასევე შემოსავალი და ფინანსური შედეგებიშეიძლება გაკეთდეს მომხმარებლებისთვის ზღვრული მოგების პროგნოზის გამოყენებით. ასეთი პროგნოზი შეიძლება გამოყენებულ იქნას სცენარის ანალიზისთვის ოპტიმალური პირობებიგაყიდვები (მაგალითად, მიაწოდეთ კლიენტს დიდი ფასდაკლება, მაგრამ მიაწოდოთ პროდუქცია მას პიკაპის საფუძველზე).

ზღვრული მოგება პროდუქციის დიდი ასორტიმენტით

MP-ის გასაანალიზებლად საწარმოებში, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქციის ფართო სპექტრს, აზრი აქვს გამოიყენოთ ზღვრული მოგების კოეფიციენტი ან ზღვრული მომგებიანობა. ეს კოეფიციენტი საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ სხვადასხვა რუბლის არააბსოლუტური მნიშვნელობები სასაქონლო ნივთები, რაც შეიძლება არ იყოს მთლად ჭეშმარიტი, მაგრამ შედარებითი მნიშვნელობა. კოეფიციენტის გამოთვლის ფორმულა შემდეგია:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

გაანგარიშების მაგალითი

ვთქვათ, კომპანია აწარმოებს ხუთ პროდუქტს და წლის ბოლოს შესრულების ინდიკატორები იყო გაყიდვების შემოსავლისა და ცვლადი ხარჯების შემდეგი მნიშვნელობები საქონლის ერთი ერთეულისთვის (რუბლებში).

მაგიდა 2. მონაცემები გაანგარიშებისთვის

შემდეგ პოზიციებისთვის ზღვრული მოგების კოეფიციენტი მიიღებს შემდეგ მნიშვნელობებს:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

ანალიზი აჩვენებს, რომ ყველაზე დიდი ზღვრული მოგებაპუნქტისთვის No4 – 30 რუბლი. №1 და №2 საქონლის ყველაზე დაბალი ღირებულებებია ხუთი რუბლი. შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ყველაზე მომგებიანია No4 პროდუქტის წარმოება.

თუმცა კოეფიციენტების ანალიზი სურათს ცვლის. ყველაზე დიდი მოგებაგამოუშვებს No1 პროდუქტის წარმოებას. მისი დეპუტატის კოეფიციენტი შემოსავლებთან არის 45%. ზღვრული მომგებიანობა 45% ნიშნავს, რომ ყოველი გამომუშავებული რუბლისთვის არის 55 კაპიკი. ცვლადი ღირებულება, და 45 კაპიკი. რჩება კომპანიაში ფიქსირებული ხარჯებისთვის, სესხების პროცენტებზე, გადასახადებზე. პროდუქტი No4 აჩვენებს კოეფიციენტს 32%. ყველაზე ცუდი მაჩვენებელია No2 პროდუქტზე, მისი კოეფიციენტი მხოლოდ 18%-ია. ამრიგად, No2 საქონლის წარმოება შეიძლება მიტოვებული იყოს და რესურსები გადავიდეს No1 საქონლის წარმოებაზე, როგორც ყველაზე მომგებიანი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაანალიზოთ ერთის წვლილის ზღვარი ასორტიმენტის პოზიციასხვადასხვა მოცულობით გაყიდული საქონელი. მაგალითად, სრულიად იდენტური პროდუქტების სამი პარტია. პირველი – 1000 ერთეული მოცულობით, მეორე – 1400 ერთეული, მესამე – 1900 ერთეული. ავიღოთ შემოსავლის, ცვლადი ხარჯებისა და ზღვრული მოგების შემდეგი მნიშვნელობები (ცხრილი 3).

ცხრილი 3. მონაცემები გაანგარიშებისთვის

თანამდებობა	მოცულობა	შემოსავალი	ცვლადი ხარჯები ერთეულზე	ცვალებადი ხარჯები	დეპუტატის კოეფიციენტი
	1000 ერთეული
	1400 ერთეული
	1900 ერთეული

მიღებული კოეფიციენტი აჩვენებს, რომ შემოსავალი იზრდება წარმოების მოცულობის მატებასთან ერთად - ხდება მასშტაბის ე.წ. ეს ხდება მრავალი ფაქტორის გავლენის გამო. ნედლეულის, ნახევარფაბრიკატების და ცვლადი ხარჯებთან დაკავშირებული სხვა მასალების შესყიდვების მოცულობის გაზრდისას, როგორც წესი, შესაძლებელია ერთეულზე ხარჯების შემცირება. მომწოდებლები აძლევენ დამატებითი ფასდაკლებებიმოცულობისთვის, შეფერხების დრო და დეფექტები მცირდება, რის შედეგადაც მწარმოებელი უფრო მეტს ამზადებს პროდუქტს Მაღალი ხარისხიდაბალ ფასად. და ეს გავლენას ახდენს კონკურენტული უპირატესობასაქონელი. მეორე მხრივ, მასშტაბის ეკონომიას ასევე აქვს საშიში ასპექტები - ბევრმა მეწარმემ დაკარგა კონტროლი ზედმეტად გაფართოებულ წარმოებაზე. რაც უფრო დიდია კომპანია, მით უფრო რთულია მისი ხელით მართვა, მით უფრო მაღალია შეცდომების ღირებულება - საჭიროა მართვის სხვა მეთოდების დანერგვა.

ზღვრული შემოსავლის გაზრდა ნებისმიერი განვითარებადი საწარმოს ერთ-ერთი მთავარი პრიორიტეტია. ძირითადი მაჩვენებელია ფინანსური საქმიანობა. ეს მაჩვენებელი არის სხვაობა საქონლის გაყიდვიდან მთლიან შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის.

ცვლადი ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირპროპორციულია წარმოებული პროდუქციის მოცულობის. ამიტომ, თუ წარმოება შეწყდება, ცვლადი ხარჯებიც ქრება. ეს მოიცავს ნედლეულის შეძენას საქონლის წარმოებისთვის და ხელფასიმუშები (თუ ეს არ არის დაფიქსირებული და დამოკიდებულია წარმოებული პროდუქციის მოცულობაზე).

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ საწარმოს საშუალო ზღვრული შემოსავალი. ამისათვის გამოაკლეთ პროდუქტის ფასი საშუალო ღირებულებაცვლადი ღირებულება. საშუალო ზღვრული მოგება განსაზღვრავს ფიქსირებული ხარჯების წარმოების კონკრეტული ერთეულის ჩანაცვლების წილს.

რა განსაზღვრავს ზღვრული შემოსავლის ოდენობას?

არსებობს დიდი თანხასხვადასხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ზღვრული მოგების ზრდაზე. მათ შორის არის შიდა ( კომპეტენტური მენეჯმენტი, დონე ტექნოლოგიური პროცესი) და გარე (მომხმარებელთა ეკონომიკური კეთილდღეობის დონე, ბაზრის მდგომარეობა). ეს ნიშნავს, რომ საწარმოს სწორად მართვაც კი თავისთავად არ არის მისი ეკონომიკური აღმავლობის გარანტი.

მეწარმის კონტროლის მიღმა ფაქტორების მიუხედავად, ზღვრული შემოსავლის გაზრდის არანაკლები გზები არსებობს. თავად მარჟა განისაზღვრება ორი ინდიკატორით - პროდუქტის გაყიდვის ღირებულება და ცვლადი დანახარჯების ოდენობა.

ზღვრული მოგება შეიძლება გაიზარდოს შემდეგი მეთოდებით:

ფასის შემცირებით.
ხარჯების შემცირება გაყიდვების მოცულობის გაზრდით.
შეცვალეთ გამომავალი მოცულობა, შესაბამისად დაარეგულირეთ მუდმივების მნიშვნელობა და ცვლადი ღირებულება.

მიუხედავად მისი აშკარა სიმარტივისა, ამ პრობლემის გადაჭრა ადვილი საქმე არ არის. იმის გათვალისწინებით დიდი რიცხვიფაქტორები, ძალიან რთულია საწარმოს ეფექტურობის მაქსიმალური ოპტიმალური მეთოდის პოვნა.

ეკონომიკამ იცის გავლენის სამი ბერკეტი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს ზღვრული შემოსავლის ზრდაზე. რაციონალური გადაწყვეტის მოსაძებნად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ისინი ყველა: ეს არის მენეჯმენტის პერსონალი, პროდუქტები და მომხმარებლებთან (კლიენტებთან) მუშაობა.

ზღვრული მოგება პირდაპირ არის დამოკიდებული გაყიდვების მენეჯერების მუშაობაზე. მათი მუშაობის შედეგების ანალიზი აადვილებს გუნდში ძლიერი და სუსტი მოთამაშეების გამოვლენას. რაციონალური დასკვნა დღევანდელი სურათიდან იქნება გადაწყვეტილება ძალების გადანაწილების შესახებ. ყველაზე ეფექტური თანამშრომლები უნდა დაინიშნონ რთულ სფეროებში გაყიდვების გაზრდის მიზნით. სუსტი თანამშრომლები უნდა გაიგზავნონ მოწინავე ტრენინგ კურსებზე ან გაათავისუფლონ.

ანალიზის პროცესში აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ თანამშრომლების სამუშაო პირობები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. სამუშაო გამოცდილებაც, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვან როლს თამაშობს, მაგრამ კლიენტურის განაწილება, პირველ რიგში, გავლენას მოახდენს ნებისმიერი მენეჯერის მუშაობაზე. ცხადია, გამყიდველს, რომელიც მუშაობს VIP კლიენტებთან, აქვს წარმატების მნიშვნელოვანი შანსი კოლეგასთან შედარებით, რომელსაც ნაკლებად გაუმართლა.

პრაქტიკაზე

საწარმოსთვის, რომელიც აწარმოებს სხვადასხვა სახის პროდუქტს, მნიშვნელოვანია პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის განაწილება თითოეულის ზღვრული მოგების თანაფარდობის შესაბამისად. მოგების კოეფიციენტი განისაზღვრება, როგორც კონკრეტული პროდუქტის ერთეულიდან კონკრეტული ზღვრული მოგების თანაფარდობა იმავე პროდუქტის ერთეულის გაყიდვიდან შემოსავალთან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი ნებისმიერი მეწარმის არსენალში, რადგან ის განსაზღვრავს მთლიანი შემოსავლის პროცენტს, რომელსაც ბიზნესმენი მიიღებს მარჟის სახით. შესაბამისად, რაც უფრო მაღალია კოეფიციენტი, მით უფრო მომგებიანია საწარმოსთვის ამ პროდუქტის გაყიდვა.

რაც უფრო მაღალია ზღვრული მოგების კოეფიციენტი, მით უფრო მომგებიანია კომპანიისთვის ამ პროდუქტის გაყიდვა.

თუმცა, სანამ გადაწყვეტთ რომელ პროდუქტზე დადოთ ფსონი, სასარგებლოა პროდუქტის შედარება მის საბაზრო რეიტინგთან. ყველა პროდუქტი არ არის მომგებიანი მაღალი შენატანის მარჟით, რადგან ის შეიძლება არ აკმაყოფილებდეს კონკურენტულ სტანდარტებს. გაყიდული პროდუქციის ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელი - და ზღვრული ინდექსი - გადამწყვეტია, როდესაც გადაწყვეტთ, რომელი ტიპის პროდუქტია ყველაზე მომგებიანი გაყიდვებისთვის.

აქედან რამდენიმე დასკვნის გაკეთება შეიძლება:

არაკონკურენტუნარიანი პროდუქტები დაბალი ზღვრული მოგების კოეფიციენტით გამორიცხულია წარმოებიდან.
საჭიროა მაღალი კოეფიციენტის მქონე კონკურენტუნარიანი პროდუქტების პოპულარიზაცია, ასევე მათი წარმოების მოცულობის გაზრდა.
აზრი აქვს სხვა კონკურენტუნარიანი პროდუქტების დაბალი ზღვრული კოეფიციენტის მიზეზების გარკვევას და აღმოფხვრას.
აქტუალურია საშუალო ინდიკატორების მქონე პროდუქტების ანალიზი მათი გაზრდის გზების შემუშავების მიზნით.

კლიენტებთან მუშაობა

თანაბრად მნიშვნელოვანია კლიენტებთან მუშაობის სტრატეგიის შემუშავება. სხვადასხვა ინდიკატორის აგრეგატების ჯამი შეიძლება გადამწყვეტი იყოს შემდგომი სამუშაო ურთიერთობების ყველაზე მომგებიანი ხასიათის არჩევისთვის:

კომპანიისთვის არახელსაყრელ პირობებში კლიენტთან მუშაობისას უნდა მოძებნოთ გზები, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ ზღვრული მომგებიანობა ან შეწყვიტოთ ურთიერთობა ამ ადამიანთან.
მომხმარებლები, რომელთა მიწოდება ხასიათდება მაღალი ზღვრული მომგებიანობით, მაგრამ ხასიათდება დაბალი მოცულობით, უნდა წაახალისონ დიდი რაოდენობით მზა პროდუქციის შეძენა.
კლიენტთა წრე, რომელიც ხასიათდება შესყიდვების დიდი მოცულობით, მოითხოვს გაზრდილ ყურადღებას.

აუცილებელია შეკვეთების დიდი მოცულობის მქონე მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდა და არსებულის შენარჩუნება. ზღვრული შემოსავლის ზრდა არა მხოლოდ უზრუნველყოფს კომპანიის მთლიანი მთლიანი მოგების ზრდას, არამედ სისტემატიზებს საწარმოს მუშაობის მთელ კურსს ყველაზე რაციონალურად. ეს საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ მნიშვნელოვნად შემცირდეს ფიქსირებული ხარჯები, არამედ მთლიანი წარმოების ეფექტურობის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით.

ყველა მეწარმე, ვინც წარმოება გახსნა, არ სწავლობდა ეკონომიკურ ფაკულტეტებზე. მაგრამ ადრე თუ გვიან ყველას ხვდება ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა "ზღვრული მოგება". კონკრეტულად რა არის ეს კონცეფცია და რა მეთოდით არის გამოთვლილი, ქვემოთ იქნება განხილული.

ტერმინოლოგია

ზღვრული მოგება (MP / დაფარვის თანხა / მარჟა) არის სხვაობა გაყიდვების შემოსავალს (დღგ-ს გარეშე) და კომპანიის მიერ გაწეულ ცვლადი ხარჯებს შორის, რაც ნიშნავს ნედლეულისა და წარმოების მასალების შესყიდვის ხარჯებს, თანამშრომელთა ხელფასს, კომუნალური მომსახურება. დეპუტატი პირდაპირ დამოკიდებულია ბაზრის პირობებზე.

თუ გაყიდვების მოცულობა ფარავს საწარმოს ხარჯებს შემოსავლის დონის გაზრდის გარეშე, მაშინ ზღვრული შემოსავალი უდრის ფიქსირებულ ხარჯებს და საწარმო იმყოფება . თუ წარმოების მოგება აღემატება ყველა ცვლადი ხარჯს, ჩვენ ვსაუბრობთზღვრული მოგების გარეგნობის შესახებ.

MP მნიშვნელობა გვიჩვენებს, თუ რა მაქსიმალური მოგების მიღება შეუძლია საწარმოს. დასკვნა ის არის, რომ რაც უფრო დაბალია ცვლადი დანახარჯების მაჩვენებელი, მით უფრო მაღალია ზღვრული შემოსავალი, რაც ნიშნავს, რომ მით უფრო დიდია ორგანიზაციის უნარი დაფაროს საკუთარი ხარჯები. ამიტომ მასობრივი წარმოების განვითარება და გაყიდვების ფართომასშტაბიანი მოცულობის განვითარება ნებისმიერი ბიზნესის მიზანია.

მარგინალური მოგების ფორმულა

MP = D – PZ;

დეპუტატი - ზღვრული მოგება,

D - მთლიანი შემოსავალი,

PV - ცვლადი ხარჯები.

მთელი წარმოების მოცულობისთვის დეპუტატის გაანგარიშების გარდა, თითოეული პროდუქტისთვის არის ერთი ცალკე. ეს ხელს უწყობს ეკონომიკურად არაეფექტური პროდუქტების იდენტიფიცირებას. ფორმულის სტრუქტურა ასეთია:

MPed = C – C;

MPed - ერთი პროდუქტის ზღვრული მოგება,

C – გასაყიდი ფასი,

C - ღირებულება.

მაგალითი. კომპანია აწარმოებს სამი სხვადასხვა ბრენდის ყველს: "რუსული" (ფასი 1 კგ - 900 რუბლი, ღირებულება - 750), "სოვეცკი" (ფასი 1 კგ - 1200 რუბლი, ღირებულება - 900) და "შიდა" (ფასი 1 კგ - 800). რუბლი, ღირებულება - 950). აუცილებელია თითოეული მათგანის დეპუტატის გამოთვლა და იმის დადგენა, თუ რომელი ყველი არ არის შესაფერისი წარმოებისთვის.

MPed (რუსული ყველი) = 900 – 750 = 150

MPed (საბჭოთა ყველი) = 1200 – 900 = 300

MPed (ოტეჩესტვენური ყველი) = 800 – 950 = -150.

დასკვნა: უარყოფითი ზღვრული მოგების მაჩვენებელი მიუთითებს, რომ ოტეჩესტვენური ყველის წარმოება შეუსაბამოა. დარჩენილი ყველი აკმაყოფილებს "ნორმის" კრიტერიუმს.

შეჯამება

კომპანიის მართვა მეწარმეს სჭირდება პროფესიული ერუდიცია და დიდი დრო. ყველაფერი მხრებზე ეცემა საწარმოო პროცესი, რომელშიც სასწორის მიღმა შეიძლება გამოვლინდეს ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებიზოგჯერ თითქმის შეუძლებელი ხდება. ზღვრული მოგების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ წარმოების სიტუაცია, თვალყური ადევნოთ კონკრეტული პროდუქტის წარმოების დინამიკას და გააკეთოთ პროგნოზი მომავალი წლებისთვის. მთელი ბიზნესის „სიცოცხლისუნარიანობა“ დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ შემოწმდება შემოსავლის მაჩვენებლები.

მარგინალური მოგება- ეს არის განსხვავება საწარმოში გადასახადის გარეშე მიღებულ შემოსავალს შორის ცვლად ხარჯებს შორის, მათ შორის ნედლეულის შეძენის, პერსონალის ანაზღაურების, ბენზინზე დახარჯვისა და კომპანიის მომსახურების ხარჯებს შორის.

მოგების მარჟის ზრდა დამოკიდებულია კომპანიის გაფართოებაზე, რაც უფრო ფართოა გაფართოების დიაპაზონი, მით ნაკლებია ხარჯები. ეს აიხსნება იმით, რომ ღირებულების მატებასთან ერთად წარმოებული პროდუქტის საწყისი ღირებულება მცირდება.

რა არის ეკონომიკური აზრი?

მარგინალური მოგება შეძლებს აჩვენოს რომელია ყველაზე მეტი დიდი შედეგები, კომპანია დათვლას შეძლებს. რაც უფრო მნიშვნელოვანი შემოსავალია, მით უკეთესია ხარჯების დაფარვა.

სხვაგვარად, ზღვრულ მოგებას ეწოდება დაფარვის შენატანი. თავად ზღვრული მოგების კოეფიციენტი გამოიყენება იმის შესაფასებლად, თუ რამხელა მოგებამ შეიძლება დაფაროს მთლიანი პროდუქტის ხარჯები და ერთი პუნქტისთვის.

კომპანიის ზღვრული შემოსავლის გამოთვლის მეთოდოლოგია

ზღვრული მოგება იყოფა ორ ინდიკატორად: შემოსავალი საქონლის გაყიდვიდან და ცვლადი ხარჯები.

შემოსავალი - ცვლადი ხარჯები = შენატანის მარჟა

ოფიციალურად, ფორმულა ასე გამოიყურება:

MR=TR-TVC

MR - ზღვრული მოგება,

TR - შემოსავალი საქონლის გაყიდვიდან,

TVC - ცვლადი ხარჯები.

მაგალითი:

ნებისმიერი ერთეული საქონლის 200 ცალი წარმოებისას თითოეულის ოდენობა 1000 რუბლს შეადგენს. ცვლადი ხარჯები, რომელიც მოიცავს წარმოების ხარჯებს, ტრანსპორტის მოვლა-პატრონობას, ხელფასს და ა.შ. შეადგენს 100000-ს.

როგორ გამოვთვალოთ მთლიანი შენატანის მარჟა?

ᲑᲐᲢᲝᲜᲘ.=200*100-100.000=100.000 არის წარმოების ზღვრული მოგება.

ზღვრული მოგების ნომენკლ. = ფასი - ღირებულება;

ოფიციალური ფორმულირება:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) არის საქონლის გაყიდვიდან მიღებული მოგება,

TR(V) არის პროდუქციის ერთი ერთეულის ზრდით გაყიდვისას მიღებული მოგება.

აი მაგალითი:

100 რუბლის ღირებულების 10 პროდუქტის წარმოებისას კომპანიამ გადაწყვიტა 11 პროდუქტის წარმოება და 99 რუბლად გაყიდვა.

MR = 99 * 11-10 * 100 = 89 რუბლი

ეს გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ გამორიცხოთ წამგებიანი პროდუქტები წარმოებიდან და ასევე დაგეხმარებათ ცვლილებების შეტანაში წამგებიანი პროდუქტების გაყიდვაში.

ზღვრული მოგება და კომპანიის სხვა სახის შემოსავალი

ზღვრულ მოგებასა და წარმოებული საქონლის მოცულობას შორის კავშირის დასადგენად, ფასების ფორმირებისას, ცალკე უნდა გაითვალისწინოთ ცვლადები და ფიქსირებული ხარჯები.

Ესენი მოიცავს:

ქირავდება,
გადასახადი,
პერსონალის ხელფასები,
სესხის გადახდა;

დაარღვიე კიდეცარის საფარის წვლილის თანაფარდობა იმავე ზომით ფიქსირებული ხარჯები. ყველაფერს, რაც ნორმაზე მაღლა დგას, ზღვრული მოგების მოცულობას უწოდებენ.

კომპანიის ზღვრული მოგების ანალიზი

კომპანიის ანალიზი ტარდება კრიტიკული მოცულობის დასადგენად და გაყიდული სავაჭრო საგნების დახმარებით ცვლადი ხარჯების დაფარვის დასადგენად.

საჭიროა მარჟის ანალიზი:

შეზღუდული კაპიტალით, როდესაც საჭიროა უფრო ეფექტური განაწილება ფული.
შეზღუდული წარმოების შესაძლებლობებით, აუცილებელია პროდუქტის ყველაზე მომგებიანი ქვეტიპის განაწილება.
თუ არსებობს ეჭვი საწარმოს ზოგიერთი განყოფილებისა და მათი ეფექტურობის შესახებ.
ზე აუცილებელი განხორციელებაკონკურენტული ფასების შედარება და დასაბუთება ფასების პოლიტიკაწარმოება.

რას იძლევა საწარმოს ზღვრული მოგების ანალიზი?

წყვეტის წერტილის გაანგარიშება,
ნებისმიერი კომპანიის პროდუქტის მომგებიანობის მკაცრი შეფასება,
დამატებითი ხელშეკრულებების გაფორმებისას გადაწყვეტილების მიღების შეფასება,
შეფასება და გადაწყვეტილება საწარმოს დახურვის შესახებ.

რა კავშირია წყვეტის წერტილსა და კონტრიბუციის ზღვარს შორის?

ხელს უწყობს ნულოვანი შემოსავლის პროდუქტის წარმოების დახასიათებას. კავშირი ზღვრულ მოგებასა და წყვეტის წერტილს შორის ცხადი ხდება „დანახარჯების მინუს ეფექტურობის“ მეთოდოლოგიის გამოყენებისას.

კლასიკური წერტილის გაანგარიშება იდეალურია იმავე ტიპის პროდუქტების გამოსათვლელად, რომლებიც ღირებულებით ახლოსაა მომგებიანობისა და ზღვრული მომგებიანობის მნიშვნელობებთან. წარმოების მოცულობის დასაშვები ცვლილება პროპორციული ცვლილებებით თითოეული პროდუქტის გამოშვებისთვის.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ასეთი წესები ყველაზე ხშირად არ არის დაცული, რადგან წარმოებული საქონლის ზოგიერთი ქვეტიპის შემცირება ან გაზრდა შეუძლებელია.

მაშასადამე, უფრო განხილული ტერმინია „ოვერჰედის ქვაბი“, რომელიც ივსება თითოეული ერთეულისთვის ზღვრული მოგებით, ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანია იღებს შემოსავალს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ქვაბი მთლიანად სავსეა, როდესაც მოგება გადის და გროვდება ცალკე ფირფიტა.

როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კომპანიის მოგების მარჟა?

მოგების მარჟის გასაუმჯობესებლად, ყურადღება უნდა მიაქციოთ გაზრდას სრული შემოსავალიდა ცვლადი ხარჯების შემცირება.

აქ მოცემულია ცხრილი გაზრდილი მოგებისა და შემცირებული ხარჯების მიღწევის მეთოდებით.

როგორ გაზარდოთ თქვენი მთლიანი მოგება	როგორ შევამციროთ ცვლადი ხარჯები
მიიღეთ მონაწილეობა ტენდერებში	ნედლეულისა და საწვავის გამოყენება დაბალ ფასად
საქონლის გაყიდვის პუნქტების გაზრდა	პერსონალის ზოგიერთი ფუნქცია ავტომატიზირებული უნდა იყოს
პრომოუშენის მეთოდების გამოყენება: რეკლამა, აქციები და ა.შ.	ახალი ტექნოლოგიების გამოყენება
აიღე სესხი	ზოგიერთი ფუნქციის სხვა კომპანიებს აუთსორსინგი და გადაყიდვა
საფონდო ბირჟაზე შესვლა ობლიგაციების ემისიის გამოშვებით	ასორტიმენტის გადახედვა
ფასის ცვლილება	ინოვაციების დანერგვა წარმოებასა და რეკლამაში

ზღვრული შემოსავალი რუსეთში

რუსეთში ზღვრული შემოსავალი გამოითვლება ამ ფორმულით:

V.margin = VP - Zper VP– შემოსავალი გაყიდული საქონლიდან, Zper – ცვლადი ხარჯები.

კომპანიის ფიქსირებული ხარჯების დაფარვაში წვლილი ნაჩვენებია მარჟით. რუსეთში ზღვრული შემოსავალი გამოიყენება მსხვილ საწარმოებში წარმოებაში, სადაც მას შეუძლია მაქსიმალური მოგება მოიტანოს.

როდის შეიძლება ითქვას, რომ კომპანიამ მიაღწია შემოსავლის დონეს?

რატომ უნდა იცოდეთ რა არის თქვენი ბიზნესის წვლილი?

ზღვრული მოგება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი პროდუქტი ან სერვისი უწყობს ხელს მოგების ზრდას და რომელი, პირიქით, მის კლებას.

წარმოება აწყდება შემდეგ პრობლემებს:

რომელი პროდუქტის შეწყვეტა და რითი ჩანაცვლება;
გააფართოვოს თუ არა რაიმე პროდუქტის გაყიდვა;

ამ მეთოდის უარყოფითი ასპექტები ის არის, რომ ის საუკეთესოდ შეეფერება მსხვილ და ჩამოყალიბებულ კომპანიებს, სადაც ზღვრული მოგების გაანგარიშება ძალზე მნიშვნელოვანია.

დასკვნა

სტატიაში ნაჩვენებია წვლილის ზღვრის სხვადასხვა მხარე. ამას დიდი მნიშვნელობა აქვს ბაზარზე წარმოების კონკურენტუნარიანობის და ზოგადად მისი პოპულარიზაციის შესაფასებლად.

ამ ტექნიკის სწორად გამოყენებით, კონტრიბუციის ზღვარი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ პროდუქტიულობა და გაყიდვები, რითაც გაზარდოთ საწარმოს მომგებიანობა.

ბევრი ადამიანი ხვდება "ზღვარის" კონცეფციას, მაგრამ ხშირად ბოლომდე არ ესმის რას ნიშნავს. შევეცდებით გამოვასწოროთ სიტუაცია და ვუპასუხოთ კითხვას, რა არის ზღვარი მარტივი სიტყვებითდა ჩვენ ასევე გადავხედავთ რა ტიპები არსებობს და როგორ გამოვთვალოთ იგი.

მარჟის კონცეფცია

მარჟა (ინგლ. margin - განსხვავება, უპირატესობა) არის აბსოლუტური მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს როგორ მუშაობს ბიზნესი. ზოგჯერ შეგიძლიათ სხვა სახელიც იპოვოთ - მთლიანი მოგება. მისი განზოგადებული კონცეფცია გვიჩვენებს, თუ რა განსხვავებაა ნებისმიერ ორ ინდიკატორს შორის. მაგალითად, ეკონომიკური ან ფინანსური.

Მნიშვნელოვანი! თუ ეჭვი გეპარებათ დაწეროთ walrus ან margin, მაშინ იცოდეთ, რომ გრამატიკული თვალსაზრისით თქვენ უნდა დაწეროთ იგი ასო "a".

ეს სიტყვა გამოიყენება სხვადასხვა სფეროში. აუცილებელია განვასხვავოთ რა არის მარჟა ვაჭრობაში, ბირჟებზე, სადაზღვევო კომპანიებსა და საბანკო დაწესებულებებში.

ძირითადი ტიპები

ეს ტერმინი გამოიყენება ადამიანის საქმიანობის ბევრ სფეროში - არსებობს მისი ჯიშების დიდი რაოდენობა. მოდით შევხედოთ ყველაზე ფართოდ გამოყენებულ პირობას.

Საერთო მოგების ზღვარი

მთლიანი ან მთლიანი ზღვარი არის მთლიანი შემოსავლის პროცენტი, რომელიც რჩება ცვლადი ხარჯების შემდეგ. ასეთი ხარჯები შეიძლება იყოს წარმოებისთვის ნედლეულის შეძენა, თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა, საქონლის მარკეტინგზე ფულის დახარჯვა და ა.შ. ზოგადი სამუშაოსაწარმო, განსაზღვრავს მას წმინდა მოგებადა ასევე გამოიყენება სხვა რაოდენობების გამოსათვლელად.

საოპერაციო მოგების მარჟა

საოპერაციო მარჟა არის კომპანიის საოპერაციო მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. იგი მიუთითებს შემოსავლის პროცენტზე, რომელიც რჩება კომპანიაში საქონლის ღირებულების, ასევე სხვა დაკავშირებული ხარჯების გათვალისწინების შემდეგ.

Მნიშვნელოვანი! Მაღალი დონის შესრულებაისაუბრეთ კომპანიის კარგ მუშაობაზე. მაგრამ იყავით ფრთხილად, რადგან ამ ციფრების მანიპულირება შესაძლებელია.

წმინდა მოგების მარჟა

წმინდა მარჟა არის კომპანიის წმინდა მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. ის აჩვენებს მოგების რამდენ ფულად ერთეულს იღებს კომპანია შემოსავლის ერთი ფულადი ერთეულიდან. მისი გაანგარიშების შემდეგ ირკვევა, რამდენად წარმატებით ართმევს თავს კომპანია თავის ხარჯებს.

უნდა აღინიშნოს, რომ საბოლოო ინდიკატორის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს საწარმოს მიმართულება. მაგალითად, ამ სფეროში მოქმედი კომპანიები საცალო, ჩვეულებრივ აქვთ საკმაოდ მცირე რიცხვები და დიდი საწარმოო საწარმოებისაკმაოდ მაღალი რიცხვები აქვთ.

ინტერესი

საპროცენტო მარჟა არის ბანკის მუშაობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს მისი შემოსავლისა და ხარჯის ნაწილების თანაფარდობას. იგი გამოიყენება სასესხო ოპერაციების მომგებიანობის დასადგენად და შეუძლია თუ არა ბანკს მისი ხარჯების დაფარვა.

ეს ჯიში შეიძლება იყოს აბსოლუტური ან ფარდობითი. მის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფლაციის მაჩვენებლებმა, სხვადასხვა სახისაქტიური ოპერაციები, ბანკის კაპიტალისა და გარედან მოზიდული რესურსების ურთიერთობა და ა.შ.

ვარიაციული

ვარიაციის ზღვარი (VM) არის მნიშვნელობა, რომელიც მიუთითებს შესაძლო მოგებაზე ან ზარალზე სავაჭრო პლატფორმები. ეს არის ასევე რიცხვი, რომლითაც შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს სავაჭრო ტრანზაქციის დროს გირაოს სახით აღებული სახსრების რაოდენობა.

თუ ტრეიდერმა სწორად იწინასწარმეტყველა ბაზრის მოძრაობა, მაშინ ეს მნიშვნელობა დადებითი იქნება. საპირისპირო სიტუაციაში უარყოფითი იქნება.

სესიის დასრულების შემდეგ, გაშვებული VM ემატება ანგარიშს ან, პირიქით, გაუქმდება.

თუ ტრეიდერი ინარჩუნებს თავის პოზიციას მხოლოდ ერთი სესიისთვის, მაშინ სავაჭრო ტრანზაქციის შედეგები იქნება იგივე, რაც VM.

ხოლო თუ ტრეიდერი თავის თანამდებობას დიდხანს იკავებს, ის ყოველდღიურად დაემატება და საბოლოო ჯამში მისი შესრულება არ იქნება იგივე, რაც გარიგების შედეგი.

ნახეთ ვიდეო იმის შესახებ, თუ რა არის ზღვარი:

მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ "ზღვარი" და "მოგება" ცნებები იდენტურია და ვერ ხვდება მათ შორის განსხვავებას. თუმცა, თუნდაც ის უმნიშვნელო იყოს, განსხვავება მაინც არის და მნიშვნელოვანია მისი გაგება, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც ამ ცნებებს ყოველდღიურად იყენებს.

შეგახსენებთ, რომ მარჟა არის სხვაობა კომპანიის შემოსავალსა და მის მიერ წარმოებული საქონლის ღირებულებას შორის. მის გამოსათვლელად მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ცვლადი ხარჯები დანარჩენის გათვალისწინების გარეშე.

მოგება არის კომპანიის ფინანსური საქმიანობის შედეგი გარკვეული პერიოდის ბოლოს. ანუ ეს ის სახსრებია, რომელიც რჩება საწარმოში საქონლის წარმოებისა და მარკეტინგის ყველა ხარჯის გათვალისწინების შემდეგ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ამ გზით: გამოვაკლოთ პროდუქტის ღირებულება შემოსავალს. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას, პროდუქტის ღირებულების გარდა, მხედველობაში მიიღება სხვადასხვა ხარჯები, ბიზნესის მართვის ხარჯები, გადახდილი ან მიღებული პროცენტები და სხვა სახის ხარჯები.

სხვათა შორის, ისეთი სიტყვები, როგორიცაა "უკან მარჟა" (მოგება ფასდაკლებიდან, ბონუსებიდან და სარეკლამო შეთავაზებებიდან) და "წინა ზღვარი" (მოგება მარკირებისგან) დაკავშირებულია მოგებასთან.

რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის?

იმისათვის, რომ გაიგოთ განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის, ჯერ უნდა განმარტოთ ეს ცნებები. თუ პირველი სიტყვით ყველაფერი უკვე ნათელია, მაშინ მეორით მთლად ნათელი არ არის.

მარკირება არის განსხვავება პროდუქტის თვითღირებულებასა და საბოლოო ფასს შორის. თეორიულად, მან უნდა დაფაროს ყველა ხარჯი: წარმოება, მიწოდება, შენახვა და გაყიდვა.

მაშასადამე, ცხადია, რომ მარკირება წარმოების ღირებულების დამატებაა და მარჟა არ ითვალისწინებს ამ ხარჯს გაანგარიშებისას.

განსხვავებული განსხვავება.მარკირების გაანგარიშებისას ისინი იღებენ განსხვავებას საქონლის ღირებულებასა და შესყიდვის ფასს შორის, ხოლო მარჟის გაანგარიშებისას იღებენ განსხვავებას კომპანიის გაყიდვების შემდეგ შემოსავალსა და საქონლის ღირებულებას შორის.
მაქსიმალური მოცულობა.მარკირებას თითქმის არ აქვს შეზღუდვები და ის შეიძლება იყოს მინიმუმ 100, მინიმუმ 300 პროცენტი, მაგრამ ზღვარი ვერ აღწევს ასეთ მაჩვენებლებს.
გაანგარიშების საფუძველი.მარჟის გაანგარიშებისას საფუძვლად იღებენ კომპანიის შემოსავალს, ხოლო მარკირების გაანგარიშებისას – ღირებულება.
მიმოწერა.ორივე რაოდენობა ყოველთვის პირდაპირპროპორციულია ერთმანეთის მიმართ. ერთადერთი ის არის, რომ მეორე მაჩვენებელი არ უნდა აღემატებოდეს პირველს.

ზღვარი და მარკირება საკმაოდ გავრცელებული ტერმინია, რომელსაც იყენებენ არა მხოლოდ სპეციალისტები, არამედ ჩვეულებრივი ხალხივ Ყოველდღიური ცხოვრებისდა ახლა თქვენ იცით, რა არის მათი ძირითადი განსხვავებები.

მარჟის გამოთვლის ფორმულა

Ძირითადი ცნებები:
გ.პ.(მთლიანი მოგება) - მთლიანი ზღვარი. ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის.
ᲡᲛ.(კონტრიბუციის ზღვარი) - ზღვრული შემოსავალი (ზღვრული მოგება). განსხვავება პროდუქტის გაყიდვებიდან შემოსავალსა და ცვლადი ხარჯებს შორის
TR(მთლიანი შემოსავალი) – შემოსავალი. შემოსავალი, ერთეულის ფასისა და წარმოებისა და გაყიდვების მოცულობის პროდუქტი.
TC(totalcost) - ჯამური ხარჯები. თვითღირებულების ფასი, რომელიც შედგება ყველა ღირებულების ელემენტისაგან: მასალები, ელექტროენერგია, ხელფასი, ცვეთა და ა.შ. ისინი იყოფა ორ სახის ხარჯად - ფიქსირებული და ცვლადი.
F.C.(ფიქსირებული ღირებულება) - ფიქსირებული ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება სიმძლავრის (წარმოების მოცულობა) ცვლილებისას, მაგალითად, ცვეთა, დირექტორის ხელფასი და ა.შ.
ვ.კ.(variablecost) - ცვლადი ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც იზრდება/მცირდება წარმოების მოცულობის ცვლილების გამო, მაგალითად, ძირითადი მუშაკების შემოსავალი, ნედლეული, მასალები და ა.შ.

მთლიანი მარჟა ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის. ინდიკატორი აუცილებელია მოგების გასაანალიზებლად ღირებულების გათვალისწინებით და გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

GP = TR - TC

ანალოგიურად, სხვაობა შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის დაერქმევა მარგინალური შემოსავალი და გამოითვლება ფორმულით:

CM = TR - VC

მხოლოდ მთლიანი მარჟის (ზღვრული შემოსავალი) ინდიკატორის გამოყენებით შეუძლებელია მთლიანი შეფასება ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. ეს მაჩვენებლები ჩვეულებრივ გამოიყენება რიგი სხვა მნიშვნელოვანი ინდიკატორების გამოსათვლელად: შენატანების მარჟის კოეფიციენტი და მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

მთლიანი მარჟის თანაფარდობა ტოლია მთლიანი მარჟის თანაფარდობა გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K VM = GP/TR

ანალოგიურად ზღვრული შემოსავლის კოეფიციენტი უდრის ზღვრული შემოსავლის თანაფარდობას გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K MD = CM / TR

მას ასევე უწოდებენ შენატანის მარჟის განაკვეთს. ამისთვის სამრეწველო საწარმოებიმარჟის მაჩვენებელი 20%, ვაჭრობისთვის - 30%.

მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი გვიჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მივიღებთ, მაგალითად, ერთი დოლარის შემოსავლიდან. თუ მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი არის 22%, ეს ნიშნავს, რომ ყოველი დოლარი მოგვიტანს 22 ცენტს მოგებას.
ეს მნიშვნელობა მნიშვნელოვანია, როდესაც აუცილებელია საწარმოს მენეჯმენტის შესახებ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღება. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოგების ცვლილებების პროგნოზირებისთვის მოსალოდნელი ზრდის ან გაყიდვების შემცირების დროს.

საპროცენტო ზღვარი გვიჩვენებს მთლიანი ხარჯების შეფარდებას შემოსავალთან (შემოსავლებთან).

GP = TC/TR

ან ცვლადი ხარჯები შემოსავალზე:

CM=VC/TR

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ცნება „ზღვარი“ გამოიყენება ბევრ სფეროში და შესაძლოა სწორედ ამიტომ გაუჭირდეს აუტსაიდერს იმის გაგება, თუ რა არის ეს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სად გამოიყენება და რა განმარტებებს იძლევა.

ეკონომიკაში

ეკონომისტები მას განმარტავენ, როგორც განსხვავებას პროდუქტის ფასსა და მის ღირებულებას შორის. ანუ ეს არის რეალურად მისი მთავარი განმარტება.

Მნიშვნელოვანი! ევროპაში, ეკონომისტები ამ კონცეფციას ხსნიან, როგორც მოგების თანაფარდობის პროცენტული მაჩვენებელი გასაყიდ ფასზე და იყენებენ მას იმის გასაგებად, არის თუ არა კომპანიის საქმიანობა ეფექტური.

ზოგადად, კომპანიის მუშაობის შედეგების გაანალიზებისას, ყველაზე მეტად გამოიყენება მთლიანი ჯიში, რადგან სწორედ ის ახდენს გავლენას წმინდა მოგებაზე, რომელიც გამოიყენება შემდგომი განვითარებასაწარმოები ძირითადი კაპიტალის გაზრდით.

საბანკო საქმეში

საბანკო დოკუმენტაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ ისეთი ტერმინი, როგორიცაა საკრედიტო ზღვარი. სესხის ხელშეკრულების გაფორმებისას, ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ოდენობა და მსესხებელს რეალურად გადახდილი თანხა შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამ განსხვავებას კრედიტი ჰქვია.

უზრუნველყოფილ სესხზე განაცხადისას არსებობს კონცეფცია, რომელსაც ეწოდება გარანტიის მარჟა - განსხვავება უზრუნველყოფის სახით გაცემული ქონების ღირებულებასა და გაცემული სახსრების ოდენობას შორის.

თითქმის ყველა ბანკი გასცემს და იღებს დეპოზიტებს. და იმისთვის, რომ ბანკმა ამ ტიპის საქმიანობით მოგება მიიღოს, განსხვავებული საპროცენტო განაკვეთებია დაწესებული. სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთს შორის განსხვავებას ბანკის მარჟა ეწოდება.

გაცვლით საქმიანობაში

ბირჟებზე ისინი იყენებენ ვარიაციულ ჯიშს. ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება ფიუჩერსების სავაჭრო პლატფორმებზე. სახელიდან ირკვევა, რომ ის ცვალებადია და არ შეიძლება ჰქონდეს იგივე მნიშვნელობა. ეს შეიძლება იყოს დადებითი, თუ ვაჭრობა იყო მომგებიანი, ან უარყოფითი, თუ ვაჭრობა წამგებიანი აღმოჩნდა.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ტერმინი „ზღვარი“ არც ისე რთულია. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ იგი ფორმულის გამოყენებით განსხვავებული სახეობები, ზღვრული მოგება, მისი კოეფიციენტი და რაც მთავარია, თქვენ გაქვთ წარმოდგენა რა სფეროებში და რა მიზნით გამოიყენება ეს სიტყვა.