ვინ წერს ბიზნეს გეგმას? გეგმა ბიზნეს გეგმის დაწერისთვის (მაგალითი). მცირე საწარმოს ბიზნეს გეგმის კარგი მაგალითი

მოკლე ინსტრუქციები

თქვენ გაქვთ იდეა. გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი. დიდი. Რა არის შემდეგი? შემდეგი, თქვენ უნდა "მოაწყოთ ყველაფერი", დაფიქრდეთ დეტალებზე (რაც შესაძლებელია), რათა პირველ რიგში გაიგოთ: ღირს ამ პროექტის შემუშავება? შესაძლოა, ბაზრის შესწავლის შემდეგ, მიხვდეთ, რომ სერვისზე ან პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის, ან არ გაქვთ საკმარისი სახსრები ბიზნესის განვითარებისთვის. იქნებ პროექტი ცოტა დაიხვეწოს, არასაჭირო ელემენტების მიტოვება, ან, პირიქით, რაიმეს დანერგვა?

ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ თქვენი იდეის პერსპექტივები.

დასასრული ამართლებს საშუალებებს?

ბიზნეს გეგმის დაწერის დაწყებისას გაითვალისწინეთ მისი მიზნები და ფუნქციები. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ახორციელებთ მოსამზადებელ სამუშაოებს იმის გასაგებად, თუ რამდენად რეალურია დაგეგმილი შედეგების მიღწევა, რამდენი დრო და ფულია საჭირო თქვენი გეგმის განსახორციელებლად.

გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა აუცილებელია ინვესტორების მოსაზიდად, გრანტის ან საბანკო სესხის მისაღებად. ანუ ის უნდა მოიცავდეს ინფორმაციას პროექტის პოტენციური მოგების, საჭირო ხარჯებისა და ანაზღაურებადი პერიოდის შესახებ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის მნიშვნელოვანი და საინტერესო თქვენი მიმღებებისთვის მოსასმენად.

გამოიყენეთ პატარა მოტყუების ფურცელი თქვენთვის:

• გაანალიზეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. რა წამყვანი კომპანიები არსებობენ ამ მიმართულებით. გამოიკვლიეთ მათი გამოცდილება და სამუშაო.
• სისუსტეების იდენტიფიცირება და ძლიერი მხარეებითქვენი პროექტი, სამომავლო შესაძლებლობები და რისკები. მოკლედ, ჩაატარეთ SWOT ანალიზი*.

SWOT ანალიზი - (ინგლისური)ძლიერი მხარეები,სისუსტეები,Შესაძლებლობები,მუქარა - ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. დაგეგმვისა და სტრატეგიის შემუშავების მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ ბიზნესის განვითარებაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორები.

• ნათლად გადაწყვიტეთ რას მოელით პროექტისგან. დაისახეთ კონკრეტული მიზანი.

ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია დაგეხმაროთ, პირველ რიგში, კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებაში და მისი განვითარების დაგეგმვაში, ასევე ინვესტიციების მოზიდვაში.

ასე რომ, ნებისმიერ გეგმას აქვს სტრუქტურა. პროექტის სპეციფიკისა და ინვესტორების მოთხოვნების მიუხედავად, ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, შეიცავს შემდეგ ელემენტებს:

1. კომპანიის რეზიუმე(მოკლე ბიზნეს გეგმა)

• პროდუქტის აღწერა
• ბაზრის მდგომარეობის აღწერა
• კონკურენტული უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ორგანიზაციული სტრუქტურის მოკლე აღწერა
• დისტრიბუცია ფული(ინვესტიცია და საკუთარი)

2. Მარკეტინგული გეგმა

• "პრობლემის" განსაზღვრა და თქვენი გადაწყვეტა
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
• ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი
• უფასო ნიშა, უნიკალური გაყიდვის წინადადება
• მომხმარებლების მოზიდვის მეთოდები და ხარჯები
• გაყიდვების არხები
• ბაზარზე შეღწევის ეტაპები და დრო

3. საქონლის ან მომსახურების წარმოების გეგმა

• წარმოების ორგანიზაცია
• ინფრასტრუქტურის მახასიათებლები
• წარმოების რესურსები და სივრცე
• წარმოების აღჭურვილობა
• Წარმოების პროცესი
• Ხარისხის კონტროლი
• ინვესტიციების გაანგარიშება და ამორტიზაცია

4.სამუშაო პროცესის ორგანიზება

• საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა
• უფლებამოსილებებისა და პასუხისმგებლობების განაწილება
• Საკონტროლო სისტემა

5. ფინანსური გეგმა და რისკის პროგნოზი

• ხარჯების შეფასება
• პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება
• მოგება-ზარალის გაანგარიშება
• საინვესტიციო პერიოდი
• წყვეტის წერტილი და ანაზღაურებადი წერტილი
• ფულადი ნაკადების პროგნოზი
• რისკის პროგნოზი
• რისკების მინიმიზაციის გზები

ცხადია, რომ ბიზნეს გეგმა ერთი მთლიანობაა და მისი ნაწილები განუყოფლად არის დაკავშირებული ერთმანეთთან. თუმცა, კარგად შემუშავებული სტრუქტურა დაგეხმარებათ არ დაივიწყოთ მნიშვნელოვანი რამ, ასევე ღრმად შეხედოთ თითოეულ ასპექტს.

კომპანიის რეზიუმე. მოკლედ მთავარის შესახებ

Მარკეტინგული გეგმა. ცარიელი ადგილებია?

მარკეტინგული გეგმის შექმნისას მოგიწევთ იმ ბაზრის ანალიზი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. ამრიგად, თქვენ თავად გამოავლენთ ტენდენციებს, შეაგროვებთ ინფორმაციას კონკურენტების შესახებ და გაეცნობით თქვენს მომხმარებელს, თქვენს სამიზნე აუდიტორია.

პოტენციური კლიენტის, მისი ინტერესებისა და პრეფერენციების შეფასებისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ოფისის, საცალო ვაჭრობის ოპტიმალური მდებარეობა და ა.შ. ეს უნდა იყოს კომფორტული. გამოთვალეთ საჭირო თანხაკლიენტებს თქვენი ბიზნესის ინვესტიციის ანაზღაურებისთვის და შეადარეთ აუდიტორიას, რომელიც ცხოვრობს ან მუშაობს ბიზნესის შემოთავაზებული ადგილმდებარეობის გარშემო. მაგალითად, საჯარო სერვისების სფეროში ბიზნესისთვის, ამ აუდიტორიის ზომა არ უნდა იყოს მოკლე ფეხით ან ხუთწუთიანი მანქანით მცხოვრები ადამიანების რაოდენობის 2%-ზე ნაკლები.

სავსებით შესაძლებელია, რომ ბაზარი, რომლის დაპყრობას აპირებდით, გადაჭარბებული იყოს ამ მომენტში. გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების ქმედებები, შექმენით თქვენი საკუთარი სტრატეგია, ფოკუსირდით თქვენს უნიკალურობაზე, შემოიტანეთ რაიმე ახალი, რათა შეავსოთ ცარიელი ნიშა გარკვეულ სფეროში.

რა თქმა უნდა, ისეთი რამის შექმნა, რაც ჯერ არ არის ბაზარზე, საკმაოდ რთულია. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ ყურადღებით გაანალიზოთ სიტუაცია და გახსნათ, მაგალითად, წერტილი, სადაც მომხმარებელს ეს ნამდვილად სჭირდება, ან ითამაშოთ ფასების და მომსახურების დონის განსხვავებაზე ახლომდებარე კონკურენტებთან შედარებით.

თქვენ ასევე აუცილებლად უნდა გადაწყვიტოთ გაყიდვების არხები. ბაზარზე არსებული მეთოდების განხილვის შემდეგ, იპოვეთ თქვენთვის საუკეთესო. გამოთვალეთ რამდენი დაგიჯდებათ თითოეული კლიენტის მოზიდვა.

და ბოლოს, ფასის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა გამოთვალოთ: რა არის უფრო მომგებიანი? მაღალი ფასი გაყიდვების მცირე რაოდენობით ან კონკურენტებზე დაბალი ფასით, მაგრამ მომხმარებელთა დიდი ნაკადი. ასევე არ უნდა დაივიწყოთ მომსახურება, რადგან ბევრი მომხმარებლისთვის ის გადამწყვეტია. ისინი მზად არიან გადაიხადონ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასი, მაგრამ მიიღონ მაღალი ხარისხისერვისი.

წარმოების გეგმა. რას ვყიდით?

ეს არის ის, სადაც საბოლოოდ გაეცანით თქვენი ბიზნესის არსს: რას აკეთებთ?

მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ კაბების წარმოება და გაყიდვა. წარმოების გეგმაში მიუთითეთ ქსოვილისა და აღჭურვილობის მომწოდებლები, სად განთავსდება სამკერვალო სახელოსნო და რა იქნება წარმოების მოცულობა. თქვენ აღწერთ პროდუქტის წარმოების ეტაპებს, თანამშრომლების აუცილებელ კვალიფიკაციას, გამოთვლით ამორტიზაციის ფონდში საჭირო გამოქვითვებს, ასევე ლოგისტიკას. მომავალი ბიზნესის ხარჯები ბევრ ფაქტორზე იქნება დამოკიდებული: ძაფების ღირებულებიდან შრომის ფასამდე.

საბოლოო პროდუქტის შექმნის ტექნოლოგიის დანიშვნისას ყურადღებას მიაქცევთ ბევრ წვრილმანს, რაზეც აქამდე არ გიფიქრიათ. შეიძლება წარმოიშვას საქონლის შენახვასთან დაკავშირებული პრობლემები ან იმპორტირებული ნედლეულის სირთულე, საჭირო კვალიფიკაციის მქონე თანამშრომლების პოვნა და ა.შ.

როდესაც საბოლოოდ ჩამოწერეთ პროდუქტის ან სერვისის შექმნის მთელი გზა, დროა გამოთვალოთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი პროექტი. შეიძლება მოგვიანებით, ფინანსური გამოთვლების გაკეთებისას, გაიგოთ, რომ თქვენ უნდა შეიტანოთ კორექტირება წარმოების გეგმაში: შეამციროთ გარკვეული ხარჯები ან რადიკალურად შეცვალოთ ტექნოლოგია.

სამუშაო პროცესის ორგანიზება. როგორ იმუშავებს?

ბიზნესს მარტო მართავთ თუ პარტნიორებთან ერთად? როგორ მიიღება გადაწყვეტილებები? თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ და ბევრ სხვა კითხვას "სამუშაო ნაკადის ორგანიზაცია" განყოფილებაში.

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ საწარმოს მთელი სტრუქტურა და დაადგინოთ უფლებამოსილების დუბლირება, ურთიერთგამორიცხვა და ა.შ. მთელი ორგანიზაციის დიაგრამის ნახვის შემდეგ, გაგიადვილდებათ უფლებებისა და მოვალეობების ოპტიმალურად განაწილება განყოფილებებსა და თანამშრომლებს შორის.

უპირველეს ყოვლისა, საკუთარი თავის გაგებით, თუ როგორ ფუნქციონირებს თქვენი კომპანია, შესაძლებელი იქნება უფრო ეფექტურად განავითაროთ სტრუქტურებს შორის ურთიერთქმედების სისტემა, თანამშრომლების მონიტორინგის სისტემა და მთელი საკადრო პოლიტიკა.

ამ განყოფილების მნიშვნელობა არის ის, რომ იგი აღწერს ვინ და როგორ განახორციელებს პროექტს რეალურად.

ბიზნეს გეგმა არის ის, რაც ეხმარება მეწარმეს ნავიგაციაში საბაზრო გარემოდა ნახეთ მიზნები. ბევრი წარმატებული ადამიანებიგაითვალისწინეთ, რომ იდეა უნდა ჩაიწეროს ქაღალდზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ვერასოდეს განხორციელდება. ამიტომ წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის აუცილებელია ბიზნეს გეგმა. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციაშეიცავს ჩვენს ახალ პუბლიკაციას!

ბიზნეს გეგმა არის პროგრამა, რომლის მიხედვითაც მუშაობს კომპანია.აუცილებელია ორგანიზაციის ქმედებების კომპეტენტური კოორდინაციისთვის და მისი განვითარების მიმართულებების სანახავად.

ბიზნეს გეგმას შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი რეპეტიცია. მეწარმე თამაშობს სხვადასხვა სცენარს, რომლის დროსაც შეუძლია პრობლემების დანახვა და მათი გადაჭრის გზების პოვნა. ამ შემთხვევაში, ადამიანი არ კარგავს ფულს, როგორც ეს მოხდება რეალურ სიტუაციაში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

• ჩამოაყალიბეთ ორგანიზაციის მიზნები (როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი)
• დააწესეთ პროექტის ვადები
• განსაზღვრეთ პროდუქტების სამიზნე აუდიტორია და ბაზრები
• გააანალიზეთ ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა
• განსაზღვრეთ კომპანიის უპირატესობები
• შეაფასეთ ხარჯების დონე
• გაზრდისკენ მიმართული სამოქმედო გეგმის შემუშავება ეკონომიკური ეფექტურობაორგანიზაციები
• იწინასწარმეტყველეთ მოგების ოდენობა და ბიზნესის მომგებიანობის დონე.

ზოგადი სქემაბიზნეს გეგმის შემუშავება და ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება.

რა შედის ბიზნეს გეგმაში?

1. სათაურის გვერდი და შინაარსი

აქ უნდა იყოს მითითებული კომპანიის ანაბეჭდი და დამფუძნებლების საკონტაქტო ინფორმაცია, ასევე დოკუმენტის შინაარსი.

2. შეჯამება (შესავალი)

ეს ნაწილი არის მთელი ბიზნეს გეგმის შეჯამება. ყველაზე მთავარი აქ უნდა იყოს, ე.ი. ბიზნესისა და ფინანსური ნაწილის აქტუალობის დასაბუთება.

რეზიუმე არ უნდა იყოს დაახლოებით ორი გვერდიანი. მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს თავიდანვე, მისი შედგენა უნდა დაიწყოს ბოლოს. ამას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ, რადგან ეს არის ის ნაწილი, რომელსაც ინვესტორი სწავლობს.

3. კომპანიის ისტორია

თუ უკვე გაქვთ არსებული ორგანიზაცია, მაშინ უნდა ისაუბროთ მისი წარმოშობის ისტორიაზე და წარმატებებზე.

4. ბაზრის შესაძლებლობები

ამ ნაწილში აუცილებელია საწარმოს SWOT ანალიზის ჩატარება, ე.ი. იდენტიფიცირება მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები.

7. ბიზნეს მოდელი

ეს ფინანსური გეგმა. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ შემოსავლისა და ხარჯების ყველა წყარო. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ თქვენი მომწოდებლები და ძირითადი მყიდველები.

კაფეს ბიზნეს გეგმა: მაგალითი გამოთვლებით და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით თქვენი საკუთარი კაფე ნულიდან შესაქმნელად შეგიძლიათ იხილოთ

8. პროგნოზი

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა შექმნათ ფინანსური პროგნოზი. აუცილებელია დაწეროთ პროექტის მოგების ოდენობა და ანაზღაურებადი პერიოდი.

მთელი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს 30-40 გვერდი.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის

მოდით შევხედოთ ბიზნეს გეგმის რამდენიმე მონაკვეთს მაგალითის გამოყენებით

SWOT ანალიზის მატრიცა

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის.

თქვენ იხილავთ საუკეთესო ფრანჩაიზებს ფასებით და შეძენის პირობებით ჩვენს ახალ პუბლიკაციაში ბმულზე.

Ბიზნეს მოდელი

ამრიგად, საწყისი კაპიტალიარის 290,000 რუბლი. სადაც ფიქსირებული ხარჯებიშეადგენს 105000 თვეში.

მე ბევრი რამ ვიცი ბიზნესის დაგეგმვის შესახებ. დაგეგმა და გახსნა 3 საოჯახო ბიზნესი. დასაქმების ცენტრიდან გრანტის და ერთი სუბსიდიის მისაღებად 4 ბიზნეს გეგმა შევადგინე. მე დავეხმარე რამდენიმე მეგობარს იდეების ჩამოყალიბებაში, ათეულობით დოკუმენტი მოვახდინე კლიენტებისთვის და შევისწავლე ასობით მასალა განმცხადებლებისგან - ბიზნესმენები, რომლებიც ითხოვდნენ სესხს.

ორი წელი ვიმუშავე ბიზნესის დაფინანსების ინსტიტუტში. დამწყებმა და გამოცდილმა მეწარმეებმა განაცხადეს თანხების მისაღებად, ჩვენ შევაფასეთ იდეის პერსპექტივები და ანაზღაურება, შევადგინეთ ბიზნეს გეგმა ან მოვახერხეთ კლიენტის არსებული გათვლები. ინფორმაცია განმცხადებლის შესახებ წარმოდგენილი იყო საკრედიტო კომიტეტის სხდომაზე, სადაც მიღებულ იქნა კოლექტიური გადაწყვეტილება მოთხოვნილი თანხის გაცემის ან უარის თქმის შესახებ.

იმისათვის, რომ ყველა სესხის ოფიცერი დაერწმუნებინა დაფინანსებისთვის ხმა „დიახ“, საჭირო იყო ყველაფრის დალაგება შესაძლო რისკებიდააპროექტეთ და იპოვეთ გამოსავალი ნებისმიერი სიტუაციისთვის, დაიცავით კრედიტორის ფული ყველა მხრიდან, უზრუნველყოთ გაქცევის ვარიანტები, თუ ყველაფერი უარყოფითი სცენარის მიხედვით მიდის.

საკრედიტო კომიტეტში ბიზნეს პროექტების განხილვა შემდეგნაირად იყო სტრუქტურირებული:

– რა მოხდება, თუ ის ცოლს გაშორდება, რომელიც მის მაღაზიაში გაყიდის, რადგან ის ახლა თავად დგას დახლის უკან?

- დაიქირავე მეორე გამყიდველი. სხვათა შორის, ცოლი კრედიტის თავდებია, ამიტომ განქორწინების დროს ვალის ნახევარს აიღებს.

– რა ბედი ეწევა ვალს, როცა გაყიდვების „არასეზონი“ მოვა?

– არასეზონზე, მე ვთავაზობ, შემცირდეს ყოველთვიური გადასახადები გრაფიკში, რათა კლიენტმა ეს თანხა „გაიყვანოს“ მოგების შემცირების პერიოდში.

– რა მოხდება, თუ მისი საწყობი გაძარცვეს?

– საწყობი დაცულია, მაგრამ მაინც ვაზღვევთ ინვენტარი-ეს სადაზღვევო კომპანიაიხდის კომპენსაციას რამდენიმე კვირაში ჩხუბის ან შეფერხების გარეშე, ასე რომ კლიენტი სწრაფად აღადგენს ზარალს და შეძლებს შეუკვეთოს საქონლის ახალი პარტია.

გახდი ასეთი მკაცრი კომისია საკუთარი პროექტისთვის და გაიარე ბიზნესის ყველა სუსტი წერტილი, რათა მოძებნო გეგმა B და C სიტუაციის ნებისმიერი განვითარებისთვის. იდეის შესახებ დისკუსია და ტვინის შტორმიმეგობრებთან ერთად. სჯობს კომპანიის გახსნამდე იპოვოთ შესაძლო პრობლემები და მათი გადაწყვეტილებები იფიქროთ ქაღალდზე, ვიდრე მოგვიანებით გარისკოთ და გაწიოთ ზედმეტი ხარჯები.

საკმაოდ ყოველდღიური სიტუაციები შეიძლება კატასტროფად იქცეს მიკრობიზნესისთვის და პრობლემად მსხვილი საწარმოსთვის. გაითვალისწინეთ ეს დაგეგმვისას, რათა მოგვიანებით მოულოდნელად არ გადახვიდეთ წითელში.

ჩემი გამოცდილება დაგეხმარებათ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა და მიიღოთ დაფინანსება. მისი გამოყენება შესაძლებელია კერძო ინვესტორებთან მიახლოებისას, საბანკო სესხის მოთხოვნისას ან ადგილობრივი ხელისუფლებისგან დამწყები მეწარმეებისთვის გრანტის მიღებისას.

ჩემი ახალი საოჯახო საწარმოს - პატარა მჭედლის სახელოსნოს მაგალითზე გაჩვენებთ, როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ბიუჯეტიდან თანხების მოსაზიდად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ამომწურავად აღწერს იდეას, პროექტს, სამუშაოს და ასეთი სამუშაოს შედეგებს. იგი ითვალისწინებს ყველაფერს, დაწყების გრაფიკიდან და დასაქმებიდან დაწყებული განვითარების სხვადასხვა სცენარებამდე და ანაზღაურების პერიოდებამდე. IN სრული ვერსიადოკუმენტში ჩამოთვლილია შესაძლო რისკები და მათი მინიმიზაციის ვარიანტები.

რა განსხვავებაა ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევებისგან?

ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება არის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება პროექტის დასაწყებად. მასში გამოთვლები ეხება მხოლოდ აუცილებელ ინვესტიციებს, მომავალ ხარჯებს, მოსალოდნელ შემოსავალს და ანაზღაურების პერიოდს. ის ითვლის დაგეგმილი აქტივობების ფინანსურ სარგებელს. ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება შეიძლება შედგეს, როდესაც ცალკე საკითხი წყდება, მაგალითად, აღრიცხვის გადაცემის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა, ტექნიკურ-ეკონომიკურ კვლევასთან შედარებით, მოიცავს საკითხების უფრო ფართო სპექტრს, მათ შორის პროექტის პოპულარიზაციასა და მარკეტინგს, ორგანიზაციულ ღონისძიებებს და რისკების შეფასებას. აქ განიხილება სტარტაპის სოციალური კომპონენტიც. ბიზნეს გეგმა უფრო სრულყოფილი დოკუმენტია, ის საჭიროა რესტორნის ან მაღაზიის გახსნისას.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა გვიჩვენებს მეწარმის ზრახვების სერიოზულობას და თემაში მისი ჩაძირვის სიღრმეს. მას ეს თავად სჭირდება, რათა გაიგოს, რა ელის მას ამ პროცესში, როგორ აიცილოს პრობლემები და მიიღოს ფული.

მაგრამ ეს დოკუმენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია სახსრების მოზიდვისას. ბიზნეს გეგმის გარეშე ინვესტორი, კრედიტის სპეციალისტი ან ადმინისტრაციის თანამშრომელი არ განიხილავს სესხის გაცემის შესაძლებლობას ან ბიუჯეტის სახსრები.

დავუბრუნდეთ ჩვენს სამჭედლოს. მე და ჩემს მეუღლეს გვჭირდება ბიზნეს გეგმა შიდა გამოყენებისთვის - იმის გასაგებად, თუ რა ხარჯები იქნება საჭირო სტარტაპისთვის, რამდენი და რა უნდა ვიყიდოთ, რა და როგორ დავრეგისტრირდეთ იურიდიულ სამუშაოზე, რა შემოსავალია შესაძლებელი, რა უნდა აწარმოოს და როგორ გაყიდვა.

მაგრამ BP-ის შედგენის კიდევ ერთი მიზანია გრანტზე განაცხადი. საბიუჯეტო სახსრები ნაწილდება რაიონულ დონეზე დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად. 300 000-მდე რუბლის უფასოდ მიღება შესაძლებელია კონკურენტული შერჩევის გავლის გზით, რომლის დროსაც კომისია აფასებს ბიზნეს გეგმას და მის მაჩვენებლებს. იმისათვის, რომ გადახვიდეთ და მიიღოთ იგი, თქვენ უნდა სწორად შეადგინოთ ეს დოკუმენტი და კომპეტენტურად წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი.

შიდა – მიღებისთვის მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები. ასეთი დოკუმენტი ბიზნესმენს სჭირდება საკუთარი თავისთვის, პარტნიორებისთვის, თანამშრომლებისთვის.

გარე – დაფინანსებისა და სახელმწიფო მხარდაჭერის მოზიდვა, ინვესტორის მოძიება. იგი შედგენილია ბანკებთან კომუნიკაციისთვის, რაიონის/ქალაქის გამგეობისთვის გრანტის ან სუბსიდიის მისაღებად და შესაძლო პარტნიორებთან მოლაპარაკებისთვის.

ამოცანები, რომლებსაც სხვადასხვა ბიზნეს გეგმა წყვეტს, განსხვავდება. არ შეიძლება ერთი დოკუმენტი შეადგინო და თან წახვიდე სესხზე, საბიუჯეტო მხარდაჭერისთვის და კერძო ინვესტორის მოსაძებნად.

1. ფული ბიუჯეტიდან

ბიზნეს გეგმის მიზნები საბიუჯეტო სახსრების მოზიდვისას:

• აჩვენეთ თქვენი ხედვა პროექტის შესახებ, დაარწმუნეთ თანამდებობის პირები, რომლებიც ანაწილებენ სახსრებს, რომ გესმით არჩეული სფერო და გესმით, საიდან დაიწყოთ. მათთვის არ აქვს მნიშვნელობა როგორ და რას აკეთებთ თქვენი მუშაობის დროს, მთავარია თქვენი ბიზნესი 3-5 წელი მაინც დარჩეს. ამდენ ხანს ადევნებენ თვალყურს მხარდაჭერის მიმღებთა ბედს.
• აირჩიე განვითარების პრიორიტეტული მიმართულება: გააკეთე და გაყიდე ის, რაც ბაზარს სჭირდება, მიაწოდე მომსახურება, რომელიც აკლია ტერიტორიას, დააკმაყოფილე მოსახლეობის სხვადასხვა კატეგორიის მოთხოვნა. ეს კიდევ ერთხელ მნიშვნელოვანია რეგიონში სტატისტიკის გასაუმჯობესებლად, რათა ხელისუფლებამ შეძლოს მოხსენება, რომ სამომხმარებლო ბაზარი ვითარდება.
• დაადასტურეთ პროექტის სოციალური მნიშვნელობა: სამუშაო ადგილების შექმნა და დასაქმება უმუშევართა, ახალგაზრდების, შშმ პირების, მრავალშვილიანი ოჯახების მშობლებისთვის - რაც მეტი მუშა სჭირდება ბიზნესს, მით უკეთესი. ახალი სამუშაო ადგილების რაოდენობა პროექტის შეფასების ერთ-ერთი კრიტერიუმია.
• გამოთვალეთ ბიზნესის საბიუჯეტო ეფექტურობა - საგადასახადო და არასაგადასახადო შემოსავლების მოცულობა, დასაქმებულთა სადაზღვევო პრემიებისა და პირადი საშემოსავლო გადასახადის ჩათვლით; რაც უფრო მეტს აპირებთ სახელმწიფოსთვის გადახდას, მით მეტია გრანტის გაცემის ალბათობა. იდეალურ შემთხვევაში, ამ შემოსავლებმა უნდა დაფაროს გრანტის გაცემის ხარჯები რამდენიმე წელიწადში და შემდეგ დაფაროს ისინი.

გაითვალისწინეთ ყველა ეს პუნქტი ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რათა სწორად გააკეთოთ აქცენტი.

ბიზნეს გეგმისა და პროგნოზის ყველა ინდიკატორი შემოწმდება საბიუჯეტო თანხების გაცემის შემდეგ - კვარტალში ერთხელ, ექვს თვეში ან წელიწადში ერთხელ კომისია შემოვა საიტზე და მოგთხოვთ ფინანსურ დოკუმენტაციას და ანგარიშგებას და შეადარებს მაჩვენებლებს დაგეგმილი. თუ არ დაიქირავეთ თანამშრომლები ან არ დაიწყებთ პროდუქციის მიწოდებას ადგილობრივ მაღაზიებში, როგორც დაპირდით, შეიძლება იძულებული გახდეთ დააბრუნოთ თანხა, რადგან ვერ შეასრულეთ თქვენი სახელშეკრულებო ვალდებულებები. ამიტომ, ქაღალდზე ნუ გაბერებთ რიცხვებს და არაფერს ალამაზებთ, უფრო რეალისტურად მიუდექით დაგეგმვას.

2. ბანკის სესხი

თუ გადაწყვეტთ ბანკში წასვლას ფულისთვის, მაშინ სესხის ბიზნეს გეგმა შეასრულებს სხვა დავალებებს:

• დაამტკიცეთ პროექტის გაგება თავად მეწარმის მიერ, მიაწოდეთ კალენდარული გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ დავალიანების დაფარვის გრაფიკის შედგენაში.
• გამოთვალეთ შემოსავლებისა და ხარჯების ოდენობა გათვალისწინებით სავალდებულო გადახდებისესხის დასაფარად.
• ჩამოთვალეთ სესხის გადაუხდელობის რისკები და შემოგვთავაზეთ მათი მინიმიზაციის შესაძლო გზები - გარანტია, დაზღვევა, ქონების გირავნობა.

კრედიტორს ესაჭიროება კლიენტმა, რომ მიაღწიოს დაგეგმილ შემოსავალს და შეძლოს შეფერხებებისა და წარუმატებლობის გარეშე შეასრულოს თავისი ვალდებულებები, თუნდაც საგანგებო სიტუაციის დროს. ბანკის ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ამაზე ფოკუსირება. მას არ აინტერესებს სამუშაო ადგილების რაოდენობა და გადახდილი გადასახადების ოდენობა, რაც მთავარია მსესხებლის ფინანსური სტაბილურობა.

3. ინვესტორის ფონდები

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია პროექტის ფინანსური კომპონენტიც, მას სჭირდება ინფორმაცია ინვესტიციის ანაზღაურებადი პერიოდის შესახებ. ფულის დაბანდებისას მან უნდა გაიგოს, რამდენად სწრაფად მიიღებს გარკვეულ შედეგებს - ფულის დაბრუნებას, მოგების ნაწილს.

ბიზნეს გეგმა დაუყოვნებლივ უნდა ითვალისწინებდეს ინვესტორებს შორის მოგების განაწილების ვარიანტებს, მათ კომპანიაში წილის მინიჭებას და სამუშაოში ჩართულობის ხარისხს.

4. შიდა რესურსები

ბიზნეს გეგმა „საკუთარ თავს“ შეუძლია შეასრულოს ნებისმიერი დავალება და შეიცავდეს მრავალფეროვან ინფორმაციას მომავლის შესახებ ან მოქმედი საწარმო. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოთ ანგარიში მენეჯმენტისთვის და აქციონერებისთვის გამოთვლებითა და არგუმენტებით წარმოების გაფართოების, ახალი მაღაზიის გახსნის, სხვა რეგიონის ბაზარზე შესვლის ან პროდუქციის ხაზის განვითარების სასარგებლოდ.

ასეთ დოკუმენტში შეგიძლიათ დეტალურად შეხვიდეთ, აღწეროთ ყველა ნიუანსი და გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ფინანსური საკითხები, არამედ ორგანიზაციული მუშაობა, მარკეტინგული პოლიტიკა, წარმოების საკითხები.

არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმა, თქვენ ყოველთვის უნდა გესმოდეთ, რა და ვისთვის არის განკუთვნილი და შეადგინოთ იგი ამის გათვალისწინებით.

• გრანტის მისაღებად სამჭედლის ბიზნეს გეგმამ უნდა თქვას მეტი, თუ რას მისცემს ის ტერიტორიას და რა სარგებელს მიიღებს ბიუჯეტი მისი გახსნით.
• ამრიგად, აუცილებელია მიუთითოთ, რომ უახლოესი სამჭედლო მდებარეობს რეგიონის სხვა რაიონში, 200 კმ-ის დაშორებით, ამიტომ ახალი საწარმოს გახსნა ადგილობრივ მოსახლეობას ხელმისაწვდომ პროდუქტს მისცემს. და ეს იქნება შესაფერისი საყოფაცხოვრებო საჭიროებისთვის და დააკმაყოფილებს მოსახლეობის ყველა კატეგორიის - ტექნიკის იარაღს, ინტერიერის ნივთებს, ავეჯს.
• ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ პირველ წელს თავად მეწარმე-მჭედელი დასაქმდება, მეორე წელს კი სხვა თანამშრომლის ასისტენტად დაქირავება იგეგმება. ეს შექმნის 2 სამუშაო ადგილს.
• ასევე ღირს დეტალურად გამოთვალოთ რამდენ სადაზღვევო პრემიას გადაიხდის თვითდასაქმებული მეწარმე თავისთვის და რამდენს დასაქმებულს მომავალ წელს.
• დასაქმებულის ხელფასი აუცილებლად უნდა აღემატებოდეს რეგიონის შესაბამის ინდუსტრიაში საშუალო ხელფასს. ამრიგად, ნოვგოროდის რეგიონში სტატისტიკა ამბობს, რომ წარმოების სექტორის მუშები საშუალოდ 32000 რუბლს იღებენ. გამოთვლებში თანამშრომლისთვის გადახდები უნდა იყოს მითითებული ამ თანხის არანაკლებ.
• ეს აუცილებლად უნდა აღინიშნოს მოკლე აღწერაპროექტი - ბიზნეს გეგმის ის ნაწილი, რომელსაც წაიკითხავს და ყურადღებით შეისწავლის საკონკურსო კომიტეტის ყველა წევრი.
• თუ ბანკში მივდიოდით სესხზე, ყურადღებას გავამახვილებდით სხვა დეტალებზე - ანაზღაურებაზე, სტაბილური შემოსავალი, მომგებიანობა, რაც საშუალებას გაძლევთ დაფაროთ მოთხოვნილი თანხა პროცენტით.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს პროექტის ამომწურავ აღწერას, რათა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია არ გამოგრჩეთ. მთავარ სექციებს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული სახელები, იყოს გაერთიანებული ან დაყოფილი დამატებით ქვესექციად, მაგრამ მათი შინაარსი უნდა იყოს დოკუმენტში.

რა სექციებს მოიცავს ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის სექციების დეტალური შინაარსი

რა უნდა დავწეროთ ამ დოკუმენტის ძირითად პუნქტებში, რათა მივიღოთ კომპანიის განვითარების სრული სურათი?

ბიზნესის აღწერა

შექმნის თარიღი, ოფიციალური რეგისტრაციაინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი.

აქციების განაწილებაკომპანიაში პარტნიორებს, თანადამფუძნებლებს, ინვესტორებს შორის.

ბიზნესმენის გამოცდილებამანამდე – განათლება, თანამშრომლის გამოცდილება. არ არის აუცილებელი თქვენი მთელი სამუშაო ისტორიის მითითება და დიპლომების მიმაგრება, თუ ეს პირდაპირ არ ეხება ახალ პროექტს. ასე რომ, როდესაც ბიზნესმენი, რომელიც კაფეს გახსნას გეგმავს, მანამდე რამდენიმე წელი მუშაობდა საზოგადოებრივ კვებაში მენეჯერად, ეს მისი უპირატესობა იქნება. თუ დაამთავრა უნივერსიტეტი სპეციალობით რესტორნების ბიზნესი, მაშინ ეს არის კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც უნდა დაემატოს მის გამოცდილებას. და თუ მთელი ცხოვრება ავტოსერვისის ცენტრში ტრიალებდა, ვეტერინარად ივარჯიშებდა და მერე უცებ გადაწყვიტა ბარის გახსნა, განათლებაზე და გამოცდილებაზე ინფორმაცია ზედმეტი იქნება.

რეგისტრაციის ადგილი, ბიზნეს გარემო. თქვენ უნდა მიუთითოთ არა მხოლოდ მისამართი, არამედ ტერიტორიის მთლიანი დაფარვა.

პროექტის მიზნები და ამოცანები. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ საქმიანობის სფერო, ასევე გაზომვადი შედეგები - გახსენით 1 კაფე 30 ადგილით, გაყიდეთ ყოველდღიურად 500 კგ ცომეული და ა.შ.

მე გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა აღწეროთ საწარმო ბიზნეს გეგმაში, სამჭედლის მაგალითის გამოყენებით. "პროექტის აღწერა" განყოფილებაში იქნება შემდეგი ინფორმაცია:

• IP რეგისტრაციის თარიღი: 2018 წლის მაისი.
• მეწარმე ბიზნესს დამოუკიდებლად, პარტნიორების ჩართვის გარეშე წარმართავს. თანამშრომელი დასაქმდება 2019 წლის გაზაფხულზე.
• მეწარმემ ერთი წელი გაატარა ჭედურობას საკუთარ სახლში სახელოსნოში. 2018 წლის გაზაფხულზე ვიქირავე ფართი სამჭედლისთვის წარმოების ადგილზე, აღჭურვა და გავაგრძელე მუშაობა.
• 2017 წლის ბოლოს ლითონდამუშავების აკადემიაში (სანქტ-პეტერბურგი) გავიარე სამთვიანი კურსი „ხელით ჭედვა“ და მივიღე კვალიფიკაცია „მჭედელი“ (ერთვის განათლების ატესტატის ასლი).
• პროექტის მიზანია ნ-რაიონში სამჭედლის გახსნა ყალბი პროდუქციის წარმოებისა და მოსახლეობისთვის გასაყიდად.
• 2019 წლისთვის იგეგმება ყოველთვიურად 250 000 რუბლის ღირებულების პროდუქციის წარმოება.

ბაზრის შეფასება. თქვენ უნდა შეაფასოთ ბაზრის მოცულობა, მოსახლეობა, რაოდენობა პოტენციური კლიენტები. ამის გაკეთება სრულფასოვანი გარეშე საკმაოდ რთულია მარკეტინგული კვლევა. ამიტომ, ღირს თქვენი რეგიონისთვის ასეთი შეფასების მზა შედეგების ძებნა. უკიდურეს შემთხვევაში, შეგიძლიათ უხეშად იწინასწარმეტყველოთ ეფექტური მოთხოვნა.

მთავარია, თავად ჩამოაყალიბოთ გაყიდვების მიზნები: იმუშავებთ მხოლოდ მიკრორაიონში, გახსნით განყოფილებებიმთელი ქალაქის მასშტაბით, თქვენ მიიტანთ გასაყიდ პროდუქტებს მთელ ტერიტორიაზე ან მიაწოდებთ მათ მის ფარგლებს გარეთ.

კონკრეტულად როგორ აპირებთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევას, როგორ აირჩევთ შესაბამის სარეკლამო არხებს, დეტალურად აღწერთ განყოფილებაში " Მარკეტინგული გეგმა”, ახლა მიუთითეთ მხოლოდ მიმართულება.

კონკურენტები. შეადგინეთ თქვენი კონკურენტების სია, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ბაზარზე.

მხედველობაში მიიღება არა მხოლოდ პირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს საქონელსა და მომსახურებას, არამედ ის კომპანიებიც, რომლებიც აწარმოებენ შემცვლელ პროდუქტებს და უზრუნველყოფენ ალტერნატიულ მომსახურებას. თუ თქვენს ქალაქში არ არის სპეციალიზებული ჩაის ბუტიკი, ეს არ ნიშნავს, რომ ბაზარი თავისუფალია კონკურენტებისგან: თქვენ მოგიწევთ კონკურენცია გაუწიოთ კლიენტებს იმ უნივერმაღებთან და სუპერმარკეტებთან, რომლებიც ასევე ყიდიან სხვადასხვა ტიპის ჩაის.

• თავად რაიონული ცენტრის ტერიტორიაზე და მეზობელ რაიონებში მხატვრული ჭედვით დაკავებული სხვა მჭედლები არ არიან. უახლოესი კომპანია, რომელიც ყიდის მსგავს პროდუქტებს თვითნაკეთიმდებარეობს 250 კმ მანძილზე (რაიონულ ცენტრში).
• რაიონში ტექნიკის 6 მაღაზიაში ქარხნულად წარმოებული ტექნიკისა და სამაგრი იარაღები - პოკერები, კავები, მაჩეტები, ცულები, აქსესუარები - იყიდება, მაგრამ მომხმარებლები უჩივიან მათ დაბალ ხარისხს და საქონლის მონიტორინგმა აჩვენა, რომ ასეთი საქონელი დიდხანს არ ძლებს. ხელნაკეთი პროდუქცია უფრო გამძლეა და ადგილობრივ მჭედელს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ქარხნის მომწოდებლებს, რაც გარანტიას იძლევა არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის, არამედ ხელსაწყოს სიმკვეთრის, შეკეთების და შეკვეთის საჭირო ზომებზე დამზადებას. ყალბი დეკორატიული ინტერიერის ელემენტები და საყოფაცხოვრებო პროდუქცია - კარის სახელურები, კაკვები ჭიშკრისთვის და საკინძები კარიბჭისთვის, საკიდები და კაკვები ტანსაცმლისთვის - იშვიათად გვხვდება მაღაზიებში; ძირითადად, პლასტმასის ნაწარმი იყიდება. ყალბი ბაღის ავეჯი– სკამები, გაზები, ფარნები, მაგიდები – არ იყიდება ტერიტორიაზე.
• ამ პროდუქტებს შორის მუდმივი მოთხოვნაა ადგილობრივი მოსახლეობა. ხელნაკეთი პროდუქტები მხატვრული გაყალბებასოფლის სახლებისთვის ყიდულობენ არა მხოლოდ სოფლის მაცხოვრებლები, არამედ ზაფხულის მაცხოვრებლები, ტურისტული ცენტრებისა და კაფეების მფლობელები.
• სამჭედლო საქონელს მიაწოდებს N ოლქის ბაზარს, გააფორმებს ხელშეკრულებებს მაღაზიებთან გასაყიდი პროდუქციის მიწოდებაზე და მონაწილეობას მიიღებს ხელნაკეთობების ბაზრობებში სანკტ-პეტერბურგსა და მოსკოვში.

წარმოების გეგმა

Ბიზნეს პროცესები. დაწერეთ აღჭურვილობის, ხელსაწყოების, ნედლეულისა და მარაგების სია, რომლებიც საჭიროა საქონლის შერჩეული ასორტიმენტის შესაქმნელად და მომსახურების მიწოდებისთვის. გამოთვალეთ წარმოების ოპტიმალური მოცულობები, რომლებსაც თქვენი აღჭურვილობა შეუძლია. მიუთითეთ რომელი თანამშრომლები და რა დატვირთვით დაგჭირდებათ.

პროდუქტები. ჩამოთვალეთ პროდუქტები, სერვისები და სამუშაოები, რომლებსაც შესთავაზებთ კლიენტებს. ბიზნეს პროცესების ორგანიზების ხარჯების გამოთვლები საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ ღირებულება და შეადგინოთ ფასების სია.

ინვესტიციების დაწყება . გამოთვალეთ რა თანხა დაგჭირდებათ პროექტის დასაწყებად. დაამატეთ ყველა აქტივის, ძირითადი საშუალებების, რემონტის, მასალების და სხვა ხარჯების ღირებულება, რომელიც საჭირო იქნება წარმოების დასაწყებად.

მაგალითად, ეს განყოფილება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• სამჭედლის ფუნქციონირებისთვის საჭიროა ოთახის აღჭურვა ვენტილაცია, სამჭედლო, კოჭა ჩაქუჩით, ვიცე, ლითონის ჭრის მაგიდა, დასამუშავებლად საღებავების ჯიხური. დასრულებული პროდუქტისითბოს მდგრადი საღებავი, ჟანგის საწინააღმდეგო და სხვა საფარი. ეს ყველაფერი უკვე თავად მეწარმემ გააკეთა.
• შემდეგი აღჭურვილობა და ხელსაწყოები გაზრდის მუშაობის ეფექტურობას და პროდუქტიულობას: საფქვავი პირების სიმკვეთრისთვის (40,000 რუბლი), საფქვავი ლითონის ჭრისთვის (5,000 რუბლი), საფქვავი ყალბი პროდუქტების დასამუშავებლად (10,000 რუბლი), ავტომატური შედუღების მანქანა (20,000 რუბლი .), მექანიკური. ჩაქუჩი (150,000 რუბლიდან). სამჭედლის აღჭურვის მთლიანი ღირებულებაა 225,000 რუბლი.
• პროდუქტების წარმოებაში გამოიყენება ლითონი - პროფილი, ფურცელი რკინის, ფიტინგები, მავთული. ნედლეულის შეძენა ხდება მცირე საბითუმო ვაჭრობაში მეზობელ ტერიტორიაზე მდებარე ლითონის საწყობიდან, მიწოდება ხორციელდება მიმწოდებლის ტრანსპორტით. ნედლეულის პაკეტის ღირებულება მიწოდების ჩათვლით არის 10000 რუბლი. შეიძლება იყოს თვეში 2-4 პარტია, სამუშაოს დატვირთვისა და მოცულობის გათვალისწინებით.
• გაყალბებისთვის საჭიროა ქვანახშირი და გაზი ცილინდრებში. კომბინირებული სამჭედლო საშუალებას გაძლევთ დაამუშავოთ ლითონი ნახშირით ან გაზით გაცხელებით. ამ ტიპის საწვავის საშუალო თვიური მოხმარება არის 1500 რუბლი და 2000 რუბლი, შესაბამისად.
• მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია, ელექტრო. გამოიყენება ღუმელში საჭირო ტემპერატურის შესანარჩუნებლად და ოთახიდან წვის პროდუქტების მოსაშორებლად. ელექტროენერგიის მოხმარება აღირიცხება სამჭედლოში ცალკე მრიცხველით და თვეში 2500 რუბლს აღწევს.
• პირველი 9-10 თვის განმავლობაში მჭედელი მარტო იმუშავებს, შემდეგ დამხმარედ საჭირო იქნება მუშის აყვანა.
• სამჭედლო განლაგებულია სადურგლო მაღაზიის ტერიტორიაზე, ამიტომ არ იქნება პრობლემები შერეული პროდუქტების წარმოებასთან დაკავშირებით - ხისგან ყალბი ელემენტებით.
• პროდუქტების სია: სკამები, მაგიდები, ბარის სკამი, ყვავილების სადგამები, ბუხრის კომპლექტები (პოკერი, სკუპი, სადგამი მათთვის), იატაკისა და კედლის საკიდები, ქურთუკის კაუჭები, ჭიშკრები და საკინძები ჭიშკრისა და კარიბჭისთვის, კარების და კარადის სახელურები, ნათურები, სადგამები. სამზარეულოსთვის ცხელი კერძებისთვის ან დაფების, ნამგლის, მაჩეტების, საკინძების, დანების საჭრელად.
• სამჭედლო უკვე მუშაობს, მაგრამ არა სრული ძალით. დამატებითი აღჭურვილობის შესაძენად საჭიროა საგრანტო თანხები. შევსება მიმდინარე აქტივებითითის გადახდა მიმდინარე ხარჯებიგანხორციელდება საკუთარი ხარჯებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. არის თუ არა ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს, ან ორგანიზაციის სხვა ფორმა შესაფერისი არჩეული პროექტის განსახორციელებლად? რა არის არჩევანის საფუძველი? რა საგადასახადო სისტემაა არჩეული და რატომ არის ის შესაფერისი?

დამფუძნებლის როლების განაწილება. თუ არსებობს რამდენიმე პარტნიორი, აღწერილია მათი როლი კომპანიის მართვასა და ფუნქციონირებაში. რას გააკეთებენ ისინი და რაზე იქნება პასუხისმგებელი?

პერსონალი. რა თანამშრომლები დასჭირდებათ, ვინ უნდა აიყვანონ, ვინ უნდა აიყვანონ დროებით, რა ფუნქციები შეიძლება იყოს აუთსორსინგი ან დამოუკიდებლად შესრულება.

ანგარიშსწორებები კონტრაგენტებთან. როგორ გეგმავთ კლიენტებისგან თანხის მიღებას, გჭირდებათ სალარო აპარატის გახსნა, ონლაინ სალარო აპარატის ყიდვა, თუ არის გადახდების სხვა გზით განხორციელების ვარიანტები?

კალენდარული გეგმაპროექტი. რა უნდა გაკეთდეს და როდის, რომელი საკითხები სასწრაფოდ უნდა გადაწყდეს, რომელი – მოგვიანებით. მიზანშეწონილია გამოთვალოთ თითოეული ეტაპის ღირებულება, რათა ნათლად აჩვენოთ როდის და რა მოცულობის დაფინანსება არის საჭირო.

• სამჭედლოსთვის თვითდასაქმებული მჭედელი მხოლოდ უნდა იყოს ინდივიდუალური მეწარმე. ეს ამარტივებს აღრიცხვასა და ანგარიშგებას. ბუღალტრულ აღრიცხვას ახორციელებს თავად მეწარმე, ბანკის მიერ მისთვის მიწოდებული შესაბამისი ონლაინ სერვისების გამოყენებით.
• კლიენტებთან და მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებისთვის გამოიყენება მიმდინარე ანგარიში, ასევე შეძენილი იქნება სალარო აპარატიც, თუმცა საქონლის გაყიდვა ბაზრობებზე მის გარეშეც შეიძლება. სალარო აპარატის შეძენისას გამოყენებული იქნება სპეციალური გამოქვითვა.
• დასაქმებულის აყვანის შემდეგ საჭირო იქნება გარესაბიუჯეტო სახსრებით დამქირავებლად დარეგისტრირება, მანამდე კი საკმარისია სადაზღვევო შენატანების რეგულარულად გადახდა გარესაბიუჯეტო ფონდებში.
• აქტივობები უკვე მიმდინარეობს. გრანტის მიღებისთანავე შეძენილი იქნება აღჭურვილობა, რაც გაზრდის წარმოების მოცულობას.
• როცა ივლისში გაიცემა საბიუჯეტო თანხები, ერთ თვეში ყველაფერი შეძენილი და დამონტაჟდება საჭირო აღჭურვილობასიის მიხედვით (225,000 რუბლით), აგვისტოდან სამჭედლის პროდუქტიულობა რამდენჯერმე გაიზრდება. დაგეგმილია მუშის აყვანა მომავალი წლის გაზაფხულზე - მარტ-აპრილში, მანამდე კი მჭედელი დამოუკიდებლად იმუშავებს.

ეს განყოფილება ეძღვნება არხებს და პრომოუშენის მეთოდებს, აუცილებელ ქმედებებს გაყიდვების გაზრდის მიზნით და სარეკლამო ხარჯებს.

სარეკლამო არხები. რეკლამა გაზეთებში, რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში, ონლაინ რეკლამა, საკუთარი ვებსაიტის და ჯგუფის შექმნა სოციალურ ქსელებში, რეკლამა ადგილობრივ საჯარო გვერდებსა და ფორუმებზე, მონაწილეობა გამოფენებსა და ბაზრობებში.

სამიზნე აუდიტორია. ვის უნდა მიმართოთ გაყიდვების ორგანიზებისას? ვინ არის თქვენი კლიენტი - ასაკის, სქესის, პროფესიის, შემოსავლის დონის მიხედვით. სად ვიპოვოთ იგი და როგორ დავუკავშირდეთ მას.

დაწინაურების ღირებულება. რა დაჯდება სამიზნე აუდიტორიის პოვნა და მოზიდვა? რამდენად ხშირად დაგჭირდებათ რეკლამის გაშვება, რა ვარიანტები უნდა აირჩიოთ?

ჩვენს მაგალითში ბიზნეს გეგმაში ეს განყოფილება ასე გამოიყურება:

ფინანსური მაჩვენებლები

აუცილებელია გამოვთვალოთ წარმოების ღირებულება, დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა, საჭირო ხარჯები, პროგნოზირებული შემოსავალი და მოგება, პროექტის მომგებიანობა. თუ ბევრი და განსხვავებული პროდუქტია, არ არის აუცილებელი ბიზნეს გეგმაში ყველა გამოთვლების მიწოდება; ისინი შეიძლება ცალკე განაცხადში შევიდეს და ყველა ინდიკატორი გამოითვალოს საშუალო ღირებულების ღირებულების საფუძველზე. თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი საკუთარი წვლილი პროექტში და მოზიდული თანხების საჭიროება. საჭიროების შემთხვევაში დაფარეთ სესხი - დაფარვის სავარაუდო გრაფიკი. ინვესტორთან გადახდების განხორციელებისას გამოთვალეთ მისი წილი მოგებაში.

Რისკის შეფასება

Გარეგანი ფაქტორები. საგანგებო სიტუაციები და სტიქიური უბედურებები, ადგილობრივი ხელისუფლების უარყოფითი გავლენა, ახალი კონკურენტი, ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილება და შინამეურნეობების შემოსავლების ვარდნა.

შინაგანი ფაქტორები. გაყიდვების ბაზრის არასწორი შეფასება, მიწოდების დაგვიანება, პრობლემები პერსონალთან, შეცდომები წარმოებაში, პრობლემები შენობების დაქირავებასთან დაკავშირებით, სამრეწველო ავარიები.

რისკების მინიმიზაციის ვარიანტები. სიცოცხლის, ჯანმრთელობის, ქონების, მესამე პირების წინაშე პასუხისმგებლობის დაზღვევა. ფასების შემცირების, ასორტიმენტის შეცვლის, სხვა პროდუქტებზე გადასვლის, პოტენციური მომხმარებლების წრის შეცვლის, გაყიდვების ბაზრის გაფართოებისა და ახალი მყიდველების პოვნის შესაძლებლობა ტერიტორიის, რეგიონის ან ქვეყნის გარეთ. ხელშეკრულებები პარტნიორებთან და კონტრაქტორებთან, კარგი პირადი ურთიერთობები ხელისუფლებასთან, დიდი რიცხვიბაზარზე კვალიფიციური მუშები, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს და ა.შ.

სამჭედლოზე ზოგიერთი რისკის დამუშავება ასე გამოიყურება:

• თავდაპირველად, სამჭედლოს შემოსავალი მთლიანად თავად მეწარმეზე იქნება დამოკიდებული. ჯანმრთელობის პრობლემები ან დაზიანებები უარყოფითად აისახება სამუშაოს მოცულობასა და მოგებაზე. სამრეწველო საგანგებო სიტუაციების თავიდან აცილება შესაძლებელია უსაფრთხოების ზომების დაცვით. შემდეგ იგეგმება თანამშრომლის დაქირავება, რომელიც გაზრდილ დატვირთვას მჭედელს თავად ჩამოართმევს.
• ხანძარი, ავარიები, ტექნიკის ავარია, სტიქიური უბედურებები - ამ უბედური შემთხვევის შედეგად მიყენებული ზარალი დაფარავს ქონების დაზღვევას, რომელიც გაიცემა სამჭედლოში ნაქირავებ შენობებზე, აღჭურვილობასა და ხელსაწყოებზე მათი მიხედვით. საბაზრო ღირებულება. სამჭედლომ უკვე გაიარა ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმება, იქ იყვნენ ენერგოკომპანიის წარმომადგენლებიც, შეამოწმეს ელექტროგაყვანილობა, სამჭედლოზე გამწოვი, ვენტილაცია და ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია. იყო კომენტარები, მაგრამ ყველა ხარვეზი მაშინვე აღმოიფხვრა. თავად ოთახი ცალკე შესასვლელით მდებარეობს აგურის შენობაში და შეესაბამება ძირითადი მოთხოვნებიწარმოების უსაფრთხოებისთვის.
• თუ ქირავნობის პრობლემა შეგექმნათ, შეგიძლიათ სწრაფად გადაიტანოთ სამჭედლო სხვა ადგილას - ტერიტორიაზე არის საკმარისი შესაფერისი ცარიელი საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა ადვილად იშლება და შეიძლება დამონტაჟდეს სხვა ადგილას 1-2 დღის განმავლობაში.
• პროდუქტებზე დაბალი მოთხოვნისა და მცირე სავაჭრო ბრუნვის პირობებში, გაყიდვების ბაზარი გაფართოვდება, მიღწეულია ხელშეკრულებები გასაყიდად პროდუქციის მიწოდებაზე რეგიონის სხვა რაიონებში ტექნიკის მაღაზიებში, შეირჩევა ყველაზე პოპულარული საქონელი და შეირჩევა ასორტიმენტის პოლიტიკა. შესწორებული. არ არის საჭირო აღჭურვილობის შეცვლა ან აღდგენის სამუშაოები - საკმარისია სხვა პროდუქტების წარმოებისთვის სხვა ნედლეულის შეძენა, მაგალითად, ყალბი ღობეები, ფანჯრის გისოსები, კარიბჭეები და ვიკეტები, შესასვლელი ლობი და ვერანდაზე ტილოები.
• თუ ბაზარზე სხვა კონკურენტი გამოჩნდება, მეწარმე ირჩევს ყველაზე მომგებიან ნიშას და აწარმოებს პროდუქტებს, რომლებიც ბაზრის ახალ მონაწილეს არ ექნება, ან შეცვლის გაყიდვების სტრატეგიას და მზა პროდუქციას მიაწოდებს სხვა ბაზრებს.

პროექტის რეზიუმე

ამ განყოფილებაში მოცემულია ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ: პროექტის არსი, საჭირო ინვესტიციები, შედეგები დაწყების შემდეგ, განვითარების პერსპექტივები, შესაძლო რისკები და მათი შემცირების გზები. დანარჩენი სექციები დეტალებით წაიკითხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს გეგმის შეჯამება დაინტერესებულია ინვესტორისთვის, კრედიტორისთვის ან ოფიციალური პირისთვის. ასე რომ, კიდევ ერთხელ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის თქვენი პროექტის მიზანი და დაადგინეთ მნიშვნელოვანი მეტრიკა, რომელიც აკმაყოფილებს ამ მიზანს. გაიმეორეთ რას გამოიმუშავებთ, რამდენი შემოსავალი გეგმავთ მიღებას, რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენ ფულს ჩადებთ საკუთარ თავს და რამდენის მოზიდვა გჭირდებათ.

ხშირი შეცდომები ბიზნეს გეგმის დაწერისას

• ძალიან ოპტიმისტური. ბაზრის არასაკმარისი ცოდნა. რისკის ადეკვატური შეფასების არარსებობა.
• სხვა ადამიანების გამოთვლების კოპირება.მონაცემების გამოყენება რეალობისა და ბიზნესის სპეციფიკის მითითების გარეშე.
• მიზნისა და ადრესატის გათვალისწინების გარეშე. მნიშვნელოვანი ინდიკატორების ნაკლებობა. ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია და "წყალი".
• ცუდი დიზაინი, ინფორმაციის გაუნათლებელი წარმოდგენა, დაუდევრობა გამოთვლებში. დაბნეული პრეზენტაცია და მკაფიო სტრუქტურის ნაკლებობა.

როგორ მივიღოთ ფული ბიზნეს გეგმისთვის

დიზაინის მოთხოვნების შესწავლა

როდესაც დაუკავშირდით ბანკს ან მუნიციპალურ მთავრობას დაფინანსების მოსაზიდად, მოითხოვეთ განაცხადის მითითებები. ხშირად ეს არის მარტივი და გასაგები სია საჭირო დოკუმენტები, ასევე ბიზნეს გეგმის შინაარსისა და დიზაინის მოთხოვნების ჩამონათვალი. ზოგჯერ ამ დოკუმენტის შაბლონსაც კი მოწოდებულია უკვე მითითებული სექციები და ქვესექციები. სადაც თქვენ უბრალოდ უნდა შეიყვანოთ თქვენი ინფორმაცია. ასევე არის სურვილები მის მოცულობასთან დაკავშირებით, პროექტის ანალიზის კითხვების სია, მნიშვნელოვანი ინდიკატორების ჩამონათვალი, რომლებიც უნდა გამოთვალოთ.

ბიზნეს გეგმის დაცვა

ზოგიერთ შემთხვევაში საჭიროა არა მხოლოდ ამ დოკუმენტის შედგენა, არამედ მისი დაცვა კომისიის წინაშე. ბანკის თანამშრომლები გადაწყვეტენ გასცენ თუ არა სესხს. ოფიციალური პირები შეაფასებენ თქვენი ინფორმაციის ცოდნის დონეს, რათა შეგაფასონ გრანტის ან სუბსიდიის კონკურსში მონაწილეობისთვის. ინვესტორი გაეცნობა თქვენს გეგმებს და გადაწყვეტს საჭიროა თუ არა მასში მონაწილეობა.

ასეთი დაცვით საკმარისია გადახედოთ განყოფილებას „პროექტის შეჯამება“ და ხმამაღლა თქვათ ძირითადი ბიზნეს ინდიკატორები, უპასუხოთ კომისიის წევრების კითხვებს, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენს მზადყოფნაში და უნარში გამოიყენონ მოპოვებული თანხების შესაბამისად. გეგმა.

ხშირად, დამწყები მეწარმეები საკმაოდ გამოწვევის წინაშე დგანან კომპლექსური პრობლემა- როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა. ეს ამოცანა ადვილი არ არის, რადგან თითოეული ელემენტის დამუშავებისთვის საჭიროა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა და გაგება იმ საქმიანობის შესახებ, რომელშიც აპირებთ ბიზნესის დაწყებას. თუ ისინი არ არიან, მაშინ ჯერ უნდა გაეცნოთ ინფორმაციას, სხვადასხვა ტექნიკას და მხოლოდ ამის შემდეგ გადახვიდეთ პრაქტიკაზე.

სხვათა შორის, განყოფილებაში მოვამზადეთ სტატიების სერია ბიზნეს გეგმების მაგალითებითა და ნიმუშებით. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია:. ეს დაგეხმარებათ სწორად დაწეროთ თქვენი ბიზნეს გეგმა.

იმავდროულად, მოდით გადავიდეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად.

ჩვენ საკუთარ თავს დავასახეთ საბოლოო მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე ძალიან მნიშვნელოვანია, პროექტის შემუშავების დასაწყისში, თავად გაიგოთ, რა კონკრეტულ მიზანს მიისწრაფვის ორგანიზაცია. წარმატებული განხორციელებისთვის აუცილებელია გავითვალისწინოთ სამი მნიშვნელოვანი ფაქტორი:

1. საწყისი მდებარეობის გაცნობიერება (რისგან დავიწყებთ, ე.წ. წერტილი „A“).
2. საბოლოო მიზნის განსაზღვრა, რომლის მიღწევაც ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგი იქნება (დაე იყოს წერტილი „B“).
3. მკაფიო თანმიმდევრობის შედგენა, თუ როგორ უნდა გადავიდეთ "A" წერტილიდან "B" წერტილამდე, აგრეთვე მექანიზმის გაგება და მისი დამუშავება.

ჩვენ ვადგენთ, ვისთვის ვამზადებთ ბიზნეს გეგმას

შემდეგი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვისთვის არის შედგენილი ეს გეგმა. პრეზენტაციის დეტალები და მტკიცებულების ბაზა დამოკიდებული იქნება საბოლოო „მკითხველის“ არჩევანზე. ნებისმიერი პროექტი შედგენილია ერთ-ერთი შემდეგი „მომხმარებლისთვის“:

• პოტენციური ინვესტორებისთვის . ეს შეიძლება იყვნენ კრედიტორები, ავტორიტეტები სახელმწიფო მხარდაჭერა, რომლებიც აძლევენ სუბსიდიებს და სხვა სტიმულს განვითარებადი ბიზნესისთვის, სხვადასხვა გრანტისთვის.

წერისას ამ შემთხვევაშიგანსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემუშავებული პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის მტკიცებულებებს, ასევე გათვალისწინებული სახსრების გამოყენების ეფექტურობის დარწმუნებას. ეს ინფორმაცია აქტუალური იქნება როგორც მათთვის, ვინც ფულს სესხულობს, ასევე მათთვის, ვინც მას უსასყიდლოდ გასცემს (სუბსიდიები, გრანტები).

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ყველა მოქმედება იყოს ლოგიკური და თანმიმდევრული. ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ოდნავ გაფორმებული ფინანსური მხარდაჭერის მისაღებად. თუმცა, ამით ზედმეტი გულმოდგინება არ არის საჭირო.

ასეთი პროექტის ძირითადი პარამეტრები იქნება ისეთი თვისებები, როგორიცაა სისუფთავე, სისუფთავე და თანმიმდევრულობა. ყველა ფაქტი უნდა შეიცავდეს სპეციფიკას და ახსნას. დეტალები ამ შემთხვევაშიც მისასალმებელია.

პრეზენტაბელურობა დამოკიდებული იქნება პოტენციური ინვესტორების წინაშე წარდგენაზე; თქვენ დაგჭირდებათ სლაიდების და ვიზუალური საშუალებების გამოყენება (ნიმუშები, კვლევის შედეგები და ა.შ.).

• Ჩემთვის . ასეთი გეგმა შედგენილია იმ ქმედებებისთვის, რომლებიც გამოყენებული იქნება განხორციელებისას მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღწევად.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია ინფორმაციის ასახვა საჭირო და ხელმისაწვდომი რესურსების შესახებ. ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება ახლოს უნდა იყოს რეალურად არსებულთან.

უნდა გვესმოდეს, რომ ეს არის სრულიად ორი განსხვავებული შემთხვევა, რომელიც მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას. თქვენ არ შეგიძლიათ შექმნათ იგივე ბიზნეს გეგმა თქვენთვის და პოტენციური ინვესტორებისთვის. და რა თქმა უნდა, აღსანიშნავია, რომ პროექტი არის მათთვის, ვისაც შეუძლია უზრუნველყოს ფინანსური რესურსები, იქნება უფრო სრულყოფილი და დეტალური.

ჩვენ ვაკეთებთ წინასწარ ანალიზს

ნებისმიერ პროექტზე მუშაობა იწყება დღევანდელი სიტუაციის ანალიზით. ყველა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის, ყველა განყოფილების აღწერისა და შევსების მიზნით, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მონაცემები და გააანალიზოთ ისინი ერთად. თუ თავდაპირველი ინფორმაცია არ არის საკმარისი, საჭიროა მისი დამატება სპეციალისტებთან დაკავშირებით ან სიტუაციის ყველა ასპექტის შემდგომი შესწავლით.

ძალიან ხშირად, სიტუაციის წინასწარი შეფასებისთვის, ისევე როგორც მისი ანალიზისთვის, იყენებენ მთელ მსოფლიოში აღიარებულ მეთოდს, რომელიც ე.წ. SWOT - ანალიზი . მისი პოპულარობა განპირობებულია მისი სიმარტივით, სიცხადით და სიზუსტით.

რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში

ამ ტექნიკის სახელწოდება ნიშნავს "ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები". იგი გამოიყენება ორგანიზაციაზე მოქმედი ყველა შიდა და გარე ფაქტორების შესაფასებლად. მნიშვნელოვანი უპირატესობაა SWOT ანალიზის ობიექტურობა, ის ასახავს რეალურ სურათს.

აუცილებელია თითოეული ინდიკატორის შემუშავებისადმი სერიოზული მიდგომა. ამავდროულად, ძლიერი მხარეები ამ სფეროში მუშაობის საწყისი უპირატესობაა. სისუსტეების შესწავლა ხდება მათ აღმოსაფხვრელად. ასე, მაგალითად, თუ სუსტი მხარეთუ არსებობს საკუთარი შენობების ნაკლებობა, ღირს განიხილოს მათი შეძენის შესაძლებლობა, ამ ნაკლოვანების აღმოფხვრისას. ეს ორი პარამეტრი უფრო მეტად ეხება შიდა ფაქტორებს, რადგან ისინი განისაზღვრება თავად ორგანიზაციის პოზიციით.

მაგრამ შესაძლებლობები და საფრთხეები პირდაპირ კავშირშია გარე გარემო. კომპანია მათზე პირდაპირ გავლენას ვერ მოახდენს. ასე რომ, არსებული შესაძლებლობების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ, გაზარდოთ ეფექტურობა ან დაზოგოთ რაიმეზე. მაგალითად, შეფუთვის დიზაინის ადაპტირება სამომხმარებლო ბაზრისთვის, ხოლო თავად პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება. მაგრამ საფრთხეების გათვალისწინება და მათზე რეაგირება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სირთულეები და დანაკარგები. აქ მნიშვნელოვანია ან გამოიყენოთ „აცილების პოლიტიკა“, ან შეეცადოთ გამოიყენოთ არსებული ვითარება თქვენს სასარგებლოდ.

SWOT ანალიზის ყველა ასპექტზე მუშაობის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის ცალკეული სექციების განხილვა. გარდა ამისა, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ აღწერილი პროექტის რესურსების შეფასებას, მათ შორის ფულადი, შრომითი, ინტელექტუალური და დროული. ეს მნიშვნელოვნად დაზოგავს დროს და ასევე დაეხმარება პროექტის ეფექტურობისა და ხარჯების წინასწარ შეფასებას.

თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ სტრუქტურას და სექციებს ადრე წარმოდგენილ შესაბამის სტატიაში.

ჩვენ ვქმნით სათაურ გვერდს, რეზიუმეს და ვადგენთ მიზნებს ბიზნეს პროექტისთვის.

ნებისმიერი პროექტის მომზადება იწყება სათაურის გვერდის დაწერით, რომელშიც მითითებული უნდა იყოს: საქმიანობის სახეობა, იურიდიული ფორმა, ორგანიზაციის დასახელება, მისი იურიდიული მისამართი, აგრეთვე ინფორმაცია თავად კომპანიის დამფუძნებლისა და ადგილმდებარეობის შესახებ.

შემდეგ ისინი გადადიან რეზიუმეს დაწერაზე. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რას მოიცავს ეს განყოფილება დანარჩენზე მუშაობის შემდეგ. ის შეიცავს კონსოლიდირებულ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა იქნება გათვალისწინებული პროექტში. პირობითად, რეზიუმეს შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი "შეკუმშვა" პროექტის დარჩენილი სექციებიდან. მნიშვნელოვანია, რომ ამ ნაწილში მკითხველმა მიიღოს პასუხი ორ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე:

1. რა სარგებელი ექნებათ პოტენციურ ინვესტორებს პროექტში ფულის დაბანდების და მისი წარმატებით განხორციელების შემთხვევაში?
2. რა არის ზარალის შესაძლო რისკები და როგორია მათი მასშტაბები (ნაწილობრივი თუ სრული ზარალი)?

განყოფილებაში "მიზნების დაყენება" ძალიან მნიშვნელოვანია მიუთითოთ თავად მიზანი, დავალებული ამოცანები, შესაძლო პრობლემები, მოქმედებები, ვადები, ასევე არგუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ინვესტორს იყოს დარწმუნებული შემოთავაზებული პროექტის წარმატებაში. აქ შეგიძლიათ აჩვენოთ SWOT ანალიზის შედეგები ცხრილის სახით, როგორიცაა:

ბაზრის ანალიზი

ამ განყოფილებაში ძალზე მნიშვნელოვანია არსებული მდგომარეობის ასახვა უახლესი ინფორმაციის შეგროვებით და არა მოძველებული ინფორმაციის გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი კონკურენტები, ისევე როგორც მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ცხრილის სახით:

	უპირატესობები	ხარვეზები	როგორ გავზარდოთ კონკურსში მოგების შანსები
ჩვენი ორგანიზაცია
კონკურენტი #1
მე-2 კონკურენტი
…

აუცილებელია პოტენციური მყიდველის პორტრეტის შედგენა (სიტუაციის ობიექტური შეფასებით) და მოსახლეობის სხვა სეგმენტების მოზიდვის შესაძლებლობის გათვალისწინება.

ჩვენ ვაფასებთ ორგანიზაციის შესაძლებლობებს ამ ინდუსტრიაში

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას თავად ორგანიზაციის შესახებ. ღირს ყურადღება მიაქციოთ სამუშაო საათებს და სეზონურობას, რადგან ეს ფაქტორები პირდაპირ გავლენას ახდენს შესაძლო შემოსავლის ოდენობაზე და მათ თანმიმდევრულობაზე. თუ ბიზნეს გეგმა უკვე შედგენილია არსებული ორგანიზაციავინც გეგმავს, მაგალითად, ახალი პროდუქტის წარმოების დაწყებას, მაშინ განყოფილების აღწერა მცირდება უკვე ცნობილი მონაცემების ჩამოთვლაზე (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, დაბეგვრის მეთოდები, საქონელი, ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და ა.შ.).

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ახლახან აპირებენ გახსნას, აუცილებელია ღია საპენსიო ფონდისა და საგადასახადო სისტემის არჩევანს ძალიან სერიოზულად მოეკიდონ. ასევე საჭირო იქნება კანონმდებლობის შესწავლა: სხვადასხვა რეგულაციები და სხვა დოკუმენტები.

ჩვენ აღვწერთ პროდუქტს ან მომსახურებას

ამ განყოფილებაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საქონელსა და მომსახურებას, რომელიც გამოიმუშავებს მოგებას. თქვენ ჯერ გჭირდებათ:

• Კეთება დეტალური აღწერაპირველადი და მეორადი საქონელი. მიზანშეწონილია პროექტის მიწოდება ფოტოებით. დასრულებული პროდუქტი(ნიმუშები) ან თავად ნიმუშები.
• შეადარეთ პროდუქტი პოტენციური მომხმარებლის პორტრეტის აღწერას.
• ღირს თითოეული პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ხაზგასმა და ინდუსტრიის კონკურენტულ პროდუქტებთან შედარება. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ფასდება კონკურენტუნარიანობა. ეს მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი ცხრილის სახით:

• აღწერეთ საქონლის მიწოდების ან მომსახურების მიწოდების პროცესი (საბითუმო, საცალო, საბოლოო მომხმარებელი).

ასეთი დეტალური გამოკვლევა დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა არის თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები და მთლიანობაში გაყიდვების ბაზარი.

ასევე უნდა მიექცეს ყურადღება რა დამატებითი დოკუმენტებიუნდა გაიცეს (სხვადასხვა პატენტი, სერთიფიკატი, საავტორო უფლებები).

ჩვენ ვადგენთ მარკეტინგულ გეგმას

ადრე მიღებული შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ გააგრძელოთ მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტებს. ეს შეიძლება იყოს: რეკლამა, მერჩენდაიზინგი, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა და სხვა.

აუცილებელია დეტალურად შეისწავლოთ მოთხოვნა ბაზრის სეგმენტში, რომელშიც გეგმავთ ოპერირებას. ამ შემთხვევაში ღირს საშუალო ფასების, მოთხოვნის ელასტიურობის (ცვალებადობის) და სტიმულირების მეთოდების დადგენა. ასევე მნიშვნელოვანია სამიზნე სეგმენტების და მყიდველთა ჯგუფების შესწავლა.

ღირს დაფიქრება განაწილების მეთოდებზე, ასევე მომხმარებლებზე, თუ არა იურიდიული პირები, პირებიან საბოლოო მომხმარებლები. თითოეული მათგანისთვის შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ცალკე გაყიდვების პროგრამა.

თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ შესაძლო გზებიმყიდველების მოზიდვა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ განიხილოთ აქციები, გამოფენები.

სასარგებლო იქნება მომავალი გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ვიზუალურად შემდეგი ცხრილის გამოყენებით:

მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს სავარაუდო გაყიდვების გადაჭარბება, რათა მონაცემები რეალისტურად გამოიყურებოდეს. თანხის დასაბუთება აუცილებელია კრედიტორებისთვის ნდობის მინიჭებისას.

თუ სასურველია, შეგიძლიათ შექმნათ რეალისტური, პესიმისტური და ოპტიმისტური სცენარები, გაამართლოთ თითოეული მათგანი.

ზოგადად, ნებისმიერი მარკეტინგული პროგრამა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც:

ჩვენ ვადგენთ წარმოების გეგმას

კომპილაცია წარმოების გეგმაარ არის აუცილებელი იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც არ აპირებენ რაიმეს დამოუკიდებლად წარმოებას. ასე რომ, თუ კომპანია აპირებს მხოლოდ საქონლით ან მომსახურებით ვაჭრობას, ეს განყოფილება, პრინციპში, არ შეიძლება იყოს შედგენილი. მაგრამ იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან დაკავშირებული წარმოებასთან, წარმოების გეგმის შედგენა თითქმის უპირველესი ამოცანაა.

ამ შემთხვევაში, თავდაპირველად აუცილებელია გავითვალისწინოთ არსებული და აუცილებელი საწარმოო სიმძლავრეები, შენობებისა და აღჭურვილობის ჩათვლით. ინფორმაცია ასევე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით:

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ნედლეულის მიწოდებისა და მათი შენახვის გეგმების შედგენა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ნათლად გამოსახოთ საკუთარი თავი საწარმოო პროცესი(ეს ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს დანართებში).

ასევე მითითებულია ინფორმაცია საჭირო თანამშრომლების შესახებ და საშტატო მაგიდა, კვალიფიკაციის მითითებით, გაანგარიშების მეთოდით ხელფასები, სამუშაო განრიგი და სხვა ინფორმაცია.

ჩვენ ვადგენთ ორგანიზაციულ გეგმას

ამ განყოფილებაში ნაჩვენებია ყველა აქტივობა, რომელიც დაკავშირებულია ბიზნესის ორგანიზებასთან. მნიშვნელოვანია მათი დაყოფა ცალკეულ ნაბიჯებად, თითოეული პუნქტის განხორციელების ვადების მითითებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცხრილის ხედი:

აუცილებელია ყველა ნაბიჯის სწორი თანმიმდევრობით გადანაწილება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ინფორმაცია განხორციელების გრაფიკის სახით.

გარდა ამისა, აქ უნდა იყოს გათვალისწინებული სამართლებრივი ასპექტები.

ფინანსური გეგმის შედგენა

ეს განყოფილება ეძღვნება დეტალური შეფასების შედგენას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაგეგმილია ყველა ხარჯი, რაც საჭირო იქნება. ეს საუკეთესოდ კეთდება ცხრილის სახით, რაც უზრუნველყოფს სიცხადეს და შესწავლის სიმარტივეს.

უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ ორგანიზაციას აქვს ერთჯერადი და განმეორებადი ხარჯები. არაგანმეორებადი ხარჯები მოიცავს ძირითად აქტივებს, მაგრამ პერიოდული ხარჯები, თავის მხრივ, იყოფა მუდმივ და ცვლადებად. ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე. რა თქმა უნდა, აზრი აქვს ამაზე ლაპარაკს ფიქსირებული ხარჯებიმხოლოდ შიგნით მოკლე ვადა, ვინაიდან დიდი ხნის განმავლობაში ნებისმიერი ხარჯი ცვალებადი ხდება.

მას შემდეგ, რაც ყველა ხარჯი იქნება გათვალისწინებული, იმ პირობით, რომ ღირებულება ცნობილია, შეგიძლიათ იპოვოთ წყვეტის წერტილი, რომელიც აჩვენებს გაყიდვების მოცულობას, რომლის შემოსავალი ტოლი იქნება ხარჯებთან.

აუცილებელია ყველამ მოიძიოს წყვეტის წერტილი, რათა მიახლოებით წარმოადგინოს წარმოების ან გაყიდვების მასშტაბი, რომელიც უზრუნველყოფს საწარმოს არამარტო შემოსავლის მომგებიანობას. სიცხადისთვის, ღირს გრაფიკის შედგენა, რომელიც აჩვენებს მოგების დამოკიდებულებას გაყიდული საქონლის (მომსახურების) მოცულობაზე. ეს შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

გამოთვლებში ღირს ამორტიზაციის ხარჯების ჩართვა. მართლაც, სრული ცვეთის შედეგად ძირითადი საშუალებების უმეტესობა ჩანაცვლებას საჭიროებს. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია საგადასახადო და საპენსიო შენატანები (განმეორებადი ხარჯები). ყველა ხარჯის ყველაზე სრულყოფილი ჩვენება დაგეხმარებათ რეალური მოგების მარჟის შეფასებაში.

ანაზღაურების პერიოდების გამოსათვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გამარტივებული ფორმულა:

ანაზღაურებადი პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / წმინდა ყოველთვიური მოგება.

აქ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ მომგებიანობის გამოთვლები (გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს მრავალი ფორმულა, თქვენ უნდა აირჩიოთ ის, რომელიც შესაფერისია ბიზნესის ტიპისთვის და ზუსტად რა არის გამოთვლილი მომგებიანობა).

რისკების გათვალისწინებით

ამ განყოფილებაში, სიცხადისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ცხრილი, რომელიც გამოჩნდება:

• შესაძლო რისკები.
• მათი გაჩენის ალბათობა.
• თავიდან აცილების გზები.
• შესაძლო დანაკარგები.

თუ რაიმე რისკის დაზღვევას გეგმავთ, ეს ასევე უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. არ დაგავიწყდეთ დაზღვევის ხარჯების ჩართვა თქვენს ფინანსურ გეგმაში.

რისთვის არის ეს განყოფილება? ყველაფერი ძალიან მარტივია. ნებისმიერ ინვესტორს სურს დარწმუნებული იყოს პროექტის წარმატებაში ან მინიმუმ ზარალის კომპენსაციაში. იცოდეთ შესაძლო საფრთხეები, ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ მათი თავიდან აცილება ან დანაკარგების შემცირება. ამ შემთხვევაში მთავარია მოწყვლადობის ცოდნა და მათი აღმოფხვრა.

ზოგჯერ ემატება სხვადასხვა აპლიკაციები, რომლებიც მოიცავს დიაგრამებს, გრაფიკებს, ცხრილებს, სერთიფიკატებს, კონტრაქტებს, ლიცენზიებს. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთგვარი ვიზუალური მასალა, რომელიც მოთავსებულია ცალკეულ განყოფილებაში, რათა არ მოხდეს თავად პროექტი.

აპლიკაციები

თქვენ ნამდვილად უნდა შეიტანოთ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც განხილული იყო ბიზნეს გეგმაში და რომელიც გამოდგება ყოველივე ზემოთქმულის დადასტურებად. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სქემები, გეგმები, რეზიუმეები, კრედიტუნარიანობის სერთიფიკატები, საგარანტიო წერილები, სხვადასხვა ნორმატიული დოკუმენტი და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას დაშვებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

1. სამუშაოს სეზონურობის იგნორირება. ასეთი დეფექტი აუქმებს ყველა გაანგარიშებას. თუ ბიზნესი სეზონურია, მაშინ ეს გასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშებისას, სხვა თვეებში დანაკლისის კომპენსირებისას.
2. დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) მოცულობების გადაჭარბებული შეფასება. ეს მაჩვენებელი ასევე იმოქმედებს ძირითადი საშუალებების ეფექტურობაზე და საწარმოო სიმძლავრის გამოყენებაზე.
3. არასწორი გაანგარიშება საბრუნავი კაპიტალი. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მოგების გადაწყვეტა, არამედ ის ნაწილიც, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ბიზნესის შემდგომი ფუნქციონირებისთვის.
4. შერევა ფულადი ნაკადები. ეს ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც კომპანია თავად აფინანსებს პროექტს.
5. ფასდაკლების განაკვეთის გაგება. ასევე ეხება საკუთარ რესურსებს. შეცდომა გამოწვეულია იმით, რომ სახსრების გამოყენების შესაძლებლობები ფასდება არა იმ რაოდენობით, რომლითაც მათი გამოყენება შეიძლებოდა.
6. ბიზნეს გეგმა ძალიან დიდია. არ არის საჭირო პროექტის გადატვირთვა არასაჭირო ინფორმაციით.
7. არარეალური მონაცემები. ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს გამყარებული მყარი არგუმენტებით.
8. დამატებითი დაფინანსების შესახებ გაურკვევლობა არ არის. ის ან არსებობს ან არ არსებობს.
9. არასრული ინფორმაცია ფინანსური პროგნოზების შესახებ. სანამ პროექტი ანაზღაურდება, ყველა ფინანსური მონაცემი ცალკე უნდა იყოს მითითებული ყოველი თვისთვის.
10. ბაზრის ზედაპირული ანალიზი. საჭიროა ზედმიწევნით შეისწავლოთ ის სეგმენტი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას, რადგან ბიზნესის წარმატება ამაზეა დამოკიდებული.
11. "დაახლოებითი" ხარჯები. ყველა მათგანი უნდა იყოს გათვალისწინებული და ზუსტი, რადგან თქვენი საწარმოს მოგება ამაზე იქნება დამოკიდებული.

დასკვნის ნაცვლად

ახლა თქვენ იცით, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმები. ბევრი რამ არის დამოკიდებული არჩეულ ინდუსტრიაზე, წარმოების მახასიათებლებზე და სხვა ფაქტორებზე. პროექტის განვითარებას შეგნებულად უნდა მიუდგეთ, მასზე დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ.

ბევრ ადამიანს აქვს ბიზნეს იდეები - საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ იდეის ბიზნესში განხორციელებას, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს თქვენს ბიზნესს. მასში თქვენ საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი და ასევე გასცემთ ნებართვებს. იჯარის ხელშეკრულებები და სხვა საჭირო დოკუმენტები.დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განხორციელება. ეს Საუკეთესო გზაგადადგით ნაბიჯი უკან, გაითვალისწინეთ იდეა ყველა მხრიდან და დაიცავით თავი შესაძლო პრობლემებისგან მომავალი წლების განმავლობაში.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ წერის რჩევებს. წარმატებული ბიზნეს გეგმა, ვაძლევთ იმ პუნქტების აღწერას, რომლებიც უნდა იყოს ჩართული გეგმაში და ვაძლევთ მაგალითებს.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ონლაინ სკოლის მხარდაჭერით ინგლისურად. სანამ დეტალებს შევეხებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

ფოკუსირება თქვენს მახასიათებლებზე

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას აპირებთ, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ აპირებთ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდის შექმნას, გჭირდებათ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ მრავალი სხვა სპორტული ბრენდისგან, რომლებიც უკვე არის ბაზარზე.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს სხვებისგან? გეგმავთ ტანსაცმლის შექმნას კონკრეტული ტიპის ვარჯიშისთვის ან აქტივობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას აძლევთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას. განიხილეთ ესენი მნიშვნელოვანი კითხვებიდა უპასუხეთ მათ თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავით მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. შეეწინააღმდეგეთ ცდუნებას, ჩართოთ მთელი თქვენი მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად გაეცანით ყველა პროდუქტს, რომლის გაყიდვას აპირებთ და დეტალურად აღწერეთ, როგორი იქნება თქვენი საიტი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია დიდ სარგებელს არ მოიტანს, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ უნდა იყოს შეტანილი თავად ბიზნეს გეგმაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი დიზაინი

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალების გარეშე. დიდი როლისწორედ აქ მოქმედებს ფორმატირება. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები და მონიშნეთ თამამი ტექსტით ან ფერებით მონიშნეთ ის ძირითადი პუნქტები და ინდიკატორები, რომლებზეც გსურთ მიიპყროთ მკითხველის ყურადღება. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მალსახმობები და სანიშნეები მთელ თქვენს დოკუმენტში (როგორც ციფრული, ასევე ბეჭდური) მითითების გასაადვილებლად.

რედაქტირება როგორც თქვენ წახვალთ

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება მუშაობისას. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. ფინანსური გეგმა
3. განაცხადი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს მკაფიო გაგება კომპანიისა და ბაზრის შესახებ, სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით. რჩევა: ხანდახან ღირს ძირითადი პუნქტების დაწერა მას შემდეგ, რაც დაწერთ ბიზნეს გეგმას, რათა მარტივად შეძლოთ ძირითადი პუნქტების იზოლირება.

ძირითადი პუნქტები უნდა დაიკავოს დაახლოებით ერთი გვერდი. დაუთმეთ 1-2 აბზაცი თითოეულ შემდეგ პუნქტს:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით რა არის თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რის გაყიდვას აპირებთ და ვის.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• პროდუქტები და/ან სერვისები: მოკლედ აღწერეთ რას გაყიდით.
• ბაზარი: მოკლედ შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ აპირებთ დაფინანსების მოპოვებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინები.

განყოფილების "საფუძვლების" მაგალითი

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) არის ყავის და ცომეულის მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს აუდიტორიის მოპოვებას რეგულარული მომხმარებლები, სთავაზობს მათ ყავის ფართო არჩევანს და საკონდიტრო ნაწარმი. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დაკავებას წყალობით პროფესიონალური გამოცდილებაპარტნიორები და ზომიერი კონკურენტული კლიმატი რეგიონში.

JJB ცდილობს შესთავაზოს კონკურენტუნარიანი პროდუქტები, რათა დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნა რეგიონის მაცხოვრებლებსა და საშუალო და საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე ტურისტებს შორის.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, დაასახელოთ მისი მისია, ისაუბროთ კომპანიის სტრუქტურაზე და მის მფლობელებზე, მდებარეობაზე, ასევე ბაზრის საჭიროებებზე, რომელთა დაკმაყოფილებას თქვენი კომპანია ცდილობს და ზუსტად როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას.

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ მომხმარებელს შევთავაზებთ ხელოვნებისა და ხელნაკეთობების მარაგების დიდ არჩევანს, უპირველეს ყოვლისა, ნივთებს, რომლებიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ჩვენი კონკურენცია რჩება ინტერნეტში, რადგან მხატვრები მიდრეკილნი არიან იყიდონ ნაცნობი პროდუქტები ინტერნეტით. ჩვენ მივაწოდებთ ნივთებს, რომლებიც სულაც არ არის კარგად ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ფასების შედარებებში ონლაინ ხელმისაწვდომ პროდუქტებს ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივ საწოლსა და საუზმის დაჯავშნას, საჰაერო რუქებს და მიმართულებებს, დაზგური და მასალების გაქირავებას, გავყიდით საღებავებს და სხვა მარაგებს და უზრუნველვყოფთ ტრანსპორტირებას დასრულებული სამუშაოებიკლიენტებს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: გალერეას მხატვრული ხელოვნება, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშები საბითუმო ფასებში; სტუდიის სივრცე მუსიკალური ინსტრუმენტებით; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკა ტურისტებთან ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიაზე ხართ გათვლილი და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლებს. არ შეიყვანოთ ყველა, ვინც საწოლში სძინავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ კლიენტების მცირე სამიზნე ჯგუფი თქვენთვის. ეს შეიძლება იყვნენ, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახების მოზარდები. მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახებიდან?
• რა მარაგი სჭირდებათ მათ კონკრეტულად?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას გაითვალისწინეთ როგორც უკვე ხელმისაწვდომი კვლევა, რომელიც ჩატარდა სხვების მიერ, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თქვენ თავად შეაგროვეთ გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა საშუალებების მეშვეობით.

ეს ასევე უნდა მოიცავდეს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში კითხვები შეიძლება მოიცავდეს: რამდენ სხვა საწოლ კომპანიას უკვე აქვს ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები პოტენციური კონკურენტები, ასევე სტრატეგიები, რომლებიც მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას.

შემაჯამებელი განყოფილების მაგალითი „ბაზრის ანალიზი“

Green Investments-მა გამოავლინა კლიენტთა ორი ცალკეული სამიზნე ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდება ოჯახის სიმდიდრის დონით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ორივე ამ ჯგუფს ახასიათებს და ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის მიმზიდველს ხდის, არის მათი სურვილი შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელებით, გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში ბევრი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა სამიზნე აუდიტორია ორად დაყო ცალკე კატეგორიებიოჯახური სიმდიდრის მიხედვით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ამ კლიენტებს აქვთ საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალი. მათ მოახერხეს მილიონ დოლარზე მეტი დაზოგვა და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტირება (ან თვითონ ან ადამიანები, რომლებსაც ისინი ასაქმებენ). ამ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ მათ ასევე აწუხებთ გარემოსდაცვითი საკითხები.

აქ შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი უპირატესობა მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ახსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ ისარგებლოთ თქვენი მომხმარებლებისთვის, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე კარგი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ განიხილეთ, თუ როგორ გეგმავთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება დიდ სურათში. დაბოლოს, დაფიქრდით კონკურენტულ ლანდშაფტზე: რომელი სხვა კომპანიები აწვდიან გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

"პროდუქტები და სერვისები" განყოფილების მაგალითი

AMT უზრუნველყოფს კომპიუტერულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ უპირველეს ყოვლისა ვთავაზობთ ქსელურ აღჭურვილობას და ქსელურ მომსახურებას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. მათ შორისაა LAN-ზე დაფუძნებული კომპიუტერული სისტემები და სერვერზე კონტროლირებადი მინიკომპიუტერზე დაფუძნებული სისტემები. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელის სისტემის დიზაინს და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის კომპიუტერების ჩვენი ყველაზე პატარა და ნაკლებად ძვირი ხაზი, რომლებიც თავდაპირველად მწარმოებლის მიერ განლაგებულია, როგორც სახლის კომპიუტერები. ჩვენ მათ ძირითადად ვიყენებთ, როგორც დაბალფასიან სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს...[დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ სფერო. ეს არის ჩვენი მთავარი სისტემა მაღალი ხარისხის საშინაო სადგურებისა და ძირითადი სამუშაო სადგურების ორგანიზებისთვის მცირე ბიზნესისთვის, წყალობით... სისტემის ძირითადი უპირატესობები... სპეციფიკაციები მოიცავს... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირების შუალედური რგოლი. მის ტექნიკურ მახასიათებლებში შედის... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ მოწყობილობებს, დამხმარე და სხვა ტექნიკას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ ასორტიმენტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ საოფისე და ადგილზე ტექნიკური მომსახურებისა და მხარდაჭერის ფართო სპექტრს, ასევე მომსახურების კონტრაქტებსა და საგარანტიო ხელშეკრულებებს. ჯერჯერობით ტექნიკური მხარდაჭერის ხელშეკრულებების გაფორმება ვერ მოხერხდა. ჩვენი ქსელის შესაძლებლობები... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენტებისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენი კლიენტებისთვის საინფორმაციო ტექნოლოგიების პარტნიორობის შეთავაზება. ჩვენ ვერანაირად ვერ გავუწევთ ეფექტურ კონკურენციას ქსელის პროვაიდერებთან, რომლებიც გვთავაზობენ სრულყოფილ ან ტექნიკის/პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს მის კითხვებზე საჭირო დროს.

პროდუქცია, რომელსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო მაღალ ფასში მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას საფასურით.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმ ფაქტის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ დაეკისრება ამოცანები და პასუხისმგებლობა თითოეულ ადამიანს ან გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის მოკლე ბიოგრაფია. დაასაბუთეთ, რატომ არიან ეს ადამიანები სამუშაოსთვის შესაფერისი ადამიანები - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებაზე და განათლებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ ჯერ არ დაგიქირავეთ ის როლები, რომლებიც დაგეგმილი გაქვთ, არა უშავს, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ნათლად იდენტიფიცირებთ ამ ხარვეზებს და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერაციების მართვა".

DIY Wash N' Fix არ საჭიროებს დიდ შრომას. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე კორპორატიული პასუხისმგებლობების შესასრულებლად და ორგანიზაციულ საკითხებზე. DIY Wash N' Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს, რათა შეასრულონ ყოველდღიური დავალებები ბიზნესისთვის. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯმენტის ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარის კონტროლს და ზოგად აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან ოპერატიულ ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო კონსულტაცია.

გარდა ამისა, დაქირავებული იქნება ტექნიკური პერსონალი, რომლებიც გაუმკლავდებიან ყველაზე ძირითად ამოცანებს. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებელთა მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის ზედამხედველობას. DIY Wash N' Fix დაასაქმებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს ბუღალტრულ მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, კომუნიკაციას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან, ასევე სერვისების მიმწოდებელ პირებთან, სარეკლამო და მარკეტინგულ მომსახურებას და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ-დამის უნივერსიტეტიდან 2001 წლის მაისში.

ყოველდღიური ბიზნესის მართვის ამოცანები შეასრულებს წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N' Fix არ გთავაზობთ სარემონტო სერვისების სრულ სპექტრს, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება შეკეთებას, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს არ ექნებათ უფლება შეასრულონ რაიმე სამუშაო მომხმარებლის მანქანაზე, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და დაზიანების შეფასებას. ჩვენ გვჯერა, რომ მხოლოდ პროფესიონალმა მექანიკოსებმა უნდა ურჩიონ კლიენტებს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკის ძირითადი მოვალეობები იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მენეჯმენტის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიები და გვითხრათ ზუსტად როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შემუშავებას დაიწყებთ, ჩაატარეთ ბაზრის სრული ანალიზი და დაასახელეთ სამიზნე ადამიანები - თქვენი იდეალური მომხმარებლები.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა კითხვებზე: როგორ აპირებთ მარკეტინგს? როგორ განავითარებთ ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ ამ კითხვებს: როგორია თქვენი გაყიდვების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი დასჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? საშუალო გასაყიდ ფასზე საუბრისას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.