იყიდება და მონტაჟი. სადესანტო გვერდის მაგალითები კარების გაყიდვისა და მონტაჟისთვის. დამწყებ ინვესტიციები ბიზნესში

ბიზნეს იდეის არჩევა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია მნიშვნელოვანი არჩევნებიმეწარმის საქმიანობაში და ეს მართლაც საკმაოდ რთულია. ბევრი ადამიანი წლებს ეძებს შესაფერის ბიზნეს იდეას და ვერ იპოვის მას, მიუხედავად დიდი სურვილისა, არასოდეს ხდება საკუთარი ბიზნესის მფლობელი. სინამდვილეში, ირგვლივ საკმაოდ ბევრი ბიზნეს ვარიანტია და ერთის არჩევა შეიძლება მართლაც რთული განსაცდელი იყოს. Ერთ - ერთი ყველაზე მარტივი გადაწყვეტილებებიამ სიტუაციაში - მიჰყევით უკვე კვალს ცნობილი კომპანიები. კონდიციონერების გაყიდვა-მონტაჟში სპეციალიზირებული კომპანიის გახსნა სწორედ ერთ-ერთი ასეთი იდეაა.

მომწოდებლებთან ხელშეკრულებების გაფორმება

იმისათვის, რომ დაიწყოთ მოქმედება და ფულის გამომუშავება ამ სფეროში, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება დიდი კომპანიაიყიდება კონდიციონერები. კომპანია შეიძლება არ იყოს ერთადერთი, რადგან სხვადასხვა კომპანია ხშირად ყიდის სხვადასხვა მწარმოებლის კონდიციონერების ხაზებს. ხელშეკრულების გაფორმებამდე, ეს უნდა იცოდეთ ფასების პოლიტიკამომწოდებლებს შორის განსხვავება თითქმის არ არის, მაგრამ დილერებთან მუშაობის პირობები, რომლებიც იქნებით, ხშირად განსხვავდება. საუკეთესო ვარიანტი იქნება ხელშეკრულების დადება კომპანიასთან, რომელიც გარანტირებულია კონდიციონერების მიწოდების უმოკლეს დროში - კონდიციონერის შეკვეთის მომენტიდან 3-5 დღეში. ბუნებრივია, კონტრაქტები იდება გარკვეული ვადით და მიმწოდებლის არადამაკმაყოფილებელი შესრულების შემთხვევაში, მარტივად შეგიძლიათ მისი შეწყვეტა.

მოძებნეთ კონდიციონერის დამონტაჟების სპეციალისტები

თუ კონდიციონერების ხარისხი და მათი მიწოდების დრო დამოკიდებულია მომწოდებელზე, მაშინ მონტაჟისა და კავშირის ხარისხი პირდაპირ თქვენზე იქნება დამოკიდებული. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია კვალიფიციური ინსტალერის პოვნა. ჩვეულებრივ, ასეთ შემთხვევებში ისინი იზიდავენ კარგი რეპუტაციის მქონე თანამშრომელს სხვა კომპანიისგან, მაგრამ უფრო სამართლიანი იქნება, რომ შესთავაზოთ მას მუშაობა თავისუფალ საათებში - ეს გამოწვეულია იმით, რომ:

ინსტალაციის სპეციალისტები დღეში 8 საათზე ნაკლებს არიან დაკავებულნი. და ბევრი მზად არის დამატებით იმუშაოს "ფანჯრების" დროს სამუშაო გრაფიკში.

შეკვეთის მიღების პუნქტის განთავსება

კონდიციონერების გაყიდვისა და დამონტაჟების ბიზნესის გასახსნელად, დაგჭირდებათ კარგი ტრაფიკის მქონე ოთახი - ეს შეიძლება იყოს საოფისე ცენტრიან დიდი სავაჭრო ცენტრი. ბუნებრივია, რაც უფრო ახლოს იქნება შენობა ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებთან და ყველაზე ხალხმრავალ ადგილებთან, მით უფრო ძვირი დაჯდება ოფისის დაქირავება, მაგრამ ბიზნესი უფრო სწრაფად ანაზღაურდება. კიდევ ერთი შესანიშნავი ვარიანტია ოფისის დაქირავება გაყიდვების ცენტრებში სამშენებლო მასალებიდა საქონელი სარემონტო და დეკორაციისთვის, რადგან სახლში კონდიციონერის დაყენების გადაწყვეტილება, როგორც წესი, ხდება რემონტის დროს.

ბუნებრივია, პერსონალი არ შემოიფარგლება მხოლოდ ერთი ინსტალერით. მინიმუმ, დაგჭირდებათ გაყიდვების სპეციალისტი. იდეალურ შემთხვევაში, ეს იქნებოდა შუახნის მამაკაცი, რომელსაც არა მხოლოდ ესმის ტექნოლოგია, არამედ შეუძლია უპასუხოს ტექნიკურ კითხვებს კონდიციონერების შესახებ, რომლებიც აინტერესებს კლიენტებს. არ არსებობს გენდერული დისკრიმინაცია იმაში, რომ გაყიდვების მენეჯერი ქალი არ უნდა იყოს - უბრალოდ, კონდიციონერების შეძენა უმეტეს შემთხვევაში მამაკაცების მიერ ხდება და მამაკაცებს შორის საერთო ენის პოვნა ბევრად უფრო ადვილია. საკუთარ თავს. და მაშინაც კი, თუ ქალი კონდიციონერის ყიდვის ინიციატორია, 90% შემთხვევაში ის მოვა კაცთან ერთად კონდიციონერის ასარჩევად.

ჩვენ ვითვალისწინებთ ბიზნესის სეზონურობას

ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმას, რომ კონდიციონერების გაყიდვის და მონტაჟის ბიზნესი სეზონურია. ყოველივე ამის შემდეგ, უმეტესობა ურჩევნია კონდიციონერების შეძენას ცხელ პერიოდში ან წინასწარ, ანუ გაზაფხულზე ან ზაფხულში. იმისთვის, რომ თქვენი ბიზნესი არ დარჩეს წლის დანარჩენი პერიოდის განმავლობაში, შეგიძლიათ შექმნათ დამატებითი სერვისების სია, რომლებსაც თქვენი კომპანია გასცემს შემოდგომაზე და ზამთარში. ამის მაგალითი იქნება კონდიციონერების მომსახურება, ახალ შენობებში ოფისების სამონტაჟო პროექტების შედგენა, ოფისის კონდიცირების სისტემის შემუშავება ან კომერციული ფართებიდიდი ფართობი. ამრიგად, შემოდგომა-ზამთრის პერიოდში თქვენი კომპანიის საქმიანობა სპეციალიზირებული იქნება იურიდიული პირებისთვის მომსახურების მიწოდებაში. ეს ასევე ხელსაყრელია, რადგან განსხვავებით პირებივინც ცხელი სეზონის მოახლოებასთან ერთად იწყებს ფიქრს კონდიციონერის დაყენებაზე, იურიდიული პირებიისინი იწყებენ შენობის კონდიცირების გეგმების შემუშავებას შემდეგი პერიოდისთვის მხოლოდ შემოდგომაზე და ზამთარში.

ფინანსური გეგმა

ასეთი ბიზნეს იდეის სავარაუდო ფინანსური დასაბუთება გამოიყურება შემდეგი გზით:

ინვესტიციები:

• ხელსაწყო - $1650.
• კონდიციონერების ნიმუშები მომხმარებლისთვის საჩვენებლად - 3300$.
• საოფისე ტექნიკა - $1700 (მათ შორის ავეჯი, კომუნიკაციები, დიზაინი და საოფისე ტექნიკის შეძენა).

შემოსავალი:

• კონდიციონერის გაყიდვები: $650 ერთეულზე.
• ერთი კონდიციონერის მოვლა – $65 წელიწადში.

Ხარჯები:

• ქირავდება ოფისი 10-15 კვ.მ. – $250 - $500.
• ხელფასიგაყიდვების მენეჯერი – $500.
• კომუნიკაციის ხარჯები – $100.
• რეკლამა – $500 - $650.
• ინსტალატორის მომსახურება – 100$ თითო ინსტალაციაზე.
• კონდიციონერის ღირებულება $250 - $350.
• გადასახადები – $330.

სულ:

• ფიქსირებული ხარჯები – $2100.
• მთლიანი შემოსავალი 1 კონდიციონერის რეალიზაციიდან და მონტაჟიდან არის $230.
• გაყიდვები (სეზონის განმავლობაში) – 15 ცალი/თვეში.

დამწყებ ინვესტიციები ბიზნესში

კონდიციონერების გაყიდვისა და დამონტაჟების ბიზნესის დასაწყებად მინიმალური საწყისი ინვესტიციაა დაახლოებით $15000.

დამატებითი ინფორმაცია

ვყიდი სეპტიკური ტანკების გაყიდვის და მონტაჟის ბიზნესს მოსკოვის რაიონში.
სეპტიკური ავზი არის ავტონომიური ქვეყნის საკანალიზაციო სისტემა.
კლიენტები არიან პირები, რომლებიც ცხოვრობენ ან აპირებენ ცხოვრებას აგარაკი, ასევე ზაფხულის მაცხოვრებლები.

რატომ ვყიდი?
ბიზნესი 3 წელი მუშაობდა. გასული სეზონის ბოლოს დავხურე ოფისი, რადგან პროფესიული ინტერესები- IT სფეროში შევედი.
თავიდან მინდოდა ამ სეზონის ხელახლა დაწყება, მაგრამ არ მაქვს საკმარისი დრო სეპტიკური ტანკებისთვის და გარკვეული ფიქრის შემდეგ გადავწყვიტე გაყიდვა.

რაც შეეხება მოთხოვნას, სეზონს და კრიზისს?
სეპტიკურ ტანკებზე მოთხოვნა ძალიან კარგია - ვამაგრებ სკრინშოტს - 170 ათასზე მეტი ადამიანი მოსკოვში და რეგიონში ყოველთვიურად ეძებს მოთხოვნას "სეპტიკური ავზი" მხოლოდ ქ. საძიებო ქსელი Yandex.
მიუხედავად კრიზისისა, მოთხოვნა ყოველწლიურად იზრდება, რასაც სტატისტიკაც ადასტურებს.
სეზონურობა - გაყიდვები იწყება თებერვალში.
მონტაჟი აპრილში იწყება და სეზონი ნოემბრის ბოლომდე გრძელდება.

რა არის კარგი ამ ბიზნესში?
ინსტალაცია არ საჭიროებს ძვირადღირებულ აღჭურვილობას და მაღალკვალიფიციური- თანამშრომელთა ტრენინგი ძალიან სწრაფად ხდება.
Მაღალი სიჩქარეტრანზაქცია - დარეკეთ დღეს, წინასწარ გადახდა ხვალ.
კარგი საშუალო ჩეკი - 95-100 ათასი
ერთი კონტრაქტის შესანიშნავი მომგებიანობა - 25-35%
სწრაფი ინსტალაცია - პროექტების უმეტესობა სრულდება ერთ დღეში.
ვისთვის არის ეს ბიზნესი შესაფერისი?
ეს ბიზნესი შესაფერისია მარტოხელა მეწარმისთვის, რომელიც ურჩევნია არ მიიღოს რისკი და გააკეთოს ყველაფერი საკუთარი ხელით
(აქ მნიშვნელოვანია გქონდეთ მინიმუმ ზოგადი სამშენებლო უნარები),
ასევე პროფესიონალური სამონტაჟო ორგანიზაცია, რომელსაც შეუძლია ამ მიმართულების ინტეგრირება მის არსებულ ბიზნეს სისტემაში.

რაღაც მტკივნეულად ლამაზად გამოიყურება, სად არის საქმე?
არ არსებობს დაჭერა, ეს ყველაფერი მართალია.
მაგრამ ეს ბიზნესი მათთვისაა, ვინც იცის როგორ და უყვარს შრომა,
მათთვის, ვინც სტრესისადმი მდგრადია და შეუძლია დაძაბულ რიტმში მუშაობა, გამუდმებით „აგვარებს“ სხვადასხვა საკითხს.
შეხედეთ გაყიდვების ძაბრს.
ძირითადი დონეებია გაზომვისა და კონტრაქტის გადაქცევა.
ეს არის აბსოლუტურად რეალური რიცხვები "მოტივირებული" პროფესიონალისთვის.
ეს ან თქვენ ხართ, ან თქვენ იცით, როგორ იპოვოთ, მოამზადოთ, მოტივაცია გაუწიოთ და გააკონტროლოთ ისინი.
ეს არის ამ ბიზნესის სირთულე, ისევე როგორც ნებისმიერი სამშენებლო ბიზნესიკერძო მფლობელებისთვის.

კონკრეტულად რას მიიღებთ:
- გაყიდვის საიტი
- მოწესრიგებული სარეკლამო კამპანია Yandex.Direct-ში. ფული ჩავდე და აპლიკაციები დაიწყო.
- მარკეტინგული ნაკრები. აჩვენეთ კლიენტს გაზომვის დროს
-მარკეტინგის მასალების ნაკრები ხელშეკრულების შესასრულებლად
- ტელეფონის მენეჯერის სკრიპტები
- სკრიპტები ამზომველებისთვის (სკრიპტი არის გამარტივებული სკრიპტი კლიენტთან საუბრისთვის, რომელიც მივყავართ სასურველ შედეგამდე - გაზომვის დანიშვნა, კონტრაქტი)
-ყოველდღიური მარკეტინგის თვალთვალის სისტემა, ანალიტიკური და ფინანსური მაჩვენებლებიბიზნესის კონტროლისთვის
- თანამშრომელთა შერჩევისა და ტრენინგის სისტემა
- მომწოდებლების კონტაქტები ფასდაკლებით
რა თქმა უნდა, დეტალური ტრენინგით და დახმარებით მთელი სისტემის ორგანიზებაში თქვენს დაწყებაში.
დამირეკეთ ახლავე და ერთ კვირაში უკვე მიიღებთ წინასწარ გადასახადს სეპტიკური ავზის დამონტაჟების პირველი კონტრაქტისთვის

კიდევ ერთი საინტერესო გამოსავალი არის ის, რომ მომხმარებლებისთვის უკვე მოსაწყენი მიმოხილვები შეიცვალა ბლოკით ექსპერტის მოსაზრებით და კლიენტი კომპანიების ლოგოებით. საიტი არ არის გადატვირთული: ტექსტი კარგად არის სტრუქტურირებული და, ზოგადად, მაღალი ხარისხის კოპირაიტინგის მაგალითია.

სადესანტო გვერდი სასიამოვნოა მისი შესანიშნავი ადაპტირებით და ოპტიმიზაციით, მარტივი ნავიგაციით და ბლოგისა და მენეჯერის კონტაქტების არსებობით. ის მთავრდება მოკლე ღია ფორმით მონაცემების გადასაღებად - კიდევ ერთი ჭკვიანი გადაწყვეტა კონვერტაციის გაზრდისთვის.

2.

კარგი გრძელი სადესანტო გვერდი შეკვეთისთვის შესასვლელი კარები, ვ საუკეთესო ტრადიციებიჟანრი.

არ არის ცუდი მაგალითი სადესანტო გვერდიკარები, რომლებსაც აქვთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ წარმატებით გასაყიდად. პირველი ლაკონური გავრცელება ფონის სურათით, რომელიც ქმნის სასურველ ემოციურ ასოციაციას პროდუქტთან. სათაურში არის ლოგო დეტალური აღწერით და კონტაქტებით, ხოლო მის ქვეშ არის სათაური . შემდეგი მოდის გადაღების ფორმა ამ ნიშისთვის პოპულარული უკუმთვლელი ტაიმერით და ამოქმედდება კონკრეტულ რიცხვებში.

რა კარგია: სამიზნე ფორმა მუდმივად მეორდება გვერდზე, რაც კარგია კონვერტაციისთვის. რა არ არის ძალიან კარგი: ტრიგერების ეს ძალიან სპეციფიკური რიცხვები წარმოდგენილია რაღაც იდუმალი პროცენტებით, რომლებიც კვლავ გამოჩნდება ტექსტში. რა სახის ინტერესია ეს? საიდან გაჩნდა ეს მონაცემები? გაუგებარია. სულელურად გამოიყურება - ჩვენ ვსაუბრობთ კარების სპეციფიკურ მახასიათებლებზე, თუ აბსტრაქტულ ღირებულებებზე, მაგალითად, Fallout-ის თამაშისას? ( ”+70% ქურდობისგან დაცვაში!”). დიახ, შეღავათებში კონკრეტული რიცხვები დამაჯერებლად გამოიყურება და ნდობას შთააგონებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი გამართლებულია.

სადესანტო გვერდი გრძელია - ის იყენებს დადასტურებულ, კარგად ფუნქციონირებულ ლოგიკას ბლოკების ასაგებად, რათა თანდათან დახუროს მომხმარებლის შესაძლო წინააღმდეგობები. ასევე არის ორიგინალური ბლოკები, მაგალითად, არასტანდარტული გადაწყვეტილებები მომხმარებლებისთვის.

ყველა ბლოკი აღჭურვილია აშკარად შესამჩნევი ღილაკებით და არ არის გადატვირთული ტექსტით, რაც ასევე ამ ერთგვერდიანი ვებსაიტის პლუსია. ზოგიერთ ადგილას, ზოგიერთ ბლოკს აკლია მეტი ინტერაქტიულობა ან დამატებითი ინფორმაცია, მაგრამ ეს არ არის კრიტიკული. ელემენტების გარეგნობის ანიმაცია სასიამოვნოა თვალისთვის. მიმოხილვები განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს.

საიტზე მიმოხილვები შესრულებულია ძალიან კარგად, მინი-ქეისების სახით კარგად გააზრებული ტექსტური სტრუქტურით. რეალური თუ არა, ისინი აქ საკმაოდ დამაჯერებლად გამოიყურებიან. ის, რაც სადესანტო გვერდს გაუცრუებს, არის მისი მოძველებული, არარეაქციონური განლაგება. ის მთავრდება სტანდარტული გზით: კონტაქტებით ღილაკით უკუკავშირის ფორმაში.

3.

სადესანტო გვერდი იყიდება მყარი ხისგან დამზადებული შიდა კარები და ახალი ხისგან დამზადებული სხვა პროდუქტები ხარკოვში.

თანამედროვე მოკლე სადესანტო გვერდი კარგი საპასუხო განლაგებით და სურათების კარგი არჩევანით, მაგრამ მრავალი მნიშვნელოვანი ნაკლით. ყველაზე სერიოზული მინუსი არის სრული არარსებობანებისმიერი ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება ამ გზით! მთელ საიტზე არ არის ნახსენები კომპანიის ლოგოტიპი ან თუნდაც სახელი, რომ აღარაფერი ვთქვათ დირექტორზე, მენეჯერებზე და ხელოსნებზე. აბსოლუტურად შეუძლებელია კომპანიის ნდობა, რომლის შესახებაც ინფორმაცია უბრალოდ არ არის.

პირველი გავრცელების და ტექსტის ზოგადად საღი სათაურები, თუმცა, რაიმე მიმართვის ან ღირებული წინადადების ნაცვლად, შეიცავს მხოლოდ შეცდომას. არ არის არც ერთი აქცია ერთგვერდიან გვერდზე. არ არის ჩატი ონლაინ კონსულტაციებისთვის, არ არსებობს საშუალება, რომ შეკვეთა დარეკვა. სამიზნე ღილაკს მივყავართ კატალოგში - ძალიან მოუხერხებელია, „შეკვეთის“ ბმულების ან რაიმე დამატებითი ინფორმაციის გარეშე.

ზოგადად, განლაგება არ არის ცუდი, მაგრამ სადესანტო გვერდი გულწრფელად წარუმატებელია. არ არის საჭირო ამ გზით სადესანტო გვერდების შექმნა.

4. ტორექსი

საინტერესო სადესანტო გვერდი შესასვლელი კარებისთვის, მრავალი ორიგინალური გადაწყვეტილებით.

პირველი გავრცელება ძალიან გადატვირთულია ელემენტებით - ყურადღება მიმოფანტულია, აქ დაკარგვა ძალიან ადვილია და ეს ცუდია. მთავარი მახასიათებელი: ინტერაქტიული სამიზნე ღილაკი ეკრანის მარცხენა მხარეს, რომელიც მიდის Doormat-ისკენ, ერთგვარი ბანდიტური სტილის მანქანა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შემთხვევით შეარჩიოთ კარის მოდელები. ერთის მხრივ, გემიფიკაცია სასარგებლოა კონვერტაციისთვის, მაგრამ მეორეს მხრივ, Doormat-ის გამოყენებით კარის შერჩევის შემთხვევითი ბუნება მას პრაქტიკული თვალსაზრისით უსარგებლოს ხდის.

კარების კატალოგი "ზარმაცებისთვის" შექმნილია ძალიან მოხერხებულად - შეგიძლიათ გადახვიდეთ მასში უბრალოდ მაუსის კურსორის გადაადგილებით, დაწკაპუნებაც კი არ გჭირდებათ. ერთადერთი რაც აკლია არის "შეკვეთის" ღილაკები. არსებობს პოპულარული სავაჭრო პოზიციების ბლოკი, რომელიც ჭკვიანია მარკეტინგული თვალსაზრისით. საიტის ბოლოს - ძალიან ორიგინალური ფორმაგადაღება „საჩივრებისა და წინადადებების“ ფანჯრის სახით. არის ჩამოტვირთვის ღილაკებიც კი მობილური აპლიკაციები. ასეთი ნიშისთვის, მობილური მომხმარებლის გამიზნება სერიოზული საკითხია. კონკურენტული უპირატესობა... თუ განაცხადი შესრულდება, რა თქმა უნდა. ამ სადესანტო გვერდის განლაგება ადაპტირებადია.

შაბლონები და მზა სადესანტო გვერდის განლაგება LPGenerator-ისგან კარების გასაყიდად

ჩვენს ბოლო მიმოხილვაში გაგაცანით მხოლოდ ერთი კარის თემატური სადესანტო გვერდი. მისი უპირატესობებია ის, რომ ბლოკები და დიზაინი უკვე შერჩეულია ჩვენი სპეციალისტების მიერ, რათა ოპტიმალურად იმუშაონ გაყიდვების გაზრდისთვის ამ კონკრეტულ ბაზრის ნიშაში.

ახლა ჩვენ მზად ვართ მოგაწოდოთ ახალი შაბლონი:

ევგენი სმირნოვი

ბსადსენსედინამიკ

ვიდეო თვალთვალის სისტემების ბიზნეს პერსპექტივები

უსაფრთხოების სისტემები მხოლოდ პოპულარობას იძენს და დამონტაჟებულია რუსეთის ფედერაციის კერძო შენობების მხოლოდ მცირე ნაწილში. ეს ნიშნავს, რომ პოტენციური კლიენტების რაოდენობა უახლოეს მომავალში გაიზრდება.

სტატიის ნავიგაცია

• მოკლე ანალიზიბაზარი
• ბიზნეს ფორმატი
• ბიზნეს სფეროები
• კერძო პირები
• Საცალო
• Საბითუმო
• ოფისები
• აღჭურვილობა
• პერსონალი
• დასკვნა

ეს რთულია, მაგრამ მოთხოვნადია თანამედროვე პირობებიბიზნესი. ამ მასალაში ჩვენ განვიხილავთ ექსკლუზიურად უსაფრთხოების სისტემების ბიზნესს, რომელიც სიგნალს აძლევს ან ხელს უშლის დანაშაულებრივ ქმედებებს.

ბაზრის მოკლე ანალიზი

სამწუხაროდ, რუსეთში უსაფრთხოების სისტემების ბაზრის შესწავლა არ ჩატარებულა და თუ არსებობს ინფორმაცია, ეს ეხება გარკვეულ ტექნიკის გაყიდვას. დასახლებული ადგილები. გლობალური ტენდენციები მიუთითებს აღჭურვილობის გაყიდვების ზრდაზე; 2017 წელს ბაზრის მოცულობა 30 მილიარდ დოლარზე ოდნავ მეტი იყო (მწარმოებლის ფასებში). და ეს არ ითვალისწინებს უსაფრთხოების სისტემების ინსტალაციისა და მონტაჟის ხარჯებს.

დაახლოებით 55% მოდის CCTV-ზე (ვიდეო თვალთვალის სისტემები), ACS (წვდომის კონტროლი და მართვის სისტემები) მეორე ადგილზეა, ხოლო სხვადასხვა განგაშის სისტემა (უსაფრთხოება და ხანძარსაწინააღმდეგო) მესამე ადგილზეა.

აღსანიშნავია ახალი ტექნოლოგიები ზოგიერთ სეგმენტში, რომლებიც მართავენ ბაზრის ზრდას. ეს არის ბიომეტრია, სხვადასხვა ღრუბლოვანი გადაწყვეტილებები, ვიდეოკამერები ჩაშენებული თერმოგამოსახულებით და ა.შ. რუსეთში ყველა მათგანზე არ არის დიდი მოთხოვნა მათი მაღალი ღირებულების გამო (გარდა დიდი ქალაქებისა), მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ ჩვენ გვაქვს ბევრი სპეციალიზებული. კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ უსაფრთხოების გარკვეულ სისტემებთან.

ზოგადად, რუსეთში უსაფრთხოების სხვადასხვა სისტემის დამონტაჟების ბაზარი პერსპექტიულად უნდა ჩაითვალოს. კონკურენცია მაღალია, მაგრამ არ არსებობს წინაპირობები, რომ შემცირდეს დანაშაულის დონე და გაქრეს უსაფრთხოების სისტემების დაყენების საჭიროება.

ბიზნეს ფორმატი

არსებობს ორი ვარიანტი: მხოლოდ მონტაჟი, ასევე აღჭურვილობის მონტაჟი და გაყიდვა. საინტერესოა, რომ ბევრ საიტზე ეს ბიზნესი ხასიათდება როგორც მოთხოვნადი მინიმალური ინვესტიციადა ფოკუსირება ექსკლუზიურად ინსტალაციაზე. ეს არის მთავარი შეცდომა. ჩვენი აზრით, არც კი უნდა იფიქროთ კომპანიის გახსნაზე, რომელიც ექსკლუზიურად ინსტალაციასთან იქნება დაკავშირებული. რატომ? ყველაფერი ძალიან მარტივია.

თქვენ შეგიძლიათ შეიყვანოთ მოთხოვნები, როგორიცაა „უსაფრთხოების განგაშის დაყენება + თქვენი ქალაქი“ ან „ვიდეო თვალთვალის სისტემის დაყენება + თქვენი ქალაქი“ ნებისმიერ საძიებო სისტემაში და ნახოთ შედეგები. დიახ, არის კომპანიები, რომლებიც მსგავს მომსახურებას ახორციელებენ. მაგრამ გამონაკლისის გარეშე, ისინი ასევე ყიდიან აღჭურვილობას. თქვენ ვერ იპოვით კომპანიას, რომელიც ექსკლუზიურად დაამონტაჟებს უსაფრთხოების სისტემებს და არ ყიდის მათ! არსებობს ორი გამონაკლისი:

• პირები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასეთ მომსახურებას (ჩვეულებრივ, ყველა გარიგების ჯეკი).
• ინდივიდუალური კომპანიები, რომლებიც აყენებენ ტექნიკის ძალიან ფართო სპექტრს.

აღჭურვილობის გაყიდვას უფრო მეტი შემოსავალი მოაქვს, ვიდრე თავად ინსტალაცია. გარდა ამისა, ძალიან ცოტაა კლიენტი, რომელიც ცალკე ყიდულობს აღჭურვილობას და ცალკე ეძებს სპეციალისტებს მის დასამონტაჟებლად. ხალხი ურჩევნია შეიძინოს ანაზრაურების სერვისი. აქედან გამომდინარე, ერთადერთი გონივრული ბიზნეს ფორმატი არის აღჭურვილობის გაყიდვა და მონტაჟი.

თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ვიდეო სათვალთვალო მოწყობილობა ონლაინ სუპერმარკეტში All Tools.

ბიზნეს სფეროები

მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ ბიზნესის მიმართულება. ყველა კომპანიას აქვს სხვადასხვა სერვისის ნაკრები. პოტენციური კლიენტებიჩვენ მათ რამდენიმე კატეგორიად დავყოფთ.

კერძო პირები

ეს არის სხვადასხვა უსაფრთხოების სისტემები კერძო სახლებისა და ბინებისთვის. აქ ძალიან ბევრია სამუშაო, გარდა თავად განგაშისა. თითქმის მთელი ბაზარი უკავია კერძო დაცვას, ასევე კერძო დაცვის კომპანიებს, რომლებიც აგზავნიან ეკიპაჟებს განგაშის ჩართვისას. ეს არ გვიწყობს.

რჩება მხოლოდ ვიდეო მეთვალყურეობა და რიგი სხვა უსაფრთხოების სისტემები, რომლებიც ემსახურება დანაშაულის პრევენციას და ართულებს თავდამსხმელებს მათი საქმიანობის განხორციელებას. თუ ამ სფეროში მუშაობთ, ასევე უნდა დააყენოთ სეიფები, ავტომატური კარიბჭე და ა.შ.

Საცალო

ძირითადად ვიდეო მეთვალყურეობა, მაგრამ შესაძლებელია სხვა ვარიანტებიც. მოკლედ, ამას ჰქვია საცალო ზარალის პრევენცია. აღჭურვილობა და პროგრამული უზრუნველყოფასაქონლის აღრიცხვისთვის, მოლარეების მუშაობის მონიტორინგისთვის, ვადაგასული პროდუქტების გაჩენის თავიდან ასაცილებლად. არ არის ბიზნესის უმარტივესი ხაზი, მაგრამ ძალიან პერსპექტიული.

Საბითუმო

ყველაფერი იგივეა, რაც მასთან საცალო ვაჭრობა, მაგრამ მხოლოდ საბითუმო საწარმოების საწყობებში. იპარავენ ნებისმიერი საწყობიდან, ეს ფაქტია. და ყველა კომპანიას არ შეუძლია წარმატებით გაუმკლავდეს ამას. და სპეციალიზებული საწარმოები, რომლებიც არა მხოლოდ ამონტაჟებენ ვიდეო კამერებს, არამედ გვთავაზობენ ყოვლისმომცველ გადაწყვეტილებებს, არსებობს მხოლოდ დიდ ქალაქებში.

ოფისები

წვდომის კონტროლის სისტემები, ვიდეო თვალთვალი, კორპორატიული ჯაშუშობის პრევენცია. საქმიანობის ფართო სპექტრი, მაგრამ, ჩვენი აზრით, ქ ამ მომენტშიეს კონკრეტული სფერო ზედმეტად სპეციფიკურია იმისთვის, რომ დაიწყოთ მუშაობა და დაეყრდნოთ კლიენტების დიდ ნაკადს.

აღჭურვილობა

მცირე კომპანიას არ შეუძლია შეიძინოს აღჭურვილობის დიდი ასორტიმენტი. სამწუხაროდ, უნდა დავეთანხმოთ საბითუმო მომწოდებლებისაჭიროებისამებრ შეძენა უკიდურესად რთულია, პრაქტიკულად შეუძლებელიც კი. ამიტომაც ყიდულობენ შეზღუდული რაოდენობითმოდელები სხვადასხვა ფასების კატეგორიაში. თუ ვსაუბრობთ ვიდეო კამერებზე, მაშინ საკმარისია 4-6 ვარიანტი სხვადასხვა სეგმენტში.

აღჭურვილობა ასევე შეიძლება შეიცავდეს პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომლის შეძენაც ზოგიერთ შემთხვევაში საჭიროა. ან განავითარეთ იგი საკუთარ თავს (მაგრამ ეს არის ბიზნესის განსაკუთრებული ხაზი).

და ჩვენ ვსაუბრობთარა მხოლოდ თავად უსაფრთხოების სისტემების შესახებ. რაც უფრო დიდია თქვენი სერვისების სპექტრი, მით უფრო წარმატებული იქნება თქვენი კომპანია. აქ მოცემულია მხოლოდ რამდენიმე დამატებითი იდეა ინდივიდებთან მუშაობისთვის:

• მოწყობილობები ქალაქგარეთ ინტერნეტთან დასაკავშირებლად (გამაძლიერებლები, ანტენები);
• "ჭკვიანი სახლის" სისტემები;
• ბავშვების მეთვალყურეობა.

იდეის მიზანი ის არის, რომ თქვენი თანამშრომლები, რომლებსაც შეუძლიათ ეფექტურად დააინსტალირონ უსაფრთხოების სხვადასხვა სისტემა, შეძლებენ იმუშაონ სხვა ელექტრონიკასთან. პრაქტიკაში, ამ ბიზნესში გადარჩებიან მხოლოდ ის კომპანიები, რომლებსაც შეუძლიათ მომსახურების ფართო სპექტრის შეთავაზება.

პერსონალი

კარგი პერსონალი ამ ბიზნესში მთავარი პრობლემაა. თავდაპირველად, თქვენ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ სპეციალისტების პოვნა უკიდურესად რთული იქნება. როგორც წესი, უსაფრთხოების სისტემების დამონტაჟების ყველა მცირე კომპანია დაფუძნებულია ყოფილი თანამშრომლებიმეტი მსხვილი საწარმოები. შრომის ბაზარზე უფასო სპეციალისტის პოვნა კი ძალიან რთული საქმე იქნება.

ეს პრობლემა კომპლექსურად უნდა მოგვარდეს. ჯერ ერთი, არ არის საჭირო გამოცდილი ადამიანების ძებნა, მათი მომსახურება ძალიან ძვირი იქნება და საბაზროზე გაცილებით მაღალი ხელფასის შეთავაზება. მოგეწონებათ ადამიანები, რომლებიც მეტ-ნაკლებად გათვითცნობიერებულნი არიან ელექტრონიკაში და შეუძლიათ დაიჭირონ ხრახნიანი და სხვა ხელსაწყოები. ისინი უნდა გაიგზავნონ სასწავლო კურსებზე, რომლებიც ტარდება დიდ ქალაქებში.

მეორეც, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ თქვენი თანამშრომლები. ხელფასები უნდა იყოს საბაზრო დონეზე და სამუშაო პირობები მისაღები. ახალი თანამშრომლების მომზადება ყოველთვის დაჯდება ფული და ასევე საკმაოდ დიდი დრო დასჭირდება.

დასკვნა

უსაფრთხოების სისტემების დაყენების ბიზნესს აქვს მრავალი მიმართულება და განვითარების ვარიანტი. აქ შეგიძლიათ შექმნათ like მცირე კომპანიასაწყისი ინვესტიციით 200–300 ათასი რუბლი და დიდი, სადაც რამდენიმე მილიონი იქნება საჭირო. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია არჩეულ სპეციფიკასა და მომსახურების სპექტრზე.

კონდიციონერები ხშირად შეუცვლელია როგორც ცხელ ზაფხულში, ასევე ცივ ზამთარში. ამ მიზეზით, დღეს ისინი თითქმის ყველა სახლშია დამონტაჟებული და მათ გაყიდვასთან, მონტაჟთან და მოვლასთან დაკავშირებული სერვისები უკიდურესად მოთხოვნადია.

უფრო მეტიც, ბაზრის ამ სეგმენტში ძალიან მკაცრი კონკურენციის არსებობის მიუხედავად, თქვენი ნიშის პოვნა არც ისე რთულია. კონდიციონერების გაყიდვისა და დამონტაჟების ბიზნესის ორგანიზებისთვის საჭირო საწყისი ინვესტიციის ოდენობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. ეს და კლიმატური პირობები, რეგიონში გაბატონებული და მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობა და ბაზრის მდგომარეობა. საშუალო საწყისი კაპიტალიდაახლოებით 50-100 ათასი დოლარია. რეგიონებში ეს მაჩვენებელი საგრძნობლად ნაკლებია და 10-20 ათას დოლარს აღწევს.

ყველა კონდიციონერი, ხარისხის, ღირებულებისა და საიმედოობის მიხედვით, პირობითია იყოფა სამ ჯგუფად:

Პირველი– ელიტა მოიცავს ყველაზე მაღალტექნოლოგიურ მიერ წარმოებულ კონდიციონერებს იაპონური კომპანიები. ამ კონდიციონერებს აქვთ შესანიშნავი სამომხმარებლო მახასიათებლები, შეიმუშავა დაცვისა და თვითდიაგნოსტიკის სისტემები. საშუალო ფასიასეთი კონდიციონერი სამომხმარებლო ბაზარზე 850 დოლარიდან 1250 დოლარამდე მერყეობს.

მეორე ჯგუფიმოიცავს ევროპული და იაპონური მწარმოებლების კონდიციონერებს, რომლებიც შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც საშუალო კლასი. ისინი საკმაოდ სანდოა და ამავე დროს აქვთ კარგი ღირებულება ფულისთვის. ისინი გამოირჩევიან ელიტარული კონდიციონერებისგან უფრო მოკლე საგარანტიო ვადით, ოდნავ მაღალი ხმაურის დონით, ასევე ზოგიერთი სხვა უმნიშვნელო განსხვავებებით. ამ ჯგუფის კონდიციონერების ღირებულება 700-დან 850 დოლარამდე მერყეობს.

Და ბოლოს მესამე ჯგუფიმოიცავს კორეული, ჩინური და რუსული კომპანიები. ეს კონდიციონერები ყველაზე იაფია, მათი ფასი $400-დან $650-მდე მერყეობს.

Ყველაზე პოპულარული და ყველაზე გაყიდვადიმარკები რუსული ბაზარიარის კონდიციონერები Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, რომლებიც მიეკუთვნებიან მესამე ჯგუფს და კონდიციონერები Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, რომლებიც მიეკუთვნებიან პირველ და მეორე ჯგუფს.

ჩართულია საწყისი ეტაპიინკარნაციები ბიზნეს იდეები კონდიციონერების გაყიდვის, მონტაჟისა და შენარჩუნებისთვისმთავარი ამოცანაა მოძებნოთ და შეარჩიოთ ბიზნესპარტნიორები-მიმწოდებლები, საიდანაც, ფაქტობრივად, აღჭურვილობას შეიძენენ. როგორც წესი, კომპანიების უმეტესობა, რომელთა საქმიანობა მოიცავს გაყიდვებს და მონტაჟს კლიმატის კონტროლის ტექნოლოგიაურჩევნია იმუშაოს ერთ მომწოდებელთან, ხოლო რეზერვში რამდენიმე სხვა. ასეთი „სათადარიგო“ მომწოდებლები აუცილებელია დამატებითი მოდელების საშუალებით შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოების მიზნით.

აღსანიშნავია, რომ პარტნიორების შეცვლა ზედმეტი 20-40 დოლარის დაზოგვის მიზნით არ ღირს. უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ერთი კომპანიისგან შესყიდვების მნიშვნელოვანი მოცულობით, როგორც წესი, გათვალისწინებულია მნიშვნელოვანი ფასდაკლებები. გარდა ამისა, მომწოდებლები მუშაობენ უფრო პასუხისმგებლობით რეგულარული მომხმარებლები. სეზონის მწვერვალზე და, შესაბამისად, ყველაზე პოპულარული აღჭურვილობის დეფიციტში, ისინი პირველები არიან, ვინც საქონელს მიეწოდება.

თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ კლიმატის კონტროლის აღჭურვილობის გაყიდვა: კონდიციონერები და სპლიტ სისტემები სხვადასხვა გზები. ყველაზე გავრცელებული ვარიანტია გახსნა სპეციალიზებული მაღაზიაპატარა შოურუმით. ეს ვარიანტი შესაფერისია კომპანიებისთვის, რომლებიც იმედოვნებენ აღჭურვილობის მასობრივ გაყიდვებს საცალო კლიენტებისთვის. მაღაზიის გახსნის უპირატესობებს შორისაა ნდობისა და სიმყარის გრძნობის შექმნა, ასევე ვაჭრობის უფრო მაღალ ფასებში ორგანიზების შესაძლებლობა. ნაკლოვანებები მოიცავს ძვირადღირებულ ქირას და მაღალ ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია გამყიდველების შენარჩუნებასთან. ეს განსაკუთრებით მწვავედ დგას არასეზონზე, როდესაც მცირე რაოდენობის კლიენტებთან ერთად ხარჯები იგივე დონეზე რჩება.

რაც შეეხება პერსონალს, სამუშაო დასჭირდება გაყიდვების მენეჯერებიდა რაც მთავარია, პროფესიონალი ინსტალატორები, რომლის ძიებაც ამ ტიპის ბიზნესის მთავარი პრობლემაა. ყოველივე ამის შემდეგ, კონდიციონერის კარგი მუშაობის 80% დამოკიდებულია ამაზე სწორი ინსტალაცია. ამ პრობლემის გადაჭრის გზა არის პერსონალის დამატებითი მომზადება, რაც უფრო მეტია საუკეთესო ვარიანტივიდრე კონდიციონერების დაყენების ფუნქციები შემთხვევით დაქირავებულ გუნდებს გადაეცეს.

ყოველდღიურ ცხოვრებაში არსებობს მოსაზრება, რომ კლიმატის ბიზნესი სეზონური ხასიათით ხასიათდება. თუმცა, პრაქტიკაში ეს მთლად ასე არ არის. ეს განცხადება, სავარაუდოდ, ეხება fly-by-night კომპანიებს, რომლებიც ეწევიან კონდიციონერების „საზაფხულო ინსტალაციას“. უფრო სერიოზული კომპანიები მუშაობენ მთელი წლის განმავლობაში და თავიანთ კლიენტებს სთავაზობენ კლიმატის სერვისების სრულ სპექტრს, მათ შორის კონდიცირებას, გათბობას და ვენტილაციას.

უფრო მეტიც, კონდიციონერების დამონტაჟებისას სერიოზული კომპანიები დებენ ხელშეკრულებებს გაყიდვების შემდგომი მომსახურება. ამის წყალობით დამატებითი სერვისითქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ კომპანიის სტატუსი და განასხვავოთ იგი მრავალი კონკურენტისგან. რაც შეეხება მოვლა-პატრონობის ღირებულებას, როგორც წესი, ის მერყეობს 30 დოლარიდან ერთჯერადი მოვლა-შენახვისთვის ექვსი თვის განმავლობაში ერთი სპლიტ სისტემის 20-50 დოლარამდე თვეში.

წარმატებებს გისურვებთ ახალ ბიზნესში!