რა არის სტარტაპი მარტივი სიტყვებით? როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები სწორად. რა არის სტარტაპი

ტერმინი „სტარტაპი“ პერიოდულად გვხვდება საინფორმაციო სივრცეში. სიტყვა პრაქტიკულად კოლოქური გახდა და მის გასაადვილებლად, აზრი აქვს რამდენიმე კითხვის დახურვას. სტატია სასარგებლო იქნება როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე ინვესტორებისთვის. ვინც ქმნის იდეებს და ვინც ეძებს მათ განხორციელების გზებს.

ცოტაოდენი სტარტაპის ისტორია

ითვლება, რომ კონცეფცია გაჩნდა 1939 წელს, როდესაც კომპანიები მუშაობდნენ მაღალი ტექნოლოგიადა ჩართული იყო ინოვაციებში, დაფუძნებული იყო სან-ფრანცისკოს ტერიტორიაზე სილიკონის ველში.

უილიამ ჰიულეტი და დევიდ პაკარდი ხელმძღვანელობდნენ სტენფორდის უნივერსიტეტის სტუდენტების ჯგუფს. მოაწყვეს ახალი ბიზნესიფუნდამენტურად ახალი იდეის გამოყენებით. მათ თავიანთ კომპანიას სტარტაპი უწოდეს (სტარტაპი - ინგლისურიდან: start, start, start something). დღეს ეს სტარტაპ პროექტი ცნობილია როგორც გლობალური Hewlett-Packard Corporation ან HP.

ფინანსისტებმა, მეწარმეებმა და ანალიტიკოსებმა დიდი დრო გაატარეს იმის გადაწყვეტაში, თუ რა დევს სტარტაპის გულში. ან კომპანიის სწრაფი ზრდა, ან მაღალი რისკები პროდუქტის ან სერვისის შექმნისას, ან მოკლე, მაგრამ აქტიური საქმიანობა. საბოლოოდ, ტერმინის კლასიკური განმარტება შემოიღო ამერიკელმა მეწარმემ სტივენ ბლანკმა: „სტარტაპი არის დროებითი სტრუქტურა, რომელიც შექმნილია მასშტაბური ბიზნეს მოდელის მოსაძებნად და დასანერგად“.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფინანსური პროექტი, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ მიიღოთ მოგება უმოკლეს დროში. სტარტაპის მთავარ მახასიათებელს ხშირად ინოვაციური ტექნოლოგიების გამოყენებას უწოდებენ. ზოგჯერ შეცდომით აცხადებენ, რომ ეს არის ინტერნეტში შექმნილი პროექტი. ფაქტობრივად, სულაც არ არის აუცილებელი, რომ პროექტი უნდა მუშაობდეს IT სფეროში, ეს შეიძლება იყოს ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში: მედიცინა, ტრანსპორტი, ვაჭრობა, მომსახურება და ა.შ.

განსხვავება ბიზნესსა და სტარტაპს შორის

დღეს მოდურია მცირე ბიზნესის სფეროში ნებისმიერ წამოწყებას „სტარტაპი“ ვუწოდოთ, მაგრამ ეს არასწორი იქნება. ყავის მაღაზიის გახსნა, მანქანის სამრეცხაო ან ახლის გაშვება სოციალური ქსელიარ მოხვდება ამ განსაზღვრების ქვეშ, თუ მის უკან არ არის უნიკალური იდეა.

ბიზნესმენი ცდის თავს მზა სეგმენტებში, აქვს საწყისი კაპიტალი. სტარტაპის ბიზნეს პროექტი ყოველთვის დიდი რისკია ფინანსური ინვესტიციების გაურკვეველი პერსპექტივით.

აქ მოცემულია რამდენიმე პოზიცია კონცეფციის საზღვრების მითითებისთვის:

• ეს არის "ახლად გამომცხვარი" კომპანია, რომელიც ხშირად ჯერ არ არის რეგისტრირებული ერთეული. ხშირად სტარტაპის დამფუძნებლები სტუდენტები არიან. ესენი არიან 20-26 წლის ახალგაზრდა, ამბიციური ადამიანები. ზოგჯერ სკოლის მოსწავლეებიც კი. სტარტაპის კიდევ ერთი სახელია "გარაჟის ბიზნესი". ფინანსების ნაკლებობის მქონე ახალგაზრდები ხშირად იწყებდნენ ბიზნესს საკუთარ ავტოფარეხებში.
• სტარტაპის საფუძველი არის ინოვაციური იდეა. რაღაც, რაც გააუმჯობესებს ცხოვრებას და მოაგვარებს ადამიანების პრობლემებს. Ახალი პროდუქტი, სერვისი სულაც არ უნდა იყოს IT სფეროში.
• პროექტის განხორციელებაზე თანამოაზრეების გუნდი მუშაობს. იდეა შეიძლება ეკუთვნოდეს ერთ ადამიანს, მაგრამ მის განხორციელებას დასჭირდება მხარდაჭერა. წარუმატებლობის შემთხვევაშიც კი, სტარტაპერების თავდადებული, კარგად კოორდინირებული გუნდი შეძლებს ახალი პროექტის დაწყებას ნულიდან.
• სტარტაპმა უნდა დაიწყოს პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა რაც შეიძლება მალე. დასავლეთში თუ სტარტაპი არ იწყებს მუშაობას და არ მოაქვს დიდი მოგება 6-8 თვეში ლიკვიდირებულია. ჩვენი სარეკლამო პერიოდი შეიძლება იყოს 2-3 წელი, მაგრამ ეს უფრო სავარაუდოა, რომ ბიზნესია.
• სტარტაპ პროექტის შემუშავებისას მნიშვნელოვანი კომპონენტია დაფინანსების წყაროების მოძიება. უფრო მეტიც, რაც პროგრესირებთ, უფრო და უფრო მეტი ინფუზია იქნება საჭირო. პროექტი დიდხანს არ გაგრძელდება „შიშველი“ ენთუზიაზმით, რადგან მთავარი იდეა ფულის გამომუშავებაა.

სტარტაპის განვითარების ეტაპები

წინასწარ დათესილი. მკაფიო განმარტება იმისა, თუ რა სჭირდება მომხმარებელს სამიზნე აუდიტორიაში. ამ ეტაპზე, როგორც წესი, პროექტის განხორციელების გეგმა ჯერ არ არის ჩამოყალიბებული.

თესლი მზადება გაშვებისთვის. კომპილაცია ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმამოქმედებები. Ბაზრის კვლევა. დროა ვიფიქროთ ინვესტორების მოძიებაზე.

პროტოტიპირება. სამუშაო სტარტაპ მოდელის შექმნა. პროტოტიპი მხარს უჭერს ძირითად ფუნქციებს და შექმნილია იდეალურ პირობებში მუშაობისთვის.

ალფას ვერსია. პროდუქტის ტესტირება მომხმარებელთა მცირე ჯგუფზე დადებითი და უარყოფითი მხარეების დასადგენად. ამ ეტაპზე ხდება კორექტირება და დეფექტების აღმოფხვრა.

დახურული ბეტა ვერსია. ვინაიდან პროდუქტი უკვე სიცოცხლისუნარიანია, ტესტირების სამიზნე აუდიტორია ფართოვდება. დაინტერესებული ინვესტორები და კომერციული პარტნიორები უკვე უნდა მოიძებნოს.

გახსენით ბეტა ვერსია. პროექტის მაქსიმალური პოპულარიზაცია. ხელშეკრულებების გაფორმება. მომსახურების, პროდუქციის გაყიდვა.

სტარტაპების მიზნები და სახეები

ძირითადი მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ჩვენ გამოვყოფთ შემდეგ ცნებებს:

• ადამიანის გატაცება - ჰობი - ხშირად იქცევა პროექტად. ის, რაც სულს „ათბობს“, შეიძლება გახდეს მომგებიანი ბიზნესი. ასეთი შეთავაზებების უმეტესობა ხელმისაწვდომია სტარტაპ ბირჟაზე.
• ყველაზე გააზრებული და გათვლილი პროექტებია ფულის შოვნის მიზნით შექმნილი პროექტები. გამდიდრება ძლიერი მოტივატორია.
• საოჯახო კონტრაქტის ფორმატში განსაკუთრებით პოპულარულია ხელნაკეთი წარმოება, სასტუმროსა თუ რესტორნების ბიზნესი.

პროექტები "გლობალური კომპანიის" კატეგორიაში შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებულად მხოლოდ გლობალური დონის მიღწევის შემდეგ. ისინი უნიკალურია, ისინი იყენებენ თანამედროვე ტექნოლოგიები, არის ხანგრძლივი და იზიდავს კლიენტებს მთელი მსოფლიოდან.

თავად ტერმინი არც ისე დიდი ხნის წინ გამოჩნდა და მისი მრავალი ახსნა ძნელი გასაგებია, ასე რომ, ეს სტატია გეტყვით რა არის სტარტაპი მარტივი სიტყვებით .

სტარტაპების ისტორია

თავად ტერმინი წარმოიშვა ამერიკაში 1939 წელს, რომელიც აღინიშნა, როგორც ახალი კომპანიების ბუმის დრო მაღალი ტექნოლოგიების სფეროში. ინგლისურიდან თარგმნილი, start-up ნიშნავს "გაშვებას". ეს სახელი აირჩია სტენფორდის ორმა სტუდენტმა, დევიდ პაკარდმა და უილიამ ჰიულეტმა, თავიანთი კომპანიისთვის. როგორც ხედავთ, შემდგომში სტუდენტების გვარები გახდა მსოფლიო მასშტაბით ცნობილი ბრენდი Hewlett-Packard.

ჩართულია ამ მომენტშისტარტაპებს ყველაზე ხშირად უწოდებენ ახალ პროექტებს ინტერნეტში, თუმცა ისტორიაც კი გვიჩვენებს, რომ სინამდვილეში ეს ასე არ არის - და ნამდვილი ცხოვრებაარის დამწყები.

ცნობილი სტარტაპების მაგალითები:

გარდა ამისა, სტარტაპის კონცეფციის ინტერპრეტაცია ჩვენს ქვეყანაში და მისი გარეგნობის სამშობლოში განსხვავებულია. ჩვენს ქვეყანაში ასე ჰქვია ახალ პროექტს. ამერიკის შეერთებულ შტატებში ამ სახელს ეძახიან უკვე დაარსებულ კომპანიას, რომელიც აკმაყოფილებს მთელ რიგ კრიტერიუმებს და უკვე დაამკვიდრა ახალი პროდუქტის ან სერვისის წარმოება.

რა არის სტარტაპის საფუძველი

1. სტარტაპის მთავარი უპირატესობა მისი მობილურობა და დროულობაა. მას შეუძლია დაუყოვნებლივ განახორციელოს ახალი გადაწყვეტილებები. გიგანტური კომპანიები, რომლებიც კონკურენტები არიან, ზედმეტად მოუხერხებელი და ნელია ბაზრის ცვლილებებთან სწრაფად ადაპტაციაში. ხშირად ინვესტორებს არ სურთ გადაიხადონ მხოლოდ ერთი იდეისთვის და თავად იღებენ მის განხორციელებას.
2. მეგობრული და მიზანდასახული გუნდი, რომელიც მზად არის იმუშაოს საერთო მიზნისთვის, წარმატებული სტარტაპის კიდევ ერთი კომპონენტია.
3. და ბოლოს, ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხი დაფინანსებაა. სტარტაპის იდეები.

დაფინანსების მექანიზმი

თავიდან ინვესტორები უფრთხილდებოდნენ სტარტაპებს, მაგრამ ახლა მათ დააფასეს ყველა ის პერსპექტივა, რომელიც დაკავშირებულია ასეთ პროექტებთან.

კარგ იდეებს ირჩევენ:

1. ბიზნეს ანგელოზები. ისინი ირჩევენ შესაფერის სტარტაპს საკუთარი სახსრების ინვესტირებისთვის. ეს არის საუკეთესო ადგილები ახალბედა სტარტაპებისთვის. ისინი არ მართავენ კომპანიის საქმიანობას ან მასში მიმდინარე პროცესებს, მაგრამ მზად არიან ჩადონ ინვესტიცია იდეაში, თუ გაიგებენ, რომ ის ნამდვილად პერსპექტიულია. გაანგარიშება ეფუძნება მომავალ მოგებას.
2. ვენჩურული ფონდები , რომლებიც ავრცელებენ ნაღდი ფულიინვესტიცია საინვესტიციო ფონდებში. ასეთი ფონდები ყველაზე ხშირად აანალიზებენ უკვე მოქმედ კომპანიაში არსებულ მდგომარეობას, როდესაც რისკები მინიმალურია და შესაძლებელია მისი საქმიანობის ნიმუშის მიკვლევა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი

ყველაზე ეფექტური გზაა ინვესტორის ძებნა კონფერენციებზე, გამოფენებსა და სპეციალურად ამ მიზნით შექმნილ ფორუმებზე. აქ იკრიბებიან ადამიანები, რომლებიც უკვე არიან დაინტერესებული საკუთარი ფულის ინვესტიციით. რჩება მხოლოდ თქვენი იდეით დაინტერესება. თუ პროექტი ნამდვილად ღირებულია, აუცილებლად იქნება ინვესტორი.

გარდა ამისა, აქ შეგიძლიათ:

• ჩაატაროს პროექტის ექსპერტიზა,
• აჩვენე იგი დიდ აუდიტორიას,
• მოძებნეთ მომავალი კლიენტები.

პლატფორმები სტარტაპებში ინვესტიციებისთვისასევე ხელმისაწვდომია ინტერნეტში. ნუ უგულებელყოფთ თემატურ პორტალებზე შესაბამისი ინფორმაციის გამოქვეყნებას.

სტარტაპის განვითარების პროცესი

პირობითად, განვითარების სამი ეტაპი შეიძლება გამოიყოს:

• პრე-სტარტაპი, ეტაპი, რომელიც იწყება იდეის დაწყებით და მთავრდება პირველი ნიმუშის ბაზარზე გაშვებით.

ის, თავის მხრივ, ასევე შეიძლება დაიყოს:

1. დათესვის წინა პერიოდი - კი ახალი იდეა, მაგრამ არ არის ცოდნა პროდუქტის შემდგომი პოპულარიზაციის შესახებ,
2. თესლი - გაანალიზებულია ბაზრის მდგომარეობა და შეირჩევა ინვესტორი.

• კომპილაცია მითითების პირობები, პროტოტიპის წარმოება ძირითადი ფუნქციონირებით. შემდეგ გამოდის ალფა ვერსია ტესტირებისთვის. გამოვლენილი უზუსტობების გამოსწორების შემდეგ იქმნება ბეტა ვერსია. მისი შესრულების მახასიათებლები შემოწმებულია ხალხის დახურული, მაგრამ უფრო ფართო წრის მიერ. პროდუქტი კვლავ კორექტირებულია და ამის შემდეგ გამოდის საჯარო ბეტა ვერსია პირველი მომხმარებლებისთვის. ყველაზე ხშირად, საქონლის რაოდენობა ძალიან შეზღუდულია.
• პროდუქტის მასობრივი წარმოება, რომელიც შედგება ორი ეტაპისგან.

1. სტარტაპი არის მუშაობის დასაწყისი და პირველი დრო. როგორც წესი, ამ პერიოდში ხდება გაყიდვების ზრდა, არჩეული ნიშის დაფარვა, ასევე მასში პოზიციის გამყარება. შემდეგ იზრდება ნიშების რაოდენობა და იზრდება გაყიდვების მოცულობა.
2. ინვესტორების გასვლა ბიზნესიდან. წინასწარ შეთანხმებული მოგების მიღების შემდეგ, ინვესტორები ყიდიან საკუთარ აქციებს სტარტაპებზე ან სტრატეგიულ ინვესტორებზე. ეს მხოლოდ განვითარების სავარაუდო დიაგრამაა. ინვესტიცია სტარტაპებშიაუცილებლად არ გაივლის ორივე ამ ეტაპს.

გამარჯობა! ტერმინი „სტარტაპი“ სულ უფრო ხშირად ისმის ეკონომიკური ამბების დროს. ეს შეიძლება მოისმინოს გამოცდილი მენეჯერებისა და დამწყები მეწარმეებისგან. ჩვენ შევეცდებით გამოვავლინოთ რა არის ეს ამ სტატიაში.

რა არის სტარტაპი

მკაფიო განმარტება პირველად წარმატებულმა ამერიკელმა ბიზნესმენმა სტივენ ბლანკმა მისცა. უფლებამოსილი "დაწყება"(ან " ) მან შემოგვთავაზა დროებითი სტრუქტურა, რომელიც შექმნილია ახალი ბიზნეს მოდელის მოსაძებნად და განსახორციელებლად.

მარტივი სიტყვებით, ეს არის სრულიად ახალი ფინანსური პროექტი, რომელიც შექმნილია შემოსავლის გამომუშავებისთვის.

თავად არსი მდგომარეობს ტერმინის თარგმანში ინგლისურად: პროცესის დაწყება ან დაწყება. ის პირველად მოისმინეს სტენფორდის სტუდენტებმა 1939 წელს. ახალგაზრდებმა ეს სახელი დაარქვეს კომპიუტერების განვითარებასთან დაკავშირებულ ბიზნესს. მოგვიანებით იგი ცნობილი გახდა, როგორც წარმატებული კომპანია Hewlett-Packard. 70-იანი წლების ბოლოს ტერმინი გამოიყენებოდა Forbes-ისა და BusinessWeek-ის სტატიებში არასტანდარტული აღსაწერად. ფინანსური პროექტებიმაღალი მოგებით.

სახელი არ არის შესაფერისი ყველა ახლად გახსნილი ბიზნეს პროექტისთვის. გამორჩეული თვისება– ორიგინალური და ფუნდამენტურად ახალი, რომელიც აქამდე არ იყო გამოყენებული ფართო ფორმატში. ისინი არ არის კოპირებული წარმატებული ვარიანტებიდან, მაგრამ წარმოადგენს განსაკუთრებულ პერსპექტივას პრობლემების გადაჭრაზე.

ბოლო წლების ყველაზე ცნობილ სტარტაპებს შორისაა Facebook პროექტი, რომელმაც საფუძველი ჩაუყარა ყველა სოციალურ ქსელს და ონლაინ ტაქსის სერვისი Uber. არანაკლებ თვალშისაცემი სტარტაპები თავის დროზე იყო ბილ გეითსის ან სტივ ჯობსის განვითარება. მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის მასშტაბური და გახმაურებული ბიზნესი: უფრო ხშირად ეს არის მცირე კომერციული განვითარება, რომელმაც კარგი მოგება მოიტანა და ფართოდ გავრცელდა.

ვინ არიან სტარტაპერები

ხშირად ასეთი მომგებიანი და გენიალური პროექტები იბადება ახალგაზრდების გუნდში, რომლებსაც „სტარტაპებს“ უწოდებენ. ესენი არიან ნამდვილი პიონერები თავიანთი იდეებისადმი გატაცებით. განსახორციელებელი არაფერი აქვთ, ისინი აოცებენ პოტენციურ ინვესტორებს თავიანთი განვითარებით.

ბოლო დროს ასეთი ინოვაციური სულ უფრო ხშირად არის წარმოდგენილი ცნობილ ბიზნეს ფორუმებზე და ახალგაზრდულ კონგრესებზე. ბევრი ინვესტორი თავად არის დაინტერესებული ინოვაციური წინადადებებით.

Გამორჩეული მახასიათებლები

საინტერესო ბიზნეს პროექტები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული განსხვავებები, შეიძლება მოხვდნენ სახელწოდებით startup:

• თანამოაზრე ადამიანების გუნდი, რომელიც ორიენტირებულია შედეგებზე და არ ეშინია რისკების;
• ის ეფუძნება ინოვაციურ იდეას ან განვითარებას, რომელიც აქამდე არ გამოიყენებოდა სხვა მეწარმეების მიერ;
• არარსებობა კაპიტალი(უმეტეს შემთხვევაში) და ფინანსური ინვესტიციების მოზიდვა გარედან;
• მიზანი ყოველთვის მოგების მიღებაა;
• რეალიზებულის დაბალი პროცენტი და წარმატებული ბიზნეს იდეები(სულ მხოლოდ 15-20%).

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიშანი არის ის მაღალი სიჩქარეპროექტის შემუშავება: სტარტაპების ძირითადი პროცენტი პირველ რიგში გამოჩნდება დადებითი შედეგებიუკვე ექვს თვეში.

ძირითადი ეტაპები

ნებისმიერი ახალი პროექტი გადის განვითარების რამდენიმე ძირითად ეტაპს, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

ეტაპი 1:წინასწარ დათესვა ანუ თესვა, რომელიც ხასიათდება თავად იდეის გაგებით. გუნდი სწავლობს ბაზარზე არსებულ პერსპექტივებს და ადგენს საწყის გეგმას, აწვდის რეკომენდაციებს და განავითარებს მას მომავალში. ხშირად, სტარტაპერებს ჯერ არ აქვთ მკაფიო გაგება, თუ როგორ განხორციელდება მათი პროექტი ტექნიკურად.

ეტაპი 2:სტარტაპის ან სტარტაპის ეტაპის გაშვება სამუშაოს პირველი და ყველაზე პრობლემური კვირაა. გუნდი ცდილობს ყველა ღონე გამოიყენოს, ცდილობს დაამტკიცოს ახალი პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობა მსგავსებთან შედარებით. სტარტაპში ინვესტიციების მოსაზიდად იყენებენ სხვადასხვა გზებითვითრეკლამირება. კარგი საქმიანი ჭკუისა და შეუპოვრობის არარსებობის შემთხვევაში, მან შეიძლება არ გამოიწვიოს საჭირო ინტერესი. ამ ეტაპზე ბევრი ადამიანი ქრება.

ეტაპი 3:ზრდის ეტაპი ან ზრდის ეტაპი ითვალისწინებს საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე შემდგომ პოპულარიზაციას და კონსოლიდაციას. ამ ეტაპზე პროდუქტი უკვე ცნობილია მომხმარებლებში და სამუშაოები მიმდინარეობს შესაბამისად.

ეტაპი 4:გაფართოების ეტაპი: სტარტაპი კარგად არის ცნობილი, იღებს მოგებას და თანდათან აფართოებს თავის ნიშას ბაზარზე. გუნდი ხდება ნამდვილი წარმოება ან ფინანსური კომპანია, რომელიც ახალი მსგავსი პროექტების შესყიდვით არის დაკავებული.

ეტაპი 5: Exit ან Exit ეტაპი: წარმატებული ბიზნესის და სტარტაპის განვითარების შემთხვევაში, ამ ეტაპზე ბევრი ინვესტორი ტოვებს პროექტს და თავად ბიზნესი იყიდება სტრატეგიულ პარტნიორებზე. თუ კომპანია წარმატებული არ არის და პროექტი არ დააინტერესებს მომხმარებელს, გასვლის ეტაპი შესაძლოა სტარტაპის დახურვით დასრულდეს.

დათესვის ეტაპი გუნდისთვის ყველაზე მოცულობითი და რთულია. სწორედ აქ არის საჭირო ახალი პროდუქტის პროტოტიპის შემუშავება და პრობლემის გადაჭრა, თუ როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია სტარტაპში.

იგი ასევე იყოფა განვითარებისა და განხორციელების კონკრეტულ ეტაპებად:

• გამარტივებული პროდუქტის შექმნა მინიმალური ფუნქციებით;
• იწარმოება ალფა ვერსია, რომელსაც შეუძლია პოტენციურ ინვესტორს აჩვენოს სტარტაპის უპირატესობები და დადებითი თვისებები;
• დახურული ბეტა ვერსია იწყება. რაც შეიძლება ახლოსაა სტარტაპ გუნდის მიერ ჩაფიქრებულ იდეასთან. ამ უკანასკნელს შეუძლია მოიწვიოს ტესტირებით დაინტერესებული კლიენტების მცირე რაოდენობა. უსასყიდლოდ აკეთებენ წინასწარ ანალიზს, უჩვენებენ შემქმნელებს სუსტ წერტილებს;
• შემოთავაზებულია საჯარო ბეტა ვერსია და გუნდი ცდილობს მოიზიდოს მომხმარებლები და კლიენტები. შესაძლებელია პირველი კონტრაქტების გაფორმება და აქტიური სარეკლამო კამპანიების განხორციელება.

ზოგიერთი მომგებიანი სტარტაპი ვითარდება ისე სწრაფად, რომ ისინი გამოტოვებენ გარკვეულ ეტაპებს.

სტარტაპების ძირითადი ტიპები

ახალ პროექტებს შორის არის გარკვეული კლასიფიკაცია გაყიდვების ბაზრებისა და წარმოებული პროდუქციის მახასიათებლების მიხედვით:

• "წარმატებული ასლი"არის წარმატებული პროექტების მთელი ჯგუფი, რომელიც იმეორებს უცხოელი სტარტაპერების წარმატებას და მიღწევებს, ავსებს მათ საკუთარი დეტალებით. ყველაზე წარმატებული კოპირები სოციალური მედიაა;
• "აგრესიული უცხოპლანეტელი"– ამ ტიპის სტარტაპები შემოდიან ბაზარზე და ცდილობენ კონკურენტების ჩანაცვლებას უფრო მიმზიდველი ფასით და პროდუქტის საინტერესო თვისებებით;
• "შავი ცხენი"– სპეციალური პროექტი გაურკვეველი მომავლის მქონე შემდგომი განვითარება. მათში მოსალოდნელი მოგების გამოთვლა რთულია, ამიტომ ისინი საკმაოდ სარისკოა ინვესტორებისთვის და თავად შემქმნელებისთვის.

თუ სტარტაპებს განვიხილავთ ცოდნის ინტენსივობის ხარისხის მიხედვით, კლასიფიკაცია იყოფა ორ ტიპად:

• ტრადიციული პროექტები: იგი ეფუძნება მარტივ, ხელმისაწვდომ იდეებს, რომელთა გადამუშავება და საინტერესო ფორმით თარგმნა გუნდმა შეძლო;
• ინოვაციებით განპირობებული სტარტაპები: ეს არის მცდელობა თარგმნოს საინტერესო და სასარგებლო სამეცნიერო აღმოჩენები ბიზნეს პროექტებში. ერთადერთი სირთულე არის სერიოზული ფინანსური ინვესტიციების საჭიროება საწყისი ეტაპი.

განვითარების ძირითადი მიმართულებები

ყოველწლიურად ჩნდება უამრავი ახალი ინოვაციური იდეა, რომელიც აინტერესებს პოტენციურ ინვესტორებს. როგორც ადრე, უმეტესი ნაწილი მოდის ინტერნეტთან დაკავშირებულ სექტორზე. მობილური კომუნიკაციებიდა IT ტექნოლოგიები. ყველა მეტი პროექტიჩნდება სამედიცინო და ფარმაცევტულ ინდუსტრიებში, ენერგეტიკა, რომლებიც პერსპექტიულ სფეროებად ითვლება.

მფლობელები საინვესტიციო კომპანიებისიამოვნებით განვიხილავთ ახალ ბიზნეს პროექტებს ვირტუალური რეალობისა და ფინანსური სერვისების სფეროში. ამ ეტაპზე უფრო მოთხოვნადი რჩება ტექნოლოგიები და იდეები, რომლებიც მომხმარებლებს ბევრად უადვილებს ცხოვრებას და ასოცირდება მაღალ ტექნოლოგიებთან.

სტარტაპის დაფინანსება

მთელ მსოფლიოში სტარტაპები ეკონომიკის სერიოზული ნაწილია და მათით დაინტერესებული არიან განვითარებული კომპანიები. ბევრი წარმატებული პროექტი დაეხმარა ამ უკანასკნელს საკუთარი აქტივების გაფართოებასა და მოგებაში დიდი მოგება. ამიტომ, ისინი აქტიურად ეძებენ ნიჭიერ სტარტაპებს, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ არასტანდარტული პროდუქტი.

ახალი სტარტაპების უმეტესი ნაწილი ფინანსდება ბიზნეს ანგელოზებისა და სპეციალური ვენჩურული ფონდების მიერ. ასეთი სპონსორები იწყებენ თანამშრომლობას დეველოპერებთან სხვადასხვა ეტაპზე და იღებენ უფლებების ნაწილს მომავალ კომპანიაში. თუ პროექტი წარმატებით განვითარდება, ორივე მხარე ისარგებლებს.

ბიზნეს ანგელოზები – კერძო ინვესტორები, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ ინოვაციური იდეის წარდგენის ეტაპზე. ისინი არ ერევიან სტარტაპის მართვაში და არ მოითხოვენ ინვესტიციის სასწრაფო დაბრუნებას. ისინი უფრო მეტად დაინტერესებულნი არიან მომავალში მაღალი მოგებით.

უფრო გონივრული ინვესტორები არიან ვენჩურული ფონდები - კომპანიები, რომლებიც მართავენ გარკვეული ინვესტორების ფინანსებს. იმისათვის, რომ არ დაკარგონ თავიანთი დეპოზიტები, ასეთი ფონდები ყურადღებით უახლოვდებიან სტარტაპის არჩევანს, უერთდებიან თანამშრომლობას ყველა პერსპექტივისა და მახასიათებლის შესწავლის შემდეგ.

დაფინანსების ორი ძირითადი ტიპი არსებობს:

1. გადაიდო სტაბილურ დრომდე:სპონსორი და დეველოპერი აფორმებენ ხელშეკრულებას, სადაც მითითებულია დაფინანსების დაწყების ეტაპი და წილი, რომელიც ექნება ინვესტორს მოგების მიღების შემდეგ. ეს არის ძალიან პერსპექტიული ვარიანტი მინიმალური რისკის მქონე ნებისმიერი ინვესტორისთვის;
2. პროექტის გულშემატკივართა დაფინანსება:სპონსორები იწყებენ სახსრების ინვესტირებას ადრეულ ეტაპზე. ეს უფრო სარისკო პროექტებია, მაგრამ მათ შეუძლიათ გადაიხადონ უზარმაზარი შემოსავალი.

ზოგიერთ შემთხვევაში, საწყისი ინვესტიციის წყარო შეიძლება იყოს დამწყებ დამფუძნებლების ახლობლები და მეგობრები, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ ენთუზიასტებს. ეს არის ამ ტიპის ინვესტორი, რომელიც მეორე ადგილზეა რუსეთში, რომელიც აფინანსებს ყველა პროექტის 50%-მდე.

სტარტაპების მხარდაჭერის პროგრამები რუსეთში

საინვესტიციო პროექტები რუსეთში თავდაჯერებულად ვითარდება. გამოჩენა სპეციალური პროგრამებიდა პლატფორმები, რომლებიც ეხმარებიან განვითარებისთვის სპონსორების პოვნაში.

ჩართულია სახელმწიფო დონეზედახმარების გაწევა შესაძლებელია:

• რუსული ვენჩურული კომპანია (Seed Investment Fund);
• სტრატეგიული ინიციატივების სააგენტო.

სტარტაპების მხარდაჭერაში ჩართულ არასახელმწიფო კომპანიებს შორისაა:

• რუნა კაპიტალი;
• ru-Net Ventures;
• ალმაზ კაპიტალი;
• შორსმჭვრეტელობის საწარმოები.

თითოეული ფონდი ან პლატფორმა სპეციალიზირებულია გარკვეულ პროექტებში. ასევე იცვლება წილის პროცენტი, რომელსაც ისინი აიღებენ ფინანსური დახმარებისთვის.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები სწორად

ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ არ იცის როგორ იმუშაოს პოტენციურ ინვესტორებთან. იმისათვის, რომ გაიგოთ მათი ქმედებები და არ დაკარგოთ ნდობა უკვე გაცნობის ეტაპზე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფრო გამოცდილი მეწარმეების რჩევები:

• იპოვეთ "თქვენი" ბიზნეს ანგელოზი, რომელიც თავიდანვე დაუჭერს მხარს პროექტს. ასეთი გამოცდილი პარტნიორი მიუთითებს შესაძლო ხარვეზებზე და ხელს შეუწყობს ინოვაციის ღირებულების გაზრდას მსხვილი ინვესტორების თვალში.
• იმუშავეთ ბიზნეს გეგმის ვარიანტებზე. ბაზრის მდგომარეობა მუდმივად იცვლება, ამიტომ რეკომენდირებულია რამდენიმე საინტერესო ბიზნეს გეგმის წარდგენა განაცხადებისთვის. ისინი მიმართული უნდა იყოს ინვესტორებზე სხვადასხვა შემოსავლის დონის მქონე.
• დაყენება გრძელვადიანი სამუშაოსთვის. სტარტაპებმა უნდა გაიარონ ხანგრძლივი და რთული განვითარება, აღმავლობა და ვარდნა. პროექტისთვის უკეთესი იქნება, თუ გუნდის პროფესიონალი ან ინდივიდუალური წევრი იქნება დაკავებული ინვესტიციების მოძიებით და ფინანსური მოდელის შემუშავებით.
• განვიხილოთ პარალელური ვარიანტები.აუცილებელია რამდენიმე პოტენციურ სპონსორთან ერთდროულად მოლაპარაკება, წინადადებების ანალიზი და შედარება. სარეზერვო ოფციების არსებობა დაგეხმარებათ დარჩეთ გზაზე, თუ რომელიმე ინვესტორი უარს იტყვის მუშაობაზე ბოლო მომენტში.
• მოლაპარაკებებში ვაჭრობაა საჭირო.გამოცდილი მეწარმეები გვირჩევენ, ბრმად არ მიიღონ რომელიმე Კომერციული შეთავაზება. დავისა და კომპრომისის გზით შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი ინვესტიცია, „მოიგოთ“ სტარტაპის მართვის უფლება ან სხვა პრივილეგიები.
• აკონტროლეთ გარიგების უსაფრთხოება.თქვენ არ უნდა გააფორმოთ ხელშეკრულება ბიზნეს ანგელოზთან ან ვენჩურული ფონდთან ადვოკატის მიერ მისი გულდასმით განხილვის გარეშე. მხოლოდ ერთმა შეცდომამ ან სასულიერო შეცდომამ შეიძლება გამოიწვიოს მომავალში მომგებიან პროექტზე კონტროლის დაკარგვა.

ინვესტორების მოზიდვა ხანგრძლივი პროცესია. ბევრი წარმატებული, მომგებიანი სტარტაპი ეძებდა თავის ბიზნეს ანგელოზს მინიმუმ ექვსი თვის განმავლობაში, გამართა 20-ზე მეტი შეხვედრა ინვესტორებთან.

სტარტაპის იდეები

ახალი იდეებისა და კონცეფციების გამომუშავება არის უნარი, რომელიც მუდმივად უნდა განვითარდეს. ბევრი მეწარმე არასოდეს იშლება პატარა ნოუთბუქით. მასში შესულია საინტერესო დაკვირვებები, აზრები თუ შენიშვნები. მოგვიანებით, თავისუფალ დროს, თითოეული ჩანაწერი შეიძლება ყურადღებით განიხილოს და განიხილოს კოლეგებთან. ყველაზე ინოვაციური იდეები ჰაერშია და მოითხოვს განხორციელებას.

გამოცდილი მეწარმეების რჩევები დაგეხმარებათ გახდეთ უფრო მისაღები ახალი შეთავაზებების მიმართ:

წარმატებული მეწარმეები ამბობენ, რომ ყველაზე საინტერესო და მომგებიანი იდეებისტარტაპისთვის მინიმალური ინვესტიციაიბადებიან სხვა ადამიანების პრობლემებისადმი თანაგრძნობით, ქვეცნობიერიდან და ჯანსაღი ცნობისმოყვარეობის წყალობით.

Თუმცა დიდი იდეებიარის გარკვეული უარყოფითი მხარეები, რაც ხელს უშლის მათ მომგებიან სტარტაპად გადაქცევას. სტატისტიკის მიხედვით, ყველა პროექტის 90%-ზე მეტი იხურება 3 წლის განმავლობაში არასწორად შერჩეული ბაზრის ნიშის ან ბიზნეს მოდელის გამო. ბევრი მათგანი იქცა მხოლოდ არსებული პროგრამებისა თუ განვითარების კლონებად.

ცნობილი მეწარმეები და სარისკო კაპიტალის ფონდების მფლობელები თავიანთ ინტერვიუებში ასახელებენ რამდენიმე ცუდ თემას სამუშაოსთვის:

• ბლოგების შენახვა მათი შემდგომი ბიზნეს პროექტებად გადაქცევისთვის;
• სხვადასხვა სახის მიკროგადახდა;
• QR კოდების სკანირებასთან დაკავშირებული პროექტები;
• რეკომენდაცია ინტერნეტ სერვისები;
• პროგრამები დასასვენებელი ადგილების მოსაძებნად.

წარმატებული მოვლენების განმეორების მცდელობა, რომელიც უკვე დამკვიდრდა ბაზარზე, წარუმატებელი იქნება. ბევრი მომხმარებელი სწრაფად ეგუება კონკრეტული პროდუქტი(აპლიკაციები, სოციალური ქსელები ან საძიებო სისტემები), ასე რომ, ასეთი ონლაინ სტარტაპები შეიძლება უბრალოდ შეუმჩნეველი დარჩეს.

არის საქმიანობის სფეროები, სადაც მინიმალური ინვესტიციით შეგიძლიათ განახორციელოთ ახალი სტარტაპები და აქციოთ ისინი მომგებიან ბიზნეს პროექტად.

ვენჩურული ფონდების მფლობელები თვლიან, რომ შემდეგი სფეროები შეიძლება გახდეს ყველაზე პერსპექტიული და მოთხოვნადი:

1. რობოტები, რამაც შეიძლება გააადვილოს ყოველდღიური ცხოვრება, მკურნალობა ან საწარმოო საქმიანობახალხის. ყველამ იცის რობოტის მტვერსასრუტები, რომლებიც სწრაფად გახდა პოპულარული ბევრ მომხმარებელს შორის.
2. ენერგია. იაფი და უსაფრთხო რესურსების ძიება არ ჩერდება მსოფლიოს ყველაზე ცნობილ ლაბორატორიებში. ისინი მთელ კაცობრიობას სჭირდება, ამიტომ გაზრდილი ინტერესი ასეთი სტარტაპების მიმართ გარანტირებულია. ასევე დიდი პერსპექტივა აქვს არატრადიციულ საწვავს, რომელსაც აქვს მაღალი ეფექტურობა და ჯართის მასალებიდან და საყოფაცხოვრებო ნარჩენებიდან ენერგიის მიღების უნარი.
3. Ჯანმრთელობის დაცვა. ბევრი ადამიანისთვის მაღალი ხარისხის და იაფფასიანი სამედიცინო მომსახურება ჯერ კიდევ მიუწვდომელია, ამიტომ სტარტაპები ყოველთვის იპოვიან მომგებიან ადგილს ამ სფეროს ტექნოლოგიურ ბაზარზე. სპონსორები დაინტერესებულნი არიან ნებისმიერი ახალი განვითარებით, რომელიც დაკავშირებულია აღჭურვილობის წარმოებასთან, მკურნალობის ახალ მეთოდებთან ან ძვირადღირებული მედიკამენტების წარმოების ღირებულების შემცირებასთან. განსაკუთრებით საინტერესოა სერიოზული დაავადებების პრევენცია და მათი გამოვლენა ადრეული სტადია, რომელსაც შეუძლია ათასობით ადამიანის სიცოცხლის გადარჩენა.
4. ვირტუალური და გაფართოებული რეალობა. ამ სფეროში ინოვაციური იდეები შეიძლება აქტიურად იქნას გამოყენებული არა მხოლოდ გასართობად, არამედ ექიმების, მძღოლების ან მაშველებისთვის ტრენაჟორების შექმნისას.
5. Ფინანსური მომსახურება. ბევრი ადამიანი ყურადღებით აკვირდება სერვისებსა და პროგრამებს, რომლებსაც შეუძლიათ გააადვილონ ყოველთვიური გადასახადების გადახდა. ფულადი სახსრების ნაკადებთან დაკავშირებული ყველა განვითარება ყოველთვის ინვესტორების ყურადღების ცენტრშია. ამ სფეროში სტარტაპები დიდ ინტერესს გამოიწვევს ფინანსური ინსტიტუტებიდა რიგითი მომხმარებლები.
6. ტელეკომუნიკაციები. კომუნიკაციის იაფი და მაღალი ხარისხის მეთოდი ყოველთვის პრიორიტეტული იქნება. პროდუქტებმა, როგორიცაა Skype ან Viber, ადვილად მოიპოვეს თავიანთი ნიშა ბაზარზე, მაგრამ მომხმარებლები ყურადღებით აკვირდებიან ახალ პროდუქტებს, იყენებენ მათ სამუშაოში და Ყოველდღიური ცხოვრების. ჩვეულებრივი მომხმარებლების მოთხოვნებისა და სურვილების შესწავლამ შეიძლება გამოიწვიოს მოულოდნელად მომგებიანი პროექტები.
7. საკვები და მწვანე ტექნოლოგია. მსოფლიოს მოსახლეობა განუწყვეტლივ იზრდება, ამიტომ მეცნიერები შეშფოთებულნი არიან დეფიციტის პრობლემათ ხარისხის პროდუქტებიკვება უახლოეს მომავალში. ახალი გადაწყვეტილებების მოძიება სოფლის მეურნეობა, გადამამუშავებელ მრეწველობას შეუძლია დიდი სარგებელი და სარგებელი მოიტანოს.
8. საწარმოს პროგრამული უზრუნველყოფა.მსხვილი და მცირე ბიზნესის სხვადასხვა პროგრამები ყოველთვის აინტერესებს ინვესტორებს და მოაქვს კარგი ფული. შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ მონაცემთა ბაზების დამუშავებაზე, შიდა ინფორმაციის გაციფრებაზე ან მონაცემთა დაცვის ტექნიკის შექმნაზე.
9. ონლაინ კინოთეატრები.უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი ამჯობინებს საინტერესო ვიდეოებსა და ისტორიებს ინტერნეტში, ვიდრე კინოში რეგულარულ მოგზაურობას. ვიდეო შინაარსის პოპულარობა სწრაფად იზრდება, რაც მოითხოვს ახალ ტექნოლოგიებსა და პროგრამულ უზრუნველყოფას.
10. Განათლება.მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან პროგრამებით და ინოვაციებით, რომლებიც აუმჯობესებენ სასწავლო პროცესს. ეს ხდის განათლებას უფრო ხელმისაწვდომს და მარტივს, ხსნის ახალ შესაძლებლობებს შორეულ ქალაქებს. ამ სფეროში განვითარებული მოვლენები ყოველთვის შეძლებს ინვესტორების ან ბიზნეს ანგელოზების პოვნას.

კიბერუსაფრთხოება და გარემოს დაცვის საკითხები კვლავ მნიშვნელოვანი სფეროა. არ გაამახვილოთ ყურადღება მხოლოდ მაღალ ტექნოლოგიებზე: ახალი სტარტაპები შეიძლება იყოს მომგებიანი და აუცილებელი ნებისმიერ სფეროში. მათ შორისაც კი დიდი რაოდენობითკონკურენტებს შეუძლიათ იპოვონ თავიანთი ნიშა.

ტიპიური გაშვების შეცდომები

იდეის შემუშავება რთული პროცესის მხოლოდ დასაწყისია. პროექტის საწყის ეტაპზე გაჩერების თავიდან ასაცილებლად, გამოუცდელმა სტარტაპერებმა უნდა მოუსმინონ პროფესიონალების მოსაზრებებს.

აქ არის გავრცელებული შეცდომების სია:

1. ერთსა და იმავე გუნდში მუშაობის სურვილი.ბევრ ახალგაზრდა პროფესიონალს არ სურს გაიზიაროს საკუთარი პროექტებიდან მიღებული მოგება და პოპულარობა, ამიტომ ისინი ცდილობენ საკუთარი იდეის განვითარებას. მაგრამ ხშირად ერთ ადამიანს არ აქვს საკმარისი ენერგია და დრო განვითარების ყველა ეტაპის დასაფარად, მოლაპარაკებისა და რეკლამის გასაკეთებლად. ყველაზე ორიგინალური და გაბედული იდეები მეგობრულ გუნდში იბადება.
2. ფოკუსირება მხოლოდ მოგებაზე.ნებისმიერი სტარტაპი საწყის ეტაპზე მოითხოვს კაპიტალდაბანდებას. მაგრამ მართლაც ცნობილი და უაღრესად მომგებიანი პროექტები გახდა ის, რაც თავდაპირველად იყო ჩაფიქრებული, როგორც საერთო პრობლემის გადაჭრისა და მომხმარებელთა ჯგუფისთვის დახმარების გაწევის გზა.
3. მატერიალური რესურსების არასწორი განაწილება.საწყის ეტაპზე არ უნდა იქირავოთ ძვირადღირებული ოფისი და დახარჯოთ ფული თქვენი იმიჯის შესანარჩუნებლად. უმჯობესია ამ თანხების ინვესტირება ინოვაციების განვითარებაში.
4. ინვესტორებისთვის პრეზენტაციის ცუდი მომზადება.თქვენ არ უნდა შესთავაზოთ ტერმინოლოგიით გადაჭარბებული უზარმაზარი მასიური განვითარება. უმჯობესია პრეზენტაცია გახადოთ საინტერესო, არატრადიციული და წარმოაჩინოთ თქვენი კრეატიულობა. კარგ ვიდეოს უნდა დასჭირდეს 3-დან 5 წუთამდე, რათა მაყურებელმა არ დაკარგოს ინტერესი და გაიგოს ორიგინალური განზრახვა.
5. პოტენციურ ინვესტორებთან მუშაობის უუნარობა.დამწყები მეწარმეები მცირე ყურადღებას აქცევენ ინვესტიციების სფეროში ცოდნის განვითარებას. ამიტომ მათთვის რთულია პრეზენტაციებისთვის პლატფორმის პოვნა.
6. გაშვების გადატვირთვა.თუ გსურთ მეტი ყურადღება მიიპყროთ თქვენს პროდუქტზე, არ უნდა დატვირთოთ თქვენი ახალი პროექტი ფუნქციების დიდი რაოდენობით. უმჯობესია დაამატოთ ასეთი ცვლილებები მომხმარებლებთან ტესტირების შემდეგ, მათ პრეფერენციებზე ფოკუსირებით.
7. სათანადო გრძელვადიანი დაგეგმვის ნაკლებობა.სტარტაპზე მუშაობისას ბევრი გუნდი არ ფიქრობს მის ხანგრძლივობაზე. თუმცა ცნობილი მეწარმეები ამას ამტკიცებენ ხარისხის ბიზნეს გეგმამომავალში 3-5 წელი ძალიან მნიშვნელოვანია როგორც მთელი გუნდისთვის, ასევე პოტენციური ინვესტორებისთვის.
8. ბაზრის დიდი სეგმენტის დაფარვის სურვილი.ექსპერტები გვირჩევენ ფოკუსირებას ვიწრო და სპეციფიკურ ნიშაზე, რომელშიც უფრო ადვილია საკუთარი თავის გამოხატვა და სტარტაპის მნიშვნელობის ჩვენება.
9. დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობის სურვილი.ინოვაციებთან დაკავშირებული ბევრი ბიზნეს პროექტი მოითხოვს დიდ დროსა და ძალისხმევას ბაზარზე განსახორციელებლად. წარმატების მისაღწევად უნდა მოემზადოთ სირთულეებისთვის და დაცემისთვისაც კი.
10. სპეციალისტებისგან დახმარების მოთხოვნის უუნარობა.ახალგაზრდა დეველოპერები ხშირად გადაჭარბებულად აფასებენ თავიანთ ცოდნას და უნარებს ბიზნეს პროექტის ან რეკლამის განხორციელების სფეროში. ხანდახან ღირს კარგი ექსპერტის მოწვევა ან სერვისის ჩართვა, რომელიც დაეხმარება სტარტაპის განვითარებას და გარკვეული პრობლემების მოგვარებას.

ბევრი სხვა შეცდომაა, მაგრამ თითქმის ყველა სიტუაციაში ბრალია სტარტაპერები, რომლებიც არ ცდებოდნენ ბაზარზე. ამიტომ დრო უნდა დაუთმოთ თვითგანვითარებას, ახალი მასალის შესწავლას და ა.შ.

ითვლება, რომ მთავარი პრობლემა, რომელიც ანელებს სტარტაპების განვითარებას, არის დაფინანსების ნაკლებობა. ინვესტიციის მოძიების საკითხი განსაკუთრებით მწვავედ დგას სოციალური სტარტაპებისთვის, რომლებსაც, პრინციპში, არ აქვთ კაპიტალის გამომუშავების იგივე შესაძლებლობები და ბაზარზე შესვლის მკაფიო სტრატეგია, როგორც სხვა სტარტაპებს, მაგრამ ამავე დროს აქვთ დაბალი მარჟა და ნაკლები პოტენციალი. სკალირება.

ჩვენს ქვეყანაში ამ პრობლემის გადასაჭრელად და დაფინანსების მოსაზიდად არსებობს მრავალი საგრანტო პროგრამა და ე.წ. ინკუბატორები და ამაჩქარებლები, რომლებიც მიზნად ისახავს სპეციალურად დამწყებ მეწარმეებს წარმოადგინონ თავიანთი პროექტი და, თუ მათ გაუმართლათ, მოხვდნენ ნანატრი ჯეკპოტი.

ჩვენ გავარკვიეთ ძირითადი მცდარი წარმოდგენები და შეცდომები, რომლებსაც სტარტაპები უშვებენ ინვესტორების ძიებისას და ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი.

სტარტაპერების მთავარი მცდარი წარმოდგენები

1. თქვენ უნდა გააკეთოთ სტარტაპი IT-ში, როგორც ეს ახლა ტენდენციაშია

მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ტექნოლოგია ნამდვილად გარღვევაა და თქვენ იპოვნეთ მისი პრაქტიკული გამოყენება. ახლა ძალიან ბევრი აჟიოტაჟია ყველაფერი, რაც IT-თან არის დაკავშირებული: ვირტუალური რეალობა, რობოტები, კრიპტოვალუტა. ეს ინდუსტრიები იზიდავს დიდ ყურადღებას და ფულს, რადგან ისინი გვპირდებიან ინვესტიციის სწრაფ დაბრუნებას. აქ კომპანიები იყიდება 10-ის მულტიპლიკატორით. და თუ ისინი შედიან ამერიკულ NASDAQ ბირჟაზე, მაშინ 20-იანი ინდიკატორით: ისინი გახდნენ საჯარო, იზრდნენ გარკვეულ დონემდე და არ დაიღუპნენ გზაში.

ზოგადად, ტერიტორია ნამდვილად მოდურია, მაგრამ ძალიან ბევრ მეწარმეს სურს მასში განვითარება. თქვენი პროექტი რისკავს დაიკარგოს ათობით სხვა მსგავს პროდუქტს შორის.

რა უნდა გააკეთოს იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეს? შეგიძლიათ სცადოთ ახალი ტექნოლოგიების ინტეგრირება ნაცნობ სერვისებში. მაგალითად, მიამაგრეთ ტექნოლოგია Დიდი მონაცემებისაპარიკმახერო სალონების ქსელში და შეაგროვოს მონაცემები ვიზიტორების შესახებ: თმის ფერი, ქერტლის რაოდენობა და ა.შ. ეს ინფორმაცია შეიძლება შემდეგ გაიყიდოს მსხვილ სამედიცინო კომპანიებს ან კოსმეტიკური საშუალებების მწარმოებლებს. თურმე ხალხს თმებს იჭრი და დამატებით მონაცემთა ბაზას აგროვებ.

მეორე ვარიანტი არის იმის გარკვევა, თუ რა მიზნებისთვის აძლევენ ადგილობრივი და უცხოური ფონდები და თქვენი ქალაქის მთავრობა ამჟამად ფულს და გახსნათ სტარტაპი ამ კონკრეტულ სფეროში.

მესამე ვექტორი არის ბიზნესში სხვა რამის ძიება, თუ ეს არის B2B. რა გადაუჭრელი პრობლემები არსებობს? ეს მიდგომა ეფუძნება მომხმარებლის გამოცდილების შესწავლას.

მუდმივად ჩნდება ახალი ბაზრები და შესაძლებლობები, შემდეგ ისინი ქრება და მათ ანაცვლებენ სხვები. თითი პულსზე უნდა დავიჭიროთ.

2. იმისათვის, რომ სტარტაპმა იმუშაოს, საკმარისია მხოლოდ კარგი იდეა

სამწუხაროდ, ერთი იდეა საკმარისი არ არის: ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს უზარმაზარ ძალისხმევას და ინვესტიციას. თქვენ უნდა გახდეთ მეწარმე. ეს კონცეფცია, სხვა საკითხებთან ერთად, მოიცავს ფინანსებისადმი ძალიან ფრთხილად დამოკიდებულებას.

სტარტაპებსა და დამწყებ მეწარმეებს შორის არის ბევრი ადამიანი, ვინც გატაცებულია მათი იდეით. მაგრამ ხშირად ეს შერწყმულია ბიზნეს საკითხებში აბსოლუტურ გაუნათლებლობასთან და ტრივიალურ საკითხებთან გამკლავების უსიამოვნებასთან, როგორიცაა ფინანსური აღრიცხვა, შესაბამისობა. შრომის კანონმდებლობა. ასე რომ, ეს ყველაფერი უნდა ისწავლო და გიყვარდეს, თორემ კოლაფსი გარდაუვალია.

3. საერთაშორისო დონეზე მისასვლელად საკმარისია გრანტის მიღება

დამწყებ მეწარმეებს ყოველთვის სურთ მსოფლიოს დაპყრობა, მაგრამ ძალიან ხშირად ისინი არ ითვლიან თავიანთ ძალას. ძალიან მარტივი იქნება, თუ გრანტის მიღება ავტომატურად უზრუნველყოფს საერთაშორისო ბაზრებზე წვდომას, მაგრამ ეს სულაც არ არის საჭირო, მით უმეტეს, თუ საუბარია ადგილობრივ გრანტზე.

თუ გრანტს იღებთ ინტერნაციონალური ორგანიზაცია, მას შეუძლია დაგეხმაროს საერთაშორისო დონის მიღწევაში, რადგან უცხოეთიდან ჩამოსულ ადამიანებს დაუკავშირდები, შენზე დაწერენ უცხოურ მედიაში. მაგრამ საბოლოო ჯამში ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს საქმიანობაზე. ცხადია, თუ გრანტი მიიღეთ უცხოური კომპანია, თქვენ დაამყარეთ საკომუნიკაციო არხი ამ პარტნიორთან. თქვენი ამოცანაა ამ არხის გაფართოება და განვითარება.

საერთაშორისო დონეზე წარმატებული რომ გახდეთ, ჯერ უნდა ჩაატაროთ ბაზრის საფუძვლიანი კვლევა და მოარგოთ თქვენი პროდუქტი იმ ქვეყნებს, სადაც გსურთ მისი გაყიდვა. იდეის საზღვარგარეთ განვითარება მისი ბუნებისა და გლობალურ ბაზარზე ადგილის გააზრების გარეშე საფრთხეს უქმნის თავად სტარტაპს.

ნაჯლა ალ-მიდფა, აღმასრულებელი დირექტორი Sheraa Entrepreneurship Center UAE-ში

4. არ არის აუცილებელი სახსრების განაწილების მკაფიო გეგმის შედგენა.

როდესაც მიმართავთ დაფინანსებას, უნდა გქონდეთ მკაფიო გეგმა, თუ როგორ დახარჯავთ ფულს. ეს იდეა შეიძლება აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არის შემთხვევები, როდესაც ახალგაზრდა მეწარმეები ინვესტორთან შეხვედრის დროს გამოხატავენ მილიონ დოლარს. და როცა სთხოვენ დააკონკრეტოს, რაში დახარჯონ ეს თანხა, პასუხი არ არის.

ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ, რისთვისაც გჭირდებათ ინვესტიციები. გასაგებია, რომ თანხის გარკვეული ნაწილი დაიხარჯება საოპერაციო ხარჯებზე - თანამშრომელთა ხელფასები და ა.

კიდევ ერთი "აშკარა", მაგრამ მნიშვნელოვანი წესი: ფინანსური გეგმამკაცრად უნდა იყოს დაცული. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ დახარჯეთ ფული ზუსტად ისე, როგორც თქვენ აპირებდით და არა პირადი სარგებლობისთვის ძვირადღირებული მანქანის შეძენაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება წარმოიშვას ძალიან სერიოზული პრეტენზიები თქვენს წინააღმდეგ, მათ შორის სასამართლო. ამის შესახებ მეტი მომდევნო პარაგრაფში.

5. ფულის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დაისვენოთ

სტარტაპებს შორის პოპულარული ხუმრობაა: პირველ ფულს აძლევს 3F - ოჯახი, მეგობრები, სულელები (ოჯახი, მეგობრები, სულელები). თუ დაფინანსების ეს წყაროები არ იყო საკმარისი (ანუ, თითქმის ყოველთვის), მეწარმეები იწყებენ ინვესტორების, ბიზნეს ანგელოზების, გრანტის გამცემის ძიებას და ხალხმრავალ დაფინანსების პლატფორმებზე გადასვლას. თუმცა, ხშირად გრანტის მიღება ფიქსირებულ იდეად იქცევა და ეს ასევე საფრთხეს უქმნის.

გრანტის მიღება მართლაც ძალიან სასარგებლოა სტარტაპისთვის. და უპირველეს ყოვლისა, არა იმიტომ, რომ ეს არის ფინანსური დახმარება, არამედ იმიტომ, რომ ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა პიარისთვის, რომელიც ასევე უზრუნველყოფს ხელმისაწვდომობას კლიენტთა ბაზა. გრანტების მეშვეობით მეწარმე შემოდის ახალი წრეხვდება ადამიანებს და აკეთებს სასარგებლოებს. სტარტაპი რეალურად იღებს უფასო პოპულარიზაციას, მას აქვს "ჩრდილიდან გამოსვლის" შანსი. ინდუსტრიული მედია სიამოვნებით აშუქებს საგრანტო ინდუსტრიას და ყურადღებით აკვირდება კომპანიების წარმატებებს.

მაგრამ ახლა თქვენ მიიღეთ ფული, მერე რა? ამის შემდეგ ბევრი სტარტაპი ისვენებს. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს: ინკუბატორები, ამაჩქარებლები, ინვესტორები და ფონდები ფულს მხოლოდ კონკრეტული მიზნებისთვის გამოყოფენ. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ თანხები და დახარჯოთ ისინი თქვენი შეხედულებისამებრ. თუ სტარტაპმა განაცხადა, რომ მას სჭირდება ფული აღჭურვილობის შესაძენად, მაშინ მას მოუწევს ამ აღჭურვილობის შეძენა და შემდეგ მისი ქმედებების დოკუმენტირება.

მეწარმეს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული ბიზნეს გეგმა, სადაც ნათლად წერს, რა თანხა სჭირდება და რა მიზნებისთვის. ეს სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

ღირს კიდევ ერთი პუნქტის გათვალისწინება: ხშირად ხდება, რომ მეწარმეს სჭირდება მიღებული თანხის გარკვეული პროცენტის გადახდა. როგორც წესი, ეს არის 10–20%, ასე რომ თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ გრანტებისა და ინკუბატორების მოთხოვნები.

6. გრანტის მიღების შემდეგ მედიაში პოპულარიზაცია დიდხანს გაგრძელდება

დიახ, გრანტების განაწილება ფართოდ არის გაშუქებული მედიაში. მაგრამ არ უნდა გვქონდეს იმედი, რომ ახლა შეგვიძლია დავისვენოთ. პირიქით, ყველაფერი უნდა გააკეთოთ იმისთვის, რომ ვინც საგრანტო ფონდზე წერს თქვენზე ისაუბრონ. ამას გარდა, რა თქმა უნდა, თქვენ თავად უნდა გააზიაროთ ახალი ამბები: თქვენს ვებგვერდზე, თქვენს ბლოგზე, სოციალურ ქსელებში. კარგი იქნებოდა, ეს იყო კარგად მოფიქრებული პიარ კამპანია, კონკრეტული ნაბიჯებით: დღეს ამაზე ვისაუბრებთ, ხვალ სხვაზე.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თქვენ უნდა გითხრათ არა მხოლოდ, რომ მიიღეთ გრანტი, არამედ როგორ ხარჯავთ მას.

მაგალითად, თქვენ მიიღეთ გრანტი ქალაქის მთავრობისგან მოვლისთვის. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ფოტოები სოციალურ ქსელებში მთელი ექვსი თვის განმავლობაში (დამოკიდებულია გრანტის ოდენობაზე): „ნახე რა მაგარი ძაღლების გალიები ვიყიდეთ. ახლა კი ცნობილი ბლოგერი მოვიდა ჩვენს ჯიხურებზე ყვავილების დასახატავად. კონკურსიც გვაქვს: ვინ უფრო შემოქმედებითად მოხატავს ჩვენს ღობეს“. თითოეულ ეტაპზე შეგიძლიათ შექმნათ პიარი შემთხვევა.

თუ თქვენ გაქვთ შეზღუდვა საკუთარი მოკრძალების სახით, მაშინ მოდით ციტირებით ცნობილი ფრაზა: "მოკრძალება არის გზა უცნობისკენ". თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას, თუ გზას გაუხსნით უცნობისკენ. თუ სერიოზულმა ადამიანებმა მოგცეს ფული პროექტისთვის, ეს ნიშნავს, რომ მათი აზრით ის მნიშვნელოვანი და საინტერესოა და ღირს ამაზე საუბარი.

ანდრეი გრიგორიევი

1. აირჩიეთ ინდივიდი, რომელიც გაუმკლავდება გრანტებს.

გრანტის მისაღებად დოკუმენტების წარდგენა ადვილი საქმე არ არის. ეს დავალება დავავალეთ ინდივიდს, რომელმაც ერთ თვეზე მეტი შრომატევადი სამუშაო დახარჯა თითოეულ გრანტზე განაცხადების წარდგენაში. ამის საფუძველზე გამოთვალეთ ვადები, რათა არ გადადოთ ყველაფერი ბოლო დღემდე, როცა ნამდვილად არ გექნებათ დრო მაღალი ხარისხის პროექტის დასასრულებლად.

2. ისაუბრეთ თქვენს ინოვაციებზე ბიზნეს ენაზე

საგრანტო კომიტეტების სხდომებს, როგორც წესი, ესწრებიან გამოცდილი ადამიანები: ინვესტორები, ინჟინრები, ექსპერტები, მსხვილი კორპორაციების ხელმძღვანელები. თუმცა, მიუხედავად იმისა მაღალი დონეცოდნა, ისინი შეიძლება არ იყვნენ ექსპერტები თქვენს სფეროში. ამიტომ, თქვენსმა აპლიკაციამ და პრეზენტაციამ ძალიან მკაფიოდ და გასაგებად უნდა ახსნას, თუ რა პრობლემას გადაჭრით თქვენს პროდუქტთან, როგორ აპირებთ ტექნოლოგიის მონეტიზაციას და უზრუნველყოფენ კონკურენტული სფეროს გაგებას.

შენი სიტყვები გასაგები უნდა იყოს ხალხის ფართო სპექტრისთვის, მაგრამ ამავე დროს არ გადაიქცეს მხატვრულ კომპოზიციად. კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც აქ სტარტაპები უშვებენ, იუსუფ კაირესის, Expo Live საგრანტო პროგრამის ვიცე-პრეზიდენტის თქმით, არის განაცხადების წარდგენა გრანტებზე უხეში, დაუმთავრებელი პროექტებით, რომლებიც არ წყვეტენ რაიმე კონკრეტულ პრობლემას. უპირველეს ყოვლისა, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა არის თქვენი პროექტის მთავარი ღირებულება. და შეეძლოს მისი ნათლად და დეტალურად აღწერა, წყლის გარეშე.

3. დააყენეთ მკაფიო KPI-ები

ისინი თქვენი იქნებიან ბაზრის ოკეანეებში რთულ ნავიგაციაში. და სწორედ მათ უნდა განსაზღვრონ პროექტის წარმატება.

თქვენ შეიტყობთ რა არის სტარტაპი და რა ეტაპებზეა მისი განვითარება, ასევე, როგორ გახსნათ საკუთარი სტარტაპ პროექტი და სად მოძებნოთ ინვესტორები თქვენი ბიზნესისთვის

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ სწორად მოვაწყოთ სტარტაპი.

ვინაიდან ჩვენ თვითონ არაერთხელ წამოვიწყეთ ბიზნეს პროექტები, გეტყვით რა დაბრკოლებები შეიძლება წარმოიშვას საწყის ეტაპზე და მოგცეთ ღირებულ რჩევებს მათი ეფექტურად დასაძლევად.

1. რა არის Startup მარტივი სიტყვებით - განმარტება და ისტორია

ჩვენი ხანმოკლე სამეწარმეო კარიერის განმავლობაში ჩვენ გავხსენით რამდენიმე ბიზნესი და გვესმის, რომ ეს ადვილი არ არის. ახლა ჩვენი ვებგვერდი "HeatherBober.ru" შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც "სტარტაპი".

ასე რომ, პირველ რიგში, მოდით გაერკვნენ, რა არის სტარტაპი. სტარტაპის კლასიკური განმარტება ამერიკელმა მეწარმემ სტივენ ბლანკმა (რომელმაც, ფაქტობრივად, ეს ტერმინი გამოიგონა).

Დაწყებაარის დროებითი სტრუქტურა, რომელიც შექმნილია მასშტაბური ბიზნეს მოდელის მოსაძებნად და განსახორციელებლად.

უფრო მარტივად რომ ვთქვათ, ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ სტარტაპი, როგორც ახალი კომერციული პროექტი, რომელიც იქმნება ბიზნესიდან მისი წარმატებული განვითარების შემდეგ მოგების მიღების მიზნით.

ტერმინი "სტარტაპი" ინგლისურიდან ითარგმნება როგორც "პროცესის დასაწყისი", მისი "დაწყება". თუმცა, ყველა კომერციულ პროექტს, რომელიც იხსნება, არ შეიძლება ეწოდოს სტარტაპი. ნულიდან განვითარებული ბიზნეს პროექტების მხოლოდ მცირე ნაწილი ექვემდებარება ამ განმარტებას.

კლასიკურ სტარტაპებს ერთი დამახასიათებელი თვისება აქვთ – აქვთ უნიკალური (ორიგინალური, ექსკლუზიური) იდეა. ნამდვილი სტარტაპი არასოდეს აკოპირებს უკვე ცნობილ კომერციულ პროექტებს, მაგრამ წარმოადგენს რაღაც რადიკალურად ახალს.

მაგალითი

ერთ დროს მარკ ცუკერბერგის იდეა შექმნას სოციალური ქსელი Facebook აბსოლუტურად ორიგინალური და ახალი იყო: ინტერნეტში ამ ფორმატის ანალოგი არ არსებობდა.

ბოლო წლებში სიტყვა „სტარტაპი“ ძალიან პოპულარული გახდა, თუმცა მოსახლეობის მნიშვნელოვანი ნაწილი ამ ტერმინს მთლად სწორად არ იყენებს.

ამ კონცეფციით ხალხი გულისხმობს თითქმის ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებას, ბაზარზე ახალი სადგომის გახსნამდე. სტარტაპი ხშირად გამოიყენება ექსკლუზიურად ინტერნეტ პროექტებთან დაკავშირებით.

ორივე შემთხვევაში განმარტება შეიძლება იყოს სწორი: თუ მაღაზიამუშაობს ბაზარზე ფუნდამენტურად ახალ ფორმატში, რომელიც შეიძლება განმეორდეს და გამოიყენოს როგორც მომგებიანი ბიზნეს მოდელი, მაშინ ეს ნამდვილად წარმატებული სტარტაპი იქნება.

იგივე შეიძლება ითქვას ონლაინ პროექტზე. თუ თქვენ გაუშვით ფუნდამენტურად ახალი ქსელის სერვისი, რომელიც ემსახურება საზოგადოებას ინტერნეტის საშუალებით, მაშინ თქვენ გააკეთეთ წარმატებული სტარტაპი და გახდით პერსპექტიული ქსელის მეწარმე.

Დაწყება- ახლახან შექმნილი კომპანია ან ორგანიზაცია (ზოგჯერ ლეგალურადაც კი არ არის რეგისტრირებული), რომელიც აშენებს თავის საქმიანობას ინოვაციურ იდეებზე ან ახალ ტექნოლოგიებზე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არის გამოყენებული მასობრივად.

TO სისუსტეებისტარტაპებს შეიძლება მივაწეროთ დაფინანსების ნაკლებობა და არასტაბილური პოზიცია ბაზარზე. საზღვარგარეთ, ასეთ პროექტებს ყველაზე ხშირად სტუდენტები ქმნიან: ზოგჯერ ასეთ კომპანიებს "გარაჟს" უწოდებენ.

ეს ტერმინი პირველად გამოიყენეს კომერციულ საწარმოსთან მიმართებაში 1939 წელს აშშ-ში. იმ დროს, თითქმის ყველა ინოვაციური და მაღალი ტექნოლოგიების კომპანია დაფუძნებული იყო სან-ფრანცისკოს ტერიტორიაზე.

სტენფორდის რამდენიმე სტუდენტმა, ფუნდამენტურად ახალ იდეაზე დაფუძნებული ახალი ბიზნესის შექმნით, საკუთარ ბიზნესს სტარტაპი უწოდა. დროთა განმავლობაში სწორედ ეს ბიზნესი ჩამოყალიბდა დარგში წარმატებულ და მომგებიან კომპანიად საინფორმაციო ტექნოლოგიებიჰქვია Hewlett-Packard ან HP.

დღეს სიტყვა სტარტაპი უფრო ხშირად გამოიყენება ინტერნეტ პროექტებზე. ეს ნაწილობრივ მართალია, რადგან ასეა მსოფლიო ქსელში– ყველაზე პერსპექტიული თანამედროვე კომერციული მიმართულება.

დაფიქრების გარეშე შეგიძლიათ დაასახელოთ 5-10 წარმატებული ინტერნეტ სტარტაპი, რომლებმაც მინიმალური საწყისი დანახარჯებით მილიონობით მოგება მოუტანეს შემქმნელებს. საკმარისია გავიხსენოთ უკვე ნახსენები Facebook, ისევე როგორც მისი შიდა ვერსია - VKontakte და სხვა სოციალური ქსელები.

შეგვიძლია აღვნიშნოთ Wikipedia (ყველაზე დიდი და პოპულარული ონლაინ ენციკლოპედია), YouTube ვიდეო მონაცემთა ბაზა, Radical სერვისი თქვენი პერსონალური ფოტოების ინტერნეტში შესანახად და სწრაფად ჩვენებისთვის, WhatsApp, Skype და სხვა სერვისები ონლაინ კომუნიკაციისთვის.

2. სტარტაპის განვითარების ძირითადი ეტაპები

სტარტაპი უნდა იყოს წარმატებული და მოთხოვნადი, რომ მოიზიდოს სამიზნე აუდიტორიადა მასთან ერთად - ინვესტორების ფული.

ახალი წამოწყების წარმატების მთავარი მაჩვენებელია ბიზნესპარტნიორების მზადყოფნა, ჩადონ მასში ფინანსები. სტარტაპი ყოველთვის არ არის დაფუძნებული წმინდა კომერციაზე: ის შეიძლება იყოს ინფორმაციული, ჰუმანიტარული, სამეცნიერო, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში ის პერსპექტიულია.

ნებისმიერ სტარტაპზე მუშაობის საწყისი ეტაპია მისი პროტოტიპის შექმნა . როგორც პროტოტიპი იქცევა სრულფასოვან პროდუქტად, სტარტაპი გარდაიქმნება, ვითარდება და მასშტაბირებს. ქვეშ სკალირება ეხება ფინანსების ინვესტიციებთან დაკავშირებული პროექტის გავლენის სფეროს ზრდას.

წარმატებული სტარტაპის საბოლოო მიზანია პროდუქტის გაყიდვა დიდი კორპორაცია ან გაგრძელება მომგებიანი ბიზნესიროგორც დამოუკიდებელი კომპანია. არის კიდევ ერთი ვარიანტი - პროექტის აქციების გაყიდვა საფონდო ბირჟაზე და მის გაყიდვას ბაზარზე მაქსიმალურ ფასად.

სიცხადისთვის გთავაზობთ შემდეგი ცხრილის შესწავლას, სადაც უფრო დეტალურად არის წარმოდგენილი სტარტაპის ეტაპები:

№	ეტაპები	განსახიერება	თავისებურებები
1	წინასწარ დათესილი	შემქმნელებს აქვთ მკაფიო წარმოდგენა და ესმით, რა სჭირდება კონკრეტულ აუდიტორიას	ამ ეტაპზე, როგორც წესი, არ არსებობს იდეის განხორციელების გეგმა
2	თესლი	ბაზრის კვლევა, შედგენა ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა, მზადება გაშვებისთვის	მიზანშეწონილია იფიქროთ ამ ეტაპზე ინვესტორების მოძიებაზე
3	Პროტოტიპი	სამუშაო სტარტაპ მოდელის შექმნა	პროტოტიპს აქვს მხოლოდ ძირითადი ფუნქციები და შექმნილია იდეალურ პირობებში სამუშაოდ
4	ალფა ვერსია	პროდუქტი უკვე მზად არის, მაგრამ გამოიყენება მხოლოდ მცირე ჯგუფის მიერ ხარვეზების შესამოწმებლად და გამოსავლენად	ამ ეტაპზე კეთდება კორექტირება და აღმოიფხვრება დეფექტები პროექტის სამუშაო მოდელში.
5	დახურული ბეტა	პროდუქტს აქვს სრულად ფუნქციონალური სტატუსი და მიმზიდველია შეზღუდული რაოდენობითმესამე მხარის მომხმარებლები	ინვესტორები და კომერციული პარტნიორები უკვე იპოვეს
6	გახსენით ბეტა	მომხმარებლები აქტიურად იზიდავენ, მიმდინარეობს პროექტის მასშტაბური პოპულარიზაცია	კლიენტებთან იდება ხელშეკრულებები, ხორციელდება მომსახურებისა და პროდუქციის პირველი გაყიდვები

როდესაც ზემოაღნიშნული ეტაპები წარმატებით დასრულდება, პროდუქტი (პროექტი) გადადის მასობრივ გამოყენებაში ან წარმოებაში. ნათელია, რომ დიდი მესამე მხარის კაპიტალის მოზიდვის გარეშე, სტარტაპის ფართომასშტაბიანი განაწილება შეუძლებელია.

სწორედ ამიტომ, ნებისმიერი კომერციული იდეისთვის ინვესტორი არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ვიდრე ორიგინალობა და სიახლე. ყველაზე გენიალურ პროექტებსაც კი ფინანსური მხარდაჭერა სჭირდებათ.

კომერციული იდეების გენერირება არ არის იმდენად თანდაყოლილი საჩუქარი, რამდენადაც ეს არის უნარი. წარმატებული სტარტაპად გახდომა ყოველი გონივრული ადამიანის უფლებამოსილია მინიმალური შემოქმედებითი მიდრეკილებით, რაც, როგორც ვიცით, ყველას აქვს.

მომგებიანი სტარტაპების დარგის ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ სტარტაპ იდეები უახლესი პროექტებიჩანს ყველაფერში, რაც ჩვენს გარშემოა. თქვენ უბრალოდ უნდა შეცვალოთ თქვენი პერსპექტივა და მიატოვოთ ზოგადად მიღებული სოციალური განსჯა.

"სერიულ მეწარმეთა" უმეტესობას აქვს სპეციალური რვეული, რომელშიც რეგულარულად ამატებენ ახალ აზრებს და დაკვირვებებს. დროთა განმავლობაში მათ შეუძლიათ გადაიზარდონ საინტერესო და მომგებიანი ბიზნეს იდეები. ჩვენ გირჩევთ ასევე შექმნათ ასეთი ნოუთბუქი ან გახსნათ სპეციალური ფაილიელექტრონულ მოწყობილობაზე.

ბიზნესის უფრო დიდი ეფექტურობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ და განახორციელოთ TRIZ - საგამომგონებლო პრობლემების გადაჭრის თეორია.

ახლა კი - საექსპერტო რჩევები საკუთარი სტარტაპების შექმნის შესახებ

დავიწყოთ მარტივი მაგალითით:

გადაყიდვები ჩინური საქონელიდიდი მარკირებით (300-800%).

შეგიძლიათ საქონლის საბითუმო ვაჭრობა ჩინეთიდან ან დან საბითუმო მიმწოდებელივ დიდი ქალაქიდა დაიწყე მათი გაყიდვა ონლაინ. ხშირად ამ სქემას ასევე უწოდებენ "ბიზნესი ჩინეთთან" - ძალიან მომგებიანი და პერსპექტიული მიმართულება RuNet-ში.

ჩვენი საიტის გუნდი პირადად იცნობს წარმატებული მეწარმეამ თემაში. ჟენია არა მხოლოდ დიდი ხანია წარმართავს თავის ბიზნესს, არამედ სხვებსაც ასწავლის.

თუ გსურთ ახლო მომავალში საკუთარი სტარტაპის გახსნა და რამდენიმე თვეში 100-200 ან თუნდაც 500 ათასი რუბლის გამომუშავება დაიწყეთ - დაუკავშირდით ევგენის და ის ხელით გაგიძღვებათ შექმნის ყველა საკითხზე. წარმატებული ბიზნესიჩინური საქონლის გაყიდვაზე.

დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ დაქორწინებული სტუდენტების მიმოხილვები, რომ შთაგონებული იყოთ მათი წარმატების ისტორიებით:

იყავით განახლებული ახალი იდეების, ტექნოლოგიებისა და ინიციატივების შესახებ. ეწვიეთ მიმდინარე რესურსებს, გამოიყენეთ ტექნიკური და საინფორმაციო სიახლეები და ყველაფერი, რაც გუშინ არ არსებობდა. იყავით წინა პლანზე, იფიქრეთ პროდუქტებზე მომავალი თაობისთვის.

ისინი, ვინც წარსულს არ ეკვროდნენ, მაგრამ მომავალს უყურებდნენ, დაეხმარნენ ჩვენი სამყაროს შექმნას ისეთი, როგორიც არის (იგულისხმება მისი საუკეთესო თვისებები). ჩვენი მომავალი მოიცავს პორტატულ გაჯეტებს, ნანოტექნოლოგიას და ფუნდამენტურად განსხვავებულ საწვავზე მომუშავე მანქანებს.

შეეცადეთ იფიქროთ მომავლის თვალსაზრისით. არ იფიქროთ, რომ ეს ცარიელი ოცნებები და ფანტაზიებია: ჰალსტუხი ინოვაციური იდეებირეალურ პრობლემებზე. ორიგინალური და შემოქმედებითი აზრები იშვიათად ჩნდება თავისთავად, მათ სტიმულირება სჭირდებათ ყოველდღიური პრაქტიკით.

რჩევა 2: გახდი რაღაცის პროფესიონალი

თანამედროვე ცივილიზებულ სამყაროში არის უამრავი განსაკუთრებული ადგილი, სადაც შეუძლებელია ქუჩიდან მოხვედრა. ბირთვული ენერგია, მედიცინა, საბაჟო, პროფესიული სპორტი.

შემოქმედება საკუთარი ბიზნესიმაღალ სპეციალიზებულ სფეროებში შესაძლებელია მხოლოდ ამ პროფილის კომპანიის თანამშრომლად სამუშაო გამოცდილების მიღების შემდეგ.

გახდი ინსაიდერი - ადამიანი, რომელიც სწავლობს კონკრეტულ ინდუსტრიას შიგნიდან - და თქვენ შეგიძლიათ შეაღწიოთ მომგებიან ბაზრებს თქვენთვის საჭირო ცოდნის ბაზით. მთავარია შეუპოვრობა და გულწრფელი სურვილი გაიგოთ, როგორ მუშაობს ყველაფერი კონკრეტულ ინდუსტრიაში.

მაგალითი

მაიკლ ბლუმბერგი მუშაობდა IT სპეციალისტად Salomon Brothers-ში. 80-იანი წლების დასაწყისში ის გაათავისუფლეს და კომპენსაცია მისცეს 10 მილიონი დოლარის ოდენობით.

ამ თანხით მან შექმნა საკუთარი კომპანია Bloomberg L.P., რომელიც კომერციულ ინფორმაციას აწვდის დაინტერესებულ ორგანიზაციებსა და პირებს. ახლა კომპანია თავისი ნიშის ლიდერია, თავად ბლუმბერგი კი Forbes-ის სიაში მე-13 ადგილზეა და ასევე ნიუ-იორკის მერი.

გახდე ექსპერტი რომელიმე დარგში ან მძლავრი ინსტრუმენტის ოსტატი, არც ისე რთულია. უბრალოდ გაატარეთ დრო მასზე - განახორციელეთ პირადი ინვესტიცია, რომელიც მოგებას მოგიტანთ მთელი ცხოვრების განმავლობაში.

ცნობილი მეწარმე და დარგის სპეციალისტი პიროვნული განვითარებადა ბიზნესი ამბობს, რომ საუკეთესო ინვესტიცია არის საკუთარი ღირებულების გაზრდა და ფულის გამომუშავების უნარი.

პაემანი განსხვავებული ხალხიესაუბრეთ მათ, შესთავაზეთ თქვენი დახმარება. აცნობეთ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს თქვენი უნარების შესახებ.

შესანიშნავია, თუ ერთდროულად რამდენიმე სფეროში გახდებით - მაგალითად, მედიცინასა და ვაჭრობაში, საფონდო ბირჟებსა და IT ტექნოლოგიებში. ორი განსხვავებული სფეროს გადაკვეთაზე უამრავი პერსპექტივა იხსნება.

რჩევა 3: იპოვეთ პრობლემა, რომლის გადაჭრაც შეგიძლიათ

მიმოიხედე ირგვლივ და აღნიშნე, რა გიშლის ხელს იცხოვრო, იმუშაო ან დაისვენო. ყურადღება მიაქციეთ პრობლემებს, რომლებსაც ვერ იპოვით მზა ხსნარი, რადგან ის (გამოსავალი) შეიძლება არ არსებობდეს.

ხშირად ხდება ასე: გყავს კომპანია, რომელიც გარკვეული სირთულეების წინაშე დგას. იქმნება კიდევ ერთი კომპანია, რომელიც აღმოფხვრის მსგავს სირთულეებს. წარმატებული საქმიანობა იწვევს იმ ფაქტს, რომ მეორე კომპანია ხდება უფრო მომგებიანი და უფრო დიდი ვიდრე პირველი.

მაგალითი

მსოფლიოში ცნობილი Flickr-ის რესურსი გრაფიკული ფაილების შესანახად გაჩნდა, როდესაც ონლაინ თამაშს სჭირდებოდა მომხმარებლის სურათების ინტერნეტში განთავსების მოსახერხებელი გზა.

ახლა სისტემას მილიონობით კლიენტი ჰყავს, მაგრამ თავად თამაში არავის ახსოვს.

რჩევა 4. იბრძოლეთ მომსახურების უწყვეტი გაუმჯობესებისთვის სხვადასხვა სფეროში

შეეცადეთ გააუმჯობესოთ ყველაფერი თქვენს ირგვლივ, რადგან სრულყოფილების საზღვრები არ არსებობს. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ იმ საკითხებს, რომლებიც იწვევს ადამიანებში მტრობას ან სიძულვილს: საცხოვრებლის და პარკინგის პოვნა, დოკუმენტების მოპოვება, ტრანსპორტირება, ექიმების მონახულება. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ ამ პრობლემების უფრო ეფექტურად გადაჭრა.

შეიძლება ღირდეს ჩამოტანა უახლესი ტექნოლოგიებიყოველდღიური მოქმედებების არსებული ალგორითმების გასაუმჯობესებლად.

განვიხილოთ, მაგალითად, როგორ შეუძლია სმარტფონებს დაეხმაროს მუშებს დიდი საწარმოებიშეასრულონ თავიანთი ფუნქციები და არ ჩაერიონ მათში. ან ციფრულ ეპოქაში როგორ გადაჭრით საჯარო დაწესებულებებში რიგების პრობლემას.

გახსოვდეთ, რომ მონოპოლისტები და მსხვილი სამთავრობო სააგენტოებიარ აქვთ განვითარების სტიმული. დამკვიდრებული სისტემების გამოწვევა რთულია, მაგრამ არა უიმედო. ზოგიერთი მსოფლიოში ცნობილი კორპორაცია გამოჩნდა სწორედ იმის გამო, რომ სურდა მომსახურება უფრო კომფორტული ყოფილიყო, ვიდრე მათი კონკურენტები.

დღევანდელი წარმატებული კომპანიების მნიშვნელოვანი ნაწილი იყო ერთ დროს სხვა წარმატებული საწარმოების წარმოებულები (და ზოგიერთი პრაქტიკულად კლონი). Ყველაზე ცნობილი მაგალითები– Amazon და Ozon, Facebook და VKontakte. საკრედიტო სისტემებიც კი (ბარათები) არის Capital One-ის უცხოური ანალოგის შიდა ვერსია.

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეგიძლიათ დაამატოთ არსებულ კომერციულ პროექტებს მათი გასაუმჯობესებლად. შესაძლოა, ღირდეს განხორციელების ახალი, იაფი გზების პოვნა ან სერვისის რადიკალურად გაუმჯობესება. ასეთი ინოვაციები ხშირად ბევრად უფრო მომგებიანი და პერსპექტიულია, ვიდრე მზა ფრენჩაიზის შეძენა. ამის შესახებ ადრე უკვე დავწერეთ.

რჩევა 5. იპოვეთ პროდუქტი ახალი ბაზრისთვის

ახალი ბაზრები მუდმივად ჩნდება, მაგრამ ყველას არ აქვს დრო, რომ თვალყური ადევნოს მათ. მსხვილი კორპორაციების მასობრივი პროდუქტები მუდმივად ქმნის ბევრ პერსპექტიულ სფეროს საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითია ბილ გეითსის მიერ Microsoft-ის შექმნა. კომპანია დაარსდა პროგრამული უზრუნველყოფის გასაყიდად სახლის კომპიუტერიგამოვიდა 1975 წელს MITS-ის მიერ. მასობრივი პროდუქტი გახდა ამოსავალი წერტილი მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული ბიზნესპროექტის პოპულარიზაციისთვის.

4. სტარტაპში ინვესტიცია და თქვენი ბიზნესის დაფინანსების მოძიება

ყველა მსხვილმა ინვესტორმა იცის, რომ მაქსიმალურ შემოსავალს გვპირდებიან "ბნელი ცხენები" - უცნობი სტარტაპები ახალგაზრდა და ნიჭიერი, მაგრამ ნაღდი ფულის მქონე მეწარმეებისგან.

რუსეთის ფედერაციაში, ისევე როგორც მთელ მსოფლიოში, სტარტაპების დაფინანსებაში ჩართულები არიან სტარტაპ ორგანიზაციები და ე.წ. „ბიზნეს ანგელოზები“.

ვენჩურული ფონდები მართავენ სხვა ადამიანების ფულს - ურთიერთსაინვესტიციო ფონდებს (MUIF), სადაზღვევო კომპანიების ან საპენსიო ფონდების აქტივებს.

„ბიზნეს ანგელოზები“ არიან კერძო კაპიტალის წარმომადგენლები, რომლებიც დამოუკიდებლად ირჩევენ დაფინანსების ობიექტებს და ფულს ახორციელებენ პერსპექტიულ ინიციატივებში.

სწორედ ამ ორი მიმართულებით უნდა მოძრაობდნენ დამწყები სტარტაპები ინვესტიციების საძიებლად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩართოთ ნათესავები, მეგობრები, მთავრობის სახსრები. უცნაურად საკმარისია, რომ რუსეთში ახლობლების დახმარება მეორე კატეგორიაა პერსპექტიულ ბიზნეს იდეებში ინვესტიციების მოცულობის თვალსაზრისით.

ინვესტორების მოძიების კიდევ ერთი პროდუქტიული მეთოდია მონაწილეობა ფორუმებში, კონფერენციებში, კონკურსებში, რომლებსაც ატარებენ სარისკო კაპიტალის კომპანიები და სხვა კომერციული სუბიექტები.

5. წარმატებული პროექტების მაგალითები - TOP 5 იდეა სტარტაპისთვის

მაგალითები წარმატებული სტარტაპები- წონა. ყოველწლიურად იცვლება კომერციული აზროვნების მიმართულებები. დღეს აქტუალურია coworking და ინტერნეტ აპლიკაციები, ხვალ ისაუბრებენ კერძო საბავშვო ბაღებზე ან კერძო რეკრუტირების სააგენტოებზე.

დღეს ყველაზე პოპულარულია შემდეგი სტარტაპები:

1. ინტერნეტ ტექნოლოგიების აქტიური გამოყენებით მომუშავე ტვირთის გადაზიდვის სააგენტოს ორგანიზაცია. ძალიან პერსპექტიული მიმართულება, იმის გათვალისწინებით, რომ სულ უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს ონლაინ მაღაზიებში.
2. გაყიდვების ან შუამავლების ორგანიზება Avito-ს მეშვეობით (ყველაზე პოპულარული სერვისი რუსეთის ფედერაციაში უფასო რეკლამები). ბევრს სურს რაღაცის გაყიდვა, მაგრამ ამის დრო არ აქვს: შუამავალს შეუძლია აიღოს გაყიდვების ორგანიზება შემოსავლის გარკვეული პროცენტით.
3. კერძო ორგანიზაცია საბავშვო ბაღი. ბევრ მშობელს არ სურს მომსახურებით სარგებლობა მუნიციპალური დაწესებულებებიპერსონალის ყურადღების ნაკლებობის შიშით. IN კერძო კომპანიაბავშვებს მეტი დრო ეძლევათ, ასევე არის შესაძლებლობა დარეგულირდეს ბავშვის ბაღში ყოფნის ხანგრძლივობა.
4. შემოქმედება მოსახერხებელი სისტემებიელექტრონული ვალუტის ნაღდად გადაქცევა.
5. ეფექტური აპლიკაციების შექმნა სოციალური ქსელების საშუალებით ონლაინ მაღაზიების სწრაფად განთავსებისა და გასაშვებად გასაყიდად.

Ეს მხოლოდ ნიმუშის სია, რომელიც შეიძლება გაფართოვდეს უსასრულოდ. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ უფრო მომგებიანი და საინტერესო ვარიანტი თქვენთვის: უბრალოდ უნდა იყოთ შემოქმედებითი და გარკვეული ძალისხმევა.