Zemědělství 

Stanovení potenciální tržní kapacity ve fyzickém vyjádření. Jak vypočítat tržní kapacitu v marketingu. Účel průzkumu tržní kapacity

- Co je to tržní kapacita?
- No... Toto je kontejner, ve kterém je umístěn trh...

Objem trhu- jedná se o možný objem prodeje produktu/služby při určité cenové hladině. Ukazatel tržní kapacity se počítá v penězích (rublech, dolarech, eurech, tugricích atd.) - tzn. jedná se o maximální částku, kterou může prodávající (prodejci) na daném trhu obdržet za konstantních okolností (objem nabídky, úroveň poptávky, ceny atd.). V některých případech lze kapacitu trhu vyjádřit fyzicky (například podle statistik), ale firmu obvykle nezajímá to, kolik kusů odstřelovacích zbraní může prodat, ale jakou částku na tom může vydělat. Vzorec pro výpočet tržní kapacity proto obvykle vypadá takto:

E = K x C

Kde:
kapacita elektronického trhu,
K - množství zboží,
P - cena produktu

Existuje mnoho různých trhů. A podle toho i metody pro stanovení jejich kapacity. V první řadě lze trhy rozdělit podle velikosti (obr. 1).

Rýže. 1. Typy trhů

Jak vidíte, existuje celkem 5 typů trhu a největší je „ celý trh Může to být buď 1) celý trh jako celek (tj. celkové množství peněz, které lze utratit za všechny druhy zboží a služeb), nebo 2) trh pro jeden konkrétní produkt (například chléb nebo cihly). ). V druhém případě znamená všechny peníze, které může být vynaložené na tento produkt.

Další přijde" potenciální trh Je vždy menší než celý trh, protože ne všechny možný kupující budou potenciál kupující. V v tomto případě Potenciálními kupci rozumíme ty, kteří za určitých okolností umět nákup zboží. Pro trh s chlebem vyřadíme z „celého trhu“ ty lidi, kteří si z nějakého důvodu nekoupí chleba („hubnu!“) nebo cihly („už jsem postavil dům a dokončil renovace").

Dostupný je trh, na který může daný prodejce dosáhnout. Nejjednodušší příklad je teritoriální („Prodávám chléb pouze v naší vesnici“, „Nevezmu cihly do Austrálie, i když jsou tam opravdu potřeba, ale může být i jiná dostupnost: , tedy v závislosti na („pro děti). “, „pro rybáře“, „pro ty, kteří dostávají více než 30 tisíc rublů měsíčně“ atd.).

Cílový trh je ten, na který se zaměřujeme náš produkt/službu. Cílový trh je vždy menší než ten dostupný, protože nemůžeme oslovit všechny dostupné spotřebitele: někteří odešli ke konkurenci, jiní jsou pro nás nerentabilní a my sami se jich snažíme zbavit („ona bydlí u nás na dvoře, ale Nepustím ji do solária, protože má nějakou kožní chorobu“). Takže pro obchod s chlebem to budou ti, kteří bydlí nebo pracují poblíž, ne všichni lidé, kteří kolem obchodu projdou.

Stejní spotřebitelé, které jsme již oslovili nebo můžeme zaručit, že oslovíme a uděláme naše zákazníky hlavní trh.

Nemůžeme tedy oslovit celý trh, ale pouze jeho část. Když se tedy mluví o tržní kapacitě (potenciální a reálné), zbývají pouze 4 tržní úrovně (obr. 2).

Rýže. 2. Tržní potenciál a objem prodeje

V případech, kdy potřebujeme určit nikoli skutečnou, ale budoucí kapacitu trhu, bychom měli vypočítat několik možností vývoje událostí v čase (obr. 3).

Rýže. 3. Tržní potenciál a objem prodeje

Metoda odhadu celkové tržní kapacity používá se při hodnocení aktuální poptávky při zavádění nového produktu nebo vyřazení zastaralého produktu.

Pomocí této metody např. maximální objem potenciální poptávky nový výrobek. Pro výpočty:

  1. V první fázi se zjišťují údaje o celkové populaci a průměrném příjmu na hlavu. Celková výše takto vypočteného příjmu se dále snižuje: z něj je alokován podíl finančních prostředků na skupinu zboží (například potraviny). Z něj se rozlišují výdaje podle druhu výrobku (polotovary). Poté následuje vyčlenění nákladů na podtyp zboží (zeleninové polotovary) a tedy náklady na polotovary z brambor. Tím je stanovena celková tržní kapacita pro nový produkt plánovaný k výrobě - ​​polotovary z brambor.
  2. Ve druhé fázi se zjišťuje, jaký je z toho maximální podíl potenciální trh může společnost zvládnout. Zde se již používají údaje o segmentech trhu - počet spotřebitelů zeleninových polotovarů, počet výrobků vyrobených u konkurence. Na základě výpočtů je učiněn závěr o maximálním možném objemu prodeje zboží, při jehož překročení hrozí společnosti ztráty z neprodaných výrobků.

Stejný postup lze znázornit jako vzorec:

OE = N × PP × X × SP × PB × SC

OE - Celková tržní kapacita bezsójových knedlíků

N - Populace ve věku 5 let a starší
PP - Procento obyvatel konzumujících knedlíky
X - Průměrná spotřeba na spotřebitele za rok
SP - Průměrná spotřeba knedlíků na spotřebitele za čas
PB – Procento spotřebitelů, kteří preferují knedlíky bez sóji
SP - Průměrná cena průměrné porce bezsójových knedlíků

Metoda hodnocení teritoriální tržní kapacity

Metoda hodnocení teritoriální tržní kapacity používá se také při analýze aktuální poptávky pro výpočet optimální distribuce zboží na různých teritoriálních trzích a pro výpočet nezbytného marketingového úsilí na každém trhu.

Na b2b trhu tato metoda existuje ve formě metody market summing, kdy jsou na každém trhu identifikováni všichni možní kupci určitého produktu a jejich sumace ukazuje potenciální objem prodeje. Pro identifikaci možných kupců pro zařízení, která mají v minulosti analogy, je sestaven seznam podniků, kde se takové zařízení používá, a analyzován objem prodeje jejich produktů v minulých letech. Pomocí adresářů a klasifikátorů můžete identifikovat podniky, se kterými společnost dříve nepodporovala obchodní vztahy a vypočítat potenciální objem obchodů a odhadované marketingové náklady.

Na trhu b2c je tato metoda implementována prostřednictvím výpočtu indexů kupní síly ukazujících maximální potenciální objem trhu. K tomu jsou identifikovány nejdůležitější faktory prodeje tohoto produktu (nejen jeden, ale několik!).

Například pro výrobce hraček to bude a) počet dětí v požadovaném věkovém rozmezí, b) výše příjmů obyvatel, c) podíl výdajů na dětské zboží v rodinném rozpočtu (průměr pro daný region ).

Každému faktoru vyjádřenému v kvantitativním vyjádření je přiřazen koeficient, který zohledňuje důležitost konkrétního faktoru. Koeficienty se počítají na základě skutečnosti, že jejich součet se musí rovnat jedné. Například pro 3 faktory mohou být koeficienty následující: 0,1; 03; 06 nebo 0,5; 0,3; 0,2. Pro usnadnění jsou všechny číselné hodnoty faktorů převedeny na procenta a po vynásobení každého odpovídajícím koeficientem jsou produkty sečteny, což dává konečnou hodnotu (v procentech) podílu na trhu.

Uvažujme například kapacitu tří regionálních trhů A, B, C ve vztahu k celkové kapacitě trhu s hračkami v zemi. Ukazatele zjištěné průzkumem jsou v tabulce:

Indikátory

Koeficient K1*

Koeficient K2*
Podíl dětí ve věku 0 až 2 let žijících v kraji z celkového počtu ve všech krajích zastřešených společností 0,5 0,3 1,45 2,01 7,73
Podíl příjmů obyvatel kraje na příjmech obyvatel všech krajů 0,3 0,4 1,63 1,90 7,60
Podíl výdajů za hračky na celkovém rodinném rozpočtu pro daný kraj 0,2 0,3 4,23 4,35 4,72
Celkový 1,0 1,0

* K1 - koeficient pro první možnost, K2 - koeficient pro druhou možnost

Vypočítejme tržní podíl pro každou ze 2 možností pro každý trh vybraný specialisty:

Trh A: DR1 = 0,5x1,45+0,3x1,63+0,2x4,23 = 2,461 DR2 = 0,3x1,45+0,4x1,63+0,3x4,23 = 2,356

Trh B: DR1 = 0,5x2,01+0,3x1,90+0,2x4,35 = 2,445 DR2 = 0,3x2,01+0,4x1,90+0,3x4,35 = 2,368

Trh B: DR1 = 0,5x7,73+0,3x7,60+0,2x4,72 = 7,089 DR2 = 0,3x7,73+0,4x7,60+0,2x4,72 = 6,775

V závislosti na tom, které faktory odborníci označili za nejvýznamnější, se objem trhu liší. K výběru správných koeficientů obvykle využívají statistická data a vyhodnocují významnost každého faktoru. Následně je při zpracování marketingového plánu výsledná hodnota kapacity každého trhu snížena o výši tržního podílu obsazeného konkurenty a upravena na každém trhu v souladu s obsazeným nebo plánovaným podílem společnosti, výrobními možnostmi,
firemní strategie.

Předpovídání tržeb a zisků

Po posouzení kapacity (prodejního potenciálu) trhu je sestaven prognóza objemu prodeje a zisku. Předpovídání objemu prodeje, stejně jako posouzení tržního potenciálu, není snadný úkol. Je však zásadní pro hodnocení příležitostí, a proto se mu nelze vyhnout (musí být vypracován formální projekt zisků a ztrát, který zahrnuje předpokládané příjmy, odhadované náklady, odhadované Čistý zisk. Poté můžete znovu analyzovat příležitosti a rozhodnout, které by přinesly největší zisk).

Předpokládaný objem prodeje (předpokládané tržby z prodeje)– úroveň prodeje, které organizace plánuje dosáhnout s vybranými marketingová strategie a domněnky o konkurenční prostředí. Obvykle se prodej předpovídá jako podíl odhadované tržní kapacity. Předpokládané tržby odrážejí velikost vybraného cílového trhu organizace a marketingový mix vyvinutý pro tento trh. Prognóza odráží jak počet konkurentů, tak intenzitu konkurence na trhu. Pomocí metody řetězových indikátorů předpovídáme objem prodeje:


Odhad celkového počtu potenciálních kupců
1 000 000 lidí
Velikost cílového trhu (25 % z celkového počtu kupujících)
× 0,25
Pokrytí distribuce a komunikace (75 % cílového trhu)
× 0,75
Objem spotřeby (20 jednotek za rok)
× 20
Průměrná jednotková cena
× 10,00 rub.
Celkem: předpokládaný prodej*
37 500 000 RUB
Tržní podíl tohoto produktu naší společnosti 10%
Celkem: odhadovaná tržní kapacita pro prodej zboží naší společnosti
3 750 000 RUB

Informace pro výpočet tržní kapacity získané z různých zdrojů:

  • interní firemní informace
  • statistická data
  • informace získané z výzkumných zpráv třetích stran
  • informace získané během speciálního výzkumu
  • informace získané během sledování trhu
  • znalecké posudky
  • atd.
Zdroj: Volkova L. Stanovení tržní kapacity //

SOCIÁLNĚ EKONOMICKÝ INSTITUT URAL

AKADEMIE PRÁCE A SOCIÁLNÍCH VZTAHŮ

Katedra managementu

TEST

Předmět: MARKETING

Tržní kapacita: koncepce, faktory, výpočetní metody

Absolvoval student 2. ročníku

skupina FSZ-204,

Ivanová Veronika Vladimirovna

Čeljabinsk

Plán

Úvod

1.1 Tržní klasifikace

1.4 Faktory ovlivňující kapacitu trhu

1.5 Model rozvoje trhu

1.6 Prognózy trhu

1.7 Metody výpočtu tržní kapacity

2. Analýza výpočtu tržní kapacity ruských podniků v roce 2008

2.1 Metoda výpočtu kapacity trhu hromadné spotřeby v roce 2008

2.2 Výpočet kapacity trhu s masem v roce 2008

2.3 Výpočet kapacity trhu spotřebitelských cen v roce 2008

2.4 Výpočet kapacity trhu s obuví v roce 2008

2.6 Výpočet kapacity hotovostního devizového trhu v roce 2008

2.7 Nejziskovější a nejvýkonnější banky po dobu 9 měsíců. 2008

Závěr

Bibliografie

Úvod

Marketing je systém pro řízení tržních aktivit. Jedná se o plánování, realizaci a kontrolu činností pro nejlepší vývoj, výroba, prodej produktů společnosti v souladu s požadavky trhu.

Moderní marketing jako filozofie řídí rozvoj organizace a marketingové nástroje to umožňují úspěšně realizovat. Ale největšího efektu se dosáhne, pokud marketing funguje jako holistický koncept řízení a systém řízení organizace

Konkrétním výsledkem marketingového výzkumu je vývoj, který se využívá při výběru a implementaci strategie a taktiky marketingové aktivity podniky.

Nejčastějším problémem v činnosti téměř všech podniků je stanovení možného objemu prodeje výrobků nebo identifikace objemu prodeje výrobků na trhu za účelem zjištění jejich podílu na trhu a vývoje. další směry rozvoj. Za trh lze považovat buď určité geografické území nebo množinu spotřebitelů (segment trhu). Studium objemů prodeje produktů na trhu zahrnuje určení konkrétních tržní ukazatel– tržní kapacita je jedním z nejdůležitějších průzkumů trhu.

Předmět studia Tato práce se zaměřuje na definici a pojem tržní kapacity.

Předmět studia zahrnuje tržní kapacitu, kterou se rozumí možný objem prodeje zboží (konkrétních produktů podniku) při dané úrovni a poměru různých cen. Tržní kapacita je charakterizována velikostí poptávky obyvatelstva a množstvím nabídky produktů.

cílová zkušební práce je co nejvíce prostudovat kapacitu trhu, ukázat hlavní výhody a pokusit se identifikovat nevýhody.

Cíle kontrolní práce jsou:

1. Prostudujte si koncept tržní kapacity;

2. Zvažte funkce, faktory, metody výpočtu tržní kapacity;

3. Prozkoumat analýzu tržní kapacity ruských podniků.

1. Klasifikace trhů, základní pojmy a definice tržní kapacity

1.1 Tržní klasifikace

V obecné ekonomické rovině je trh chápán jako místo, kde se shromažďují prodávající i kupující, všechny subjekty nákupu a prodeje určitého zboží, aby dokončili akt nákupu a prodeje. V marketingu je trh obvykle chápán jako souhrn všech potenciálních spotřebitelů, kteří mají potřebu zboží v určitém odvětví a mají možnost ji uspokojit.

Trh se vytváří kolem různých předmětů, které představují nějaký druh hodnoty. V tomto ohledu mluví o trhu spotřební zboží, trhy, trh práce, trh cenné papíry, kapitálový trh atd. Podle typu spotřebitelů se rozlišují tyto typy trhů: spotřebitelský trh a organizační trhy nebo organizační trhy. Ty jsou rozděleny na trhy pro výrobní produkty - technický účel, trhy dalšího prodeje vládní agentury. (1)

Spotřebitelský trh - soubor jednotlivců a rodin nakupujících zboží a služby pro osobní spotřebu. Trhy se spotřebním zbožím se vyznačují přítomností masových spotřebitelů, různorodou konkurencí a decentralizovanou strukturou.

Produktový trh – technický účel – soubor organizací a jednotlivců nakupujících zboží a služby, které se používají při výrobě jiných produktů. Klíčovou marketingovou strategií průmyslových výrobků je systematický prodej, při kterém kupující systematicky nakupuje.

Nákup systému - zakoupení balíčku řešení problému s cílem vyhnout se nákupu jednotlivých komponent daného problému. Například vláda nakupuje zbraňové systémy prostřednictvím generálního dodavatele namísto samostatného nákupu jednotlivých součástí těchto systémů samostatně. Pořízení systému obvykle zahrnuje také soubor služeb.

Trh dalšího prodeje – soubor organizací a jednotlivců na všech úrovních (od národní po místní), kteří nakupují nebo pronajímají zboží a služby k výkonu svých funkcí.

Na rozdíl od spotřebitelského trhu, trhu produktů výrobní a technické destinace se vyznačuje menším počtem kupujících, ale nakupováním produktů ve větším množství. Například nákup pneumatik automobilovými společnostmi.

1.2 Pojem a definice tržní kapacity

Hlavním úkolem průzkum trhu je určit tržní kapacitu.

Tržní kapacita je stávající nebo potenciální objem prodeje produktu za určité časové období.

Kapacita komoditního trhu je chápána jako možný objem prodeje zboží (konkrétních produktů podniku) při dané úrovni a poměru různých cen. Tržní kapacita je charakterizována velikostí poptávky obyvatelstva a množstvím nabídky produktů. V každém okamžiku má trh kvantitativní i kvalitativní jistotu, tzn. jeho objem je vyjádřen v hodnotových a fyzických ukazatelích prodávaného zboží a následně i nakupovaného zboží.

Pro zjištění kapacity národních komoditních trhů při přípravě a provádění znaleckých operací se používá pojem „viditelná“ spotřeba zboží, tzn. vlastní výroba zboží v zemi mínus vývoz a připočtení dovozu podobného zboží.


Nebo = Vв + Vi – Ve

Nebo – objem trhu

Vв – objem výroby

Vi – objem dovozu

Vе – objem exportu

Tržní kapacita se měří ve fyzickém a/nebo peněžním vyjádření.

Je třeba rozlišovat dvě úrovně tržní kapacity:

1. potenciální

2. skutečný.

Skutečná tržní kapacita je první úrovní.

Potenciální kapacita označuje maximální možný objem prodeje v situaci na trhu, kdy vše potenciální klienty nakupovat zboží na základě maximální úrovně jeho spotřeby. Skutečná kapacita hodnoceno jako dosažení skutečného nebo předpokládaného objemu prodeje analyzovaného produktu.(2)

1.3 Metodika studia tržní kapacity

Praxe marketingových výzkumů ukazuje, že údaje o tržní kapacitě určitého zboží a podílu jednotlivých výrobců v současnosti velmi zajímají i samotné výrobce. Jsou nezbytné jak k rozšíření pozice firmy, která již zaujímá stabilní pozici na trhu, tak k průniku na trh nové firmy resp. ochranná známka.

Potřeba takových informací již byla vytvořena: dnes existuje mnoho organizací, které provádějí tento druh výzkumu. marketingový výzkum. Po přečtení zpráv a článků o takových studiích však vyvstávají četné otázky jak o metodice provádění, tak o psaní zpráv. Rád bych proto nastolil otázku správnosti používání určitých metod ke studiu tržní kapacity a nejčastějších, dle našeho názoru, chyb. Myslíme si, že tento druh diskuse bude zajímavý a užitečný pro odborníky pracující v této oblasti.

Studium tržní kapacity popř poptávky na trhu zahrnuje stanovení objemu prodeje na určeném trhu určité značky zboží nebo souboru značek zboží za určité časové období. (3)

Studium těchto parametrů se obvykle provádí v pěti hlavních oblastech:

1. analýza sekundárních informací;

2. výroba a prodej výrobků;

3. náklady a chování spotřebitelů;

4. výpočet kapacity na základě míry spotřeby pro daný typ produktu;

5. stanovení kapacity na základě „snížení“ objemu prodeje (když známá tržní kapacita v jednom regionu je základem pro výpočet tržní kapacity v jiném regionu úpravou pomocí redukčních faktorů).

Zvážit:

1. Analýza sekundárních informací . Zahrnuje analýzu veškeré dokumentace, která může obsahovat informace o trhu, který nás zajímá a může být užitečná v marketingových aktivitách: statistické údaje, údaje od řídících orgánů, přehledy trhu, odborné časopisy a články, internetová data atd. získaný takovou metodou, se nejčastěji ukazuje jako neúplný, poměrně obtížně použitelný praktická aplikace a často s pochybnou spolehlivostí. (4)

2. Průzkum trhu z hlediska výroby a prodeje výrobků. Zahrnuje výzkum výroby, velkoobchod a maloobchodní. Informace získané z tohoto zdroje nám umožňují určit skutečné objemy prodeje a zastoupení výrobců a značek. Vzhledem k tomu, že počet prodávajících je menší než počet kupujících, je takový průzkum často prováděn rychleji a stojí méně než spotřebitelský průzkum. Problém je v tom, jak přesné budou informace poskytované výrobci či prodejci a jak reprezentativní bude zkoumaný vzorek prodejců pro běžnou populaci (celou masu těch, kteří na trhu působí). maloobchodní prodejny, prodej produktů).

Pozornost!

Společnost VVS zajišťuje výhradně analytické služby a nekonzultuje o teoretických otázkách základů marketingu(výpočet kapacity, cenové metody atd.)

Tento článek je výhradně informačního charakteru!

S úplný seznam Můžete se seznámit s našimi službami.

V kontaktu s

Spolužáci

Efektivní obchod na národní úrovni nebo v určitém regionu by bez nich nebyl možný efektivní řízení rizika. Nejdůležitější veličina charakterizující úroveň poptávky po produktu nebo službě ve vybraném výklenku, určená povahou produktu, cílovým publikem a geografickými hranicemi, se nazývá tržní kapacita. Tento koncept zaujímá důležité místo v plánovacích a prognostických postupech společnosti. Správný výpočet tržní kapacity pomůže modelovat situaci ohledně míry pravděpodobného vlivu podniku ve svém segmentu ekonomické vztahy a vytvořit podnikatelský plán. To je klíčový koncept jak pro marketingové oddělení, tak pro celou organizaci jako celek. Údaje o hodnotě tohoto ukazatele jsou při tvorbě široce využívány manažerská rozhodnutí společnosti, pomáhají určovat strategii jednání a hrají také zásadní roli při zvyšování rozsahu činnosti.

Proč společnosti počítají tržní kapacitu?

K zachycení nového segmentu trhu musí organizace v prvních fázích obchodního plánování vypočítat svou kapacitu. S jeho pomocí můžete snadno posoudit míru přínosu, který může organizace získat zapojením se do konkrétní obchodní činnosti.

Podstatou tohoto výpočtu je stanovení předpokládané prodejní hodnoty. Pro výpočet se zpravidla berou informace za 12 měsíců. Pro správné provádění takové analýzy je nutné vzít v úvahu počet firem, které již působí tento segment v konkrétní oblasti, stejně jako míra uspokojení poptávky po podobném produktu nebo službě v mezeře na trhu. Bez zohlednění těchto ukazatelů se pro jakoukoli organizaci výroba nového produktu zjevně stane nerentabilní.

V procesu analýzy tržní kapacity můžete určit jak stávající, tak i možnou hodnotu. V tomto případě musí být druhý indikátor větší než první. Výpočet možných objemů prodeje se zpravidla provádí v rublech nebo tunách.

Když je stanovena hodnota stávající tržní kapacity, je vypočítán rozsah výroby, nákupů a prodejů, je určena hodnota zákazníci, indikátory penetrace atd. Při této analýze byste se měli při analýze konkurentů odvolávat na statistická data, marketingový průzkum vaší organizace, informace z otevřených zdrojů, výkaznictví a také vnitřní informace. Pravděpodobná tržní kapacita je prognostickou kategorií, jejíž hodnota je určena metodami extrapolace a expertního posouzení.

Hodnota možného objemu prodeje má obrovskou váhu v procesu rozhodování managementu o pronikání organizace do určité niky ekonomických vztahů. Zpravidla se při výpočtu pravděpodobné tržní kapacity sečtou ukazatele jeho stávající velikosti a potenciálu společnosti ve svém segmentu.

Velký rozdíl mezi možnými a skutečnými údaji naznačuje potenciální ziskovost práce v konkrétním výklenku. Naopak, pokud při výpočtu bylo zjištěno, že tento nesoulad je malý, pak je trh ve stavu stagnace. S největší pravděpodobností ve vysoce konkurenčním prostředí efektivní provoz v tomto segmentu nebude možné, nebo zdroje vynaložené na tento projekt budou nesrovnatelné se ziskem, který může přinést.

Výpočet tržní kapacity má následující pozitivní důsledky.

    Výpočet hodnoty existující na tento moment V době tržní kapacity může organizace s vysokou pravděpodobností určit své místo v systému ekonomických vztahů a také relativní podíl tržeb obsazených konkurenty. Studium postavení soupeřů je navíc neméně důležité než ujasnění si postavení na trhu.

    Analýzou trendů ve změnách kapacity je možné relativně přesné plánování prodeje a v důsledku toho vytvoření aktuální marketingové strategie pro podnik.

    Použitím mechanismů pro výpočet tržní kapacity organizace zvyšuje míru přesnosti předpovědí ohledně budoucích objemů prodeje zboží a služeb a také úroveň účinnosti reklamních kampaní.

Výpočet tržní kapacity a její typy

Zpravidla se počítají tři typy tržní kapacity.

Aktuální

Stávající tržní kapacita je hodnota charakterizovaná objemem skutečné poptávky po produktu nebo službě a také kupní silou cílového publika tohoto produktu. Stanovení tohoto ukazatele vychází z existujících informací.

Dostupný

Výpočet tržní kapacity tohoto typu je zúžením počtu potenciálních kupců na ty, kteří by byli spokojeni s podmínkami transakce s naší společností a mají skutečný zájem o náš jedinečný obchodní nabídku. Při stanovení tohoto ukazatele je důležitým faktorem dostupnost zdrojů a pracovní kapitál v organizaci k pokrytí poptávky po daném produktu nebo službě.

S tímto výpočtem tržní kapacity společnost omezuje své objemy prodeje na hodnotu cílového publika a zároveň odřízne kupující, kteří nesplňují určitá kritéria.

Potenciál

Pravděpodobná tržní kapacita – charakterizuje podíl v společný systém implementace, kterou může organizace vynaložit s nejvyšším stupněm úsilí, pokud jde o propagaci produktu a vysokou poptávku zákazníků tento výrobek nebo službu. Pojem potenciální tržní kapacity se vztahuje k maximální hodnotě, které lze reálně dosáhnout s využitím všech dostupných zdrojů organizace.

Jedná se o ukazatel, který charakterizuje situaci, kdy podnik, který zaujímá určitou mezeru, s největší pravděpodobností využije své marketingové schopnosti tak, aby spotřebitelé znali a kupovali zboží a nakupovali služby této konkrétní značky nebo značky.

Typy tržní kapacity se počítají v rublech, kusech, kilogramech atd. Bez ohledu na měrnou jednotku je tento ukazatel jedním ze zásadních při určování míry skutečného a potenciálního vlivu podniku na celkový systém ekonomických vztahů.

V kontaktu s

Spolužáci

© VladVneshServis LLC 2009-2019. Všechna práva vyhrazena.

Článek poskytuje kompletní vizuální informace o tom, jak a proč se počítá tržní kapacita, a obsahuje teoretické i praktické informace pro nezávislé výpočty.

Trochu teorie

Bohužel ne všichni podnikatelé si uvědomují, že rozvoj jakéhokoli podnikání vyžaduje pečlivý a cílený strategický přístup. Slepé rozhodování může vést ke značným finančním ztrátám, přebytku výroby nebo ušlému zisku, snížení konkurenceschopnosti a v krajním případě může vést k krachu firmy. Jedním z hlavních nástrojů pro rozhodování managementu jsou znalosti o struktuře a podmínkách trhu, jeho kapacitě. Uveďme příklady.

Řekněme, že prodáváte zboží za 200 000 rublů měsíčně a společně se svými konkurenty - za 800 000 rublů. Ale víte, že trh může spotřebovat zboží v hodnotě 950 000 rublů, jak se v tomto případě zachováte? Jistě zahájíte agresivní marketingovou politiku vůči ostatním hráčům, abyste získali zbývající podíl na trhu?

Další příklad: vaše tržby jsou 450 000 rublů měsíčně a spolu s vašimi konkurenty se podobné produkty prodávají za 600 000 rublů měsíčně. zatímco trh může koupit podobný produkt za 1 000 000 rublů. Co s těmito informacemi uděláte? Samozřejmě rozšířit výrobu.

Nebo třetí situace: vaše tržby jsou 900 000 rublů/měsíc, spolu se svými konkurenty prodáváte za 980 000 rublů/měsíc a maximální kupní síla trhu je 1 000 000 rublů/měsíc. Co tento stav říká manažerovi? - potřeba investovat stabilní příjem od prodeje až po vývoj nových produktů nebo dokonce rozvoj podnikání.

Abychom to shrnuli: tržní kapacita je množství produktu, které lze skutečně prodat na jasně definovaném trhu v určitém časovém období. Kapacita může být dočasná

  • denně (kolik chleba může jeden region koupit za den?),
  • měsíčně nebo čtvrtletně (kolik kadeřnických služeb město měsíčně nakoupí?),
  • ročně (kolik tun cukrářských výrobků bude jíst konkrétní oblast za rok?).

A to na teritoriálním základě, respektive místní a úzce specializované. Tržní kapacita může být také potenciální (nejpravděpodobnější tady a teď), skutečná (celkové objemy prodejů všech operátorů) a dostupná (ta část trhu, kterou může vaše společnost dobýt).

Nyní pojďme zjistit, jak získat tyto cenné informace a vypočítat tržní kapacitu.

Jaká data jsou potřebná pro výpočet tržní kapacity?

Příchozí informaceVysvětlivky

definice trhu a velikost publika

(KA – počet publika)

Zde zjišťujeme území, na kterém se zboží prodává, počet skutečných nebo pravděpodobných spotřebitelů a formu účtování.

Například zboží jako chléb, kabelová televize, toaletní papír a televizory se nenakupují jednotlivě, ale pro rodinu, takže trh se počítá v domácnostech.

Zboží osobní spotřeby - kosmetika, oblečení, kusové výrobky a předměty (lahvové pivo, dorty, zubní kartáčky atd.) jsou kalkulovány na osobu.

Kvantitativní ukazatele lze získat z volných statistických zdrojů.

stupeň náročnosti spotřeby a četnost nákupů

(PP - frekvence spotřeby)

Druhým vstupním údajem pro analýzu je frekvence nákupů produktu v určitém časovém období (nebo alternativně míra spotřeby produktu na osobu).

Například: kabelová televize se platí jednou měsíčně (měsíční nákup), chléb - denně, toaletní papír - jednou 2-3 týdny (balení na rodinu), televize - jednou za 5-7 let.

Tento druh informací lze získat na základě spotřebitelského průzkumu, obecně uznávaných norem (např. se doporučuje měnit kartáček každých šest měsíců) nebo na základě odborného posouzení.

průměrný účet - průměrné náklady na produkt v rublech.

(SC - průměrná cena)

Za základ se bere nejen váš produkt, ale i celá konkurenční řada. Vypočítat průměrné náklady můžete to udělat sami tím, že obdržíte ceníky všech konkurentů.

Velmi účinné jsou také zákaznické průzkumy (za jakou cenu tento produkt obvykle kupujete?).

průměrný objem a typ produktu

(O - objem)

Například pokud mluvíme oÓ:

  • chléb: bochník, bochník nebo půl bochníku;
  • kabelová televize - počet kanálů (objem balíčku);
  • toaletní papír- role nebo balení;
  • Televizory - diagonální;
  • sycené nápoje - objem láhve atd.

Tento ukazatel se nesmí používat ve výpočtech. ale je to jakési kritérium pro objem spotřeby.

Technika výpočtu

Krok 1: vypočítejte maximální potenciální kapacitu

Chcete-li vypočítat celkovou potenciální velikost trhu vašeho produktu konkrétní region použijeme vzorec:

Celková potenciální tržní kapacita = KA*PP*SC

Podívejme se na příklad poskytovatele kabelové televize. Vstupní data:

Uvažovaný časový interval:čtvrťák;

Uvažovaný teritoriální trh: město N s 320 000 obyvateli;

Počet diváků: 106 000 domácností (pokud neznáte počet domácností ve vaší oblasti, můžete použít Ruské statistiky obyvatel, podle toho v jednom domě žijí průměrně 3 osoby).

Frekvence spotřeby: 1krát za měsíc (poplatek za předplatné), respektive 3 nákupy za čtvrtletí (pokud je váš produkt nakupován méně často, pak frekvence nemusí být vyjádřena celými čísly: roční předplatné solária převedené na čtvrtletní období bude mít frekvence 0,25).

průměrná cena: 180 rublů

Průměrný objem a typ produktu: Základní balíček se 120 kanály.

Počítejme: 106 000 spotřebitelů *3 nákupy za čtvrtletí*180 rublů. = 57 240 000 rublů. - získali jsme potenciální tržní kapacitu. tj. takovou částku mohou vydělat všichni poskytovatelé kabelové televize za předpokladu, že jsou připojeny absolutně všechny byty a domy ve městě. Nyní je potřeba tato čísla přiblížit komerční realitě.

Krok 2: Určete publikum používající produkt

Pokračujeme v pohledu na příklad kapacity trhu služeb kabelové televize v konkrétním městě. Definujeme cílová skupina služby kabelové televize (průzkumy, statistiky, pozorování) a dovést ji do určité velikosti.

Řekněme, že na základě výsledků průzkumu vidíte, že 45 % všech respondentů žijících ve vaší oblasti pokrytí (město N se 106 000 domácnostmi) používá nebo chce používat kabelovou televizi: (106 000/100)*45= 47 700 domácností - kvantitativní ukazatel váš trh, na kterém působí všichni vaši konkurenti.

Krok 3: Určete dobu nákupu

V případě našeho příkladu je toto období měsíc (předplatné). Pokud máte spotřební zboží nebo služby, pak byste měli opět vycházet z výsledků průzkumu mezi obyvateli města nebo norem spotřeby produktů.

Například za den na osobu standard pekařské produkty je 300 gramů za měsíc - 9 kg. Chléb se obvykle nakupuje na rodinu, takže jedna domácnost dostane průměrně 0,7-1 bochník denně (ne každý obědvá a večeří doma).

Pokud mluvíme o kosmetice, pak se jedná o individuální produkt. Např. Denní krém na obličej je obvykle balen po 30 ml. Jednorázové použití je 0,3-0,5 ml. těch. Sklenička krému vydrží ženě 2-3 měsíce.

Krok 4: Vypočítejte průměrnou nákupní cenu

Chcete-li to provést, musíte vytvořit cenu a sortiment vašich konkurentů.

Například:

Přinášíme cenu za ml do naší referenční nádoby o objemu 30 ml a vidíme, že její průměrná tržní cena je 30 * 2,25 = 67,5 rublů.

Krok 5: určete podíl konkurentů

K tomu je nutné provést seriózní studii zastoupení konkurentů a jejich objemů prodeje. Pokud sbíráme informace o zboží každodenní potřeby, bude stačit provést inventarizaci prodejních míst konkurence ve městě. Pokud se jedná o služby, spočítejte průměrný tok klientů (pozorování, průzkum, údaje o nákupu od zaměstnanců, kontrolní návštěva). Na základě praxe můžeme říci, že nejjednodušší a nejefektivnější způsob získávání informací je guerillový marketing nebo jednodušeji řečeno dotazování zaměstnanců konkurence.

Například výrobce kosmetiky může dát pokyn svým nadřízeným, aby měřili dostupnost produktů konkurence na regálech, nebo si tyto informace vyžádali v obchodech. V případě kabelové televize by dobře fungovala následná výzva: představte se jako předplatitel a zeptejte se přímo, kolik lidí využívá služeb poskytovatele.

Čísla budou samozřejmě velmi přibližná, ale to není problém, tzn. Hodnoty značek jsou potřebné pro výpočet.

Krok 6: Vypočítejte tržní kapacitu

Aby byl popis jasný, vraťme se k naší kabelové televizi. Máme potenciální kapacitu, vypočítali jsme ji vynásobením všech domácností v oblasti pokrytí poskytovatele průměrnými náklady na balíček a obdrželi jsme 57 240 000 rublů nebo 106 000 předplatitelů.

Pamatujme, že jde o naprosté maximum trhu, za které se za současných podmínek nebude moci rozvíjet. Nyní spočítejme skutečnou kapacitu:

(vlastní objem prodeje + podíly všech konkurentů).

Například:

  • poskytovatel kabelové televize má ve své databázi 14 000 předplatitelů (47 % z celkového objemu),
  • konkurent A – 8 000 odběratelů (27 %),
  • konkurent B – 7 000 odběratelů (23 %),
  • malé sítě – 1 000 předplatitelů (3 %).

Celkem 30 000 odběratelů* průměrná cena 180 rublů = 5 400 000 rublů - pokrytá měsíční tržní kapacita.

Nyní zvažte data z průzkumu, podle kterých služby kabelové televize vyhledává nebo využívá 47 700 domácností. 47 700 * 180 rublů (průměrná cena) = 8 586 000 rublů. - Tento plnou skutečnou (skutečnou) tržní kapacitu.

Uvažujeme: celková skutečná kapacita 47 700 - pokrytá kapacita 30 000 = 17 700 předplatitelů (nebo 3 186 000 rublů, nebo 37,1 %) - to je nepokrytá část, o kterou musíme bojovat.

Krok 7: Vypočítejte dostupnou tržní kapacitu

Zde budeme potřebovat informace o podílu každého soutěžícího. Zvážit:

V realistické předpovědi dostupného podílu na trhu je přirozené předpokládat. že jeho distribuce bude zhruba odpovídat stejnému vzoru pozorovanému mezi konkurenty, tzn. procentuální podíl plus mínus zůstane, což znamená, že poskytovatelé kabelové televize mohou počítat s:

  • vaše společnost – 8319 odběratelů (47 % z celkového objemu),
  • konkurent A – 4749 odběratelů (27 %),
  • konkurent B – 4071 odběratelů (23 %),
  • malé sítě - 531 předplatitelů (3 %).

8319*180 rublů/měsíc = 1 497 420 rublů/měsíc – to je dostupný podíl na trhu, i když se vždy můžete snažit dobýt 100 % nedosažené části.